發布時間：2022-10-28 09:44:32
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的廣告精準營銷方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
精準分眾傳媒是什么?也許你對這個低調的公司不甚了解。但提到房地產，提到戶外廣告，你一定曾目睹過它的風采。
精準分眾傳媒，是精眾分眾集團旗下子公司;國家雙軟認定企業，獲得18項專利認證及16項軟件著作權，并獲得國家ISO9001質量認證，深圳市移動互聯促進會常務理事單位，深圳市軟件行業協會會員。
精準分眾傳媒專注移動互聯網營銷，致力為企業提供移動互聯網廣告及互動營銷解決方案。旗下“ADUU移動廣告平臺”是國內最早覆蓋最廣的廣告平臺之一，整合了APP、微信和wifi等優質流量，廣告曝光量日均達10億次;
旗下“互動盒子”產品為企業實現全新的營銷方式，完美實現O2O營銷，幫助企業在營銷活動中通過微信與客戶互動，實現客戶的自動登記，讓銷售持續跟進客戶，不斷促進成交，這也是其能在房地產領域始終處于強勢地位的原因。
悠易一直秉承技術為先、數據為王的理念此時發揮了巨大的作用，憑借AiR的成功，悠易的產品線再次全面升級，可以為廣告主、公司及媒體提供全面的數字營銷解決方案。
悠易產品布局
悠易擁有為廣告主、公司服務的AiR廣告平臺，ASK受眾營銷搜索體系及ACT定向廣告平臺，為媒體服務的AiM廣告系統，為營銷提供數據支撐的DNA數據中心，可以全面為營銷參與者提供合適的服務。
廣告主及公司方面，AiR廣告平臺每天擁有超過30億PV的流量，支持多達2800萬種實時競價(RTB)組合，領先的優化算法也取得突破性進展，整體營銷效果也將提升50%。ASK受眾營銷搜索及ACT定向廣告平臺更是延續悠易一貫的精準策略，ACT可以支持在30億/天的流量下實現100%用戶興趣實時分析，實現將最合適的廣告提供給最合適的人。
媒體方面，AiM廣告系統可以為媒體提供精準的廣告定向功能和人群興趣、人口屬性報告、全面的廣告資源報告，庫存流量預測功能，更好的幫助網絡媒體進行廣告庫存管理及。
數據支撐受眾購買
悠易的DNA數據中心為受眾購買提供基礎的數據支撐，截止2012年6月，DNA數據中心擁有3.39億鮮活的用戶，劃分為22個行業大類231個產品小類。目前DNA也全面升級，每個用戶身上的標簽數量將達到數千個，包括興趣，手機應用喜好，搜索行為，電子購物喜好，月消費能力，性別，年齡，收入等細節信息，而且支持無限擴展。
REAL整合解決方案
近年來，網絡招商行業呈現旺盛的增長趨勢，成為了創業投資最熱門的關鍵詞，進而使得人們對招商加盟這個行業的關注度也越來越高。根據中視在線的分析數據，近年伴隨著招商加盟行業的持續快速發展，借助網絡平臺進行招商加盟活動的企業和投資者呈幾何級數增長，市場規模隨之逐步擴大。截至2010年，網絡招商市場出現了一個歷史性的飛躍，總體市場規模達到了11.6億元，相比2009年增長了43.2%。預計2012年網絡招商整體市場將以一個平均的水平持續增長，整體市場規模將達到20億元。
再來看招商加盟行業的推廣情況。以往，招商加盟企業的推廣手段主要是通過電視、廣播、報紙、雜志等傳統媒體來進行。電視和廣播有著傳播快，覆蓋面廣的優勢，能夠大范圍地進行招商項目的推廣，但是卻存在費用高，轉化率不好統計等不足。通過報紙雜志進行推廣，雖然可以通過平媒受眾的選擇達到精準的投放，不過由于發行量和地域等因素限制，出現信息傳播面過窄的現象。而網絡推廣的方式則彌補了上述傳統媒體在受眾選擇、效果評估方面的不足。網絡媒置的上升，逐漸取代了傳統媒體成為營銷體系的重要環節。因此，我們可以預見，未來傳統廣告里面的預算，會更多地轉向網絡營銷、網絡廣告里面去。
整合營銷是招商行業競爭重點
