發布時間：2023-01-12 22:48:05
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的供應合同樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
合同編號：
簽約地點：
簽訂日期：2020年月日
甲方：
乙方：
根據《中華人民共和國合同法》有關條款，甲乙雙方本著平等協商、互惠互利的原則，甲方按如下條款向乙方采購產品：
一、產品：
名稱
規格
單價
數量
合計(元)
總計
備注：
二、產品標準：
乙方保證公司資質屬于區級和市級扶貧供應商認定企業，保證向甲方提供的產品屬于區級和市級扶貧產品，乙方向甲方提供樣品，由雙方確認后憑樣交貨。
三、結算方式：先貨后款
1. 乙方將商品全部送至甲方指定地點，運費由甲方承擔，對應金額的增值稅發票與商品一起送達甲方。
2、貨到票到30天內，甲方支付與增值稅發票等值的貨款給乙方。
3.包裝形式：為瓶裝,包裝費用由乙方承擔。
四、交貨地點：
收貨人及電話：
五、交貨時間： 年 月日
六、運輸方式：
由乙方負責組織物流，貨物出發后1小時之內，通知甲方運輸情況(包括但不限于車號、包裝/件數、發運數量、到貨地、到貨時間)。
七、驗收方法：
甲方有權在收到貨物之日起個工作日內抽樣驗貨，貨物質量標準應符合本合同第二條之規定。甲方對貨物質量有異議的，可在貨物里抽樣，與樣品一同提交至貨物所在地的質量監督部門或雙方認可的第三方檢驗機構進行復檢(檢驗費用由甲方承擔)；甲方未在規定時間內提出異議或未派員到場驗收的，視為乙方交付的貨物符合合同約定。
八、風險負擔：
乙方負責產品的售后，包括短斤、損壞、變質（如有證據表明發現該質量問題是因甲方原因造成的除外），則乙方應承擔全部質量責任。自貨物交由甲方起，毀損、丟失、污損等風險由甲方承擔。
九、違約責任：
1.乙方逾期發貨的，以逾期發貨部分對應金額為基數，按日萬分之四向甲方支付違約金, 逾期超過 日的,甲方有權解除合同。
2.如存在其他違約事項，違約方應承擔相關責任并向守約方賠償實際損失。
3.當事人一方因不可抗力不能履行合同時，應當及時通知對方，并在合理期內出具有關機構的證明,可以全部或部分免除當事人的責任。
十、糾紛解決方式：如雙方在履行合同時發生糾紛，應友好協商解決，協商不成時交簽約地人民法院解決。
十一、合同生效：本合同經雙方法定代表人或授權人簽字、蓋章后生效，本合同一式二份,甲乙雙方各一份。
十二、合同有效期：本合同有效期自簽訂之日起一年。
十三、其他約定事項：本合同未盡事宜，由雙方協商解決，必要時可簽訂補充協議，補充協議作為本合同附件，與本合同具有同等法律效力。
委托人：委托人：
甲方：乙方：
地址：地址：
電話：電話：
傳真：傳真：
投訴電話：簽定地點：
根據《中華人民共和國合同法》有關規定，甲、乙雙方經平等協商一致，達成如下協議，在履行協議的過程中，甲、乙雙方應嚴格遵守，若有違約應按合同約定賠償對方由此導致的經濟損失。
一、合同期限：
1、本合同簽署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____個月為試銷期。
2、合同到期后，另確定新的經銷條件，乙方在同等條件下享有優先權。
二、經銷產品及區域：
1、甲方授權乙方經銷甲方 _________酒產品。
2、甲方授予乙方______酒產品的銷售區域僅限 .
三、產品價格：
1、價格按全國統一價執行 （ 價格表附合同 ） .
2、乙方嚴格執行合同約定產品銷售價格體系，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現銷售獎勵。
3、甲方保留統一調整產品價格的權力，調價提前______天通知乙方。
四、結算方式
1、經甲方財務部門確認，乙方貨款到帳后，甲方組織發貨。
2、如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章后的書面通知為準。
3、在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業務人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔責任。
五、合作保證
1、乙方首批貨款在本合同簽定之日起十日內全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2、甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計算。
六、市場操作要求：
1、乙方應建立起本區域完整的銷售網絡，保證經銷甲方的產品在經銷區域內終端鋪貨達到：商超 家，酒店______家，酒樓______家 （ 附終端明細目錄 ） ，產品進入所有終端網點鋪貨覆蓋率第一個月應達到______% ，第二個月以后保持在_____％以上，每月建設堆頭、端架的商超數量應保持在商超總數量的_____％以上，經甲方確認。
2、乙方在經銷期內必須完成銷售任務 萬元人民幣（按實際回款額計算），其中首批回款 萬元，月度銷售比例及任務如下：
（單位：萬元）
3、經銷期（包括試銷期和正式經銷期）內乙方保證完成月度銷售任務 ，按合同約定完成終端鋪貨，建設商超堆頭、端架。若在合約期內乙方連續累計無法完成兩個月度銷售任務，或不能按合同約定完成終端鋪貨數量和商超堆頭、端架建設數量，甲方有權取消經銷商資格。
4、在試銷期內， 乙方完成合同約定的月度任務、終端鋪貨率、商超堆頭建設數量，則轉為正式經銷商，甲方發經銷商確認通知函。
5、乙方保證合同指定產品均在限定區域內銷售，如竄區域銷售，甲方不予兌現銷售獎勵，并根據數量乙方支付甲方 _____元/件—— _______元/件的違約金，或甲方有權取消經銷商資格。
6、乙方做好售后服務并積極維護品牌形象，同時負責做好產品包裝物的回收處理工作。
7、乙方不得經銷與甲方產品名稱、包裝、風格相近的仿冒品或同類產品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。
