發布時間：2022-07-13 09:59:44
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的前端自我總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
1946年，美國著名的學者德加?戴爾（Edgar Dale）提出了“學習金字塔”理論。該理論表明當學生在學習后經過兩周的時間對其進行測試，學生只記得其中50%的內容，所以很多人在這個過程中都是被動學習的，尤其我們常用的方式“講課”，學習效率也是最低的。而其研究也表明經過兩周后的測試，記的內容超過50%的學生都是主動參與到老師的教學過程中的。所以在課堂教學過程中，應該盡可能地讓學生參與到討論、實踐過程中，努力創造學生自主學習的條件，如此才能讓教學更加符合其本質，才能讓學生喜歡學習，并且主動參與其中。
基于此，根據自己所教授信息技術課的經驗，分享“展評學習法”的教學模式，提出了激發學生的學習熱情，提高其自主學習能力的對策。
一、概念界定
“展評學習法”主要是學生在自學或小組合作學習之后，在課堂上進行分享、討論的過程。即學生將自己課前所學習的知識在課堂上“展示”，然后其他同學參與“評論”的過程。在這個過程中引發學生對問題的思考，從而使學生探尋知識的主題，構建知識體系。
如，在信息技術課中，老師可以安排學生在放學后對課本的知識進行提前預習，并且根據相關信息技術知識，在家里的電腦上進行操作，了解和鞏固相關知識。然后在課堂上學生可以通過多媒體設備向同學們展示自己的學習成果，并在老師的引導下，同學們進行思考和評論。最終教師對學生討論、分析的結果進行總結和歸納。所以總體來看，展評學習法的“展”和“評”是一個整體，有展才有評，展和評是連接在一起的；說是篩霾糠鄭是因為必須是先展后評，有展才能評，評是重點，是核心。
二、展評學習法的學習過程
展評學習法的學習過程一般是前端學習、展示評價、討論整理，包含了自學、合作、展評、整理、補缺五個基本模塊。自學或者小組合作學習是學生進行前端自學的一個過程，這樣能夠對知識有一個整體的了解，形成學習成果。展評是在課堂上，學生將自己所學的知識進行展示、點評以及討論的過程，在這個過程中構建完整的知識框架。
在信息技術課堂上，可以根據課本所要講述的不同內容進行前端學習，如有些內容分多個章節進行講述，這樣學生缺乏對知識的整體了解，從而使得整個知識框架不完整，所以可以將多個課時進行統一整體分析，如此可以保證學生知識的完整性，從而使學生學得更加深刻，記得更加牢固。
三、展評學習法在初中信息技術課堂中的運用
在信息技術課的長期教學過程中，要想讓學生學好信息技術課，并且能夠在實際應用中進行操作，就一定要讓學生能夠深入地理解信息技術知識，所以在展評的過程中，學生需要說清楚，有條理，如此才能表明其將知識真正融入自身的知識框架中。但是也有一些學生會想也會做，但是無法用語言表述。在展評學習法的實施過程中，通過觀察發現，會說、會想并且能夠將自己的觀點表達清楚的同學，在知識和技能的掌握方面要高于會想會做但是無法用語言表述的同學。這就表明學生的語言表達能力對于知識和技能的掌握有重要的意義。能夠條理清晰地闡述自己的觀點是一種相當重要的能力，所以在課堂上不僅需要學生掌握書本知識，同時也需要提高表達能力。如，在信息技術課的教學過程中，要求學生做好知識梳理，然后讓其展示自己的作品成果，展示的學生要闡述自己的觀點以及操作過程，然后讓其他同學進行討論、質疑和補充，如此不僅能夠培養學生的表達能力，同時又能提高教學效率。
只有形成了較好的理解能力，學生才能較容易地理解信息技術課程中的內容。這種能力不僅需要學生理解記憶，而且需要構建相關的理論知識體系。但是初中的信息技術教材內容過于精簡，很多東西直指其目的，而忽略了過程的描述。所以課外閱讀的作用就十分重要，學生不僅需要學習教材，更需多讀一些參考書，從而加深自己的理解。另外，對于難理解的技術概念，通過學生的“展”和“評”，讓學生站在同伴的角度，更能有助于學生的理解。信息技術中的專業知識和對相關理論的理解能夠較好地幫助學生學好信息技術知識。
學生都是有想法的，他們也是有潛力的，經過多次展評課之后，他們的想法和展評能力使我震撼。因此，在現在的課堂中，我總是放心地將課堂交給學生，讓他們通過自我作品的展示以及同伴的評價來加深對知識和技能的掌握。我的課堂上，學生總能自由發表自己的想法，學生也喜歡這樣的課堂氛圍。
參考文獻：
[1]潘棟.初中物理課上的歡樂：“展評學習法”在物理課堂上的應用[J].考試周刊，2015（36）：149.
