發(fā)布時間：2024-01-13 16:53:01
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的電力市場基本特征樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
摘 要 人類進入近代社會以來，營銷逐漸成為一門獨立的學科日益受到企業(yè)的重視。在電力企業(yè)中，由于產品的特有性質，電力營銷在企業(yè)的經營中占據(jù)著重要的地位，直接關系著企業(yè)的生存和發(fā)展。電力營銷應該立足于電網，做好供電的技術和服務工作，以滿足現(xiàn)代社會對電力的需求。本文對電力營銷管理做了準確、科學的思想定位，同時分析了供電企業(yè)實施電力營銷管理的總體策略。在此基礎上，提出了具體的實施規(guī)劃。希望本文的觀點能為我國的電力營銷管理提供一些借鑒。
關鍵詞 電力企業(yè) 營銷管理 策略 供電
一、思想定位
1.在現(xiàn)代的市場經濟中，一切市場主體必須圍繞市場這個中心，電力企業(yè)也不例外。電力的營銷管理要以市場為導向，一切活動都圍繞營銷這個中心來進行。在電力企業(yè)中，由于電能這種商品的特殊性，營銷活動顯得更為關鍵。
2.確立電力營銷的原則。電網是聯(lián)系企業(yè)和用戶的紐帶，是電力營銷的基礎；技術和服務是產品的重要組成部分，要做好技術支持和服務工作。對于原有的不合理的配電網絡要加大改造力度，使得廣大用戶的用電需求得到滿足。在日常工作中，要引入現(xiàn)代的辦公系統(tǒng)。如通過計算機、網絡、先進的通訊技術，減少故障處理時間，更好地滿足客戶的需求。
3.根據(jù)買方市場的基本特征，轉變電力營銷理念。由于傳統(tǒng)的營銷模式是以賣方市場為基礎的，對客戶的服務比較被動，沒有形成積極的服務意識。在新的形勢下，這樣的營銷理念很難滿足客戶越來越高的要求。要想改變這種現(xiàn)狀，必須樹立以買方市場為主體的服務理念，主動滿足客戶的需求，以適應市場競爭。
4.要做到運營商業(yè)化和管理制度化。政府機構改革后，電力企業(yè)實行了政企分離，擁有了獨立的法人地位。然而，由于電力企業(yè)的特殊性，還會受到政府有關部門的嚴重制約。所以在電力企業(yè)進行營銷活動時，要嚴格遵守政府的有關規(guī)定，在政策允許的范圍內，制定合理的營銷管理策略。
二、總體策略
隨著國家對基礎設施投資的加大，電力的生產得到了很大的改善。在當前，曾經的“拉閘、限電”幾乎成為歷史，供需逐漸趨于平衡。在社會經濟的壓力下，我國加強了對可持續(xù)發(fā)展的引導，各種新能源出現(xiàn)在能源供應的市場上。在電力的營銷中，可以把電力資源打造成清潔無污染能源的代表。隨著傳統(tǒng)能源如石油、煤炭的逐漸枯竭和新能源的飛速發(fā)展，調整我國的能源結構勢在必行。根據(jù)我國的能源利用規(guī)律，做好電力需求的預測工作，為客戶提供優(yōu)質的服務。拓寬電力營銷的范圍，穩(wěn)定好工業(yè)用電，同時積極開拓居民、商業(yè)、市政用電等市場。營銷的總體目標就是擴大電力的市場份額，增加電力在終端能源消費市場中的比例。電力營銷管理的總體策略包括：
1.加強清潔能源的品牌建設。電能具有清潔的特征，不會產生廢棄物等垃圾，是一種清潔能源。在巨大的環(huán)境壓力下，推廣電能勢在必行，也成為我國政府的一項長期措施。在這種形式下，加大對電能的宣傳，推廣電能這個清潔能源的品牌，是電力市場營銷的一個良好切入點。
2.在電力的市場營銷中打好提前量。在這一方面，要做好下面的兩個方面：第一，擴大基礎設施建設，完善電網建設，為市場營銷活動的進行營造良好的物質條件。第二，對未來市場做好預期，提前做好電能取代傳統(tǒng)能源的準備，尋找合適的場地，建設服務于全社會的充電站。
3.提供優(yōu)質可靠的產品。產品的質量是客戶滿意的基本要求，更是市場營銷的前提。為了提高市場占有率，要狠抓電網的建設和電能的質量，來提高供電可靠性。
4.提供優(yōu)質的服務。為了增加電能在市場中的份額，提高服務水平是其中重要的一環(huán)。供電企業(yè)的服務應該貫穿于所有的生產經營活動中，以增加客戶的滿意度為己任。企業(yè)的所有部門和員工要樹立客戶第一的理念，全員都要重視客戶的訴求，接受現(xiàn)代的營銷理念。在為客戶服務時，要為企業(yè)樹立良好的形象，和客戶建立起新型的供用關系。
5.發(fā)揮電價的激勵作用。在電能的定價方面，要做到科學、合理、透明化。在當前的電價中，包括基本電價和電度電價，基本電價包括網耗等方面的內容。這種電價政策，是否合理很難衡量，給客戶一種疑惑之感。要改革電價政策，取消各種額外收費，讓客戶明明白白消費。在制定電價時，要充分考慮市場的實際情況，建立起靈活的電價變動體系。
6.建立合乎市場的營銷管理模式。人類進入近代以來，營銷理論日新月異，發(fā)展迅速。通過吸取國外的先進經驗，結合我國的實際情況，在進行電力營銷管理時，必須改進企業(yè)的營銷管理模式，以便使得營銷策略能正確反映市場的變化。制定合理的管理措施，在具體的工作中樹立良好的企業(yè)形象。
7.推廣實用安全的新技術。在營銷活動中，要大量加入新技術，發(fā)揮新技術的優(yōu)勢，使得自動化水平在電力企業(yè)的銷售中得到提高。在推廣新技術的時候，一定要看推行新技術在應用中的效果。在信息化快速發(fā)展的今天，要充分運用現(xiàn)代通訊技術和計算機網絡技術，完善營銷管理系統(tǒng)，完善電力客戶數(shù)據(jù)庫，為營銷活動提供軟件上的保證。
三、實施規(guī)劃
1.建立新型營銷體系
供電企業(yè)，不能緊抓原有的陳舊理念不放，要與時俱進，根據(jù)市場的需求，建立科學合理的營銷部門。在具體工作中，原有的用電管理工作不能放松，還要轉變職能，使得電力營銷落到實處。新的營銷部門，要具備現(xiàn)代營銷的基本特征，具有開發(fā)產品和咨詢、合同管理和電力銷售、品牌管理和市場推廣、方案策劃和客戶支持等職能。科學設置有關營銷的各個系統(tǒng)，真誠地為客戶服務，做好客戶的咨詢、售后服務工作。
2.積極拓展市場份額
第一，電價的變動要靈活，努力加大市場的份額。市場對產品的需求彈性是不同的，電力也存在著這種情況。價格剛性市場，對電價的變動影響不大；而價格彈性市場對電價的變動有很大反應，而價格敏感市場在電價提高后，會尋找替代的能源。在市場細分的基礎上，做好產品定價方案能更好地擴大電力企業(yè)的市場份額。具體措施有：面對大工業(yè)企業(yè)客戶，供電企業(yè)應該給與一定的優(yōu)惠措施，以穩(wěn)定工業(yè)用電的市場；利用價格杠桿，實行分時定價的方案，使得不同時期的電價有所差異；增加對居民用電情況的了解，引導居民合理用電；在市場經濟的條件下，市場細分原則是一個有效的原則，在電價制定中也可以使用，如負荷率電價、節(jié)假日電價等；響應國家“三農”方針，降低農村電價。
第二，推廣電能的使用范圍，增加電能的用量。隨著工業(yè)化進程的推進，城市污染日益嚴重，解決城市的污染問題十分迫切。而電能作為一種清潔能源，有利于城市環(huán)境的控制，提高人們的生活質量。供電企業(yè)應當加強宣傳力度，向人們宣傳使用電能的好處，力爭占領傳統(tǒng)能源的市場。
第三，細分市場，重點突破。根據(jù)市場不同的需求，制定不同的營銷策略，抓住重點。在今后5年內，可以重點把握居民生活用電和企業(yè)產業(yè)結構升級。在居民生活方面，重點促銷有關加熱等電氣設備；企業(yè)結構升級主要促使企業(yè)更多地應用電鍋爐。在農村要加大宣傳力度，改善農村電網，擴大市場占有率。
四、結束語
綜上所述，在現(xiàn)在的電力企業(yè)中，營銷直接關系著企業(yè)經營的效益，直接決定著企業(yè)市場的占有率。供電企業(yè)，必須改變原有的理念，根據(jù)市場的需求，設置能適應市場的營銷機構。在供需逐漸趨于平衡的形式下，在電力的營銷中，可以強調電力清潔無污染的特點。根據(jù)我國經濟的發(fā)展，電力企業(yè)以市場為導向，做好電力需求的預測工作，為客戶提供優(yōu)質的服務。
