發布時間：2024-04-01 15:02:27
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的營銷創新方法樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
一、新經濟時代下傳統企業營銷管理存在的弊端
（一）定價問題
企業生產的每一個產品最終都要推銷出去，以此盈利，而商品的定價問題是企業的營銷管理中一大關鍵。在新時期，經濟不斷發展，企業的生存和發展面臨著的挑戰，各企業之間的競爭越來越激烈，加上消費者日趨提高的消費需求，方方面面的因素都影響著企業對商品進行定價。新時期的企業往往比較重視產品的成本問題，因而定價也跟你這成本進行變動，而忽略了經濟形勢與消費者的要求與特點，進而造成了企業在保證利潤的基礎面臨著更大的原材料價格的浮動風險，不利于企業的發展。
（二）營銷隊伍建設
在新時期背景下，信息技術不斷發展，全國各大企業在營銷管理創新方面普遍借鑒很多國外的成功經驗，對營銷管理進行規劃創新。然而，企業在營銷隊伍的建立問題上不重視營銷人員的技能培訓，營銷人員技能偏低，缺乏相關的營銷經驗。除此之外，企業對于營銷人員的工作安排、職業規劃也存在不合理現象，需要進行完善規劃。
（三）信息技術落后
企業營銷模式在新時期的發展過程中，一方面要面臨著我國市場經濟發展新趨勢帶來的困難與挑戰，另一方面還要面臨借鑒國外成功經驗進行模式改革帶來的壓力，在此雙重壓力的情況下，大多數企業都應用了不斷完善的信息技術知識。然而，由于各大企業的實際營銷情況不同，模式也各具特色，因此，短時間內信息技術的應用還不能完全適應企業營銷方案的實施。
（四）營銷模式陳舊
企業由于要不斷迎合新時期市場經濟發展的趨勢與國外經驗的應用，因此，尚未建立健全切實有效地具有針對性的營銷方案，對于營銷管理方面的創新效果也并不顯著。另一方面，大多數企業的營銷工作人員由于缺乏專業的營銷技能培訓，相關的資格證件并不齊全，對于企業營銷產品的成本、采購量、銷售量等信息的了解程度并不夠，從而導致客戶的流失。
二、創新企業營銷管理的對策
（一）營銷理念的創新
企業生產一個產品的最終都是要推銷出去，以此盈利，因此，營銷方案中一個核心的部分便是消費者，企業的營銷中心應該圍繞消費者開展，在經濟發展迅猛的今天，消費者的精神、物質、文化等各方面的需求也在不斷提高。企業在營銷管理的創新中一定要認真貫徹落實營銷理念的創新，一方面要加強與消費者的交流與溝通，對消費者的消費心理以及消費需求進行分析把握，另一方面還要結合當今的信息技術、網絡購物等因素在企業營銷管理中的表現出的特點，創新營銷模式，使創新的營銷理念在企業營銷管理中得到切實有效的應用。
（二）營銷方式的創新
在新時期背景下，信息技術不斷發展，在營銷方式的創新過程中，關系營銷方式不僅能夠有效幫助企業建立、維護和鞏固與其利益相關者之間的關系，還能促進企業內部各項工作環節進行合理調節，因此，在企業營銷中得以廣泛應用。關系營銷在眾多營銷策略中最突出的優勢在于它可以把營銷過程的每一個環節整合為一個整體，根據每一個環節所發生的變化特點來收集市場信息并進行共享，更好的分析出消費者的消費習慣與愛好，從而制定更加具體實際的營銷方式除此之外，關系營銷還有利于在營銷部門內部建立良好的團隊體系，加強營銷人員的合作，相互協調，相互促進，提高營銷效率。
（三）營銷策略的創新
企業營銷管理中營銷策略主要包括價格策略、渠道策略、促銷策略三個方面的內容，企業營銷管理中營銷策略的創新主要從這三方面進行。在新時期背景下，由于信息技術的發展和互聯網絡的廣泛應用，因此，消費者的消費心理與消費習慣也會隨之改變。另一方面，新時期的市場經濟發展形勢轉變，很大程度上調整了企業與消費者的消費關系，而商品的價格、銷售渠道以及企業的銷售方式是跟消費者密切相關的，因此，在企業營銷管理中營銷策略的創新過程中要對商品的價格策略、渠道策略、促銷策略進行創新。
（四）營銷模式的創新
在新時期中，隨著信息技術的飛躍發展，網絡營銷逐漸成為一種創新的營銷手段，在企業的營銷管理中得到廣泛應用。近年來，互聯網在商業領域已得到廣泛應用，網絡營銷手段在企業營銷管理方案的制定中占有一定的比例，因此，網絡營銷的策略在幫助企業適應市場經濟發展、增強企業競爭力、轉化企業營銷模式、豐富營銷手段發揮了重要作用。通過網絡營銷的方式，一方面，企業能夠有效降低營銷成本、人員消耗，擴大企業的市場份額，另一方面，企業可以提供給客戶更豐富更優質的服務，拓寬產業發展渠道，豐富產品內容，提升企業形象，加強品牌效應，提高經濟效益；客戶可以更多渠道更詳細的了解產品信息，貨比三家，進行更優質高效的購物活動。
三、結語
在新時期背景下，由于信息技術的發展和互聯網絡的廣泛應用，消費者的消費心理與消費習慣也會隨之改變，另一方面，新時期的市場經濟發展形勢轉變，很大程度上調整了消費關系。因此，新時期企業要不斷創新營銷管理，拓寬產業發展渠道，加強商品營銷，提高經濟效益。
參考文獻：
[1]芮明杰.知識型企業成長與創新[M].上海：上海人民出版社，2006.
[2]王淑芬.知識經濟與企業創新教程[M].北京：中國勞動社會保障出版社，2006.
