發布時間：2023-11-04 09:31:49
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的商業模式的差異性樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
我想不同的人有不同的選擇：一部分人會退縮回去，因為也許是否要過河對他來講并不是萬分重要，盡管河那邊有美麗的風景和美食，但可以遠觀或者憑借想象去“臆”。一部分人會堅持要過河去，因為他們心中有堅定的信念和對美好的追求，所以他們會想辦法。辦法之一是，也是最直接的辦法，脫了衣服游泳過去，因為他會游泳。辦法之二是，不會游泳的人，他會去找一個工具，船或者竹筏，努力地撐過去。還有很少的一類人，他的舉動將非常驚人和另類，他將投入很多人力和財力在這個河上建一座橋，然后風光體面地過去，不光是他可以閑庭信步過去，還可以開著大貨車、大巴車過去，不光是他過去了，還在橋兩邊設置了其他車輛通行的收費站。
一個簡單的事情，就這樣被搞復雜了。這就是商業模式的奧秘。當我們面對紛繁復雜的商業環境的時候，我們其實面對很多要“過河”的困境選擇。過河本身很簡單，但選擇卻很艱難。
退縮和放棄，其實也是很痛苦的事情，因為翻山越嶺才來到這里，付出了很多心血的，不能過河就往往意味著經營的失敗，浪費時間、精力和金錢，沒有回報，甚至是背負債務和道義責任。
而選擇過河的方式，其實是在考驗商業智慧。智慧之于企業經營，不是小聰明，不是投機，而是一種商業模式。奇妙的商業模式，往往匪夷所思。游泳過去或者借助船筏過去，都是常規思維，只是自力與借力的層次差別。都是一次性的，短視的，解決眼前問題的方式。很多時候，我們面對困境的時候，都是在著眼解決眼前的困難，在做“急診手術”。即使我們事先做了解決問題的預案，也是在獨立地面對這個問題的正面。沒有看到問題的背后，其實蘊涵更多的東西。
成功的機會就在問題的背面，也在看到背面之后，找到了一種商業模式，進行深度的智慧布局。就是修建一座橋，通向成功的橋。修這座橋，不僅僅解決了眼前一次的過河問題，也解決了后續多次過河的問題，不光是一個人過河的問題，也解決了眾多人和大量車馬過河的問題，可以設置收費站長期持續地收費。將火燒眉毛的危機轉化為持續的贏利通道。高明的建橋經營藝術！其實，這樣的思維，之于短期利益者，是無法關注的，他們經常還干殺雞取卵的事情；只有長線作戰者，擁有長遠商業打算和規劃的人才會去想，才會去做，去深遠布局。
修 橋，是一種商業布局，和下圍棋一樣道理，需要細蜜的構思和排布。但重要的一點，還要選擇合適的時機。橋不能在洪訊期間修，否則被沖垮徒勞。修橋，需要舍得投入，需要起碼的資本基礎，才能組織人工。修橋，需要耐心，因為要花費一段時間去施工，比游泳過去肯定慢了。每一個商業模式，其都有共性，但也有差異性。所以，建構商業模式，要有智慧，前瞻和謀略，有創新精神，更要有塌實的實踐建設精神。這樣才能形成持續的贏利。
成功的商業模式，其實并不復雜，只要你能看到問題的背后，看到真實的需求所在，然后最大化地去滿足需求。這往往已經不是問題本身了，不是某個產品，不是某項服務，而是一個立體的綜合解決方案。
本研究采用弗里曼等對技術創新的觀點，認為技術創新不僅是一項技術活動，更多地是一種經濟活動，要通過市場上的表現來實現其價值，以市場為導向，以效益為中心。生產和銷售新產品是企業獲得成長和提高盈利額的重要手段。首先，企業利用新產品和新服務來開發潛在的市場需求，開辟新的市場，擴大市場份額，從而獲得超額利潤。GEROSKI等［12］以1972～1983年英國721個制造業企業作為研究樣本，研究顯示，企業創新數量與營業利潤率正相關。盡管某一特定的產品創新對企業利潤的影響不大，但是進行產品創新的企業的利潤率總體上要比沒有開展創新的企業高。其次，技術創新能力強的企業往往比其他企業更快地研發出新專利和新產品，進而能為企業帶來一定的壟斷地位，使企業擁有更佳的市場形象和更強的定價優勢，顧客也更具忠誠度，愿意為新產品或新服務支付高溢價。最后，企業通過技術創新改變原有的生產工藝，減少原材料的投入、降低成本、提高勞動生產率，最終提高企業績效。ROMER［13］以美國1000家大型制造企業為樣本，運用Cobb－Douglas生產函數研究了研發支出與生產力之間的關系，得出研發支出能有效地提高企業的生產力及績效。羅婷等［14］認為，R＆D投入整體上與公司未來年度利潤存在正相關關系。趙暉［15］認為，R＆D資金投入強度、研發人員投入強度與企業績效呈現顯著的正相關關系。綜上，提出如下假設：假設1技術創新對企業盈利有顯著的正影響。
2商業模式設計對技術創新獲利的促進作用
CHESBROUGH等［6］以施樂技術分立公司為例，闡述了商業模式在創新獲利中扮演的調節功能，認為有些新技術的失敗并不是由于技術不夠先進，而是沒有形成相匹配的商業模式；相反，適宜的商業模式設計對技術創新獲利具有顯著的促進作用。KAUFFMAN等［16］認為，扮演個人和企業間互動平臺的角色、促進在線交易并將廣告作為主要收入來源的互聯網公司更易生存，商業模式設計是企業維持市場競爭地位的保證。對于技術型企業而言，一個好的商業模式能夠使新技術找到最佳的應用和顧客群體，開發出最具吸引力的價值主張，并且能夠使企業與利益相關者實現協同，創造出更大的顧客價值，同時能夠提高企業相對于利益相關者之間的議價能力，進而提高企業在共同創造出來的新價值中獲利的能力。AMIT等［17］認為，電子商務往往通過企業跨邊界與顧客、供應商和合作伙伴的新交易結構及治理來實現價值創造，并提出新穎、效率、互補和鎖定是商業模式的四大統馭性主題。ZOTT等［18］認為，商業模式設計越富有效率、越新穎，核心企業獲得的市場價值越大，但增加互補性并不能促使核心企業的市場價值增加。ZOTT等［19］認為，商業模式與產品市場戰略都會對企業績效產生影響，但是作用機制不同，商業模式與產品市場戰略之間的匹配能夠顯著提升企業績效。綜合而言，本研究提出一個核心觀點，即商業模式的確在企業通過技術創新來創造價值進而獲利的過程中扮演著重要的調節功能，但是不同的商業模式會發揮不同性質或程度的影響；且進一步考慮到不同企業使用商業模式的差異性，借鑒ZOTT等［18］的實證研究方法對商業模式的性質進行區分，將新穎導向和效率導向作為商業模式差異的2個重要維度，以研究不同商業模式對技術創新與企業績效間關系產生的不同調節作用。