發布時間：2024-03-23 09:02:02
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的商業策劃書的商業模式樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
如何使它和語言一起成為積極思維和行動的工具,幫助學生提高語言技能和語言思維能力,培養學生運用信息構建新知識的能力,挖掘學生的創造潛能,培養溝通和協調等當代社會需要的綜合能力,是近年來英語教學一直探討的問題。與多媒體網絡相結合的商務英語項目教學正是利用網絡這一巨大的學習資源,將英語作為獲取商務知識和信息、交流思想的工具,培養學生創新思維和提高英語綜合能力的現代教學模式。
1多媒體網絡輔助商務英語的項目教學
探索項目教學法與多媒體網絡技術與相結合,為商務英語教學模式的探索提供了新的思路。其教學模式可以闡述為以學生為中心,以教師為指導,運用網絡和多媒體技術完成商務項目;通過師生互動、學生間的合作、多媒體演示匯報等,充分發揮學生的主動性、互動性、實踐性、合作和創新精神,最終達到構建和創新知識的目的。1.1多媒體項目的設計原則Warschauer等學者將網絡支持的項目教學的主要特點歸納為:使學生投身到與其將來職業有關的、有一定難度的任務或解決難題的活動中;指導學生分析實際交流內容、意義結構,并根據需要進行有針對性的語言教學;使學生在合作活動中有效處理信息,幫助他們將其項目活動提高到一個高質量的創造性實踐水平,并完成一個具有一定社會應用價值的項目[1]。
因此,商務英語項目的設計應遵循以下原則:(1)選擇與學生專業和未來職業相關的項目主題,如ABC公司商業計劃書、ABC公司營銷策劃書等。(2)根據學生的能力和語言基礎,由淺入深,由易到難,在多媒體網絡技術和商務英語技能上給學生提供不同層次的指導和幫助。(3)與課程教學相結合,采用多元化評估手段對學生進行準備性、形成性、診斷性和總結性評估,讓學生及時發現自身的問題與不足,提高學習效率,促進學生商務英語技能、創新能力等綜合素質的培養與提高。
1.2商務英語項目教學的構建(1)結合課程內容,幫助學生明確本學期商務英語項目學習的目的和要求、項目的評估標準以及本課程評估標準和學習策略。根據學生的興趣和需要,將全班分成若干小組,各小組研究討論項目主題,制訂項目完成計劃,設計研究方案。(2)小組成員進行任務分工,利用網絡資源,開展信息資料的查詢整理和分析、進行相關的商務實踐活動、完成項目的商務英語寫作、項目文稿的多媒體制作等。在這一過程中,學生每周向教師匯報項目的進展情況,教師通過對學生周記的批閱和實際完成情況給予適時的指導與幫助,以保證其順利完成。(3)組織進行項目成果交流和評估,由小組互評,教師點評完成。項目成績的評定包括各小組交上來的項目文件包(含項目計劃、任務分工、每周工作報告、項目文稿、項目學結等)、成果多媒體演示報告(所有小組成員參與)、小組項目計劃完成情況、個人任務完成情況四個部分。
2商務英語項目教學的實踐
筆者對商務英語專業04級和05級學生開展了新創公司營銷策劃書(英文)項目教學實踐,教學以學期為單位,共分四個階段。第一階段:介紹商務項目的要求。項目內容包括策劃書研究方案、完成計劃、任務分工和階段匯報。具本論文由整理提供體涉及到新創公司的命名、公司簡介(經營范圍、經營理念、公司經營目標等)、市場調查報告、公司SWOT分析、銷營策略和具體方案。項目的完成情況是課程學習評估的重要內容。項目完成后評選3個最優秀項目,以期末考試免考作為獎勵。第二階段:學生明確教學內容和項目要求后,首先完成兩件事。第一,根據各自的興趣和需要組合項目小組,6人一組,制訂項目完成計劃和方案。第二,進行市場調研,可利用現有資源,特別互聯網,了解市場情況,討論并確定新公司的商業模式,設計公司名稱。通過實踐,發現學生在公司名稱和商業模式設計方面往往能展現出巨大的創新潛能。新創公司涉及的行業面很廣,從寵物市場、娛樂業、賓館業、度假村、飲料業、花市到連鎖超市等學生喜愛或熟悉的領域。涉及面越廣,各小組在最后交流和評估時,相互學習的空間就越大,也拓展了他們的商業知識面,提高了對商業的認知水平。第三階段:學生按各自的計劃開展市場調研,寫出市場調研報告。報告內容包括:市場綜述、新創公司SWOT分析、公司市場前景等;確定公司的經營理念、經營方針、公司長短期目標;制訂公司的營銷策略,研究公司廣告具體實施方案,包括廣告語、商標、包裝設計等;確立具體促銷手段、營銷方法、制定營銷人員專業素質培養方案等;制作多媒體演示的幻燈片。第四階段:多媒體演示報告。要求學生掌握匯報的方法,連貫、完整、系統并較為專業地用多媒體手段陳述匯報。在小組匯報時,其他小組可以提問,學生輪流充當項目專家,負責向其他組講解相關知識。小組演示匯報完畢后,教師和學生共同評選3項優秀項目,最后由教師對小組的成果作點評,并給每個學生打分。
3教學問題與對策
3.1學生的商務知識與學習策略商務知識在課程設置中所占的比例不容輕視,它的內容很寬泛,包括外貿、金融、市場營銷、財會等多領域知識。商務文化與知識決定著項目教學所需要運用的語言以及商務運作技能,而商務交際則是從事商務交際活動所必須的技能。在商務英語項目教學中,有些學生因為項目教學不能提供直接的、有條不紊的課堂教學,易產生反感并有抵觸情緒。對這些學生,應讓其知道,語言學習與其它課程不一樣,它不是以傳授專業知識為主要目的,而是培養學生應用知識的能力,而應用能力的培養又是通過課堂內外大量的英語實踐活動來實現的。因此,教師從課程一開始應向學生說明教師及學生所應承擔的角色,給學生足夠的時間,讓他們調整自己的學習策略,鼓勵學生的獨立學習精神,同時培養學生的團結合作精神。教師和學生共同努力,營造一種友好、和諧、開放的、相互尊重、相互合作的學習氣氛,使學生的學習自主性得到大大提高。
3.2學習過程的控制商務英語項目的完成時間一般為一學期,在這段時間里,如何管理和激勵學生,讓他們保持積極、認真的學習態度,并培養學生成為自我調控的學習者,教師起著十分重要的主導作用。而學生的認知能力、學習風格和學習經驗等也直接影響到項目教學的質量和效果。因此,教師應引導學生挖掘自我潛能,鼓勵并尊重學生表達真實的看法和觀點;了解學生需求,鼓勵學生高質量地習,讓學生獲得一分耕耘、一分收獲的快樂。
3.3教師面臨的挑戰商務英語項目教學對商務
英語教師提出了很高的要求。首先,教師不僅需要有扎實的英語功底、廣博的商務知識,還要掌握現代教育技術、提高網絡綜合信息能力,這樣才能及時地將最新的信息資源整合到教學之中,同時給學生以有效的信息學習和應用方面的指導。其次,教師要了解學生,掌握學生的認知規律,有效地管理學生,指導學生采用必要的學習策略,進行高效的自主學習。最后,教師還要有奉獻精神。多媒體項目教學需要教師付出更多的時間和精力,如在學生完成項目過程中隨時給予關注和指導,而對學生大量商務寫作的批閱和修改也需要教師投入更多的精力與時間。
3.4教學管理和評價體系建構主義學習理論指導下的商務英語項目教學是以學生為中心,通過項目的完成,使學生學習知識、運用知識,最后建構知識,實現有意的學習。實踐表明,學生對自主學習,即以學為主的教學模式仍需要一個適應過程,要讓學生盡快適應,必須建立一套適應自主學習、個性化學習的教學管理和評價體系。項目教學的評價體系應體現為診斷性、形成性和總結性的評價,具體內容包括:對學生學習的興趣、熱情和參與程度的評價;對學生的項目成果以及學習收獲的評價,主要是學習策略的改變和學習能力的提高;對自主學習過程和自主學習能力的評價;綜合能力的評價;教師工作量的評價和計算方法等。超級秘書網
3.5教學設施商務英語項目教學需要豐富的語言信息資源以及現代教育技術的支撐,多媒體技術及網絡則為教學創造了良好的認知環境和資源環境,提高了語言信息輸入的量和質。然而,由于現代化教學設施的不充分使教師和學生在電腦網絡使用時間與使用地點上受到很大限制,妨礙了現代化教育手段在商務英語項目教學中的充分運用。建議學校在現代化教學設施方面進一步加大投資力度,讓教師和學生能更加便利地運用多媒體網絡資源,充分挖掘信息技術和計算機輔助語言教學技術對商務英語教學的巨大的推動作用。
4結束語
多媒體和網絡技術和商務英語項目教學法相結合的教學實踐,使學生的自主學習能力、創新意識和合作學習能力都有了不同程度的提高。必須認識到,盡管多媒體網絡為商務英語學習提供了豐富的資源和教學輔助手段,項目教學為學生提供了自主、合作的學習機會和學生自己建構知識的過程,提高了學生的知識運用能力和創新能力,但學生在知識的系統性學習上仍存在著不足,而教學的成功受到時間、精力、學生的認知水平和知識基礎、教師自身知識能力和需要等諸多因素的制約,多媒體網絡環境下的商務英語項目教學模式還需要進一步實踐和完善。
參考文獻:
[1]WarschauerM,本論文由整理提供KerR.etwork-BasedLaguageTeachig:CoceptsadPractice[C]//ewYork:CambridgeUiversityPress,2000.
