發布時間：2022-06-10 15:08:26
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的海外銷售論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
論文關鍵詞：十八世紀晚期，歐洲制瓷業，華瓷外銷
陶瓷作為我國古代一項重要發明，從它誕生的那天起，就伴隨著我國人民同外界的接觸，開始了向海外的傳播。我國陶瓷的外輸始于漢晉六朝，發展于隋唐宋元，鼎盛于明中期至清中期，海洋交流區域逐步從東亞島弧擴展到印度洋兩岸、乃至大西洋兩岸，瓷器成為古代世界“中國制造”的標志產品。18世紀晚期是清代陶瓷貿易的轉折期，自該時期起，中國陶瓷外銷趨于低迷，外銷對象和區域也發生很大變化，在瓷器貿易方面歐洲市場不斷萎縮，而新興的美國代之而起，東南亞和非洲等地區已廣泛淪為殖民地，其經濟受到西方殖民者的控制，對華瓷的需求量也有所下降，而對大宗的華瓷運輸銷售則基本掌握到殖民者手中。本文試在考察該時期華瓷外銷狀況的基礎上，探究這一時期華瓷外銷發生變化的原因。
一、十八世紀晚期至十九世紀中期華瓷外銷狀況
十九世紀以前，中國陶瓷長期占據著世界市場歐洲制瓷業，因為我國制瓷技術歷史悠久，人民在上千年的實踐中練就了高水平的陶瓷工藝，對其生產技術的保密措施也做得較好。華瓷貿易的繁盛期是明中期至清中期，1715年英國在廣州開設了第一個陶瓷貿易機構，法國、荷蘭、瑞典等國在1728年之后也紛紛設立類似機構，這為華瓷的外銷奠定了有利基礎。據粗略統計，“在十七世紀的八十年間僅荷蘭東印度公司就運出景德鎮等中國瓷器1600萬件。僅在1684到1791年東印度公司壟斷了華瓷的進口，約有2.15億件華瓷被運到英國。1700年東印度公司的船只在歐洲的港口一天就卸下146748件景德鎮次等華瓷，1729-1794年，僅荷蘭東印度公司便運銷景德鎮等華瓷大約4300萬件。1750-1755年間歐洲實力一般的瑞典東印度公司進口華瓷1100萬件，1760年丹麥第三貿易公司的華瓷訂單有3284054件。”[①]可見該時期華瓷外銷規模之大，該時期瓷器貿易的主要市場是歐洲。華瓷的精美實用和其價格的競爭力使它在歐洲市場占有優越地位。
1、華瓷在歐洲市場的萎縮
清前期華瓷大批向歐洲出口，擴大了華瓷的國際市場，這也極大的促進了華瓷的發展，但是到了十八世紀末，華瓷經歷了近三個世紀的對歐出口后，華瓷在歐洲的市場不斷萎縮。我們可以從十八世紀歐洲及荷蘭定制華瓷的情況看出這些變化。（詳見下表）
年代
盾徽瓷數量
1710一1720
19
1720一1730
96
1730一1740
114
1740一1750
192
1750一1760
299
1760一1770
145
1770一1780
159
1780一1790
144
1790一1800
95
1800一1810
9
1810一1820
3
資料來源，吳建雍:18世紀的中國與世界·對外關系卷，遼海出版社，1999，P290
以上數據，盡管只反映了盾徽瓷的很小一部分，但我們可以從這些數據看出十八世紀華瓷在歐洲銷售的演變，十八世紀40年代至60年代是中西瓷器貿易的高峰時期，十八世紀后期，瓷器貿易日漸低迷。英國東印度公司最終于1801年決定不再將瓷器列為公司的常規貨物。
2、華瓷在美國市場的興起
美國殖民地時期在其宗主國英國控制下進口華瓷，美國獨立戰爭之后，中美直接貿易海上航線開始打通，這為華瓷大量銷美創造了有利條件，美國逐漸成為華瓷外銷的主角，彌補了華瓷在歐洲市場的不利局勢論文怎么寫。
1784年8月，美國商船“中國皇后”號首航廣州，返程貨物就有瓷器962擔、絲綢491擔、南京織錦24擔等豐富多彩的中國商品。[②]該船1786年再度遠航廣州時，又運走了大量青花瓷、瓷塑觀音、瓷器寶塔等華瓷。中美瓷器貿易雖然較英法各國遲，但其華瓷的入口量迅速超越其它歐洲國家。1796年，中國瓷器占美國商舶載貨物量的15％，1818年則增加到24％。據載，“1798一1799年的貿易季里，五艘從廣州回航的美國商船所載運的瓷器量，總共是1187箱。1820年前后歐洲制瓷業，中美瓷器貿易達到一個高峰，1816年John Jacob Astor的一張瓷器訂單里就包括了265箱青花的茶或咖啡套裝飲用具，600箱茶具和102箱混合瓷器，總值7304.86美元。而Caledonia號美國商船在1817一1818的貿易季度從廣州向美國販運了數量驚人的瓷器，商人Robert Waln、John C.和WilliamH. Smith在這批船貨中買到3000箱瓷器”[③]。
十九世紀初，改革質量和調整價格后的歐洲瓷器再次進入美國市場，與質量不斷下降的景德鎮瓷器展開競爭，中美瓷器貿易也逐漸衰落。“在1833一1834的貿易季度里，從廣州返航美國的43艘商船只有其中4到5艘裝運瓷器，總數不過1322箱，大部分商船已不再購買華瓷回國”[④]。到前后，除少數精瓷外，美國已不再依靠中國進口瓷器。
二、十八世紀晚期至十九世紀中期華瓷外銷趨于低迷的原因
以上考察了該時期中外陶瓷貿易逐漸衰退的主要表現。那么其原因何在?綜觀這一時期中外陶瓷貿易，其國際市場逐漸萎縮是歐洲制瓷業的發展對華瓷需求迅速收縮、華瓷產量及質量不斷下降、販運華瓷的利潤明顯減少等多種因素交錯作用的結果。其主要原因有：
1、歐洲制瓷業的發展
十六世紀，華瓷輸入歐洲后，其巨額利潤激發了歐洲各國試制華瓷的熱潮。但直到十八世紀，歐洲的制瓷業尚處于實驗和探索階段。十八世紀初葉，歐洲才取得硬瓷實驗的成功，他們的主要產品還是釉陶或軟瓷。總之，十八世紀前中期，歐洲硬瓷的生產，還處在起步階段，其形狀和裝飾還是效仿中國瓷器，產量十分有限，價格昂貴，只能滿足少數富有階層的需求，難以和裝飾圖案種類繁多、價格相對低廉的華瓷相比，中產階級和廣大公眾仍舊仰仗華瓷的供應，因此華瓷在歐洲還擁有廣闊的市場。十八世紀中后期，歐洲制瓷業努力降低成本、提高質量、完善產品的款式和圖案，以適應市場，華瓷逐漸處于不利地位。華瓷在歐洲市場上也發生了一些微妙的變化，如1780年代，歐洲對粗瓷的需求明顯增多，對比較高檔的華瓷需求減少。此間的一些記載，講道：“大班稱為炻器的粗瓷，需求量很大。因為這些粗瓷耐損耗，適合用作旅館的餐具。”[⑤]這是因為歐洲新興的制瓷業歐洲制瓷業，在迎合西方顧客的情趣和交貨速度方面占有優勢，在粗瓷的批量生產上還達不到中國的水平，普通瓷器的價格上尚競爭不過中國。十八世紀末十九世紀初，歐洲制瓷業的進一步發展，不但成功燒制出適合本國市場的日用真瓷，還努力打進國際市場，在美洲、中東、北非都有歐瓷出售。英國的Wedgwood、Worcester、Staffordshire瓷廠，法國的Sevres、Limoges瓷廠都向美國輸出瓷器，英國自1810年起從瓷器進口國變成出口國[⑥]。歐洲本土瓷器逐漸把亞洲瓷器排擠出歐洲市場。同時，為了保護歐洲瓷器工業，各國都采取了關稅保護，進口瓷器都必須繳納高額的稅款，這對華瓷是一個重大打擊。[⑦]
2、華瓷質量和產量的下降
乾嘉之際，清朝社會經濟由盛轉衰，從嘉慶開始，為了節省開支，朝廷已不再向景德鎮御窯廠派專司其事的督陶官，而改由地方官兼管。此時御窯廠的規模、瓷器品種和數量都在縮減，瓷器生產大多沿襲舊制，很少進行創新，許多高成本的瓷器也不再燒造。嘉慶早期青花瓷器大多延續乾隆時期的風格，到嘉慶后期，由于國內購買力降低，青花瓷以日用瓷、粗瓷為主，精瓷逐漸減少。瓷器的質量和藝術水準都遠不如乾隆時期。《陶雅》一書記載:“嘉道而降，畫工、彩料，直愈趨愈下。”乾隆后期景德鎮高嶺土嚴重缺乏，嘉慶時開始從星子縣開采高嶺土。由于土質含量不同，工匠一時難以掌握二元配方比例，經常出現盤塌底的現象，因此景德鎮工匠加大加厚瓷器底部，同類瓷器比乾隆時期的都重。盡管有些精美器物風格上與乾隆青花相差無幾，但缺乏精雕細琢。為了節約成本，一些民窯不用瓷餅，直接放在粗砂上燒制，出現圈足沾砂的現象，釉面出現“波浪釉”“橘皮紋”十分粗糙。
中國的制瓷業在1780年代還受到了自然災害的影響，據載，“瓷器作坊遭遇到很多困難，數量大減”論文怎么寫。廣州的大班報道：“越來越多的瓷器作坊倒閉。在10—12年間歐洲制瓷業，已有180余家破產”。廣州瓷器經營商講道：“1786年的旱災和米價的上漲，使得工人幾乎無法維持生活，窘迫到不得不放棄燒瓷的工作”。[⑧]
此外，華瓷生產受到封建統治者的殘酷壓迫和剝削。地方官吏對民窯制瓷業課征重稅，以采辦為由低價收購甚至無償占有生產者的勞動成果。還有各種繁重的差役負擔，窯場工匠常被輪流征用為官府燒制瓷器。