七、甲方責任：
1、甲方負責監督并杜絕竄貨現象的發生，以確保乙方在銷售區域內的合法權益。
2、乙方在銷售甲方產品過程中所發生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應提出計劃方案，經甲方審核同意后，乙方即可安排實施。
3、甲方協助乙方做好產品的售前、售中、售后服務。
4、保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的管理、指導工作；負責提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓。
5、及時兌現合同約定的政策支持。
6、負責將產品運至乙方市場，運費由甲方承擔。
八、產品驗貨約定：
甲方貨到乙方市場當日清點核實品種、規格、數量，由乙方法人代表在貨運回執單上簽字并加蓋公章后產品驗收生效，運送的產品、宣傳品、促銷品等物品如出現短缺或破損，乙方應在貨運回執單上注明。否則，出現的一切損失由乙方負責。
九、獎勵政策：
參與公司經銷商級別評定，兌現獎勵。
十、產品調劑約定：
本合同產品在發貨三個月內如滯銷可提出調劑，調劑產品的來回運費，運送損失及內外包裝材料損失費均由乙方承擔，乙方所有調換產品必須保證包裝無開封、臟、損現象，不影響二次銷售，否則不予退換。
十一、雙方合作前特別約定：
1、乙方嚴格遵守國家工商、稅務等有關政策、法令、法規進行商業活動，如有違反，屬乙方個人行為，概與甲方無關，因此衍生的一切后果，由乙方負責。
2、乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情況及下期要貨計劃、市場信息，乙方每次上貨金額應在_____萬元以上。
3、甲方每月對乙方的考核截止日為當月的_____ 日。
4、乙方必須向甲方提供完整、準確、真實的終端明細目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現虛報、錯報、漏報現象，經甲方核實后，乙方支付甲方_____元/家的違約金。
5 、屬甲方投入進店費的終端網點，進店所有權應歸甲方。
十二、解約手續：
1、在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權單方終止合同，以甲方經銷商確認通知函為準。
2、在解約時乙方應將經銷區域內的銷售網點無條件交由甲方接管。
3、若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產品，甲方按乙方進貨價 ____% 的價格回收，與甲方有關并由甲方提供的資料，乙方應無條件交回甲方。
4、解約手續辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。
十三、本合同未盡事宜由雙方協議補充，出現爭議雙方協商解決，協商不成，由甲方所在地法院裁決。
十四、其它：
甲方附：
1、《經銷商級別評定標準》
2、《經銷商調查表》
乙方附：
1、酒類營業執照、稅務登記證、衛生許可證復印件。（乙方簽章）
2、法人授權委托書
3、終端明細目錄
甲 方： 乙 方：
甲方(需方)：
乙方(供方)：
甲、乙雙方經友好平等協商，就建材供銷一事，自愿訂立本合同，以資雙方共同遵照執行：
第一條 乙方供給甲方建材一批，質量規格如下：
第二條 甲方在建材入場后，必須先檢驗合格后，方能加工使用，否則，甲方提出的一切質量問題及其經濟損失由甲方自行負責。
第三條 乙方根據甲方的材料進貨單供貨給甲方(電話或書面形式通知)，甲方必須把提貨計劃天前通知給乙方，乙方組織車輛供貨，直發或庫提。
第四條 乙方保質、保量及時供貨給甲方，甲方必須按合同約定的付款時間和付款方式結算方式結算付清乙方所供建材款項。
第五條 違約責任
違法本合同約定，或無故終止合同視為違約，違約方應按合同法有關規定，承擔違約責任。在合同有效期內，若無不可抗拒因素發生，甲乙雙方中的任何一方都不得終止合同，終止合同方視為違約。
第六條 合同終止
甲方和乙方如要提前終止本合同，應提前三十天正式書面并電話通知對方，雙方應在結清所有費用及承擔相應責任后本合同才能終止。
第七條 不可抗力
任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能執行本合同或延遲執行本合同，應自不可抗力事件發生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能執行或延遲執行的證明。
第八條 其他
本合同一式三份，簽字后生效。各方當事人各持一份，其他用于執行相關法律手續。
甲方(需方)： 乙方(供方)：
法定代表人授權代表：(簽字) 法定代表人授權代表：(簽字)
年 月 日 年 月 日
建設工程材料供應合同范本
使用方(以下簡稱甲方)：
供應方(以下簡稱乙方)：
第一條 目的和背景條款
1.1 根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及有關法律法規和本項建設工程的具體要求，甲乙雙方在協商一致基礎上，本著自愿、公平和誠信的原則，就_________ 工程所需的供應事宜簽訂本合同，以資共同遵守。
第二條材料交貨地點、供貨期限
2.1 交貨地址：_________
2.2 供貨起止時間：_________ 年_________ 月_________ 日至_________ 年_________ 月 _________日
第三條供應要求及價格
3.1 數量(m3);單價(元/m3 );貨款金額(萬元);最終以實際結算為準。
3.2 上述價格為到貨價，且是綜合單價。含運費、裝卸費、保險費(如有)、稅款。
第四條 結算和資金支付條款
4.2 約定的結算期限：
4.3 送到工地，甲方應指定專人在發貨單上簽字作為收貨確認。但簽字不視為乙方材料合格，有關材料質量應按本合同第五條約定辦理。
4.4 每月_________ 日前，供需雙方對上月供應量進行核對，并辦理有效簽字手續。
4.5 付款方式和期限：
