發布時間：2022-12-30 21:12:29
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的火鍋店策劃營銷方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
今日，在山城，大大小小的火鍋店數以千計，知名的火鍋品牌不勝枚舉。而在這其中，重慶“高品質火鍋”的代表――騎龍火鍋，絕對是值得濃墨重彩的一筆。
從“區縣王”到行業第一
2000年，憑借獨到的市場眼光，任鴻秀和丈夫李興建在重慶江津開辦了第一家騎龍火鍋店。雖然位置偏遠，街面冷清，但正宗地道的風味讓小店很快就成為當地最火的火鍋店。短短三年，騎龍火鍋便將分店開遍了重慶周邊地區。2003年3月，在重慶郊區已經勢不可當的騎龍火鍋，正式進軍重慶市區。
2006年，為了將企業做大、做強，騎龍火鍋啟動了“二次創業”戰略，投資800余萬元、占地4000平方米的騎龍火鍋江北店成功投入運營。江北店的開業不僅標志著“二次創業”戰略的成功實施，也標志著昔日“區縣王”正式進駐一線城市?；鸨某潭仍鴦撓聝纱笮袠I紀錄，重慶火鍋單店翻臺8次和單店營業額8萬余元。江北店的成功運營還在引領行業發展方向上創造了三個第一：規模第一，是重慶火鍋迄今規模最大；檔次第一，裝修豪華程度可與四星級酒店媲美；人性第一，首推吃火鍋鋪桌布模式。
獨辟蹊徑的“農村包圍城市”的發展路線，不僅使剛剛起步的騎龍火鍋在三線城市和周邊地區闖出了屬于自己的一片天地，也為日后布局一線城市打下了堅實根基。其實，“三線城市發展”戰略，是騎龍火鍋早在創立之初就確立的，因此也獲得了火鍋“區縣王”的稱號。對于當初之所以制定這樣與眾不同的發展策略，任鴻秀給出了自己的解釋：“我是從江津農村走出來的，對這片土地有著難以割舍的感情。雖然一般一二線城市被認為是餐飲創業的最佳起步點，但其實許多鄉村區縣的餐飲市場都有著極強的消費潛力和發展需求。我們相信，從區縣起步是實現夢想的第一步?！?/p>
從第一家店江津店，到第二家店璧山店，再到第三家店、第四家店……騎龍火鍋穩步實現著發展規劃書上的每一個目標。談起騎龍火鍋的發展過程，任鴻秀都如數家珍，因為每一家店都凝聚著她的汗水和足跡，青春與回憶。
經過14年的不懈努力，如今騎龍火鍋已發展成集餐飲、食品研發、連鎖經營、 酒店管理、綠色無公害種植于一體的大型餐飲文化企業，連鎖店遍布全國30余個省市，店鋪數量達300余家，先后榮獲中國餐飲百強企業、中國最具發展價值品牌等稱號。
騎龍在成長的路上不斷推陳出新，而以“區縣”為本的發展思路貫穿始終。2003年至今，騎龍先后為2萬余人提供勞動就業崗位，其中超過70%都來自農村。接下來，任鴻秀打算在庫區開設更多分店，幫助更多農民工解決就業難題。除了更好的經濟待遇，她還計劃在企業內部培訓更多骨干，讓廣大農民工在工作過程中有干頭、有奔頭。為了幫助更多農戶脫貧致富，騎龍火鍋投資5000萬元，在北碚區歇馬鎮建起“騎龍社會主義新農村建設示范基地”，通過“公司+基地+農戶”模式，帶動2000余農戶發展種植、養殖業，直接帶動農副產品年銷售額達到3000余萬元。同時，公司還與忠縣汝溪鎮、石柱縣農委對接建立農業種植基地，幫助兩地5000余農戶擴大銷路，實現增收近千萬元。這些惠民舉措極大地推動了社會主義新農村建設進程，切實解決了農村剩余勞動力就業問題。
將重慶火鍋做出品位
近幾年，重慶火鍋在全國掀起了一陣麻辣旋風，無論是美食匯聚的北京，還是口味挑剔的上海、江浙地區，亦或是鮮活當道的廣東、深圳，從一線城市到邊城小鎮，都被重慶火鍋的麻辣誘惑所一一征服。重慶火鍋之所以迷人，除了香辣濃郁的鍋底和種類繁多的涮食外，還在于它的大眾化、平民化本質。但與之伴隨的卻是火鍋被視為上不了“臺面”的飲食形式。
這讓對火鍋情有獨鐘的任鴻秀陷入了思考：為什么火鍋就不能做成高品質的？
經過多番考察和嘗試，在保留內臟、下水等能夠充分體現重慶火鍋碼頭文化的傳統涮菜的基礎上，騎龍在菜單中創新性地添加了美國肥牛、內蒙肥羊、精致海鮮、云南野生菌、野菜、生態蔬果等新鮮菜品，首次將“綠色、營養、健康、生態”的養身概念引入火鍋消費，達成了地道川渝特色與現代飲食的完美結合。經過多年的積累和完善，騎龍火鍋已形成了劃分科學、搭配營養均衡的菜品庫，菜品種類豐富隨季節變化，鍋底口味也可以根據不同地方適量調節。比如，重慶當地的火鍋底料配比是八分油、兩分水，考慮到外地食客對濃重口感的接納程度，騎龍外地連鎖店在油和水的比例上都做了合理調整，既保留重慶火鍋的地道口感，也減少了油的使用量，更加突出健康衛生的飲食觀念。此外，騎龍火鍋采用一人一鍋的獨立涮食方式，充分考慮到多人一鍋的不便和食物混搭的尷尬，使吃火鍋更加干凈衛生、自在隨意，更符合現代人的生活需求。
在用餐環境上，騎龍火鍋摒棄以往吃火鍋渾濁嘈雜的用餐氛圍，裝修風格文化氣息濃厚又不失時尚感，邊聽鋼琴演奏、古箏彈唱，邊品火鍋大餐，精心營造的情調、雅致、幽靜的文明消費概念，讓吃火鍋成為一種時尚、一種潮流、一種品位。
在重慶，騎龍火鍋已成為高品質火鍋的代名詞，而其打造的高品質火鍋概念也讓重慶火鍋有了更廣闊的發展舞臺。
打造老百姓家宴
在成功打造高品質火鍋的同時，騎龍火鍋也積極探索企業自身的轉型升級，將“高品質”的出品定位與“市民化”的消費追求，兩個原本難以融合的概念巧妙結合，成功創建了第九菜系、紳士皇朝北碚家宴、幸福5168、江南李記秀色餐廳、簡然養生會所等多個子品牌，全面滿足了不同層次市民消費需求，被譽為百姓的“家庭廚房”。
第九菜系位于風景秀麗的“氧吧”縉云山腳下。重慶獨特的氣候條件和地理環境，賦予了這座城市豪情不羈、兼容并包的獨特氣息，因此也衍生出看似無心、實則妙手天成的重慶江湖菜。第九菜系正是汲取中國菜系精華之后，對重慶江湖菜的一次全新演繹與升華，既包含對中國餐飲文化的一種傳承，更是一種精細融合后的超越。坐擁8000平方米寬敞空間的店堂，內設4個宴會廳、20多個包間，能夠同時容納1000人就餐。店內推出的九菜迎春宴、五福臨門宴、馬到成功宴、百年鴻福宴等宴席套餐，延續了騎龍火鍋一貫的高品質，而天天特價的海鮮盛宴則貼心滿足大眾需求，將“百姓廚房”的宗旨進行到底。
在以弘揚渝菜為主題的紳士皇朝北碚家宴，顧客則可以更加近距離“體驗”重慶味道，除了可以品嘗到地道的巴渝家常菜，還可以現場觀摩店內大廚的制作過程，親身經歷各種家常食材和調料激情邂逅后的奇妙反應，一飽口福之際更可大飽眼福。
餐飲業一直以來都是關系國計民生的重要行業，一方面民以食為天，“吃”是百姓生活永恒的話題；另一方，餐飲業也是服務業中帶動就業、促進創新的重點產業。涉足餐飲業多年的任鴻秀，更是對餐飲之于民生的重要性有著更深層次的理解和認識。為了充分發揮餐飲吸納就業、創新餐飲模式的功能，作為重慶餐飲業的先行者，騎龍火鍋推出大眾化品牌――大喜村便民社區火鍋，引入員工參股，通過大手拉小手、一起創業的方式，打造一種餐飲消費投資創業的全新模式。連鎖店主要定位在社區附近，店堂面積在200平方米左右，物料由中央廚房集中采購、統一配送，從店堂設計到為顧客服務完全標準化。大喜村便民社區火鍋店的創業模式，可直接解決3萬多人就業，間接帶動10萬人就業，造就上千家微型企業，為大學生創業和農民工就近就業提供“同發展、共盈利”的致富平臺。
做負責任的餐飲人
火鍋的連鎖品牌很多，然而很多都是“連而不鎖”，從口味、品質、服務、環境等各方面都能真正做到 “連鎖”的十分有限。在遍布全國的火鍋品牌中，騎龍火鍋高品質的出品和始終如一的地道口味征服了眾多火鍋愛好者的味蕾，而頗高的加盟成功率也讓騎龍成為餐飲投資者和加盟商追捧的熱門品牌。
任鴻秀告訴我們，在定位上騎龍火鍋一直以直營為主。至于開放加盟業務，一是經過多年的積淀，騎龍逐漸形成了一套標準化、規范化的商業模式和培訓體系，能夠較全面地保障復制的完整性和成功率；二是要讓騎龍倡導的龍文化、承載的精神傳播到更多地方去，傳遞給更多人。
2003年，在成立騎龍飲食文化有限責任公司之際，公司引入連鎖加盟體系。沒有任何廣告宣傳，只是憑借食客的口口相傳和火爆的用餐場景，短時間內“騎龍火鍋”四個字便成為加盟商趨之若鶩的金字招牌。開放加盟業務當年，便成功發展連鎖店30余家。這自然與騎龍火鍋強大的管理體系和嚴格的質量把控密不可分，而任鴻秀認為“負責任”才是騎龍在眾多連鎖加盟品牌中脫穎而出的不二法寶。
乙方：(受許方)：
根據《中華人民共和國合同法》及有關法律法規規定，甲乙雙方本著平等自愿，互惠互利的原則，簽訂本合同，以共同遵守。
