發布時間：2022-07-16 03:30:21
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的國際商貿論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：電子商務；國際經濟貿易；影響及對策
全球的經濟貿易已經進入到一個全新的時代，傳統的國際貿易方式已經逐漸的退出歷史的舞臺，取而代之的是電子商務，電子商務正以飛快的速度沖擊著國際貿易市場，推動著整個市場的發展。電子商務獨特的方式給國際貿易發展帶來了新的商機，也帶來了全新的挑戰。電子商務作為新型的產業，給全球的國民經濟帶來了巨大的影響。雖然我國仍處于發展中國家，很多方面和發達國家還有一定的距離，但是對于電子商務這個全新的產業，我國和其它國家都處在一個水平線上，都將迎來一次大的挑戰和機遇。
1電子商務的概念及應用
1.1電子商務的概念
隨著互聯網的快速發展，電子商務應運而生，電子商務其實是一種以依靠互聯網為主，進行的商品交易活動。在特定的方式下，進行全球的商業貿易，實現網上交易、網上洽談、金融活動等綜合性的服務活動的一種商業運營模式。
1.2電子商務在國際經濟貿易中的應用
電子商務與傳統的商務活動相比，更加有助于在國際貿易中發展，主要應用在以下幾個方面。第一個方面是尋找優質的貿易伙伴。開展國際貿易的基礎是有貿易伙伴，使用電子商務尋找貿易伙伴，將在很大程度上節省了人力、物力以及資金的投入，更加不會受到地域和時間的限制［1］。第二方面是在網上進行洽談。貿易洽談是國際貿易業務非常重要的一步，互聯網的獨特優勢能夠提供更加便捷、高效的處理功能，交易的雙方可以通過互聯網跨地域的進行交流。第三方面是進行網上交易。電子商務使國際貿易的交易更加的直接，省略掉了很多中間環節，節省了交易的時間和費用。
2電子商務對國際經濟貿易的影響
2.1縮減了交易流程，實現了電子化
電子商務正在改變著國際經濟貿易業務的流程，無紙化貿易成為國際貿易與電子商務中非常重要的表現形式。無紙化貿易已經實現遠程、自動交易［2］。電子商務縮減了貿易流程，避免了重復的操作，大大節省了成本。
2.2有利于中小企業加入國際貿易中，實現多元化
要想在經濟全球化發展的進程中占據一席之地，需要充分的發揮自身的優勢，掌握全新的經營模式，利用電子商務減少企業支出成本，掌握大量市場信息資源。我國目前參與國際貿易的企業很多都是中小型企業，企業缺乏大量的資金，沒有突出的特色，很難和國際大品牌相抗衡。如何才能在國際的舞臺中嶄露頭角，成為很多小型企業老板思考的問題。電子商務的引進，給這些企業家們全新的思維模式，電子商務能夠給企業帶來更多的商機，同時，能夠使企業快速的適應市場的變化，贏得市場的先機。
2.3電子商務引進了虛擬的市場，增加了交易的危機
國際貿易交易全球化，在互聯網的基礎上利用電子商務形成了一個虛擬的市場，進行交易。虛擬市場跨越了地域、時間的限制，使全球的商品信息更加的公開、全面，有效地避免了進出口商品信息不符，進而增加了同類商品的競爭性，充分的發揮了市場價值規律；電子商務的運作增加了交易的風險，電子商務主要應用于國際貿易的交流，但是在虛擬的世界，很容易引起交易中的風險，網絡黑客的侵襲，支付方式的信用安全以及交易商品的質量問題。這些問題在電子商務交易的過程中存在著很大的不確定性，給交易帶來了很大的隱患。
2.4企業管理制度的缺陷，導致企業出現危機
我國很多貿易公司長時間以傳統的方式進行貿易往來，缺乏先進的管理經驗，特別是電子商務方面。因此，在運行電子商務貿易往來過程中，企業管理制度的不完善，使得企業在經營的過程中舉步維艱，很難及時有效地解決出現的問題，導致企業出現危機。
3電子商務背景下對我國經濟貿易發展的策略部署
3.1培養電子商務全方面的人才
對于電子商務一個全新的經營模式，我國仍然處在一個初級階段，電子商務是一個全新的領域，能夠推動我國社會的發展和提高我國整體的競爭力，然而人才的缺乏將在很大程度上限制我國的發展速度。因此，我國政府要改變高校人才與社會需求脫軌現象，提倡高校培養實踐能力強、理論基礎扎實的綜合性人才［3］。
3.2營造良好的商務環境氛圍
電子商務逐漸成為現代國際貿易中非常重要的一部分，加快了我國與世界接軌的腳步。在改革開放初期，雖然我國積極的參加到國際貿易當中，但是仍然處于非常弱勢的群體，缺乏自己的核心價值，嚴重制約了我國經濟的發展。電子商務融入到國際貿易當中，給我國營造了一個全新的機遇，使我國能夠立足于世界的競爭當中。營造良好的商務環境，使電子商務融入到我們的生活當中，為企業電子商務快速發展搭建一個良好的平臺。
3.3完善企業管理制度
要想適應快速發展的國際經濟貿易的進程，我國企業需要充分的認識到電子商務的重要性，掌握最先進的經營理念，從而應對出現的各種問題，使電子商務融入到企業當中，為企業創造全新的價值，從而使企業屹立于國際貿易的舞臺。
4結語
作為新世紀最具有潛力的電子商務，必將影響全球的國際貿易。我國要想屹立于全球經濟貿易當中，需要高度重視我國的電子商務，將電子商務作為我國與世界接軌的重要工具來對待，利用電子商務推動我國整體的經濟發展。充分地利用電子商務在國際貿易方面帶來的機遇，將推動我國經濟貿易全球化的進程。
參考文獻
［1］翁海杰.電子商務對國際貿易的影響及對策研究［J］.企業文化，2013（8）.
［2］喬陽，沈孟.電子商務對國際貿易的影響及應用現狀分析［J］.國際貿易，2012（3）.