[論文摘要]本文介紹了二十世紀九十年代以來市場營銷方法創新的發展趨勢，如政治權力營銷、綠色生態營銷、關系營銷、直接營銷、服務營銷、國際營銷、最終顧客營銷和網絡營銷方法等，并對市場營銷方法創新和發展的社會生活觀念、市場競爭、科技發展、市場營銷理論及其他社會科學背景進行了簡要分析。
一、市場營銷方法創新的發展趨勢
近十幾年來，尤其是二十世紀九十年代以后，出現了大量的營銷方法創新，營銷方法隨著營銷領域的深化和拓展，趨向多元化發展，這至少表現在以下諸方面：
由于考慮到政府的政治行為及權力對企業活動的影響，將政治以及權力因素納入了企業營銷領域，因而產生了所謂的政治營銷及權力營銷。政治營銷是指依據政治對營銷活動的影響范圍、程度和規律，借助政治權力和政府的政治行為來進行企業的營銷活動、達到營銷目的。權力是個人、組織對其他個人、組織和社會的控制力和影響力，借助個人或組織的某種控制力和影響力進行的營銷活動就是權力營銷。面對被保護的國內外市場，企業應考慮采用政治手段、借用政治權力打開市場。
隨著人類環保意識的增強，可持續發展戰略已成為各國的共識，人們逐漸崇尚綠色消費，諸多企業也開始從傳統營銷轉向綠色營銷或生態營銷，人們對營銷的視野更為寬廣，以更為長遠的發展眼光來看待營銷的作用和影響。綠色營銷就是企業順應綠色消費觀念，以滿足消費者的綠色消費需求為中心和出發點而進行的企業營銷活動。傳統營銷方法強調通過協調企業、顧客和競爭者三者來獲取利潤，而綠色營銷則在此基礎上進一步還要考慮營銷活動同自然環境的關系。
關系營銷方法的產生和日益被重視，既表明人們對市場營銷的領域有了更廣闊的認識，也說明現代企業市場營銷的核心已從市場交易深入到各類關系。關系營銷以系統的思想來分析企業的營銷活動，認為企業營銷乃是一個企業與消費者、競爭者、供應商、分銷商、政府機構和社會組織相互作用的過程，市場營銷的核心是正確處理企業與這些個人和組織的關系。關系營銷方法的基本要求是：建立并維持與顧客的良好關系；促進企業合作共同開發市場機會；協調與政府的關系，創造良好的營銷環境。
由于消費者的生活方式變化以及科技發展導致各種現代大眾媒介的出現，使得本來產生于19世紀中葉的直接營銷方法，卻在上世紀70年代以后的西方國家以及現在的我國流行起來，反映了在促銷手段、分銷方式上的多元化發展趨勢。直接營銷實質上是一種在零售店以外向消費者銷售產品的營銷方法或方式，它是借助廣告媒介傳遞商品信息的同時接受顧客的訂貨要求而將商品銷售出去。直接營銷與我們常說的廠家直接銷售不同，后者是由廠家自己的推銷員直接銷售給消費者，而不借助媒介或直接營銷公司。直接營銷方法與通常的傳統營銷方法相比，其目標顧客是單個個體，直接營銷方法使廠家能與顧客保持更為密切直接的關系，其營銷效果很容易直接測定。
具有與一般產品營銷不同特點的服務營銷，逐漸成為一獨立的營銷領域，并獲得了迅速的發展，這表明市場營銷方法按其營銷對象的特征差異正逐漸分解和深化。服務與有形產品相比，具有無形性、差異性、不可分離性、不可存儲性和不發生所有權轉移等特征。服務的這些特征決定了消費者在購買服務時，通常相信從親戚、朋友、同事和專家那里獲得的信息，在評價服務質量時，價格、服務設施和服務態度成為重要的標準。這就進一步決定了服務營銷更注意樹立服務的質量形象，注重人們的口碑和企業的美譽度，注意在服務過程中加強與消費者的溝通。
隨著世界經濟趨向一體化，對外直接投資和跨國公司的迅速發展，企業市場營銷的地域范圍也由一國變為多國甚至全球，市場營銷的環境發生了巨大變化，國際營銷成為企業營銷的重要組成部分，國際營銷學和國際比較營銷學也已發展成為市場營銷學重要的分支。從市場營銷的基本原理上看，國內市場與國際市場是相通的，但由于包括政治、經濟、科技、社會文化、自然因素在內的營銷環境的巨大差異，使不同文化背景下的消費者的消費觀念、消費習慣和消費行為也就十分不同，進一步也就決定了國際市場的營銷戰略、營銷策略組合和營銷行為與國內市場有顯著差異。對這些差異性的研究，就構成了國際市場營銷學和進一步細分的國際比較營銷學的內容。
基于對顧客概念的深入認識，企業市場營銷由不遺余力地滿足直接顧客的要求，發展為既分析直接顧客的要求，又注意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長期以來，企業營銷的對象只是需求其產品或服務的直接顧客，企業沒有認識到自己的企業活動只是整個行業活動鏈的一個或幾個環節，自己的顧客能否有支付能力購買本企業的產品或服務，取決于本企業的顧客的顧客，直至最終顧客能否進行購買。每個行業的最終顧客或消費者才是該行業的所有企業的利潤源泉。因而，分析最終顧客用戶的需求對于任何企業都是必要的。這就要企業合理確定與最終顧客的距離，通過分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競爭地位和需求發展，從而站在全行業角度，從企業長遠發展上制定自己的營銷策略組合。
