發(fā)布時間：2022-08-27 09:45:59
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的旅游企劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
體育旅游市場營銷學(xué)是一門實用性較強的學(xué)科，應(yīng)以培養(yǎng)應(yīng)用型營銷人才為目標。現(xiàn)階段的體育旅游市場營銷課程在教學(xué)理念、教學(xué)方法、實踐環(huán)節(jié)、考核方式等方面，對于應(yīng)用型人才的培養(yǎng)存在需改進之處，對此提出相應(yīng)的課程改革的建議。
關(guān)鍵詞：
應(yīng)用型人才；體育旅游市場營銷學(xué)；課程改革
隨著大眾旅游的深入發(fā)展，中國的旅游業(yè)出現(xiàn)了新的格局和發(fā)展態(tài)勢，即旅游者開始追求和參與到以體育為首要目的或與體育相關(guān)的旅游活動中來。在體育旅游活動中旅游者不僅獲得了傳統(tǒng)旅游的觀光賞景，而且登山、滑雪、穿越、潛水、觀賽等體育活動也使旅游者獲得了自我滿足和成就感，而且強壯了身體，體育旅游作為一種重要的休閑方式，越來越受到游客的青睞。為了適應(yīng)和促進體育旅游的發(fā)展，需要大量具有專業(yè)知識和應(yīng)用技能的應(yīng)用型體育旅游人才來滿足市場的需求，更好地為體育旅游者服務(wù)，而體育旅游市場營銷學(xué)是培養(yǎng)體育旅游專業(yè)人才的重要基礎(chǔ)性課程，它知識涉及面廣；實用性強，能夠直接服務(wù)于旅游業(yè)，深入掌握和正確運用對體育旅游企業(yè)的經(jīng)營管理大有裨益。
一、體育旅游市場營銷應(yīng)用型人才分析
體育旅游市場營銷學(xué)在使學(xué)生對體育旅游市場營銷的基本理論體系、營銷觀念、營銷基本技能有一個系統(tǒng)而全面的了解和掌握的基礎(chǔ)上，著力培養(yǎng)三種類型的應(yīng)用型人才。第一，體育旅游產(chǎn)品企劃型人才。企劃型人才的主要任務(wù)是在體育旅游產(chǎn)品市場需求狀況調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營實際，進行體育旅游產(chǎn)品的設(shè)計，包括體育旅游線路的規(guī)劃、體育旅游活動項目及場地的選取、食住行游購娛各環(huán)節(jié)的安排等；體育旅游產(chǎn)品和線路的報價；分銷渠道規(guī)劃、產(chǎn)品經(jīng)銷商的選取；宣傳促銷決策等，如高級營銷師就屬于企劃型人才。第二，體育旅游產(chǎn)品推銷型人才。推銷型人才是在銷售第一線或銷售現(xiàn)場按照企劃型人才設(shè)計的營銷計劃、方案，通過運用各種推銷技巧和方法把體育旅游產(chǎn)品或服務(wù)推銷給體育旅游者的人才，他們主要從事具體的銷售實踐活動，如旅游推銷員、旅行社前臺接待員等。第三，體育旅游產(chǎn)品銷售型人才。銷售型人才是介于企劃型人才和推銷型人才之間的一種人才。銷售型人才也處于生產(chǎn)第一線或工作現(xiàn)場，但他們不是具體的操作者，而是從事管理、服務(wù)等實踐活動以及技術(shù)指導(dǎo)工作的人才，如銷售經(jīng)理、廣告經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理、銷售督導(dǎo)等。
二、高校旅游市場營銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題分析
雖然現(xiàn)階段國內(nèi)絕大多數(shù)綜合性大學(xué)、一些專業(yè)性大學(xué)和職業(yè)教育學(xué)校開設(shè)了旅游管理專業(yè)或體育專業(yè)，但能將二者很好地結(jié)合起來的體育旅游管理專業(yè)和休閑專業(yè)卻較少，目前沈陽體育學(xué)院、成都體育學(xué)院和天津體育學(xué)院開設(shè)有體育旅游管理專業(yè)。因此，體育旅游的營銷課程開設(shè)得也較少，但體育旅游市場營銷課程在培養(yǎng)設(shè)計、營銷體育旅游產(chǎn)品、體育旅游線路的專業(yè)人才方面發(fā)揮著不可或缺的作用。傳統(tǒng)的旅游市場營銷課程教學(xué)在培養(yǎng)應(yīng)用型的體育旅游營銷人才方面存在一些缺陷，需要進行一定的改革和完善。
（一）教學(xué)理念和教學(xué)目標重理論、輕實際
傳統(tǒng)的教學(xué)理念和教學(xué)目標強調(diào)學(xué)科理論體系的完整性，強調(diào)理論知識的輸入和獲得，而忽視體育旅游的實際需要，忽視了獲得知識的同時學(xué)生專業(yè)實際應(yīng)用能力的鍛煉和培養(yǎng)，缺乏實用性。
（二）在課堂教學(xué)方法上，強調(diào)教師的主體地位，忽視學(xué)生的探究和體驗
傳統(tǒng)的課堂教學(xué)以教師講課為主，以教師為主體，以理論知識的傳授和獲取為目的。學(xué)生處于被動的地位，接受填鴨式的教育，而不以學(xué)生為中心的教學(xué)方式，就很難有效地啟發(fā)學(xué)生的思維，提高學(xué)生的參與度和學(xué)習興趣。
（三）課堂內(nèi)外實踐教育缺失
目前，大多數(shù)院校的旅游市場營銷學(xué)的教學(xué)大綱中對實踐環(huán)節(jié)的任務(wù)要求不明確，甚至沒有要求，或者實踐環(huán)節(jié)安排的學(xué)時不足。一些教師由于自身缺乏企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，在教學(xué)實際中，或?qū)嵺`重視不夠，或受自身實踐能力限制，使得該課程的實踐環(huán)節(jié)形式較單一，對學(xué)生的實踐操作要求不嚴格，流于形式，不夠深入。
（四）課程考核方式不合理
現(xiàn)階段，大多數(shù)學(xué)校的旅游市場營銷學(xué)的課程考試采用單一的閉卷筆試成績，而試卷的內(nèi)容又大多集中在對老師所講的理論知識的死記硬背上，對實踐部分和應(yīng)用能力的考核較少，這樣就會造成學(xué)生知識、能力結(jié)構(gòu)單一、片面，高分低能的現(xiàn)象，不利于促進學(xué)生能力的全面發(fā)展。
三、基于應(yīng)用型人才培養(yǎng)的體育旅游市場營銷學(xué)課程改革的建議
（一）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教學(xué)理念和目標，體現(xiàn)職業(yè)能力培養(yǎng)目標
隨著體育旅游的深入發(fā)展，對復(fù)合型、應(yīng)用型體育旅游人才的需求也越來越大。體現(xiàn)職業(yè)能力的培養(yǎng)目標應(yīng)在課內(nèi)和課外都“以人為本、以能為先、以就業(yè)為導(dǎo)向”，以培養(yǎng)學(xué)生的實際應(yīng)用能力為重點，將培養(yǎng)目標分解成不同的能力知識模塊，課程以實現(xiàn)模塊能力標準為目標，以鍛煉學(xué)生的日后工作應(yīng)用能力，注重學(xué)生的實踐性、參與性的學(xué)習過程。通過教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、課內(nèi)實踐、課外實訓(xùn)、考核方式等多種方法和手段，構(gòu)建應(yīng)用型的體育旅游營銷的教學(xué)模式。
（二）在課堂教學(xué)方法的改革中，突出學(xué)生的參與性和主體地位
體育旅游市場營銷學(xué)既具有較強的理論性，又具有顯著的應(yīng)用性和實踐性，在課堂教學(xué)中采用案例教學(xué)法和情景模擬教學(xué)法可以較好地提高學(xué)生的參與性和實踐性。案例教學(xué)法在教師的指導(dǎo)下，組織學(xué)生通過對體育旅游市場營銷案例的調(diào)查、閱讀、思考、分析、討論和交流，有效啟發(fā)學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決體育旅游市場營銷實際問題的能力的一種教學(xué)方法。因此，在教學(xué)中要盡可能聯(lián)系體育旅游活動中的實際案例來教學(xué)。在案例的選編上要凸顯體育的特色，合理地設(shè)計和組織實施體育旅游營銷案例教學(xué)方案，并在教學(xué)實踐中對案例教學(xué)不斷加以改進和完善，是運用案例教學(xué)法取得成功的關(guān)鍵。此外，可以在課堂上多采用情景模擬教學(xué)，它寓教于樂，以學(xué)生為中心，能活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，有助于對所學(xué)知識的理解和消化；它還能鍛煉學(xué)生的語言表達能力、協(xié)調(diào)能力、交際能力和談判能力，如產(chǎn)品銷售和商務(wù)談判的情景模擬教學(xué)，有助于應(yīng)用型營銷人才的培養(yǎng)。情景模擬教學(xué)法從操作過程來看，可以分為情景設(shè)置、情景分析、仿真表演、評委會評議、教師總結(jié)評價五個步驟。
（三）借助實驗室和營銷軟件，增強學(xué)生的旅游企業(yè)營銷實戰(zhàn)體驗
計算機網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，給旅游企業(yè)營銷帶來了新的機遇。情境模擬營銷是運用電腦網(wǎng)絡(luò)、電子游戲、計算機數(shù)據(jù)庫等模擬企業(yè)的營銷環(huán)境，強化企業(yè)與顧客的雙向信息交流，加強企業(yè)對顧客消費心理的了解，實現(xiàn)營銷目的的一種營銷手段。在體育旅游市場營銷學(xué)課程教學(xué)中也應(yīng)體現(xiàn)最先進的營銷工作實際，沈陽體育學(xué)院建有體育旅游虛擬體驗實驗室和市場營銷綜合模擬實驗室，借助實驗室的軟硬件設(shè)施和三維虛擬仿真技術(shù)，可以有效地提高學(xué)生對企業(yè)營銷實務(wù)的直觀認識和應(yīng)用能力。例如，利用體育旅游虛擬體驗實驗室的情境模擬軟件進行旅游企業(yè)體育旅游新產(chǎn)品的開發(fā)和銷售為內(nèi)容的電子游戲模擬操作。
1.體育旅游線路、體育旅游活動項目、休閑度假區(qū)等的體育旅游新產(chǎn)品推廣游戲。學(xué)生以小組為單位為旅游企業(yè)設(shè)計體育旅游新產(chǎn)品，將所設(shè)計新產(chǎn)品的特點、價格、活動項目、線路安排，相關(guān)景點、度假區(qū)的介紹等制作成游戲軟件，讓消費者在娛樂的過程中，充分了解產(chǎn)品，旅游新產(chǎn)品推廣游戲有利于激發(fā)消費者的占有欲，對產(chǎn)品發(fā)生濃厚的興趣。待到新產(chǎn)品投入市場時，對于顧客來講，它不再是新面孔，有助于順利打開市場。
2.產(chǎn)品改進游戲在接下來的產(chǎn)品改進游戲中，軟件主要為參與者提供一個操作平臺，使其能夠按自己的需求和意圖對其他小組同學(xué)設(shè)計的新產(chǎn)品進行重新設(shè)計。并借助記錄自動存貯系統(tǒng)，使研發(fā)者掌握消費者對產(chǎn)品進行的全部改進和設(shè)計。再根據(jù)游戲軟件中的記錄，獲得“重新設(shè)計”信息，不斷改進產(chǎn)品，滿足消費者需求。此外，還可以利于實驗室的計算機軟件模擬現(xiàn)實的旅游市場營銷環(huán)境，在仿真的市場環(huán)境下完成市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、旅游產(chǎn)品開發(fā)、營銷方案設(shè)計、產(chǎn)品定價、渠道建設(shè)和廣告設(shè)計、促銷活動、模擬銷售等流程，體會市場營銷活動的各個環(huán)節(jié)。
（四）增加課外實訓(xùn)，以全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合應(yīng)用能力
為了培養(yǎng)應(yīng)用型的體育旅游營銷人才，還應(yīng)當多帶領(lǐng)學(xué)生“走出去”，對與體育旅游相關(guān)的旅游景區(qū)、場地，體育旅游線路和活動項目等進行實地的實訓(xùn)考察。由教師或體育旅游相關(guān)企業(yè)事前布置實訓(xùn)的任務(wù)，學(xué)生帶著問題、任務(wù)實地調(diào)研和考察，在活動過程中教師或體育旅游相關(guān)企業(yè)的員工給與指導(dǎo)和答疑解惑，結(jié)束后學(xué)生撰寫實訓(xùn)報告，幫助企業(yè)解決實際問題或提供建議。通過這種方式可以使學(xué)生能夠更好地理論聯(lián)系實際，更充分地結(jié)合旅游實際發(fā)現(xiàn)和解決問題。
