發布時間：2022-10-17 04:24:23
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的高端產品營銷方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
市場占有率和利潤率是兩個不同的概念，市場占有率是指本品牌產品一定時間在產業總體市場銷售量的百分比率；銷售利潤率是指企業實現的營銷額利潤減去銷售成本的比率。市場占有率和銷售利潤率是相互聯系的，市場占有率提高，利潤率也隨之提高。在傳統產業里，市場占有率的領先者采用擴大市場占有率的戰略來提高其利潤率。上世紀八十年代，美國有學者就市場占有率和利潤率的關系做過調查，發現在食品行業，某世界級的品牌其市場占有率增加1個百分點，其銷售利潤就增加6000萬美元，另外一份對制造業數百個企業的調查中，企業經營價值鏈中和利潤率有關的最重要因素中，市場占有率和技術含量均在其列，當市場占有率超過40%，投資回報率可達30%左右，其投資利潤率是市場占有率在10%以下企業的三倍。很長時期，國際大公司的市場戰略都定位在市場占有率，希冀通過市場占有率的提高獲更大利潤。
但在市場的實際競爭中，由于過度的競爭，市場擴張難度增大，營銷費用增加超過了營銷規模的經濟性所帶來的成本優勢，企業甚至為追市場占有率而犧牲利潤，導致市場占有率和銷售利潤率并不成正比。二者的關系平衡難倒不少營銷大員，成為營銷總監常見的“兩難選擇”。
作者任營銷總監多年，一度深信市場占有率，注重營銷規模效益，并以強力不斷的品牌價值整合造勢驅動市場，為此三年把銷量做到全行業第1。這個數字和業績令人羨慕，但仔細盤點卻發現銷售費用也高昂，廣告促銷費占銷售額的9%，而年初的合理預算是5%，超支的4%意味增加公司銷售成本800萬元，當然從銷售額的角度看，增加800萬的市場推廣費用獲得行業第一，創造了近1300萬元的利潤也是不錯的。但作者多次深思，如果將推廣費控制原定5%而又達到年營銷額，豈不多創造800萬的凈利。作者認為：
一、營銷總監要有強烈的成本和利潤當觀念：深諳“利潤是公司的生命”，在營銷總監的戰略實施和監控中，要突出“利潤為王”的觀念，形成為整個團隊的營銷理念。、
二、謹慎精確的成本與利潤控制藝術：但很多公司只是在營銷方案的制定時提及成本與利潤控制。作者認為，營銷總監應在每一個目標實施周期中，具有謹慎精確的成本與利潤控制的藝術。具體做法為：
1、營銷本部設立營銷成本會計，對每一個客戶建立專項營銷成本指標控制檔案，對其每次貿易的貿易額、貿易成本與利潤都能通過營銷成本指標控制表及時體現出來。很多公司以人員繁冗而沒有意識到這一崗位的重要，而改用公司財務中心的會計兼任，但公司財務中心會計事務繁多和非行政直屬關系，對每個客戶的單次貿易額、成本與利潤都不能及時體現出來，導致信息滯后。
2、營銷總監要將客戶的每一次貿易營銷成本與利潤指標控制表，定期發給區域經理，讓營銷總部和營銷區域有一個營銷成本與利潤指標控制的對接，形成在公司內部營銷運營鏈對營銷成本與利潤指標有清晰的控制。
3、營銷成本與利潤指標控制表必須全面，及時，真實，是結合該目標市場的年度貿易額及各項營銷成本制定，應設立營銷成本與利潤指標的“最低指數報警線”欄目，一旦發現越過“最低指數報警線”，就要堅決調整該目標市場方案。并隨著營銷方案的變化而及時修正之。
4、通過營銷成本與利潤指標控制表，營銷總監和區域經理可清晰了解自全面的客戶的真實狀況，便于區分重點客戶，次重點客戶，非重點客戶。有效地制定相應的客戶服務制度。
三、利潤為主的市場博弈：在營銷實踐中，作者崇尚的是利潤為主的市場博弈，這可體現營銷總監真正的大智慧：運籌帷幄，洞察千里，四兩搏千斤；你用一元錢就能實現別人花十元錢才能實現的目標，該是何等的灑脫和聰慧。那么如何運籌帷幄，洞察千里，四兩搏千斤呢？
1、年度營銷方案的科學設定： 營銷總監制定營銷戰略方案應有四個指標：
