發布時間：2023-09-25 17:40:23
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的當前經濟環境分析樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
一、對印度市場環境的分析
因為印度是一個多名族多種族的國家，所以名族問題和種族問題，以及問題使得印度市場成為一個相對復雜的市場。近年來高速的經濟增長使得這個擁有超過12億人口的大國的消費水平和購買力有了顯著的提高。國內市場對生產品和消費品的需求也日益增加。（1）印度市場的優勢。一是作為前英國的殖民地，印度對英國的文化有著一定的傳承，英語在印度被廣泛的應用于政治和商業領域中，同時，英語也是印度官方語言的一種。二是日前的印度《經濟日報》的消息稱，印度政府正準備展開同歐盟關于修改自由貿易的有關條款，以便更好的服務于兩地區間的貿易，這對于印度和歐盟的廠商來說，是一個利好消息。（2）印度市場的劣勢。一是印度市場的基礎設施建設存在著嚴重的滯后。雖然鐵路與高速路網絡遍及全國，但是相關的基礎實施比較陳舊，幾乎沒有什么維護可言。不僅交通部門如此，印度國內很多部門都是一樣。所以如果要在印度進行投資，要考慮到更多不可預料的因素以及成本的增加。二是印度國內的稅收制度相較于其他國家來說，種類更多，計算方式更加的復雜。作為一個外國出口商來說，印度政府所征收的稅種可能會使外商產生疑惑。同時，在印度的企業的稅收也很高，同樣也增加了外資企業進入的風險。三是印度的政府機構十分龐大而且冗繁。中央政府和地方政府的政策時常出現矛盾與抵觸，所以導致了政府工作的低效性，而政府工作低效性會影響外國企業進入印度市場。
二、對進入印度市場的風險評估
1.政治因素。因為印度是一個多民族的國家，所以不同種族間和各宗教派別上的沖突時有發生。同時由于遺留的政治原因，印度與巴基斯坦的國際沖突也日益嚴重?？耸裁谞枲幎顺掷m影響著印度國內的政治和經濟的穩定。如果一個海外出口商選擇通過陸路的方式對印度出口產品，必須采取相依的措施避免潛在的危險，比如盡量避免運輸線路通過戰爭地區。如果要選擇海運，要注意在印度洋一帶長期存在的海盜，會對出口企業產品產生嚴重的安全影響。
2.自然因素。自然因素同樣需要值得考慮，比如，颶風，干旱，洪水，地震和山體滑坡等自然災害，這些自然災害會影響產品的運輸。比如較為常見的自然災害是每年七月到九月由于夏季季風所帶來的強降雨，最終導致洪水。山體滑坡則經常在喜馬拉雅山脈地區發生，雪崩則會出現在印控克什米爾地區的喜馬偕爾邦。孟加拉灣的颶風則會對當地造成很嚴重的影響。所以在與印度企業做進出口貿易時，要認真思考支付方式和運輸方式。收匯風險我們著重討論經濟風險，法律風險，信用風險：（1）經濟風險。美國次貸危機的陰霾依舊籠罩著全球的金融市場。印度的經濟同樣受到了沖擊。國內的通貨膨脹居高不下，同時政府存在巨額的財政赤字，失業和貧困又制約著經濟發展。居民的消費水平停滯不前，購買力降低。這都會影響降低企業對印度市場的經濟預期。經濟下行風險是影響企業收匯至關重要的因素之一。（2）法律風險。印度目前的法律框架都遵循英國普通法模式?？墒怯《人痉C關執法效果不令人滿意。因為印度目前的行政體系龐大且低效，當糾紛發生后，長期得不到解決的案例略見不鮮。（3）信用風險。在發達的金融市場體系中，賒賬方式廣泛被接納，但是印度市場的信用體制存在缺陷，所以應當慎重的考慮。當印度金融市場出現波動時，其國內廠商有可能出現拖欠貨款和壞賬風險，甚至可能出現進口商蓄意詐騙的可能。
三、防范風險的對策建議
（1）采用信用度較高的付款方式來預防潛在的信用風險；
（2）選擇合適的交易目的地來規避運輸風險；（3）充分了解印度市場的特殊性來迎合其市場的需求；（4）熟悉當地的相關法律
以確保自己的合法利益；（5）選擇信用等級高的公司或中
間商減少可能存在的損失。
參考文獻
[1]Stefano Pelle（2006）.Understanding Emerging Markets Building Busi
【關鍵詞】經濟環境；會計；影響及對策
面對著社會發展水平的不斷提高，經濟的發展，導致整個社會對會計的要求越來越高。會計這個行業對于社會經濟反應越來越敏感，會計的發展緊緊伴隨著經濟環境的變化，經濟環境的變化又引起會計的變革。
一、經濟環境與會計的相互關系
一般的，經濟發展與會計發展是相互作用的，會計作為一個信息系統，總是服務于一定社會經濟環境之下的經濟主體。通過會計核算反應和監督經濟主體的經濟活力，為經濟主體實現其目標服務，而經濟主體的經濟活動總是受一定的經濟環境和制約，是在一定的經濟環境約束下進行的經濟行為。因為會計也只有適應其所處的經濟環境，為其所處的經濟環境服務才能得以存在和發展。研究會計與社會經濟環境關系問題的意義現代科學產生和發展的歷史已經表明，對一門科學中許多重大問題的研究和解釋都是以環境分析為前提，或者說是從環境分析中得出的。會計作為一門以社會科學為主并兼具自然科學某些特征的綜合性和交叉性的學科，它總是存在于一定的社會經濟環境之中，既受環境因素的影響和制約，又會對它所處的社會經濟環境的改變起一定的促進作用。因此，會計與社會經濟環境的關系問題是會計理論研究永恒的課題之一。只有以環境分析為起點，才可能對會計理論與實務中的一些基本問題作出恰當的解釋，使會計科學更好地適應環境，并發揮其職能作用，進而促進會計理論與實務的發展與進步。
二、經濟環境對會計的影響
1.社會經濟環境對會計職能的影響。會計職能是會計在經濟管理活動中所具有的功能。從會計的產生和發展來看，會計的基本職能是對經濟活動的核算和監督。但隨著經濟的發展，會計參與經濟的預測和決策等新功能便順應而生，并將成為會計在經濟管理中更直接更有效的職能。
2.社會經濟環境對會計目標的影響。會計目標是指會計工作運行的基本導向和最終歸屬。會計目標活動于社會經濟環境這個多維空間中，它必定要和該時期的總體經濟環境相適應不同社會經濟發展階段的經濟環境是不同的；離開經濟環境來確定會計目標是不切實際的。
3.社會經濟環境對會計對象的影響。會計對象是指會計所要反映和監督的內容。即特定主體再生產過程中能夠以貨幣表現的經濟活動。該類經濟活動發生變化，會計對其反饋也會相應變化。
4.社會經濟環境對會計計量屬性的影響會計計量是指用貨幣或其他量度單位計量各項經濟業務及其結果的過程。主要解決在記錄時和在會計報表中如何對會計要素進行數量描述的不足。計量屬性是會計要素金額的確定基礎，在會計計量中占有重要的地位，選擇不同的計量屬性對會計信息披露就會產生不同影響，從而影響利益相關者的利益格局。因此，會計計量屬性對于會計準確核算和信息提供顯得至為關鍵。
5.社會經濟環境對會計程序和策略的影響經濟環境的變化影響利益相關方對會計信息的需求的同時，對會計提供信息的能力也產生了影響。即面對國家經濟政策的變動和日益復雜的經濟關系，加工會計信息的工作程序和技術策略也要作相應變化。
