發布時間：2023-09-28 16:02:05
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的化學品市場調研樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
1產生與發展
通常認為，電子煙最早由中國遼寧省中藥研究所韓力發明于2003年并獲得產品專利[5]。2004年5月，‘‘如煙”公司開始在中國市場銷售電子煙產品[6]。2005年后陸續開始向國際市場出口。從工作原理上看，電子煙一般采用超臨界物理霧化原理，通過電子加熱方式使煙油(e-liquid)霧化，由使用者通過呼吸將其吸入肺部，從而達到吸食傳統煙草制品的效果[7]。絕大多數電子煙中含有煙草或尼古丁成分[5]。考慮到電子煙尚無官方明確定義，為便于討論，本文中所稱電子煙泛指采取上述相同或相近工作原理、使用煙油(可含有或不含有尼古丁成分)或煙葉等物質的一類產品。
近年來，電子煙在社會中迅速流行、消費火爆，消費量每年都在増長。問世之初，電子煙被生產企業定位為“煙草替代產品”和“戒煙產品”，被認為可以通過控制電子煙中尼古丁的含量使吸煙者逐步擺脫對煙草的依賴[7,9]。在公眾對健康日益關注的環境下，這樣一種“低危害”、“能幫助戒煙”的產品無疑順應了社會控煙、戒煙和追求健康的大潮流，并迅速贏得了市場的積極響應。初步市場調研顯示，北京、上海、西安、廣州、哈爾濱五個代表城市中，電子煙平均使用率為3.4%[10]。電子煙在未成年人中的迅速流行同樣值得關注。中國疾病預防控制中心于2014年5月的《中國青少年煙草調查報告》顯示，45.0%的初中學生聽說過電子煙，1.2%的初中學生在過去30天內使用過電子煙(作為比較，該調查顯示5.9%的學生過去30天內吸過卷煙)。若干地方新聞媒體對電子煙在校園中的流行及家長們的關切也進行了廣泛報道。
相應地，中國電子煙市場也在快速發展壯大。2013年，中國電子煙市場規模達到35億元，増長速度150%[14]。014年，電子煙市場繼續呈現井噴式増長，市場銷售額同比増長263%，用戶同比増長259%，淘寶銷量前十位品牌總銷售額達1.4億元[15]。產業研究專家預測，未來5到10年間電子煙市場復合増速將超過30%[16]。而考慮到中國巨大的吸煙人口，即使百分之一的電子煙替代率也足以形成數百億元人民幣的巨大市場。同時，由于域外國家陸續出臺了針對電子煙的監管措施，中國本土生產企業正在轉而尋求進一步拓展國內市場。面對充滿潛力的消費市場，中國煙草總公司(與國家煙草專賣局合署辦公)也開始進軍這一領域，組織開展合作研發。2014年湖北中煙工業公司己有電子煙產品上市。
電子煙產業這樣迅猛的崛起多少讓學術界始料未及。在自然科學領域，更多的研究應該己在進行中，而目前能夠確定的恐怕只是電子煙對吸煙者及周邊人群的健康危害仍屬未知。至于它能否從公共衛生層面減少傳統香煙的使用、是否更可能引致未成年人及青年吸煙、會不會成為不吸煙者接觸香煙的新途徑等很多問題上，科學界尚沒有明確的、公允的研究結論'世界衛生組織在其官方簡報[17]中承認，“目前對其健康風險研究甚少，不了解其長期后果;電子尼古丁傳送系統能否成為一種有效的戒煙方法，還沒有充分的證據。”而在社會科學領域，專門針對中國電子煙問題的研究更是有限。
2中國電子煙監管狀況
盡管中國電子煙產業迅速崛起、產品在市場中亦廣受歡迎，政府對于電子煙的監管卻基本處于空白狀態[5]。與這一產品相關的公共部門似乎都在有意無意地躲避著主要監管責任。早在2006年“如煙”火爆之時，社會就有關于電子煙屬性和監管方式的討論，相關政府部門也進行了一些回應。對“如煙”事件中相關政府部門回應和監管態度的梳理，無疑是了解近年來中國電子煙監管狀況及問題的良好切入點。
2006年5月29日，在原國家衛生部(現國家衛生和計劃生育委員會)主持召開的《2006年中國“吸煙與健康”報告》會上，官方首次就“如煙”這種“戒煙產品”的監管問題給出了回應。衛生部觀點主要是，“(1)該產品必須到衛生部門作安全性和毒理試驗;(2)尼古丁(煙堿)屬于危險化學品，必須受中國《危險化學品管理條例》的監管;(3)對‘如煙’的管理涉及到多個政府部門，如國家安全生產監督管理總局負責對安全生產進行監管，工商管理總局負責對廣告進行監管等;(4)各部門共識是加大對如煙產品的管理力度。
2006年12月，新華社報道稱，國家煙草專賣局、國家工商行政管理總局、國家安全生產監督管理總局就民眾普遍關心的“如煙”問題作出回應[19]。國家煙草專賣局主張，該產品的主要成分是從煙草中提取的高純度煙堿(尼古丁)，屬于危險化學品，且對人體健康有危害;應當按照《危險化學品管理條例》對“如煙”的生產銷售進行嚴格監管。按照國務院頒布實施的《危險化學品管理條例》第六條關于“負有危險化學品安全監督管理職責的部門”界定，國家安全生產監督管理部門負責危險化學品安全監督管理綜合工作，公安、質檢、衛生等部門各司其責，而國家煙草專賣局及其當時的主管部門一國家發改委并不在其列。也就是說，彼時國家煙草專賣局認為自身對“如煙”并無主要監管職責。
安監總局回應稱，“危險化學品的生產和運輸安全由安監總局監管，在產品中使用危險化學品可能帶來的危害，應當由相關產品的監管部門負責監管。目前，正在就‘如煙’中使用危險化學品監管的有關問題進行請示。”
工商總局回應稱，“如煙”廣告既不屬于煙草廣告，也不屬于藥品或保健品廣告，不需要前置審批，因此得以在媒體上。工商總局己注意到(關于產品屬性和安全性的)相關爭議，并己“請衛生、藥監、安監部門對如煙產品進行鑒定”。換句話說，工商總局對“如煙”廣告的管理，要依賴于相關主管部門對該產品是否為煙草產品、是否含有有毒物質等問題的判斷。
2006年6月，藥監局了《關于白細胞回升系統等產品分類界定的通知》，其中明確“尼古丁電子霧化器”不屬于醫療器械，并主張該產品是“用于順利消除戒煙者身體對煙堿的生理需求，解除煙癮，緩解戒斷癥狀;不作為醫療器械管理。”另據《科技日報》2014年報道，國家食品藥品監督管理局認為，藥監局從未明確批準過電子香煙的生產，因此電子煙不屬于醫療器械，也不屬于藥品，僅僅屬于一般的商品。
其次，有必要制定完善中國電子煙生產質量標準。中國是世界電子煙‘‘生產工廠”。然而，當前中國卻并未有統一的針對電子煙產品質量的具體標準。在完善立法、對該產品實施系統性監管之前，首先有必要提高和完善行業標準、產品質量標準，至少讓消費者能夠獲得安全、質量可控的產品。相關標準應包括但不限于電子煙生產原料、尼古丁濃度、重金屬含量、煙液口味和添加劑等方面。從實踐而言，相關標準可暫由不同領域逐步制定出臺。如社會組織和行業協會可起草生產行為準則，個體生產企業可尋求第三方質量認證，相關政府部門可聯合出臺規范性文件提供強制性的統一標準等。此外，公共部門與私人部門可以聯合開展前瞻性研究，內容包括但不限于電子煙質量標準、產品安全性、有效性層面的研究，公共衛生、人口健康層面的研究，乃至政府監管能力、監管體制變革方案設計的研究，以為后續對電子煙監管提供扎實工作基礎。
再次，中國應盡快制定出臺與電子煙產品相應的煙草控制措施。其中，禁止向未成年人銷售電子煙應被賦予足夠的優先權。《預防未成年人犯罪法》第十五條明確規定“任何經營場所不得向未成年人出售煙酒。”新修訂的《廣告法》、《煙草專賣法》中亦有類似禁止性規定。如前文所述，考慮到電子煙在中小學校園中的迅速流行、其尚不明確的健康影響，以及社會、家長的廣泛關切，政府有必要迅速出臺禁止向未成年人銷售電子煙的規定。其他傳統煙草控制措施，如煙草包裝警示、煙草稅、公共場所禁止吸煙等規定，均需要結合電子煙相關研究的推進，及時加以完善和更新。此外，由于中國煙草控制措施長期被詬病，對電子煙控制措施無疑也將需要更多的關注、努力與執行。
3月18日，德國迎來了一位牧師出身的總統。其實在上一屆總統選舉時，高克就曾與武爾夫同時參選，結果敗北。但這并沒有打消高克的熱情。這不，武爾夫辭職，高克的機會又來了。眼見著這邊當總統了，分居二十年的妻子也有意回來了，但現任小女友也不甘示弱。好戲就在眼前！
薩科齊
雖然您是個口無遮攔的總統，惹了不少亂子，但也不至于被記者提問時不知該說什么就當面罵人傻瓜啊！隨即又微笑道歉。這究竟是為哪般啊？還嫌對手抓的把柄不夠多嗎！
查韋斯
在古巴接受了近三個星期的治療后查韋斯回國了。他的病情究竟怎樣沒誰知道，我們看到的只是這位明星政治家第二天就精神煥發地出現在了總統府，和樂手一番載歌載舞后，發表了近一個小時的演講，為選舉造勢。好一個“為生命之戰而起”啊！
卡斯特羅
3月14日，傳奇人物菲德爾?卡斯特羅的新書《我們的責任是斗爭》正式在哈瓦那和其他13個國家的首都同步出版發售。在把權力移交給弟弟后，他一直在寫專欄、出回憶錄，繼續著他的“戰斗”。
《男性必須準備好“嫁”給女性》
