發布時間：2023-09-27 16:15:15
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的網絡綜藝市場分析樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
2.5億美元!這不僅是中國視頻行業最大單筆融資，也是繼YouTube被Google收購之后，全球視頻行業規模最大的一次融資，中國互聯網企業私募融資首次超過其同類企業公開IPO融資規模，創下互聯網私募融資紀錄。
資本市場對以PPC(Professionally Produced Content)專業視頻內容為主流的網絡電視媒體如此青睞，從另一個側面反映出對網絡電視發展前景和投資價值的高度認同，也給電視的未來勾畫出令人無限遐想的空間。以PPTV網絡電視為代表的媒體平臺引領了電視進化和營銷趨勢的新潮流。
視點一 內容優化帶動用戶結構優化，黏性增強
縱觀整個視頻行業的發展，“長視頻”(主要是指電影、電視劇、體育賽事、綜藝娛樂、紀錄片等內容)已然成為視頻觀賞的主流內容。專業性強是長視頻的鮮明特征，專業性決定了制作水準，決定了觀眾喜好，決定了它的商業價值。而在后續的發展過程中，長視頻也逐漸發展到以PPC為主的專業化視頻制作模式，并被廣大用戶與品牌廣告主接受與認可。
Hulu的正版長視頻模式之所以在國內受到熱捧，在于Hulu用不到YouTube 10％的流量，產生了與之相當的收入規模。與Hulu相似，國內以PPTV、UUSee、PPS等為代表的網絡電視商致力于發展正版長視頻，用戶能第一時間接觸到更為優質的內容。因此，互聯網用戶則成為這種趨勢下最大的受益者。與其他主流視頻分享網站相比，網絡電視的用戶黏性非常高。
視點二 用戶收視習慣由單向接收變為雙向互動
隨著網上視頻產品的日益發展，互聯網將在五年內“顛覆”電視的傳統地位。
――2007年，微軟公司董事長比爾?蓋茨在瑞士達沃斯世界經濟論壇年會發言
美國咨詢局消費者研究中心和市場分析機構TNS在一份研究報告中表示，美國在2009年有1／5的電視觀眾開始放下手中的遙控器，改換成鼠標在網上點擊觀看網絡電視，其原因是網絡電視適應了80后及下一代年輕人的生活習慣。
網絡電視改變了傳統電視“你播我看”的收視習慣，實現了“我點你播、互動交流”的雙向互動形式。在互聯網帶來的家庭娛樂行業革命中，觀眾在家中不需要換頻道，便可以通過網站推送的方式享受視頻。甚至在觀看各種體育類盛大賽事時，通過平臺進行評論、熱議、與其他球迷或者主持人在平臺上即時互動。
視點三 內容集大成并開始跨平臺和自制
網絡電視搭載的內容將不僅僅是電視節目，它還將搭載在線游戲、在線音樂等其他娛樂節目。隨著在線數字娛樂業的興起，網絡電視也將迎來發展高峰。
當電視被網絡化后，電視內容的制作也由以電視臺為中心逐漸演變為電視臺和互聯網雙方的跨平臺互動。比如同一部電視劇會同時在電視和網絡播出，但是電視臺的版本和網絡的版本完全不同；在網絡電視上網友可以根據自己的喜好通過投票等方式參與互動，來決定網絡版本的電視劇結局。最后，網絡電視內容的制作演變為自制，讓其更符合網絡觀眾的口味和欣賞習慣。
視點四 隨著網絡視頻的媒體價值不斷提高，廣告主對網絡視頻營銷價值的認知在逐漸改變，廣告投入也在向網絡視頻領域傾斜
過去廣告圈內有一則關于互聯網的笑話：‘當它開始看起來像電視時我們才會做廣告’，現在這個時候到來了。
――前微軟廣告全球首席戰略官Michael Galgon
網絡視頻分流傳統電視觀眾已成定局，而廣告預算從傳統電視向網絡視頻的分流也已成為目前許多廣告主的共識。根據Enfodesk易觀智庫近期的數據，易觀國際(AnalysysInternational)預計到2013年，中國網絡視頻市場收入規模將達到69.9億元，用戶將近5億。視頻網站通過努力讓廣告主特別是電視廣告主，對網絡視頻的營銷價值與效果評估的認知加深，從而使得電視廣告預算部分向網絡視頻廣告遷移，成為2011年后拉動網絡視頻市場增長的最主要動力。
美國行業組織互聯網廣告局(Internet Advertising Bureau)與普華永道的研究報告顯示，早在2009年上半年，英國網絡廣告銷售額就超過電視，成為英國最大的廣告媒介。除了搜索廣告領域高速增長的貢獻外，網絡視頻成為網絡廣告增長的一個重要來源。
視點五 資本市場看好中國互聯網視頻的未來
如果把網絡視頻行業的發展看成一個4×100米賽跑，目前大家只跑完了第一棒!上市也僅是為了融資，這樣才有體力接下一棒。
2007年，中國電視媒體與時俱進、蓬勃發展，央視品牌化建設初見成效，省級衛視特色化道路越走越寬，電視媒體承擔起了和諧文化建設中最重要的媒體責任。但是，與此同時，數量龐大的城市電視臺的發展卻不容樂觀。不僅在新聞宣傳、節目制作等領域很難看到城市電視臺的創新之舉，而且從收視數據顯示的觀眾喜好來看，城市電視臺的地位也在持續下降。35個中心城市的收視統計顯示，城市電視臺是惟一連續4年收視份額持續下降的頻道群，2007年的收視份額已不足12%。
全面發展的中國廣電離不開城市廣電的發展，城市廣電的衰退與困境是廣電發展中的不和諧音符，城市廣電走出困境，重塑輝煌是中國廣電全面協調可持續發展過程中不可或缺的重要環節。
一、城市電視臺的發展困局
1．發展空間受到擠壓
伴隨有線網絡、衛星傳輸和數字電視的迅速發展，城市觀眾能夠接收的頻道迅速地從幾個躍升到幾十個、上百個。央視、省級衛視在原本競爭環境相對簡單的城市市場迅速擴張，曾經處于強勢的城市電視臺遭遇了前所未有的挑戰。2004～2007年，CSM35個中心城市組中，僅有8個城市電視臺收視份額有提升，超過80%的城市電視臺收視份額下降；僅有不足四成的城市電視臺頻道能夠進入本地收視前三。
2．頻道特色定位模糊
與衛視頻道相比，城市臺最大的傳播優勢在于“貼近受眾”。這種貼近性不僅顯現在地理位置上，更需要用心挖掘，精心設置貼近本土觀眾喜好與需求的特色頻道群定位。
然而2007年的城市臺熒屏依然有些“千人一面”，依然有些“同質跟風”。別人民生，我也就“零距離”，別人電視劇連播兩集，我就來三集，頻道形象與本土文化的“黏合”流于表面，對本地的文化特征研究、提煉并不十分充分。本該與其他頻道群形成鮮明差異的特色優勢，卻仍然沒有提煉和體現出來。
3．民生類節目后續乏力
民生新聞以“創新”起家，但在遭遇大規模的“同質化”復制以后，顯露出了增長的疲態。同一城市內過多同類型的節目造成觀眾的收視疲倦，曾經能夠占據40%以上市場份額的節目，今天可能已經滑落到不足過去的1/3。惡性競爭的結果還將不少城市的民生新聞推向低俗、媚俗的方向，更讓這一創新的節目樣態蒙上了毀譽參半的惡名。
同樣，被看成民生新聞素材衍生產品的“方言欄目劇”，也遭遇收視衰退、部分節目內容低俗化的窘境。
4．電視劇資源優勢不再
在新劇領域，一直以來電視劇發行采用的“先地方，再衛視”的方式已經遭遇挑戰。伴隨優秀省級衛視收入突破10億元，更多衛視突破5億元，省級衛視已經開始了“獨播劇”資源的爭奪。在過去央視、省級電視臺、城市電視臺對新劇資源三分天下的局勢中，一下子涌入了3個、5個甚至更多的省級衛視競爭者，城市電視臺在現有發行模式下形成的電視劇新劇首播優勢受到嚴峻挑戰。
在經典二輪、多輪電視劇領域，由于城市電視臺的長期不重視，央視、省級衛視早已形成了對優秀經典電視劇的壟斷，并出于競爭的考慮，更少地向外出售此類電視劇的版權。