所有這些因素使得景德鎮和全國各主要窯口的瓷器生產數量和質量都在走下坡，制瓷業的不景氣制約了中西陶瓷貿易的進一步發展，華瓷銷路大不如前。
3、販運華瓷利潤下降
1770年以前，瓷器貿易基本上保持著比較高的利潤，歐洲各國在巨額利潤的驅使下爭相進口華瓷，十八世紀晚期起，歐美多國政府為保護本國制瓷業，不斷增加華瓷入口稅，而清政府對外國商船的稅收卻不見減少，販運華瓷的利潤明顯下降。例如，1740年之前，荷蘭銷售華瓷的利潤基本上都能保持在100%以上，1730年高達232%。1740一1770年間，利潤有所下降，但除了個別年份之外，利潤基本上仍能保持在100%左右，1757和1758年的利潤甚至超過了200%。1771年開始變得慘淡，利潤基本上只能在50%左右。1786年的利潤僅有16.7%，1792年則是20.5％（見下圖）
與此相反，茶葉的銷量隨著飲茶在歐洲尤其是英國的普及而日益增加，而且歐洲本土和殖民地都還未培植出茶葉，“在十八世紀，茶只能從中國獲得”，因此十八世紀晚期起，隨著茶葉利潤的水漲船高，很多歐洲國家都將對華貿易重心轉移到可以獲得巨額利潤的茶葉貿易上。華瓷貿易額在總貿易額中的所占比重逐漸減少，“1792年廣州總共輸出價值7490524兩的貨物，其中瓷器44230兩，只占了0.59％”[⑨]。
綜上所述，十八世紀后半期，隨著歐洲本土制瓷業的成熟，華瓷利潤的下降，歐洲市場開始排斥華瓷歐洲制瓷業，這種局面，使華瓷處于不利地位。但是，此時中美直航貿易的開通，由于美國沒有本土瓷器工業可與華瓷競爭，大量進口華瓷，華瓷為了適應美國市場的變化，也不斷更新瓷器的樣式和裝飾，華瓷尚未完全失去發展機遇。十九世紀前中期，歐瓷器質量有了很大提高，瓷價不斷下調，與質量不斷退步的華瓷展開競爭，進入美國市場，激烈的資本主義競爭擠掉了華瓷的國家市場，中國的瓷器行業生產和貿易地位逐漸衰落。
個人信息：
余張紅江西九江人 寧波大學人文與傳媒學院二年級研究生
研究方向：區域政治與對外關系。
[①] 劉昌兵.海外瓷器貿易影響下的景德鎮瓷業[J].南方文物.2005，(3)
[②] 朱培初：《明清陶瓷與世界文化的交流》，輕工業出版社，1984年，第107頁。
[③] D.F.Lunsingh Scheurleer: Chinese Export Porcelain，P71一73
[④] Jean Mcblure Mudge: Chinese Export Porcelain for the American Trade(1785一1835)，P125
[⑤] C.J.A.Jong: Porcelain and the Dutch China Trade，P.124
[⑥] Jean Mcblure Mudge: Chinese Export Porcelain for the American Trade(1785一1835)，P126
[⑦] John Goldsmith Phillips: China-Trade Porcelain 1959.p.41
【論文摘要】：人是企業最重要的資源，人事就是對員工的選擇和使用。因此新戰略與政策的實施往往要求新的人力資源管理重點以及對員工的不同使用。我在論文中對MNC在根據戰略需要招聘培訓合適的員工時存在的問題，進行了詳盡的闡述、歸納和分析，并同時提出了具體的改進措施。
一 出現的問題
人是企業最重要的資源，人事就是對員工的選擇和使用。因此新戰略與政策的實施往往要求新的人力資源管理重點以及對員工的不同使用。哪么這就需要聘用有新技能的員工，解聘哪些技能不符合要求的員工。
MNC在根據戰略需要招聘培訓合適的員工時，由于其招聘的員工來自不同的國家，受到本國政治經濟條件的限制、民族文化、以及有本國的價值觀，對事物的態度和好惡所左右，他們所提出的方案及做出的決策等都存在著差異化，這給大多數MNC完成長期、全球目標造成了困難。因此在這處理人事中常遇到以下問題：
（一）因文化差異、習慣不同而導致的管理不善，人力資源管理成本的增加。
文化差異的確是一個最令人頭痛的變量，然而它又是一個最重要最不容忽視的變量。許多失誤就是因為對這些差異缺乏全面的了解而造成的。下面舉一個簡單的例子：海爾是中國一個比較有名氣的跨國公司，其標志是兩個上半身沒穿衣服的兩兄弟，其產品在大部分國家是受歡迎的。但其產品卻在中東一些阿拉伯國家中遇到不少麻煩。其因是在阿拉伯國家中不允許出現沒有穿衣服的人物，這會被認為是對人的不尊敬。所以在阿拉伯國家的婦女都是穿得嚴嚴實實的只留出兩面個眼睛。很顯然在選擇在中東阿拉伯國家的銷售負責人員就慎重些。
（二） 相關人員能力不足
MNC在實施新的戰略與政策時，必須有著適合的人員萬分和技能組合的強大的管理人員。除非在關鍵的職位上都已經配置了有能力的人選，否則要實施新的戰略和政策是很困難的。因此如何來培訓企業管理人員，提高其能力，這是MNC在處理人事中的國際問題普遍存在的問題。
（三） 用人不當
古人去：“業術有專攻”。MNC在處理人事中應當全面了解和知曉這些人員的特點、強項、優勢、劣勢等。如果MNC把一個適合做管理不適合做銷售的人員安排從事，到海外銷售工作，其后果可能是災難性的。在中國就有一些公司把對文化毫不敏感的人用在海外敏感的管理和銷售的崗位上，造成了難以彌補的損失。
（四） 缺乏移情能力，存在感知差異
移情能力是指設身處地去考慮別人的想法、做法等。上面講過了因受文化差異、風俗習慣的影響、人員之間存在對同一件事存在不同的感知。這也是MNC在處理人事中的比較棘手的問題
（五） 其它可能出現的問題
任何事物都是不斷變化，發展的，有很多問題是潛在的但沒出馬上表現出來的。所以這也是MNC領導層難以處理的一個問題。
二 對策
心上分析了MNC在處理人事中所遇到的國際問題，哪么如何來解決以上的問題？我覺得應從以下幾方面來解決。
（一） MNC管理都者需要思考和理解文化差異及有可能導致的文化沖突。
MNC的管理人員到具有不同文化的東道國工作時，往往會遇到很多困難，產生矛盾，從而影響了新戰略的制定與實施。因些在員工的選擇和使用上須謹慎。
（二） 建立有效的跨文化溝通機制。
要消除文化差異所導致的種種矛盾和沖突，必須發展有效的跨文化溝通。這是在承認文化差異的基礎上通過各種渠道促進不同文化的相互了解、理解和適應，跨文化溝通就當是廣泛深入的。存在于不同民族文化、企業文化和個人素質各層面之間。在跨文化溝通時應盡量使用雙向溝通。雙向溝通的結果所得到的反饋可以幫助進一步闡述雙方的意圖，有助于來自不同文化背景的住處作出完整和正確的傳遞和表達。
（三）恰當運用“文化移情”。
文化移情就要求人們設身處地考慮他國文化、擺脫自身的本文化的約束，并對他國文化采取較為完整的立場。文化移情也應該遵循適度原則，即既不能移情不夠，又不能移情過度。文化移情的適度主要體現在知覺移情和交際移情這兩個方面的適度。要貫徹文化移情的適度原則，就必須堅持文化平等性原則，反對民族文化中心主義，克服文化偏見和定勢等不正常的心態，在跨文化交際裎中提高文化移情能力。
（四） 跨文化培訓。
跨文化又叫交叉文化，是指具有兩種不同文化背景的群體之間的交互作用。跨文化培訓可以使企業員工理解文化的差異，把握不同文化的特質，從而減輕可能的文化沖突；同時，還可以維持組織內良好穩定的人際關系，保持企業內信息流暢，另外，跨文化培訓也可以使學員學會融合不同文化的方法，從而構筑文化整合的基礎。對東道國員工的跨文化培訓，可以促進東道國員工對企業經營理念及習慣做法的理解；對母公司外派員工的跨文化培訓，則可以使其在跨國經營過程中不斷克服在新環境中的新文化對自己原有文化的沖擊，以更好地適應新環境和新文化的要求。
（五） 進行跨文化整合
雖然有來自不同文化背景的人，在價值觀念、生活習慣、基本價值觀方面有所不同，但這些人如果天天在同一家公司，受工作場所同化的影響，也可以形成相同的文化，對來自不同的員工進行文化整合。
（六） 實施本土化，招聘當地人員。
在MNC實施對海外戰略與決策時，可以考慮在當地招聘當地人員。其好處頗多：可以馬上崗投入生產中，公司也可以不用進行跨文化的培訓，這樣可以減少公司的成本，提高效率。Microsoft公司前總裁鮑爾默對前Microsoft中國的總裁吳士宏講到，他之所以費時一年，一定要找一個中國人作總經理，是考慮到在中國長期的發展戰略。本地人是真正了解中國的文化和市場，能夠更有效地進行長期性行動。
參考文獻：
