發布時間：2022-12-05 03:21:48
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的銷售面試技巧樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
不打無準備之仗，這是銷售人員都明白的道理，套用到面試環節也是很受用的，因此，汽車銷售面試的第一個技巧就是事前的準備。包括資料的準備：
1、汽車行業市場簡單情況。
2、要面試公司的簡單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等。
3、個人面試汽車銷售的優點，及個人一些對于行業的看法等。（以備面試官的提問）
做好面試前的形象準備：
1、掌握服裝面試技巧，個人著裝方面，干凈、大方、利落。
2、心態方面，做了充足的準備，自然胸有成竹。
汽車銷售面試技巧二：實戰
沒有一個用人單位會不喜歡工作積極、主動的雇員的，很多企業喜歡招聘應屆畢業生看中的就是他們的工作熱情和活力，要在求職過程中把你對這份工作的渴望和熱愛表現出來！”中國職業咨詢網的資深職業顧問吳斌說，“特別是有些條件不是很好，很容易因為學歷或者某些硬件資格沒達到要求而被刷下來的同學，如果實際能力較突出，但又難以在簡歷上體現出來，就更要積極主動出擊，爭取得到有用人決定權的招聘官的了解和肯定。可以自己開辟多些途徑，比如說打電話或者直接上門拜訪等等，但有一個前提就是不要讓別人覺得你煩”。
除了上述的幾點以外，吳斌還特別提醒應屆畢業生在面試時要特別注意的問題：
1、不能說謊，要實事求是。一個沒有誠信的人，無論他有多優秀，也是要受到用人單位鄙視的；
2、掌握情景面試技巧，要注意自己行為語言上的小細節。例如握手、告別、關門等小細節，容易忽略，但卻是面試官觀察候選人的一個很重要的途徑，因此要特別謹慎注意；
3、對薪金待遇的要求要慎重回答。就面對應屆畢業生的招聘而言，很多企業都會有其相應的薪酬標準，無論你提多少，面試官都不會以你所提為參考標準的，只是把此作為探究你期望值的方法而已，因此，說“依據公司規定”是較妥當的回答。
汽車銷售面試技巧三：結束
面試結束后，并不意味著你的面試整個過程結束了。
1．在面試后的一、兩天內，你必須給某個具體負責人寫一封短信。感謝他為你所花費的精力和時間，為你提供的各種信息。這封信應該簡短地談到你對公司的興趣，你有關的經歷和你可以成功地幫他們解 決的問題。
2．如果兩星期之內沒有接到任何回音，你可以給主試人打個電話， 問他“是否已經作出決定了？”這個電話可以表示出你的興趣和熱情。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望。
3．面試看起來很成功，但結果你還是落選了。對此，你不要大驚小怪。面試時，大多數的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖，不會輕易讓你看出來。萬一他人通知你落選了，你也應該虛心地向他人請教你有哪些欠缺，以便今后改進。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易。
電話銷售面試技巧案例陳述：電話銷售面試時，人力資源經理提了這樣一個問題：公司要求每個銷售人員每天撥100個電話，公司會給你提供每天要追蹤的電話目錄，當你發現其中有些是傳真號碼，打過去時總是的聲，但是這個客戶從公司名稱上來判斷，非常適合我們公司的產品，那你會怎么做？”
在日常銷售過程中，無論是電話銷售，還是當面談判，總會遇到各種困難，考官提了這樣的問題，其實就是想通過制造困難，了解求職者解決問題的能力。這樣的回答能得到考官的認可嗎？ 面試時如何順利過關呢？
分析：
事實上這個問題的答案肯能有很多，但重要的不是設計什么方法，而是一種認真做事的作風，或者說作為一個銷售人員應該有“必須”完成目標的“心”！首先能夠肯定的是，考官設置這個問題的時候，他對求職者的答案并不重要，關鍵在于求職者為什么會提出這個解決方案，他的思路是什么，如果按照他的方案去做，是否會得到一個理想的結果，如果不能，應該怎么辦？
正面的回答
對于這個面試問題，你還可以這樣回答：作為一個銷售來說，堅韌和善于聯想是非常可貴的精神。如果拘泥于一些固定的形式，那么這個銷售員的成就也就有限了。如果這樣回答，可以讓人力資源經理看出你的機敏，和思考問題的全面。一般來說對于你這樣的回答他們都會比較滿意的，因為這證明了你對于銷售工作是有一定的認識和想法的。
解決不時遇到的問題，推廣公司的產品，是銷售員的基本職責。為了達成這樣的目的，銷售員應當想出更多的與客戶有效溝通的方式因此除了把電話號碼加上幾位數減上幾位數，當然還能有其他。就比如這個例子來說，如果在只有一部電話，一張客戶名冊且沒有網絡查詢的情況下，借用一下公司黃頁查詢，或許對于電話號碼的篩選有所幫助，其實這也是一種有效的辦法。當然你還可以提供很多別的方案給考官，讓他覺得你是一個很有處理特殊問題能力的人。
