發布時間：2023-10-27 11:08:28
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的文化創意產業市場分析樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(1)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢;
總體的經濟形勢 總體的消費態勢 產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：
(3)市場的文化背景
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關系 產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
(1)市場的規模：
整個市場的銷售額 消費者總量 消費者總的購買量
未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌 未來市場構成的變化趨勢如何?
(3)市場構成的特性：
市場有無季節性?有無暫時性? 有無其他突出的特點?
4、營銷環境分析總結。
(1)機會與威脅 (2)優勢與劣勢 (3)重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚 各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成：
現有消費者的總量 現有消費者的年齡 現有消費者的職業 現有消費者的收入
(2)現有消費者的消費行為：
購買的動機 購買的時間 購買的頻率 購買的數量 購買的地點
(3)現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度 對本品牌的偏好程度 對本品牌的認知程度
3、潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性：
總量 年齡 職業 收入 受教育程度
(2)潛在消費者現在購買行為：
有無新的購買計劃? 有無可能改變計劃購買的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度如何? 潛在消費者需求的滿足程度如何?
4、消費者分析的總結。
優勢與劣勢 重要問題
(2)潛在消費者：
優勢與劣勢 主要問題點
(3)目標消費者：
目標消費群體的特性 目標消費群體的共同需求 如何滿足他們的需求?
三、產品分析
1、產品特征分析。
(1)產品的性能： (2)產品的質量： (3)產品的價格(4)產品的材質：
5)生產工藝： 6)產品的外觀與包裝： (7)與同類產品的比較：
2、產品生命周期分析。
(1)產品生命周期的主要標志2產品處于什么樣的生命周期3企業對產品生命周期的認知
3、產品的品牌形象分析
(1)企業賦予產品的形象 2)消費者對產品形象的認知：
4、產品定位分析。
(1)產品的預期定位：
(2)消費者對產品定位的認知：3)產品定位的效果：
5、產品分析的總結。
(1)產品特性： (2)產品的生命周期 3)產品的形象： 4)產品定位：
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。2、企業的競爭對手。 3、企業與競爭對手的比較。
五、企業與競爭對手的廣告分析
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標
二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規模
(2)企業原有市場觀點的評價：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
(1)市場細分的標準：
(2)各個細分市場的特性：
(3)各個細分市場的評估：
(4)對企業最有價值的細分市場：
3、企業的目標市場策略。
(1)目標市場選擇的依據：
(2)目標市場選擇策略：
三、產品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。 2、產品定位策略。
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述：
(2)訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
(1)對訴求對象需求的分析：
(2)對所有廣告信息的分析：
(3)廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述
(2)訴求方法的依據：
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述：
(2)對廣告主題的依據：
2、廣告創意策略。
(1)廣告創意的核心內容：
(2)廣告創意的說明：
3、廣告表現的其他內容。
(1)廣告表現的風格：
(2)各種媒介的廣告表現：
(3)廣告表現的材質：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告時機策略：
7、廣告頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間
在各目標市場的開始時間
廣告活動的結束時間
廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創意：
3、各媒介的廣告表現：
平面設計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告計劃
1、廣告的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：
2、廣告設計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用
6、機動費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介的監控：
2、廣告效果的測定：
附：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調查問卷
提高中國紡織服裝企業的創造性，是克服當前困難最亟需的。為此，依靠提高科技貢獻率和品牌貢獻率來加快推動產業發展方式的轉變，加快產業升級和結構調整，已成為當地政府和企業的共識。以服裝、家紡等產業鏈終端產品為驅動器，紹興縣的紡織產業已努力向創意產業的方向進行“二次創業”。
長期以來，由于當地部分企業自主創新意識不強、自主研發能力薄弱，不少紡織企業的面料產品以引進和模仿為主，低檔同質化的生產使產品缺乏核心競爭力，常處于國際中低檔次。反觀意大利、法國等紡織業先進的國家和地區，由于重視紡織面料的設計、開發，重視自主品牌建設，無一不以切合品質高、功能全、流行時尚等突出優勢獲得高額利潤。而所有這些，都與他們擁有一大批高水平、富有創新能力的面料設計師密不可分。
有關數據顯示，我國紡織服裝行業總從業人數達1960萬人，占全國規模以上工業企業從業人數的14％。但其中從事面料設計工作的人員僅占紡織服裝行業總從業人數1.5％，創意大師、設計精英等高層次人才則更為稀缺。搞圖案設計的不懂印染技術，搞面料設計的不熟悉后整理，搞后整理的不了解紡織工藝等，抄襲成風，鮮有原創……面料設計從業人員隊伍素質整體堪憂。因此，要實現紡織面料的高附加值，獲得更高的利潤回報，進而樹立中國紡織行業的品牌形象，必須增強自主創新與設計的能力，必須引聚、培育一大批具有設計創意能力、市場分析和開拓能力的面料設計師。