1．席酉民 主編 《跨國企業集團管理》 機械工業出版社 2003年
2．劉景雄（美）著 《跨國經營失誤的案例》 山東人民出版社 2004年
【關鍵詞】能源業；外匯風險暴露；防控對策
一、我國能源業現狀
近年來，由于我國經濟發展的突飛猛進，能源消費總量一直持續高速增長，從改革開放1978年的570百萬噸標煤增長到至今的3629百萬噸標準煤。我國能源消費的發展階段可以分為三個階段：1978年至1996年為平穩增長階段，每年的能源消費增長率水平基本在百分之五至百分之六間；1997年至2000年為負增長階段，史丹認為對外開放提高了能源利用效率的顯著性，產業結構和工業內部結構調整提高了能源的輸入產出比率，經濟體制改革改善了能源的低效率運用，是這個階段出現負增長的的主要原因；2001年至今為持續高速增長階段，每年的能源消費增長率水平基本在百分之九以上，在2003年至2004年間曾一度超過百分之十五。據國際能源組織（IEA）預測到2030年我國的能源需求量將會是現在的兩倍多。那么在當下的經濟發展中，我國國內的實體經濟，基礎設施發展都必須有國家的命脈產業作支撐才能穩定國家經濟，是經濟持續穩定快速的增長。回顧我國能源產業自1990年至2011年期間我國能源的消耗以及能源供給狀況如圖1所示：
從圖1了解到我國能源業從1990年至今一直都是能源消費產量高于能源生產總量，并且由于2001年加入世界貿易組織（WTO）后，我國經濟的高速發展對于國內的國民經濟命脈行業-能源業，增加了更多的需求，由于經濟的飛速發展，國家對于基礎設施的建設也在不斷的擴大，那么作為鋼鐵，水泥和化肥等重工業堅實后盾的能源行業也同樣出現順周期的增長的需求，即是2002年開始無論是能源生產總量還是能源消費總量都有了大幅度提高，同時對于能源業的上市公司也提供了進入世界舞臺的很好的契機，為世界經濟市場提供我國更多的有附加值的經濟產品。而其中關于原油和原煤的增長比例最為突出，如圖2、圖3所示：
從圖2、圖3了解到原油消費與原油生產的的增長比率是同向趨勢變化，1994年開始原油生產增長率一直低于原油消費增長率；原煤消費與原煤生產的增長比率也是同向變化，但從1994年開始原煤消費增長率一直低于原煤生產增長率，1994年至2002年間二者是逐漸遞增，2002年至今二者都是逐漸遞減的。主要原因是原油生產、消費總量的基數較大，雖然絕對量增長了但是相對量仍然表現出了下降趨勢，2001年加入世界貿易組織后，2002年起我國能源產量需求開始有了明顯地增長，并保持較高的增長速度，但國內原油礦產資源的生產量還是不能滿足我國經濟持續快速發展的戰略需求，此時，我國政府適時地調整了關于我國能源政策，即是調整能源類產品的輸出、入產量，以盡可能滿足國內重工業企業發展對能源類原料的需求。而對于原煤在1994-2002年間因為國內經濟政策環境與開掘技術的限制輸出煤產量絕對量低，相對量增長率呈小幅度提高，但始終是原煤生產的增長率高于原煤消費的增長率，2001年開始國家出臺各項力糾煤礦安全整頓條文，所以原煤的增長率一直持續較平緩的増張趨勢。
二、我國能源業外匯風險暴露問題
（一）海外拓展地緣性關系復雜
根據世界石油剩余探明儲量和待探明石油儲量的分析，世界石油資源增長主要來源于中東、俄羅斯-中亞、南美、北非等四個地區。海外石油拓展應把眼光重點放在中東地區，不僅因為中國企業介入具有一定優勢，更因為這個地區的項目較好儲量多，開采成本低。據了解，中石化已經成功登陸世界上最大的油氣富集區沙特阿拉伯，并在加拿大、伊朗、沙特、加蓬、哈薩克斯坦、也門及厄瓜多爾等國家參與當地的石油及天然氣項目。中石油正在執行的44個海外石油投資項目，分布于世界4大洲18個國家和地區，基本上形成了北非地區、中亞地區、南美地區和亞澳地區4個海外油氣生產基地。
（二）經營風險管理不規范
并購后的企業重組和整合的目的是要提高企業經營效率，效率的提高主要通過規模經濟獲得。一般說來，企業并購帶來企業規模的擴大，并通過生產一體化、管理一體化、營銷一體化、品牌一體化以及專業化分工協作和技術水平的提高實現規模經濟。如果企業并購后不注意防范經營風險，就可能會出現管理失控、整合不力、銷售減少等情況。
（三）能源類金融產品單一
一方面，國內金融機構能夠提供的能源金融業務類型較為單一，主要以中長期的能源信貸業務為主，而國際上較為流行的多種能源期貨、能源企業和能源產品的資金結算業務、能源產品的利率及匯率風險服務等目前還無法實現；另一方面，我國能源金融衍生品較為單一，燃料油期貨是目前國內唯一的能源類型期貨品種。作為世界第二大石油消費國，我國竟然連原油期貨產品都沒有，何談爭奪石油定價權的問題。此外，單一的燃料油期貨也使得我國在能源金融產品運作方面的經驗極度匱乏，如前文所述，市場監管和法律法規等都處于落后狀況。
三、降低我國能源業外匯風險暴露的對策
隨著我國市場經濟的不斷發展，宏觀經濟政策出臺的導向作用決定了我國經濟發展方向，發展速度的快慢，市場化深入程度的層次等等，人民幣匯率改革制度的宏觀經濟政策出臺是我國為實現市場化經濟邁出的巨大一步。到目前為止，人民幣匯率初步實現了雙向波動的目標，長期穩定的人民幣名義匯率開始了螺旋式上升的過程，這就迫使我國國內企業從微觀層面上增加了匯率風險，進而影響企業總資產、總市值，增加了外匯風險暴露的程度。我國國民實業發展對于能源動力的需求有增無減，但是限于我國不可再生能源的勘探、采掘、加工技術的制約，導致能源消費量的增長超過了能源供給量的增長。為了保證我國經濟穩定的增長勢頭，我們必須首先采取有利措施保證能源安全——經濟發展之堅實后盾。
（一）結合自身經營特點，選擇合適的金融工具對沖外匯風險
結合我國能源業上市公司的實際情況，積極選擇適合自身經營特點的金融工具對沖外匯風險。因為石油，煤炭采礦業一般都是提前采倔，面臨的風險都是將來發生的風險沖擊。而我國金融衍生品市場能夠提供的產品一般分為現貨，遠期，期貨，期權，掉期等幾種。我們適合選擇用現期沖銷的辦法進行風險防御，原因是，煤炭能源類的開采是長時間持續性的，而開采時面臨的成本和未來陸續開始賣出煤炭資源的產品是由時間間隔的，并且是長時間的持續區間，所以我們必須選擇現時的合約與將來分布在不同時間段的合約做相反的交易，最后做到風險的對沖。目前國內已基本都能為各大企業提供此類風險對沖產品，不過，也得認識到我國的金融衍生品市場還不成熟，產品的品種少，權力小，要求多，費用高等等缺點，企業必須要結合自身經營產品的特點選擇合適的金融產品規避風險。
（二）注重融資幣種多元化方式，分散外匯風險
通過融資多元化進行資產負債的匹配。在能源業上市公司的海外業務經營擴大中，資金欠缺總是始終不變的問題，我們在建設新機構的時候不能只利用一種貨幣進行借貸融資，應該采取一籃子貨幣的融資方式進行交易。因為一旦是采取了多樣化貨幣的借貸方式，企業內部可以通過會計手段調整資產負債比，進而降低我國能源業上市公司的境外資產或負債的暴露，一般盡可能將外匯借款與外銷收入匹配，減少匯率變化對上市公司正常經營管理的沖擊。從而降低匯率波動對公司外匯風險的暴露的影響程度。
（三）擴大企業海外規模，實現各區域內部外匯風險的對沖
擴大我國能源業上市公司在海外機構的建設，通過不同區域經營場所的不同貨幣來化解因為外匯波動而造成的外匯風險暴露，用該區域產品的銷售收入和進口成本能在一定程度上對沖部分外匯風險。隨著我國經濟金融的迅猛發展，我國國民實業發展對于能源動力的需求有增無減，但是限于我國不可再生能源的勘探、采掘、加工技術的制約，導致能源消費量的增長超過了能源供給量的增長，所以，我國的礦產能源進口量也在增加，在國外尋找礦產能源出口類國家，擬或是與開采、挖掘技術不成熟的國家合作取得開采權等等方式，為滿足國內能源需求而開拓海外業務、開辦海外公司等等，因為是能源類產品，對于我國而言，能從國外進口的能源產品都不是近距離運輸，所以如果我國的能源行業企業能在國外經濟市場建立多個不同幣種的市場區域，那么這就形成了這些企業的海外資產規模的擴大，同時因匯率的波動而遭受的外匯風險暴露影響也越來越大。近幾年因人民幣匯率的改制，人民幣匯率值下行的很快，升值幅度較快，這就導致了出口外向型企業用人民幣計價的企業價值得到重估，人民幣升值讓這些企業的總資產、總市值降低。同時，存在以外幣計價的上市公司則會出現相反的情況。在這種情況下，此時我就可以通過海外機構在年末會計結算時獨立統計，子公司只是向母公司提供具體數字，而不做具體的資金劃撥，這就使得能源業企業的外匯風險暴露降低；還可以在設立的區域業務結算中心統一管理并可以做好對沖債權債務關系。