第一條：本合同主題：甲方授權乙方以阿坤品牌開設火鍋店。
第二條：雙方法律地位
1. 本合同雙方為各自依法注冊登記的法人(自然人)，是平等的合作關系。
2. 乙方以自身名義依法申請獲準經營，作為獨立的經營者自主開展經營活動并承擔一定風險和獲取相應的利潤，乙方的債權、債務由乙方獨立承擔，與甲方(**總部)無關。
3. 乙方無權以甲方名義進行任何活動，甲方不對除乙方外任何第三方承擔任何責任、義務以及任何費用。
4. 雙方鄭重承諾期一切經營活動都是合法的，任何一方違反國家法律，則獨立承擔一切法律后果。
第三條：甲方授予乙方的權利
1. 使用甲方的國家工商局注冊的商標、標識的權利。
2. 使用甲方提供的“**”字樣及標識作為乙方店面招牌及標識的權利。
3. 使用甲方提供的專用標識物的權利。
4. 有償使用甲方提供的火鍋底調味品及相關原輔料的權利。
5. 使用甲方菜品制作等專有技術的權利。
6. 使用甲方提供的經營管理資料的權利。
7. 請求甲方從技術、經營管理、營銷策劃等方面提供支持、幫助、指導的權利。
8. 經甲方同意，優先、銷售甲方產品的權利。
9. 在甲方授權經營場所，使用甲方提供的各種標準物品、標準圖案的權利。
第四條：授權區域
1. 授權地點：
2. 授權面積： 平方米
3. 保護區域：以該店為中心，半徑1.5公里內**總部不開設“**”品牌分店。
4. 乙方未經甲方書面許可不得變更經營地址，如需擴大經營面積，應事先征得甲方同意并向甲方繳納相應費用后方可進行，乙方若要另開特許經營點(包括授權保護區域內)須事先向甲方申請并經雙方簽訂《特許經營合同》。
5. 在合同期內，甲方不得將特許經營權及甲方所授其他相應權利全部或部分授予第三方。
6. 甲方在上述范圍內出售產品，乙方有優先或他須經營權，起銷售合同雙方另行簽訂。如乙方在甲方書面通知后15日內沒有書面回復甲方，甲方有權自行或授權他人經營。
第五條：授權期限
本合同有效期：
第六條：特許經營加盟費、保證金、管理費
1. 乙方向甲方繳納特許經營加盟費于本合同簽訂時一次性付清。
2. 為充分保證乙方在經營過程中珍惜和維護“**”品牌形象，乙方須向甲方戛納品牌保證金
----元人民幣，與本合同簽訂時一次性付清。
3. 本合同生效后，如因乙方原因造成本合同不能履行時，甲方不承擔任何責任，且不退壞加盟費。
第七條：品牌、商標維護
1. 甲方授權予乙方在授權弟弟昂享有“**”商標、“**鮮鵝腸火鍋”商號、特有產品標識物的使用權，乙方必須嚴格遵照執行和使用。
2. 乙方認可甲方同意的CI系統并按其規范要求執行。
3. 無論是在本合同期內或本合同終止和偶，乙方均不得以任何手段、任何形式向公眾做出有損甲方品牌、商標的言行。
4. 乙方負有在本地區打擊假冒甲方品牌、商標的義務。
5. 乙方在經營過程中發生重大服務或質量糾紛時，乙方盡努力妥善處理以避免事態擴大造成不良影響，同時應及時通知甲方，甲方可提供解決問題的方法和建議。否則，由此造成甲方品牌形象嚴重受損，甲方有權終止合同，沒收保證金，并有權追究乙方賠償責任。
6. 甲方提供的特有產品如：乙方自行制作或采購，須嚴格按照甲方提供的等級或技術要求制作或采購。(如：海椒、花椒、豆瓣等)如出現質量問題，則由乙方自行承擔。
7. 乙方應充分利用當地良好的社會關系和媒體進行品牌宣傳。如甲方在全國范圍內開展大型廣告宣傳活動，乙方應分擔一定的廣告費用，但事先甲方應將廣告內容及費用分攤金額通知乙方，并征得乙方同意，乙方同意后5日內將廣告費用匯至甲方指定賬戶。
8. 本合同有效期內，乙方不得從事任何其他火鍋的經營和銷售其產品。
9. 應乙方請求甲方將向乙方提供廣告宣傳計劃，供乙方廣告宣傳時參考、
10. 如**其他分店因經營原因出現質量問題進行曝光產生負面影響。甲方(**總部)不承擔任何責任，但總部盡量協調和建議，減少**品牌負面影響。
11. 凡被甲方開除的員工，乙方不得錄用。
第八條：支持、保障
1. 在本合同規定區域內，甲方向乙方有償提供各種火鍋底料并允許乙方使用甲方一切湯料及菜品加工技術。但不得妨礙甲方向該區域以外的加盟商授予該使用權。
2. 甲方向乙方提供管理人員、技術人員及普通員工的初始培訓及后續培訓。
如乙方人員到甲方培訓，其往返差旅費、食宿費自理，培訓費、實習費由甲方承擔。 如甲方派人到乙方培訓乙方人員，差旅費、食宿費由乙方承擔。
3. 為充分保證“**”形象的統一、完整，店內及門面設計、施工由甲方負責。設計、施工費用由乙方承擔。收費標準遵照雙方簽訂的《裝修設計、施工合同》執行。
4. 籌備工作完成后，開業前15天乙方向甲方提出開業支持申請，通過甲方開業資格審查后才能開業。
5. 開業前，應乙方邀請，甲方派出前廳、后堂管理人員及配料師到乙方協助開業工作，工作時間3天。所派人員差旅費、食宿費由甲方承擔。開業后，受乙方請求，甲方可派人到乙方提供后續支持，每次時間不超過3天，其往返路費食宿費由乙方承擔。如甲方進行超時服務，則按每人每天80元向甲方支付抄手服務費。
6. 開業前20天。乙方可向甲方要求提供開業策劃方案和建議。如需甲方派人到乙方提供現場策劃和指導，其所派人員往返路費和食宿費用由乙方承擔。
7. 甲方有義務逐步完善和加強運營督導體系的建設，做好服務督導工作。乙方有義務按照甲方要求提供相關營運報表，并接受甲方督導。
8. 乙方可根據經營所在地民眾的消費習慣對甲方專有技術進行小幅度的革新，或增加火鍋以外的飲食品種以適應市場需求，但須征得甲方同意。
9. 甲方在火鍋技術、菜品等如有新的研究成果或技術革新，應無保留向乙方推介。
第九條：物料配送
1. 甲方向乙方提供火鍋成品底料及其他輔助材料，甲方對乙方的物配應與其他加盟店一視同仁，不得因此對該店的物配而降低或提高，(除市場行情暴漲以外，則按市場行價而定)現為了保證乙方與其它分店的統一味道，總部統一物配：**專用火鍋底料-----元/斤;**專用味精-----元/件;**專用雞精-----元/件;秘制香料包-----元/斤;如分店負責人擅自改動和獨自在外亂采購，給予乙方造成味道改變或損失則與總部無關，總部有權追究一切經濟責任并終止合同。撤銷乙方“**”店招，乙方無條件接受。其他物資可根據具體情況選擇使用。
2. 乙方從甲方所購材料及各種輔料必須用于乙方在授權地點的經營之中。
3. 甲方承諾在火鍋底料及各種輔料中絕不添加任何違禁物品。乙方也不得在所購進的底料及輔料中添加任何違禁物品。否則，甲方有權立即停止原料供應，沒收保證金并解除合同，所造成的損失由乙方負責，并承擔由此造成的法律責任。
4. 乙方乙方向甲方所購底料及輔助材料費及運費由乙方承擔。乙方每次從甲方購原料實行先款后貨，款到發貨原則。乙方應提前6天向甲方提出要貨清單，并將貨款及運費匯入甲方指定賬戶。
5. 乙方那個開業前20天向甲方提出首批要貨清單，甲方那個根據乙方清單及時安排物配。
第十條：保密
1. 乙方在于甲方合作的過程中所獲得一切有關甲方的信息，無論信息的形式和目的均視為秘密。
2. 乙方無權直接或間接的把從甲方獲得的秘密傳送給第三方。
3. 只要秘密尚未公開，不論在合同有效期內還是終止后，乙方均不得透露或在任何其他目的合同中使用該秘密信息。
第十一條：違約責任
1. 本合同一經簽訂生效，雙方均不得以任何理由違約。如一方違約，違約方應向守約方賠償相應經濟損失，并支付違約金3萬元。
2. 乙方違反合同約定，發生下列情況之一時，甲方有權解除合同，要求乙方賠償相應損失并支付違約金，乙方向甲方繳納的保證金不予退還：
自行制作和使用與“**”商標相似或變形的商標。
降低服務質量或菜品質量，放生被社會輿論工具吧膀胱或消費者嚴重投訴，乙方未經甲方允許將“**”商標向他人裝讓、出借、轉賣、制作和使用。
未經甲方允許將“**”商標向他人裝讓、出借、轉賣、制作和使用。
采取有效措施解決，從而使“**”品牌形象嚴重受損。
乙方不按合同規定支付各項費用或貨款。
不接受甲方依據本合同規定進行的督導或阻止甲方進行檢查。
第十二條：合同終止
下列情況造成本合同不能繼續履行時，本合同自動終止：
1. 發生不可抗力事件。但當事人必須在發生之日起5日內日以書面方式通知另一方。如果不可抗力持續一個月以上，另一方當事人應以書面形式通知另一方終止本合同。
2. 任何一方嚴重違約，守約方可通過書面形式通知另一方終止本合同。終止決定在對方收到書面通知時立即生效。
3. 乙方遭受嚴重虧損而又無力或不可能繼續經營。
4. 乙方破產、無償還能力或不可能繼續經營。
5. 乙方財產主要部分被人民法院強制執行。
