發布時間：2023-11-25 09:45:55
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的市場開發工作亮點樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：2009年、陜西省、旅游、預測、建議、市場
受金融危機和甲型H1N1流感雙重沖擊，上半年，我國旅游經濟步入調整期，產業發展一度出現回暖跡象但又重新跌入低谷。國內旅游市場同比保持較快增長，出境旅游市場同比保持增長但速度大為放緩，入境旅游市場同比為負增長，國內旅游在三大市場中占據了很大的比重。在這樣的背景下，上半年，陜西省旅游業則總體持續保持良好的態勢。
一、2009年上半年陜西旅游業市場分析
1-6月份，陜西省接待境內外游客5685.14萬人次，比上年同期增長26.07%；旅游收入334.43億元人民幣，比上年同期增長26.99%。陜西省國內旅游市場同比保持較快增長，在國內、出境、入境三大市場中占據更大比重。【1】
西安市上半年接待海外旅游者26.0552萬人次，同比下降18.71％，創匯1.48億美元，同比下降17.7％；接待國內游客1770萬，同比增長29.57％，國內旅游收入133.09億元，同比增長32.65％。旅游業總收入144.95億元，同比增長26.34％。西安市旅游業經濟運行特點表現為，海外客源市場1－5月均呈現下降態勢。5月接待海外游客人數開始大幅回升。6月接待海外旅游者5.1522萬人次，同比增長16.81％，入境市場呈現止跌企穩態勢；西安市國內旅游每月均呈現兩位數增長態勢，接待國內游客1770萬人，同比增長29.57％，國內旅游收入133.09億元，同比增長32.65％。【2】
商洛市拉動旅游業的主體是國內旅游，1-6月份接待國內旅游者326.79萬人次，實現旅游綜合收入9.8億元，同比增長分別為90%和158%。【3】
陜西省旅游產業何以寒中透暖，能繼續保持增長的態勢？與去年相比，增長幅度較大的原因主要有以下幾點：
1、全球金融危機和甲型H1N1流感，對東南沿海沖擊較大，但是對西北，對陜西的影響有限。
2、擴大內需、投資消費的拉動作用已經明顯轉化為實體經濟的復蘇。財政收入、居民收入穩定增長和物價指數平穩都有利于陜西旅游業回暖和發展。
3、規劃指導得力，發展旅游業的氛圍濃厚。政府及時有效地對陜西省旅游業發展思路做了戰略調整，由過去強調以入境游為主，調整為以增加國內需求為重點，加大了國內旅游工作力度。省市縣三級政府加強對旅游工作的領導，出臺一系列鼓勵旅游業發展，刺激旅游者消費的政策措施，有效促進了我省旅游業繼續保持快速增長的態勢。
4、打造旅游精品，形成歷史文化旅游、紅色旅游、自然生態旅游和休閑度假旅游綜合配套、協調發展的旅游產品體系。
5、凸顯特色，發展紅色旅游。開辟了6條具備跨區域功能的復合型紅色旅游精品線路，形成了特色鮮明、綜合配套的紅色旅游體系，成為陜西旅游經濟新的增長點。
6、鄉村旅游產品開發成效顯著，拉動了市場。挖掘古鎮名村文化，帶動縣域旅游產業的快速發展。截止今年上半年，陜西省已命名的國家級旅游強縣1個，已命名的省級旅游強縣22個，正在創建特色景觀旅游名鎮23個，名村11個。全省“農家樂”經營戶已發展至9957戶，全省縣域旅游接待人數超過8000萬人次，縣域旅游經濟總收入超過510億元人民幣。
7、宣傳促銷到位，在國內旅游市場黃金周游客增長幅度明顯。元旦、五一、清明小長假旅游市場火爆；周末西安市周邊休閑游市場火爆；長線旅游景點保持持續增長態勢。轉貼于
8、行業管理嚴格，旅游環境更加完善。在西安新開、增開國際航線的帶動下，周邊近鄰國家的入境游客開始增多。今年4月和5月，西安-昆明-新加坡航線開通，并增開了西安-首爾國際航班，韓國、新加坡市場均呈現良好增長態勢。除了亞洲國家入境人數的增加，歐美市場也隨著國際形勢的轉好降幅有所減緩。
9、實施優惠政策，調動游客興趣。繼續實施對旅行社接待人數、外聯人數和旅游包機、專列的獎勵政策。引導和鼓勵各國際旅行社把工作重點放在入境旅游市場開發上，在促進入境旅游發展中提高自身的效益。同時，完善了陜西旅游信息資訊網，啟動“12301”旅游服務熱線，加快旅行社、酒店、交通等服務行業的聯網運作。
二、2009年下半年陜西旅游業發展預測
1.發展環境：發展旅游消費作為國家戰略更為明確，金融危機影響相對趨于緩和，甲型H1N1流感成最大變數。
2、陜西旅游經濟總體上在低位平穩運行并朝上行方向發展，預計第三季度將出現更加明顯的回暖趨勢。2009年下半年，如果人民幣始終保持升值態勢，那么將會極大刺激出境市場的發展。短線旅游仍會興旺，成為拉動旅游業重要的一只力量。陜西旅游業將會出現入境旅游市場仍有增長但不會很大，而國內旅游、出境旅游依將持續增長，并且明顯好于去年同期的基本格局。
3、國內旅游市場的人數和收入比重進一步擴大，城鎮居民旅游市場特別是短程休閑市場成為增長亮點。
三、發展陜西旅游業的建議
1、要大力促進旅游消費，積極發展鄉村旅游、生態旅游、文化旅游、紅色旅游、觀光購物、休閑度假等消費熱點，引導多樣化旅游需求，拉動社會消費增長。
2、要優化產業布局，加快完善旅游產業體系，特別要高度重視交通等基礎設施改善之后，城鎮化、同城化效應對旅游需求和產業布局的影響。
3、要積極推進旅游業轉型升級，拓寬旅游產業融合面，提高產業組織化程度，大力發展旅游產業集群，加快新產品、新業態發展，著力培育本土大型旅游集團。
4、要切實加強旅游環境建設，完善法規環境，優化觀念環境，提升服務質量，營造有利的政策環境。
5、繼續加大對毗鄰省市縣的旅游宣傳。
6、繼續實施對本地居民游本地景點的優惠政策。
7、積極做好下階段旅游市場開發等準備工作。要及早研究和預測明年全國旅游形勢，及早部署今年下半年十一黃金周以及中秋等旅游黃金季節的宣傳和推廣工作。
8、旅游商家還沒有開發出適合農民旅游的營銷產品，這是真正制約農民旅游市場打開局面的一個重要原因。陜西旅游業要想在2009年有所作為，實現最大市場份額，就應關注發展最廣闊的農村市場。
9、在入境市場，建議旅行社主打一些新興市場，比如南美、中歐市場，相對而言，這些地區的國家離主流經濟較遠，受經濟危機影響較小。還有，就是一些新興的國家，像俄羅斯、捷克等等，這些國家的經濟處于穩步上升階段，金融危機只是放緩了他們的發展速度，因而預測以上市場會成為今年入境游的小亮點。
參考資料：
【1】《上半年陜西旅游業逆勢增長 實現旅游收入334億》，《陜西日報》，2009年7月16日；
2016最新監理公司年終工作總結一 根據集團公司制定的XX年1336總體工作思路和年初工作會議精神，監理公司認真調研市場，客觀分析面臨形勢，提出了XX年總體工作目標。全體員工在監理公司經營班子的帶領下，迎難而上，頑強拼搏。在堅持依法治企，確保平穩發展，積極開拓市場，加強經營管理，嚴格成本控制，狠抓質量安全，彰顯企業文化，構建和諧團隊等方面都亮點突出，成績喜人。特別是百萬機組實現歷史性突破，樹立起了公司發展史上一座新的里程碑。市場開發逆勢上揚，經營收入穩步增長。內部管理日趨完善，精細化程度逐步提高。在建項目管理有序，安全質量亮點增多。公司于9月下旬成功的舉辦了中電建協電力專委會第三屆三次會長會議，使電建監理品牌效應進一步提升。榮獲電網系統750千伏輸變電工程勞動競賽優勝監理單位，公司在輸變電施工領域影響力進一步擴大。熱電一期工程獲XX年度中國電力優質工程獎，為公司開發市場打開了新的局面。XX年這些成績的取得，真是來之不易。
一、XX年工作回顧：