第五條 質量標準和驗收
5.1 乙方應對供應材料的質量負責。
5.2 材料應符合現行國家質量要求和行業有關標準，符合業主要求。
5.3 乙方貨到后甲方應組織人員初驗，初驗合格的，甲方簽收;初驗不合格的，甲方退回乙方，由此引起的損失由乙方自擔;如果本項工程對材料驗收有特殊要求的，應按此規定辦理;甲方初驗合格，不意味材料最終完全合格，甲方將在實際使用過程中進行進一步檢驗和驗收，如發現質量不合格或不能滿足施工要求，甲方應立即通知乙方更換或作退貨處理，乙方應立即作出處理，并承擔相關損失和費用，否則甲方有權從未付材料款中扣除相關款項。
第六條 甲方的責任和義務
6.1 甲方應根據施工進度，提前_________ 天向乙方提供貨要求通知，通知包括但不限于書面、口頭、傳真、電話、電子郵件方式。
6.2 乙方按時送達材料后，甲方應及時組織初驗，初驗合格的，及時簽收確認，初驗不合格的，通知乙方退貨或作換貨處理。
第七條 乙方的責任和義務
7.1 乙方應按合同要求及時保質保量供應材料，如不能按時供應，或供應的材料不合格，由此給甲方造成的損失，乙方應負責賠償……
7.2 乙方應按國家有關規定及時向甲方提供相關資料。
7.3 乙方應遵守施工工地有關的規章制度，并負責乙方人員及設備的安全。
第八條 甲乙雙方其他約定條款
8.1 在預拌混凝土供應中，如需更改約定的重要技術數據，要求更改的一方必須出具有效的書面憑證，并征得另一方的同意。
8.2 材料使用后甲方若發現質量問題，應在_________ 小時內書面通知乙方，甲乙雙方應及時協商解決。
8.3 乙方保證材料在供應之前所有權確為自己所有，不存在權利瑕疵，如若引發侵權責任由甲方承擔。
8.4 雙方約定由材料在運到乙方指定的地點前，產品毀損、滅失的風險由乙方承擔。
8.5 甲乙雙方在履行本合同過程中的聯系方法以下表為準，如發生變更須以書面方式通知對方。
聯系地址
電話
傳真
聯系人/ 電話
甲方
乙方
第九條違約責任
9.1 非因質量原因甲方中途退貨的，應當承擔退貨價金1%的懲罰性違約金，不能繼續履行合同的，乙方有權單方面解除合同;考慮到業方計價的滯后性，甲方不承擔延期付款六個月內的違約責任。
9.2 乙方不能按期交貨的，應當承擔本批貨款總價的1%的懲罰性違約金，并繼續履行合同。甲方提供的產品質量不符合雙方約定的質量標準，應當承擔合同總造價的1%的懲罰性違約金，如不能繼續履行合同的，甲方有權單方面解除合同。
9.3 因不可抗力造成本合同不能履行的，任何一方均可解除合同，并互不承擔違約責任。
第十條 爭議解決條款
10.1 因履行本合同發生的爭議，由當事人雙方協商解決
10.2 如仍未解決，依法向甲方企業法人住所地有管轄權的人民法院提起訴訟。
第十一條 合同生效及其他
11.1 合同經甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同一式_________ 份，甲乙雙方各執_________ 份，每份具有同等法律效力。
11.2 本合同未盡事項，可由雙方約定后簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等效力。
11.3 本合同附以下附件：_________
甲方(簽章)：________ 乙方(簽章)：_________
法定代表人：__________法定代表人：___________
委托人：__________委托人：___________
單位地址：____________單位地址：_____________
電話：________________電話：_________________
開戶銀行：____________開戶銀行：_____________
帳號：________________帳號：_________________
________年____月____日_________ 年____月____日
建筑材料供應分包合同范本
發包人：
承包人：
xx小區安置房建設項目是區政府2019年實施的棚戶區改造和安置項目，該項目由徐州飛騰房地產公司負責建設，因開發商資金鏈斷裂等原因，安置房未能如期交房，給拆遷戶生活帶來不便。為盡快解決該問題，現依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》及其他有關法律、行政法規，遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，雙方就本項目后續建設工程建筑材料供應事項協商一致，訂立本合同書。
一、工程概況
工程名稱： xx小區材料供應分包工程
工程地點： xx小區
二、工程承包范圍
承包范圍： xx小區后續工程建筑材料供應、水電供應、辦公材料、點工、工地看護等事宜。
三、合同工期
開工日期：2019年 08月 01 日
竣工日期：至工程竣工
四、付款方式
1.支付 20 萬元，用于自工程復工以來已發生的一些費用。同時，承包方正常履行合同承包范圍內所約定的事宜。
2.后續工程款，由審計部門跟蹤審計，按月據實結算。
五、建筑材料質量按國家強制性標準執行
六、違約、索賠和爭議
1、發包人承擔的違約責任：發包人無正當理由未按合同規定預付工程款，承包人承諾施工不間斷，經承包人書面催告后在30日內，仍未支付的，從催告期滿之日起，向承包人支付應付款項的人民銀行同期貸款利息，直到按合同規定應付工程款支付為止。
2、承包人承擔的違約責任：
(1) 發包人首付工程款后，承包人三天內仍不正常進行材料供應的，發包人停止支付后續工程款并不予進行工程核量審計結算。
(2)工程材料質量達不到合同規定的質量驗收標準規范的要求的，承包人承擔由此給發包人造成的一切損失，并在發包人指定期限內整改達到合同規定的標準，返工所產生的費用由承包人承擔。
九、工程實施過程中，若協議雙方發生爭議，首先協商解決，協商不成，向工程所在地人民法院依法訴訟解決。
十、合同生效
合同訂立時間： 2019年08月1日
合同訂立地點：
本合同雙方約定簽訂后生效。
承 包 人：(簽章) 發 包 人：(簽章)
身份證號：
銀行卡號：
【關鍵詞】供應鏈 采購合同 規避風險