6. 乙方自行解散。
第十三條：終止程序
本合同終止時，乙方不再是被授權的“**”加盟方，但應完成下列事項辦理：
1. 付清所欠甲方的所有款項，并清償與其它供貨商的債務。
2. 在不本合同終止后，乙方應立即停止使用“**”商標，包括所有類似“**”的名稱及商標，以及含有“**”的任何其它名稱或標識、標記或類似的圖案、文字。
3. 在本合同終止后，乙方應立即停止使用“**”特許經營體系，包括與“**”相關的物品及輔助資料，以及甲方依本合同交付乙方使用的一切商業秘密、加密資料及專有資料。
4. 在本合同終止后，乙方應盡快在當地工商部門辦理注銷執照事宜，并消除在公共名錄中醫“**”名稱刊登的資料。
5. 在本合同終止后，乙方應返還甲方為履行本合同而提供的甲方所有物品、文件資料及副本。包括甲方授予的授權證書、特許加盟牌、“**”標識、**管理手冊等專屬物品。
6. 乙方到甲方所在地辦理本合同終止手續時應攜帶加盟店所在的工商部門的注銷證明及上訴甲方授予物品和完備材料。
7. 乙方在本合同終止后，不得以任何手段、形式向公眾作出詆毀甲方品牌、商標的言行。
8. 乙方完全履行手續后，甲方退還乙方所繳納的保證金(不含利息)。
第十四條：爭議解決
甲乙雙方發生因本合同有關的一切爭議、糾紛或索賠事宜，雙方一致約定以下列幾種途徑解決：
甲乙雙方書面通知對方爭議的存在及性質，并通過雙方代表友好協商。
甲乙雙方意見產生分歧，經協商、調解不能解決的，可向任命法院提起訴訟。
甲乙雙方約定訴訟管轄地為甲方所在地。
第十五條：合同附件
本合同附件、補充協議與本合同具同等法律效力。
第十六條：其它
在執行本合同期間，任何一方認為其中條款不適用于實踐?？商岢鲂薷囊庖姡涬p方協商達成一致后簽署補充協議。
雙方其它約定：
本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，簽字蓋章生效。
甲 方： 乙 方：
然而，四年過去了，該播的廣告已經播完了，市場的熱度卻好像并沒有業界所想象的那樣，只是知名度提高了一點，但美譽度、忠誠度、接受度統統沒有大的起色，為什么會這樣？也許業界沒有誰去好好總結。
黃酒應該走向何方？如何普及全國市場？她的未來在哪里？ 進入第四個年頭，涼茶“王老吉”08年的一夜成名，銷量一升沖天，成功的從區域市場走向全國市場，可以給黃酒帶去很多啟示，為黃酒的營銷帶去很多值得借鑒的經驗。
涼茶在成名前（王老吉，包括和其正）和黃酒（古越龍山、會稽山）的相似之處：
相似之一：都是具有一定的獨特的歷史文化。
王老吉涼茶發明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱，帶有濃厚嶺南特色。它是一種民間養生草根飲料文化的代表。
從歷史上看，黃酒作為世界上最古老的酒類之一，黃酒應該起源于商周，比白酒早，公元前200年的漢王朝到公元1000年的北宋，是傳統黃酒的成熟期。是中國國粹之一。女兒紅、狀元紅具有非常典型的文化價值。
相似之二：都有一定的保健作用與功效。
涼茶是以中草藥為原料的保健飲品，有“預防上火”和“降火”的作用，涼茶（王老吉）的配料是蛋花、布渣葉、、金銀花、甘草、仙草、夏枯草。蛋花是廣東著名“五花涼茶”中的五花之一，具有清熱去濕，潤肺止咳，消暑解毒，生津止渴的功效；布渣葉有清熱消食的功能；有疏風散熱、清肝明目的功效；金銀花具有抑菌、抗病毒、抗炎、解熱、調節免疫等作用；甘草有補脾、潤肺、解毒的功能；仙草具有清熱利濕，涼血解暑，解毒的作用；夏枯草有清肝明目、消腫散結等功效。
黃酒有著天然生成的各種營養成份，富含豐沛的蛋白質、維生素E、維生素B、礦物質鋅、氮氧化物、焦谷氨酸等營養物質，并擁有人體必須的21種氨基酸，其中九種氨基酸人體自身不能合成，春日化淤潤腸、夏季鎮熱祛癤、秋至解燥去乏、冬令滋補養顏。
相似之三：都是在區域市場銷售，無法突破全國。
至少在08年以前，只有廣東和廣西兩個區域市場以外，一直默默無聞，人們并沒有涼茶的概念和喝涼茶的習慣，甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。
相比白酒的潮起潮落、葡萄酒的迅猛發展、啤酒的日新月異，黃酒則顯得一直不慍不火。黃酒市場一直是在南方，主要在浙江、蘇州一帶，基本上是10%的人消費90%的黃酒，其他地方不太習慣于飲用黃酒。
相似之處四：產品定位一直模糊，賣點不鮮明。
涼茶（王老吉）雖然經營多年，但其品牌缺乏一個清晰明確的定位，其原來的廣告語：健康永恒，永遠相伴。其實是一個較模糊的概念，企業無法回答涼茶（王老吉）是什么，消費者不知道為什么要買它，企業也不知道怎么去賣它。
要消費者喝你，給個理由先。喝啤酒給人以時尚、年青；喝白酒給人豪爽、男子漢；喝紅酒給人以幽雅、品位；那么，喝黃酒給人什么呢？說不清楚。長期以來，黃酒普遍缺乏明確的品牌低昂為，在消費者心目中，黃酒是什么呢？黃酒給人的形象是太傳統，感覺老土。
古越龍山是目前黃酒第一品牌，但古越龍山的品牌內涵是什么？恐怕是連他們自己也說不清，感覺在品牌定位上在下的功夫還是不夠深刻。
剖析王老吉，借鑒王老吉！
涼茶（王老吉）在短短飲料行業的一匹黑馬罐裝飲料王老吉脫穎而出，一鳴驚人。透過下面一組數據，我們不難看到王老吉的增長速度，王老吉2002年銷量1.8億元，2003年銷量6億元，2004年銷量15億元，2005年銷量超過25億元，2006年銷量更是超過了40億元，2007年高達70億元。以下幾個方面是成就其銷售奇跡的關鍵，絕對值得我們黃酒企業好好學習和借鑒：
成功關鍵一：精準的差異化品牌定位！
很多人認為王老吉成功的一個重要因素就是提出“祛火”概念，實際并不如此。飲料是一種感性快消品，消費者選擇飲料時大多都是帶著感性因素去的，很少有人把飲料當成一個理性的藥品，祛火概念只是一個噱頭，一般飲料本身就是解渴去火的，目的是讓人更加記得住王老吉，王老吉的去火概念順應了消費者的認知突出了一下并有了中藥支撐而已，所以何其正再搞什么想象中的差異化訴求：“祛火氣，養元氣”就沒人買單了，同時喝飲料去火是一個傳統的被廣泛認知的概念，不需要進行啟蒙教育。
王老吉涼茶的定位就是具有防上火（功能性）的中國傳統文化特色飲料。
我們的黃酒怎么定位？黃酒歷來都被認為是中老年人消費的酒種，可以將黃酒消費者由老年、中年拓展為青年群體，針對青年消費者開發一個時尚黃酒，主打情感訴求。比如上海金楓酒業公司旗下的黃酒品牌“上海老酒”就是從時尚黃酒開發的首個成功案例，將目標消費群界定在了“新都市貴族”群體，實現當年就銷售7000多萬，第二年接近兩個億的銷量。
黃酒絕對可以從文化、情感、送禮等等，包括像王老吉那樣有一定的功能性去定位，定位的前提一定要研究消費者，特別是研究我們產品定位的消費者的感知需求、精神需求，因為酒類的營銷主要體現在精神層面。
成功關鍵二：強勢的轟動性事件營銷！
在2008年的賑災義捐晚會上，王老吉涼茶以一億元的大手筆捐款震驚業界，一夜之間名震舉國上下，品牌美譽度空前提升，得到了消費者的強烈支持和青睞。
先不探究捐款是否有炒作的嫌疑，但就公益事件營銷的角度分析，這個捐贈一億元的效果可以抵得上幾個億的央視廣告。不僅體現了一個有高度責任感的企業，更讓消費者對這個品牌產生了高度的信任。好感加上信任就會產生購買。
我們黃酒企業，也能否采用這樣的公益性事件營銷，做到花小錢辦大事。黃酒有著中國傳統文化最深厚的根蒂，代表了中華民族千年以來沉淀的飲食養生文化。作為有著數千年發展歷史的“純中國式”酒類的代表，我們完全可以從這里做文章，結合申報非物質文化遺產的勁頭，掀起一些“中國風”的公益性事件營銷。
我們不妨讓周杰倫唱火《青花瓷》那樣，把黃酒這個具有真正特色的中國元素傳唱出來，絕對有新意。
成功關鍵三：多角度多渠道引爆傳播！
涼茶（王老吉）的廣告傳播是多角度多渠道的，在今天這個信息資訊大爆炸的環境下，單一的依靠電視或者報紙來傳播那就大錯特錯了。
特別是網絡媒體。它的速度是任何傳統媒體無法企及的。就在捐款次日晚，國內知名網絡論壇天涯上出現了一個叫囂要“封殺王老吉”的帖子，標題為《讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！》這個帖子的瀏覽量已經超過52萬，回帖多達5000多條，相關網頁741000篇。利用網絡的論壇推廣、貼吧推廣（百度貼吧）、QQ群推廣、博客推廣，最后達到引起眾多傳媒對這一事件的關注和跟進報道。