除了上述幾點以外，城市電視臺在綜藝節目和大型活動上的天然弱勢，廣告客戶從聚焦核心城市到拓展城鄉市場的投放模式的轉變，以及體制機制、人才的局限，也都進一步加重了其發展困局。
二、省級衛視崛起的發展啟示
曾經有一段時間，省級衛視也遭遇著和今天的城市電視臺相類似的困境：上有央視擠壓，下有地面頻道群競爭，內有30多個頻道嚴重的同質化競爭；新聞宣傳權威性不及央視，貼近性不如地市；電視劇永遠是二輪播放，一部劇總有幾家頻道同時播出；綜藝節目吸引力不及央視，娛樂性不及地市；優秀人才大量流失；經營收入萎靡不振。
但就在這樣的環境下，短短幾年，通過科學的分析，理性的決策，省級衛視清晰地界定了市場，打造頻道特色定位，堅定執行差異特色戰略，與社會資源和專業顧問公司廣泛合作，今天的省級衛視已經呈現出頻道群全面增長，各時段協調發展，領先衛視收入超過10億元，新聞、電視劇與自辦節目不斷創新的良好發展格局。省級衛視在困境中崛起的發展歷程對城市電視臺絕地反擊提供了有益的啟示。
1．清晰界定自身市場
省級衛視成功的基礎在于清晰地聚焦于全國市場，依據科學的市場分析，打造頻道的特色定位。對于城市電視臺而言，則需要牢牢鎖定本土市場，形成具有鮮明特色的本土定位。
不是有了方言、民生新聞、欄目劇這些節目就有了本土特色，這些還只是手段和方法，這一城市和那一城市的民生新聞，區別在哪里？只有真正把握住本土文化的精髓、本土觀眾的最愛，真正為本土觀眾專門打造節目和頻道，才能形成城市電視臺鮮明的、可持續發展的本土特色。
與此同時，應對城市觀眾的不同類別、不同需求，根據科學的分析，理性的判斷，設置扎根本土、特色鮮明、分工互補，而非同質競爭的頻道群定位，將更大范圍的本城觀眾更牢固地凝聚在城市電視臺的周圍，也是占領本土市場的重要手段。
2．強化戰略競爭思維
城市電視臺曾經有過輝煌的歷史，但歷史上的強勢地位，也造成了城市電視臺缺乏戰略競爭的思維，不善于應對競爭對手的挑戰，今天的衰退，是沒有打好防御戰的結果。
《孫子兵法》說，“攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也”。成長在充分競爭的全國市場環境中的衛視頻道，連續在白天時段、晚間次黃金時段攻占了陣地，省級地面頻道的民生新聞又從傍晚時段發起了進攻。這些陣地，都曾經是處于優勢壟斷地位的城市電視臺不重視甚至不屑一顧的，但是，競爭對手從這些非黃金時段中不僅創造出了黃金價值，而且更進一步將競爭優勢滲透到了城市電視臺安身立命的黃金時段。
對城市電視臺而言，戰略競爭必須揚長補短，打好防御戰。
所謂揚長，是尋找競爭對手優勢中相生相伴的威脅與短板，發揮自己在這些領域的長處。對手在電視劇領域創新不斷，但整體格局尚未受到影響，城市電視臺的新劇優勢仍大有可為；對手的綜藝、活動做得好，但政策所限不能互動；對手的節目受到全國觀眾歡迎，就必然在貼近本土上有一些差距。城市電視臺應當立足“本土特色”，發揮自身所長，展開反攻。
發揮長處和優勢，不光要善于使用民生新聞、欄目劇這些競爭對手所欠缺的常規武器，還應該更有效率地起用電視劇這類占據最多播出時間的最主要的節目類型，使之成為構筑頻道特色的重要武器。江蘇衛視的情感劇場，僅僅通過對全國地面已播過一輪的情感類電視劇的聚合，就奪取了全國市場省級衛視同時段的第二，同時牢牢占據了南京市場的同時段第一。城市電視臺擁有靈活使用新劇的天然優勢，輔之以科學專業的優選編排策略，配合以經典二輪多輪劇的特色化編排，完全有能力創造更大的發展。
所謂補短，是防御戰中重要的一環。進攻者盡可以揚長避短，防御者則必須保持產品線的整齊，防止競爭者的滲透。目前競爭者占據優勢的次黃金時段，其實遠未形成資源的壟斷，購置成本和進入門檻并不高，城市電視全有可能通過對全天時段更全面、更協調的配置，補齊短板。 3．積極參與資源整合
城市臺歷來有合作的傳統，面對新的競爭形勢，更需要開闊合作的思路，拓展合作的對象，創新合作的方式。
城市電視臺的對外合作需要有創新的方式。以電視劇的合作模式為例，過去“先地方、后衛視”的發行模式正在衛視的推動下發生變革，那么城市臺是否能夠主導另一種形式的變革呢？是對現有的聯合購片模式進行調整？還是對版權時限、分配方式進行創新？抑或引入新的網絡合作模式？一個小小創新，有時候甚至可能帶來十倍百倍的效果。
城市電視臺的合作不僅僅是各個電視臺之間的合作，還應善于借助專業機構的力量來形成加盟和連鎖的網絡，有收視保障的節目購買與發行網絡也可能成為城市臺爭取優勢資源的一種有效方式。
引入專業機構的作用在于能夠大大提高資源合作的效率和效果。這在省級衛視情感、故事類節目的成功中可以體會得到，這些節目都是由各地的電視媒體提供的資源，省級衛視在其中扮演了一個專業加工者的角色，但就是多了這么一個角色，就創造出了《傳奇故事》、《人間》這些穩穩占據同時段衛視收視前列的優秀欄目。
城市電視臺的對外合作不僅僅局限在節目內容的合作，還應該整合更多的智力資源。從媒體戰略的制定、市場的分析到機制體制與運營流程的變革，市場上都有成熟的顧問公司能夠提供相應的支持。湖南、安徽、江蘇等眾多成功的省級衛視都善于運用這些智力資源，這樣的方式城市電視臺也完全可以借鑒。
“一滴水匯入大海才不會干涸”，只有創新思考，積極參與更廣泛的資源整合，城市電視臺才能獲取源源不斷的發展動力。
【摘要】近年來，中國影視行業蓬勃發展，伴隨著互聯網技術革新，影視業正在與大數據舉行一場盛大聯姻，以實現交互式的影視制作。國內影視業日漸重視大數據的運用，《小時代》、《失戀33 天》等國產電影因此而獲得成功的票房。本文從影視作品的創作、傳播、接受環節探討大數據分析的運用及其意義，以及未來影視大數據的發展趨勢。
關鍵詞 大數據 影視業 創作 運營
2013 年被稱為影視界的“大數據元年”，運用大數據分析成功營銷的影視作品使人們看到了大數據給影視行業帶來的無窮潛力。在中國，影視大數據也越來越受到專業人士的重視。2014 年6 月23日，一檔尋找電影天才的真人秀節目《全民電影》在吳宇森、章子怡和劉儀偉等明星助陣下拉開帷幕。在這個中國首檔全媒體電影項目中，百度利用自身數據優勢首次深度介入，對一部電影從選題、融資、組隊等制作階段開始，到發行再到播放的全流程，提供深度數據規劃與策略支持。
一、大數據和影視行業
“大數據”一詞最早出現在美國著名未來學家阿爾溫·托夫勒的《第三次浪潮》一書，2011 年全球著名咨詢公司麥肯錫研究所在其發表的報告《大數據：下一個創新、競爭和生產率的前沿》中指出，數據已經滲透到每一個行業和業務職能領域，逐漸成為重要的生產因素; 而人們對于海量數據的運用將預示著新一波生產率增長和消費者盈余浪潮的到來。①大數據是指所涉及的數據量規模巨大到無法通過人工在合理時間內達到截取、管理、處理、并整理成為人類所能解讀的信息。②根據Philip Rossum 在《大數據分析》一書中指出的那樣，大數據不僅僅指的是數據的大數量，還包括多種類和高速度，這三方面都是保證數據質量的關鍵要素，缺一不可。③
在傳統意義上的影視行業中，影視作品是否能夠受到廣泛的歡迎，主要依賴的是創作者自身的專業水準，對受眾心理的洞悉程度，以及選擇演員的眼光等等。大數據的出現使得影視作品的傳播方式由之前的單向傳播轉變為交互傳播。影視大數據的數量大，可以從空間維度和時間維度上來分析。（見表1）