（五）注重應(yīng)用能力培養(yǎng)的考核方式
改變傳統(tǒng)的一張試卷定成績的做法，課程的成績評定由平時成績、實訓(xùn)成績和理論成績?nèi)糠謽?gòu)成，加大課堂實踐環(huán)節(jié)和課外實訓(xùn)環(huán)節(jié)的分值比重。平時成績根據(jù)學(xué)生課堂案例分析討論、情景模擬、實驗室虛擬經(jīng)營的表現(xiàn)等打分；實訓(xùn)成績根據(jù)撰寫考察日記、綜合實訓(xùn)報告、見習考察過程的表現(xiàn)與創(chuàng)新情況打分；期末的理論考試中，減少學(xué)生死記硬背的內(nèi)容，加大靈活運用理論知識闡述實際問題的綜合能力的考核。
作者：劉華芝 單位：沈陽體育學(xué)院體育經(jīng)濟管理學(xué)院
參考文獻：
[1]樸勇慧.市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)方案研究[J].現(xiàn)代管理，2006，(12)：212.
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1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。
促銷商品要求
1、月餅要求：
1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當?shù)卮蟊娤矏鄣钠放啤⒂胁煌娘L味、品牌月餅商開發(fā)的新品種，價位分高中低三個檔次，滿足不同階層顧客的消費需求；
2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動。
3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。
3）空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
4）自選禮籃商品價值200元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1）主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個）。
2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當中。
3）煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、沖飲、保健品、茶葉
1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個，快訊做兩個版面。
2）建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。
5、糖果、餅干、水奶
1）糖果、餅干、水奶在中秋時期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。
1）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干貨，多選禮品裝多推介
3、糧油，建議：金龍魚、金象米，XX自有品牌米。
4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價
5、水果要求：
1）季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價或做少量特價）
3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。
4）門店要加強禮籃水果的驗收。生鮮部負責準備水果禮袋和水果禮盒。
10、其他生鮮商品要求：
1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個品種促銷時間3天
2）三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。
促銷活動
氣氛裝飾及企業(yè)文化部份
月餅一條街
促銷時間：9.15——9.28
活動內(nèi)容：
各店組織月餅一條街，進行氣氛布置。
l操作指引：
ü月餅一條街位置由店內(nèi)自選。
ü制作大型噴繪畫多幅，置于大門口及買場須裝飾地方。
ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個，拱門的設(shè)計與制作由企劃部負責。
ü月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。
ü氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)
特別說明：店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。
花好月圓喜臨門
促銷時間：8.25——9.28
活動內(nèi)容：
ü由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作“喜”袋
ü凡一次性購滿98元（必須含月餅或煙酒商品）可到服務(wù)臺獲贈‘喜’袋一個（具祝福語填寫欄），送完即止
ü各服務(wù)臺還可為獲贈“喜”袋的顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、郵政快遞服務(wù)（費用顧客自理）
ü書寫該活動指引pop在服務(wù)臺及月餅一條街明顯位置懸掛張貼
ü計劃確定后企劃部向門店提供郵政服務(wù)操作指引
l操作指引：
ü符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺可獲贈‘喜’袋一個
ü服務(wù)臺人員顧客提供禮品包裝、書寫祝福語、郵政快遞服務(wù)（費用顧客自理）
ü收銀員注意提醒顧客有此活動。
ü各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍。
團購送現(xiàn)金
促銷時間：8.25——9.28
活動內(nèi)容：
活動期間，團購客戶，可按購買金額送現(xiàn)金。
l操作指引：
ü團購客戶贈送現(xiàn)金金額比例由采購部提供，并由采購部出操作指引。
ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈送。
ü顧客憑電腦小票到服務(wù)臺領(lǐng)取現(xiàn)金。
ü服務(wù)臺設(shè)立登記本進行登記，具體操作辦法由財務(wù)部出。
l收銀員在顧客付款時，必須進行提醒。
意外驚喜剪剪剪
活動時間：8.25-10.05
從中秋第一期dm快訊（8.25）至國慶檔dm快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客.詳細操作分解請參閱8月促銷企劃案.
l活動內(nèi)容：
ü采購部提供20個低價商品作為印花商品進行促銷
ü企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張(或附在dm底面)
ü顧客剪下印花，并憑印花按優(yōu)惠價購買指定花商品
l活動說明：
ü印花商品正常陳列
ü采購部提供印花商品清單
中秋節(jié)活動方案策劃參考-商場中秋節(jié)活動方案
節(jié)假日及聚集人氣部份
分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對XX百貨的印象，不斷實施消費行為。）
第一周：8月29日—9月5日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)
惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：8月29日—9月5日每晚7：30開始
活動內(nèi)容：
“顧客是XX百貨的上帝，XX百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對XX百貨長期支持而又忠實的顧客，XX百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。（建議由企劃部設(shè)計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《XX放心米》。趁此次活動造勢推出XX自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。）
第二周：9月6日—9月12日
驚喜第二重：XX積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：9月6日—9日12日
活動內(nèi)容：喜迎中秋團圓節(jié)，XX積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿?（未定）元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務(wù)臺辦理。
第三周：9月13日—9日19日
驚喜第三重：捷足先登超值送
活動時間：9月13日—9月19日
活動內(nèi)容：活動期間凡在早上8點-8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務(wù)臺
領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)
注意事項：店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。
第四周：9月19日—9日28日
驚喜第三重：激情中秋加一元送一件
活動時間：9月19日—9月28日
活動內(nèi)容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品（每日限量，先到先得）
購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）
購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）
購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）
周六、周日活動安排：
目的：根據(jù)銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額
中秋節(jié)活動方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動方案
與明星共用團圓大餐
時間：9月14日晚17：00——18：00
地點：國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈
環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍
用餐特色：
1、9月14日當天，制作一個特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日團圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團圓餐開始。
2、餐廳中間設(shè)一主桌（10人左右），供參加團圓餐的劇組及明星用。原則上每個賓館邀請一個劇組。
一、前奏
國慶節(jié)促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷手段，讓國慶節(jié)上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節(jié)(10月1日)是新年前的一個最重大的節(jié)日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加IGA超市的美譽度。
以下為本次活動的策劃方案，以供參考：
二、活動主題：“喜迎國慶 歡度佳節(jié)”
四、活動目的：
*以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;
*借助“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;
*通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;
*擴大企業(yè)知名度，進一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工
六、活動廣告語：
1)喜迎國慶 歡度佳節(jié)
2)月圓中秋 情系IGA
3)舉國同慶 佳節(jié)大獻禮
4)重陽佳節(jié) IGA濃您家鄉(xiāng)情!
