發布時間：2022-04-13 22:22:59
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的微商活動總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
浩澤是一家集科研、生產和銷售為一體的高科技、多元化、國際化的大型環保綜合企業。
浩澤始終傾力自主研發，設立了環境技術研究實驗室。并自主研發了具有國際領先標準的APO+安全凈水技術，具有水質安全全周期監測，耗材濾芯的消耗值動態更新顯示功能的“云凈水技術”。浩澤嚴格控制產品品質和服務水平。直營售后服務機構遍布全國數百個城市，成為國內率先建立24x365的客服熱線凈水服務品牌，保證365天的高品質安全好水。同時，浩澤肩負責任、踐行公益，積極履行社區捐贈、保護長江源等公益善舉。浩澤在陜西乾縣有占地萬畝的制造產業園，浩澤已擁有深入地市乃至縣鎮的強大經銷渠道，已建成覆蓋全國各省市的服務網絡。
活動背景
夏季是安裝凈水器的高峰季節，推出活動促進銷量。
活動目標：1，沖擊銷量；2，增加新粉絲裝機轉化量。
活動實施
1、時間：2016.7.11～7.31；
2、區域：浩澤凈水家微信平臺所有用戶；
3、形式：買贈和紅包；
4、傳播工具：H5，微信公眾號文章
5、具體實施
A、老會員：網上支付成功，隨機贈送紅包。并自動推送水探頭/智能杯的0元券。
B、新會員：進行即時回訪；網上支付成功，隨機贈送紅包。自動推送水探頭/智能杯的0元券。
活動效果：活動期間，新注冊量近三萬，成交量2000多臺
最成功的亮點：線上線下活動閉環。
尋求突破，不按常理出牌，是浩澤的基因。浩澤在商用凈水領域從一開始就獨辟蹊徑，通過每年收取一定的服務費，將提供持續的服務變為盈利的一種模式。而且，這個服務是一個立體的網絡。首先，空中軟件支持；其次，溝通連接平臺，第一時間傳導客戶需求，調度售后資源；地面由浩澤公司全程提供營銷、售后、物流、倉儲等多方支持。之所以在短短幾年間，浩澤能夠吸引到上千家凈水行業精英經銷商加盟，也主要是源于浩澤模式的獨特性，加盟浩澤只需負責找到目標客戶資源，其他所有環節浩澤都幫他們搞定了，非常輕松。
為扎實推進反腐倡廉宣傳教育和廉潔文化建設，促進黨風廉政建設和反腐敗工作的深入開展，我園大力倡導和踐行廉潔從政的良好風氣，取得了實效，現將教育月活動情況總結如下：
一、加強組織領導，扎實開展宣傳動員
（一）成立黨風廉政建設宣傳教育領導小組
加大黨風廉政建設問責工作力度，健全責任分解、檢查監督、倒查追究的完整鏈條。嚴格執行黨風廉政建設責任制，確保宣教月活動順利進行。
（二）認真研究部署教育月活動
根據上級領導的安排部署，結合本園工作實際，制定了2017黨風廉政教育月活動方案，明確了教育月活動主要內容，并提出了活動要求，保證人員、內容、時間、效果四落實。
(三)深入開展動員發動
我園召開了2017黨風廉政宣傳教育月活動動員會議，明確任務、統一思想、提高認識、確?；顒咏M織領導到位，宣傳發動到位，保證活動內容落實到位。
二、宣傳教育內容豐富，積極開展系列活動
（一）召開宣傳教育月活動動員會
制訂黨風廉政宣傳教育月活動方案，認真部署各項活動，確保活動有序開展。
（二）開展廉潔文化進校園活動
我園認真開展警示教育活動，組織全體教職員工觀看反腐倡廉警示教育片《人民的名義》，并結合實際對典型案例進行剖析，進一步增強宣教月活動的影響力和滲透力,教育引導老師筑牢拒腐防變的思想道德防線。
（三）召開園級行政例會
鼓勵園級行政老師堅持原則、以身作則、率先垂范，主動維護黨的紀律，敢抓敢管。
（四）召開談心活動
園長與教師開展廉政談心談話活動，讓教師樹立紀律意識、廉潔自律意識，不斷增強遵規守矩的自覺性。
（五）召開專項整治活動
開展教師從事“微商”等營利性活動專項自查自糾及財務自查自糾活動，做到依法理財、清廉理財。
（六）召開園級干部履職情況階段檢測自查
讓園級干部對半學期的學習、工作存在的不足進行回顧，淺談今后的努力方向，并向全體教師作全面的匯報。
（七）召開“校園開放日”活動
撰寫人：___________
日
期：___________
2020年商場促銷活動總結
__月__日，我店開展了促銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。
本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰役正式拉開序幕。
下面對本次活動做以下幾個方面總結：
一、從各項數據指標分析
全店計劃銷售為__萬元，實際銷售__萬元，完成銷售計劃的___%.其中百貨部分計劃銷售__萬元，實際銷售__萬元，完成計劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；超市計劃銷售__萬元，實際銷售__萬元.完成計劃的___%，同比上升___%.占全店銷售的___%；租金返算實現__萬元，占全店銷售的___%。___至__號參加活動專柜銷售__萬，禮金券銷售__萬，占比___%.活動期間百貨會員銷售占比達___%，超市會員消費占比達___%.
百貨日均交易筆數為__筆，較同期增長___%?；顒悠陂g客流明顯增加，根據活動期間日均交易筆數及每天下午進店顧客數統計顯示，活動期間客流較平日增加___倍。
二、活動費用分析
本次活動總費用支出__元，占總銷售的___%.其中獎品費用__元，裝飾制作費用__元，宣傳費用__元，印刷品費用__元；一線員工獎勵費用__元，其他費用__元。
三、活動成功點
1、活動前期準備充分
本次促銷活動營銷部提前一個月開始準備。經過多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。
本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區的___%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。
在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關。活動前一周，由副總牽頭組成聯合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。
活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前___天全部確認完畢，提前___天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。
活動前營銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了___次技能培訓會，落實細節工作，保證了活動期間的正常運行。
2、服務理念更新升級
開業至今我們分別提出了“時尚，品位，生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無___展”等服務理念的宣傳口號。在我店周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。
3、超市特價活動一軍突起
本次店慶超市___大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的___度。
4、店內裝飾引人入勝
本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節日的花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在顧客中引起了不小的轟動。
5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高
遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。
6、宣傳延伸性廣泛
本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM的發放方面，真正的做了細致入微，派專人監督發放，大幅度的提高了傳單的效果。
7、店慶文化活動豐富多彩
本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發揮了巨大的作用，在國慶__周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，___了《迎__大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。
四、值得借鑒方面
1、營業員對于活動內容掌握不夠準確
我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿___元，在實施的過程中有個別營業員自己購買的商品，單票不滿__元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業員對活動信息掌握不準。
2、對于銷售預期不足
今年外地返鄉的顧客人數相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。
3、抽獎活動如能出新會更上一層樓
每天的抽獎活動熱鬧非凡，但開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎者齊聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的___，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續宣傳會更好。
至此__活動已經告一段落，我們將吸取本此活動的經驗，落實到以后的促銷活動中。
__商場促銷活動總結范文（二）
今年的假期天氣較好，大_大地增進了商場的人流活動及購買欲，我們商場短短三天的銷售額比往年猛增了___%，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預備工作做得好，做得早，從而激起了人們的購買欲。
活動時間安排牢牢扣住假期情況，一樣出現了連續三日均勻營業額大幅度上漲，并將這類情勢延續了好幾天。
本次活動前期宣傳用度，宣傳單打印及分發費用__元，展板和展架__元，宣傳費銷售占比___%。
從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。
禮品發放數目比實際估計數目減少___%.