“誰獲得客戶，誰就獲得市場”。這一亙古不變的理論一直延用至今。當前消費者獲得品牌與產品的渠道已經悄然從電視、報紙等傳統媒體逐漸向互聯網轉移。而網民獲取信息的渠道也越發多樣化了。網絡營銷也從初期單一的廣告營銷模式逐漸細分為新聞營銷、社區博客營銷、搜索引擎營銷、數據庫營銷、病毒營銷、事件營銷等多個新興領域。但是傳統電視媒體和平面媒體仍然是一個非常重要的廣告載體，尤其是在誠信度和感染力方面優于其他傳播形式。所以，提供跨媒體高效整合的營銷服務方案，整合電視廣播、報紙雜志、網絡營銷等推廣方式將成為當前招商加盟行業培育競爭優勢的重點。因此如何整合各種有效的營銷模式，達到對目標受眾的精準投放也成為企業越來越關注的問題。
此外，網頁搜索目前占據著中國網民覆蓋量的主導地位。但是社區、微博等行業的增速也不容小看。這些后起之秀相比搜索引擎的優勢在于企業品牌口碑的塑造。在當前的社會化媒體時代，每一個網民都有可能成為企業品牌宣傳的一個渠道。品牌推廣結合口碑塑造的推廣方式，才是網絡招商行業獲得客戶的有效途徑。
領悟整合營銷的精髓
為網絡招商行業提供服務的第三方平臺如今也逐漸意識到了整合營銷的重要性，紛紛推出各自的整合營銷方案。以創牛網新近推出的TMTS全程精準營銷服務為例，TMTS全程精準營銷服務是為廣大招商加盟企業提供專業精準的跨媒體整合營銷推廣服務。通過對招商項目的市場分析，借助外部數據進行評定、篩選、核查、計算、預估等一系列流程，從而進行精準的跨媒體選擇并投放。此外以新聞營銷、口碑營銷、事件營銷、EDM營銷、微博營銷等推廣方式做為輔助產品線，借助企業的策劃、包裝、媒介等營銷手段，針對客戶需求制定適合項目及產品的推廣方案，并全程監測與及時反饋，作出相應調整，最終實現客戶推廣目標。
“近年來，隨著新媒介的不斷出現，媒介環境日益呈現多元化的格局，過去單一媒介一統天下的時代已經一去不復返。受眾媒介的環境變化，迫使電商開始轉變營銷思維，由過去的以媒介為中心轉為以受眾為中心，開始研究用戶，基于用戶需求，確定自己的商品，而不是以前有什么賣什么，或者根據商品確定顧客。在營銷方式上也開始進行整合，改變了過去單一媒介傳播方式，更加關注傳播的精準性。”億瑪總裁柯細興表示。
廣告界有句人所共知的名言：我知道一半的廣告費是被浪費掉了，但我不知道浪費的是哪一半。這句話點出了營銷人、廣告人“心中永遠的痛”。在如今媒介碎片化的市場環境下，廣告主為了全面覆蓋目標受眾，往往需要大量的媒介組合來完成一次投放，在磨合的過程不可避免的浪費掉一部分流量。
事實上，想要做到廣告完全不浪費，幾乎不可能。產品賣點、受眾定位、投放時機、媒體組合……每一個細微的點都會對最終的廣告效果產生影響。我們不可能完全消除被浪費掉的“一半廣告費”，但隨著RTB精準營銷模式的出現，讓破解“浪費的一半廣告費”成為可能。
“RTB是一場‘營銷革命’，順應了大數據時代互聯網網絡廣告由過去從按‘位置購買’、‘流量購買’到現在的按‘受眾購買’的發展趨勢——即根據用戶匿名上網行為數據進行分析預測出網民大致的性別、年齡、興趣愛好、購買偏向等用戶模型，實時找到廣告主想要精準匹配的人，將受眾人群與展示內容進行精準匹配。”柯細興表示，通過RTB精準營銷模式讓廣告主直接購買受眾，不但簡化了購買流程、節省了廣告主的媒介采購成本，還可以讓廣告主整體把握所有廣告的投放效果，得到全方位的報表，解決媒介購買效率低下的問題。
RTB，即實時競價廣告模式。任何一個用戶在網絡上都會留下活動軌跡，技術公司通過對用戶以往網絡軌跡的追蹤和分析，就會預測和建立該用戶性別、愛好、年齡、購買意向等各種模型數據，然后把這些精準的用戶信息全部放到一個廣告平臺上，需要對特定用戶進行精準投放的品牌廣告主就可以參與競價，出價高者獲得向該用戶展示廣告的權利。