[2]顧佩婭.計算機輔助語言教學理論與實踐[M].上海:復旦大學出版社,2006.
這是一份基本的格式，里面的內容是基本的要求，你可以依照你所想表達的想法，增加所需要的內容，盡情表現你的創意喔！
（一）我的夢想起源（例如：為何想要開這個店？說明你在什么狀況或機會，想要開店實現創業當老板的夢想起源）
（二）你想開什么類型的店（你預計開店的店名、開店型態、開店項目或你店內主要產品<花店、鐘表、服飾、精品>等，這是開店創業最基本的內容）等：
（三）你的專長技能（例如：擅長花藝、珠寶設計、服飾、行銷等…而它們會如何幫助你完成開店的夢想？）
（四）我的競爭優勢（例如：我的店有什么跟別人不一樣的？特色在哪里？）
（五）目前市場的評估（例如：目前所觀察到的市場中，相關的競爭者有哪些？市場的活絡度如何？）
（六）關于開店的風險評估（你需要評估你所開的店，將有可能遇到怎樣的狀況，如景氣、環境、競爭者等等。有什么風險會發生？該如何避免與應對？）
（七）我的資金規劃（你預計開店創業的資金來源，是一個人獨資，還是和朋友合伙＜如果合伙，每個合伙人的出資比例…＞，同時還要考慮到現金、銀行貸款的比例或運用。因為這關系到未來開店后的利潤分配。另外，如果你想申請貸款開店，也可以在這部份詳細規劃好）
（八）我的財務規劃（預計開店后，每個月、每年、或前三年～五年內的收入及開支規劃，協助你確實計算利潤，和了解何時能收支平衡，開始有凈利）
（九）我的理想目標（你預計開店后，需達成的短期、中期、長期目標，及達成的方式，如：多久達到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴增的計劃？）
（十）我的行銷計畫（你所開的店，在網絡上的市場狀況如何？你所開的店機會點或商機在哪？在商店或商品上，你想以什么方式來宣傳或廣告，或促進買賣呢？最主要是要找出你所開的店的市場定位。最簡單的一個問題：要如何讓大家知道你所開的店？）
開店策劃書（一）
一、摘要
成立合作團隊，進行小生意，掙來資本，同時貸款得到足夠資本。接著建立社區水果店：在社區的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區建立水果店。
二、行業分析
1、市場分析：
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產總量高出70%。
2、政策分析：
20**年3月22日（北京市商務局、北京市發展和改革委員會）：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街（區）以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施；城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市；城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場；城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。
三、商業模式分析
1、新穎的銷售方式：開放式的自選。
2、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。
3、競爭對手分析：
（1）消費者觀念的轉變：
消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。（南方有些地區已經很習慣這種水果購買方式，并把其當成主要的水果購買地）由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。
（2）大型連鎖超市：
大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如華潤超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
（3）農貿市場：
一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。
（4）游商小販：
其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。我們的優勢：北京在**年要召開奧運會，所以相信政府不會允許這樣的游商存在，去破壞北京的形象。
（5）對于追隨者：
由于店面布置和銷售方法都是可以復制的，所以相信在水果店引起消費者重視的時候，會有一些追隨者出現，但只要我們把資源（采購、物流）整合起來，相信我們的價格和服務是別人無法追趕的。并且我們對于追隨者可以權其加盟我們。
四、運營計劃
1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。
2、獨特的引導消費：
現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
3、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群：
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量（3G、5G）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要：
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。
5、開業初期吸引消費者的關注：
可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
6、讓消費者選擇我們提供的商品：良好的形象、良好購物環境、有競爭力的價格、多重的促銷活動、多種多樣的便利服務措施。
7、爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力
（1）合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業來持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購成本的優勢、倉儲、物流的優勢。
（2）爭取政策的扶持。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭取更多的政策扶持。
8、銷售計劃：
成立大客戶銷售部和零售連鎖部。
（一）單店推廣：
（1）開業之初在水果店輻射范圍內的居住小區發放宣傳工作單吸引小區居民。
（2）推出積分卡活動，吸引社區居民前來消費。并可以推出購買一定數量水果送榨汁機等活動。這樣反過來可以帶動居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費量。
（二）加盟事業部的推廣：
（1）參加一些連鎖加盟的行業展覽，把店面直接布置到展會上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業的聯系方法，發放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人的關注。
（2）在一些創業報紙或雜志上用文章介紹加盟事業和水果行業的前景，吸引加盟
（3）設立網站，介紹公司，吸引加盟。
（4）召開推廣會，邀請一些水果攤的老板參加，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優惠條件。
開店策劃書（二）
一、場地選擇
1、幾大美食一條街南方花園、南濱路、龍湖花園、直港大道、鳳天路等
2、主要各區的繁華地帶解放碑、南坪區府、黃泥磅、沙坪壩文化館一帶等
3、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）
4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）
5、場租費用不得超過30元/平方米
二、店名
滿庭芳和順坊自然香知味停車六月雪五味鮮故鄉情家鄉味得月樓等
三、餐廳設計
1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化餐廳，但客用設備，尤其是衛生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、）設備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。
4、包房應有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備）
5、大廳需能容下標準十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客通過距離）。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節約電費又提高亮度）。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于250平方米。
8、整個餐廳含有：銷售接待區（大班臺、沙發）、吧臺（有足夠地方放酒水）、收銀臺庫房（2個）、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名（包房內有對他們來歷的畫或照片）、或用活動包房名（如：王府、李府、趙府等），用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。
10、門匾采用木制招牌（燙金字）。
