發布時間：2023-09-21 16:52:56
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的互聯網商業模式的核心樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
所謂互聯網商業模式，主要是指通過將互聯網作為強有力的媒介，對一些傳統的商業類型進行合理的整合，在此基礎上把各種商業渠道有效地連接起來，從而創造出一種高創新、高價值、高盈利、高風險的全新商業運作和組織構架模式。互聯網是信息時代的基本產物和有力推手，而互聯網商業模式則是對傳統經濟模式的巨大沖擊和根本變革，這是互聯網技術積極適應時代進步和經濟發展需求的直接結果，也是經濟運行規律發展到一定階段的必然選擇。對于互聯網商業模式本身來說，能夠在一個較長時間段內具有收入大于支出特點的模式就是一個很好的商業模式。與傳統商業模式不同的是，互聯網商業模式需要整合和利用的資源更加復雜，對于未來的發展預測也會更加困難。在當前經濟全球化的發展背景下，越來越多的企業通過運營模式上的創新來為企業的發展提高源源不斷的動力，而不是僅僅著眼于單純的產品創新。對于我國的電信基礎運營商來說，以互聯網商業模式為渠道和手段，對企業運作過程中的相關環節進行改良和創新，積極做好企業自身的經營轉變，從而在順應時展趨勢的大背景下，達到預期的經營目標，并最終實現企業的可持續發展。
二、當前我國電信運營商主要的幾種商業模式
（一）“終端+服務”一體化商業模式
互聯網技術的不斷發展，使電信基礎運營商能夠為用戶提供內容和形式更加豐富的移動終端服務，同時也極大地拓寬了其經營范圍和盈利渠道。一個最為典型的例子就是手機終端的使用和普及。根據工信部的相關統計數據，截止2014年1月份，我國手機使用人數已經突破了12.35億人，而中國移動也成為了全球第一大電信運營商。手機的廣泛普及和互聯網的迅速發展，共同造就了電信運營商在手機終端網絡化方面的巨大市場。傳統的手機終端只能夠提高普通的語音，借助互聯網之后，終端具有了十分便捷的傳送數據、圖片和視頻等信息的能力，變成了一個名符其實的智能化信息終端。在這樣的背景之下，“終端+服務”成為了一種非常常見和普通的服務形式，同時也是當前電信運營商的重要商業模式之一。在這方面做得比較成功的就是蘋果公司，該公司不僅銷售其手機、平板等移動終端產品，更為重要的是還銷售很多形式多樣的與產品相結合的互聯網應用。蘋果公司生產的iPhone和ipad等移動終端，能夠為用戶提供非常舒適的互聯網體現，同時也提供了一種非常重要的基于制造終端的固定盈利模式。
（二）“軟件服務化”商業模式
以軟件服務為主的商業模式是電信運營商與軟件廠商合作而產生的一種增值服務。近年來，互聯網行業的每一次創新和發展，都往往能夠帶動相關傳統行業的深刻變革。在互聯網商業模式的推動下，軟件平臺和應用服務相結合的運營模式成為了一個新的價值增長點。為了能夠及時地對用戶的需求做出響應，并由此迅速地占領更多的市場份額，基于手機產業鏈的企業大多開始搭建和構造軟件應用平臺，將自身的服務理念和經營模式很好地融入其中，影響和改變著用戶對于移動互聯網的認識程度，并吸引其他服務提供商的關注，來共同創造更加優質的服務水平。按照當前互聯網行業的發展速度，手機軟件平臺對于電信運營商能經營范圍和水平必將起到越來越大的推動作用，移動互聯網產品和服務在整體經營框架的地位和作用也將進一步凸顯出來。
（三）廣告商業模式
廣告商業模式是電信運營商當前一個十分重要的經營范圍和渠道。隨著生活水平的提高和生活節奏的加快，人們每天都要借助隨身攜帶的手機來瀏覽海量的信息，并在其中獲取對自身有價值的相關知識。根據有關市場調查結果，無線廣告成為了目前大多數企業首選的廣告投放形式。無線廣告無處不在，能夠滲透到人們生活的每一個角落，無論愿不愿意接受，用戶都不可能將其完全屏蔽掉，也就是說無線廣告具有一定程度上的排他性，而這也正是其具有的不可比擬的優勢。在廣告商業模式的推動下，電信運營商只需要提高一個平臺，就能夠從數量眾多的廣告投放中獲取較為穩定的利潤。應該說，隨著移動互聯網平臺的進一步豐富和發展，這種廣告商業模式所具有的價值將得到進一步凸顯，成為電信運營商一個非常重要的經營手段和獲利渠道。
三、互聯網發展背景下電信基礎運營商的商業模式轉變與盈利
（一）強化技術創新意識
互聯網領域的發展日新月異，其對傳統商業模式的每一次革新都是相關技術創新直接推動的結果。對于電信基礎運營商來說，也應該積極地做好技術創新工作，以敏銳的市場嗅覺來撲捉可貴的發展機遇。一方面，電信基礎運營商要結合當前市場發展特點和用戶基本需求，立足現有的技術力量和服務平臺，通過改進相關服務渠道和手段，來更加及時和有效地響應用戶的實際要求，進一步擴大傳統語音服務之外服務的受眾群體。另一方面，電信基礎運營商要結合互聯網領域的發展特點，深度聯合包括軟件開發、終端制造和平臺搭建等方面的力量，進一步豐富和發展自身的服務內容，為用戶提高更為廣泛和舒適的移動互聯網服務，從而創造出更多的價值增加點。為此，電信基礎運營商重點是要做好各種增值服務的擴展和開發，充分利用現有的平臺力量和客戶資源，有效地將運營范圍擴展到從移動終端到實際用戶的整個環節當中。
（二）做好組織機構變革
在移動互聯網商業模式的推動下，各個電信基礎運營商都積極地制定了相應的發展策略和規劃，以此來充分調動企業內外的各種戰略資源，促進企業發展目標的順利實現。在積極拓展服務渠道、改進服務理念之外，電信基礎運行上還應該做好自身組織機構的優化和變革工作，從而能夠更加有效地適應當前互聯網領域的發展環境和特點。首先是要積極應對社會經濟文化模式的變遷。互聯網的發展不僅改善了人們的生活條件和生活方式，更為重要的是對生活文化和人們思想產生了極為重要的影響。電信基礎運營商要進一步思考和理順運營模式、業務發展和組織機構之間的關系，在企業總體發展戰略的指導下，對組織結構進行調整和整合，以便能夠更好地擴展新的市場和新的發展空間。其次是重點做好組織創新工作。當前傳統的科層組織已經越來越不適應企業發展需要，其在強化互聯網技術面前的生存空間和運作效率不斷減小。未來電信基礎運營商的組織模式應該是一種內部市場化的組織，這是一種超越傳統的科層模式，能夠最大限度地調動和利用企業的各種外部資源。在這種內部市場化組織模式的指導下，電信基礎運營商不再將企業組織中的各個單位都視為“分部”、“部門”等帶有等級概念的名稱，而是在保留核心部門的情況下將非核心部門外部化出去，既要保證各個單位對于企業整體組織的促進和推動作用，同時又促使各個單位創新的積極性得到增強。
（三）重視利潤分配機制
在移動互聯網商業模式中，電信基礎運營商一般是處于絕對的核心和領導地位，其他的一些軟件和終端提供商都是屬于整個價值生產鏈條上的一個成員和環節。在價值創造和獲取利潤的過程中，電信運營商是主要的貢獻力量。因此，電信運營商要作為收入分配方案的制定者，將利潤和風險合理地分配到各個合作成員當中去，并且能夠有力地促進各個合作成員積極地為總體利益的獲取做出更大的貢獻。在制定利潤分配機制時，電信基礎運營商應該堅持以下兩個原則：一是合理分擔風險的原則，電信基礎運營商與各個合作伙伴都簽訂契約，來合理地分擔整個運營過程中存在的各種風險。二是防止各方惡意地爭奪收入和資源，電信運營商應該建立起一種防止各方爭奪利益而損害整體效用的機制，堅持將總體利益放在第一位，鼓勵產業各方一起努力將市場做大。
四、結論
地鐵里，無數人拿著手機，或看新聞，或打游戲；電腦前，點擊鼠標購買自己喜歡的商品；公車上，刷微博刷得不亦樂乎……如今，移動互聯網應用已經深入大眾生活的方方面面。
根據工業和信息化部的統計，截至2013年3月，我國移動互聯網的用戶總數已達8.17億。國際會計和咨詢公司普華永道的一項最新調查結果也顯示，中國消費者較其他國家的消費者更喜歡使用智能手機及平板電腦進行網絡購物，且網購頻率領先于全球平均水平。其中，24%的中國網購受訪者表示，計劃在未來12個月內更頻繁地使用平板電腦或智能手機上網購物，這一比例較全球平均水平（11%）高出一倍以上。目前在中國，39%的受訪者每月至少使用一次平板電腦購物，35%使用智能手機購物，還有29%使用社交媒體購物。而在全球范圍內，對應的比例分別為17%、16%和12%。
盡管中國移動互聯網產業發展迅猛，但值得注意的是，這一行業也面臨不少嚴峻挑戰。近年來，移動互聯網商業模式成為業界不斷探索和困惑的問題。縱觀手機視頻、手機游戲及通訊服務領域三種類型的公司，均是目前移動互聯網產品的主流盈利模式，基本由PC互聯網的盈利模式拷貝而來。也就是說，在PC上證明可行的商業模式，轉化到移動終端依然可以賺取真金白銀。與此同時，移動互聯網特有的模式，如移動商務、移動支付卻仍停留在“叫好不叫座”的階段。
商業模式決定成敗