面料提升，人才先行。一個以促進中國紡織行業產品創新為宗旨的FabricsChina中國國際面料設計大賽，在中國紡織信息中心、國家紡織產品開發中心和紹興縣人民政府等的共同助推下，再度登場。該活動鼓勵以市場為導向的紡織面料及花樣產品的設計和創新，倡導將流行趨勢研究與生產實際相結合的產品開發理念。發掘人才、培養人才，是大賽的另一項重要使命，活動將持之以恒地促進紡織設計專業人才的成長，激發更多的創新靈感，加強產業與設計的結合，推動紡織行業的持續進步。
1 臨安的城市文化及旅游品市場分析
1.1 臨安的城市文化
作為第三產業的旅游業，已經成為城市經濟的一個重要部分，旅游紀念品產業是旅游文化產業中的一類。如上所說，旅游紀念品承載著一個城市的地域文化與地方特色。臨安位于浙江省西北部，東臨杭州，西鄰安徽，曾經是南宋的都城。可以說是一個在山里的城市，竹子和大山成了它的標志。從現代的角度看，臨安的旅游發展一步也離不開省會杭州的帶動，在相同的大文化背景下，臨安也有其獨特的旅游文化。臨安文化的形成是一個錯綜復雜的過程，尤其是南宋定都臨安后，北方人在此定居，因而可以說它是在保留自己的同時又吸納了來自千里之外的中原文化。臨安文化的形成有以下幾個因素：一是自然因素，獨特的地理環境使得臨安的山里文化在全國獨樹一幟。二是經濟因素，兩宋期間大量的北方人來到臨安（今杭州）一帶，“西北人以駐蹕之地，輻輳駢集，數倍土著，今之富室大賈，往往而是。”。三是社會因素，兩宋期間大量的北方人南遷使得臨安的政治、經濟、文化發生的天翻地覆的變化。現在的臨安，是南方文化的身軀，北方文化的衣缽。
1.2 臨安旅游市場的現狀
在三個因素的作用下，臨安的竹、茶、山核桃文化以及吳越文化才能有自己獨特的韻味和吸引力，在這些先天條件的幫助下，越來越多的游客不僅想帶走臨安的記憶，還想保存臨安的文化。因此，在如此龐大的旅游市場內，旅游紀念品的潛力也是不可估量的。
臨安沒有成體系的旅游紀念品，原因在于臨安的旅游消費服務體系過于單一松散，沒有形成一個較為完整龐大的旅游產品鏈。臨安旅游點的難以集中發展造就了臨安的旅游紀念品相同的銷售特點，在游客的眼中，竹子、筍、核桃還有雞血石已經成了臨安的代言詞，在臨安的錦城街道，有集中銷售雞血石的雞血石一條街，但是雞血石價格昂貴，不是一般游客可以承受的。臨安主要的旅游商品市場在錦城、昌化和淤潛，但是，商品種類單一，差價過大。因此，臨安缺少對商品的二次開發，真正能達到旅游紀念品的概念很少。
2 臨安旅游紀念品設計的原則
旅游紀念品所代表的是一方文化，人類通過各種形式來保存這種文化，不同的文化需要不同的形式，旅游紀念品也是如此。因此，在后面的設計中，我們應該遵循以下幾個前提條件：
2.1 旅游紀念品應具有紀念性
旅游紀念品的紀念性尤其重要，宏觀上將這個紀念性包括特定的地域特點、文化含義、紀念意義和收藏價值，產品的制作工藝、制作材料以及制作特色都體現著一個旅游紀念品的地域特點。旅游紀念品作為地方特色更應該賦予其鮮明的當地文化特色，使其充當文化交流的使者，在這種文化的碰撞下旅游紀念品才會有創新與發展的動力。而紀念性與收藏價值一說則是因為人們的生活水平提高了，《淺析我國當代旅游紀念品的設計開發》中所說的：“對于美的追求，是人們的天性，美麗的東西總是更能在一瞬間吸引人的目光。因此，當我們把旅游紀念品作為一般商品銷售時，審美性顯然是我們不能忽略的首要因素。而這里更需要的是旅游產品設計者對大眾審美的把握和引導。”
2.2 旅游紀念品應具有實用性
旅游產業的一個特點就是旅游人口的流動性特別大，這就涉及旅游紀念品的實用性，便攜也成了旅游紀念品的重要指標。大多數游客追求的是輕裝簡行，如果此時看中一個紀念品，但是這件商品非常笨重，相信大多數人的購買欲望都會減少。從另外一方面來講，旅游紀念品的實用耐用也是一個重要的問題，中國人的購物觀念就是實用第一，大部分的游客都希望自己所購買的旅游紀念品物超所值，
2.3 旅游紀念品應具有藝術創意性
有句話說得好“80年代吃飽，90年代吃好，現在吃健康”，體現的是人們對生活品質在不同的時代有不同的追求。旅游紀念品不單單要具有紀念性和實用性，藝術創意性也是非常重要的。藝術創意性賦予紀念品靈動的力量，好的紀念品不光可以告訴人們它代表的一切，同時也用它的藝術創意性使得它本身的魅力得到放大。
關鍵詞：創意產業背景下；工業設計；發展對策；分析探究
0 引言
文化創意產業主要就是在新時期逐漸產生的一種新型產業，其強調產業發展中的知識創新和技術創新，注重企業的創新能力和創造能力。而工業設計作為文化創意產業發展的重要組成部分，是文化、藝術、科技等的完美結合，其主要是通過創意將文化和藝術有效轉化成生產力的關鍵環節。隨著經濟全球化的不斷發展和融合，人們的生活方式和生活習慣發生了重大的改變，同時工業設計也受到了一定的影響，使得文化創意產業和工業設計之間的聯系越來越密切。
1 創意產業及工業設計概述
1.1 創意產業的概述
創意產業的核心是知識與信息產生的方式，以及其應用方法的創新。這一觀念出現于20世紀90年代的英國，可以理解為：一些人運用自己的想象力和創造力，為產業的發展提供動力，同時，也可以充分挖掘出知識產權所具有的財富，為企業增加就業崗位。但事實上，很多產業都需要充分發揮自身的創造力，促進產業發展。
1.2 工業設計的概述
工業設計是指通過設計人員的日常訓練，運用已經數量掌握的技術和視覺，對原材料的進行外形上的設計，改變其原有的構造和形態，改變其原有的色彩，完成工業設計。工業設計的最終目的是讓產品和使用者之間建立最佳連接，滿足使用者的需求。我國原有的產品設計更加注重產品的實用性，但隨著創意產業的出現，其逐漸轉向對材料的優化以及對新技術的應用。
2 創意產業及工業設計發展關系
2.1 工業設計是創意產業的支撐
工業設計作為一項傳統的制作工業，具有很強的包容性，它囊括了很多方面，即科學、藝術設計等，通過優化工業設計，可以加強節能環保的宣傳力度，因此，工業設計是創業設計必需的支撐。
工業設計會直接影響我國工業產業的整體發展，促進社會發展，而創意產業的實現，要在工業設計的基礎上進行，以工業設計的發展帶動創業產業的發展，也可以認為，工業設計水平的提高對與之相關的產業都有推動作用。創意企業作為隨時展營運而生的一個產業，除了利用自身的優勢外，還要借助外部力量，結合工業設計和自身的創意，設計出符合人們多元化需求的產品，豐富自身的工業內涵，提高自身的核心競爭力，增強產品在行業中的競爭力。所以，工業設計對于創意產業來說，具有核心的推動作用。
2.2 創意產業是工業設計的發展背景
工業設計與創意產業兩者是相輔相成的關系，互相促進。而創意產業發展的過程中，也為工業設計提供新的設計觀念與想法。比如，許多城市都建立了動漫創意產業園，這些產業園的建設，不僅加快了創意產業發展的進程，還成為了工業設計的基礎。并且，隨著全球一體化影響的逐漸加深，人們開始意識到創意在經濟發展中的重要作用，也讓工業設計逐漸成為歷史發展的主角，在經濟發展中的地位逐漸提高。
因此，創意產業的出現，為工業設計的出現營造了一個良好的外部環境，讓工業設計以此為基礎，實現產業的不斷擴大，提高產業的整體水平，凸顯出其在經濟發展中的重要性。所以，工業設計是以創意產業為前提，實現自身的快速發展。
3 創意產業背景下工業設計發展對策
3.1 政府層面