三、會計對新形勢下社會經濟環境應采取的對策
1.會計應適應新形勢的發展模式
目前，我國會計師事務所內部機構設置重疊，人才匱乏，實力薄弱，而國外會計公司擁有雄厚資金、先進技術、豐富的管理經驗，并且分支機構遍布全球，我們很難與其相抗衡。我國會計師事務所應建立起服務功能強大、內部嚴格、執業質量高、布局合理的事務所服務網絡，組建由若干事務所聯合起來組成的大規模、高水平的事務所集團。集團所應該以一個事務所作為核心，可以由核心層、緊密層、擴散層等不同層次的事務所組成。要吸收專業人員，增加業務種類，擴大業務范圍，開拓新型業務，發揮規模優勢和各自特長，形成專業化程度高，分工細密的集團型會計師事務所。實現多樣化經營戰略，可以預計在未來的一段時間內，我國會計服務市場會有巨大潛力，由單一服務型向綜合服務型轉變?，F代會計應以適應這一發展模式。
2.會計應適應國際化進程
加入WTO幾年來，隨著國際化貿易頻繁往來，針對我國會計準則與國際會計準則的差異，會計應當學習與借鑒國際會計準則內容，根據國際經濟環境的變化及時修訂已頒布的具體準則，制定適合我國會計業發展和會計國際化要求的會計準則，使我國的會計準則與國際會計準則的內容基本上保持一致。會計信息的披露應當符合國際會計慣例，為國內外信息使用者進行經營管理與決策提供真實可靠的會計信息，為利益各方進行經營決策的提供相關信息，提高會計信息質量，促進我國會計法規與國際慣例接軌，把中國國情和國際慣例結合起來，走會計本土化與國際化相結合的道路。
3.應該培養國際型會計人才
隨著網絡技術和電子商務的廣泛應用企業商務活動將更多地依靠網絡，我國會計人才的知識結構和素質能力將面臨著全方位的挑戰。我國會計市場呈現出國際化的發展趨勢，要求會計人員必須增強競爭意識與風險意識，樹立國際化的觀念。不但要精通國內會計業務，掌握國際會計知識，熟悉國際商務慣例，懂外語，會電腦，較高的信息處理能力、對外交往能力以及環境適應能力。還應加強對現職會計人員的培訓，使他們迅速更新知識和觀念，能較全面地了解國際會計慣例，提高自身綜合素質。
【關鍵詞】網店 推廣策劃 效果評估
緒論
網絡購物既滿足了人們多樣化的需求，也可以進行專屬定制。本文主要描述在淘寶網上開創一家時尚女裝店的建設到運行推廣的全過程。網店建設包括：用戶注冊、實名認證和安裝軟件。淘寶網店目標是成為有自己特色的高品質、高信譽的女裝淘寶店鋪。高品質的、流行的時尚產品，實惠的價格是本店執著的追求。本店選擇經營日韓甜美系女裝，淘寶網店服裝類別將商品進行更細致的分類。淘寶網店選擇的貨源方式是通過阿里巴巴中國站批發市場，找到合適的廠家，加盟成為。
一、網店的推廣環境分析
（一）宏觀環境分析
包括：政治法律環境分析、經濟環境分析、人口環境分析和社會文化環境分析。
（二）微觀環境分析
1.供應商分析。本店在選擇供應商時遵循目前的流行趨勢，注重考慮商品的質量和款式。本淘寶網店網店選擇淘寶分銷方式為主要銷售渠道。選擇了“阿里巴巴”平臺中的“森之誠品官方旗艦店”作為主要供應商。
2.消費者分析。包括消費者特征和消費心理分析。
3.競爭者分析。在淘寶上經營同類產品的店鋪競爭十分激烈。本店的主要競爭者有沐乃衣西瓜家日韓店和“日韓女裝爆款前線”淘寶網店。
二、市場細分與目標市場選擇及定位
（一）市場細分
市場按按地理環境因素、按人口狀況因素、按消費心理因素。
（二）目標市場選擇
根據市場細分的結果和其形成的諸多子市場可知，淘寶網店主要應用差異性市場策略，該策劃選出了兩類主要的目標市場：目標對象定位在18～35歲之間的職業女性和有工作的主婦。
（三）市場定位
本店將目標對象定位在18～35歲年齡段的女性群體，這樣的款式風格應該是時尚、新穎的，但也不能過于前衛、夸張。這類群體主要也是最喜愛追求時尚的人群，對產品也容易產生忠誠度，非常有利于保持本淘寶網店的獨特性和活力。淘寶網店能以一個“時尚”、“個性”和“健康”的形象進入市場，充分發揮本網店的特點，樹立一個良好的形象，從而贏得持續的好評。
（四）網店運營管理策劃方案設計
三、網店營銷策略
（一）服務與產品策略
本店從生產、銷售產品時運用的一系列措施和手段，包括產品組合策略、新產品開發策略和品牌策略
（二）價格策略
在時尚銷售活動中，定價是一項既重要又困難且帶有風險的。本店主要采取低價定價策略。主要是直接低價定價策略和折扣定價策略。
（三）渠道策略
采取的模式為：生產者經銷商分銷商消費者，本店當于其中的分銷商；配送渠道選用中通，圓通為統一配送公司；采取的是從經銷商直接進貨的渠道方式；本店結算方式主要有：支付寶、銀行卡、信用卡等。
（四）促銷策略
本店經營模式主要以分銷為主，采用在淘寶店鋪中以利用短期性的讓利行為為主，廣告宣傳為鋪，其余促銷方式相互配合的促銷手段來刺激消費者。主要包括：.網上銷售促銷、網絡廣告、網上公共關系。網店運營管理包括店鋪裝修管理、商品管理、支付方式管理、訂單管理、配送管理、客戶關系管理、售后管理。
四、網店的推廣策劃方案的設計
（一）網店推廣背景
淘寶店具有投資少、成本低、入駐門檻低、操作簡單方便等諸多優勢，但是淘寶網店也存在著諸多問題，包括：交易安全問題、網店售假問題、商業信用問題和.物流配送問題。
（二）網店推廣目標
1.短期目標。淘寶網店初期推廣，計劃在本店推廣6-8個月后日均獨立訪問用戶500、約1000左右的瀏覽量。通過與部分合作伙伴建立網店鏈接、參與淘寶社區活動以及線下下發印有二維碼的名片來提升網店流量，提高網店人氣。
2.中期目標。淘寶網店增長期推廣，目標是提升網店品牌?？赏ㄟ^設置買家秀獎勵、貼吧發帖和各種社交軟件進行推廣。計劃在本網店推廣1年后日均獨立訪問用戶達到800人、約1200左右的瀏覽量。
3.長期目標。淘寶網店穩定期推廣，不定期發送在線優惠券，并結合淘寶網站推廣專業工具進行推廣。參與多種營銷活動。計劃在本店推廣2年后日均獨立訪問用戶達到1300人，約2000左右的瀏覽量。
（三）網店推廣受眾
本淘寶網店主要面向于18～35年齡段的女性進行推廣。她們中包括學生、公司職員及個體自由職業者。
（四）網店推廣策略
網店采用的推廣策略包括：1.店內推廣2.網店平臺推廣3.熱門網站推廣4.聊天工具推廣5.將自己店鋪的網址印在實物上6.校園人7.傳統媒體廣告。
五、結論
本淘寶網店從建設入手，結合當前互聯網的政治法律環境、經濟環境、人口環境和社會文化環境及供應商、消費者和競爭者的特點進行分析。將市場細分、分析目標市場的需求并進行選擇，確定目標對象；制定出目標計劃，并使用線上線下相結合的推廣方式，達到推廣效果，進行店鋪評估。利用淘寶店內板塊、熱門網站社區、聊天工具及分發小名片等方式對網店進行推廣，最終使得店鋪的訪問量和收藏量逐漸增加，并轉化為訂單，完成制定的目標計劃。
參考文獻
[1]盧奮.基于網購行為的網店推廣策略實踐應用[J].現代商業，2013，14：182-183.