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關鍵詞：企業(yè)文化；企業(yè)建設
中圖分類號：TM73 文獻標識碼：A 文章編號：1009-0118（2012）-03-0-01
一、企業(yè)文化建設在電力企業(yè)發(fā)展中的現(xiàn)實意義
（一）企業(yè)文化建設是推進跨越發(fā)展的內在要求。縱觀世界經濟發(fā)展趨勢，構成企業(yè)競爭的各種傳統(tǒng)因素逐步被削弱，文化作為企業(yè)發(fā)展的軟實力，形成的競爭優(yōu)勢日益明顯。世界經濟的全球化、競爭的國際化，迫切要求電力企業(yè)緊跟國際經濟發(fā)展的步伐，全面提升企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)文化因其不可復制性、價值優(yōu)越性、稀缺性、持久性、整體性的特點，成為了提升電力企業(yè)核心競爭力的重要來源。
（二）企業(yè)文化建設是實現(xiàn)發(fā)展目標的有效途徑。企業(yè)的發(fā)展目標是企業(yè)及員工在一定時期內的奮斗目標和主要任務。企業(yè)發(fā)展目標是企業(yè)自上而下發(fā)展訴求與員工自下而上發(fā)展期盼的有機結合，是企業(yè)員工參與發(fā)展目標確立和為實現(xiàn)發(fā)展目標努力工作的過程。電力企業(yè)文化因其強大的凝聚力和感召力，將員工的思想統(tǒng)一到企業(yè)的發(fā)展目標上來，形成加快發(fā)展的共識，發(fā)揮員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，并轉化成為實現(xiàn)目標而不懈努力的內動力。
（三）企業(yè)文化建設是推動文化管理的必由之路。世界企業(yè)管理的發(fā)展經歷了以“人治”為特征的經驗管理、以“法治”為特征的科學管理，步入到了以“文治”為特征的文化管理階段。傳統(tǒng)的管理理論沒有把“人”作為真正的中心，而文化管理將“人”處于管理的中心和主導地位，是企業(yè)管理的新方法，而企業(yè)文化則是文化管理的有效載體。電力企業(yè)的文化管理就是要在企業(yè)文化的指引下，將發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源管理、生產經營等活動，融入到以人為本的管理理念中，形成一致的價值觀念。
二、電力企業(yè)文化建設存在的主要問題
（一）缺乏必備的市場競爭意識。隨著社會主義市場經濟的推進，電力企業(yè)的壟斷地位被動搖，昔日的風光已不復存在。但電力企業(yè)由于長期受計劃經濟的影響，所形成的習慣性思維定勢，仍存在著“電老虎”的思想。在此影響下，部分員工比較缺乏強烈的市場競爭意識，缺乏成本觀念、效益觀念，使得企業(yè)在市場中靈活性和競爭性不夠，從而會失去把握市場機會的能力。
（二）缺乏共同的企業(yè)文化建設。地域性的文化建設明顯，共性的企業(yè)文化建設不足，是目前電力企業(yè)文化建設的突出問題。目前我國電力行業(yè)基本按照轄區(qū)劃分，各電力企業(yè)主要面向轄區(qū)內的電力用戶和居民提供服務，這就決定了電力企業(yè)顯然能夠與地域文化較好地融合。然而，電力資源配置跨區(qū)跨省交易的有效開展，電力已不是一個省的電力、一個區(qū)域的電力，而是市場的電力，電力企業(yè)必須打破區(qū)域界限，形成全國一盤棋的電力供應格局，并以此構建起一個共同、有機的文化網絡體系。
（三）缺乏全面的文化內涵理解。企業(yè)文化有著豐富的內涵和深厚的底蘊，是企業(yè)經營、管理、發(fā)展的原動力。企業(yè)文化建設的好與壞不僅關系著企業(yè)的經營管理，更關系著企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。電力企業(yè)和職工對企業(yè)文化存在著模糊和片面的認識，有人認為企業(yè)文化就是思想政治工作，是文體活動，是宣傳口號，是規(guī)章制度等等。
（四）缺乏特色的企業(yè)文化熏陶。企業(yè)文化建設的“跟風潮”日益明顯，電力企業(yè)沒有將自身的發(fā)展特色融入到企業(yè)文化建設之中，而是借鑒、引用別的企業(yè)文化建設的成果，也就必然導致企業(yè)文化不能生根發(fā)芽，不能發(fā)揮其應有的作用。優(yōu)秀的電力企業(yè)文化是在總結自身發(fā)展經驗的基礎上，具有原創(chuàng)性地高度凝練自身特色，而不是借鑒和引用其他企業(yè)的文化。
三、電力企業(yè)文化建設的具體途徑
（一）培育企業(yè)精神，提高企業(yè)核心競爭力。隨著改革開放的推進，激烈的市場競爭已滲透到各個領域，電力企業(yè)在計劃經濟下形成的行業(yè)壟斷已經發(fā)生巨大變化。電力企業(yè)要建立以市場為導向的企業(yè)文化，以培育優(yōu)秀企業(yè)精神為核心，不斷增強電力企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
（二）推進安全生產，服務經濟社會發(fā)展。自電力被發(fā)明和應用之后，電力在經濟社會發(fā)展和人們的日常生活中發(fā)揮著舉足輕重的作用。當前，社會生產和人民生活對電力的需求也呈現(xiàn)逐年猛增的趨勢，2009年全國全社會用電量達36595億千瓦時，比上年增長6.44%，增速比上年提高0.95個百分點。電力企業(yè)在國民經濟建設中先行官的地位，使其擔負著國家賦予的職責和使命。因此，電力企業(yè)在考慮自身的經濟效益的同時，應當將國家利益和社會效益作為企業(yè)經營的首要前提。例如，偏遠、貧困地區(qū)的農民居住分散，輸電距離遠，用電量小，輸電損耗大，電力企業(yè)基本上都是虧損經營，大多數(shù)企業(yè)都靠城市供電的部分收益來填補農電虧損。這些都是電力企業(yè)作為國有企業(yè)所應承擔的社會責任。
（浙江省電力公司，浙江杭州310007）
摘要：主要介紹我國電力企業(yè)的不同發(fā)展階段及各階段的歷史背景和發(fā)展政策、營銷特征等，同時也對我國電力營銷的未來發(fā)展模式做了簡要分析。
關鍵詞 ：電力；營銷模式；特征；發(fā)展
1電力營銷模式的基本特點
電力工業(yè)在改革過程中針對建立市場的體制形式進行了改革，即電力市場模式。電力工業(yè)主要包括4個重要環(huán)節(jié)，即發(fā)電、輸電、配電、供電，此外電力市場主要有市場交易機構與監(jiān)管機構，而電力市場模式就是指這些內容之間形成的關系。目前，電力工業(yè)的市場模式正逐步朝著管理集中化、經營壟斷化以及市場開放化的方向發(fā)展。
通常衡量電力市場的營銷模式與該國國情是否相符應以以下3個方面為依據(jù)：第一，一般商品市場的要求是否滿足；第二，在營銷中是否結合電力商品的實際特點，電力商品具有特殊性與復雜性，因此在電力營銷中必須充分考慮這些特點，為電力系統(tǒng)運行的安全性與可靠性提供充分的保障；第三，電力工業(yè)與國民經濟的持續(xù)與穩(wěn)定發(fā)展是否能夠通過該營銷模式得到促進與保證。
2我國電力營銷模式的發(fā)展歷程