影視數據種類多是指影視大數據中包括的影視作品本身的創作信息、銷售信息、觀眾的反饋信息等多個層次，但凡是與影視作品有關的，都囊括在影視數據庫中。并且影視大數據的數據庫范圍也依據不同的分析目的而可大可小。按照戴志強等的分類，影視大數據主要可以分為三大類，即用戶大數據、內容大數據和渠道大數據。④
二、大數據與影視創作
中國影視行業近年來飛速發展，以電影行業為代表：
上述表2 和圖1 中可以看出，我國以電影為代表的影視行業近4 年正在蓬勃發展，不僅全國電影票房呈現良好的上漲態勢，其中國產片票房占比也在持續升高。為此，國產片在創作過程中也在不斷借助大數據的力量來制作出符合大眾審美情趣的影視作品。由優酷土豆集團攜手儒意影業、樂視影業制作的電影《老男孩之猛龍過江》，就是通過對粉絲的情感洞察和行為分析，來指導其內容創作，堪稱開創了中國互聯網電影的新模式。
在大數據指導下的互聯網電影創造過程中，觀眾可以從被動的受眾變為主動的影片制作參與者。以2014 年阿里巴巴推出的“娛樂寶”為例，網民出資100 元即可投資熱門影視劇作品，通過投票來決定電影的制作人、導演、男主角、女主角等。首批登錄娛樂寶界面的6 個項目—— 電影《小時代3》、《小時代4》、《狼圖騰》、《非法操作》以及社交游戲《魔范學院》等，截止到4 月3 日已經全部售罄，共出售78.5 萬份，總投資額達到7300 萬元。受眾能做的不再限于觀影后的反饋和評價，而是能夠從作品生產初期就提出自己的意見。
同時，受眾不僅可以影響制作團隊的構建，也可以改變劇情的發展。國外知名電視劇《紙牌屋》通過云計算確定下集劇情，國內雖然沒有如此先進的大數據技術，但是通過大數據得到的用戶評價確實能夠改變編劇的心意。2014 年七夕檔熱播都市愛情電影《單身男女2》的結局之所以扭轉，就是因為早在《單身男女1》上映后，許多觀眾不滿于女主角做出的選擇，紛紛留言表示惋惜，于是導演決定在第二部里讓女主角再選擇一次。
從影視制作方來看，大數據能夠使制作方更了解觀眾的期待，“娛樂寶”則折射出了這些投資人的興趣愛好，以此幫助電影實現觀眾的精確定位，包括影片類型、上映時段等。大數據不僅“ 大”而且更“細”，在影視創作階段的大數據分析應當既包括對于用戶歷史數據的分析，如通過前期不同類型電影的票房分析、受眾對不同題材影視的反饋分析等，又包括用戶對電影的期許，如某類用戶的特定需求、拋出目前電影創作計劃得到的回應等。創作者可以找到與自己風格相契合的受眾群體，或者可以使自己受益最大化的定位。
電影《小時代》的出品方樂視影業，根據網絡上《小時代》的搜索量，分析了關注《小時代》的人群，最后描繪出《小時代》的目標受眾，即“互聯網的原住民”。這些90后大部分是郭敬明和楊冪等主創人員的忠實粉絲，也是當前電影市場的主流消費群體。（見圖2）
總之，大數據可以提升國產電影的成功率，促進更有特色更高質量作品的生產，同時，大數據提供了一個絕佳的視野幫助國內的制作班底了解國外受眾的品位。
三、大數據與影視傳播
在中國影視市場，大數據的應用最主要集中于影視傳播階段，中國電影業迎來發展良機與大數據有密不可分的關系。《致青春》、《失戀33 天》、《北京遇上西雅圖》、《中國合伙人》等的成功，都離不開大數據在背后的支持。（見圖3）
大數據應用于影視作品傳播的目的是為了改變以往不但不會提升傳播效果反而可能引起反感的狂轟濫炸式統一傳播。其傳播方式如圖4 所示。
目前普遍使用的一種高精準度宣傳是利用社交媒體傳播。以《小時代》為例，還在拍攝階段時，原著作者兼導演郭敬明就通過個人微博向網友透露《小時代》的拍攝情況，在臨近上映時，郭敬明的個人微博狀態幾乎全部和小時代有關，不僅如此，郭敬明還和《小時代》的主要演員在微博上互動宣傳。采取郭敬明個人微博的宣傳方式其實就是一種定向宣傳，關注其微博的網友大多為郭敬明的讀者粉絲或者對其一定程度感興趣的人，這部分人很可能成為觀眾，或者上述分析中的前兩者，因此也是宣傳的主要對象。
但總體上來說，傳播手段的選取要基于對特定用戶的特性，在做好用戶定位之后，就要利用大數據分析用戶的媒介使用偏好或者其他與電影主題相關的特性，以此來定制傳播方式。樂視通過分析還發現，《小時代》用戶中，女性占到78%，男性占到22%，因此做了很多針對女性的線上線下的活動。⑥
由此看來，大數據強調“大”，但更要“準”，大數據雖然揭示的是群體的共性，但價值更在于細分群體，實現定制化服務。愛奇藝網站就在2013 年推出了“千人千面”的個性化首頁，為不同的用戶量身定做觀看內容，增進用戶體驗。
四、大數據與影視接收
接收應該包括收受（或適應）和交流兩個層面。⑦對于影視作品收受效果的分析不應該只是事后統計分析，更應該是事前分析市場和預測銷售前景。由谷歌推出的電影票房預測模型，能夠基于數據分析，通過分析電影相關的搜索量來預測電影最終的票房成績，準確度可高達94%。⑧
同時，對于票房之類的單一指標，存在著難以全面衡量影視作品收受效果的問題。在大數據時代，用戶在視頻網站的觀看記錄連同用戶的點擊、搜索、暫停、跳轉等觀看行為和使用設備狀況及用戶的IP 地址等信息都會被程序捕捉到。這些細節可以很好地反映用戶喜歡哪些情節，對哪段情節沒有觀看欲望等，這些方面，是沒有辦法從是否觀看的票房指數中得出的，也是無法從對影片的整體評價中得出的，但是這些細節數據卻對影視作品的改進更具有指導意義。另外一方面，用于更全面反映影視作品傳播效果的綜合指標也在不斷更新中。比如2014 年4 月電影頻道公布的電影大數據指數即“M 指數”，是以電影的影院、電視、新媒體三大主體市場平臺海量信息為核心，運用大數據挖掘技術運算而成的綜合指標。⑨又如優酷、土豆推出的“中國網絡視頻指數”，則是分析互聯網平臺上的視頻綜合效果，以娛樂綜藝《快樂大本營》為例，“中國網絡視頻指數”顯示了其播放指數、播放設備、播放網站、每一集分析、人群和地區分布等。（見圖5）
現在，用戶在觀影后喜歡在社交媒體上分享自己對影視作品的看法，尤其是年輕的上網一族，這又為大數據分析發揮作用提供了新的源泉。通過詞頻分析、話題查找等方式，可以把分散在各大社交網站上的零碎感受整合起來，作為分析對象，了解用戶的真實想法。值得注意的一點是，為了能夠更好地得到用戶的反饋，影視創作營銷人員應該為受眾開創一個反饋交流平臺，比如說一個微博公共賬號，或論壇貼吧等。用戶之間可以形成交流觀影感受的圈子，也可以及時向創作者反饋自己的看法。這樣一方面，自身構建的數據庫得以補充，另一方面，可以增加用戶粘度。
所以說，大數據分析影視接收情況，不僅僅是為了了解本次影視作品的傳播效果，更是為了了解用戶習慣，增加用戶忠誠度，為以后的系列片子或者其他相關作品累積經驗，以收獲更大的成功。
結語
大數據為我國影視行業的發展帶來無窮潛力，通過在創作、傳播、接收環節的數據分析，能夠幫助影視行業實現更精準的用戶定位和市場分析，以生產出內容優質、符合受眾口味的高質量影視產品，同時能夠提升用戶服務使之貼合用戶習慣。總之，大數據提高了國產電影的成功率，加強了生產者與用戶之間的互動，有助于國產片早日走出國門。
參考文獻
①⑧張璠，《影視業中“大數據”技術應用》[J]《. 信息技術與信息化》，2014（4）：232-234
②Manyika J， Chui M, Brown B, et al.Big data： The next frontier for innovation,competition， and productivity[J]. 2011.