現代科學技術、尤其是現代電子技術和信息技術的發展使社會生活的各個方面都發生了深刻的變化，自然也對市場營銷的發展產生了巨大的影響，出現了諸多與電子技術、信息技術密切相關的市場營銷方法。如網絡營銷、電子營銷、營銷決策支持系統和虛擬市場等。隨著現代電子技術、信息技術的進一步發展和社會的進步，這些營銷方法必然會逐漸取代傳統的營銷方法。其中，網絡營銷是利用計算機網絡所進行的營銷，尤其是專指在國際互聯網Internet進行的營銷活動。計算機網絡具有獨特的媒介功能，因此網絡營銷具有不可限量的發展前景。國際互聯網超越了時空限制，兼備多媒體聲光功能，既可以用于展示商品，聯結資料庫，提供商品信息查詢，又可以收集市場信息、進行市場試銷和消費者滿意度的調查。這種和顧客互動雙向溝通的特性使得國際互聯網成為一個十分有效的營銷工具。加之國際互聯網的發展迅速，網絡使用者數量激增并遍及全球，是一條極具開發潛力的營銷工具。
二、現代市場營銷方法創新和發展的背景分析
現代消費者的生活觀念、價值標準和生活方式日趨多元化，人們的需求日益多樣化，人們的消費方式趨向個性化。這促使企業想方設法創新各種營銷方法，迎合消費者的多元化的價值觀念，滿足消費者的多樣化的需求，適應個性化的消費方式，如綠色營銷和生態營銷等。
企業間日趨激烈的市場競爭，常規的營銷方法在很多情況下難以奏效，促使企業在營銷方法策略上另辟蹊徑，努力創新，如政治營銷、權力營銷、直接營銷、形象營銷和關系營銷等。
現代科學技術發展，尤其是現代電子信息技術，為現代市場營銷方法創新和發展提供了技術手段和基礎，而且，許多新的營銷方法就是現代科學技術直接創造的，如直接營銷、電子商場、網絡營銷等。
一、 借助實物、圖片等直觀教具開展教學。
課堂上要充分利用實物、圖片、多媒體課件、玩具模型等諸多教學輔助條件進行教學，提高課堂的趣味性，直觀性，以便牢牢的吸引學生的注意力，使學生樂學、愛學英語，由被動變為主動，由旁觀者變為參與者，促進他們更有效的接受知識。如教“水果類”單詞時，可以把這些水果帶進課堂。雖然這些實物都是學生日常生活中早已司空見慣的東西，但帶入課堂，換一個時空會使學生產生一種意想不到的新鮮感，從而牢牢的抓著他們的注意力。教抽象類單詞，如“春夏秋冬”這四個單詞時，我利用多媒體課件“四季圖”以幻燈片形式展示spring、summer、fall、winter這四個季節和單詞，直觀明了，學生較易掌握。另外，磁帶、手偶等也是非常好的教具。總之，充分利用實物、圖片等為媒介，在單詞與實物之間架起一座橋梁，把形象思維和抽象思維有機的統一起來，提高學生的學習效果。
二、小組合作，開展豐富多彩的語言交際實踐活動。
英語最基本的功能之一是用來交際，學生的交際能力是在實踐中培養起來的，這就要求教師在教學中應多創設語境，提高學生的英語口語交際能力和技巧。充分利用學生愛動，善于模仿，記憶力強，有強烈的競爭意識和表現欲的特點，調動學生的各個器官，盡量做到能聽的讓學生聽，能看的讓他們看，能摸的讓他們摸，能說的讓他們說，多管齊下、學練結合，達到學以致用的目的。那么怎樣達到這個目的呢？
首先，教師要創設生動、形象、逼真的意境。使學生產生身臨其境的感覺，激起情緒上的共鳴，引導學生從整體上理解和運用語言。說話人說話的時間、地點、場合以及身份等方面的因素都制約著他說話的內容、語氣。教師在教學中，無論呈現新知識，還是鞏固舊知識，都應在有意義的情境中進行，這才具有創造性和靈活性。
第二，創設一種輕松和諧的學習氛圍，克服學生的害羞心里，促使學生互幫互助，分工合作，我把學生分成幾個學習小組，以背誦課文、記憶單詞、編排對話、模擬表演等豐富多彩的形式學習、練習。分組時，充分考慮小組的成員構成，按比例把優、中、差生分配到每個小組中，抓兩頭，促中間。在評價方式上盡量做到科學合理。對優秀生高標準嚴要求，對學困生則適度降低要求，多鼓勵，提興趣，循序漸進的轉差促優。
第三，培養學生用英語思考問題的習慣，突出英語特點，限制本族語干擾，體會中西方語言文化的微妙差異，通過語調的強弱、高低、輕重緩急來表示不同的含義和情感色彩。
三、教學形式及教學方法要豐富多彩，新穎別致。
以學生為主體，以趣味活動為主線，以學生的心智發展為重點，讓學生經常獲得成功學習而帶來的喜悅，發現自我的價值，樹立自信心。我經常通過唱歌、游戲、對比、運動等多種形式學單詞、句子。學生愛唱愛跳、模仿能力強，針對這些特點，我經常一邊放音樂，一邊讓學生跟唱，等他們唱熟了在加上動作，邊唱邊做動作，比如，我在教clap your hands .stamp your foot .wave your arm .shake your leg.這幾個動詞短語時，就采用這個方法。在鞏固知識時，為了更有效的復習，我采用了做游戲的方法，在游戲中學，這比起死記硬背常起到事半功倍的效果。
四、 一節好的英語課應是學生綜合語言運用能力的提高和發展。
綜合語言運用能力包括學生在英語活動中聽的能力，表達的能力，這中間又涵蓋了語言知識、語言技能、學生的跨文化交際的意識和能力等。
1、聽力的訓練：語言習得的一個途徑就是大量地輸入和適量地輸出。這就需要教師利用每一節課給學生不斷輸入地道的英語，包括日常課堂用語，更包括與每節課語言功能句相關的一些靈活性的語言，有助于學生聽力的培養和語感的形成。
2、 表達能力的培養：有的英語課看起來氣氛熱烈，學生熱情高漲，其實教學活動的設計沒與本節課的語言功能句相結合，即實質目標沒完成，一節課下來，學生不知學了什么。再如舊的教學模式，語言知識，語言結構教師條條框框講下來，沒有語言環境，沒有對語言的理解與感悟，沒有親身的參與，學生學得東西過死，不會運用，更不知在什么情景中運用，這就達不到《新課程標準》對于英語教學的要求。
3、 知識的積累：在三、四年級所使用的PEP教材中將單詞、對話分為兩部分，但我講解時，不單獨講詞匯，將單詞與語言相結合，單詞放在句子中，句子放在語境即對話中，即詞不離句，句不離文的道理。這樣學生記憶深刻，理解也更為透徹。