1、門旁或前廳設有“XXX序或賦”。
2、嘉賓留座牌全部用木刻。
3、包房過道掛有重慶食文化的畫框（重慶民謠、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處、典故。
4、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。
5、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
四、投資費用預算（按2000平方米）
1、裝修：130萬
2、廚房設備：30萬
3、照明設備、空調（不采用中央空調）、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬
4、餐廳用具：30萬
5、前期廣告費、開業慶典：15萬
【關鍵詞】電子商務課程 教學改革 方案設計 應用實踐
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450－9889(2012)03C－0133－02
傳統的電子商務教學模式已很難滿足新形勢下企業對人才培養的要求。究其根源，一方面，傳統的理論灌輸教學模式已不符合高職教育現代教學的要求；另一方面，簡單的電子商務案例教學也不能滿足高職教育培養所謂“應用型、技能型、操作型”人才的要求。因此，有必要對現行的電子商務課程教學模式進行改革，全方位設計以學生能力為目標、以項目任務為載體、以實訓為手段的教學方案，讓學生在做中學、學中做的一體化教學中提高技能的同時，把理論知識拓展到更高的水平。
一、電子商務課程教學改革的方案設計
(一)電子商務課程的教學設計
1.設計理念。高職院校電子商務課程是為商務類、管理類、計算機類等專業學生開設的專業基礎課程，涉及的學科多，領域廣。同時，由于我國高職院校以專科層次為主，學生基礎相對薄弱，且隨著高職教育的快速發展，高職院校的擴招，各專業招生開始文理兼收，生源基礎不一，給課堂教學帶來很大的挑戰。為此，廣西電力職業技術學院重新對電子商務課程的教學進行整體設計，在“以崗導課”大前提下，設計以學生能力為目標、以項目任務為載體的課改方案，力求在教學過程中使不同情況的學生強項得到發揮，弱項得到增強，達到揚長補短的雙重效果。
2.設計內容。電子商務類的崗位要求從業人員既掌握計算機及網絡在商務方面應用的相關技術，又具有鮮明的商務理念，且不同崗位對技術和商務要求的側重點不同。廣西電力職業技術學院有針對性地對電子商務兩大類別的崗位，即以技術為主的電子商務崗位和以商務為主的電子商務崗位，從課程目標、教學內容、考核評價三方面進行設計。
(1)課程目標。通過市場調研，結合電子商務類的崗位要求。從能力目標、知識目標、素質目標三方面對課程目標進行定位，具體如下。能力目標：具備電子商務理念，熟悉電子商務項目運作的流程；能運用電子商務運作的理論知識和技能解決Internet環境下電子商務運營管理過程中的實際問題，具備經營和管理項目能力，有從事組織和管理電子商務運作、進行互聯網創業的能力。知識目標：市場調研與分析，商業模式，商務規劃，業務流程設計；團隊組織及人力資源配置；商務平臺的選擇與規劃；商務業務及客戶關系管理；評價體系分析。素質目標：培養學生文字表達、自主學習、獨立創新的能力；培養學生為人處事、溝通協調、團結合作、解決問題的能力；培養學生的服務意識及愛崗敬業的職業素質。
(2)教學內容。圍繞課程目標的實現，設計以6個項目模塊為載體，并依據職業崗位的技能要求，設計19個能力訓練項目和22個工作任務，如表1所示。
(3)考核評價。基于“能力本位，以人為本”的原則，本課程采用過程性評價方式，依據平時表現、過程表現、業績成果三大評分內容，通過個人自評、本公司評價、同學間互評、教師綜合評價對每個學生進行全方位的測評，然后按照素質成績占20％，過程評定占50％，業績評定占30％算出總評成績。詳見表2。
(二)電子商務課程的校本教材設計
以課程改革的設計方案為依據，校本教材包括6個項目模塊、19個能力訓練二級項目、22個項目任務。全教材的組織主要以項目模塊為主線，以項目任務為引領，按照能力目標、知識目標、項目任務和以任務引領的教學過程及內容部分的相關知識、任務實施五個部分展開。其中在相關知識部分，除應知的理論知識外，還相應地引入一些基礎的操作，將理論知識融于基礎操作中，在操作中引出更高層次的理論概念，改變了傳統教材的組織模式。
二、電子商務課程教學改革的應用實踐
廣西電力職業技術學院電子商務課程教學改革的理念早在2007級學生的教學中已初步形成，在給2008級學生的課程教學中逐步實施以任務為驅動的教學模式應用實踐，于2009年作為院級課改科研項目立項。隨著項目研究的深入，廣西電力職業技術學院完善了課改方案，獲得2010年度新世紀廣西高等教育教學改革工程立項項目，在2009級學生的課程教學中得到進一步的應用實踐。教改后的課程教學，在開課前往往會增加一個預備的環節：讓學生根據個人特長、興趣愛好等以團隊的形式(5～7人)分成學習小組，辦理開通網銀業務，其目的是使教學中即將以成立公司的形式策劃崗位、組建商務團隊等實踐環節得到順利開展。
關鍵詞：高職；物流管理專業；創新創業能力
1設置雙創課程體系，實現理論與實踐相結合
高職物流管理專業要以培養學生創新創業能力為導向，構建起創新創業型理論課程與實踐課程體系，培養學生的創新思維，增強學生的創業意愿，使學生掌握創新創業所應具備的知識與實踐能力。
1.1理論課程體系
高職院校物流管理專業要在原有的課程體系基礎上，增加有關創新創業的理論課程，豐富學生對創新創業的理論知識。在具體的課程設置上，可包括：開設創業導論、商業模式概論、項目管理等課程，讓學生正確認識創業，了解物理專業學生在創業中應具備的素質和能力；開設創業指導、創業案例研究等課程，并邀請創業型企業家、相關專家來校講解創業知識，傳授創業經驗；開設物流企業經營管理類課程，培養學生對本專業創業項目的管理能力。
1.2實踐課程體系
高職物流管理專業要重視實踐課程體系建設，將實踐課程作為培養學生物流服務技能和運營能力的重要途徑。具體的實踐課程包括：在第一和第二學期，開設校內單項技能實訓、專業生產型實訓、專業綜合技能實訓等實踐課程，培養學生物流服務專業能力；在第二和第三學期，開設創新創業認知、創新項目實訓、創業項目實訓等實踐課程，培養學生創新創業能力；在第五和第六學期，開設專業認知實習、跟崗實習、頂崗實習等實踐課程，實施現代學徒制，培養學生物流服務實踐能力。
2校企共建實訓基地，提供實踐操作平臺
高職院校要與企業建立起深度合作關系，共建物流管理專業校內外實訓基地，為培養學生創新創業能力提供實踐操作平臺。
2.1校內實訓基地
高職物流管理專業可與物流公司共建校內實訓基地，打造真實的物流企業工作場景，讓學生在實訓基地中學習和體會物流企業運作流程。學校可與有實力的物流企業合作建設倉儲場景、快遞場景等實訓基地，開展實訓項目，培養學生創新能力。如，學校可利用倉儲場景實訓室設計“如何最大化使用托盤”的實訓項目，讓學生獨立設計方案，鼓勵學生提出不同的見解，并對設計方案進行可行性研究，進而激發學生的創新意識。
2.2校外實訓基地
高職院校要充分利用物流企業資源建設校外實訓基地，為學生提供更多的校外實訓學習機會，掌握物流企業先進的設施設備操作方法，不斷積累學生的實踐操作技能。同時，教師也要深入到企業實踐，掌握最新的物流產業技術，彌補自身在實踐經驗上的不足。如，在頂崗實習期間，學校可采用現代學徒制，讓學生以學徒的身份參與到企業真實工作流程中，邊學邊做，實現產教融合，為學生開展創新創業活動奠定能力基礎。
3參加創新創業大賽，提升創新創業能力
高職物流管理專業要積極鼓勵學生參與校內外舉辦的創新創業大賽，讓學生在大賽中將所學知識與技能轉變為創新創業能力，給予學生更多發揮潛能的實踐機會。具體如下：
3.1參加校外創新創業大賽
物流專業學生可在教師的帶領下參加省市相關部門舉辦的物流職能技能大賽和創新創效創業競賽，從校內選拔出優秀的學生，代表學校參加比賽，達到以賽促學的效果。如，帶領學生參加“挑戰杯———彩虹人生”創新創效創業大賽，申報“S公司配送中心接貨流程與操作優化”參賽作品，在師生共同調研的基礎上，對流程與操作優化思路進行創新，并反復論證優化方案的可行性，培養了學生創新意識。
3.2參加校內創新創業大賽
高職院校物流管理專業要積極開展大學生創新創業教育工作，定期舉辦校內創新創業大賽，歷練學生的實踐創新能力。如，學校可舉辦“校園快遞經營策劃書”創業大賽，讓物流管理專業學生自主組建參賽團隊，共同完成創業項目。參賽團隊要強化成員分工協作，在集體的智慧和努力下，完成市場調研、數據采集、投資收益分析、風險防控等項目任務，培養學生團隊協作精神，幫助學生積累更多的創業經驗。
3.3鼓勵專利發明
高職院校應出臺在校生申請專利發明的文件，鼓勵物流管理專業學生申請專利發明，充分激活學生的創造性思維，鍛煉學生的想象能力、動手能力、研究能力和創新能力。如，物流管理專業可組織“物流輔裝置研發”創新項目，讓學生對物流設備中的托盤、叉車、物流籠車和貨車車廂等進行改良，設計輔裝置，以提升設備操作的安全性和高效性。在學生完成創新項目后，教師可幫助學生申請發明專利，將創新項目轉化為研究成果。
4結論
總而言之，高職物流管理專業是實踐性較強的專業，在物流行業蓬勃發展的態勢下，高職院校要積極推進物流管理專業教學改革，優化人才培養方案，將學生創新創業能力培養納入到教學改革范圍內，構建起完善的雙創課程體系、雙創實訓體系，不斷提高物流專業學生的職業素養，拓寬學生畢業后的就業路徑。
參考文獻
網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。下面小編給大家整理的網絡營銷工作計劃范文集錦，但愿對你有借鑒作用!