(一)依法治企成效顯現，公司實現平穩發展。
過去的一年，監理公司始終按照集團公司依法治企年工作要求，先后編制依法治企風險點、依法治企計劃方案依法治企自查報告，根據風險點清理公司管理制度上的不足，現已羅列出公司需完善的十余項制度，部分制度如《監理公司重大工作集體決策制度》、《監理公司文件審批制度》、《監理公司各項目部現場生活用品配發辦法》正在修訂中。在公司層面已經對十九項制度進行清理和完善。同時配合集團公司三標一體內審。對三個不符合項及時進行了整改。并已經順利通過三標一體外審。公司市場開發、經營管理、工程質量、安全進度、服務效益、人才培養等主要指標都邁上了新臺階。公司增加資本金工作也已順利完成，資本金由308萬增至1168萬。為公司的進一步做大做強奠定了基礎。
根據集團公司決策，年初理順了管理公司和監理公司業務范圍，隨后的一系列具體工作，如財產分割，財務對賬，人員安排等等，公司都給予高度重視，投入了大量的精力、物力、財力予以妥善解決。特別是理順后大量富余人員都集中在監理公司，給人員安置帶來了空前壓力，公司顧大局，識大體，千方百計，化解難題，通過近一年的實踐，運作狀態良好，為維護集團公司大局穩定做出了應有的貢獻。
(二)、市場開發成果豐碩，百萬機組實現突破。
過去的一年，公司始終把市場開發作為各項工作的重中之重。積極開拓市場， 截止11月底，今年主要投標陜西府谷清水川煤電一體化項目電廠二期(21000mw)工程、國電克拉瑪依發電有限公司2350mw超臨界熱電聯產機組、神華準東五彩灣2350mw熱電項目工程共25個火電項目，已經中標8個火電工程。中標大唐定邊風電廠張家山風場一期工程/49.5mw、華能陜西發電有限公司靖邊風電場一期(49.5mw)工程等兩個風電項目。省公司輸變電工程共投四批，中標27個工程。第五批待投。特別值得慶的是，在集團公司的大力支持下，公司通過不懈的努力，實現了1000mw機組工程監理零的突破，多年的愿望終于變為現實。陜西府谷清水川煤電一體化項目電廠二期(21000mw)工程的中標，標志著公司監理業務水平上了一個新臺階，為公司今后承接大容量、高參數的機組奠定了堅實的基礎。為企業做大做強和持續發展邁出了新的步伐。
(三)、合同履行順利準時，經營收入再創新高。
至11月底，在建和新開工監理項目共有93個，其中火電工程有39個，送變電工程約50個(其中國外1個)、風電工程4個。其中2600mw項目5個(寶二，秦嶺，榆橫，彬長，神東電塔)，2300mw的項目11個(華電昌吉電廠，魯能和豐電廠，內蒙京泰電廠，，鴻雁池電廠，內蒙烏斯太電廠，內蒙準能矸電電廠，黃陵礦業電廠，神華郭家灣電廠，大唐灞橋電廠，國電克拉瑪電廠，準東五彩灣電廠)， 200mw及以下工程23個。各項目監理工作總體進展順利。合同履行準時。本年累計新簽合同23份，合同金額共計近6000 萬元，創歷史新高。
公司計劃完成經營額5800萬元，至11月底已完成5163.55萬元，完成年計劃5800萬元的89%。截止11月底上繳管理費819.4萬元，完成年計劃980萬元的83.6%。實現利潤總額73.85萬元。
(四)、內部管理日趨完善，精細化程度逐步提高。
監理公司按照集團公司統一部署，堅持管理創新，強化細化落實，完善經營機制，明確管理目標，推動內部管理向縱深發展，主要體現在以下幾個方面：
1、啟動三年發展規劃的編制工作， 監理公司把三年規劃的編制工作上升到集團公司總體發展的戰略高度， 從公司基本情況、面臨形勢、規劃思路和目標、戰略重點及實施步驟、 保障措施等諸方面，全盤規劃，突出引領，為奠定監理公司科學發展，和諧發展、跨越發展的大好局面提供了新依據。
2、管理體系方面：由質技部牽頭負責，先后對寶熱電、秦嶺等工程的監理規劃、監理月報、資料臺帳等進行審核，并督促其按照管理體系程序要求進行整改，有些項目，由公司本部直接派人協助，既有力地推動了這一方面的工作，同時也加強了本部和現場的溝通，便于發現問題，總結經驗，保證了公司管理體系的運作順暢。
3、經營管理方面：根據多年積累的管理數據，年初制定了各項目部經營責任制，下達了費用控制指標，做到成本精細化管理，費用開支從嚴控制，并按季度進行經濟活動分析。監理費用方面要求總監按照合同盡快回收監理費，各項目基本做到全年監理費按期收回，對于已完工程尚未收回的監理費落實到人，并督促其盡快收回，目前公司資金運轉正常。針對公司員工人數增長快的實際，在加大市場開發力度的前提下，堅持開源與節流并重的理念，堅持節約辦一切事。經全體員工共同努力，已全面接近完成全年的各項經營管理考核指標。
4、財務管理方面：
(1)、按照集團公司對監理項目進行整合的思路，將管理公司賬務和監理公司賬務進行整合：確認了監理公司收益上交方案，準備按照上交方案要求，已將物業公司所有賬務并入監理公司帳套。
(2)、監理項目整合后，公司組織各職能部門研究討論各項費用報銷制度，在確定好各項費用報銷制度后，財務部出通知并專門打電話通知各項目部新的報銷制度及一些報銷要求。使相關項目過渡平穩，工作銜接。為公司平穩發展提供了強有力的財務保障。
5、人力資源管理方面：
截至目前，監理公司設有國內在建、新建火電項目監理部40個、風電項目監理部3個、送變電項目監理部20余個、國外工程項目部1個。監理公司在崗員工共計627人，其中正式在冊員工69人，人事74人，聘用員工484人。在人員入口，嚴格按照《勞動法》進行人員聘用，截至目前共簽訂聘用合同132份(其中新進人員67人，調動人員65人)，工作協議155份(其中新進人員58人，調動人員97人)，共簽訂合同287份。在員工管理方面。建章立制，規范管理，XX年新建員工清冊、離職員工臺帳、新進員工回訪臺帳、勞動合同臺賬等臺賬20余個。并定期對在冊正式職工及人事職工進行績效考核，今年10月開始，每個月進行績效打分，年終進行總的自我評價和綜合測評。績效考核結果與績效工資掛鉤，通過績效考核及時掌握員工工作效果、成績，真正起到激勵作用。
在教育培訓方面，XX年辦理注冊監理師延續注冊23人，初始注冊3人，繼續教育2人，變更曾報第二專業2人;辦理注冊安全師初始注冊4人，繼續教育1人;注冊造價師繼續教育：4人。組織注冊類資格考試報名：注冊監理師：7人，注冊造價師：6人，一級建造師14人;安全師：12人。成功申報中電建協行業總監理師6人，行業監理師14人。XX年中電建協行業資格證書換證工作是重點工作之一，換證申報總監理師48人，行業監理師99人，監理員4人。
6、綜合管理方面：
(1)、堅持樹立服務意識，做好協調配合工作，對文印、文件的使用進行規范，完善用印審批程序，辦公用品采購力求節約、實用，避免浪費，同時做到購買、發放、庫存各類臺帳清晰。
(2)、根據公司實際情況，制訂《電建監理公司車輛安全管理規定》，加強安全駕駛教育，要求各項目部駕駛員每周自學所在地的交通法規，每天對車輛進行檢查，做好車輛檢修保養工作，逐月上報車輛行駛公里數、維修費用、油耗等相關數據。
(3)、順利完成公司資質審核和換證工作。
(五)、在建項目管理有序，安全質量亮點增多。
目前，公司監理的項目總數達93個，安全質量均處于受控狀態，各項目總監能團結員工遵照監理原則，服務工程、服務業主，積極推進工程進度，業主滿意度高。通過回訪統計，業主滿意率達百分之九十六以上。
今年以來，公司全面開展項目部全體人員學習《電力建設安全工作規程》、《電力建設安全健康與環境施工管理規定》等安全規程活動，并編制試題組織了全員安全考試。參試人員達百分之百。