08奧運前，王老吉涼茶在美國紐約哈德遜河上，豪華游輪上矗立的巨型紅色王老吉罐體以及“2008北京歡迎你”的碩大標志，通過特有的方式，向美國友人展示中華民族的熱情友好，活動當天派發了《北京旅游指南》，介紹北京的名勝古跡、交通等資訊，邀請外國友人一起品嘗中國涼茶——王老吉，這樣的公益營銷把具有180年歷史的品牌延伸到了國外。
王老吉的廣告投入不遺余力，從02年開始，一直堅持到07年以4.2億元成為央視標王，同時針對各區域市場的不同特點，投放一定量的地方衛視廣告，以彌補央視廣告覆蓋率的不足。
其次，王老吉的廣告傳播在報紙廣告、車身廣告、路牌廣告、終端廣告以及公關促銷上等方面都是講究媒體的協調整合策略。全方位的品牌推廣使“怕上火，喝王老吉“迅速成為老少皆知的口頭禪。由此看來，王老吉的廣告傳播成功絕對不是偶然的。
我們黃酒企業，特別是古越龍山和會稽山，有勇氣在央視上一擲千金的豪氣，但在整體策略、戰略上則顯得有些魯莽，整合力不是很到位。從戰略層面上看，黃酒市場由于一直處于低層次的競爭層面，大多數的黃酒企業無論從資本實力還是人力儲備都比較匱乏，在這種條件下，更應該調動整合資源，利用公益營銷、事件營銷，包括一些新興的媒體，用四兩撥千斤的方法，多層面、多角度的宣傳推廣，引導消費習慣和觀念，并且給消費者一個消費黃酒的合適理由，讓消費者真正喝起來，才能實現它的核心文化價值，勁酒就是一個很好的例證。
成功關鍵四：強有力度的營銷策略！
在銷售模式上，王老吉采取總經銷制，總經銷商全權負責一個區域市場，經銷商下面可發展多家郵差商（分銷商），如批發郵差、餐飲郵差、士多郵差、夜場郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。這種營銷模式可以保證和控制整個價格體系的穩定，也保證各個分銷環節的高利潤，提高銷售商的積極性。
在銷售渠道上，王老吉大膽創新，開辟了銷售渠道的藍海。傳統型飲料產品銷售渠道是商場、超市、士多店，王老吉不僅進入傳統的商超，而且進入餐飲店、酒吧、網吧等場所。在一些地區，王老吉還選擇火鍋店、湘菜館、川菜館作為“王老吉誠意合作店”，提供嘗品（體驗營銷）。2004年起，王老吉涼茶正式打入洋快餐店肯德基，找尋出新的突破口。
在終端建設上，王老吉精耕細作，處處實現“終端為王”的霸氣。幾乎在每個一、二級城市的商場、超市、士多店等都可以看到王老吉的招貼海報，幾乎在所有大中型賣場都配有冰柜實物陳列、旺點空罐陳列、掛式小貨架陳列、POP招貼等。終端建設工作細致到位，例如要求每一名業務人員每天必須在終端士多店張貼POP宣傳畫60－70張等。無孔不入的終端宣傳使王老吉曝光頻率極高。
我們的黃酒企業，從產品鋪到終端，只有讓消費者真正喝起來，才能實現快速動銷！ 我發現大多數黃酒品牌無促銷、無推廣，特別是在江浙以外的需要引導消費的市場，不宣傳不引導，當然是無人問津了。
其次要很好的營造黃酒消費文化，可以設計自己專用的飲酒用具，創新黃酒飲用方式，比如在夜場加冰、加梅飲用黃酒，引領黃酒的時尚消費性。
餐飲加盟合同范本參考
經甲乙雙方友好協商，本著互利互惠、共同發展的原則，甲方同意乙方加盟經營————飯店，特訂立本合同，以共同信守。
第一條加盟經營項目
分部許可加盟店實施的特許經營項目為_________。
總部根據經營(制造/銷售)_________的成功經驗，建立起以_________商標(品牌)為代表的特許經營系統，并許可分部以分許可的形式發展加盟店。
第二條特許經營關系
分部基于與總部簽署的《區域特許經營合同》，獲得總部的許可，在_________區域范圍內發展加盟商，許可其設立加盟店。
分部與加盟商基于本合同產生的法律關系是一種合作關系，加盟店作為獨立的民事主體對外開展經營活動，執行本合同。加盟店應當遵守法律的要求，獨立對外承擔民事責任。
總部對分部與加盟商之間簽訂的本合同的審查，總部依據本合同對加盟店享有的權利，以及在實施本合同過程中對加盟店的管理與監督行為，并不表示總部與加盟商之間存在直接的特許經營合同關系，總部不是本合同的當事人。
在本合同中涉及的總部的特許經營權，除本合同有明確規定之外，均由分部行使權利或承擔義務，總部不對加盟商(加盟店)承擔任何義務與責任，加盟商不得依據本合同向總部主張權利。
在總部與分部之間的區域特許經營合同關系終止時，總部有權決定本合同繼續履行或終止。總部認為有必要時，可以臨時行使分部依據本合同享有的權利，加盟商(加盟店)應當直接向總部履行本合同規定的義務。
除法律和本合同另有規定之外，加盟店不是分部或總部的人或業務代表。加盟店不得以分部或總部的名義締結合同，或約定其他義務，或作出任何承諾與保證，使分部或總部對第三人承擔責任。
第三條加盟合同的期限
本合同自————年——月——日起至————年——月——日止。共——年。
如需續簽合同，乙方在合同到期前一個月向甲方提出申請，雙方協商續簽，乙方享有續簽優先權。
第四條餐飲加盟合同的特許范圍
————————————————————
第五條餐飲加盟的條件與要求
1、餐飲加盟者必須具備的條件：——————————————————————————
2、加盟店應注冊為————，并以其名履行本合同;
3、營業場所的要求：————————————————————————————————
第六條餐飲加盟的培訓職責
加盟提供者的提供以下的培訓及承擔以下的義務
————————————————————————————————————————————
第七條利益分配及送貨
———————————————————————————————————————————
第八條違約責任
————————————————————————————————————————————
第九條爭議解決方式
—————————————————————————————————————————————
第十條本合同未盡事宜，雙方協商解決。該合同一式三份，甲方持兩份，乙方持一份。雙方簽字后生效。
甲方：(簽字蓋章)
乙方：——————
簽訂地點：——————
簽訂時間：————年——月——日
餐飲加盟店合同范本
甲方：(特許方)：
乙方：(受許方)：
根據《中華人民共和國合同法》及有關法律法規規定，甲乙雙方本著平等自愿，互惠互利的原則，簽訂本合同，以共同遵守。
第一條：本合同主題：甲方授權乙方以阿坤品牌開設火鍋店。
第二條：雙方法律地位
1. 本合同雙方為各自依法注冊登記的法人(自然人)，是平等的合作關系。
2. 乙方以自身名義依法申請獲準經營，作為獨立的經營者自主開展經營活動并承擔一定風險和獲取相應的利潤，乙方的債權、債務由乙方獨立承擔，與甲方(**總部)無關。
3. 乙方無權以甲方名義進行任何活動，甲方不對除乙方外任何第三方承擔任何責任、義務以及任何費用。
4. 雙方鄭重承諾期一切經營活動都是合法的，任何一方違反國家法律，則獨立承擔一切法律后果。
第三條：甲方授予乙方的權利
1. 使用甲方的國家工商局注冊的商標、標識的權利。
2. 使用甲方提供的“**”字樣及標識作為乙方店面招牌及標識的權利。
3. 使用甲方提供的專用標識物的權利。
4. 有償使用甲方提供的火鍋底調味品及相關原輔料的權利。
5. 使用甲方菜品制作等專有技術的權利。
6. 使用甲方提供的經營管理資料的權利。
7. 請求甲方從技術、經營管理、營銷策劃等方面提供支持、幫助、指導的權利。
8. 經甲方同意，優先、銷售甲方產品的權利。
9. 在甲方授權經營場所，使用甲方提供的各種標準物品、標準圖案的權利。
第四條：授權區域
1. 授權地點：
2. 授權面積： 平方米
3. 保護區域：以該店為中心，半徑1.5公里內**總部不開設“**”品牌分店。
4. 乙方未經甲方書面許可不得變更經營地址，如需擴大經營面積，應事先征得甲方同意并向甲方繳納相應費用后方可進行，乙方若要另開特許經營點(包括授權保護區域內)須事先向甲方申請并經雙方簽訂《特許經營合同》。
5. 在合同期內，甲方不得將特許經營權及甲方所授其他相應權利全部或部分授予第三方。
6. 甲方在上述范圍內出售產品，乙方有優先或他須經營權，起銷售合同雙方另行簽訂。如乙方在甲方書面通知后15日內沒有書面回復甲方，甲方有權自行或授權他人經營。
第五條：授權期限
本合同有效期：
第六條：特許經營加盟費、保證金、管理費
1. 乙方向甲方繳納特許經營加盟費于本合同簽訂時一次性付清。
2. 為充分保證乙方在經營過程中珍惜和維護“**”品牌形象，乙方須向甲方戛納品牌保證金
----元人民幣，與本合同簽訂時一次性付清。