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關鍵詞:孫子兵法;戰略成本管理;管理創新
經濟國際化已經成為世界經濟發展的必然趨勢,全球性競爭愈演愈烈,加快了企業國際化的進程。在這樣的新型經營環境中,企業已不可能再采取經驗式和理性式管理,必須從戰略角度,應對動態環境,將管理活動提高到戰略層次,形成戰略與戰略管理的理念,追求成本優勢,進而保持企業持久競爭優勢,力求使企業在殘酷的競爭環境中有驚無險,立于不敗之地。戰略成本管理的產生是這一需求的必然結果。
一、戰略成本管理的內涵
1992年,在《創造竟爭優勢的新工具―戰略成本管理》一書中,JohnK.Shank和VijayGovindarejin將戰略成本管理定義為:服務于企業戰略的開發與實施,從戰略高度對企業成本結果與成本行為進行全而了解、控制和改善,從而尋求企業長期竟爭優勢的成本管理手段。戰略成本管理的產生,一方面是企業戰略管理的需要,另一方面則是企業傳統成本管理體系自身變革的需要。
我國對企業戰略成本管理的明確研究是從20世紀90年代開始的,目前,主要研究戰略成本管理的概念、特點、意義和內容等。由于戰略成本管理的方法、實施步驟和實現模式都離不開它的體系框架模型,因此本文從構建企業戰略成本管理的體系入手,進行探討。
二、孫子兵法的戰略管理思想及其啟迪
《孫子兵法》被尊奉為兵家圣典。《孫子兵法》中所蘊涵的博大精深的戰略管理思想,至今仍閃耀著智慧的光芒,對我們研究戰略成本管理在企業中的應用提供了借鑒?！秾O子兵法》十三篇的首篇為《計篇》,其中論道:“孫子曰:兵者,國之大事也,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經之以五,校之以計,以索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法?！敝饕撌鐾ㄟ^戰略運籌和主觀指導能力的分析,以求得對戰爭勝負的預見。孫子的戰略運籌思想蘊含了豐富的內容,包括了影響敵對雙方有關戰爭勝負的基本因素:“道”、“天”、“地”、“將”、“法”。
孫子戰略思想的“五事”是以“道”為首,沒有信仰的軍隊,等于沒有靈魂。道在“五事”中居于核心地位,只有樹立正確的道,才能夠有正確的選將標準,行之有效的各種條例、條令?！拔迨隆敝械摹疤臁?、“地”屬于自然條件,人們只能去認識它們,掌握它們,在戰爭中運用它們,在可能的情況下,發揮人的主觀能動性去改造它們,使之為戰爭服務?！拔迨隆敝械摹皩ⅰ?、“法”屬于人事,是可以人為的,“將”是人選的,“法”是人定的。
根據上面的闡述,我們將孫子的戰略分析思想歸納為以下模型,如圖1所示。
三、構建企業戰略成本管理體系
借鑒孫子戰略分析思想模型,結合戰略成本管理的特點以及我國企業的實際情況,本文提出了企業戰略成本管理體系,模型如圖2所示。
(一)企業戰略成本管理的目標――建立競爭優勢
到目前為止,學術界對戰略成本管理的目標還沒有進行比較深入的探討,筆者在借鑒了相關理論后,認為研究企業戰略成本管理目標主要應從以下三方面進行考慮:
首先,企業戰略成本管理目標應服從于企業戰略管理目標。企業戰略成本管理是立足于戰略的角度來探討企業成本管理的,其確定的管理目標應能體現企業戰略的特點。戰略管理的整體目標就是要形成企業的競爭優勢,戰略成本管理作為戰略管理的一個決策支持系統,要培育、維持和提高企業的競爭優勢,重點關注企業的成本行為對企業競爭地位和競爭優勢的影響,幫助管理者選擇最佳的戰略方案,并實施相應的成本管理戰略,促進企業戰略管理目標的實現。企業戰略成本管理將成本管理的目標同企業競爭優勢聯系在一起,既充分體現了戰略管理的思想,又反映了成本管理理念的自我更新。
其次,企業戰略成本管理目標要符合成本管理系統本身的功能性特征。成本管理系統的基本功能就是產生和利用成本信息,以滿足決策者的管理需要。盡管戰略成本管理是按照戰略管理的要求,在傳統成本管理系統的基礎上,而發展起來的,但其基本的功能并沒有發生改變。從這個角度來說,企業戰略成本管理的基本目標就是借助于戰略性成本分析方法為企業管理者提供有用的戰略性成本信息。
最后,企業戰略成本管理的基本理念還應落實到成本的持續降低上來。盡管企業在不同的時期,由于要實現和維持競爭優勢,所采取的成本管理目標、方法和手段是不同的,但從企業的整個生命周期來看,戰略成本管理目標的定位主要還是追求成本的持續降低。這也正是戰略成本管理與傳統成本管理具有耦合性的地方,只不過戰略成本管理更強調在企業內部營造一種有利于成本持續降低的環境。
(二)企業戰略成本管理之“道”――構建企業成本管理文化
俗話說“商場如戰場”,經濟猶如軍事,只有榮辱與共,上下同心,才能無往而不勝。企業經營者總是盡其所能使企業內部同心同德,讓員工有“一榮俱榮,一損俱損”之感,否則就談不上企業的振興和繁榮。顯然,將戰略思想中的“道”運用到經濟中,涉及到企業文化的內容。
企業文化是企業特定時期的思維方式、行為準則、習慣及態度的綜合,是企業素質的一種具體表現。它既是企業管理思想、管理風格和行為所形成的環境氛圍,也是管理制度、管理方法和管理措施所構成的環境氛圍,對企業運行的各個方面具有導向、約束和激勵功能。從戰略成本管理的角度來分析,企業成本管理文化影響著企業成本管理者的職業道德規范,以及建立成本管理中的激勵約束機制和成本管理工作的運行效率。如樹立員工“愛企業如愛家”的思想,這其中就包含了豐富的“成本意識”的內容。因此,構建企業成本管理文化能夠促使企業戰略成本管理的各項措施得到順利執行。
(三)企業戰略成本管理之“天”、“地”――環境分析
企業的外部環境一般包括兩大部分,即一般環境與經營環境。
企業的戰略成本管理中的“天”就是指企業競爭的一般環境分析,包括政治環境、經濟環境、社會文化環境和科學技術環境等內容,企業競爭的一般環境分析對企業生產經營產生間接的影響,但其影響是深層次的、是長久的。如一個企業的生產經營違反了法律的規定、制度的許可,或違背了傳統文化,或背離了科學技術的發展態勢和方向等等,都會對企業產生十分嚴重的后果。同樣,如果企業未能及時適應一般環境發展變化時,其經營活動必將受到影響,或者因此而蒙受巨大的損失。企業的一般環境分析,一般采用PEST分析法,它是企業政治環境、經濟環境、社會環境和技術環境英文字母的縮寫。企業在一般環境分析的過程中,首先應根據自身的特點確定環境因素的內容以及各環境因素之間的因果關系;其次收集和占用環境因素的大量信息資料;最后采用定性和定量相結合的方法進行分析,預測環境因素變化的方向,得出環境分析的結論――環境將給企業帶來的機會和威脅。
“地”的思想運用到企業的戰略成本管理中就是分析企業競爭的特殊環境,包括企業產業特點、用戶需求、市場變化、物資能源供應、勞動力資源等。一般而言,在競爭環境分析中,應重點評價決定行業潛在盈利水平的五種力量,即進入威脅、替代品威脅、買方侃價能力、供方侃價能力和現有競爭對手的競爭,即波特的“五因素分析法”。企業競爭中的特殊環境直接影響企業的生產經營,在戰略分析中非常重要。