關鍵詞：國際貿易融資；商業銀行
國際貿易融資是商業銀行最為常見的傳統信貸品種之一，它與國際貿易、國際結算緊密相連。國際貿易融資是銀行對進口商或出口商提供的與進出口貿易相關的貸款。一方面，它收益率高，利潤豐厚，具有綜合性效益，是現代銀行有效運用資金的一種較為理想的方式；另一方面，它有效地解決了企業從事進出口貿易活動所面臨的資金短缺，增強了在談判中的優勢，使之有可能在更大范圍和更大規模上發展國際貿易；同時，它也是國家貿易政策的組成部分，是鼓勵出口的積極手段之一，不僅可以調節進出口結構，而且對一國參與國際經濟可以起到促進作用。尤其在這金融危機肆虐的時刻，國際貿易融資的合理發展運用，將對企業對銀行都具有重要意義。
我國銀行貿易融資業務的普遍開展始于20世紀90年代中期以后，隨著我國國民經濟的持續繁榮和進出口貿易規模不斷擴大而得到很大發展。據統計，2007年中國外貿進出口總值是1978年的85倍多，已經穩居世界第三位。據海關總署統計，2001至2006年間，我國進出口貿易增長了179%，2007年增長23.8%，其中出口增長27.2%，進口增長20%，全年實現貿易規模1.76億美元進出口貿易的增長，使得企業對銀行融資需求增加，為銀行發展貿易融資業務提供了廣闊的市場。但從整體上看，國際貿易融資業務的發展仍然較慢，從國際貿易融資額僅占銀行貸款余額3%的比例中就可看出端倪，對應地貿易融資的收入在銀行的總收入中也是微乎其微，而國外的一些銀行該項業務已占到收入的四至八成。具體分析，目前我國國際貿易融資存在較為突出的問題：
1國際貿易融資業務授信規模核定隨意性強，標準不一
各家銀行在核定國際貿易融資授信規模標準上有較大區別，有的銀行將國際貿易融資視同流動資金貸款處理，有的銀行則根據融資品種的不同放大一定的倍數，融資政策的制訂多是根據自身對國際貿易融資的理解，缺乏深入、科學的研究。在對國際貿易融資的認識和風險控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區別，如對打包貸款這一傳統業務，外資銀行在操作流程和手續上要簡化得多，他們更①本文作者：趙陽，上海財經大學國際工商管理學院國際貿易學07級碩士研究生注重通過控制貿易全程來達到控制風險的目的，而不是過分關注企業本身的規模和實力。相對而言，國內銀行的國際貿易融資產品流程設計相對不夠科學，手續煩瑣，可操作性不強。
2企業申請國際貿易融資業務存在擔保難問題
一方面企業在找第三方擔保時，會顧慮對方將來會要求自己提供擔保，進而產生其難以控制的風險；另一方面部分申請國際貿易融資的企業為貿易公司，缺乏銀行認可的固定資產，如廠房、土地等，生產型出口企業的機器設備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費用高、手續煩瑣、時效性差，不符合國際貿易融資方便快捷的特點；第三，企業對國際貿易融資產品不熟悉，對各種金融工具不能合理運用。在銀行產品不斷更新、新的國際貿易融資名詞不斷涌現的情況下，大多數企業不能很好地結合自身實際，選擇適合本企業業務特點的業務產品，對各類融資產品無法靈活運用。3風險控制手段落后
國際貿易融資業務所涉及的風險有客戶風險、國家風險、國外行風險、國際市場風險和內部操作風險。這些風險的管理需要先進的技術手段將銀行相關部門之間、分支行之間高效有機地聯系起來。而目前我國各國有商業銀行在開展國際業務特別是國際結算業務方面一直沿用的是分散的經營模式，外匯業務處理系統較為落后，國際結算與外匯信貸、外匯信貸與會計獨自運行，缺乏網絡資源的共享和統一協調的管理，以致無法達到共享資源、監控風險、相互制約的目的。
4國際貿易融資業務方式簡單，新產品開發力度不夠
目前我國國際貿易融資業務基本仍維持傳統融資方式，即以信用證結算與融資相結合的方式為主，而較為復雜的業務如保理業務、福費廷業務則開展有限。隨著銀行業務國際化和我國加入WTO，國內銀行在科技和管理水平、金融服務及經營方式等方面與外資銀行的差距日益顯現，據統計外資銀行辦理國際結算業務已經占有中國市場份額的40%左右。近年來，根據市場的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產品，但因對業務理解的差異，在業務操作上各有不同，缺乏對各種融資形式嚴格統一的標準，更缺少對各項業務相對比較規范、明細的統計資料。
5國際貿易融資的對象過于集中
受傳統授信業務理念影響，國內銀行融資業務對象集中于優質大中型企業。目前，各大銀行對優質大企業客戶的競爭越來越激烈，市場已經逐漸趨向飽和。而近些年來我國中小外貿企業迅速發展起來，目前全國進出口貿易總額的60%左右由中小企業實現，在從事跨國投資和經營的3萬多戶我國企業中，中小企業占到80%以上，中小企業已成為我國對外貿易的重要組成部分。
針對以上普遍存在的問題，我們提出對商業銀行開展國際貿易融資業務的對策建議：
（1）實行適應國際貿易融資特點的授信規模控制方法。
國際貿易融資的客戶評價標準應有別于對流動資金貸款客戶的評價標準。評價時更多地根據客戶以前在海關、銀行、外匯局、工商、稅務等辦理業務的記錄，在此基礎上，再參考客戶的財務報表反映的經營業績和整體實力。銀行應著手開發建立國際貿易融資客戶信息管理系統，為客戶建立詳盡的業務檔案，通過業務了解客戶及客戶的交易對手，分析其實際履約能力，為國際貿易融資授信提供依據。根據不同的國際貿易融資產品的特點建立不同的判別標準。不同種類的國際貿易融資業務所涉及的風險，及該業務所能提供的保證、抵押或質押要求都有區別，銀行所承擔的業務風險也因此有很大不同，銀行應根據不同國際貿易融資產品的特點制訂相應的產品標準及對客戶的授信標準。
（2）采取適應國際貿易融資特點的擔保方式，豐富業務內涵。
首先，針對國際貿易融資業務的特點，創新思維，制訂操作性強的擔保方案。可由企業聯保或提供個人擔保，或開展與社會信用擔保機構的合作，對有條件提供抵質押的企業，可采取動產等質押、應收賬款質押、倉單質押等融資擔保方式。其次，充分引入第三方金融機構的信用，在一定程度上規避企業面臨的市場風險、信用風險和進口國的國家風險。第三，積極鼓勵出口企業投保出口信用險。第四，加強對企業相關人員的培訓，使其了解銀行的貿易融資產品理解各類產品的特點和實質，適時向企業推介合適的業務品種，發揮理財顧問的作用。
（3）建立科學的貿易融資風險管理體系，加強風險管理。
建立風險防范體系，采取有效的手段控制風險，是開展國際貿易融資業務的前提條件之一。如確定融資條件和標準，建立風險指標監督體系，使用外匯交易以保值或降低風險；完善分層授權設置、加強密碼管理;嚴格審查真實貿易背景、認真按照操作規程和審批程序處理；定期與客戶進行溝通，追蹤業務狀況；成立信用審批中心和貿易融資業務部門，集中商業銀行內部有限的信貸業務專家，成立獨立的信用審批中心，以評估客戶的信用；集中目標結算和貿易融資人才資源，成立國際貿易融資業務部門以專業處理貿易融資業務及其可能形成的業務風險，利用人才優勢事前防范和事后化解各種業務風險。
（4）更新觀念，積極創新國際貿易融資產品。