雖然現在的女性對于自己的薪水十分自豪，但是當面對婚姻問題的時候她們卻很謹慎，擔心自己的另一半由于無法忍受壓力而不喜歡自己。結果一些女性在約會的時候會經常掩飾自己的工作。婦產科醫師在聚會上會表示自己在醫院工作，照顧病人，讓人感覺自己只是個護士。而大學里的女副校長則會說自己做的是行政工作，并且避免男性送自己坐車，以免暴露自己的寶馬。女性們顯然希望通過這樣的做法來增加自己的機會。雖然過去人們認為女人掙大錢不好，但是越來越多的跡象表明高薪女性在婚姻市場上更吃香。2012年2月布魯金斯研究所的調查發現高薪女性的結婚率比較高。調查認為，下一代人中，女性將承擔養家糊口的重任，而男性必須轉變角色并認識到高薪女性的好處。男性必須準備好嫁給女性。所以約會時，成功的女性要準備好給你的另一半買點喝的，并直接告訴他你的工作。
《銀色浪潮》
很多東西都發源于日本，比如拍照手機、省油汽車、停滯的經濟。現在又出現了不斷下滑的生育率。不管是伊朗還是俄羅斯，世界各地的生育率都在走低，再加上較高的死亡率，世界人口在不斷萎縮。當今的世界正面臨洶涌而至的“銀色浪潮”――60歲以上的人口超過30歲以下的人口。其中也包括美國，雖然在很長時間內美國都是生育率較高的發達國家。長久以來，人們認為經濟活力和增長都是理所當然的，并認為人口增長是個麻煩。現在我們又到了另一個極端，年輕人成為了稀缺資源。
《每天步行抵抗肥胖基因》
體重和每個人的性格一樣是各種基因和生活方式的綜合產物，比如我們吃什么、吃了多少以及是否運動。問題是哪種因素的作用最大？研究人員認為，個人的生活方式會對我們的基因的作用產生實質性的影響。每天步行一小時會將一部分增重基因的作用減少50%。而諸如看電視之類的久坐行為則會加強增重基因的作用。新發現表明，即使是你沒有與生俱來的減肥基因，你也可以通過改變你的生活方式來消除肥胖基因的影響。
《無法記住電子書的內容？》
如果你的生日禮物是個Kindle電子書，這會讓你在繁重的科學閱讀外有時間可以享受一下輕閱讀。但是不久你就會發現很難記住小說中的人物姓名，你開始以為自己變老了，然而卻發現閱讀紙質文章時卻沒有這個問題。而Google的產品CEO拉里?佩奇也在關注這個問題，他發現屏幕閱讀速度比傳統閱讀慢很多。雖然電子書看起來是傳統書籍的良好替代品，但是一些研究顯示如果你的目的是要記住某些東西的話，目前傳統的印刷書籍還是有著巨大的優勢。
《洛杉磯的新星：巨石》
爭論中的花崗巖圓石重達340噸，相當于一座大房子。在藝術家邁克爾發現它以前，它一直默默無聞地躺在加州的采石場里。邁克爾想把這塊巨石懸掛在洛杉磯的博物館里，讓游客穿過其下的窄窄的通道，體驗受重物威脅的感覺。從20世紀60年代開始，邁克爾就是“地景藝術”的先驅。洛杉磯這座城市討厭被人稱為“文化上的矮子”，并強烈渴望在藝術上挑戰紐約和倫敦的地位。洛杉磯藝術博物館剛迎來一位雄心勃勃的新館長和富有的贊助商，他們周密規劃了耗資千萬美元的方案來拖運這塊巨石。3月10日凌晨，巨石終于到達目的地。雖然受到了洛杉磯市的熱烈歡迎，但是持懷疑態度的人仍舊絞盡腦汁想找出這些錢還能干些什么。
《巨型烏賊為什么長著巨大的眼睛？》
巨型烏賊有著世界上最大的眼睛，它的眼睛幾乎和籃球一樣大，但是為什么會長著如此巨大的眼睛呢？科學家認為，長著大眼睛是為了更快地發現它的天敵抹香鯨從而逃脫攻擊。由于海洋深處光線微弱，海水也讓觀察遠處的物體比較困難，在深海中要發現其他生物可是項技術活。科學家開發出一個模擬軟件，它可以模擬不同大小的眼睛在不同深度下的表現。在深海黑暗的環境中，抹香鯨和其他生物是“可見”的，因為它們的運動會擾動周邊發光的微小生物。軟件顯示，籃球大小的眼睛可以在120米開外就能發現抹香鯨，讓巨型烏賊有充足的時間逃脫追捕。而其他生物并不需要時刻警惕被這么大的天敵吃掉，所以大部分生物不需要這么大的眼睛。
《 160克的鞋子》
制鞋商一直以來就在想方設法滿足運動員的要求：鞋子像襪子一樣舒適。1980年代耐克就推出了一款名為“Sock Racer”的運動鞋。鞋子雖然十分舒適，但是卻不耐用。近日耐克認為它可以滿足運動員的要求了，它推出了一款名為“Flyknit”的運動鞋，它的重量只有160克，由編織機按程序將合成纖維編織而成。該電腦控制的編織機還將省去繁重的體力活，這將對亞洲制鞋廠帶來很大影響。Flyknit將在7月份登陸美國市場，預計售價為150美元，目標客戶是極簡跑步者，他們推崇用最輕的鞋子跑步從而減少運動帶來的傷害。
《可憐的孩子》
40歲的勞拉才懷孕四個月就開始學習哪些化學品會對孩子有毒害作用。她收集了家里70多種不同的東西，像洗發水、化妝品、洗滌劑等，然后將這些產品的名稱輸入一個名為“深層皮膚”的網站，查詢結果很不樂觀，幾乎所有的產品都含有對嬰兒發育有害的東西，會影響孩子的內分泌和生長發育。勞拉是位律師而且還是女性健康倡議者，她表示靠公司和政府來關心家庭健康并不靠譜。市場調研機構Mintel認為人們對化學品的關注讓自然嬰兒產品成為最熱門的綠色產品。而美國當紅女星杰西卡?奧爾芭不為香水做廣告而是宣傳無毒嬰兒產品更凸顯了當下大眾對嬰兒產品的焦慮。
@說
這說明資本主義國家還是很有錢滴，這就叫燒包！沒準過兩天砸了人了再運回去。
為了保住性命，丑點又何妨？
產品是企業生命力的核心，產品創新更是生命之源，宇恒充分利用科技研發的優勢，全面整合資源，在產品創新上不懈努力。宇恒總經理毛明介紹說，近幾年來，宇恒取得了不少顯著的科技成果，已獲得專利權的有“特寬幅印花鎳網的生產工藝及電鎳槽設備”、“制鎳網陰極管”、“用于印花鎳網的電源”等，正在申請專利的有“加厚高開孔率印花鎳網”和“高精密印刷鎳網”等發明。公司的拳頭產品——新型高目數寬幅圓筒印花鎳網不僅印制效果明顯高于常規網，而且適用于各種高難度的精細印花。因為角度不同，開孔率高，即使是金粉、珠光、防拔染、白涂料等材料的精細印花，也不會產生堵網，印花效果優良，是目前理想的高精細印花鎳網。
宇恒目前生產的紡織印花用第三代產品，不僅解決了傳統鎳網印花引起的花樣粗糙、色差明顯等問題，而且填補了行業空白，縮短了我國紡織圓網印花技術上與發達國家的距離。并且在降低印花成本的同時提升了產品質量，加強了產品的市場競爭力，從而促進整個鎳網生產行業的技術水平提高。宇恒的創新特點還滲透到很多細節，如鎳網清洗劑的獨家發明，解決了原來清洗劑的污染問題，實現了綠色生產；公司自主研發的鎳網裁剪機，替代了原來的人工剪網，大大提高了工作效率和裁剪精度。
管理創新——推行精細化獎懲制度
宇恒主張人性化管理，績效考核達到精細化，檢查制度完善；工資制度透明化，以充分調動員工的積極性；而且獎懲措施明細化。目前，公司職工大專及以上學歷占到66%，專業技術人員達到90余人。公司每年人均產值可達到100萬元以上。無論在鎳網行業，還是甘肅地區，這絕對是個足以令人驕傲的成績。
在制度方面，宇恒追求精細化管理。目前，公司采取的是層層考核制，工資為計件制。同時，恰到好處的物質鼓勵對于穩定職工隊伍有非常大的幫助，特別是在用工荒、員工流動大的社會大環境下，巧妙利用經濟杠桿更具有現實意義。
此外，宇恒還圍繞經營目標以及在經營治理中的重點、難點和薄弱環節，組織職工立足本職崗位，在技術、專業、管理等領域，開展“小革新、小發明、小改造、小設計、小建議”等“五小”創新活動，先后征集職工的“金點子”、“銀辦法”近百項。通過廣大職工的廣泛參與技術創新，職工隊伍整體素質得到有效提升，“知識型”、“專家型”職工隊伍不斷壯大，為企業的科學發展注入了新的活力。
環保創新——研發綠色生產
1.世界貿易發展趨勢
1.1科技進步帶動世界貿易持續增長
隨著科學技術的突飛猛進，世界經濟正從工業經濟時代向知識經濟時代轉變。知識經濟的到來，對全球的政治、經濟和文化生活都在產生著深刻的影響。國際貿易也不例外正受到知識經濟的巨大沖擊。現行的許多國際貿易理論與實際操作的經驗和規則將被打破，新的理論和規則正在形成。交易關系的多變化、交易商品的無形化、交易載體的電子化正在形成。這將大大地促進世界貿易的持續增長。在過去的半個世紀里，由于科學技術的進步，世界貿易總額增長了近100倍。1997年世界貿易進出口總額達到11萬億美元，占世界各國國內生產總值的1／3強。據世界銀行預測，隨著科學技術的進步和世界經濟的增長，未來10年，世界商品貿易年均增長速度可達6％。2010年世界商品貿易額預計將超過20萬億美元。
1.2經濟全球化
人類在經歷了痛苦的交往之后，終于意識到全球合作的重要性。在進21世紀之際，世界科技正突飛猛進地發展，為人類實現全球合作提供了基礎條件。一個以知識和信息為基礎的、競爭與合作并存的全球化市場經濟已經形成。國與國之間的相互影響、相互依存關系在日益力。強。任何一個國家和民族都不可能孤立于世界經濟和國際社會之外來尋求生存和發展。這就是全球經濟的一體化。一體化的實現，將促使資本、技術、信息和勞動力等生產要素在世界范圍內自由流動，消費在世界范圍內自由選擇。這樣，在全球范圍內的生產與消費可以達到有限資源的最佳配置，是人類的最佳選擇。經濟全球化將有力地推動世界范圍內的產業融合和產業結構調整。在這一進程中，跨國公司和發達國家將發揮技術、貿易和投資的綜合優勢，在世界經濟和貿易中占據主導地位。
1.3貿易自由化