新穎導向的商業模式就是采用新的方式開展經濟交易，如服務新的顧客群體，提供新的價值、產品、服務或解決方案，或給利益相關者的激勵形式是全新的，從而帶來企業與利益相關者之間全新的合作關系。新穎性商業模式創建出一個新的市場，如eBay和阿里巴巴；或者重塑現有的市場，如Dell公司。新穎性商業模式帶給顧客新的價值，對顧客而言具有較強的吸引力，從而將顧客鎖定。另外，商業模式新穎程度越高，對于利益相關者和合作伙伴而言，因為不存在其他可供選擇的企業進行合作，從而使得采取新穎導向企業的議價能力提高。ZOTT等［19］認為，新穎導向的商業模式設計對差異化產品戰略、低成本戰略以及市場進入領先戰略與企業績效之間的關系都存在著正向調節作用，如蘋果公司便是新穎性商業模式最為成功的例子?？梢?，企業對技術創新的商業模式設計注重新穎性，不僅使企業在顧客競爭中擁有相對的差異化優勢，且在其內外部價值活動網絡的重構中也會發揮重要影響，從而提高企業總體的運營效率，帶來提高技術創新獲利的可能性。相反，缺乏新穎性的商業模式，可能會導致顧客滿意度下降和客戶流失，合作伙伴關系不穩定，難以從技術創新中獲利?；谏鲜鲇懻?，提出假設：假設2a商業模式的新穎性正向調節技術創新與企業盈利之間的關系。效率導向的商業模式強調提高交易效率，通過設計各種各樣的交易機制來降低交易過程的成本，使企業和利益相關者之間的物流、資金流和信息流成本全面得以降低。當然，成本的下降可以直接轉換為盈利的增加，如印度軟件外包產業的快速發展和創造出來的巨大財富正是效率導向商業模式發揮作用的體現。企業與利益相關者間也可以通過互相提供市場供求和內部運作的信息，以及加快信息的流動來降低信息不對稱性，還可以設計對客戶來說交易更簡捷、執行效率更快的交易內容，如功能簡化的產品、在線自動化處理的升級服務等；相反，缺乏效率的商業模式會導致各方面成本的上升，也會出現運營上的低效率，導致顧客滿意度下降和客戶流失，使得企業加大從技術創新中獲利的難度?；诖?，提出如下假設：假設2b商業模式的效率性正向調節技術創新與企業績效之間的關系。新穎導向和效率導向的商業模式并不完全是相互排斥的，也可以相互共存、相互補充，共同促進技術型企業從技術創新中獲利。如互聯網餐館uWink是將商業模式的新穎性與效率性完美結合的典范［18］。綜合而言，商業模式的新穎程度越高，越能使本企業與其他競爭企業形成鮮明的對比，這就為顧客和合作伙伴建立起較高的轉換成本，從而獲得更好的市場地位，也就意味著給企業后續提高運作效率贏得了更多的時間，全面降低成本以獲取更大的價值。另外，兼顧新穎性和效率性的商業模式在鎖定對全新價值體驗感興趣顧客的同時，不斷謀求降低成本，最終能夠吸引更廣泛的顧客群（他們對產品與服務的性價比或價格更為重視），由此拓寬了新技術收入來源，提高了盈利上限?；诖耍岢黾僭O：假設2c商業模式的新穎性和效率性對技術創新與企業績效之間關系的影響是相互促進的。綜上，本研究的理論分析框架構建見圖1
3研究設計
3．1樣本選取和數據信息來源
本研究所選取的調研對象主要是2009年10月30日～2011年12月30日在深圳證券交易所上市的研發投入占主營業務收入比例大于5％的116家創業板公司，原因在于以下2點：①這些企業的創辦與發展都是基于實實在在的科技成果的研發及其商業化。近些年，研發投入一直較高，技術創新方面成績較為突出，對從技術創新中獲利的要求普遍較高。由此可見，這是研究中國科技型企業技術創新獲利較為優質、較為典型的群體。②這些企業近年內努力爭取到資本市場中的上市融資，對自身的經營活動及與利益相關者之間的交易結構都能有意識地進行設計和規范化，商業模式基本成型并穩定，且這些上市公司的相關信息較為公開、透明，便于收集數據測項和研究商業模式的總體特征及其他變量。本研究的數據主要是通過對樣本企業的高層管理人員的問卷調查來獲取。問卷發放的方式包括對本地樣本企業的實地調研中的問卷填寫和收集，電話訪談填寫問卷。在問卷的收集過程中，一方面確保問卷調查的對象是樣本企業的高層管理團隊的成員，因為他們對企業的技術創新、經營過程中所采用的商業模式、企業最近3年的績效非常了解；另一方面，將回收的問卷、樣本企業公開的關于企業經營情況的說明或報告綜合起來，與創新管理領域的專家學者集體討論，對問卷的結果進行部分調整和修正。通過上述工作，本研究得以保證獲得高質量的原始調查數據。問卷調查歷時2個月左右，剔除無法聯系到的相關人員、信息填寫不全等原因造成的無效問卷，本研究共回收有效問卷108份，回收率達到93％。
3．2變量說明與測量
為了深層次地分析商業模式對技術創新獲利的調節效應，本研究以技術創新為自變量，企業盈利績效為因變量，商業模式為調節變量，運用SPSS軟件進行多元回歸分析。（1）自變量本研究采用企業的研發投入、取得的專利數、資格認證證書，以及擁有前所未有的科學發現、原理性主導技術作為技術創新的測量。（2）因變量本研究的主題是創新獲利問題，盈利性指標能夠很好地體現企業的獲利情況，于是選取調研企業2010年和2011年每股凈資產收益率的均值作為企業績效的度量指標。（3）調節變量本研究以新穎導向和效率導向作為商業模式的主題背景，分別通過3個測項，運用Likert－5級量表對108個被調研公司商業模式的新穎導向程度和效率導向程度進行打分：①商業模式的新穎導向程度測量。通過企業商業模式是否提供了新的產品、服務、信息以及與利益相關者之間的連接方式；給利益相關者的激勵形式是否是全新的，從而帶來利益相關者之間全新的合作關系；與現有同行企業的商業模式相比是否帶給顧客全新的價值，來測量商業模式新穎導向程度。②商業模式的效率導向程度測量。通過企業商業模式是否使本公司在利益相關者之間互相提供信息以降低信息的不對稱性；是否使本公司與利益相關者之間的各種成本得以降低；從客戶角度來看，是否本公司與其他企業之間的交易變得更為便捷、執行效率更高，來測量企業商業模式效率導向的程度。（4）控制變量根據以往研究，企業規模、行業屬性是影響企業績效的重要因素，因此本研究將其作為控制變量。其中，采用員工人數的自然對數測量企業規模。
3．3實證檢驗與結果分析