首先，應在傳統的國際結算業務，如L/C、托收、信用證等業務的基礎上，根據對國際市場的分析，不斷開發新的金融產品。如保理、福費廷等新業務在我國尚有較大的發展空間，當前應適當引導客戶對貿易融資的產品需求，逐步推出國內保理、福費廷、票據貼現等有市場前景的業務品種。其次，國際貿易融資的產品設計要與貿易鏈有機結合，從貿易環節出發設計產品，才能有效地解決企業在采購和銷售中的融資需求。再次，要根據客戶的需求量身定做國際貿易融資產品，將傳統方式與新的國際貿易融資方式結合起來，使國際貿易融資服務“增值”。亦可根據客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動產質押開證、進出口保理、全球互聯網托收、網上開證等不同類型的創新產品，解決客戶在不同的貿易環節中的個性化需求，利用科技平臺為企業提供高效優質的增值服務。
（5）依托全方位多系列的產品，培育多元化的貿易融資客戶。
電子商務技術在全世界范圍內的大量興起，業已成為了推動新時期的世界經濟實現快速增長的一個非常重要的中堅力量，并且對于國際之間的貿易已經產生了比較深遠的影響。
（一）電子商務有效促進了國際間貿易模式和營銷方式的改變以往的國際貿易活動，進行每一筆交易不單單需要借助比較固定的交易場所、訂貨會或者是產品的會，而且還要借助不斷進行的面對面的談判協商，要求有許多實物單據以及各種各樣紙制文件等等。隨著國際貿易方法的改變，已經促生了一種比較全新的市場營銷的方式，也就是人們常說的電子營銷，眼下這種營銷方式正在現代化的國際貿易活動中發揮著日益重要的作用。
（二）電子商務有效地促進了國際貿易的管理與監管方式發送改變利用電子商務提供給人們的交互式的網絡運行模式，能夠為我國的國際貿易提供各類市場信息比較完善的市場大環境，借助國際貿易世界經濟的運行紐帶已經達到了跨國界的資源與各類生產要素的合理化配置，使得市場機制能夠在全世界的范圍內得以充分地發揮出實際作用。在電子商務的無形化和網絡化雙重作用之下，世界各國也在國際貿易監管模式上開展了大量的創新，尤其是在關稅的征收、海關的監管以及進出口的檢驗等諸多方面，一定要能夠盡快地適應電子商務技術日益發展的迫切需要。
（三）大力開辟了全球化商業活動有效運作的新空間電子商務技術是建立于互聯網技術基礎之上的一種虛擬化交易市場。這種市場雖然和傳統的市場有某些共同性的本質內容，但是它已經遠遠突破了傳統市場受地域限制的局限，使得全球能夠把信息網絡作為一種紐帶連接成為一個有機統一的大“市場”，和商品與服務等相關的信息可以在全球的范圍內得以充分、準確的散播，從而大大地減少了進出口貿易雙方信息具有的不對稱性。和電子商務技術快速發展的趨勢相適應，世界范圍內的公司借助自身在各個不同領域具有的優勢地位，憑借現代信息的技術和其他有合作的公司結合成為一種公司網絡，進而實現了所有單個公司都不能夠提供的市場功能。
（四）進一步加劇了國際貿易過程中的避稅問題互聯網技術的全球性、無國界性以及高科技性在不斷促進我國國際貿易飛速發展的同時，在某種意義上也為某些企業的避稅提供了很多便利條件。首先，企業能夠借此在全球范圍內尋找避稅的基地并且建立分公司，憑借互聯網技術把產品的具體開發、設計、生產以及銷售等“合法”地分布在世界的各地，就可以成功地逃避應該依法繳納的稅收。其次，隨著我國銀行網絡化與電子支付系統的日益完善，某些公司充分利用電子貨幣在能夠避稅的地域開設自己的資金賬戶，開展其他類型海外投資的業務，對于稅收的管轄權的選擇更加靈活。再次，加密類技術的不斷發展也加大了我國國家稅務機關實時準確掌握我國納稅人的身份與交易信息的難度，不能夠有效掌握交易人的交易時間情況與交易的數字，很難確保其經營活動始終服從稅法的管轄。
（五）拉大了不同類型國家之間在貿易活動過程中獲益的差距由于西方發達國家的經濟實力比較強、技術比較先進以及電腦網絡設備的普及率比較高，再加之企業人員的素質比較好，因此在具體實施電子商務方面，很多具有先入為主優勢的企業占盡了市場的先機。
二、我國發展國際電子商務的對策
（一）加大信息基礎設施的建設規模和力度如今，我國的企業自己沒有完備的配送體系，這就導致不能夠確保配送網的實際覆蓋率，進而就不能夠有效保證交易活動的速度與準確性，企業的信譽也就不能夠得以保障了。這些因素將會直接性地致使我國的電子商務和國際貿易發展所帶來的良好機遇失之交臂，從而導致和發達國家之間的差距越來越大。所以，加速我國信息基礎設施的建設規模和力度，不斷建立與健全全國的外貿專用信息網絡，有組織和有計劃地不斷推進我國的外經貿相關行業和部門實現與國際的貿易信息網以及聯合國的貿易信息網絡的有機聯合。
（二）建立健全配套的法律法規進一步健全和完善我國在國際貿易領域當中電子商務技術應用的調理的相關法規，是有效保證我國電子商務實現規范化發展的一個前提條件，加速現行有關法律的改善進度，不斷地建立與健全稅收、關稅、版權、專利以及消費者權益等諸多方面的相關政策法規，要制定并且盡快出臺健全的新型貿易法規，不斷引導我國電子商務相關行業和部門能夠進行自我規范、自律和完善，有效構建起一種和政府的法規相吻合的電子商務的法律框架理論體系。
（三）加強網絡信息安全管理我國電子商務行業的相關部門一定要能夠組建起一支比較專業的安全技術的研究團隊，能夠始終全身心地投入到不斷解決電子商務相關安全性問題中去，另一方面能夠借助電子商務與計算機技術的飛速發展而實施改進與創新。
（四）完善電子商務稅收政策為了能夠和電子商務的發展相互適應，政府的相關稅收政策一定要嚴格地遵守中性原則，也就是要能夠保證采用各種不同的購買方法與技術手段而實現的交易都能夠享受到同等公平的稅收待遇。還應該要努力避免國際之間的雙重征稅，我國的進出口都必須只服從一個國家稅制的管理。
關鍵詞：平行進口權利窮竭合理使用
商標平行進口的內涵分析
商標平行進口一般是指未經商標權利人（包括商標專有權人或商標使用權人）許可，第三者進口并出售帶有相同商標的貨物的行為，主要涉及國際貿易領域，在純粹國內貿易的情形下不存在平行進口。一般來說，商標平行進口主要有以下情形：某種商標標識的商品出口到國外后被國內進口商重新進口；專有權人許可經銷商在某國或某地區的獨家經銷權后，第三者通過其它途徑進口商品到該國或地區；第三者從一獨家經銷商處進口某商標標識商品銷售到另一獨家經銷商所在國或地區；商標專有權人在國外或某地區設立海外投資企業的情形下，該海外投資企業生產的商標標識產品被進口到專有權人所在國或地區，或者專有權人的產品被進口到該海外投資企業所在國或地區等。
平行進口與其他類型的商標侵權行為最大的不同之處在于，平行進口的商品是合法制造并合法使用商標的真實商品（Genuinegoods），而非假冒商品。有關權利人在其所在國或地區都有合法的商標權利，而這一商標權利又與專有權人的商標專有權存在某種聯系，即一般都是有關經銷商、海外投資企業的商標使用權均獲得商標專有權人的合法許可，根據商標的標識功能均能正確反映商品的真實來源。一般而言，在發生平行進口的情形下，國內市場與轉售來源國市場在該商品的價格上存在差別，國內市場的價格一般相對較高，而平行進口商則利用其價格的差異謀利。由于平行進口的商品具有一定的價格優勢，所以往往給商標專有權人在某一地區的利益或商標被許可人造成難以彌補的損失。平行進口雖然往往對商標權利人產生不利的后果，但從其立法來看，有關國際條約對此并無明確規定，各國國內立法則對此態度不一。
各國關于商標平行進口立法的比較
（一）美國關于商標平行進口的立法