網絡營銷工作計劃范文1一、背景
小芳在東莞一條繁華的街道上有1個店面，銷售高檔女式服裝，利潤可觀，但是由于要和在南昌的男朋友結婚，她面臨著事業和愛情之間的選擇，二者她必須舍棄1個。但是，隨著網絡經濟的發展和網上購物的興起，小芳有了另外1個選擇，可以讓她事業和愛情雙豐收，那就是將她的店開到網上去。但是，說起來容易，做起來難，在網上開店雖然好，但是由于沒有網上開店的經驗，小芳顯得有些猶豫，怕做不好。在此，作為小芳的男朋友，我有責任為她的網店貢獻一份力量。剛好我是做網絡營銷工作的，因此我可以給她做一些指導。下面是我為她寫的網絡營銷策劃書，相信有了這份策劃書的指導，小芳的事業一定可以更上一層樓。
二、網絡營銷策劃的目的
將店開到網上去，是一件并不容易的事情，需要考慮多方面的因素。涉及的范圍也是相當廣泛，包括網店的建設，網店的宣傳，進貨，銷售，物流等諸多環節。為了對網店的建設做到統籌兼顧，必須有一份完整的，可執行性強的營銷策劃書。這次網絡營銷策劃的目的就是指導小芳的網店的建設。完成商店從街道店面到虛擬網絡的成功轉型。
三、網絡營銷環境分析
網絡營銷環境可以從以下幾個方面來分析：
個人情況：
1、人力資源
2、個人實力
3、客戶資源
4、其他
社會環境：
1、網絡環境
2、物流環境
3、網絡信用
4、市場環境
5、其他
首先，分析一下網絡營銷環境中的個人情況。
人力資源狀況。
小芳以這個店面作為自己的主要事業，因此是主要的人力資源。我在南昌工作穩定，空閑時間較多，也可以幫忙打理店鋪。再加上南昌有很多所大學，我們可以在離學校近一點的地方租1個店面，這要如果需要的話也方便招一些熟悉電腦知識，溝通能力比較強的在校大學生做兼職，在業務量大的時候可以緩解一下人力資源不足()的局面。因此人力資源這一塊還是沒有多大問題的。
個人實力狀況。
小芳干服裝這一行已經六年了，對這一行比較熟悉。當初就是因為自己給自己的服裝店找到了好的市場定位，再加上自己在進貨這一方面的經驗才使自己的店鋪經營的很好。再者，小芳在東莞這個繁華的大都市打拼了六年，也積累很可觀的一筆資金，完全可以滿足開網店的資金需要。社會經驗也比較足。因此在這一塊沒有問題。然而，由于小芳長期忙于自己的店面，很少有時間接觸電腦知識的學習，因此小芳的電腦知識很匱乏，對于網店的操作流程也一竅不通，網絡市場的推廣，網絡廣告的投放，這些她都不太清楚。這也是制約小芳網店建設的1個難題。
客戶資源
客戶資源是小芳開網店1個很重要的籌碼，以前在東莞開實體店的時候，由于商品的質量可靠，款式新穎，售后服務也很周到，因此積累了一批忠實的顧客。雖然自己的店開到網上去了，但小芳可以肯定的是，還是會有很多以前的顧客會經常光顧的。這給了小芳很大的信心。
進貨方面小芳也有很多的渠道，也可以稱為自己的客戶。以前進貨的商家，現在仍然可以繼續合作。這樣就避免了重新尋找進貨渠道的麻煩，而且由于是老顧客，在進貨價格方面可以得到比較多的優惠，這樣自己在價格方面也能取得一定的優勢。
其他方面
小芳的倉庫中積壓了大批的商品，這是1個令人頭痛的問題。如果運到南昌來，則要支付1大筆運費。如果就地處理，一是要花比較長的時間，而是可能要面臨虧本買賣的風險。這個問題將在后面的策劃中解決。
網絡環境
現在的網絡比以前熱鬧許多，一方面各種各樣的網上購物網站如雨后春筍般冒出來，這樣給小芳的網店建設帶來了很多方便。但是另一方面，俗話說：林子大了，什么鳥都有。網絡上也出現了很多不安全的因素。比如說網絡黑客，網絡病毒，網絡詐騙。這些都會對網點的建設造成威脅。
物流環境
現在國內的物流環境還是比較好的。雖然說中國郵政還是老樣子，但是令人欣慰的是最近幾年國內出現了好幾個比較有名，值得信賴的私營物流公司。再加上國外一些物流公司的加入，物流這一塊還是沒有多大問題的。
網絡信用
在網上購物，面臨的首要問題便是商家和顧客之間的1個信用問題。由于是在虛擬的網絡中進行交易，這增加了商家和顧客之間的信用風險。好在隨著支付寶等一些第三方支付公司的發展，信用問題得到了比較好的解決。
市場環境
雖然說網上開店競爭比較激烈，但網上開店，自己的市場也擴展到了全國范圍。因此，只要自己能做好，還是有利可圖的。
三、具體的實施方案
3、1網上開店的載體選擇。
由于淘寶在國內的影響力名列第一，網店管理也比較方便，而且還是免費的，因此我們選擇在淘寶上開設自己的服裝店。
3、2網店的裝飾。
網店裝飾是1個比較重要的環節，因為這將決定1個瀏覽者對網店的第一印象，裝飾精美的網店往往能將更多的潛在顧客轉化成實際顧客。因此，我們決定請專業的網頁美工人員幫我們設計網店的整體形象。以便吸引更多的顧客。
3、3接下來要做的就是進貨和商品上架了。
進貨是小芳的強項，這里就不用多說了。在這里我們要解決小芳東莞實體店的庫存積壓問題。我們決定留下東莞那邊的倉庫，以便存貨。在那邊雇傭1個倉庫管-理-員，幫忙發貨和管理貨品。先將那邊的庫存商品上架到網店上，進行強力打折銷售，這樣可以作為新店開張的一項重要的促銷活動，增加網店的人氣。那邊的倉庫又可以作為1個發貨點，這樣即可節約物流時間和費用。商品上架也要注意：不要一味以庫存商品上架，這樣有損網店形象，讓人以為這就是1個賣廉價衣服的網店。
3、4網店開張宣傳
網店宣傳時這次策劃的絕對重點，也是1個網店生意好壞的重要因素。再好的店沒有宣傳也是難以取得好的業績的。網店的宣傳主要采用以下幾種方式：
網絡廣告宣傳。選擇一些網站，掛新店開張廣告宣傳，也就是采用網絡廣告的形式。這樣網站的選擇就顯得非常重要了。網站首推淘寶，因為淘寶日訪問量本來就很大，再加上是在淘寶開店，可信度就很高，點擊廣告的都是打算在網上購物的有需求的潛在顧客，效果應該很明顯。其次應該選擇一些為人們提供新店開張，商品打折信息類的網站，這些網站本來就需要新店開張的信息來充實他們網站的內容，而且通過這些網站鏈接到淘寶，顧客轉化率也比較可觀，作為網店的推廣很合適。
3、4、1email宣傳。
通過email宣傳也是一條很重要的途徑。我們可以通過購買外部郵件列表(當然這些郵件列表應該是網上購物類網站所提供的)，然后通過專業的郵件服務提供商來幫我們發送。在這里，郵件的內容也是1個應當注意的環節。郵件內容要突出重點，就是新店網址和新店開張的打折活動，前多少名購買商品的顧客應該提供一定價值的禮品。要注意內容的真實性和可信性。
3、4、2即時信息宣傳。
可以通過阿里旺旺和qq中的群聊功能進行宣傳。這也是1種不錯的宣傳方式。加入阿里旺旺群和購物類的qq群，然后在群里新店開張的信息，這樣也能起到比較好的宣傳效果。在群里發信息的時候要注意禮貌用語，語氣真誠。獲得群內好友的信任守鍵。
3、4、3論壇宣傳。
可以在豬八戒等一些威客網站任務，任務的內容便是要求威客們到國內各大購物類網站的論壇中新網店開張，商品強力打折的帖子。按照目前的價格，1個這樣的帖子價格在1元錢左右。因為帖子要注冊之類的，而且每個威客不能在同1個論壇里發2個貼，很麻煩。也許你認為500塊錢是不是只能發500個貼呢，這是錯的。按每個威客發5貼算，500塊可以召集100名威客。但實際情況是，也許有200名威客去做了你的任務，也就是發了1000個貼。因為威客都是先做任再交的，只有任務通過的威客才能得到賞金。如果運氣好的話，可以發更多的帖，所以是很經濟實惠的1種宣傳方式。但不能保證宣傳質量。
3、4、4傳統宣傳。
就是采用傳統的發傳單方式進行宣傳。在此不再贅述。對于東莞的那些老顧客，可以像題目中說的一樣，在原先的店面做1個大的廣告，告訴顧客們店面已搬到淘寶，并提供網店名稱和網址。但是我有1個更穩妥的辦法，就是在關閉門面前的幾個月，開始向來店里購物的客戶發印有網店名稱和網址的卡片，這樣可以更好的替網店進行宣傳。
3、5聯系物流公司
網上購物的1個特有流程就是需要通過物流公司把商品送到顧客手里，物流費用也是項不小的開支，因此很有必要和物流公司建立長期的合作關系，達到降低物流成本的目的。同時，物流公司也很樂意和這種大的客戶合作，在價格方面也愿意做出讓步。因此，這因該不是一件很困難的事情。但是要注意，不要一味貪圖便宜而忽略物流公司的服務質量。由于物流公司的過失而導致喪失網店信譽，失去顧客信任將是1個很嚴重的問題。
3、6進入網店的運營階段
做好以上工作后，基本上即可進入網店的運營階段了。網店的運營過程中一定要講誠信，不能言而無信，更不能出售假冒偽劣產品，應該具備長遠的眼光，準確把握市場潮流，找準網店的市場定位，善于和顧客保持長期聯系，有可能的話建立自己的內部郵件列表，定期向顧客發送一些商品打折，新品上架之類的信息。讓顧客覺得自己受到重視，這樣才可以建立起顧客的忠誠度，讓自己的網店蒸蒸日上。
3、7長遠規劃
開1個網店，不能只滿足于眼前的利潤，還應該有網店長遠的規劃。在淘寶開店，終究要受到很多淘寶規則的約束，比如說網店很大程度上要按照淘寶的模板來建設，這樣就會限制網店的發展。因此，當積累了一定規模的客戶群體后，即可考慮建立自己的網絡商店站點了。甚至可以擴展銷售商品的范圍，不再是單一的銷售服裝。但是進入這一行還是有很大的風險的，相當于要跟當當網之類的網站競爭。得具備充足的條件才行。這是后話了。
四、結束語
要想獲得愛情和事業的雙贏是一件既簡單又困難的事情。它的簡單之處在于網絡給我們提供的便捷，它的困難之處在于實施過程中的確定因素太多了，再加上小芳計算機方面的知識過于缺乏，這給她的網店之路設置了諸多的障礙。但是，我相信，只要有一顆不怕困難，不怕的失敗，敢于創新的心和誠實守信的品質，我們一定可以披荊斬棘，在競爭激烈的網上購物市場中殺出一條血路。贏得愛情與事業的雙豐收!
網絡營銷工作計劃范文2一、網絡營銷實施環境初步評估
我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我盲作的前提。
1、企業實施網上營銷有一定優勢，主要體現在：
(1)企業產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員，其網絡應用程度較高。
(3)產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
(4)同行業網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本企業員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外，開展網絡客戶服務也有非常優勢，理由：
(1)客戶服務對企業至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究，其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足，尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善，難以適應開展網絡營銷的規定。如：網站維護、更新方法，ISP提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估
3、論：
1、初步認為網絡營銷在企業具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當可能為企業帶來重大貢獻，存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。
2、本企業網絡運用水平雖強于一般企業或同行，但程度有限，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推動。
二、企業網絡營銷戰略擬定
制定網絡營銷戰略需考慮的因素：
我們應該確立怎樣的成長戰略，以什么態度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業長遠成長戰略考慮
網絡營銷的采用，是在新的市場條件下發生的，說明企專業部與外部條件正在發生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會資訊化、企業資訊化、商務電子化，這已詩認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實施，更快見效，所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段，同時也是企業進入網絡資訊時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對企業有利。