隨著經濟全球化的發展，貿易自由化已成為全球各國的共同呼聲和世界經濟運行的主旋律。貿易自由化包含兩層含義：一是降低貿易保護水平和分散程度；二是改變并統一貿易保護形式，即從多種數量控制體制轉變為單一關稅控制體制。這是世界貿易組織的一項基本原則。因為與非關稅保護措施相比，關稅措施具有較高的透明度和非歧視性，便于國際社會和貿易經營者辨析保護的程度。在肯定進口關稅保護原則的前提下，世貿組織還主張逐步遞減關稅，簡化貿易程序，加強各成員國的市場準入，以促進全球貿易的自由化。這一目標計劃已經具有具體的時間表并得到部分實施。因此，21世紀將會出現一個沒有各種非關稅壁壘，高度透明的低關稅的國際貿易環境，從而大大降低國際貿易成本，提高公平競爭水平，實現真正意義上的貿易自由化。貿易的自由化可以實現資源在世界范圍內的有效配置，將有利于世界分工和合作，提高勞動生產率。
1.4貿易手段電子化
以微電子技術為基礎的信息技術革命以及國際互聯網的形成，正在促進國際貿易手段的變革。影響最為深刻的就是電子商務。它突破了傳統貿易活動中物質、時間、空間對貿易雙方的限制，利用數字化技術將企業、海關、運輸、金融、商檢和稅務等部門有機連接起來，實現從例覽、洽談、簽約、交貨到支付等全部或部分業務的自動化處理。這給人們提供了一個全新的貿易環境。賣方在網上標示自己商品的信息，買方在例覽器上漫游標明購買意向；買賣雙方在網上直接進行談判簽約并可以用信用卡、電子貨幣進行支付。電子商務具有無可比擬的優點。它大大簡化了商品流通環節，提高了交易效率；可以方便地實現跨地區跨國界交易；可以節省大量的人力、物力和財力，降低交易成本。電子商務正以其獨特憋力以驚人的速度在全球發展。
1996年全球電子貿易營業額為20億～30億美元，1997年增至150億美元。目前，網上交易額正以每100天一倍的速度增長。預計到2002年將達到3000億美元的規模。由此可見，電子商務將在全球貿易中發揮越來越重要的作用，將以其技術和成本優勢逐步取代常規商務作法。
1.5亞洲將成為世界最大的貿易中心
美國、歐盟和日本是當今世界貿易的三大中心，其貿易額約占世界貿易總額的一半以上。隨著亞洲經濟的崛起，亞洲在世界貿易中的地位正在逐步上升。包括我國在內的亞洲10個主要發展中國家和地區的貿易額之和已經超過美國、歐盟（不計歐盟內部貿易）和日本。該地區被稱為全球商務活動的第四個中心。據預測，這10個國家的貿易增長速度將遠遠高于美國、歐盟和日本。到2005年和2010年，亞洲這10國的進口額將分別達到1.94萬億美元和3.1萬億美元，大大超過美國和歐盟，成為21世紀全球最大貿易中心。
1.6世界化工貿易格局
在世界貿易總額中，化工貿易是僅次于汽車貿易的第二大貿易領域。1998年，世界化工進出口總額達到9990億美元。歐盟、美國和日本是世界化工貿易三大霸主。近年來，美國和歐盟化工出口增速放慢，有的甚至出現負增長，而進口增速則在加快。這主要是一些傳統的化工公司將注意力轉向諸如生命科學一類的新領域。
歐盟建立后成了新的世界經濟巨人。1998年歐盟化工進出口貿易總額5354.35億美元（包括歐盟國家之間的貿易）：進口2401.96億美元，占世界化工進口總額的48.57％；出口2952.39億美元，占世界化工出口總額的59.7％。其中，德國一直是世界上最大的化工產品出口國，1998年出口額達到694億美元，超過美國的出口額。
就單一國家而言，美國一直是世界化工貿易的第一大國。1998年美國化工進出口貿易總額：238.91億美元。其中，進口546.21億美元，占世界化工進口總額的11.05％；出口692.7億美元，占世界化工出口總額的14.01％。
1998年日本化工進出口貿易總額480.71億美元。其中，進口208.60億美元，占世界化工進口總額的4.22％；出口272.11億美元，占世界化工出口總額的5.5％。
我國化工進出口貿易雖然增長較快，但由于基數小，在世界化工貿易中所占的比重變化不大。我國的化工出口在世界化工貿易中的比重基本保持在2.5％～3.0％，化工進口比重為4.2％左右。
2.我國化工對外貿易概況
2.1化工進出口貿易持續增長
改革開放以來，我國化工對外貿易得到長足的發展。1999年全國石油和化工產品進出口總額達500.55億元，其中出口164.95億元，進口335.60億元，占全國進出口貿易總額、出口額和進口額的比重分別為13.88％，8.46％和20.24％。同年，化工產品進出口貿易額達到394.46億美元（出口144.24億元，進口250.22億元），相當于1980年化工進出口貿易額37.62億美元的10.5倍。過去20年我國化工進出口貿易額的年平均增長速度為13.17％。
在1995到1999年的五年中，盡管受到亞洲金融風波的影響，我國化工進出口貿易額仍保持了快速增長的勢頭，年均增長率達到了7.33％，快于同期我國對外貿易總額年平均增長6.45％的速度。
1999年化工產品出口額達到144.24億美元，占全國出口總額的7.40％。五年問的年平均增長速度為5.58％，低于全國出口總額的年平均增長6.98％的速度。
1999年化工產品進口額達到250.22億美元，占全國進口總額的15.09％。五年問的年平均增長速度為8.40％，遠遠快于全國進口總額的年平均增長5.85％的速度。
2.2化工出口產品結構變化明顯
根據進出口數據分析，我國化工產品進出口結構發生了較大的變化。從80年代的資源型的出口產品結構過渡到了資想型產品與勞動力密集型產品并重，技術密集型產品為補充的綜合出口產品結構。在出口產品構成中，資源型產品一直是我國傳統的出口產品，仍占有較大的比重，主要包括油品、無機化學品、有機化學品以及化學礦。勞動密集型產品膠鞋的出口從無到有，其出口額居各類化工出口產品的前列。橡膠及其制品的出口逐年增加，是增幅較明顯的一個行業。以化學農藥和生物化學品為代表的具有較高技術含量和較高附加值的精細化學品的出口增長迅速。有機化工原料、染料和顏料的出口額也有明顯的增長。這類產品的質量有了較大的提高，出口單價有所上升。但是，技術密集型出口產品的比例大小，我國化工產品出口增長方式仍然主要是依賴擴大數量的外延型增長方式。
在進口產品結構中，高分子聚合物、化肥和基本有機化工原料一直是我國進口的三大類產品。近年來，除化肥進口有所下降以外，高分子聚合物和基本有機化工原料的進口增長加快。
2.3化工進出口貿易主體已具雛形
目前，我國有2000多家化工企業的產品進入了國際市場，有300多家化工企業獲得了自營進出口權，產品出口到210多個國家和地區。有一批企業出口額超過1000萬美元，有的已超過3000萬美元。上海輪胎橡膠公司、吉化公司、青島雙星等一批骨干企業成為出口創匯大戶。一批化工產品如硫化黑染料、鋇鹽、糖精鈉、檸檬酸、苯甲酸鈉等產品的出口量占世界貿易量的一半以上。還有一批企業依靠科技進步，做出了規模效益，在國際市場上創出了知名品牌。青島雙星集團的雙星鞋、廣東中成的保險粉、蘇州精細化工的糖精鈉、安徽蚌埠的檸檬酸、新安集團的草甘磷等，是我國化工產品在國際市場新創名牌的杰出代表。化工自營進出口企業與專業外貿企業和三資企業一起，構成了我國化工對外貿易的三大主體。
3.我國化工對外貿易面臨的挑撥
3.1進出口貿易逆差局面未能改變
我國一直是化工產品凈進口國。化工進出口貿易逆差占化工進出口貿易總額的比例雖然由改革開放初期的60％多下降到目前的20％左右，但近年來又有上升的趨勢。隨著進出口總額的增長，貿易逆差絕對值逐年增加。1999年我國化工貿易逆差達到：105.98億美元，比1995年增長了62.64％。這主要是由于高分子聚合物、有機化工原料、化肥、化工機械等行業的貿易逆差仍然較大，高分子聚合物和有機化工原料等行業的貿易逆差增長較快。同時，造成我國化工貿易逆差，還有其內在原因：一是國內生產能力不足或是生產成本缺乏競爭性；二是我國化工產品在質量和品種上還不能滿足國內的需要。隨著我國對外貿易的進一步開放，化工產品的進口將會繼續增加，化工貿易逆差局面難以在短期內改變。
3.2出口產品缺乏市場競爭優勢
我國出口化工產品主要是資源型、勞動密集型和高能耗型產品。其本身的價值比較低，加之生產分散，供應混亂，管理不善，質量不高，在國際市場上的賣價一直很低，并且呈逐年下降之勢。1999年我國出口了614萬、無機化工產品，平均每噸價格只有370美元。同年，我國出口膠鞋24.8億雙，平均每雙價格只有1.78美元。目前，我國化工產品的精細化率還不高，只有40％左右，而發達國家則達到65％。因此，我國精細化工產品出口雖然有了較大的增長，但在國際市場上的優勢還不明顯。1999年農藥出口14.73萬噸，創匯4.40億美元，平均單價不到3000美元／t；而同年進口農藥4.77萬t，用匯2.42億美元，平均單價為5000美元，是出口單價的1.67倍。這主要是因為我國精細化工產品缺乏獨創性，或者只是傳統的低附加值的產品。同時，以發達國家為基礎的跨國公司，以其技術、貿易和投資的綜合優勢，占領著高科技和高附加值產品的市場，使我國化工對外貿易面臨極大的挑戰。
3.3出口市場秩序混亂