美國對平行進口主要持否定態度，但并非對平行進口行為一概認定為侵權。在WeilCeramics&Glass訴Dash一案中，WEIL是經銷西班牙生產的“LLADRO”瓷器的美國經銷商和國內商標注冊人，一平行進口商與其形成競爭。法院認為本案中WEIL公司已花費金錢和精力選擇適當的零售商來輸送瓷器、防止破損、更換瑕疵商品、宣傳LLADRO產品，從而在美國對LLADRO商標已建立起了獨立的商譽。而平行進口商則不正當地利用了其商譽，構成商標侵權。根據1923年美國關稅條例第526條規定，除非進口時得到該商標所有人的書面同意，任何外國制造的商品進入美國是非法的；經營此類商品的任何人不得在美國境內從事交易或應再出口或銷毀這些商品或去除上述商標，并且應承擔因不正當使用該商標所造成的損害或利潤。1968年財政決議對此規范作出的海關解釋，表明如外國生產者是美國所有人的母公司或附屬公司或該公司在普遍控制之下則不受進口保護。
1972年修正案則最終使該規則與海關實踐相一致，清楚地表明在以下情況拒絕保護：外國或美國商標或商業名稱均被同一個人或商業實體所有；外國和國內商標或商業名稱的所有人是母公司與附屬公司或被共同所有或控制。從1989年起，美國巡回法院的一系判例中開始依據商標的質量保證功能所引申出來的“實質性差異”（MaterialDifferences）作為判定平行進口是否構成侵權的依據。
總的來看，美國商標立法及實踐分析問題的出發點在于是否會導致消費者的誤認，為此則須考慮多種因素。如平行進口商品與國內商品的品質有實質性的不同，則該平行進口行為構成侵權。如商品品質上并無實質性的不同，但由于國內商標權人的努力從而形成其獨立的商譽，該平行進口也屬商標侵權行為。因為它們易于使得消費者將這兩種商標相同的商品混淆，從而不正當地利用并可能損害商標權人的商譽、損害消費者的利益。如果平行進口的商品與國內商標權人的標識商品品質相同，而且均無獨立商譽，則依美國商標立法似乎不構成侵權。同時關聯企業之間的平行進口行為一般也不構成侵權，因為“同一公司控制著不同市場上的商標使用，并成為自己‘自害’行為的受害者”。
（二）歐盟關于商標平行進口的立法
對于平行進口，歐盟《協調成員國商標立法1998年12月21日歐洲共同體理事會第一號指令》第7條規定：“商標所有人本人或經其同意，將帶有商標的商品在共同體內投放市場后，商標賦予其所有人的權利不得用來禁止在該商品上使用該商標；商標所有人有正當理由對抗商品的進一步商業流通，尤其是商品在投放市場后遭到改變或損壞時，不適用第一款的規定”。從其規定來看，歐盟商標立法采取權利用盡原則，商品一經售出商標權人則不能再對其主張權利；在發生平行進口行為時，商標權人也不能主張商標侵權。
第二款又進一步規定平行進口時權利不用盡的情形，即商品投放市場后遭到改變或損壞，在此情況下商標權人可對此類平行進口行為主張侵權。但作為權利用盡而言，有國內/歐盟內部用盡與國際用盡之分，國內/歐盟內部用盡是指商標標識商品在國內市場或經濟共同體一經售出，商標權人僅喪失了在國內或歐盟內部對商品、商標的控制，當發生平行進口或在平行進口來源于歐盟以外的國家時，商標權人仍可對其主張侵權；國際用盡原則是指商標標識商品一經售出，商標權人在國際范圍內均喪失對其商標的控制權，即不得主張平行進口構成侵權，商品品質有實質性改變的例外。
（三）日本關于商標平行進口的立法
日本法院在判斷平行進口是否構成侵權或違法時，并非強調地域性原則，主要參考以下因素：商標是否指明了產品產地的廠商；平行進口貨物的質量與國內經銷商經銷的是否一致；經銷商是否建立了自己獨立的信譽；平行進口商是否利用了這一信譽；平行進口商是否促進了商品的價格和服務上的公平和自由競爭，有無不公平做法等。同時1972年日本財政部海關署根據關稅法通告，當國內和外國商標是由母子公司擁有時，平行進口不得被禁止。可以看出日本關于平行進口的立法與美國有相似之處。（四）我國關于商標平行進口的立法
從我國的立法來看，除了新修改的《專利法》明確規定專利權人有進口權從而限制了平行進口外，《商標法》、《著作權法》對此問題都沒有任何明文規定。司法實踐中，“LUX”案則開了應對商標平行進口問題的先河。1996年，廣州海關扣留了廣州經濟技術開發區進出口公司自泰國進口的力士牌香皂895箱。原告上海利華公司遂在廣州中級法院以侵犯原告的獨占許可使用權為由，了被告廣州經濟技術開發區進出口公司。法院認為原告是“LUX”商標及“LUX力士”商標在中國(不包括香港、澳門及臺灣地區)的獨占許可使用人，而將原告的獨占許可權延伸到對平行進口的限制,認為由被告進口的泰國產“LUX”牌香皂應屬侵犯上述兩注冊商標專用權的商品，于1999年11月判決被告賠償原告約8萬港幣的損失。此案被視為中國第一件限制商標保護產品平行進口的案件,同時,也被認為為中國限制對商標保護產品平行進口提供了先例。
商標權平行進口的效力分析及立法思考
（一）商標權平行進口的效力分析
凡權利必有限制，對專利權和著作權的限制主要表現在法律明確規定的“合理使用”。對商標權則沒有“合理使用”的類似法律規定，其權利限制主要體現在商標權的權利窮竭（Exhaustion）原則。即商標權產品如經商標權人或經其同意的許可人以合法的方式銷售或轉賣，商標權利人就不再享有商標權，無權禁止他人在市場上再次銷售或使用該產品。從目前對商標平行進口的研究看，主要是運用權利窮竭理論來分析商標平行進口，即如果根據權利窮竭理論，商標產品出口后商標權人權利窮竭則商標平行進口合法，反之商標產品出口后商標權人權利未窮竭則商標平行進口應予禁止。
基于以上必要，商標權窮竭理論發展兩種分支理論：權利國際窮竭理論。即產品第一次投放市場后，商標權人即在世界范圍內喪失了對它的控制權，無論何人在何地使用或轉售該產品，都無須征得權利人的許可，也不侵犯商標權。該理論是支持平行進口合法的法理基礎。權利區域窮竭理論。即商標權窮竭和知識產權本身一樣，都是有地域性的。權利在一國的用盡，并不導致它在國際市場上窮竭，在其它國家仍舊處于“未曾行使”的狀態。因此，權利人仍可以根據其在進口國取得的權利來對抗平行進口的產品。權利窮竭的地域性是支持平行進口非法的理論支柱。
（二）關于商標立法的思考
筆者以為，將平行進口合法與否機械地與權利窮竭原則相聯系，分析其應予允許或禁止，這種研究方法是值得考慮的。原則是原先已經存在的，但隨著經濟生活的不斷發展，也會有新的原則產生，舊的原則被。在立法時，更多地應當是權衡社會對知識產權更大程度的利用和激勵，保護知識產權人創新的積極性。從各國的立法來看，也并非依據權利窮竭或地域性原則對平行進口一概允許或一律視為非法，而是從商標立法之目的，即保護消費者及商標權人合法利益的角度出發，根據各種綜合因素判斷具體的平行進口行為是否引起消費者混淆從而損害其利益，或是否不正當地利用了商標權人的商譽從而造成其商譽損失及是否形成不正當競爭。
同時，就權利窮竭原則本身而言，它是以限制商標權人對商標標識商品不適當的控制而提出的，初期主要限于國內市場窮竭，隨著商品市場的國際化，權利國際窮竭理論被提出。但無論如何，目前世界經濟都未發展到運用商標權國際窮竭原則的階段。原因在于，各國由于其歷史傳統、自然環境、經濟發展水平的不同，同一商標所標識的不同國際市場的商品必然在品質、價格、文化內涵等因素上存在重大差別。