任何一個組織，無論是否涉及商業領域，都存在一個模式問題。通常來說，商業模式至少要滿足兩個必要條件：商業模式是由多種因素組成的整體，并具有一定結構；各組成因素之間具有內在聯系，形成一個良性循環。而要理解這一定義，必須抓住商業模式的兩個關鍵特征：
首先，商業模式是一個由多種因素組成的整體、系統的概念，包括廣告費、咨詢費、注冊費等收入模式，向客戶提供的價值（在價格還是在質量上競爭）、組織架構（各業務部門、整合網絡）等，雖然這些都是商業模式的重要組成部分，但這只是其中一部分。
其次，在商業模式中，各組成因素之間具有非常高的內在聯系，這個內在聯系可以使它們互相作用、支持，而且各個因素都能夠有機地關聯。但是要準確地把握這一聯系，還需要非常清晰地描述出該商業活動中所有參與者扮演的角色，他們之間的相互關聯作用，以及物流、信息流、資金流是如何流動的。
在這個競爭越來越激烈的年代，商業模式的競爭將是企業競爭的最高形態。在移動互聯網領域，這個觀點再一次被深刻地證明。縱觀在移動互聯網產業混得風生水起的企業，無一不是在商業模式的創新方面有著獨到見解和創新嘗試。可以說，移動互聯網商業模式創新關系到企業能否做大做強，關系到產業能否持續健康發展。
UC手機瀏覽器、騰訊微信、新浪微博、小米手機、蘋果App Store、奇虎360安全衛士……這些成功的企業和應用，或許其成功各有原因，但有一個共同點――商業模式創新。移動互聯網需求的多樣性、業務的繁榮、平臺的開放、市場競爭的加劇、注重生態系統的建設，使得商業模式呈現出多元化態勢，許多成功的商業模式也脫穎而出。
例如，蘋果公司構建“終端+應用”軟硬一體化的商業模式，從而打造了具有競爭力的生態系統，使蘋果公司賺得盆滿缽滿；阿里巴巴打造電子商務平臺模式，成為電子商務的“帝國”；谷歌采用“搜索免費+后向廣告收費”的商業模式，一舉奠定了在搜索引擎界的霸主地位；奇虎360通過專注互聯網安全、實行免費增值商業模式以及打造開放平臺取得了巨大成功，成為我國最大的互聯網安全服務提供商；小米手機通過注重品牌經營、高性價比手機和互聯網化銷售模式取得了成功；UC優視科技則專注于手機瀏覽器市場，向平臺方向轉型，從而成為手機瀏覽器的領先者……
創新成就競爭優勢
實際上，商業模式是一個內容豐富的概念，它和盈利模式并不是一回事。商業模式的內涵包括但遠大于盈利模式，商業模式是創造客戶價值的企業經營活動的總和，創新的商業模式能使企業獲得更多用戶的青睞，從而獲得更好的發展。從某種意義上來說，商業模式的創新比技術創新和產品創新更具挑戰性，它產生的影響是無形卻深遠的。
構建一個好的商業模式，無論對哪個企業來說，都不是一件容易的事情，移動互聯網公司當然也不例外，尤其這個領域大家都還在探索之中。不過，總有一些可以把握的原則。首先，一個好的商業模式必須先回答好戰略定位這個問題。所謂戰略定位，就是企業要做什么、不做什么；為哪些目標群體提供服務。概括來說就是“為什么人提供什么有價值的東西”，也就是產品模式和用戶模式，這是移動互聯網企業在激烈的市場競爭中站穩腳跟的基礎。其次是如何打造強大的開放平臺，這是商業模式的核心內容。企業用什么方式打造平臺、提供哪些API開放能力、如何建立良好的生態系統，這是企業打造差異化競爭優勢的手段。再次就是營銷模式，在市場中，移動互聯網企業如何擴大自身的品牌影響力，用什么樣的營銷模式推廣和銷售，這是吸引客戶眼球的一個重要方式。最后才是盈利模式，當企業擁有了很多用戶和很大流量時，應考慮如何把規模和流量轉換成收入，這也是一個優秀商業模式應該實現的目標。
商業模式創新是提高企業核心競爭力的必然選擇。基于技術、產品之上的商業模式創新是一種核心競爭力，是企業打造長期競爭優勢的保障。移動互聯網企業要打造成功的商業模式，就必須堅持正確的戰略定位，以打造開放平臺為目標，堅持以客戶為中心，注重和強化客戶體驗，構建良好的產業生態系統，充分運用互聯網工具改變企業經營模式，實現商業模式創新、技術創新和客戶體驗創新的有效結合，以營造新的競爭優勢。
打造開放平臺是移動互聯網的一個重要特征，也是檢驗商業模式成功與否的重要標準。移動互聯網時代是“平臺為王”的時代，也是“生態為王”的時代，優秀的商業模式必須將“開放”作為核心，以開放的姿態擁抱產業鏈上的各個合作伙伴，只有這樣，才能獲得長期持續發展。
好的商業模式最終總是能夠體現為獲得資本和獨特的市場價值，能夠為企業帶來持續的收入增長和盈利。在移動互聯網迅猛發展、市場競爭日益激烈的今天，重視和強化商業模式創新更為緊迫。移動互聯網商業模式創新必須充分考慮移動互聯網的特點。在碎片化、個性化、多元化的移動互聯網時代，如何吸引用戶、提高用戶黏性成為移動互聯網企業成功的關鍵因素。
由于移動互聯網用戶付費習慣尚未形成，廣告投放模式又受到手機屏幕大小的限制，要實現真正盈利尚需一段時間。因此，企業選擇進入移動互聯網細分市場十分重要，千萬不能盲目跟風模仿，而要選擇自己擅長的、具有差異化的、能避免直接與互聯網巨頭競爭、有一定盈利潛力的業務為切入點。可以優先考慮進入手機游戲、O2O移動商務等領域，緊貼這些領域的市場需求開發和運營產品，提高自身的可持續發展能力。
打造多元化格局
在現階段移動互聯網商業模式下，內容和服務不再是營收和利潤的唯一來源；服務提供方通過構建內容軟件和硬件終端的生態，使得軟件、服務和硬件終端都可以成為營收與利潤的來源。
在構建軟硬件生態方面，存在著以Apple為代表的封閉AppStore模式，和以Google為代表的開放AndroidMarket模式之間的競爭。
在Apple相對封閉的AppStore模式下，其軟件、內容和服務均只能在Apple的硬件平臺上運行；而Apple的硬件平臺，也只能運行基于Apple標準的App和服務。AppStore上數以百萬計的App，則是根據Apple提供的開發框架和技術指南，由數以千萬計的獨立開發者開發出來。其中的收費App，由Apple和開發者按照3：7的比例進行收入分成。蘋果和App開發者的3：7分賬模式，為Apple帶來了不菲的收入，但為Apple真正帶來巨額利潤的，卻是銷量動輒數千萬的iPhone、iPad和iPod。為蘋果帶來巨額利潤的硬件產品，除了其良好的應用感知外，在蘋果相對封閉的內容生態下，其豐富的內容源只能在蘋果的硬件產品上得以應用，也是一個重要的原因。
Google則打造了一個類似于AppStore的AndroidMarket，鼓勵開發者為Android開發應用App；同時，Google向終端廠商免費提供Android系軟件，終端廠商可對Android進行改造以使之適應其硬件。在Android模式下，Google和終端廠商各司其職，Google通過Android內置的搜索服務獲取搜索廣告收入，終端廠商則通過硬件終端的生產和銷售獲得硬件收入。在Google的免費Android模式下，Android軟件和終端的銷量、市場占有率不斷提升，已經實質上威脅到了Apple所構建的AppStore生態，從而引起了Apple和Google陣營之間的專利大戰。
短時間內，移動互聯網開放和封閉的商業模式之爭，很難決出勝負，但毋庸置疑的是：在當前移動互聯網的商業模式下，構建一個完整的軟硬件業務生態，并參與到其中的一個環節，是當前市場競爭的主要形式；硬件同軟件以及服務一樣，都能夠成為移動互聯網新商業模式下的利潤來源。
而在移動互聯網智能終端產業鏈上，目前主要有以下四種商業模式。
模式一：進入主流智能終端廠商的供應鏈。以智能手機為例，過去幾年蘋果iPhone的銷量在全球取得了爆發式增長，中國諸多進入蘋果供應鏈的元器件廠商，不論是企業業績還是行業地位，均獲得了飛速發展和提升。在全球分工體系中，越來越多的中國企業通過與國際巨頭合作，提供解決問題的優化方案，不斷獲取訂單，既是競爭力的一種體現，也是中國電子行業技術水平提高的標志。
模式二：軟硬件一體化是大勢所趨。過去，Wintel組合主導的PC產業鏈，是一個分工合作的模式，產業鏈上的每個環節專注于自己的領域，基本互不干擾。到了移動互聯網時代，蘋果開創了“App Store+iPhone”的模式，本質上是軟硬件一體化，打通產業鏈的上下游，硬件終端黏住用戶，軟件服務平臺獲取用戶價值。這種軟硬一體化，極大地增強了蘋果的競爭優勢，獲得了空前的商業成功。
模式三：一云多屏是大趨勢。不同智能終端之間并不孤立，而是聯動的，完全可以實現一云多屏。比如蘋果的App Store既可以在iPhone上，也可以在iPad上，還可以在iTv上。其實，國內已經有不少“一云多屏”模式的企業，如視頻云、游戲云、語音云等，這些企業提供云服務平臺，向不同終端屏分發；目前階段，并非所有終端屏都可以實現商業價值，但這種模式可以建立起強大的競爭優勢，有些屏是用來價值變現的，有些屏則是用來黏住用戶的。
模式四：優質內容、應用的價值越來越大。智能終端普及和多屏互動，帶來的是傳播效應的快速放大，這對于優質內容和優質應用價值的快速變現非常有利。