一是品牌知名度和美譽度的增長指標，二是營銷任務額，三是銷售利潤指標，四是營銷網絡建設指標。它們是相互關聯的：品牌知名度和美譽度的增長有利于營銷任務的完成和營銷網絡開發，實現利潤指標。而即定營銷網絡開發指標和營銷任務的完成，而又不超過即定的營銷成本，有助于銷售利潤的提高和品牌知名度和美譽度增長。營銷總監應系統，辨證看待四項指標，科學平衡處理之。據作者了解，不少企業的營銷戰略方案僅有粗泛的營銷任務額和銷售利潤兩項指標，而對這兩項指標的完成，也只限于計劃的分解，但對二者之間的辯證關系和在實際營銷過程中，因營銷環境的變化導致二者關系變化缺乏補救措施。例如，營銷方案即定該年度每月1000萬的銷售額，實現70萬的凈利潤，但真正運作時銷售額只700萬，凈利潤40萬，應對的補救措施是什么？
是加大市場促銷力保證銷售額？
是注重凈利潤，而不必過多注重銷售額？
如何提升凈利潤？
是減營銷成本？改變產品組合？
是給予相應投入，通過市場占有率提高的規模經濟實現銷售利潤率的同步提高？
是根據公司現狀前市場變化調整各項指標？
這些都必須要在年度營銷方案制定時充分考慮制定下來，并要有準確的量化指標。否則一旦發生變化將會手足無措，做出急功近利的選擇。作者的觀點是：當營銷任務額和銷售利潤兩項指因環境變化而發生變化時，應注重凈利潤而不必過多注重銷售額？因為營銷任務額制定的目的是實現利潤，如果提升凈利潤完成利潤指標，營銷任務達不到也不足惜。
2、產品與市場的組合營銷：產品是公司完成營銷任務和實現利潤指標的武器，營銷總監如何藝術地運用產品的組合營銷呢？在于巧妙了解每個產品的成本、利潤并以此為組合開展營銷?？山梃b美國波士頓咨詢公司的產品結構組合分析法（PPM）：
明星產品（新增長盈利的產品）
問題產品（屬衰退的產品）
現金母牛(資金流量大，保證公司運轉產品) 瘦狗產品（己過成熟期的產品）
按美國波士頓咨詢公司的產品結構組合分析法（PPM）分析：最佳產品組合是：1.迅速淘汰“問題產品”，2.讓“明星產品”轉化成“現金母?！?，保證“現金母牛”不受沖擊，3.適當保留“瘦狗產品”，作為打價格戰攻擊對手的武器和成為“現金母?！钡膿趸饓?。
本公司如果只有單系產品的，應根據本公司和市場實際情況，以單系產品的各型號產品的成本與利潤關系進行組合，或根據市場前景開發新產品，創造新的現金母牛和明星。本公司如果有多項產品，應根據市場情況按“明星產品”“問題產品”“現金母?！薄笆莨樊a品”“進行產品組合。
其次、根據市場實際實行大區域市場組合營銷，在多年的營銷實踐中，作者總結出“三三合一”的市場博弈戰略。
“一”是從一個系統整合的角度把各分散的市場歸作為一個市場。從宏觀戰略角度看，全國無數的市場可以整合為公司的一個市場，一個大區市場可以由無數的小區域的市場整合而成。“三”是為了取“一”市場在資源配置，兵力布署、攻防角度、進退速度、克敵主次等方式選擇上，均圍繞一分為三的比例來展開，通過“一分為三”、“三三合一”的運作，最終實現奪取“一”個市場的目的。如何選擇三個目標市場，應根據其市場潛力？我方品牌在目標市場的優劣？對手的優劣勢分析？網絡的合理布局？進入市場的大小阻力與實現目標的關系來綜合考慮。作者把全局市場“一分為三”：
第一板塊是“利潤板塊”，它給公司回報大，我方在本板塊占競爭優勢，是本公司重點市場，應給予的市場投入占總量的40%，回報效益占總量50%以上。
第二板塊是“競爭板塊”，有巨大利潤和發展潛力，敵我雙方在這板塊勢均力敵，市場最后歸屬不明確，公司投入資源是總量的50%，目的使其從“第二板塊”過渡“第一板塊”。
第三板塊是“側擊板塊”，這是競爭對手的高利潤板塊，本公司在這個市場處非優勢，公司在這個板塊投入資源是總量的10%，起到牽制、消耗對手有生力量的作用。（全文詳見《銷售與市場》雜志2000年12期）
3、市場價格戰的博弈：采用一高一低組合戰術，以一低端價格和一高端價格產品組合挑戰對手。公司實行全面低成本戰略（不是降低某項運營費用）后的低端產品，以更有優勢的低端價格入市，直接抵消對方產品價格優勢；同步大力度切入高端產品，通過高端產品的利潤彌補低端產品的讓利。