公司成立安委會，確立公司安全管理組織機構，與各項目部簽定《安全生產責任書》，加強了對項目部的安全考核力度。下發XX年《監理公司安全策劃方案》，1月份12月份要求項目部每月組織安全規章制度宣貫學習，建立安全法律法規清單及學習記錄，編制安全應急預案及實施應急演練。根據國家電網公司抓基礎、控風險、防事故基建安全主題活動要求，8月開8月23日至8月27日開展安全周活動，9月開展秋安大檢查，11月開展秋冬安全大檢查，并向省公司上報公司秋冬安全大檢查總結。并對XX年安全工作進行了認真策劃,編制了《XX年安全管理工作策劃方案》。使安全管理成為全年工作的一條主線。
(六)、企業文化建設成效顯著，公司軟實力進一步提升。
XX年，公司認真貫徹集團公司黨委的一系列安排部署，根據業務整合的實際。制定了監理公司反腐倡廉的規定和自律公約：以一崗雙責為工作主線，公司領導和項目部總監、副總監自覺承擔起反腐倡廉的重任。堅決杜絕監理人員吃、拿、卡、要等不正之風，使公司上下干群關系更加融洽，風正氣順，干部職工清清白白做人、扎扎實實干事。監理公司600多員工全年無任何違紀違規事件發生。
過去的一年，公司所屬的阿克蘇、昌吉、店塔等項目部先后創建了職工小家，利用這個平臺，把企業文化建設引向深入，每個職工小家各具特色，寓教于樂，先后開展了職工乒乓球邀請賽、籃球友誼賽、拔河賽，有獎猜迷等一系列豐富多彩的活動。在創建職工小家的同時，各個項目部的vi形象建設也初具規模，由公司牽頭，各項目具體實施，統一標識，統一服裝、安全帽，在辦公室統一懸掛部門和員工崗位職責，把企業最具活力的方面向社會進行更充分的展示。從不同層面為電建品牌增光添彩。
二、存在的問題和困難
(一 )隨著國家能源結構的調整，電力建設市場進一步萎縮，火電市場形勢日益嚴峻，新開工的項目越來越少，致使競爭日趨激烈，使市場開發難度增大，同時也造成開發費用的增加。由于項目減少，業主挑選余地增加，中標合同往往需要艱難的談判，以保證合理的利潤空間。因此嚴峻的市場競爭成了公司發展面臨的最大困難。
(二)資金緊張一直困擾著監理公司。一是由于整合后的項目部、人員的驟增;二是由于開發力度的加大而引起的開發成本增加;三是由于投標保證金和履約保函等其他貨幣資金占用嚴重;四是由于按集團公司安排一次性支付工程管理公司銀行存款及物業公司上繳全部成本，使公司資金陷入困境。
(三)專業人員不均衡，部分技術人員短缺。從目前的開工現狀來看，土建、技經等專業處在相對微弱的供需平衡點上，但機務專業人員較為短缺，而且也不易招聘到該專業人員，公司一方面大力開發市場，一方面又在人員的配置上捉襟見肘。
(四)、人員素質不一，缺少技術過硬的監理人才，人工成本費用較大。從數量上來講人員可謂不少，但由于缺少技術過硬的專業人才，在項目部人員的配備上難以做到精簡高效。新進人員中專業技術人員較少，專業成長慢，加上工程的需求，招聘的外省人員也不斷增多，人工成本費用開支較大。
(五)年輕總監人才短缺是公司發展的瓶頸：監理公司的發展壯大離不開人才，公司的持續健康發展更離不開青年人才，尤其是一批年輕的復合型的總監人才。監理行業門檻較高，取證較難，沒有2-3個工程的鍛煉和至少5年以上的工作經驗是很難培養出一名合格的監理工程師。監理公司這兩年也下大力氣，破格培養一批年輕總監，仍然不能滿足公司快速發展的需求。
三、XX年工作思路和重點工作安排：
(一)繼續加大市場開發力度。在市場開發上繼續樹立立足火電、不斷擴大輸變電監理市場，并積極向資質范圍內可以承接的其他領域拓展的發展思路，已經實現了火電在1000mw機組的承接上有效突破，加大開發力度，主動跟蹤，爭取多中標大機組、大項目。做大作強監理公司業績，增強公司風險抗擊能力，為公司持續健康發展打下良好基礎。
(二)積極擴大輸變電工程建設監理市場份額。送變電市場，要抓住750kv電網建設大好機遇，積極爭取網省公司支持，力爭多拿項目。抓住國家加大電網建設投資的這樣的良好機遇，擴大輸變電工程監理規模，逐年擴大輸變電工程監理業務，力爭使輸變電工程監理業務占據陜西省境內輸變電監理市場三分之一的份額，輸變電監理業務逐漸占據公司主業的半壁江山。
(三)逐步進軍新能源，清潔能源電力建設市場。新能源、潔凈能源是近年來突起的朝陽產業，公司已有和大唐、華能、銀星能源等風電企業的合作基礎，在新的一年，要充分抓住這一機遇，積極進軍這一領域，較早獲取對這一領域的監理、管理第一手資料，拓展監理范圍。深化現有合作，力爭后續合同。
(四)提高監理公司執行力。公司的執行力要體現，重點是落實，也是目前監理公司提高執行力的唯一手段，即：落實工作目標，落實責任，加大考核力度，對公司機關和各項目部要拿出具體的考核辦法。即：公司本部職工和項目部經理(總監)的績效考核辦法由人力資源部出臺，各項目部要對項目部人員制定績效考核辦法，考核方法為：同級、上級、業主、施工單位四個方面的考核，充分體現責、權、利到位。
(五)根據公司實際，組建工程項目管理部，新部門的成立和運作，將成為公司項目管理中樞，技術支持平臺。為公司安全生產和項目創新管理提供強有力的保障。
(六)、加強成本管理。如果說市場開發是監理公司的開源，那么成本管理就是節流，開源與節流并重始終是公司一貫的要求，公司根據多年來的數據積累，繼續完善各項費用控制指標。
(七)、加大培訓力度，加快人才培養，尤其是年輕專業技術人員的培養;鼓勵符合條件的監理人員參加執業資格培訓，取得執業資格證書，提高監理人員持證上崗比例。
(八)，繼續開展項目之間勞動競賽，在原有9個項目的基礎上，擴大參與范圍，爭取賽出水平，賽出亮點。
2016最新監理公司年終工作總結二 2016年度，監理公司在黨委、管理部門的大力領導下，在各相關工作室的鼎力支持下，認真落實管理局的每一項決議，緊緊圍繞年初簽訂的目標任務和局黨委帶好隊伍、搞好經營、確保安全的總體要求，帶領廣大員工、開拓進取，規范運作，堅持以項目帶發展，深入改革，強化管理。積極地開展作風建設年の活動，深入地推進精神文明建設和黨風廉政建設，使公司發展走上了正軌，每項工作都有了比較大的起色。還獲得了甘肅省引洮水利水電開發有限責任公司授予監理公司引洮總干下段監理部2009年先進監理部的稱號和青海萬立水電開發公司授予公司江源電站監理部質量合同管理誠信單位稱號,樹立了良好的社會信譽，確保了公良好的整體經營狀況和發展后勁。下面，就2016年工作總結如下：
一、完成情況
公司全年共承擔12個項目69個施工標段的監理任務，完成工程建設總投資3.56億元。參與投標11次，中標項目四項，新簽合同金額926萬元。實現經營產值302萬元，納稅18.12萬元，上交管理費100萬元。
二、所做主要工作
1、調整工作思路，確保公司健康發展。
為確保2016年各項工作目標的圓滿實現，結合管理局對公司的改制要求，公司提出了量力而行、控制規模、追求質量、穩固發展工作思路。一是把加強在建項目管理放在首位，不斷增強履約能力;二是加強監理部直接成本支出控制，實行監理部經費包干管理，不斷提升經濟效益;三是根據監理人員數量，確定公司經營規模，以確保承攬到的項目能干好為前提，嚴格篩選工程信息，選擇性的投標。四是把加強監理隊伍建設放在了首位，著力加大人員外聘力度，緩解由于公司改制所帶來的人才短缺矛盾。
2、創新制度，構建精細管理體系。
制度創新是提高項目精細管理水平的法律保證。目前公司承擔慶陽鹽環定揚黃專用工程和青海江源水電站等12個項目的施工監理任務。這些項目多為省屬重點工程，建設單位要求嚴，監理任務重，如果管理不到位、制度不落實，會給公司帶來潛在的問題和隱患。我們在嚴格執行《監理規范》等配套文件的基礎上，還制定了《監理部工作質量監督、檢查管理辦法》、《監理工作作業指導書》、《項目監理程序文件》等。在質量上，我們制定了《質量管理手冊》，實現對施工質量全過程、全方位的監督控制。在廉潔監理上，我們制定了《廉潔監理工作制度。通過建立和完善各項管理制度，使按制度辦事的理念不斷融入和滲透到監理工作的各個環節。將精細管理的責任從項目總監身上，分散到項目部全體監理人員的肩上，搭建精細管理框架傳遞體系，形成了全員精細管理的工作合力。