參考文獻
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論文摘要:針對國內外迫切關注的人民幣升值問題,從正反面分析人民幣升值給江西省進出口企業帶來的影響入手,闡述何類型企業影響較為嚴重及企業面臨的問題,并在此基礎上提出企業的應對策略及政府的政策支持建議。
1江西省進出口貿易現狀分析
人民幣升值對中國經濟具有正反兩方面的影響。從正面來說,人民幣升值意味著人民幣的國際購買力增強,有利于降低進口商品價格,使國內消費者受益,同時,也可以降低以進口原材料為主的出口企業的生產成本。從長期來看,人民幣升值有利于促使國內企業努力提高產品競爭力,增強中國企業國外投資能力。
人民幣升值,對出口導向型行業最直接的影響就是出口價格的相對提高,這意味中國產品在國外價格競爭力的下降。另外,出口企業還會遭受出口收入轉化成人民幣時的匯兌損失,以及由于出口量減少造成的損失。
人民幣升值對外貿企業的負面影響主要體現在以下幾個方面:
(1)直接匯兌損失。企業從簽訂合同到合同真正履行需要幾天甚至一月時間,買方按合同付價,隨著人民幣對美元的不斷升值,外貿出口企業結匯時就會產生較大的匯兌損失,影響企業盈利。以紡織業為例,我國紡織品出口基本上是用結算方式,一季度人民幣兌美元的升值使該行業出口企業普遍遇到很大困難,企業的利潤空間基本上消失。
(2)對于國內采購企業,人民幣升值導致成本上升,國際上成本優勢逐漸喪失。
(3)出口成交難度加大且具有不確定性。針對人民幣兌美元匯率變化較大的情況,大部分中小企業出口成交具有不確定性。例如,多數出口加工企業交貨期一般在3-5個月,企業計價時要考慮到幾個月以后的匯率水平,多數企業用6.6-6.7的水平計算,由于產品多數屬于低附加值產品且沒有定價權,客戶往往不能接受美元報價進行提價,訂單因而轉向越南等其他國家。
據南昌海關統計,2008年上半年,江西省進出口總值達62.2億美元,同比增長55.3%。在人民幣大幅升值的前提下,江西省對外貿易保持50%以上的高速增長,主要是得益于進口的大幅增長和多晶硅等少數出口產品的迅猛增長。
雖然2008年上半年的出口保持高速增長,但主要是由少數出口產品帶動的,在此次調研中,多數出口企業目前處于艱難境地,處于困難的企業整體出現以下幾大特點:
①低附加值,勞動密集型產業受損嚴重。產品附加值低,其出口利潤空間小,人民幣升值以后,其經營、生存壓力較高附加值產品更大,有些甚至將無法繼續出口。以紡織業為例,2007年三分之一的紡織企業利潤率有6%-10%,整個行業的平均利潤率只有3.9%,2008年一季度人民幣對美元升值達到4.49%,使得很多企業面臨的是做多虧多的境地。
相對而言,高附加值的產品,由于其有較大的利潤空間,且有一定的定價權,人民幣升值造成的損失可以在一定范圍內得到消化。
②原材料國內采購,出口采用美元結算的企業影響較大。
調研中,一家名為廣盛電子的企業稱,人民幣升值對企業影響很大,他們采用的模式是內購外銷,也就是原材料國內采購,產品國外銷售,2008年以來,僅匯兌損失就高達800萬,而公司的年凈利潤也僅800萬,匯兌損失完全擠占利潤空間。相對而言,儲科電子采取的是原材料進口,產品外銷的模式,該公司工作人員稱幾乎感覺不到人民幣升值壓力。
2江西省進出口企業目前面臨的主要問題
2.1企業避險意識和能力較差
由于長期以來人民幣匯率相對穩定,企業規避匯率風險的觀念較為淡薄。在此次調研的眾多企業中,絕大多數企業沒有采取任何經濟手段規避或管理匯率風險,僅僅把匯率風險歸于政策性因素,僅有一家公司利用外匯市場進行套期保值來規避風險。
2.2金融體制改革和金融產品服務創新相對滯后
由于我國金融機構還不具備承擔外匯風險的能力,放開人民幣匯率,未知的風險和沖擊可能給我國金融市場造成很大壓力。
2.3產品附加值低
產品附加值低的加工貿易導致企業沒有定價權,在國際市場上處于被動地位,人民幣升值擠壓利潤空間,產品漲價又不被顧客接受,所受沖擊比較大。超級秘書網
3對策建議
(1)原材料與上游產品價格大幅上漲。綜合計算,由于原材料及上游產品價格上漲,國內企業生產成本上升了20%-30%,成為推動企業成本上升的第一因素。
(2)國內外貿政策的變化。近幾年來,由于國際貿易順差不斷拉大,國內被迫調整了外貿的出口政策。調整的基本方向就是對勞動密集型低加工工業的出口予以限制,給企業制造了很大的成本。尤其是對紡織鞋帽、珠寶首飾、皮革、加工、飼料等傳統優勢產業沖擊較大,這些企業又集中在珠三角地區。
(3)央行實施貨幣從緊政策影響。央行嚴格限制貸款規模,進一步加劇了出口加工企業資金困難。
在此次調研中,我們發現,從產品需求彈性的角度分析,人民幣有限升值對出口會產生一定影響,但是不會對出口產生嚴重打擊。出口企業的艱難情況是由多方面因素造成的,在政策制定方面也需考慮到上述幾大因素。從企業自身角度來看,應對策略的選擇比較重要,政府積極地對外貿企業應進行該方面的引導。
①外貿企業應該高度關注外匯市場,采用金融手段積極規避外匯風險。
要引導企業轉變經營理念,提高企業的主動避險意識,并引導企業加大該方面專業知識和人才的引進,使企業掌握匯率避險方法、工具,進行主動避險。
②開拓新的出口市場,同時擴大內銷,雙管齊下。
長期以來,江西的三大出口市場分別是歐盟、美國、中國香港。今年上半年則發生巨大變化,排名前三位的為歐盟、美國、東盟,出口額分別為6.8億美元、3.8億美元、3.5億美元,東盟躍升為江西省第三大出口市場。這一現象也表明,在人民幣升值的環境下,為了更大的利潤空間,存在出口市場轉換的趨勢,這種轉移也緩解了人民幣升值對江西省外貿的影響。同時,大多數出口企業在此刻都在積極地拓展國內市場,保存利潤空間。
③優化產品出口結構。
外貿企業提高應對能力的根本措施是優化產品出口結構,轉變外貿增長方式,走高質量、品牌化之路,提高出口產品的國際競爭力,確保我國外貿企業具有長期的競爭優勢。在適當的時候,我國外貿企業更要大膽的走出去,減輕國內貨幣升值帶來的沖擊力,提高自身的競爭實力,在激烈的國際市場競爭中立于不敗之地。
(4)結匯多元化。
外貿企業應該從自身效益出發,在出口結匯時,不要單盯美元一種外幣。根據出口地區不同,經與外商協商,選擇其它在國際市場流通且匯率穩定可靠的幣種作為結匯外幣,如歐元、日元、英鎊等。
從政府角度來說,可以主要從以下幾方面著手:
①調整產業結構。結合自身情況,鼓勵全省各進出口企業堅持以科技進步為推動力,改變過去以初級產品出口為主的格局,大力調整和優化出口產品結構,對高附加值企業給予一定的政策支持。
②鼓勵原材料海外采購。人民幣升值使原材料海外采購具有優勢,由于進口關稅,運輸成本等導致眾多企業對原材料海外采購望而卻步,針對這種現象,政府可以對外貿企業進行一定的進出口運費補貼等政策支持。
參考文獻
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【論文關鍵詞】 知識產權保護 家電出口 海爾
我國從1987年就開始家電產品的出口，知識產權糾紛是影響我國家電出口的一個重要問題。經過經驗的不斷積累和意識的增強，我國開始逐步建立完善知識產權保護制度。 一、我國家電產品出口中面臨的知識產權糾紛 我國家電產品的商標、專利以及外觀設計屢屢被外國企業搶注，造成我國家電產品出口到國外遇到和自己相同的商標和外觀設計，但由于我國家電產品沒有在國外注冊商標和申請專利，面臨著侵權問題。國外企業往往會起訴中國家電出口企業侵害其的商標權和專利權，經過和國外企業的協商談判以及上訴，外國企業向中國企業收取專利使用費和讓中國家電出口企業贖回自己的商標。中國的家電產品出口到國外還要向自己的專利和商標付費，不難看出中國家電產品出口中的知識產權保護的薄弱和面臨著十分嚴峻的問題。
對我國家電產品出口中面臨的知識產權糾紛有了初步了解之后，作者以海爾為案例，分析自主技術創新和產品出口中，如何把知識產權戰略和自身發展戰略緊密結合起來，打造國際品牌。 二、自主技術創新和產品出口中的知識產權保護——以海爾為例 作為國內最先成功實施國際化戰略的家電企業，海爾的目標是要成為中國的國際知名家電企業。而要達到這一點，海爾就必須在國際范圍實現本土化，包括本土化技術研發、本土化產品生產和本土化銷售。
擁有自主知識產權，是進入國際市場的前提條件：
1.實施本土化技術研發，要能成功地取得本土化的技術專利保護。在國外的設計中心，技術基礎是源自于海爾自身的技術實力。這時的知識產權已經成為一種市場準入資格，技術成果不進行專利申請、缺少當地國家法律保護，就難以取得法律上的同等地位。