(四)企業戰略成本管理之“人”――人力資本與企業的持久競爭優勢
“將”的思想運用到企業戰略成本管理中就是對企業經營者素質的要求。將帥的選擇,可以決定戰爭的勝負;企業經營者的選擇,可以決定企業的興衰、存亡。
戰略成本管理中“人”一般有兩大內容:人的意識和人的行為。在企業中要營造“成本意識、成本觀念”,與企業實現獲取成本優勢的總體戰略目標保持一致。
根據戰略成本管理的標準,可以采取相應的措施加強這方面的內容。企業員工成本意識的形成一方面要靠企業創建企業文化的培養,另一方面還要靠企業的有關制度加以鞏固。
現代企業的競爭是人才的競爭,這是當前被人們普遍接受的觀點。對人力資本進行有效的管理是企業保持品牌優勢、質量優勢和成本優勢的依托。在當今的競爭環境下,應充分認識到:只有不斷加強人力資本的管理、挖掘人力資本的潛力,才能加強自身競爭力、穩定集團的戰略地位,使其真正成為企業的持久競爭優勢。
(五)企業戰略成本管理之“法”――內部組織機構及管理方法
“法”的思想運用到企業戰略成本管理中就是指企業的組織機構、管理制度和管理方法,其根本目的是保證企業戰略成本管理目標的實現。
企業經營成敗與否,主要是看它管理的成效,而管理的成敗又與其組織形式密不可分。組織為企業總體戰略的制定與實施提供了物質基礎與行為框架。任何外部環境的變化,都有可能導致組織職能的變化,并帶來組織結構與組織過程的變化。因此,衡量組織職能的一個基本標準,是看其能否與外部環境保持一種動態平衡。
新的戰略管理體系需要戰略分析工具來支撐。從戰略的高度講戰略管理的分析方法同成本信息的產生和利用做一個合理的嫁接,就有了同成本因素緊密相關的三大分析工具及具體的分析方法,即戰略價值鏈分析、戰略定位分析和戰略成本動因分析。這三大分析工具間具有內在的邏輯性和彼此密不可分的關系:首先企業要從戰略的角度分析其成本產生于那些地方,了解產品成本的鏈結,其次從行業、市場和產品等三個不同的層面的定位分析來確定企業是應采取成本領先戰略還是產品差異化的競爭戰略,從而確定成本管理的方向。一旦企業的競爭戰略確定,就要進行成本動因分析,從戰略上找出引起成本的因素,然后尋求降低成本的戰略途徑,以配合企業的競爭戰略。
四、結束語
《孫子兵法》中所蘊涵的博大精深的軍事戰略管理思想,企業的戰略成本管理可以從中得到很多有益的啟發。以孫子戰略分析思想中的“五事”:“道”、“天”、“地”、“將”、“法”,構建我國企業戰略成本管理的分析模型,對于完善企業戰略成本管理理論體系有著重要的意義,而且能為企業戰略成本管理實踐提供新的思路。當然,這種分析還需在理論上完善,并通過實證的進一步檢驗。
參考文獻:
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當今世界，信息、網絡和知識已經在市場經濟中已經顯示出了超強的競爭力，這些都給企業所處的環境帶來了極大的不確定性，使企業面臨很大的挑戰。復雜多變的內外環境是企業財務管理活動賴以運行的基礎和條件，財務活動不可避免地要受到企業環境的制約和影響。作為企業財務活動一項主要內容之一，企業籌資活動也因此必須要站在一個戰略的制高點，從弄清企業環境狀況和變化趨勢開始，提升籌資活動對環境的適應能力、應變能力和利用能力。同時環境的持續變化決定了一勞永逸的調整是不可能存在的，這就要求對籌資戰略進行動態優化，以更好地適應環境、實現企業發展目標。目前學術界對財務戰略的研究主要集中在闡述財務與戰略的關系、怎樣制定財務戰略等，但對于具體財務戰略的運用及動態調整等深層次的內容涉及較少，然而這正是企業更為關心的問題。本文闡述的重點即是從籌資活動出發，強調籌資戰略的可操作性和適應性，并為此提出動態優化這一概念，旨在為企業在戰略實施的過程中，依據反饋的信息，對籌資戰略做出調整和優化，以適應復雜多變的環境要求提供些許指導。
二、企業財務戰略環境分析
環境分析是企業價值的評估前提，因此環境的動態變化趨勢是進行財務戰略動態優化的關鍵。企業要對環境的變化采取因地制宜的調整戰略，以保證戰略實施的效果。
（一）財務戰略環境基本分析 財務戰略環境基本分析包括外部環境分析和內部環境分析兩大部分。
（1）外部環境分析。企業財務戰略外部環境分析分為宏觀和微觀兩個方面進行的，具體如下：首先，采用PEST分析法來分析企業所面臨的整體宏觀環境，即政治法律環境、經濟環境、社會文化及自然環境和技術環境。企業資金均衡有效地流動，必然要求良好的政治法律環境。同時，經濟環境是企業面臨最直觀的環境，只有深入分析，企業才能制定出最佳的財務戰略。自然環境相對穩定，也是在企業確定吸引資金流入等時必不可少的考慮因素。最后，企業必須要做出相應的戰略部署以應對技術環境的變化。其次，微觀環境的分析主要包括行業、市場和金融環境等。其中，常見的用于分析行業狀況的理論有生命周期理論、規模結構理論、技術狀況分析和競爭結構理論；市場規模、增長率及產品生命周期是市場分析的主要內容；而金融環境分析的對象主要是金融機構的一些基本情況以及金融市場的發展狀況。
（2）企業內部環境分析。企業內部環境是決定企業財務戰略的內因，分析企業內部環境是制定良好財務戰略的關鍵。分析企業內部環境，主要是評估企業資源和能力，發現企業優勢和劣勢。具體內容有五個方面：一是由生產條件和產品生命周期等所構成的企業生產環境；二是由物資采購、物資供應能力和產品銷售能力等所共同組成的企業經營管理環境；三是由企業在長期的生產經營活動中形成的價值觀念、道德規范和傳統習慣等所共同組成的企業文化；四是包括制定財務戰略人員的專業能力、職業判斷等在內的管理者素質；五是作為財務戰略分析、制定的制度基礎的企業內部控制和公司治理結構。
（二）動態視角下企業財務戰略環境分析 雖然也是對企業內外部環境進行分析，但與財務戰略基本分析不同的是，基于動態視角下的企業財務戰略環境分析強調的是環境的動態變化趨勢。
（1）結合經濟周期理論對企業宏觀環境進行分析。完整的經濟周期分為繁榮期、衰退期、蕭條期和復蘇期四個階段，企業財務不同階段會表現出不同的經濟特征，這就要求企業針對不同階段采取相應的財務戰略，比如處在繁榮階段的企業應采取擴張性財務戰略，而處在衰退期時則應采取收縮性財務戰略，在蕭條階段應基本維持現有規模，復蘇階段的首要任務是尋找新的投資對象。
（2）從行業和市場環境變化角度對企業微觀環境進行分析。從行業和市場環境變化的角度分析，主要用于企業投資戰略的制定。企業實質上可以看作是一個投資組合，所以投資決策在企業整體財務戰略中處于核心地位。這里的分析方法主要有五力分析、波士頓矩陣和產品生命周期模型。