這個產品組合方案在博弈理論上是可行的。能否成功須具備這樣的條件：一是有一個全面低成本的產品，單在營銷鏈中硬性降價打價格戰是得不償失，因為你降價的產品并不是全面低成本，所以你的利潤己流失了；二是有一個相當賣點的產品（獨具一格的產品），能通過獨具一格產生溢值，而這個溢值的寬幅必須將低端產品的降幅利潤彌補回來。當這兩個因素都具備了，才可以實施這種策略。
在實施中，企業營銷力的重點要放在高端產品上，只有高端產品上量，才能完成組合產品的利潤。而高端產品銷量上揚，企業獲得新的制高點，可封殺對手下一輪價格戰。
@北京中科瑞可科技開發有限公司銷售總監 王亮：高端工程投影機始終占據著市場的頂端，這個市場并不容易進入。原有的高端市場幾大品牌已經通過多年的發展積累了相當的技術實力。目前雖然有一些大的廠家正在努力擠入這個市場，但是想跟上原有老牌產品的步伐，還需要一定的積累，更不用說一些中小型廠家了。市場對高端工程投影的需求在多年內仍然充足，并且無法被其他產品所取代。機遇很多，但是與危險并存，這是各大廠家需要好好斟酌的問題。
@精儀達副總經理 黃錫文：高端工程機越來越火，隨著戶外投影的風靡，加上投影機亮度越來越高，投影機正走向一個拼流明，拼分辨率的時代。而面對液晶拼接等相關產品的競爭，投影機受到的蠶食是很嚴重的。投影機還是得做到高流明，低功耗，光源不再是消耗品，解決發熱等問題，才能成為一個成熟的電子產品。
@三菱電機空調影像設備（上海）有限公司市場兼服務經理 劉湘：隨著越來越多廠商開始在高端投影市場發力，市場對于投影的要求也越來越高，廠商與市場的互動自然蘊藏著巨大的商機。近年來，投影市場細分明顯，從傳統的教育、商務、家用、工程四大機型市場定位，根據市場導向劃分出電影和娛樂等若干新興市場，市場劃分越來越細膩則說明對應的市場需求越來越大。三菱也為新的機會做了充分的準備，設計了豐富的產品線，如：單片DLP雙燈高亮工程投影G8系列和高亮LCD工程投影Sapphire系列，專門為中國市場應用改進產品功能，實施從產品到解決方案的重心轉移。
@NEC（中國）顯示產品技術部部長 崔永新：在高端市場，能提供解決方案，一體化服務的廠商將會占據領先地位，對于我們的機遇來說就是我們有優秀的產品線和整套的解決方案，在未來，還會有更多的新穎方案開發出來，既能夠滿足各個垂直市場用戶的要求，也能夠提升自己團隊的創意和能力。
有營銷學者認為，無論信息化如何讓消費者更趨于理性，他們的知識結構更新永遠趕不上新產品的推陳出新力度，消費仍然包含太多的非理性特征。近些年來，所謂的理性消費和非理性消費的爭執甚囂塵上，然而，非理性消費到底能不能為企業所利用呢？實際上，非理性消費雖然無法掌控，但卻可被營銷者有效利用，取得明顯的營銷效果。
關鍵詞：營銷管理、品牌戰略
通常來講，在中國能夠搭乘飛機出行的人算比較高端的消費人群。很多搭乘飛機出行的商務人士都喜歡轉轉機場的書店。大家常常會看到很多專家撰寫的并帶有光盤的企業管理書籍，暫且不論其書和光盤對企業管理或者市場營銷有何作用，我們只討論這些書籍和光盤的銷售方式。通常我們會看到它們會有三種銷售定價：舉例來看，光盤銷售價格為1200元，書籍銷售價格1800元，光盤和書合買銷售價格為1900元。其特點是光盤里面有講師生動地講解，書籍里面有相關運作的表格，各有其獨特的吸引人的賣點，當然合起來就是二者兼而有之了。
我們分析來看，凡是要購買這種書籍和光盤的人，都是想從中吸取管理或者營銷知識，顯然，從表面上來看，任何再高明的消費者也無法判斷光盤的1200元和書籍的1800元哪個更具價值，如果消費者購買了哪一種，都應該是非理性消費，盡管他們都是超級理性的高端人群，但他們在這種情況下必須做出非理性的判斷。玄妙就在這時出現了，其實光盤和書的銷售者并不想讓您只購買其中一種，所以他們專門制定了光盤和書合賣的銷售價格為1900元。根據銷售數據統計，大概有80%的購買者都選擇了合買書和光盤，這就是銷售商家的高明之處。
借此我們發可以發現，非理性消費也是有序可循的，營銷者通過認真研究非理性消費特征，完全可以有效地把控住消費者，實現高效的市場營銷和業績表現。那么企業如何實現非理性消費的有效把控呢？