產業經濟的發展離不開政府支持與推動，在我國社會主義市場經濟初步建立，客觀而言，經濟的活力明顯不足，新產業的發展離不開政府的扶持。政府發展創意產業背景下的工業設計，需從以下幾個方面開展：第一，需要從意識層面上，重視創意，地區執政者，需要轉變經濟發展的觀念、執政觀念，從以GDP、就業等為主的發展理念，向創新產業轉移，應用在實踐中，便是要積極引入創新性企業，提供相關優惠政策，積極引入創新性人才，促進人才、資金的轉移；第二，中央政府需要加強創意產業的環境保障工作，做好專利立法工作，尊重知識產權，打擊侵權行為，鼓勵企業、人員，同時還需積極建立行業制度，通過加強高技術的基礎設施建設、建立高效的決策機制，建立市場化的交易平臺，推動創意成果的市場化，加強平面干預，如針對平面設計、多媒體設計、環境藝術設計、展示設計等相關行業大力扶持，通過稅收等政策加強干預，為行業發展提供便利，同時積極規范行業行為，重視行業協會的發展，為行業發展提供良好的環境；第三，加強各部門的合作，發揮教育部等部門的功能，推動社會各機構的交流，如積極鼓勵高校與企業之間的合作，做好創意人才、制造、營銷、消費之間的聯系，實現創意的快速市場化；第四，需做好人才的培養，特別注重校園創意人才的培養，人力資本是最有潛力的發展成本，高校生是最具有活力的人群，教育部門需要做好專業的扶持，通過重點教師人才培養、課程改革、教學模式改革等方法，通過扶持專科院校，為產業發展提高佛更多的人才支持；第五，需要打破地區壁壘，加強跨區域的行業合作，減少因區域制度原因導致的行業壁壘，不要因小失大，打擊地方保護主義，促進資源的正常流通；第六，建立示范區域，加強多元文化生態、創意服務產業中心的建設，通過聚集效應為產業的發展提供空間。
3.2 企業層面
企業自身需要重視創意產業的發展；第一，需要積極利用政府的利好環境，加大資金投入，加強產業的布局、產能轉化；第二，需要加強創意人才的管理，積極引入創意人才，做好內部培養、挖潛；第三，企業需要做好戰略規劃，使創意發展戰略與企業自身發展戰略相契合，避免徒勞無功，做好市場分析、競爭優勢分析，做到事半功倍；第四，還需要加強管理，通過薪酬的激勵作用，鼓勵創意，發揮人力資本的能動性。
3.3 社會與個人
第一，對于社會中的其他主體，如行業協會、民間團體，也需要積極轉變觀念，重視創意產業發展，在內部通過制度改造、硬軟件投入，調動人的積極性，推動創意的形成，另一方面需要加強與外部的交流合作，促進創意的市場化，同時積極組織協調相關企業經營、管理活動，通過舉辦創意產品展覽等活動，促進企業內部創意的交流，為設計者提供學習的機會，通過組織企業開展招聘會，做好人才引入、儲備工作等，發揮行業協會的職能，其他組織團體如各類愛好者協會，也可以通過舉辦創意相關的活動，傳播創意產業知識，推動內部愛好者交流，對于那些專業的組織機構，如圖書館，需做好內部管理，通過加強科研文獻管理，引入先進的文獻開放管理機制，推薦學術交流；第二，對于個人而言，需要做好職業規劃，特別是對于大學生群體，需要了解自身優勢，明確自身定位、職業發展目標，積極豐富自身的知識，用于開拓進取。
4 結語
隨著社會經濟發展水平的不斷提高，創新能力已經成為工業發展中的重要競爭因素，而創新能力與工業設計之間的聯系性，使得工業設計在現代化工業發展中的地位越來越重要。因此，我國要想實現工業設計在社會經濟發展中的重要作用，要將其與文化創意產業緊密地結合在一起，為企業發展增添生命力與活力，從而有效促進我國社會經濟的可持續健康發展。
參考文獻：
封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以
良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢： • 總體的經濟形勢• 總體的消費態勢• 產業的發展政策
(2)市場的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場 • 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告
(3)市場的文化背景，• 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處 • 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品
2.市場營銷環境中的微觀制約因素:• 企業的供應商與企業的關系• 產品的營銷中間商與企業的關系
3.市場概況。
(1)市場的規模:• 整個市場的銷售額• 市場可能容納的最大銷售額• 消費者總量• 消費者總的購買量• 以上幾個要素在過去一個時期中的變化• 未來市場規模的趨勢
(2)市場的構成:• 構成這一市場的主要產品的品牌• 各品牌所占據的市場份額• 市場上居于主要地位的品牌• 與本品牌構成競爭的品牌是什么 • 未來市場構成的變化趨勢如何
(3)市場構成的特性:• 市場有無季節性 • 有無暫時性 • 有無其他突出的特點
4.營銷環境分析總結:(1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點問題
二、消費者分析
1.消費者的總體消費態勢:• 現有的消費時尚• 各種消費者消費本類產品的特性
2.現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成，• 現有消費者的總量• 現有消費者的年齡• 現有消費者的職業• 現有消費者的收入• 現有消費者的受教育程度• 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為，• 購買的動機• 購買的時間• 購買的頻率• 購買的數量• 購買的地點
(3)現有消費者的態度，• 對產品的喜愛程度• 對本品牌的偏好程度• 對本品牌的認知程度• 對本品牌的指名購買程度• 使用后的滿足程度• 未滿足的需求
3.潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性，• 總量• 年齡• 職業• 收入• 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買行為，• 現在購買哪些品牌的產品 • 對這些產品的態度如何 • 有無新的購買計劃 • 有無可能改變計劃購買的品牌
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，• 潛在消費者對本品牌的態度如何 • 潛在消費者需求的滿足程度如何
4.消費者分析的總結。
(1)現有消費者，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 重要問題
(2)潛在消費者，• 機會與威脅，• 優勢與劣勢• 主要問題點，
(3)目標消費者，• 目標消費群體的特性• 目標消費群體的共同需求• 如何滿足他們的需求
三、產品分析
1.產品特征分析。
(1)產品的性能，• 產品的性能有哪些 • 產品最突出的性能是什么 • 產品最適合消費者需求的性能是什么 • 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;
(2)產品的質量，• 產品是否屬于高質量的產品 • 消費者對產品質量的滿意程度如何 • 產品的質量能繼續保持嗎 • 產品的質量有無繼續提高的可能
(3)產品的價格，• 產品價格在同類產品中居于什么檔次 • 產品的價格與產品質量的配合程度如何 • 消費者對產品價格的認識如何
(4)產品的材質，• 產品的主要原料是什么 • 產品在材質上有無特別之處 • 消費者對產品材質的認識如何
(5)生產工藝，• 產品通過什么樣的工藝生產 • 在生產工藝上有無特別之處 • 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品
(6)產品的外觀與包裝，• 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱 • 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠 • 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目 "• 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力 • 消費者對產品外觀和包裝的評價如何