2.本土化生產的關鍵因素也包含知識產權領域。投產前沒有通過專利檢索跟蹤，對現有市場技術發展就不可能形成一個全面、準確的掌握，當然將直接影響到整體投資項目決策的做出，造成投資方向的錯誤。
3.知識產權是成功實施本土化銷售的前提。在簽訂國外銷售協議時，都會對產品提供方提出關于專利侵權責任歸屬問題。目前，海爾已經進入歐、美、日等國家和地區的主要超市、零售網絡，正是得益于海爾具有的自主知識產權。 海爾把知識產權的保護和企業自身的發展戰略緊密的聯系在一起，無論在國內的發展還是國際中的競爭都把知識產權的保護放在十分重要的位置上，避免了在知識產權保護上的疏忽;海爾擁有一套完善的知識產權保護體系，對新技術新產品的專利保護很及時到位，對每一項新技術、每一件新產品的知識產權保護意識都很強。
三、我國家電產品出口中的知識產權保護策略 1.中國家電產品要實現自主品牌經營和保護。我國家電企業經過多年的努力和發展，已擁有不少的知名品牌，如:海爾，海信，TCL等。但知識產權保護尤其是出口中的知識產權保護還很落后，使國外企業有可乘之機，搶注我國家電產品品牌和商標，直接影響了我國家電企業的出口和海外經營，阻礙了企業的國際化發展。
所以我國家電生產企業在注重自主品牌經營的同時，更要注重自主品牌在國際競爭中的保護，做到自主品牌的牢固擁有。 2.完善家電產品出口中的知識產權保護制度。完善家電產品出口中的知識產權保護制度，可以實行家電產品在國外先注冊后出口的方法和新產品下線立即注冊的方法。當我國計劃要出口某種家電產品的時候，可以先行到國外注冊該產品的商標專利以及外觀設計，這樣可以避免外國企業搶注，實現產品的順利出口。當我國家電企業新技術的應用或新產品的下線時，可以立即給這項技術或產品申請專利，做到下線時都已是專利產品，不給外國企業可乘之機。 3.我國家電企業積極應對外國搶注，抄襲的行為。我國家電企業不重視出口中的知識產權保護，這就造成外國企業的搶注和抄襲，并對中國家電企業提出的交涉置之不理。
我們應該積極面對國外企業的行為，據理力爭，必要時要通過法律的手段解決。向國外企業傳遞一個信息：中國的家電企業非常重視出口中的知識產權保護，中國家電產品的品牌、專利等自主知識產權不可侵犯。積極應對外國企業的侵害中國家電企業的行為是中 國家電產品出口中的知識產權保護策略的重要組成部分。 4.我國家電企業應了解國際規則及出口國家的情況。我國家電企業在出口中應詳細了解WTO規則，在國際規定的范圍內進行活動，使我國家電產品出口有法律法規上的保障;我國家電企業還應了解出口國家的具體情況包括出口國家的法律法規、貿易政策以及知識產權保護情況，做到知己知彼，及時識破出口國家的貿易陷阱，避免與其不必要的糾紛。
總之，我們必須提高所有家電企業知識產權保護意識，完善我國家電產品出口中的知識產權保護，制定國家知識產權戰略，以增強我國家電企業在出口中的科技、經濟競爭能力，更好地參與并在國際競爭中勝出。
俞飛編:知識產權保護[J].廈門大學出版社，2007年11月
【論文關鍵詞】福建運動品牌；國際化戰略；挑戰；應對措施
一、福建運動品牌現狀
1.福建民營經濟發展史
福建省地處中國東南沿海地區，自古以來就有經商的傳統，改革開放以來，改革開放以后特別是上世紀90年代以來福建民營經濟從小到大由弱到強發展迅速逐步成為福建經濟發展最具活力的因素成為改革開放和經濟建設的主力軍成為建設海峽西岸經濟區的一支重要力量，這里，以泉州為代表的民營企業更是獨領，泉州經濟以家族式的作坊起家，逐步擴大為股份制公司，在輕工業方面擁有很強的實力，并且擁有許多的知名品牌，如恒安，達利園等等。
2.福建運動品牌發展史
中國改革開放二十多年來，體育事業得到了長足的發展，中國體育健兒們在國際賽場上屢創佳績，尤以2008年北京奧運會達到頂峰，中國取得了金牌總數第一的歷史最佳戰績。于此同時，全民健身運動也在如火如荼的開展起來，富裕的中國人民越來越看重自身健康，越來越多的人投入到體育鍛煉的隊伍中去，伴隨著這股全民健身的浪潮，中國體育產業也獲得了飛速的發展，尤其是運動鞋業，中國現在已經成為世界最大的運動鞋生產國。泉州在此期間發揮生產運動鞋本身投入資金較少，技術要求較低和民營企業自身較為靈活的特點，一舉成為一個名副其實的運動鞋生產基地，據統計，中國運動鞋產量占到了世界的80%，而泉州的這些民營運動品牌則控制了全國中低端運動鞋市場的大部分的產品供應。
二、福建運動品牌的國際化戰略
1.品牌國際化戰略概念
品牌全球化是企業在進行跨國生產經營的活動中推出全球化的品牌，并占領世界市場的一個過程。即企業在全球性的營銷活動中，逐步建立自己的品牌形象，達到一個的目標。不僅要利用本國的資源條件和市場，還必須利用國外的資源和市場，進行跨國經營，即在國外投資、生產、組織和策劃國際市場營銷活動 。品牌國際化是企業發展壯大的必經之路，一個國家的跨國公司的數量直接決定了一個國家的經濟競爭力。同時也只有實施品牌國際化戰略，一個國內的企業才有可能從相對穩定和飽和的國內市場中脫穎而出，找到新的發展方向和利潤增長點，所以，企業實施國際化戰略是必要和迫切的。
2.福建運動品牌實施國際化戰略的現狀
眾所周知，福建是中國運動品牌發展最早的地區之一，擁有眾多的運動品牌，由于國內市場上高端市場被耐克，阿斯達斯，銳步，彪馬等國際知名品牌占領，而中低端市場的品牌眾多，其中李寧是這個市場的領頭羊，其定位是國內品牌中最高的，緊接著就是以安踏，匹克，特步，鴻星爾克為代表的福建運動品牌，由于多年來的品牌積淀，福建的這些運動品牌已經基本在國內的二三線城市成為市場的主導，在一線城市也基本站穩腳跟，可以說，國內市場并沒有太大的潛力可以發掘，近些年來，福建的這些運動品牌在拓展海外市場上的力度不斷增加。
3.福建運動品牌實施國際化戰略的優劣勢分析
（1）優勢分析
1）地理位置優勢
福建地處東南沿海地區，這里是中國經濟最發達的地區，位于閩南地區的泉州自古以來就是海上絲綢之路的中心，海路運輸發達，并且有著廈門港這樣的國際級海港。福建的鄰省廣東和浙江同樣也是民營經濟發達的省份，與寶島臺灣隔海相望，有利于出口和與國外開展貿易往來。
2）價格優勢
泉州出口的鞋類產品價格仍然出于一個較低的狀態，可以說價格牌是福建運動品牌的王牌之一，由于受國際金融危機的影響，歐美國家的經濟都不甚景氣，失業率不斷攀升，不少人中產階級成為窮人。越來越多的歐美人傾向于購買較為廉價的商品，因此，福建的運動品牌可以充分發揮價格的優勢，打入美國中低端運動裝備市場，另外，在發展中國家市場，人民的收入水平和消費能力出于較低的水平，大部分的民眾沒有能力購買像NIKE，ADIDAS，PUMA之類的國際知名運動品牌（耐克在國際市場上的價格大約是50-200美元）而較為廉價的福建運動品牌裝備容易成為他們購買運動產品時的首要選擇。
（2）劣勢分析
1）品牌知名度
品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。一個好的品牌能給該企業帶來巨大的利益，國外的運動品牌較早開拓國外市場，在世界上的知名度也比較高，相比之下，福建運動品牌起步較晚，目前只有在國內擁有較高的知名度，在海外市場的知名度相對較低，大部分的國外消費者并不知道這些品牌，這就給福建運動品牌的國際化戰略加大了難度。
2）技術落后，設計水平較低
福建的運動品牌大多依靠仿造國際著名品牌起家，或者為其他知名運動品牌提供OEM，開始產品技術研發的時間較短，運動技術創新水平不高。由于國外的消費者層次較高，他們對于運動裝備的選擇更加挑剔，不但要強調舒適安全，還講究運動科技，已達到更好的運動效果和對身體的保護。另外，運動品牌的主要目標群體是年輕人，他們追求新潮時尚，喜愛新鮮事物，他們對產品外觀的要求很高，寧可花更高的價格購買夠炫，夠酷的產品，這就對運動產品的設計提出了較高的要求，由于福建的運動產品設計起步較晚，并且在很長的一段世界內是以模仿國外運動產品設計為主，因此在產品設計上與國外運動品牌存在著差距，很難吸引國外消費者尤其是年輕消費者的購買欲。
3）運營成本和文化差異的問題