5)每逢佳節(jié)倍思親 IGA為您送溫情
6)熱烈慶祝62周年!
7)愛是摯誠 家乃至親
8)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
七、活動布置與宣傳
(一)場內(nèi)外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;
4)派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛)。
2、場內(nèi)：
1)吊旗紙：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置;
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境;
6)根據(jù)賣場實際情況，適當設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
(二)活動宣傳
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色;
2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;
5、報紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
7、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈送。
八、活動內(nèi)容
為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業(yè)的知名度，現(xiàn)推廣部制訂了四套方案來提高綜合效應(yīng)。具體方案如下：
(一)“歡慶國慶 購物抽大獎” 送金星
活動時間：2011年9月15日——10月7日
活動內(nèi)容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。
(二)買99元送30元現(xiàn)金券
活動時間：2011年9月30日——10月7日
活動內(nèi)容：為慶祝國慶節(jié)的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在IGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現(xiàn)金券，滿198元可面值60元現(xiàn)金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。
(三)黃金周 旅游商品大展銷
活動內(nèi)容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優(yōu)越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳。
(四)九州同慶國慶日
活動時間：10月1日至10月3日
活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場外促銷活動，活躍場內(nèi)外氣氛。
九、費用預(yù)算：
十、活動操作：
1)活動總負責：IGA
河南教育學(xué)院學(xué)報 (哲學(xué)社會科學(xué)版) 1999年第1期 (總第67期)
論投資策劃與投資決策
侯博元(作者單位:申銀萬國公司海口570200)
摘要在現(xiàn)代企業(yè)的實業(yè)投資中,策劃和決策是兩個重要環(huán)節(jié)。在策劃工作中要慎選策劃人才,樹立正確的策劃觀;在決策中企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在選項和決策程序中要嚴格把關(guān),避免形形的投資陷阱。
關(guān)鍵詞企業(yè)投資策劃投資決策
現(xiàn)代企業(yè)投資是企業(yè)為了未來的收益而投放以資金為主要形式的資源于生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的經(jīng)濟活動。本文所研究的是現(xiàn)代企業(yè)三種基本投資形式之一的實業(yè)投資問題。企業(yè)在投資之前,必須進行投資策劃及其他項目的前期準備工作。投資策劃完成之后,接下來就是投資活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)———投資決策。投資策劃與投資決策在很大程度上決定著投資活動的成敗。項目策劃是企業(yè)投資的前提和基礎(chǔ)在現(xiàn)代經(jīng)濟活動中,企業(yè)要想獲取預(yù)期的收益,就必須投資,因為只有播種才能收獲。實業(yè)投資直接形成社會物質(zhì)生產(chǎn)力,是投資活動的基礎(chǔ)。重視并搞好投資策劃,就使企業(yè)投資活動成了有源之水,有本之木。
1 好項目是策劃出來的現(xiàn)在有一種現(xiàn)象,即有資金的企業(yè)或個人找不到好項目。搞企業(yè)的熟人見面,總要問上一句“有沒有什么好項目”?好的創(chuàng)意、靈感、點子可以找來,但好的項目不是找來的,而是策劃出來的。就拿轟動全國的經(jīng)典策劃來說吧,如牟其中的“飛天計劃”,王力的“中原商戰(zhàn)”,王志綱的“碧桂園神話”,哪一個不是策劃大腕或著名企業(yè)家的“智業(yè)”之作?1995年發(fā)生在海南的“鹿龜酒配方賣不賣”的大討論,轟動了整個海南島乃至全中國。一個鹿龜酒配方被炒到1 2億元人民幣還不賣,最后的結(jié)果使鹿龜酒的價格從四五元錢一瓶上升到幾十元至一百多元一瓶,而且銷量是原來的數(shù)十倍。其實,背后操縱這場大討論的“手”是海南華萊士企劃有限公司。創(chuàng)意、靈感可以隨機得到,但一個完整的可以實際操作的好項目,是策劃人在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,通過大量艱苦的創(chuàng)造性勞動得來的,而不是靠街頭巷議的道聽途說中“找”來的。
2 優(yōu)秀的投資策劃人才從哪里來策劃是一門綜合性的邊緣學(xué)科,目前我國高校尚沒有設(shè)置“策劃”專業(yè)。現(xiàn)在人才市場上的投資策劃人才多數(shù)是“自學(xué)成才”,或只是在學(xué)校學(xué)過類似課程而已,真正受過系統(tǒng)的專業(yè)教育、確實內(nèi)行的策劃人才并不多見。海南1988年建省之初,10萬人才下海南,其后由于不同原因,懷著不同動機到海南“淘金”的人有增無減。人才過剩導(dǎo)致就業(yè)市場競爭激烈。人才市場的激烈競爭導(dǎo)致許多人在就業(yè)登記表上填什么行業(yè)都能干,面試時什么大話都敢說,進公司后則另當別論,干一天算一天,干不了走人。此外,商界的“短期行為”和“浮躁”心態(tài),使白領(lǐng)階層對“淘金”的經(jīng)驗、技術(shù)、技能卻不予重視。這也正是海南乃至全國自稱能搞策劃者眾,但真正內(nèi)行且有成功個案的策劃人寡的原因。
那么,優(yōu)秀的投資策劃人才哪里來?簡單地說,就是從實踐中來。選拔投資策劃人才應(yīng)重視以下三點:一是綜合素質(zhì),一個優(yōu)秀的投資策劃人員的知識結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)應(yīng)是“通”與“專”的結(jié)合;二是專業(yè)能力,較強的文字能力是基礎(chǔ),同時還要具備“投資學(xué)”與“企劃學(xué)”方面的專業(yè)知識;三是實踐能力和事業(yè)心,接觸、策劃、運作過若干實業(yè)項目,熟悉投資項目的運作規(guī)律,并且有強烈的進取心和事業(yè)感。具備了以上三點,就是優(yōu)秀的投資策劃人才。
3 正確的投資策劃觀策劃人員站在什么樣的立場上看待投資項目,直接影響著對該項目的態(tài)度和評價。正確的投資策劃觀應(yīng)是站在“中庸”的超然立場,對自己策劃的項目不偏愛,對別人策劃的項目不“冷眼旁觀”。在現(xiàn)實生活中,要做到這一點很困難。例如,某實業(yè)公司要新上一個項目,總公司需組織投資策劃、投資分析及有關(guān)人員進行評估。而分公司為了爭資金和自身利益,對參加評估人員展開全面公關(guān),在高規(guī)格接待的氛圍中,再開口說“不”已經(jīng)很困難了。還有一種情況,不少公司是為了上某一項目才招聘投資策劃人員的,而被聘人員進公司后十有八九都說項目選擇得好。其實,這里面不少都是“糊涂”投資項目,投下去很難收回成本。因為對此類項目,策劃人員往往處于難堪的“二難”境地———說假話肯定吧,明明看著投下去的錢血本無歸;說實話否定吧,面臨著再一次就業(yè)的選擇。(即使說實話老總也不一定聽得進去)這樣投資策劃人員變成了失去主見、任意捉筆的“御用文人”。由此可見,投資策劃人員站在公正無私的立場,嚴守職業(yè)道德是何等的重要!
另一方面,策劃人員總是偏愛自己策劃的項目,聽不進別人的意見,對別人的評價不能用一分為二的態(tài)度去對待。投資策劃人員易犯的一個通病是在項目的可行性報告中,對項目要上的理由和正面的東西寫得非常充分,而對“存在的問題和建議”一章則是“蜻蜓點水”或干脆省略。
4 如何搞好投資策劃日本的多湖輝教授指出:“企劃內(nèi)容里的97 9%是任何人都知道的,非常常見的普通的東西,當它們被一種新的關(guān)聯(lián)體系重新組合起來,具備相當?shù)挠行詴r,就能發(fā)展成企劃。”可見,項目策劃力并不是生來就有的,也不是可望不可及的,但需要不斷地培育和強化。掌握足夠的信息,敢于提出問題,善于思考,新的創(chuàng)意和點子也就應(yīng)運而生。
有了創(chuàng)意怎么辦?要制定和選擇可行的方案。所謂“可行”一是方案的可行,每一個項目方案都受到本企業(yè)客觀條件的制約,如資金、技術(shù)、管理方面的限制,創(chuàng)意、方案再好的項目,企業(yè)沒有資金也等于白搭。二是上級領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。由于策劃部門是“幕僚”單位,影響是間接的,投資方案能否最終拍板上馬,能否最終順利執(zhí)行到底,與上級領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持程度有很大的關(guān)系。如在海南萬國的諸多項目中,“三亞鹿回頭海洋世界”項目(即小洲島項目)利用三亞得天獨厚的陽光、海水、沙灘,在經(jīng)濟低潮時投資海洋旅游項目,有著極大的升值潛力。
投資決策是企業(yè)投資成敗的關(guān)鍵
隨著改革的不斷深入,隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步建立與完善,我國企業(yè)將面臨全新的社會經(jīng)濟環(huán)境。實業(yè)公司能否通過不斷擴大再生產(chǎn),使經(jīng)營由分散到統(tǒng)一,由龐大到強大,成為國內(nèi)一流的實業(yè)集團。要實現(xiàn)這一目標,必須把握投資風險,避免投資陷阱,實現(xiàn)投資決策和投資管理的科學(xué)化。
1 投資決策之重要性猶如電影中的導(dǎo)演如果把投資過程比喻為拍電影,投資策劃就是電影劇本,投資決策就是電影導(dǎo)演,投資管理就是電影演員,導(dǎo)演是聯(lián)系劇本和演員的橋梁。人們在評價不良投資時,最常用的一句話是“項目沒選擇好”,換句話說就是投資決策失誤。海南萬國在投資決策失誤方面有著慘痛的教訓(xùn)。海南萬國成立于1992年底,從公司成立到1995年5月總公司清理整頓小組進駐的兩年半時間里,實際發(fā)生的投資達29項,500萬元以上的投資有12項,1000萬元以上的投資有7項,行業(yè)包括房地產(chǎn)開發(fā)、熱帶農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖、保健品、貿(mào)易、娛樂等。由審計可知,短短兩年多的時間里,在投入的兩億多元資金中,一部分在房地產(chǎn)開發(fā)中被套牢,另一部分在項目開發(fā)和貿(mào)易中損失慘重。嚴重的投資失誤,致使遺留問題復(fù)雜,經(jīng)濟糾紛不斷,嚴重影響了海南萬國的發(fā)展。兩年多后的今天,我們冷靜地總結(jié)教訓(xùn),實業(yè)公司董事長總結(jié)的兩句話我認為切中了要害,首先是項目沒選擇好,其次是用人不慎。可見投資決策在投資活動的作用是何等重要!