展望未來，以上四種商業模式分別對應智能終端產業鏈上的四個不同環節（元器件-終端-平臺-內容），但共同指向各個環節上優質企業的“強者恒強”。以蘋果公司為例，iPhone只是其商業模式的冰山一角，其商業模式的核心在于“軟硬件一體化”和“一云多屏”，這種模式將在相當長時間內維持蘋果公司的整體競爭優勢，推動蘋果公司“強者恒強”。
根據當前各大國際組織對物聯網的理解及其行業應用現況，可以定義為：物聯網是通過智能感知識別(RFID以及未來可能的射頻識別技術)、通信網絡(電信網、互聯網、廣電網)以及智能運算平臺(云計算)的相關技術設備，將區域內所有物體連入到統一的全球網絡，使其進行信息流、物流、資金流和價值流的傳遞，共享和存儲相關數據，進而對網絡每一個節點進行智能感知識別、定位、監測、管理和操控。物聯網非為單純的物物相連，完全是面向應用的，包括行業應用、公共領域的應用、家庭的應用。因此，物聯網更多表現為區域性、行業性、領域性特征。
2 商業模式的定義及系統體系
業界對商業模式的研究百花齊放，分為盈利模式、價值派和體系派。結合一些領域的核心觀點以及理論進展，可以認為：商業模式是在一定的外部政策、技術、市場需求下，在行業不同發展周期體現出的類似于生態系統的體系，涵蓋系統中各主體定位及其自身價值活動，各主體之間的關系以及它們之間傳遞的物流、資金流、信息流和價值流這“四流”的狀況。
商業模式系統主要由三大要素組成：
2.1 外部環境
這主要指商業模式在橫向角度呈現的特征，是維持其生存和發展的外部因素。主要包括：
(1)政策管制：包括商業模式所在的區域政治環境，相關的政策法規和監管措施，市場競爭體系和格局，企業生存空間，自由度和開放性等內容。
(2)技術創新：包括相關技術發展歷史、現狀和趨勢，核心應用技術內容，輔助技術內容，技術創新的促進和阻礙因素等。
(3)產業需求：包括行業整體資源、產品特點，用戶群體分類和主要特征，消費習慣特征，需求發展歷史、現狀和趨勢，主要和潛在目標客戶，產業推動力等。
2.2 內部系統
這是商業模式的核心內容，主要體現在系統內部節點分布、自身運轉以及交互機制等。主要包括：
(1)靜態節點：包括商業模式包含的企業或者個體類型，各自特點，分布位置，整體價值鏈等。
(2)自身運轉：主要包括個體自身的戰略定位，核心競爭力，經營范圍運營機制，實現模式，成本定價機制，營銷模式，盈利模式，收入分配模式和關聯活動等。
(3)交互機制：主要包括個體間的競合博弈關系，價值流、資金流、信息流和物流的流動作用形式等。
2.3 協同發展
這主要體現在系統的內外互動和縱向層面的產業周期發展上。主要包括：
(1)系統內外部互動：外部環境對系統的影響機制和效果，內部系統對于外部環境的適應等。
(2)產業周期發展：整體系統演化動力，內部系統演化模式，持久性，產業發展周期等內容。
商業模式的體系可以通過圖1來體現。
3 物聯網商業模式的主體性特征
物聯網作為互聯網、通信網、傳感器等一系列新技術融合形成的產業類型，在繼承通信網和互聯網行業的部分特征的同時，通過信息的深度獲取和應用擴展了應用渠道。網絡作為信息承載和傳遞的基礎，在物聯網發展各階段都會起到重要作用，而網絡所有者的運營商，自然也應承起產業發展的核心角色。
網絡是物聯網的重要組成環節，只有電信運營商才能做到全方位覆蓋，因此是推動物聯網應用的主導。它們扮演的不僅僅是“管道商”，還是“信息提供商”。運營商要根據行業發展特點，以自身網絡有效整合系統其他個體和相關服務體系，有效傳遞相關信息和資金，最終實現對市場需求的價值覆蓋，使商業模式系統健康運行。
隨著三網融合進程的加快，網絡融合趨勢不可逆轉，物聯網的網絡平臺很有能與廣電網絡和互聯網融合，可能會出現其它負責網絡的運營商，甚至可能會有獨立的物聯網運營商出現。
除了網絡運營商，物聯網商業模式系統的其它重要個體還應包括系統內部的傳感設備制造商、硬件制造商、軟件制造商、系統集成商、服務提供商、內容提供商、廣告商、用戶、物體，系統外部環境的政府等公共事業機構、高校和科研院所等科研機構，各類主體將借助其核心競爭力發揮不同作用，通過多種競爭合作關系推動商業模式系統的進化，保持系統活力。
4 電信運營商主體的物聯網商業模式分析
根據上述商業模式概念所囊括的市場體系，可以設計出以運營商為主體的物聯網商業模式。具體形式如圖2所示。
4.1 外部環境
(1)對業務發展的有效把握，以及相關企業的優惠和管制。主要指國家有關部門對物聯網發展階段以及可能開展業務的有效定位和把握，再據此完成的行業優惠和管制政策。
(2)物聯網技術的不斷發展和網絡環境的改善。傳感器、技術標準、芯片、中間件、無線網絡和云計算等物聯網技術的發展決定了這一商業模式的階段分割，而不同種類的網絡發展和融合是業務推廣的重要標尺。
(3)物聯網應用的不斷發掘和市場推廣。不同階段物聯網的可能應用點需要系統個體進行發掘，同時需要通過合理的市場推廣，替代和改進之。物聯網發展初期需要大量資金支持，各類投資方也是重要的驅動主體。
4.2 內部系統
(1)企業戰略定位。運營商是整個商業模式系統的核心，設備制造商為底層，硬件和軟件制造商為中層，系統集成商為中高層，服務提供商和內容提供商為高層。但中高層的個體也都有面向用戶的界面，可以參與到整個生態系統的競爭中來。
(2)個體特點。除了設備制造商，其它個體都承擔了一定的復合型角色，除了自身的強項之外，面對市場也都能體現出各自的優勢來。內容提供商是系統的主要寄生者，對于平臺有絕對性的依賴。系統集成商是系統的次級核心，是提升效率的重要節點。
(3)核心競爭力。個體的核心競爭力與其負責的功能緊密結合，但都還有附帶的競爭力因素交叉從而形成競爭，網絡關系體現得較為明顯。
(4)價值鏈模式。該類商業模式的價值鏈模式主要為物體――設備制造商――硬件／軟件制造商――系統集成商――運營商――服務提供商――用戶。體現出的是一種信息感知、識別、收集、匯總、轉換和發送的過程。但由于每個個體存在著多種價值作用和增值潛力點，因此體現出比較明顯的價值網模型形式。
(5)競合關系。合作競爭是最主要的競合模式，除了設備制造商，不同層次的個體之間都存在著競爭和合作的雙重關系，系統活力較強，個體之間的集成趨勢明顯，而內容提供商則集中體現出寄生模式的特點。
(6)經營模式。運營商和服務提供商是主要的服務銷售商，硬件制造商是終端經營者，軟件制造商可以提供平臺上附加的應用，用戶的費用流向這幾方，除了各自獨立產品外，主要由運營商負責收入分配。
(7)成本與盈利。制造商的成本體現為人力成本、材料成本和知識成本：運營商的成本為集成產品成本、網絡維護成本和服務成本：服務提供商主要為服務成本，內容提供商為信息制造成本；系統集成商為功能集成成本。主要盈利來源是終端購買和服務付費，服務付費以功能費和信息費為主要類型，應用的單獨收費為特 色模式，運營商、服務提供商，內容提供商，軟件制造商和硬件制造商均能體現出一定的廣告平臺效應。
(8)收入分配模式。此類商業模式為非對稱信息下的收入分配模式，運營商是系統的的主導，在承擔主要風險的情況下，通過上述收入分配模型的條件進行收入分配。總體看來，運營商占到初次收入份額的70％左右，服務提供商份額一般為20％，內容提供商為1 O％，運營商此后對于盈利進行二次分配。
(9)營銷模式。此類商業模式的營銷活動主要是運營商總體負責捆綁產品的B2B營銷，主要面對企業用戶，廣告平臺效應有一定體現。案例營銷是易被接受的模式。
(10)“四流”模式
物流模式中，主要的流動者是具有信息感知、識別和傳輸的功能模塊的硬件安裝和集成。
資金流模式中，主要是用戶的購買和付費資金，其中付費資金存在著多次分配，同時也會有廣告和投資等第三方資金的涌入。
信息流模式中，主要是感知到的物體狀態信息在不同個體之間的轉換、傳輸和發送過程，信息的源頭除了物體，也可以來自內容提供商。
價值流模式中，價值的產生主要是由各類制造商的技術、設備和應用、運營商的網絡環境、用戶基礎、終端覆蓋，服務提供商的服務能力、內容提供商的附加內容提供和系統集成商的集成能力形成的資源互補。由于合作競爭是此商業模式的主流形式，競爭所體現的信息交換以及個體之間為贏得競爭而展開的自身素質提升，都是價值產生的主要源泉。價值傳播的多向性使用戶有一定的選擇空間，對其也有明確的評估標準，各方的共贏體現在對需求的合理把握和自身的準確認知，并最終體現在各自的經營模式和收入分配上。同時，由于寄生關系的存在，資源交換成為另一種價值產生的源泉，平臺資源交換到內容提供商后，可以發揮出更大的效應。
4.3 協同發展
(1)外在影響。外在環境的影響主要體現在政策的引領和導向作用。技術進步帶來的功能提升與拓展，可以擴展應用行業范圍，激發更多市場需求，同時吸引更多外來投資。
(2)內部適應