單詞是基礎，記憶單詞也是學生學習中的一個難點，許多學生都有這樣的困惑，記住又忘，小學階段學生要養成良好的習慣，掌握適合自身特點的記憶單詞的方法，否則到了中學學習英語會吃力。為了使學生盡快度過這個難關一方面我指導他們一些有效的方法，例如根據詞的發音來記憶單詞是一個長遠又有效的方法，另一方面在課堂上，我會采取一些激勵的辦法強化單詞，激發學生記單詞的熱情，課下稍作鞏固即可。主要的語言功能句，在通過課上的聽、感悟、運用后，課下作為書寫作業，并不是摘抄書中的原句，而是知識的拓展，學生會靈活運用。
一、課堂講授
課堂教學是傳授知識的主要渠道。在教學內容和課程教學體系確定之后，提高課堂教學質量的關鍵是采用好的教學方法。課堂教學是教與學的互動過程。學是過程的主體，教依賴于學，沒有學也就沒有教。因此，研究如何教，首先要研究如何學，必須研究學生求知時的心理過程，掌握學生聽課學習時經歷什么樣的思維活動和心理反應過程，以及過程事件發生的次序。只有這樣，才能針對學生的心理要求把問題一環緊扣一環地講出來。使教的過程正好與學的過程同步，引起心理共振，產生強烈的震憾，最大限度的激發學生的學習熱情，使聽課過程真正成為“授業解惑”的愉快過程。經過多年的教學實踐表明，教學“三步曲”（即把講授每個知識點的過程變成依次回答“是什么？為什么？干什么？”的過程）正好與學生求知心理的自然過程同步。“是什么？為什么？干什么？”不但是表征知識的三個層次，而且恰恰是學生聽課求知過程中依次產生的三個思維活動，或叫三個求知渴望。如果教師把握了這一規律，在講授時按照這一求知心理過程依次回答出“是什么？為什么？干什么？”，就能把傳授知識的過程與學生的求知心理過程相同步，成為不斷滿足學生求知欲望的過程，獲得良好的教學效果。
教學“三步曲”可以使教師備課（寫教案或講稿）有章可循。備課時，只要先確定要講授的問題，這樣大標題一、二、三……就確定了。之后，每個問題都按“是什么？為什么？干什么？”三個層次講清楚，這樣大標題下的小標題1，2，3也確定了，只要填充內容求生動即可了。講“是什么？”就是直接給出要講的定義、概念或立論的內容，讓學生產生感性認識，并通過背景的介紹和含義的解釋等加深理解記憶，因為只有記住的東西才是心靈的財富。接著講“為什么？”就是講事物的原理或理論的推理證明，這一步可使學生對問題的認識，由感性上升到理性，加深理解記憶。第三步講“干什么？”就是講應用，培養學生理論聯系實際的能力。
按“三步曲”寫出的教案或講稿可以做到重點突出，層次分明，論述透徹，邏輯性強。講起來，瑯瑯上口。而且由于每個問題的講法有一定規則，因此很容易脫稿講課。這種按照知識產生的順序來傳授知識的教法可以說是深入淺出，簡潔明了，決不膚淺的課堂教學。這正是近代大教育家夸美紐斯在《大教育論》中提倡的原則。
教學“三步曲”給了教師準備和實施課堂教學的一般規則，可以使教師從盲目和無把握的煩惱中解放出來，節省的精力精力可用于教學資料的收集整理上。教學“三步曲”正好與學生的求知心理的自然過程同步，因此學生課堂聽課成為一種實時解惑的愉悅過程，不會產生厭倦和疲勞感，教學效果較好。
二、課堂研討
課堂研討有助于學生對所學的市場營銷理論和方法加強理解和應用的一種有效形式。因此，在實際授課中，涉及到一些實際問題，在不同的營銷環境可以有不同的答案。在闡述、分析問題時，可以仁者見仁，智者見智。這種綜合分析判斷能力是一個營銷人員所必須具備的。否則，在實際工作中，面對瞬息萬變的市場環境就會無所適從。當然，這種能力的形成也是及其復雜的。作為教師，主要的責任就是引導學生有效的應用在課程中學到的理論知識，培養和鍛煉學生分析問題和解決問題的能力。要做到這一點，課堂組織學生討論不失為一條行之有效的途徑。
三、案例教學
“創新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力”。培養具有創新精神和實踐能力的高級專門人才，是我國法定的高等教育任務，也是高校可持續發展和生命力所在。積極探索加強對大學生的創新意識、創新能力、創新素質和實踐能力、創業能力等的培養，造就適應知識經濟時代和我國社會經濟發展需要的人才，已成為高校教育的歷史任務。
創新人才的培養，教學方法的選擇與實施是一個非常重要的內容。綜觀案例教學方法，其對大學生創新潛能的激活（如開放性個性和前瞻性眼光的激活、探究興趣與創新意識的激活）和務實精神的塑造，以及大學生多種能力的提高（如學習能力的提高、社交能力的提高、利用時間和處理模糊性能力的提高）是顯而易見的。在案例教學中，案例選用和教學組織是關鍵的兩個環節。
關鍵詞：高校英語 教學方法 創新
一、我國高校英語教學的現狀分析
隨著社會主義市場經濟的發展，我國高等院校的教學水平也在近年來得到提升。同時，經濟全球化的深入也對高校學生的英語水平提出了更高的要求，學生要具備良好的綜合能力。因此，近年來，我國高校在英語教學過程中也是積極采取措施，提高英語教學水平。同時，部分高校英語教師也積極革新教育理念，進行教學創新，這在一定程度上促進了學生英語綜合能力的提高。然而，我們不可否認的是在高校英語教學過程中，還是存在教師教學方法單一，過于傳統，教師的教育觀念落后，跟不上時展等現實情況的，這些問題的存在導致多數學生對英語學習的積極性不高，學生在英語學習過程中的主觀能動性也沒有得到真正的發揮。因此，當前，高校英語教學過程中，教師要進行教學方法創新，促進學生英語綜合能力的提高。