【P鍵字】 行動導向課程設計網頁
一、了解工作過程，制定課程主要內容
行運導向課程是基于工作過程的，《網頁設計與制作》相關內容是網站建設的，有必要先了解網站建設的基本工作過程，其過程為：（1）對網站進行需求分析；（2）網站地圖規劃；（3）網頁結構設計；（4）網頁美工設計；（5）網頁素材收集；（6）網頁代碼編寫；（7）網站測試和以及上線；（8）網站運行維護。要完成上述的工作過程需要多門科目的相關知識與技能，比如“網頁美工設計”就需要photoshop知識，“網站上線”需要用到服務器、域名等知識。因為課程時間有限，就必需對工作工過相關知識有所取舍和有所側重，在《網頁設計與制作》課程中，將網站地圖規劃、網頁結構設計、網頁代碼編寫這三個內容作為主要內容，如果學生有一定的photoshop基礎技能，可將網頁美工設計和網頁素材收集這兩個過程納入課程的教學中，如果學生沒這些基礎，則無須花太多時間在本課程中講解和練習，在網頁結構設計中采用草圖，在美工設計中教師可直接給出相關的素材。
二、了解工作崗位，制定課程的培養目標
與本課程相關的常見崗位有：（1）網站設計員；（2）網站美工制作員；（3）網頁前端開發員；（4）網站后臺程序開發員；（5）網站維護員。其中網頁前端開發的工作量是最大的，因此在課程設計中將網頁代碼編寫作為重點知識與技能。根據工作崗位的情況，設置了三個培養目標：知識目標、能力目標和情感目標。
2.1知識目標
知識目標是傳統教學模式中為學生制定的學習目標，它是弊端是學生掌握了基礎知識后卻不會應用在工作中，但學習基礎知識是為了有能力去完成任務，知識目標是基礎，不應被忽視，現將本課程知識目標制定如下：
（1）了解網站開發的工作過程；
（2）掌握網站地圖及網頁結構相關知識；
（3）掌握HTML基本標簽的使用；
（4）掌握表格布局、框架網頁、層的布局等知識；
（5）掌握模板和庫的使用；
（6）掌握CSS的樣式的定義、設置及應用；
（7）掌握Javascript、JQuery腳本語言的使用。
2.2能力目標
基于工作過程的教學方法非常強調動手能力，在學完某一課程后，是否有能力去完成相關的工作，是否有能力去勝任相關的工作崗位，現將本課程能力目標制定如下：
（1）能夠設計網站地圖及網頁結構；
（2）能夠通過HTML、CSS及JS等代碼實現網頁。
2.3情感目標
情感態度指興趣、動機、自信、意志和合作精神等影響學生學習過程和學習效果的相關因素以及在學習過程中逐漸形成的祖國意識和國際視野。制定合理的情感目標，保持積極的學習態度是學習成功的關鍵。
（1）培養學生獨立進行系統分析、設計、實施、評估的能力；
（2）培養學生獲取、分析、歸納、交流、使用信息和新技術的能力；
（3）培養學生自學能力、理解能力與表達能力；
（4）培養學生口頭語書面表達能力、人際溝通能力；
（5）培養學生計劃組織能力和團隊協作能力；
（6）培養良好的心理素質和克服困難的能力。
三、傳統講授與行動導向相結合的教學模式
課程的教學模式主要分為兩大部分：
第一部分為基于教師講授的傳統教學部分，主要內容有：
（1）網站及網頁概述與開發步驟；
（2）網站地圖及網頁結構；
（3）HTML語言與CSS樣式基礎；
（4）Javascript、JQuery基礎。
第二部分為行動導向教學模式，通過已掌握的基礎知識及開發過程中獲取的技能完成案例網站的開發，以網站完整的開發過程為案例，這樣可以讓學生了解一個網站的開發流程，主要內容有：（1）網站地圖的設計；（2）網頁結構的設計；（3）網頁內容的實現。
之所以在本課程中加入教師講授這種傳統的教學方法，是因為在以往的行動導向課程中發現，直接進入案例的行動導向教學，學生在剛開始接觸這門課程時是沒有相關的基礎知識，學生就需要從大量的知識中找到任務所需的知識，這猶如大海撈針，所以一個任務完成，學生不知道要學哪些知識，打擊學生的積極性。
教師以傳統的講授教學模式進行，從而縮小學生自學知識點的范圍，減少學生的迷茫，減輕學生在行動導向過程中的學習負擔，提高匯報知識的準確性，提升學生學習興趣，增加學生的成就感，讓學生快樂地學習。
講授法雖然能讓學生掌握知識，但無法讓學生將所學的知識轉化成技能，無法勝任工作崗位對能力及情感的要求，應用到網頁開發工作過程當中，故因將課程的重點放在案例實施的過程中，以行動導向教學模式為平臺，讓學生掌握完成網頁實現的方法，有能力完成案例中的網頁，并能將技能擴展到其他網頁設計與制作中。但僅僅一個網站的案例無法完整展示該門學科的知識，需要在課堂練習及課后練習補充相應的小案例，以完善課程的知識結構。