“盡管目前RTB所占的比例還很小，還是小荷初露尖尖角，但越來越多廣告主表現出對RTB營銷的認可和期待，相信2013年，RTB廣告將呈現爆發式的增長態勢。”柯細興說。
艾瑞咨詢的研究報告也驗證了這一事實：去年全年RTB廣告投放量約為9.1億元，而艾瑞預計在未來三年，這一市場的增速都將保持在100%以上，到2016年，市場規模將達到245.7億元，吸金潛力驚人。
全網營銷，提升廣告效果
自2011年起，“電商寒冬論”便開始籠罩整個行業，正如凡客誠品CEO陳年所說：“2012不是世界末日，就是電商寒冬。”盡管新進的電商企業如雨后春筍，但也始終不能避免大量電商企業倒閉、流血大潮的涌現。2013年電商行業又將呈現怎么的發展趨勢呢？
柯細興認為，未來電商將呈現三種發展趨勢，即“大格局、大品類、大產業”。在未來五年，這種格局將被純電商、傳統零售電商、各類品牌電商和服務電商四分天下打破，而這四極并不是單純競爭關系，而是你中有我，我中有你的相互博弈；電商行業將會有越來越多的大品類出現。以3C產品來看，目前，京東商城、蘇寧易購、易迅網等規模都突破百億，未來，在傳統零售、醫藥、鞋服、旅游等品類中都將出現百萬級品牌電商；此外，電商行業不僅僅是一個網上賣場，而是一個包括支付、物流等若干周邊環節組成的全產業鏈。
億瑪作為電子商務網絡營銷領航者，自2004年創立以來就一直致力于技術驅動效果整合營銷的發展。“今年我們在定位上進行了改變，將服務理念改為‘全網營銷，全程服務，全網成交’”，柯細興解釋說，全網營銷——億瑪的產品已經實現了全互聯網覆蓋，是目前唯一一家能為以泛電商為代表的客戶提供效果整合營銷全面的統一解決方案的公司。如今，億瑪旗下擁有易博、億起發、億告、易積分、易購五大產品線，實現了全互聯網覆蓋，能為以泛電商為代表的客戶提供效果整合營銷全面的統一解決方案：作為國內最大的效果營銷廣告聯盟——億起發，能滿足客戶對ROI的最大訴求；易購是公司全力打造的網絡導購媒體平臺；擁有國內主流垂直媒體資源的廣告網絡平臺——億告，能滿足客戶的品牌傳播需求；而2012年億瑪推出的DSP——易博，將以往“按媒體購買”的廣告投放方式轉變為“按受眾購買”方式，達到更精準投放；同時也在2012年的易積分平臺更是看準未來移動互聯網的前景，為客戶提供移動廣告營銷的服務。
全程服務，即能夠為處于不同生長階段的各類電商提供服務。億瑪是伴隨著電商的生命周期成長起來的，這使得億瑪不但能夠為像京東這樣的成熟電商提供服務，也能為一些新興的電商給予技術支持。
關鍵詞：電子商務；精準營銷；策略
在電子商務時代，通過網絡用戶即可隨時隨地對各種產品和服務信息進行搜索，且能夠依靠智能手機快速完成交易。這種商業模式的改變，要求電子商務企業的營銷策略也應隨之改變。對我國電子商務企業來說，在巨大的商機面前，如何做好精準營銷，對電子商務企業的發展具有重要意義。而在分析電子商務精準營銷策略前，首先應對精準營銷本身及其在電子商務領域的應用意義、現狀有一定了解。
一、精準營銷在電子商務中的應用價值
（一）精準營銷是電子商務低成本擴張之路的必然選擇
電子商務是一種以營利為目的的市場主體，為了得到更好的發展電子商務無時無刻不在探索低成本擴張之路。精準營銷與傳統營銷模式相較而言，能夠更加明確地對顧客進行定位，通過不同的營銷手段，給不同的群體提供與之相適應的營銷策略。而傳統營銷模式則主要依靠大面積廣告投放推廣產品，這種“鋪天蓋地”的營銷效果，大大提高了電子商務產品推廣的成本。而精準營銷則在促進電子商務產品宣傳力度提高的同時，節省了顧客甄別廣告、比較商品質量等的時間，使顧客能夠主動接受營銷信息，使營銷過程更加有效率，無論對消費者還是對電子商務企業的低成本擴張來說，無疑都是一個很好的選擇。
（二）精準營銷可有效滿足電子商務用戶群體個性化需求