(7)與同類產品的比較，• 在性能上有何優勢 有何不足 • 在質量上有何優勢 有何不足 • 在價格上有何優勢 有何不足 • 在材質上有何優勢 有何不足 • 在工藝上有何優勢 有何不足 • 在消費者的認知和購買上有何優勢 有何不足
2.產品生命周期分析。(1)產品生命周期的主要標志(2)產品處于什么樣的生命周期(3)企業對產品生命周期的認知
3.產品的品牌形象分析。
(1)企業賦予產品的形象，• 企業對產品形象有無考慮 • 企業為產品設計的形象如何 • 企業為產品設計的形象有無不合理之處
• 企業是否將產品形象向消費者傳達
(2)消費者對產品形象的認知，• 消費者認為產品形象如何 • 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎 • 消費者對產品形象的預期如何 • 產品形象在消費者認知方面有無間題
4.產品定位分析。
(1)產品的預期定位，• 企業對產品定位有無設想 • 企業對產品定位的設想如何 • 企業對產品的定位有無不合理之處 • 企業是否將產品定位向消費者傳達
(2)消費者
對產品定位的認知， • 消費者認為的產品定位如何 • 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎 • 消費者對產品定位的預期如何 • 產品定位在消費者認知方面有無問題
(3)產品定位的效果，• 產品的定位是否達到了預期的效果 • 產品定位在營銷中是否有困難
5.產品分析的總結。
(1)產品特性，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
(2)產品的生命周期• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
(3)產品的形象，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
(4)產品定位，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業在競爭中的地位。• 市場占有率• 消費者認識• 企業自身的資源和目標
2.企業的競爭對手。• 主要的競爭對手是誰 • 競爭對手的基本情況• 競爭對手的優勢與劣勢• 競爭對手的策略
3.企業與競爭對手的比較。• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。• 開展的時間• 開展的目的• 投入的費用• 主要內容
2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。• 廣告活動針對什么樣的目標市場進行 • 目標市場的特性如何 • 有何合理之處
• 有何不合理之處
3.企業和競爭對手的產品定位策略。
4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，• 訴求對象是誰• 訴求重點如何 "• 訴求方法如何
5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。• 廣告主題如何，有何合理之處 有何不合理之處 • 廣告創意如何，有何優勢 有何不足
6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。• 媒介組合如何，有何合理之處 有何不合理之處 • 廣告的頻率如何，有何優勢 有何不足
7.廣告效果。• 廣告在消費者認知方面有何效果 • 廣告在改變消費者態度方面有何效果 • 廣告在消費者行為方面有何效果 • 廣告在直接促銷方面有何效果 • 廣告在其他方面有何效果 • 廣告投入的效益如何
8.總結。• 競爭對手在廣告方面的優勢• 企業自身在廣告方面的優勢• 企業以往廣告中應該繼續保持的內容• 企業以往廣告突出的劣勢
第二部分 廣告策略
一、廣告的目標:1.企業提出的目標2.根據市場情況可以達到的目標3.對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1.企業原來市場觀點的分析與評價。
(1)企業原來所面對的市場，• 市場的特性• 市場的規模
(2)企業原有市場觀點的評價，• 機會與威脅• 優勢與劣勢• 主要問題點• 重新進行目標市場策略決策的必要性
2.市場細分。(1)市場細分的標準，(2)各個細分市場的特性，(3)各個細分市場的評估，(4)對企業最有價值的細分市場，
3.企業的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據，(2)目標市場選擇的策略，
三、產品定位策略
1.對企業以往的定位策略的分析與評價。(1)企業以往的產品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價，
2.產品定位策略。
(1)進行新的產品定位的必要性• 從消費者需求的角度• 從產品競爭的角度• 從營銷效果的角度
(2)對產品定位的表述，
(3)新的定位的依據與優勢，
四、廣告訴求策略
1.廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求，
2.廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點的表述，
3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據，
五、廣告表現策略
1.廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據，
2.廣告創意策略。(1)廣告創意的核心內容，(2)廣告創意的說明，
3.廣告表現的其他內容。(1)廣告表現的風格，(2)各種媒介的廣告表現，(3)廣告表現的材質，
六、廣告媒介技咕1.對媒介策略的總體表述2.媒介的地域，3.媒介的類型;4.媒介的選擇，• 媒介選擇的依據• 選擇的主要媒介• 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告時機策略，7.廣告頻率策略
第三部分 廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間• 在各目標市場的開始時間• 廣告活動的結束時間• 廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對攻
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現1.廣告的主題:2.廣告的創意，3.各媒介的廣告表現，• 平面設計• 文案• 電視廣告分鏡頭腳本
4.各媒介廣告的規格
5.各媒介廣告的制作要求
七、廣告計劃1.廣告的媒介，2.各媒介的廣告規格，3.廣告媒介排期表:
八、其他活動計劃1.促銷活動計劃，2.公共關系活動計劃，3.其他活動計劃，
九、廣告費用預算
1.廣告的策劃創意費用:2.廣告設計費用，3.廣告制作費用，4.廣告媒介費用，5.其他活動所需要的費用，6.機動費用，7.費用總額:
第四部分:廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測:1.廣告主題測試，2.廣告創意測試，3.廣告文案測試，4.廣告作品測試，
二、廣告效果的監控:1.廣告媒介的監控，2.廣告效果的測定，
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1.市場調查問卷2.市場調查訪談提綱3.市場調查報告
封底：
(略).