3. 本合同生效后，如因乙方原因造成本合同不能履行時，甲方不承擔任何責任，且不退壞加盟費。
第七條：品牌、商標維護
1. 甲方授權予乙方在授權弟弟昂享有“**”商標、“**鮮鵝腸火鍋”商號、特有產品標識物的使用權，乙方必須嚴格遵照執行和使用。
2. 乙方認可甲方同意的CI系統并按其規范要求執行。
3. 無論是在本合同期內或本合同終止和偶，乙方均不得以任何手段、任何形式向公眾做出有損甲方品牌、商標的言行。
4. 乙方負有在本地區打擊假冒甲方品牌、商標的義務。
5. 乙方在經營過程中發生重大服務或質量糾紛時，乙方盡努力妥善處理以避免事態擴大造成不良影響，同時應及時通知甲方，甲方可提供解決問題的方法和建議。否則，由此造成甲方品牌形象嚴重受損，甲方有權終止合同，沒收保證金，并有權追究乙方賠償責任。
6. 甲方提供的特有產品如：乙方自行制作或采購，須嚴格按照甲方提供的等級或技術要求制作或采購。(如：海椒、花椒、豆瓣等)如出現質量問題，則由乙方自行承擔。
7. 乙方應充分利用當地良好的社會關系和媒體進行品牌宣傳。如甲方在全國范圍內開展大型廣告宣傳活動，乙方應分擔一定的廣告費用，但事先甲方應將廣告內容及費用分攤金額通知乙方，并征得乙方同意，乙方同意后5日內將廣告費用匯至甲方指定賬戶。
8. 本合同有效期內，乙方不得從事任何其他火鍋的經營和銷售其產品。
9. 應乙方請求甲方將向乙方提供廣告宣傳計劃，供乙方廣告宣傳時參考、
10. 如**其他分店因經營原因出現質量問題進行曝光產生負面影響。甲方(**總部)不承擔任何責任，但總部盡量協調和建議，減少**品牌負面影響。
11. 凡被甲方開除的員工，乙方不得錄用。
第八條：支持、保障
1. 在本合同規定區域內，甲方向乙方有償提供各種火鍋底料并允許乙方使用甲方一切湯料及菜品加工技術。但不得妨礙甲方向該區域以外的加盟商授予該使用權。
2. 甲方向乙方提供管理人員、技術人員及普通員工的初始培訓及后續培訓。
如乙方人員到甲方培訓，其往返差旅費、食宿費自理，培訓費、實習費由甲方承擔。 如甲方派人到乙方培訓乙方人員，差旅費、食宿費由乙方承擔。
3. 為充分保證“**”形象的統一、完整，店內及門面設計、施工由甲方負責。設計、施工費用由乙方承擔。收費標準遵照雙方簽訂的《裝修設計、施工合同》執行。
4. 籌備工作完成后，開業前15天乙方向甲方提出開業支持申請，通過甲方開業資格審查后才能開業。
5. 開業前，應乙方邀請，甲方派出前廳、后堂管理人員及配料師到乙方協助開業工作，工作時間3天。所派人員差旅費、食宿費由甲方承擔。開業后，受乙方請求，甲方可派人到乙方提供后續支持，每次時間不超過3天，其往返路費食宿費由乙方承擔。如甲方進行超時服務，則按每人每天80元向甲方支付抄手服務費。
6. 開業前20天。乙方可向甲方要求提供開業策劃方案和建議。如需甲方派人到乙方提供現場策劃和指導，其所派人員往返路費和食宿費用由乙方承擔。
7. 甲方有義務逐步完善和加強運營督導體系的建設，做好服務督導工作。乙方有義務按照甲方要求提供相關營運報表，并接受甲方督導。
8. 乙方可根據經營所在地民眾的消費習慣對甲方專有技術進行小幅度的革新，或增加火鍋以外的飲食品種以適應市場需求，但須征得甲方同意。
9. 甲方在火鍋技術、菜品等如有新的研究成果或技術革新，應無保留向乙方推介。
第九條：物料配送
1. 甲方向乙方提供火鍋成品底料及其他輔助材料，甲方對乙方的物配應與其他加盟店一視同仁，不得因此對該店的物配而降低或提高，(除市場行情暴漲以外，則按市場行價而定)現為了保證乙方與其它分店的統一味道，總部統一物配：**專用火鍋底料-----元/斤;**專用味精-----元/件;**專用雞精-----元/件;秘制香料包-----元/斤;如分店負責人擅自改動和獨自在外亂采購，給予乙方造成味道改變或損失則與總部無關，總部有權追究一切經濟責任并終止合同。撤銷乙方“**”店招，乙方無條件接受。其他物資可根據具體情況選擇使用。
2. 乙方從甲方所購材料及各種輔料必須用于乙方在授權地點的經營之中。
3. 甲方承諾在火鍋底料及各種輔料中絕不添加任何違禁物品。乙方也不得在所購進的底料及輔料中添加任何違禁物品。否則，甲方有權立即停止原料供應，沒收保證金并解除合同，所造成的損失由乙方負責，并承擔由此造成的法律責任。
4. 乙方乙方向甲方所購底料及輔助材料費及運費由乙方承擔。乙方每次從甲方購原料實行先款后貨，款到發貨原則。乙方應提前6天向甲方提出要貨清單，并將貨款及運費匯入甲方指定賬戶。
5. 乙方那個開業前20天向甲方提出首批要貨清單，甲方那個根據乙方清單及時安排物配。
第十條：保密
1. 乙方在于甲方合作的過程中所獲得一切有關甲方的信息，無論信息的形式和目的均視為秘密。
2. 乙方無權直接或間接的把從甲方獲得的秘密傳送給第三方。
3. 只要秘密尚未公開，不論在合同有效期內還是終止后，乙方均不得透露或在任何其他目的合同中使用該秘密信息。
第十一條：違約責任
1. 本合同一經簽訂生效，雙方均不得以任何理由違約。如一方違約，違約方應向守約方賠償相應經濟損失，并支付違約金3萬元。
2. 乙方違反合同約定，發生下列情況之一時，甲方有權解除合同，要求乙方賠償相應損失并支付違約金，乙方向甲方繳納的保證金不予退還：
自行制作和使用與“**”商標相似或變形的商標。
降低服務質量或菜品質量，放生被社會輿論工具吧膀胱或消費者嚴重投訴，乙方未經甲方允許將“**”商標向他人裝讓、出借、轉賣、制作和使用。
未經甲方允許將“**”商標向他人裝讓、出借、轉賣、制作和使用。
采取有效措施解決，從而使“**”品牌形象嚴重受損。
乙方不按合同規定支付各項費用或貨款。
不接受甲方依據本合同規定進行的督導或阻止甲方進行檢查。
第十二條：合同終止
下列情況造成本合同不能繼續履行時，本合同自動終止：
1. 發生不可抗力事件。但當事人必須在發生之日起5日內日以書面方式通知另一方。如果不可抗力持續一個月以上，另一方當事人應以書面形式通知另一方終止本合同。
2. 任何一方嚴重違約，守約方可通過書面形式通知另一方終止本合同。終止決定在對方收到書面通知時立即生效。
3. 乙方遭受嚴重虧損而又無力或不可能繼續經營。
4. 乙方破產、無償還能力或不可能繼續經營。
5. 乙方財產主要部分被人民法院強制執行。
6. 乙方自行解散。
第十三條：終止程序
本合同終止時，乙方不再是被授權的“**”加盟方，但應完成下列事項辦理：
1. 付清所欠甲方的所有款項，并清償與其它供貨商的債務。
2. 在不本合同終止后，乙方應立即停止使用“**”商標，包括所有類似“**”的名稱及商標，以及含有“**”的任何其它名稱或標識、標記或類似的圖案、文字。
3. 在本合同終止后，乙方應立即停止使用“**”特許經營體系，包括與“**”相關的物品及輔助資料，以及甲方依本合同交付乙方使用的一切商業秘密、加密資料及專有資料。
4. 在本合同終止后，乙方應盡快在當地工商部門辦理注銷執照事宜，并消除在公共名錄中醫“**”名稱刊登的資料。
5. 在本合同終止后，乙方應返還甲方為履行本合同而提供的甲方所有物品、文件資料及副本。包括甲方授予的授權證書、特許加盟牌、“**”標識、**管理手冊等專屬物品。
6. 乙方到甲方所在地辦理本合同終止手續時應攜帶加盟店所在的工商部門的注銷證明及上訴甲方授予物品和完備材料。
7. 乙方在本合同終止后，不得以任何手段、形式向公眾作出詆毀甲方品牌、商標的言行。
8. 乙方完全履行手續后，甲方退還乙方所繳納的保證金(不含利息)。
第十四條：爭議解決
甲乙雙方發生因本合同有關的一切爭議、糾紛或索賠事宜，雙方一致約定以下列幾種途徑解決：
甲乙雙方書面通知對方爭議的存在及性質，并通過雙方代表友好協商。
甲乙雙方意見產生分歧，經協商、調解不能解決的，可向任命法院提起訴訟。
甲乙雙方約定訴訟管轄地為甲方所在地。
第十五條：合同附件
本合同附件、補充協議與本合同具同等法律效力。
第十六條：其它
在執行本合同期間，任何一方認為其中條款不適用于實踐。可提出修改意見，經雙方協商達成一致后簽署補充協議。
雙方其它約定：
本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，簽字蓋章生效。
甲 方： 乙 方：
代表人： 代表人：
年 月 日 年 月 日
特許經營合同范本閱讀