在促銷活動內銷售聯通手機體驗卡___張。與聯通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意，特別是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的宣傳單頁，“繽紛節日，紅樓百貨，中國聯通強強聯合，購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感遭到了實惠。
從以上情況來看
一、媒體選擇
本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，最開始廣告宣傳打出，這周六銷售比上個周六卻降落___%，在節假前夕營業額應呈增長趨勢，特別是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應當選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標群體共性。
二、缺少計劃性
促銷活動是在時間的迫使下___實施的，固然具有了一定市場基礎，在單個活動或企業整體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
三、營利部分與非營利部分工作調和性差
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，愈甚使活動被孤立，營業部與商或廠家洽商活動協調性也比較差。
四、活動執行力差
一項活動，不管大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人往實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
五、前瞻性和時尚性表現不夠
企劃部成員應常走出往，了解最新市場信息，做好信息回整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
__商場促銷活動總結范文（三）
今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及全年工作計劃開展工作。商場領導班子走出去考察、調研，反復推敲升級改造計劃與實施細則，學習先進的經營理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級改造中，我們采取了經營面積擴大，品牌升級，貨位調整，店堂改造，加強管理等一系列強有力的措施，全體員工團結一心，共同努力，取得了一定的經濟效益和社會效益。不僅提升了企業形象，而且銷售業績不斷攀升。
適應市場需求升級改造，整體經營布局調整合理，品牌結構日趨成熟，經營成果喜人。
服裝商場全年計劃任務__萬，實際完成__萬元；毛利計劃萬，實際完成__萬元。
回顧今年的工作，可以概括為以下幾大方面：
今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利__萬余元。取得良好的經營業績，我們采取了如下做法：
一、緊跟商廈各種大規模促銷活動，不放過任何銷售機會
根據商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節日促進銷售。在新發周年店慶、集團店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業績和經濟效益，最高日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大量的準備工作，積極與廠家聯系貨源，增加適銷品種，靈活促銷，保底扣點，力保雙贏。
二、擴大經營面積，合理利用平效，提升經營品牌
品牌經營采取抓大放小的原則，調整引進了大小品牌___余個，年銷售超百萬的專柜有___余家。確保了我商廈經營定位的提升。升級改造時，馮總帶領商場班子成員及有關部門反復分析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經營面積及經營品牌同步升級。
男裝由原有品牌___多家發展至___家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、___、哈雷納、金狐貍等知名男裝品牌___余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場；并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌___余家，順利完成了今年升級改造任務，受到了商業同仁及消費者的一致好評。
升級改造后，男裝、運動調整扣點，平均增長了2﹪~3﹪。租金、管理費人員工資等增加純利潤__萬余元，為提高銷售業績打下了良好的基矗
為適應商廈整體形象發展的需要，在兼顧本次經營布局調整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業績不好的女裝品牌___余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等___余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務，為計劃明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經營布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區進行了小規模的調整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增加了___萬余元。由于利用空間合理，得到了供應商和顧客的一致好評。
三、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節的補充計劃和實施方案
我們將實際工作中遇到的問題進行討論，尋求解決方法并予以實施，逐步完善了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規模的促銷活動。在工作中我們發現，每天中午和晚上以后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一情況，我們調整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的提前一小時。要求早班員工提前一小時去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現象。既避免了中午顧客購物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現象，又避免了顧客購物時沒有營業員接待而對商廈有不滿現象，進而提高銷售業績。
要求柜長各負其責，每天記錄本柜組的銷售情況，月末進行匯總，計算___組本月的銷售利潤及費用情況，做到心中有數，商場無論需要哪個數據，柜長都能及時準確地提供出來。做到人人懂經營、會算帳，個個會管理。
四、全方位培養人才，關心員工生活，增強凝聚力和核心力
我服裝商場現有自營職工__人，廠方員工__余人。一年來，提高員工素質、增強服務意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講比賽、百日銷售競賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團體總分第一名。安踏專柜榮獲現場模擬購物演示第二名。增強了員工的凝聚力，煥發了員工的工作熱情和干勁。