反其道而行
當然，你還可以這樣回答：如果一個公司連傳真和電話都不清楚的話，我會毫不猶豫的取消它！你別怕這樣的回答會讓考官覺得你在逃避因而讓你求職的勝算降低，如果你這樣回答考官只要能解釋的很好，一定也會得到考官的認可，
做銷售的人基本都非常清楚，在打電話前需要做許多事情。如今，大多數的公司的客戶對銷售電話都有一種反感，即使你在撥通電話后說話的技巧以及方式都非常到位，但也有可能導致失敗的結果，可能依然無法達到預期的目的，這樣就要求你在撥通電話前，做很多準備。銷售電話的目的是促成一次有效的見面，因此在打電話之前需要做很多事情，比如收集客戶的背景資料，這樣在您打電話時就可以提出有意義的問題，使對方感興趣，希望和您面談，這樣您就在推進銷售了。
你可以建議考官放棄那些銷售掃蕩電話吧，因為那樣的方式可能未必非常有效，你完全可以告訴他尋找客戶應該有許多其他的辦法，電話銷售也不能亂打也應該有的放矢。
公司的一個條件是每天要完成100個電話說，這說明工作效率很關鍵因此如果發現對方的電話是個傳真的話。那么最好的回答也可能就是：第一時間放棄查找對方電話號碼。
理由：擾亂工作安排、影響工作效率(電話銷售時間做資料查找和整理工作不妥)，再做適當標記以在其他時間（整理客戶數據庫時）進行相關事宜的處理
總結：
電話銷售這個職位在國外甚至全世界都是非常重要的職位。
這個職位在歐洲叫telesales,但是在國內叫telemarketing，在歐洲，一個電話銷售是要首先從接觸客戶到最后收款一直跟單的，因為在那里，你可以相信沒有見過面的陌生人，。而在國內，人們更加相信熟人，至少是見過面的銷售人員，所以電話銷售就變成了市場人員，而把跟單的任務交給銷售人員。
在電話銷售面試的時候，最重要的有這樣幾點：
1、學歷恰當。太高的學歷會使得這個職位非常不穩定，剛剛培養出來的人才就跳槽了。當然，太低也會降低你公司的形象。
2、有一種百折不撓的精神，作為一個電話銷售員，要有一種心理準備即100個電話中可能有67個電話是無效的(我們在全球的電話銷售有效率是33%)，所以克服自己的挫折感是非常重要的素質。
3、口齒清晰的女孩子比較容易切入客戶。
面試技巧和注意事項銷售方面 銷售面試技巧：
1、正確對待自己的態度，認為自己是最棒的，不斷為自己提升信心，面試過程中抱著一顆對顧客熱誠的心。
2、銷售陳述要有特點，幽默，吸引潛在客戶。當面試官問你如何銷售一個產品的時候，你就要知道如何去回答，如何通過自己的話語來吸引潛在客戶。
3、要突出個人在銷售方面的優點，口齒要清晰，盡量表達出產品的作用和對客戶帶來的潛在利益，待人處事要精準。
4、肢體語言要保持一致與平衡。在回答問題時，不能僵直身體，要配合一些肢體語言，但也不能太浮夸。當你真正面對顧客的時候，肢體語言能幫到你更好解說產品。
5、清晰表明自己的目標和未來的計劃。回答問題時，無意間透露個人目標的個人的職業計劃，表明自己在銷售行業里面的決心。
面試技巧一、在準備階段，需要注意的一點就是自我評價，對于這一個面試必問的問題，求職者一定要事先做好準備，將自己的優勢簡潔明了的概括出來。
面試技巧二、給人第一印象要留好
在選擇銷售人員的過程中，第一印象是很重要的。銷售人員對儀容儀表有要求，發型、衣服是否整齊，頭發、胡須是否修過，這都是求職者需要檢視自己的方面。要做好面試前的形象準備，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。在著裝方面，要將細節之處處理好，如頭發、指甲、配件等都應干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。
面試技巧三、注意面試禮儀細節
在銷售人員面試的過程中，求職者要注意掌握一些重要的面試禮儀。與考官對話，態度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊。
面試時主要應在以下禮儀方面注意：
1、進辦公室之前先敲門(有公司職員引入的情況例外);
2、走進室內輕輕關門后，向主試人打招呼(如問好)、微笑、照指示坐下;
3、根據具體情況，一般不需要主動伸出手來握手;
4、未得許可不得抽煙;
5、盡可能記住每位主試者的姓名及稱謂，整個面試過程應保持一種認真、謙虛的狀態;
6、主試者示意面試結束時，可以表現出一種有信心、活力的狀態;
7、微笑、起立、道謝及再見，沒有特別的必要時，不用主動伸手來握;
8、交談當中，最好不要打斷其他人的說話(特別的情況除外);
9、離開時，也要順手關門。
面試技巧四、千萬不要緊張