3．3．1信度與效度分析在通常情況下，Cronbach’sα在0．6以上被認為可信度較高，在0．3以下被認為可信度較低。本研究中各因子的Cronbach’sα分別為0．863、0．670、0．637，表明本研究的量表具有內部一致性，可信度較高，從而支持了信度檢驗。關于效度檢驗，測量指標在各因子上的載荷都較大，KMO值在0．6以上，且Bartlett’s檢驗顯著。綜合而言，量表的效度和信度較好（見表1．
3．3．2描述性統計及相關分析表2提供了研究變量的均值、標準差以及相關系數，可以看出，技術創新、商業模式的新穎導向、效率導向和企業績效都存在顯著的相關關系。
3．3．3假設檢驗與分析表3顯示了技術創新、新穎導向、效率導向和企業績效之間關系的層次分析結果：①模型1是控制變量對因變量企業績效的回歸；②模型2是在控制變量的基礎上增加了自變量技術創新對企業績效的影響的主效應模型；③模型3、模型4分別考察了新穎導向和效率導向的獨立調節作用；④模型5同時考慮新穎導向和效率導向的商業模式對技術創新和企業績效間關系的調節作用。模型2的結果表明，在控制變量的基礎上加進自變量技術創新后，回歸模型的解釋力（模型2相對于模型1）顯著提高（ΔR2＝0．849，p＜0．01），這說明技術創新和企業績效存在顯著正相關關系（β＝0．927，p＜0．01），從而支持了假設1。對于科技型企業而言，加大技術創新投入，不斷推出新產品、新服務，對運作流程進行改造升級，能夠顯著地提高企業績效。由于企業績效的提高能夠反哺技術創新投入，從而進一步提高企業績效，企業因此得以進入創新驅動的良性循環，促進其可持續發展。模型3的結果表明，在主效應模型2的基礎上，增加商業模式新穎導向和技術創新的交互項，模型的解釋力也得到提高（ΔR2＝0．017，p＜0．05），商業模式新穎導向顯著正向調節技術創新和企業績效間關系（β＝0．712，p＜0．05），從而支持了假設2a。這說明對于科技型企業而言，新穎性商業模式有助于企業更充分地挖掘新技術潛在的經濟價值。企業創新投資與管理不僅要關注科技研發，也要注重商業模式創新。企業可以通過設計和執行新穎性的商業模式與科技創新相匹配，從而更好地獲得競爭優勢。新穎性的商業模式能夠為顧客創造更大的價值體驗，也能幫助企業獲得更強的市場議價地位，因此，除了雄厚的技術創新能力之外，新穎性的商業模式是科技型企業競爭優勢的重要新來源。模型4的結果表明，將商業模式的效率導向與技術創新的乘積項放入回歸方程，發現模型的解釋力并沒有得到提高，效率導向的商業模式對于技術創新與企業績效間關系的正向調節作用沒能通過顯著性檢驗，假設2b沒有得到支持。其中的原因在于：科技型企業的產品多屬資本和知識密集型，邊際生產成本小，具有邊際收益遞增的特點，而且產品一旦被顧客使用，創造出來的效用遠遠高于生產成本，因此，強調通過技術創新為顧客創造全新的價值體驗是企業創造和獲取價值的首選途徑，在這樣的情況下，企業致力于提高運營效率對顧客價值的創造和提升的作用就會大大降低。模型5的結果表明，同時考慮新穎和效率的商業模式對技術創新獲利的正向調節作用沒有通過顯著性檢驗，假設2c沒有得到支持。這也說明在商業模式設計與創新中同樣存在“夾在其中”的戰略困境。這可能存在2個原因：①新穎性和效率性商業模式在價值邏輯上存在根本性的差異，當2種邏輯在一家企業中并行運作時會產生許多沖突，難以取得協同。②任何一家企業的資源都是有限的，同時關注兩方面會導致資源配置分散，出現“失焦”，結果在任何一方都沒有做到最優狀態。由此，對于技術創業企業而言，在新技術的商業化進程中，采用同時考慮新穎性和效率性的商業模式無益于增強技術創新的市場吸引力，卻不利于充分挖掘新技術的潛在經濟價值，因為這會損害商業模式功能的發揮。最佳的做法是打破“妥協和平衡”的指導思想，選擇獨具特色的商業模式并且一直堅持下去，做到極致。
4結語
立足國內外紡織行業現狀和形勢，與會嘉賓分別從產品開發的角度，闡述了產品創新與時代背景、企業文化創造力等因素關聯造就的總體趨勢走向；以全球市場變動作為切入點，通過分析石獅紡織服裝產業的優勢、現狀和未來走勢，對如何構建石獅市場競爭優勢提供了可參考方案；綜觀金融危機下的石獅紡織服裝產業，提出建立集群發展模式、提升集群創新競爭力的新見解；從發達國家的產業研究及發展趨勢、國家產業政策、品牌建設及市場推廣等方面為石獅紡織服裝業發展獻計獻策，共謀發展之路。
宏觀趨勢篇
關注價格轉變為關注價值
一直以來，國產面料企業都會有這樣的疑問：為什么眾多的出口服裝和國內服裝品牌總是需要從國外大量進口面料?其中重要的原因就是以前人們談論較多的往往是價格層面的競爭。而忽略了價值的創造。國產面料的技術含量、流行時尚度等等都跟國外有一定差距。一般來說，產品的差異性越小，市場爆發“價格戰”的幾率就越高。而在各個企業積極走差異化道路的今天，關注產品價值才是競爭制勝的硬道理。
重視產品轉變為重視消費者
消費者的購買習慣瞬息萬變，進而決定了時裝行業日新月異的變化。發現客戶的需求，開發出一種產品來滿足這種需求，并且能夠以合理的成本制造和營銷是新產品開發成功的基本模式。研究消費者需求是產品開發非常重要的一個環節，論壇嘉賓對此一致強調。臺灣紡拓會產經信息處項目經理陳進來說：“過去的消費者會習慣只購買某個等級的服飾，而現代的消費者會習慣購買多種不同等級的服飾來混搭。隨著社會的發展以及生活水平的提高，人們在社會文化以及消費情感方面的需求變得越來越重要?！币虼松a將會更加關注特定產品、特定消費者和特定市場；不論是面料開發企業還是服裝生產企業，都要真正認識到下游消費者的需求才是真正的最終需求，目標市場的需求才是真正的效益，關注培育自身的價值才是贏得競爭的關鍵。
追求技術創新轉變為追求商業模式創新
商業模式的創新越來越被重視，越來越引起人們的關注。在追求“技術創新”還未散熱之時，又有了更值得追求的“商業模式創新”。國家紡織產品開發中心主任李斌紅介紹說：“技術比較容易趨同和被模仿，產品可以形成差異，產品與業務模式形成差異是企業的競爭力所在?！眹H環境的變化，使得紡織原料成本上揚，但大部分終端產品(例如成衣、鞋子)售價卻因為供過于求，造成價格不升反降，供貨商獲利愈來愈低的情況下，以品牌營銷創造終端產品的價值，除生產技術必須創新外，經營模式也必須全面創新，從產品開發到設計管理，最后在顧客關系經營及品牌與流通等各方面都應該用創新模式來改善成本，在激烈競爭獲利壓縮的夾縫中發展更大的獲利空間。