制定科學的產品組合
科學的產品組合是市場營銷的基礎，這是很多企業市場營銷部門必備的基本功。當然，無論什么樣的產品組合推出來之前，企業都要經過充分的市場調研和市場論證，最后做出非常理性的產品組合，才能夠推向市場。這是90%以上的企業喜歡的思維模式和實際操作模式。任何營銷創新都必須建立在理性思考的基礎之上，但如果企業營銷者能夠把消費行為的非理性因素充分考慮進來，有可能就會實現更全面的營銷創新，當然，企業也會取得非凡的市場業績表現。
中國掛面行業的龍頭企業陳克明就為此做出了表率。中國的掛面市場一直都處于群雄爭霸的局面，從行業利潤層面來看，幾乎已經到了無利可爭的狀態，因此，中國掛面行業甚至成了進入門檻低、進入風險大、品牌淘汰率高這樣一個低層次競爭的領域，任何企業想在這一行業脫穎而出都是相當困難的。陳克明做到了，成為中國掛面行業的老大。在中國掛面行業里面，絕大多數產品都處于價格戰里面，幾乎沒有中高端產品。隨著消費的升級，消費需求開始偏向中高端，如果單獨推出中端產品，可能就會迅速卷入價格戰的漩渦，如果單獨推出高端產品，在無獨特賣點的情況下，消費者又很難接受。陳克明意識到了這一點，于是其產品線特點鮮明地呈現出中高端產品，而其真正帶動銷售量的卻是其中端產品，高端產品恰恰是平衡消費者非理性消費的砝碼。作為大眾快消品來說，絕大部分消費者很難接受品質高端的產品，而消費者在平衡中低端產品的購買時，卻無法從理性層面認識到它們的品質差別，這時，消費者的非理性因素就占了上風，他們會沿著這樣的思考路徑走下去：“生活水平提高了，我是否還要買低端掛面？至于高端掛面，它們有那么高的品質嗎？索性我就選擇品質適中的吧?！边@樣，我們就看到，在現代商超里，消費者更愿意購買陳克明的中端掛面，而陳克明的高端掛面充其量就是擺設，這就是陳克明掛面巧妙突圍低品質產品線競爭的高明手段。
圍繞非理性選擇制定價格
價格永遠是消費者參考的第一要素。絕大部分消費者，無論其理性購買還是非理性購買都無法回避價格，因此，在市場營銷競爭中，價格戰是最普遍被使用的工具。
前面我們提到的案例無一不用價格這一因素作為最終的注腳。但是有一個案例卻把價格的非理性消費心理呈現得淋漓盡致。還記得很多網站會出售電子書吧，大家都知道電子書的價格要比印刷書籍便宜得多，有兩家出版商的銷售業績完全不同，就是因為其價格制定的技巧不同造成的。
A、B公司出售電子書和印刷版兩種書籍，A公司打出，單買電子書16元，單買印刷版書籍89元，結果80%的消費者都買了電子書，只有20%的消費者購買印刷版；B公司打出，單買電子書16元，單買印刷版書籍89元，兩者合買89元，結果80%的消費者購買了第三種價格的產品。當然，印刷版就無人問津了，只有20%的消費者購買了電子書。
兩家公司的收益如何呢？顯然，B公司業績表現更加突出。而B公司恰恰就應用了消費者非理性消費的消費行為，他們認為兩者合買占了大便宜，那個單買印刷版便僅僅成為一種心理平衡工具而已，當然不會有人購買。
借渠道創造非理性消費優勢
作為養生保健產品的A品牌是中高端白酒養生酒，自1999年年投入市場以來，華東市場共有七個網點開始市場運作，歷時7年奮戰，已處于區域強勢領導品牌地位，但2006年初，隨著市場競爭格局的變化，A保健酒的區域領導地位被取代，并且眾多市場問題也涌現而出。為了改變A保健酒的市場困局，筆者帶著諸多實際問題與某公司營銷管理層一同走訪了華東市場。當我們對A品牌進行市場調查研究時發現，擋在面前威脅著品牌市場地位的問題整合在一起，如下：
⒈競品采取跟隨策略，低價沖擊領導地位；
⒉產品管理缺失，新老產品更替不銜接
⒊終端競爭激烈，網點在不斷流失等
【用實效營銷闊斧：奪回市場領導地位】
⒈規劃合理的產品線組合，全面阻擊競品跟進
根據新的市場競爭局勢，實施雙復合品牌策略，重新規劃A保健酒產品線：
梯隊一：定位原產品為中檔產品，目的為保持現有市場的份額；開發一款全新的高端產品為形象產品，重新打造全新形象；
梯隊二：開發一款低價位產品為阻擊性產品，與眾多跟隨者進行價格戰，搶占市場占有率。
⒉迅速出擊，強化市場
