發布時間：2023-02-12 17:32:37
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的新年詩歌樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
親愛的朋友，200*年是充滿希望有一年。隨著新年的腳步將近，我用我誠摯的心和真情的詩篇，為你們祝?！?/p>
迎春花開放
在火紅的太陽底下
你聽，那是百鳥的啁鳴
它們版權所有驚喜地叩響了
春天的第一道門扉
白云銜來溫暖的思念
久違的問候
又為我們帶來了新年的祝福
那些沉甸甸的歡笑
像父親母親的雙手寫滿勞動和收獲
一杯烈酒
盛滿釅釅的鄉愁
在迎風的早晨把我醉倒
漂泊的游子
不由得加緊了回家的腳步
我所熱愛的少女
已經久未謀面
仿如故園里微微顫栗的蛛
默默地長成了蠶繭
趁春風還早，我要快快趕路
好問心愛的姑娘一聲
愛情她可會在這個春天，開出花來
清透的風，正從遠處吹來
那里有少女的香味
帶著野百合的私語
在一瞬間綻放
青澀地，愛人的手臂
溫柔地纏繞，把你擁抱
撥動春天的琴弦
季節的距離如此強烈無法抵擋
如同大地孕育著希望
我看見鄉親們，在新年的日子里
談論著往事的收成
細數三百六十五個日子和節氣
說到春天
大家的眼里又開出了火焰
那個時候，玉米成串地掛在屋檐下
黃澄澄的喜氣
飄滿家園，讓人看了心里
感覺興奮而踏實
于是莫名地想起
多年前下著雪的某一天
親人們合在家門照的一張全家福
版權所有 碰落了第一滴露水
氤氳開來，它是七彩的
北方的冰雪消融
南方的樹木吐綠
嘀嘀的汽車聲里
一路開來，那是春天的婚禮
生命中注定抵達的幸福
你要在哪里醒來
傾聽圣潔的歌唱
眼前美好的一切
順手就能摸到的東西
像詩歌和水一樣一見鐘情
然后在春天里甜蜜地懷孕
可我還是會想起村莊
坐在一片田野上的村莊
向著河流的方向飛翔
莫非是那不停吹來的微風
引得我張望
初長成的小妹
她正站在家園的路口迎接
讓探索的船槳展翅飛翔，
新的一年
給我們帶來新的希望。
早醒的小鳥，
跳躍在春的枝頭，
希望之歌，
早已撞得它嗓子發癢；
那嫩綠的小草，
頂著露珠，
為我們鋪好一張
綠色的床；
明亮的小河，
像一根銀色的琴弦，
伴著我們加入那春天的合唱。
啊，春天的陽光多么充足，
春天的藍天多么寬廣，
無盡的寶藏，
像山野的鮮花，
等待我們去采集；
科學的階梯，
在智慧的花園里，
等待我們攀登、向上。
快撣掉我們身上的征塵，
換上新的一年贈給我們的春裝。
我們要去播種呀，
播下希望，播下理想；
我們要去收獲呀，
把累累碩果裝滿行囊。
莫在談笑中停留得太久，
莫在沙灘上睡得太長，
領：暑去冬來，2013年元旦正向我們走來!
幾次輪回，我們又長了一歲。
合：跨入蛇年的征程，朋友們，你們準備好了嗎?
領：請問小樹，
根是不是扎得更深?
當春風吹拂大地的時候，
能不能給枝葉更多的養分?
甲：小樹說，我的根須，
已經在大地扎深;
我將向樹干、樹枝和樹葉，
輸送更多、更好的養分。
領：請問大地，
怎樣迎接新春?
報春花會不會開得更鮮?
小蜜蜂會不會更加辛勤?
乙：大地說，我將獻出，
繽紛的花朵，豐收的歌聲。
想信吧，報春花會更鮮艷，
小蜜蜂會把香甜的蜜獻給人們。
領：哦，還要問你們，
可愛的紅領巾，
當你跨進新年的門坎兒，
想怎樣大步前進?