（3）利用SWOT分析法對企業內外部環境進行綜合分析。SWOT分析法是識別企業內部優勢和劣勢、外部機會和威脅的綜合分析法。該方法的落腳點是通過識別企業所具有的優勢和劣勢，以及所面臨的機會和威脅，將外部機會、威脅兩要素和內部優勢、劣勢兩要素進行組合，形成四種不同的戰略態勢。
（4）環境動態變化對企業自由現金流量的影響。在宏微觀環境和內外部環境的變化趨勢中尋找出規律，為企業的長久發展提供支撐，這正是企業財務戰略的根本目標。企業的自由現金流受經營、投資和籌資三大活動的影響，而在不同環境中的企業里，這三大活動的特征不一樣，因此也帶來了自由現金流量的不同。
三、動態優化概述——財務戰略環境需要引入動態優化概念
財務戰略動態優化是本文研究的核心內容，也是本文的創新之處。這里從動態優化的基本要素入手，著重描述研究方法和研究過程，相對清晰地闡述財務戰略優化模式。
（一）動態優化定義、特征 動態優化是一個以企業財務戰略目標位基準，對企業已有財務戰略進行不斷調整的過程。這種調整是根據企業環境的變化，通過對基于自由現金流量法評估出的企業價值進行判斷，進而選擇調整方向和方法而實現的。它的特征表現為三點：一是動態性，調整是隨環境變化而不斷變化的；二是繼承性，優化是在現有財務戰略基礎上進行的調整；三是對策性，與原有財務戰略相比，優化之后的財務戰略更具有針對性、適應性和科學性。動態優化的基本目的是對現有財務戰略在實施過程中對原先設定的財務目標的偏離進行修正，使得財務戰略在復雜多變的環境中始終有效，這是一個戰略調整與控制過程。這里假定戰略目標不變，然后重點闡述戰略控制過程。
（二）動態優化原則 動態優化共有四項原則，即一致性、合適性、有效性和協調性原則。一致性原則是指優化的目標要與企業財務目標保持一致。合適性原則是指動態優化要以更適合企業環境特征為原則，如此才更能發揮企業優勢。有效性原則是指對環境變化趨勢主觀判斷的有效程度影響動態優化的過程，所以要特別重視這種環境分析。協調性原則是指要兼顧財務戰略的長期效應和短期效果。
（三）動態優化模式 判斷、分析和調整是動態優化的具體過程，其一般程序可以概括為圖1所示的模式圖。
在戰略實施過程中，要關注企業內外環境的變化，考慮突發事件對原有財務戰略的影響，并對之進行分析。突發事件和內外部環境的變化使得企業原有財務戰略實施的背景依據受到破壞，這就是為什么動態優化的過程要更注重環境的分析。在不斷變化的環境中，企業繼續實施原有財務戰略將會對其戰略目標有影響，進而影響企業的價值，對此，要通過企業價值評估來判斷當前狀態對原目標的偏離程度。財務戰略的實施將會對企業價值產生極大的影響，因此采用對企業價值進行重新評估來判斷戰略實施的效果，這是至關重要的一步。這里主要使用的是自由現金流量估價模型。在對財務戰略內容進行動態調整時，要以企業價值最大化為目標，即更多的創造自由現金流量，同時也要影響到企業自由現金流的規模和結構，為企業未來價值的增加創造條件。
（四）動態優化選擇變量 本文選擇自由現金流指標而不是凈利潤或現金流量指標作為動態優化的分析工具，理由有三：一是從自由現金流量產生的定義來看，它是與企業可持續增長的目標相一致的，因為自由現金流首先是充分考慮了企業未來增長需要，然后再減掉持續經營下必要的現金而計算出的。二是自由現金流量可以運用于企業價值模型。三是動態優化的結果也體現為自由現金流量指標上，即利用實施后的自由現金流進行衡量。
四、籌資戰略概述——企業籌資戰略一般性要求
在企業的財務戰略中，籌資戰略占據重要地位，它是企業資金的來源，是企業進行投資活動進而產生利潤的開始。
（一）籌資戰略內容與目標 籌資戰略是由根據企業內外部環境的狀況和發展，為企業選定不同時間、結構、渠道和方式的一系列融資策略而組成，目的是提供充足可靠的現金流以支持企業戰略實施，提高企業競爭力。企業整體目標是價值最大化，籌資戰略的目標必須要與之保持一致。其具體目標可以概括為，滿足投資資金需求、降低籌資成本、保持和擴大資企業資金渠道、提升融資能力等。需要強調的是，融資能力的提升能夠在一定程度上保障企業對于穩定而低成本低風險資金的獲取。要實現這個目標，需要做到以下幾點：擁有并開發融資渠道；創造信譽；籌資技術創新；提高籌資效率；保持財務靈活性；提高企業的經營能力。
（二）不斷變化環境影響籌資戰略 首先，經濟周期影響企業融資戰略。在經濟衰退、蕭條時，市場需求萎縮，企業創收能力減弱，這時企業應該盡量降低成本，所采取的的籌資戰略可以是低負債以減少利息支出。在經濟復蘇、繁榮時，企業面臨著不斷膨脹的市場，這時候率先籌集資金擴大規模，搶占市場往往能收到不錯的成效，因此企業可以采取高負債經營以把握市場機遇。其次，企業資金籌集受其競爭地位和行業性質的影響。根據五力模型，競爭中處于壟斷的企業，可適當提高負債比例。另外，企業的資本結構會因所處行業的不同而差異很大。第三，金融環境也是影響籌資戰略的重大因素。如利率是對企業籌資戰略影響有較大影響，企業應針對利率變化，適時作好戰略調整。
（三）企業價值與最佳資本結構 資本成本、資本結構、財務風險和企業價值的關系是籌資戰略的重點研究對象，研究這些對象的根本目的是實現企業價值最大化，是否存在與之相匹配的最佳資本結構是籌資戰略動態優化的首先要回答的問題?，F論界對最佳資本結構有著兩種相對立的觀點：一是以凈經營收益法和MM初期理論為代表的，認為企業沒有最優資本結構；二是以凈收益法，傳統法和修正的MM理論為代表的，認為企業的確存在最佳資本結構?？傮w而言，后者更貼近現實。因此，本文的立場是企業存在最優資本結構，企業應根據內外部環境的狀況，合理確定資本結構。
（四）資本結構動態優化是籌資戰略動態優化的體現 筆者認為，企業的資本來源有兩類，即長期資本和短期資本，這是廣義的資本結構觀點。資本結構是籌資戰略的綜合體現，它主導了企業資本成本的大小，而不同的資本結構直觀地反映出了企業不同的財務風險程度?；I資戰略管理的重點是對資本結構進行優化，使得不同來源的資本保持適合的比例。所以，資本結構對于企業的籌資戰略來說，相當于是精髓的集中體現，對籌資戰略動態優化的分析的焦點在于資本結構的動態優化。
五、資本結構動態優化——基于動態化視角
上文已經分析，資本結構是籌資戰略的核心，因此，這里重點闡述資本結構動態優化基本要素，包括定義、目標、內容和策略。
（一）資本結構動態優化定義 資本結構的動態優化是指企業為了根據環境的變化，對其資本的來源和內部構成進行適當的調整，目的是更好地為企業實現其戰略目標提供有力的財務支持。需要說明的是：一是資本結構優化涉及債務資本和權益資本的比例，以及各自內部結構的適應性調整。二是資本結構動態優化的出發點是對企業過去資本結構狀況的反饋，并對企業當前宏微觀環境的狀況和發展的分析。三是實踐中企業無法將資本結構調整成理論上最好的狀態，只能進行不斷的優化以靠近理論值。