資訊調查報告
我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。
資訊調查報告一般的結構是：
1.與投資項目相關的社會經濟環境分析:(1) 政策環境(2) 金融環境(3) 產業分布特點(4) 所有制結構特點(5) 集團購房與私人購房比例(6) 流通環境(7) --
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[關鍵詞] 中國 動漫產業 發展模式
隨著21世紀數字內容產業的迅速崛起，動漫產業以其巨額商業利潤和對其周邊產業的帶動作用而成為當今世界的朝陽產業。目前全球動漫產業已經形成歐美、日、韓等列強割據態勢。我國政府相繼出臺一系列政策，大力扶持動漫產業，可以看出我國動漫市場正處于爆發性增長的前夜。
一、我國動漫產業的特性及市場分析
動漫產業是指以“創意”為核心，以動畫、漫畫為表現形式，包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現代信息傳播技術手段的動漫新品種等動漫直接產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產和經營的產業。由此看出，動漫產業是富于創意和創富的新興文化產業，動漫產業具有市場廣闊，文化傳播，高投入，高附加值，產品生命周期長，高國際化程度等特性。
近年來，中國動漫產業有了較大的發展，我國政府先后出臺了一系列政策扶持動漫產業。
在“十一五”規劃中，再次提出“加快發展民族動漫產業，大幅度提高國產動漫產品的數量和質量。”同時，為了扶持國產動畫片，政府鼓勵各級電視臺增加動畫播出時段、開辦動畫專欄，在黃金時段播放優秀國產動畫片，并構建了完備的動畫播映平臺。截至2007年10月，國內已有30多個動漫產業園區、5400多家動漫機構、450多所高校開設動漫專業、46萬多動漫專業在校學生。而在中國84萬個各類網站中，動漫網站約有1.5萬個，占1.8%，這一數字與2006年初同期相比增加了4000余個，增長率約為36%；動漫網頁總數達到5700萬個，增長率約為50%。伴隨著我國經濟發展進入工業化后期，人們文化消費能力的日益增強，國內將產生巨大的動漫產品需求空間。據統計，到2008年底，中國年動漫節目需求量為180萬分鐘，意味著將有一個250億美元的市場空間，而目前國內播出的動漫作品每年只有2萬分鐘，不足實際播出量28萬分鐘的1/10。加之兒童食品，玩具，服裝，各種音像制品和出版物等動漫衍生產品，中國動漫產業將擁有超千億元產值的巨大發展空間。再者，我國具有五千年的歷史，擁有豐富的文化資源，將成為動畫題材的最大滋生土壤。隨著綜合國力的不斷增強，國際地位的不斷提高，國際社會感知中國文化的欲望在不斷增強。這些都為發展中國動漫產業提供了巨大的市場支撐。
二、我國動產業的問題分析
目前，國內動漫產業在政府的大力推動下得到迅猛發展，但總體上處于學習、模仿和探索階段，與動漫強國相比仍存有較大差距。縱覽全局，主要存在以下五方面的問題：
第一，動漫分級不明確
在我國，人們普遍認為動漫畫就是給孩子看的，導致動漫產品目標群體狹窄，目標市場不明確，選擇性不強等一系列問題，制約了我國動漫產業化的發展。究其原因，是因為我國對動漫作品從未有分級限定。而在日本，動漫早已邁入了主流文化，有一套詳細而嚴格的分類制度。分級是動漫市場定位的一種方式，是人們選擇動漫產品的基礎，實行動漫分級有利于人們從觀念上改變對動漫的誤讀，從而從根本上讓各個層次的受眾接受動漫，擴散動漫目標群體。
第二，動漫人才供需失衡
目前從事動漫事業的人才數量不容樂觀。有關統計數據顯示，中國動漫人才缺口高達25萬人左右。隨著2008年動漫產業的快速發展，動漫人才的需求將會進一步增加。這無疑加劇動漫人才供求矛盾。據了解，國內動漫產業急需創意研發人才、兼通藝術與技術的復合型動漫人才和經營開發人才。目前，全國動漫從業者不到1萬人，只及韓國的1/3，因此中國動漫人才的需求正處于嚴重緊缺狀態。動漫人才緊缺導致原創動力不足是中國動漫產業不能很好發展的重要根源之一。
第三，動漫原創精品稀缺
中國原創作品缺少精品工程，難以產生有國際競爭力的原創產品。“劇本荒” 直接導致了中國的動畫片在題材與藝術形象原創性方面的匱乏。
雖然中國動漫市場巨大，然而由于缺少優秀原創作品，市場到處充斥著外國作品。如此便很難實現品牌形象授權和衍生市場的開發，由此影響了中國動漫產業得發展。
第四，動漫產業鏈條割裂
與日美等比較成熟的動漫商業運作模式相比較，我國動漫產業的產業鏈還很薄弱，尚未形成一個好的市場運作機制和清晰的盈利模式。日本動畫片制作成本的回收主要是動畫授權,或者說是使用權的交易。也就是說,動畫制作的成本回收主要靠衍生產品而我國很多動漫企業只注重動畫作品的創作，而忽略了衍生產品開發和動漫產品銷售的渠道建設，不能形成完整的動漫產業運作模式，也便不能實現很好的盈利模式。
第五，動漫商業運作不成熟
盡管我國對動漫花了很大力氣，但是從商業上衡量，很少有成功的產業化例子。這反映了我國動漫商業運作不成熟，知識產權不能得到很好保護，盜版問題嚴重。我國成功塑造的“藍貓”這一動漫形象，其品牌涉及的巨大市場卻被侵權者蠶食，服裝、書包、文具、童鞋等市場上都發現了假冒“藍貓”的產品。盜版廠商的侵入，讓動漫廠商的利益受到更為嚴重的威脅，無疑是讓我國剛興起的動漫產業步履更加艱難。
三、我國動漫產業發展模式的構建
針對以上分析，我們一方面看到我國動漫產業發展前景廣闊；另一方面也看到我國動漫產業還存在很多問題。在經濟全球化，動漫產業國際化和市場化背景下發展我國動漫產業，應借鑒動漫強國產業發展模式，立足我國國情，探尋適合自己的動漫產業發展模式，以實現我國動漫產業大國和強國的目標。
第一，以原創為核心
從意識形態上看，我國是社會主義文化大國，堅持社會主義價值觀，弘揚民族文化，宣傳主旋律，把發展動漫產業建立在本民族文化基礎之上，是我國動漫產業發展的源泉和動力，是產業形成和發展之本；從經濟上看，原創代表著自有知識產權，原創可以創造更高的經濟價值，拓展更大的市場空間，沒有原創也就不會形成真正意義上的我國動漫產業，沒有原創我國動漫產業就不會在國際上有立足之地，沒有原創就更談不上我國動漫產業的國際競爭力。堅持和發展原創不僅是我國社會主義性質、民族傳統文化和精神的需要，而且也是欲成為動漫產業大國強國的核心競爭力之所在。
第二，以外包為突破口
日本、韓國、加拿大等動漫強國都是從外包做起。目前，我國動漫產業整體水平較低，缺乏國際競爭力，發展服務外包，是我國動漫產業處于低水平下的選擇，是我國實現動漫強國的必經之路。外包不僅給我國帶來巨大的利益，提供強有力的資金支持。更重要的是外包給我們帶來了先進的創意方法、管理，提供了強有力的技術支撐，為我們全面學習和借鑒發達國家動漫產業的先進經驗提供了捷徑，有利于迅速提升我國動漫產業的總體水平，加速我國動漫產業發展。
第三，以品牌為依托
實施品牌和精品工程，注重將源遠流長的中國文化向縱深挖掘與發揚，打造出震憾人心的經典之作，創造一批具有中國風格和國際影響的動漫品牌。品牌戰略是企業尋求發展中的一個重要的戰略方針，迪士尼的米老鼠已經紅了近一個世紀，它的經驗告訴我們:一個經典的動漫形象會長盛不衰。中國動漫企業要想在激烈的國際市場競爭中生存和發展，必須制定自己的品牌戰略，走品牌化和精品化的發展之路。
第一章 公司
公司介紹：xxx是一家集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設計衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內心的需求，我們為他們提供原料，并從旁指導顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對方一個精美禮物，更給予了對方自己的一片深情，使對方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。
公司使命：繼承中華民族的傳統手工藝品文化并加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。充分的負起企業應負的責任，幫助建立和諧社會。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。
公司目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕松愉悅的意境氛圍，追求公司利益最大化。憑借新型休閑產業，力爭占有傳統休閑業市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。
第二章 技術與產品
產業背景
休閑產業是近代工業文明的產物，或者更確切地說，它是現代社會的產物。它發端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨著科學技術的快速發展，與休閑相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。