⑴、增強員工素質，向管理要效益
本次升級改造，在不閉店不影響正常營業的情況下，商場領導班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻工獻時，事事起到模范帶頭作用。僅用了___余天，就完成了三層樓的升級改造任務。
從提高自身素質做起，柜長精通導購員和收銀員的業務，現在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時，提高商場的經濟效益。
柜長素質的提高，帶動了柜組成員。隨著員工素質的整體提高，樹立品牌意識，銷售業績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成績。
⑵、全方位培養人才，各項工作領先其他部門
發現每一名員工的閃光點，并善加利用，使她們都有“用武之地”。培養出了一支高素質可以參加各種比賽的員工模特隊，培養出了多名優秀報道員。
商廈無論下達的是促銷任務還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得領先的成績。目前我商場已培養出一支不計得失，不計報酬、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領導及相關部門的表揚。
⑶、建立員工檔案，了解員工家庭狀況，關心員工生活
通過建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特殊困難的員工予以照顧，動員員工關心和幫助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工；員工家里蓋房子，我們發動員工利用個人時間去她家幫忙；員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家幫的好風氣。
五、發揚“勤儉善持”的企業精神，降低費用，節約挖潛，壓縮不合理開支
我商場在勤儉善持上，人人有責。以節約為前提，減少小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應一層樓兩名，現兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節省近__萬元。
因商場大，費用高，我們將可利用的東西修修補補，凡是能用的，可修補的絕不花一分錢。由于我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方溝通。動員各廠家自己___電話，降低商場管理費用。
今年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成績當作明年工作的新起點。總結工作經驗，針對不足，在求實、做細、落實上下功夫。新發的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的，但我們深信服裝商場是歐亞新發最有潛力最有發展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標共同努力。
我認為，除了產品力以外，奇帥推廣團隊對于進入新市場銷售的推動功不可沒?；仡櫰鎺?014年8月初入陜西市場的時候，當時在陜西渠道市場上銷售的全自動洗衣機只有小天鵝、海爾等國內一線大牌，很難看到二三線品牌。奇帥當時在陜西渠道市場雖然也有幾個合作過的客戶，但是每年全自動洗衣機的總銷量不到100萬。與東洋電器的成功合作，使得奇帥成功突破陜西渠道市場，銷售規模超過了500萬元，是以往的五倍以上。這期間，奇帥聯合其他品牌一起組織活動，廠商雙方從活動主題、產品結構、宣傳模式等幾個方面做了工作：
一、活動主題：家電品牌廠家直銷，搶購6小時！
二、產品結構：1個電視機品牌、2個冰箱品牌、1個空調品牌、1個小家電品牌、1個煙灶品牌、1個熱水器品牌和奇帥幸福久久洗衣機。
這樣的產品和品牌結構，有利于促銷費用的分攤。例如，總體的促銷費用是1萬元，10個品牌每個品牌只需分攤1000元的費用。其次，增加了對于消費者的吸引力。如果產品單一，對于消費者的吸引力是非常有限的。第三，擴大宣傳的范圍。每個品牌都有各自的人脈關系，大家發揮眾人之長，眾人之力，將人脈整合到一起做活動，既聚攏了人氣，實現了資源共享，又提升了現場的產品體驗滿意度，有利于活動的整體效果。
三、場地選擇：一般側重在門店現場的宣傳，既利于門店的形象，也有利于產品的出樣和人氣。如果賣場的面積小于400平米的，活動就選擇當地知名酒店的宴會廳（面積不小于400平方米）作為銷售場地。面積越大，越有利于產品的出樣，現場氛圍好，對消費者吸引力大，有利于現場成交和現場的體驗。
四、宣傳模式：主要采用的是微信掃碼送禮品的方式。主要是通過微信掃碼送禮品聚集人氣。市場人員穿著統一服裝，2個人一組，拿著掃碼牌，凡是掃碼的就現場贈送禮品。
掃碼活動要注意兩點，一是掃碼的人數越多越好；參與的人越多越好。一定要到小區門口，商業街，超市門口，商場外、休閑廣場，學校門口等客流量大的地方，掃碼數量越多，后期的活動效果就越好。二是贈送的禮品要足夠吸引消費者。例如，掃碼送玻璃杯每個玻璃杯的采購價是1.5～1.7元之間。有的活動為了節省促銷費用，用一小包面巾紙作為禮品，效果就非常不好。贈品價值過低，消費者根本不會買賬。
活動效果：從2015年第四季度開始的半年多以來，奇帥陜西的推廣人員協助西安東洋電器的團隊在陜西的不同地區以微信掃碼的方式組織了多場活動。
2015年10月中旬，奇帥聯合各品牌與神木縣某賣場組織的促銷活動，三天掃碼，6小時銷售額超過200萬元。
在咸陽市區的彩虹賓館銷售全自動洗衣機65臺，半自動洗衣機23臺，滾筒52臺銷售額超過110萬元。
2015年11月中旬，在陜西眉縣的東生電器組織活動，實現銷售額65萬元。一個鄉鎮活動中，銷售額超過26萬元。
2015年12月，用同樣的方法，奇帥電器陜西的推廣團隊與東洋電器在沒有零售終端賣場合作的情況下，在寶雞的酒店組織了4場活動，總銷售額達350萬元。其中，銷售全自動洗衣機248臺，半自動洗衣機110臺，滾筒洗衣機53臺。
2016年1月，東洋電器在西安市區組織了4場活動，銷售全自動洗衣機270臺，半自動46臺，單場活動銷售額超過160萬元。
通過組織酒店內購會的活動，使得奇帥在沒有分銷客戶和合作終端的情況下，實現了區域市場零的突破。改變了沒有終端網點布局無法銷售產品的局限性。這些微信掃碼的活動都因為前期的準備充分，現場活動氛圍非常好。
以陜西的神木為例，這里以煤炭資源豐富著稱，是全國有名的經濟百強縣之一，當地的百姓收入很高。尤其是在2014年之前，這里銷售的都是高端產品。東洋電器的張總與當地的一個家電賣場談奇帥洗衣機入場的時候，這家賣場的老板直接說，神木的消費者只買價格高的滾筒洗衣機，日常每個月滾筒洗衣機的銷售量在30～50臺之間。其中，海爾、三星和松下等大品牌銷售量是最大的。波輪洗衣機根本賣不動。張總根據這個賣場的特點，將促銷的產品定為全自動和滾筒兩大系列，一場活動竟然銷售全自動洗衣機130多臺。這也使得老板認識到，很多產品并不是沒有消費者購買，而是賣場的銷售方法不正確。此后，該賣場的老板將奇帥的產品擺在了賣場入口第一的位置，出樣數量不低于20臺。因此，這家賣場在之后幾個月的時間內又實現了超過50萬元的銷售額。