化學工業是一個多品種的行業，許多產品產量小，生產企業多。絕大多數產品低水平重復建設嚴重，生產過剩，使國內市場長期嚴重供過于求，給我國化工產品出口市場造成很大的壓力。同時，隨著我國外貿體制改革的不斷深化，越來越多的企業獲得了自營進出口權，有力地推動了化工對外貿易的增長。但是，由于我國市場經濟剛剛建立，許多配套改革尚未完善，又由于企業缺乏外貿人才和經驗，因而在我國對外貿易中也出現了不少問題：多頭對外，力量分散；低價銷售，自相殘殺；魚目混珠，無序競爭。這不僅使我國化工對外貿易損失巨大，也極大地影響了我國對外貿易的形象。
4.我國化工對外貿易應采取的對策
進入21世紀，我國即將跨進世貿組織的大門，這為我國化工對外貿易提供了良好的發展機會。我們應抓住這一機遇，調整產品結構，深化外貿體制改革，壯大競爭主體，更新經營理念，推動我國化工對外貿易的發展。
4.1積極調整化工出口產品結構
產品結構的調整是一個永恒的課題，只要市場有競爭，就存在產品結構調整的問題。即使是實力強大的跨國公司，也在加速調整產品結構。我國化工出口產品結構正在擺脫資源型結構的陰影。近年來，資源型產品出口的比例雖然較大，但增長平緩，有的還出現負增長。隨著我國化學工業的繼續發展，企業將越來越注重產品的深加工。因此，這類產品占出口額的比例將會逐步下降。
改革開放以來，隨著人民生活水平的提高，勞動工資有了較大的增長，從而使勞動密集型產品的出口競爭性與以前相比有所削弱，市場的動蕩性也在加劇。但是，我國畢竟是世界人口大國，勞動力的極大過剩仍將使我國在世界市場上保持長期的勞動力優勢。同時，以橡膠制品和膠鞋產品為代表的勞動密集型產品的市場份額的不斷擴大，中國制造的品牌正在發揮積極的效應。因此，勞動密集型產品仍將有較大的發展空間。
近20年來，我國的科學技術水平得到了快速的發展，化工行業人才輩出，科研開發力量得到加強，技術開發速度大大加快。同時，隨著化工企業改革逐步深入，化工產品結構正在發生改變，技術密集型的化工產品具有快速增長的機會，其出口份額將逐步增大。面對新的機遇，我們的企業要積極調整化工出口產品結構，要依靠科技進步，提高產品的技術含量，改善管理，提高產品的質量和檔次，增加產品的附加值，努力實現出口由數量型增長為主，向質量、效益型增長為主的方向轉變。
4.2深化化工外貿體制改革
改革開放以來，我國外貿體制發生了根本性的變化。早在80年代，就打破了在長期計劃經濟時代形成的外貿高度壟斷的局面，一批大型國有企業獲得了自營外貿經營權，成為對外貿易的主體。近年來，我國外貿體制改革的步伐進一步加快。1998年10月，我國頒布實行了《賦予私營生產企業和科研院所進出口權的暫行規定》；1999年初，國家對大型國企的進出口權由審批制改為登記制；從而形成了大型國有外貿企業、自營進出口生產企業和三資企業為主體的對外貿易格局。隨著我國外貿體制改革的深入，外貿進出口權必將進一步放開，將有更多的企業有權參與國際市場的競爭。這會有利于我國化工產品的出口，但必須盡快解決和避免出現的種種問題。對外貿易企業要承認這樣的現實：賴以生存和發展的了解市場、擁有客戶以及進出口特權的優勢將逐漸喪失。生產企業也要看到獨自闖蕩市場的風險。我國的外貿體制應當在繼續放開的前提下，由市場引導逐步走向理性化的相對壟斷。
4.3壯大競爭主體，提高競爭能力
企業是市場競爭的主體。實力強大的企業才具有市場競爭能力。發達國家正是依靠一批實力強大的跨國公司搶占國際市場的。據統計，目前世界跨國公司總數約為5萬多家，占世界企業總數的：1％，但其貿易額卻約占世界貿易總額的2／3，控制著國際生產和全球貿易。由此可見，當今世界貿易的主體是規模龐大的跨國公司。如杜邦公司一家在我國銷售的鈦白粉就有5萬t之巨，占我國進口量的一半；而我國4萬t。鈦白粉的出口卻有上百家企業在經營。
近年來，我國化工企業實力得到加強，部分產品在質量和市場占有率方面不僅在國內占居領先地位，而且成為出口創匯大戶。他們的自營進出口業績已非一般外貿公司可比。但是，與發達國家相比，我國的化工企業還非常脆弱。就銷售額而言，只是稍強于世界第一大化工公司。然而，我們卻有成千個生產企業，難于在國際市場上與跨國公司相抗衡。要想在國際市場上占有一席之地，必須壯大我們的企業，提高市場競爭力。
要提高競爭力。一是要提高企業的實力，生產向優勢企業靠攏，產品向名牌企業集中。企業的集團化，生產的集中化，是提高我國化工產品市場競爭能力的主要途徑。二是要利用好外貿窗口。我國外貿企業在對外貿易的歷史上發揮過不可替代的作用。外貿權的放寬并不等于外貿企業的過時。外貿企業在市場形象、外貿人才、市場信息等方面具有明顯的優勢。一些獲得自營進出口權的企業，尤其是中小企業，應仔細分析自己的實力，若無獨立進入國際市場的能力，就應采納制，與外貿企業合作，聯手成為具有競爭力的實體。
4.4更新外貿觀念
隨著市場經濟體制的逐步完善，我國企業的市場營銷觀念正在發生深刻的變化。越來越多的化工企業意識到做市場與做買賣的極大不同。做買賣只顧買入的成本和賣出的利潤，投機性強，有利潤就做，沒有利潤就可以放棄，不會有明顯的經濟損失和風險，缺乏長遠打算。但生產企業則不同。不管市場風云如何變化，企業的生產不可一日放棄。因此，必須從長計議，建立新的市場觀念。
首先，要重視市場調研。我們的企業在長期計劃經濟體制下，形成了重生產、輕市場的思維習慣。一談及企業的發展，首先想到的是如何投入巨資建設生產裝置，很少去考慮投資前要進行市場調研。市場是一種不可再生的資源，只有很好地勘探和有效地利用，才能長期受益。市場同時也是一部機器，你只有慷慨地投入，它才能有效地運轉。因此，我們的企業應當注重對國際市場的研究，要了解自己的產品在國際市場上的過去，清楚它的現在，掌握它的未來。
其次，要講究市場策略。我們的不少企業毫無營銷策略可言，常常由于經營業績不佳而、“人窮志短”，不分市場對象是誰，有奶便是娘。因此自己與自己競爭的自殺現象時有發生。市場猶如戰場，只有深謀遠慮，才能百戰百勝。要在市場上取勝，必須制定切實可行的市場營銷策略。一個好的營銷策略，要處理好供應商與用戶之間的利益關系，與用戶建立利益的共同體；要處理好短期貿易和長期業務之間的關系，做到有取有舍；要建設長期穩定的市場網絡，決不可朝三暮四。
第三，要按市場需求定價。由于缺乏對國際市場的了解，我們的企業在參與國際市場競爭時，往往以低價為手段，中國貨便宜已是世人公認的。這不僅使我們的企業沒有從國際市場上拿回我們應該得到的財富，反而有時會落得一個傾銷的罪名。這種現象在技術含量高的精細化工行業極為常見。不管是知識密集型、技術密集型還是精細化工產品，高附加值是其基本特征之一。因此，精細化工產品的定價要體現產品的技術含量。如果忽視技術的價值，我們就無法完成技術開發的再生產，終將失去在國際市場上的地位。當我們談到跨國公司在R&D方面的巨大投入時無不感到羨慕。但細細想來，其開發研究的巨大投入實際上就來自產品的銷售利潤。這種高投入、高回報的良性循環，應當成為我們化工企業的營銷理念。因此，價格的確定不能僅僅以自己的生產成本為依據，要考慮國際市場上的價格水平，甚至要根據不同的地區、不同的季節和變化著的國際形勢來不斷地調整我們的產品價格。
第四，保持供求平衡。進入新的世紀，那種讓生產者高枕無憂，皇帝的女兒不愁嫁的賣方市場時代一去不復返。以生產過剩、市場疲軟為特征的買方市場似乎與新時代的步伐很不協調。究其原因，就是在世界化工巨頭們紛紛兼并聯合的熱潮中，我們卻在進行著一場化工生產的人民戰爭，化工企業如雨后春筍般地高速發展，無效勞動隨處可見，市場供求嚴重失衡。其實，要改變這種被動局面也也不難。物以稀為貴。限制生產、控制總量是治理市場疲軟的一劑靈丹妙藥。這就要求我們要有紡織行業砸錠的氣魄，要有煤炭行業關閉小煤窯的決心，來整頓我們的化工企業，保持市場的基本平衡，以市場饑餓理論來恢復市場的元氣。
4.5培養外貿人才、建立營銷隊伍
市場競爭的焦點是人才的競爭。綜觀跨國公司國際營銷的做法，一是營銷隊伍規模大。一般都有一支龐大的營銷隊伍分布于全球市場的每個角落，有的公司全球銷售人員甚至超過生產人員。二是銷售人員素質高。一般都是具有碩士，甚至博士學位的高級人才從事銷售工作。顯而易見，培養高素質的人才，建立國際市場營銷隊伍，是我們的化工企業在新世紀面臨的艱巨任務。首先要象重視化工生產一樣，重視市場營銷隊伍的建設。要舍得投入足夠的人力，從事國際市場營銷，從坐守家門到走出國門打市場。其次，要著手培養和選拔適合市場競爭要求的復合型外貿人才。一名合格的外貿人才，除具有基本素質以外，還須有三個突出的素質：一是廣博的專業知識。在知識經濟時代，產品的技術含量和精細化程度在不斷提高，這就要求外貿人員要有過硬的專業知識，熟悉產品的性能，了解產品的用途，能解答用戶的問題，發現新的市場機會。二是扎實的外語基礎。對外交流障礙是許多企業進入國際市場所面臨的現實問題，外貿人員的外語能力在滿足基本交流的基礎上，還要有了解當地政治、經濟和文化等方面的能力，真正融人當地市場。三是較強的外貿能力，在新的世界貿易環境下，外貿人員不僅要有基本的外貿技能，還要及時掌握新的貿易規則和手段。
4.6積極融入世貿組織
關鍵詞：眼鏡濕巾 市場調研 發展狀況
中圖分類號：TQ658 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2016）12（a）-0227-02