3、監控考核，提高項目管理的執行力。
項目管理重在執行。我們認真落實項目責任，切實加強全方位監控和考核工作，保持上下高度一致，保證各項管理舉措執行有力、落實到位。
一是務實重行，精心指揮協調。要求項目總監率先垂范，嚴格執行規章制度，要求員工做到的，自己首先要做到。現場監理急事急辦、特事特辦，及時解決現場出現的問題。堅持施工監理現場出現的問題不過夜，逼項目總監及副總監圍繞監理任務出思路，逼監理工程師圍繞現場監理措施想辦法，逼監理員圍繞旁站做工作。每月堅持定期召開監理例會，把階段任務、目標和要求細化到監理的具體安排中。
二是加大落實力度，嚴格管理監控。我們運用制度指導項目管理的一切活動，公司領導每季度巡視檢查一次，要求項目總監每月5日前，對本月工作向公司書面匯報一次。項目監理立足現場發現問題，立足現場解決問題，實現安排、實施、檢查、整改的封閉循環，使施工監理現場處于全面可控狀態。
4、夯實基礎管理，著力打造安全工地
安全生產是監理工作的核心工作，我們對此非常重視。為了切實抓好安全生產的源頭，公司始終堅持以人為本，把一切不安全因素消滅在萌芽狀態之中。根據水利水電工程多專業、多隧洞、多基坑作業的特點，制定了《監理人員三級安全監控模式》，《安全應急準備及應急響應預案》等措施，把安全生產工作放在第一位置來安排和布置。在布置施工監理任務的同時，進行安全技術交底，讓監理人員明白要做什么，怎么做，在做的過程中應該注意什么，在思想上牢固樹立了千事萬事，安全生產是大事。
5、規范內部管理，制度建設日趨完善
為進一步規范內部管理，結合作風建設年活動，公司對2009年以來制訂的各項制度進行了一次全面修訂，完善補充。新增了項目監理部成本核算管理辦法、監理部工作質量考核管理辦法等。修改了人員聘用制度、車輛管理等制度。用規章制度來管人管事，用制度規范行為，操作程序進一步嚴格，票據使用進一步規范，財務制度進一步健全，費用開支得到進一步控制，各項工作逐步走上了制度化、規范化的軌道。
6、實行民主決策，總經理辦公會工作全面落實。
2016年以來，對涉及公司投標活動、總監任命、人員培訓、重大財務支出等事項共召開了5次總經理辦公會議，形成了各項決議，每項會議的議題、議程、決議的形成，均按照《公司法》和《公司章程》規定要求進行，各項決議均得到全面落實，公司班子成員和技術骨干為公司的每次決策貢獻了自己的聰明才智，為公司的良好運作付出辛苦的勞動。
7、積極開展作風建設年活動，提升公司整體素質。
公司嚴格按照局黨委的部署和要求積極開展公司作風建設活動，共召開動員會兩次，集中學習4次，還針對公司職工分散在各項目上的實際情況，在公司網站上開辟作風建設年活動專欄，全面反映活動進展情況，開展網上學習、交流，活躍學習氛圍。通過一系列活動，在嚴守勞動紀律、提高辦事效率、保證工作業績和落實制度方面，取得了有效突破，提升了公司整體素質。
8、積極穩妥、扎實有效的推進了公司改制工作。
按照局黨委和局屬企業改制工作領導小組的統一部署，公司通過思想動員、方案制定、雙向選擇等步驟，于10月15日順利完成改制工作。
三、目前存在的問題和困難
1、監理公司的發展一靠項目，二靠隊伍。由于目前承攬到的項目比較多。監理人員暫時性短缺是公司目前無法解決的困難，處理不好會給公司今后的發展帶來較大影響，嚴重的話會丟掉市場。
2、監理工作實行總監負責制和質量終身制，在項目上擔任過總監、監理工程師的人員回到管理局基層處工作以后，當項目竣工驗收，資料整理，工程出現質量問題等，需他們到現場處理時，公司無法協調。
四、下一年的工作思路
2017年，我們將認真落實局黨委、管理局各項決議，按照局黨委帶好隊伍、搞好經營、確保安全的總體要求，結合學習十七屆五中全會精神，切實增強公司員工在市場競爭中的機遇意識和憂患意識，進一步落實措施，扎實有效地抓好項目管理、制度建設、業務拓展等工作，確保完成目標任務。
1、轉機制，建立以正式職工為骨干的多元化用人機制
監理公司的實力主要體現在人才的素質和人才的數量上，高素質、復合型的人才是企業的最大財富。公司要以改制、規范為契機，通過內請外聘，建立以現有人員為骨架，以返聘離退休人員和聘用社會人員為中堅力量，以大中專應屆畢業生為基礎的多元化用人機制。
2、抓管理，促進項目管理標準化
為加強對項目的有效管理，公司要成立由片區及總監負責制的項目管理體系結構。在工程項目監理過程中，我們主要要抓好以下幾個方面的工作：一是監理制度的建立與執行;二是監理部全體人員的團結協作氛圍;三是監理信息的傳遞和責任的追溯;四是加強巡視，做好預控。通過強化標準化管理，進一步提高公司監理工作水平。
3、搞創新，探索公司生存之路
一、 檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，
某飼料企業市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路;
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;
3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執行，由品牌小組負責跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農科院的專家優勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，集中了一大批優秀人才，為公司的發展和市場的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、 策劃好經銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設計計劃。
6、 策劃推出春節有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養殖小區放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、 文化衫的發放。
關鍵詞：遼寧；滿族文化資源；現狀
中圖分類號：C95 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）26-0110-02
一、相關概念界定
（一）品牌化戰略
所謂品牌化戰略是指行為主體根據自身產品優勢及品牌形成的客觀規律，綜合分析內外部相關因素，針對品牌建設所制定的一系列長期性的、根本性的發展規劃和行動方案。品牌化戰略由品牌目標、品牌定位、品牌延伸、品牌保護四個方面組成，它們之間相輔相成、相互滲透，共同構成了完整的品牌戰略實施體系，具有全局性、長期性、導向性、系統性、創新性等特征。
（二）滿族文化旅游品牌
滿族文化旅游品牌是指以滿族文化資源的獨特性為基礎，整合旅游產品的品質、特色、名稱、標識、個性形象及市場影響力等要素，給旅游者帶來獨特精神享受的一種利益承諾。
二、沈陽市滿族文化旅游品牌建設中存在的問題
（一）資源缺乏有效整合