（二）資本結構動態優化目標與內容 資本結構動態優化的目標有：一是減少資本成本，這是戰略調整最基本的要求。二是增強靈活性，盡量使得企業現金流入和流出能夠較好地匹配。三是提高抗風險能力，增加財務彈性。四是提高收益能力，使得企業可以借助良好的資本結構獲得足夠的盈利，來還債付息和發放股利等。資本結構動態優化的內容有兩個方面，一是短期資本結構優化，即側重對企業流動負債金額和結構的調整；二是長期資本結構優化，即側重于對企業長期負債與股本的規模與比例的調整。
（三）資本結構優化方法 對資本結構的優化包括長、短期兩部分，具體選擇短期還是長期資本結構的優化，要視企業的環境變化對籌資的影響程度而定。上文已經介紹了動態優化的基本程序，資本結構動態優化也是遵循這幾項程序的。具體而言，要先分析變化了的環境對目前籌資戰略的影響，包括對渠道、方式和金額等基本內容的影響，通過這一步分析，進而判斷對企業價值的影響，最后根據前面分析的結果，對企業的籌資戰略進行調整，目的是減少財務風險，降低資本成本，使資本結構達到最優。
（1）調整短期資本結構。臨時性流動負債和自發性流動負債是流動負債的兩個部分，其中自發性負債具有剛性，因此在此主要針對臨時性流動負債進行調整，包括負債的金額、項目等，以實現對短期資本結構的優化。流動負債在企業經營當中，主要是應對流動資產的需要，所以，企業要以流動資產和現金流量為基礎，來確定流動負債水平，尤其是針對受季節性、周期性影響的具有不確定性的臨時性流動資產。流動負債有三種策略，即穩健型、保守型和激進型，區別在于對臨時性流動資產來源的安排不同。
上述三種策略對于企業資金的安排方式、籌資能力等有各自不同的要求，對企業短期資本結構做適應性調整，就是要根據不同的環境來選擇相適應的策略。配合型要求企業對現金流入、流出可以很好地控制，這要求企業具有一定的籌資能力和良好的籌資環境；激進型要求企業的外部經濟環境相對穩定、經濟處于繁榮時期；而穩健型則是企業面臨籌資困難、通貨緊縮、經濟低迷時多為采用的方式。財務人員應當結合企業內外部環境，分析籌資渠道和風險，做出合適的策略選擇，這在日益復雜多變的環境中極具挑戰性，而其中最關鍵的在于企業能不能準確把握環境的變化趨勢。
（2）優化長期資本結構。企業的長期資本結構具有期限長、成本高和風險相對較低的特點。調整企業長期資本結構，關鍵是合理配置不同期限和種類的長期資本，以增強企業對內外部環境變化的適應性、利用能力以及收益風險平衡能力。對長期資本結構的優化，主要有存量調整、增減量調整以及將二者相結合的調整。所謂的存量調整是在將長期資本內部中的一種類別的資本部分或全部替換成另一種類別的資本，而不改變長期資本總量。增減量調整是通過追加籌資或減資，來協調資本機構中不同資本類別的比例，這種方法改變了企業資本總量。具體又分為單項調整法和雙項調整法。單項調整是保持資本結構中某一或某幾項資本的金額不變，根據要求的比例調整其他項資本的金額；雙項調整法室根據合理的資本結構比例，對資本構成的各方進行調整?？傊鰷p量調整是通過改變某類或某幾類資本的絕對量，進而改變相對比重，實現優化資本結構的目的。
需要強調的是，企業管理者適時調整資本結構是不現實和不可取的，這是由于存在交易成本以及環境變化過快的緣故。一個相對合理的做法是，企業可以建立一項資本結構預警系統，在這個系統中存在一個最佳資本結構區間，只有當企業真實資本結構抄過來這一區間，管理者才對其進行調整。
（3）資本結構動態優化效果評價。對企業資本結構的調整必須要有一個標準來衡量調整后企業狀況的好壞，進而來檢驗調整實現目標的程度。鑒于企業整體目標是價值最大化，而上文所述資本結構調整的四項具體目標的落腳點應該也是整體目標。所以，在評價資本結構調整的效果時，建議采用下面的指標：一是WACC衡量，即動態優化的目標是使資本成本最小。二是EPS分析，即可以提高企業EPS的資本結構是優化的。通過計算EPS無差別點，可以根據企業的銷售水平或EBIT來選擇相匹配的資本結構。所謂EPS無差異點是指企業某種狀態下的銷售水平或EBIT，在這種狀態下，企業的EPS與其資本結構無關。不過在這種方法下，需要單獨考慮公司風險。三是負債總額B/自由現金流量FCF（負債自由現金流指標）。在評估企業價值時，往往采用的是對企業未來現金流進行折現計算出來的，所以將企業資本結構調整的結果同自由現金流量相聯系的指標更加合適，負債自由現金流指標也就應運而生了。這一指標比較合理地對企業的財務風險進行了度量，企業的財務風險與該比例數值結構呈正相關關系。
同時，對這項指標進行適當地分解，得出：B/FCF=（B/S）/（FCF/S）。B/S產權比率，反映企業的資本結構，通過該指標有助于對債權人權益的風險變異程度進行監測。一般而言，企業產權比率越低，反映出其對風險的謹慎態度，這時債權人的利益也就越有保障。FCF/S代表企業每股自由現金流，它是對企業獲取自有現金能力的直觀反映，企業每股自由現金流越大，企業價值也就越大。這樣一來，就將企業自由現金流與其資本結構相聯系了起來，可以更加直觀地看出資本結構的合理性。企業應當根據環境狀況，確定理論上該項指標的合理范圍，并據此對資本結構進行動態優化。
六、結論
在一個知識不斷更新、信息蜂擁而至的復雜的動態環境中，企業制定戰略不可能一勞永逸，這給企業發展帶來的極大的機遇和挑戰。能否依據環境的變化，合理地調整戰略，實現動態優化，是企業可持續發展的根本途徑?；I資戰略作為企業財務戰略中的重要板塊，也應依據企業不同的內外部環境做出相應的調整，即動態優化。籌資戰略動態優化，是從分析企業內外部環境出發的，然后評價原有戰略在現有和變化著的環境中對企業價值的影響，進而確定原有戰略偏離財務目標的程度，并進行調整。在調整的過程中，重點關注資本結構的優化，包括長短期資本結構，最后還要對優化結果進行評估，以衡量優化的效果。企業對其籌資戰略進行動態優化，可以提升企業資金靈活性，增強企業的競爭力，為企業更好地適應環境和市場，實現更長久的發展創造條件。
關鍵詞：第三方物流；企業發展戰略；核心競爭力
一、引言
“第三方物流”（TPL）是歐美國家率先提出并盛行的，美國物流管理協會2002年10月1日在《物流術語詞條升級版》中對第三方物流有如下定義：第三方物流是指將企業的全部或者部分物流運作業務外包給專業公司管理經營。
在激烈的市場競爭環境下，為謀取更好的發展而制定的企業戰略是很必要的。物流企業發展戰略的關鍵在于戰略的選擇，物流戰略就是物流企業為了更好地進行物流活動而使用的更加具體，操作性更強的行動方針。
二、第三方物流企業戰略環境分析
在當今社會環境下，企業制定戰略計劃前應分析當前的內在和外在的環境，立足現狀并考慮未來發展，進一步提升企業自身的核心競爭力。
1.經營環境分析：經營環境分析有助于提高第三方物流企業決策的正確性，及時性和穩定性。
2.企業經營的宏觀環境分析：它指的是企業在一定的時間內經歷的各種環境，主要包括政治，經濟，文化，技術等方面。
（1）政治環境：它對企業的影響有直接性，難以預測性和不可逆轉型等特點，通常所講的政治環江包括國家政治體制，政治的穩定性，國際環境變化等內容。