本企業是一個技術型企業，企業核心價值在技術，時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，企業才可能有更多的精力與資源用于技術開發。
另外，從企業目前情況看，我們可否推斷：當前影響企業更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。
(2)從企業競爭優勢的獲取考慮
我們的企業面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位，有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
__行業也是如此，本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術，但既使在國內我們的技術優勢也是有限的，更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅_技術優勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業，我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優勢的選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業營銷工作的特點考慮
網絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離，實現每周7天，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷，實現與客戶充分的交互與溝通，網絡營銷基本上可以完成除交貨及付付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。
網絡營銷工作計劃范文3網站推廣方案是網絡營銷計劃的組成部分，制定網站推廣方案本身也是一種網站推廣策略，推廣方案不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。所以，合理的網站推廣方案也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。
與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網站推廣的階段目標。
如在后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站運營的不同階段所采取的網站推廣方法。
如果可能，詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網站的推廣計劃(簡化版)
這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。
該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網站推廣目標：計劃在網站1年后達到每天獨立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人;
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;
3、網站初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。
另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;
參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：
第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網站推廣是在網站正式之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。
第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規的推廣。
第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不事立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。
第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。
第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。
網絡營銷工作計劃范文4前些日子，我接到了一個櫥柜企業網絡營銷case，我瀏覽了客戶公司的網站，發現整體頁面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網站開發時沒有懂得網絡營銷人員的參與，因此沒有充分考慮為今后的搜索引擎營銷提供支持。主要體現在網頁的頁頭部分沒有很好的設計，沒有提供網站流量分析統計系統等方面。
網絡營銷是企業整個營銷戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務于企業的整體營銷計劃。那些把網絡營銷和傳統營銷割裂開來的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實踐證明的。通過上次的溝通，我們對企業網路營銷的作用和手段看法是基本一致的。
一、開展國內網絡營銷推薦使用以下方式：
1、網站頁面的基本優化。
網站優化和搜索引擎作弊有著本質的不同，而是讓網站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網站的PR值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長期的大量的工作，我知道有一個公司可以為企業體供專業水準的優化服務，并可以保證指定關鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話可以與我聯系，我的電話是：______。網站優化將從根本上節約網站的推廣成本。一般的優化效果在2-3個月內顯現出來。
主要手段有：作為它們公司的技術性商業秘密，占不透露。費用為____元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價排名服務。
在網站優化過程中，以及在優化不能解決的方面，可以通過搜索競價加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁10個位置均已售出。因此如果想排在首頁，必須要通過搜索競價來實現。
各搜索引擎的價格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。
Google:目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數量和熱門程度不同，一次性收費。企業不用在消耗完廣告費后另外支付費用。
雅虎：2000元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，雅虎統一收取)。每頁顯示2個位置。
目前以上三個搜索引擎占據了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺：
1、在國內B2B貿易平臺中，阿里巴巴無疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個層面上。
因此如果希望通過供求信息平臺開展網絡營銷，阿里巴巴無疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會員業務不設置商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯系電話：0571-85025188。目前費用為2300元/年。
同時，企業也可以在國內的B2C交易平臺淘寶網上開設自己的銷售窗口。目的，不是為了帶來多少銷售，而是可以為企業帶來一些宣傳的窗口。
4、網絡營銷軟件：
網絡營銷軟件作為一種營銷工具，毫無疑問，在企業開發商和渠道拓展時將發揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺供求、招商合作信息。
一方面可以通過信息收集功能，把散步在各個平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場開發人員跟進。
同時，可以適度開展郵件廣告營銷。該軟件提供了郵件搜索和郵件群發的基本工具，
目前有三個版本可以考慮：
費用預算：
2個行業版：1980元/套。5行業版：2580元/套。全行業版：3980元/套。
每半年的升級費用是250元。
5、關于網站流量分析統計系統的安裝。
班會課是學校開展德育工作的主要途徑之一。在中學階段，學生的思想、性格可塑性較強，如何依據中學生的心理特征，在班主任的指導下，圍繞固定的主題，有計劃、有目的地組織教育活動，是值得我們認真探討的。以下是小編精心收集整理的初中班會策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
初中班會策劃1一、活動目的
每個人心里都有一個最初的夢想，一個遠大的夢想。但是在現實的中學生活中，很多同學卻迷茫了，迷失了自己。探究其原因，主要是沒有了前進的目標，失去了學習乃至個人成長方面的動力。在聽了今年央視《開學第一課》后，開展此次班會，旨在幫助大家托起夢想，為自己的未來繪制一幅理想藍圖，為自己的夢想而努力奮斗，同時增進班級同學彼此之間的了解，增強班級的凝聚力。
二、活動意義
通過此次班會的討論，使同學們認識到夢想對于自己人生的重要性，進而尋找到自己的夢想，并為之努力奮斗。
三、活動前準備
1、班級同學討論，結合同學們的實際問題，初步擬定班會主題。
2、班級干部討論商定，確定班會主題，即激揚青春，放飛夢想。
3、圍繞已定的主題，動員大家積極參與進來，搜集資料。
回家上網查找相關視頻資料和信息。
四、活動過程(歌曲《夢想繽紛》上課前在教室播放，渲染氣氛)
1、請陳心同學講述《“寶盒”的故事》
通過講述大家知道：不應該只沉迷于昨天的歡聲笑語，那是過去，你可以把它作為你美好的回憶，但更精彩的歡聲笑語在未來，在未來的夢想里。”
2、請黎冰心同學講述《三個泥水匠的故事》
通過黎冰心同學帶來的《三個泥水匠的故事》，讓同學們意識到夢想的重要性。
3、展開討論：《馬云的夢想奮斗史中，讓我印象深刻的一句話》
李朝銘同學：馬云說，這十年之內，他們至少有一千次失敗，他們永遠是倒下再起來，倒下了再起來，假如你的成功沒有眼淚，沒有汗水，你是不可能成功的，這個夢想也不可能走得很久。
薛斌同學：馬云說自己和大家一樣，小時候有過無數的夢想。想當過司機，想當過售票員，想當過警察，想當過解放軍叔叔，沒有一個夢想能夠實現，然后不斷地變化自己的夢想。最多的時候，馬云一年內換了七八個夢想。但這些并不重要，夢想是快樂的，每個人在成長的路上一定要有夢想，一個人要想幸福一定要有夢想。一個人可以亂想，但是不可以不想。
卿悅同學：不同時期的馬云有著不同的夢想，小學時想考好的中學失敗了，中考也失敗了，考大學考了三年，畢業后想考哈佛大學還是失敗了。但是他還是愿意再試一次，只有一次次地嘗試才有機會。“小時候其實變換夢想沒有關系，你需要去不斷地想，不斷地去想快樂的事情，其實夢想不需要很大，你去想，你就會做得到。”雖然沒有進重點班，但是不應該放棄，只要有夢想，一切皆有可能!