一個品牌想要在外國市場開展業務，必須全方位的考量當地的分銷渠道，運動品牌想要在國外銷售產品，首先需要考慮在國外建立一套完整的分銷渠道。一般來說，企業可以建立自己的海外分銷機構貨通過選擇國外中間商進行直接分銷。考慮到各國之間的文化環境和市場體系千差萬別，因此國際市場的分銷渠道的建立和管理遠比國內復雜的多，另外國外的人力資源成本和租金均比國內市場來的高，這就需要企業投入遠比國內市場多得多的運營成本除此以外，符合當地消費者偏好是企業能夠成功進入當地市場的必要條件。各國偏好的運動項目差異極大，如美國人喜歡棒球，橄欖球，而歐洲人喜歡足球，東南亞國家偏好羽毛球，這就給福建運動品牌開拓國外市場增加了難度，需要迎合當地人的運動產品消費偏好，就需要拓展企業的產品線，需要投入較大的研發經費。
三、針對福建運動品牌國際化戰略所面臨挑戰的應對措施
1.清晰的市場定位
國際運動品牌當中，耐克阿迪達斯這兩大巨頭擁有絕對的實力，他們的產品線非常長，幾乎涵蓋了體育運動的各個領域，除去他們之外，其他的國際運動品牌因為沒有上述兩家公司的巨額資金為保證，他們的產品線相對較短，專攻一到兩項運動項目，在這一兩項運動方面實力雄厚，比如提到NEW BALANCE，人們就想到了慢跑，提到PUMA，人們就想到了足球，提到KAPPA，人們就想到了運動時尚，由于福建運動品牌起步較晚，品牌知名度低，技術和資金也略顯不足。福建運動品牌可以選擇某些擅長的或者具有鮮明特點的運動產品進入國際市場，并且突出民族和國家的文化特色，可以充分發揮外國消費者對中華文化的好奇和興趣。突出與其他外國品牌產品的差異，進行差異化經營，以避免過多的與市場其他同質產品的競爭。在價格方面，不能一味的以低端廉價的方式制定價格，應拓展產品等級，實現高中低全方位定價。
2.國際化的品牌營銷方式
企業在進行品牌營銷的方式和手段有多種多樣，但要實現品牌國際化，應當盡可能的實施國際化的品牌傳播方式的國際化。第一，可以選擇一家國際性的傳媒機構進行傳播，如美國的ESPN，英國的BBC SPORT。達到覆蓋全球市場的目的。第二，可以通過贊助頂級的國際賽事提高品牌的國際知名度，福建運動品牌在此方面做出了許多嘗試，并且得到了較好的效果，在此基礎上，可以嘗試贊助更高一級別的國際賽事，甚至可以是世界杯，奧運會這兩大全球性的體育盛會。第三，可以贊助頂級體育明星，特別是具有強烈感染力，擁有鮮明特色，運動壽命長的運動明星作為其品牌代言人，第四，可以進行多方位，多渠道的營銷方式，如利用互聯網進行宣傳，進入當地居民社區進行宣傳，在平面媒體上進行宣傳，盡可能的讓當地消費者多方面多渠道去感受產品，品牌和文化。
3.減少中間環節，優化產品銷售渠道
國外市場情況復雜，想要打開國外市場，選擇一個良好的銷售渠道必不可少，因此，福建運動品牌在開拓某國市場之前，應該對該國市場的分銷渠道進行充分調研。并且進行多方位的考量，進而選擇一個合適的銷售渠道，這樣可以避免過多的中間環節造成的運營成本的上升，一般可以選擇可信度高的，較為知名和專業的中間商進行合作。或者對當地的運動品牌進行并購，利用他的銷售渠道打開當地市場。在零售商的選擇上，可以選擇知名度高的，網點密布的零售商進行合作。
論文關鍵詞：走出去，途徑，版權貿易，合作出版，本土化
自從黨的確立了改革開放的基本國策以來，出版界因應開放的形勢，也開始了走出國門，走向世界的艱苦探索。多年來，國內出版社嘗試了各種方式，努力把中華文化推向世界，取得了許多顯著成績，為中國出版“走出去”積累了經驗。
一、對外圖書版權貿易
圖書版權貿易是中國圖書“走出去”最便捷的形式，是出版物“走出去”的主要形式。將圖書翻譯權、出版發行權交易出售，可使中文圖書插翅高飛，傳遍各國。自20世紀90年代以來，我國與國外出版商成交的圖書版權貿易項目已經有11000多項，但是輸入的圖書版權數量遠遠大于輸出，這種情況多年來沒有多大的改變。但是從長遠看版權貿易是一種很有發展的業務。在發達國家，有許多出版社向外轉讓版權的收入甚至超過了出版物出口的收入，超過了國內的營業收入。由于通過翻譯權的轉讓解決了語言問題，版權輸出的圖書對對象國的影響力更為持久和普及，通過進入國外的主流出版社和主流發行渠道，可以獲得最大的經濟效益與社會效益。
有些特色的國內期刊，與多國成功地做成了版權轉讓。例如《中國國家地理》雜志就是一份在世界上，特別是在亞洲越來越受歡迎的科普刊物。它說明出版物要“走出去”，本身要提高質量，適銷對路，這是成功的基礎。
要向西方發達國家輸出版權，不僅要書好合作出版，還要培養懂出版、外語和懂外貿、版權、合同等方面的人才，要求相當高。在當前，特別需要能夠主動向歐美市場推介中國圖書版權的專才，需要許多主動適應歐美市場的圖書選題。
二、通過圖書貿易公司向外銷售已經出版的國內中文圖書
現在國內的560多家圖書出版社每年要出版l7萬種以上的圖書，除去重印，至少有l0萬種新書面世。[1]為了擴大中文書在世界上的影響，各圖書進出口公司一直都在致力于把我們出版的中文圖書“走出去”，占領世界圖書市場，并經過多年的努力，取得了顯著的成績。中文圖書的市場主要是臺、港、澳圖書市場，東南亞各國、北美的華人居住區。在南美、澳大利亞、歐洲也有少量需求。發達國家的大學、圖書館、對華研究機構對中文資料性、研究性圖書也有一定需求。改革開放以來，經正式批準開業的30多家圖書進出口公司想方設法擴大出口，大陸圖書在海外已經有了很大影響。現在國內各出版社每年參加在世界各地舉辦的國際書展或舉辦的雙邊圖書巡回展有30多個，有許多書市都是連展帶銷。這種傳統的圖書出口和銷售滿足了國際上華人華僑對祖國關切和了解的需要，今后仍然要堅持下去。
三、中外合作出版
出版社在一些重點選題上，和國外出版社從編輯環節就開始合作，出版以后分別在國外國內兩個市場發行，取得了較好的收益，這是更深一層次的合作免費論文下載。從編輯開始，可以充分考慮國外讀者的閱讀需求，適應國外市場，比我們獨自去揣摩要好；而且在共同編輯中還可以對出版“走出去”有更深的理解，共同學習和提高。但是在合作過程中，由于中外出版理念相差較大，反復修改、互相適應比較麻煩，常常使得出版周期很長。所以現在合作出版只適合做一些比較常銷的詞典、工具書等。
國摘要有很強的吸收消化能力，這樣才能堅持自己的特色，提高自己的管理和編輯水平，不至于被外刊“吃掉”。今后還可以選擇一些有條件的刊物試行版權合作，學習和提高自己的辦刊水平。
四、國內出版外文圖書向外發行
我國長期以來就在以多種文字對外出版圖書和期刊，其中主要是外文出版社等在承擔這些任務。選擇翻譯出版的這些外文出版物都有明確的目的和方向，曾對宣傳我國的政治、經濟、文化、旅游等起到了重要作用。出版外文圖書因為有確定的宣傳目的，除個別期刊外發行量都不大，但出版投入卻很大，所以國家必須有巨額的投人才可以維持和運轉。近年來，有些中央和地方出版社也出版了一些外文書，主要是旅游、漢語詞典、教材等類圖書。出版外文圖書對人才、經費要求極高，多年來只有外文出版社在國家的大力支持下堅持出版。
五、在境外直接辦出版
在主管部門的號召下，20世紀9O年代起，有些出版單位開始走出國門，在國外開書店、辦分社，也有期刊社在外國設立了編輯部。但畢竟國外的中文出版市場不是主流文化，從中國出去的老移民多數已經本土化，只有近年出去的新移民有一定需求，而且這些新移民文化水平也參差不齊，市場容量很狹小。從經營的情況來看，主要是靠多種經營在維持。所以在外辦中文出版，在特定條件下可以，但是大多數都經營困難，如果不在本土化上下功夫，我認為成功的可能性非常有限。
六、在國外推行出版本土化戰略
要在國外讓出版真正扎下根合作出版，還是要實行出版的本土化戰略。香港聯合出版集團和外文出版社嘗試聯合在美國紐約注冊出版社，按照當地的市場標準，可聘用當地的編輯人員，對國內的外文書再加工。
從出版市場發展的趨勢看，所謂“走出去”，最終還要實行對國外的出版企業的兼并、參股、收購等，實行出版的資本輸出，在出版經營中，把中國的文化和信息帶出去，并在參與當地出版市場的活動中，實現出版本土化，有計劃地實行將中華文化融人當地社會。當然，這樣做主要是國內的出版業要發展到相當高的程度，有足夠的資金積累，而且必須是國內的競爭環境使得對外投資已經成為現實的需要，這樣才會順理成章地開始對外投資。
七、利用國外出版界現有的渠道，幫助中國出版走向世界
隨著中國國際政治經濟地位的不斷提高，國際出版集團對我國市場也有所覬覦，不斷提出到我境內合作合資的要求，這對我們是一種挑戰，而從另一角度看也許是一種機遇。在經濟全球化的背景下資本的相互滲透加深，在出版界恐怕不能例外。從以往決不允許出版界有任何形式的外資介入，到有選擇地開展互惠互利的合作，進而利用外國公司現有的出版和發行渠道，把我們的出版物帶出去，為我出版物走向世界修路搭橋，應該是一個新的思路。這方面的實踐經驗還很少，需要在新的條件下試點和探索。