濕巾是近幾年日益流行的一次性衛生用品，伴隨人們生活水平的不斷提高，旅游餐飲業的快速發展，濕巾的生產規模和市場占有量也迅猛發展，濕巾的品種和用途日趨多樣化，是居家和外出的所攜帶的必要物品。眼鏡濕巾的絕大數原料為水刺無紡布，它具有方便攜帶、保存便利、使用起來極其方便等幾大優勢，迅速受到廣大用戶的歡迎，逐漸在市場中占有一席之地。
1 眼鏡濕巾的問世
濕巾是21世紀才進入中國的商品。在20世紀80年代末中國才開始有少數企業生產濕巾產品，隨著時間的推移，濕巾的生產數量和質量都有了很大的提升，但是也都停留在簡單的皮膚保潔方面。近十幾年來，我們國家在濕巾行業得到了較大的發展，特別是2003年突如其來的SARS疫情，使人們對自身的衛生防范工作更加重視，越累越多的人開始重視濕巾的使用，這為濕巾市場帶來了巨大的商機，新品種如雨后春筍般在全國各地蓬勃發展起來。
隨著經濟水平的不斷提高，人們的消費需求也越來越多，眼鏡清潔濕巾作為一種新興產業投入市場，其作為眾多的眼鏡護理工具之一，它的出現為消費者提供了更多選擇的機會。采用無塵紙為原料，具有質地柔軟，韌性強的特點，不會磨損鏡片，不會掉毛屑，能夠有效去除包括油脂、指紋在內的各種污漬，清潔后快速揮發不留水痕，并且在清潔鏡片的同時具備除菌功能，這些特點使其在更大范圍內得以發展，在市場中所起的作用也越來越大，日益成為青年人的眼鏡清潔的新寵。
2 眼鏡濕巾在哈爾濱地區的發展狀況
（1）我國經濟的快速發展、人民收入和消費水平的提高，近視低齡化、近視人口的增加，社會老齡化程度的提高以及國內消費者對保健行業的需求，逐漸使中國變成了巨大的眼鏡市場。眼鏡的使用，必定催生眼鏡濕巾的大量使用，市場發展前景極其樂觀。
（2）據中國產業調研網的2016年中國眼鏡行業現狀調研及發展趨勢預測報告顯示，“十三五”時期，我們國家眼鏡市場將會是大有作為的一個發展機遇期，隨著全球經濟的穩步恢復對外貿型眼鏡的需求也與日俱增，隨著國家經濟的持續發展，城市化結構的不斷推進，人民對物質的需求也在增加，眼鏡作為人們對生活質量要求的一個載體，為眼鏡濕巾市場提供了廣闊發展的舞臺。
（3）哈爾濱作為黑龍江省的省會城市，本身市場容量大。因為日常生活中大多數使用者所選用的眼鏡布、紙巾等傳統的眼鏡清潔工具存在攜帶不便、不易清洗等一系列問題，因此，眼鏡清潔濕巾合理的針對這一系列問題研發并推出了具有防霧去污、消毒、防靜電、速干、不留痕、易攜帶等特質的新型眼鏡清潔工具。
（4）在哈爾濱地區的眼鏡使用者對眼鏡清潔工具有較大的需求。目前哈爾濱眼鏡清潔市場有心相印、小林護鏡寶、西西里等品牌，眼鏡清潔濕巾尚處于導入期。眼鏡清潔濕巾作為革命性的眼鏡清潔工具值得各大品牌的投資研發，搶占空白市場。
3 眼鏡清潔濕巾的市場環境分析
3.1 眼鏡清潔濕巾的市場環境調查
近幾年，隨著經濟條件的改善，在個人保潔護理和家用濕巾的助推下，濕巾越來越廣泛的被使用起來。但目前國內濕巾市場的品牌較多，魚龍混雜，質量參差不齊，雖競爭激烈，但仍以一些知名品牌櫓韉跡它們占領了較大的市場份額。眼鏡濕巾作為新興產業剛投入市場，各品牌如何取得競爭優勢，在競爭中占據一席之位尤為重要。
眼鏡濕巾作為新興產業發展前景樂觀，但仍然存在著許多行業自身的問題，比如：原材料的供應鏈沒有完善，缺少專業的供應機構，卷材企業還是處于整個價值產業鏈的低端市場，市場的把控能力和整體產業鏈配套不足，產業沒有形成集中度，處在低端的產能容易引發行業自身的危險，尖端產品在國際市場的占有率不足，技術革新問題比較明顯，多數企業仍是追求盲目的擴張。自主品牌的建立沒有落實，精細化程度還不夠，領域的人才短缺問題十分突出，這些問題都是困擾行業發展的巨大挑戰。
值得注意的是，我國制造企業存在較大差距的是自主創新能力不足，這僅靠幾家企業都無法實現改變，必須要成立產品技術創新聯盟機制建設，以市場需求為導向，僅僅依托上下游市場，進而推動整體行業的進步。
3.2 眼鏡清潔濕巾的行業發展
在去年，我國生活用紙產業的產能持續擴張，生產量和需求量的供需比例不斷失衡，市場競爭更加激烈，現在增加產能也主要集中在已有的這些企業，新步入的大型企業在機制創新上和競爭能力上還有一些空間需要調整，整體行業進入了加快淘汰落后產能，優化布局結構的新局面。現在的知名企業繼續加大擴張力度，原先準備擴產的企業項目進行調整和延后。新進入行業的企業明顯減少，投資更加謹慎。新進入的大型企業要依托原料和成本上的優勢，加強管理水平，同時提升自身市場營銷力度和打造優質品牌力度，不斷激發內身動力，降低成本，提高企業的市場競爭力。
整個行業市場競爭激烈，產品平均價格下滑，利潤空間收窄。為適應市場的激烈競爭，許多大型企業都調整了產品的質量和數量，來滿足消費者的需求，但是也降低了企業的利潤。眼鏡濕巾的生產已經進入了成熟期，現在企業更多的是在包裝領域進行競爭，隨著環保意識的加強，大家更加注重天然環保的產品，現在更具環保性能的微生物降解產品已是各大企業競相追寵的目標，眼鏡濕巾的便捷度、市場接受度以及創新度仍然是主要的市場推動力。
4 眼鏡清潔濕巾的營銷策略
4.1 市場開發流程
眼鏡清潔濕巾企業在其自身實力、知名度有限的情況下，制定市場推廣的階段性計劃，審時度勢，確定量力而行的銷售目標，實行市場投入資源高度集約化。眼鏡清潔濕巾的市場營銷方式和其他商品的營銷方式大同小異，沒有本質性的差別，但是企業在營銷時應該注意幾個問題：第一，一個單獨的店鋪銷售量不會太大，沒有必要進行大量的廣告宣傳；第二，專業知識不強可以，對伙伴沒有更多的要求，只要具有銷售能力的經銷商亦可合作。
市場開發應該按照以下流程開展：（1）研究市場背景。市場背景分析是一項十分重要的營銷工作，也是開發市場的首要工作任務。細致的調查和研究有助于推動企業的市場定位，分析自身的優勢和不足，從而為企業的戰略定位及營銷辦法提供決策參考；（2）找準市場定位。做好了市場背景分析，就會對整個市場有了比較明確的認識，在這些調研的基礎上，還要對企業的目標進行細分，同時把握市場的戰略定位；（3）編寫營銷方針。如果瞄準了需要進軍的市場，確定了市場的定位，馬上就要做的工作就是編寫營銷計劃，這些計劃內容的編寫是否合理直接影響全局成敗，是市場開發過程的重中之重；（4）實施行動方案。市場開發研究進入實施階段是將企業的各種營銷手段全部付諸在實施的過程中。營銷人員要統籌所有的傳播手段來傳播企業的優質產品和良好形象，影響經銷商和顧客購買產品的導向，從而快速打開市場。
4.2 領先企業采用多種營銷方式
銷量處于領先低位的企業，開展了多種營銷方式，像粉絲營銷和微信營銷等營銷方法的多樣化。恒安集團攜手湖南衛視、東方衛視等國內四大知名衛視的優質綜藝節目資源，將銷售群體直接聚焦年輕大眾，同時恒安集團還借助首屆全國青運會等大型會議，并且冠名了“恒安心相印杯”大型體操比賽；恒安品牌旗下的心相印、七度空間、七度空g、安而康、安兒樂、五大品牌在線直銷微盟萌店，開創了微商領域的新營銷陣地。
電商渠道銷售份額穩步增加。恒安攜手天貓打造“超級品牌日”。維達及旗下品牌利用2015年“雙十一”的機會，線上銷售額突破9500萬元。
眼鏡濕巾的生產和銷售企業當前面臨比較好的發展機遇，同時市場競爭也日益加劇。如何應對復雜的市場競爭關系到企業的生存和發展，當前，眼鏡濕巾行業面臨著發展規模和內生動力的轉換，也朝著綠色環保型理念發展。企業依靠技術進步來實現規模產量的提升、由單純追求速度增長轉向經濟增長、可持續發展的理念深入人心。同時這些結構的轉變也需要工藝技術和設備提升作為強有力的支撐。
參考文獻
[1] Rory Mango.擦拭巾市場：更細分更小眾[J].Happi，2013，
遮光眼罩排行榜
Top1:耳樂保3d立體睡覺護眼眼罩睡眠遮光透氣男女情侶可愛學生午睡耳塞
耳樂保3d立體睡覺護眼眼罩，使用無鼻翼的設計，調節遮光，對于鼻梁高低不同的用戶，都可以調節位置，來實現更好的遮光效果，采用了3D立體剪裁，貼合臉部。
Top2:珍視明蒸汽眼罩熱敷眼睛罩睡眠遮光透氣發熱加熱眼貼
珍視明蒸汽眼罩，有25分鐘的恒溫熱敷，精華入眼吸收更好更快，不僅能發熱，還有蒸汽，可以滋養眼周的肌膚。還是用了優質的長絨棉花，柔軟護膚。
Top3:日本花王蒸汽眼罩睡眠遮光眼睛罩眼貼緩解眼疲勞睡眠神器發熱眼部
日本花王蒸汽眼罩，根據基本花王技術開發的蒸汽眼罩，可以釋放出大約40℃的溫潤蒸汽，時間可以持續20分鐘，讓疲憊的雙眼享受蒸汽浴。
Top4:云南白藥熱敷蒸汽眼罩發熱眼睛罩30片裝緩解眼疲勞護眼黑眼圈眼貼
云南白藥熱敷蒸汽眼罩，蒸汽熱敷可以有效的舒緩疲勞雙眼，還恒溫發熱，可以持續發熱20分鐘，還使用了醫用無紡布，呵護敏感的肌膚。
Top5:艾研博士蒸汽眼罩緩解眼疲勞滋潤眼部皮膚加熱敷遮光睡覺助眠
艾研博士蒸汽眼罩，選用醫用棉，柔和親膚，不易過敏，設立有彈力的拉伸耳掛，有彈力，可拉伸。這款蒸汽眼罩有淡化黑眼圈，舒緩眼部疲勞的作用。
Top6:屈臣氏吾皇蒸汽眼罩30片組合裝 薰衣草+無香+柑橘 舒緩疲勞
屈臣氏吾皇蒸汽眼罩，可以持續20分鐘以上的恒溫，有效的緩解眼部疲勞，保護視力，眼罩釋放的蒸汽包裹眼睛周圍，溫潤眼部，消除疲勞，舒緩壓力。
Top7:名創優品 蒸汽眼罩 一次性熱敷遮光睡眠緩解眼疲勞護眼貼