沈陽市清前滿族文化資源是非常豐富的，重要的就是缺乏科學規劃和整合性開發。其中主要表現為兩大方面，一是“一宮兩陵”及清前歷史遺跡遺址資源的整合力度不夠，各項資源開發基本上還處于單打獨斗的狀態，特別是一些知名度小的資源，如永安石橋、四寺四塔、清柳條邊遺址，缺乏與高知名度、高級別的資源的聯動開發，使這些資源在人們的視線里若有似無；二是滿族文化的歷史遺跡遺址等物質性文化資源與非物質性文化資源的整合力度不夠，沒能把滿族文化的精髓融入建筑等凝固的藝術之中，因此，也就未能形成形神合一的清前文化品牌。
（二）資源開發的產業化程度較低
沈陽滿族文化資源的開發利用還停留在初級階段，很多資源還只是處于文化和文物的保護層面上，即便有些資源也有產業的模式，并創造了相關收益，但尚未形成完善化程度的產業集團和相關產業鏈。例如，沈陽故宮外的旅游紀念品商店中，幾乎找不到像樣的沈陽故宮紀念品，也沒有突出地方特色的工藝品，而絕大多數旅游紀念品在全國各地的旅游景點是都能找得到的。在清前滿族特色的飲食行業中，現沈陽僅有一家大規模的清文化主題酒店，但并未借助遼寧清前滿族文化的品牌力量來宣傳，與省內的旅游景點和旅行社也無固定業務關系。也有個別滿族碗類的酒店，但分布零散，未形成地方特色優勢。此外，一些以滿族文化為主題的文藝演出目前還停留在公益宣傳的狀態，不能創造明顯的經濟效益。
（三）宣傳推介力度不夠
目前，沈陽市包括全省在內，對清前滿族文化的宣傳推廣方面已經做了很多工作，但總體上看還更多的局限于省內幾大媒體，在全國及國際上大力宣傳的活動很少。宣傳的形式也過于簡單化，沒有富于感染力和整體性的宣傳模式。缺乏專門的滿族文化網站，公益性廣告等現代快捷的宣傳媒介。從標識和口號上看，又缺乏統一性，宣傳起來影響力就比較小，也不具有持久的影響力。而且對現有的已經成型的宣傳片和影視劇的利用率比較低，沒能借勢打造，忽視了一些可以借助的力量。
（四）缺乏品牌市場開發的主動性
經過調研發現，對沈陽市滿族文化品牌的市場開發意識還比較淡薄，有些創意僅停留在想象的層面上，而真正能把創意變成市場運作的卻很少。尤其是各文化遺址遺跡的主管部門，更多的還是處于“守堆”狀態，把滿族文化品牌推向市場加大開發的意識不強，動力不足。民間雖有個別人嘗試性地進行了市場開發，但一旦遇到問題便馬上知難而退。分析其原因，一方面是緣于北方人的市場開發意識差，不善于把創意變成產品占領市場；另一方面就是現有文化市場運作模式的不規范和運行機制不健全造成的。
（五）滿族文化資源開發效果不佳
目前，沈陽市滿族文化的開發模式有以下幾類，分別是依托滿族景點、依托節慶活動、依托旅游紀念品和依托主題餐廳展示滿族文化。目前沈陽市的滿族文化景點在對滿族文化資源展示上做得并不成功，其原因是展現形式主要停留在靜態展示層面上，游客很難進行深層的參與。依托節慶活動展現滿族文化，主要是通過民俗表演活動展現滿族文化。目前，沈陽市還沒有具影響力的滿族全民的節慶活動。依托旅游紀念品展現滿族文化。目前，沈陽市的滿族特色旅游紀念品發展中的主要問題是觀念滯后、缺乏創新及銷售市場混亂等。依托主題餐廳展示滿族文化。沈陽市目前的滿族特色餐廳的數量較少，為數不多的幾家滿族餐廳規模小、檔次低。
三、促進沈陽市滿族文化旅游品牌發展的措施
成功的品牌往往是創立、經營、管理三大環節長期以來系統性運作的結果。
（一）品牌維護
區域文化品牌戰略工作中一項非常重要但又往往被人們忽視或者重視不夠的內容是區域品牌的維護和提升。一個品牌一般要經歷發現、發展和衰退的過程。如果保護不當，一個品牌可能迅速走向衰敗。這一點應該引起人們的注意。一旦一個品牌被創建，其品牌形象的維護和提升工作就不能被忽視。維護品牌工作應注意兩點：一是保持品牌質量的一貫性；二是防止品牌質量的衰退。這里的品牌質量一貫性，就是品牌的主題不能變味，其含金量不能減少。質量是品牌的生命，在打造滿族文化旅游品牌時，應從全局出發，要樹立起景區以顧客為中心，提供優質服務的意識，以便為旅游者提供與滿族文化旅游品牌相匹配的優質服務。同時，應以政府為主導健全法律法規，規范旅游服務相關行業的服務。具體而言，應該著重培養旅游服務人員的文化修養，特別是在對客服務中對滿族文化的理解和運用；在受理游客投訴時，要從游客的立場出發，妥善解決好旅游者在旅游中遇到的問題，挽回旅游者對旅游景區的好印象。由于一個品牌的效應會隨著時間的推移逐漸衰減，如何挖掘其新的潛力則成為維護及提升文化品牌的一個關鍵。一個品牌的效益是否能長久不衰，關鍵在于地方政府和人民是否能夠在品牌建設方面防止低水平的重復建設，在內涵、手段上深入挖、不斷創新，激發新的功能。比如，從民俗學、歷史學、建筑學等多方面進行深入研究，不斷找出新的亮點。
（二）品牌延伸
滿族文化遺產品牌發展有一定的時尚周期，所以要適時的將品牌延伸到不同的區域和領域，以此來迅速拓展相關市場，加強品牌認知范圍，鞏固良好的競爭地位。根據旅游的“食住行游購娛”六環節，進行綜合性的品牌延伸。首先，沈陽市要打造精品線路，旅游者行為的基本規律是最大效益原則，要求以最小的旅游時間及消費來獲取最大的有效信息量和旅游享受。根據這個原則，需要從滿族文化旅游資源的整體性來考慮，將點串成線，聯合成一條條滿族主題精品旅游線路。其次，要發展“購”市場。在旅游六大要素中“購”的彈性最大，它是旅游活動的一個有機組成部分，也是延伸旅游者旅游美感和保留旅游者美好旅游記憶的重要手段。旅游紀念品不僅能紀念游客的旅游經歷，更能彰顯當地的特色文化，所以深入挖掘滿族文化則是讓沈陽滿族旅游紀念品市場繁榮的根本。再次，要拓展“吃”市場，旅游中的“吃”主要是品嘗一種“地方特色”。沈陽市應深挖滿族飲食文化，開發系列滿族飲食產品。在開發飲食產品中，既要保持滿族飲食文化的精髓，又要結合現代人的基本餐飲需求，做滿足旅游者的特色精品飲食。
（三）品牌合作
沈陽市滿族文化旅游要想發展成大品牌、強勢品牌，就必須要進行一體化建設，做到全國范圍內資源共享與合作，并要與同一遺產地的其他強勢品牌進行合作，聯合發展，增強品牌的吸引力與競爭力。旅游開發一體化建設注重旅游整體形象一體化、旅游產品建設一體化、旅游宣傳促銷一體化、旅游信息建設一體化。確定堅持“資源共享、品牌共享、市場共享、信息共享、效益共享”的原則，建立和完善協作協調機制，做到既有前瞻性，又有可操作性。發展的基本思路是以市場為導向、以游客為中心、以利益為紐帶、以共贏為目的、打破地域限制、突破體制障礙，形成統一、開放、有序的旅游市場體系，構建旅游合作機制，實現旅游發展的一體化和整體效益的最大化。要具備四種意識即合作共贏意識、合理分工意識、共鑄品牌意識、龍頭帶動意識。
（四）品牌創新
所謂品牌創新是要以科學的品牌戰略使品牌的內涵和外延得以延伸，從而保持其長盛不衰的活力。通過不斷創新經營、創新管理、創新產品和服務、創新營銷手段、創新技術等等，不斷的拓展品牌的生存與發展空間，以此來吸引更多旅游者。現以增加產品的體驗度為例。沈陽滿族文化產品的展現形式主要停留在靜態展示層面上。這種模式以民俗文物為收藏或展示對象，只是抽象的、機械的展示民族文化的真實面貌，游客的體驗度低。增加產品的體驗度有兩項基本原則，即提供多重體驗價值和提高參與性。讓人感受最豐富的體驗必須同時涵蓋四個方面，即民俗旅游產品只有集娛樂、教育、逃避和審美等多重體驗價值于一身，才能使旅游者獲得最大的滿足感。此外，必須保證民俗旅游的開發及項目設置具有可參與性，增強游客體驗，否則只能算是參觀觀賞型或了解領略型民俗旅游。結合以上兩點，沈陽市的滿族文化資源在傳統的展現形式的基礎上，應增加其輿論學和可參與性。如在滿族景點內設置一些冰嬉、嘎拉哈等傳統滿族娛樂項目等，從而提升游客的體驗度。