2 如何形成正確的投資決策投資決策是領(lǐng)導(dǎo)的事,但領(lǐng)導(dǎo)又是分層次的,不同層次的領(lǐng)導(dǎo)在投資決策過程中的工作重點和扮演的角色各不相同。就實業(yè)總公司而言,投資管理部門在投資決策中所起的是對投資項目進行分析、評價及為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考意見的作用。當實業(yè)分公司把投資方案上報投資管理部門后,從投資決策程序上講,投資管理部門應(yīng)在了解市場、了解企業(yè)、了解同行的基礎(chǔ)上,對投資方案進行市場、財務(wù)、風險性等方面的分析。在了解企業(yè)自身時,重在了解總公司和分公司的資金、技術(shù)、管理狀況,這樣才能做到有多少錢辦多少事,量技術(shù)條件和管理力量而行。海南萬國過去在這方面也有著深刻的教訓(xùn)。如萬國茶項目,從社會上聘請一個不了解的人去當總經(jīng)理,把公司的人、財、物全部交給他去管理,結(jié)果可想而知———項目下馬,個人發(fā)財。香蕉園、碎石場等項目也是如此。在對投資方案進行多種分析后,要從微觀到宏觀、從目標到方法對投資方案進行客觀評價,評價要公正無私,觀點鮮明。
投資決策的最后一個層次也是最關(guān)鍵的一個層次是領(lǐng)導(dǎo)決策。這里我想談的一點,就是領(lǐng)導(dǎo)的“決心”來自何處。投資行業(yè)千差萬別,且技術(shù)變化日新月異,一個人的經(jīng)歷畢竟有限,無論哪一類投資項目,有豐富的實踐經(jīng)驗且真正內(nèi)行的人并不多。在評價投資項目時有一個有趣的現(xiàn)象,外行人看到更多的是機遇,內(nèi)行人看到更多的是風險。因此,公司領(lǐng)導(dǎo)拍板的決心,在很大程度上應(yīng)是來自內(nèi)行的意見,有了這顆“定心丸”,在決策時才能做到頭腦清醒,敢于拍板,善于拍板。
3 如何避免投資陷阱避免投資陷阱,也是投資決策的一個重要內(nèi)容。投資陷阱形形,種類繁多,根據(jù)海南的情況及海南萬國投資的經(jīng)驗教訓(xùn),我認為須著重避免以下四類投資:
一是避免“追風”投資。看到別人上什么項目就跟著上什么項目,成了投資上的“追風族”、“追星族”,干什么都比別人慢半拍,其結(jié)果必然是“別人把牛牽走了你去拔樁”。超前意識是投資成功的一個重要因素,而滯后意識則必然導(dǎo)致投資失敗。在海南1992年—1993年的“房地產(chǎn)熱”中,快半拍的大多都發(fā)了大財,而慢半拍者則被“套牢”,損失慘重,甚至血本無歸。“追風”投資是中國人的通病,作為投資決策人頭腦一定要清醒。
二是要避免對企業(yè)失去控股權(quán)。在市場經(jīng)濟發(fā)達的國家,股份制是企業(yè)的通常組合形式。我國是市場經(jīng)濟遠不發(fā)達的國家,一些公司(尤其是海南的公司)打著“招商”、“合作”、“入股”的牌子,實則行騙錢之實,錢只要一打出去,無疑是“肉包子打狗———有去無回”。除了信譽卓著的企業(yè)之外,入股不是不可以,但要控股,自己出錢讓別人去經(jīng)營的事一般不能干。
三是避免投資非規(guī)范化。在整個投資活動中,無論是投資調(diào)研、可行性報告編制、投資評估、投資決策,還是投資管理、投資后評估,都要按有關(guān)規(guī)章制度辦事,使之形成一套規(guī)范有序的投資運作機制。在投資活動中與熟人、朋友打交道或者進行某種形式的合作不是不可以,問題在于中國人與熟人、朋友打交道往往礙于情面,很難按規(guī)章制度和市場經(jīng)濟規(guī)律辦事,這也是人們通常最易陷入的投資陷阱之一。
為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日
前完成調(diào)整后個險期交目標，即差額50萬元。
二、企劃時間
年10月10日至年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務(wù)12。5萬元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務(wù)25萬元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務(wù)37。5萬元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務(wù)50萬元。
三、企劃目標
完成個險期交新單保費50萬元。
四、競賽領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：楊曉紅
副組長：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：
1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。
3.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。
4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。
5.后勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵：
（一）團隊達標獎勵
1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊（現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。
(二）個人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份XX年精美臺歷，發(fā)完為止。
2.參與獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進取獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨；。
5.特別貢獻獎
在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受，4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。
六、措施
1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。
2.采取分類指導(dǎo)和宣導(dǎo)，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。
3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導(dǎo)、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務(wù)。
4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓(xùn)負責對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。
5.認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導(dǎo)。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。
6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。
從歷史來看，自市場策劃產(chǎn)生以來，不論是最原始、最傳統(tǒng)的策劃方法，還是最新、最前沿的策劃方法，其貌似紛繁復(fù)雜的內(nèi)容都可大致劃分為三：市場調(diào)研、策劃案的制定、方案執(zhí)行。這三大內(nèi)容是相輔相成、互相牽制與影響的，市場調(diào)研作為第一步驟，起著不可替代的總領(lǐng)作用，它的失誤將直接導(dǎo)致整個策劃的失敗，曾言：“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，由此可見，大到革命戰(zhàn)爭，小到市場營銷，調(diào)查研究的重要性是不言而喻的。
市場調(diào)查可以簡單地分為專題調(diào)查和綜合調(diào)查兩大類。企業(yè)針對特定目的可作專題調(diào)查，形成量化結(jié)果。而綜合調(diào)查則涵蓋范圍廣泛，一般采用走訪式，有時也可附帶簡單問卷，主要對象為經(jīng)銷商、零售商、銷售服務(wù)人員以及部分消費者等。在日常的市場操作中，走訪式為較普遍采用的市場調(diào)查方式。
一般而言，企業(yè)往往針對特定問題而選取特定市場作調(diào)查，哪個市場的占有份額下降了、銷售量減少了，哪個市場的形勢看好、銷售量上升了等，造成這些現(xiàn)象的原因何在？因此，企業(yè)便亟需對該市場作一次調(diào)查研究，尋找其根源所在。
這是一般的市場調(diào)查動機，在這種機制下，企業(yè)往往要等到市場出了問題或取得了成績才去調(diào)查，尋找原因，因此就顯得極為被動，企業(yè)始終被市場牽著鼻子走，這個市場剛剛找出了根源，那個市場又不行了，此起彼伏，企業(yè)疲于奔命，策劃部門更是無所適從，最終，營銷工作的效率大為降低了。
為何不變被動為主動呢？
企業(yè)可將一個地級市場，或一個省級市場作為一個基本單元市場，并對劃分的每個單元市場建立一份專屬的市場檔案，在一個銷售周期(銷售旺季或企業(yè)自定時間周期)結(jié)束時，可對各單元市場開始新一輪三步動態(tài)循環(huán)法。
市場調(diào)研是第一步，也是最后一步。在一個銷售周期結(jié)束后，企業(yè)對各單元市場進行調(diào)研，其主要目的在于檢驗在剛剛結(jié)束的銷售周期里，企業(yè)在該單元市場的廣告投放、營銷主攻方向、經(jīng)銷商工作策略以及消費者工作策略等諸方面的成效如何，闡述市場存在的不足及做得好的地方，揚長避短，以期進一步擴大市場份額，并重點對廣告效果進行全面評估，提出完善意見，最終形成該單元市場在上一銷售周期運行的整體態(tài)勢，形成分析報告。該分析報告應(yīng)是全面透徹的，必須有一定的量化指標來說明問題，如銷售額、廣告投入額等。還應(yīng)包括經(jīng)銷商狀況、部分終端消費點及消費者的走訪記錄、營銷員日常工作記錄以及廣告投放記錄等。
一個銷售周期結(jié)束后，企業(yè)一般可有一段相對而言空閑的時期，我們應(yīng)充分利用這一段時間來總結(jié)上一銷售周期各單元市場的運行態(tài)勢，做好調(diào)查和研究，形成報告并歸入各單元市場檔案。我們姑且將這一時期稱作市場整理時期。
在市場整理時期里，我們不但要做好第一步，更應(yīng)做好隨之而來的第二步——整體策劃。
整體策劃是承上啟下的一步，它必須依據(jù)市場調(diào)查所得出的分析報告為基礎(chǔ)，對其中所提出的各類問題提出詳細解決方案。同時，它也必須具有良好的可操作性，因為下一步必須嚴格依據(jù)該策劃方案來運作。
該策劃是整體策劃，其涵蓋的范圍是廣泛的，它必須對新銷售周期市場營銷員的工作重點、經(jīng)銷商的工作重點、市場銷售網(wǎng)絡(luò)的修補與發(fā)展、產(chǎn)品銷售的主攻方向以及廣告策略都應(yīng)有較為明確的闡述，其中的重中之重當屬廣告策略的完善發(fā)展與再制定。同時，在具體對各單元市場進行整體策劃時，必須考慮到各單元市場之間的相互影響問題，并提出應(yīng)對策略。
針對市場調(diào)查所得出的分析報告，市場策劃報告必須能解決實際問題，切忌空泛，策劃報告的優(yōu)劣好壞還有賴于新銷售周期及其調(diào)研報告來驗證，同時，該市場策劃案無論好壞都將作為歷史資料歸入所屬單元市場檔案中，成為企業(yè)寶貴的營銷經(jīng)驗和財富，最終形成企業(yè)的“知識金庫”，以供日后借鑒。