③Russom P. Big data analytics[J]. TDWIBest Practices Report, Fourth Quarter，2011
④戴志強、朱海澎、潘皓，《影視大數據: 影視互動體驗與量化認知的根本》[J].《現代傳播》，2014（9）：126-129
⑤中國新聞出版網，《互聯網電影新鮮“出爐”》，chinaxwcb.com/2014-01/16/content_284956.htm
⑥陳肅，《大數據，連接電影與觀眾的“網關”》，http：//tech.qq.com/a/20131119/013653.htm
⑦李興，《消費時代的作者、讀者和文本——對接受美學的新思考》[J]《. 大眾文藝》，2008（12）
企劃書，就是創業者(或是企業主)與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具，那么公司的企劃書怎么寫呢?下面小編給大家介紹關于公司企劃書范文的相關資料，希望對您有所幫助。
公司企劃書范文一公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1.主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3.組織結構
4.員工情況
(二) 經營財務歷史
(三) 外部公共關系
戰略支持、合作伙伴等
(四) 公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
產品及服務
(一) 防鹵漆產品、服務介紹
(二) 防鹵漆核心競爭力或技術優勢
(三) 防鹵漆產品專利和注冊商標
行業及市場
(一) 行業情況
防鹵漆行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對防鹵漆市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四) 收入(盈利)模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
營銷策略
(一) 防鹵漆目標市場分析
(二) 防鹵漆客戶行為分析
(三) 防鹵漆營銷業務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四) 防鹵漆服務質量控制
財務計劃
請提供如下財務預測，并說明預測依據：
未來3-5年防鹵漆項目資產負債表
未來3-5年防鹵漆項目現金流量表
未來3-5年損益表
融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
公司企劃書范文二第一章 前言
隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是__廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的____學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把__廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建__廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂____學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在__廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
__廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進____學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把__廣告公司創辦成一個代表____學院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱
_______廣告公司
(二)公司性質
集制作、、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表____學院大學生創業成果的窗口形象。
(五)創業理念
__廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是__廣告公司發展的關鍵。
(五)公司服務
1.專業化的廣告服務
——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2.個性化的業務服務
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——聯系舉行活動所需禮儀小姐。
3.為客戶提供準確、科學的市場調查
——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務
4.其他
——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
(一)市場描述
廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，占9.43%;100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業為主，占全部企業的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
(二)目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：____學院校內市場，____學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
____學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
____學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
__區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。
(三)目標客戶
目標客戶初期主要定位在____學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
(四)建設進度
__廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。
(五)市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案(1)：與__區一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足____學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天__廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。
2.聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹__廣告公司。
3.游說學院社團，將__廣告公司作為社團的廣告。
4.尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5.與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹__廣告公司。
6.開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。
創業發展階段(第二、三年)
__廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立____學院__廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1.在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。
無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2.初步建立一個穩定的客戶群。
能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3.把__廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
(一)公司業務
初期的業務內容大體分為：
1.市場服務：市場調查。
客戶服務。
2.設計制作：廣告平面設計。
商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
3.企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。
公關活動策劃。
4.廣告攝影：產品攝影。
工業攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。
5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業務還要包括：
1.推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。
2004年，中國網民將突破億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2.大力推廣和發展戶外廣告。
引進高新技術的廣告制作項目。
3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
(二)經營策略
1.對公司的管理。
維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3.創造區域優勢。
其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4.善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
(三)成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
(四)經營障礙
1.資金不足導致公司基礎建設落后。
2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4.知名度不高。
(五)經營資源
俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結構
由于__廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個____學院的各方面優勢資源。
管理部——____學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝
設計、展示制作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯系，獲取__公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇募際鹺鴕滴穹矯嫻吶嘌怠?/p>攝影部——____學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——____學院：負責完善__廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
(二)人力資源
____學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省(自治區)招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
(三)風險分析
1.外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。
2.市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托__廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們__廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
3.合理性和可實現性
選擇廣告行業為創業項目，首先是因為____學院具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。
第六章 財務分析
(一)資金來源
資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向____學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。
形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。
(2)合資、合作、股份制。
(二)方案及回報
1.內部收益率
40%， 投資回收期2年。
2.以____學院出面融資(也可以以公司名義)，投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。
投資回報方式：
按國內商業銀行同期貸款利率上浮20%結算，兩年內還本付息。(不計復息)每年還本付息50%，每年結算一次。
(三)投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：(-)基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。(三)____學院是永恒的，財政擔保，信用高，無風險。(四)融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。
(四)計劃費用固定投資 (單位：元)公司租賃費用10000 (一年)
二手廣告噴繪機30000
刻字機6000
掃描儀、打印機、復印機3000
電腦3臺10000
活動慶典廣告裝飾用品10000
公司裝修費用5000
對外宣傳廣告費2000
日常經費10000
其他5000
合計91000
每月開銷：(單位：元)
工資(按當月營業收入提成) 1000——3000
電費、電話費500
稅金500
設備維護及修理費200
業務經費300
員工培訓費用300
合計2800——5800
(五)公司收入
收入將來自(初期)
1.廣告噴繪收入
成本分析
底材單價：①燈箱布
2.8～4元/平方米
②不干膠(車身貼)
4～7元/平方米
墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml
耗墨量：12ml/平方米
0.72～0.96元/平方米
+ 噴頭損耗
0.5～0.8元/平方米
合計：
4.02～5.76元/平方米
_ 損耗(留白、誤操作等)按20%計算
(1 + 20%)
總計：
4.824～6.912元/平方米
目前__市場上燈箱布的噴繪價格普遍為15元/平方米(同行價。車身貼的價格更高，在20元/平方米以上)，按此價格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米計算)。我們購買的二手噴繪機如果按每月20天工作業務計算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業務量每月噴繪500平方米進行以下計算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，則利潤為——
500_7.632 =3816元/月
2.出租廣告慶典氣模產品
出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物(卡通)氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。
成本與收益：出租項目成本費用出租費用電子迎賓禮炮
一門禮炮120元，炮彈成本5——10元20——30元/炮
彩虹拱門300——700元150——300元/天其他氣模300元100——200元/天
假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個月如果能出租
3.招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費
一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣(市)即蘊含著100萬元的年銷售量。
項目設計制作成本供貨價小招牌
100寬_60高378元400元以上形象海報
100寬_180高(高光相紙) 117元130元以上
形象燈箱海報100寬_180高(燈箱膠片) 144元160元以上
雙面展示架50長_50寬_180高300.00元350元以上
立體藝術圖像燈箱廣告1平方米約400-1200元1300-3200元
4.提供打字，復印，圖象掃描等業務。
在學院向學生提供此類服務，月可收益3000元以上。
5.平面設計類型項目報價備注
廣告插畫類
戶外廣告50元/小時此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包裝海報
雜志廣告50元/小時此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元
車體廣告POP40元/小時公司介紹
戶內廣告出版物插畫掛歷50元/小時以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計所有作品的著作權歸屬__廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。
臺歷
裝飾畫
書籍封面
6.互聯網廣告
(1)Banner(旗幟廣告)：
旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個(起)
(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：
一般制作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個(起)
(3)Floating Icon(移動圖標、浮動廣告)：
可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：300元/個(起)
(4)Opening Window(彈出式廣告)：
網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以更多內容。 設計費用：800元/個(起)