沈陽市滿族文化開發擁有良好的資源基礎，配合優質的服務，不斷的挖掘滿族文化內涵，加之有效地管理，樹立良好的品牌形象，并將之傳播出去，旅游者必定會擁有完美的旅游體驗，將滿族文化旅游品牌做大做強，使之成為旅游者所依賴的旅游名牌。
參考文獻：
【關鍵詞】南果梨；專業合作社；產業化
南果梨是鞍山地區農業的優勢資源，農民致富的特色產業。目前全市栽培面積28667hm2，年產量35萬噸，可創產值10億元左右，在各級政府的重視下，在惠農政策的扶持下，南果梨產業已成為我市農業穩定發展、農民持續增收、農村全面繁榮的支柱產業之一。
千山區是南果梨的原產地和主產區，現有南果梨栽培面積7467hm2，占全市栽培面積的1/4，是全省栽培面積的1/10，年產量10萬噸左右，產值近3億元，南果梨產業的純收入占千山區農民人均收入的1/4左右，是千山區的支柱產業和農民增收致富的主導產業。
“鞍山南果梨”是鞍山農業的亮點，農民增收的支撐點，農村經濟發展的增長點。目前南果梨產業發展存在的問題主要有：組織化程度較低，農民專業合作社不夠規范，帶動輻射作用不強；龍頭企業實力較弱，對產業化發展的帶動能力差；果農科技素質不高，果品質量提高緩慢，缺乏品牌意識、市場意識；政府對南果梨產業發展重視程度不夠，投入明顯不足，采后處理和市場開發有待增強。在南果梨市場競爭激烈的影響下，南果梨產業的發展必然帶來機遇和挑戰，面對新形勢，要想做大做強鞍山南果梨產業，應該做好以下工作。
1 大力發展農民專業合作社，促進南果梨產業化發展
農民專業合作社是推動南果梨產業化發展的載體，要把南果梨產業化做大做強，必須要借助農民專業合作社這個載體。只有通過建立農民專業合作社把廣大果農組織起來，積極推進統一投入品的采購和供應、統一技術培訓、統一生產標準、統一包裝、統一品牌、統一銷售服務，按標準化要求生產出高產、優質、高效、生態、安全，具有市場競爭力的南果梨。通過農民專業合作社規范、健康發展，解決貯藏保鮮、深加工和市場開發，千家萬戶想干而干不了的問題。同時通過農民專業合作社來承接政府的各項政策扶持、信息和技術培訓等服務與指導，來提升南果梨產業發展的整體水平，使廣大果農得到實實在在的實惠，達到持續增收的目的。
2 大力推廣南果梨標準化生產技術，提高南果梨產品的市場競爭力
沒有標準化就沒有產業化。要充分發揮鞍山地區南果梨栽培歷史悠久、經驗豐富、技術力量雄厚的優勢，制定南果梨無公害生產技術規程。通過農民專業合作社這個平臺，推廣南果梨標準化生產技術，農技推廣部門開展標準化生產技術培訓與指導，提高科學管理水平，使廣大果農掌握從土肥水管理、病蟲害防治到花果管理等標準化生產技術，生產出優質安全的南果梨，再與品牌化有機結合起來，來提高南果梨產品的市場競爭力，迎接農產品的市場準入和可追溯制度的實施。
3 強化采后處理，壯大營銷組織，拓寬市場銷售
采后工作要堅持兩手抓，一手大力發展保鮮貯藏深加工、精包裝業，一手抓培育市場壯大營銷組織。延長產業鏈、效益鏈和利益鏈，增加生產經營的附加值；要扶持保鮮貯藏業和深加工業，緩解在采收期集中上市的壓力，解決南果梨因后熟特性造成的增產不增收和賣果難問題，同時還提高了市場價格而增加了果農的收入。目前全區年貯藏量在8000t左右。通過貯藏還吸納了勞動力，增加了附加值，也為南果梨深加工提供了原料保障。營銷經濟人和販運大戶應當得到高度重視，加強販運大戶、經紀人登記管理工作。建立銷售協會，搞好產銷市場研究和信息，努力拓寬市場銷售渠道，內建批發市場，外設大中城市銷售窗口，著力培育農民專業合作社、農村營銷人員隊伍和農產品加工企業，開拓外貿出口市場。
4 建立南果梨產業研發中心，為產業發展提供科技支撐
要充分利用農業技術推廣這一平臺，建立南果梨產業研發中心，加強各部門各專業的聯系與溝通，協調各項工作，把產、學、研、推廣等部門緊密結合起來，分工協作。在品種提純、優系選育，扶持新技術開發等方面為南果梨產業發展提供科技支撐。健全農業技術推廣體系，確保果樹專業技術人員配優配齊，使技術水平高、服務意識強、群眾喜歡需要的專家及人才正常退休或延遲退休；培養鄉土實用人才，發揮帶動輻射作用，為南果梨產業發展提供人才保障。充分調動廣大農技人員的工作積極性，利用培育示范戶，打造示范基地，通過技術培訓、現場指導的方式，提高果農的生產技術水平，解決生產中存在的問題，保證各項新技術推廣到位，確保質量提高、效益增長。
5 加大資金投入，提升南果梨產業發展水平
南果梨是農民增收的主導產業，要想做大做強南果梨產業，政府的引導性投入是必不可少的。果園的基礎設施建設，南果梨標準化生產技術規程等新技術、新裝備的推廣，農民專業合作社的扶持，貯藏保鮮加工企業的扶持，品牌創立、銷售市場的開拓等都需要政府的加大投入。目前在城市化和城鎮化建設過程中，設施農業發展受到限制，應該正是加大南果梨產業投入的好時機，出臺優惠政策，在財政預算、支農資金和科技三項費用上要向南果梨產業傾斜，加大扶持力度，以此來提升南果梨產業發展水平，促進農民增收。
市場部的成立，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升業務水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。爭取做到公司資源整合過程中，不斷進步。因此，我個人覺得，必須按步驟，有計劃的開展工作。
一、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，許經理辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業某些同類產品的成功的市場開發，使美浪產品在市場競爭中變得弱小。
2、整合資源
公司小、資力雄厚、容易管理、凝聚力強保障了我們的生產質量，是一些企業無法比擬的優勢。公司也有較強的人才優勢，在科研開發、銷售公關、企業管理、財務及法律方面，都比較全面，為公司的發展和市場的開拓提供了保證。
二、品牌推廣
公司產品經過國外的市場運作，已具備了一定市場競爭優勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發展，我們將以公司的發展戰略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統規劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。為了打造“美浪”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統一使用該品牌。不同類型的系列產品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）
2、產品定位。根據目前市場現狀，隨著產品的更新換代、新系列產品的推出和國內市場的情況變化，為提高與同類產品的競爭優勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采用中、低價格策略，增加產品競爭力。
3、網絡建設。銷售渠道是企業的無形資產，國外的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發展的重點工作，努力加強鄉鎮網絡的建設，積極發展新客戶源，使銷售網絡更趨穩定。進一步開發大商場和飾品店、手機城，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料。