甲：過去的一年，
曾經那樣激動人心;
老師在我的成績冊里，
寫上新的“優”和滿分。
在新的一年里，
我要更加努力學習本領。
像戰士攻下一個個碉堡，
我要向知識的殿堂勝利進軍。
乙：過去的一年，
文明之風吹遍城鎮、鄉村;
“紅領巾衛生街”的美麗容貌，
正是我們勞動的結晶。
在新的一年里，
我們要做精神文明的學生。
讓祖國高興地稱贊她的孩子;
人人都有一顆美麗的心。
甲：過去的一年，
少先隊活動豐富又新穎，
《中國園地》上的小紅花呀，
又紅又艷，多么喜人。
在新的一年里，
決不愧對我們胸前的紅領巾;
要為它增添新的光彩，
不是用語言，而是用行動。
乙：過去的一年，
我們和操場的感情越來越深。
打球、賽跑，個子長高了一寸，
拔河、投擲，力氣增加了幾分。
在新的一年里，
我們要通過體育鍛煉標準;
像小雄鷹在遼闊藍天飛翔，
我們要鍛煉出鋼骨鐵筋。
領：啊!回答得好呀，
祖國聽見了你們的聲音。
把眼光放得更遠些吧，
在學習上,掌握很好的學習的方法,學習勤奮刻苦,善于動腦思考.我在課堂上的學習效率高,認真筆記,課后及時鞏固,保證每天所學習的內容能夠有效吸收,并能在完成布置的各項作業中,自主地利用好時間,鉆研課外習題.抓各科之間的聯系,把握知識結構和知識點,端正學習態度來學習.遇到學習中的困難和挫折,能正確面對,憑借自己的毅力和信心克服困難,以積極向上的心態去學習.
在班級工作方面,認真做好英語課代表的職責,能積極參加學校組織的各項活動,能帶好頭,管好人.對同學很關心,能樂于助人,在別人遇到困難時,能幫助別人走出困難,積極參加班級活動,為班級的黑板報提供資料,使班級活動豐富多彩.同時,與同學之間的關系融洽,和睦相處.
在興趣愛好方面,平時愛好興趣廣泛,對新興科技有所了解.熱愛讀書,經常進行體育活動鍛煉身體.另外,演講朗誦已成為我生活中不可缺少的一部分,曾多次獲獎.我也關心時政,積極了解時事,各方面知識比較寬.
在日常班級生活中,能夠積極樂觀的心態對待工作與學習,尊敬師長,與同學相處融洽,樂于助人,遵循學校的一切規章制度.身為班干部.積極主動地配合班主任管理班級,及時向班主任反映班級問題,并嘗試獨立解決一些問題,做老師的好幫手.
我努力勤奮的汗水化作了驕傲的成績“中文自修杯”上海市中小學生“美麗漢字”征文活動榮獲二等獎,“發現美,記錄美,傳遞美”嘉定少先隊員紀念建對67周年紅領巾攝影作品展中,榮獲中學組三等獎,曾多次獲得區優秀少先隊員,三好學生稱號,區演講比賽二等獎等等.
他以農歷正月為元，初一為旦。
“元”含有第一和開始之意，“旦”則是一輪紅日從地面開始升起，
“元”和“旦”和在一起，就是要人們以蓬勃朝氣，來迎接嶄新的一年。
這一天張燈結彩，披上節日的盛裝，歡慶新年。
賀新年伊始是世界各國各地區的普遍習俗。
“百里不同風，千里不同俗”，由于各個國家和地區其歷史、文化、、民族習慣不同，
因此也都有自己不同的慶祝元旦的習俗。
美國
新年是全美各州一致慶祝的主要節日。美國人過新年，最熱鬧的是除夕晚上。是夜，人們聚集在教堂、街頭或廣場，唱詩、祈禱、祝福、懺悔，并一同迎候那除舊更新的一瞬。午夜12點，全國教堂鐘聲齊鳴，樂隊高奏著名的懷舊歌曲《一路平安》。在音樂聲中，激動的人們擁抱在一起，懷著惜別的感傷和對新生活的向往共同迎來新的一年。
英國
在英國，公歷元旦雖沒有圣誕節那樣隆重，但在除夕夜和元旦，還是根據當地的風俗勻慣開展種種慶祝活動，以示送舊迎新。英國人在除夕的深夜，常帶上糕點和酒出去拜訪，他們不敲門，就徑直走進親友家去。按英國人的風俗，除夕千夜過后，朝屋里邁進第一只腳的人，預示著新的一年的運氣。如果第一個客人是個黑發的男人，或是個快樂、幸福而富裕的人，主人就將全年吉利走好運。除夕在親友家作客的人，在未交談前，要先去撥弄壁爐的火，祝福主人“開門大吉”。英國的新年慶?；顒哟蠖荚诔鹨古e行，“迎新宴會”，便是其中之一，宴會上備有各種美酒佳肴和點心，供人們通宵達量地開懷暢飲。午夜時分，人們打開收音機，聆聽教堂大鐘的新年鐘聲，鐘聲鳴響時，人們一片歡騰，舉杯祝酒，盡情歡呼，高歌《往昔的日光》。人們身著節日盛裝，從四面八方杰到這些裝飾一新的燈光輝煌的舞場，在美妙的樂聲中翩翩起舞，成千上萬的人群，還云集到各個廣場，圍繞著廣場中心的噴泉和厄洛斯神象，載歌載舞，盡情狂歡。電視臺還在廣場做現場直播，讓在這家“守歲”的人也共享歡樂。