潘俊池同學：夢想不要太空太大，要現實些。馬云叔叔做阿里巴巴時，因為沒錢，去找投資商。一個投資商曾說，“阿里巴巴要做成功，相當于把萬噸輪抬上喜馬拉雅山”，后來他做淘寶，別人聽到網上購物的商業模式，也覺得不可思議，有人甚至說“如果你能做成，我把名字倒過來寫”。從馬云叔叔的故事我知道：一個成功背后有1000個別人看不到的錯誤，要不怕失敗不斷付出。
4、手語舞《怒放的生命》，表演者：趙丹妮、吳泓霖等同學
歌詞進取向上，給人以力量，手語舞讓人分享到每一份成功背后都需要努力付出，由衷地感受到了一種向上的希望，和對生命的熱愛。
5、背景音樂——《最初的夢想》響起。
(收集夢想，制作于卡片上)
請同學們寫出自己的夢想，并制作成卡片貼在桌子旁邊。
歌聲是美好的，時間是有限的。班會無限好，只是近鈴聲。
6、結束語：《夢想是什么?》
7、全體同學演唱班歌《明天會更好》
激揚青春，放飛夢想，為自己的人生目標而奮斗，相信我們的明天會更好。
初中班會策劃2一、教學內容：火和火災
二、教學目標：
1、了解火與人類的密切關系，知道火災給人類帶來的危害。
2、學生通過教師的講解，知道發生火災的主要原因，提高學生的防火意識，明確防火自救的重要性。
3、學生利用各種方法查閱、搜集消防安全資料，培養學生搜集和處理信息能力、獲取新知識能力、交流與合作能力。
培養學生積極主動的參與意識及認真負責的科學態度。
三、教學重點：火災的危害
四、教學難點：火燃燒的三個條件
五、教學班級：七年級(1)班
六、教學過程：
(一)出示謎語，激趣導入
紅彤彤，一大蓬，見風它就逞兇狂，無嘴能吃天下物，單怕雨水不怕風。(打一自然現象)
師生開展猜謎活動，激發學生的學習興趣。(謎底：火)
師導言：火與人類生活密切相關，給我們的日常生活帶來極大的便利。可是如果利用不好，它會將我們所擁有的一切毀于一旦。這節課我們就共同來了解“火與火災”。
(二)討論：1)人類是怎樣學會用火的?
2)什么是自然火?原始人取火的方法?
3)火給人類帶來什么好處。(沒有廣義的火出現在地球上，既不會有人類也不會有人類文明的存在!因之世上的這文明、那文明，都與火文明息息相關。認識火、尊重火、運用火，是人類最重要的文明意識之一。反之，就是野蠻和愚昧。)
師小結：是的，在我們的生活中到處都要利用火，沒有火，就沒有人類社會文明的進步。但火也給人類帶來了許多危害。
例一：1月25日，大年三十的晚上，武漢市前進四路電子城一條街，二樓商鋪，發生火災，約0時開始失火，20多輛消防車經過一夜奮戰，到26日7點10分，火勢基本熄滅。
例二：2月5日發生在漢正街武房1號樓的火災，已造成一人死亡，有11人緊急送醫。
例三：2月9日晚21時許，北京市京廣橋附近的央視新大樓北配樓發生火災，火勢蔓延、火光沖天。中央電視臺新址園區在建的附屬文化中心工地發生的火災，大火在燃燒近6個小時后被徹底撲滅。起火大樓為央視新建大樓北配樓，起火的文化中心大樓地上30層，地下3層，建筑面積10.3萬平方米，火災造成1死7傷，經濟損失高達10多億元。
討論：1)火災給人類帶來哪些危害。
小結：火災給我們帶來巨大的財產損失，對我們的生命產生極大的威脅，我們一定要學習用火與防火的知識，不玩火。
學校防火：
①嚴禁學生攜帶_入校。②不要亂燒廢物。③實驗用的易燃物品要妥善使用。④經常檢查電器。⑤設置消防器材，不破壞消防器材。⑥宿舍的安全防火。
公共場所防火：
學生要做到：
1、不攜帶_到公共場所。
2、不準玩與火有關的游戲。3、不準學生在山林野炊。
(三)學習學生防火知識：
例：2007年11月14日上海商學院_宿舍樓發生火災，4名_被大火圍困，_跑到東面的陽臺上，4_情急之下，先后從6樓跳下身亡。其中，最后一個_在陽臺上猶豫了很久，但最后也跳了下來。
(1)從以上事例中你看出什么?
(2)火災自救與逃生
學生應沉著冷靜，采用科學的自救措施逃生。
1、井然有序撤離火場，不要大聲喊叫，以防吸入煙霧窒息。
2、弄清樓層通道，不要盲目亂跑、不要盲目開門。
3、沖出樓房，要用濕毛巾捂住口鼻，低勢跑行。
4、樓梯火小，就沖出去，火大就用繩子、被單等從窗口、涼臺上滑下。
5、身上著火，要脫掉衣服，或在地上打滾壓滅火。
(3)一旦發生火災，你知道怎樣報警嗎?模擬打電話。
火場報警：(1)牢記火警電話119。沒有電話或沒有_的地方，如農村和邊遠地區，可以打鑼、敲鐘、吹哨、喊話，向四周報警，動員鄉鄰一齊來滅火。(2)報警時要講清著火單位、所在區(縣)、街道、胡同、門牌或鄉村地區。(3)說明什么東西著火，火勢怎樣。(4)講清報警人姓名、電話號碼和住址。(5)報警后要安排人到路口等候消防車，指引消防車去火場的道路。(6)遇有火災.不要圍觀。有的同學出于好奇.喜歡圍觀消防車，這既有礙于消防人員工作.也不利于同學們的安全。(7)不能亂打火警電話。假報火警是擾亂公共秩序、妨礙公共安全的違法行為。如發現有人假報火警，要加以制止。
(4)搶答：發生火災時，是盲目開窗開門，還是用濕毛巾、衣服等衣物包住頭腦;撲救時是先救人還是救物?先斷電還是先救火?