對政策的有效解讀和利用使企業少走彎路。對技術進步進行有效挖掘和利用，拓展應用模式，開拓更多增量市場，并通過第三方資金迅速擴大企業規模，提升競爭力。
以運營商為主體的物聯網商業模式是行業的主流應用模式，其中運營商是核心，是技術進步的主要接收和應用者，同時也需要集成軟硬件，并針對市場提供服務。該類模式的合作競爭現象比較普遍，系統效率可以達到最大值，其他個體對運營商業務的所謂競爭和替代，也是一種提升服務能力、通過價值交換提高附加值的手段。
該類商業模式可以覆蓋物聯網所有可能的業務和行業模式，從當前商用情況看，智能電網、智能交通、智能物流、環保監控、數字醫療等行業可以作為首要的行業突破口。運營商的主體性體現于通過與傳感器和傳感網的對接，實現對感知信息的獲取、轉換和傳遞，并通過合作開發的多類移動終端對所需信息進行接收和分析處理。運營商在利用自身網絡的同時，也需要與其他個體合作，提供一套覆蓋信息感知、傳遞、接收、分析乃至未來進行控制的系統解決方案，以覆蓋各行業對物聯網應用的全方位需求。
5 電信運營商主體的物聯網商業模式策略
物聯網應用廣泛，潛在市場巨大，同一時段多行業推廣成本較高，收益體現較慢，運營商需要在技術、服務、商業模式等方面加大創新力度，找出適合的業務進行推廣，實現關鍵性的物聯網應用，拓展可以迅速形成規模的行業和市場。
運營商需重點關注幾個維度：一，是否更加了解用戶需求，應用是否更加接近用戶：二，是否最大限度地利用自身資源，體現資源優勢；三，是否可以滿足用戶不斷增長的需求：四，是否在提升公司價值和品牌形象的同時，實現社會效益和民生效益。
并應在以下幾方面完善商業模式的系統推進：
(1)大力發展移動通信網絡。首先應通過資費模式創新和終端的低價推廣來降低使用門檻，促使更多物聯網應用加入到網絡中：根據物聯網的稀疏數據、群組接收和高安全要求等特點，進行相關的網絡優化。
(2)積極建立合作共贏關系。物聯網商業模式系統龐大，個體數量多，關系復雜，運營商與多個主體存在競爭關系。應在保證自身效益的同時，通過合理的盈利模式和收入分配機制，開放和創新商業模式，與各方積極建設合作關系，實現整體共贏。
(3)著力推進先導應用。電信運營商應選擇具有重大經濟社會效益和示范效應、技術產業帶動作用強、關聯性高的重點領域開展物聯網先導應用示范，推動商業模式和體制機制的創新突破。這些領域包括智能電網、智能交通、智能物流、環境監控、公共安全、數字醫療、智能家居等。
(4)促進終端融合。運營商要同硬件制造商和傳感器商進行合作，推進已有移動終端對于物聯網功能模塊的有效集成，以行業應用帶動終端研發和銷售，并通過不同類型網絡融合的方式，擴大終端應用范圍，加快其市場推廣。
(5)建立運營支撐平臺。運營商應該在自身網絡基礎上，搭建一個集成系統各個體核心競爭力的競爭平臺，通過信息的全方位處理和相關輔助功能的實現，提升物聯網運營的專業性，并通過對平臺不斷升級改造，完善服務質量，提升用戶體驗，提高效率的同時也體現綠色環保。
物聯網的發展，尤其在技術、產品、服務體系和用戶發掘等方向，促使電信運營商從原有的信息傳輸和信息服務、以用戶為主體，開始轉向信息感知、信息轉換傳輸和服務、以物體和用戶為雙向主體的模式，也迎來應用領域、用戶規模、戰略地位、資源利用、設計創新和企業價值提升等多方面機遇。
網絡在政治、經濟、文化、教育、軍事等社會各個層面展現出了技術力量的無窮魅力，在全球范圍內掀起了一場勢不可擋的網絡化浪潮，而網絡化浪潮最重要的一個顯現是網絡化商業模式的發展。隨著工業經濟時代向互聯網時代的演進，企業商業模式也發生了巨大的變化。顛覆與變化是互聯網時代商業模式的主題，傳統意義上可依托的壁壘被打破，知名電子廠商被兼并、倒閉的消息接踵而至。在不斷變化和演進的網絡化商業模式中，成功企業的例子表明，互聯網時代的商業模式將以共創共享為核心。這種價值創造方式體現在不僅是廠商單方面地提供價值，也需要讓消費者參與到生產和價值創造的全過程，實現廠商與消費者的價值共創與價值共享。
中美兩國網絡化商業模式的對比
1.背景差異
中美兩國由于發展歷史和社會制度的差異，網絡化浪潮的背景也在多方面存在不同。總體而言，美國擁有世界一流的研發能力和技術創新能力、良好的科研環境、成熟的市場體系及完善的法律體系，為高科技和風險投資創造了資源配置合理、競爭相對公平有序的市場環境。中國在科研創新能力方面尚有不足，政府有時對市場干預過多，法律制度更需完善，因此在市場環境方面與美國比仍有差距。但網絡化浪潮在中國的發展極為迅猛，越來越多的中國消費者進行網絡購物；天使投資、風險投資等已大量進入互聯網初創企業；政府鼓勵順應網絡化浪潮提出了“互聯網+”的國家戰略舉措等。雖然眾多中國互聯網企業的發展是套用和借鑒了美國公司的商業模式，但面對不同的國情，中美兩國的互聯網企業的商業模式在其發展過程中也表現出了一些共性與差異。
2.價值創造的共性
雖然中美兩國網絡化的背景不同，但就兩國整個互聯網行業來看，網絡化所蘊含價值創造邏輯大體相似，體現為：
首先，互聯網為銷售者與消費者之間搭建了一個交互平臺。基于交互平臺，一方面，消費者可通過平臺搜索到大量不同類型產品和服務并加以比較，從而降低消費者搜尋成本，提高消費者效用；另一方面，企業可通過大數據分析實現產品與服務的最優配置和個性化定制。網絡平臺的建立，有助于拓展企業和消費者間信息交流的廣度和深度，減少信息不對稱性。此外，網絡平臺的建立還使得消費者直接參與到價值生產和分配中，不僅為其提供更多定制產品，還有助于豐富消費體驗，提高感知價值，如小米“預付e定制”的商業模式就是其中一例。
其次，網絡化進程促進了社會化網絡群體的建設。基于互聯網的發展，在網絡上形成了一個個特定的互聯網社區，從而讓有共同語言和共同需求的人借助這些網絡平臺更加及時有效地溝通交流。當某一用戶需求與其他用戶兼容時就會產生網絡效應，隨著兼容用戶數量的不斷擴大，網絡外部性表現得越發明顯，一旦一個特定網絡群體在規模上領先于其他競爭網絡，這一更大群體就會成為行業標準。此外，互聯網社區不僅為客戶提供交流群落，企業也可以從中積累用戶對產品的看法，從而優化產品和服務，如小米社區就是典型案例，用戶通過小米論壇提出對小米手機、小米系統的意見，參與到產品的優化迭代過程中。
最后，網絡實現了商品集聚，將企業以前無法顧及的80%的市場（產品或者客戶）集合起來，塑造成為一個新市場。傳統的“二八定律”在互聯網時代下不再適用，互聯網商業越來越關注“長尾人群”，這部分人群需求得到滿足后，會產生歸屬感、存在感和參與感，雖然小眾消費能力不強，但在互聯網聚合影響下，同樣帶來了強勁的消費能力和影響力。
3.演化過程
一方面是網絡化進程的對比。
美國企業的網絡化發展進程，歷經約30多年時間。美國的互聯網企業起步于1994年，里程碑為楊致遠創立全球第一家互聯網公司 Yahoo。第一階段為1995年至2000年，是其互聯網發展創新時期，是以電子商務為主導的時期。這一時期互聯網企業是以技術為主要導向，并持續關注收入增長，通過風險投資進行籌資。這一時期的互聯網企業多為企業家創業，首先進入市場的企業能獲得較為明顯的“先入者優勢”。第二階段是2001至2006年，是以Web2.0櫓韉嫉氖逼冢這一階段是美國互聯網企業的鞏固時期，此時美國的互聯網企業主要是以商業為導向，最大的特點是一些大的傳統企業加入電子商務，媒介機構及功能加強。第三階段是2006年至2009年，美國互聯網的產業鏈和價值鏈全面重組，Google等大企業通過收購及兼并創新型互聯網企業實現轉型，并且控制大部分網絡平臺。此時美國的互聯網企業主要以品牌和網絡為導向，“鼠標加水泥”混合型戰略成為主導，戰略跟隨者優勢加強，大部分消費者可以享受互聯網帶來的免費服務。第四階段是2009年至今，以Facebook為主導的 SNS 時代開啟并逐漸成為主流，以Twitter為代表的移動微博客、Groupon團購等深入日常生活。這一時期為再創新時期，以觀眾、客戶、社區為導向，持續關注觀眾和社交網絡增長，中小互聯網企業被大公司兼并收購，該階段是一個以大型互聯網公司為主導，小型網上媒介公司繁殖并租借大型公司的商業過程。“鼠標加水泥”混合型戰略在傳統零售市場擴展，由于傳統網絡商的跟進，“先入者優勢”又重新在新興市場體現。