以財務為目標導向轉變為以速度為目標導向
自從ZARA，H&M等一系列代表快時尚的服裝營銷模式興起，也決定了面料企業要有較快的反應速度。對于石獅這樣產業鏈完整的地區來說，從原料到紗線到織物及染整，整個供應鏈的整合就會提升快速反應速度。在這個群體中，每一家企業經過產品開發與質量管理等方面嚴格的專業培訓，都具有通過快速反應與客戶共同實現以速度為目標導向的市場競爭意識，具有流行的共同認知，注重產品的品質和可持續發展，這樣的優質合作帶來的速度是不言而喻的。
個例石獅篇
現在石獅面料企業面臨這樣的現狀：紡織服裝產業鏈完整，整體實力和優勢比較明顯，紡織產業集中度較高，但是集群的企業之間市場細分和差異性不強，同質競爭比較嚴重，缺乏社會化分工與協作，此外人才隊伍建設是企業發展的瓶頸，同時信息化建設重視力度不夠。在石獅，很多服裝企業的品牌優勢比較突出，而面料企業品牌意識相對較弱。針對上述情況，參與高峰論壇的嘉賓學者從不同方面提出了石獅紡織服裝業未來的發展之路。
產業集群跨區域配置整合
石獅紡織產業集群層次還比較低，仍屬于“扎堆型”集聚，集群內企業間更傾向于“散兵游勇”式的孤軍奮戰，導致價格戰。上海紡織(集團)有限公司教授級高級工程師陳邦偉認為，形成產業集聚區內企業互為依托的產業鏈，有利于降低中小企業經營成本，將成為產業集群發展的一個方向。企業產品系列化和多元化的發展趨勢，僅僅局限于同一集群內不同企業間合作的模式已不能夠適應產業發展的要求，各專業產業集聚地之間和企業之間需要全新、深化的合作模式，比如在晉江市內部，已經形成了各專業鎮與鎮之間的專業化分工和配套，其中，紡織面料織造行業主要集中在青陽、龍湖、英林、金井、東石等地周邊地區；漂染印花行業主要集中在晉江鳳竹工業園和晉江晉南工業區；服裝產業行業主要集中在晉江市大部分鄉鎮物流配送體系方面。上游產品需求方面，用棉主要購自山東、河北和新疆等地；企業加工所需面料可以從石獅市場取得，但高檔面料需要從外地市場采購銷售方面，晉江紡織企業在全國、廣東等地設有銷售網點，產品大量銷往北京、江蘇、浙江、四川和廣西等省份。
用企業責任打造品牌
全球能源及氣候問題引出的“低碳經濟”自哥本哈根會議之后關注度又連續上揚，在國家提倡節能減排的大環境下，中國紡織行業在控制印染污水排放，降低用電、用水等能耗方面作出了積極的努力，很多企業通過投入資金，改造設備和創新技術工藝等舉措，為減少排放和污染作出可貴的探索。對于一些面料企業來說，環保生態型面料的開發無疑符合時展的需求，會在消費者心中留下“負責任”的印象，從而增加品牌的美譽度。
這兩天一則新聞，雅虎宣布，將于5月24日關閉2007年初收購的MyBlogLog服務。而另外一則跟雅虎相關的新聞也了，雅虎視頻網站擬3月15日刪除所有用戶上傳的內容。另外，當初以收購Myspace進軍Web 2.0的新聞集團也一直在尋找買主。曾幾何時，一度紅遍全球、來勢洶洶的UGC（User Generate Content），如今卻變成許多網絡公司的燙手山芋。
無論是博客還是播客，在幾年前開始的Web 2.0的浪潮中，都成為全球矚目的新網絡平臺模式，吸引許多創業公司及重量級網絡公司競相投入，其盛況就如同目前的團購網站一般，說是千博大戰或千播大戰也不為過。最大的差異是引起全球團購網站熱潮的創始者Groupon，不僅創下互聯網產業有史以來的記錄，公司銷售額從零到五億美元只用了18個月，創立七個月就實現盈利，而且被《福布斯》雜志的封面文章稱之為“史上增長最快的公司”。而當初引領博客風潮的博客網站如今卻黯然無光（事實上，我也不記得是哪一個）。當初引領播客風潮的Youtube，仍然處于虧損狀態，將獲利希望放在不斷加強的長視頻上的廣告上。
UGC這個一度對互聯網業界奉為圭臬，認為其將改變網絡媒體生態的網絡內容出版形態，曾一度成為憑著由用戶創造及分享內容而快速增長用戶數量并且在極低的成本下快速且大量的創造網站上的內容數量的網絡平臺模式。如今卻一方面受到版權的困擾，一方面也一直無法發掘出真正通過用戶與用戶創造內容來轉換成為具規模的商業模式，而逐漸由當年如日中天的明星成為過氣。唯一獲利者，大概只有早期從創業時因募資或出售股份而得利的創始人或是天使投資人吧！當然，還有一部分就是藉此成名的博客跟播客，得到的個人利益。
打從UGC風潮席卷全球開始，我就一直在苦思，博客跟播客上能否創造出具備規?；芰Σ⑶铱梢詭椭髽I獲利的商業模式。可惜的是，到現在我還沒有想出來。而到目前為止，全世界好像也沒人能找到答案。歸其原因，我認為有以下幾點：
UGC是極端碎片化的獨立媒體聚合體
博客的形態基本上可以定義為以個人博客為個體的媒體聚合平臺，而播客更是可以定義為以影片為個體的媒體聚合平臺。雖然平臺通過UGC能夠聚合龐大的用戶與流量，但卻形成非常碎片且分散的自媒體形式，與目前常見的網絡媒體廣告操作模式有著極大的差異，也給熟悉傳統廣告采購的廣告客戶或廣告公司造成一定的困難。
UGC過分強調非硬廣模式的營銷手段
一直以來，UGC都在強調與其他網絡媒體的差異性，從而凸顯其獨特性。因此，衍生出許多新創的UGC營銷模式，而幾乎很多現行的UGC，都需要大量的訂制化，無法像傳統的Banner廣告或者搜索引擎的關鍵詞廣告的模式可以大量復制。這些UGC平臺創造了龐大的流量，但卻無法單純依靠流量來創造收入。
在過去十幾年,中國互聯網從業人員已經通過N多案例證明了一個事情,國內任何一個互聯網細分領域,中國公司永遠是NO.1,但是,放眼全球互聯網,主導權還是在美國。而在移動互聯網這個鏈條上,中國真正具備“中國制造”的巨大機會。中國擁有全球最大的移動通信網絡,擁有全球最大的手機用戶群體,擁有全球最大的移動互聯網人口,在移動通訊上,產業的各個環節中國都位于制高點,全球的終端是中國制造,華為、中興的崛起也不斷證明這樣的趨勢將會越來越明顯。
相比美國和歐洲,中國移動互聯網的服務和相關數據業務都是領先的。在近日舉行的“2009中國互聯網大會”上,UC(優視科技)CEO俞永福表示,中國移動互聯網在很多方面領先國外同行,有機會主導全球移動互聯網話語權,同時UC有信心通過三到五年的時間成為移動互聯網領域的中國先鋒企業,成為全球性的領導級企業,在全球移動互聯網創造“Made in China”的歷史。
市場差異性是機會