當今的市場競爭已不是單個企業間的競爭,而是一條供應鏈與另一條供應鏈之間的競爭。全球化、技術發展、信息爆炸以及新經濟體的出現使得企業之間必須要更密切地合作和信息資源共享以便提高整個供應鏈的競爭力。這使得采購活動將在企業間更多、更廣泛的競爭。特別那些對采購價格依賴程度較高、生產周期較長的企業,有時其產品還沒有出廠,就由于原料采購價格的大幅變動,使得企業蒙受巨大損失。通過采購合同的形式對于企業采購活動進行科學的管理,是當今采購合同的主要發展方向。
1 采購合同基本特性
采購合同是采購方與供應方雙方談判協商一致同意而簽訂的調整供需關系的協議。采購合同是雙方解決糾紛的依據,也是法律上雙方權利和義務的證據,雙方當事人都應遵守和履行采購合同。采購合同的特征:(1)當事人雙方訂立的采購合同,是以轉移財產所有權為目的。(2)采購人取得合同約定的標的物,必須支付相應的價款.(3)采購合同是雙務、有償合同。雙方互有義務,供貨人應當保質、保量、按期交付合同訂購的標的物,采購人應當按合同約定的條件接收標的物并及時支付貨款.(4)買賣合同是諾成合同。除了法律有特殊規定的情況外,當事人在合同上簽字蓋章合同即成立,并不以實物的交付為合同成立的條件。
2 采購在供應鏈中的重要地位和作用
高效的采購對于企業優化運作、控制成本、提高質量以及持續性盈利等方面至關重要。專業生產能夠更加發揮其巨大的作用,企業越來越關注于自己的核心業務,而將非核心業務外包,從而增加了企業采購的比重,使得采購及其管理的作用越來越重要。
2.1 采購在供應鏈供應關系中的作用
任何企業的最終目的都是為了滿足客戶的需求并獲得最大的利潤,企業要獲取較大的利潤需要采取很多措施,如降低管理費用、提高工作效率,加快物料和信息的流動,提高生產效率、縮減交貨周期等,因此,企業可選擇恰當的供應商,同時將供應商納入自身的生產經營過程,將采購及供應商的活動看作是自身供應鏈的一個有機組成,形成合作伙伴關系,進一步實現信息共享策略。
2.2 采購在供應鏈成本中的作用
由于信息發達和世界經濟高度自由化的結果,過去企業借助技術領先,市場壟斷等所塑造的超額制造或銷售利潤正快速消失,加上消費者主義風起云涌,偏高的產品售價,將在保護弱者的呼聲下逐步退讓,終于導致企業必須以降低采購成本,來代替提高售價,達到提升利潤的目的。
3 供應鏈風險是當今企業面臨的最主要風險
供應鏈風險是指供應鏈中的生產和物流要素給企業帶來的經濟損失,包括采購、庫存、分銷、配送等風險源。供應鏈風險直接影響企業的運營效率,對企業的業績和競爭力產生重大的影響。企業面臨的供應鏈風險有供應風險、價格風險、庫存風險、需求風險、運輸風險以及金融產品風險等等。現代企業必須具有供應鏈風險管理的能力。
在全球化競爭使產品的生命周期不斷縮短,技術創新日新月異,顧客需求的及時性不斷提高,這些原因使得供應鏈的不確定性不斷增加。隨著技術不斷進步和各種新型經濟體的不斷涌現,供應鏈風險管理的重要性以及難度都將同時增加。供應鏈的安全、穩定、效率等問題已成為決定企業生存發展的決定性因素。經過供應鏈成員的多重博弈,在競爭與合作并存的大環境之下,如何快速地搜索、挖掘、配置所有可利用的資源,是實現企業利益最大化的關鍵要素。
4 供應鏈采購合同是供應鏈風險管理的新方向
供應鏈采購合同是指應用各種管理思想、理論方法,設計組合、執行和管理一批不同采購合同(如定量合同、期權合同、柔性合同或現貨市場采購等)中合同的參數,以使采購企業實現降低供應鏈風險、降低成本和提高服務服務水平的目標。
4.1 研究供應鏈采購合同的重要意義
企業的戰略、商業運作過程和項目的開發通過同采購合同緊密聯系起來,使得企業能夠根據合同需要分配企業的資源;供應鏈采購合同使得企業能根據已有合同基礎,評價增加一個新合同對公司總體利益和風險的影響;供應鏈采購合同使得整個風險分析能夠同企業目標和風險管理實踐緊密聯系在一起。
4.2 供應鏈采購合同可以降低供應鏈風險
基于產品組合管理的采購合同戰略管理為企業提供了一個非常清晰的供應商組合,可以使得采購商有效配置企業資源、有效控制供應鏈存在的一些戰略風險,如供應風險、庫存風險等。
4.3 供應鏈采購合同管理決策
供應鏈采購合同管理決策是一門嶄新的決策技術。傳統的采購人才已經不能適應新時期的采購管理。對采購人員不僅要求有運營方面的知識,還要求具備金融領域的知識,因為采購合同組合管理已經成為采購管理和金融管理相結合的產物。為更有效地指導企業提升采購合同管理決策的能力,必須明確供應鏈采購合同管理決策的主要功能和決策方法。該功能架主要包括數據管理和編輯、優化和決策支持等3部分功能。在決策中,績效目標主要指財務目標、運營目標、顧客關系目標和風險忍受度等;資源可用性主要指企業產能、庫存水平、資源限制等;現有合同指當前存在合同的合同義務和重要事件等;單個合同的影響指收益預測和收益概率分布等;組合合同的影響指對其它合同的影響、風險指示等;最優合同策略指合同期限、價格、服務水平分析、期權、懲罰條款、再談判條件等。決策方法主要有,第一、期權合同和長期合同采購組合管理決策。主要指采購商通過期權合同和長期合同組合向同一供應商采購物品,綜合控制價格風險、庫存風險和顧客服務風險等的決策策略。第二、期權合同與現貨市場采購組合管理決策。采購商對非戰略采購物品選擇現貨市場采購,將面臨成本風險和需求風險,所以采購商可能選擇應用期權合同與現場市場采購的組合進行采購。第三、多個期權合同采購組合管理決策。在非戰略采購問題中,采購商會面對多個供應商提供多個期權合同的采購問題,并且不同供應商會提供不同期權價格和不同執行價格。
總之,現代企業為提高競爭能力和生產效率不斷精瘦供應鏈的庫存,這使得供應鏈自身的風險不斷增加。因此供應鏈風險管理的決策技術和方法顯得尤為重要。而企業的采購風險包涵了絕大部分的供應鏈風險,因而科學采購管理決策可以有效降低供應鏈風險、提高供應鏈效率。本文提出的基于供應鏈采購合同研究,使得企業可以同時考察不同來源的風險和不確定性,以期達到使用供應鏈采購合同來控制企業的總體風險的目的。
參考文獻
[1] 楊德禮,何勇等.供需鏈契約研究進展[j],管理學報,2006,3(1),117-125.