（2）經濟環境：包括國民收入、國民生產總值和市場規模等。經濟政策和產業政策對企業經營帶來巨大的影響。當國家產業政策支持某些產業的發展時，這些相關的物流企業就會得以很好的發展，否則的話，物流企業的發展會受到很大的制約。
（3）技術環境：它指的是企業所在地區的物質設施和科技發展水平的情況?？茖W技術為企業提供了強有力的支持，能夠為客戶提供全面、準確、高效的服務。但是企業應該根據自己的需求來選取對自己實施商業活動實用性最強的技術，不要人云亦云。
三、第三方物流的優缺點
世界上的任何事物都有兩面性，同樣第三方物流也有自己的優缺點。
第三方物流的優點有：第三方物流有助于企業資源的集中；第三方物流有助于降低自身的經營風險；擴大經營范圍。缺點有：它會降低企業對物流的控制能力；增加客戶關系的風險；第三方物流增加了企業戰略機密泄漏的風險。
四、第三方物流的發展趨勢
綜合分析國外第三方物流的發展情況，未來我國第三方物流發展具有以下趨勢：
1.全球化發展趨勢：隨著全球化進程的不斷推進，更多跨國企業將原產料產地和加工場所進行分離以獲取客觀的利潤，同時交通運輸和信息產業的飛快發展為全球化的發展提供了很好的條件。
2.綜合化和專業化趨勢：面對激烈的市場競爭，第三方物流企業特別是大型物流企業為了向客戶提供更為多樣化的物流服務加強建設客戶物流服務體系和實現供應鏈整體運作效率和效益，為客戶提供一體化綜合物流服務。
3.綠色物流趨勢：隨著國家對可持續戰略的推進，綠色物流的發展會越來越得到重視。
五、第三方物流企業發展戰略的選擇
物流企業發展戰略的基本目標：維護企業長期物流供應的穩定性，有助于降低物流成本，提高物流效率；突出產品的個性，謀求良好的競爭優勢；以企業整體戰略為目標，追求與生產銷售系統良好的協調性。
第三方物流常用的戰略有：
（1）兼并：兼并已經成為企業獲取更大的市場份額以及提高更加豐富的物流服務的一種重要手段。聯合起來后的公司功能更加全面，競爭力也會有一定的提升，使得自己在于其他企業競爭時更加有競爭力。
（2）合資：合資是兼并另外的一個選擇兩個公司可以在同一法律條件下共享經驗，同時相對于母公司又有一定的自由度。
（3）合作：不同企業間的合作經營，可以保持各企業的核心競爭力。常見的模式有：縱向合作經營，其最典型的模式是從事運輸物流業務的物流企業和專門從事倉儲業務的物流企業之間的合作；橫向合作經營，它的基礎是資源共享，包括市場的共享，技術的共享和業務能力的共享；網絡合作化經營，該形式將縱向和橫向模式聯合起來，是最常見的模式。
（4）戰略聯盟：該戰略可以提供一定市場進入的自由或者作業整合而不需要資金的投入和法律的許可。
（5）信息技術伙伴：物流信息網絡的建立在物流企業中占據重要的地位，而信息在網絡的建立中起著決定性的作用。信息資源的重要性越來越突出，我國的電子信息產業起步比較晚，通過尋求信息合作伙伴，可以彌補我國在這一方面的缺陷。
六、總結
第三方物流企業應考慮自身發展狀況、周圍的環境和行業發展情況等因素來制定相應的企業發展戰略，進一步提升自己的核心競爭力。我們可以得出以下觀點：物流企業的發展離不開當前快速發展的信息技術；我國應該加強物流高素質人才的培養；企業要培養自己的核心競爭力；最后，物流企業制定發展戰略時應綜合考慮多種因素。
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摘要：蘇寧電器作為我國最大的商業連鎖企業，它的發展經驗值得各個家電連鎖企業學習和借鑒。本文以蘇寧電器連鎖集團股份有限公司為例，分析其內外環境和競爭戰略，并針對其競爭戰略中存在的問題，提出新的戰略。
關鍵詞：蘇寧電器；內外環境；競爭戰略
一、 公司簡介
蘇寧電器連鎖集團股份有限公司（以下簡稱蘇寧電器）是中國3C家電連鎖零售企業的領先者，是國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一。
截至目前，蘇寧電器擁有1000多家連鎖店、80多個物流配送中心、3000家售后網點，是中國最大的商業連鎖企業，名列中國上規模民企前三，入選《福布斯》亞洲企業50強、《福布斯》全球2000大企業中國零售企業第一。①
二、 環境分析
（一）蘇寧電器連鎖集團股份有限公司外部環境分析
1、宏觀環境（PEST）分析
（1）政治法律環境：國家商務部出臺《供應商和零售商交易管理辦法》，《反壟斷法》立法工作即將結束。
（2）經濟環境：近年來，我國國民經濟總體保持穩健增長的態勢，人們的收入水平提高，購買力增強，為蘇寧電器的發展提供了良好的基礎。
（3）技術環境：近幾十年來科學技術獲得了飛速發展。信息技術、新材料技術、新能源技術等許多領域都取得了重大成就。
（4）社會文化環境：隨著社會主義市場經濟的發展，我國的社會組織結構也在不斷變動，人們的生活方式及工作方式都發生了較大變化。
（5）自然環境：近幾年，我國的生態環境狀況有所改善，而我國的各種能源、資源豐富，為企業的發展提供了良好的條件。
2、行業環境分析
（1）現有廠商之間的競爭：目前國內經營家電的企業有10萬多家，競爭主要在價格、服務和規模等方面開展。
（2）潛在進入者的威脅：我國家電行業的企業眾多，進入行業的要求較高，因此潛在進入者對于家電行業，對于蘇寧電器的威脅不是很大。
（3）替代品生產商的競爭威脅：對家電產品，其替代品所產生的威脅較小，因為替代品的產生主要是受科技影響。
（4）主要供應商：當前，從我國實際情況來說，供應商的談判權力和優勢比較少，因為我國家電銷售主要是以低價吸引消費者。
（5）購買者可能：我國的購買者受收入水平的影響，對價格較為敏感。家電產品市場供大于求，屬于“買方市場”，購買者擁有的談判權力和優勢較大。
（二）蘇寧電器連鎖集團股份有限公司內部環境分析
1、人力資源分析
人力資源是蘇寧電器的核心競爭力，蘇寧電器將人力資源視為企業長久發展的戰略資本，建立了系統化的招聘選拔、培訓培養、考核激勵與發展規劃體系。
2、企業文化分析
企業文化是蘇寧電器管理和發展的靈魂。20年來，蘇寧電器在企業內部塑造了執著拼搏、踏實嚴謹的工作氛圍，不斷加強員工思想教育，立志打造百年品牌。
3、核心競爭力分析
（1）服務是蘇寧最重要的核心競爭力。蘇寧電器立志服務品牌定位，連鎖店、物流、售后、客服四大終端為顧客提供涵蓋售前、售中、售后一體化的陽光服務。
（2）物流是蘇寧電器的核心競爭力之一。蘇寧電器建立了區域配送中心、城市配送中心、轉配點三級物流網絡，依托WMS、TMS等先進信息系統，實現了長途配送、短途調撥與零售配送到戶一體化運作。
（3）信息化是零售業的核心競爭力。蘇寧電器視信息化為企業神經系統，建立了集數據、語音、視頻、監控于一體的信息網絡系統，有效支撐了店面、物流、售后、客服終端運作和十多萬人的一體化管理。
（4）人力資源也是蘇寧的核心競爭力之一。