休閑產業是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質的與精神的)密切相關的產業領域， 特別是以旅游業、娛樂業、 服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閑產業一般涉及到國家公園、博物館、體 育(運動項目、設施、設備、維修等)、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我國的休閑業市場的種類很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂 場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較 成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、 動力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS 野戰等比較新穎的市場)。 就目前的市場反應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。
鑒于以上情況，公司在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高公司知名度，力爭占有傳統休閑業市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我公司即為新型的休閑產業，從長遠的角度看，DIY 手工制作這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。
主要DIY產品
我們公司提供原材料和相應的技術服務，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的DIY服務主要有軟陶、陶器制作，布藝品，3D人面公仔，紙花，樹脂仿真花，人體克隆DIY，魔幻彩球，花泥畫廊，手工蠟燭，手工香皂等和傳統工藝品——剪紙，除此之外，公司還提供舊物改造專區，消費者提供原材料，公司提供專業意見以供顧客選擇。
產品介紹
軟陶：軟陶是一個充分強調DIY設計理念的項目，通過簡單的工具能夠出現千變萬化的設計效果。軟陶對于DIY者的水平沒有要求，上手極其容易，而我國原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實現。軟陶制作是一個沒有年齡限制的活動，既適合學齡前孩子，也適合都是年輕人DIY。 布藝品：布藝品實用性和裝飾性強，而對家具布藝品的選擇，往往體現家居主人的品味和文化底蘊。布藝品雖小，它所表達的內涵卻非常豐富。品種包括十字繡、手機掛飾、手機套、卡套、錢包、抱枕、風景畫、人物畫、 隔熱套、可愛小玩具、圍裙、燈罩、化妝盒、電話套、手帕、圍巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔：平面的照片經過專業設備特殊處理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果，經加工后一個立體的顏色鮮艷，面目清晰，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個人的公仔。可以將 3D 人面公仔包裝成花束，作為情侶互送禮品，給女朋友一個驚喜，仿佛自己化身為公仔，可愛到極點.，而且具有專署性，包裝艷麗。3D 人面公仔還有發聲功能，可愛公仔發出”我愛你”三個字.想必定成為一種時尚首選，個性與多元化時代必定成就公仔的多元化。
樹脂仿真花：樹脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹脂粘土為主要原料，100%手工制作，100%綠色環保的新一代高檔仿真花，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點：手工制作，獨具匠心。
人體克隆DIY石膏倒模：該技術采用美容專用材料與進口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專用膠，不但對人體無任何不適感覺及不良作用，且對所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!
手工魔幻彩球DIY：當可愛的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開的花朵、可愛的時裝小人時，心情也會變得難以想象的精致。在此過程中，一幅唯美的圖畫、一只可愛的小動物、一捧美麗的花朵，就輕易變成家里最跳躍的點綴了。利用各種彩色氣球，為朋友、為家人、為自己制作一份獨具匠心的禮物。
手工坊市場前景評估
做生意販賣的不僅是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度，傳統文化博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。
經營藝術品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。手工坊的活都是手工做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒于經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏加快的現實，對于傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手做自己喜歡的小東西，本公司正好為疲于工作的人們提供一個既陶冶情操又鍛煉動手能力，不管是大人還是小孩，都很適合!消費群廣泛，市場前景良好。
第三章 市場調查和分析
宏觀環境分析
人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。
經濟方面：我國經濟正在復蘇和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我公司的業務正好迎合了這一點。
政治法律方面：政策扶持 文化創意產業春天來臨
國家“十一五”規劃已經把創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產業要實現年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規劃中都提出文化產業要高于GDP的增長速度。
綜上所述，創意的市場永不會萎縮，我們的業務發展的宏觀環境良好。消費群體定位及分析
因我們公司走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。
大學生(約占消費人群的 60 %)
心理分析： 大學是現代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求。
購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。
中小學生(約占消費人群的 15 %)
心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。
購買分析：DIY 手工制作有利于培養孩子的動手能力，家長支持購買。
上班族(約占消費人群的 20 %)
心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。
購買分析：贈送親友，紀念收藏。
藝術院校的學生(約占消費人群的 4 %)
國外消費者(約占消費人群的 1 %)
總結：我公司的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。
估計市場份額和銷售額
“手工坊”一經經營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的手工坊并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們公司不僅集合各個不同作坊的項目和優點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，公司在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。
現處生命周期的階段分析
據調查，中國生日禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產品市場;1200億元的卡通動漫市場;再加上個性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數不清的巨大天文數字。我們公司將這些項目濃和整索，通過DIY個性創意的理念創業，何愁沒有市場?