完成其它業務(包括市場調查等)委托所獲取的傭金
報刊雜志廣告費收入
第七章 創業團隊
(一)創業團隊簡述
項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務__。
(二)創業計劃表述
這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。
公司企劃書范文三一、期限
自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將__進口家電，重點引向__國市常
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
__家電!
2.S.P.訴求：
買__產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;
交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在__國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于__月__日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高-潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買__公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄__總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買__家電方可參加，對所有__公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額并無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。
E.__公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期__公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.__公司、__公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高-潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。
尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分
為配合“__公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去__公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考__公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分
北京大興的某農貿市場，穿著厚厚羽絨服的李靜正高聲叫賣――旁邊是一架攝像機。
這是2013年的12月9日，一檔名為《贏在中國藍天碧水間》的商業真人秀已經比到了最后一場。這一場，企業家們要在身無分文的情況下找到一位愿意與之合作的小販，并且比拼誰能在幾個小時內掙得更多――李靜選擇了賣帶魚，最終她掙得了105元。
她本可以掙到300元的。節目點評環節，她告訴評委柳傳志，那位與她合作的大姐起初分給了她三張紅紅的票子，但她覺得自己全拿了很不厚道，于是推了推手，拿了一張。
這很有趣。柳傳志說，這是場關于贏的比賽，你要是真覺得虧欠了大姐，等節目錄制完了，再折過身去給她更多的回報不就行了？
身邊人說，李靜是一個善良和性情的人，這一點從我們的整個采訪可以看出，她不裝不端，有時候甚至還有點二。工作人員也直截了當告訴我們，能否別問諸如商業模式、經營理念之類的話題，那樣怕會冷場。
當然，李靜沒必要裝出世人所熟知的那種商人形象。這世界，有目標感很強的所謂一將功成萬骨枯式的成功，同樣也存在某種晃晃蕩蕩看似不靠譜的姿態以及由此產生的成績單。15年來，李靜的東方風行，在民營傳媒陣營僅次于王長田的光線傳媒；她創辦的樂蜂網2012年銷售額19.8億元，其中自有品牌貢獻了四分之一的銷售額。
有人說，那是因為李靜運氣好。創業做節目，趕上了民營電視制作發展的機會；“誤打誤撞”干樂蜂網，又遇見了電商發展的黃金期；幾年后當國內電商廝殺成紅海一片，李靜“不務正業”的自有品牌又已經發展成熟……
一個人要取得成就，當然需要運氣，但要想持續地成功，單靠運氣顯然是不可能的。我們需要從運氣中梳理出一種規律，這種規律，是一個女明星的商界故事，更是一個女人如何發揮自己的天性進而揚長避短創造價值的心路啟示。值得一提的是，那場《贏在中國》最后的總決賽上，李靜獲得了總冠軍。
命
正點開播
東方風行傳媒和樂蜂網的辦公室位于北京朝陽區八里莊，大廳的裝修主色調，用了醒目的玫紅和嫩綠。這樣的色調很容易擊穿人心深處的種種脆弱瞬間。
李靜說，不管是陽光燦爛的晴天還是灰蒙蒙的霧霾天，情緒不夠好時，她習慣在大樓門廳前“頓”一下。
從張家口到北京，就像一枚電池，她總是想展現自己動力十足的一面，“如果你垂頭喪氣走進去，員工會想公司怎么了?！庇谑?，笑著大聲打招呼，側身左轉步入電梯間，此時電梯口那位剛染了特另類頭發的女助理已經等候多時，李靜和她拍拍掌，“搞杯方便面唄，我還沒有吃飯呢?！?/p>
創業不易，一路走來，屬于李靜的身份和頭銜越來越多，有時候甚至壓得人喘不過氣：她是主持人也是制片人，她還是東方風行集團創始人、樂蜂網創始人以及靜佳品牌創始人……每個頭銜背后，必須要開的會起碼有5個；與之同時，她采訪別人也接受別人采訪，一天的檔期總是排滿。
她說，她懷念剛從體制內出來創業的時候。那時候有夢想沒機會的人特別多；那時候她認識的人如果是在早上十一點前起床是會被恥笑的，覺得那樣不像藝術工作者；而現在，樂蜂網、自有品牌的人九點就在公司了，而她自己也可以八點起床了。至少有幾次。
她修改了生活習慣，但沒有修改性格。這一點，通過12期《贏在中國》便可看出端倪。
在遇到自己喜歡且擅長的創意類任務時，李靜特來勁，儼然全世界都得聽她的。比如給毛戈平彩妝設計海報和廣告語那期。隊友念出毛戈平化妝品官方定位的句子，她直接打斷“這不是他（毛戈平）的賣點，他這么寫是不對的”，甚至“很想把他的產品線給顛覆了”，幸好被大家拉住。
與之同時，李靜會頭一個跳起來反對通過拉朋友買單沖銷量的任務。比如有一期要賣慈銘體檢卡，李靜強烈拒絕：“我特別害怕目的性太強的銷售，要是單單叫朋友來聽健康講座我感覺很輕松。大不了最后自己買單吧。”
《贏在中國》留下了不少李靜反省自己這期哪哪哪搞砸了對不起隊友的鏡頭；她說為了贏，就要較著勁搞死對手，商業實在是太殘酷。