意大利
意大利人的除夕是狂歡之夜。他們對新年除夕遠比其它任何節日都要重視。當夜幕開始降臨，人們紛紛擁向街頭，燃爆竹放焰火，男男女女翩翩起舞，一直跳到午夜時分。這時，各家各戶把家中一切可以打碎的破舊瓶瓶罐罐、盆碗碟盤，乃至花盆、澡盆等，扔出窗外，認為這樣可以去掉煩惱和惡運，以示吉祥如意，除舊迎新。另外，元旦這天，各家各戶都燃起一爐火，日夜不息。這樣在一年里一切都會順利興旺。據說這種風俗是從古羅馬時代承襲下來的。
法國
法國人把元旦這一天的天氣看做是新的一年的年景：刮南風，新的一年風調雨順，一切順利；刮西風，有一個捕魚和擠奶的豐收年；刮東風，水果將高產；刮北風，則是歉收年。因此，元旦這一天的天氣預報，是人們最為關心的。到了除夕，除了飲酒作樂以迎接新年以外，除夕夜里還必須把家中剩下的最后一滴酒喝完。據說這樣才可以迎來新的一年的好日子。
世界各國新年習俗
德國
德國的新年，慶祝時間前后有一周。這期間，家家戶戶都要擺上一棵樅樹和可樹，樹葉間系滿絹花，表示繁花如錦，春滿人間。德國人在除夕午夜新年光臨前一刻，爬到椅子上，鐘聲一響，他們就跳下椅子，并將一重物拋向椅背后，以示甩去禍患，跳入新年。孩子們組成樂隊，穿上新衣服，拿著口琴和手風琴，列隊在街上吹奏。成年人則手持彩旗，跟在后面吶喊唱歌，歡慶新年，德國的婦女在新年里要即興表演家庭題材的喜劇小品。在德國的農村流傳著一種過新年的風俗――“爬樹比賽”，小伙子們順著光禿禿的樹比賽爬高，第一名被譽為“新年英雄”，以示步步高升。
日本
日本人特別重視新年，每年的12月29日--1月3日為全國休假日。日本人把12月31日稱之為“大晦日”，也就是除夕日。除夕晚上，日本人稱之為“除夜”，除夜時他們祈求神靈托福，送走煩惱的舊年，迎來美好的新年，稱之為“初詣”。除夕午夜，各處城鄉廟宇分別敲鐘108下，以此驅除邪惡，日本人則靜坐聆聽“除夜之鐘”，鐘聲停歇就意味新年的來到。人們便離座上床睡覺，希望得一好夢。元旦早上，家人圍坐在一起，互相講述除夕做的夢，以測吉兇。日本人稱元旦初一為“正日”。1--3日為“三賀日”。在正日，小輩須先去父母那里拜年，向父母問安，然后到親友家拜年，新年還是個“吃”的節日，各國人民都以食用自己民族的食物來祈求好運。日本人在“正日”這一天，早餐是很豐盛的，吃砂糖竽艿、蕎麥面等，喝屠蘇酒。此后一連三天，則吃素的，以示虔誠，祈求來年大吉大利。
泰國
泰國傳統的新年，即宋干節，也叫潑水節，是公歷的每年4月13日到16日。節日里，人們抬著或用車載著巨大的佛像出游，佛像后面跟著一輛輛花車，車上站著化了妝的“宋干女神”，成群結隊的男女青年，身著色彩鮮艷的民族服裝，敲著長鼓，載歌載舞。在游行隊伍經過的道路兩旁，善男信女夾道而行，用銀缽里盛著用貝葉浸泡過的，滲有香料的水，潑灑到佛像和“宋干女神”身上，祈求新年如意，風調雨順，然后人們相互灑水，喜笑顏開的祝長輩健康長壽，祝親朋新年幸運、未婚的青年男女，則用潑水來表示彼此之間的愛慕之情。泰國人在新年第一天都在窗臺、門口端放一盆清水，家家戶戶都要到郊外江河中去進行新年沐浴。為慶賀新年，泰國人舉行在規模的賽象大會，內容有：人象拔河、跳象拾物、象跨人身、大象足球賽、古代象陣表演等。很是精彩動人。
印度