消費者對于商品的選擇，當前主要落腳于產品質量、不同的外觀設計、以及售后服務的好壞等，要求電子商務企業正確認識消費者的不同消費心理，準確地切合消費者對產品的期望值。通過精準營銷這一理念的影響，電子商務對于消費者個性化需求將會更加重視，在精確營銷引導下對消費者的個性化需求進行分析。精準營銷作為可以貫穿電子商務全過程的營銷模式，能夠通過自動訂貨、下單及跟蹤等流程，使顧客的不同需求得到更好的滿足，能夠有效縮短電子商務企業與消費者的距離。
（三）精準營銷是提高電子商務核心
競爭力的基礎條件精準營銷能夠使消費者電子商務消費渠道盡可能地縮小，可在保證消費者獲取完整產品的基礎上促進電子商務產品流通環節的減少，在電子商務服務水平方面具有很大促進作用。
二、精準營銷在電子商務應用中亟待解決的問題
（一）電子商務未真正理解精準營銷，目標定位不夠精準
在精準營銷的理解上，很多電子商務企業對傳播渠道與媒體比較看重，認為消費者精準地接收到廣告信息即為精準營銷。這一過程顯然沒有認識到媒體和渠道的不同屬性，沒有切實地考慮消費者面對廣告的感受。電子商務營銷服務當前對自身產品和服務的關注較多，缺乏足夠的市場調研，對消費者的需求缺乏深入地分析與動態跟蹤，營銷目標定位還不夠精準。一些電子商務企業因交易量不多，對目標消費者的相應信息獲得不足，容易根據其他企業營銷經驗對消費者采取假設式定位，導致目標定位出現偏差；還有一些企業雖然開始擁有較準的營銷定位，但因缺乏動態跟蹤，導致發生后來營銷定位不準的情況。
（二）輕視精準營銷過程，缺乏對消費者的增值服務
當前電子商務精準營銷，比較注重產品購買和瀏覽推薦，即僅僅重視廣告范疇，對精準營銷的全過程有所忽視。互聯網中心數據也顯示，當前電子商務領域所推崇的“精準營銷”還比較片面，主要為廣告本身。但即便如此，這些廣告的投入依然普遍缺乏精準性。電子商務投放的廣告，較少從網站本身特點出發，對廣告的點擊率、知名度比較關心，雖然消費者可短期內對電子商務產品與服務有一定了解，但較難精準地調動消費者消費欲望，導致精準營銷效果較差。在交易完成后，電子商務精準營銷還缺乏對消費者的增值服務開發，比較著重消費者對產品的評價信息，忽視了消費者后續購買對增值服務的依賴，不利于電子商務精準營銷效果長期性的保持。
（三）電子商務精準營銷基礎設施落后，復合型人才短缺
在電子商務精準營銷中，產品與服務能否高效到達消費者那里，是其重要服務內容。但目前我國電子商務物流配送設施也依然比較落后，物流效率不高，無法滿足電子商務精準營銷的要求，使電子商務精準營銷的實施和發展受到一定程度的限制。精準營銷與電子商務都屬于新興領域，對人才需求比較旺盛。但當前我國電子商務精準營銷領域從業人員，大多僅精于電子商務或者精確營銷，復合型人才短缺，缺乏人才支撐的電子商務精確營銷效果較差。
三、電子商務精準營銷的改善策略
（一）建立健全消費者數據庫，對電子商務營銷市場精準細分和定位
對目標消費者進行精準地定位，是電子商務精準營銷的要義，而這一行為的實現則需要依靠對消費者電子商務消費傾向的分析。消費者在電子商務領域消費的過程中，主要經過三大階段，第一階段為尋找需要購買的產品，第二階段為購買產品，第三階段為售后服務。而這一過程中包含著消費者眾多消費信息，電子商務精準營銷應根據消費者的數字化消費信息，對電子商務消費者數據庫進行建立健全。數據庫中的信息除了應包含消費者的地區劃分，消費者訪問次數，還應包含消費者瀏覽傾向，對產品的評價和問題的反映，以及消費者的售后需求等。電子商務企業各個部門都應對消費者數據庫給予關注，精確營銷部門可根據消費者數據庫對營銷市場進行精準的細分和定位。針對需要營銷的產品或服務，電子商務精確營銷人員不僅應對消費者興趣愛好進行分析，對消費者價值進行分析，對潛在消費者規模進行分析，而且應對消費者的交易情況、溝通深度等進行分析，通過一系列的分析鎖定消費者所表現出的整體行為特征，在此基礎上確定電子商務企業營銷產品的目標市場。對于已經采集到的數據，電子商務企業應定期地挖掘，通過動態分析對消費者實施優選，電子商務企業要根據市場測試驗證對市場定位的準確與否進行區分。