二、我國高校英語教學過程中存在的問題分析
（一）高校英語教學過程中，教師教學方法單一，過于傳統通過調查，我們可以發現，多數高校英語教師在教學過程中采取的仍然是教師“一支粉筆+一塊黑板”的教學方法。毫無疑問，這種教學方法過于單一。在高校英語教學課堂上，教師講授知識，學生不過是被動的接受知識，學生對知識的理解也是死記硬背，并沒有真正掌握綜合運用英語的能力。同時，即使部分老師使用了多媒體進行英語教學，但是也往往只是把知識點羅列在多媒體課件上，這樣多媒體在英語教學過程中的積極作用并沒有得到充分的發揮。傳統的教學方法導致學生在英語課堂上缺乏學習興趣，不愿意主動參與到課堂活動中，這必然導致學生在英語學習過程中不能取得良好的學習效果，提高自己運用英語的綜合能力。
（二）部分高校教師只注重學生基礎知識的積累，而忽視了學生“聽，說，讀，寫”綜合能力的提高受各種現實條件的制約，部分高校教師在英語教學過程中，往往只是注重學生對英語基礎知識的理解，例如，很多老師在教學過程中都過分強調學生對單詞的記憶和語法知識的理解，從而造成了學生在學習過程中只是對單詞和語法知識死記硬背，這也造成了學生并不能真正理解和運用所學知識。也就是說，教師過分注重對基礎知識的講解，而忽視了學生在“聽，說，讀，寫”等方面綜合能力的提高，尤其是學生的聽力水平和口語表達能力，這是直接關系到學生能否將所學知識運用到實踐中去的重要環節，最終造成了很多學生在英語考試中都能取得不錯的成績，但是卻不能張口說英語，英語口語水平亟待提高的情況。
（三）高校英語課堂，教師仍然是課堂的主體，學生課堂活動的“中心”地位并沒有確立學生是課堂的主體，教師所有的教學活動都要圍繞著全體學生進行。然而，很多高校教師在教學過程中，往往是對學生進行知識的“灌輸”，學生往往只是被動的接受知識，這就導致學生對學到的知識只不過是一知半解，并不能真正理解其含義，也不能將所學知識運用到實踐中去。在英語教學過程中，往往是整節課都是老師在講，學生根本就沒有時間進行足夠的練習和課堂活動，這在一定程度上導致學生都枯燥的英語課堂沒有興趣，參與課堂活動的積極性也不能很好的調動。也就是說，在當前高校英語課堂上，學生自主進行實踐和練習的實踐過少，導致學生運用所學知識的能力不強，在很大程度上影響了學生英語綜合能力的提高。
三、高校英語教學要創新教學方法，提高學生的綜合能力
（一）創新教學方法，建立互動的教學模式
在高校英語教學過程中，課堂教學的組織形式和內容都要以學生的實際需要為出發點，課堂教學內容的形式要務求多樣，課堂教學的內容不能僵化。因此，教師在英語教學過程中，不要只是死板的講解知識，要注意與學生進行活動，建立互動的教學模式，引導學生積極參與到課堂活動中來，這就要求教師要采取靈活多樣的教學方法，培養學生的“聽，說，讀，寫”能力。例如，老師在講解festival這一章節的時候，教師首先可以給學生講解西方的主要節日，讓學生對西方節日有一定的了解，接著教師可以讓學生把西方節日和中國傳統節日進行對比，主要是從起源和人們對節日的慶祝方式等方面進行討論，讓學生充分參與到課堂活動中，討論可以是雙人對話（pair work），小組討論（group work），課堂辯論（class debate）或者以演講（speech）等形式進行，還要讓學生用英語表達他們的討論結果，最后教師要給出評論，鼓勵學生積極參與到課堂活動中，形成互動的教學模式。
（二）高校英語教學，教師要充分利用多媒體教學
在英語教學過程中，如果往往只是教師的講解，那么課堂就會顯得非常枯燥無聊，這就要求教師要創新教學方法，充分利用多媒體手段進行教學。然而，利用多媒體教學不是說教師只需要把知識羅列到幻燈片上而已，教師要充分利用多媒體直觀呈現畫面和聲音的特點，刺激學生的感官，引導學生參與到課堂活動中。比如，教師在講解Olympics這一章節的時候，就可以搜集一些世界各國舉辦奧運會的圖片和音樂，還有運動會在奧運會場的英姿，這樣學生的注意力就會很容易被吸引到教學內容上。同時，還可以結合2010年倫敦奧運會的舉辦，讓學生為倫敦奧運會設計一些自己的slogan，引導學生進行創造性思維，充分參與到英語教學課堂中。
（三）高校英語教學，教師要革新教育理念，以學生為課堂的主體
學生是課堂的主體，只有學生充分參與到課堂活動中，只有學生充分參與課堂實踐活動和充分發揮主觀能動性，學生英語學那么，歸化和異化孰優孰劣？我們可以用Allez en justice pourun mouton， vous perdez une vache。這句話的翻譯做一番比較。我們翻譯時很可能受到漢語慣有表達法的誘惑而譯成“撿了芝麻丟了西瓜”。這樣翻譯的好處是明白易懂，但是缺點是丟失了原文含有的打官司要有成本（要付費用，還有律師費等）這一重要信息。如果譯成“為一只羊打官司卻丟了一頭牛”，就保留了原文的所有信息，不過存在表達方式不為人熟悉的缺點。歸化使人領略到不同文化中不謀而合的妙趣，降低了受眾吸收的難度，另一方面是以犧牲大量的附載信息為代價的，失去了了解、鑒賞、借鑒其它文化的機會。
歸化和異化是翻譯過程中互補的策略，我們應該綜合考慮語言和文化、作者和讀者等諸方面因素采取合適的方法。因此，歸化與異化是并行不悖的，任何譯本都是歸化與異化相結合的結果。
參考文獻：
[1]許鈞著.翻譯論[M].湖北教育出版社，2003.