社會經濟高速發展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春筍般的發展起來，市場也越做越大。從目前的發展來看，DIY手工坊的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發范圍也越來越廣。但是像我們公司這種全面綜合性的DIY手工坊卻不多，處在初步發展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰。
未來市場發展趨勢
隨著我們“xxx”的發展與顧客群的壯大，我們會開始發展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業的第一。
國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業為現代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。
第四章 競爭分析
競爭產品和競爭對手
打開互聯網，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網頁和文章以及手工藝品公司。可以想象，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。
同行競爭者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市場開發程度，國內 DIY 手工制作坊的市場主要分為三類：
(1)沿海發達地區的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪， 和網站緊密結合。競爭激烈。
(2)中部某些大中型城市。傳統的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。
(3)尚無 DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態。
潛在競爭者
酒吧、網吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。
競爭優、劣勢
(一)競爭優勢：我公司采用先進的現代化管理理念和傳統的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質量的服務人員。制作的手工藝品擁有高標準高質量，擁有很強的競爭優勢。
(二)競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。
第五章 市場營銷
目標市場
短期目標：天河區市場
中期目標：廣州及廣東市場
長期目標：全國市場
品牌
公司發展初期采用單一品牌策略，初定為“xxx”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益;提前在網絡上注冊公司的域名，為發展電子商務打下基礎;宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。
產品
公司產品：提供DIY制作工藝品服務;銷售小型工藝品;代售本店消費者的手工作品。
銷售渠道
擬采取的銷售渠道有兩種：
自建銷售網絡;
1、本公司店址直接銷售服務。
2、市內飾品商店。
3、學校。將公司服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了公司形象，又培養了廣大的學生消費群體。
4、省內景區工藝品販賣店。
5、網絡訂購、加盟。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少共同經營的范圍。建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產品與服務的銷售。
利用現有渠道：
公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關系網絡、有能力的人才，完善自建的銷售網絡。
推廣策略
試玩促銷：大量贈送產品，考慮到公司的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年試玩人數為1000人，第二年試玩人數為2000人，第三年以后每年試玩人數為1700人。
有獎促銷：在大學校區和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高公司人氣。
會員推銷制度：制度實行積分制，發展一批忠實會員，并不單發掘潛力會員， 并對會員實行折扣策略。
廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網絡媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網絡媒體上則是建立公司網站，并對公司網站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。
第六章 投資分析
投資收益與風險
我公司是一個集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代手工休閑作坊。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤 減少甚至出現負利潤。
總體的資金需求
為盡快占領廣東市場，公司擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保公司三步跨越式發展戰略的圓滿實現。我們公司屬于自主的企業，所以采用股權管理辦法，獲得內部股權資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內無長期債，并且不支付現金紅利。
由公司策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由公司人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，公司會計人員定期對公司的償付能力進行數據評估。公司的財務審合由公司的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結 果上報公司策劃部，登記確認。對于經審合實收支不附的款項，由公司成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。
投資人可以得到的回報和退出策略
投資人包括我們公司的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤，還可以以多得的公司股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經驗。如果公司經營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息;還可以在公司進行清算后，獲得相應部分的賠償;公司也可以進行轉讓。
第七章 財務分析
財務假設的立足點
投資估算
店鋪面積：120平方米
店鋪租金：5,000元
裝修費用：8,000元
應付工資：9,600—12,000元
成本價格：9,000元
流動資金：20,000元
成本估算(月計)
租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。
盈利能力估算(月計)
為方便計算成本，產品按件計算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。
第八章 管理體系
公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖
公司組織結構：我公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理、服務部副總經理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部。其中營銷副總經理同時擔任營銷組組長。
總經理：負責公司的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協調各部門之間關系;
市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監控、市場評估等工作;公司發展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。
技術研發經理： 負責產品的研究與開發工作， 拓展產品線的廣度和深度。 負責新技術的研發和促進。負責部分產品售后技術支持。
財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等;負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。
第九章 風險分析
外部風險及應對