PC互聯網是一個全球化的市場,而移動互聯網是一個區域化的市場。全球化和區域化最重要的特征就是標準化。比如在美國買了一臺計算機,裝著日文系統,在歐洲某個城市的酒店或辦公室插上網線,該去的網站、該有的應用都沒問題。PC互聯網至今是一個高度標準化的產業,硬件是x86的架構,操作系統Windows占了90%,網絡連接使用TCP/IP的技術,頁面使用HTML技術。但移動互聯網不是,在美國、中國、日本這三個重要市場,前五名的終端全都不一樣,在美國,黑莓、iPhone占據市場,在日本,夏普、NEC、松下三分天下。在中國,唱主角的則是諾基亞。而與此同時,諾基亞在美國卻只有7%的份額。由此可見,在這三個市場,從運營商到終端,從終端到網絡協議,都是完全不同的。美國人不知道什么是WAP,因此iPhone、Android手機都不能夠瀏覽WAP網站。移動互聯網的區域化和互聯網的全球化成為了這兩個市場間最大的差異。
PC和手機在特性上也存在巨大的差異。比如手機屏幕再大不會大過3.5英寸,PC的屏幕再小不會小于12.1英寸,同時手機擁有PC所不具備的特性,手機有眼睛(攝影攝像系統)、有耳朵(麥克風)、有嘴巴(揚聲器),以及它的可移動性、完全私有性、位置特性都決定了手機作為一種新的網絡終端,與PC有著本質的不同。
而這些差異,造成移動互聯網業務與PC互聯網業務將走上不同的道路。“在PC終端上,用戶輸入可能用鍵盤和鼠標。但是如果用手機上網,用戶需要按鍵輸入10個網址,他們一定會抓狂。”俞永福告訴記者:“因此一般情況下用戶會選擇點擊書簽、導航等應用。再加上產業鏈環境不同,在這兩個市場推進的時候,策略也會有較大的差異,這種差異性給中國的移動互聯網企業帶來了巨大的市場機會?！庇嵊栏ＵJ為,中國移動互聯網已經有一些具有中國特色的企業,他們并沒有在走美國和日本的老路,而是在走自己的中國特色的商業模式道路。
打好免費這張牌
全球的IT產業經歷了三代:第一代是由IBM建立的硬件王朝,被微軟顛覆,軟件顛覆了硬件;第二代是微軟建立的軟件王朝,被Google顛覆。Google對微軟的顛覆其實代表著軟件技術公司產業模式發生了巨大的變化, Google使用軟件服務化的商業模式,打敗了微軟這個傳統的軟件巨鱷。XP、Office、Windows7,微軟將所有東西放在光盤里面去賣的模式,被Google通過軟件服務化的商業模式顛覆了。而且由于免費提供用戶使用,微軟解決不了的盜版問題被解決了,借著由服務而來的收入,Google建立起了第三代王朝。
今天每個人都在用搜索,促使Google成為全球第一大互聯網公司。這樣一個商業模式的巨變,對于所有的軟件公司都有著巨大的啟發,未來的軟件公司如果想要在這一王朝中獲得發展,那么便要遵循這一規則。從今天的互聯網產業發展來看,互聯網產品從播放器、視頻、輸入法到現在的殺毒軟件,原來需要買版權的東西今天都免費了。這就是互聯網軟件的第三個時代――免費軟件使用時代。
俞永福告訴記者:“正是由于UC深刻洞察到軟件服務化給自己帶來的影響,因此從2004年UC創立到現在,從沒有想過把軟件放在光盤里賣給用戶,在商業模式的實踐方面UC堅決走軟件服務化的道路,通過免費的產品加載增值服務?！彼硎?“UC在解決用戶需求的時候,會加載客戶的一些服務,比如說廣告服務,但是一定是以很好地滿足了用戶作為前提,客戶和用戶不是并列的關系,UC是在很好地滿足了用戶的前提之下,在不傷害用戶體驗的情況下在用戶端加載客戶業務,客戶的行銷要服從于用戶的體驗。”
《免費:未來的商業模式》作者克里斯?安德森認為,新型的“免費”并不是一種左口袋出、右口袋進的營銷策略,而是一種把貨物和服務的成本壓低到零的新型卓越能力。顯然,在上世紀“免費”是一種強有力的推銷手段,而在21世紀,它已經成為一種全新的經濟模式。
強化專注和創新
移動互聯網是一個跨界的產業:軟件、互聯網、移動通信。從事移動互聯網的企業需要具備多個領域的基因:軟件產業的發展趨勢,軟件公司的管理,軟件技術、研發能力、創新等方方面面,都要具有豐富的經驗;對于整個互聯網的演進、互聯網的運營需要有深入的理解;對于移動通信的經驗,特別是對于移動互聯網的用戶特性和需求更加要有深入的認識。
有很多中國的年輕企業,往往還來不及成長便消亡了,在這其中最常見的錯誤,便是過于樂觀地估計了情況,過高地估計了自己的能力和資源,進入了過多的領域。俞永福認為,創業公司最重要的是做好減法,做到專注,對任何誘惑都能做到說“NO”,只做好一件事情,只有專注才能專業。
“回顧十多年的互聯網發展,其實有一條總結的規律,對于互聯網公司,最重要的就是產品,也就是那個‘1’。這個‘1’的后面可能有很多零,這個零可能代表市場做得好不好、管理做得好不好,但是如果‘1’沒有立足的話,所有的東西都等于零。因為互聯網很難樹立一個圍墻,圈定用戶只用你的產品。用戶一定會安裝好幾個手機瀏覽器,而最終決定使用的,一定是他最喜歡的那個產品?！庇嵊栏Ｕf。
專注能讓企業在產品和技術方面持續創新,能夠保證企業在產品和技術上的領先。專注背后是企業性格的塑造。創業公司在檢討青春期問題之后,另外一個問題就是塑造企業的性格,企業就像一個人,不在那個年齡段把企業的性格塑造好,等到30歲的時候再塑造企業的性格已經沒有機會了?！耙ＷC一個公司持續有創新力,要相對創造平等的環境,要有相對比較簡單的文化,大家敢說實話和真話,這些保證了UC公司有充足的原發創造力,這個創造力不光是技術上的創造力、產品上的創造力、市場上的創造力,還包括企業管理的創造力、文化的創造力具有了這樣的創造力,UC就能夠成為一個始終領先的公司。”俞永福談及UC的未來時,充滿信心。
關鍵詞：社群經濟；商業模式；數據挖掘；線上線下一體化
互聯網打破了傳統的商業模式，催生了粉絲經濟等新的商業模式，移動互聯網進一步打破了時空限制，用戶可以使用各種終端隨時隨地連接上網，自媒體發展迅速，網絡公民的個人參與感增強，催生了社群經濟。社群經濟具有精準營銷的特點，通過數據挖掘尋找潛在目標客戶群體，降低營銷成本。創造性地將用戶分為付費用戶和免費用戶兩類，利用付費用戶獲得收入，利用免費用戶增加流量，并吸引第三方企業進行戰略合作，顛覆傳統的“誰消費、誰支付”模式。在社群經濟背景下，互聯網企業對于社群具有高度依賴性，因此主要通過線上線下活動相結合的方式提高社群中用戶黏度。
一、社群經濟