――這就是李靜，在商人需要控制自己本性的時候，她更像一個不能接受委屈、思維天馬行空的文藝女青年。很多人說，一個“商人”怎么能這樣呢？“怎么能這樣”的商人，有她自己的邊界，自己的動搖和重構，最終她依舊在晃晃蕩蕩看似不靠譜的過程中，完成了給自己的交代。
交代是什么？就像東方風行保留的那副對聯。上聯是，節目在混亂中制作，下聯是，會議在扯皮中度過，橫批，正點開播。
三個“不錯”
人生需要正點開播。
回過頭去，李靜命運中的幾次關鍵選擇，非但準點而且開播得不錯。
第一次是從央視辭職。
領導一直找李靜談話，強調主持人必須“字正腔圓，聲音洪亮”。她在心里嘀咕，我們平時都不那么端著說話啊，端著多累啊！次數多了李靜火了：“我還真就做一個自己的節目給你們看看?！?/p>
轉身成立了自己的工作室，為東方風行傳媒前身。啟動資金10萬塊錢是找母親借的?！安粫f話”的李靜要做訪談類節目，因為說話這種原始的交流欲望總會尋找出口。
接下來，她開始隱約意識到，命運對一個人的成全，并不限于“長得不錯，性格不錯，遇到的人也不錯?！?/p>
那是1999年，舞廳、歌廳、卡拉OK生意紅火，臺球廳、電子游戲廳遍地，暗中呼應著勢不可擋的電視娛樂化浪潮?！爸撇シ蛛x”概念在中國電視界第一次叫響，催生了大批民間電視機構。
其中有承包北京電視臺生活頻道的銀漢傳播、以國際電視節目貿易著稱的唐龍國際、以經營影視城為主的橫店集團、后來居上的星美傳媒。值得一提的還有于1998年從北京電視臺出走的王長田，他創立的光線傳媒如今已是中國最大的民營傳媒娛樂集團。
出走后的李靜并不如表現的那樣無所畏懼。只是惶恐反而讓人激發出無窮動力、逼仄現實激發出個人能量。
創業缺錢，她想出用快餐盒貼成背景墻，在凹凸不一的墻面上涂一層銀粉，打造出科幻感攝影棚的省錢創意。要維持制作需要拉廣告，李靜親自出馬，為了讓對方覺得自己夠義氣，“能喝二兩喝四兩，這樣的同志要培養。”
第一次拿到10萬元的支票，李靜一邊發愣，不知道支票該怎么兌換，一邊趁沒人的時候偷偷親了支票一下。“以后拍電影一定要把這個情節加進去！”采訪時，李靜興奮地揮舞著拳頭。
擔心《超級訪問》不紅，她拉著搭檔戴軍坐在西單地鐵口，想看看有沒有人能認出他們。地鐵口涌出一茬接一茬的人，大家都埋頭趕路。黃昏時分終于有人走過來，一看，同行。人家問兩人干嗎呢。戴軍穿著條顯眼的橙色褲子，答，等著看流星雨。
其實李靜不必用這樣的方式尋找自信。熬過初創階段，《超級訪問》火了，李靜還成為第一個把節目賣給電視臺的人。之前做民營電視盈利模式很單一，節目免費給電視臺，換取幾分鐘廣告。李靜放棄貼片廣告生存方式。她把5分鐘的貼片廣告全給電視臺，電視臺把其中30秒作價給自己，一期節目電視臺只用花2000塊?！冻壴L問》賣了50個臺，有10萬元進賬，而當時一期節目成本是3萬元。之后企業冠名也有了。
后來李靜和戴軍去了趟青島，沒有坐在路口擋道，戴軍沒有穿橙色褲子，被三個大姐認了出來。
王冉的預言
以娛樂類節目這個中國電視最柔性、最具產業化的節目類型為基點，李靜順勢又推出了《非常靜距離》、《美麗俏佳人》等新節目。就像王長田說的“一個節目帶來了一堆節目，然后帶來了一個頻道，或者是一個公司、一個行業”――到2007年，東方風行傳媒旗下四檔節目每周播出時長總計約400分鐘，覆蓋全國三十多個衛視和地方頻道，僅靠內容銷售和廣告，年利潤近千萬元。
就在那一年，李靜參加了一個由易凱資本CEO王冉做東的飯局。
同為客人的有紅杉資本沈南鵬。沈南鵬語速很快，問題很多，那種投資人固有的連珠炮式的發問一度讓人發蒙。在飯局第二天，沈南鵬對東方風行傳媒做了個快速調查。沈南鵬看好李靜節目內容背后的無限可能：“我們提出了電子商務的設想，希望把它從一個內容公司轉變為一個內容+產品的公司?！报D―這完全超越了李靜現有知識體系。
據說當時有意收購東方風行傳媒的還有華誼兄弟。馬云記得李靜看到周圍人都在談融資，跑來問他，我需要嗎？李靜不大懂商業，馬云很負責地用她能聽懂的方式反問：“姑娘大了，看到別人出嫁也心動了。你急著嫁人嗎？”李靜想想，說我不急。
不著急的李靜還是遇見了沈南鵬。
兩條路擺在李靜面前。如王冉分析的，如果選擇華誼，東方風行不用再單打獨斗，李靜套現快。選擇紅杉，套現少，而且這筆出讓少數股權得到的現金還會進入新一輪奮斗。
從自己熟悉的領域跨進一個不熟悉的未知領域，需要轉型的不只是公司，還有創始人本人。沈南鵬對李靜跨界的擔憂說得更準確：“最怕當老板了還帶著藝人思維?！蓖跞揭辉賹铎o說，“賣掉公司是一種生活方式，接受投資是一種生活方式，你要想清楚?！?/p>
事實上，這些話李靜當時并未完全聽明白。
陌生叢林
李靜選對了嗎？
沈南鵬幫李靜將構想一步步落實細化。包括成立了單獨核算的東方風行商貿有限公司，建設樂蜂網作為將媒體與零售相結合的平臺。李靜就此和電商扯上關系。
電商？2008年，中國電子商務迎來里程碑式的發展。這一年中國網絡購物交易規模突破千億元，達到1281.8億元，僅淘寶一家就實現999.6億元。劉強東早在前一年拿到了首批融資的千萬美金，過不了多久京東就會以好幾個大動作讓競爭對手們神經緊繃。
這股自己專長外的潮流讓李靜懵懵懂懂，她連淘寶都不會上，卻想在網上賣護膚品。當當網李國慶說起和李靜才認識的時候，“她都不理解怎么在網上賣書。”
身處陌生行業，混合著新奇感與前路未知的焦慮，李靜只管鉚足勁往前沖。
就像當年電視節在上海舉行，門票一個人要兩千元，一個展位要好幾萬元，為了賣節目，戴軍借著跟熟人寒暄混了進去，李靜卻是闖進去的。她掏出手機，一邊假裝打電話一邊往里沖。在經過保安身邊兩人四目相對時，李靜大吼：“不行！不行！沒什么好商量的，這事就這么辦了……”震懾住了保安，人家沒敢伸手攔她。
這次攔住她的不是門票，而是簽證。臺灣的化妝品發展比較成熟，李靜約那邊的人面談。去臺灣的通行證不好辦。李靜等不得，雙方就約在香港機場。她大清早飛過去，聊上七八個小時，再飛回北京。對方評價：“你不像個女明星啊。”
很多時候，并不是你努力了，好運就會馬上回報你。
以男性為主導的電商圈乃至商界對李靜的闖入帶著微妙的抗拒心理。她的努力和優勢更多地被鬧笑話的段子蓋過，大眾更喜聞樂見的是：傳說李靜聽不得別人叫她李總，覺得“特俗氣”；財經記者抱怨李靜很難采，因為她講不出“商業模式”、“企業戰略”；李靜看不懂財務報表，要求財務總監“不要給我整那些復雜的數字和圖表，你就直接告訴我，賺了多少，賠了多少。”
沈南鵬挖百思買的運營總監王立成到樂蜂網時，王一聽老板是個女的就不想來。幸好沈南鵬打包票說：“李靜啊，她其實是個男的?！?/p>
奧普拉？斯圖爾特？
將個人在節目中的影響力，嫁接到樂蜂網這個平臺，促成銷售，只是一個大方向，具體怎么做沒人知道。李靜發現賣品牌不賺錢，不如試試自有品牌。自己喜歡精油，李靜的自有品牌靜佳就定位在精油。
開始有人對李靜說，你可以做中國的瑪莎?斯圖爾特。
瑪莎?斯圖爾特？李靜并不熟悉這位美國的家政女王?，斏趮D女投身職場難以分身家務的時候，開辦了專門為家庭宴會服務的餐廳。之后通過出書、為連鎖零售商凱馬特代言、推出家居顧問雜志聲名大噪，隨即創辦自己的電視節目，最后成立公司推出自有品牌，涵蓋美國中產家庭婦女的所有生活需求，從床單到壁紙再到鍋碗瓢盆。