基于上述標準，可將我國電力營銷模式分為4個階段。第一階段為1945—1985年，此階段我國電網營銷模式為垂直一體化壟斷運營。國家實行這種模式長達數(shù)十年之久，而在這一過程中出現(xiàn)過許多問題，其中電力短缺與電價過高這一矛盾尤為突出與集中。第二階段為1986—1997年，此階段國家實行集資辦電、開放電價的營銷模式。隨著我國社會經濟的迅猛發(fā)展，電力短缺的問題越來越明顯，電力工業(yè)發(fā)展的需求已經難以通過國家財政投資而得到滿足。為了使這一問題得到有效解決，改變電力短缺的困難局面，從1995年起我國就開始針對電力工業(yè)進行一系列改革，實行集資辦電政策，電廠由民營企業(yè)家辦理，而國家對電網進行集中管理，以此吸引社會投資，促進發(fā)電廠建設，并對原有的不計成本的電價形成機制進行改革，對新建電廠實行“還本付息”電價。第三階段為1998—2001年，該階段我國推行由國家電力公司提出的“廠網分開、競價上網”的營銷模式。1998年8月26日，國家電力公司向經貿委上報了《實行廠網分開，建立發(fā)電側電力市場的實施方案框架（試行）》，并獲得通過，隨后在六省市進行試點工作。第四階段為2002年至今，“廠網分開、競價上網”依舊是我國電力營銷實行的政策，此次國務院高層基于試點工作的總結，對我國電力工業(yè)行業(yè)壟斷的情況進行總體改革規(guī)劃，并在2002年4月11日正式批準了《電力體制改革方案》，根據(jù)該方案對我國電力體制進行調整，將電廠與電網的管理分開，并對發(fā)電與電網企業(yè)進行重組；同時采用競價上網的方式，以電力市場運行規(guī)則與政府監(jiān)管體系為依據(jù)進行管理與運營，這標志著我國電力批發(fā)市場的區(qū)域競爭性與開放性初步確定起來。
隨著我國電力的發(fā)展與進步，我國電力供應足以滿足居民和企業(yè)的用電需求，電力產出供大于求，這個時候廠家與市場之間的關系發(fā)生了微妙變化，電力企業(yè)依靠自身實力改變了自己的經營理念和戰(zhàn)略部署，轉而去引導市場，將自己的發(fā)電產出銷售出去，從生產主導轉換為需求主導。但是到2000年，我國又出現(xiàn)了用電荒，電力企業(yè)的營銷政策又發(fā)生了變化，回到了第一階段，繼而到后期又是供大于求。由此可見，電力企業(yè)的運營模式是根據(jù)用電需求而變化的，當然，其中少不了國家政策的調整。下面將結合電力體制改革和用戶需求，深入分析近年來我國電力營銷的模式及其特征。
（1）垂直一體化壟斷運營。自建國以來，由于技術及經濟原因我國長期處于供電嚴重不足的狀態(tài)，這也是影響居民生活、制約我國經濟發(fā)展的重要因素。這個時候，國家將解決電力問題的重心放在電力生產上，電力營銷在當時基本是零，更不要說服務了。有許多學者認為這個階段我國電力發(fā)展是高度壟斷經營，但筆者認為更多的是由當時的歷史條件所決定，當時電力生產模式是計劃生產、以產定銷，至于營銷，在這個時期基本是不需要考慮的因素。
（2）集資辦電、開放電價。在這個階段，我國經濟發(fā)展和技術水平均有相當提升，電力供求關系上也發(fā)生重大變化，從嚴重的供不應求狀態(tài)過渡到供大于求狀態(tài)。這個時候電力生產廠家需要考慮如何將多生產出來的電銷售出去，加上當時我國正處于經濟體制改革——從計劃經濟向市場經濟過渡時期，這就促進了電力企業(yè)的市場化。于是各家電力企業(yè)紛紛成立市場部、營銷部等，為自己的企業(yè)做營銷。由于市場的競爭，各家電力公司也開始意識到服務的重要性，服務質量均有所提升，2001年被認為是“電力市場整頓和優(yōu)質服務年”。由此可見，在這個階段，電力企業(yè)的運營模式已從根本上發(fā)生了變化。
（3）廠網分開、競價上網。第三階段出現(xiàn)過短時期的用電荒，國家在2002—2004年存在不同范圍、不同程度的用電不足現(xiàn)象，該時期電力企業(yè)一方面想盡辦法滿足用戶的電力需求，另一方面也在千方百計地加強自身電力建設和需求側管理，引導用戶合理利用電力資源。此外，這個時期電力市場逐步對外開放，基于原國家電力公司，實施資產剝離，主要針對發(fā)電資產和輔業(yè)務單位、“三產”和多經企業(yè)的資產進行調整與重組，在全國范圍內形成了5家主要發(fā)電公司，即中國華能、中國大唐、中國國電、中國電力投資、中國華電，并且建設了4家輔助集團公司，即中國水電工程顧問、中國葛洲壩、中國電力工程顧問、中國水利水電建設。基于此，我國了《電力體制改革方案》，并針對現(xiàn)有電力工業(yè)發(fā)展格局進行了深化改革，方案中指出，針對大用戶發(fā)電企業(yè)可直接提供試點工作。
3未來電力營銷模式的發(fā)展趨勢
隨著社會經濟的不斷發(fā)展，未來電力營銷模式將得到進一步改進，大體趨勢是將競爭引入發(fā)電領域，主要表現(xiàn)在兩個方面，即電力建設與電力運營，具體可分為兩種模式，即批發(fā)競爭與零售競爭。目前大部分人認為批發(fā)競爭模式僅僅是為了過渡，由于發(fā)達國家的電力系統(tǒng)具有很強的復雜性，因此零售競爭模式更加合適，然而在采用零售模式之前，批發(fā)競爭模式的過渡作用也是非常重要的。
當電力營銷模式由批發(fā)競爭過渡到零售競爭時，用戶就有權利進行選擇，電力行業(yè)的各個環(huán)節(jié)都開始建立比較完全的競爭關系，包括發(fā)電、售電等。用戶可以直接選擇獨立的發(fā)電公司，而發(fā)電公司也可選擇用戶，體現(xiàn)出營銷過程中雙方能夠相互選擇的特點。在這一模式下，電力行業(yè)的各個領域都具有完全獨立性與開放性，并且供電零售公司開始出現(xiàn)在市場中，電網交易中心的性質也發(fā)生了改變，從一個買電機構轉變?yōu)榕馁u商或者說是經紀人，電網輸送成為雙方簽訂交易的必要條件。
零售競爭模式被普遍認為具有先進性，對于一些電力系統(tǒng)較為復雜的發(fā)達國家而言，該模式可以說是明智之選。但該模式只有在具有相對完善的市場結構、政策和法律規(guī)范的條件下才適用，所以電力營銷的未來發(fā)展趨勢還要看國家政策和市場架構的完善程度。
［
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關鍵詞：電力系統(tǒng) 調度自動化 功能結構
隨著電網不斷的發(fā)展，電網的運行和管理需求在不斷地變化，要保證電力生產的安全有序進行，作為重要支柱的調度自動化系統(tǒng)要適應電網需求的發(fā)展。
一、電力系統(tǒng)自動化和電力系統(tǒng)調度自動化
電力系統(tǒng)自動化是指應用各種具有自動檢測、決策和控制功能的裝置、通過信號系統(tǒng)和數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)對電力系統(tǒng)各元件、局部系統(tǒng)或全系統(tǒng)進行就地或遠方的自動監(jiān)視、調節(jié)和控制，以保證電力系統(tǒng)安全經濟地運行和具有合格的電量質量。電力系統(tǒng)自動化已經成為電力系統(tǒng)最核心內容。而電力系統(tǒng)調度自動化是電力系統(tǒng)自動化的一部分，分為發(fā)電和輸電調度自動化（通常稱電網調度自動化）和配電網調度自動化（通常稱配網自動化）。
二、電力系統(tǒng)遠動
電力系統(tǒng)遠動就是在電力系統(tǒng)調度中心對電力系統(tǒng)實施的實時遠方監(jiān)視與控制。遠動系統(tǒng)包括控制站、被控站和遠動通道。狹義遠動系統(tǒng)只包括兩端遠動設備和遠動通道；而廣義的遠動系統(tǒng)包括控制站的人機設備和被控站的過程設備在內。電力系統(tǒng)的安全監(jiān)控功能由各級調度共同承擔，而自動發(fā)電控制與經濟調度則由大區(qū)網調或省調負責，網調和省調還應具有安全分析和校正控制等功能。
三、電力系統(tǒng)調度自動化的功能
1.電力系統(tǒng)監(jiān)視與控制
通過電力系統(tǒng)監(jiān)視與控制為自動發(fā)電控制、經濟調度、安全分析等高層次功能提供實時數(shù)據(jù)。其中監(jiān)視主要是對電力系統(tǒng)運行信息的采集、處理、顯示、告警和打印，以及對電力系統(tǒng)異常或事故的自動識別，向調度員反映電力系統(tǒng)實時運行狀態(tài)和電氣參數(shù)。而控制主要是指通過人機聯(lián)系設備執(zhí)行對斷路器、隔離開關、靜電電容器組、變壓器分接頭等設備進行遠方操作的開環(huán)控制。
2.電力系統(tǒng)安全分析