強化營銷管理體系，培育訓練有素、強執行力的營銷團隊，并迅速完善鞏固各級銷售網絡。五月初，某公司營銷總監帶頭直奔重點市場，與區域經銷商共同研究市場運作方案。并在華東老市場區域范圍內發起“A保健酒經銷商戰略聯盟”的強勢活動，給加盟的經銷商以實惠、讓利，驅使其迅速加入投入戰斗中去，為市場增添活力，盡快拉動市場，給舊有市場輸氧，讓新開市場一啟動就步入良性發展的軌跡。
⒊以點帶面，注重效益：壟斷銷售終端
本著短期利益和長期發展相結合的運作原則，5—7月的工作重點應以搶占市場覆蓋率、速建有效終端網點和及時處理市場的遺留問題為主。
⒋選擇有效媒體，并站在消費者的立場上與其進行有效溝通
①確定主攻市場，迅速與該地區的各級媒體合作，掀起“免費飲用A保健酒酒，切身體驗談感受”等大型推廣活動。使A保健酒與消費者面對面的直接溝通，讓消費者直接體驗“不一樣的享受”，重新塑造強勢的A保健酒品牌形象力。
關鍵詞：CRM的內涵；網站；CRM的實現
中圖分類號：TP393.07 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198(2009)14-0249-01
1 引言
隨著中國經濟的迅速發展，電子商務不僅成為了經濟發展的熱點行業，而且對商家的經營理念和營銷戰略都產生了深刻的影響。通過將CRM和電子商務結合在一起，能夠幫助各公司將它們的銷售和服務渠道拓展到Internet上，作為“以客戶為中心”的解決方案。構建基于CRM的電子商務網站必將成為未來的發展趨勢。
2 客戶關系管理(cRM)的內涵
CRM是客戶關系管理(Customer Relation Manage―merit)的縮寫?？蛻絷P系管理最早源于美國，在1980年初便有所謂的“接觸管理”專門收集客戶與公司聯系的所有信息，到1990則出現了包括電話服務中心支持資料分析的“客戶關懷”。至今演變成了一套完整的客戶關系管理系統。
CRM以客戶為中心，利用信息技術，準確掌握客戶的需求。及時響應個性化需求，在客戶需求和客戶信息領域的各項業務間實現無縫式連接，使客戶關系生命周期中的每一個方面都能夠和諧工作。以實現企業利潤最大化和客戶利益最大化的經營戰略。
3 CRM在網站中的實現
通過將CRM運用到電子商務網站，使用客戶信息資源整合，集成統一管理，可以降低企業運營成本為客戶提供更經濟，快捷，周到的產品和服務?，F在我們以惠普服務器銷售網站為研究對象，對其網站實現CRM：
(1)推行會員制，對客戶信息進行有效收集。
對在網站上購買服務器的客戶推行會員制度。收集大量的會員基本情況和消費信息。其中可以對會員進行分成兩類。第一類為個人購買，我們可以收集他們的姓名，性別。年齡，出生日期。身份證號碼，學歷，個人收入，通信地址，郵編電話，移動電話，電子郵箱等，第二類為企業購買，我們可以收集關于企業的性質，需求量，地址，規模進行了解。然后對這些可靠信息資源進行分析。一般服務器的購買為企業用戶，因此可以對批量的訂單進行更多地優惠措施。
(2)為客戶設計個性化網頁。
在企業的網站上為客戶提供工具使他們可以建立自己的個性化網頁。這些網頁可以用于記錄客戶的個人偏好和購買記錄。同樣提供個人類和企業類不同的登陸網頁，為個人提供零售服務，為企業提供批量訂單服務。為這兩者提供他們感興趣的產品、技術與其他信息。節約了顧客搜索信息的時間。提高了顧客的忠誠。
(3)對客戶的反饋及時有效處理。
建立有效的售后服務系統。電子商務營銷比傳統商業模式最大的優勢就是及時有效，逐漸的用戶期待能夠獲得一個全程的24小時服務，這樣有利于提高客戶的滿意度。因此在網站中可以添加在先解答，E―mail等及時地售后服務管理。在服務器使用期內對個人和企業進行定期的回訪，狀態跟蹤。
(4)對客戶分類，進行有效營銷。
通過對客戶信息的資料分析，把客戶進行分類，可以把客戶分成低端產品和高端產品銷售對象，策劃不同的營銷手段。一般低端產品銷售對象，可以通過不同渠道的信息傳遞如廣告，EMail等進行銷售。而高端產品銷售對象，就要覆蓋更多地增值服務和技術信息。