印象最深的是陜西眉縣橫渠鎮的活動。橫渠鎮是位于高速公路邊的一個沒有集市的小鄉鎮。推廣團隊用了1天半的時間微信掃碼1000多個，賣場出樣14款全自動產品，熱烘干、免清洗、智能WIFI功能的全部都有。當天6個小時的銷售洗衣機98臺。其中18臺全自動產品，2臺高端機的利潤就與投入的費用持平。賣場的老板說，以前賣場內的全自動出樣少，都是特價機，消費者很少購買全自動洗衣機。這次活動銷售的全自動數量超過了以往一年全自動的銷售量。這說明，消費的引導作用太重要了。
微信掃碼活動使得奇帥洗衣機初入陜西各地市場旗開得勝，其對后期的銷售和市場的帶動作用非常大。有效地增加了終端客戶的網點數量；加大了商在家電圈的影響力；提升了奇帥品牌及產品的影響力；增加了終端客戶的信心。從賣不了、不會賣，到能賣，再到賣高端機，都是通過活動的拉動實現的；教會了終端客戶的老板和店員怎么銷售高端機；有利于后續客戶在店內各種產品的銷售。
五、微信掃碼的優點：費用低，一般占銷售額2到3個點，這個費用主要是贈品的投入和人員工作。信息傳播快，覆蓋面廣?；顒幼疃嗟囊淮螔叽a4600多個；活動現場人氣旺，高端利潤機好銷售?，F在玩微信的年輕人居多，他們更加認可新的銷售模式，也喜歡購買高端產品，不太會買幾百元的特價機。單場活動電視機、冰箱、洗衣機、空調不低于100件，賣場和商的利潤都非?？捎^。
做好微信掃碼活動要掌握幾個要點。首先，提前要對微信掃碼的推廣人員進行培訓，告訴其正確的方法。微信活動必須是群發到每個微信聯系人，讓所有的朋友都可接到信息?，F場掃碼送禮品的時間，地級市要用4天的時間，縣城要用2天的時間，鄉鎮的活動，要保證掃碼的數量在800～1000個左右。例如，寶雞的活動中，參與掃碼的各品牌的推廣人員有20多人，3天掃碼4000多個，奇帥實現銷售130多萬元。同行看到效果之后，也模仿了微信掃碼，但2天掃碼數量都不到500個，數量過少，賣場主動放棄了。這也說明團隊的戰斗力是通過實戰活動的組織來提升的。
其次，賣場的出樣數量要有聲勢。根據以往活動總結發現，成功的活動，出樣數量都是非常多的，制造現場氣氛。全自動最少14款，滾筒6～12款，半自動6～12款。
第三，價格要有力度。一定要推出幾款非常有誘惑力的特價機，例如，699元的7公斤全自動洗衣機；999元的12公斤全自動洗衣機；399元的半自動產品。先用有誘惑力的特價產品吸引消費者來到賣場，這個非常重要。現場買什么產品就要靠導購員的技巧，才能帶動常規產品的銷售。
(一)活動流程介紹
(二)晚會特色
1.晚會幕布：
2.晚會入場劵：
3.舞臺設計：
4.晚會開始前半個小時，觀眾持入場券陸續入場。晚會進行時，可以使用各種活躍氣氛的道具例如口哨，手拍等。 晚會各篇章間以抽獎形式吸引注意力，第一個篇章后抽三等獎，第二個篇章后二等獎，第三篇章后一等獎。
5.多樣節目形式，晚會有街舞、古典舞和民族舞等舞蹈，獨唱、和聲伴唱、合唱等歌曲類節目，相聲、小品等節目語言表演類節目，在傳統節目的基礎上特別加入武術、跆拳道表演、、魔術等特色節目，豐富節目形式和內容，反映大學生的青春朝氣。有些節目也不會以單獨的形式出現，會將多種表演形式融入一個節目中，增加趣味性與觀賞性。
【晚會節目】
節目單
1.主持人上臺 2.商家負責人致詞 學生街網負責人致詞 3.主持人宣布晚會開始 4.開場舞蹈(5人舞) 5.女獨唱《魔鬼中的天使》 6.男獨唱，嘻哈曲《mr.sandman》
7.第一環節互動
8.男獨唱《新貴妃醉酒》
9.魔術表演
10.女獨唱《我愛他》
11.第二環節互動
12.男獨唱《熱血奔流》
13.古箏表演
14.女獨唱《身騎白馬》
15.第三環節互動
16.雙節棍壓軸表演
17.主持人致詞宣布晚會結束
18.集體上臺拍照留念
總之，輝煌正元將盡其所能，網羅最具特色、最受學生喜愛的一系列節目，打造出一臺最完美、出眾的迎新晚會，跨年晚會。
(三)晚會目的
通過舉辦這次跨年晚會，展現周邊各院校的特色與風采，加強各院校間的學習與交流，增進各院校間的友誼，促進各院校的團結發展，以促進和諧校園的構建，同時也豐富充實了同學們的校園文化生活，加強學術的理論聯系實踐思想的實現，鍛煉同學們的能力，提高同學們的綜合素質。
(四)活動時間
二、市場分析
投資高?；顒拥膬瀯?/p>
大學生是個非常積極活躍的群體，也是一個龐大的消費群體。對于這群年齡相差不大，興趣愛好相仿的人員來說，他們都有著這樣的消費特點：
1.針對性強。高校學生不管在校學習，還是畢業后參加工作都是社會上重要的消費群體。
2.宣傳效果明顯。高校學生由于年齡等因素比較好強，好為人師，喜歡把自己認為好的品牌在第一時間段告訴身邊的同學、親人、朋友，以贏得別人的贊賞。像這樣一傳十十傳百的宣傳果可想而知。
3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
4.投資少，見效快。
5.短期宣傳，長期有效。在新生到校的第一時間段向其輸入企業品牌意識，將深遠影響其在校園以及畢業工作后的消費觀。
6.熱心教育事業活動，提高企業品牌知名度。
與電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳;學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心;如條件允許的話,商家還可以同我們學院建立一個長期友好合作關系 ，如每年共同策劃一次晚會,將會使商家在學校內外的知名度不斷加深,甚至到各個高校，極具有長遠意義;高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動;本次活動將有近10萬人了解范圍擴展至本區域。
宣傳轉化率
本次活動是本學年的重頭戲，因此得到各院團委、社團聯合會等組織的高度重視，并給予大力的支持和配合，部門在參考以往幾屆的數據及多次晚會的人員關注度以后得出：
1.橫幅.展板.網站.傳單宣傳轉化
本區域共有10萬左右師生，通過能從展板或者橫幅上得到商家信息的能占到五分之四，因此這幾項宣傳可是商家品牌更加深入人心，而且涉及面積比較大
2.駐點宣傳轉化
駐點免費辦理會員卡，可以吸引現場人數60%辦理，可以起到很好的宣傳并且會有大量人去店里購物。
3.問卷調查轉化
通過大家游覽問卷，回答問卷，使大家更能從中體會到商家特色及優勢，在將品牌深入人心的同時，更會有部分被商家特點所吸引，填寫 寫問卷的人100%會對此品牌有深刻的印象。
三、贊助及回報方式
(一)前期宣傳
1.橫幅 懸掛在學校的主干道上，通過懸掛宣傳橫幅可以讓更多的學生了解贊助商的信息，也可以讓往來與學校的其他各高校學生多了解，進而擴大贊助商的影響力，起到更好地宣傳效果。不可太商業化。
2.海報 宣傳海報將貼于校內醒目公告欄和活動現場宣傳板上，海報上標明活動的主題、主辦、協辦、承辦單位名稱及相關單位。海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物 商家自行設計也可.(備注：也可由商家提供海報,貼于活動現場)。
3.宣傳單 宣傳單主要介紹活動內容和商家信息，傳單上公司以贊助商的身份出現或同時派發公司的傳單。 該項目可獨立.發放各社團，各院系，各班級,再各自安排人員散發.如公司有自己的宣傳冊子可協助派發 ，商家自己提供。(單面傳單1/3部分可提供公司信息，但不可包含促銷成分;雙面傳單正面為活動內容宣傳，反面為公司信息。)
4.展板 活動展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響。
5.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我部包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼。