一方面，教學理念存在誤區。教學基本采用“填鴨式”被動教學，重知識輕能力，重理論輕方法，重應試輕應用，學生缺乏積極性和主動性。另一方面，實踐教學的目標和要求不明確。目前中職市場營銷教學與企業實際發展相脫離，學生不了解企業實際運作情況，缺乏實際能力，教師的實踐教學水平也相對較低。
2創新教學方法，提升學生營銷能力
課堂教學是教學的重要環節，也是培養學生創新思維、創新能力的重要陣地。實踐證明，單一的課堂講授不利于學生知識的掌握和能力的提高。教師要靈活運用多種有效的教學方法組織課堂教學，實現教學方法創新。
2.1案例教學法
案例教學法是一種以案例為基礎的教學法，本質上是提出一種教育的兩難情境，教師在教學中扮演著設計師和激勵者的角色，鼓勵學生積極參與討論。在具體運用時，教師要把角色扮演、模擬策劃等案例實踐方式綜合起來應用，使學生在良好的課堂氣氛中、在不知不覺的實踐中掌握營銷理論與技能。①小組討論。把學生分成幾個小組，教師把案例中問題提出來交給各小組討論，學生運用自己以往的經驗各抒己見，但要注意傾聽他人意見。比如，在講授市場定位時，可選取廣告競爭激烈的可口可樂—百事可樂廣告戰的案例。首先是引導學生分析這兩家公司各自廣告策略的優劣，其次引導學生為某飲料設計廣告。②角色扮演。一般以2-4人進行扮演。扮演雙方事先不應知道對方要講什么，這樣才真實，演完要讓大家討論，然后提出存在問題和改進的辦法。③辯論。課堂上，讓學生充分闡述論證自己的觀點，可以爭論，最后可以有多種解決問題的答案，教師總結時不強求一致。案例教學法要想達到預期效果，必須要注意案例的篩選，要精選一些與所學營銷知識緊扣的，學生熟悉的、同時又能引起學生興趣的好案例。
2.2項目教學法
項目教學法是在建構主義的指導下，通過了解、確定或解決一個模擬的或真實的現實生活中的問題或任務，使學生從被動聽課變為主動參與，從單純學習知識轉到在現實環境中學習怎樣應用知識與技能的一種教學方法。在具體運用中可分為：①模擬項目實習。學生基本上在學校內活動，由教師提供課題和模擬真實環境的一系列資料及情況。學生也可以根據需要到社會上或企業里搜集資料。在教師指導下，學生分組活動，提出項目分析，完成任務。②實地項目實習。學生去一家公司企業或政府機關和其他組織機構：熟悉一個實際環境，或為他們調查研究某一方面的問題。項目教學法是一種體現學生主動性的先進教學方法，它為學生提供理論與實踐結合的機會，使學生在走出校門之前就獲得一定的管理實踐經驗。但項目法要求教師有較多的實際工作經驗和組織項目教學的經驗，要求學校和企業及外部社會有密切聯系，同時有較多較好的教學設備和較多的教學經費。在項目教學中，學習過程成為一個人人參與的創造實踐活動，注重的不是最終的結果，而是完成項目的過程。學生在項目實踐過程中可以較好地理解和把握課程要求的知識和技能，體驗創新的艱辛與樂趣，培養分析問題和解決問題的思想和方法。
2.3啟發式教學法
[論文關鍵詞]高職院校 口語測試 創新 “輸入” “輸出”
[論文摘 要]筆者通過分析高職學生英語口語水平及英語口語教學現狀，對傳統的口語測試進行創新，加大口語的“輸入量”，讓學生有話可說，督促他們通過“輸出”不斷地作對話練習。通過備考前的訓練工作達到提高英語口語的目的，而口語測試本身只是激勵的一種方式。
我國加入WTO后，各個領域逐步與國際接軌，國內各類企業對外交往日益頻繁，企業急需適應這一市場需求的新型人才:不僅具備專業知識，更要有一定的英語聽說能力，并能處理常見的涉外業務。因此，對高職院校的英語教學，特別是英語口語教學，提出了更高的要求。但當前高職院校學生的英語口語水平還有待提高。筆者根據高職學生的實際情況，對傳統的英語口語測試方法進行了創新，意在從根本上解決高職學生英語口語的教與學問題，為學生學習英語口語提供一個平臺，從而提高他們的英語口語水平。
一、高職院校學生的英語水平分析
受到傳統英語教學方法的影響，依舊不能擺脫“聾啞”英語，大多數學生經過幾年的英語學習，唯一的收獲就是記住了幾個單詞和語法，實際使用時卻聽不懂、說不出。這兩項技能對今后的工作有重要的影響。高職院校學生的“聾啞”很大程度上是由于語言的“輸入”不夠，僅僅讓學生參加英語口語考試不能從根本上解決問題。筆者提出的英語口語測試方法可以通過增加語言“輸入”量提高“輸出”水平。
二、高職院校英語口語教學的現狀
與英語學習的重要性及英語學習者的龐大人群相比，英語教學相對滯后。高職教育偏重職業性和實踐性，對英語學習有更多的特殊需求，然而目前高職院校的英語教學比較薄弱。其原因主要是教師把英語教學當做知識教學，強調語法、閱讀等知識的積累，而并非注重交際、運用。這種教學方式導致了學生注重語法學習，不會自主尋求開口說英語的機會，從而導致“聾啞”英語的產生。英語口語課程在專業課程中所占比例很小，僅靠課堂上的口語練習達不到熟練運用英語的要求。課堂練習只能起引導作用，主要依靠學生課外的自我練習。因此，在遵循現代外語教學理念的基礎上，為全面培養學生的英語綜合應用能力，為使他們在今后工作和社會交往中能用英語有效地進行交流，筆者認為應該為他們的口語學習提供完善的課外練習及實訓學習機制，能夠配合英語課堂教學，讓他們能自主學習英語口語。
三、高職院校英語口語測試方法的創新
鑒于以上的分析，筆者從2008年9月至2009年7月在廣東輕工職業技術學院管理工程系的涉外文秘專業進行了英語口語教學的改革，引入了以積分制為激勵方法的英語口語測試法，希望通過這種方法解決高職學生無話可說、也不會說的問題。讓學生能夠在需要英語交流的場合“能言”、“善言”、“暢所欲言”。在交流過程中不斷迸發思想的火花。該測試體系具體描述如下:
1.英語口語測試的目的。文秘英語口語測試的目的在于:其一，進一步引導學生開口說英語，轉變學生的英語學習模式，克服學習英語過程中“啞巴”的現象。希望解決英語交流的兩大問題:不知道說什么、不知道怎么說，幫助學生在英語交流時有話可說、有話會說。其二，檢測學生是否達到有關聽說能力的要求;測試的結果可以讓學生找到差距，并促進他們的學習積極性。