MINISO名創優品蒸汽眼罩，使用了恒溫發熱技術，滋養眼部肌膚，同時還能給肌膚補水，恒溫的同時有助于眼部精華的吸收，淡化黑眼圈和細紋。
Top8:南極人真絲眼罩睡眠神器遮光眼照睡覺學生透氣男女緩解眼疲勞眼覃
南極人真絲眼罩，雙面都采用了真絲材質，柔軟更親膚，冰敷熱敷都可以使用，并且遮光效果好，不悶熱，更好的貼合臉部，營造良好的睡眠環境。
Top9:閃亮蒸汽熱敷眼罩眼睛緩解眼疲勞睡眠蒸汽眼貼女去黑眼圈發熱眼罩
閃亮蒸汽熱敷眼罩，含有植萃精華，舒緩眼部疲勞，滋潤眼部肌膚，恒溫均衡，可以持續15分鐘以上的恒溫，富含蒸汽，還有良好的舒適性。
Top10:云本蒸汽眼罩緩解眼疲勞女可愛眼睛遮光睡眠睡覺一次性熱敷護眼貼
云本蒸汽眼罩，含有桃花提取物，使用低溫萃取的辦法，保留了其中的活性成分，有效的舒緩眼部壓力，怡神助眠，滋潤雙眼，恒溫熱敷的技術，護眼不傷眼。
眼罩十大品牌排行榜：
眼罩有什么牌子呢？什么牌子好？下面小編為大家介紹眼罩十大品牌排行榜。
一、Kao花王
花王（中國）投資有限公司，始于1887年日本，日本領先的家庭用品和化妝品生產企業，旗下擁有花王Kao、碧柔、蘇菲娜、潔霸、樂而雅、妙而舒、歌薇、莉婕等以高品質著稱的品牌
花王株式會社（Kao Corporation）成立于1887年，前身是西洋雜貨店“長瀨商店”（花王石鹼），主要銷售美國產化妝香皂以及日本國產香皂和進口文具等，創業人是長瀨富郎。目前花王產品涉及化妝品等600多種，大都是高分子化學品。
二、珍視明ZSM
浙江康恩貝制藥旗下，江西珍視明藥業有限公司，創于1968年，江西省著名商標，專業從事眼科醫藥研發/生產/銷售的現代制藥企業
江西珍視明藥業有限公司是上市公司浙江康恩貝制藥股份有限公司（股票代碼為600572）控股企業之一，座落于人文鼎盛的“才子之鄉”、“文化之邦”——江西省撫州市。公司始建于1968年，占地165畝，投資近億元，按GMP標準建設成一家硬件設施齊全的新型現代化花園式制藥企業，是專業從事眼科醫藥研發、生產、銷售的現代制藥企業。
三、云南白藥
于1902年由曲煥章創制，中華老字號，在業界享有“傷科圣藥”的美譽，大型現代化上市制藥集團
云南白藥是一種中草藥，產品有傳統瓶裝和膠囊劑兩種。被稱作療傷圣藥“萬應百寶丹”，后稱云南白藥。已有一百多年的歷史，處方是中國政府經濟知識產權領域的秘密。
四、倍輕松breo
其便捷式按摩產品在業界享有盛譽，集頭部按摩器/迷你按摩器等系列智能健康產品的研發、生產、銷售于一體現代化高科技企業
深圳市倍輕松科技股份有限公司（以下簡稱“倍輕松”），成立于2000年，集研發、生產、銷售于一體，是便捷式按摩產品的國家高新技術企業。經過17年的持續發展，成長為便攜式健康護理行業的領導品牌。
公司的品牌為“倍輕松（breo）”。公司產品分為頭部、眼部、頸部、手部、MINI等系列產品，由公司科研人員根據傳統的中醫經絡學按摩原理，結合現代科學技術自行研制而成。2015年推出Ume watch智能心表、wowo智能按摩手套、Hm-1智能頭部按摩器，倍輕松跨入智能穿戴產品的領域，同時產生“Ume”新品牌。
五、暖友WarmU
上海暖友實業有限公司，取暖貼十大品牌，其超薄發熱技術在業界享有盛名，專業從事自發熱產品/制冷產品/保健護具類產品研發生產及銷售的高科技日化企業
暖友公司于2009年成立，是中國自發熱暖貼產品市場的開創者之一，成立之初主要產品為自發熱保暖貼類，近兩年產品升級換代，在公司主動調控下，重點拓展新技術新產品新市場。針對行業現狀和公司技術創新優勢，暖友決定調整公司發展戰略，致力于技術領先的差異化競爭策略，通過市場調研、加大研發投入（每年約300萬元研發投入），取得二類醫療器械資質、申請多項技術專利，使暖友從行業中脫穎而出，技術層面已達國際領先水平，以超薄發熱體為代表的新產品也大幅提升。
六、閃亮滴眼液
仁和集團旗下，國內非治療時尚眼護理行業知名品牌，江西省著名商標，集藥品、保健品生產銷售于一體的高新技術企業
閃亮滴眼液，中國滴眼液知名品牌之一。上帝賜予人間的美好，是要用眼睛來感受的。十余年來，閃亮致力經常用眼人群尤其是年輕人的日常眼睛養護。隨著電子信息時代的發展，人們的生活方式發生著巨大的改變，讀屏帶來大量信息資訊的同時，也在無時不刻傷害著我們的眼睛。屏幕有著我們看不到的閃和看得到的亮，長期盯著屏幕會不同程度帶來屏幕眼疲勞和屏幕亮損傷。閃亮滴眼液積極推進，更具安全性的日常屏幕眼養護產品的研發和推廣，讓每一個消費者誰用誰閃亮。
七、小林暖寶寶
上海小林日化有限公司，小林暖寶寶，取暖貼十大品牌，由日本小林制藥株式會社1998年在上海投資，生產/銷售日用芳香劑系列產品
上海小林日化有限公司是1998年由日本小林制藥株式會社在上海投資的生產、銷售日用芳香劑系列產品的獨資公司。“時時創造，日日革新，給人們與社會帶來精彩的生活”是公司經營的核心理念。公司發揮自身雄厚的產品開發和市場營銷能力，在深入研究了中國市場的消費特點后，引進生產了在日本深受歡迎的芳香劑產品“爽花蕾”。
2002年8月中旬，又推出適合居室使用的液體芳香劑“香
八、零聽
睡眠護理類創新產品品牌，致力于打造國內專業/貼心的高品質睡眠護理產品的科技企業
樂騰達（深圳）日用品有限公司是香港喜旺國際集團全資控股的國內子公司，致力于打造國內專業、貼心的高品質睡眠護理產品品牌。目前公司擁有零聽、圓目及U-healer（逸海勒）等市場針對性強、在業內擁有較高知名度的睡眠護理類創新產品品牌。
九、AFU阿芙
北京茂思商貿有限公司，精油十大品牌，純天然香薰護理品著名品牌，專業精油的代名詞，中國市場的精油及精油護膚品啟蒙者和開創者，精油和植物護理品界的全球合作典范
做香薰世界的領跑者----阿芙香薰
阿芙香薰薈萃全世界頂級植物精華，運用植物“魔力”，誕生珍貴香薰品，使心靈和肌膚擁有超然魔力！喚醒純粹的自然之美，與您共尋自然清風！
十、丸美MARUBI
廣東省著名商標，專注眼部肌膚研究的專業眼部護理品牌，集化妝品與健康食品研發/生產/銷售為一體的多元化企業
丸是圓，圓是美。
“在過去的300年里，我們取得了成功，但是，這并不意味著在未來的10年我們仍然能夠成功。”
>> 阿克蘇諾貝爾：“今天提交明日答案” 今日提交明日答案 阿克蘇諾貝爾：勵精“涂”治 阿克蘇諾貝爾泰興氯乙酸廠擴產 阿克蘇諾貝爾：“智”取研發人才 阿克蘇諾貝爾設立可持續發展2050目標 諾貝爾 諾貝爾瓷磚，諾貝爾品質 魯迅回信“諾貝爾” 炸藥大王諾貝爾 諾貝爾不能瞑目 足壇諾貝爾 人人都愛諾貝爾 “諾貝爾”也瘋狂 諾貝爾遺囑等 諾貝爾的遺憾 諾貝爾少年 拜謁諾貝爾墓 諾貝爾思維 炸藥之父諾貝爾 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 藝術 > 阿克蘇諾貝爾:“今天提交明日答案” 阿克蘇諾貝爾:“今天提交明日答案” 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 崔 征")
申明:本網站內容僅用于學術交流，如有侵犯您的權益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關內容。 br>
“在過去的300年里，我們取得了成功，但是，這并不意味著在未來的10年我們仍然能夠成功。”
“在經濟全球化的今天，市場環境已經發生巨大變化，對于身處其中的企業，想要未來的成功，必須重視可持續發展，必須履行企業社會責任，因為，游戲規則已經改變，企業無法選擇亦無法逃避。”
“2007年，是阿克蘇諾貝爾充滿改變的一年，業務實力的增強給我們更多的壓力和動力，2008年4月我們在全球推出新的logo標識和口號，今天提交明日答案（Tomorrow’s Answers Today），新形象意味著阿克蘇諾貝爾以更加積極和主動的態度，應對未來的挑戰！創造明天的成功！”
“在過去的300年里，我們取得了成功，但是，這并不意味著在未來的10年我們仍然能夠成功。”2008年9月25日，阿克蘇諾貝爾可持續發展部全球總監André Veneman在接受本刊記者采訪時，告訴記者這是公司董事會近年來深刻意識到的問題。
是否那些擁有百年歷史的公司都能夠認同這一觀點呢？或許，這些公司一直堅持的可持續發展戰略為我們提供了最好的答案。
此次André Veneman訪問中國，一個主要的任務是對阿克蘇諾貝爾在中國的供應商工廠進行考察。記者的采訪就圍繞著阿克蘇諾貝爾的可持續發展戰略展開。
可持續發展是企業成功的基石
André Veneman告訴記者，阿克蘇諾貝爾已經認識到，公司未來的成功需要可持續發展，需要履行企業社會責任（CSR），這是企業沒有辦法選擇的，因為在經濟全球化的今天，市場環境已經發生巨大變化，對于身處其中的企業，游戲規則已經改變。
為什么可持續發展重要？André Veneman 說關鍵在于“社會和環境發生變化的趨勢已經重塑了企業未來競爭的領域和態勢”。當今，全球都在討論可持續發展，政府、一些組織和大型的公司紛紛開展關于世界未來發展方向的研究和預測，對于化工行業的領先者阿克蘇諾貝爾，也在時刻的思索著這些問題。