（二）整合廣告投放平臺、方式，增強電子商務廣告投放傳播精準性
根據2016年1月中國互聯網信息中心的數據可知，截至2015年12月，中國網民的數量已經達到6.88億，搜索引擎用戶在規模上則達到了5.66億，在使用率上達到了82.3%，已經成為我國第二大網絡應用。關于網站流行度的判定方式則見表2。針對這種情況，我國電子商務企業在廣告投放方式上，既可對競價排名進行優先選擇，也可將其與窄告結合起來，以實現對更多目標客戶和更大廣告效果的獲取。電子商務企業也可對微信、微博等充分利用，通過這些平臺受眾制定精準地廣告投放方案，以使廣告投放成本盡可能地降低，獲取更高的收益。選擇廣告投放形式時，可采用行為定向廣告，也可對內文匹配廣告形式加以選擇。當電子商務企業處于市場初期，需要擴大品牌知名度時，則可在內文匹配廣告的預算上相應地提高比重；而當電子商務企業想要是使廣告與目標消費群更有效地觸及，則可在行為定向廣告的預算上相應地提高比重，以增強電子商務廣告投放傳播精準性。
（三）提供針對性電子商務營銷服務，對完善的消費者增值服務體系進行構建
根據營銷實踐可知，對新消費者進行開發時，其所花費的成本比留住老顧客高出大約10倍。所以，電子商務營銷必須重視對現有消費者的把握，促進現有消費者忠誠度與重復購買率的提升。而老消費者比較看重的是完善的后續服務，電子商務企業應加大力度對完善的消費者增值服務體系進行構建，將更加超值的服務提供給消費者，在對產品和服務質量給予充分保證的同時，針對可能出現的問題提供完美的解決方案，及時解決和應對消費者的各項問題。電子商務企業所提供的該類服務，應盡可能地超越消費者期望需求，從而促進消費者滿意度的提升，留住老消費者的同時，吸引更多的新消費者，以實現消費者的鏈式反應。針對已經流失的消費者，應探究其流失原因，通過對其流失因素的評估，對相應補救措施進行采取，推動消費者回流。
（四）完善電子商務基礎設施與商務法律，加強培養電子商務精準營銷人
電子商務精準營銷效果的發揮，與電子商務基礎設施、商務法律和專業人才等均密切相關。電子商務企業應根據企業發展情況，對合適的物流模式加以選擇。電子商務企業規模較大時，可對自營物流方式加以采用；規模較少的電子商務企業，可對第三方物流模式加以選擇。良好的物流情況，能夠提高電子商務精準營銷的精準性與效率。另外，作為一種虛擬市場，電子商務領域中很容易發生違法違規現象，為了給電子商務精準營銷的有效運行提供更好地保障，必須對與電子商務精準營銷的相關法律進行完善，通過有效的措施促進電子商務領域交易安全度的提高，使消費者對電子商務精準營銷更加信任。政府也應對宏觀調控作用充分發揮，加大建設電子商務基礎設施，同時積極引導精準營銷在電子商務領域中的優化，創造良好的基礎環境和法律環境給我國電子商務精準營銷。
四、結語
總之，精準營銷產生于信息化背景下，現代信息技術手段是其重要依托，可以預見企業良性長遠發展。網絡信息技術的迅速發展，降低了消費者對信息技術進行使用的成本，網絡準入門檻越來越低，也讓更多人的接觸電子商務等新興消費模式。作為一種以現代信息技術手段為依托的營銷模式，精準營銷在大眾收益群的分析上可以更加準確，根據不同顧客群體消費傾向等，精準營銷可以更迅速地對不同產品或服務的最新信息進行，促使物流與售后服務可以更加及時、完善，對消費者的正常權益進行維護，為企業可持續發展給予保障。
參考文獻：
[1]李維勝,蔣緒軍.電子商務精準營銷對策研究[J].開發研究,2013(02).
[2]林小蘭.我國農產品電子商務精準營銷研究[J].農業經濟,2014(12).
[3]盛麗.B2C電子商務精準營銷研究———以京東商城為例[D].華東師范大學,2011.