電力系統(tǒng)安全分析主要內容是利用實時數(shù)據(jù)對電力系統(tǒng)發(fā)生一條線路、或一臺發(fā)電機、變壓器跳閘的假想事故進行在線模擬計算，以便隨時發(fā)現(xiàn)每一種假想事故是否可以造成設備過負荷、以及頻率和電壓超出允許范圍等不安全情況，是一系列以單一設備故障為目標而進行的在線潮流計算。
3.電力系統(tǒng)經濟調度
電力系統(tǒng)經濟調度是在滿足安全、電能質量和備用容量要求的前提下，基于系統(tǒng)有功功率平衡的約束條件和考慮網絡損失的影響，以最低的發(fā)電（運行）成本或燃料費用，達到機組間發(fā)電負荷經濟分配且保證對用戶可靠供電的一種調度方法。在調度過程中按照電力系統(tǒng)安全可靠運行的約束條件，在給定的電力系統(tǒng)運行方式中，在保證系統(tǒng)頻率質量的條件下，以全系統(tǒng)的運行成本最低為原則，將系統(tǒng)的有功負荷分配到各可控的發(fā)電機組。經濟調度一般只按靜態(tài)優(yōu)化來考慮，不計算其動態(tài)過程。
四、電力系統(tǒng)調度自動化技術在國外的應用
國外的電力系統(tǒng)調度自動化系統(tǒng)均是采用了RISc工作者，UNIX操作系統(tǒng)和國際公認的標準，主要有以下幾種：
1.西門子SPECTRUM系統(tǒng)。該系統(tǒng)是由德國西門子公司基于32比特SUN點的SPACE或IBMMRS6000工作站硬件平臺，引入軟總線概念，服務器之間及內部各進程與實用程序問的信息交換實現(xiàn)標準化開發(fā)的。采用了分布式組件、面向對象等技術，廣泛應用于配電公司、城市電力公司和工業(yè)用戶。
2.CAE系統(tǒng)。該系統(tǒng)采用64比特ALPHAI作站、客戶I服務器體系結構和雙以太網構成的EMS硬件平臺，選用分布式應用環(huán)境開發(fā)研制的，集DAC、SYS、uI、APP、COM于一體。該系統(tǒng)功能分布于各節(jié)點，能有效地減少網絡數(shù)據(jù)流，防止通信瓶頸問題。
3.VALMET系統(tǒng)。該系統(tǒng)適用于多種硬件平臺，可連接SUN、IBM、PHA工作站。該系統(tǒng)包括實時數(shù)據(jù)、歷史數(shù)據(jù)和應用軟件三個服務器。
五、電力系統(tǒng)調度自動化技術的基本特征
電力系統(tǒng)調度自動化技術應具有以下基本特征：①該技術應該能夠及時并準確地采集、檢測和處理電，網中各元件、局部或整個系統(tǒng)運行的實時信息；②能根據(jù)電網的實際運行狀態(tài)和系統(tǒng)各元件的技術、經濟等指標要求，為調度人員做出準確的調節(jié)和控制的決策提供依據(jù)；③能實現(xiàn)整個電力系統(tǒng)的綜合協(xié)調，使電力系統(tǒng)安全、可靠、經濟地運行，并提供優(yōu)質的供電；④電力系統(tǒng)自動化技術能提高工作效率，降低電力系統(tǒng)事故發(fā)生概率，延長設備使用壽命，能夠保障電力系統(tǒng)的安全、可靠、經濟地運行，尤其是能避免整個電力系統(tǒng)的崩潰和大面積停電等連鎖性事故發(fā)生。
六、電力系統(tǒng)調度自動化技術的發(fā)展趨勢
隨著計算機技術、通信技術、數(shù)據(jù)庫技術等技術的快速發(fā)展，電力系統(tǒng)調動自動化技術應朝著模塊化、面向對象、開放化、只能化合可視化等方面發(fā)展。
1.模塊化與分布式。電力系統(tǒng)調度自動化系統(tǒng)軟件設計的重要思想就是模塊化和分布式。組件技術是一種標準實施的基礎，能夠實現(xiàn)真正的分布式體系結構，基于平臺層解決數(shù)據(jù)交換的異構問題，是一種重要的電力系統(tǒng)調度自動化技術。
2.面向對象技術。電力系統(tǒng)調度自動化的目的就是為了能夠及時準確地獲得電力系統(tǒng)運行的實時信息。面向對象技術是一種能很好的解決這個問題的技術先進且能很好地遵循ClM的技術，但它的實現(xiàn)有一定的難度。
3.電力系統(tǒng)調度綜合自動化。全面建立調度數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，提高電力系統(tǒng)調度自動化的綜合管理水平，使電力系統(tǒng)運行達到最優(yōu)化，避免電力系統(tǒng)崩潰或大面積停電事故，提高電力系統(tǒng)的安全性和可靠性；建立并完善電氣事故處理體系，使事故停電時間降到最短，降低各種不必要的影響。
4.無人化值守管理模式。建立無人值班綜合監(jiān)控系統(tǒng)，能夠對電力系統(tǒng)的運行狀態(tài)進行實時監(jiān)控、安全性分析、狀態(tài)估計、負荷預測及遠程調控等，當系統(tǒng)出現(xiàn)故障時自動報警，以便調度人員及時處理事故，從而保證電力系統(tǒng)安全、可靠、經濟運行，實現(xiàn)無人值守調度管理方式，減少值守人員，提高工作效率。
【關鍵詞】電力企業(yè)；經濟屬性；風險類別；財務管理
1引言
電力產業(yè)主要由4個部分組成，其中包括電能生產、電力輸送、電網配電及電能銷售。因受到多方面因素的影響，適當?shù)卣{控生產成本，提高各環(huán)節(jié)的效率，才能使產業(yè)鏈條打造得更堅固，更能抵御風險。政策上的推進將企業(yè)財務的現(xiàn)實情況，進行更優(yōu)化的提升，財務的績效狀況也有一定程度上的改善。企業(yè)更好地維持了在市場中的穩(wěn)定運行，這離不開企業(yè)償還債務能力的提升和資產流動性提升。供給側改革的政策和大眾需求配套項目的改變，使得電力行業(yè)的發(fā)展邁向更深的層次和新的方向均衡發(fā)展，把握好企業(yè)收益與供需之間的關系，是企業(yè)發(fā)展的基本理念。在企業(yè)發(fā)展過程當中，應當確定自我的定位，發(fā)現(xiàn)風險，迎接挑戰(zhàn)，提高風險識別能力，財務狀況控制程度聚焦組織架構改革。
2電力企業(yè)特征分析
2.1經濟特征
眾所周知，電力企業(yè)是國家以及社會的重要能源型企業(yè)，各類服務營運生產都是要面向大眾的，電力企業(yè)在運作時離不開一個固定且市場占有率大的環(huán)境，與資產的總量息息相關。電力企業(yè)是由多個部門聯(lián)合組成的，需要根據(jù)自身的特點對各部門進行責任管控。這些部門需要充分地落實好每個部門的理念，將崗位職責的基本概念貫徹到實際工作當中。新的時代背景下，一些積極的因素融于電力企業(yè)管理理念之中，拓寬了其在企業(yè)經營活動中的應用途徑與范圍，當然這與政府政策的指導有不可分割的關系。社會責任在新時代下也產生了新的特點，企業(yè)在經營活動過程中以利潤與社會效益作為其業(yè)務開展的導向，社會責任感的滲透對財務管理的模式也產生了重要的影響。電力企業(yè)應當審視自身經營活動，結合業(yè)務的特點與當今市場環(huán)境對項目經營的方式進行優(yōu)化，避免企業(yè)人員流動性低下而導致的腐敗現(xiàn)象，做好權責分配。
2.2管理模式
一直以來，國家的相關部門就發(fā)電類產業(yè)以及石化產業(yè)的工程建設規(guī)范業(yè)務范疇，以及綜合評價3個方面進行了一系列的相關指導意見與把控調節(jié)。例如，定期地對業(yè)務進行審核，將業(yè)務評價進行備案，制定企業(yè)各部門管理措施，建立第三方審查，確保企業(yè)發(fā)展過程當中財務的有效性與真實性。因為電力企業(yè)的資產總量較大，分布比較廣泛，涵蓋面廣，電力企業(yè)大多秉承著全覆蓋、體系化層次管理的基本原則。總體來說，電力企業(yè)的財務管理和內部把控主要包括以下幾個因素：首先，管理與企業(yè)資產配置是固定的；其次，管理人員安排與責任人需要有效安排；再次，績效與業(yè)績配置；最后，賬戶與預算的管理控制。電力企業(yè)內部應該加強資金的管控，制定相應的責任標準，以高層人員為核心的責任主體，對日常工作以及業(yè)務進行考核，實施對財務部門的運作狀況進行監(jiān)督管控。