André Veneman指出，新興市場發展將帶來人口的增長，進而是需求的增加，試想，第二個10億富有的人產生的速度將會大大快于世界首個10億富有的人產生的速度，目前全球有65億人口，而2050年，將達到90億人口，而金磚四國（俄羅斯、中國、印度和巴西）即將迅速產生大批中產階級。就化工行業而言，目前世界80％的涂料市場在歐美等發達地區，新興國家的發展必然帶來新的需求。
而氣候變化越來越成為一個全球性的話題，一個地區、一個國家的環境問題將外溢而影響到全球人民，所以這個世界的每一分子都將對全球的環境負責，都將要為環境的維護和改善做出貢獻。
除了上述兩方面，人類還面臨著第三個挑戰――自然資源的匱乏將成為制約未來發展的重大瓶頸。那么可持續發展，是不是意味著我們必須減少消耗，減少對資源的索取呢？
阿克蘇諾貝爾認為，我們所追求的可持續發展，不應是遏制需求，縮減消耗，新興市場的發展必將有新的需求產生，世界經濟一定會增長，GDP也要增長，而我們要做的是，負責任地利用資源，對于人類活動對環境留下的足跡我們更要負起責任。
基于對全球趨勢的分析，可持續發展對阿克蘇諾貝爾意味著什么呢？André Veneman告訴記者，采取可持續發展戰略是幫助阿克蘇諾貝爾未來更加成功，“我們要在未來繼續成功就必須堅持可持續發展，也是意味著我們在過去、現在和未來必須采取相應的措施和努力，而我們堅信，堅持可持續發展，必將為我們的客戶、股東、員工和社會創造更多的價值。”
“今天提交明日答案”走在行業、世界之先
對于可持續發展的定義，不同的人會有不同的理解，不同的企業也必定會有不同關注點。阿克蘇諾貝爾是一家化工公司，或許在10年前，化工行業還是一個聲名狼藉的行業，與高污染和高消耗相連，作為一家擁有很長歷史的化工公司，阿克蘇諾貝爾一直致力于為解決這些問題、促進行業的轉變而尋求解決方案。
2007年，是阿克蘇諾貝爾充滿改變的一年，包括完成帝國化學工業公司（ICI）的收購等一系列新的變化，使阿克蘇諾貝爾的業務實力增強，專業優勢更加顯著，但全球環境和公司的新情況也同時帶來更多的壓力，André Veneman興奮地表示，“你們看到我們公司新的logo標識和口號，你們認為如何呢？”
2008年4月，阿克蘇諾貝爾在全球推出新的logo標識和口號，今天提交明日答案（Tomorrow’s Answers Today），這是一個更加積極和主動的形象，它代表了一種更加積極和主動的態度，阿克蘇諾貝爾要主動出擊，尋找到應對未來挑戰的答案，這是一家行業的領導者肩負的責任。
André Veneman向記者介紹，他們已經將可持續發展的思想融入到業務原則中，面對過去一年能源資源的價格上漲，氣候變化問題的日益突出，世界需要更高能效、更低二氧化碳排放的產品，需要加大對可替代能源的使用。
阿克蘇諾貝爾的應對就是，生產具有生態效益的產品，“即通過我們的創新和研發，我們要用更少材料，制造出更多的產品。我們要找到最佳的產品和流程，節省能源、資源，減輕我們對環境留下的足跡。同時，我們還繼續遵守一些商業原則，繼續強化我們的健康安全和環境（HSE）管理，追求零工傷零事故，加強公司的風險和聲譽形象管理。不進行腐敗賄賂行為，支持公平貿易（fair trade），不使用童工，積極承擔更多的社會責任，關注我們的社區，開展更多的公益活動支持社區發展。對政府、股東、客戶、員工等負責，積極向利益相關方匯報自身的行動。”
可持續發展理念落實于運營的所有環節
在阿克蘇諾貝爾，公司的每一名員工都要了解當今世界資源稀缺、環境問題突出、經濟增長面臨瓶頸等一系列的挑戰，公司也將化工行業和公司對這些問題的應對和可持續的發展戰略貫徹給每一名員工，每一名員工都理解可持續發展的重要性，從而在生產運營的各個環節，在產品、流程、銷售等各個方面為公司的可持續發展做出貢獻。
André Veneman介紹說，例如在做任何一個投資決定的時候，在市場調研人員做最初的調查、研究的時候，就要將可持續發展問題考慮進去，任何一個新的項目，它的能源使用是多少，碳排放足跡怎么樣，董事會在對每一個投資作決定的時候，都會使用一個經濟效益分析工具，充分考慮這一投資項目對各利益相關方所產生的影響。
“2006年底，公司計劃在中國寧波投資建設一個多元化工生產基地，最終董事會的決定是，這個基地的建設單單仿照挪威的做法是不夠的，即便我們在挪威的工廠已經非常棒，那么我們的目標是，寧波基地將要在設計和建造之初就要考慮更加的節能、環保和高效，要具有更加出色的表現。”
供應商也是公司的一個非常重要的利益相關方，André Veneman告訴記者，阿克蘇諾貝爾非常重視和供應商的關系，為了確保供應商的行為，公司與他們簽訂業務原則保證書，同時還要經常訪問供應商，他此次訪問中國，一個非常重要的任務就是對在中國的一些供應商進行實地考察。
“這是公司風險管理的一個重要方面。”André Veneman還向記者透露，僅僅進行實地考察是公司幾年前的做法，目前公司針對一些關鍵的供應商，也就是在今天以及未來 3－5年中還愿意并且可能與公司合作的那些供應商，阿克蘇諾貝爾將制定計劃，幫助這些公司提高他們的環保、健康、安全等方面的表現，將幫助他們也更加具有社會責任。
客戶最終將從阿克蘇諾貝爾的可持續發展戰略中受益。例如阿克蘇諾貝爾旗下的國際油漆有限公司在2007年推出具革命性、含氟聚合物專利不沾污涂料Intersleek®900，不僅具有更優秀的環保表現，而且它對于航速的貢獻，將直接產生6－7％節油的效果，由此也降低了二氧化碳的排放，而據有關部門統計，目前全球的碳排放中4％是來源于航運業的。同時，減少塢修次數、噴砂和維修成本以及更少的用量都為客戶帶來相應的成本節約。
“雖然這一款產品的價格稍高，但是卻能使客戶在實際應用中減少成本，因此，我們的客戶也廣泛接受這款產品。而海洋環境和航運業的聲譽將得到改善。這是可持續發展的舉措為我們帶來的活生生的業績實例，因此做企業社會責任是可以看得見經濟效益的。”
可持續發展新任命折射公司戰略
André Veneman告訴記者，醫學專業出身的他在1999年1月加入阿克蘇諾貝爾之后，被任命為企業健康事務部總監，2003年10月，他又被任命為企業社會責任/健康安全與環境部總監。
2008年，公司又將此部門更名可持續發展部，表明了公司的一種態度，那就是更加積極主動地去應對可持續發展的問題，這與公司新logo和口號等一系列的行動是相一致的。
André Veneman說，可持續發展部隨著公司可持續發展戰略的確立，地位越來越重要。在阿克蘇諾貝爾，作為公司的20個部門總監之一，作為在公司的管理董事會中12個不同職能的總監之一，可持續發展部總監將向公司的CEO直接匯報。
“公司還設有可持續發展董事會，包括CEO、公司三大業務領域的負責人、技術總監和策略總監。可持續發展不是一個人的事情，它需要公司各個方面各個層次的全方位參與和支持，而可持續發展部就是要宣揚、催化、推動阿克蘇諾貝爾全球6萬名員工在公司可持續發展變革過程中的參與。”
在出口業務中賣家常會遇到這樣的情況：進口商要求寄樣，但寄樣后往往又沒有下文。這種情況或許是買家對樣品不滿意，或許是正在等其他供應商的回復，也可能只是搜集樣品并無下單計劃。但對出口方來說，寄樣會帶來相應的成本和費用，需要先對這類要求作初步判斷，進而確定要不要寄樣以及寄樣過程中的各種細節問題。
一、賣方寄樣的前提條件
（一）買家愿意支付樣品費
寄樣前應當根據樣品價值決定是否免費，如果價值高或者打樣復雜則要先收取樣品費，或者采取先收后退的方式，承諾簽約后扣除樣品費或運費。賣方通過收費可以判斷買方的合作意向，買方如果同意付費也表明了愿意進一步合作的可能。
某A公司是專業生產非標準件產品（螺母、插銷、鎖扣等）的出口企業。2011年9月，一美國客戶要求打樣家用門把手及插銷，由于該類機械制品中90％都是需要開新模具，所以A公司提議寄樣前樣品費用（大致RMB1000-3000元）先由雙方各付一半，并提出如果有訂單，當總金額累積到5000美元后會退還買家當初支付的50%樣品費，客戶考慮后表示接受。
（二）買家進口規模較大值得寄樣
如果買家是規模較大的進口商，那對于賣家而言主動寄樣是十分必要的，如果樣品成本在預算范圍內，可以免費郵寄。很多需求量大的進口商在交易初期采購量并不是特別大，但往往更注重細節，在這種情況下省去樣品費的談判，及時郵寄優質的樣品更容易占得先機，同時對于采購量較大的買家，在寄樣時可以提供對應的商業發票，并貼好標簽留樣。
例如某出口商在廣交會上結識某歐洲公司代表，通過查詢其電子郵件的后綴域名得知是歐盟排名前十內的玩具進口商，年進口額在上億美元。該出口商隨后立刻通過主動寄樣的方式與該公司建立了業務關系，并保持了新樣品開發出來主動寄樣的習慣。
（三）買方是真實的進口商或者有明確的購買意向
判斷進口商是否有比較明確的成交意向，可以通過以下幾種方法：
（1）買家要求就某一產品報價時，具體到該產品的數量規格、包裝產地、質量標準、交貨時間、到貨港口以及相關檢驗證書等細節；（2）買家提出已查看出口商網站，產品大多與之需求相近，詢問是否可以生產符合要求的產品，或者買家先行提供了所需產品的款式、規格、顏色等信息，并確認樣品通過后即可下單；（3）有的買家通過上述了解后會提議到國內驗廠，這種情況表明進口商對所需產品十分感興趣，只要保證樣品品質和及時寄樣，下單的可能性非常大。