印度從每年10月31日起為新年共5天，第四天為元旦。新年第一天，誰也不許對人生氣，更不準發脾氣。印度有的地區，元旦早上，家家戶戶哭聲不斷，人人臉上涕淚橫流，他們以歲月易逝、人生苦短，用哭來迎新年，是對人生的慨嘆。由于這種怪異的習俗，印度的元旦被人稱為“痛哭元旦”。印度人在過年的前5天，各地都要演出印度史詩《羅摩衍那》，扮演史詩中的英雄與紙扎巨人“作戰”，“英雄”引發點著火的箭，紙扎巨人便在觀眾的歡呼聲中著火燒毀，除夕前，家家戶戶門前都張貼上各種精美圖畫。元旦早上，人們提著精制的小燈，拿著紅粉包，出門向老人和親友拜年。見面道喜后，就互相將紅粉涂在對方的額上，表示吉祥如意，抬頭見喜。印度青年喜歡在過新年時不管熟悉與否，見面徒手格斗。圍觀者叫好助威風，往往成為姑娘追求的對象。
30年征程，30年巨變，30年光輝歷程。30年，鑄就一個民族千百年的夢想！
過去30年，是創造奇跡的30年。30年來經濟蓬勃發展，昔日低矮土坯房、草房不復存在，幢幢樓房如雨后春筍拔地而起?！胺昕p補補又三年”艱難時日一去不返，“樓上樓下，電燈電話”也無法滿足人們的需求，液晶電視、品牌電腦、摩托車甚至轎車，仿佛一夜之間“開”遍城鄉。中國經濟成就了世界經濟史上的神話，數不清的“第一”凸現世人面前：第一家上市公司，第一條地鐵開通，第一輛磁懸浮列車運行，第一艘航天載人飛船……中國發展創造無數奇跡，無數奇跡見證了中國的成長。
過去30年，是中國社會和諧穩定的30年。祖國的兒女結束了孤獨的寄人籬下的生活，香港、母親懷抱。南方罕見的洪水，令人聞風喪膽非典，四川諸縣空前的地震災害……天災地禍，不能摧毀中華兒女頑強的意志。大災面前顯大愛， 13億兒女心連心、手挽手將一個個磨難粉碎在腳下！
過去30年，是我國體育事業蒸蒸日上的30年！曾幾何時，奧運的歷史寫下中國的恥辱，但今天，我們可以自豪地向世界宣告：中國——經濟的強國，體育的強國。北京奧運會，中國軍團勇奪51塊“金鑲玉”，高居金牌榜榜首。奧運健兒們，再次向世界證明：中國——NO.1。
應該說我是幸運的。我生而逢時，沐浴著改革開放的和煦陽光，一帆風順地成長，我未曾目睹中國艱難困苦的日子，但是我親見中國蒸蒸日上的輝煌時刻：
，舉國歡騰?！吧裰荨睔w來，英雄凱旋。我雖沒能親歷現場，但電視機前，我目不轉睛的眸子潮濕了，我在心底默默為英雄喝彩，為祖國歡呼。
5.12大地震碎了我的心?？墒牵曛心莻€老人偉岸的身影幻化成一座山，支撐起我行將坍塌的靈魂之城。5000米高空的空降，生命通道的打通，十萬迷彩的身影，身著白衣的天使，哺育生命的乳汁，一車一車的食品蔬菜……災難是可怖的，迅速的愛的行動卻是生命的支柱。我看著災區人民臉龐的樂觀自信，感動涌出雙眸。
08.8.8北京之夜，29個腳印從幽遠的時空走來，每一步都無限精彩。那是百年奧運的腳步，也是祖國走向強盛的軌跡。古老的紫禁城旁，從地球最高點歸來的圣火點燃了，點燃了中華兒女的豪情，沸騰了炎黃子孫的歡呼。那一刻，我高舉起雙臂，任淚水洇在煙花璀璨的光芒。
……
沒有改革開放，就沒有中國今日的輝煌。30年，創造了一個不朽的神話。
傳統的市場營銷理念從總體上來說，包含生產導向型、產品導向型、推銷導向型、市場營銷導向型等幾種類型。這些營銷理念的演變，正是營銷理念不斷創新的歷程。
（一）生產導向型
這是一種最古老的營銷理念，出現于19世紀末，延續了約50年的時間。這種觀念認為企業應該以生產為中心，生產什么賣什么，生產多少賣多少，只求產量高，根本無須考慮產品的花色、式樣、品種及其他質量因素。其不講究推銷之術，也不講究營銷方法，只求貨物充足、豐富，不愁賣不出去。這種觀念形成的原因主要有兩個方面：一是供不應求，因而消費者更看重或最緊迫的需求是從無到有的滿足；二是產品成本居高不下，要想擴大市場，提高銷量，首要的工作是加強內部生產管理，提高勞動生產率，降低生產成本。遵循這種營銷觀念，企業的主要任務就是“提高生產效率，降低產品成本，以量取勝”。
（二）產品導向型