內容摘要：合同是實現供應鏈協調的核心問題之一，其中收入共享合同又是近年來供應鏈協調研究的熱點模型。本文從供應鏈協調概念出發，重點討論了收入共享合同概念及模型，并以此為基礎，對基于收入共享合同的供應鏈協調策略進行了探索性分析，提出了一些可操作性的建議，對企業實踐具有重要的指導意義。
關鍵詞：收入共享合同 供應鏈協調 策略
現代企業作為一個開放的系統或組織，要在競爭激烈的市場中生存下來，必須尋求與其他企業的合作，實行優勢互補。供應鏈是圍繞核心企業將供應商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶連成一個整體的供需網鏈結構。因此如何協調供應鏈的運作是供應鏈研究的一個核心問題。
合同作為供應鏈協調的一種有效方式，引起了國內外研究者越來越多的關注，其中收入共享合同（Revenue-sharing contract）又是近年來供應鏈協調研究的熱點模型。本文重點討論了收入共享合同的概念，以及它對供應鏈協調的作用，在此基礎上，進一步提出供應鏈協調的策略，對企業實踐具有重要的指導意義，并對今后的研究有所啟示。
供應鏈協調的內涵
供應鏈是典型的、需要協調的系統。供應鏈協調的目的是通過各種方法使鏈中各節點企業減少沖突競爭及內耗，更好地分工合作，發揮供應鏈的優勢以獲取最大收益。因此，企業的最終成功取決于其整合和協調供應鏈成員間錯綜復雜關系的管理能力。Beamon BM(1998）將供應鏈協調定義為，供應鏈上的某個成員通過提供某種激勵來試圖改變另一個成員的行為。良好的協調機制既能調動合作企業的積極性又能實現供應鏈的整體利益，可以最大限度地提升供應鏈的綜合競爭力。越來越多的企業已經把注意力集中在如何增進供應鏈節點企業之間的相互合作，以及如何改善供應鏈的協調性問題方面。
收入共享合同的概念及作用
（一）收入共享合同的概念
供應鏈合同又稱供應鏈契約。供應鏈契約是經濟學契約理論中的一種特殊形式。所謂供應鏈契約是指通過合適的信息和激勵措施，保證買賣雙方的協調、優化供應鏈績效的有關條款（王迎軍，2005）。常用的供應鏈合同歸納起來主要有以下幾類：收入共享合同、批發價合同、回購合同、數量彈性合同、數量折扣合同等。
其中收入共享合同是指賣方通過制定產品售價來與買方進行協調，同時分享買方的銷售利潤。即買方讓賣方分享其部分的收益，作為獲得批發價折扣的回報。在實施收入共享合同的案例中，最著名的是由Blockbuste錄像帶租賃公司與其供應商實行收入共享的策略。由于新發行的唱片市場需求的不確定以及每張唱片的進價很高，Blockbuste公司每次進貨量就很有限，這樣就導致有些顧客的需求得不到滿足。為了解決這個問題，Blockbuste公司和其供應商協商提出了一種新的方案：每張唱片的進價由原來的$65降到$8，Blockbuste公司則將其出租唱片的收入的一部分分給供應商。在實施新方案的情況下，Blockbuste公司增加了其新唱片的進貨量，增強了顧客服務水平。這種新的方案就是這里所提及的收入共享合同，合適的收入共享合同能使整個供應鏈達到協作狀態。
（二）收入共享合同的作用
供應鏈合同作為實現供應鏈協調的有效激勵機制，具有非常現實的研究價值。許多企業已經認識到供應鏈整體績效可以通過有效合同的制定和實施而得到顯著改善，而且供應鏈成員之間的競合關系也需要通過供應鏈合同來保證，即便供應鏈合同不能使供應鏈達到最好的協調，也可能存在帕累托（Pareto）最優，即保證每一成員的利益至少不比原來差（高俊俊等，2005）。
在收入共享合同下，供應商與零售商的關系變得更加緊密，并且可以共擔由需求的隨機性導致的風險。供應鏈上的成員之間簽訂收入共享合同后，能夠更有效消除重復、浪費與不確定性，使供應鏈上的信息共享程度得到提高，降低整個供應鏈的總庫存成本，減少牛鞭效應的發生，從而提高整個供應鏈的收益。另一方面，收入共享合同以書面的形式保證合作企業的權利和義務，使節點企業明確了自己在鏈中的位置和責任，使合作過程清晰明朗，極大的提高了服務水平。
收入共享合同模型
收入共享合同和其他一些供應鏈合同一樣，是一種促使供應鏈達到協作的手段。在收入共享合同的制約下，制造商以低于自身邊際成本c的批發價將產品賣給銷售商，銷售商保留其銷售收入的部分（這里，∈[0，1]），其余則返還給供應商。為了說明問題的簡便，這里假設制造商的單位缺貨費用g m和銷售商的單位缺貨費用gr均為0。在收入共享合同下，銷售商的期望收益函數為：
（1）
為嚴格凹函數，可得到收入共享合同下銷售商的最優訂貨量，滿足式2。
（2）
令S(q)為在整個銷售季節期望銷售量，p是商品的銷售價格，q表示訂貨量，c為是制造商的邊際成本。整個供應鏈的期望利益函數為：
（3）
由于同樣為嚴格凹函數，令q0為整個供應鏈的最優訂貨量，q0滿足式4。
（4）
要使供應鏈達到協作，就要使銷售商的訂貨行為符合整個供應鏈的利益要求。如果收入共享合同下銷售商的訂貨量達到q0，我們就說收入共享能促合同使供應鏈達到協作。分布函數F（•）為嚴格單調增函數，令=q0可得到：
（5）
也就是說，在設置收入共享合同的參數中時，只要能滿足式5就能促使供應鏈協作。此時，銷售商的期望收益函數為：
（6）
從式6可以看出，合同參數中不僅僅代表銷售商保留其銷售收入的比例，而且代表銷售商所獲收益占整個供應鏈總收益的比例。所以，在收入共享合同的制約下制造商的期望收益為：
（7）
從以上分析得出，收入共享合同是一種比較好的促使供應鏈協調的合同。
基于收入共享合同的供應鏈協調策略
在收入共享合同模型的基礎上，本文提出了以下幾點具體的協調策略，以達到供應鏈整體績效的提高。
（一）通過核心企業建立新的供應鏈管理模式
在建立供應鏈之前，企業首先應通過對現有模式的重組，確定自己的核心競爭力，然后主動的選擇有相當實力的戰略伙伴，將不屬于自己核心競爭力的業務外包出去。供應鏈核心企業由于對關鍵資源的擁有支配權，使供應鏈企業群體具有了合作的規范和約束，保證了供應鏈管理的效率。但這同時會導致鏈上企業處于不平等的地位，即某些企業的核心優勢的存在將會影響到供應鏈所獲整體利潤在企業之間的分配。
這種影響的結果往往導致供應鏈上的優勢企業在利潤分配中處于較為有利的地位。從收入共享合同模型可以看出，核心企業運用權力使得從屬地位的企業只能獲得保留利潤，而自己獲得供應鏈所有的剩余利潤，并且核心企業制定的利潤分配參數能夠使供應鏈達到最優利潤水平。然而，如果核心企業放棄強制權力，不僅會使自身的利潤受損，而且供應鏈整體也將低效運作。
（二）建立供應鏈中的信任機制