6.網站宣傳 本次活動學校有關網站(如：學生街網)在本校QQ群，微博上可以為合作方公司提供更多的信息宣傳，報道中均可融入公司文化，最好商家有電子資料。
7.現場show 可以在活動現場介紹贊助商，需商家提供一些實物和資料。
8.刊物宣傳 在學校有關刊物內跟蹤報道，具有歷史價值。
9.獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案 跨地域，有頭有面。
10.工作人員用品 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等。
11.咨詢點宣傳 活動當天可設點接受學生的活動咨詢，從而也可以介紹貴公司。
12.現場宣傳 活動現場可用到印有商家特色的道具進行布置，也可做些帶公司特色的小游戲。
13.現場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現，并由主持、參賽者宣傳商家信息等。 效果十分明顯。
14.問卷調查 活動當天可在咨詢處進行問卷調查并且抽獎。
15.禮品派發 合作方可以提供和自己公司文化或業務性質相關的小禮品(小貼畫，胸徽，小臺歷等)，我方可以安排人員進行派發，也可以起到很好的宣傳效果。
16.宣傳牌 在學校各大食堂和學生公寓的入口處，懸掛和擺放活動宣傳牌，同時為商家冠名。
(二)后期宣傳
1.問卷調查表 根據不同的需要，我們將學校學生進行問卷調查，也相當于一次為商家做一次市場調查，以便贊助商更清楚的了解到潛在地消費群體，知道貴公司信息在學生中地定位。
2.在學校網站，年級報刊上活動總結和商家合作等信息。
3.貴公司如需要在校園中長期銷售或招聘促銷人員，我方可全權，作為貴公司在學校并負責招聘促銷人員。
備注：若公司還需其他宣傳活動，我方在能力允許范圍內定會鼎力協助。
(三)特色宣傳
1.網站
****是福州大學生互相交流的一個現代化平臺，它凝聚著我們多年來的智慧與心血,它記錄著我們的點點滴滴。我們用我們的技術力量與熱情，使它逐漸的完備與成熟。學校網站包括了新聞、攝影、學習、原創、文體等版塊，它向同學提供及時的信息。我們愿意用我們的技術為貴公司提供一個宣傳與交流的平臺。
2.活動啟動儀式宣傳
在活動場地周圍或學校人流量最大的地點設置專門的展臺，在醒目處設置橫幅及彩噴，禮炮迎賓，樂隊吹奏，進行活動的啟動儀式，吸引參賽者前來現場報名。
3.現場禮品互動活動宣傳
制作與活動相關的禮品，如價格較為低廉的文化衫，文化衫主體部分印制活動的主要內容、LOGO，同時可以附上商家的LOGO。設計現場互動游戲，吸引觀眾。
4.多季宣傳
某些活動需要長期時間的積累達到品牌效應和文化，將活動分割為第一季，第二季可以很好的在不同的活動階段采取不同的宣傳方式，每季印制不同的宣傳單，及時根據上期活動的不足之處改進，商家也可以根據一季下來的活動最終所取成果進行下一步投資計劃。這種宣傳較易促進精品活動的形成和促進校園文化的沉淀。
(四)可行性分析
1 .活動歷時時間長，活動內容豐富，將吸引眾多的關注。本次晚會由共青團福建農林大學委員會、共青團人文社會科學學院委員會聯合承辦,屬于本學期的重點大型活動,宣傳規模波及全校。
2.集中性： 大學生的影響面很大，且非常集中，極易開展宣傳。
3.費用低廉 在高校內部推廣活動與其他之間在花費方面不具可比性，幾則電視廣告的費用可能可以在高校做幾年的推廣。這種活動大多是通過非官方組織，這是校園文化的重要組成部分，受到校方的支持，且形式活潑，效果明顯。
4.潛力巨大 作為最大消費群體城市人口地最大組成部分，大學生地消費能力是巨大的。當一種商品和服務一旦被他們接受或有好感,收益必將是長期的。
5.自主性大學生具備初步的消費能力，他們可以自主選擇，誰先獲得他們的青睞，誰就搶占了先機。
6.經驗豐富，我們有著成功舉辦過多次迎新晚會、元旦晚會等大型活動的經歷。從初期的策劃到最終的實施，各個部門分工合作、同學積極參與，使活動圓滿結束。
7.我們有專業的活動宣傳策劃組，會以站在商家的立場上來做宣傳策方案，使宣傳更加專業，更加有針對性，更加有影響力。
(五)商家回報
我們對贊助商家的回報主要體現在為商家宣傳，樹立良好形象上，具體為以下幾方面：
1.在宣傳單，海報，橫幅等宣傳資源上體現貴公司，讓高校學子很自然的在腦海中留下公司品牌信息，而當今商業社會競爭中，品牌效應是很起作用的。
2.商家的部分產品以獎品形式融入活動的前后，成為現場活動地一部分，有利于商家推廣產品。和商家信息有關的產品和獎品由商家提供。
3.問卷調查，相當于一次為商家做一次市場調查，以便贊助商更清楚的了解到潛在的消費群體，知道貴公司的產品在學生中地定位，做到知己知彼。
4.活動結束后我們仍可以與貴公司合作，提供可靠的宣傳。
(六)補充贊助方案：
1. 獨家贊助 獨家贊助擁有活動的冠名權，擁有活動的一切商家補償計劃。
2.多家聯合贊助 贊助最多的可以得到冠名權，其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動。享有部分商家補償計劃的條款，具體由贊助的資金的多少決定。
3.商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。
商家也可以提供自己的方案給我們，我們會認真參考，然后做出另雙方都滿意的宣傳策劃，盡量做到十化：新穎化，全面化，簡明化，規范化，大眾化，創意化，現代化，文明化，藝術化，專業化。
四、資金預算
五、其他事項
關鍵詞:市場營銷學;案例教學;網上教學活動
國家開放大學是一所以現代信息技術為支撐，主要面向成人開展遠程開放教育的新型高等學校［1］。其培養應用型人才的辦學定位，要求教師在授課中不僅要注重提高學生對理論知識的掌握水平，更要注重鍛煉學生把理論運用于實踐的能力。具體到營銷類課程，就是運用案例進行教學能起到事半功倍的效果。與傳統的教學模式相比，網上教學模式打破了傳統教學方式的時空界限，使得教學雙方可以不受地理環境和時間的限制，從而使得以教師為中心的傳統教學模式轉變成以學生為中心的全新教學模式［2］。本文通過“市場營銷學”課程的教學實例，提出了一種基于案例分析教學的遠程教育網上學習活動設計方案［3］，并對應用情況進行了分析。
一、基于案例教學的網上教學活動設計理論
(一)AIDA公式
教育從某種意義上講，就是教育者按照一定目的要求，選擇合適的信息內容，通過有效的媒體通道，把知識、技能、思想、觀念等傳送給特定對象的一種活動［4］，這恰好和“市場營銷學”中推銷的過程有著異曲同工之妙。在進行教學活動設計時，我們應采用世界著名的推銷專家海因茲·姆·戈德曼總結出的關于推銷的AIDA公式，教師和學生分別扮演“銷售人員”和“消費者”的角色，目的就是要充分調動學生的積極性，提高網上教學活動的趣味性與參與度，提高學生把知識轉化為應用的能力，保證教學效果。1．引起學生注意(Attention)。教師在面授課過程中，提前布置案例教學任務，要求學生收集整理自己在工作和生活中的真實案例，并將活動的開展與課程形成性考核相掛鉤，將學生的注意力吸引到教學活動中來。2．喚起學生興趣(Interest)。教師從學生提供的案例中篩選出符合教學活動需求的，并將其整理成文，這種由學生提供發生在自己身邊案例的做法，極大程度調動了學生的主觀能動性，促使學生對教學活動抱有積極肯定的態度。3．激起學生學習欲望(Desire)。組織現場案例教學活動，由案例的提供者作為我們案例教學的主講人，以真實的經歷使得案例教學過程更加生動，并由教師引導學生進行分析和提問，做好討論材料的準備工作，進一步明確教學活動中學生的主體地位，促使學生對教學活動產生積極參與的愿望。4．促成學生產生學習行為(Action)。組織網上案例討論，事先確定的幾個主題帖，教師運用一定的技巧和手段來引導和規范學生的發帖行為，并及時總結。案例主講人作為網上討論的評論員，對學生發帖進行回復和點評，通力合作保證良好的教學效果。