作為新潮流的引領者，DIY行業在各大行業中處于一個特殊的位置，收到其他行業的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續讓行業存活，就需要不斷的將行業大眾化，讓每個人的心理都有一個DIY的概念，并通過行業對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業進行幫助。因為DIY吸引的是年輕人，而絕大多數年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。
DIY行業是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創的國際競爭對手，如果我們經不起國際沖擊，這就代表我們將輸得一敗涂地。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業規定。這就要求我們不斷掌握最新的DIY潮流，增強競爭力。
至于在技術方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我們不斷的利用創新思維，不斷地變換著花樣，在行業的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發生的事。
內部風險及應對
資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創業的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，我們還會充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：(1)合理、分散投資;(2)構造合理的自己循環模式，減少資金使用成本;(3)提升內部管理，打造融資平臺;(4)明確發展戰略，實施戰略投資。
管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現內部爭吵現象，一旦發生，立刻解雇。
公關的問題：制定出一套完整的應對公關危機的機制，做到臨危不亂。
人員的問題：穿戴統一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統一的培訓，未達標者堅決不能上崗。
合同方面：依照《勞動法》的相關規定執行， “三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。
第十章 風險資本退出
撤出方式
1.重組出賣公司
潛在的投資人應以行業投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經營達到穩定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的年度凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業價值并作為轉讓基價。
關鍵詞：蒙古族；民間藝術；旅游紀念品
自古以來，各個民族的民間藝術，是中華民族民間文化中的一個不可缺少的組成部分，以它獨特的風采，展現著一代又一代人積極向上的生活方式與生活理念。蒙古族民俗文化屬于游牧文化范疇，它并不是蒙古人的獨創，從有文字記載的匈奴人算起，直至成吉思汗建國，經歷了長達1千多年的文明實踐。這些民族的歷史活動，對蒙古族的古代文化產生了深刻的影響。
內蒙古民間藝術主要有民間美術、民間手工藝術、民族服飾藝術、蒙古文書法、民族樂器等。
蒙古族美術從原始社會到青銅文化，從宗教美術，民間美術和遼代的草原畫派到元明清時期以來的文人畫等等，有著極其豐富的美術遺產。這是蒙古學中需要研究的很重要的一個部分。蒙古族民間美術作為我國少數民族民間藝術的表現形式之一，強調突出視覺上的優勢，運用最原始的藝術語言，在運用色彩方面突出了濃烈、純樸的特質。
手工藝術中的“包頭剪紙”這一文化品牌的建立與發展，更離不開那些有著一雙巧手的剪“花”人。這些年齡不等的剪花手，親手剪出了包頭悠久的歷史和深厚的文化，更剪出了人們今天的美好生活。蒙古族雕刻藝術歷史悠久。包括石雕、木調、骨雕等。石雕多見于城市建筑物上，如明代歸化城（今呼和浩特市）的五塔寺上；馬頭琴及蒙古象棋之棋子是木雕藝術品。作品生動、質樸，有很高的藝術價值。內蒙古手工織繡包括繡花、貼花等，多用在服飾和生活用品的裝潢上。
金屬工藝品大體與藏族金銀器相仿。流行于華北、東北蒙古族牧區。歷史悠久。主要器具有包銀鑲嵌木碗、銀壺、包銀鑲嵌木盅 及包銀腰刀等。花紋繁密，多呈凸凹形壓花紋，尤為精致。
服飾藝術中的錫林郭勒盟的民族服飾藝術，具有鮮明的地區和民族特色，是目前保留最完整的民族服飾。這些服飾色彩鮮艷，手工精細，款式肥大，明顯區別于其他地區蒙古服裝，像草原上盛開的鮮花一樣，五彩繽紛，艷美多姿，尤以鑲、嵌、滾、繡、貼、摳等高難手縫工藝而聞名于世。其中自然蘊涵有濃郁厚重的歷史和文化積淀。
蒙古文書法是蒙古族書法藝術。蒙古文有近千年歷史，歷代蒙古族書法藝術家頗多。奔放自如，章法得體。
旅游業的發展對內蒙古的民族文化和傳統工藝是一種科學的保護和傳承手段。旅游紀念品作為旅游產品中不可或缺的一項內容，是一個地方文化和風物的縮影。所以，我區旅游紀念品的開發與蒙古族民俗文化含量的提升是十分必要的。
由于我區旅游紀念品的市場開發較晚，目前我區的旅游紀念品市場存在諸多問題，綜合看來，現在內蒙古旅游紀念品市場逐漸出現一些設計新穎、材質獨特、具有地域代表性的產品，促進了旅游紀念品行業的發展。但通過了解內蒙古的旅游紀念品還相當滯后，與國內其他地方的旅游紀念品大多雷同，在設計上沒有創新、制作粗糙、形式單一、品種少，藝術品位不高、缺乏地方藝術特色、缺乏民俗含量。現有的旅游紀念品銷售網點大多零星、分散、偏僻，商家互相壓價，標價過高，假冒產品及劣質產品充斥著市場，缺乏成型的、結構性的市場開發系統，嚴重影響旅游紀念品的銷路及當地形象。專門研究與專業設計人才匱乏，這已成為阻礙我區旅游紀念品質量提升的瓶頸之一。 從總體上看，人們還沒有站在較高層面認識和看待內蒙古的旅游紀念品設計。對蒙古族民間藝術的研究、民族特色文化的挖掘是認識與發現蒙古族民間藝術內涵的前提條件，將蒙古族民間藝術涵融入旅游紀念品設計，使內蒙古旅游紀念品多樣化并獨具風格，才能從根本上提升旅游紀念品的藝術品味與民族特色。通過對現在旅游紀念品市場分析結合營銷手段找出推動內蒙古旅游紀念品品牌化、市場化的發展，以及對保護、傳承與弘揚蒙古族民間藝術的獨特性和多彩性有著一定的現實意義。由此可見旅游紀念品的發展速度嚴重滯后于旅游業的發展速度，了解內蒙古旅游紀念品市場的現狀，是旅游紀念品市場朝著正確方向發展的前提和基礎。雖然，傳統旅游紀念品和蒙古族古老的工藝美術得到很好地保存和發展，但是內蒙古的旅游紀念品產業發展還尚不盡如人意，旅游紀念品市場存在著很多問題急待解決。
第一，產品缺乏地方特色和創意性。旅游者遠道而來，一方面是想開眼界、長見識；另一方面當然是想買些中意的旅游紀念品作為珍藏。但是，每當走進內蒙古各地旅游商店時，看到的幾乎是在全國旅游市場上都可以買到的所謂蒙古特色產品，如名煙、名酒、景泰藍。這種所謂的旅游紀念品，絲毫彰顯不出本地特色，同時，也不具備文化創意。
第二，產品忽視了文化要素，藝術品味較低，無精致意識。內蒙古旅游紀念品市場上缺乏“精品”和“名品”，這是由于旅游紀念品在開發和設計之初缺乏品牌意識造成的。旅游紀念品產業應塑造旅游產品的地方文化形象，實施品牌文化戰略導向。品牌性是開發內蒙古旅游紀念品的必然要求，但現有的內蒙古旅游紀念品產業卻不注重品牌及品牌的培育，不具備紀念品的品質效果。所以，我區的旅游紀念品產業應該通過樹立各自的精致的產品品牌，擴大市場份額，在市場上取得相對壟斷優勢和主要地位，使我區的旅游企業在競爭中獲取競爭優勢。
第三，成品較低檔，做工簡單，粗糙。毫無疑問，的旅游紀念品總體而言較為低檔。為降低成本所經營的旅游紀念品質量較差，種類較為單一，且定位不清，高、中、低檔搭配不合理，如蒙古刀具受到許多游客的喜愛，都想買一件作為禮物或是自己收藏，但它的模型做工卻往往很粗糙。包裝也略顯低廉，游客大多因它粗糙的做工與包裝而大大壓低價格或不愿意購買。面對著來自沿海經濟發達地區低成本、大批量生產的沖擊，在內蒙古的旅游紀念品市場上經常可以看見由溫州生產的蒙古皮具，既非原產地，又無蒙古族文化內涵。得不到人們的普遍認同，明顯喪失了內蒙古旅游紀念品的實際價值。
旅游紀念品是旅游業中投資少、見效快、收益大的一環，帶動性較強，對本地區的經濟發展和文化傳承也有著重要影響。由此可見，分析現在蒙古族民間藝術在旅游紀念品中的應用所存在的一些誤區，總結蒙古族民間藝術中的精髓與價值，并通過哪些方式可以恰當的運用到旅游紀念品設計中，如何挖掘當地富有民間特色的各種資源，使之成為適應當前社會消費的旅游紀念品，并讓旅游者在旅游過程中對蒙古族民族特色工藝品有所了解，從而推動蒙古族民間藝術在旅游紀念品中的應用，得以傳承與創新。加深旅游紀念品設計的文化積淀，也能幫助更多來內蒙古旅游的游客正確的理解蒙古族民間藝術的內涵。推動蒙古族獨特的文化和民族工藝的持續發展是需要我們認真思考的問題。
參考文獻：
[1] 王亞欣.淺談蒙古族民間美術資源在中學美術教學中的運用[D].內蒙古師范大學，2010.