社群并不是一個新的概念，但是伴隨著移動互聯網經濟的發展，社會單位因具有相同的價值觀、興趣愛好等而被聚集起來，依托線上線下關系進行互動，這賦予了社群新的時代內涵。不同于傳統的商業模式，社群經濟可以借助數據挖掘技術，精確度地找到目標客戶，以顧客的需求為導向，提供具有較高附加值的無形服務。社群經濟對于社群的依賴度很高，企業往往具有特定的客戶群體，并針對顧客的愛好、需求提高個性化、差異化的服務。
二、社群經濟商業模式特征
1.營銷手段-大數據和社群經濟
主打社群營銷的企業進行營銷的第一步是利用各種推廣手段，吸引潛在客戶，增加客戶量。除了借助傳統的市場調研、電話訪談的方法，這類企業可以對不同平臺的數據進行分析，針對合適的人群發送EDM。通過對用戶的訪問記錄和訪問特征進行聚類分析，了解目標客戶群體的共同需求，預測顧客未來的購買行為。根據顧客的需求進行產品的設計、生產和制造，再根據顧客的反饋進行產品的優化，這也是與傳統的以產定銷的營銷方式的最大的不同。
但是數據挖掘只是了解用戶需求的手段，在社群經濟背景下，企業的核心競爭力是提供用戶所需要的產品或服務，只有這樣才能提高潛在顧客轉化率和用戶黏度，在維系老用戶的同時，實現口碑傳播。以互聯網移動健身企業為例，針對目前國內健身房營業時間較短、分布不合理、且收費標準不一的現狀，以中青年白領和大學生為目標客戶群體，推出移動健身手機應用，提供免費的健身視頻，讓用戶足不出戶就可享受到健身教練的指導。為了進一步提高顧客黏度，打造健身社區，用戶可以在健身軟件上分享自己的健身心得，交流健身經驗，結識志同道合的朋友。為了給顧客更好的客戶體驗，主打社群營銷的企業會不斷改進網站的設計，提高被訪問的幾率。具體的操作有簡化頁面排版、縮短網頁打開所需時間等。
2.“免費+付費”相結合的定價策略
社群經濟的定價策略是“免費產品和服務+付費產品和服務”。用戶也就自然被分成了免費用戶和付費用戶兩類。提供給付費用戶的產品和服務的種類和范圍更廣，且以提供差異化的服務為主。如互聯網視頻網絡公司可以向付費用戶提供院線新片提前看、觀看全程免廣告、使用高速通道播放提高流暢度等服務，這是因為付費用戶和免費用戶的需求價格彈性具有差異性，通過為付費用戶提供差異化的服務獲得收入。騰訊的QQ系統為用戶提供了一個免費的移動社交平臺，其主營收入主要源于增值服務產品，如QQ秀、騰訊會員等。
社群經濟商業模式的一大創新點就是引入第三方戰略合作伙伴。雖然從免費用戶處不能獲得直接收益，但是為用戶提供免費服務有利于增加流量，吸引第三方企業的投資。這種模式也被稱為“雙邊市場模式”。淘寶在成立之初通過免費的手段吸引了大量注冊用戶和商戶，取得了較大的市場占有量，但是其盈利情況并不樂觀。后來淘寶探索出一條與第三方戰略合作伙伴-廣告商進行合作的盈利模式，顛覆了傳統的商業模式。但是這種商業模式本身存在缺陷。這是由社群經濟對于社群依賴度大的特點所決定的。在企業的目標客戶群體中，免費用戶的比重遠高于付費用戶的比重，第三方企業加入平臺的收益主要取決于平臺已有的免費用戶數和潛在的免費用戶數，但是隨著廣告植入的增加，免費用戶群體的利益受到損害，他們會選擇放棄該產品。
3.線下線下一體化
在社群經濟時代，互聯網企業之間的競爭更加激烈。一方面，技術的進步使得產品更新換代的速度加快，企業必須有強大的研發能力作支撐，才有可能始終保持領先地位。另一方面，社群本身具有動態變化性，主打社群營銷的互聯網企業多提供無形的服務，它們所面臨的共同問題是用戶忠誠度低，一旦出現更加便利的產品或服務，消費者往往會轉向新的提供商。
互聯網企業可以通過線上線下一體化的方式規避顧客流失。線上線下一體化的一種模式是在線上生產顧客訂單，線下交付商品或服務，這種方式有助于縮短交付時間，優化顧客體驗。還有一種常見模式是線上活動和線下活動相結合，顧客在線上了解活動，線下進行參與，在增強用戶體驗視感的同時，有助于提高用戶活躍度，增加顧客粘性。
4.跨界經營
在社群經濟中，社群成為企業可以利用的社會資本。社群中的成員具有共同的價值觀、愛好和情感認同。社群成員與互聯網企業之間所形成的情感紐帶具有非消耗性特征。與傳統工業經濟商業模式不同，在社群經濟下企業可以通過與消費者間的互動，了解消費者的需求，提供不同類型的產品和服務。隨著用戶使用時間的增長和使用次數的增加，用戶對于服務提供商的穩定性偏好形成?；ヂ摼W企業可以利用社群這一社會資本擴大企業經營規模，實現多樣化經營。比如視頻網絡公司樂視進軍電視市場、阿里巴巴涉足金融領域、百度打造旅游經濟社區服務平臺等。
三、總結
移動互聯網背景下的商業模式概括起來可以分為三步。首先通過數據挖掘尋找潛在顧客群體，了解顧客需求，以優質內容和差異化服務迅速吸引用戶，擴大用戶規模，增加流量。然后通過線上線下聯動的方式加強已有會員間的凝聚力，形成社群。由于社群中的成員在興趣愛好、價值觀等方面存在共性，互聯網企業針對社群中成員的需求銷售具有“社群文化”特色的商品，提供具有“社群文化”特色的服務，完成內容變現。不難發現，移動互聯網背景下的社群經濟逐漸形成了以情感為紐帶的盈利模式，通過與顧客進行線上線下互動，提供差異化、個性化的產品和服務，優化顧客體驗，提高用戶黏性。這種情感紐帶的非消耗性使得互聯網企業可以利用已有社會資本-社群擴展企業邊界，實現跨界經營。
社群資源可以成為移動互聯網時代互聯網企業的核心競爭力。但是獲取這種資源并非易事，互聯網企業需要有打造具有挑選資源和聚合資源的的社群平臺，利用社群平臺促進社群發展，加強社群成員間的凝聚力。另一方面，社群動態變化性的特征決定了互聯網企業所需解決的最大問題是規避用戶流失。借助線上線下一體化，提高社群成員的參與度和組織認同感，實現企業與用戶的共贏。
參考文獻：
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[關鍵詞]湊戲 中國影視業 現狀 前景
當前國際電影市場是處在一個以商業票房為目的,逐漸由商業美學代替文藝美學,以商業模式制作,帶有好萊塢特色,趨向于最廣大的國際市場和最大化的觀眾規模的拼盤式的市場環境下,為迎合觀眾的需求,大量充斥著暴力、科幻、災難、恐怖、靈異、性暴力等影片在國際市場的蔓延,似乎對現在的觀眾來說,只有這些血淋淋的東西才能觸及他們神經。觀眾甚至是媒體或娛樂圈的人也習慣了用所謂的票房成績來衡量影片質量的優劣。現今國內的電影票房節節攀升,票房紀錄的神話被一個個打破,完全用票房來衡量電影的成功和價值的做法是不科學的,真正成功的、有價值的電影,是能夠拿出來向世界展示的,經得起歲月的侵蝕,上百上千年后依然不褪色,經歷世代的傳誦依舊經久不衰的民族財富。