在國內電子商務并不成熟的現實下，服務并不規范，沒有一個統一的商務網站標準，特別是本地區基本沒有成熟的商務網站。
本公司在電子商務市場并不成熟的情況下進軍電子商務市場，能在競爭并不激烈的情況下占領市場，擴大市場份額，以最快的速度實現盈利。
二、市場定位，功能定位
前期類型：C2C、B2C，服務對象基于本地區市民，經營小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統倉儲型超市的網上超市，另建立小型二手市場平臺。
后期類型：B2C,B2B，增強交易平臺功能，增加企業交易、產品平臺，擴大網上超市產品內容，從經營低價商品擴充到大件商品，高產值，高利潤產品。
三、發展目標
初期：申請域名，申請貸款，吸收風險投資，制作網站。聯系ISP，申請網絡介入，購買服務器等軟硬件設備。
6個月：建立網站，擴容網站內容，規范網站服務，吸引加盟營銷商，使網站在本地區有一定知名度，建立服務網絡，建立產品采購網絡，建立產品配送網絡，培訓員工，產品采購、配送依托連鎖超市等傳統物流網絡。依托傳統物流網絡可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統零售商的從屬企業。
1年：在本地區有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網站內容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網上超市的產品，并向高端產品發展。
吸納投資，擴大經營范圍，著手建立B2B商業交易平臺。
實現網站盈利。
2年：達到本地區最大的幾個電子商務網站之一，鞏固市場份額，網站集成，B2B、B2C、C2C三種經營方式為一體，建設獨立的物流體系，降低經營成本。在鞏固低端產品市場的同時，重心向高端產品發展，建立以高利潤，高附加值產品為主的經營體系。
3年：收購產品供貨企業，建設自己的產銷體系，進一步降低產品成本。完全脫離傳統零售商，物流公司，建立更便捷，更優惠的產品營銷網絡。
3年以后：視情況再定。
四、網站板塊及風格
網站初期分為產品索引、在線交易、新品、BBS、二手市場，五大部分。
以后逐漸增加企業產品板塊，增加會員板塊，對付費會員實行優惠政策。
風格定位為簡潔明快，圖片和文字相結合，以淡色做基調。
產品網頁形式采用統一模塊，突出產品圖片。
二手市場平臺用統一格式，從產品名到產品備注都統一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵網下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲超市產品價格統一定價為XX.99元，百元以上產品定價為XX9.9元。
五、網站維護
初期聘請專門的數據庫操作員，網站內容每天更新，制定網站規范。
六、網站推廣
加入大型網站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和傳統零售商聯合，可以在連鎖零售商店內做廣告，并在零售商店內采取諸如買一定限額商品送會員資格的推廣優惠活動。。
等網站有了一定點擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。
從網頁到宣傳口號進行一次大的改版，打響品牌，進一步開拓市場。
七、技術方案
1、租用虛擬主機
2、操作系統：Window2000/NT
3、采用系統性的解決方案(如IBM、HP)等公司提供的電子商務解決方案
目前，中國農村大部分醫療機構還缺乏最基本的醫療器械裝備，需要建設的鄉鎮衛生院達70％以上，這一塊市場有“填平補齊”的需求。從整體上看，我國農村衛生落后面貌仍沒有得到根本改變，中西部大部分農村衛生機構房屋破舊。據調查，鄉(鎮)衛生院危房率為33.6％，加上短缺面積和需要改造的業務用房，需要建設的鄉(鎮)衛生院達70％；此外，60％以上的鄉(鎮)衛生院缺乏基本醫療設備。在我國，占全國人口總數71％的農村人口，僅擁有全國衛生資源的20％，而造成這一情況的主要原因是國家對基層醫療的投入不足，醫療資源主要集中在城市大醫院。