三、 競爭戰略
1、多元化戰略
（1）集團在實施多元化過程中選擇有潛力和成長性的、發展前景廣闊的產業，各產業之間有關聯性，相互支持、相互促進，體現出蘇寧各個產業之間互補的增值效應。.（2）以蘇寧電器連鎖股份公司為核心，吸引行業內戰略投資參股，同時參與家電領域的制造、經銷商的股權投資。
2、 一體化戰略（縱向一體化）
（1）后向整合：蘇寧電器與其他電子企業如熊貓電子集團公司、飛鴿國際等聯合出資組建新的實業公司或專業生產產品。（2）前向整合：蘇寧電器與電器生產廠家整合，建立良好的供應鏈，共享物流和周轉平臺。
3、 問題
（1）低價格使得整個產業鏈的盈利能力下降；
（2）規模擴大造成一定的管理問題，不利于企業的穩定和持續發展；
（3）企業發展緩慢，盡管呈現持續增長趨勢，但增長率緩慢下降。
四、新競爭戰略
蘇寧SWOT分析：
蘇寧新的競爭戰略：
1、成本領先戰略
優化價值鏈，通過在整個生產經營過程中縮減開支達到成本最小化的結果，從而在實行低價格的過程中提高本企業的利潤。
2、水平一體化戰略
利用本企業的內部優勢和核心競爭力兼并其他企業，獲取規模經濟，增強競爭優勢，提高經濟效益。
五、 結語
蘇寧近年發展較快，但仍然存在一些問題。蘇寧一方面要保持自己的核心競爭力，包括服務、物流、信息化、人力資源等，提升品牌效益；另一方面，針對自身存在的問題，要積極實施新的競爭戰略。只有堅持鞏固核心能力，不斷完善經營管理，適時調整競爭戰略，蘇寧電器才能在未來實現更好的發展。（作者單位：山東大學）
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關鍵詞：汽車；交通運輸企業；市場營銷
1. 研究意義和背景
根據國務院發展研究中心對中國經濟到2020年時可能發展情景預測：人均GDP接近5000美元；經濟增長保持7%；對外貿易保持增長，外貿占GDP的比重約在30%左右；產業結構升級，恩格爾系數下降，要求我國汽車運輸業有較快的增長，然而我國汽車運輸業處于一個混亂的狀態。而市場營銷戰略的優劣直接關系到汽車運輸企業營銷的成敗。在制訂營銷戰略目標之前，應當對影響汽車運輸企業營銷的內外環境進行分析、判斷，認清汽車運輸企業在市場中的位置，找出汽車運輸企業的優劣勢；在營銷戰略實施過程中，應進一步辨認汽車運輸企業分析、判斷內外環境的正確性，使營銷戰略目標更好地與經營目標相協調，從而最終實現經營目標。
2.汽車運輸企業市場營銷環境分析
2.1 外部環境分析
首先，人口環境，人口是市場的首要要素。運輸市場中消費者的需求量隨著人口和環境的改變和有所不同，是汽車運輸企業決策的營銷活動的根本基礎。其次，在自然環境和道路基礎設施上，為了確保汽車運輸企業的正常運轉，汽車運輸企業必須始終注意天氣氣候的變化，并作出相應的措施。道路基礎設施，地貌對汽車運輸行業在地區經濟發展的作用和地位起著決定性的作用，決定著汽車運輸企業選擇目標市場和目標市場的大小。再次，市場營銷經濟環境，汽車銷售人員需要對全國居民恩格爾系數的變化趨勢作詳細的研究和分析，更應該對全國各個地方和各社會不同階級的居民消費變化情況作分析研究。然后，政策和法律環境，目前，政府的有關政策和方針對汽車銷售的影響包括：1.經濟波動對汽車銷售市場的影響漸漸減小；2.政府將繼續出臺和完善有關方針、政策，主要運用經濟手段，對汽車稍候行業作宏觀調控，使汽車市場按照本身的規則不斷發展和變化，降低經濟浮動帶來的影響。
2.2 內部環境分析
第一，汽車運輸公司的經營發展策略要適應公司的資源，這是它們之前最基礎的關聯，這表明汽車運輸公司在策略運用過程中需要有充分和必備的資源保障。在多種多樣的案例策略目標的分析和對比下，需要對汽車運輸公司在以后的策略時期間的技術、資金、人力等一些資源進行分析研究。在動態的競爭環境下，企業運輸公司可以通過戰略行為來改變行業的競爭和市場結構。
第二，汽車運輸公司市場營銷能力能有效的反饋出汽車運輸公司的運營狀況，它與汽車運輸公司的發展和未來息息相關，它能積極引導消費，使企業適應運輸市場變化，爭取競爭優勢，讓企業達到經營目的。
3.汽車運輸企業的市場營銷策略
3.1營銷策略
企業運輸公司訂立公司營銷策略需要考慮怎樣才能高效地運用潛藏的能力和資源優勢以及現在擁有的實力，同時也滿足了完成企業公司已定目標和目標市場的需求。應該運用各種各樣的方式廣泛搜索市場資源，仔細剖析外部環境，竭力制定出切合實際發展的趨勢預測，這樣便能訂立出準確的市場營銷策略?？梢愿鶕旅鎯蓚€方面訂立營銷戰略：①汽車運輸公司的價格戰略，訂立價格戰略的時候，首先應該將服務成本定價策略考慮在內；其次，應該考慮的是汽車運輸企業形象和汽車運輸企業文化開發策略，良好的汽車運輸企業形象是汽車運輸企業發展的精神動力。汽車運輸公司不僅應該注意CI設計，還可以通過開展各種社會公益和慈善贊助活動及在出版發行刊物上面宣傳文章等，利用公共關系在社會中樹立汽車運輸公司富有社會責任感和卓越實力的良好形象。
3.2.1轉變戰略觀念
由于市場經濟改革的不斷深入和發展，自主經營不但使汽車運輸企業發展空間擴大，也讓汽車運輸企業能不斷適應外部環境的變化。外部環境的瞬息萬變，使汽車運輸行業風險和機遇共存。正因為這樣，汽車運輸的企業單位必須要看清當前形勢，長遠考慮，用產權清晰作為基礎特征的當代汽車運輸行業規章制度，作出“立足現在、放眼未來”的發展戰略理念，發展為自負盈虧和自主運營的市場主要支撐，促使汽車運輸行業不斷進步和發展。
3.2.2樹立市場競爭觀
汽車運輸行業一定要要重視市場的調查，需要找準市場的位置，加強對企業的經營管理和提升優質的企業服務，這樣才能夠在市場中立足發展。一樣要樹立企業競爭的概念。加入世界貿易組織的同時，汽車行業運輸市場競爭力也日益激烈。汽車行業的市場經濟條件下，汽車運輸想要生存發展，一定要在質量、技術、人才、服務等這些方面要去敢于突破和開發，要用高質量的，優效的、低成本與合理有效的促銷手段來實現，要繼續去開拓占領汽車市場，全面性的提高汽車運輸企業行業競爭力。
汽車運輸行業應該要牢固的站穩全球市場營銷戰略的思想，及時的去研究和掌控全球運輸行業需要的發展，全面利用各項先進技術，優先挖掘各方面的優勢，在全球運輸行業里去尋找自身的戰略地位與發展空間。
3.2.3中國加入世界貿易組織后的營銷戰略思想
中國現在已經是世界貿易組織的成員，我國經濟也發展為全球經濟的一部分，這樣，中國汽車運輸公司不得不面對國際和國內兩個汽車運輸市場。中國的汽車運輸公司應該盡早在思想以及行動方面，把自己置身在全球經濟中不斷發展，以贏得未來市場的優先權。（作者單位：鄭州華信學院機電工程學院）
參考文獻
[1]吳建安.場營銷學[M].北京：高等教育出版社，2007
[2]菲利普·科特勒.營銷管理[M].北京：中國人民大學出版社，2011
[3]趙國柱，胡祖光，王俊豪.當代市場營銷學[M].浙江大學出版社，2004