市場策劃案完成后，在新銷售周期便可按此策劃案進行市場調(diào)整。在第三步驟中，其關(guān)鍵在于保證各市場調(diào)整方案的落實到位及廣告監(jiān)測系統(tǒng)的完善。
在廣告執(zhí)行的同時，企業(yè)必須有一套完整的廣告監(jiān)測系統(tǒng)，各地營銷員無條件負有監(jiān)測當?shù)貜V告的義務(wù)。廣告執(zhí)行的到位情況不好將直接影響到對市場策劃案的評估，并對企業(yè)決策產(chǎn)生誤導(dǎo)，影響企業(yè)未來營銷戰(zhàn)略的制定。
市場調(diào)研、整體策劃、市場操作，這三步是動態(tài)循環(huán)的，不能將其僵化地看待。三大步驟一步緊跟一步，循環(huán)往復(fù)，運行不止，從而使企業(yè)靈活善變，始終緊跟市場的最新變化，使企業(yè)對市場的反應(yīng)機制不致于緩慢。各單元市場有各自的歷史檔案記錄，這既是經(jīng)驗，也是教訓(xùn)，更是企業(yè)不可估量的營銷財富。
除一般的市場調(diào)查及策劃外，節(jié)日策劃及操作應(yīng)單獨作為一項課題來研究。一年的主要節(jié)日可大致分為：①元旦、春節(jié)及元宵節(jié)群，一般為上一年的12月下旬至次年2月下旬止，時間跨度約兩個月；②五·一、兒童節(jié)及端午節(jié)群，一般為4月末至6月中下旬，時間跨度亦是約兩個月；③教師節(jié)、中秋節(jié)及國慶節(jié)群，一般為9月上旬至10月上旬，時間跨度約一個月。
元旦可突出一個“新”字，新年新氣象，萬象更新，可進一步外延至“時間寶貴”，歲月一去不復(fù)返，當努力生活，珍惜生命。
春節(jié)、元宵及中秋佳節(jié)可作連鎖策劃，前后呼應(yīng)，可突出“團圓”二字，家庭團圓，民族團圓，盡享天倫，應(yīng)重點突出禮品消費。
五·一節(jié)可抓住長假旅游熱潮，做專題廣告或促銷活動，重點應(yīng)放在大中城市，特別是旅游重點城市，龐大的旅游人群是廣告宣傳的大好機會。
兒童節(jié)作為一個較特殊的節(jié)日，其對象是兒童，若企業(yè)是兒童用品制造或銷售商，這一天賜良機是絕不可以放過的。
端午做為民族節(jié)日，應(yīng)突出民族性，可做專題促銷策劃，結(jié)合各地龍舟競渡活動聯(lián)合行動，并突出禮品消費。
教師節(jié)雖然也是一個較特殊的節(jié)日，但每個人都有自己學(xué)習、生活及人生中的老師，在這一節(jié)日中，也應(yīng)重點突出禮品消費。
國慶節(jié)作為一個大型節(jié)日，可突出“國泰民安”主題，國家日益強大，人民安居樂業(yè)，同時抓住長假旅游熱潮做專題策劃。
這一年，是奮發(fā)圖強、積極進取的一年。我社認真貫徹落實校團委工作要點，全體成員緊緊圍繞“服務(wù)社團發(fā)展，服務(wù)學(xué)生成材”的中心，本著“繼承發(fā)展、開拓進取”的工作思想，“同心同德、追求特色”的科學(xué)理念，積極引領(lǐng)社員團結(jié)協(xié)作、努力拼搏、開拓進取，并始終堅持制度化管理，加強社團品牌化建設(shè)和文化建設(shè)，高度重視保護社員權(quán)益，進一步明確了社團工作的整體思路和戰(zhàn)略規(guī)劃，把我社本屆的工作推向了一個新的。并于11月份被評長春市“優(yōu)秀社團“的榮譽稱號。
本年我社以強化社員社交實踐能力為主體，通過組織一些有關(guān)大型活動，不斷突出和滲透當今就業(yè)形勢，增強大學(xué)生擇業(yè)意識，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確積極的人生觀，世界觀，價值觀和理想、信念以及道德情操，在此基礎(chǔ)上達到提高社團成員綜合素質(zhì)，增強學(xué)習與時間的主動性和積極性，保證了社團在穩(wěn)定中立求發(fā)展，在發(fā)展中立求開拓。
下面，就本社這學(xué)年工作進展情況分列如下：
一、社團人員目前發(fā)展情況：
我社目前已有固定成員86人，其中社團干部23人，包括社長一名，副社長三名，各部部長及副部長19名，其余為63名社團成員。也創(chuàng)下了本社歷年納新人數(shù)的最高峰。
在我社合理發(fā)展社員的過程中，從思想道德，作風登方面做嚴格的考核。并在具體工作實踐中鍛煉和培養(yǎng)社員綜合素質(zhì)。并且，積極鼓勵社員通其他校內(nèi)社團成員交流學(xué)習，形成了一種和本社社員和睦相處，向其他社團社員虛心學(xué)習的良好局面。
二、社團干部的隊伍建設(shè)：
本學(xué)年我社根據(jù)新的社會形勢以及自身發(fā)展的需要，共設(shè)置了八個部門，包括：秘書處，企劃部，宣傳部，外事部，營銷部，旅游部，常務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)部。這樣就形成了一個由社長領(lǐng)導(dǎo)，各部部長帶頭，各部成員配合的良好體系。各部門各司其能，為社團的發(fā)展貢獻自己的力量。
三、規(guī)章制度建設(shè)：
俗話說的好：無規(guī)矩不成方圓。本學(xué)年我社繼續(xù)加大加強社內(nèi)規(guī)章制度的建立和健全。也正是這樣，才使得社團更加科學(xué)化，高效化，系統(tǒng)化，社會化，規(guī)范化，也保證了社團穩(wěn)定的發(fā)展。
為此，我社也制定了科學(xué)合理的制度貫徹方法，加強社團建設(shè)工作，抓好學(xué)生干部綜合素質(zhì)，實行“點——面“結(jié)合的制度原則，普遍約束并落實到個人。即：由秘書處對各部門部長考核，再由各部門部長對其部員考核。并且利用各種有效的途徑進行宣傳教育，提高大家的思想意識和道德水平。使之成為更加有效的運行機制。
制度化管理是社團規(guī)范化管理和進一步發(fā)展的核心載體。一年來，社團聯(lián)始終堅持制度化管理，嚴格貫徹執(zhí)行社團活動審批制度、招新制度、財務(wù)管理制度、年度評估制度等各項管理制度，健全完善了各項社團制度和管理體系，牢牢把握住了社團發(fā)展的大方向、大原則，促進了學(xué)生社團規(guī)范發(fā)展。
四、宣傳活動：
我社的宣傳活動主要由宣傳部和企劃部共同協(xié)作完成。
宣傳對于一個社團來說至關(guān)重要。不僅僅是對社團鎖組織活動的宣傳，本年我社更加強了對社團自身的宣傳，將啟明星的旗號打到校園各個地方，甚至是其他校區(qū)。也正是靠著主要的宣傳工作，社團才能做大做強。可見宣傳工作在我社的所有日常工作中的至關(guān)重要性。
社團內(nèi)的每次活動都先由企劃部寫出企劃書，分發(fā)至各部門部長手中，各部門明確自己的工作分配，接著就由宣傳部根據(jù)實際情況出版海報，張貼在校內(nèi)各處，達到宣傳。
此外，為了配合本社在校內(nèi)和校外的宣傳活動，本屆啟明星社團設(shè)計出了自己的會徽標志。此次會徽的征集是采用集思廣益的方法，先由部員設(shè)計上交至宣傳部，再民主選舉出最為適合的一個作為會徽。最后選中方案的寓意就在于體現(xiàn)本社開辦的初衷：團結(jié)協(xié)作，努力奮斗，和更多的有識之士共同攜手創(chuàng)造屬于自己的一片天地！
五、校園文化活動的開展：
本學(xué)年，我社積極參加和組織了幾場大型性活動，分列如下：
（一）、社團納新活動
在新學(xué)期的開始，為迎接新生的加入，我社積極加入校內(nèi)各社團納新的活動中。
納新的兩天，天空不作美，狂風驟雨，天氣情況十分不好，然而我社各基層干部不怕苦不怕累，各自堅守崗位，為新生耐心詳細的介紹本社的一些基本情況，也因此，為社團注入了一大批新生力量，為社團今后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
兩日的納新工作結(jié)束后，我社又組織了一場換屆納新大會。主要是對新成員的簡單介紹和認識，并進一步加強各部門部長和新成員之間的共同交流。在納新大會上，各成員踴躍上臺積極發(fā)言，說出了自己對大學(xué)生活和加入社團的想法以及意見。會上氣氛融洽，大家暢所欲言，也達到了預(yù)期的理想效果。
在會上，本屆社長作了重要指示，往屆的社團社長以及個別干部也對本屆啟明星社團給予了很大的重視，這些無不都是給社團各個成員打了一劑強心劑，使大家對今后的學(xué)習和工作充滿了熱情和積極性。
社團納新活動的圓滿結(jié)束也標志著本屆啟明星服務(wù)社也即將步入正常的軌道。
（二）、迎新晚會
社團納新工作結(jié)束之后，為進一步加強社長和各部長以及部員之間的溝通，我社組織了這場大型的迎新晚會。
此次迎新晚會，先由企劃部寫出企劃書，交至各部部長手中，各部明確分工之后，迎新晚會就緊鑼密鼓的進行了。
各個部門都積極參加，踴躍報名。社內(nèi)部門分工明確，互幫互助，團結(jié)協(xié)作，關(guān)于迎新晚會的準備工作都在有條不紊的進行著。此次迎新晚會的節(jié)目都是由各個部自己創(chuàng)意并組織的。節(jié)目形式新穎，不拘一格，在晚會中，一次次迭起，歡聲笑語，掌聲不斷。此次迎新晚會受到了大家一致的好評，也得到了社聯(lián)以及院領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。而會后的影響也是巨大的。總之，這次迎新晚會好評如潮，也將本社推向了本學(xué)年工作的一個新高峰！也更進一步調(diào)動了社團成員今后工作的熱情！在本社的發(fā)展史上增添了濃墨重彩的一筆！
（三）、校內(nèi)社團的評優(yōu)活動
11月份，在我校由校級各領(lǐng)導(dǎo)以及社聯(lián)主辦了一場校內(nèi)社團的評優(yōu)活動。
我社積極參評，做了充足的準備。將我社歷屆以來的材料整理歸檔，上交至學(xué)校。最后終于不負重望，取得了長春市“優(yōu)秀社團”的榮譽稱號！這也是對我社這幾年來工作的一個最大肯定！社團內(nèi)各成員得知此消息之后，也都是十分激動和高興，這是對自己工作的認可，我社也將戒驕戒躁，繼續(xù)努力，將社團做大做強！
（四）、精英創(chuàng)業(yè)大賽
12月份，由我社外聯(lián)部主辦了一場校內(nèi)“精英創(chuàng)業(yè)設(shè)計”大賽。
此次活動主要是有外事部部員參加，目的是為了提高社員的社會工作能力的意識，讓他們提前體驗創(chuàng)業(yè)的艱辛與困難。此次大賽共有四組參賽設(shè)計，每組有4——5名社員，都是隨機分組的，這樣一方面使部員之間加大熟時度，另一方面也使部員增強了團隊意識。
此次四組參賽的設(shè)計方案都有：烏托邦果吧，馨世界裝飾公司，e居飾精品家裝設(shè)計店，炫舞旱冰場。由社內(nèi)社長，副社長，各部部長以及副部長組成評為組，對這四組參賽設(shè)計進行評選，以及對他們提出不同的問題和意見。各評委提出的意見都很有針對性，也讓部員看到了今后就業(yè)形式的嚴峻，提前給他們打了預(yù)防針。
此外，我社的一些日常活動也有條不紊的進行著。如：
營銷部為了鍛煉社員的社交和語言能力，組織了許多有關(guān)營銷方面的活動，讓部員自己親自去體驗去實踐，也讓他們增長了許多社會能力，為今后步入社會打下良好的基礎(chǔ)。
本年度，社團加大投入到社團博客中，由網(wǎng)絡(luò)部主辦，在博客中實時更新一些社團的活動和近期工作，讓更多的人了解啟明星，認識啟明星，也是將我社的影響力和知名度擴大，打出啟明星的校園牌子，增強了全體社員的凝聚力，也極大地提高了社團的整體影響力。
各個部門也在今年加大了實踐活動，走出校園，面向更大眾化的社會，讓部員在實踐的過程中鍛煉了自己各方面的能力，也讓他們真正體驗到作為啟明星服務(wù)社一份子的意義。