很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張。緊張的心情更多時候來源于對自己的不自信。如果你的銷售經驗并不是很豐富，在面試的過程中，可以更多的展現出自己強烈的學習和提升愿望。一個優秀的銷售人員個人的修為和內涵也很重要。沒有做過銷售的并不是壞處，因為你只要有潛力，那么經過培訓之后再加上個人的努力，也可以成為一個很出色的銷售人員。
如果在面試之前感到緊張，可以按照以下方法來進行調整：面試前努力全身心放松;面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念我很放松，我盡力就行了。只有放松，才能準確把握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態下所做的回答才是最能令考官滿意的。
面試技巧五、簡潔有重點的自我介紹
這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結，在這時，面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結能力。銷售人員是靠嘴和思維吃飯的，一個完整的表述自己的經歷可以為你的面試加大籌碼。
求職者在回答時一定要注意，所述內容要與簡歷相一致。在真正做自我介紹時，不妨坦誠自信地展現自我，重點突出與應聘職位相吻合的優勢。你的相關能力和素質是企業最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進行表述時，要力求以真實為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長而沒有重點的敘述。這樣專業而出色的表現，肯定是令考官們贊賞有加的。
面試技巧六、面試臨場反應很重要
面試時，求職者的臨場反應能力很重要。面試銷售崗位最怕冷場。對于面試官提出的問題，要立即展開積極思考，如果一時想不出比較好的答案，可以誠懇地告訴告訴考官，只要你提出來，考官會感到你的誠懇。利用爭取到的時間，求職者可以迅速在腦海中搜索相關的答案，即使你回答的并不是十全十美，但是你在回答問題過程中所體現出來的反應能力一定得到面試官的認可。
面試技巧七、注意肢體語言的運用
很多時候，我們的肢體語言反映出我們的情緒。如果我們沒有自信，我們在和面試官接觸時，會害怕與他人有目光的接觸，此時身體所發出的信號會是：我們不希望與他人溝通。如果我們改變自己的肢體語言，背挺直坐著，肩膀往后，開始與別人有目光的接觸，讓它們發出更為篤定的聲音，我們的自信就會增加。
在面試中，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調都在面試的成敗中，起了非常重要的作用。面談中肢體語言和語音語調最能另人印象深刻。一舉手一投足，這就是你的肢體語言。在面試中，不妨謹記以下這些小細節仔細聆聽、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔明了、精神風貌樂觀積極。
銷售面試注意事項：
1、對事先準備好的行業及企業相關資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業后一些看法。
2、找出自己適合這個企業的理由，及自身的優勢(主要是與企業有關的)，適時的秀給考官看，但要懂得分寸。
3、要始終保持積極樂觀的態度，即使被宣傳退出。千萬不要緊張。
之后要做的準備就是面試中考官會提出的一相關問題的準備。做為考官，對于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準備了。
①對事先準備好的行業及企業相關資料做一下整理，準備一份自己站在求職崗位上的對于企業后一些看法(雖然不一定會用到，但有備無患)。
②找出自己適合這個企業的理由，及自身的優勢(主要是與企業有關的)，適時的秀給考官看，但要懂得分寸。
③要始終保持積極樂觀的態度。
銷售員面試中的一些注意事項
①第一印象是很重要的，要做好面試前的形象準備，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你，其次如果能不經意間表現出銷售員的好品質，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之。
②掌握面試禮儀全攻略。與考官對話，態度要不卑不亢，聲音清楚洪亮，同時也要主動出擊，有自己主見的人還是受人尊重的。
然而在銷售自己.在對企業面試的時候.往往由于本身是求職者.不是很容易占據主導位置.也就無法充分表現出來自己的自信與能力.往往大多數優秀的銷售人才被淘汰.