瑪莎的銷售渠道主要在線下超市、百貨公司，李靜則是依托樂蜂網。不同銷售路徑，不同的毛利率，不同的產品，李靜真的可以照搬瑪莎模式？
又有人對李靜說，你可以做中國的奧普拉。
給傳媒出身的創業者們貼上奧普拉標簽，似乎是個時髦事情。在中國，楊瀾曾被視為候選人。同被“提名”的還包括2009年離開央視創辦北京優米網絡科技有限公司的王利芬?！囤A在中國藍天碧水間》正是她一手操辦，當時她因拍賣史玉柱午餐時間而名噪一時。
李靜當然熟悉奧普拉。傳媒女王以《奧普拉秀》為核心和起點，建立起了一個傳媒商業帝國。從制片人到內容制作公司，再到平臺運營商的三級跳，似乎和李靜路徑有更多相似處。
其實那些平白貼到李靜身上中國某某某的標簽，折射出傳媒人如何將專業能力轉換成現實生產力的先天困惑，于是急切地想找到一個可借鑒的模式，以獲得安全感。
瑪莎或者奧普拉都不能解決李靜眼下的麻煩：她的精油產生了大量庫存，有的款一年賣不出兩瓶。李靜的失策從進貨時候開始，對方要求3000瓶起進，李靜一心看中了精油的品質，并沒有努力爭取。她一氣推出了50多款單方精油，有很多冷門的品類。除了學精油專業的學生，普通消費者可能連名字都沒聽過。
李靜嘗試大批砍掉精油品類。消費者抱怨可選擇的產品太少，少了某些冷門精油撐門面顯得靜佳的專業性大打折扣，精油銷量繼續下跌。
李靜一度懷疑互聯網根本不適合賣精油，更讓人沮喪的是，沒人敢保證她自有品牌的路子一定能走通，唱衰電商的聲音不時出現，甚至對自己是否適合當老板也存疑。
習慣了飛揚人生的人，最難面對看不到明顯進步和出路的探索階段。李靜摸索出熱銷精油和冷門精油搭配銷售比例，已經是三年后。在此之前，在一些看似不那么關鍵的地方，李靜小心掩蓋的焦慮泄露了出來。
比如那近三個月的失眠。李靜說：“從前是創業型公司，大家就幾個人，吃住都一起。怎么突然變成了上百人的大團隊？”她因為叫不出每個人的名字而心慌。
她提到一部叫《一個都不能少》的電影，就是講“死倔死倔”張家口人的故事。她形容自己：“就像一種動物，只要咬上獵物就根本不松口。今天這個事我做了，除非你弄死我，你弄不死我，我有一口氣，我就要堅持下去。”這是一種逼出來的讓人陌生的兇狠。
最好的產品經理
金錯刀說：“中國最好的產品經理，男的是周鴻，女的應該是李靜?！崩铎o給這個頭銜點贊。
傳統式創業，需要你精通功能的設計、成本的控制、流程的管控……這些思維方式是理性的，男性的。走到今天，要做得牛逼，更需要女性的思維方式：那是情感導向和體驗導向式的，并不需要經過邏輯論證，而是憑借本能的直覺反應作出的判斷。從這點來說，女性是天生的產品經理。
雖然最初精油的挫折多少表現出，感性的傳媒人思維與理性的商界邏輯不完全兼容，但電視是李靜進入商界的起點，給她的經商風格打上了鮮明的媒體思維烙印。李靜仍然回到了起點尋找發力點。
李靜總想起第一次被臨時拉上鏡，只需要說一句簡單開場白：“各位觀眾你們好，歡迎收看××節目?！本褪前l不了聲。這種虛脫感讓她能理解上節目明星們的緊張和“怪癖”，有人各種不自在，有人要求清空觀眾才能錄節目。有了李靜的懂得，劉燁才會愿意在節目上透露，自己壓力大時會站在什剎海結冰的水面上放開了哭，放開了喊。這種 “同理心”放在做產品上，正是產品經理的靈感來源――能洞察消費者需求的能力。
消費者需要什么？李靜的解讀落腳到靜佳的面膜開發是這樣的：“面膜拿出來敷臉上，半小時后扯下來仍然是濕的，再用面膜把手擦一擦，這是她們內心的需要，我們應該給她們這種快樂?！?/p>
靜佳面膜的突破點來自李靜的個人體會。面膜敷上了人最好保持不動，不然面膜容易滑落。李靜自己就閑不住，給面膜設計了一對耳掛。這款4D面膜上市就成為爆款， 截至2013年3月銷售350萬片。以2012年來說，4D面膜的銷量約占靜佳總銷量的13%。
李靜甚至在做節目過程中理順了誰來購買的問題。靜佳是一款屬于李靜的化妝品，它的消費者就是通過節目喜歡上李靜的那部分人，對，就是“粉絲”。
對粉絲能量的洞察，來源于李靜做亞洲偶像盛典的經歷。她找到各個明星的粉絲團團長，讓粉絲們在微博、微信上去傳播，為自己的偶像拉票，還特別組織了粉絲團直接PK。偶像盛典當天一條微博轉發超過4000條，幾何級爆炸的關注效果是以往在平面媒體投廣告無法比擬的。
這個思路同樣可以套用：明星乃至草根達人對自己的粉絲都有一定輻射力。假設每個達人有5萬粉絲，1000個達人也能輻射5000萬的消費人群。粉絲又反過來影響周邊的人，就像漣漪一圈一圈擴散。
從靜佳這個專屬李靜的單一自有品牌擴展到明星專家達人們的自有品牌陣列，樂蜂網達人經濟第一次擴展思路就此成型。
李靜帶來的傳媒紅利仍不止于此。
電商達人經濟學
李靜制作電視節目多年，特別是美妝節目《美麗俏佳人》，累積了大量明星御用化妝師、護膚達人、國內化妝品領域亞洲級別的評委等人脈，輕而易舉地解決了達人從哪來的問題。難點是，如何與達人談他的產品該怎么做。理性的職業經紀人們發現，哪怕團隊來自寶潔、資生堂，也搞不定這些“怪咖”。還是得感性的李靜出馬。
樂蜂網副總裁尹娜舉了一個例子，護膚達人凱文一直想做一個自己的品牌，光是花在配方調配上的時間就用了三年。“達人老師在自己的領域里摸爬滾打，最好的東西都見識到了，都按照最高標準來；他們經常出席市面上一些大牌的活動，我們做的東西，他會告訴你腔調跟他的想象差很遠?！?/p>
產品部門幾乎要被折騰瘋了，只有李靜淡定：“藝人就是異于常人”，“大咖都是怪胎”。拿自己來說，她就表揚過靜佳的設計師一次：選擇的包裝材料可降解，說明書印在盒子背面節省了紙張，同時采用環保大豆油墨技術，用實際行動表達了靜佳“天然為本”的理念。
樂蜂網CEO王立成早總結出“媒體+電商+自由品牌=電商達人經濟”的公式，然后靠著李靜協調溝通，公司慢慢摸索出六個步驟：首先是達人品牌研究，再由達人品牌的個性延伸到商業品牌的定位，定位完成之后會形成它的三年產品規劃，然后進入產品研發階段，經過10～12個月產品上市，再經歷上市前后的營銷推廣，最終根據用戶反饋做出相應品牌調整。理想狀態下，推出一個達人品牌的時間周期在15～16個月左右。
隨即跟上的是團隊。5個專門服務達人品牌的部門成立起來：配方購買和研發、市場、設計、檢測、生產（負責與工廠溝通及監控）。達人品牌的團隊擴充到了200多人，每個達人的團隊人數多達七八十人，他們專門負責產品研發，其他的事情則交由那5個公共部門負責。李靜也得以從事無巨細的奔波中解脫，把自己的感性投入像設計、營銷這類“有勁”的環節。
梳理公司獨特模式的事，職業人出身的高管更在行。東方風行集團CTO姜海東把東方風行集團分作三部分。首先是包含《美麗俏佳人》等明星欄目的媒體業務。比如公司簽約的小P和梅琳，兩人已在這檔時尚節目中活躍多年。公司針對這兩人的粉絲特點制定了基本的品牌路線：以少女可愛風為主的“即魅”和以抗衰老保養為主的“肌齡”。李靜的媒體優勢體現在能拍板決定節目走向，節目會特地為小P增加少女彩妝的內容，或者為梅琳增加護膚保養的內容。廣告只能推產品，達人只有電視節目才能承載展現。而個性，才是達人品牌吸引顧客的最大砝碼。