(二)頭腦風暴
頭腦風暴由美國BBDO廣告公司創始人奧斯本首創，運用到我們的網上教學活動中，即學生圍繞幾個主題，在正常融洽和不受任何限制的氣氛中進行討論，打破常規，積極思考，暢所欲言，充分發表看法。網上案例討論在時間和空間上給學生提供了極大的便利，讓學生有充分的時間準備發言材料，也可以隨時在討論過程中查找資料。論壇的存儲功能也讓學生可以隨時瀏覽各個主題帖和他人發帖，并且這種方式避免了當面的沖突，有利于不同觀點之間的碰撞。通過頭腦風暴，有助于激發創新思維。具體表現在以下幾個方面:1．聯想反應。聯想是產生新觀念的基本過程，在集中討論案例的過程中，每當有學生提出一個新的觀點，都能引發其他學生的聯想，相繼產生一連串的新觀念，產生連鎖反應，為創造性地分析和解決問題提供了更多的可能性。2．熱情感染。在不受限制的情況下，集中討論案例能激發學生的熱情。學生通過自由發言、相互影響、相互感染，能突破固有觀念的束縛，最大程度發揮創造性的思維能力。3．競爭意識。網上案例討論給學生營造了一種競爭的氛圍，在競爭意識驅使下，學生會爭先恐后，競相發言，不斷地開動腦筋，力求有獨到見解、新奇觀念。4．輿論自由。在集中討論案例的過程中，學生個人輿論自由，可以暢所欲言，也可以對他人觀點提出反對意見，針鋒相對。教師在整個過程中不予干涉，保證討論過程能得出大量新觀念。
二、基于案例教學的網上教學活動方案設計
案例教學是教師引導學生對案例進行剖析，通過典型案例，幫助學生理解普遍性規律、構建課程知識體系的一種教學模式。該模式突出了學生的主體地位，能夠提高學生的自主學習能力和理論聯系實際的水平，有助于提升提高教學效果。但在傳統案例教學活動中，往往受時間空間限制，以教師課堂講授為主，學生分析討論為輔，交互性不強。隨著互聯網技術的不斷發展，“互聯網+”正以前所未有的方式影響著整個社會經濟的發展，也深刻影響著教育模式的變革。教師在固定時間、固定地點單向授課的傳統格局被打破，各類移動客戶端的廣泛使用，不僅使學生可以隨時隨地獲取學習資源，而且使師生、生生之間的互動交流變得更加便利高效。因此，基于案例教學的網上教學活動，以案例教學為方法，以網上教學平臺為依托，是對傳統教學模式的必要補充。在這個過程中，學生是主體，教師是領航員，多媒體教學資源及交互手段是支撐。
(一)學生學情背景分析
遠程教育的學生在學習動機和學習特點上都有別于全日制在校生，一方面，他們深知學歷和知識對于個人發展的重要性，所以選擇重返校園進行深造;另一方面，工作和生活的壓力又使得他們在學習的自覺性和連貫性上有所欠缺。具體到工商管理專業，學生多數為在企業工作的一線銷售人員或管理人員，部分是自己經營公司的私營業主，有著豐富的銷售和管理的經驗，但是他們大多工作很忙，除了課堂上，沒有太多時間系統地對專業知識進行梳理，學習基礎相對薄弱。
(二)根據課程特點設置教學目標
圍繞開放教育人才培養的目標以及課程的教學特點，教學活動的目標可分為三個層面:知識層面:要求學生深入學習課程重點難點，結合案例內容對涉及到的知識點進行梳理和歸納，并且能夠熟練運用課程知識點對案例進行分析，幫助其課程知識體系的構建。實踐層面:通過對案例的直觀感受，要求學生運用相關知識點對案例加以分析，提高學生的分析能力、總結能力、理論聯系實際能力和文字表達水平，并且在案例討論的過程中互相啟發，培養創造性思維。認識層面:通過網上教學活動的組織，經過教師的引導和鼓勵，激發學生的學習興趣，增強學生的自信心和歸屬感，養成良好的網上學習習慣，發揮遠程教育的渠道優勢。
(三)精心設計教學案例
在基于案例教學的開放教育網上教學活動中，教學內容要圍繞案例展開。作為學生獲取和掌握理論知識的載體，案例的設計是決定教學效果的重要因素。選擇恰當的案例，可以保證討論過程中學生的積極性、主動性和創造性;反之，案例選擇不當非但達不到預期的教學效果，更有甚者會導致教學失敗。因此，我們在進行案例設計時，既可以直接選取經典案例，也可以以客觀事實為基礎進行案例編寫，但必須做到遵循以下幾個原則:一是要緊扣課程教學目標，即通過案例教學能提高學生分析問題和解決問題的能力;二是要聯系學生工作實際，選擇學生感興趣的案例，做到大小適中、難易適度;三是要啟發學生自主學習，設置供學生思考和討論的問題，讓學生自己去搜集資料、尋找答案;四是要培養學生發散思維，讓教學效果不僅限于一個案例，而是讓學生學會舉一反三、觸類旁通，從而增強總結和歸納知識點的能力。
(四)組織案例教學加深學生直觀認識
由于學生知識儲備相對薄弱，為了幫助學生克服畏難情緒，同時也為了避免在案例討論過程中出現對問題的分析不深入、討論不熱烈的情況，教師要在網上討論之前，組織學生開展現場案例教學，把案例的背景、內容、意義、知識點和分析依據向學生交代清楚，及時為學生答疑解惑，注意引導和鼓勵，并要求學生根據案例教學的內容，準備網上討論的發帖材料，為后期網上教學活動的順利進行打好基礎。為了保證這一環節的教學效果，教師需要提前在面授課上對教學任務進行布置，根據學生的實際情況安排好案例教學的時間，爭取各班級班主任的支持，通過班級QQ群、微信群、短信平臺等方式發送通知，確保學生的參與率。
(五)充分利用網絡工具開展網上教學活動
在網上教學活動開展前期，教師制定“網上教學活動實施方案”和“網上活動參與方法及要求”，整理教學案例文本，通過班級QQ群或微信群發放給學生，明確活動的時間、地點、人員、要求以及平臺登錄的路徑和發帖方法，讓學生做好準備工作。網上教學活動的開展利用網上學習平臺進行，在這個環節，既要求體現學生的主體地位，也要求教師組織好參加教學活動的學生。在教學活動的不同階段，要對學生的網上發言進行引導、規范和點撥，還要適時主題帖和小結帖，把握好節奏，保證各階段教學任務的順利完成。
三、基于案例教學的網上教學活動在“市場營銷學”課程中的應用
“市場營銷學”課程是國家開放大學工商管理?？茖I的一門核心課程，在理論體系上難度不大，實踐性和應用性較強，更多的是要培養學生對知識點的掌握和應用能力，但在以往的教學過程中，仍傾向于師生一對多的課堂教學模式，即便加入了案例教學，也往往是以教師講解為主，學生參與度不高。因此，采用網上案例討論的教學方式，一是在時間和地點上大大方便了學生;二是可以把課堂知識和實際案例相結合，有助于知識點的升華;三是可以加強學生之間的溝通交流，迸發出新的思想;四是案例討論相對于傳統的網上答疑，更有針對性和啟發性。
(一)案例準備
案例是我們分析研究的具體對象，是貫穿課堂的主線。教學內容的導入、講解、討論和總結等各個環節都圍繞案例展開，是學生獲取和掌握理論知識的載體［5］。案例的選取是本次網上教學活動的創新點，在課程面授教學過程中教師向學生說明此次教學活動的任務，動員學生尋找自己身邊關于營銷學的案例，并對學生提供的案例進行篩選和文字組織。案例提供者作為案例主講人和評論員接受教師的授課培訓，使其教學過程符合我們的教學重點和要求。最終確定以《黃山市華葳信息技術有限公司市場營銷策略》為本次教學活動案例，涉及“市場營銷學”中的“市場營銷環境”“市場定位”“專業化經營”“品牌效應”“渠道營銷”等知識點，并擬定三個主題帖:(1)理論知識點回顧、結合該案例談一談影響企業制定營銷策略的因素有哪些?(2)該公司的營銷策略有哪些可取之處，你認為該公司在營銷方面有哪些優勢?(3)該公司的營銷策略有哪些不足之處，你有何建議?