_________公司(以下稱“本部”)與_________(以下稱“加盟店”)本著互相協作和信任的原則，就使用由總部開發和完善成型的_________公司系統和形象，開發食品零售店事業，以穩定和擴大雙方的經營事業，獲得利益，特簽訂本合同。
為使_________公司食品零售店事業的成功，總部開發了以_________公司為標志的統一設備、部品、設備、店鋪運作形式等統一的特定經營技術系統，通過不斷改善和實踐，_________公司商標和服務標志，表示_________公司的標簽、招牌、著作權等一系列的營業象征的統一性已被消費社會廣泛認識，并由此確立了信譽。
加盟店同意總部規定的_________公司系統的形象設計和企業理念，愿意按照以下各條規定，經營由_________公司商標表示的食品零售店?？偛恳源藶闂l件同意給予加盟店這種營業資格。為此，雙方同意下列條款。
第一條定義
本合同中使用的有關文字的定義
“_________公司經營技術資產”：由總部開發、完善成型，用于食品零售店經營的具有統一性的獨自的經營技術系統，是_______公司的注冊商號、商標、標志和與服務標志、模式、樣式、店鋪管理方式、商品陳列方式、會計系統、專業教育研修程序及營運有關的不可分的統一系統。
“_________公司店鋪”：_________公司店鋪指使用屬于總部所有的經營技術資產及商標的食品零售店。
“_________公司商標”：指稱為_________公司的商標和服務標志及表示_________公司的標記、記號、招牌、標簽、樣式及其它一切營業象征。
“_________公司形象”：加盟店因使用_________公司經營技術資產和商標，而使其統一性被公眾廣泛認識，獲得了信譽，并在定型的統一形象下營運。
第二條獨立的當事者
1.本合同當事雙方為各自獨立的事業者。雙方之間不存在任何共同投資、、雇傭、承包關系。加盟店不具有代行總部或總部而發生任何行為的權力。加盟店職工不是總部的員工，也不是總部人?？偛繉ζ鋭趧雨P系及員工行為不承擔任何責任。
2._________公司店鋪的經營由加盟店自立，獨立承擔責任，經營決策是加盟店自行判斷，自主運作的行為。
第三條加盟店的資格
1.只有具備下列條件者才有資格成為_________公司連鎖加盟店：
(1)沒有受過刑事處罰者。
(2)受過總部規定的訓練，并按要求完成訓練內容，被總部認可的合格者。
(3)經與總部協商，被認定可以經營_________公司店鋪的特定店鋪(經營)者。
2.如加盟店是法人組織，則前項資格條件中，第一項的對象是法人代表，第二項的對象是法人代表和法人代表指定的職工。
第四條特許的給予
在本合同執行期間，總部給予加盟店使用本部開發、完善的經營技術——_________公司經營技術資產，在第七條規定的場所開設、經營_________公司店鋪的權力。
第五條商標的使用承諾
1.總部承諾在本合同執行期間，加盟店可以在加盟店的_________公司店鋪中使用_________公司商標、服務標志及表示這些的標志、記號、樣式、標簽和招牌。
2.加盟店不得在_________公司店鋪以外使用本合同中總部同意加盟店使用的商標。
3.加盟店要使用總部商號的一部分或作為加盟店商號的一部分使用總部商標，須事先征得總部的書面承諾。
4.本合同終止或解除后，加盟店不得以任何理由再使用_________公司商標。
5.事先未得總部書面承諾，加盟店不得在登記商號中出現________公司字樣。未經總部同意私自注冊了此類商號則須無條件消除
第六條使用范圍和使用方法
1.加盟店只能按總部承諾的范圍和方法使用_________公司商標及經營技術資產，同時必須以_________公司經營技術資產為基礎，按統一形象經營店鋪。
2.加盟店使用_________公司商標和經營技術資產時，不得有以下行為：
(1)降低_________公司形象，損害_________公司商標和經營技術資產的行為。
(2)除為_________公司店鋪經營而向加盟店職工傳授_______________公司經營技術資產及總部有特別指示外，向第三者泄露、傳授____________公司經營技術資產。
(3)加盟店為第三者模仿_________公司商標和經營技術資產，或幫助第三者模仿。
第七條店址選擇
1.加盟店店鋪設在_________處。
2.總部不得在加盟店半徑250米(直徑500米)范圍內自己或讓第三者經營其他_________公司店鋪。
3.總部依據地理條件和區域商業結構狀況認為，在現有加盟店的所在地另設_________公司店，不會發生相互競爭關系，或因人口增加，交通情況變化等原因，總部認為有必要再增設店鋪時，總部可以自己或讓第三者在同一區域經營加盟店。
4.第二款對位于商業繁華區和準繁華區的加盟店不適用。
第八條店址的變更
1.因地理環境變化和其它原因，加盟店希望變更在第七條第2款規定區域內的店鋪時，可以向總部提出變更申請。
2.總部認為變更要求的理由可以成立，應即刻作出答復，并須對選擇新店址進行調查等必要的幫助。
3.加盟店應支付總部進行上述所列調查等的費用。
第九條追加建店
1.加盟店除第七條第1款的店鋪外，還要新建_________公司店(以下稱追加建店)時，除以第七條第1款的店鋪為對象的本合同外，還必須與總部另簽以該追加建店事項為對象的_________公司特許連鎖合同。
2.如總部認為該追加建店要求符合經濟、人才條件，而且也符合_________公司連鎖總體利益，總部就必須同意，但是總部不承認10家以上的追加建店。
3.加盟店在簽訂了以該追加建店為對象的_________公司特許連鎖合同后，應即刻向總部支付加盟金_________元。
4.前款加盟金包括_________公司特許連鎖合同規定的費用和為追加建店而進行調查的費用，以及向政府主管部門申請許可所需的一切費用。
第十條_________公司商標及經營技術資產
1.加盟店承認_________公司經營技術資產是只屬于總部所有的具有特定人垢經營技術資產，受法律保護。
2.加盟店承認，_________公司商標為_________公司連鎖統一的營業象征，屬總部所有。
3.總部須適應社會經濟形勢變化，對現有經營技術資產進行不斷地研究、完善和積累。
第十一條經營指導及幫助
1.為使加盟店能持續經營，在開業前及本合同執行期間，總部必須向加盟店傳授必需的知識和經營技術。
2.加盟店在開業前必須派遣店主和兩名可以代行承擔責任的職工參加總部規定的教育研修，獲得經營_________公司店鋪必需的知識和技術。
3.開業后，如總部有研修指示，加盟店也必須按指示要求派遣店主和兩名可以代行承擔責任的職工再次參加前項規定的進修教育，獲得必需的知識和技術。加盟店向總部支付本項教育進修所需的一切費用。
4.加盟店開業前后5天，作為店鋪營運入軌期，總部須向加盟店派遣本部開發部官員進行開業和經營指導。
5.加盟店必須參加一年二次的定期總會及總會召開月以外的定期經營月會和臨時經營者會議。總部應提前一周通知開會日期。
6.除經營者會議召開周外，總部每周向加盟店派遣營運部項目負責人進行經營指導。
7.加盟店在接受總部營運指導時期，經經營者或店主同意，允許總部派遣的營運部人員進入店堂內檢查加盟店的全部經營情況。
8.加盟店在接受總部指導期間，允許總部的人及總部人員檢查與加盟店的商品庫存、店鋪經營、現金存款、原始票據等有關的各種資料。
9.總部根據教育計劃，隨時培訓、教育加盟店雇用的店長和職工。
第十二條店鋪地理位置的調查
總部要為加盟店選擇店址進行地理位置狀況、交通狀況、人口密度所在地區發展前景等建店可行性專門調查。
第十三條店鋪開發的相關事項
1.為維護_________公司形象的統一性，加盟店的店鋪結構，內外裝修裝飾要符合總部規定的標準。
2.為維護_________公司形象的統一性，加盟店同意委托總部指定的有此資格的建筑設計事務所負責店鋪的新建、增建、改建的內外裝修裝飾等的設計和督查。
3.加盟店同意新建、增建改建、內外裝修裝飾等改造工程的施工者，由總部從經營建筑設計事務所公正的資格審查的施工企業中招標決定。
4.為維護_________公司形象的統一性，加盟店同意店鋪的設備、裝置、用具、招牌等的規格符合總部規定的樣式。
5.為了通過集中采購以降低成本，獲得利益，加盟店同意從總部指定者處購買營運必需的設備、裝置、器具、用品、招牌等物品。
6.對加盟店的店鋪改造、購置設備等的申請，總部要作認真研究，并與加盟店協商、協調，決定樣式、品位、品質，幫助實施。
7.對于營運必需的包裝材料、發票、封口紙、提貨袋、標簽及其它附屬材料、消耗品，加盟店同意使用總部指定的產品，同意從總部指定者處購買。