我社發(fā)展到今天已經(jīng)從追求快速發(fā)展的成長期過渡到了漸趨穩(wěn)定、注重內(nèi)涵式發(fā)展的成熟期，而成熟期的發(fā)展思路就不僅僅只是單一地追求快速發(fā)展的規(guī)模效應(yīng)，而應(yīng)更多地去實現(xiàn)“規(guī)模化、精品化、特色化”三者的和諧統(tǒng)一。這也是我社今后發(fā)展的道路和目標。今后我社也將繼續(xù)以社聯(lián)為中心，通其他兄弟社團凝聚在一起，群策群力，開拓進取，以奮斗的姿態(tài)和不懈的努力締造社團工作生機勃勃、欣欣向榮的繁榮景象，開創(chuàng)我校社團工作的新局面。社團工作信息化和無紙化辦公迄今仍然是廣大社團人熱切期待的夢想。這是我們工作的不足之處，也是我們未來工作的重要突破點。對下學(xué)期社團的期望，從實際出發(fā)，面向未來，特有以下幾點工作展望：
一、進行社團整體改革，突出社團特色，擴大社團的影響力度，讓有志向服務(wù)于本社團地同學(xué)能夠得到更好的鍛煉機會。
二、做好內(nèi)部調(diào)整工作，采取理事會制。培養(yǎng)內(nèi)部人員的原則立場，培養(yǎng)他們的團隊合作精神，增強社團的凝聚力。
三、在預(yù)定的社團正常工作計劃的基礎(chǔ)上，搞幾項對學(xué)校，對在校生，同時也對我社成員有意義的大型活動，來促進社團成員的親和力以及凝聚力。
關(guān)鍵詞： 高校；國內(nèi)；云端教學(xué)；大學(xué)生；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
中圖分類號： G640 文獻標識碼： A 文章編號： 1673-8381（2013）03-0104-05
近年高校畢業(yè)生數(shù)量急劇膨脹，2011年高校畢業(yè)生人數(shù)達到660萬，而“十二五”時期應(yīng)屆畢業(yè)生年平均規(guī)模將達到700萬。嚴峻的就業(yè)形勢促使更多的大學(xué)生放棄被動就業(yè)，轉(zhuǎn)而涌向自主創(chuàng)業(yè)的大營。創(chuàng)業(yè)之路乃三尺之功，首要一步便是選擇恰當?shù)膭?chuàng)業(yè)模式。針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式進行研究對指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐有極強的實際應(yīng)用價值。不同的創(chuàng)業(yè)模式代表著不同的創(chuàng)業(yè)要素及才能素質(zhì)需求，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生只有因才擇業(yè)，以自身實際情況契合所選的創(chuàng)業(yè)模式才能避免迷失在成功的起跑線上。同時，創(chuàng)業(yè)模式研究還可為創(chuàng)業(yè)教育提供指向，從創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置、學(xué)生能力培養(yǎng)等方面進一步提升我國創(chuàng)業(yè)教育的實用性及可操作性。
一、 國內(nèi)目前創(chuàng)業(yè)模式發(fā)展現(xiàn)狀
在我國創(chuàng)業(yè)學(xué)研究領(lǐng)域，許多學(xué)者都對創(chuàng)業(yè)模式的細化、分類做過探討，相關(guān)研究主要集中在從不同分析維度出發(fā)，對目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)市場上存在的創(chuàng)業(yè)模式進行整合歸納。從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時機選擇角度分析，有兼職創(chuàng)業(yè)、休學(xué)創(chuàng)業(yè)和畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)3種創(chuàng)業(yè)模式。萬細梅等學(xué)者從核心能力、資金來源和企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系等動態(tài)因素將大學(xué)生主要創(chuàng)業(yè)模式劃分為積累演進式、連鎖復(fù)制式、分化拓展式、技術(shù)風險式、模擬孵化式、概念創(chuàng)新式6種[1]。黃健柏和李杜以長沙高新區(qū)首批留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)為研究主體，結(jié)合團隊組成、籌資渠道、企業(yè)組織形式等創(chuàng)業(yè)要素總結(jié)出目前以理、工科大學(xué)畢業(yè)生為主的長沙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可選擇的主要創(chuàng)業(yè)模式：“導(dǎo)師+弟子制”、“個人+公司制”、“個人+投資商制”、“同學(xué)合伙制”和“家族合伙制”[2]。這類創(chuàng)業(yè)模式分類研究雖選用的劃分維度不一，但都以創(chuàng)業(yè)所涉及的社會資源作為要點進行分割、剖析。整體而言形態(tài)多樣，但因素分析過于分散，大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)時往往難以把握如此之多的創(chuàng)業(yè)因素來進行選擇。另外，不少學(xué)者通過分析不同層次上的創(chuàng)業(yè)扶助，將地域特色納入創(chuàng)業(yè)模式的創(chuàng)新培育環(huán)節(jié)，極大豐富了可供選擇的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式，也為其他高校的創(chuàng)業(yè)研究工作提供了新思路。彭小媚等專家以分析溫州獨特社會經(jīng)濟環(huán)境為前提，總結(jié)出溫州現(xiàn)存普遍的單一業(yè)主制和合伙制加盟、依托一些公司的客戶關(guān)系網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、進駐創(chuàng)業(yè)園以技術(shù)創(chuàng)業(yè)、法人股份制的小型公司這4種創(chuàng)業(yè)模式，進一步提出了在加強校園和社會契合這一思路指導(dǎo)下的溫州大學(xué)所探索出的“0+1”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室這一新型的創(chuàng)業(yè)模式[3]。校企聯(lián)合培育創(chuàng)業(yè)人才的典范屢見不鮮，也是各高校不斷實踐的熱點，但此種模式仍存在著政策條件、資源分配、撫育人數(shù)等諸多方面的限制，對創(chuàng)業(yè)者自身的要求和隱性門檻過高。在政府主導(dǎo)、企業(yè)參與的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐中，各地方均涌現(xiàn)了卓有成效的代表性成果。針對基層縣市的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)土壤培育發(fā)展，浙江省海鹽縣通過創(chuàng)建“企業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”，實行建園準入制和主體參與制，選拔創(chuàng)業(yè)“帶頭人”，輔之寬松的創(chuàng)業(yè)氛圍和各項優(yōu)惠引導(dǎo)政策，成功探索出了一條扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的海鹽之路[4]。政策型導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)開拓模式以其獨特的優(yōu)勢成為近年來的持續(xù)熱點，但地方要素明顯，一般化推廣適應(yīng)性稍有欠缺。
綜合我國目前針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式的研究，可見近年來無論是在理論總結(jié)、模式劃分層面還是高校、企業(yè)和政府部門的聯(lián)合實踐方面都涌現(xiàn)出了許多可喜的探索性成果。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式所牽涉的資源要素紛繁復(fù)雜，且透視維度又各有偏重，絕無此優(yōu)彼劣之分。且在中國宏觀經(jīng)濟質(zhì)量不斷提升的大背景下，更多更新的創(chuàng)業(yè)模式將應(yīng)運而生，硬性歸納出涵蓋所有現(xiàn)存的創(chuàng)業(yè)模式的框架實屬不必。正如本文開篇所提及的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式研究的價值在于為創(chuàng)業(yè)者提供可供選擇的基礎(chǔ)模式菜單，使其能在面對海量信息資訊和繁雜的創(chuàng)業(yè)因素時以清晰的頭腦審時度勢，做出最為適宜的創(chuàng)業(yè)決策。但對于初次試水、缺乏經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，要其在初始階段就全面思考各項資源要素、自我能力配比和團隊組合揀選，這個起點顯得過高，也往往使得大部分心懷創(chuàng)業(yè)理想的大學(xué)生望而卻步。要改善此種情況，為更多大學(xué)生鋪設(shè)切實可行的創(chuàng)業(yè)之路不僅需要在整合創(chuàng)業(yè)模式時淡化稀缺資源比重，更需要結(jié)合高校的創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)機制，鋪墊一個綜合創(chuàng)業(yè)教育與模式選擇的立體平臺，有效對接創(chuàng)業(yè)教育中所強調(diào)的能力培養(yǎng)和未來創(chuàng)業(yè)實踐中的模式選擇。
二、 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式探索
黨的十七大提出“提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國家”和“促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略。大學(xué)生作為最具創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)潛力的群體之一，應(yīng)重視在創(chuàng)業(yè)途中涵納創(chuàng)新元素。這里所提及的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，是指摒除借助資金后盾開展加盟直營、特許經(jīng)營復(fù)制性創(chuàng)業(yè)和繼承家族企業(yè)的繁衍性創(chuàng)業(yè)方式，創(chuàng)業(yè)者通過自身能力挖掘，依托資源平臺的鏈接，實現(xiàn)從“無”到“有”的開創(chuàng)性事業(yè)。之所以有此一談，是鑒于這類復(fù)制性創(chuàng)業(yè)和繁衍性創(chuàng)業(yè)都需要較為厚實的資金支持，這恰是多數(shù)大學(xué)生所匱乏的重要資源，推廣及實踐難度大，因而該類創(chuàng)業(yè)模式難以成為當今國內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場上的主流模式。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式就在于突破這類硬性的瓶頸限制，將大學(xué)生所特有的創(chuàng)業(yè)活力、能力優(yōu)勢、創(chuàng)意激情借以合適的平臺發(fā)揮到最大化，使創(chuàng)業(yè)走向“平民化”，才能真正達到“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的良好局面。而限制創(chuàng)業(yè)成功率的另一大障礙就是能力，如前文所談到的，要解決這一問題，就必須將創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)模式相鏈接，在培育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思維和意識的能力提升過程中，融入恰當創(chuàng)業(yè)模式對接板塊，構(gòu)建相對應(yīng)的孵化平臺，大大提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率。根據(jù)這一思路，本文歸納出目前可實現(xiàn)的3種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式：