(二)組織現場案例教學
為了使網上教學活動取得更好的效果，現場案例教學的開展十分必要。在進行網上討論的前兩天，我們開展了一次現場案例教學活動。首先，組織部分學生參觀案例中的企業，讓學生對其業務、規模和發展現狀有一個直觀的認識;其次，由案例主講人為參加活動的學生講解案例，分享企業發展的歷程，解答學生提出的問題;最后，到場學生按預設的學習小組進行討論，加深對案例的理解，形成初步觀點。在現場案例教學結束后，教師將案例和討論主題整理好，發送給有關班級，讓學生做好材料的收集和發帖內容的準備工作。
(三)開展網上討論
本次網上教學活動依托國家開放大學學習網課程論壇開展，前后持續了近150分鐘，來自黃山電大和省電大開放教育學院的59名學生參與了本次活動。教師團隊由一名安徽電大課程責任教師、一名黃山電大授課教師和一名安徽電大開放教育學院授課教師組成，同時現場案例教學環節的案例主講人作為網上討論環節的評論員參與討論。活動共分為一個案例主題帖、三個問題主題帖、三個小結帖、一個評論員總結貼和一個活動總結貼，總計發帖數287個，人均發帖4.56個。其中，學生發帖數265個，教師發帖數16個，評論員發帖數6個。在網上教學活動中，學生對預設的三個問題進行了熱烈的討論和提問，評論員全程對學生的提問和發帖及時回復，在教學活動的尾聲，還對本次活動做了一個小結。教師團隊合理分工，引導學生規范發帖，適時主題帖和小結帖，歸納知識點，并在活動過程中穿插對學生的一些發帖做了回復，對學生進行鼓勵和啟發，并在最后的總結帖中對本次活動中學生的參與度、資料收集的廣度和深度、提出觀點的參考價值和分析問題的思路等方面進行了點評，把握住了活動的節奏，保證了活動的有條不紊和持續熱烈，教學效果良好。
(四)教學效果評價
1．學生參與度較高，網上討論熱烈。黃山電大及安徽電大開放教育學院共有59名學生參與本次網上討論，占兩所分校當期選修“市場營銷學”課程人數的80%以上。來自兩所分校的學生共同進行網上討論，增強了教學活動的競爭性和多樣性，讓學生在發帖過程中有更強的榮譽感和表現力。學生、教師、觀察員三種角色之間有較多的互動交流，討論氛圍熱烈，不斷將網上教學活動推向。2．創新模式，激發學生學習熱情。用于教學的案例從學生的實際工作中提煉產生，提供案例的學生同時擔任本次活動的案例主講人和網上評論員，這種新穎的教學模式，激發了學生的學習熱情。從發帖內容看，學生對案例內容涉及的知識點做了大量的準備，體現了從海量資源中學會甄別吸收，提煉個人觀點的能力;發帖內容有理有據，邏輯清晰，說明學生不僅理解了相關知識點，并且能夠活學活用，結合實際針對案例企業提出了有一定參考價值的意見和建議，對實際工作也有一定的指導意義。網上討論的實時性和交互性，使得學生在的基礎上進一步鍛煉了分析能力和思辨能力。
市場營銷方案匯總2022
一、 目標
1、助力各區域完成銷售任務
2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。
3、提升品牌知名度、美譽度。
二、 年度規劃
1、SP活動：
活動主題：換個角度看自己
活動時間：20xx年3月-5月
活動類型：
1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節柜臺+導購員2名）
2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節低柜+導購員4名）
3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示
4) 店中店推廣-店面專區包裝+特賣
2、品牌路演（事件營銷）
活動主題：時尚秀場 盡在SILU太陽鏡
活動時間：20xx年3月-4月
場次規模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀
3、節事點促銷
活動主題：根據各節日擬定
營銷策略
活動時間：節日期間
活動規劃：創意策劃+設計+部分物料制作 輸出
4、渠道促銷（TP活動）
1) 商訂貨會
時間：20xx年11月-12月
規模：10場/全國
支持：禮品/物料/折扣
2) 銷獎
時間：20xx年2月-9月
參與方式：積分/吊牌兌換
參與對象：商區域門店
兌換金額：15元/副
3) 簽量返利活動
時間：20xx年3月-4月
規模：50家/商
支持：返利+VMD（店中店推廣）
5、終端培訓
時間：3月-4月
規模：100人/場/大區
對象：店員、店長、店經理
內容：產品賣點、產品推銷、店鋪管理
營銷策略
三、 實施步驟
1、 關于SP活動
10月-11月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等）
11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導
01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。
03月-06月：活動推廣、活動執行、活動總結
2、關于品牌路演（事件營銷）
10月-12月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等），執行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。
03月-05月：活動推廣、活動執行、活動總結
3、關于節事點促銷
11月-12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等
2月-9月：單獨執行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣
4、 關于渠道促銷活動（TP活動）
1）積分、吊牌兌換
11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達
12月-01月：系統調試，各項準備工作落實。
02月-09月：活動執行
2）商訂貨會
10月-11月：方案擬定
12月-01月：跟進執行
3）簽量返利活動
01月02月：各區域提報活動方案
營銷策略
02月-03月：市場部擬定簽量返利方案
5、 關于終端培訓
10月-11月：準備業務員及專員的培訓準備 11月-12月：營銷大會召開
12月-02月：準備終端培訓的相關事宜
03月-04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結。
市場營銷方案匯總2022
在新的形勢下，為進一步提高我市農業的綜合生產能力，加快發展現代高效農業，促進農民持續增收，全面建設社會主義新農村，持續打造蔬菜品牌，強化市場營銷，根據省、市政府有關要求，結合我市蔬菜產業發展的實際，結合“十二五”我市蔬菜產業發展規劃，特制定本營銷方案如下：
一、指導思想
深入貫徹落實科學發展觀，以調整產業結構、增加農民收入和保障市場有效供給為目標，統籌推進新一輪“菜籃子”工程建設，依靠科技進步，優化品種結構，努力提高蔬菜生產區域化、規模化、標準化和產業化水平，構建現代蔬菜產業體系，積極與市場對接，促進經濟社會協調健康發展。
二、工作目標
全市蔬菜種植面積達到萬畝，蔬菜總產量萬噸，產值元以上；創建個全市現代農業蔬菜示范區，良種覆蓋率達%以上，培訓蔬菜種植和營銷人員人次。
經過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達的蔬菜營銷網絡。
三、工作措施
（一）強化基地建設，擴大蔬菜生產能力
1、科學規劃布局
各縣（區）蔬菜基地要按照集中連片，規模種植的原則，優先安排有一定種植基礎、交通方便、基礎條件較好的鄉鎮作為基地鄉鎮，每個基地面積不少于畝。要通過引進業主開發，推進土地流轉，實現蔬菜集約化、規?；藴驶o公害化生產。特別是長江大地蔬菜，江陽區有機蔬菜基地建設，要在標準，規模，面積技術
2、加強基礎設施建設
各縣（區）政府要統籌以工代賑、扶貧開發、農村公路建設、新農村建設等項目和資金，向常年蔬菜生產基地傾斜，優先安排用于基地溝、渠、路等基礎設施建設。加強菜地基礎設施的建設和完善，加強土地平整，調整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點的蔬菜基地改造提升建設。加強以排灌、蓄水、提灌設施等為重點的蔬菜基地水利基礎設施建設。加強以運輸道路、菜園耕作道路、人行便道為重點的路網建設。降低生產成本，提高抗御自然災害能力，降低自然災害的成災率，提高農民的經營收入。
3、推進標準園建設，強化質量安全
以現代農業產業示范區鞏固建設工作為契機，抓好全市萬畝蔬菜示范區和標準化示范基地建設。今年將新建個全市畝蔬菜示范區，全面帶動蔬菜基地建設向規?；?、標準化、專業化方向發展。圍繞“三節一增”(節水、節肥、節藥、增效)，重點推廣膜下微滴灌、防蟲網、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關鍵技術，全市蔬菜基地無公害生產技術普及率達到100％，蔬菜基地產品質量檢測合格率達95%。
（二）加大營銷力度，努力拓展市場空間
1、批發交易市場建設
創造條件，為蔬菜產品提供更多的銷售平臺。以市場交易為主，在全市余家批發交易市場的基礎上，再擴建家真正上規模、上檔次的常年性蔬菜批發市場，加強蔬菜市場的改造和建設。支持生產基地、專業合作社等發展產地批發市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點支持蔬菜批發市場進行標準化改造，進一步擴大規模，完善市場基礎設施，增強服務功能。同時，提高和完善服務功能，規范交易行為，擴大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優勢產區重點鎮產地批發交易市場、各縣城農貿市場、配送中心、連鎖超市建設，加快改擴建步伐，力爭全市主要蔬菜生產鎮及主要批發交易市場全部實現信息聯網。在市場建設上，市、縣、鎮三級按各自的管轄范圍，結合蔬菜發展，分別抓好典型批發交易市場建設。
2、快蔬菜銷售體系建設。
推進“農超對接”、“農校對接”、“農社對接”等，完善信息服務平臺，探索發展農產品電子商務。創新流通方式，完善流通體系，合理規劃布局城鄉社區菜市場。增加蔬菜直銷網點建設，開設蔬菜種植大戶直銷專區，減少流通環節，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農收入。開通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運輸車輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。
（三）以培育市場競爭主體為重點，大力推進產業化經營
培育蔬菜合作經濟組織和相關行業協會，提高農民的組織化程度。各類合作經濟組織要充分發揮其聯系農民和企業的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農戶”等多種形式的產業化經營機制，逐步推行訂單生產，使企業與農戶結成“利益共享、風險同擔”的利益共同體。加快培育蔬菜專業合作社。按照組織運行規范化、生產技術標準化、經營銷售品牌化、社員技能職業化、產品質量安全化的要求，建設規范化蔬菜專業合作社個。
同時，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經紀人。專業營銷大戶和經紀人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產品銷售的中堅力量，各地應繼續加以培育和扶持，引導他們加強聯合，引入現代企業經營方式，逐步做大做強。