根據“十一五”規劃，到2010年，中央財政重點支持的農村衛生服務體系建設項目總投資額達200多億元人民幣，新增衛生事業經費主要用于發展農村衛生事業，其中用于縣以下的比例將不低于70％。
衛生部曾確定了包括X射線機在內的34種產品目錄作為農村衛生規劃重點支持鄉鎮衛生院裝備品目，國家發改委將從這34種品目中選擇一部分作為中央專項投資支持采購的設備。對在我國角逐市場的眾多醫療器械生產企業來說，分享政府采購的“大蛋糕”無疑頗具吸引力。
X射線機市場現狀
作為影像診斷設備，X射線機是為數不多的從三甲醫院到鄉鎮衛生機構都必不可少的裝備之一，依功能的不同主要可以分為攝影和透視兩大類，目前普遍發展的趨勢是高頻化和數字化。在高端的數字高頻攝影X射線機市場上主要有CR和DR兩種產品，均可以做到數字圖像診斷和存儲。以透視為主的X射線機從最初直接熒光屏暗室操作到依托影像增強器的隔室操作，以及后來隨著數字化發展逐步細化分為專業的數字胃腸機和用于介入的數字減影設備（DSA），近年來可直接數字成像的平板技術日趨成熟，使得基于此技術的高端數字胃腸以及DSA設備也紛紛進駐我國醫院。
目前，我國X射線機無論在市場還是在醫院配置方面都嚴重失衡，在市場端，由于核心技術掌握在跨國公司，目前大部分高端產品市場份額被進口產品瓜分。以剛剛過去的2007年為例，據有關機構初步統計，2007年我國新增DSA、數字胃腸、以及DR設備分別約為300、2000、600臺，而以GE、西門子、飛利浦為代表的歐美廠家所占的比例分別約為60%、20%、50%；以東芝、島津為代表的日系廠家所占比例約為20%、40%、20%；國產廠家所占比例約為10%、40%、30%。可以看到門檻越高的產品國產產品的競爭力越弱，且呈現出產品單價愈高則進口產品所占比例愈高的趨勢。在產品分配端，一方面是規模大的醫院爭相購置高端產品甚至有相互攀比的現象，另一方面是廣大基層醫院的X射線機裝備現狀令人堪憂。2006年9月，中國醫學裝備協會聯合中國農村衛生協會，在衛生部和有關省、市衛生廳、局的大力支持下，走訪了我國東、中、西部的15個縣（市）醫院、61個鄉鎮衛生院。針對農村基層醫療裝備的現狀和需求，以及醫療衛生服務水平等情況進行了實地調查。在中西部地區，X射線機平均使用年限超過12年，最長達38年。設備性能水平低、規格繁雜、老化嚴重，難以滿足臨床診斷需要，很多常見疾病無法在第一時間得到診治，裝備急需更新。
解決方案
正是在這樣的背景下，為貫徹“十一五”計劃，衛生部啟動國家新農村鄉鎮衛生院建設項目。各個省衛生廳也根據各自的實際情況紛紛出臺相關項目計劃。根據《中央預算內專項資金（國債）項目――鄉（鎮）衛生院建設指導意見》（以下簡稱《意見》）規定，包括X射線機在內的多項設備都納入了規定的鄉鎮衛生院基本醫療服務功能。中央本著“技術適宜、經濟合理”的原則，通過政府采購的方式，為鄉鎮衛生院“填充和補齊”所需設備配置。這對于各個生產廠家無疑是不可多得的機遇，他們于是紛紛推出自己的解決方案。而根據基層X射線機的現狀和特點，以下方案得到了更廣泛的認同，而2007年的政府招標采購也正是按照此方案展開――
根據基層常見的消化系統、呼吸系統、生殖泌尿系統、骨與關節系統等多發疾病的特點，進行設備性能和功能配置，保障基層醫療機構在第一時間處置各類疾病的需要。
一、實現高頻化
高頻X射線具有曝光時間短，成像質量高，雜散射線少等優點，能有效提高成像質量，減低對醫生和患者的輻射傷害。
二、推進電視化
透視功能可以獲取動態醫學影像，對呼吸系統、消化系統檢查及骨折對位治療等臨床工作至關重要，X射線電視系統技術在滿足動態影像獲取的同時，有效地解決了傳統熒光屏透視輻射劑量高、暗室操作、影像模糊、醫生輻射大的問題。在此基礎上，還可視情況開展膽管造影、輸卵管造影等多種造影檢查，并可完成部分介入治療和X射線引導下的手術工作。
三、兼容數字化