中國互聯網的發展其起步里程碑為1995年張樹新創立第一家中國的互聯網公司瀛海威。第一階段是從1995年至2002年6月，其特點是商業模式、贏利模式未成型階段。互聯網企業尚不具備成熟的商業模式、明確的贏利模式，以建立及發展擴大用戶規模和流量為基礎，處于贏利模式的探索階段，互聯網企業無一盈利。這一階段的代表事件是1999年7月12日中華網在美國納斯達克上市，開始以資本形式沖擊全球市場。中國互聯網發展的第一階段又可用“輸血階段”來形容，主要為風險投資及創業者向互聯網市場單向投入的階段。第二階段是從2002年至2007年，Web2.0和搜索革命出現，這一階段的特點是商業模式、贏利模式逐漸成型且網站開始贏利。互聯網企業在尋求商業模式創新的過程中，發掘了以網絡廣告、短信服務、網絡游戲為核心的贏利模式。從2002年7月搜狐公司宣布開始盈利起，中國的互聯網企業先后實現盈利，新浪、網易等企業均于2002年11月起實現盈利。彼時中國幾大主流網站共同與主要的贏利模式均是通過捆綁電信運營商實現短信服務。此階段的里程碑事件是百度于2005年8月在納斯達克上市，創造美國股市的奇跡。中國互聯網發展的第二階段可用“造血階段”來形容，國內宏觀環境及基礎設施逐漸完備，使造血功能有條件逐步完善。互聯網發展的第三階段是從2007年至2009年。中國互聯網發展的第三階段為“輸入和輸出、造血功能之全架構循環體系”逐漸完善的階段，并形成了良性循環，互聯網企業商業模式尋求突破創新，中國電子商務市場成型、時機成熟。此階段代表事件是阿里巴巴上市，淘寶進軍美國市場。第四階段是從2009年至今。此階段的特點為電子商務與SNS、微博、團購等多領域結合的發展趨勢，將開拓更多網絡商業模式和贏利模式，移動互聯網及4G成為主流發展趨勢。此階段的代表事件是新浪微博誕生，并在實時傳播性上超越傳統媒體，逐漸發揮媒介主流的功效。這是互聯網造血體系開始大規模運行的階段，諸多互聯網企業盈利；Web2.0 的 SNS 企業、微博、團購開始成長為互聯網市場的主導力量。
比較中美兩國互聯網商業模式創新發展的路徑，可以看出兩國發展路徑大體相似，但中國在Web2.0和移動Web之間，比美國多經歷一個電子商務的完善期。這主要是因為美國有著較為發達的金融體系、成熟的市場經濟、完善的法律體制，使電子商務在發展初期即作為主導模式，一直貫穿美國互聯網商業模式創新歷程始終。而中國因為各方面宏觀和微觀因素及條件的不成熟，風險投資的匱乏、政府扶持政策的滯后，加之網民對電子商務這一概念的接受需要經過一段普及期，中國早期的電子商務幾乎沒有清晰的商業模式，各大互聯網企業均處在燒錢和虧損的探索階段。而中國的電子商務完善期，正是各大互聯網公司逐步實現盈利、互聯網各種商業模式開始成型的市場階段：阿里巴巴構建了涉及零售、金融與技術在內的互聯網生態；騰訊依托社交網絡，拓展出了游戲、視頻、文學等涵蓋消費者娛樂生活全方面的互聯網服務；小米等初創企業憑借極致思維、用戶思維，在大公司的環峙下突出重圍。
另一方面是商業模式驅動類型對比。
市場規模、用戶規模、無形資產、現金流是影響中國互聯網企業商業模式創新的關鍵因素，屬于用戶驅動型商業模式。與中國互聯網企業所側重的不同，市場增長率、用戶關系、核心活動、產品及服務等是影響美國互聯網企業商業模式創新的關鍵因素，屬于技術驅動型商業模式。
美國互聯網企業的商業模式創新是技術驅動型，沒有創新，就隨時面臨被殘酷的市場競爭淘汰的境況。美國互聯網企業的商業模式創意和創新大多建立在原創基礎之上。無論是高校還是企業，均形成了一種激勵創新和獎勵創新的機制和氛圍。諸多創新的雛形出自于校園，且很快能夠被挖掘、發現并獲得資金支持。美國互聯網的第三方創意開放性平臺API應用已非常深入和廣泛，且法律體系完善，技術創新能得到較好的保護。美國知名的互聯網企業都擁有完善的研發體系，并擁有先進的技術，往往研發出顛覆式的產品與服務。例如蘋果公司的iPhone顛覆了傳統手機行業，產品設計堪稱典范并引發諸多效仿；亞馬遜公司的Jungle搜索功能、一點通技術、個性化推薦服務、Kindle電子書也引領了在線圖書銷售的技術浪潮。
中國互聯網企業的商業模式創新是用戶驅動型，這與中國巨大的用戶規模基礎和潛在市場規模有關。尤其是在互聯網企業發展初期，追逐用戶規模成為最直接而快捷的贏利方式。中國互聯網企業的商業模式創新大多建立在學習美國同類互聯網企業的基礎上，再在本土化發展的過程中進行自我創新和變革，即不斷地“微創新”。對比蘋果公司，小米公司更為注重論壇的建設，消費者通過論壇、微博等途徑參與到硬件的測試反饋、軟件的迭代更新中。在小米手機單品爆款大獲成功后，小米又借助自身品牌與粉絲經濟推出智能家居等多元化產品。對比亞馬遜公司，當當網的檢索技術與推薦技術尚有所不及，書評系統也未進行有效過濾，更缺乏如Kindle電子書等具有影響力的產品。相比于技術上的革新，當當網更為注重戰略定位調整，拓展百貨業務試圖吸引更多消費者。
網絡化商業模式的下一片藍海
如果說商業模式是一個組織在明確外部環境與內部資源的前提下，用于整合利益相關者來獲取超額利潤的結構體系，那么網絡化商業模式則是在充滿不確定性且邊界模糊的互聯網下，通過供需雙方形成社群平臺，以界定組織邊界、維護組織穩定并實現連接紅利。
1.技術與商業模式互動，創新商業模式
當前，中國經濟發展步入新常態，經濟增長動力更為多元，經濟結構優化升級。在經濟新常態下，個性化、多樣化消費需求上升，商業模式創新是經濟新常態下企業持續生存和發展的必要前提，要想在血戰的紅海市場中進入藍海市場，燒錢模式是不能持久的，必須創新商業模式才能在企業競爭中立于不敗之地。
在網絡化的浪潮下，企業的大部分商品不會像傳統企業一樣以實物形式進行交易，而更多是以電子形式進行交易。因此，之前作為傳統企業利益來源的設備等有形資產已經不能再提高企業競爭力，研發能力、人力資本等無形資產對企業價值創造起重要作用。研發能力等無形資產初期投資大，具有較高的沉淀成本，邊際成本極低，這一特性往往使得無形資產投資呈現邊際報酬遞增的特征，并表現出更強的規模效應。互聯網時代技術商業價值轉換不H表現在商品或者服務上，還體現為將技術、知識、信譽乃至信任等無形資產融入到業務流程和經營中。在網絡化浪潮下，企業在創新商業模式的同時，需要重視技術創新，實現技術與商業模式的良性互動，才能邁入藍海市場。
2.“互聯網+”背景下，打造商業模式創新的支撐平臺
“互聯網+”背景下，互聯網和傳統產業深度融合，打造商業模式創新的支撐平臺。“互聯網+”是我國工業與信息化深度融合的成果和標志，互聯網技術向傳統產業滲透延伸，使傳統產業的產品特征、價值創造過程、競爭狀況、市場需求等發生改變，產業界限更加模糊。隨著信息技術對傳統產業的改造，互聯網不斷應用到第一、第二產業和第三產業，創造了工業互聯網、電子商務、互聯網金融等新的發展生態，也對商業模式創新提出了新的要求。此外，“互聯網+”打造了商業模式創新的支撐平臺，也是實現產業融合發展的重要契機。
對國企的啟示與指引
進入21世紀以來，美國的互聯網新概念和新形態層出不窮，有三個因素起著關鍵作用。第一，風險投資。美國不僅是世界上風險資本與風險投資的發源地，而且它還擁有當今世界最強大的風險資本市場。20世紀70年代初NASDAQ的創建，不但為硅谷的企業提供后續融資的巨大資金來源，還為風險資本家的退出機制提供了便利高效的交易場所。第二，高等學校提供的人才儲備。人才是互聯網創新的決定性因素。硅谷多數的互聯網公司認為，能否獲得人才是決定他們選擇公司地點的首要因素。斯坦福、 UC伯克利、麻省理工和哈佛等著名學府是美國互聯網創新的源頭。第三，政府對互聯網創新起到推動作用。在比爾?克林頓擔任總統期間，美國互聯網蓬勃發展，克林頓簽署了許多重要的法令鼓勵互聯網行業的發展。
美國是世界上互聯網應用最發達的國家，了解美國互聯網發展史，借鑒美國的模式和創新，探索、發掘、創立網絡化浪潮中企業商業模式創新的理論框架和實用工具，可為網絡化浪潮下中國國有企業提供方法論上的指導，積極利用和創造網絡化商業模式發展背景，從而使國企更好地應對多變的全球競爭環境。
[關鍵詞]新疆；互聯網+；制造業；商業模式
[中圖分類號]F062.9 [文獻標識碼]A [文章編號]
2095-3283（2015）09-0078-03
[作者簡介]陳紅敏（1989-），女，河南許昌人，碩士研究生，研究方向：戰略管理方向。
一、“互聯網+”的內涵
2015年3月5日，總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，廣受各界關注。一般認為，“互聯網+”有三層含義：1.互聯網與傳統行業的深度融合。“互聯網+各個傳統行業”，并不是簡單的兩者相加，不僅是互聯網在某個傳統行業的簡單應用。有學者指出“‘互聯網+’是將互聯網作為當前信息化發展的核心特征提取出來，并與工業、商業和金融等服務業的全面融合，創新是其中的關鍵，只有創新才能讓這個‘+’真正有價值、有意義”。2.物聯網。移動互聯網把世界連接在一起，目前所有可見的工具都在未來可能成為智能設備。3.企業原有的商業模式將被顛覆，所有企業都成為互聯網企業。企業的商業模式會從單純的一次性買賣，變成實時與互聯網相連，變成互聯網服務[1]。企業與客戶將以第一次合作為契機，以互聯網為媒介，不斷加強與彼此的聯系，這將極大地改善信息不對稱狀況。另外，也有觀點認為，傳統行業與互聯網的結合，重點在于用互聯網思維改造傳統行業。“互聯網+”的“+”，不僅僅是技術上的“+”，也是思維、理念、模式上的“+”，其中以人為本推動管理與服務模式創新與創業是其中的重要內容[2]。