四、細心地設計各小案例
教師在每次課前都應細心地設計每個小案例中的教學任務，每個小案例的教學任務應注意以下幾個方面：
（1）在每個小案例中都應體現知識目標、技能目標與情感目標，在不同的案例中運用相關的技能實現網頁的制作，需要讓學生有完成任務的技能，還要讓學生掌握完成任務的方法，因為課堂所學的知識與技能在現實的網頁制作中是不夠用的，學生只有即掌握技能又有方法獲取新的知識，才能勝任網頁設計與開發的崗位。
（2）同一小案例中安排不同層次的任務，對于前期知識與技能掌握較好的學生提出相對復雜的任務，對于掌握較差的學生提出相對較簡單的任務，無論哪種難度的任務都能完成本案例，鼓勵學生完成復雜的任務，實在困難先完成簡單的任務，在課后再完成復雜的任務，這樣即能讓知識較差的學生學習該案例中的知R技能與方法，提升他們的積極性，又不妨礙較好的學生對更高層次知識技能與方法的掌握。
（3）任務相關知識的擴展與提升，比如：某個效果可以用多種方法實現；某個方法可以在不同的效果上實現。行動導向教學強調的是知識與技能的遷移與應用，在設計小案例時應將相關知識與技能的擴展提示給學生，培養學生自學能力與理解能力。
（4）注重學生的自我總結與分享，每個小案例完成后，讓學生分享通過本任務中所學的知識與技能，任務實施過程中所走的彎路，分享能夠培養學生進行總結的良好習慣，提升學生口頭語書面表達能力、人際溝通能力。
（5）教師的教學行為重點放在課程準備教師點評。在傳統的教學方法中，以教師講授為主，學生是被動學習知識，在行動導向教學模式中，學生是主體，學生主動學習，教師從旁輔助。但并不是說教師的工作并不重要，一堂好的課，需要教師在課前精心地準備案例、課堂流程，才能更好地引導學生去掌握知識與技能，教師在點評中即可以表揚學生，增加學生的自信心和成就感，也可以評價學生完成任務時的方式方法的正確性，更主要的是能完善學生學習與總結過程中知識與技能的不足，并提出任務的相關擴展知識與應用。
（6）通過學生工作頁引導學生進行任務實施，在完成相關任務或習題后，達到該次課的教學目的。
以“用CSS制作彈出菜單”課題為例，學生前期已經學習了HTML列表標簽與CSS浮動，學生只需要找開所需的“：hover選擇器”與“display屬性”的使用方法，這個任務學生是可以通過自學完成的。
這個案例的操作技能非常簡單，因此本堂課的重點與難點并不在操作技能的掌握上，而是在培養學生“遇到未掌握知識時如何解決問題”的情感能力上。
（1）制定的學習目標為：知識目標，掌握：hover選擇器與display屬性的使用；能力目標，能夠通過CSS樣式實現菜單顯示與隱藏；情感目標，培養學生“遇到未掌握知識時如何解決問題”的能力。
（2）教學方法采用行動導向教學模式中的任務驅動法，有布置工作任務、任務分析、任務實施、展示與評價、教師講解、教學小結、作業布置七個教學過程，其中任務實施過程由學生通過電腦自己網絡上的相關知識，并應用到本堂課的任務中，以學生自主學習為主，教師引導為輔。
（3）學生工作頁任務流程：
①有哪些功能尚未實現？應該怎么辦？
②請問你查找知識的途徑是？
③本次任務中的關鍵代碼是什么？
④請簡述關鍵代碼的作用。
…
請在電腦上編寫本次任務所需的代碼。
（4）采用兩種難度的任務習題，在較難的習題中，要求學生先用前期學習的列表標簽及浮動屬性制作靜態導航條，并在適當的地方加入“：hover選擇器”與“display屬性”就可完成本堂課任務，在較易的習題中，已經將列表標簽及浮動屬性的代碼編寫好，只需在適當的地方加入“：hover選擇器”與“display屬性”就可完成本堂課任務。學生可根據自身的情況選擇用何種難度完成本次任務
（5）提示學生進行兩個方向的知識展，第一個擴展方向：彈出菜單功能除了可以用CSS樣式制作，還可以用哪些技術制作（擴展知識點：Javascript、JQuery等腳本語言）；第二個擴展方向：“：hover選擇器”與“display屬性”還可以實現哪些效果（鼠標滑過圖片放大顯示的相冊效果等）。
（6）要求學生對本次任務的完成經過進行匯報。
（7）教師點評與總結，表揚完成得較好的學生，鼓勵尚未完成的學生，并重點講解“：hover選擇器”與“display屬性”與“遇到未掌握知識時如何解決問題”的方法。
以行動導向教學模式為主導，通過本課程的學習，學生具有網頁設計和制作工作最基本的知識與技能、具備較高的職業素質，能基本勝任各公司的網頁設計師和網站管理維護等崗位工作。
參 考 文 獻