b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度，在銷售過成中制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。
c.及時反映客戶的要求，反饋市場信息，更新產品做到時尚、美觀、質量過關。
d.利用多種形式與大型商場及手機專賣店開展促銷活動，促進產品銷量。
e.在一些地區配合客戶做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。
三、工作思路
1、明確工作內容。首先就必須真正賦予市場部戰略規劃、策略制定、市場調研、產品開發等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環境，對市場運作進行策劃及指導。
2、通過全面的調研，發現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；
3、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業發展趨勢，提出新產品的開發思路；
4、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩定發展；
5、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發現情況及時予以上報處理。
6、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗。
四、客戶接待
大客戶的接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業價值取向、管理理念、產品特色、行業地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對美浪公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對美浪公司的產品表現出最大限度的認同感，對美浪公司的管理模式和企業文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對美浪公司的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業經濟效益的根本目的。因此市場部將著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合各部促成項目業務。
五、內部管理
1、嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數據說話，一次就把工作做好”戰略，使市場部逐步成為執行型的團隊。
2、市面價格、資金回籠日期須三方商議統一協調。
3、進一步嚴格按照公司和營銷系統所規定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
4、充分發揮本部門人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。
5、一切從公司大局出發，強調銷售體系一盤棋。積極做好協調公司系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高銷售系統整體戰斗力，做好最優質的服務工作。
6、配合許經理的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。
六、市場費用預算（略）
每個公司的市場部發揮的功能都不一樣。特別是現在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。如何讓市場部的工作與市場有效銜接，真正地做業務的好參謀、好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題；而深入市場，與業務并肩作戰，是市場部人員工作的關鍵一步。2010年我們要圍繞“專注目標，優化板塊價值，打造成本優勢”展開工作，緊密配合各公司各部的工作，做好事、市、勢三方面工作。以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
市場部要在市場一線真正發揮作用，必須調整市場部定位及提升市場部自身服務水平。如果得不到經理和生產部的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。生產部和市場部由經理負責制，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案；對于會議討論通過的方案，由許經理跟蹤執行進度和效果。而公司的態度和做法，決定了市場部實現共融和共榮。
因此我部將會努力做到以下幾點：
1、a、市場部將負責市場調查、信息統計、市場分析工作。b、新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執行。新晨
2、充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高銷售水平使市場部逐步成為執行型的團隊。
4、協調部門，主動為各部門做好服務工作。
5、一切從公司大局出發，強調銷售體系一盤棋。
積極做好協調營銷系統各部門之間的聯系與協調工作，從而提高營銷系統整體戰斗力，為完成2010年的營銷目標做好最優質的服務工作。
2005年旅游工作思路
2005年，我市旅游工作的總體思路和目標是：以“三個代表”重要思想和十六屆四中全會精神為指導，深入貫徹落實市委九屆十八次會議精神，圍繞“將旅游業發展成為我市新的支柱產業”的總體目標，繼續實施“政府主導、部門聯動、旅游主管、社會參與”的旅游發展戰略，以改革開放為動力，以重點項目建設為突破口，以各類旅游活動為載體，高標準打造旅游品牌，深層次開發旅游產品，強力度進行旅游推介，多方位營造旅游環境，進一步提高城市旅游綜合發展水平，不斷做大做強旅游產業，力爭全市全年接待海內外旅游者XX萬人次，實現旅游收入XX億元，分別比上年增長10.02%和14.2%，使我市旅游經濟發展水平繼續保持全省第三的位次。 圍繞完成全年工作目標，2004年，重點抓好以下工作： 第一，以重點景區為突破口，深層次開發旅游產品。按照“激活存量，擴大增量”的總體要求，切實抓好重點景區、重點旅游項目的規劃、策劃和建設，形成新的亮點和賣點。一是大力推進旅游規劃的編制工作。以編制“十一五”旅游發展計劃為契機，邀請國內知名旅游規劃單位及專家高起點規劃全市旅游產業，指導全市2A以上景區啟動景區詳規的編制工作，使全市旅游發展逐步建立起既有總規指導，又有詳規控制的科學規劃體系。二是重點開發建設 “XX”文化和“XX生態”兩大旅游區。堅持以AA、BB、CC等較為成熟的旅游景區為依托，指導、支持這些景區主管部門和相關縣市邀請國內外名家高手對景區開發項目進行策劃設計。重點支持XX縣AA景區、YY市BB景區等景區項目的招商引資，全力支持XX縣新開發XX旅游景區，集中力量抓好全市新老景區旅游大項目建設工作，力爭把XX文化旅游和XX生態旅游品牌做好做大，構筑把我市建成區域性旅游目的地的支撐體系。三是大力整合旅游資源。結合培育市區“一日游”和市區水上旅游市場，水陸并重，科學設計、整合市區旅游精品線路。力爭開發兩條有較好效益的、連接市區內外、溝通所屬縣市的一日游產品，在市區內形成旅游環線。