8.加盟店同意向“_________公司商業協同組合”租賃總部開發的售貨機，并按規定程序操作。
9.確認本條所列各項的購買資金全部由加盟店負擔。
第十四條促銷
1.總部要計劃和實施，以維護_________公司連鎖全體利益為目的的宣傳、廣告等促銷活動。
2.前項的各種促銷費用，按第二十條規定處理。
3.加盟店要單獨或與其它加盟店共同進行宣傳、廣告、展示等促銷活動，必須事先向總部提出書面申請，說明活動的內容和進行的方法，征得總部同意后才能實行。
第十五條協助銷售
1.總部對加盟店的銷售進行以下幫助：
(1)推薦進貨渠道。
(2)推薦進貨品種、品目。
(3)對設定標準零售價格提出建議。
(4)提供總部和進貨單位收集的有關銷售情報。
(5)提供有關促銷的各種資料。
2.加盟店同意，與總部推薦的進貨對象交易時使用總部指定的合同書，締結長期交易合同。
第十六條進銷價格的設定
1.加盟店要努力做到按總部推薦的商品進貨，就總部建議的零售價格銷售。
2.如總部建議的零售價格與本地區實際不符，加盟店要向總部告明情況，總部應根據甕形象的統一性要求和加盟店所處地區的實際情況綜合考慮，向加盟店提出與其實際相符的價格建議。
3.加盟店要從非總部推薦的進貨單位采購時，應事先書面向總部說明理由，征得總部書面同意。
第十七條加盟金
1.加盟店于簽訂合同的同時向總部支付加盟金_________元。
2.加盟金中，_________元為第十一條第2款規定的接受教育、研修的費用;_________元用于為加盟店開業而接受總部經營技術資產，商標使用權等特許連鎖費價格及支付總部用于為加盟店開業而進行的地理條件調查，開業指導的費用。
3.不論是本合同期滿，還是中途解約或其它理由，都不歸還加盟金。
第十八條保證金
1.作為合同簽訂后總部與加盟店之間發生債務及加盟店忠實地執行合同的擔保，加盟店須在本合同簽約時向總部預交_________元的保證金。
2.總部可以用此保證金的全部或一部分，充抵加盟店拖欠的債務。加盟店在接到總部的充抵通知后，須馬上向總部支付與被充抵數額相同的現金，補充保證金。
3.保證金不計息。
4.除用于充抵總部債務外，加盟店不得對保證金作其它任何處理。
5.不論加盟店在法律上或本合同上有無解約權，解除權，如因其退出合同等行為，而導致事實上本合同無法繼續執行及因加盟店不履行本合同義務而被解約時，總部具有本合同第四十三條第2款和第4款規定的要求賠償損失的權力，可以沒收加盟店四分之三的保證金充抵違約金。在加盟讓撤除所有表示_________公司的招牌、工作物品和其它營業象征一年后歸還剩余的四分之一的保證金。
6.除前項第三十三條的解約外，合同期滿或解除合同后，在加盟店撤除表示_________公司的全部招牌、工作物品等其它營業象征一年，總部應歸還加盟店全部保證金。
第十九條特許金
1.在本合同執行期間，作為使用_________公司商標、經營技術資產和接受總部幫助、指導的價格，加盟店須向總部支付相當于年毛利額10%金額的特許金。
2.前項“年毛利額”為年銷售總額減去年進貨額的剩余，加上年回扣金的合計金額?；乜劢鹬副竞贤诙l規定的回扣金及進貨對象支付加盟店的進貨回扣金。
“年銷售總額”指11月1日至下一年10月31日期間，加盟店在本合同下進行營業所發生的銷售額，包括現金和信用銷售(信用銷售無論是否已兌付)加上加盟店自家消費的商品零售額(自家消費商品零售額中不包括加盟店被盜商品零售額及腐壞商品、過期商品零售額)的合計金額。
3.根據各年度10月31日決算書及相關簿記憑證計算每年的特許金。
4.總部按每月毛利額10%的金額，于下一個月的10日前向加盟店索要每月的特許金。加盟店最遲至該月末或持現款發到總部指定的場所，或匯入總部指定的銀行帳戶。匯款手續費由加盟店負擔。
5.按第三十二條計算的年特許金同第四十二條每月支付的特許金的12個月總計數之間出現差額，由當事者雙方核清解決。
第二十條廣告宣傳分擔金
加盟店須向總部支付作為_________公司總體進行的促銷活動產生的費用的實際負擔金額。
第二十一條拖欠損失金
加盟店未在規定期限內支付總部規定的加盟金、加盟保證金、特許金、廣告宣傳分擔金等債務時，按每超一日加付10%的比例向總部支付拖欠損失金，直至付清為止。
第二十二條回扣
1.總部至每年2月的最后一天，將上一年度(11月1日-下一年10月31日)總部推薦的進貨單位支付給加盟店的年回扣金額通知加盟店。
2.加盟店委托總部無限期寄存前項回扣金。
3.如加盟店要求歸還前項回扣金，總部須在接到歸還要求日后的一個月內歸還給加盟店。
4.加盟店在11月1日至下一年10月31日的合同執行期間而終止合同時，不論任何理由都不能接受該年度的回扣金。
第二十三條商品、服務的質量管理
1.為維護加盟店售出商品的質量和服務的均一性，提高_________公司形象，加盟店的營業方法必須遵守總部提供的經營手冊規定的要求和標準。
2.總部要定期和不定期地以書面和其它方法對加盟店進行進貨管理、銷售管理、商品管理、商品知識、衛生管理、職工管理、會計處理、店鋪經營管理、店鋪保安等各方面的指導，提供有關信息，幫助加盟店實施標準管理。
第二十四條物品的保養、維修
1.加盟店要確實保養好店鋪建筑、設備及其它供營業使用的一切物品，維護_________公司形象。必須經常清洗、檢查店鋪建筑外觀，養護內外裝飾和其它用品，使之保持清潔和完備狀態。
2.加盟店如不能充分做好前項規定的保養工作，且在受到總部相關警告后的5日之內仍不見改善，總部可委托第三者做保養事務，所需費用由加盟店負擔。
3.加盟店同意，在總部認為有必要時，總部人員可隨時進入店鋪建筑、停車車場，檢查店鋪、設備的保養狀況。
第二十五條帳簿等的制作
1.為使加盟店和總部雙方準確把握加盟店的經營狀況，加盟店要按總部指定的格式制作和保留以下文本：
(1)傳票。
(2)營業報告書(每天制作)。
2.加盟店每周向總部遞交一次一周的每日營業報告書。
3.總部和總部任命的注冊會計師可隨時在營業時間，調查第一項所列的帳簿，加盟店應主動向總部提供傳票等文件，協助調查。
第二十六條盤點
1.加盟店要定期進行庫存、銷售款、收到支票、匯票及消耗品的盤點清查，準確把握經營狀況，及時報告總部。
2.如總部認為加盟店盤庫存結果、檢查報告書和營業報告書不準確，要隨時通告加盟店，并提出改正勸告。
3.如遇前項情況，總部可以同加盟店一起共同進行盤點作業，以保證結果的準確性。
第二十七條決算文本
1.加盟店應在總部指定的注冊會計師的指導下制作稅法要求的會計年度決算申報書。
2.加盟店在每年向稅務署等官廳遞交稅法要求的最終申報書及其附件時，應同時一并遞交總部。修改最終申報書時也同樣。加盟店收到稅務署要求更改或確認事業收入的修改通告后也必須將通告同時遞交總部。
3.加盟店的最終申報書及決算書與按營業報告書為依據制作的決算書之間發生不一致時，加盟店應以營業報告書為準，修改決算書，如因此而損害了總部應得利益，則須作出合理賠償。
第二十八條專心營業義務
1.加盟店在本合同執行期間，必須全力以赴提高該店的營業成績。
2.除非得到總部書面同意，加盟店不得從事其它營業。
3.加盟店須嚴守總部指定的營業日、營業時間從事經營。
4.營業日為周7天制，無休息日。開店時間為上午7點以前，閉店時間為下午11點以后。每天營業時間應在16小時以上24小時以內?；椤?、葬祭日及類似特別祭日可休息。
第二十九條守密義務
1.除法律規定必須公開的以外，總部不得向第三者展示加盟店遞交的營業報告書及其它有關資料和有損于加盟店利益的情報。
2.加盟店不得向第三者泄露總部按本合同規定提供給加盟店的經營技術資產秘密及有損總部利益的情報。
3.加盟店有責任保證其職工不同第三者泄漏前項秘密。
4.前三款規定的總部和加盟店的守秘義務在本合同期滿后仍然有效。
5.總部按本合同規定提供給加盟店的經營技術手冊和其文件文本歸總部所有，出借給加盟店，加盟店須負責保存，合同終止后即刻歸還總部。
第三十條禁止毀譽義務
加盟店不得損害總部和_________公司其他連鎖店的聲譽、信譽，不得妨礙總部和其它加盟店的業務。
第三十一條糾紛報告義務
1.加盟店營運中發生訴訟、爭訴或其它糾紛，須及時報告總部。
2.如加盟店營運中發生糾紛，總部以維護_________公司事業為目的，可隨時指示加盟店付諸法院，或采取其它措施。加盟店應遵從總部決定。
第三十二條合同期限
1.本合同的期限為自本合同簽訂之日起算，店鋪開業后滿20xx年。合同期滿前3個月，經總部同加盟店雙方同意，可以更新合同。