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關鍵字：在華泰國企業；國際營銷；營銷策略；皮制品行業
一、緒論
隨著全球經濟一體化的不斷加深，跨國公司獲得空前發展。中國地理位置優越、政治、經濟環境穩定、生產成本比較低，具有廣闊的市場發展潛力，對跨國公司具有較大吸引力。泰國企業國際化戰略逐步蔓延，越來越多的企業正謀求海外發展，由于兩國的臨近的地理位置，幾百年的經濟做基礎，隨著中國--東盟國家經貿合作步伐加快，中國將成為泰國對外投資的理想地區。通過大量的文獻整理，分析泰國企業在中國國際營銷的現狀和案例，找出對于泰國A企業進入中國市場后所面臨營銷問題及其成因：出口市場銷售額增長緩慢，銷售利潤逐年下滑。從而考慮在中國市場的環境下，怎樣調整營銷策略使得企業得到更多的國際市場占有率，從而使企業有更長遠的發展。
二、文獻理論綜述
1963年美國每周商務雜志對跨國企業公司做了描述性定義：“跨國公司是指符合下列兩個條件的公司。第一，它至少要在一個或一個以上的國家設定生產點或是爭取其他形態的直接投資；第二，具有名副其實的世界性預測能力，其經營者在市場開發、生產和研發等方面，能作出適用于世界各國的多種多樣的基本決策。”
菲利普.R.凱特奧拉在《國際市場營銷學》一書中對國際營銷的定義，國際市場營銷是指“對商品和勞務流入一個以上的國家消費者或用戶手中的過程進行計劃、定價、促銷和引導，以便獲取利潤的活動”。換言之，國際營銷是指一國的企業跨越了本國的國界，以其他國家和地區作為目標市場，對產品和服務的設計、生產、定價、分銷、促銷活動，通過主動交換以滿足需求、獲取利潤的行為和過程。黃英亮認為，隨著科技的發展，人們越來越重視機器人的研發與應用，集科技、娛樂一身的舞蹈機器人迅速得到人們的青睞。文章利用PEST分析法，通過政治、經濟、社會、科技具體分析，發現高校舞蹈機器人表演具有巨大的商業價值。張璇在論文《奧運場館鳥巢之賽后運營研究》中，從鳥巢賽后運營的優勢、劣勢、機會、威脅進行了分析，以此對鳥巢的賽后運營提出建議。薛琳麗在論文《沈陽康師傅運動飲料營銷戰略研究》中，首先進行了外部環境分析，重點闡述了對飲料行業有重要影響的總體經濟環境和消費者能力及消費意識的變化，并運用邁克爾?波特的五力模型分析行業的競爭環境，對比了賣方、買方、替代品、潛在進入者和行業內競爭對手等各方面對企業及行業的共同作用和影響。
李明翰在論文中，旅游景區景點營銷，加強與游客之間的信息交流，通過與游客之間的信息溝通，掌握市場需求變化，更好地服務市場和發展企業。文章運用STP理論，進行市場細分、目標市場、市場定位分析，通過對市場的分析，確定產品的品牌定位，制定出該景區的市場營銷策略。張曉蘭（2003）指出，在市場營銷組合產品策略中，大多數情況下，公司應該根據國外市場和顧客的要求對產品做出改進和調整。產品創新在國際營銷中同樣重要，這是一項代價昂貴但報酬客觀的策略。在促銷策略中，同樣由于文化背景的差異，公司在國內采用的廣告合促銷策略在國外市場都要做出適當調整，必要情況下，甚至完全更新。在跨國企業中，產品策略主要趨勢是價格升級，這根跨國存在的運費、關稅、多環保市值波動風險等因素的影響有關。在分銷渠道方面，企業進入某一市場必須要適應地區的分銷渠道，做到更有利于讓這一市場的消費者接受企業產品。溫敏慧（2012）分析泰國工藝品昆明市場的營銷策略研究中指出，在泰國工藝品在昆明市場銷售的問題中，提到泰國駐昆明總領事館對銷售工藝品的中小企業管理不完善，銷售商市場信息不對稱。因此很多銷售商沒有得到政府保護，使得信息不對稱。二則，宣傳不到位，市場地位薄弱。多數泰國工藝品銷售對泰國工藝品的銷售宣傳比較保守，市面上很難見到相關泰國工藝品的宣傳海報、產品介紹等公眾信息。這也是泰國工藝品品種復雜多樣，價格區間不穩定，市場需求不完善等。
三、研究方法與設計
本文采用案例、理論與經驗研究相結合等多種研究方法。收集資料和數據的方法主要有四種，一是在公開的案例和書籍理論中取得；二是從年鑒、統計報表等公開資料中獲得，主要從中華人民共和國商務部網站和泰國投資促進委員會網站收集最新數據；三是對相關網站的信息整理。四是通過對泰國A企業的實地考察，與公司負責人訪談和大量書籍報刊雜志，通過運用SWOT分析方法來對A企業進行分析，以找出企業自身的優劣勢，中國市場環境下的威脅和機會，為制定合理的營銷戰略模式提供依據，分析內容是訪談記錄和文獻資料。
四、研究結果分析
（一）泰國企業在華情況
2003-2012年中國實際利用亞洲42個國家及地區外商直接投資金額排名中，中國香港對中國內地投資位居第一，日本、新加坡分別位于第二、三位。泰國位居第11位，2003年到2012年，泰國對華投資的金額持續波動上升，從整體看直接投資活動較為頻繁。泰國對華投資行業主要有：農產品，電子業，信息技術和電信，農林牧漁業，制造業，財產業，服務業，汽車業和汽車零配件行業等。
泰國企業在中國投資，大體上有以下幾個方面：從泰國在中國投資行業的擴大而言，已由“三來一補”的加工業、農業，擴展到房地產、銀行、商業、旅游服務業，以及能源、交通運輸、通訊等基礎設施，其中投資較多的是利用中國豐富資源和廣闊市場，又是泰國較有優勢的產業項目，主要有飼料、食品、塑膠、電力、交通機械等工業項目，家禽家畜和水產養殖業，房地產和土地開發等。其中，制造業對華投資比重最大，占總數的63.75%。其中，制造業中，農副食品加工業占7.92%，比例最高。
（二） 泰國企業在華國際營銷中存在的問題的原因
1.中泰兩國由于社會制度的不同，人們在意識形態、生活方式、道德標準、價值觀念等方面存在差異。從泰國方面說，對中國的國情不了解，營銷策略具有盲目性；泰國企業對中國法律、法規及相關規定不了解，遇到問題難以解決。
2.中國投資環境并非像泰國企業人想象的那么完美。他們有時只考慮到中國勞動力便宜，卻忽視了其他提高成本的因素。
3.在全球經濟疲軟的今天，中國經濟一枝獨秀，被許多跨國企業視為最后的稻草。不幸的是，這個“淘金場”已經變成世界上競爭最激烈的競技場。在中國市場上，有美國、歐洲、日本的高手云集，本土品牌廠商也毫不示弱地顯示他們的銳意進取和精明手段。作為一個跨國企業，如何提高企業的競爭力？
4.面對日益激烈的國際市場，同行業的競爭給企業帶來個很大壓力，怎樣保持市場增長，利潤的獲得。影響企業國際營銷的因素有很多，對于宏觀經濟因素的變動，作為不可控的因素，大部分企業是無法干預的，但企業可以根據宏觀環境的變動，適當調整企業營銷策略，增強企業競爭力。接下來的筆者將分析A企業，通過宏觀經濟的分析，企業自身的優劣勢，五力分析，對市場的細分、目標市場的選擇和準確的定位制定營銷組合策略應該注意的問題及問題的改善辦法。
（三）A企業案例分析
Z集團是著名的鱷魚養殖、研究、生產、旅游為一體的集團化企業。本研究報告只對A企業進行研究，集團及其他分支機構不在本研究報告研究范圍之內。研究報告PEST、SWOT、五力分析、結合訪問分析如下：
中國皮革行業最惠國進口稅率已按WTO承諾完成，與2010年進口關稅相同。2012年皮革行業產品最惠國平均進口關稅為12.14%。中國雙邊或多邊自由貿易區關稅優惠條款幅度和范圍繼續加大，中國對已簽訂自由貿易協定國家地區的產品實施協定稅率，其關稅稅率低于優惠稅率。2012年，中國皮革行業產品的協定進口關稅與上半年相比，除繼續對秘魯、中國臺灣、智利、新西蘭、巴基斯坦等自貿區的進口關稅下調外，與哥斯達黎加又簽訂了自貿協定，對從哥斯達黎加進口的皮革產品關稅有了較大優惠。其中，2012年中國對從亞太進口的皮革行業平均進口關稅為10.32%，比最惠國平均進口關稅低1.82個百分比，比上半年下調0.05個百分點。這為泰國企業皮革制品業進入中國市場的創造機遇。泰國皮革制品聯合會主席劉英杰表示“目前泰國皮革工業經營者正遭受嚴重困擾，主要是由于原材料價格隨石油價格上漲20%―30%，還有皮革市場的激烈競爭，使泰國皮革業者無法調高產品價格。有許多皮革原料價格上漲幅度偏大。雖然2004年泰國皮革出口增長2%，但形勢仍令人擔憂。