[1]林姍，劉罡.基于行動導向的課程教學模式改革.[J].計算機教育，2015，16（44-48）
[2]苗樹紅.基于學案導學的行動導向教學探究.[J].中國職業技術教育，2015，05（79-81）
高一歷史老師工作總結1
本人在教育教學上，愛崗敬業，嚴謹治教，熱愛學生，努力做到把學生教好，讓學生成功成才。計算機教學工作，不僅僅是讓學生學會幾種操作，更重要的是要提高學生的信息素養。能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學工作任務，盡到一個優秀教師應有的職責。因此我在教育教學方面注意了以下幾個問題，現總結如下：
一、思想方面
本人熱愛教育事業，熱愛本職工作，加強自我修養，做到學高為師，身正為范，熱愛學生，真誠對待學生，受到學生的好評。特別是在此期間，我努力地學習業務理論，積極參加學校組織的一系列活動，將學到的理論知識切實運用到工作實踐中。
二、計算機教學工作方面
1、備課
開學初，根據學校要求，認真寫好教學計劃，提前備好課，寫好教案，平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材教法，認真學習《計算機專業課程指導綱要》。力求吃透教材，找準重點、難點，克服教學中的隨意性。在積極參加集體備課的基礎上認真備課，備課分三個方面：
①備教材：鉆研教材、搜集有關資料及新科技等前沿信息，對教材系統、重點和難點內容，做到心中有數。
②備學生：經常了解學生的態度，知識基礎，學習方法，增強教學的針對性。
③備教法：選擇適當的.教學方法、手段和現代教學媒體，提倡使用現代教學手段。備課教案全部采用電子教案，同時為了上好每一節課，通過上網查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路。
2、上課
上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗，尤其本學科主要課程都要上機完成，每節課都要認真做好上機準備，檢查機器狀態，有無“不可用機器”。上課時認真講課，教學目的明確，符合學生實際，體現教材的科學性和思想性，努力做到信息知識、信息能力、信息情意三者統一。使“知識與技能”、“過程與方法”以及“情感和價值觀”三方面目標均能實現。力求抓住重點，突破難點，做到條理清楚、難度適宜、密度合理，保證授課內容的科學性和思想性，精講精練，不出現知識性錯誤。運用多種教學方法，注重講思路、講規律、講方法、學法，力求生動活潑，充分調動學生學習興趣。正確引導學生看待和使用網上信息，培養學生良好的信息素養。注意課堂管理，上課期間要求學生嚴格按照老師給定的任務進行操作，同時又注意因材施教，在學生完成上機任務時，到各臺計算機前巡視，注意對差生進行手把手的輔導。課后及時做好課后反思，不斷總結經驗，向課堂40分鐘要質量。
三、個人教學業務水平學習方面：
計算機專業知識更新很快，新知識、新產品、新術語幾乎天天出現。作為計算機專業教師，只有不斷地更新自己的知識，不斷地提高自身的素質，不斷地自我加壓，才能將信息知識更流暢地、輕松地、完整地講授給學生，才能讓學生始終走在計算機專業知識的前端，跟上不斷發展的時代步伐。在這次計算機專業等級考試中，我擔任的班級取得了優秀的成績，積極認真地參加本學科的繼續教育培訓，積極學習各種理論知識，以提高自己的教學業務水平，并獲得相應的證書，認真、主動地向其它有經驗的老師學習，以便在工作中能以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。
四、本人今后的努力方向：
1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到計算機教學工作精講精練，注重對學生能力的培養。
2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在對計算機的認識上有更大進步。
3、加強機房紀律和機器使用道德方面的教育，使學生不僅在班級集中注意力學習，在機房上機時也要按規定嚴格約束自己。
4、利用各種教學方法，提高學生注意力。
以上是本人在本學年信息技術教學工作中的總結。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。教育教學工作，是一項常做常新、永無止境的工作。作為教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點，發現其規律，盡職盡責地做好工作，我要以“內強素質、外樹形象、加快發展、爭創一流!”為目標，踏實工作，服務于教，努力為學校的發展貢獻自己的一份力量。