(5)你能說出幾種逃生方法嗎?。(關門求生、從窗戶逃生、安全出口逃生)
3、火場逃生法則
(1)要鎮靜，保持清醒的頭腦，不能盲目追隨。當人的生命突然面對危難狀態時，極易因驚惶失措而失去正常的思維判斷能力.當聽到或者看到有什么人在前面跑動時，第一反應就是盲目追隨其后，如：跳窗、跳樓、逃(躲)進廁所、浴室、門角。突遇火災時，首先應當強令自己保持鎮靜，迅速判斷危險地點和安全地點.利用自己平時掌握的消防自救與逃生知識，決定逃生的辦法.盡快撤離險地。撤離時要注意，不可搭乘電梯，因為火災時往往電源會中斷，會被困于電梯中，應從安全樓梯進行逃生，能沿著墻面，當走到安全門時，即可進入，避免發生走過頭的現象;盡量朝明亮處或外面空曠地方跑，若通道已被煙火封阻，則應當背向煙火方向離開，通過陽臺、氣窗、天臺等往室外逃生。
(2)留得青山在，不怕沒柴燒，不要因為貪財而延誤逃生時機。在火場中，人的生命是最重要的。身處險境，應盡快撤離，不要因害羞或顧及自己的貴重物品，而把寶貴的逃生時何浪費在穿衣或尋找搬離貴重物品上，已經逃離險境的人員，切忌重回險地，自投羅網。
(3)做好簡易防護，匍匐前進，不要直立迎風而進。逃生時經過充滿煙霧的路線，要防止煙霧中毒和窒息。為了防止濃煙嗆入，可把毛巾、口罩用水打濕蒙住鼻、口，匍匐撤離。貼近地面撤離是避免煙氣吸入，濾去毒氣的方法。
(4)找好避難場所，固守待援，不要向光亮處奔。如各種逃生路線被切斷，應退居室內，關閉門窗，有條件可向門窗上澆水，以延續火勢蔓延。同時，可向室外扔出小東西，引起別人注意，在夜晚可向外打手電，發出求救信號。切忌向光亮處奔。在緊急危險情況下，由于人的本能、生理、心理所決定，人們總是向著有光、明亮的方向逃生，光和亮就意味著生存的希望，它能為逃生者指明方向.避免瞎撞亂撞更易逃生，但這時可能電源已被切斷或已造成短路、跳閘等，光和亮之地正是最危險之處。
(5)緩降逃生.滑繩自救，絕對不要冒險跳樓。高層、多層公共建筑內一般都設有高空緩降器或救生繩，人員可以通過這些設施安全地離開危險的樓層。如果沒有這些專門設施.而安全通道又已被堵.救援人員不能及時趕到的情況下，絕對不要放棄求生的意愿，此時當力求鎮靜，利用現場之物品或地形設法逃生。你可以利用身邊的繩索或床單、窗簾、衣服等自制簡易救生繩，一端緊拴在牢固的門窗格或其他重物上.再順著繩子或布條滑下，或者利用屋外排水管攀爬往下至安全樓層或地面逃生。在火災中.常會發生逃生無門，_跳樓的狀況，非到萬不得已，萬萬不可盲目采取冒險行為，因為跳樓非死即重傷，能靜靜待在房間內，設法防止火及煙的侵襲，等待消防人員的救援。
(四)總結
1、請學生談談這節課的收獲。
2、老師總結：這節課老師和同學們一樣都收獲了很多防火常識，讓我們在日常生活中提高防火意識，珍愛生命，永保健康、平安。
初中班會策劃3活動目的：
本次班會活動，使學生了解綠色生活方式，增強學生的環保意識和社會責任心，增強學生的意識，為改善校園環境問題出謀獻策，培養主人翁意識;讓學生明確環保的重要性，自覺行動起來共創綠色校園。
班會準備：
1、摘錄有關環保的宣傳標語，詩歌。
2、收集“綠色生活”的相關資料。
3、將自己對校園環境的看法及改進意見寫成文字材料。
4、撰寫“綠色生活，讓校園更美”倡議書。
班會過程：
一、由學生代表朗誦作文。
附作文：《綠色生活》
劉老師：童真回憶，充滿溫情與歡笑，“綠”意盎然，足以感動讀者，但是無論我們怎樣描摹美好的童年，那“綠色生活”不再的惆悵是我們無法否認的事實。為了讓我們的生活少一些這樣的惆悵和遺憾，今天我們七年級(3)舉行“綠色生活，讓校園更美”的班會課，希望同學們自覺行動起來共創綠色校園。
二、請同學們暢談對“綠色校園”的認識。
話題一：請說一說你心目中的綠色生活。
話題二：請談一談你所了解的綠色生活方式。
三、請同學們交流對校園環境的評價并針對不良現象提出整改意見。
劉老師：當你漫走在校園的操場上，徜徉在校園的紫藤花廊下，流連于花香四溢的花園邊，不知同學們對我們校園的環境印象如何?請同學們來談談你對校園環境的評價。
同學們自由發言。
劉老師：同學們談了自己對校園環境的不同看法，其中有好的方面，當然也存在著一些不足之處。要知道，美麗的花草，靠我們大家的呵護;清潔的校園靠我們一起建設。因為，我們是學校的主人!
但是，還有一些不自覺的同學在給我們校園環境抹黑，現在請同學們討論一下，校園里存在著哪些破壞環境的不文明行為?
學生列舉：
1、在校園內大聲喧嘩，追打皮鬧。
2、在課桌椅上、墻壁上、校服上亂涂亂畫。
3、隨地吐痰，亂扔口香糖，亂丟垃圾。
4、不節約水電，光線好的晴天，教室里還亮著燈;
有些同學洗完手沒把水龍頭擰緊，讓大量的水白白流失。
5、經常使用一次性塑料袋，造成白色污染。
……
劉老師：在我們身邊時常有破壞環境的事例發生，面對這些不良行為，我們不能置之不理。再請大家討論一下，“綠色生活，讓校園更美”，作為學校的主人，我們該如何行動?