在此基礎上，以XX高速公路通車為契機，爭取交通部門提升境內公路等級，以交通為紐帶，實現與XX、YY、CC內外知名景區的線路對接，打造優勢旅游產品。四是大力開發具有濃郁地方特色的旅游商品。繼續開展旅游商品征集、認證活動，不斷豐富和完善三國系列的旅游商品，深度轉化VV、VV等地的農副土特產品，逐步形成門類齊全、風格鮮明的旅游商品系列。 第二，以強化宣傳促銷為手段，全方位開拓客源市場。堅持市內市外與省內省外促銷聯動，市場開發與產品開發并重的工作思路，大力開拓客源市場。一是加強省內外基本客源市場的開發。利用我市作為鄂西北旅游的門戶和入川進陜交通樞紐的特點，采取化大為小、分頭并進的促銷模式在武漢、十堰、宜昌、荊州、南陽、西安等城市重點開展促銷活動。積極參加國家局和省局組織的各類旅游交易會、展示會，實現我市旅游與外界的全接觸，逐步擴大基本客源市場。二是全力鞏固省內核心客源市場。由旅游局牽頭，組織旅行社、賓館參加，嘗試在十堰、武漢、荊州等地開展“走近中國魅力城市——XX”促銷活動，穩定省內客源市場。大膽探索實行旅游制，在武漢、十堰等地委托一批實力強、信譽度高的旅行社銷售襄樊旅游，出臺配套獎勵辦法，強化旅游招徠，激活外埠游客入樊旅游市場，積極培育地接市場。三是加強旅游宣傳基礎性工作。充分發揮MM旅游網站的作用，加快旅游信息化建設，發揮旅游網站宣傳陣地作用；拍攝制作MM旅游專題促銷片和旅游形象宣傳光碟；編輯出版《MM旅游》畫冊、旅游指南等宣傳品；在市內主要進出口設立旅游宣傳指示牌，增加旅游氛圍，進一步激活市內客源市場。 第三，以強化行業管理為重點，高標準規范旅游市場秩序。在堅持教育引導的基礎上，切實加大行業管理力度，全面規范旅游市場秩序。一是充分發揮市旅游協會的橋梁與紐帶作用，不斷強化旅游企業守法經營、誠信經營的意識，修改完善自律公約，加強行業自律，協調解決好旅游經營和發展中的熱點、難點問題；二是加大對旅游薄弱環節的治理力度。重點整治旅行社虛假廣告、旅游購物以次充好、旅游餐飲價格虛高等熱點、難點問題。及時依法受理、妥善處理各種旅游投訴，加大對多次被投訴企業的跟蹤監管，堅決消除欺客宰客、強迫或誘導游客購物消費等損害游客利益的現象。三是繼續深化景區治理整頓。嚴格按照“八無”、“六有”的標準，強力整治景容景貌，規范旅游廁所建設，改善景區旅游環境；堅持以打擊“黑車”、“黑導”、“黑店”為重點，理順景區經營秩序；從強化制度管理入手，落實各項安全防范措施，推動景區安全工作做到萬無一失。此外，結合星級飯店、旅行社和導游年檢等常規工作，堅持嚴格標準和程序，指導企業提高經營水平，加強隊伍建設。對有嚴重擾亂市場秩序的旅游企業堅決不予通過年審，從源頭上為規范旅游市場秩序提供保證。 第四，以體制創新為動力，拓寬旅游發展新空間。積極組織引導旅游企業牢固樹立“不求所有，但求所在”的發展觀，大力推進旅游企業改革，嘗試采用拍賣、合資、合作、租賃等多種形式實行景區經營權與所有權的分離；以市場為導向，鼓勵有實力、市場前景看好的旅游企業通過參股、控股、兼并、聯合等形式，網絡景區、飯店、旅行社等關聯企業組建設旅游集團公司，逐步改變我市旅游企業存在的“小而散”的局面，擴大產業規模。同時，積極爭取政府支持，研究制訂支持旅游業體制創新的相關政策，擴大旅游投融資渠道，引導社會投資，鼓勵吸引社會資本和其他資本投資興辦旅游業。積極探索利用外資的新形式，鼓勵支持旅游企業吸引外商直接投資，進一步加大對旅游業的投入，培植旅游發展后勁。
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市場研究公司ForresterResearch1月7日預測：在2004年，Linux將擴大在關鍵市場中的份額，而海外外包將繼續以強勁的步伐發展。
根據一些報告和對528位IT產品購買者進行的調查，Forrester還預測稱，在新的一年里，PC價格和撥號上網用戶將繼續下降。為消費產品市場開發射頻識別標簽（RFID）技術的公司將會得到豐厚的投資回報。
根據這項調查，全球2000家最大型企業將有10%預計在2004年年底之前將其網絡服務器從Windows操作系統改為Linux操作系統。
Forrester稱，Linux將鞏固其在數據中心的地位。隨著新版本的推出、分銷商的成熟以及大型廠商提供的應用程序支持越來越多，Linux已經達到了一個新的成熟水平。
分析人士表示，用戶越來越多地要求使用價格便宜和使用方便的數據庫軟件。開源軟件的價格及與其它軟件整合的能力促進了開源軟件在用戶中的應用。
海外外包預計在2004年將繼續保持增長的勢頭。印度的IT服務市場2004年預計將至少增長30%。
EarthLink是最新的一家宣布將工作外包到海外的公司之一。EarthLink公司表示，為了降低成本，它將把電話中心業務外包給印度和菲律賓的公司。同時，Google等科技公司正在轉向使用印度工程師做軟件開發工作。
制作射頻識別標簽的公司在新的一年里將受到投資者的關注。沃爾瑪連鎖商店計劃要求其所有的供應商都在產品上采用射頻識別標簽，以便對商品進行跟蹤。沃爾瑪已要求其120多家商品供應商配合在美國推出這項技術。這個技術預計從2005年開始應用。
Forrester表示，隨著戴爾、惠普和Gateway等主要PC廠商減少已經很低的利潤率以便在消費電子產品市場進行促銷，2004年的PC價格會進一步下降。
Forrester稱，由于越來越多的用戶轉向寬帶網，美國在線、微軟MSN和EarthLink等互聯網服務提供商的撥號網絡用戶在2004年將下降10%。有線電視運營商的收入在2004年將大幅增長。
CNN財富預測：2004年軟件行業將一統天下
顯而易見，對于2003年全球IT市場而言，半導體和硬件市場無疑是最大的贏家。那么，全球IT市場2004年的走勢又將如何呢？“CNN財富”高級專欄作家保羅?莫尼卡(PaulMonica)日前撰文表示，軟件行業將是2004年IT界的最大亮點。
事實上，軟件行業在2003年的表現業算是可圈可點，在美國證券交易所的指數也增長了33%。但與高曼硬件指數上揚48個百分點、費城半導體指數攀升67個百分點，以及美國證券交易所的網絡指數飆升86個百分點相比，簡直是小巫見大巫。
另外，從全球幾家主要的軟件商的表現上也可以看出，2003年的軟件市場仍然有廣闊的發展空間。微軟2003年的軟件業務漲幅僅僅維持在3%左右，BEA和Intuit的漲幅均低于10%，仁科的漲幅為12%，而漲幅較高的甲骨文公司也不過才達到18%。
有鑒于此，業內部分投資者表示，計劃將其投資方向由硬件轉向軟件行業。事實上，這種趨勢已經愈來愈明顯。Kelmoore投資管理公司總裁馬特?凱爾蒙(MattKelmon)表示：“2003年，半導體行業股票已經發展到盡頭了，2004年，軟件行業將十分看好。”
同時，ALCG基金會經理威廉?巴切勒(WilliamBatcheller)也稱，技術市場的發展周期是：在企業大量購買PC和服務器等硬件產品后，軟件市場才開始反彈。因此，目前是從半導體市場轉向軟件行業的最佳時期。
威廉?巴切勒還表示：“當前的軟件業背景十分有利，2004年，企業在該領域的開銷將顯著增長，盡管漲幅可能不想我們想象的那么大，但也絕對不會微乎其微。”
甲骨文公司最近公布的第二財季報告就是軟件行業反彈的一個明顯暗號。同時，公司還表示，對2004年企業開銷增加充滿信心。此前，圖形軟件開發商Adobe公布的財報結果同樣令人感到欣慰。基于上述趨勢，“Thomson/Baseline”預計，2004年全球軟件業收入將至少增長39%。