而根據商標的標識功能及質量保證功能，同一商標所標識的國內商標權利人的商品與平行進口商的商品都同出一源、具有相同的品質和質量保證，其結果必然是使消費者受到損害，同時也使商標權利人的商譽受到損失。況且，目前尚不存在世界注冊商標，商標權都是各國根據其國內法授予的，具有嚴格地域性原則。但是，在現代貿易環境下商標也具有國際性的特征，過分地強調地域性原則對平行進口的商品一概排斥，又會限制國際貿易的進行及本國商標權利人競爭能力的增強，畢竟各國市場的互相開放是一個趨勢。所以，嚴格地恪守權利國際窮竭原則或地域性原則都是不適當的。具體的平行進口行為是否構成非法或侵權，關鍵看該行為是否損害了商標權利人的權利，違反了為商標立法所保護的某種秩序。具體而言，就是看平行進口是否不正當地利用了國內商標權利人的商譽，造成其利潤和商譽上的損失，消費者是否因該行為產生混淆并因此而可能受到某種損害。關聯企業則由于其是一個利益整體，所以不應成為平行進口立法的保護對象，也即關聯企業之間的平行進口行為不構成侵權。
參考文獻：
1.孫玉蕓，陳奇偉.商標平行進口的分析.南昌大學學報，2007
論文摘要：在國際貿易中，對商標顯著性的保護體現了國際貿易商標法律制度構建的基本價值。地域性保護制度差異是國際貿易中商標顯著性保護的障礙，國際社會為協調國際貿易中商標顯著性保護制度地域差異障礙進行了立法構建。目前，國際貿易商標顯著性立法構建中出現了以馳名商標為典型的擴張性保護與平行進口為典型的抑制性保護趨勢。
商標的顯著性是指商標自身具有獨特的識別特征，能夠區別商品或服務出處，它是商標的固有屬性，也是法律保護的重要目的。在國際貿易中，保護商標的顯著區別性是商標法律制度構建的基本價值。
商標對于國際貿易具有重要的促進功能，其功能的發揮是基于商標具有的顯著識別性。國際貿易中構建商標法律制度的基本目的就是讓商標的顯著性能夠得到超越地域限制的國際保護。在國際貿易中，具有顯著區別性是商標受到法律保護的前提，也是獲得保護的基本依據，同時還是商標權人權利利益的根本維系基礎，是國際貿易中商標所涉的各方利益予以立法平衡的焦點。
國際貿易中商標顯著性制度保護的地域
傳統上，國家通過國內立法構建商標取得及權利保護制度，以維護顯著性利益。商標顯著性保護具有鮮明的地域性特征。這種地域性的保護在一國之內市場對于維系商標顯著性尚可有效，但在國際市場，商標顯著性難以得到有效保護。原因在于：一國企業依本國法律標準（申請或使用）所取得的商標權利，只能在本國地域范圍內行使，超越國界將不再受到保護，除非在他國依照該國法律標準另行取得對原商標顯著性的壟斷使用權。此外，各國商標法律制度不盡相同，受到法律保護的顯著性區別要素構成要求及保護程度也存在差異。如有的國家所保護的具有區別性質的商標僅為圖形文字或其自組合商標，而有的國家則允許也保護立體商標，甚至具有區別性的氣標、聲音也可獲得保護。
國際貿易中商標顯著性保護制度的協調
（一）加強協調國際商標顯著性保護的立法
在國際貿易發展中，商標顯著性保護的地域障礙問題一直受到關注。國際社會很早就開始了立法協調活動。如19世紀早期制定的《保護工業產權巴黎公約》以及以后的《商標國際注冊馬德里協定》、《制止商品產地虛假或欺騙性標記馬德里協定》、《建立商標圖形要素國際分類維也納協定》和《與貿易有關的知識產權協議》（TRIPS協議）等一系列重要的國際立法對商標顯著性保護制度的協調不斷加強。
（二）確立平等的商標顯著性域外保護標準
商標顯著性保護具有地域特征，商標保護仍主要依賴于各國的商標保護制度。商標顯著性的協調首要方面是提供公平的保護標準，這體現于國民待遇標準與最惠國待遇標準的引入適用。
國民待遇是巴黎公約最先采用的公平保護標準。此待遇標準要求是在尊重商標地域獨立保護的前提下，為本國與國外的不同商業競爭者提供了相同的保護標準。該原則在之后的一系列的商標保護國際條約中延續適用。《與貿易有關的知識產權協議》還將國際貿易基本規則—最惠國待遇引入商標國際保護制度。最惠國待遇標準的確立，使得國際貿易中不同國家的競爭者對于商標顯著性具有平等的保護基礎。國民待遇及最惠國待遇標準的引入，確保了商標顯著性利益的保護平等，對于恢復被扭曲的國際貿易秩序具有重要作用。
（三）制定顯著性保護的具體認定適用規則
商標顯著性是商標法權利制度構建的基礎，在商標法律制度中也有專門針對顯著性問題的規定。在TRIPS協定中規定了商標需具有顯著識別性，應具有視覺可感知性。這一定義確認了商標應具有顯著性的基本要求，但就如何認定顯著區別性并明確規定，有待于立法與司法事件的進一步明確。同時，對于顯著性的強度認定標準問題。TRIPS協定中也規定了因使用可獲得商標顯著性，這是對商標顯著性的“第二含義”理論的承認。
國際貿易中商標顯著性保護的擴張與抑制
（一）國際貿易中商標顯著性的保護的擴張
1.馳名商標顯著性保護的擴張表現。馳名商標顯著性保護體現在兩個方面，一個方面是顯著性保護適用領域的擴張。在國際貿易中，在國際市場具有競爭優勢、占有主導地位的往往是一些大型跨國企業，這些企業所提供的產品服務品質優良，具有良好的商譽，所使用的商標也具有很高的知名度。一些競爭者會將這些馳名商標在其他不相同或類似的商品或服務領域上注冊使用，并利用使消費者對商標所指示的來源誤解，從而獲取經濟利益，并有可能對原馳名商標產生淡化效果，損害企業的商譽利益。本質上，這是一種搭便車的不正當競爭行為，對原有馳名商標的商譽會產生淡化效果。傳統的混淆理論與保護制度對制止搭便車的淡化行為難以發揮作用。針對這一問題，又基于反淡化的理論，在馳名商標顯著性的保護上，從保護領域擴展至了非相同及類似領域。
馳名商標顯著性保護擴張的另一個重要表現就是保護地域的擴張。傳統的商標顯著性保護是基于地域性保護，商標的顯著性也具有地域性，而馳名商標保護在一定條件下獲得超越地域的特殊保護。如根據TRIPS規定，成員方在對馳名商標提供特別保護方面，應當考慮到由于宣傳和信息的跨國界流動，而導致有關商標在被請求給予特別保護成員地域內馳名的結果，馳名商標一經認定，在他國未取得商標權之前的顯著區別性價值能夠得到確認保護。
2.馳名商標顯著性保護擴張的本質理解。在國際貿易中，對于馳名商標顯著性保護的擴張，其根本原因在于馳名商標所凝聚的巨大的利益價值。馳名商標不同于普通商標，不僅起著識別商品或服務的作用，而且更凝結著企業的商業信譽，體現著企業巨大的商業價值，同時馳名商標也代表著消費者的消費利益，對國家而言，馳名商標在某種意義上體現了一國的經濟實力，是一國民族工業的集中表現。保護馳名商標顯著性是保護馳名商標權利人，保護廣大消費者，維護國際貿易公平競爭秩序，提升國家競爭實力的需要。對于馳名商標顯著性保護的擴張正是體現了對上述幾者利益保護的重視。
（二）國際貿易中商標顯著性保護的抑制
在國際貿易中，也存在著對商標顯著區別性保護進行限制的問題。這種限制表現為多種形式，但最為突出的就是以權利用竭為理論解釋基礎的商標平行進口問題。商標平行進口的后果是在同一市場同時存在兩種來源不同的相同商標的商品。這些商品上的商標相同，導致消費者難以區分產品來源，這實際上是削弱了商標顯著區別，顯著性受到一定程度限制。