二、互聯網對傳統制造業商業模式的影響
互聯網尤其是移動互聯網已經滲透到我們日常生活的方方面面，帶來巨大而深刻的變革。就商業而言，它改變了交易場所、拓展了交易時間、豐富了交易品類、加快了交易速度、減少了中間環節，在互聯網時代，傳統的以供給為導向的商業模式正逐漸走向消亡，以需求為導向的互聯網商業模式正在興起[3]。
（一）對制造企業經營環境的影響
互聯網的廣泛應用對制造型企業的經營環境產生了巨大影響。網絡的無限性和知識外溢效應使得企業的市場邊界和產業邊界變得模糊。
1.市場邊界模糊
互聯網的使用使得市場的國界變得模糊，從而拓寬了市場的范圍。一方面，市場范圍的拓寬帶來了更多的潛在顧客，有助于提高企業的市場占有率；另一方面，市場范圍的拓展增加了企業面臨的競爭對手數量，加劇了行業競爭。
2.產業邊界模糊
一方面，互聯網帶來的信息快速傳遞和低獲取成本使得某些傳統上被認為是“異質的”資源變為普通資源，更容易被其他企業所獲取，從而削弱了企業的競爭優勢；另一方面，知識的溢出使廠商跨越產業邊界成為可能。跨界者用開放式創新提供給企業創新商業模式的機會。
（二）對商業模式各要素的影響
1.對價值主張的影響
在工業經濟時代，廠商通過“產品化”規模生產產生效能，而“產品化”把人類豐富的情感、物質需求，變成單一的物，并拼命地大規模復制[5]。隨著互聯網技術的廣泛應用，網絡的開放、兼容并包等特性使人們逐漸掙脫束縛，需求呈多樣化發展，追求個性化產品，所以追求規模經濟的傳統制造業所生產的大眾產品受到挑戰。在這種背景下，企業很難用傳統的市場調查等辦法了解客戶需求及其變化。互聯網為企業和客戶之間的有效溝通提供了途徑，以生產者為核心的生產組織模式從大規模集中生產轉向按需制造、個性化、柔性化生產。
2.對價值鏈的影響
波特的“價值鏈”理論揭示，企業與企業的競爭，不只是某個環節的競爭，而是整個價值鏈的競爭，整個價值鏈的綜合競爭力決定企業的競爭力。制造業企業利用互聯網，可以隨時接收來自客戶的訂單信息，并及時把訂單信息傳遞給原材料供應商，溝通供需要求，從而降低溝通成本和搜尋成本；利用在線系統監測銷售量，準確地進行顧客的需求預測，在察覺購買者需求變動時及時調整自己和供應商的生產計劃；可以在全球范圍內搜尋在品質和價格等各方面合適的要素供應商，從而降低生產成本；利用大眾智慧，進行產品創新，不但可以增加客戶對新產品的體驗度，避免企業開發產品的盲目性，還能夠節約產品開發成本；利用網絡營銷，能降低初始投入和庫存成本，并且可以節省客戶的時間和精力，提高購物效率；利用互聯網，企業能夠更有效率地為客戶提供售前和售后服務。總體來說，互聯網提高了制造企業價值鏈的效率，促進了企業價值鏈的優化和重構[6]。
3.對企業關系網絡的影響
從使用價值到價值的轉換是一次“驚險的跳躍”，因為企業內部的一切努力，都要靠客戶對商品的購買得以實現，所以客戶是企業最重要的資源。因此，企業能否了解客戶的真正需求，不斷改進產品和服務質量，以比同行更低的價格提供同類產品或以相同的價格提供質量更好的產品，并提高客戶能感知到的商品價值和對品牌的忠誠度，成為現代企業在市場上立足的關鍵。在互聯網時代，企業與客戶之間形成了一種互動的關系。通過互聯網，企業和客戶之間的溝通變得容易。一方面，企業能夠及時了解客戶的確切需求及其變化，以便更有針對性地滿足客戶的需求、及時修訂生產計劃和與供應商的訂單；另一方面，客戶在與企業溝通的過程中，充分表達了其消費訴求，提高了其對產品的體驗度，得到了個性化的商品或服務。同時，企業能夠利用互聯網帶來的海量消費信息和客戶智能管理系統，系統分析客戶的需求，更好地把握市場動向，對客戶進行系統營銷和維護，從而增加企業的盈利能力。
傳統制造企業與供應商之間競爭多于合作，缺乏及時的信息溝通，導致制造企業商業模式缺乏應對市場需求變化的能力。互聯網條件下，及時有效的雙向交流使合作共贏成為企業間關系的常態。通過專業的信息化處理，企業和供應商重新整合自身和對方的資源和優勢，形成新的競爭優勢。
4.對成本的影響
以計算機技術為基礎的電子商務的優勢在于：（1）降低了新產品的研發成本。通過互聯網進行的市場調查和與顧客的在線溝通能夠覆蓋更廣的客戶群，極大地改善企業與顧客之間信息不對稱的狀況，產品由企業自主研發變為以顧客為主動的共同研發。（2）降低了庫存成本。一個地區的滯銷產品可能在其他地區還有市場需求，但是由于顧客和廠商之間的信息不對稱造成了產品積壓。電子商務能使潛在顧客了解了商品的信息，并能夠與賣家實時溝通，從而使“滯銷”產品有了銷路，減少了廠商的庫存，延長了產品的生命周期。（3）降低了產品的生產成本。互聯網的發展，加強了企業之間聯系的廣度和深度，使分布在不同地區的企業和人員協同工作，共同完成一個研究和項目，改變過去信息封閉時代的分階段合作方式，最大限度地減少了因信息封閉而出現的等待時間，這就縮短了生產周期，從而降低了產品的生產成本。（5）減少了固定投資。網上商店的建立，減少了一些傳統的基礎設施如倉儲設施、新產品展示廳、銷售店鋪等的投入。
三、新疆制造業商業模式存在的問題
新疆地處中國西北邊陲，工業發展起步較晚，基礎較差，較全國平均水平而言，發展相對落后。另外，新疆地廣人稀，企業面臨本地市場有效需求不足等問題。石油及石油化工業、家具制造業、飲料制造業、黑色金屬冶煉及壓延加工業、非金屬礦物制品業、食品制造業及紡織業等是新疆制造業中的優勢產業[7]，以上述產業為代表的新疆制造業商業模式存在以下問題。
（一）電子商務應用程度低
雖然新疆個人網商、電子商務服務企業在電子商務領域上取得了一些成績，但因傳統企業電子商務發展緩慢、應用不活躍、水平低，造成新疆電子商務整體應用水平低，仍處于電子商務發展的初級階段[8]。
（二）缺乏知名品牌
品牌是企業最重要的無形資產之一，它能夠體現產品質量，保持消費者忠誠度。雖然新疆有不少極具特色且品質優良的產品，比如乳制品、鮮果和干果等，但制造行業內的知名品牌寥寥無幾。
（三）產業鏈不夠完整
新疆主要銷售原材料或經過粗加工的初級產品，產品附加價值低，如，新疆長絨棉聞名全國，民族服裝別具特色，但新疆服裝制造業卻很落后，這與新疆本地缺乏與之配套的產業，如紐扣、拉鏈的加工業有關。只有不斷延伸和拓展價值鏈，或直接引入整條產業鏈，才能提高產品的附加價值，使企業獲得更大利潤。
四、“互聯網+”理念下新疆制造業商業模式創新路徑
“互聯網+工業”即傳統制造業企業采用移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等信息通信技術，改造原有產品及研發生產方式，與“工業互聯網”、“工業4.0”的內涵一致。結合互聯網的特點及新疆制造業發展狀況，提出其商業模式的創新路徑：
（一）大力發展電子商務
新疆擁有一批極具優勢且適合網上銷售的產品，如干果、特色食品和民族飾品等，電子商務能夠解決新疆與內地信息不對稱、運輸成本高等問題，改善本地市場需求不足的狀況，開拓更廣闊的市場。應鼓勵有條件的制造業企業開辦網上商城，積極利用移動互聯網、地理位置服務、大數據等信息技術提升流通效率和服務質量。支持中小企業與電子商務平臺優勢互補，加強服務資源整合，促進線上交易與線下交易融合互動。推動建設專業網上市場，通過線上線下融合，加速向網絡化市場轉型。
（二）建立品牌社群，培育自主知名品牌
在互聯網時代，提高消費者的維護與忠誠度成為企業成敗的關鍵，而品牌將發揮至關重要的作用。對于消費者來說，品牌在一定程度上反映了他們的品位，能幫助他們更有效地選擇廠家和購買商品，并有利于權益保護。新疆企業可以借助互聯網平臺，建立品牌社群，使具有共同價值觀的消費者加入進來，參與品牌的完善與宣傳。利用及時通訊工具讓消費者之間及消費者和企業之間進行信息交流。追求個性化、追求自主、獨立及追求表現自我的現代消費心理使消費者自愿參與到產品的設計、改進和體驗的過程中。而貼吧、論壇、朋友圈等網絡載體則極大地擴大了顧客對于產品的分享的影響力，使單個個體成為“自媒體”。全程參與產品創新，消費者感受到的使用價值增加，產品對于消費者的價值提高，對產品也就越滿意，消費者分享體驗，主動對該品牌宣傳的可能性也就越高。并且，參與產品設計的顧客對該品牌將有極高的忠誠度。
（三）構建完善的產業鏈，形成產業集群