中國已成為繼美國之后第二大經濟大國，作為跨國企業，進入第二方國家的市場，近幾年，歐洲的經濟危機給人們的生活帶來不少沖擊，此時的中國式在世界范圍內，受經濟危機影響最小的國家，近幾年，中國的GDP持續上升，人們的生活水平不斷提高。更多的跨國企業選擇在中國建立子公司，把目標市場投放中國。隨著人們生活和消費水平的不斷提高，各種各樣的皮包已經成為人們身邊不可或缺的飾品。人們要求皮包產品不僅在實用性上有所加強，裝飾性也要有所拓展。根據消費者品位的改變，箱包的材質更加多樣化，真皮、PU、滌綸、帆布、棉麻等質地箱包引領時尚潮流。同時，在越來越標榜個性的時代，簡約、復古、卡通等各類風格也從不同側面迎合時尚人士張揚個性的需求。在皮制品中，有不少企業為了爭搶有限的客戶資源，同類型企業經常會打出價格戰，相互壓低價格，使得行業利潤空間極大地被壓榨。A企業的兄弟企業M，是作為全球最大的鱷魚養殖基地，具有幾十年豐富鱷魚養殖企業M，為A企業皮革制品的原材料做堅強后盾。A企業聘請意大利和法國鞣革與制革專家駐廠，指導加工技術。作為一個時尚行業來說，設汁的元素非常重要。鱷魚皮革制作工藝的提升，一直是全球皮革行業致力攻克的難題。
筆者認為，通過對A企業內外條件進行分析，各方面內容進行綜合和概括，進而分析企業的優勢、劣勢、機會、威脅，可以幫助企業把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方；并讓企業的戰略變得明朗。總結如下：企業很重視產品的開發，對產品的種類，新產品的推出，專業人員對鱷魚皮嫻熟的加工技術，價格優勢是A企業的核心競爭力，是其他企業無法比比擬的。張先生在平時贊助小學，關心下一代，還與紅十字會聯絡，幫助更多需要幫助的人，這無形增加了企業的知名度。但在國際營銷中，運輸成本的上升，經營管理的問題，在陌生的城市如何提高自己的知名度，對于員工缺乏激勵制度。同時，也面對機會和威脅。中泰兩國同在中國――東盟自由貿易區，關稅的下調為可信賴的伙伴（中國）的經濟往來帶來了機會。但是，貿易技術壁壘、成本的上升都給投資者敲醒警鐘。
A企業的購買者議價能力和供應商議價能力都不高，主要是因為A企業的鱷魚制品原材料完全來自企業內部的養殖基地，這使得他們的價格比同行業的更加便宜，消費者的議價顯然也就是不高。潛在進入者威脅不大，因為對鱷魚的養殖，皮革切割要求比其他皮革更加嚴格，鱷魚皮具行業入行門檻高，投入資金高，使得更多想要進入者更加謹慎。對于同行業競爭和替代品競爭對A企業威脅更大。同行業來說，高端奢侈品牌的品牌效應和中低端的仿真鱷魚皮具的價格優惠都對A企業造成不小的影響。而替代品來說，由于現在市面是箱包材質的不同和賦予產品各種創新理念，使鱷魚皮具造成一定威脅。
可以根據地理市場細分，消費者心理，產品用途和購買方式五個變量，分四部分分析。在地理方面，根據中國大陸市場的南北方進行劃分。中國南方無論在環境氣候還是人們生活習慣，消費觀念與泰國市場都有相似之處。南方地區，A企業利用同屬集團下的N公園作為A企業的一個銷售途徑。張先生經過實地考察，選擇在中國海南三亞建立N公園的中國第一所分園。使企業之間相互盈利。在心理細分中，根據購買者的社會階層，生活方式或個性特點，將消費者劃分為不同的群體。在同一人文統計群體的人可能表現出差異極大的心理特性。根據產品特點，要求消費者具有擁有較高資源水平的群體。而具有較高資源水平的群體有四類：創新者、思考者、成就者和體驗者。從消費者購買產品的用途來看，一般分為自用和送禮兩個用途，這里細分為：作為家居擺設，生活日用品，禮品贈送。從調查數據得知，隨著生活水平的提高和自然屬性理念的提升消費者購買多為自用。 目前，消費者對于產品的購買方式主要有：特色商店，網上購買，零售店散貨購買等。其中，消費者在網上購買的比重較大。
目標市場的選擇是一個綜合考慮的過程，首先要看市場需求或潛在需求投資能否收回，效益是否理想，最主要的是靠市場需求。一個有吸引力的市場應當是中小型出口企業首要考的。其次是對市場環境中機會與威脅的析，政治、經濟、法律、文化等諸多因素均要考慮。根據鱷魚皮具行業客戶類型、品牌傾向和產品類別將產品市場分成了高、中、低三檔，分析和評價這些細分市場，為企業正確把握市場，找到有利的市場發展方向提供依據。這有利于A公司明確自身定位，提供符合定位市場的產品。
市場定位必須以消費者需求與消費行為，企業資源能力和競爭環境為依據。通過以上分析，并根據以上選擇避強定位策略。泰國A企業進入中國市場要加強宣傳產品和服務的差異化程度，才能避開競爭對手的競爭。泰國鱷魚產品與中國現有鱷魚產品相比，屬于高質量產品，高品質服務，適宜的價位。
A企業產品營銷組合策略
在泰國鱷魚產品市場以及其他鱷魚相關產品市場上，大多數同類企業采取傳統營銷方式，而且在大多數鱷魚相關產品主要針對生活質量較高的人群。因此，A企業抓住這一點，充分控制產品原材料的養殖階段，保證產品的質量優勢，加強對鱷魚產品的宣傳和服務，實現產品的差異化。針對A企業，主要是產品原材料的差異化和工藝差異化。為了提高企業的長期競爭力，可以在產品寬度上做考慮，考察開發新產品。A企業產品進入中國市場的有：錢包，皮包，皮帶，表帶，手機套，高爾夫手提包、公文包、拉桿箱、皮鞋、手抓包、斜跨包、名片夾、皮涼鞋、煙盒、火機盒、電腦包、小掛飾、小配飾、方向盤套、鎖匙包、鎖匙扣、手鐲等二十多種產品。
首先可以參考A企業在泰國的定價，由于銷售地點的差異化，考慮到中國鱷魚產品的供求條件，市場特征以及運輸及稅率差異產生的價格變化；同時我們也要參考中國市場的競爭對手的定價，減少定價風險，又使企業容易或得合理的收益。企業產品與同行業相比，有明顯的價格優勢。由于鱷魚的生長周期比較長，對生長環境條件極為苛刻，皮料的選擇，制作過程都考驗著一個公司的綜合能力。A企業的兄弟企業M本身就是以一個著名的鱷魚養殖基地，掌握稀缺的鱷魚皮料資源，為A企業提供最有力最快速的支持，保證消費者以最優的價格獲得最佳的產品體驗。但一定要考慮到價格具有一定空間的利潤率能較好抵抗風險及抵御外幣升值和退稅率政策調整；其產品和企業形象在市場中的位置，使本企業與其他企業區分開來，使客戶明顯感覺和認識到這種差別，從而在客戶心中占據特殊的位置。
第一，泰國A企業同屬集團的N公園中國建立分園位于海南三亞。在一定程度上建立國外銷售子公司或制造商。第二，泰國A企業與中國深圳市美鱷緣投資有限公司擁有全球最大的鱷魚產業鏈的公司共同合作。第三，尋求海外分銷商或商。營銷渠道管理是保證所有的營銷渠道有效運行的重要條件。要對分銷商和營銷渠道做全面的調查和評價，如子分銷商支付能力，經營同業競爭產品情況，對公司產品重要程度，執行公司銷售政策，不良記錄等方面，及時更正對于營銷不利的渠道。同時，也要隨時考慮到分銷商的利益，以保持他們銷售產品的積極性。
主要通過廣告促銷、人員促銷、營業推廣、公共關系這四個形式進行促銷。電視廣告，報紙廣告戶外廣告都屬于廣告促銷。在電視廣告方面，泰國A企業創建人張先生曾在中央電視臺CCTV-4《城市一對一》節目中接受做企業專訪。人員促銷是企業人員與消費者或者其他溝通對象進行面對面的交流，具有以下特點：有很多人際接觸，培養與溝通對象的關系，對客戶做出快速反應，人員溝通的長期性投入等。人員溝通需要建立一定數量和質量的銷售團隊，并通過不斷培訓提高人員的職業素養和技能。公共關系是為提高或保護公司的形象或產品而設計的宣傳方案和宣傳活動，具有高可信度，間接影響的特點，主要形式有記者報道，研討會，慈善捐助贊助，社區關系，政府關系等。企業創建人張先生也經常贊助是拉差畜牧場附近的一所小學。每年都給小學送些禮物，如書包、文具等學習用品，給優秀生發獎金。對農場的職工子女，他每年都在大會上表彰優秀學生，并發給獎金，鼓勵先進，贏得職工贊揚。所以小學老師說：有農場董事長的資助和關心，學校教育發展有保障。
五、研究結論
首先，解決A企業市場增長緩慢的問題，需要一個明確的以市場細分為基礎的目標市場定位，使得公司能有效的采用不同的產品去面對不同需求的消費者，以及樹立正確的產品推廣策略。A企業的定位是中高端市場，這需采用相應的產品線來適應不同的高中低三檔產品。而不是采取所有產品面對同一目標市場進行的推廣方式。把三類產品所針對的市場細分化，找到目標市場。
其次，針對不同的產品進行不同市場的定位，A企業需要明確樹立新的競爭策略。針對高端市場，采用市場挑戰的地位競爭策略；對于中端市場，采用領先地位的競爭策略。再者，A企業需要加強產品研發，已開發為主導來帶動銷售額的增長。
最后，解決A企業市場增長緩慢的問題，最終需要通過一系列的市場營銷組合來實現。這些市場策略組合包括：完善產品多樣性，保持產品差異化；建立和培養完善的產品分銷渠道；有效的人員推銷，電視促銷，營業推廣和公共關系的建立；促進銷售的組合價格策略。
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