1.對于商標平行進口的爭議。對于商標平行進口問題，存在著一些爭議，最主要的是地域排他性保護與權利用竭理論之爭。反對者的理由主要是基于商標權具有地域壟斷特性，即同一市場上在相同及相近的商品上商標使用具有專有排他性，商標需要具有顯著區別性。商標平行進口則破壞了商標權的專有排他性，損害了商標的顯著區別功能。而商標商品平行進口的支持者理論依據主要是權利窮竭原則，認為附有某商標的商品一經商標權人或其授權人的同意第一次投入市場后，商標權人即喪失了對其控制，其權利即告窮竭。另外也有人主張，從商標區別性的功能看，國際貿易中對商標顯著性的保護主要目的禁止他人假冒，發揮商標的基本功能，但對于使用相同商標的真品已無能為力，而相同商標合法地用于相同或類似商品之上的真品平行進口就屬這種情形。
2.商標平行進口問題本質理解。商標平行進口問題爭論的實質是商標顯著性的利益之爭。這種利益表現為商標競爭者之間、商標權利人與消費者之間的利益競爭，也涉及到了國家貿易管理的利益。商標平行進口首先影響到了同一市場的相同商品、服務提供者的競爭利益，實際是商標權的壟斷與反壟斷斗爭。其次，商標平行進口也涉及商標權利人與消費者利益之爭。反對者認為同一商標授權各國不同使用人使用后，開發出的商品總是應考慮當地的國情、風俗、口味等因素而不同，因而在平行進口商品與國內商品質量、售后服務和擔保不一樣的情況下，平行進口將會混淆消費者，擾亂市場交易秩序，進而損害國內商標權人的良好商譽。而支持者認為平行進口實際上是為了平衡知識產權人專有權所產生的負效應而設置的，其主旨是對商標權利人加以必要的限制，以免產生過度壟斷，阻礙產品的自由流通，損害消費者的利益。平行進口制度可以成為國家貿易進行控制的一個手段，因而商標平行進口的爭論也反映了國際貿易的自由化與非關稅壁壘之間的沖突。
參考文獻：
論文關鍵詞：網上教學設計；情境教學法；新聞情境
《國際貿易原理》是電大開放教育會計學專業本科的一門選修課，主要講授國際貿易領域的基礎知識和一般原理，其理論性、系統性和專業性強的特點十分突出。傳統的網上教學設計常常讓學生在學習這門課程的時候，由于對這樣的經濟學理論課程感到復雜深奧、晦澀難懂，因而產生畏難情緒。同時，感覺經濟學理論學習和現實生活有距離，很難學以致用，從而失去學習的興趣。這些都會給做好本課程的教學工作提出挑戰，要求教師對網上教學設計不斷創新。筆者在近年來的教學實踐中，依據情境教學法和對本課程開放教育學員學習情況的客觀分析，嘗試規劃并逐步實施一套基于新聞情境的網上教學設計。
一、網上教學設計的依據
(一)情境教學法
受建構主義(constructivism)思潮的影響，國內外許多學者從建構主義的視角出發，重新思考知識和學習的性質以及教育活動諸要素，表現之一便是情境教學(contextualteachingandlearning)成為教育理論界的焦點之一。情境教學法是指在教學過程中，教師有目的地引入或創設具有一定情緒色彩的、以形象為主體的生動具體的場景，以引起學生一定的態度體驗，從而幫助學生理解講授內容，并使學生的心理機能能得到發展的教學方法。情境教學法的核心在于激發學生的情感。
新聞情境是可創設的一種情境。教師可以通過在網上展示與課程相關的新聞文字和圖片或播放新聞視頻，引導學生進入新聞情境中，了解和理解新聞，并對新聞事件做出合理的分析和判斷。學生在這種切身的體驗過程中，會主動探求必要的理論知識，并無意識地自覺加以運用。
(二)本課程學生分析
參與本課程開放教育學習的學生絕大多數屬于在職的成人，利用業余時間學習，工學矛盾突出；文化素質、學習素質普遍較差，學習的主動性和自信心不足，不習慣獨立自主的學習方式；大多數學生以通過考試為最終學習目標。另外，會計學專業的學生學習本課程缺乏足夠的經濟學知識準備。學生希望降低學習門檻，節省學習時間，取得學習效果。
二、網上教學設計的規劃
(一)明確教學目標
通過基于新聞情境的網上教學設計，充分調動學生的情緒進行體驗式學習，充分發揮學生在學習過程中的主動性，對本課程中不同層次的知識點和能力要求，達到識記、理解和運用的不同標準。并在這一過程中，逐步提高學生的學習素質。
(二)劃分教學模塊
教師根據本課程的教學內容和要求，劃分出I、II、III三大教學模塊(如下圖)。
I是教學體驗模塊，包括新聞素材、新聞背景、新聞關鍵詞、新聞解讀、和新聞評價5個子模塊。合理選擇新聞素材十分關鍵，既要能夠迅速有效地將學生帶入新聞情境，又要能夠盡可能多地涉及到課程教學內容。新聞背景的提供是課程教學內容的主要載體，既為學生完成新聞情境的體驗活動提供幫助，又向學生展示了本課程的相關知識要點。將新聞素材中出現的本課程中的重要概念設為新聞關鍵詞，讓學生識記這些專業術語。新聞解讀幫助學生真正讀懂新聞，不僅看到事件的表象，還能理解表象背后的更深層次的含義。
新聞評價讓學生無意識地自覺運用經濟學理論、觀點和方法，表達意見和立場。
II是教學目標模塊，這是一個虛擬模塊，在課程網頁上沒有相應的實際內容，包括情境創設、知識要點、識記、理解和運用5個子模塊，與I的5個子模塊一一對應，與III的子模塊息息相關。它既是是教師在創設新聞情境時的教學目標，也是要求學生達到的學習目標。
III是教學效果反饋模塊，包括選擇題、名詞解釋、判斷題、辨析題、簡答題、論述題、案例分析等多個子模塊，表現為不同類型的習題及參考答案，體現了識記、理解和運用等不同層次的教學要求。教師可以從學生的答題情況了解教學效果，學生也可以通過答題了解自己的學習效果是否達到預期。
(三)填充教學模塊
以下是筆者提供的一個范例，僅供參考。
說明：由于模塊II是虛擬的，因而只列出模塊I和模塊III的填充范例
三、網上教學設計的實施
在電大在線平臺上，可分別或同時在課程論壇、課程網頁和多媒體資源展示區實施基于新聞情境的經濟學理論課程網上教學設計。
(一)在課程論壇發起討論
教師可以在課程論壇上定期或不定期地發起主題帖，提供新聞素材和新聞背景，標出新聞關鍵詞，引導學生通過論壇討論跟帖的方式參與新聞解讀和新聞評價。這種實施操作的采用了師生互動的模式，教師持續的對討論的引導和控制顯得至關重要。雖然沒有習題，但學生在論壇里的表現可以作為教師檢驗教學效果和完善教學過程的重要依據。
(二)設置“課程新聞榜”欄目
教師可以在課程網頁上設置“課程新聞榜”欄目，在欄目內以時間為序或以教學內容為序，分設若干個文件夾，文件夾名稱即為新聞標題。每個文件夾中設置上述模塊I和模塊III，供學生進行體驗式學習。
論文摘要：“十一五”期間我國商貿流通業面臨著新的發展機遇，應通過現代化、集約化、產業互動、城鄉協調和國際化等戰略的實施，促進其整體發展水平的提升。
自上世紀90年代，商貿流通業開始逐步對外開放，隨著2006年服務業全面對外開放，商貿流通業發展的形勢發生了根本性改變。商貿流通業在促進生產、引導消費、推動經濟結構調整和經濟增長方式轉變等方面的作用日益突出，商貿流通業已逐漸成為基礎產業、先導產業。
“十一五”期間商貿流通業發展面臨的經濟環境
從世界大環境來看，總體上全球經濟形勢穩定。國際貨幣基金組織的最新預測顯示，未來幾年，美國、日本、歐洲都將保持較為強勁的增長勢頭。國際資本流動更趨活躍，國際市場需求更趨旺盛，客觀上有利于擴大利用外資和對外貿易規模。從國內來看，“十一五”時期我國經濟開始進入新一輪快速增長期，以住、行為代表的居民消費結構升級拉動住房、電信和汽車等產業高速成長，產業升級速度明顯加快；以加入世貿組織為契機，開放型經濟加快發展，促進了產業升級和企業競爭力的提高；國有經濟戰略性調整、政府職能轉換、整頓市場秩序取得積極成效，民間投資加速，企業素質總體改善，市場對經濟增長的調節作用明顯增強。這對擴大招商引資、調整產業結構、刺激市場消費等方面將產生積極影晌。度過世貿組織后過渡期后，國內關稅繼續降低，各項非關稅措施取消，外商投資領域將進一步放寬，進入門檻進一步降低，國際制造業向我國轉移的勢頭加快，對利用外資和擴大外貿進出口將產生積極影響。CEPA的深入實施、長三角區域合作步入實質性階段、中國一東盟區域一體化步伐加快，都將對區域經濟擴大貿易、擴大引進資本、技術、人才，積極承接產業轉移，進一步活躍市場等帶來巨大的機遇。