學生交流，匯總：
1、提高自身環保意識，不做亂扔垃圾，隨地吐痰等破壞環境的事。
2、要求學生認真做好校園環境衛生的打掃工作。
3、開展環保知識講座，認真宣傳環保知識，增強學生的環保意識。
4、對垃圾進行分類，回收可再利用的資源。
5、制訂一些有關環保的行為準則，如節水、節電等。
……
劉老師：同學們對校園環保提出了許多良策，環保就應該從身邊小事做起。要做好環保工作，宣傳很重要，那大家收集了哪些環保宣傳標語，請大家來說一說。
1、春天來了，別讓正在生長的小草消失。
2、植樹節，為大自然，為樹木增加成員。
3、小草正在成長，請別打擾。
4、悄悄地來，悄悄地走。
5、保護環境，人人有責。
6、保護環境就等于保護自己。
7、人人種一棵樹，我們就生活在綠的世界里。
8、美化大自然，從美化校園做起。
9、沒有綠色，就沒有生命。
10、少了一份綠色，就少了一份新鮮的空氣。
11、保護大自然，從節約一滴水開始。
12、保護環境，就是保護我們的家園。
……
劉老師：大家搜集來的環保宣傳標語還真不少。希望大家從我做起，從身邊小事做起，為綠色校園的創建貢獻一份力量。
四、撰寫“綠色生活，讓校園更美”倡議書
劉老師：環保光靠幾個人的力量是遠遠不夠的，這需要我們大家都加入到校園環保活動中來，在這里，我們共同撰寫“綠色生活，讓校園更美”的倡議書。
五、總結：
今天的主題班會，在輕松愉快的氛圍中，我們了解了關于“綠色生活”的相關知識，提高了環保的意識。綠色生活其實只需要你我稍稍改變自己的生活方式，希望大家從我做起，從小事做起，共同為環境保護作出我們應有的貢獻。播種綠色就是播種希望。讓我們攜起手來，共創一個美麗的綠色校園，讓綠色生活伴著我們快樂成長。
初中班會策劃4班會背景：
學生進入初中以來，逐漸地擺脫稚氣，進入青春叛逆期，而初二下學期是叛逆的峰，很多學生對學習和人生彷徨沒有目標，即使有目標也不堅定或者易受干擾和影響。他們不愿接受家長和老師的正面教育，而同齡人或影視作品的一句話、一個場面就會對學生產生極大的影響。
班會目的：
通過主題班會，使學生認識到以下幾點：
1、學習需要目標。
2、目標可以分短期目標、中期目標和長遠目標等。
3、實現目標需要排除干擾和障礙。
班會準備：
眼罩一個、便簽紙50張，玻璃儲物罐一個、多媒體課件、學生學唱歌曲《奔跑》
班會設計：
導入：對到班聽課的老師鼓掌表示歡迎，鼓掌方式以下三種：
1、全班同學鼓掌20秒。
2、全班同學鼓掌40下。
3、全班同學20秒內鼓掌60下。
目的：認識到第三次鼓掌效率、狀態，是因為第三次有規定的目標(60次)和限定的時間(20秒)。
活動一：請一同學對著攝像機擺POSS.然后請另一個同學帶著眼罩左右各旋轉三圈后對著攝像機擺POSS.從而得出：
一、學習需要目標
活動二：每人一張便簽紙，在紙上寫上自己期中考試追趕的目標。組長收集每人的目標后存于玻璃罐內以待期中考試后兌現表彰和獎勵。
然后追問同學，自己選擇追趕目標的依據是什么?從而得出：
二、制定目標要從實際出發，通過努力是可以實現的。
活動三：課件展示曾倚靖同學學期初訂立的期中考試、期末考試各科得分和總分。讓學生說說從中可以看到什么?學生得出結論：
三、目標可以分解
活動四：“誰是臥底”游戲。從而得出結論：
四、實現目標會受到影響和干擾
活動五：展示非洲拉馬河畔豹子食獵羚羊的情景，從而讓學生受到啟發：
五、堅定目標，超前奔跑
活動六：全班起立，齊唱歌曲《奔跑》，結束班會。
班會反思：
1、作為一節班會課，一定要有教師與學生雙方的準備。
本節課只有教師的準備，缺少學生準備，學生一開始感覺有些突然，活動不自然和積極。
2、活動二學生寫期中考試追趕目標的情況，如果作為期中考的表彰和獎勵參考依據，有學生寫的目標低于自己的水平，就會出現未達真正目標而受獎勵情況。
3、在講活動四時，應該多引導學生，讓學生說說自己在學習過程中易受到哪些干擾，讓學生正視干擾和影響，從而能有效地排除干擾和影響。
4、活動二學生寫追趕目標，是否可以換成另外一個活動，即是讓全班第一名站教室最前面，然后以他(她)作為追趕目標的同學站他(她)后面，前面的同學不能回頭看。
以此類推，全部同學到位后，再看自己后面的同學有哪些。這樣全班就形成了一個三角形。
初中班會策劃5一、班會背景：
初三是學生成長的重要階段，確立理想、立志成才，對以后的人生走向有重要的作用。我設計了這次主題班會，培養學生確立目標，做有理想的人。
二、班會目的：
1、通過講故事、演講等活動，啟發學生認識到樹立理想的重要性,激發學生樹立理想的熱情;
2、幫助學生尋找自己的理想，早日確立學習目標，努力學習，積極向上;
3、通過活動，讓學生清醒地對自己有定位，確立目標，成為有理想，有追求的青少年，揚起理想風帆，抵達成功彼岸。
三、班會準備：
1、選擇組織能力較強的男、女同學各一名擔任主持人，并在課余時間進行排練;
2、選擇講故事能力較強的同學講故事，并準備好故事內容：數學家陳景潤的故事，課后排練;
3、演講選手的挑選和排練;
4、小品演員的挑選和排練;
5、組織學生收集有關理想的名言警句;
6、“我的理想”卡片收集準備，組織學生準備卡片，寫上自己的奮斗目標，準備在活動中分享、交流;
7、音樂、多媒體的準備。
四、班會流程：
(一)班會流程
1、主持人開場引入主題
2、同學講故事，談理想(結合故事內容，用多媒體展示主人公相關生活照片);
同學演講，談理想(背景音樂：純音樂)
3、小品劇《我的未來不是夢》的表演
4、名言警句暢談環節
5、“我的理想”交流分享環節
6、主持人總結，宣布班會結束(背景音樂：明天會更好)
(二)活動紀實：
主持人開場
男、女：“揚理想風帆，抵成功彼岸”，我們今天的主題班會現在開始!
男：理想，是人生的目標，是人生的希望!
女：理想，是燈塔，是航標，照亮著我們的人生前程，指引著我們的人生方向!
男：是啊，沒有了理想，就沒有了前進的動力。世界上，不少的名人從小就樹立遠大的理想，并為之而奮斗。下面，我們請A同學為我們講述關于數學家陳景潤的故事。
A同學講故事：數學家陳景潤的故事(主持人用多媒體展示陳景潤相關圖片)
女：感謝A同學的精彩講述。聽完了以上的故事，你是否感覺到，一個有理想的人，就有了人生方向，努力向著理想的方向奔跑，便會走向成功的彼岸!
男：是啊，樹立理想多么重要!特別是我們作為年輕的一代，更要樹立遠大的理想，并為之好好奮斗。
女：聽完了精彩的故事，下面讓B同學為我們做演講“做有理想的新一代”!(B同學上臺，背景音樂響起)
B同學演講：
男：感謝B同學的_澎湃的演講，聽了她的演講，我深深地感受到理想的力量，實現遠大理想，要從現在做起，從小事做起。
女：是啊，從故事和演講中，我們體會到了樹立理想的重要性，認識到樹立理想的重大意義。生活中的我們，要使人生過得有意義，就要做個有理想的人。同時，為了實現理想，我們還得好好學習，沖破一切困難。不知道同學們是不是有同感呢?
男：看來同學們聽完之后都深有感觸啊。下面，我們再來看看小品表演《我的未來不是夢》，看看發生在我們身邊的故事……
女：看完了這個小品，同學們的感受是什么呢?
(同學討論、發言)
男：是啊，我們都可以感受到，有明確理想的人，會有合理的學業、人生目標，敢于面對挑戰，并戰勝困難而走向成功;缺乏理想的人，沒有人生目標，則比較消極、被動，人生顯得沒有意義。
女：說得真好!而且，我們知道，要成功，就要有理想;有理想，就要有行動。理想的實現來自不懈的努力。
男：是啊，像我，雖然有理想，但學習不夠努力，以后我一定要加倍努力，為了實現理想而奮斗。不然，人生怎么能成功呢?
女：說得對!對了，大家都是初中生了，關于理想的名言警句也學過了不少，下面就請同學踴躍暢談，把你知道的有關警句說出來!
C同學：“華羅庚說過：‘沒有抱負的人，他的生活缺乏偉大的動力，自然不能盼望他能有杰出的成就’。”
D同學：“孔子說：‘三軍可多帥也，匹夫不可奪志也。’”
E同學：“范曄說：‘有志者事竟成。’”
……
男：聽了同學們所講的名人名言，真是深受鼓舞啊!是的，立志多么重要，為了實現理想而奮斗多么重要!我們現在都是高中生了，高中時期是樹立理想、明確人生目標的重要時期。下面，就讓我們來一起分享、交流我們的理想，我們的計劃!請同學們暢所欲言!
分享、交流環節：
F同學：“我的理想是當一名醫生。雖然我的化學成績不怎么好，但接下去的日子，我要加倍學習，為實現我的理想而努力。我要向著我的目標努力……”
G同學：“我現在也有了自己的理想，就是將來當一名政治家。以前我沒有好好學習，以后我要好好學習，把成績提上來，還要多學習各方面的知識，為實現我的理想而奮斗……”
H同學：“我將來要做一名律師。所以我要充實自己的知識，還要多去參加一些實踐活動。我已經訂好了自己近期的學習計劃，我要按著計劃，好好學習，一步步實現我的目標……”
……
女：大家都談得非常好。沒錯，我們都要早日確定我們的理想，讓它作為我們生活的導向，我們要為了實現理想而奮斗!
男：理想是前進的動力，當大家有了偉大的理想，我們的學習便充滿動力，我們的人生便充滿活力。相信通過大家的努力，遠大的理想都會實現的!
男、女：讓我們揚起理想風帆，抵達成功彼岸!我們努力奮斗，共祝大家“明天會更好”!好，我們的班會到此結束!(音樂：明天會更好)
五、活動反思：
這次班會旨在引發學生明確學習目標，樹立遠大理想，并為實現理想而奮斗，預見班會的效果會不錯，具體表現為以下幾個方面：
通過此次活動，學生明確了樹立遠大理想的重要性，確定了自己的人生目標，增加了學習的動力和熱情;