當生產逐步發展，產品日漸豐富，消費者在相同價格下選擇質量好的商品，生產型導向就不能滿足消費者的不同需求。這就迫使企業的營銷觀念發生了變化，出現了“產品觀念”。產品觀念認為，消費者最喜歡高質量、多功能和具有某種特色的產品，企業應致力于生產高值產品，并不斷加以改進。為了滿足消費者的身份、地位、性格、特色等方面的需求，企業就要以產品為中心，進行系列化生產，使產品的款式多樣、品種豐富、花樣翻新。這一類型雖然已開始關注消費者的需要，但仍以生產者為主導，將注意力過度的放在產品上，易導致企業因對市場需求變化的忽視而走入困境。
（三）推銷導向型
推銷觀念產生于20世紀20年代末至50年代之前，是為許多企業所遵循的另一種營銷觀念。這種營銷觀念的出發點仍然是企業的生產能力與技術優勢；其觀念前提是“只要有足夠的銷售（推銷或促銷）力度，就沒有賣不出去的東西”；其指導思想是“我能生產什么，就銷售什么，我銷售什么，顧客就購買什么，貨物出門概不負責”。遵循這種營銷觀念，企業的主要任務是“加大銷售力度，想方設法（不擇手段）將產品銷售出去”。這種營銷觀念仍是以生產者為主導，消費者和市場的需要仍未得到足夠的尊重與重視。
（四）市場營銷導向型
20世紀50年代后，由于科學技術的進步推動了生產力的快速發展，生產出來的產品普遍供過于求，市場由賣方市場完全過渡到買方市場，營銷理念也由生產導向階段進入了市場導向階段，越來越多的企業形成了“市場營銷觀念”。根據市場營銷觀念，企業的一切行為包括生產行為都應以市場需求為出發點和歸宿，其具體表現為“市場需要什么，就生產或經營什么”，“哪里有消費者需求，哪里就有市場營銷”。在這種經營思想的指導下，決定生產者生產什么產品的主導權不再是生產者，而在于消費者，在于消費者的需求。
市場營銷新理念
（一）高效率消費者回應理念
高效率消費者回應，簡稱ECR（EfficientConsumerResponse的縮寫）。ECR系統，是指為了給消費者提供更高利益，以提高商品供應效率為目標，廣泛應用信息技術和溝通工具，在生產廠商、批發商、零售商相互協作的基礎上而形成的一種新型流通體制。它提出在貨品流轉過程中，零售商與供應商改變傳統的關系，通過結成合作同盟，提高供應鏈效率，減少不必要的系統成本、庫存和固定資產，增加消費者對高品質產品的選擇。這是一種先進的營銷理念，而不是新技術，近年來風靡歐美發達國家。它通過零售商與供應商的合作，不僅降低了雙方成本，最重要的是還能給消費者提供更多、更好的產品和服務，因此對銷售有明顯的促進作用。
（二）整合營銷理念
整合營銷是一種將各種營銷工具和手段的系統化組合，根據環境的變化和發展進行靈活的動態修正，以使交換雙方在交換中實現價值滿足并達到價值增值的營銷理念與方法。整合營銷就是為了建立、維護和傳播產品和品牌，以及加強客戶關系，而對產品銷售和品牌推廣進行計劃、實施和監督的一系列營銷活動。整合就是把各個獨立的營銷工作和環節組合成一個系統的整體，使之產生協同效應。這些獨立的營銷工作和環節包括直接營銷、銷售促進、人員推銷、廣告、包裝、贊助、事件和客戶服務等。整合營銷理論仍然主張重視消費者導向，并且更強調消費者在營銷活動中的中心地位。與傳統營銷4P相比，整合營銷理論的核心是4C：即相應于產品，整合營銷更加要求關注客戶的需求和欲望，提供能滿足客戶需求和欲望的產品；相應于價格，整合營銷更加要求關注客戶為了滿足自己需求和欲望所可能的支付成本；相應于渠道，整合營銷更加要求考慮客戶購買的便利性；相應于促銷，整合營銷更加要求注重和客戶的溝通。
（三）文化營銷理念
文化營銷主要包括以消費者的差異性文化需求為導向的市場營銷觀念，具有豐富多彩的文化品格的營銷策略組合與以文化觀念為前提的營銷手段和營銷服務。人們在購買商品時對文化有一定的需求，也就是說人們希望在產品中能夠得到某種文化訴求，產品的文化內涵能夠得到消費者的認同，能夠引起消費者的共鳴。文化營銷是近年來企業運用比較多的一種實際的營銷操作理念。把文化與營銷相結合，是從深度上充分挖掘市場上消費者文化觀和價值觀內涵的又一營銷創新。在企業的營銷活動中，文化營銷活動無時不在。
（四）網絡營銷理念