地方商貿流通經濟發展機遇的實例考察
從無錫市的實際來看，綜合分析，商貿流通業發展面臨五大機遇：一是城市發展的機遇。“十一五”期間，城鎮化進程將進一步加快，城市建設的范圍也正加速從500平方公里向1600平方公里擴展，這種變化為商貿流通業的發展開創了前所未有的新空間。二是擴大開放的機遇。2006年后服務業全面對外開放，市場開放步伐的加快，外資進入的地域、數量、股權等各類限制的逐步取消，在對本地商貿流通業發展提出挑戰的同時，也帶來發展的機遇。具有堅實工商業經濟基礎、地處長三角大都市圈幾何中心的無錫，有可能成為繼上海之后，蘇南地區承接國際商業資本輻射的第一區域。三是產業結構調整、升級的機遇。2005年，無錫市人均GDP已突破6000美元大關，根據經濟發展趨勢和規律，人均GDP5000美元－8000美元的過渡期，是經濟結構大調整、大發展的轉型期，這一階段第三產業的發展速度和發展深度都將有很大提高，內部的產業能級提升加快，商貿流通業加速向現代化轉變將為商貿流通業帶來新的飛躍。四是城區工業企業“退城進園”的機遇。“十一五”時期，無錫市城區將有步驟、有計劃的實施工業企業“退城進園”，城區置換出來的土地將為商貿流通業優化網點配置、建設商業聚集區、打造新商圈帶來契機。五是區域經濟一體化發展的機遇。有研究表明，人均GDP由5000美元向10000美元跨越時，主要依靠“城市群”集合發展。無錫市正處在5000美元向10000美元邁進的新時期，長三角地區商貿流通業分工合作、競合之勢正在形成，商貿流通業的發展應抓住這個機遇，在長三角市場的壯大中，做大做強做優無錫市商貿流通業。
“十一五”期間我國商貿流通業發展的戰略選擇
（一）實施現代化戰略，提升商貿流通業的整體水平
商貿流通業實施現代化戰略主要包含三個層面的內容，一是以信息化帶動商貿流通現代化。構筑現代商貿業信息平臺，通過吸納、采用各種先進的商貿流通經營、管理新技術、新手段，改造提升傳統商貿流通業，大力發展新興商貿流通業，推進現代商貿業和商流的網絡化，通過現代化提升商貿流通業的整體水平。二是與科教興國戰略相結合，提高商貿服務業科技含量。緊跟世界經濟科技發展的潮流，加大科技進步、技術創新的力度，加快構筑人才高地，提高商貿經濟的整體素質和競爭能力。三是緊跟經濟全球化進程，把流通現代化發展擺到商貿發展的重要位置，使之成為推動商貿服務業發展的關鍵力量。在推進流通現代化的進程中，要重點加快連鎖商業的發展，以連鎖商業為突破口，推動傳統商業與現代商業轉變，推動連鎖經營向更大范圍、更深層次發展和延伸，逐步確立連鎖經營在商貿服務業中的主體地位。
（二）實施集約化戰略，構筑起商貿流通集聚輻射的新平臺
實施集約化戰略，首先應以大企業、大集團、大市場為載體，創新體制機制，實現各類要素向優勢資本、優勢企業的集聚，降低流通成本，提高流通效率，充分發揮龍頭骨干企業的示范帶頭作用，構筑起商貿流通集聚輻射的新平臺。建立以大型流通企業集團為主導的發展模式，培育在全國具有較大影響力和競爭力的大型流通企業，充分發揮龍頭企業的帶動作用。其次，以引導、協調、規范、扶持為主要抓手，優化企業發展戰略，培育現代商貿業市場主體。商貿流通企業必須建立自己獨特的發展戰略，包括經營、業態、品牌、擴張、并購、人才等方面，做到科學領先，在激烈竟爭中脫穎而出，形成自己的核心競爭力。在制定發展戰略時，把連鎖經營與企業并購結合起來，做到立信中創業、做強中做大、規范中發展，做強做大企業。
（三）實施城鄉協調發展戰略，全面推進區域商貿流通經濟發展
首先，應以推進“萬村千鄉”和“雙百市場”工程為著力點，扶持農業產業化龍頭企業發展，加快農村商貿流通體系建設，充分發揮城市商業特別是主城商業的輻射作用，與新農村、城鎮化建設有機結合，使城鄉消費市場更趨開放活躍，實現城鄉聯動、和諧發展的新局面。其次，要以建設區域商貿中心為目標，以開拓市場、擴大消費為主線，以深化流通體制改革為動力，推動傳統商業經營方式向現代流通方式轉變，完善商品市場、現代流通、法制建設、監測調控、商業信用五個體系。三是抓住確立各類經濟帶的機遇，建立網絡化的區域市場體系，大力提升大型市場水平，大力建設現代物流基地，大力發展會展業，實現生活服務、產業服務和流通輻射的三大功能，建設具有強輻射能力的區域中心城市，人流、物流、資金流大量聚散，提高聚合輻射能力，實現對周邊地區和中西部地區的輻射和聚集。
（四）實施產業互動發展戰略，創造新的機遇和空間
產業互動發展，能夠為商貿流通業創造新的機遇和空間。首先，以產業鏈為基礎，加強產業間的互動，在農業產業化、新型工業化建設的過程中，充分發揮商貿流通業的引導和促進作用，推動商貿流通產業與新型工業化、新農村和旅游、文化等三產業的互促互動，農工商聯手開拓繁榮市場，深度融合發展。其次，自覺適應城市化加速推進的要求，以規劃為龍頭，突破傳統商業布局觀念，拉開中心城市骨架，加快形成若干個以商業功能區為基礎、錯位競爭、有序支撐、層次清晰的商圈。實施內外貿一體化戰略，消除內外貿一體化市場帶壘，培育內外貿一體化企業主體，形成內貿促進外貿、外貿拉動內貿的內外貿一體化市場格局。 最后，與產業結構調整戰略相結合，重點培育現代物流業。建設區域性物流網絡，要以中心城為依托，連接一批大中型的儲運、批發企業，建立現代物流產業走廊。
（五）實施國際化發展戰略，提升產業整體發展能力
面對經濟全球化發展趨勢，首先應抓住國際商業資本和各類區域外商業資本對營銷網絡開拓的機遇，適時調整引資重點，加強對國際知名商業的引進力度，優化商業網點布局，推動商貿流通業的開放度，提升區域商貿流通業的水平。其次，要大力實施開放帶動戰略，推動商貿服務業國際化同樣是商貿業加快發展、提高的有效途徑。一方面，要抓住我國融入WTO的歷史性機遇，進一步擴大開放，有效地利用國際商業資本，全面與國際商貿服務業發展接軌。另一方面，要實施“走出去”戰略，開拓國際市場。通過獨資、合資、合作方式和連鎖等渠道，建立國際市場貿易網絡；以貿易網絡為載體，以高新技術為手段，建立市場信息網絡；利用各種運輸渠道和儲運企業建立國際物流網絡；以區域傳統、特色的加工技術為基礎，建立商貿流通服務網絡。
參考文獻
1.無錫市經貿委.無錫市商貿流通業“十一五”發展規劃，2006.12
論文關鍵詞：國際貿易綜合改革試點；高職商務英語；人才培養
一、前言
義烏因小商品市場，發達便捷的物流條件、創新的國際貿易環境和誠信包容的義烏精神吸引了來自全球各地的客商。對依托于專業批發市場的義烏對外貿易行業來說，既具備扎實的英語語言功底，又懂商務知識，同時了解義烏市場、熟悉市場采購的商務英語人才大受歡迎。這種人才需求為高職院校的發展提供了新的機遇，也提出了新的任務。高職院校應針對當地貿易經濟發展的特點，積極探索適應義烏市場發展和新型貿易方式的商務英語人才培養模式。
二、商務英語人才的需求情況