3電力企業(yè)的運營與財務風險
當今一些復雜的因素融入市場經濟環(huán)境之中，這為政策的制定以及企業(yè)的管理帶來了挑戰(zhàn)，使電力產業(yè)的管理模式與機制發(fā)生了改變，同時這也使得電力企業(yè)應當重視市場經濟下的競爭。企業(yè)不再以單一的經濟指標作為其生產運營的標準，承擔起社會責任，想要提升管理成效，就要著力強化各環(huán)節(jié)的管控。然而現(xiàn)今的狀況表明，一些電力企業(yè)尚未意識到將信息管理融入財務核算的重要意義，信息平臺的搭建對把控內控質量、促進業(yè)務改革有積極的促進作用。電力企業(yè)資產風險管理與財務管理存在一定的內在聯(lián)系（見圖1）。從其他層面上看，企業(yè)在資產管控、財務模式業(yè)務安全等方面沒有樹立風險意識和明確的計劃，想要樹立防范系統(tǒng)，進一步地進行分析，就要關注以下幾個方面。
3.1項目預算管理風險
市場環(huán)境的復雜性不斷增強客觀上刺激企業(yè)要在生產運營的過程中加強風險控制能力，制定詳細的項目預算管理措施，盡量避免“灰犀牛”事件的發(fā)生。其中，對資源的整合與高效利用是避免企業(yè)在運營過程中資源浪費現(xiàn)象發(fā)生的重要手段。此外，要把握好每一個環(huán)節(jié)，提出指導性文件，根據(jù)市場的需求，制定相應的產品價格，從而更好地應對市場因素帶來的風險以及挑戰(zhàn)。電力企業(yè)的業(yè)務辦理過程與財務活動具有緊密的聯(lián)系，業(yè)財融合對提升部門溝通的效率、處理業(yè)務以及財務問題提供了嶄新的途徑。在傳統(tǒng)的經營過程中，管理人員無法通過快速獲取財務信息而進行有效決策的時機，這可能導致企業(yè)在經營的過程中出現(xiàn)管理效能低下、對外界環(huán)境無法進行靈敏應對的后果。
3.2基建核算風險
在項目完成進度與維修過程時，應當參照有關指導，重點關注項目成本的過程與主體資金來源，需要及時對財務發(fā)生風險評估與資金交付的方式進行查驗，并且有明確的記錄備案。在實地基建審計過程中，時常容易對項目返修竣工日期以及突發(fā)狀況產生成本損耗，如不能將投資回報率計入項目資產核算就將導致項目資金不可控的影響。
3.3生產材料的管理風險
一些相關原材料的采集與勞動支出和各個地區(qū)的產能銷售狀況都可以為生產的資產績效與營運控制模式帶來影響。一些生產部門沒有根據(jù)經營業(yè)務的特點與市場需求制定詳細的財務控制措施，資金使用效率低下也間接導致生產的綜合效率降低。除此之外，原料成本的控制對企業(yè)生產運營的效果具有重要的影響，傳統(tǒng)的財務管理通常采用年度總結的方式來對生產經營的整個活動進行核算，但將成本預算與企業(yè)的每一個業(yè)務相掛鉤核算成本時，容易出現(xiàn)數(shù)據(jù)披露。此外，部門電力企業(yè)沒有將治理成本考慮在內，這在一定程度上降低了財務報表的真實性。
3.4稅務計算與財務審計風險
一些基本的生產物資是電力企業(yè)必須消耗的資源，采購物資時，應當由采購部門集中進行采購，并堅持賬實統(tǒng)一，應當明確記錄每一個流程，這樣就可以避免不必要的稅款風險。同時，電力企業(yè)應當重視自身內部的企業(yè)文化建設，凸顯自身的社會責任。此外，須完善審計制度，避免因財務信用問題或審計邊界模糊，為企業(yè)帶來負面影響以及損失。
4電力企業(yè)財務管理的優(yōu)化路徑
想要使電力企業(yè)內部及外部經營活動的正常運行得到保障，防止人為失誤以及其他一些不當行為的發(fā)生，需要積極對財務管理工作進行優(yōu)化。例如，企業(yè)內部將財務信息進行公布披露，可以清晰地展現(xiàn)企業(yè)的基本經濟思想情況。企業(yè)財務信息在編制的過程中經常存在一些信息混亂、政策變動、信息不對稱的情況，為有效提升財務信息透明度，可以實行定期公布，向有關部門提交材料，網絡公告，這樣就可以使企業(yè)的財務信息規(guī)范化。
5結語
關鍵詞電網規(guī)劃；方法技術；規(guī)劃原則；研究分析
中圖分類號:V242.3+1 文獻標識碼：A
引言
電網規(guī)劃是現(xiàn)階段社會發(fā)展的一個重要工作方向，并且此領域當中的相關技術理論性較強、知識密集性較強，涉及到的學科數(shù)量較多，并且需要對整個電力系統(tǒng)當中的穩(wěn)定潮流、負荷預測、變電站的設計方式、變電應變能力、過載保護以及短路保護、經濟技術等進行全面的分析，綜合各方面的影響因素得出最終的規(guī)劃方案。而所謂的電網規(guī)劃技術方式則指的是技術人員在整個電力網絡規(guī)劃建設的進程之中運用有邏輯聯(lián)系的、連續(xù)性的、多樣化的動作而形成的一個集合整體。目前階段我國對于電網規(guī)劃技術的運用研究正在逐步深入進行，而根據(jù)國外在此方面的發(fā)展經驗，在具體的規(guī)劃工作之中需要引入更多的新型技術和理念，對傳統(tǒng)的規(guī)劃模式進行創(chuàng)新，以求滿足時代建設和經濟發(fā)展的需求。
電網規(guī)劃的特征和主要問題
針對現(xiàn)代化電網規(guī)劃工作的基本特征和存在的問題進行分析，將是分析主要的規(guī)劃方式的重要前提工作。
1.1電網規(guī)劃的基本特征
現(xiàn)代化的電網規(guī)劃工作具有多目標、多階段、多約束、不確定性、動態(tài)化以及非線性等基本的特征。多目標指的是在電網規(guī)劃工作之中相關的目標一般以函數(shù)的形式在規(guī)劃模型當中得以體現(xiàn)，目標主要包含有經濟性的目標、可靠性目標、運行環(huán)境的目標以及外界因素影響等。根據(jù)對電網之中的各種約束條件進行分析與限制，來確保整個電力系統(tǒng)可以經濟的、可靠的、穩(wěn)定的運行，是多約束基本特征的體現(xiàn)，其中主要的約束條件包含有線路的設計、電壓、電容量、設備的功率以及投資預算等。多階段指的是在電網規(guī)劃工作之中需要以長期性的發(fā)展目標和投資方式對整體電網分布的布局和組織方式進行協(xié)調與考慮，并且需要規(guī)避發(fā)展過程之中存在的風險，避免出現(xiàn)短視以及盲目性的行為，整個電網的規(guī)劃項目應當分階段的、分步驟的、有序的進行，對各個目標階段會產生的影響以及工作效益進行分析。電網規(guī)劃的非線性指的是電力系統(tǒng)之中的目標函數(shù)具有非線性的特征，許多規(guī)劃決策和規(guī)劃方案的制定在本質上為離散數(shù)值，這一點對于整個電網規(guī)劃發(fā)展有著巨大意義。電網規(guī)劃工作的不確定性，指的是在電力系統(tǒng)之中投資的單價、發(fā)電總量以及負荷等都屬于不確定性的因素，不僅需要對現(xiàn)階段的電力狀況進行分析，還需要對今后的電力市場發(fā)展趨勢進行預測。最后，電網規(guī)劃的動態(tài)化指的是相關規(guī)劃工作應當是一種多階段的、多結構層次的規(guī)劃項目，動態(tài)性體現(xiàn)在電力設施的建設等方面，基礎設施的建造在規(guī)劃的年限之內需要分步驟、分階段的開展，而不是在短時間之內完成。
1.2電網規(guī)劃的主要問題
在現(xiàn)代化的電網規(guī)劃工作之中需要解決幾個重要的問題。電網的規(guī)劃與建設目標主要有電源的規(guī)劃、電網結構的設計以及電力系統(tǒng)負荷的計算等等。需要確保建設的合理性，并且滿足在既定年限之內的電力負荷增加指標要求。整個電網建設還需要深入的分析各種約束的條件，確保電力網絡可以在最小的經濟投入基礎之上，保證最佳的運行質量，減少維護和管理的費用。而在實踐的操作之中具體的問題還包含有變電站的容量設計、變電站的選址等等。所以，根據(jù)上述的分析，現(xiàn)代化的電網規(guī)劃工作在本質之上是一個動態(tài)化的決策項目，通過不斷的深入分析決策的方式和設計的原則，來尋求出一種最佳的投入方案，所以，電網規(guī)劃的組合優(yōu)化問題是現(xiàn)階段工作之中需要重點改進的問題，解決好電力設備的選擇和定位，將是今后努力的重要方向。