（一） “模擬企劃+資金注入”模式
這種創(chuàng)業(yè)模式以參賽學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案企劃案為創(chuàng)業(yè)教育及能力培育平臺，多以各個高校或與企業(yè)聯(lián)合舉辦各類模擬經(jīng)營、模擬企劃大賽為形式，在意趣和競爭的氛圍下引導(dǎo)大學(xué)生逐步走向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之途。
利用參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的機會進行創(chuàng)業(yè)，可以說是很多大學(xué)生邁向創(chuàng)業(yè)之路的捷徑。要實現(xiàn)這種創(chuàng)業(yè)模式，首先需要提出獨特的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思和意向，并將創(chuàng)業(yè)構(gòu)思概念化，形成發(fā)明創(chuàng)造實體產(chǎn)品或技術(shù)專利等參賽作品。同時經(jīng)過一系列的市場調(diào)研、可行性分析后，制定出一套具體、可實施性的把產(chǎn)品或服務(wù)成功推向市場的商業(yè)計劃書。在這類大賽中，參與學(xué)生多以團隊入賽，在成員自由選擇、性格與能力磨合過程中相互促進，往往就此形成一個好的創(chuàng)業(yè)團隊。參加比賽的大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)大賽熟悉了創(chuàng)業(yè)基本程序，儲備了相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識，積累了珍貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，接觸并了解了社會，這正是實施創(chuàng)業(yè)的模擬實驗。且全國性的大賽引起全社會的關(guān)注，好的創(chuàng)意方案通過遴選脫穎而出后，便極可能獲得有識之士的認可，相關(guān)企業(yè)便可出資扶助，或者憑借風險投資基金開創(chuàng)新事業(yè)。
這類活動在國內(nèi)并不鮮見。如由、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)聯(lián)合推出的全國“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽就為懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的大學(xué)生提供了極佳的展示平臺。自其首屆賽事于1999由清華大學(xué)承辦后，創(chuàng)業(yè)計劃競賽便掀起了一股大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風潮。每屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽都有許多獲獎成果得到利用，孕育出一批高科技公司。在第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中，獲獎創(chuàng)業(yè)企劃案中正式簽約項目獲得的投資金額高達5 760萬元。第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽中，賽前便有25家企業(yè)與13個參賽項目達成投資意向，獲得共5 921.35萬元的風險投資。其中來自浙江大學(xué)的高科技化工品創(chuàng)業(yè)計劃更是獨占1 100萬元風投資金。總體來看，此種創(chuàng)業(yè)模式通過創(chuàng)業(yè)大賽進程的逐步演進，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊的能力培養(yǎng)效果顯著，可以說將創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)實施融為一體，經(jīng)過激烈的競爭和篩選后，實體成果初見雛形，是一套完整、成熟的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶助思路，實踐性極強。
（二） “技術(shù)導(dǎo)向+園區(qū)孵化”模式
大學(xué)校園是豐碩的科研成果聚集之地，各高校和各地政府也往往熱衷于興建大學(xué)生科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園。成熟的創(chuàng)業(yè)園區(qū)的產(chǎn)業(yè)往往以市場為導(dǎo)向，涉及電子、化工、生物、信息等科技含量高、知識密集型產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，為掌握關(guān)鍵技術(shù)及研發(fā)成果的大學(xué)生指引了正確的探索方向，是一種由政府搭臺、學(xué)生唱戲、企業(yè)參與的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)模式。
在這種創(chuàng)業(yè)模式引導(dǎo)下，創(chuàng)業(yè)大學(xué)生需要對科研成果進行市場潛在價值和前景預(yù)測分析，在認真撰寫商業(yè)計劃書、聯(lián)系組建創(chuàng)業(yè)和管理團隊的同時及時獲取政策扶持信息，以匹配入園條件，申請進入創(chuàng)業(yè)園區(qū)。順利成立創(chuàng)業(yè)企業(yè)后，便可實現(xiàn)經(jīng)營管理新企業(yè)，推出新產(chǎn)品或服務(wù)等。建立創(chuàng)業(yè)科技園的同時可以達到完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系的目的，進而完成創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)教學(xué)的協(xié)調(diào)配比。創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)提供持續(xù)性的年度培訓(xùn)計劃，專家授課、企業(yè)參與、模擬流程實踐、頭腦風暴討論與企業(yè)實地觀摩等各種豐富多彩的形式，使參與園區(qū)培養(yǎng)計劃的創(chuàng)業(yè)大學(xué)生得以身臨其境，真切體驗創(chuàng)業(yè)實境。同時，由園區(qū)聘請的各類創(chuàng)業(yè)基金會的導(dǎo)師、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的評委、具有豐富企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗或是創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗人士等擔任講師，使創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在實踐過程中迅速成長，獲取各種創(chuàng)業(yè)要素和能力拓展的機會。
在此模式下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的孵化過程可融合多種經(jīng)營方式，如在大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)實體化操作的前期，由孵化企業(yè)提供資金、技術(shù)輔助支持，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)則通過相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系和定期考核經(jīng)營狀況為主要紐帶，與孵化企業(yè)形成鏈接。當創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)團隊和孵化企業(yè)可進行雙向選擇，孵化企業(yè)可選擇享有創(chuàng)業(yè)企業(yè)的部分股份，獲取利潤回報，也可由社會企業(yè)持有創(chuàng)業(yè)企業(yè)的控股權(quán)，而創(chuàng)業(yè)團隊則掌握部分股份，并得到一定數(shù)量的股份回購資金[5]。這種創(chuàng)業(yè)模式因其政策指向效果顯著，在各地區(qū)都呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。在浙江海鹽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)中，浙江吉安紙容器公司大學(xué)生創(chuàng)業(yè)二期團隊完成了30個技術(shù)改造項目和10個技術(shù)創(chuàng)新項目，為孵化公司增加經(jīng)濟效益1 000多萬元，年均為公司節(jié)約成本或增加收益1 600多萬元[4]，真正做到了通過技術(shù)改造活動獲取公司技術(shù)改進和創(chuàng)業(yè)大學(xué)生迅速成長的雙豐收。同濟大學(xué)通過建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金同濟分基金，利用“孵化服務(wù)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金管理”的新型孵化模式，兩年內(nèi)培育了多達36家完成工商注冊的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，注冊資本金約1 900萬元[6]。如此豐碩的實踐成果也證明了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)生所掌握技術(shù)成果只有通過園區(qū)有步驟的管理、孵化，有效規(guī)避市場信息不對稱的創(chuàng)業(yè)風險，才能造就更為輝煌的成績。
（三） “創(chuàng)意課程+多渠發(fā)展”模式