在互聯網時代，企業之間的競爭將不僅僅局限在單個企業價值鏈層面，更側重合作群體的價值網絡體系。新疆制造業產業鏈的缺失導致部分產業缺乏競爭力，產品附加價值低，經濟活力不足等一系列問題。在完整的產業鏈條件下，單個企業只需圍繞核心能力，生產自己的優勢產品，與合作伙伴的核心價值鏈進行組合，就能形成具有持續競爭優勢的價值系統，達到“合作共生”的目的。與單獨的企業相比，20世紀90年代形成的以蘇州等地為代表的中小企業產業集群網絡能夠帶來更高的專業化水平、生產效率、企業間的合同協作、有效降低營運成本等優勢[9]。這種企業集群往往以大型骨干企業為核心，協同周邊大批中小企業共同發展。互聯網加強了企業之間的聯系，使企業能夠在全球范圍內尋找合作伙伴，并且無障礙溝通協作，減少了尋租成本。另外，在協同發展過程中的知識外溢可以極大地促進中小企業的發展。新疆政府應制定優惠政策吸引相關產業，甚至完整的產業鏈條進駐新疆，給新疆制造業注入新的發展活力。在此基礎上，新疆廣大制造業企業應主動嵌入相應的產業集群網絡，以尋求企業更長遠的發展機會。
[參考文獻]
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廣告設計與廣告創意思維作為藝術設計視覺傳達專業的必修課程，它早已成為廣告教學中的主要課程，開設廣告設計與廣告創意課程能夠幫助學生掌握廣告創作的方法、提升創造性思維能力。本專業學生畢業后主要從事廣告媒介、廣告創作、廣告制作等相關工作。事實上傳統的廣告教學已經和互聯網商業的發展拉開了差距，傳統廣告業也面臨著巨大的挑戰，廣告專業學生應該適應互聯網商業的發展提高創高創新水平，因此優化廣告設計類課程便成為廣告教學工作者思考的問題。
一、傳統廣告教學存在的問題
藝術設計類視覺傳達專業教學一直以來培養應用型人才為宗旨，重視學生的職業素養和就業競爭能力。如何適應社會進步和經濟發展，培養出具有高素質人才成為此類專業教學中不可忽視的課題。
高校設置的廣告設計課程多以藝術設計為主，課程設置多以圖形創意為基礎進而學習廣告設計、市場調查、CI設計等課程，認為掌握傳統的藝術設計的方法就能做好廣告設計，忽略了廣告設計成敗的核心要素在于市場供需本身之間的關系。廣告即廣而告之，商業廣告更是要以盈利為目的的廣告。因此，常規教學中如果脫離了市場的因素而單獨來談教學的話勢，無疑是紙上談兵。
由于教學過程中諸如教學設備、工作室建設和課時等因素的影響，在廣告創意課程教學中，經常出現只著重于理論課程而缺乏真正實踐的現象。大部分老師在此類課程都以案例教學、理論講述和布置平時作業的傳統教學方式下完成教學課時，很少能夠有效的讓學生接觸到實際案例和直接面對廣告主和受眾。
根據國家應用型人才培養標準的要求，教學理論必須與實踐相結合，我們不斷探索這種模式，各校開展了校企合作、作業實操、模擬教學等方式不斷探討廣告創意教學的方式，經過不斷地改進目前已建立起來相對完整的廣告教學體系。
二、O2O模式下廣告設計的市場變革
電子商務在中國飛速的發展促使著中國的市場營銷業從傳統營銷模式變革到互聯網營銷模式，網絡營銷中的重點之一――網絡廣告為電子商務及網絡營銷的發展起到了重要的作用。作為廣告人，無論是在世界上哪個國家，O2O都是常聊的話題，企業在策劃面向消費者的營銷廣告活動中，O2O是一個不可忽視的因素，甚至左右了整個企業策劃的成敗。一般來說，O2O指的是On-line tooff-line。然而隨著數字網絡的發展以及諸如智能手機、平板電腦等數碼終端的普及利用。網絡廣告與電子商務高度整合，能充分的展示網絡媒體精確的魅力。其比較優勢在于交互式的溝通模式、多元的廣告信息服務、豐富的表現形式。深入挖掘網絡傳媒互動的特點進行廣告活動，是網絡廣告理念創新的關鍵。作為藝術類設計專業學生屬于創新型人才，是國家人才發展戰略的需要，也是高校教育的終極目標。互聯網的使用預示著信息時代的到來，新的媒體生態已經產生，每個受眾接觸的媒體數量也越來越多，選擇的自由度也越來越大，在這種背景下，為了提高廣告的效益型，作為廣告創新型人才的專業知識教育與學習也成為藝術類高校教學的重要課題。基于商業市場的變革，與之相關學科專業諸如經濟類、商學類、廣告設計類專業都在探討新模式下的創新課題。
O2O模式下的廣告也是以互聯網為平臺，中國電商利用網站上的多類型廣告，通過廣告橫幅、文本鏈接、多媒體等方式，在互聯網上各類廣告，電子商務時代的廣告能夠通過計算機的計算歸納有效客戶，通過電子郵件、彈窗、興趣搜索等方式將廣告內容精準的投向客戶，這類針對性強，費用低廉的廣告擺脫了傳統廣告的泛投形式，大大的節約了成本并增強了廣告的有效作用。以往商業街中心地段廣告牌、高速公路巨幅廣告、大型電子屏的廣告效應在逐漸削弱，商家往往投了巨資的廣告卻無法收到預期的效果。
互聯網商業不但影響了傳統商業，互聯網商業廣告也影響了傳統商業廣告。隨著時代的發展，傳統商業模式下的商業營銷廣告系統已經發生了巨大的變革，不論是廣告宣傳的媒介還是廣告創新的思路和廣告的手法都發生了改變。市場在變化，營銷戰略也要逐步調整，廣告主需要更貼近市場，對終端銷售產生強有力的促進作用的新復合模式。單一的廣告傳播策略已不能滿足全傳播時代廣告主進入市場的需求。
1.傳統商業模式下的廣告主要的媒介主要是紙媒，O2O模式下廣告的模式更多發展為互聯網、行銷和精準定投等等；
2.傳統商業模式下的廣告思路多以產品本身價值為主進行宣傳，O2O模式下廣告更多關心品牌文化和消費者本身等等；
3.傳統廣告手法主要以權威媒體、主干道、大型活動等形式出現，O2O模式下廣告隨著不同行業和產品的變化衍生出來微信、QQ、微博、論壇、彈窗等不同營銷模式。
現在隨著互聯網商業模式對于傳統商業市場的侵占，傳統坐商模式開始改變，很多商業街開始門庭冷落，而反觀阿里巴巴的上市和各地興起的淘寶村、淘寶街都可以看出來，在現今的商業環境下由于互聯網的巨大作用使得信息更加透明，商家利潤開始降低，競爭日趨激烈，商家不得不減少分銷帶來的利潤壓縮，不得不減少實體店面租金壓力而轉戰互聯網商業。基于如此巨大的商業市場，廣告作為有商以來就存在的一種推銷模式它也不得不再次做出改變。
三、互聯網廣告發展的趨勢
在廣告受眾對廣告觀念變化的同時，互聯網廣告也在不斷地創新，已經達到了真正的產品促銷、品牌推廣的目的。現在廣告發展的趨勢有以下幾點。
1.O2O模式下廣告的技術創新，重點是網絡廣告的流暢性原則，在互聯網不斷發展的今天，仍然存在網速對于網絡廣告閱讀的問題，因此，網絡廣告在考慮廣告宣傳本身之外，不得不考慮到互聯網的傳輸能力問題，對廣告采取精簡的標準越來越嚴格，避免信息量過大，導致的下載速度慢，該受眾還沒閱讀到廣告內容就已經切換了頁面，最終達不到廣告效果。目前互聯網廣告著重于FLASH和視頻的壓縮和剪切，更加非常關注“標題黨”這類群體的閱讀習慣，不斷調整著相關的技術和標準。
2.O2O模式下網絡廣告策劃的創新，廣告注重廣告能與受眾互動的原則。將原本單純的硬廣告轉化為軟件公共關系炒作，從單純的品牌廣告到互動活動的創意，強化互聯網廣告的互動性優勢，提升廣告的傳播力度。比如提供各類測試、競猜等新方式問卷調查，將活動融入到調查之中，相比傳統問卷調查方式的費時費力和單調性有了顯著地進步。以人情味的廣告創意，使得廣告受眾能夠感同身受，產生共鳴，體會品牌的精神內涵，理解產品的設計理念。如今的廣告更多希望能夠感動受眾，因此廣告的核心是顧客是服務，廣告相對傳統廣告淡化了商業色彩，設計頁面干凈簡潔，多以圖片和廣告短片的形式呈現，讓受眾從更好的接受商家的廣告內容。綜述，O2O模式下的廣告其實并不是要完全取代傳統的廣告，而是與傳統廣告更好的結合起來，網絡廣告與電視廣告的鋪天蓋地和報紙廣告的高密度高曝光度比起來，更加能夠與受眾建立互動和親切感。在互聯網商業發展的今天，建立企業網站，植入創新廣告，能夠更好的提升品牌影響力，提高企業服務水平，與受眾建立起更好的交流平臺。
四、廣告教學中創新人才培養的必要性
高校是為社會輸出有綜合知識與修養的并且有實踐能力的復合型人才，尤其是設計專業，接軌的是廣告公司和市場一線。作為培養廣告人才的高校視覺傳達專業的廣告設計教學具有著承前啟后的作用。在當今知識經濟時代，高校教育面臨著機遇和挑戰。
近年來由于高校擴招的原因，各大高校師資力量緊缺，學生生源素質下降，教育資源有限，都導致了畢業生就業率和就業水平的下降。視覺傳達專業廣告專業的學生畢業后未必就能立即為廣告公司和商家進行廣告創作，而由于現在的廣告公司也沒有真正系統的廣告人才，由此引發中國廣告人泡沫化的通病[8]。以前，電視廣告幾乎能夠幫助廣告主接觸到90%左右的客戶，而今這個數據卻下降到了60%或者更少，平面印刷媒介接觸到的人口則越來越少，那么投入一筆巨資的廣告已經很難讓一個企業的銷量和聲譽得到提升，那種單一的廣告時代已然過去。廣告受眾接觸的媒介除傳統的閱讀和電視更多的接觸到了無所不在的網絡信息，這種有效媒體成為廣告主們如今最為關注的核心。
五、廣告教學中創新人才培養的策略