電網規(guī)劃的方法
在現(xiàn)代化的電網規(guī)劃工作之中需要對計算的方式進行全面優(yōu)化，進一步的實現(xiàn)電力組合配置的優(yōu)化與協(xié)調。目前使用較為廣泛的方式有群體智能分析法、模擬進化法等等。深入的對每一種電網規(guī)劃的方式進行分析與研究，綜合性的探討得出技術方式的優(yōu)缺點和適用范圍，將是提升電網規(guī)劃工作質量的重要前提。
2.1模擬進化法
模擬進化法主要是通過對人類進化以及生物進化過程的模仿來尋求最佳的問題解決方式，其中還可以進一步的劃分為演化計算法、進化規(guī)劃技術法以及遺傳計算法等。首先遺傳計算法并不依賴與傳統(tǒng)電網規(guī)劃之中的梯度信息，所以其分析和計算的方式具有無維數(shù)限制以及全局性較強等特征，不需要目標函數(shù)就可以進行目標的計算。但是此種技術方式缺點也同樣的明顯，計算的效率較低，所以在應用的過程之中需要注重編碼方式的選擇，并且對域的規(guī)模進行細致的分析。進化規(guī)劃計算法同樣是現(xiàn)階段廣泛運用的一種技術手段，運用此種技術方式進行電網規(guī)劃，需要有隨機的函數(shù)，并且需要構造出一定量的初始可行解，并且運用進化規(guī)劃計算方式不需要解碼以及編碼，所以其更加適合使用在連續(xù)型的電力變量規(guī)劃工作之中。
2.2群體智能法
群體智能這個概念來自對自然界中一些昆蟲，如螞蟻、蜜蜂等的觀察，是指無智能的主體通過合作表現(xiàn)出智能行為的特性，是一種通過大量數(shù)目的智能群體來實現(xiàn)的智能方式。主要方法包括蟻群算法、粒子群優(yōu)化算法、模擬退火算法等。蟻群算法是一種以網絡圖上蟻群留下的信息素為交流方式來指導尋優(yōu)路徑的新型通用啟發(fā)式概率搜索方法。作為一種新興的智能算法，ACO具有良好的正反饋搜索的特點，適合求解像電網規(guī)劃這類具有離散特征的大規(guī)模組合優(yōu)化問題。但在應用中，ACO的蟻群規(guī)模不宜超過網架圖中的節(jié)點數(shù)。模擬退火算法是對熱力學理論中熔融金屬退火過程的模擬。SA用于電網規(guī)劃的優(yōu)點為:魯棒性好、不依賴初始解、有漸進收斂性、適合并行處理、能跳出局部最優(yōu)等。主要缺點是:收斂慢、參數(shù)敏感、迂回搜索。SA很少單獨采用該方法來解決電網規(guī)劃問題使用時常結合其他搜索方法，如遺傳算法等。正如上文所闡述的，不同的電網規(guī)劃技術方法之間都存在著較大的差異，在實踐之中還需要深入的分析電網建設的主要目標和現(xiàn)狀，結合實際條件來選擇最佳的規(guī)劃計算方法。
結束語
綜上所述，根據(jù)對現(xiàn)代化的電網規(guī)劃技術方式進行全面的分析，從一個更加直觀的視角對規(guī)劃工作開展的原則以及規(guī)劃的基本目標進行探究，旨在更進一步的促進現(xiàn)代化電網規(guī)劃工作的穩(wěn)步發(fā)展，并且加強各種技術方式的運用，明確計算方式之間存在的差異性以及適用的范圍，進而增強電網規(guī)劃工作開展的水準和效益，更好的建設出高質量的電力網絡系統(tǒng)，避免技術的缺陷和質量不足而導致的運行問題，以此為基礎推動整個社會的經濟和諧穩(wěn)定發(fā)展。
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然而，我國電力企業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道存在著結構不盡合理，內部沖突存在，管理成本高、效率低的現(xiàn)象。渠道問題制約了電力企業(yè)的發(fā)展，削弱了它們的綜合競爭能力，電力市場營銷缺少活力。隨著我國電力市場化改革的不斷深入，競爭的市場格局已經形成，電力銷售渠道也正發(fā)生著質的變化。從一定方面講，未來電力售電市場的開放其實質就是電力營銷渠道長度、寬度和深度方面的在調整，是電力市場亟待需要的必要的銷售“渠道瘦身”。同時因電力分銷渠道選擇引發(fā)的售電市場的多面競爭也是我們不容忽視的爭議問題。
一、電力營銷渠道策略
美國著名營銷學家菲力普·科特勒這樣定義渠道，渠道是某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人。產品從生產者轉移到消費者所經過的途徑就是營銷渠道。研究電力營銷渠道，目的就是企業(yè)以最有效的方式把電能產品轉移到它的目標顧客手中。渠道結構因產品的特點、渠道成員的多少和渠道的長短等因素的不同而不同。
現(xiàn)行電力市場分銷渠道層級結構圖如下(以西北電力市場為例)
電能產品的特點，決定了電力銷售分銷渠道。經過各發(fā)電廠(公司)電力上網、區(qū)域電網(電力調度交易中心)、省級配電公司、地區(qū)供電公司分銷渠道，最終銷售給廣大電力客戶。整個渠道經歷了電廠(公司)電力上網——區(qū)域公司總銷——省級電網分銷——地區(qū)供電公司零售，經過三級銷售中介機構，其渠道長度自然為三層。
零級渠道也叫做直銷渠道，是由電力生產商直接銷售給客戶。一級渠道包含一個中間商，二級渠道包含兩個中間商。一般經由兩個或兩個以上中間商的分銷渠道稱為長渠道，不經過或經過一個中間商的渠道稱為短渠道。渠道的每個層次使用同種類型中間商的數(shù)目稱為渠道寬度。決定渠道寬度的主要因素有：產品特性、市場容量大小、需求面寬窄、渠道投資水平、客戶購買行為和市場上分銷商的數(shù)目等。
電力市場銷售一般按行政區(qū)域劃分，現(xiàn)階段一個區(qū)域只設一個經營商，每一個渠道層次(縱向)中間商只有一個。電力作為基礎能源，產品屬性單一，消費群體廣泛，市場容量大，需求的面很寬，銷售渠道密集。因而電力分銷渠道的寬度為1，隨著售電市場的開放，有可能為2或者2個以上；橫向比較，全國電網經營企業(yè)結構模式基本相似。所以電力分銷渠道的寬度簡單唯一。
三、渠道“瘦身”與市場競爭
目前推進的電力體制改革，就是要嘗試打破這一傳統(tǒng)的電力分銷渠道，建立競爭性的電力銷售市場，建立直銷、一級或二級銷售短渠道，其目的就是取
締或減少銷售中間環(huán)節(jié)，引人生產和銷售競爭市場。
從上圖(虛線圖示)可以看到，就是要嘗試建立由各發(fā)電廠(公司)直供到最終用戶，減少分銷商1、分銷商2、分銷商3三個中間環(huán)節(jié)；或者嘗試由分銷商1直供最終客戶，減少分銷商2、分銷商3兩個中間環(huán)節(jié)。減少供電銷售環(huán)節(jié)，降低供電成本，建立競爭性的電力銷售機制。從這個意義上講，作為分銷商2的地方與分銷商3的地區(qū)供電公司，將面臨巨大的市場被分割的競爭危機。這一點也充分說明了，目前壟斷經營F的供電企業(yè)更應該研究分析、預測市場，居安思危。
我國電力體制改革的總體目標和基本特征是，放開發(fā)、售兩端，輸配分開核算，形成區(qū)域市場，政府依法監(jiān)管。電力體改規(guī)劃在“十五”期間：“建立競爭、開放的區(qū)域電力市場，劃分與．上網電價聯(lián)動的發(fā)、輸、配、售四類電價，實行新的電價機制”；“開展發(fā)電企業(yè)向較高電壓等級或較大用電量的用戶和配電網直接供電的試點工作，改變電網企業(yè)獨家購買電力的格局”。西北電網公司計劃實施110kV電壓等級客戶從省級電力公司劃出，直接與區(qū)域電力調度交易中心進行電量結算，省級、地區(qū)供電公司只負責省內小容量客戶的售電服務及中高壓配電網的運行維護工作。到時，電力銷售終端市場將被嚴重分割。