業界流傳一個歷史性的片斷，在2003年時，谷歌帶著自身的廣告產品找到美國十大傳媒集團的維亞康母公司，希望與其合作。谷歌向維亞康母總裁介紹，通過谷歌的廣告系統能夠解決傳統廣告的一個歷史性難題，即“我只知道我的廣告50%有用，但是我不知道哪有50%。”然而，對此維亞康母的總裁不屑一顧，結果之后的幾年間，原本兩百億銷售收入，逐漸減少到了一百億。而這背后，也揭示了脫離了精準的廣告，將日漸走入窄小的死胡同。
精準的定義與內涵也都不是網絡廣告公司憑空而造。其實，最重要的是，在廣告主覺得達成了傳播目的同時，用戶也覺得得到了自己想要的信息。唯此，才是真正的精準。在網絡廣告公司鉆研精準的路上，并非一蹴而就。而是經過不斷的采集數據，了解分析數據的過程，如不同類型的網站上網民的結構和屬性、興趣與購買需求。特定網民對一些活動感興趣之后，網絡廣告公司不斷地在類似的活動或者同一種品牌的，譬如某網民在京東買了一部手機，在下次有很多配套獎品的時候，可以推送給他，這也是精準的一種體現。其實，精準不僅僅是枯燥玄秘的技術，精準背后也融入了很多人性的理解，正是這些對人性的體察和理解，才讓精準適得其所，讓廣告主和用戶同時滿意和獲益。
精準中的門道
傳漾、易傳媒、悠易互通、MediaV等在技術上有專長的網絡廣告公司，都有自己的武器，比如傳漾有自己的智能網絡廣告投放系統，隨視傳媒有AdMAN智能廣告操作系統，同時，他們之間自然也互有區別。
傳漾方面負責人這樣解釋其特別之處，每家公司都有自己的定位特點，這點可以從公司的對外形象中看出來。傳漾科技定位于“科技”，我們更注重技術產品和營銷平臺的開發，這也是我們的核心競爭力所在。我們智能網絡廣告投放平臺的特點，也是核心競爭力的所在，就可以總結為七個方面。
首先，響應速度快。技術上的優勢體現為每次廣告提取時間僅需1.6毫秒；而7*24小時的快速響應機制又將問題處理時間縮至最短。其次，單機負載量大。傳漾的智能網絡廣告投放平臺每臺服務器每天能承載1億次廣告曝光，單臺服務器可以處理2億條投放日志，投放能力更能提高至每天一億量級。再次，功能完善，支持多重智能定向，包括常規定向中的地域定向、時間定向、頻次定向等；還包括行為定向中的場景定向、內容定向，另外還支持重定向和手機定向功能。其他還有服務器單臺利用率高，綜合成本低；界面個性化設置，且能夠讓用戶使用便捷智能；報表豐富；廣告形式多樣。
隨視傳媒COO薛晨告訴記者，“精準第一是技術層面上的：首先，隨視傳媒在技術上采用三位一體的監測機制，能夠實現更加精準；其次，做精準脫離不了數據，以數據為本，有足夠的數據量才能做到海量分析、總結、歸納，進而提出精準的解決方案。精準第二是經營層面的：經營者需要保持務實的心態，真正從品牌需求和目標受眾行為特點出發提供切實有效的廣告投放與管理。”
網絡發展從BBS論壇到門戶再到現在的社交網絡時代，技術產品的發展需要以受眾為中心，即“用戶本位”。精準網絡廣告是圍繞用戶的購買，而不是圍繞媒體的購買。同一個目標受眾，不能因為所在媒體，區域甚至是年齡層次的不同，用戶價值就不一樣。精準來自于對用戶行為的分析，包括廣告監測、等等的技術應用。如傳漾的基礎定向（地域定向、人口統計學定向、內容定向）以及高階定向（行為定向、重定向）兩大類定向方式，能夠幫助廣告主精準鎖定目標人群，找到目標受眾。網絡廣告區別于傳統媒體廣告的優勢主要在于精準，而精準則依靠技術來實現，未來就看我們如何規范好網絡廣告的市場的發展。