廣告教學的人才培養應該跟國際接軌，中國廣告教育應該融入到全球化時代的潮流中去，適應市場對于廣告人才的需求。但縱觀當前廣告普遍水平的地下和信息陳舊，文案平淡，創意雷同，內容庸俗的問題。不得不說我國的廣告水平還是落后于經濟發展大國的廣告水平的。人才教育培養方面我們也落后于西方教育體系。西方教育體系更多的提倡創新意識，讓學生們在磨練中鍛煉自我，不斷尋找突破。廣告這種智慧型行業，培養創新人才是教育的終極目標。廣告教育所提供的人才之所以不能滿足市場對于人才的需求，是教育體系仍然按照70-80年代的教育模式在教育飛速發展的90后學生。要培養創新人才必須從高等教育的發展趨勢和人才成長的基本規律出發，培養創新型人才為目標，不斷完善人才培養方案。
O2O模式下的廣告教育應體現高度的科學化、數字化和專業化，對于廣告創意人才的培養也要從創新出發，更新教材、加強網絡化培訓、增加市場觀念、加強實踐經驗教學等等。對于廣告創意來說，陳舊的可能就代表著死亡，一個陳舊的廣告語、一個沒有新意的創意點帶來的廣告作品也是沒有生命力的。培養廣告創意人才就是要培養他們的創新精神，這種創新精神表現在：求異精神、于無疑處生疑、無路處走路，才能突破難題研究出成果，要敢于冒險，無限風光在險峰，只有敢于冒險才能有所成就。具備創新精神和創新能力的人才才是高創造人才。
廣告教學的突破應該是與時代結合，與世界市場結合，與藝術發展的軌跡結合。
例如：
1.在藝術高校教學中引入設計大賽，課程跟進賽事發展，這種廣告課程的形式雖然有一定局限，但是能夠突破原有的一成不變的課堂教育，與實踐相結合。
2.在藝術高校教學中引入實際案例，根據主課老師對于市場的敏銳觀察，找出適合學生研習的實際廣告案例，讓學生在完成作業課題的同時也能夠讓自己的設計真正進入市場。
3.在高校的藝術教育中引入市場調查，把市場調查作為廣告設計課程前期的重點課程，讓學生走出校門，與消費者、業主零距離交流，讓他們的創意能夠和消費者產生共鳴，了解第一手的市場信息、企業文化理念、市場定位、消費者的特點等情況，在此基礎上進行廣告的策略、文案、圖形等要素的設計和定位。讓學生們的創意不再停留在“拍腦袋”的所謂靈感上，而是腳踏實地的應對市場做設計。
4.在高校藝術教育中引入市場營銷教育，往往藝術設計是藝術設計，市場營銷是市場營銷，兩者很少在校內有過交集，這導致著廣告創意往往背離實際情況，市場營銷往往不能和廣告良好嫁接。
5.在高校藝術教育中引入多媒體教育，數字多媒體藝術發展領域會給學生更多的啟示，更多的了解互聯網技術和知識，學生們才能以互聯網的思維去考慮互聯網廣告的問題。
6.在高校藝術教育中讓學生參加行業交流會，讓同學們能夠立足于不同行業的需求為不同行業創造不同的廣告作品，而不是一成不變的按照套路出牌。
7.在高校藝術教育中多增專家講座與交流，讓廣告大師能夠走入校園，將O2O模式下的廣告新思維與學生作交流。
8.高校藝術教育與活動相結合，在不同類型的活動中，學生們能夠增強自己對于藝術的感受，引發對新媒體形式的新思索，通過寓教于樂的活動發揮學生的創造性，彰顯該專業的個性化和藝術化。
9.在教學課件中不斷更新案例教學，多解讀一些最新的優秀的廣告作品，這樣學生們能夠不斷地在學習的同時了解社會發展，了解市場行情，了解廣告創新的發展、了解互聯網的新趨勢。
獨門重倉股多IT行業
王茹遠2012年6月末接手寶盈核心優勢，隨即在七月下旬展開組合調整，并在大盤持續弱勢震蕩背景下取得凈值的逆市增長，并進入同期基金業績的前列，但此后由于大盤調整幅度較大，寶盈核心優勢也遭受重創，直到12月行情企穩，寶盈核心優勢異軍突起、嶄露頭角，最近一月以來的漲幅達22.51%。
公開數據顯示，寶盈核心優勢三季度重倉金融和信息技術板塊，2012年底藍籌股行情使得銀行股率先反彈，券商保險也表現強勁，王茹遠坦言對于這波行情把握很大程度上得益于券商股的大比例持倉。“券商股一般率先指數下跌，也率先反彈，基本上按照反彈的節奏走。這波行情里銀行、地產板塊都不錯，但因銀行股一般需要大資金的配置，而地產我把握的不是很好也基本不參與，但是券商等非銀行股則持股較多，這波行情就掌握的不錯。”不過她還是有些遺憾，“當時為了加成長股，券商股減持的較早，當時比例特別高。”她說。
除此之外，在TMT成長領域的獨到思維可能是她成為短跑冠軍的關鍵。王茹遠坦言獨門重倉股多集中于IT行業，“我是IT行業出身，所以對這個行業研究比較透徹。移動互聯網大趨勢不會錯的，移動互聯網概念很熱，今年還會有重大機會。”王茹遠毫不諱言對IT行業的持續看好。她曾先后任職于騰訊、tom等互聯網公司，在海通任職期間的研究領域也基本覆蓋包括阿里巴巴等海外上市的互聯網公司。
實際上，海外上市公司的研究經歷，也使得她在市場愈發悲觀的時候保持了清醒的頭腦，“2012年下半年市場越來越熊，大家情緒都很悲觀，但因為我長期關注海外上市公司，發現以前A股與海外對比大幅溢價，但是這輪下跌連小市值公司都可以與國外相提并輪，藍籌股更是便宜，所以就覺得越跌越踏實，這輪行情券商保險股再到成長股，目前到了全面開花的時候，前期沒有上漲的都開始補漲，各路資金一定會做些自己擅長的”。
關注兩大投資主線
就像大部分基金經理的觀點一樣，王茹遠對2013年市場的整體走勢也持樂觀的態度，“現在市場正面的因素太多了，從幾大指標來看，房地產投資、基建建設等行業數據整體比較樂觀，同時企業盈利情況來看，由于去年基數較低，導致今年同比、環比均會有大幅度增長，可能目前市場最大的擔憂則是IPO重啟，但是證監會很呵護市場，對IPO審核很嚴格，雖然量大但是迅速變臉也不能很快上市，另一方面市場活躍起來后IPO不見得是重大利空”。她說。
對于2013年投資主題的把握上，王茹遠提出了兩大主線：其一主題性的機會，包括今年以來受益于改革的方向。其二則是戰略新興產業這方面，她認為政策的落實會帶來持續受益。
“比如近期被熱炒的民營資本進入電信，05年開始喊，現在征求意見稿出來了開始有了實質進展。”同時她認為券商、保險也是受益于改革值得關注的，“券商、保險股估值高、業績不好，但是券商融資融券的推出超預期，所以去年雖然熊市但是券商股仍舊領漲，這也證明哪怕基數小，但是有創新亮點市場也會認可的”。王茹遠表示。
投資思路：重行業輕個股
與很多基金經理不同的是，王茹遠的投資思路則重行業輕個股，她坦言持股的行業集中度較高，同時把握好行業的脈絡更易于超額收益，“我對看好的行業會集中持倉，不局限于某只個股的季度業績好壞，更傾向于把握行業脈絡，哪怕現在這個公司估值巨高，但是行業趨勢好，公司短期業績、估值高低則會忽略，一旦被市場認可超額收益非常大。”
實際上，一直以來基金持倉的行業集中度過高也一直被市場詬病，2012年塑化劑危機曾導致白酒行業遭受重創，重倉該行業的基金也多半折戟，王茹遠卻持有不同的看法，她認為對IT行業的深入研究使得她在該行業的把握率會更高，“不同于白酒行業，IT行業的前景會非常好，移動互聯網大趨勢不會變壞，目前移動互聯網概念很熱，其實最早09、10年開始炒預期，今年還會有一些重大個股的機會”。
1、阿里京東2013年成功上市，電商競爭大局將定
2013年，隨著中美相關監管機構和組織意見的統一，不同公開資本市場上市差異性的降低，中概企業資本的春天不會太遠。電商行業最大的阿里集團和京東商城將啟動上市工作，隨之中國電商市場競爭格局也將確定。
2、傳統行業全面擁抱電子商務
O2O時代下，傳統零售業和傳統服務業全面擁抱商務電子化，移動商務、移動支付、大數據、云計算將進一步加速這一進程。2013年，“電商搭臺，傳統唱戲”的時代即將到來！
3、視頻、電商企業步入盈利拐點
視頻和電商是兩個對資本需求量極高的互聯網行業。隨著相關成本和費用的調整，自身價值的進一步認可，以及企業生存壓力的增大，2013年“開源節流”的視頻和電商行業即將迎來部分企業階段性盈利的局面。
4、互聯網廣告規模超電視
互聯網廣告的交互性、精準性決定了電視廣告所不可能擁有的成長潛力，短短十載，互聯網廣告之于電視廣告已經完成了弄潮、仰視的階段。2013年互聯網廣告規模預計超過1000億元，接近電視廣告同期的規模，比肩和超越的時刻即將到來！
5、模擬信號人機交互時代悄然來臨
Siri、Google Now、微軟翻譯等語音技術讓人耳目一新，Google glass令人眼前一亮……模擬信號人機交互正在逐步顛覆生硬與復雜的數字信號交互方式，成為將來主流的交互手段。國內的騰訊、百度等企業也在快速進行類似布局，相信2013年，國內用戶人機交互的體驗會有質的提升。
6、主流互聯網應用移動端流量過半
2012年，部分互聯網應用移動流量已經過半，如微博、大眾點評等，百度搜索的移動流量占比也達40%.展望2013年，主流互聯網應用移動端流量占比將全面過半，巨頭在移動端的各項服務被大量用戶認可，中國移動互聯網時代真正到來！
7、移動互聯網商業模式走出混沌
移動廣告、移動游戲是目前移動互聯網最受期待的商業模式。2013年一方面零售及各類服務業與移動互聯網的結合更為緊密，移動營銷為此類廣告主帶來的特有效果將被數據證明，這會加速移動流量的廣告變現；另一方面游戲也將有望成為移動流量變現能力最強的方式之一。