信任在供應鏈協調中起到的主要是軟約束的作用，如果供應鏈節點企業間缺乏這種粘合劑，也會對供應鏈的協調造成障礙。供應鏈中的信任主要有兩個方面，一方面是核心企業對其他節點企業的信任，這主要是一種忠誠。這種信任可以通過簽訂約束性的合同，或加大其他企業尋找新的戰略伙伴的機會成本來實現。另一方面是其他節點企業對核心企業的信任，這主要是一種能力信任，即核心企業有能力在不確定的市場環境下通過構建和領導現有的供應鏈獲得更大的市場份額。
這就需要建立信任機制，提高長期合作期望，減少短期行為發生。通過收入共享合同的簽訂，在能力保證的前提下，選擇一家零售商作為自己的固定零售商，向其傳達長期合作的信息，將自己的信任感傳染給零售商，從而激發它對自己的信任。另外，構筑便捷的信息溝通渠道。兩個長期合作的企業可以建立一種基于團隊的工作小組，由雙方的有關人員共同組成，經常性互訪，解決供應過程、制造過程以及銷售過程中遇到的各種問題。
（三）廣泛采用信息技術
信息共享是實現供應鏈管理的基礎，供應鏈的協調運行建立在各個節點企業高質量的信息傳遞與共享的基礎上。供應鏈中的核心企業應該倡導應用信息技術建立整個供應鏈管理的信息系統，掌握各節點企業的信息并評價節點企業對供應鏈的貢獻，以約束和激勵節點企業的行為。從而，保證供應鏈內部企業之間廣泛而即時的信息交流，使簽訂收入共享合同的雙方都得到最真實的訂貨數據和銷售數據，充分按照合同約定的方式進行供應鏈的協調。
信息技術對供應鏈的支撐分為兩個層面：
第一個層面是由標識代碼技術、自動識別與數據采集技術、電子數據交換技術、互聯網技術等基礎信息技術構成，建立信息技術基礎設施與統一的信息平臺。既保障信息提供的真實性、可靠性和及時性，又實現對供應鏈各個環節的實時跟蹤、有效控制和全程管理。
第二層面是基于信息技術而開發的相應的信息系統，包括銷售時點信息系統（POS）、電子自動訂貨系統（EOS）、企業資源計劃（ERP）、客戶關系管理（CRM）系統等，以及電子商務的運用。
（四）通過合同建立有效的利益分配機制
一般情況下，核心企業以其核心競爭力和整合供應鏈的能力，往往獲得收益中較大的部分，而對于其他企業，則應合理評估其在供應鏈中的作用和貢獻，公平的分配收益，否則會破壞戰略合作關系。因此，通過合同建立公平合理的利益分配機制是供應鏈持久存在的重要基礎之一，是維持供應鏈聯盟存在和穩定發展獲得競爭優勢的關鍵。
例如通過收入共享合同的簽訂，供應商對給予零售商的折扣價格設計一個合同參數，使零售商能如實反映自己的成本，并用合同約定利潤分配的比例，根據合同條款各司其職，共同承擔風險，這樣會使整個供需過程變得有章可循、井井有條，有效地降低這些不確定性的影響，提高供應鏈的整體績效。
結論
合同是實現供應鏈協調的核心問題之一，本文在回顧供應鏈協調概念的基礎上，重點討論了收入共享合同概念及模型，并以此為基礎，對基于收入共享合同的供應鏈協調策略進行了探索性的分析，提出了一些可操作性的建議。在未來的研究中，識別多種供應鏈協調合同的完備程度，以及鑒別多種供應鏈合同與交易成本之間的相依性；拓展供應鏈參與者的數目，考慮更為復雜的市場環境下如何實現供應鏈的協調等問題，值得開展進一步探討。
參考文獻：
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乙方：(廠家)
甲方師生的營養午餐定作供應，經與乙方協商達成一致。具體協議如下：
第一條 甲方定餐供應時間從二〇〇 年 月 日起至二〇〇 年 月 日止(節假日、公休日除外)。
第二條 甲方在乙方處定作的師生營養午餐，乙方應在每周一至周五的11：30——11：40送到甲方指定的地點，由甲方指定的教師簽收后即算完成。
第三條 午餐價款的結算方式以人民幣現金結算。甲方定作的午餐價格標準，每份不超過有關部門規定價格的上限。每天由甲方驗收教師做好記載，月底累積結算。
第四條 對定作的午餐的質量要求：
1、乙方要嚴格按照營養標準為學生制定周代量食譜，所用食譜配餐材料在制作前一周向甲方提供詳細的配置材料明細，如原料名稱、商標、產地、質量、數量、單價、金額等供甲方審定。
2、甲方對乙方提供的食譜配料標準及材料質量如有異議，應在制作前向乙方提出改進意見。
3、乙方所供午餐配料原則上應一周一換樣，以保證師生用餐的營養均衡。
4、當日供應的午餐，要保證新鮮、衛生、口感好，不吃涼飯剩菜。
5、每日，乙方要將當日營養午餐以圖片形式在開發區教育網上公布，接受社會的監督。
第五條 乙方送餐的包裝物由乙方提供，應符合衛生、安全的標準。
第六條 乙方要及時回收學生用餐餐具，不得影響學校正常教學秩序和環境衛生。
第七條 乙方在規定的時間內沒能及時供餐，延誤了師生用餐時間，影響了師生的正常生活和學習，乙方應主動采取補救措施或給予適當補償。
第八條 乙方每日要向甲方提供樣本餐一份。乙方提供的營養午餐因質量問題造成食源性疾患或集體中毒事故，應及時采取應急措施，查明情況及時上報，對責任者按有關規定處理，直至交由司法部門查處。
第九條 合同的解除：
1、甲方有權隨時解除合同，但應及時以書面形式通知乙方，并承擔由此給乙方造成的損失。
2、乙方解除合同應在30日內以書面形式通知甲方，以便甲方有足夠的時間另找供應方。
第十條 本合同在執行過程中項下發生爭議，由雙方協商解決;協商不成交由仲裁部門解決，直至訴訟到人民法院。
第十一條 合同雙方法人代表簽字后生效。
第十二條 本合同一式三份，雙方各執一份，另一份上報主管部門。
甲方代表簽字：
(印章)
乙方代表簽字：
關鍵詞：供應鏈；質量風險；批發價格；委托理論；合同設計
中圖分類號：F273.7 文獻標識碼：A
Abstract： Considering products' quality failure， the efficient coordination between one risk neutral supplier and one risk neutral buyer was studied. Based on principal-agent theory， this paper uses a quality level-dependent wholesale price to calculate the proper external partition coefficient and internal partition coefficient under the three asymmetric information moral hazard situations. As well as in their respective condition， how we design the optimal supply chain quality cost-sharing contract in order to reach same optimal solution.