隨視傳媒相關負責人表示，“如果僅從網絡廣告角度來看，技術最大的區別不在于功能，而在于運行效率，隨視傳媒技術優勢在于有更強大的數據處理能力和定向能力。一方面，數據處理能力。廣告網絡的根本是應該具備海量的媒體資源，而是否有能力管理大量的媒體資源是關鍵，隨視傳媒旗下BaiduTV產品線中管理百度聯盟30多萬家網站，足以隨視技術系統的高處理效率。定向能力：隨視傳媒是十維度的定向，更多的維度能夠使篩選更加精準。十維定向包括時間、地域、關鍵詞、回頭客、針對不同接入網絡（如區別校園網、網吧網、家庭網、個人網等等）、行為定向、頻次定向；對媒體的第三方數據定向、網民搜索媒體的行為定向、歷史數據定向等等。”
從隨視的Adman智能廣告操作系統來看，是從互聯網跨到手機媒體，戶外屏幕等，所有能夠聯網的媒體Adman都能給實現廣告管理，并能實現多屏廣告管理的無縫接入。從運營思路上看，目前市場上一些系統延續廣告投放管理的功能，側重于投放監察和審計，而隨視傳媒更注重在線用戶行為追蹤及反饋，是為了在網絡流量中洞察出適合不同客戶特定傳播需求的媒體價值與媒體特性。
移動助力精準
新媒體對于傳統媒體的挑戰，首先在于數字化，尤其對傳統報業集團帶來了巨大的威脅。目前，美國的報業已經呈現出明顯的下坡態勢，2009年比2008年廣告收入下降了40%，這是一個巨大的威脅。然而，更大的威脅還在于新浪微博這樣的新興網絡形式，在新媒體時代用戶創造內容已經成為一個趨勢，傳統媒體在新媒體時代已經不處于中心地位，或者只能成為一個眾多參與者的一員，傳統媒體的價值也不可避免地進入了下降通道。新的移動終端在市場上不斷出現，在這些終端之上，聚合了各種豐富的內容。雖然國內也有很多傳統媒體在開發iPad版，但它們卻依舊只是成為一個簡單的內容提供商，被整合在內容平臺上，終究是會成為瀕臨死亡的悲者。
移動終端、以及移動互聯網的發展，將給網絡廣告的精準帶來新機，移動互聯時代是個性化的時代，所以移動網絡廣告應該有更為特別的方案和技術來推動精準。以手機為代表的移動終端可以直接面對真用戶，更貼近個人化，譬如基于用戶手機通訊錄的強社交關系，LBS位置定位的實現都具有很大想象空間；同時智能手機互聯網化、多終端一體化帶來豐富應用，App store興起讓整個生態鏈更加開放有活力，未來移動終端將是網絡廣告精準營銷的藍海；移動網絡廣告可以通過Social Media、或App+SDK、終端內置到達、瀏覽器內置到達等方式實現精準內容和廣告投放。這其中需要強大的數據服務能力及營銷工具，而隨視傳媒的Adman智能廣告操作系統能通過提供營銷工具成為這個服務鏈中最核心的數字資產運營方。
傳漾相關負責人表示，“不管是基于什么樣的應用平臺，毋庸置疑，手機廣告會比互聯網廣告更加容易實現精準。而真正實現的精準前提還是要先實現廣覆蓋。但這其中會涉及到很多問題，比如用戶的隱私，用戶體驗等等。目前在無線領域，網絡廣告的商業模式尚未明晰。但正如我前面提到的，技術產品需要以行業趨勢的發展為中心，移動互聯網對我們的溝通方式帶來影響，雖然移動互聯網真正進入爆發應用還需要經過一段時間的歷練，但這不影響我們為此所作出的技術儲備。比如傳漾最近將推出適用于iPhone、iPad等移動智能終端，微博等平臺的智能化數字營銷方案。面對移動互聯網商機，我們會積極改進技術，運用‘下一代語言技術’使Flash可以在iPhone及iPad上顯示出來，充盈我們的一站式解決方案。”
從傳統PC到移動終端，從搜索、門戶、再到客戶端，互聯網入口呈現著較大的轉變，這時網絡廣告公司從互聯網入口中看到的是商業價值，而這種商業價值背后也潛藏著精準的定向。