現在有個好方法來改變這種局面.就是當銷售人員去應聘一份工作的時候.通過懸賞招聘網來推薦自己的簡歷，企業是本著用獵頭推舉優秀人才的心態來使用這個網站的.當銷售人員自己秘薦了自己的以后,企業收到簡歷會誤認為是獵頭推薦過來的人才.也就是必恭必敬的來面試.這個時候銷售人員完全可以假裝不知情的情況下.自信滿滿的去面試.把自己定位成為高端人才是順理成章的事情了.
呵呵當然這個是小技巧.大部分真正銷售人才不需要.不過通過懸賞招聘網這個平臺找工作.如果入職了自己還可以獲得獎金.這種隨時隨地銷售的素質意識可是優秀的銷售人才不可缺少的啊.
做了幾年的銷售，對了如何面試可真是積累了一些經驗。說出來與大家分享，希望大家給我指正。 我如果去面試的話我會將自已從六個方面進行說明：學習能力；承受能力；談判技巧；氣質形象；職業道德；團隊精神。
為什么學習能力排在第一位呢？因為在現在的銷售行業里更新的速度加快，你昨天積累的經驗與知識，到今天就可能不一定適合，所以每個公司都希望員工都能很快的掌握新的產品或技術以為公司創造財富。
承受能力是一個銷售人員必備的。當中包括心理及生理兩個方面。你要面對銷售業績的壓迫，天天要想著如何討好客戶，很多人認為自已做不了或是不適合做銷售就是過不了這一關，認為壓力太大，無法低人一等地站在客戶的面前。可是我認為只要調整好自已的心態，這一關很快就過去了。因為你經常要出去，無論是天晴或是下雨，所以生理上也有很大的壓力，這就是看你是不是能吃苦了，天下沒有白吃的午餐的。
談判技巧是一個銷售人員必備的，同樣一個東西，由于說法的不同可能會有完全不同的后果，也就是說一個不好的銷售人員可能將一個本來很有希望的業務拖垮。這方面的能力要平時多多實踐。
現代企業越來越著重員工的形象。我去面試過一個公司，就是因為穿著太隨意，讓別人認為我工作態度有問題，所以從那以后我每次面試都會很正式。而且從那之后也沒有失敗過。我想穿著還只是外在的，最重要的是如何提高你的內在氣質這也是至關重要的一個環節。
（1）一定要穿正裝去面試
穿正裝是汽車銷售的一個最基本的面試技巧，倒不是說你穿了正裝有多氣派能顯示出你的工作能力有多強。穿正裝凸顯的是一個人的職業態度，連面試你都不愿意穿得正式一點，老板能指望你以后工作規規矩矩態度端端正正嗎？
（2）面試一定要提前到
你應該把面試官當成是你的客戶，這是每一個汽車銷售人才都應該知道的一個面試技巧。哪怕你在汽車方面再有才能，客戶都不會買你的帳。客戶要的車在哪里都可以買得到，他肯定不會因為你有銷售才能等著你去給他推銷。
提前半個小時到，一來給自己查漏補缺；二來向面試官表現出你是真心來做汽車銷售的誠意。做銷售首先銷的是自己，客戶認可你這個人了，才繼而認可你的產品。
（3）自我介紹自信而不浮夸
給面試官第一印象是你的穿著外表禮儀，其次是你的時間觀念性，再者就是你的自我介紹。一個好的自我介紹能夠給自己加分不少，汽車銷售面試技巧要素的一個方面就是在自我介紹要自信。自信可以提升你的底氣，說起話來更清晰準確。
其次汽車銷售的自我介紹中一定要抓住重點，你可以在介紹中結合自己的工作經驗或者經歷有意無意流露出自己對汽車銷售工作的向往以及有這方面的才能，對汽車銷售行業的個人見解等。但是一定不能浮夸，不要把自己的自信讓別人誤解為你的虛夸。
（4）面試前應充分準備
每個人都知道成功的面試技巧是面試要提前準備，但是很多人往往只是在百度上百度下這個企業的簡介看一眼就了事。如果你想進入車企或者4S店做汽車銷售，那么你準備的就遠不止這些了。了解你面試的企業，包括他的發展史、主要銷售的車型車款、你要銷售的車的性能這些都是最基本的知識。
其次還要知道所銷售汽車的競爭對手，你的產品自身優勢等等。只有把這些都準備充足，你才能對答如流般應對面試官對你汽車專業知識的詢問。如果你一問三不知，在面試官心里其實就已經被淘汰了。
另外你還要大概了解下這個汽車銷售和你所銷售汽車品牌的現狀以及未來動態，HR都希望你對汽車行業能夠有一定的見解，因為只有真正了解自己行業的人才會在這個領域長久待下去。