2.英語口語測試內容的設計原則。英語口語測試的設計主要基于以下原則:第一，測試內容有利于激發學生學習英語的興趣，測試內容主要為一般日常性的，學生感興趣的或能夠反應時展潮流的內容，等等。第二，測試的難度，考慮不同學生的不同英語水平，盡量設置難度略高于其實際水平的測試內容，力求讓學生“跳一跳就能摘桃子”。
3.英語口語測試內容。筆者查閱了大量英語口語教材，依照設計原則，選取了機械工業出版社的《話題英語——突破英語交流困境》作為主要教材，該書的每一個話題都提供了新聞素材，學生可以根據需要在談話中引用，作為談資或是論據。每一個話題中都有鮮明的觀點，這些觀點或正或反，目的在于啟發學生思路，并給他們提供可套用的句式。筆者精選了其中人們較為關注的話題，編成英語口語話題庫;并適當添加了一定量的語音材料，編成了《文秘專業英語口語訓練資料(內部用書)》第一冊和第二冊，每一冊各包含六篇語音材料和六個話題。大一使用第一冊，大二使用第二冊。
4.英語口語測試的方式。英語口語測試方式主要采用面試，即直接口語測試方法。一個話題一個評分教師。
5.英語口語測試引入積分制。所謂積分制，也就是對學生學習采取的一種激勵機制。讓學生在學習過程中能找到成就感，從而進一步激勵其不斷提高。積分制的具體操作方式如下:一個話題10分，每學期進行3個話題的測試，分四個學期進行，總分為120分。取得相應分數可分別獲得英語口語初級、中級、高級證書，該英語口語級別證書一學期下發一次，具體分數分配如下:累計30分及以上者，可獲得英語口語初級證書;累計60分及以上者，可獲得英語口語中級證書;累計90分及以上者，可獲得英語口語高級證書。
6.英語口語測試形式及要求。教師提前一學期告知學生考試范圍和內容，讓學生有充足時間進行“輸入”工作，要求學生對話題庫內容熟悉，甚至背誦，達到脫口而出的程度。充分“輸入”后，才開始與班上不同的拍檔進行“輸出”訓練，不斷與不同拍檔進行交流，充分運用所給材料發表觀點，提高“輸出”水平。力求在“輸入”與“輸出”的環節，做到對該話題內容有話可說、有理可辯。考試時由考官隨機抽取兩位學生，圍繞規定的話題進行對話，對話時間約5～10分鐘。針對考試的話題進行對話。
7.英語口語測試時間安排與評分標準。該口語測試時間:大一第一學期至大二第二學期，一共四個學期，測試時間為每學期期末。評分標準參照BEC口語考試的標準。筆者認為，交互能力是最重要的。語言是用于交流的，只要可以順利交流，就達到了學習語言的目的。因此，評分應該偏重于學生英語口語的交際能力。以下是評分的幾個方面: 轉貼于
發音(Pronunciation):考查考生在基本發音、音節、單詞重音及語調等方面的準確度;
準確(Accuracy):考生在語法、詞匯及語言風格等方面的正確運用;
流利(Fluency):考生發音的語流及表達的流利程度;
交互能力(Interaction):看考生與同伴的交流是否有效、得體，對測試任務的參與是否恰當與成功。
四、涉外文秘專業口語測試方法的思考
廣東輕工職業技術學院涉外文秘專業，經過一年的英語口語測試實踐，已取得了一定成效，具體分析如下:
1.打破常規模式，強調學習過程。此次口語測試的目的在于督促學生利用課外時間進行英語口語訓練，并為課外的訓練提供平臺及激勵機制。本測試更注重學生的學習過程，考察結果只為激勵學生學習。因此，英語口語測試模式與常規有所不同。常規英語口語模式通常有以下題型:命題說話、描述與評論、就熟悉的話題進行演講、給出單詞進行口頭作文……這些考試題型注重測試結果，注重學生的“輸出”。而此次英語口語測試，為學生提供大量的“輸入”資料，讓學生在有準備的前提下有話可說，注重學生的備考過程，讓學生在備考過程中提高口語水平。其中，隨機抽取拍檔進行測試的方式，可避免學生背誦對話時產生應試的弊端，督促他們測試前不斷變化拍檔進行對話練習。
2.促進學生學習。實施英語口語測試后，學生的學習口語熱情增加，特別是原來英語水平較差的學生，因為有了大量的“輸入”內容，他們不用擔心無話可說，只要自己努力“輸入”就可以做到與同學的“輸出”交流，達到“跳一跳就能摘桃子”的效果，讓學生逐步體驗到成就感，從而促進他們自覺學習英語口語。實踐證明，本次口語測試受到了學生好評，對口語教學起到了促進作用。
3.積分制起激勵作用。通過分數的累加，每學期下發一次英語口語等級證書，對拿到證書的學生是一種正面激勵，他們可以對沒有拿到證書的學生產生激勵，在全體學生中形成經常使用英語對話的學習氛圍，對口語教學起到輔助作用，也對學生英語口語的學習提供良好的平臺。
4.減輕或消除焦慮感。Horwitz等人經研究發現，焦慮感在外語學習者口頭交際時最為強烈。非英語專業學生由于發音不準確，又加上缺乏相應的文化背景知識和足夠的詞匯量，口語語能力較低。因此，在遇到英語聽說問題時，往往有很大的挫敗感和畏難心理，由此而導致的緊張和焦慮會對口語練習和測試產生負面影響。經過每個學期三個話題的口語學習和測試后，學生普遍反映用英語交流越來越自如，逐步擺脫了焦慮情緒。當然，這與平時的教學方式也有很大關系。口語教學時，教師應采取各種不同的口語活動，營造愉悅輕松的課堂氛圍，對學生的口語學習會有很大的幫助。在英語口語測試試行過程中，也發現了很多需要改進的地方，具體修改方案如下:
(1)應形成專業特色話題庫。此次英語口語測試僅局限于涉外文秘專業，且話題均為目前人們較為關注的話題，專業特色不強。因此，口語話題庫應進一步調整，可根據高職院校不同專業編寫出有專業特色的英語口語測試教材，強化專業教育。
(2)測試結果可細化。本次口語測試的評分標準采取了總體性標準，此種評分標準易于操作，但是未將發音、準確、流利、交互能力等方面的精確分值告知學生，不利于學生把握自己的薄弱環節，難以進行有針對性的訓練。因此，可將進一步細化評分標準，既方便教師評分，也可促進學生有針對性地進行學習。