網絡營銷即是指借助于互聯網或因特網實現的營銷。與傳統營銷相比，網絡營銷通過網上虛擬商店（電子商店）為消費者提供商品或服務，公司無需設立店面、店房、裝飾、擺放貨品、服務人員等，只需在網上設立自己的網址，利用網上收集到的信息，通過經銷商送貨上門，方便快捷，因而經營成本大大降低。特別需要指出的是，由于網絡傳播具有受眾多、速度快、見效快的特點，因此利用網絡推廣產品和品牌成為越來越有效的手段。消費者在營銷中所處地位方面，網絡營銷更加增強了消費者的主動性，消費者可以依靠互聯網操作購買、售后服務等環節，從而能夠大大提高整個消費過程的滿意度。
（五）綠色營銷理念
所謂綠色營銷，是指將綠色、環保等概念在產品的營銷過程中凸顯，并以此來選擇和確定營銷策略組合，從而吸引顧客的營銷理念。綠色營銷強調企業從保護環境、充分利用資源和承擔社會責任的角度出發，在產品研制、開發、生產、銷售和售后服務等各個環節中采取各種環保、節能的措施，最終實現企業利益、消費者需求和社會長遠發展三方面的綜合平衡。綠色營銷理念是隨著環境、資源問題越來越嚴重、環保和節約意識在消費者和整個社會中逐步得到認同而產生的，而且，隨著這種認同的不斷普及，人們對綠色產品的需求也必然將越來越大，綠色營銷理念也必將在企業營銷中獲得更多的重視和應用。
（六）品牌營銷理念
品牌營銷是指企業通過利用消費者的品牌需求，創造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。傳統的市場營銷側重于顧客對產品本身一些屬性的認同，如經濟實惠、方便、耐用等?，F代化的技術力量和激烈的市場競爭使得同類產品性能所差無幾，消費者對其性能上的區分意義越來越小。在這種情況下，企業為保持或擴大市場占有，除了應繼續增強創新、提高產品質量外，還應注重產品和整個企業的品牌價值。品牌濃縮著企業的信譽、文化、科技等重要信息，是企業十分重要的無形資產。一個優秀的品牌可以影響到消費者對整個企業所有產品的認同和消費選擇，因此，企業要樹立創建優秀品牌的營銷意識，以一顆真誠善良的心去呵護自己的品牌，不斷提高消費者的品牌認同。
企業市場營銷理念創新策略
企業要想應對營銷理念的新突破，應采取以下策略。
（一）正確認識和對待營銷理念中的創新
創新能力對企業的發展舉足輕重，企業的營銷理念應包含創新。我們對創新要有正確的認識。創新應在企業每一位員工的日常工作中體現。其實，“創新就是不斷地檢討自己，否定自己，包括在順利發展的過程中檢討與否定，哪怕是一個小小的否定，都可能帶來新的市場機遇”。因此，企業領導者應運用管理機制和管理藝術充分調動員工的積極性，發揮員工的創造力和潛能，鼓勵員工不斷地學習，改進工作，取得進步。當企業內部形成了一種不斷地檢討與否定自己的文化時，這個企業就能不斷地發展進步。
（二）重視企業營銷人員的培養與管理
目前，許多企業對營銷人員管理方面采取的是典型的單一銷售額目標考核體系。這種分配制度對于銷售人員的成長，尤其是新進人員的培養是極為不利的。因此，改革中小企業營銷人員的分配體制成為提升其營銷能力的當務之急。具體做法是：第一，變過去單一考核銷售額的目標考核體系為多目標考核體系，將考核的指標由單一銷售額變為銷售量、回款率、新客戶開發率、銷售增長率、客戶滿意度、市場占有率等多項指標。第二，適當提高基本工資，建立富有挑戰性的激勵制度，并幫助營銷人員做好職業生涯規劃，將營銷人員的個人發展與企業的發展緊密結合起來。
（三）根據市場條件制定相應的營銷策略
因地、因時制定進入市場策略，是實現企業管理目標的關鍵。在市場經濟條件下，應根據市場因素分別制定不同的營銷策略進入市場：在目標市場價格和質量要求不高的情況下，可采取在國內注冊生產，在國外銷售的策略；當市場價格壓力大，質量要求不太高的情況下，可在若干地區（含國內外）設立總部，協調處理不同地區的生產和銷售，即采用國際市場化策略；當市場價格壓力不大，質量要求高的情況下，針對不同國家的消費習慣、不同消費需求、不同消費層次，生產不同質量、不同品牌的產品，即市場細分策略；當市場價格和質量要求高，為保證必要的生產和銷售批量，可采用跨國經營策略。