Key words： supply chain； quality risk； wholesale price； principal-agent theory； contract design
在經濟全球化的過程中，供應鏈中的產品質量管理問題已經引起了研究人員及企業管理者的廣泛關注。低質量產品的供應，不僅會造成返修工作的大量增加，還會嚴重損害供應商和購買商、購買商和消費者之間的關系和彼此的利益，甚至會導致整個供應鏈的崩潰。由此，供應鏈質量管理已然成為企業經營管理中重要的一環。2012年10月10日，豐田汽車由于電動車窗的開關存在缺陷，召回小型車“威姿（VITZ）”等6款車型共約46萬輛汽車。包括海外市場在內，全球召回數量達743萬輛，創最多紀錄。豐田宣稱，大規模召回的原因是同一供應商給兩家企業的零部件出現缺陷。可見，研究質量問題引發的內、外部損失成本在生產商和供應商之間的分攤，并促使雙方更努力地改進缺陷，提升產品質量，對整條供應鏈都具有重要的戰略意義。
1 國內外研究現狀
隨著供應鏈質量管理重要性的日益突出，國內外學者針對如何提高供應鏈產品質量提出了一系列解決方法。Wei Shi Lim（2001）首次建立了非對稱信息下的質量控制博弈模型，探討了質量擔保合同如何有效解決質量管理中的逆向選擇問題。Balachandran和Radhakrishnan（2005）在供應鏈環境下，分析了質量擔保對供應商道德風險問題的防范作用。Chung-Chi Hsieh 和Yu-Te Liu（2010）引入了購買商入廠檢驗，分析了四種不同程度信息不對稱情況下的最優質量解和懲罰函數。陳祥鋒（2001）研究在集成化供應鏈環境中，通過委托理論、博弈理論及二層決策方法的有機結合，得到了使供應鏈利潤達到最大化的最優合同擔保決策。曹柬、周根貴（2005）運用博弈論的方法，討論了內部損失、外部損失不同承擔方式下的最優分攤系數，從而實現供應鏈中全局最優和局部最優的一致。周明、張異等（2006）研究在供應鏈質量管理過程中合同設計問題對供應商質量預防決策和制造商質量檢測決策的影響。分別分析了三種信息不對稱的情況下的最優合同機制，通過設置不同的價格折扣額和外部損失分攤比例，使供應鏈利潤達到最大化。熊中楷、劉芳兵（2009）研究在由一個制造商和一個供應商組成的二級供應鏈中，考慮在三種信息不對稱情況下的道德風險問題，以及在提高質量水平情況下怎樣來設計出最優的供應鏈質量成本分擔合同。陳敬賢（2011）提出了一種制造商主導下依賴于產品價格的供應鏈質量懲罰函數，運用主從對策的方法建立了供應商和制造商的博弈模型，并在此基礎上求解得出最優的產品價格和質量懲罰策略。劉學勇、熊中楷、熊榆（2012）通過引入根源分析的成本分擔合同，在線性市場需求條件下，通過供應商和制造商的努力來對產品質量進行改進，最后運用超模博弈理論證明了分散式供應鏈的納什最優均衡解的存在性。
因此，本文在上述文獻的基礎上，進一步分析在供應鏈質量管理過程中供應商和制造商在各自行動隱匿情況下的委托關系和道德風險問題。研究針對三種不同的委托關系，通過設計最優合同，實現對供應鏈中理性的供應商和制造商決策行動的有效激勵，本文的不同之處在于：（1）購買商支付給供應商的單位批發價格是供應商質量努力水平的函數，下游企業可以通過合理的提高批發價格，激勵上游企業增加質量成本投入，得到相應較高質量水平的產品，對生產有正向激勵作用。（2）分別構建了供應商和制造商的質量控制模型，并在模型中引入了內部損失和外部損失成本分攤比例兩個契約參數，通過求解不同情況下的分攤系數值，更好地設計質量合同。（3）在模型構建過程中，考慮了購買商在組裝過程中的組裝成本，使模型更加符合實際情況。
2 模型假設與描述
2.1 問題描述
本文考慮由一個風險中性的供應商和一個風險中性的購買商所組成的兩級供應鏈系統。供應商提供給購買商一定質量水平的零部件，購買商對零部件進行一定檢測水平的入廠檢驗，并依據零部件的質量水平決定零部件的批發價格。
2.2 模型假設
（1）購買商由于自身技術水平限制以及檢驗人員工作能力等因素影響，并不能檢驗出所有不合格的零部件，并且購買商質量評價過程不改變零部件的質量水平；
（2）當供應商提供的中間產品質量無缺陷時，購買商的質量評價過程將證實它；
（3）購買商對零部件不進行二次加工只進行簡單組裝，組裝過程中不影響中間產品質量，則零部件質量決定了產品質量；
（4）內部損失成本和外部損失成本是由供應商和購買商協商而定的常量。
2.3 基本模型
本文參數描述：P■為供應商的努力程度，即供應商提品合格的概率，且P■∈0，1；C■P■是供應商為保證質量水平P■所花費的成本，這里假定C■0=C■■0=0， C■■1=∞，當P■>0時，C■■P■>0， C■■P■>0，即供應商的質量預防成本函數C■P■為邊際成本遞增的凸函數；P■為購買商的質量檢驗水平，即購買商檢驗出不合格品的概率，且P■∈0，1；C■P■為購買商的質量檢驗成本，假定條件與C■P■相同；C■為購買商將中間產品組裝成最終產品的組裝成本；c為購買商對供應商的來料檢驗過程中檢驗出不合格品，從而引致的內部損失成本，內部損失發生的概率為1-P■P■；當發生內部損失時，購買商對不合格產品進行退貨處理；d是當供應商產品存在質量缺陷但購買商沒有檢測出，從而組裝銷售給顧客后，顧客在產品使用過程中發現產品存在質量問題時所引致的外部損失成本，外部損失發生的概率為1-P■1-P■；wP■為單位中間產品的轉移價格，是供應商產品質量努力水平的函數；r為最終產品售價；d=r+l為外部損失成本，包括產品銷售價格r和退貨成本l兩部分，其中l為客戶退貨時所產生的退貨成本（如退貨過程中所產生的成本，重建聲譽成本以及對客戶的賠償等）。設α為內部損失分攤系數，表示發生內部損失時供應商所承擔的內部損失比例，α∈0，1，從而購買商所承擔的內部損失比例為1-α；β為外部損失分攤系數，表示發生外部損失時供應商所承擔的外部損失比例，β∈0，1，從而購買商所承擔的外部損失比例為1-β。
因此，供應商的單位期望收益函數為：
∏■=wP■-C■P■-1-P■P■αc+wP■-1-P■1-P■βr+l （1）
其中，∏■為供應商的單位期望收益；根據文獻[4-5]，可以假設批發價格為產品不合格率的指數函數，即wP■=he■，其中h，k為相應參數。
購買商單位期望收益函數為：
∏■=r-wP■-C■P■-C■-1-P■P■1-αc-wP■-1-P■1-P■1-βr+l （2）
其中，∏■為購買商的單位期望收益。
3 信息對稱下的質量控制模型
在信息充分且完全的條件下，對于供應商而言，購買商的質量檢驗水平P■是可觀測的；而對購買商而言，供應商的質量努力水平P■也是可觀測的。此時，供應商和購買商之間不存在道德風險問題，激勵相容約束不起作用。由式（1）和（2）可以得出整個供應鏈的聯合單位期望收益：