第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態、安全和“一早一晚”優勢，整合、培育、創立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產品無公害、綠色、有機認證，打造個省級知名農產品品牌。
（四）建立三大保障體系，加快蔬菜產業發展，
1、建立蔬菜產業科技體系。積極探索科技發展新機制，促進以企業為主體的技術創新和技術進步，不斷提高花卉產業的科技水平。引進人才、借助“外腦”，加快關鍵技術攻關和自有知識產權的花卉新品種的開發力度，發揮各級農業技術推廣部門的職能作用，加強技術培訓和技術咨詢服務，形成“研發中心+推廣機構+龍頭企業+農戶”的花卉科技推廣體系。
2、建立靈活有效的市場營銷體系。一是鞏固和完善現有營銷網絡，培育專業銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機制，形成適應市場特點的流通體系。二是加快培養蔬菜市場推廣經紀人。廣泛吸納跨行業、跨地區的社會力量來加強縱橫聯系與溝通，形成產供銷一條龍體系，加快產業化進程。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務體系，以實現經濟效益最大化和提高規避市場風險能力。
3、建立政策和資金扶持體系。認真落實國家和省扶持蔬菜產業發展的有關政策，制定吸引調動外資、社會閑散資金投入蔬菜產業的優惠政策,擴大信貸資金投入力度。財政應每年安排一定專項資金，用于扶持蔬菜科技開發、基礎設施建設及對產業發展做出貢獻的'獎勵等。
（五）加強蔬菜技術和營銷知識培訓
加強蔬菜技術培訓，提升種植者從業技術水平。聘請蔬菜創新團隊專家、教授，組織市、區縣蔬菜主管部門人員、重點鄉鎮農技人員、加工企業、種植大戶等進行集中培訓，各區縣舉辦期以上的技術培訓班，更新專業知識，提高專業技能，全年培訓蔬菜種植人員不少于人次。同時，外地聘請營銷專家，來我我是傳經送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產業發展和人才培養提供有效支撐服務。
四、強化組織保障，促進產業健康發展
切實加強組織領導。落實“菜籃子”行政首長負責制，把蔬菜產業發展列入市政府目標考核體系，實行獎懲制度。各相關部門要結合職能實際，全力為蔬菜產業發展提供支持，創造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產基地建設納入政府目標考核范疇。常年蔬菜生產基地縣（區）政府與常年蔬菜生產基地鄉（鎮）簽訂目標責任書，進行硬考核獎懲。
市場營銷方案匯總2022
農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現農產品潛在交換的一個過程。農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體在農產品從農戶到消費者的流通過程中,實現個人和社會需求目標的各種產品創造和產品交易的一系列活動。農產品市場營銷的主體是從事農產品生產和經營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品市場營銷概念體現了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農產品的需求和欲望。
我國農產品市場營銷方案
一、我國農產品市場營銷的現狀
1.1農產品市場建設發展迅速
我國農產品市場發展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數目基本穩定,交易額穩步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規模擴張后,現正逐步實現從數量擴張向質量提升,流通規模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。
1.2農產品批發市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區,基本形成了以城鄉集貿市場和農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發市場提供的,農產品批發市場的大力發展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮居民農產品消費需求發揮著積極作用。
1.3以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛
超市作為一種新型現代營銷業態在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統農貿市場的市場地位正在受挑戰。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網絡,使之與城市經濟發展相適應。
二、市場分析
1、顧客來源
作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場以及家人自己享用，但隨著社會經濟的發展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區家庭、餐營業、副食業等。所以從顧客方面來說，我們的發展前景是可觀的。
2、面臨的競爭對手
目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F在看來這是市場發展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養來得好，而且現在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。
此外，現在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3、營銷優勢與劣勢以及解決措施
優勢：天然與科學的種植方法;新農村的發展帶來農村的發展;農民認識與技術的發展;農村與城市結合的發展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢以及解決措施：
1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。
2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。
4)、與企業聯手。達到雙贏局面。
三、經營策略
1、農產品市場經營觀念創新經營
農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業或生產經營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業的市場經營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業生產經營活動方向的指南，也是為經營者在組織和謀劃企業的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業的經營態度和思維方式，貫徹于企業市場營銷活動的全過程之中。
2、農產品營銷戰略與策略創新經營(即營銷組合的創新
在傳統的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現企業增長和利潤的實現。
第一，應該充分重視戰略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優先”、“市場定位”等戰略性4組合。農業產業化經營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現產品的既定目標。
第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態優化組合，協調一致為顧客需求服務。
第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業是弱質產業，比較利益低下，資金緊張，農業產業化經營系統一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業產業化經營系統應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業產業化經營系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創造有利的外部環境。
具體營銷策略如下(從企業銷售農產品出發)：
㈠農產品營銷的新產品開發策略
農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。它是企業提高競爭力的重要因素，也是企業市場營銷活動的主要任務。新產品開發過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。
新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
㈡農產品營銷價格策略
農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當的調整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。
㈢農產品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業都不能忽視品牌戰略的重要性。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤;品牌是產品競爭優勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業營銷計劃的執行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。
⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。
⒊包裝創牌。美化農產品外表。
⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
⒌做好名牌保護工作
㈣農產品加工化策略
農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變為制成品，連接農業生產與居民消費的經營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業。
㈤農產品促銷策略
農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。
㈥農產品營銷渠道策略
⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，穩定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。批發市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區間農產品大規模流通的需要。