（四）靈活運用各種市場競爭策略
奪取市場的競爭策略多種多樣，企業應權衡內部條件和外部環境，采取一種或幾種適用的策略并根據形勢變化及時調整。
1.靠創新取勝。根據市場需求研制新產品、開發新品種、改進舊產品，以設計新、造型新、工藝新、款式新的產品來迎合消費者日新月異的需求。創新的目的在于創造需求，創造顧客。
2.靠優質取勝。建立一套有效的產品品質保證體系，把有限的資金投入到設備更新和技術改造上，將生產觀念由粗放式向集約式轉變，用名牌、優質、高價的產品進軍國際市場。
3.靠價廉取勝。價格仍然是企業躋身國際市場的重要競爭因素。以微利或保本為手段將產品迅速滲透到目標市場，用“價廉物美”的形象贏得顧客。站穩腳跟之后再逐步以非價格競爭手段代替價格競爭手段來確保已經獲得的市場份額。
2022年最新青年教師個人培訓心得體會
學校青年教師培訓雖然只有幾天時間，但是使我對教師的職業內涵有了更深一層的了解，對教師的職業道德素養有了更新的認識，我很感謝校領導能夠為我們青年教師提供這次培訓的機會。雖然我已有近十年的教學經歷，但我在教學常規和教學方法技巧等問題上，還是有很多欠缺之處，所以我迫切需要學習和提高。慶幸的是，領導們對我們新來的老師非常關心，從實際出發，從細微處出發，針對具體問題，精心安排了這次培訓，其目的是為了讓我們新教師能更快地適應新環境，能逐步地提高自己。我也抓住了這一良好的學習機會，新教師培訓心得體會彌補自己的不足之處，提高自己的業務水平。
黃書記、陳主席和朱主任等多位領導精心準備了這次培訓的內容，新教師培訓心得從各方面對我們進行了指導，尤其在職業道德素養方面。培訓提出：新教師要盡快做到“入格”，適應學校的工作環境，端正態度，以積極的精神面貌工作和學習。這點我感受頗深：到現在為止我在荊南這個大集體里工作學習快八年了，剛踏入這個集體，我作為一名新教師對新的生活、新的環境、新的責任、新的角色多少有些生疏，但是通過一段時間的工作和他人的接觸，這種心理很快離我而去，我感受到了一種非常積極向上的力量。每位領導、每位老師都是那么的愛崗敬業，愛校愛教愛生，都對自己的工作盡心盡責，他們的這種責任心給我樹立了很好的榜樣。我就暗下決心一定盡快轉變自己的角色，適應新的環境，融入到這個大集體中，踏下心來扎扎實實地工作，為我們的大集體增光，也為自己的職業發展添彩。
這次培訓像一陣及時雨使我對未來的工作充滿了信心新調入上崗教師培訓心得和動力，而且也給了我很大的鼓勵：其一是鼓勵我要趕快適應新的教學環境、生活環境、人際關系環境等；其二是鼓勵我要更加理性地認識社會、認識自己的角色，改變以往的那種生活態度；其三是鼓勵我要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環境的老師；其四是鼓勵我要堅持創新，在教學中發揮自己的聰明和才智，爭做教學的佼佼者，為學校的發展貢獻自己的一份力量。
這次的新教師培訓，體現了學校領導對我們新教師的關心，也體現了學校對教學工作的不斷改進與完善。雖然青年教師的培訓現在已經結束，但它對我的影響仍在延續。在今后的工作中，我將以本次培訓精神作為指導：
1.多學習教育教學理論，認真鉆研教材教參，用心備好每一節課，做好課后反思，在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經驗與方法，并且能將這種方法深化為一種理論。
2.多向有經驗的教師請教，努力提高自己的教育教學水平，增強自己的知識儲備。
3.提升個人魅力，讓學生喜歡我，喜歡聽我的課，進而喜歡聽我的指導。這就要求我的個人魅力要不斷提升，在積累經驗中獲得一種平和優雅的心境，在和學生相處的過程中獲得學生的信賴。
4.積極參加校內外的業務學習和培訓，認真參加每一次的教研活動，把它們當作寶貴的學習機會，把適合自己的教學方法融入到平時的教學實踐當中去。