凡客誠品副總裁吳聲對移動端的廣告價值與前景同樣充滿信心：“我在用手機定機票時，我手機上同時裝了兩個軟件：一個航班管家，一個是攜程無線，但我最終選擇的是航班管家。原因在于，因為攜程在PC端的時候我們發現鼠標點擊很方便，但是在攜程無線的時候，卻顯得不那么方便。首先，點擊進去，呈現的是攜程機票和酒店項目同時出現的界面，我需要點機票，同時還要再對出發點和目的地進行選擇。對照一下，會發現航班管家中，直接點擊進去后，系統自動默認這個出發地是北京（因為人當時在北京），我只需要點選要去開會的所在地三亞即可。然后，我還想定返程的機票，系統直接就顯示出發地為三亞，到達地為北京。其實，這就代表著移動互聯網作為信息獲取和數據應用和實際功能應用的入口，這個入口其實也就是互聯網入口的變化。”
同時，吳聲還表示，“如果你給了我一個視頻鏈接，我不看重你發的視頻是來自土豆，還是來自優酷。我在意的是，因為你是我關心的人，你說的話是我關心的內容，所以我信任你所推薦的內容。這時我們發現分享真正的價值，互動成為我們獲取信息的來源。”很顯然，這些都是未來進行網絡廣告精準投放需要著重注意的方向。
“流量和轉化率是電商永遠的痛點。移動媒體面對強手如林的競爭業態和VC市場收緊，如何使流量變現最大化也成為當務之急。”億瑪創始人兼總裁柯細興在接受《廣告主》雜志采訪時如是說。
億瑪作為國內效果最大化的電商效果營銷方案提供商，已經在該領域深耕12年，對電商的訴求理解非常清楚：一個賣貨需求，一個找準用戶需求，這兩個產品的訴求不管PC時代還是移動時代是一直不變的。“盡管終端變了，環境變了，使用習慣變了，用戶群變了，但對于我們公司來說，我們在不變的需求和變化的廣告環境之間我們要有新的產品、技術、模式的創新。”他透露，億瑪一直在不斷圍繞用戶的需求為其提供新的解決方案。億瑪2011年開始進入移動，到2014年實現基礎營銷的全覆蓋，今年又提出進行全面升級，就是要用更創新的產品，幫助廣告主、幫助電商客戶適應移動場景的變化。此次的颶風計劃便是迎移動刮起的颶風而推出的新產品。
據悉，億瑪旗下的易博、億起發、易購三條業務線已經儲備了豐富的移動流量。目前，易博DSP目前已完成對接包含Google Adx、淘寶TANX、百度BES，inmobi、芒果、廣點通、陌陌、今日頭條、網易新聞、一點資訊等移動流量，目前易博DSP移動端交易額占比超過55%，易購網移動端交易額占比超過65%。同時，易購和億起發平臺也接入了百度、360、UC、金山等優質網址導航網站的移動流量。
國內相機市場大品牌云集,激烈的競爭催生出“輕營銷”背景下多樣化的營銷組合戰略。佳能以攝影大賽為營銷點進行全國推廣,利用新穎的線下活動和明星的強大號召力,形成巨大的轟動效應。與此同時,佳能借助悠易互通精準高效的網絡營銷平臺,對目標人群實施全維度精準傳播,有效引導用戶對佳能品牌及產品的關注。
佳能利用網絡推廣方式彌補了線下活動在覆蓋率、精準度及時間地域等方面的多種缺失,擺脫了單一營銷模式的多種限制,降低了企業在管理、資金和營銷等多方面的壓力,充
分釋放了本次活動的營銷價值,輕松實現事半功倍的效果。
案例詳情
精準鎖定目標用戶
2010年5月,佳能舉辦了第三屆“感動典藏”攝影大賽,邀請明星成龍擔任活動代言人,在酷愛攝影藝術的年輕群體中掀起一輪熱潮。佳能選擇悠易互通為其制定網絡宣傳方案,進一步擴大活動和品牌影響力,并重點為EOS系列數碼單反相機做深度推廣。
根據佳能品牌和產品的特性,其目標用戶定位于18～30歲的年輕時尚群體。悠易互通以覆蓋全國網民60%以上的營銷平臺為基礎,通過長期追蹤分析用戶網絡行為,如搜索行為、瀏覽行為、網絡交互行為等,建立了一套完整的用戶行為屬性數據庫。例如,某用戶瀏覽記錄中長期出現數碼產品類網站,則該用戶可能是佳能的潛在用戶;同時根據瀏覽網站的內容特點及其他瀏覽記錄分析,進一步確定該用戶的性別、年齡、喜好、消費水平綜合信息,以判斷其是否屬于目標受眾。鎖定精準的目標用戶,可以提升廣告的針對性和目的性,減少廣告投入的浪費,幫助企業在等額投入下獲得更高回報,提升ROI。
精選網絡投放媒體