國內的電影市場也逐漸和世界接軌,形成了具有中國特色的“中國式大片”。這種中國式大片模式,應該說肇始于2000年李安的《臥虎藏龍》,成型于2002年張藝謀的《英雄》。《臥虎藏龍》經過哥倫比亞公司的妙手回春,在國際電影市場上創造了預期之外的奇跡,之后中國式大片特有模式便悄然建構起來。最早發覺并運用這種模式的就是一向善于與時俱進的張藝謀,《英雄》采用武俠動作,帶有東方風情,由國際華人明星和制作人合作的模式,以超過2億元的內地票房創造了國產電影當時的票房神話,同時刷新了中國電影在國際主流電影市場的票房紀錄。
中國式大片借鑒了好萊塢的“高概念”電影模式,作為一種大投入、大制作、大營銷、大市場的商業電影模式,從創意產生、拍攝、后期制作,再到發行、放映一系列過程被稱作是一個商業項目,而不僅僅是一個電影制作。這種高概念特征經過中國的本土化改造,主要表現為:古裝題材,俠義主題,異戀故事,武打橋段,宏大場面,奇觀景致,東方特色,加之不同地區或國家具有國際知名度的一線明星加盟,以及國際知名的華人制作者的組合,共同構成了目前這批中國式大片在國際市場的典型性商業美學特色。
1、在題材選擇上偏向容易被不同社會環境的觀眾所理解的、脫離具體歷史和現實感的抽象人性人情故事,在表現手法上更多依賴動作、場面、造型和爆發式的怪異情感而不是語言的機智、調侃和對現實的指涉、交互。影片更加迷戀場景空間而忽視故事節奏和人物心理的延續性,這樣雖然可能犧牲了人物和人物關系的逼真性和細膩感,但卻可以減少不同地區觀眾理解上的差異性。
2、場面宏大、視聽華麗。各種多、大、怪、險的造型和場面,通過極端的展示,讓不同文化背景的觀眾被絢爛、宏大、驚奇、怪異等復雜的情感所刺激。
3、在西化故事中融合東方元素,讓西方觀眾感到東方神秘,在典型東方故事中融入西方元素,讓東方觀眾嘗到西方味道。為與好萊塢大片形成市場差異性,必須脫離好萊塢式大片主流敘事,從故事到敘述,甚至美術設計、音樂構成,都要與好萊塢套路形成差異性,故事太常規,在國外市場就會沒有差異性,難以被國外市場接受。若差異性太明顯,中國影迷的電影經驗又可能難以接受這種非好萊塢的敘述方式。
4、演員選擇為市場服務。導演選擇演員并不是選擇最合適的,而是選擇最被市場所認可的。在歐美、韓國、日本不同市場被認可的演員,都被設計成為角色進入影片,這些演員被配置在一起,往往南腔北調、風格并不協調,但影片這樣做的目的主要不是為了藝術的完整性,而是市場的覆蓋力。
光鮮亮麗的中國大片中有值得思考的問題。
1、影片注重場面和特技而輕視劇情和人物特點的刻畫。如《英雄》、《無極》等,影片注重明星效應而輕視劇本人物刻畫,大家在觀影后只記住了哪位明星出演,而真正演員塑造的人物已經在明星效應的光環下被遺忘了,或是根本沒被記起過。
2、以明星效應得到票房保障,為明星打造專屬角色。某些影視劇以請大腕明星而得到票房保證,角色的臺詞、服飾、個性特點因明星的特點而改變,甚至角色就是量身定做。
3、以經濟利益為中心,藝術價值被商業價值逐漸取代。沒有一個制片人是真正的慈善家,拍片就是為了賺錢,拍什么樣的片子取決于資本投入多少。正如大家所言,制片人是商人,導演是藝術家,但制片人也是投資人,所以導演拍什么,怎么拍,或多或少受制片人的制約,所以現在的國內電影市場商業氣息越來越濃厚。
這讓筆者想到“湊戲”一詞。它來源于影視劇本創作的術語,原只是一種寫作手法,當代被用于影視劇消極的表現手法。湊戲的“湊”可以理解成為生拉硬套、生搬硬拽、隨意拼湊。這里的湊戲是有目的的,有為劇本的需要,有為演員的需要,有為劇情的需要,總之都是商業的需要。
湊戲主要體現以下幾個方面:
1、湊劇本角色。為劇情需要或演員需要,為達到搞笑、獨樹一幟或其它目的,導演都要湊角色。如果角色湊得恰當,那么就會達到服務劇本的作用。我國傳統的小說敘事,還往往安排某一戲份不算輕的人物,充當插科打諢的“小丑”角色,如《水滸傳》中的李逵,《西游記》中的八戒等,這在西方文學中也有呼應,稱為“福斯塔夫式的人物”,有助于“造笑”,緩和情節的緊張氣氛。影視劇中也頗為常見,如《射雕英雄傳》中的老頑童,《天地男兒》中的警員“三條四”等。這種人物一般說話一愣一愣,做事魯莽,在與周圍環境的不協調中營造一種幽默的氛圍,令人忍俊不禁。反之,湊不好角色,就讓觀眾覺得生硬和多余。
2、湊市場配置。影片中的故事、場景、人物大多不僅是因為藝術的需要而設置,更多是因為市場需要而配置的。電影按照國際性大制作影片的商業美學模式制作,是被商業智慧所支配和決定的一種藝術智慧,其內在邏輯是受市場所引導的。導演選擇演員不一定是最合適,但一定是最被市場所認可的。影片中的場面、人物、動作,包括演員,都是為市場而“被選擇”的產物。
3、湊人物情感。影視劇多數都要靠制片人投資,純粹的歷史劇或者紀實影片是沒有太多市場的,為迎合市場需要,在翻拍的歷史劇中就大量加入愛情元素,所以在劇情中難免會出現湊感情的成分,如果不掌握好度,就會降低影片本身所要表達的效果。專家評價《唐山大地震》影片總體拍得不錯,但是有些湊感情的成分在,在某種程度上沒有給觀影人真正從紀實片中冷靜下來深入思考的空間,帶有好萊塢大片的色彩。
4、湊劇本情節。這多體現在家庭情景劇和偶像劇中,原來家庭劇都是先有完整優秀的劇本,再有優秀的制作團隊完成拍
攝,如《轆轤女人和井》、《渴望》、《上海一家人》等,但現在的連續劇借用港式和韓式的拍攝手法,寫一集拍一集,有湊劇本情節之嫌,在劇本完整性上,突出主線深化主題上有所欠缺。
5、湊演員臺詞。拼湊臺詞其目的一方面是煽情、搞笑劇情,更多的是為贊助商做廣告。
6、湊劇本集數。此現象在臺灣偶像劇和韓劇中體現得尤為明顯,導演不管觀眾是不是看得暈眩,明明早可以結束的故事,生拉硬拽,生拼硬湊,韓劇《看了又看》拍了一百多集還要拍續集,臺灣劇《別亦難》也是上百集,真是讓觀眾看了一代又一代。其實很多經典的連續劇集數都不長,如《潛伏》、《亮劍》等。
當中國式大片走到瓶頸時,一些導演能夠利用更小的投資,實現多樣化探索,為未來新的大片模式提供實踐的可行性。