例如，江蘇蘇南地區B面料貿易公司2010年接到國外客戶來電，說明通過某B2B平臺查閱到該公司的網上展廳，并通過公司官網充分了解所經營商品并提出驗廠要求，B公司對此積極準備，經過驗廠根據客戶要求整改達標后順利和客戶簽約，雙方業務關系保持至今。
二、寄樣時包裝方法的選用及細節問題
（一）一般包裝
出口寄樣時的一般包裝即普通包裝首先應當使用堅固的外包裝箱，以便運送非易碎的樣品，同時使用填充物如弄皺的報紙、松散填充的顆粒或塑料泡沫來填充箱內的剩余空間，避免運送途中商品在箱內移動。例如紡織、鞋帽、玩具、服裝等輕工業商品折疊擠壓后容易褶皺變形，影響視覺和使用效果，輕貨容易導致箱內有空隙，內包裝容易破損，所以要先用泡棉或者紙類隔板填充；如果是重貨，每件需單獨加厚包裝再統一放于箱內，減少運輸中樣品來回碰撞的機率。
其次如果樣品中有容易受灰塵、水浸或潮濕環境影響而變質的物品或者顆粒狀易散的小件物品例如非易腐食品、非危險性化學品、粉末、糧食、紙制品等要放進塑料袋或者完好的封閉容器中，再放進適用空運的外箱中，使用“H”型封箱法密封包裹，防止箱子意外打開。
最后在封箱時應使用強力的塑料膠紙、防水膠紙，使膠紙均勻地貼在接縫和外包裝盒頂部和底部的邊緣處。實務中經常有買家投訴樣品收到后發現外包裝開裂或者封箱不嚴的情況，因此應盡量少使用家用透明膠紙、布基膠帶和普通的繩線來封箱。
（二）特殊包裝
特殊包裝往往針對不規則和具備某一獨特屬性的商品，寄樣時往往在一般包裝方法基礎上根據商品特性做相應的調整。
例如郵寄易碎品如玻璃、瓷器商品時，需要加用套箱包裝。先選用包裝填充范圍較大的硬瓦楞外包裝箱與內盒，填進不少于5厘米厚的多氣孔填充物或泡沫塑料包好每件物品，然后使用較內盒長、寬及深最少15厘米的盒子為第二層包裝箱，將易碎的樣品使用最少8厘米厚的泡狀材料等多氣孔填充物包好并用填充物填滿內盒與外盒間的頂層、底層及四周剩余的空間。
在郵寄貨值高、易損壞的電子或機械類樣品的時候，需要加墊保護零部件的邊角部分，防止金屬外露，加墊或覆蓋商品的主要部件，如接頭、顯示屏、電機等，并且使用充足的襯墊物保護所有容易因撞凹、擦花和拖拉磨損而導致損毀的零件，并裝入堅固的容器內。
其它特殊樣品例如畫冊、相框等工藝品或者扁平商品用膠紙貼在堅固的材料商上，如夾板、塑料或多層纖維板中間，需要在玻璃表面用縐紋膠紙作十字形固定，以避免玻璃破碎；如果是印刷品，則需要包扎好印刷品以防移位，放進包裝箱前放置足夠填充物；如果是卷迭物品，比如墻紙、塑料桌墊等，應當使用多層膠卷或牛皮紙緊包卷迭樣品，并貼上塑料包裝膠紙。在物品外圍包上地址卷標或使用透明袋面。
（三）寄樣前有關包裝的其他細節
樣品包裝好后將郵據標簽貼在包裝平面，以確保黏貼穩妥，也可以把能反映樣品特色的商標貼在外包裝兩則。
很多出口商經常利用廢棄舊紙箱，很少去專門定制外箱，但走海外件，外包裝除了選擇紙質較厚、外觀完整的箱子外，為了突出賣家自身的特點，例如兒童類商品可以專門定制印有兒童或者卡通圖案的紙箱，這樣除了使買家感覺專業外還可以增加童趣，提高軟實力。
發貨前還應當先拍照存檔再封箱，并且在樣品寄出后應第一時間把照片發至買家，保證買家先于樣品收到，一來防止運輸途中因為意外情況導致包裝破損引起不必要的誤解，二來通過對樣品細節的關注反映出對該筆交易以及對買家的重視程度。
三、樣品收費與運費的操作策略問題
（一）樣品收費、運費預付
如果樣品價值比較高，或者制作工藝復雜時通常要求買家預先支付樣品費，賣家承擔運費，也可以說明從日后訂單金額中按約定給予退還，這樣可以過濾掉沒有誠意的買家，更好的為目標買家服務并減少在成本方面的支出，一般適用于初次接觸的客戶。
例如江蘇某C機械出口企業核心產品是電動工具，一般商品單價在50-200美元之間，每次有新客戶詢盤時該公司都會隨附一份樣品（含模具費）的報價清單，并且說明Freight Prepaid（運費預付），電動工具屬于重貨，所以C公司在寄樣中承擔的運費金額也不低，但由于雙方承擔的費用、風險大致相同，加上包裝、產品目錄等寄樣細節準備充分，所以在客戶開發方面一直頗有成效。
（二）樣品免費、運費到付
如果樣品價值相對較小，可以采取樣品免費、運費到付的方法，這也是目前實務中習慣性的做法，既適用于有業務往來的客戶也適用于新買家；如果連運費都不想支付的買家，可以納入放棄群體。
浙江某D公司經營玻璃制品出口。2012年9月，一位波蘭客戶瀏覽了公司網頁后，選中5款鏡子要求寄樣，當時協商的是樣品免費，買家支付運費，客戶表示沒有快遞到付賬號，于是D公司就用自己的DHL賬號寄樣，上面標注的是Freight Collect（運費到付）。但樣品到后買家拒收，原因是不愿承擔運費。最后B公司只能要求DHL在當地銷毀樣品并自付運費。
目前大多國際快遞公司開設付費賬號都是免費的，多數進出口商一般都會有快遞賬號，出口商除了直接說明運費到付外，可以堅持買家提供快遞賬號后再寄樣，如果遇到稱自己沒有賬號的買家，賣家可以將國際快遞在目的地的電話和網址告知買方，請其申請，這樣那些虛假買家就會“知難而退”了。
（三）樣品費和運費兩者全免
全免從態度上看是積極性的進攻策略，同時為競爭者制造障礙，但需要賣家承擔所有樣品費用，會導致交易成本的增加。
例如如果樣品價值不高，目的地是港澳臺或是買家在國內的辦事處，兩者加起來的總成本并不是太高，賣家就可以全免以增加成交的可能性。不過全免需要防止有些進口商或者中間商通過各種理由“騙取”樣品的事例。
如果是合作過的老客戶或者是業務量較大的重要客戶，應該采取這種方式，以促成交易為主要目的。
四、樣品寄運如何增加效用的問題
（一）寄樣時資料要齊全
樣品是否完整，資料是否齊全，都可以反映賣家的實力和態度，所以寄樣要完整；也可以單獨做一份清單，里面詳細列明樣品資料以便存檔查看。通知快遞公司寄樣取單后，應保存好郵據，如有條件可以掃描后連同樣品資料一并發給買家。
例如對于一般性出口商品（服裝、鞋帽、輕工、百貨、機械、電子、五金等）寄樣時出口商可以制作一份明細單，包括：寄件日期、樣品名稱、樣品規格、數量、客戶名稱、收件人及其聯絡方式、圖片、快遞公司及收件日期等內容，這樣日后買家所有的反饋信息都可以做有效的數據匯總并做定期分析。
（二）注明聯系方式并提供附加信息
寄樣時隨附賣家名片或者在樣品上直接寫明聯系方式，這種做法雖然會影響到樣品的外觀，但這樣才會讓買家知道這個樣品是自己的，只要有人拿起樣品就會看到出口商的聯系方式。尤其有些中間商很多時候會直接把確認樣交給最終買家，這樣可以產生出口商名片之外的額外效果；同時也可以一定程度保護賣家的品牌、構思、專有技術的獨有性。
有時候寄樣時可以放些和樣品相關的零輔料，為客戶提供多樣選擇。例如布料，買家更多的可能是成衣廠家或者綜合的采購商，寄樣時隨附部分紐扣、拉鏈、魔術貼、彩邊等紡織服裝類的輔料，在面料同等品質的情況下會增加出口方談判的競爭力。
（三）寄樣與訂單結合
有的出口商在樣品確認過程中采取與訂單結合的模式，根據成交金額向老客戶定期免費寄樣。主動出擊既為業務開發和客戶資源維護增加了可能，也容易提升在目標市場的信譽度和知名度；而免費寄樣帶來的各項成本也包含在之前的訂單利潤中。
例如福建某T傘業出口商從2013年2月開始在對原有客戶貼牌加工的基礎上調整策略，先投入制作多種傘樣，對年度訂單金額在10萬美元或者利潤率在4%以上的老客戶主動推薦，一年后經統計結果在東歐、巴西、俄羅斯等目標市場取得良好的效果，訂單比例也調整為約70%自主設計打樣，30%貼牌加工，年出口額增長率也達到了20%。
（四）業務促銷與寄樣
在業務關系較為穩固的前提下，賣家還可以對買家實施諸如“返點讓利”等促銷活動，訂單金額達到一定額度后給予固定比例的折扣，但要求買家在目標市場做定期調研和需求分析，賣家根據反饋第一時間研發、打樣、寄樣，然后由買家代為宣傳推廣，從而更快適應市場風格的轉換和需求的變化。
上例中T公司對于客戶在訂單金額達到100萬美元后即在下一個百萬額度內給予3%的訂單折扣和5%的返利，并委托客戶進行當地市場調研，從傘柄、傘骨、傘面到重量、顏色、材質、款式（例如傘面形狀除了傳統圓形外，還可以打樣正方形、菱形等）到產成品的信息反饋，然后打樣寄樣，這種方式不僅解決了以往的庫存積壓，擴大了出口量，而且樣品成本增加與訂單增長帶來的利潤相比幅度也很小。
綜上所述，寄樣在出口中所起的作用有一定彈性，具有較強的主觀性；包裝、郵寄時間、樣品費、運費、聯絡方式、文件資料、營銷模式等各方面都會對買家是否愿意深入談判或下單產生不同影響。重視整個樣品環節，把寄樣當做與買家溝通的直接方式，這樣對最終達成交易會產生重要的積極作用。
參考文獻：
[1]丁朔.使用憑樣品成交方式賣方應注意的問題.《北方經貿》．2004年第6期.
[2] 赤風.如何處理國外客戶寄樣品的要求.《電子商務世界》．2008年第12期.
[3] 成堯.試述樣品買賣中存在的問題.《商場現代化》．2010年第23期.