數字化已成為醫學影像產品技術發展的必然方向。數字影像技術所帶來的影像質量提升、數字存儲、傳輸、共享以及功能擴展等優點，已越來越得到醫療機構的認同。針對基層高端用戶的需求，在滿足當前臨床需求的同時，充分考慮系統升級的各種可能，使高頻專用攝影系統和高頻遙控透視系統都具有數字化升級的平臺能力。
市場角逐
過去幾年，他一直在為此努力，現在前景顯得很不樂觀。
“我們現在有訂單，但批量太小。”他說的是美國市場，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國都賣得不行，只拿到了高端產品的小批訂單。
波司登剛剛進入美國。今年2月初，“Bosideng”男裝品牌登陸紐約時裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯合廣場的波司登游擊店開始營業。
“看起來，美國市場的難度較大，現在我們還沒有一個具體的方案?！闭f起美國業務的進展，高德康的語速明顯放緩。
這個來自中國的品牌目前在美國知名度還很小，原本希望靠設計和品質打入美國高檔男裝市場。
高德康曾對于Bosideng的品質十分有信心，他解釋說，目前在美國銷售的產品，都是從英國進口。
兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開業，成為第一家把專賣店開到英國倫敦的中國服裝品牌。當時波司登特別邀請了歐洲的知名設計師，店內出售的男裝在當地設計、生產，試圖與Hugo Boss和Ted Baker等歐洲傳統老牌展開競爭。
美國市場策略顯然與此前不同，高德康說不會再采用專賣店的形式，“進入美國的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來提升品牌的知名度?！?/p>
但這些產品是由英國人為英國市場設計，相對嚴謹正統的英式風格，美國人口味更偏時尚休閑。
與此同時，波司登在英國的業務也進展緩慢。去年2月初，波司登英國公司CEO朱偉稱，計劃打入倫敦高端購物中心，加速歐洲的擴張，不過至今沒有進一步的消息。
此前透露的收購計劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬人民幣收購Green woods Menswear，后者擁有英國兩個男裝品牌，現在英國全國經營88家服裝店。
現在高德康卻改變了看法：“考察之后發現不能收購?！钡芙^透露更多的細節。
波司登的財報中沒有提及倫敦的銷售數據，但高盛曾報告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預計開店后3年內都無法盈利。
英國的專賣店原本就是波司登國際化的一個窗口，借助2008年倫敦奧運會，向來自世界各國的游客展示波司登品牌。也許，同時也可以帶動國內市場的銷售。但是，看來這兩個目標都沒有實現。
和中國大多數本土服裝品牌一樣，波司登2013年業績大幅縮水。波司登2013年下半年年報顯示，波司登男裝業務銷售額僅為0.96億元，同比下滑34.3%，整個集團經營利潤也同比下滑近兩成。
采訪結束后，高德康開始填寫一份中國紡織服裝行業的調查問卷。針對“2014年服裝行業形勢”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂觀”上打了勾。
美國市場仍然是波司登的擴張重點。接下來，為了提升知名度，高德康準備在美國開展品牌營銷，他已經為此聘請了業界資深人士和當地的公關公司。
據他介紹，前Hugo Boss高管Marty Staff將擔任波司登的美國顧問，機構Project高管Nancy Berger將負責波司登社交媒體營銷，公關公司AgentryPR將負責其在美國的營銷和公關。
在美國專家們的建議下，波司登將放棄類似“首個闖入倫敦的中國服裝品牌”等強調中國服裝品牌國際化的文案，因為“這個故事在美國人眼里沒有吸引力”。
至于什么樣的故事才有吸引力，專家們告訴他，美國人非?？粗氐氖且粋€品牌企業的創業故事，如果品牌創立過程艱難曲折，他們可能就會因此對品牌感興趣。