以上兩種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式的培育平臺通過多年的探索和各個高校、地方政府的大力扶持、推廣，已經(jīng)發(fā)展得較為成熟。雖然通過競賽平臺和園區(qū)孵化取得創(chuàng)業(yè)成果的大學(xué)生較多，但相比全國數(shù)百萬的亟待解決就業(yè)問題的大學(xué)生，我們更加迫切地需要打造一個涉及學(xué)生面更廣，創(chuàng)業(yè)形式更為多樣，孵化門檻更低的創(chuàng)業(yè)模式及培育平臺。將培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識的創(chuàng)意課程納入大學(xué)生教學(xué)計劃大綱，不僅是從起步階段宣傳了正確、積極的創(chuàng)業(yè)價值觀，同時更是將創(chuàng)業(yè)資源鋪設(shè)在了最廣泛的平臺，彌補了創(chuàng)業(yè)競賽或創(chuàng)業(yè)園區(qū)模式可能造成的稀缺資源配比不均的馬太效應(yīng)。
將創(chuàng)意課程納入教學(xué)體系的實踐是構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的常規(guī)步驟，在全國各高校也均有體現(xiàn)。但過分專業(yè)、系統(tǒng)化的傳統(tǒng)課程體系將知識板塊劃分得過窄，同時也割裂了學(xué)生對創(chuàng)業(yè)能力的理解，這顯然不符合當代新形勢下對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)，更無法保證大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的輸出[7]。因此，在創(chuàng)意課程體系設(shè)計當中，要把大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)作為核心內(nèi)容，將制定科學(xué)合理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)計劃貫穿于大學(xué)生4年教育的全過程。在該創(chuàng)業(yè)模式指導(dǎo)下的創(chuàng)意課程主要分為3個層次。首先，建立面向全體學(xué)生的以激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神的通識課程體系，作為培養(yǎng)在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。其次，對于那些在通識課程中體現(xiàn)出極大積極性和有較強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的學(xué)生，設(shè)置專門的培育課程。通過案例教學(xué)、頭腦風暴討論等方式，提高其創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的基本知識和技能。最后，由創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師精心設(shè)計各類實踐活動課程，以相關(guān)項目或創(chuàng)業(yè)活動為引導(dǎo)，鼓勵志同道合的學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)小分隊，定期匯報創(chuàng)意方案成果，在教師及同學(xué)的交流互動中不斷改進磨合，逐步完成可供操作的創(chuàng)業(yè)企劃。這三大課程板塊構(gòu)成了一個系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程結(jié)構(gòu)模型，輔之以多樣性的融資渠道，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成果邁向市場的孵化模式。該模式的優(yōu)勢及特點在于能最大限度地激發(fā)和提升大學(xué)生潛在的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，是真正的“平民化”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式。
以上3種創(chuàng)業(yè)模式雖各有側(cè)重，平臺各異，但在實際運用中可互通變換，彌補模式內(nèi)自生性的不足。尤其是創(chuàng)意課程及多渠發(fā)展模式的孵化階段，可以選擇借用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬競賽的平臺，也可以實現(xiàn)入創(chuàng)業(yè)園區(qū)接受進一步的哺育培養(yǎng)，與社會企業(yè)銜接。這三大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式的良性互動，定能為國內(nèi)高校的創(chuàng)業(yè)大營培育和輸送更高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)大軍。
三、 兩岸多校數(shù)字云端互動教學(xué)實踐
創(chuàng)業(yè)資源的稀缺性和分配不均始終是制約創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)教育縱深發(fā)展的最大障礙，因而借用信息時代數(shù)字技術(shù)提供的便捷平臺，高校以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程作為橋梁在高校之間實現(xiàn)資源共享、信息互通無疑是突破這一難點的重要一步。國內(nèi)各高校中也不乏先例，華中科技大學(xué)的科技創(chuàng)業(yè)課程通過開放式網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，并配合科技創(chuàng)業(yè)論壇，為學(xué)生提供資料閱讀、專家答疑等服務(wù)。中國科技大學(xué)也推出了與美國北卡大學(xué)的全英文聯(lián)合課程，成功實現(xiàn)了中美高校網(wǎng)絡(luò)遠程互動教學(xué)。諸如北京、上海、廣州的一些高校實現(xiàn)了課程互選、學(xué)分互認、聯(lián)合辦學(xué)。但由于這種基于網(wǎng)絡(luò)的開設(shè)方式需要穩(wěn)定的技術(shù)后臺支持，且高校間溝通協(xié)調(diào)成本耗費頗大，真正得以持續(xù)開設(shè)的并不多見。
時至今日，中南大學(xué)商學(xué)院與臺灣中央大學(xué)發(fā)起的兩岸云端網(wǎng)絡(luò)課堂《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷》已進入第10年，參與的高校包括臺灣中央大學(xué)、臺灣遠東科技大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、暨南大學(xué)、上海戲劇學(xué)院、中南大學(xué)，參與的教授和學(xué)生分別為8名和116名。這一海峽兩岸間建立起實時互動的創(chuàng)業(yè)培育橋梁是國內(nèi)為數(shù)不多的數(shù)字化教學(xué)成功范例之一，也是創(chuàng)意課程結(jié)合多渠道發(fā)展這一創(chuàng)業(yè)模式的有效實踐。該課程旨在建立一個基于網(wǎng)絡(luò)實時互動教學(xué)和兩岸多校合作的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、實踐實驗平臺，并通過近10年的發(fā)展，對課程中學(xué)生產(chǎn)生的創(chuàng)意成果進行跟蹤，總結(jié)這一創(chuàng)業(yè)教育、實踐模式的特點并加以推廣。本課程在平臺搭建上依托臺灣太御科技公司所提供軟件和行動教室，利用JoinNet軟件的獨特優(yōu)勢來實現(xiàn)的實時語音、視頻和文字傳輸，提供了本課程可靠的技術(shù)支持。基于穩(wěn)定的后臺支持，該軟件所提供的虛擬教室不僅是教學(xué)的場所，更可以無償為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)平臺，通過通識性課程將創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)模式完美相融，這是兩岸云端互動教學(xué)實踐所具有的無法比擬的獨特性優(yōu)勢和特點。
目前，《網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意營銷》課程作為參與學(xué)校的選修課納入了正常的教學(xué)體系，并經(jīng)過多年的實踐已逐步規(guī)范。各校教授、學(xué)生借助這個網(wǎng)絡(luò)平臺，進行了熱切的交流和溝通。兩岸多校學(xué)生滲透式分組，參與每周準時開放的虛擬課堂。太御科技為每個小組提供了單獨的虛擬會議室，以供兩岸多地的學(xué)生課后進行方案討論。由6校8位名師組成的教學(xué)團隊共享自己的網(wǎng)絡(luò)營銷和創(chuàng)業(yè)理念等相關(guān)知識，在講解的同時通過討論版來上傳他的資料，每一位同學(xué)都能共享并且保存。至課程中后期，要求由各校學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團隊逐步形成一個完整的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)方案，將具體思路和虛擬會議室的語音串流文件整理上傳至每組專屬博客。各位老師訪問觀看，并挑選出較優(yōu)秀的組別在課上進行方案進程匯報。每期均有數(shù)位老師和特邀的自主創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)家對學(xué)生的方案給予多方指導(dǎo)和改進。
多年來通過這個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意課程的培養(yǎng)平臺，學(xué)生們運用自己的智慧打造了許多新奇有趣的創(chuàng)意方案，如名為“悠游UU”旅游行程規(guī)劃服務(wù)網(wǎng)站，“唯它獨寵”這一個針對于寵物市場的大型綜合的網(wǎng)絡(luò)平臺，“樂活城邦”實時分享互動網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，“老吾老以及人之老”關(guān)懷老年人幸福的社交網(wǎng)站等等。學(xué)生和老師在平等和諧的氣氛中分享創(chuàng)意與靈感，兩岸多地的同學(xué)通過一個學(xué)期的交流討論培養(yǎng)起深厚的友情，地域文化的差異碰撞激發(fā)出學(xué)生們無限的創(chuàng)業(yè)熱情，相信這些極富創(chuàng)意且借用網(wǎng)絡(luò)平臺得以實現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)方案將成為這些青年學(xué)子實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的啟程碑。與此同時，隨著課程逐步演化，走向成熟，本課程的合作高校也積累了極為豐富的數(shù)字化虛擬教學(xué)管理經(jīng)驗。乘著數(shù)字化浪潮的東風，兩岸云端網(wǎng)絡(luò)課堂將堅定推進，勇為創(chuàng)新，不斷地在實踐中為現(xiàn)代化教學(xué)管理改革提供更為豐富的研究成果。
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