∏=r-C■P■-C■P■-C■-1-P■P■c-1-P■1-P■r+l （3）
其中，∏為整條供應鏈的聯合單位期望收益。
由式（3），分別對P■，P■求一階偏導數，可得出最優解P■■，P■■。
■=-C■■P■+P■c+1-P■r+l （4）
■=-C■■P■-1-P■c+1-P■r+l （5）
令（4）式、（5）式分別為零，得到：
C■■P■=P■c+1-P■r+l （6）
C■■P■=-1-P■c+1-P■r+l （7）
那么P■■，P■■為對稱信息下的最優解，P■■，P■■同時滿足（6）式和（7）式。
4 信息非對稱下的最優合同
由于信息的不對稱，人的隱藏行為會產生道德風險問題，而委托人可以通過設計激勵合同，使人在追求自身效用最大化的同時，選擇對委托人最有利的行為。
4.1 供應商質量水平P■隱匿，購買商檢測水平P■可觀測
在這種情況下，供應商的質量努力水平隱匿，其擁有產品質量的私人信息，因此供應商為人。供應商存在隱藏產品質量缺陷率的道德風險問題，所以該情況下購買商設計激勵合同，為委托人，即轉化為購買商的質量控制問題：
Max∏■ （8）
s.t.IR∏■≥0 （9）
ICP■∈arg■∏■ （10）
將（9）式代入目標函數，（10）式對P■求一階偏導數并令其為零，可得到有約束的供應鏈收益最優化問題。
Max∏=∏■+∏■ （11）
s.t.ICkhe■1-P■+P■P■+P■αc+P■he■+1-P■βr+l=C■■P■ （12）
在P■可觀測，P■隱匿的情況下，購買商會選擇全局最優的質量檢驗水平P■■，供應商則會根據式（12）選擇使其自身利潤達到最大化的P■。要使P■=P■■，則式（12）與式（6）相等，即：
khe■1-P■+P■P■+P■αc+P■he■+1-P■βr+l=P■c+1-P■r+l （13）
式中，P■=P■■，P■=P■■。
由此可得出最優合同：
當發生內部損失時，β=0，由（13）式得：
α=1+■
當發生外部損失時，α=0，由（13）式得：
β=1+■
經濟性質：____________(所有制)
乙方(單位名稱)：____________________
經濟性質：____________(所有制)
(如有兩個以上聯營單位，依次稱丙方、丁方……)
以上各單位，本著互利互惠、共同發展的原則，在不改變各自所有制性質、財政物資渠道及隸屬關系的前提下，相互協作生產(或開發)____產品，經充分協商，決定聯合組成____________聯合總公司(或集團，系非法人的合伙組織)，特訂立本合同。
第一條聯營宗旨
______________________________________________________________
第二條聯營項目及各方分工
在本合同有效期間，聯營成員就下列項目的協作和分工，達成下列一致的意見：
1.____________________________________________________________
2.____________________________________________________________
3.____________________________________________________________
第三條經營范圍與方式
______________________________________________________________
第四條聯營常設機構_________________________________________。
聯合總公司的地址：__________________________________________；
隸屬：__________________________________________；經濟性質：
________________(所有制)聯營，核算方式聯營成員各自經營，獨立核算。
第五條聯營企業的組織機構
總公司設董事會。董事會由各聯營成員的法定代表人組成，董事會選舉產生董事長、副董事長。董事長、副董事長任期________年，可以連選連任。董事長、副董事長可以兼任總公司的經理、副經理。
董事會是總公司最高決策機構。其職責是組織實現聯營成員之間在生產、銷售、供貨、技術服務、信息等方面簽訂的合同，協調聯營成員之間的協作關系。
總公司實行董事會領導下的經理負責制。總公司設經理一名、副經理____名，由董事會聘請，任期____年。經理對董事會負責，處理總公司日常事務，副經理協助。經理、副經理下設辦公室、服務部、供銷部、生產部……等等。
第六條聯營成員的權利與義務
1.聯營成員各是獨立經濟實體，各自經營，獨立核算，自負盈虧，聯營成員對總公司的債務不承擔任何責任。總公司對聯營成員的債務亦不負連帶責任。
2.聯營成員間的業務往來(包括提供原材料，零部件，半成品，委托加工、改制、經銷產品，統一接受訂貨，科研協作，技術服務，技術轉讓等)，須分別訂立合同，實行內部優惠價。其權利義務關系受經濟合同法調整。
3.聯營成員所需的同質同價產品，能在本總公司內加工的，不得到總公司外加工。
4.聯營成員有權優先獲得本公司內部的科研成果和經濟信息。
5.聯營成員的財產所有權、正常經營活動和合法收入受法律保護。總公司及任何聯營成員不得以任何理由干預和處分。
6.聯營成員有退出總公司的自。但退出簽訂的各項合同和協議仍應繼續履行，直至合同或協議履行完畢或經訂約雙方協商一致
同意終止。
7.凡與總公司業務有關的生產、科研、供應、銷售等企業、事業單位，承認總公司的協議、章程，自愿加入總公司，可以提出申請，經總公司董事會批準即成為聯營成員。
8.聯營成員退出或新的成員加入本聯營，不影響總公司的存在。
9.聯營成員有獨立進行其他經濟活動的自。
第七條違約責任
1.聯營成員對總公司依照合同分配的、或依照合同規定所應承擔的協作任務，因不可抗拒的事由確屬無法承擔的，應在不可抗拒的事由發生后____________________(時間)內，及時通知總公司。由于其他原因不愿繼續承擔協作任務的，應在____________________(時間)內報告總公司。
2.聯營成員由于不可抗拒的事由確實無法承擔協作任務，而給他方造成經濟損失的，不負賠償責任；由于其他原因不愿繼續承擔協作任務，而給他方造成經濟損失的，應當承擔賠償責任。
第八條本合同經各聯營成員簽字后，報請有關主管部門審批后生效。合同中如有未盡事宜，由聯營成員共同協商修改。
第九條本合同生效日，即總公司董事會成立之時。
第十條本合同正本一式____份，聯營成員各一份，總公司存一份。合同副本一式____份，送____、____、____各一份。
聯營成員單位：____________公章
法定代表人：____________
銀行帳戶：____________
地址：____________
(其余同上。略……)
____年____月____日