其次是電商業務樂蜂網。樂蜂網不單是線上售賣渠道，達人和專家們常駐線上，分享流行信息，回答粉絲提問，粉絲們也在社區里分享產品使用心得。這些信息多多少少會反饋到節目中甚至影響新產品的推出和調整。
最后是達人自有品牌業務。媒體平臺的宣傳優勢，樂蜂網的渠道和黏性，產品本身的穩定開發，這三個看似不相關的板塊就此形成一個閉環，能夠環環相扣，互為補充。
但是，這個閉環要做大，需要更多達人。一個節目最多能承載兩三個，而東方風行傳媒旗下適合宣傳達人的節目不算很多。李靜考慮過跟其他節目合作，或為達人開發專門的節目，甚至嘗試通過網絡制造達人。這些投入不菲，同時需要時間驗證。
李靜在圈內的口碑再次起了作用，不少明星朋友看到靜佳的產品一年賣過億元，小P的彩妝一年賣過幾千萬元，紛紛表示有意推出自己的自有品牌。
正面一戰
“電商圈的競爭比娛樂圈殘酷多了。娛樂圈最多就是走紅毯時我踩踩你裙子，讓你摔一跤?！?012年，李靜經歷了為數不多的正面商戰――樂蜂網和聚美優品杠上了。
促銷PK，口水戰，網站被不明身份黑客攻擊，產品真假疑云……斗到最后圍觀群眾還質問，你們兩家是同一個投資人，是不是“假打”？
李靜很生氣，難得地在微博發飆?；蛟S放到現在，她不會那么激動了。電商從投資人的寵兒變成一門危險生意――大規模地融資、大規模地投入以及大規模地虧損，但是和靠主要賣市場上暢銷化妝品的對手們不同，樂蜂網自有品牌已經占據銷售總額的40%以上，利潤率達到60%。
電商專家吳聲評論，樂蜂網已經形成了一個小眾市場，得以擺脫價格敏感階段，接下來的想象空間更大，它甚至可以考慮推出覆蓋女性各種生活場景的自有產品，最后形成一個售賣美麗的生態系統。
實際上，李靜正朝著這個方向前進。由小P等為代表的達人產品穩步發展之后，由謝娜“歡型”為代表的明星產品開始試水，而且突破了護膚品，延伸至服裝等品類。
謝娜是湖南臺主持人，很早開始做自己的服裝品牌歡型，效果平平，和李靜吃飯的時候兩人聊起來。第二次見面謝娜就帶著紅章來了，要把歡型交給李靜運營。
明星這種成熟資源會遭遇多方覬覦，其實隱形門檻是存在的：“你去跟謝娜說，你的產品樂蜂幫你賣1000萬元我給你賣2000萬元，沒用。人家不缺這2000萬元?！蹦敲餍莻円裁?？李靜的感性溝通功能再次發揮不可替代的作用。
謝娜走無厘頭、自我解嘲風格，歡型剛開始有50個品類，多是古靈精怪“像謝娜”的衣服，賣不動。市場部希望砍掉10個，謝娜舍不得。李靜把市場分析的結論“翻譯”給謝娜聽，一個人會喜歡你，因為你身上具有自己欠缺的東西，但她不想真的變成你，她也不會穿成你這樣。李靜建議做一批基本款加上一點小設計的新系列，取名“那小樣兒”，放到樂蜂網上，4天預訂量達數千件。平時每次開產品會，李靜都用手機拍照片給謝娜傳過去，讓她參與過程。
歡型時，360還插了一腳，表示愿意承擔新款的渠道重任。金錯刀口中的最佳男女產品經理意外聯手。今年，羽泉與樂蜂網合作的男士護膚自有品牌也將上市。
現在樂蜂網簽約的達人明星總數已超過500余人。姜海東很看重這個數量上的擴張。他用《中國好聲音》來打比方，一個個歌手在“好聲音”走紅了，多數人下了節目可能沒聲音了，但是對于《中國好聲音》這個平臺來說，下一季又開始了。樂蜂網就是這樣一個平臺，除了每個明星品牌的調性不同，流程已經形成且可復制。明星人氣的生命周期決定產品的生命周期，流水的紅人鐵打的盤子。鐵打的盤子就是一個模式。李靜，是這個模式的入口、代言人和紐帶。
吳聲總結得更直接：“樂蜂網已經被李靜帶成了一個更像傳媒公司的電商公司?！?/p>
不當老大很多年
東方風行集團收入里，節目制作占四成，樂蜂網銷售占六成。2012年樂蜂網銷售額飆升至19.8億元，其中自有品牌貢獻了4億元。
主導這一切的居然是一個不像商人的人。
李靜的名片上沒有董事長總經理頭銜，只是創始人（CEO是王立成）。她不介意自己“降級”到一個產品經理的位置。對她來說，和團隊討論引進丹麥產品，因為“丹麥很多瓶子放土里60天可降解”更有勁。
有一段文字特別能打動李靜：30歲的時候，覺得你不在什么事都干不了。40歲的時候，才明白有你在才什么事都干不了。李靜說這是自我認知的改變，插手太多，對公司是阻力。東方風行集團內部不是有個段子嗎，現在李靜要是參與有關價格的談判，會被廣告部轟出去，因為她會把價格越談越低。
如今李靜手下有6個高管，四五十個總監。李靜負責調兵遣將。自稱連“一道杠”都沒戴過的李靜，如何帶出一個像李靜的公司？這對她仍然是個挑戰。
有一件事情李靜很肯定，自己會永遠是一個傳媒人，以后也會保留一檔訪問節目，“對人的洞察和對人性的溝通永遠是我的選擇。”
李靜最終沒有選擇成為一個“在行”的商人。到今天，她仍不談所謂商業模式，覺得都是鉚著勁堅持走到某一步，然后“事就這么成了唄?！?/p>
――你可以說李靜贏得糊涂，但后面一定要加上一句“活得明白”。
走出體制的傳媒人
楊瀾因主持《正大綜藝》成名，作為傳媒人商業化先行者，一路頗為曲折。
2000年，楊瀾與丈夫吳征一起創辦了陽光衛視，原本準備通過觀眾付費和廣告收入兩種途徑實現盈利。這種模式在當時的中國太超前，陽光衛視開播三年虧損資金超過2億港元。之后楊瀾夫婦進行了一系列收購和資本運作，計劃打造跨媒體平臺。但這些項目間缺少內在聯系和核心驅動力，所謂的規模根本無法帶來收益。
楊瀾決定重做電視節目――《天下女人》，將職業女性作為自己的受眾群，然后圍繞這個人群做業務延伸。通過作為重要樞紐的“天女網”，楊瀾希望整合電視、電子雜志等資源，打造一個中國職場女性的多媒體社區；楊瀾還嘗試與銀行共同推出女性信用卡，與中糧集團共同開發針對女性的葡萄酒產品……到目前為止，這些產品尚未形成可持續復制的商業模式。
楊瀾公司更為穩定的業務來自承接各個城市地方政府的晚會制作，同時配套立體宣傳服務，幫助其打造城市文化品牌。有業內人士估計說，楊瀾承辦一臺晚會的收入可能在500萬～1000萬人民幣之間。而能承接這種任務的必要前提，仍是楊瀾身為傳媒人的知名度。
北京電視臺《名人堂》欄目主持人、制片人路彬彬和楊瀾后期的模式類似，電視節目只是價值鏈上的一環，她的貝都因傳播主要提供專業的、全面的公關媒體顧問服務。不過她的核心人群是“職業人”。
互聯網的發展給創業者帶來了更多機會。王利芬2009年從央視離職后創辦了優米網，希望搭建一個平臺來“淘”人們腦子中的智慧和經驗：用戶打開網站，付費后，就可以跟自己希望的人視頻對話：“現在人們腦袋里面的經驗，你是很難得到的，比如說我要見某個人，一定是熟人介紹，而且要跑去一趟，甚至要坐飛機。不如打開網站，就可以兩個人對話，談半個小時，然后我付你錢。”
王利芬因傳媒人的身份聯絡到了眾多大腕。優米網最初被外界關注最多的正是 “拍賣”名人時間，比如史玉柱。但習慣了免費互聯網資源的用戶，付費的意愿并不高。而定價是個問題，有些經驗講完了，用戶覺得不值這么多錢。
王利芬決定取消向用戶收費，將優米網模式調整為B2C的視頻網站，重操電視制作的舊業。制作的節目定期在優米網播出，向廣告主收費。有人說她想重建一個網上央視，不過定位更聚焦――創業和職場。