以馮小剛的《甲方乙方》和張藝謀的《三槍》為例,同是所謂的喜劇片,最后達到的效果不同。《甲方乙方》當年是票房冠軍,但是和《三槍》票房比還略遜;同樣娛樂觀眾,前者是真正讓人在不張揚的抖笑料的過程中輕松開懷,娛樂過后還回味無窮,但后者把娛樂趨于表層化,觀影后沒有留下讓人深入思考的內容。在資金投入方面,《三槍》成本遠高于《甲方乙方》,馮小剛的電影大都是小成本,在演員服飾、場景布置、外景拍攝、特效、以及明星陣容方面也都不如《三槍》驚艷,但在觀眾心中留下印象深刻,隨后的《大腕》《不見不散》《手機》等影片也延續了馮式風格,同樣在觀眾心中留下深刻印象。
張藝謀的電影藝術美感濃厚,屬于獵奇式電影,符合好萊塢大片的風格,也屬于典型的中國式大片,但中國的觀眾需要多元化的電影模式,中國人特有的情感含蓄而細膩也決定了注重人物刻畫、內心獨白、劇情取勝的小成本溫情式影視劇倍受歡迎。
參考文獻
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關鍵詞：網絡團購 網站 發展 策略
隨著美國團購網站 Groupon創造的互聯網神話，自2009年下半年開始，我國電子商務領域也掀起了一股團購熱潮，在國內歷經近 3 年的迅猛發展，至今國內網絡團購網站數量達到 4000 多家，銷售額呈現爆發式增長，從最初的“”到如今的“千團大戰”。
一、團購與團購網站的含義
團購（group purchase）即團體購物，是指不同群體的消費者聯合起來，增強與商家的談判能力，以求得最優價格的一種購物方式。根據薄利多銷的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。
團購網站為商家提供的是商品的展示平臺，幫助商家對商品進行宣傳推廣，吸引更多消費者的關注和使用體驗，為消費者提供的是商品信息，幫助消費者以較低折扣購買到中意的商品，由此達成了一個三贏的模式：消費者拿到滿意的折扣，網站抽取到交易差價，商家則收獲客流量和后續的營銷效果。
二、團購網站存在的問題
1.商品展示較少，同質化嚴重?，F在大多團購網站，對于團購的商品展示僅僅局限于圖片和簡要的文字說明，用戶參團的最大動力還是商品的折扣價，對團購商品本身了解不多，購買商品與用戶期望相差太遠，打擊用戶積極性，團購體驗嚴重受挫，不利于網絡團購的長遠發展。要想在團購大戰中提高用戶體驗，將商品更好地展示給用戶是非常重要的。商品雷同，很難建立用戶忠誠度。高度同質化的競爭使整個團購行業陷入價格戰，網站差異化程度低，“限時團購”很難給用戶造成稀缺感和緊迫感，團購早期的用戶熱情會迅速回落。
2.購買無限制，質與量無法保證。Groupon 模式運營這么成功，部分原因是因為購買時間和人數的限時限量，給用戶產生一種緊迫感，增加網站黏性，在較短的時間內聚集一定人數購買同一件商品，Groupon在較短時間里獲得了可觀的收益。在國內，網站一日上傳多個商品，一個商品一放就是多天，購買人數成千上萬，這種低門檻式銷售直接扭曲了團購的經營模式，除了價格較低之外，與傳統電子商務沒什么差別，直接轉換成傳統電子商務的打折促銷平臺。并且購買量巨大，致使商家很難保質保量，物流也跟不上，用戶甚至要等十幾天才能拿到商品。
3.網站差異性小，用戶黏性不強。參團的用戶一般都是被超低折扣優惠所吸引過來的，所以網站用戶的黏性并不強，消費者對商品價格比較敏感，雖然團購網站推出的商品都具有超低折扣優惠，吸引了大批的用戶，但多數用戶只是對優惠商品感興趣，對團購網站本身并無過多關注，因此用戶就很容易“跳槽”到其他團購網站，用戶的忠誠度較低。隨著網絡團購慢慢步入正軌，逐漸形成穩定的運營模式，用戶開始對網站具有辨識能力，會選擇發展較好和實力較強的知名團購網站。但是，相比 2010 年的團購熱潮，現在參團人數大不如前，有的商品在網上放置幾天可能還不到一百人購買，隨著用戶對團購的熱情慢慢減退，用戶對團購的黏性也在消減。
三、團購網站可持續發展的對策。
1．團購網站針對供應商的發展策略
（1）團購網站通過線下的“掃街”，增強與本地供應商的談判能力以及開發新城市的能力，不斷地積極尋找優質供應商，可以提升向團購用戶提供更低價格的能力。
（2）團購網站可以通過給供應商帶來更多有效的價值用戶來增強其與供應商的談判能力，對用戶消費行為的積累及數據挖掘分析是這類團購網站的重要資源，對用戶購買行為和瀏覽行為進行整合分析可以了解到用戶的消費需求以及消費習慣等等，這些沉淀下來的數據可以為網站積累價值用戶提供巨大的作用。
2．團購網站自身發展策略
（1）加強團購網站核心能力的建設。新型團購網站比拼的并不是硬件，而是團購網站的軟件，例如市場策劃能力、營銷能力、用戶資源、服務體制以及機動能力等等。團購網站可以通過采取集中化戰略建立其核心能力，從而有效地阻止潛在對手的進入和防止替代品的威脅。
（2）拓寬營銷渠道來降低運營成本。團購網站的進入門檻很低，不到一年時間就有近上千家模仿網站出現，但其運營成本卻很高昂。高額的運營成本是懸在團購網站頭頂上的“達摩克利斯之劍”。在不影響營銷推廣的前提下，有效降低運營成本的最好方法就是拓寬營銷渠道。
（3）進一步細分市場。由于大多數的團購網站從提供的產品或服務到目標客戶都非常的趨同，要想在激烈的競爭中取勝，應該進一步細分市場。
（4）不斷創新商業模式。大多數團購網站采取每日一團，折扣固定，達不到人數則取消團購的商業模式。其商業模式并無太大差異，競爭同質化，團購網站應該不斷創新商業模式。
3．團購網站針對消費者的發展策略
（1）培養消費者品牌忠誠度。團購網站的消費者品牌忠誠度的培養，可以使消費者不再理睬團購網站的競爭對手，并且挫傷潛在進入者的信心。但是在網絡團購過程中，形成消費者對品牌的忠誠幾乎是不可能的，必須通過整合多種營銷方式提升消費者的品牌忠誠度。。
（2）加強特殊產品或服務需求的挖掘。團購網站要想削弱其團購用戶的議價能力，提高自身的議價能力，必需加強對特殊產品或服務需求的挖掘。只有這樣才能縮小團購用戶可選擇商品或服務的范圍，進而削弱其團購用戶的議價能力。
（3）擴大集中差異化顧客的需求。團購網站可以充分地利用目前非常流行的 SNS及微博功能，通過事件、話題等方式引導和挖掘用戶的購買需求，從而使團購網站的競爭對手無法滿足集中差異化顧客的需求。
參考文獻：
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