(3)應加強評分公平性。因為本次口語測試的試行僅限于涉外文秘專業，測試教師均為本專業的英語教師，他們對本專業的學生較為熟悉，會或多或少地出現一些不公平現象，如:對平時表現好或者印象好的學生可能會給出較高分數。要避免這種情況的出現，可利用自行設計、開發相關的口語測試系統和軟件，采取兩盲的測試方式;或直接邀請外系教師進行交換測試，從而加強測試的公平性。
目前，針對高職院校學生的英語口語測試雖然不多，但英語口語測試能夠為高職院校學生的英語口語學習提供良好的平臺，并推動高職院校英語口語教學的發展已有充分的證明。在今后的教學實踐中，還可以廣泛學習、借鑒教改的新成果，把高職院校的英語口語教學推上一個更新的高度。
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【關鍵詞】詞匯 語境 規律 創新
詞匯是語言體系中結構和意義的統一體，是語言的主要的基本單位。沒有建筑材料就不能蓋房子，同樣，沒有詞匯的交際也是不可想象的。在現在的高中英語學習過程中，不管老師還是學生雖然都十分注重英語詞匯的教學與學習，但詞匯一直是他們的難項和弱項。在聽說讀寫等方面，都會因為詞匯不熟悉而感到力不從心。
現在高中英語詞匯的教學問題比較普遍，大致分為以下幾個問題：
1.學生害怕記單詞。由于學習方法不當或者學習毅力不足，學生們面對數量龐大而又偏長的單詞往往產生恐懼心理，不敢記單詞，同時學習英語的自信心也大打折扣，最后導致英語考試成績降低，并惡性循環。老師強迫學生背單詞，學生反感、恐懼。
2.學生記單詞靠死記硬背。高中生在學習英語的過程中，最感頭疼的是記憶單詞.盡管他們花了大量的時間和精力記單詞，可總是收不到良好的學習效果，原因就是死記硬背。面對課本每單元五、六十個單詞，老師經常性的讓學生機械式的記單詞，不講一些方式和方法，學生今天記住了，明天又忘記了，有的學生甚至懷疑自己記憶力差，產生恐懼心理，甚至厭學。
3.教師講解單詞過于死板，學生學習沒有興趣。在高中英語詞匯的學習教學過程中，老師一般讓學生跟讀單詞，然后讓學生拼讀單詞，接著就是一一解釋，把文中的例句再一一解釋，這種教學方法既耗費大量寶貴的課堂時間，又降低了學生的學習興趣，并大大降低了學生們的學習效率。
面對以上這些高中英語詞匯教學經常出現的問題，如何搞活詞匯教學，提高廣大學生的學習熱情和學習效率呢？
1.詞匯學習的基礎是熱愛英語，英語教師要做學生的良師益友，多幫助學習有困難的同學。在現實生活中，我經常聽到過這樣一句話：“我特別討厭英語老師，所以不喜歡學英語。”廣大英語教師也應該反思一下自己，是不是自己的教學方式方法有些問題，引起學生的不滿意甚至反感。教師是傳道授業解惑的，而不是學生的敵對勢力，所以應該做學生的良師益友，多幫助學生解答問題，傳授學習方法。對于有困難的學生更應該伸出援助之手，而不是任由學生這樣發展下去。高中教師應該有奉獻精神，肯于犧牲一些自己的時間，下課后不要著急離開教室，或許有同學有一些疑問。對于一些自由式的早自習或者晚自習，英語教師可以去班級里轉幾圈，有問題的學生自然會抓住這來之不易的解決問題的機會。學生問的多了，自然就進步了，學習成績提高了，學習英語的興趣也就會越來越濃。
2.脫離機械式教學，在創新語境中進行詞匯教學。傳統的詞匯教學比較單一和死板，機械式記憶讓同學們苦不堪言。所謂語境就是上下文，即詞、短語、語句、或者篇章及其前后關系，要有效率的學習詞匯，就要把詞匯與句子，篇章結合起來，綜合理解，這就需要英語老師具有把握全篇的能力，不能孤立的進行詞匯教學，并且鼓勵學生造句，掌握詞的用法，將詞匯、句子與語篇結合，進一步擴大詞匯的交流功能。學生們學習詞匯后，要懂得學以致用，并在運用的基礎上鞏固詞匯。這樣不僅提高了學生英語詞匯的學習能力，也提高了學生英語口語能力和學習水平。
3.善于總結規律，創新教學方法。教師在英語詞匯教學中，要善于總結規律，并把這些基本規律教會學生。英語中的很多詞匯是借助構詞法變化的，構詞法包括合成、派生、轉化等方法。派生法通過前綴、后綴的方式構成其他單詞，掌握了這種規律，就等于學會了一些列詞匯。例如，當學生們了解了dis-，in-等前綴表示“不”的意思后，那么disagree，dislike，incorrect就能很容易的推測出詞的意思。另外，還應注意分析詞形，做到“肢解”單詞，使學生理解單詞內在與外在的聯系。如“earthquake（地震）”，可以把它拆開來看“earth（地球）”“quake（搖晃）”，那么“地球在搖晃”就可以理解成為“地震”，這樣更容易記憶。
4.英語詞匯學習離不開“勤、返、復”。由于英語自身的特點加之學生們平時說英語時間有限，即使課堂記住的單詞也容易很快遺忘，這就需要我所說的“勤、返、復”，也就是學英語要勤快，不能偷懶，不斷回看以前的知識，不斷復習，這樣才能牢牢掌握詞匯。教師要在教學過程中，主動提及以前的知識點，并且為學生合理分配復習時間，這是抗遺忘的有效手段。復習的時候不能只復習單一詞匯，要在總結歸納的基礎上，注意詞匯之間的聯系，并做到舉一反三。比如我們總結風的英語單詞：
Calm無風 Light air軟風
Light breeze輕風 Gentle breeze微風
Moderate breeze和風 Fresh breeze清風
Strong breeze強風 Moderate gale疾風
Fresh gale大風 Strong gale烈風
Whole gale 狂風 Storm 暴風
Hurricane 颶風
定期歸納和總結可使學生形成相對完整的詞匯體系。因此，在詞匯教學中，要組織學生及時復習，以便強化記憶、加深理解、鞏固所學單詞。
在以后的英語教學中，廣大英語教師還可以積極探索，不斷推陳出新，讓英語詞匯的學習不再那么枯燥，讓學生們愛上學習詞匯，從而提高英語的學習效率。
參考文獻：