面對新的開始，我想我會努力找到理想與現實的切合點，讓自己充滿師愛，不斷自我充實、自我完善，使自己成長為一名合格的人民教師，在荊南中學這片沃土上不斷發揮自己的光和熱。
2022年最新青年教師個人培訓心得體會
和許多青年教師一樣，我懷著對教師這一職業的熱愛及憧憬，走上了教師的工作崗位。時間飛逝，轉眼間我已做了一年的教師。在過去的這一年中深深地感到自己知道的、懂得的還太少，離“做一名好老師”的目標，還太遠。在我為此困擾之際，學校又一次為幫助青年教師成長提供了好機會。我有幸在20xx年8月8、9號我校組織的青年教師培訓的學習中，聽到了張志奎校長為我們主講的“鑄品質、定坐標、強作風”主題，同時，也有幸品讀了張校長的《教出你的尊嚴來》、《好品質成就好老師》兩篇佳作；蔣明燦校長為我們主講了如何成為一名優秀的教師，以及怎樣去用心做教師；郭振東校長對我們進行了學校德育工作開展的培訓；王篤紅校長為我們講述了新課程下教師的常規工作；周運松老師給我們講述了他在教學當中的一些經歷......這些講座，著實令我受益匪淺。通過這次的培訓，我對教師這個職業的內涵有了更深一層的了解。各位領導和老師的講話也為我將來的工作指明了方向，使我明白教師這個職業的沉重份量，對我日后的教育工作有很大的意義。
一、對課堂教學行為的認識與思考
1、對于教學的重新認識
傳統意義上的課堂，就是教師講，學生聽，老師很少審視自己的教學是否引起了學生的興趣，一味地只想把所有的知識傳給學生，讓他們取得好成績，殊不知，這樣反而適得其反。通過培訓我認識到，成績的保障取決于有效的教學，而有效的教學又取決于師生的良好交往。師生關系的融洽能夠拉近彼此的距離，學生就會很自然地對老師產生一種尊重。很多優秀的教師在教學上充分的利用各種資源，讓課堂活起來，把課堂還給學生，讓學生充當主角，讓他們能夠體會學習中獲得的價值
2．要學會欣賞學生
教師要在教學中樹立以學生為本的現代教育觀念，給每個學生提供思考、創造、表現及獲得成功體驗的機會。做到這一點，教師要學會欣賞每一位學生，發現每一位學生的閃光點。學生在老師的關注中，不僅會喜歡老師，喜歡上課，產生融洽和諧的師生情感，還會在課堂上積極表現，快樂愉快地去學習。對于犯錯誤的學生要以長遠的眼光去看待問題，給點寬容，并去真誠的贊美每一個學生。
二、提升了教學理論水平，習題和教材兩不誤。
作為新教師，我們沒有太多的教學經驗，但怎樣能讓學生在成績上有所提高呢？就如講座中黎雪主任說的，首先要讓學生對你的學科產生興趣，那就有必有對教材進行整合，要花心思去創新與設計。作為教師我必須勤奮進取，不斷學習新的知識豐富自己，這樣才能跟上時代的步伐，才能教好學生。我要按照學校規定的教學要求進行工作，在教授課程之前，先把教材讀通讀透，弄懂教材的每一個細節，制定一個適合學生實際情況的授課計劃，然后認真進行備課，盡量多理論聯系實際，多講一些適合學生今后工作的內容，講課時注意基本概念準確，思路清晰，還要積極進行改革，注重學生實際能力的培養，上課時，盡量實行啟發式和討論式教學，調動學生的積極性，引發學生的學習興趣。課后，多和學生進行交流，給學生講解疑難問題，了解學生學習情況，每次上完課認真總結，寫好課后記，以便改進自己以后的教學工作。
三、自身存在的問題和今后努力方向
通過這次培訓，我感到自己距離優秀教師還有很大差距，雖然態度認真，但缺乏經驗，在各個方面都有不足之處。在理論課講授知識時應該多與學生互動，注重教學設計，多實行啟發式教學和討論式教學。多讓學生來發現和解決問題，多了解學生掌握知識的情況，對學生的其他學習情況也應在了解得多一些，還要擴寬自己的知識領域，多講一些學生感興趣和對學生今后工作有幫助的內容，盡自己的最大努力讓課堂內容生動有趣，提高學生的學習興趣。
通過這次培訓，我的收獲很多，同時也感到責任很大。教師是教學活動的指導者，也是教學方法的探索者，更是教育活動的創造者。只有不斷超越自我，才能實現自身持續發展，才能適應高職教育的要求。