隨著義烏對外貿易的快速增長，外向型企業對商務英語人才的需求量急劇增加。與大型企事業單位對人才的學歷有嚴格要求不同，他們所提供的大多數崗位要求大專學歷即可，但必須具備過硬的英語語言技能、必要的國際商務知識和相當的小商品市場采購知識和經驗。然而，盡管應聘商務英語職位者為數眾多，但招聘到的人才往往因為僅僅具備英語語言技能，不了解義烏市場和義烏對外貿易的特點，不具備國際商務知識和實踐經驗不能勝任工作。企業或者需要花費大量的時間和精力培養新人，或者只能放棄選擇重新招聘，造成極大的損失。《教育部關于以就業為導向深化高等職業教育改革的若干意見》指出高職院校要培養一批適應區域社會經濟發展需要的高素質應用型、技能型人才。在此目標下培養的高職畢業生恰好可以滿足義烏各類企業對商務英語人才的需求。可見，高職院校準確定位，創新思路培養一批適應義烏區域社會經濟發展的應用型、技能型商務英語人才前景樂觀、意義重大。
三、國際貿易綜合改革背景下商務英語人才的能力素質要求
（一）扎實的英語語言文化功底
在經濟全球化的背景下，英語作為一門國際語言，成為各國之間溝通的橋梁，聯系的紐帶。小商品市場吸引了來自全球100多個多家和地區的近萬名境外客商常駐義烏，3000多家境外企業辦事處，40多萬人次入境客商，義烏因此被稱作“小聯合國”。盡管駐義外商和入境外商來自全球各地，且以中東、非洲、東南亞等母語非英語地區和國家，英語仍是外商在工作和生活中最常使用的語言。因此，商務英語人才應具備扎實的英語語言文化功底，較強的英語聽、說、讀、寫、譯和交際與應用能力、談判能力。
（二）專業的商務背景知識和較強的商務運作能力
商務背景知識涉及經貿、金融、管理、海關、貿易實務、報關各方面。商務英語人才應熟悉各國關稅制度、國際匯兌、法律、保險知識。商務運作能力是指能夠適應現代各類經貿活動的要求，具備從事商務接待，處理商務函電，進行商務談判等業務操作的能力。要求商務英語人才能夠熟練操作現代辦公設備，具備從事電子商務的能力，具有較強的人際交往和團隊合作能力。
（三）專業的小商品市場視野
中國小商品城由義烏國際商貿城一至五區以及周邊各類專業市場組成，營業面積430多萬平方米，有6.2萬個商鋪，20多萬家生產企業和供應商，擁有170多萬種商品。小商品市場按照商品的種類劃分為不同的區域，如國際商貿城一區市場經營假花、飾品、工藝禮品、玩具；二區市場經營箱包、五金工具、廚房用具等；三區市場經營文具、化妝品、服裝配件等；四區市場經營內衣、襪類、服裝輔料、日用品、鞋類等；五區市場除經營床上用品、內衣外，在一樓開設了進口商品館，展銷來自全球各地的各種產品。要想在這一大規模的市場環境中游刃有余，就必須了解市場布局，熟悉產品分布情況。
（四）高尚的職業道德素質
商務英語人才還應當具有良好的職業道德和敬業精神。商務英語人才應當具有良好的服務意識，強烈的進取心、事業心和責任感，誠實守信，忠誠于企業，維護企業的合法權益，并發揮自己的才干，為企業創造最大的效益，以實現自身的價值。
四、商務英語人才培養模式
（一）確立商務英語專業學科定位，優化課程設置
商務英語以語言學與應用語言學為理論指導，應用于商務、經貿等領域，是一門應用型的邊緣交叉學科。商務英語專業的教學目的是培養學習者在商務環境中熟練使用英語開展商務活動的能力，既要培養學生的英語語言技能，也要培養商務交際能力。在商務英語教學中，英語是完成教學任務的手段，在商務環境中熟練使用英語的技能，包括英語語言技能、商務交際技能，則是教學內容。商務英語專業課程設置要做到英語與商務的有機結合，采用英語專業和英語商務方向課程結合的模式，在教授英語語言基礎知識的同時融入專業的商務知識。基于高職學生英語基礎相對較弱，學習能力相對較差的實際情況，筆者認為應首先培養學生扎實的英語語言功底，在大一開設以《綜合英語》為核心，以聽力、語音、語法、基礎寫作、閱讀等為輔的專業基礎課程，夯實學生英語語言功底。在此基礎上，從大二開始相繼設置商務與英語結合的課程如商務英語精讀、商務英語談判、外貿函電、電子商務、跨文化交際等，以及專業商務知識課程如國際貿易實務、外貿單證、商務談判與技巧、管理學、商務禮儀等。近年來研究者們倡導在專業商務知識課程教學中使用雙語教學，在師資力量允許和學生接受能力足夠的情況下，這的確是將英語與商務結合的理想方式，但基于高職院校師資和學生的現實狀況，筆者認為不必在高職院校商務英語專業推廣商務專業知識課程的雙語教學。
（二）創新實踐教學體系
教學與生產、社會實踐相結合是培養高等技術應用性專門人才的基本途徑。科學、創新的實踐教學體系是高職商務英語專業培養高素質、高技能商務英語人才的關鍵。實踐教學體系的構建和實施應以本地社會經濟發展的特點為基石，以融入和促進本地社會經濟發展為出發點，不斷完善校內、校外實踐教學條件，促進英語語言能力和商務能力的有效結合。
就校內實踐教學而言，商務英語專業應運用現代教育技術構建網絡機房、語言實驗室、自主學習中心以實現學習者語言溝通技能的提高。建立商務實訓室和商務實訓機房，配備各項實訓所需的商務軟件、設備進行單證制作實訓、進出口業務洽談實訓、商務函電寫作實訓等專項技能訓練提高商務交際能力。
在校外實踐教學方面，高職院校應抓住義烏經濟發展的特點，積極與政府、企業合作，建立商務英語專業校外實訓基地。途徑如下：1、與國際博覽中心合作，建立展會實訓基地。義烏每年舉辦兩次大型國際展會（義烏國際小商品博覽會和義烏國際文化產品博覽會），吸引了大量的國外采購商，近兩年，國外參展商的數量也開始增加。商務英語專業學生可以在展會實訓基地開展翻譯、引導、辦證等外商服務活動，在真實的場景中實現語言技能的提高。還可開展市場調查、人才需求等各類調查，了解社會對商務英語專業的需求情況；2、將小商品市場作為實訓基地。學生不僅可以對市場熱銷產品進行調查，了解國際市場行情，還可以利用外商人流量大的優勢，建立與外商的溝通和聯系，甚至得到某些商務機會；3、加強與政府外事部門的合作。義烏外僑辦每年承擔大量的外事接待任務，特別是在博覽會期間，繁重的任務常造成人手不夠的局面。高職院校可與外事部門建立合作關系，為學生爭取協助外事部門迎送、接待外賓的機會。這種高規格的接待工作不僅可以為學生提供提高語言技能的機會，也提高了他們人際交往的能力；4、加強與貿易公司的合作。由于貿易公司商務信息保密需要，他們參與校企合作的積極性不高。高職商務英語專業應積極與有意向的公司接觸、洽談，甚至簽署保密協議，爭取建設貿易公司實訓基地的機會。同時，還要加強學生職業道德建設，培養他們良好的職業道德和敬業精神，通過優秀人才與貿易公司的成功合作推動實訓基地的建設。此外，還可推動與國際物流公司的合作；5、建立創業實踐基地。隨著國際電子商務的發展，國際小額批發業務日益紅火。“中國制造”開始以小批量、多批次的訂單形式發往全球各地。作為全球最大的小商品批發市場，義烏在貨源、物流等方面具有得天獨厚的優勢。利用電子商務平臺開展創業實踐成為越來越多懷有創業夢想的高職學生的選擇。高職院校可以建設國際電子商務基地，為商務英語專業學生的創業實踐提供場所和必要設備，使學生在電子商務創業實踐中實現英語語言技能和商務技能的有效結合，促成訂單的完成，更好地實現他們的個人價值和社會價值。此外，學生在創業過程中碰到的問題還將促使他們更加積極地學習新的知識，不斷完善自己。因此，建立國際電子商務創業基地不但能促進學生理論與實踐的結合，還可促進他們語言能力、商務能力和事業拓展能力的提高，可謂一舉多得。