面對行業(yè)內部市場被分割的壓力和外部能源的激烈競爭等多重不利因素，地區(qū)供電公司該如何面對!國家政策面要減少或要取消供電中間分銷商，實行直銷或縮短供應渠道，實現(xiàn)打破電力獨家經營的局面。為此，電力營銷渠道策略為我們更好地研究分析電力市場，整合渠道資源，有效選擇分銷渠道，提供了很好的思路與方法。
三、分銷渠道選擇
國外發(fā)達國家電力市場的組織結構模式，曾經歷了壟斷模式、單一購電者模式、批發(fā)競爭性模式、零售競爭性模式的演變階段，由最初的政府管制、垂直型的發(fā)輸配電壟斷經營，到最后實行發(fā)輸配電分離，不少國家的電力客戶可自由選擇供電商，或直接向發(fā)電廠購電，或選擇配電公司轉購，或選擇零售電力公司購電。配電公司不再向客戶壟斷經營，實行競價營銷，輸電公司成為拍賣商或經紀人。
根據(jù)我國實際情況，電力市場除采取發(fā)電公司—輸電公司—配電公司—用戶的長渠道銷售外，在一定條件下還可采取分銷短渠道，即發(fā)電廠(公司)直接向大用戶通過簽訂合同進行批發(fā)電量銷售，要求輸電公司提供傳輸通道的有償服務，各發(fā)電公司均有機會使用傳輸通道。這樣做，有利于提高效率，降低電價，促使大用戶電力消費，促進電力工業(yè)整體經濟效益的提高。
幾種典型的電力產品渠道模式。
(1)限制性躉售競爭(LimitedWholesaleCompetition)模式
電力公司分解為一個電網公司和多個供電公司。每一個供電公司在其供電區(qū)域內具有壟斷供電的性質。電網公司負責調度運行，從發(fā)電公司購買電力并向供電公司躉售，其電力買賣均以合同形式確定雙方權利和義務。電網公司是電網覆蓋區(qū)域內各發(fā)電公司電力唯一的購電商，也是供電公司電力的唯一供應商。
發(fā)電公司的上網電價、電網公司的躉售電價隨交易行情動態(tài)變化，一般每30min變化一次。浮動幅度受管制機構嚴格約束。目前英國、西班牙、加拿大、美國大多數(shù)公司均為此渠道模式。我國目前也采取這種電力銷售渠道，只是尚未真正實現(xiàn)電量交易的瞬間競價交換。
(2)零售競爭(RetailCompetition)渠道模式
這種模式下，壟斷經營供電的供電公司撤消，所轄電網移交電網公司，出現(xiàn)許多用電服務機構(CustomerService)，這些機構經營電力躉售或零售，沒有固定的服務區(qū)域和服務對象，相互之間開展爭奪用戶的競爭。其間，大的電力用戶由經營躉售的服務機構供電，甚至由發(fā)電公司直接供電。
銷售電價執(zhí)行分類分時電價，同時分躉售電價和零售電價。同一類用戶可以申請不同服務機構供電，但享受基本相同的電價。服務機構運營收入主要取決于供電數(shù)量。這種渠道模式已在挪威、智利、美國紐約州等電力充足、電網完善的國家和地區(qū)逐步推行，旨在降低電價，改善供電服務質量。
四、售電市場開放引發(fā)的問題
根據(jù)電力市場銷售渠道層次結構，以西北電力市場為例，區(qū)域電網公司、直接并網的發(fā)電廠(公司)、地區(qū)配電公司和章供的110kV以上大用戶構成了市場交易主體。西北區(qū)域電力市場以220kV以上電壓等級電網作為市場載體，110kV以下電壓等級電網為地區(qū)配電公司市場載體。以上電力分銷渠道與模式選擇，一定程度上開放了售電市場，電力用戶可以選擇供電權。較高(110kV及以上)電壓等級或大用電量的用戶，可以選擇直接由發(fā)電廠(公司)供電；可以與區(qū)域電力市場調度交易中心簽訂購電協(xié)議，由大區(qū)電網直接供應；也町以選擇地區(qū)配電公司供電。一個地區(qū)也可設立至少兩個以上供電公司，讓客戶自由選擇供電服務商。這些銷售渠道創(chuàng)新，一定方面打破了電網企業(yè)獨家經營電力的目的，實現(xiàn)了售電市場的開放，但引發(fā)的問題不容忽視。
【關鍵詞】xpon業(yè)務；通信需求；應用效果
現(xiàn)階段，我國三大通信網絡運營商均在接入網絡方面積極應用xpon接入業(yè)務，并以此為基礎進行整體寬帶業(yè)務的轉型發(fā)展，光進銅退也是我國通信行業(yè)未來必然的發(fā)展趨勢。通信運營商是否能夠有效運用xpon技術，不僅決定著其未來的市場競爭力，能否在激烈的通信市場競爭中取得一席之地，而且有助于通信運營商整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)。xpon業(yè)務共包括光分配網絡odn、光網絡單元onu和光線路終端olt三個基本部分，其中，光分配網絡odn主要包括光纖線路和無源分光器兩個部分，光網絡單元onu屬于客戶端，能夠為用戶的電網、視頻和數(shù)據(jù)網絡提供接口，光線路終端olt骨干網與pon之間的接口，通常位于匯聚節(jié)點或是ip城域網的核心部位，olt能夠利用網絡側接口與ip城域網相互連接，用戶側olt接口下掛onu設備[1]。
1 xpon技術概述
與gpon技術和epon技術相比，xpon技術更加成熟和完善，且其寬帶接入技術發(fā)展速度更快，xpon技術包括無源光分配網絡odn、用戶端onu設備和局端olt三個部分。epon技術能夠為寬帶上下行運轉提供基礎，且其速率均為1.25gb/s的對稱分布，但隨著光接入技術的逐步升級和太網技術的發(fā)展，其速率也將會由1.25gb/s提高到10gb/s左右。gpon技術寬帶無源光綜合itu-tg.984.x標準設置是現(xiàn)階段我國的接入標準，這一接入技術具有覆蓋面積廣、用戶接口豐富、帶寬高和效率高等明顯優(yōu)勢，gpon技術的最高上行運轉速率能夠達到1.25gbps，最高下行運轉速率能夠達到2.5gbps，其約為最大分光比的1/64左右。epon技術來源于ieee802.3 efm，這一接入技術實現(xiàn)了無源光網絡（pon）的融合[2]。
1.1 構成單元
pon技術是固網運營商的中心局端與其前端之間最為可靠的聯(lián)系，ethernet與pon寬帶接入技術是epon最為主要的兩種技術，其中，epon系統(tǒng)中最為常見的是onu、olt和odn/pos。經過光纖線路的olt終端光信號會被分光器從一根下行光纖信號分為多路下行光纖信號，并為所有光網絡單元onu提供支持，但是，所有的光網絡單元onu均能夠通過耦合器，合并上行信號為同一光纖，并向光纖線路終端olt發(fā)送。依據(jù)不同的可靠性、傳輸距離和覆蓋范圍，epon可被分成無源網絡設備以及有源網絡設備幾種，光網絡單元onu、中心局機架設備olt和設備管理系統(tǒng)ems是有源網絡設備最為核心的三個部分。但中心局機架設備olt又包括光纖線路終端、網絡界面模塊和交換模塊scm三個基本部分，其基本功能在于網絡連接、語音通話、xpon系統(tǒng)數(shù)據(jù)以及服務提供商幾個部分。無源網絡設備主要包括熔接頭、適配器、連接器、單模光纜和無源分光器/耦合器等幾個部分。
1.2 xpon業(yè)務的基本原理
xpon業(yè)務主要包括光網絡單元、光纖線路終端和光分配網絡odn等三個部分，xpon屬于一種樹形的拓撲模式，olt設備通常置于中心局機架端，其基本作用在于管理、維護和監(jiān)控信道情況，控制分配信道的連接。利用分路器epon網絡能夠進行點對多點的拓撲光纖接入網，進而降低光纖用量和管理成本。在epon網絡中，中心局機架通常為控制系統(tǒng)，epon技術屬于一種無源光網絡技術與太網技術的融合，因而其運行標準通常為太幀，從而為ip業(yè)務的拓展提供了便利條件。epon技術具有建設維護費用低、高效數(shù)據(jù)傳輸、操作簡單等優(yōu)勢，因而有助于寬帶接入。
2 xpon業(yè)務的網絡設置原則
xpon業(yè)務的基本特征在于點到多點，屬于一種單纖雙向無源光網絡，能夠提供1.25gbps左右上下行對稱的速率，并實現(xiàn)光分路器的多個或一個級聯(lián)。在xpon業(yè)務網絡的設計方案中，若分光器比例為1：16，則onu與olt之間的最大傳輸距離能夠達到20公里；若分光器比例為1：32，則onu與olt之間的最大傳輸距離能夠達到10公里[3]。由xpon業(yè)務的上述基本特征出發(fā)，olt通常設置在城域網和中心局的匯聚節(jié)點部位，通常將機架式olt設置于市區(qū)城域網的核心節(jié)點處，而盒式olt則通常設置于縣級市級節(jié)點或是市區(qū)城域網匯聚節(jié)點處。