或者是躊躇滿志去面試，卻等不到錄用信。
…………
也許是你的簡歷不合格，抑或是面試細節上出了問題，導致了你的求職計劃尚未進行，就先栽了個大跟斗。不要小看了你的簡歷和面試表現，那里面可是個萬花筒，技巧層出不窮。如果你能牢牢把握住這兩關，定能事半功倍。
讓我們先來看看王小姐的例子：
在醫藥市場銷售領域有豐富經驗和優秀成績的王小姐，最近正一門心思想往大型外企跳槽。她風風火火地來到職業咨詢公司，扔下一份中文簡歷和求職信，要求“翻譯”成英文版即可。職業顧問看了王小姐的簡歷后說：“我不能為你做這件事，這是對你負責。因為，這樣的簡歷不合格。”
職業顧問分析說：“雖然你有很大的職業含金量，你卻忽視了它的存在。”王小姐已經有了明確的職業發展方向：進入大型外資公司的醫藥銷售領域發展。所以，現在最大的問題是如何跨進大型外企的門檻。然而，作為敲門磚的簡歷和求職信，都不到位。
首先，你的簡歷和求職信的風格，不符合外企的人力資源部門的標準和要求。
其次，你的中文簡歷、求職信本身不合格。格式、內容都不專業，缺乏針對性。
再次，英文的簡歷和求職信并不是單純的中譯英，它也需要語言上的技巧。
最后，專業的簡歷和求職信，要加上有效的面試溝通才能打動人事經理的心。
在職業顧問專業指導之后，王小姐恍然大悟：“原來這簡歷和面試里面，有那么多‘花頭’，這下可真是受益匪淺。”當王小姐拿這包裝后的簡歷，自信地來到心宜已久的公司，從容地與人力資源總監交流，不久就收到了該公司的錄取通知書。
職業顧問所要告訴你的是：簡歷包裝，面試技巧不容忽視。不要以為制作簡歷很簡單，如果不注意其中細枝末節，你的簡歷往往被打入冷宮。比如：針對不同性質的用人單位，需要制作不同風格的簡歷。
去外企，簡歷上要突出相關工作經驗、你的工作表現等；而國企更看重的是證書、考試成績等。說這些是為了告訴你，簡歷需要體現專業性。簡歷包裝，是本著實事求是的態度，旨在突出你的優勢，回避弱項。
提煉你的職業含金量，使其吸引人事經理的目光。包裝簡歷的專業性，可以顯現你的個人素質，同時也表達了你對該公司的尊重，所以制作一份精美的簡歷，將有益于你的求職。
同樣，面試技巧帶給你的益處也是不言而喻的：通過面試，給用人單位留下最直接且最深刻的印象，這將直接影響你求職的成功與否。很多不重視面試細節的人，或許他有不錯的條件，但是也許是他的衣著打扮、談吐舉止欠妥當；或者對該公司、該職務、該行業沒有事先的了解和充分的估計；抑或是夸夸其談，喋喋不休的、或是拘謹不安，結結巴巴的；還是在細節上不注意，說了不該說的話……這些例子總是以失敗告終。究其原因，是因為沒有經過面試技巧的強化訓練。
比如：去國企，該如何穿著打扮，表現性格中的哪一面；到外企，又該如何。你必須敏銳地嗅到該應聘單位實地所感受到的不同的企業文化，老板的性格是怎樣的，來及時調整自己。
對面試主管說點心里話的面試技巧：
首先，面對面試主管的提問，中國人很客氣，有9分把握，會說成7分，對需要肯定回答的問題，往往以應該沒問題吧或可以試一下做答。而美國老板聽到這樣的回答就會想：你自己的事當然可以試一下，你要拿我的項目試可不行。
其次，如果面試主管問：你的工作經歷，你曾做過的項目，肯定是要明確而具體的答復。而我們的面試者回答很不具體，曾有一個求職者的小伙子在問到他的工作經歷，他說，全在履歷上寫著呢。問他做過的市場推廣案例，他說，某某知名品牌的推廣就是我做的，言下之意，既然有那么成功的產品，就代表了我的能力，何必要知道那么詳細呢？其實面試主管最想知道的就是你在推廣中遇到了什么問題，都是怎么解決的，以此來考察你的專業水平和具體解決問題的能力。
還有一點，就是面試前對公司多了解一點，公司會認為你對它感興趣，使得面試的印象加分。
作為老板，他要招聘一個銷售人員的時候，他首先希望求職者能夠把自己推銷出去，說服老板聘用他。如果他不能推銷自己，又怎么把我的產品推銷出去？