2.前款的合同更新，在本合同期滿前經總部和加盟店同意，簽訂總部規定的特許連鎖合同書后成立。更新合同為本合同期滿終止后接續成立的新合同。但加盟店無須支付特許連鎖合同書規定的加盟金，本合同的保證金可充作更新合同的保證金，此種情況下，加盟店不得要求總部歸還保證金。
第三十三條合同的解除
1.加盟店發生如下各項中的任何一項行為，總部可對加盟店規定期限，以書面形式勸告加盟店終止或改正其行為。超過指定期限仍無改善時，總部可單方面解除本合同。
(1)加盟店沒有忠實地實施總部為改善營業而提出的勸告指導。
(2)加盟店按本合同規定向總部遞交的營業報告書、決算書等其它文件不真實。
(3)加盟店拖欠須交總部的特許金和預付金及其它債務。
(4)加盟店拖欠總部推薦的進貨單位及總部指導的對象的債務。
(5)加盟店的其它違約行為或不履行本合同規定的義務。
2.加盟店發生以下各項中的任何一項行為，總部可不作預告而解除合同。
(1)加盟店受到臨時查封、臨時處分、拍賣處分、滯納稅處分、破產、審查，特別清產核資等處分，使接受合同更新申請的總部同提出申請的加盟店之間的經濟信賴關系破裂，或加盟店自己宣布破產、協議出賣或整頓店鋪、特別清算與申請新企業。
(2)債權者開始收理資產、負債的全面管理和整頓。
(3)受到銀行的拒絕受理匯票的處分。
(4)加盟店未得到總部的事先書面同意而私自出讓營業權。
(5)加盟店未得到總部的事先書面同意而私自出讓本合同規定的全部或部分權利，或設立擔保權或對店鋪進行其它處置。
(6)加盟店向他人泄漏_________公司的經營秘密，或讓他人使用或向他人提供信息手冊等資料。
(7)加盟店損害了總部、_________公司連鎖店的名譽、信譽，妨礙了總部和其它加盟店的業務。
(8)發生加盟店店主死亡、法人解散、營業終止、與他人合并或其它對營業權產生影響的股東構成變更、劇烈的組織變動、企業管理層變動等情況，而使加盟店同總部間的經濟信賴關系破裂。
(9)向債權者出讓全部或重要的部分財產，或把店鋪財產用作讓渡擔保。
(10)加盟店店主或加盟店代表受到拘留或其它刑律處罰。
(11)加盟店店主或加盟店代表被宣告為禁業者或準禁業者。
(12)加盟店退出_________公司事業者或將營業委托他人，從全部經營或實際重要部分退出或放棄店鋪經營超過10天以上。
(13)加盟店店鋪建筑喪失。
(14)加盟店店鋪建筑等使用權喪失。
(15)法院、政令要求加盟店終止營業。
(16)加盟店在簽訂本合同一年以后仍未開業。
3.如總部發生以下各項中的任何一項事由，加盟店可對總部規定2周以上期限，以書面形式敦促總部確實停止該行為，履行規定的義務。如總部在規定期限內仍不履行規定義務，加盟店可單方面解除本合同。
(1)拖欠第二十二條第3款規定的給加盟店的回扣金。
(2)其它違反本合同或不履行本合同規定的義務。
4.發生如下各項中的任何一項事由，加盟店可不作預告單方面終止合同。
(1)總部申請自己破產、特別清算、清算，或被法院宣布破產、特別清算和清算。
(2)總部損害了加盟店名譽、信譽、或妨礙了加盟店的事業開展。
(3)總部退出_________公司特許連鎖事業者的地位，或放棄該事業。
(4)法令、政令規定總部廢止連鎖事業。
(5)加盟店店鋪建筑喪失。
(6)加盟店店鋪建筑使用權喪失。
(7)法令、政令規定加盟店終止營業。
第三十四條協商解約、中途解約
1.只要加盟店和總部雙方協商達成書面協議，可隨時終止本合同。此時總部收取一半的保證金，剩余的一半在加盟店撤除所有表示_________公司的招牌、物品和其它營業象征一年后歸還。
2.加盟店提前3個月通知總部解約，并付清了特許金、廣告分擔金和其它由總部代行負擔的一切債務，同時明確放棄歸還保證金的要求時，本合同在加盟店預告期滿后便告終止。這里加盟店不能用保證金充抵代由總部負擔的債務。
3.有第三十三條第1.2款中的任何一款事由的加盟店，不能行使前項的解約權。
第三十五條招牌、商標等的撤除
1.不論合同期滿還是中途解約，本合同一旦終止，加盟店就失去了_________公司商標和經營技術資產的使用權。
2.在前項的場合，加盟店必須自行撤除_________公司招牌，從建筑物和其它設備，用品上消除_________公司商標、服務標志和特定名稱等一切營業象征。
3.如加盟店不主動撤除，總部或總部人可以自行進行撤除作業，并要求加盟店負擔為之所產生的一切費用。
第三十六條禁止競爭
1.加盟店保證，如遇前條第一款情況，不再使用相同的或類似的，或容易引起混同的商標、服務標識、特定名稱等營業象征和_________公司經營技術資產，不發生有損于其它_________公司加盟店利益及會造成營業混亂給總部帶來麻煩的行為。
2.當總部發現并通知了加盟店有前項所列的違約行為時，加盟店須立即終止該行為。
第三十七條物件的歸還和債務清償
1.不論任何理由，本合同終止時，加盟店均須放棄使用總部授予的物品使用權，并及時將物品歸還總部。
2.本合同終止時，除本合同特別規定者外，當事者雙方均須及時結清所欠對方的一切債務。
3.加盟店在本合同終上后，須及時清償欠總部推薦的進貨對象的債務。
第三十八條營業的讓渡和承續
1.加盟店未事先征得總部同意，不得將本合同規定的任何權利、店鋪的營業及資產的全部或一部分轉讓給第三者，不得將此用作擔保和其它處置。
2.如總部認為加盟店已不能再繼續營業，或因明顯的困難而有可能發生營業中斷時，為保持加盟_________公司連鎖店的運營，總部可以臨時接替營業。待總部確認加盟店可以重新經營后，應及時把營業權歸還加盟店。
上述總部接替經營期間發生的收益和損失均歸屬加盟店，總部代行營業所產生的費用由加盟店負擔。
3.如加盟店希望出讓或出租店鋪時，總部有權優先接受店鋪建筑或接替、承租。
4.遇上款情況，總部和加盟店可以通過協商，規定讓渡價格和租賃金。協商意向不能成立時，可用日本不動產研究所鑒定的讓渡價格和租金作價交易，鑒定費用由加盟店負擔。
第三十九條名義責任
1.加盟店使用_________公司的商號、商標、服務標識，因自己的經營而損害了第三者利益時，由加盟店方承擔賠償損失的責任，總部不承擔名義責任。
2.總部因加盟店的行為而被追索賠償責任時，可要求加盟店負擔被追索的賠償金。
第四十條遇不可抗力的免責
本合同的任何一方均不向對方承諾因罷工等其它勞資糾紛和*，天災人禍，行政機關的措施及其它超越合理控制限度的原因造成的損失負擔。
第四十一條保證
1.加盟店為開業而從金融機構貸款形成的債務，如由總部提供保證或物質擔保時，加盟店和總部必須另簽債務擔保合同。
2.如遇上述情況，加盟店必須向總部提供物質擔保。
第四十二條保證債務的消除
不論任何理由，本合同終止時，如加盟店還負擔著開業之初和此后用總部的保證或物質擔保，接受金融機構提供的用于購置設備和充作其它費用或因新建、改建而發生貸款債務時，必須即時歸還貸款，解除總部的債務擔保責任。
第四十三條損害賠償
1.總部違約給加盟店造成損害時，不論本合同存在與否，須向加盟店賠償損失。
2.加盟店違約，總部因此而解除合同時，加盟店須向總部支付相當于最近一年特許金額2倍的損失賠償金。
3.無論加盟店在法律上或按本合同規定有無解除權、解約權，因其退出合同等行為造成事實上合同不能繼續時，加盟店必須向總部賠償相當于最近一年特許金額2倍的損失賠償金。
4.本合同剩余期限不足二年時，第二、三款的損害賠償額，按剩余月數乘以最近一年特許金的月平均數計。
5.加盟店違反合同給總部造成損害而總部不解除合同的場合，加盟店亦須向總部賠償損失。
第四十四條合同的變更
經雙方當事者協商同意可以變更合同。
第四十五條連帶保證人義務
連帶保證人與加盟店連帶承擔加盟店在本合同中承擔的一切財務債務。
第四十六條付保義務
為保障_________公司連鎖店事業防止萬一的事故和損害，加盟店須就總部指定的物品按本部規定的險別的保金投保。
第四十七條受理法院
本合同發生糾紛交付法律審理時，總部所在地法院為初審專屬受理法院。
第四十八條確認事項
在簽訂本合同前，總部要向加盟店詳細說明加盟店開展經營事業成功的可能性及合同內容，要獲得加盟店的充分理解。加盟店應理解和同意以下事實：在總部說明中所展示的各種資料只是說明成功的可能性，并不是對加盟店經營事業的獲利承諾。
特許方(蓋章)：___________加盟方(蓋章)：___________
法定代表人(簽字)：_______法定代表人(簽字)：_______