根據(jù)每個分公司設置一套網管服務器的要求設置epon網管系統(tǒng)，可以實施分權分區(qū)域的管理[4]。
3 xpon業(yè)務在不同通信需求中的應用
xdsl技術的基本載體為銅纜組成的固話網傳輸媒介，然而，由于銅纜帶寬數(shù)據(jù)傳輸量無法滿足用戶逐步增長的需求，以及銅材料價格的逐年上漲，且成本投入量也有所增加，并發(fā)生了較為嚴重的偷盜現(xiàn)象，這就會導致電纜維修成本的大大提高，所以，解決高帶寬接入服務問題的關鍵就在于選擇適當?shù)膫鬏斀橘|。按照城市建設基本特征的不同，選擇通信xpon接入技術，其通信機房應為輻射狀分布的中心局機架，將光分配網絡設置于各個接入小區(qū)中，能夠在小區(qū)寬帶接入的基礎上，實現(xiàn)小區(qū)光纜寬帶類型的改造[5]。將光分配網絡設備外置于小區(qū)，能夠實現(xiàn)各單元內光網絡單元設備和光纜的通信聯(lián)接，因為光網絡單元設備是一種有源設備，因而可通過外在電源為其供電。不同的用戶電腦與光網絡單元節(jié)點之間的連接方式較多，且無需xdsl用戶終端設備的輔助，因而有助于成本的降低。
按照網絡業(yè)務具體情況的不同，在提高投資收益的基礎上，可選擇下述幾種方案：第一，承載語音業(yè)務。通過軟交換技術，對語音網絡進行逐步的改造，依據(jù)應用特征的不同，進行語音提供方式的選擇[6]。第二，光進銅退區(qū)域。以原有接入地區(qū)為基礎，對已有布線進行充分利用，可通過pots+adsl+xpon的方式進行組網方案選擇，通過相同的設備實現(xiàn)語音業(yè)務和寬帶業(yè)務的綜合接入，有助于傳統(tǒng)設備投資風險的降低，符合宏觀業(yè)務轉型的基本趨勢和要求，從長遠角度出發(fā)，最大限度降低傳統(tǒng)固定電話交換機投入量。第三，光纖到樓寬帶業(yè)務。通過pots+adsl+xpon或是pots+lan+xpon的方式選擇組網方案，無法為語音業(yè)務提供停電保護，但能夠將語音業(yè)務轉化為增值產品的一種，并加以推廣應用。第四，針對居民小區(qū)[7]。通過pots+adsl+xpon或是pots+lan+xpon的方式，為各個型號的設備提供寬帶業(yè)務和語音業(yè)務支持。語音設備設置較為集中，蓄電池的配備能夠為語音業(yè)務提供停電保護，并為多棟樓或每棟樓提供語音業(yè)務支持，寬帶設備無需蓄電池支持，且通常置于特定的樓道箱盒內[8]。第五，針對大客戶或是商務樓宇。通過pots+lan+xpon方式提供語音和寬帶業(yè)務，并選擇先進的xpon技術，其賣點主要表現(xiàn)為光纖到樓，有助于其競爭力的提高。這一技術方式可在客戶的設備機房內設置用戶端設備，并通過機房內的電源，為用戶端設備的工作電源和工作溫度提供保障[9]。 4 xpon業(yè)務在通信需求中應用的注意事項
第一，onu機箱和設備取電、接地。onu機箱和設備通常需要外殼接地，由市電交流保護地提供地線，且應符合下述條件，即用戶端存在電阻小于5ω的有源接地設備，以及電阻小于10ω的無源接地節(jié)點。單獨布放截面積大于1.5平方毫米的地線，且機箱連接為線環(huán)后，應與地線排相互連接[10]。
第二，onu機箱的安裝。在樓道中安裝設備箱時，需要滿足樓宇管理部門的意見和要求，從而最大限度減少對于樓道美觀性的影響，避免破壞樓道整體設計，或是物業(yè)部門施工后再次異議返工。安裝設備箱的位置選擇需要充分考慮裝機時網線布放、數(shù)據(jù)纜引出樓道、電源引入、光纜引入等幾個方面的影響因素。安裝onu設備箱位置的選擇，需要符合加固抗震和牢固端正方面的設計要求，安裝位置的選擇需要同時滿足安全性，以及維護、測試、安裝等方面的因素[11]。
第三，分光器的設置。設置光分路器的基本原則為按照onu設備的設置數(shù)量，對光分路器的數(shù)量與型號進行確定，具體原則包括：一是，應用一級分光，而不應選擇二級以上分光；二是，為光分路器設置一定的容量，從而滿足近期擴容和故障倒纖處理的需要，可通過光分路器的增加來實現(xiàn)遠期擴容；三是，設置光分路器時應避免過度應用主干光纖資源；四是，onu與olt之間的光路衰耗應控制在22db以下[12]。
第四，onu設備的配置。onu小區(qū)容量的配置需要小于其所覆蓋用戶數(shù)量的30%左右。按照市場競爭程度以及運營商接入數(shù)量的不同，onu的配置容量可適當增加或是減少，并實現(xiàn)onu配置容量的適當增加，初期設備箱配置原則上的適當增加，可以按照后期市場發(fā)展情況的不同，進行設備的擴容。onu的配置數(shù)量原則為onu與其最遠端用戶數(shù)據(jù)纜加網線距離控制在90米以下[13]。
5 xpon技術的發(fā)展趨勢
epon/gepon具有用戶面廣、成本低、高速、簡單等優(yōu)勢，且
gpon產品和技術相比，更加完善和成熟，因而逐漸成為近年來無源技術發(fā)展的主要趨勢。與epon的市場定位不同，gpon技術能夠與其相互補充。隨著通信產業(yè)驅動新業(yè)務的發(fā)展，電信用戶也提出了越來越高的寬帶要求，常規(guī)的pon技術已經達到了其最大承載力標準，因而嚴重制約了用戶需求的滿足[14]。gpon技術具有電信級服務、高速高效、透明傳輸?shù)葞追矫孚厔荩蚨臃贤ㄐ女a業(yè)發(fā)展要求，然而，這一技術需要耗費較高的成本，較難提高其商業(yè)化程度。10g epon的驅動力的部署，有助于用戶成本的降低，因而符合hd/3d等新業(yè)務的發(fā)展趨勢。10g epon的主要設計思路在保持特定mac層的基礎上，兼容10g和 1g傳輸，并保持原有的網絡架構，僅僅在其物理層面進行一定的改變[15]。
下一代pon技術需要符合下述幾點規(guī)定：首先是成本方面的市場競爭力；其次是更強大的業(yè)務隔離能力和寬帶能力；最后是在odn中與現(xiàn)有pon技術共存[16]。wdm技術具有下述幾個方面的基本優(yōu)勢：第一，隨著gpon向10g gpon升級過程的發(fā)展，wdm疊加方案已經得到了驗證；第二，對于現(xiàn)有的承載業(yè)務，波長疊加方式不會受到影響，因而能夠進行無縫的平滑演進；第三，通過不同業(yè)務進行相應波長承載，有助于多業(yè)務承載業(yè)務隔離需要的滿足；第四，以wdm技術為基礎，能夠對tbit量級光纖的帶寬容量進行充分利用，從而實現(xiàn)光纖承載用戶數(shù)量的最大限度增加[17]。由產業(yè)鏈角度出發(fā)，將wdm的技術理念應用于pon網絡之中，其實際價值已經受到了廣泛的認可[18]。盡管wdm技術具有十分明顯的優(yōu)勢，但是，還需要在引入接入網方面進行大量的探索和時間，隨著相關標準的逐步制定和完善，其成本下降空間也十分明顯，另一方面，因為我國的高速寬帶業(yè)務還不十分成熟，其周邊產業(yè)也在逐步發(fā)展。所以，pon技術有待于逐步的完善與發(fā)展，并由相關專業(yè)人士對業(yè)務需求進行深入探索，以推動有關標準的制定，綜合考慮技術研發(fā)與部署的不同階段，最終實現(xiàn)pon技術可持續(xù)性的低成本、多業(yè)務、高帶寬發(fā)展[19]。
6 總結
綜上所述，隨著我國xpon業(yè)務的快速發(fā)展完善，該技術在不同通信需求中也將得到廣泛的應用，因此，可在xpon業(yè)務發(fā)展的基礎上，對其實施小規(guī)模的近期部署，以及分階段、長期的發(fā)展策略和目標，從而最大限度實現(xiàn)保護投資以及通信網絡擴容和技術升級的需要[20]。
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