高一歷史老師工作總結2
本人自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事歷史教學工作。 一年來，本人能認真制定計劃，認真備課和教學，積極參加學校和備課組組織的各項活動，上好公開課，并能經常聽取其他老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學業務水平。每節課都以最佳的精神狀態站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照【初中歷史新課程標準】進行施教，讓學生掌握好科學知識。還注意以德為本，結合現實生活中的現象層層善誘，多方面、多角度去培養現實良好的品德和高尚的人格。
一、認真備課，不但備學生而且備教材、備教法。根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、認真上課，努力提高教學質量。為使課堂講解線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出，我積極借鑒杜郎口先進教法經驗，在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，在課堂上注意精講精練，注意調動學生的積極性，老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快，讓各個層次的學生都得到提高。
三、認真開展課堂教研，虛心向其他老師請教。在備課組，經常與其他老師溝通交流。每個章節都積極征求其他老師的意見，學習他們的先進方法。同時，多學習，多聽課，主動學習別人的優點，克服自己的不足，取長補短，改進工作。
四、認真批改作業，增強教學的針對性。為了做到這點，我常常搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、認真做好課后輔導，注意分層施教。在課后，對不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端。同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的，從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，我還教給他們學習方法，提高他們的學習技能。認真細致地做好查漏補缺工作。
總的來說，一年來我在歷史教學上取得了一定成績，但也面臨著一些問題和挑戰，比如：如何更新知識適應時代的要求?如何讓盡快地轉變觀念以適應新課改的要求?如何發揮學生在課堂上主體地位作用?如何加強學科之間的滲透?等等，這些問題都是我今后工作努力的方向，我將通過不斷努力，爭取取得更大的進步。
高一歷史老師工作總結3
教材是死的，人是活的，最好的教學就是適應于自己，又適合學生的教學，它既有利于學生素質提高，又有利于學生分數提高的教學。社會在發展變化，教師也應改變教學觀念，充分認識新課改的重要性，努力設計好教學內容，培養出更多、更優秀的創新人才，以適應社會的需要。
一、課堂教學目標的有效性
在實行新課改后，高一年級的歷史課堂教學要達到怎樣的教學目標、完成哪些教學任務呢？我們認為關鍵在于擺正高一歷史課堂教學的目標定位問題。在新課程的教學大綱中，有許多教學內容，包括我們以前認定的重點主干知識，現在都被冠以“了解”、“知道”、“感受”、“課外閱讀”等要求，一些章節的教學目標中還有“要求全體學生掌握”、“大部分學生掌握和少數學有余力的學生掌握”的層次性教學目標。
因此，課堂教學目標不能定位太高，要根據新課標的具體要求和高一學生的實際知識水平及實際的教學時間來確定課堂教學的具體目標。如在學習必修1《世界多極化趨勢》一課時，首先明確本課學習內容要點是：“簡述歐洲共同體的形成、日本成為世界經濟大國和中國的振興以及不結盟運動的興起，了解世界多極化趨勢在曲折中發展。”
其次注意到“簡述”和“了解”這兩個不同能力層次目標要求，進而明確“簡述”的是四種政治力量的興起，“了解”的是“多極化趨勢”既“發展”又“曲折”的特點，最后根據上下節的課標內容，把本節的時段確定在20世紀50年代中期到80年代中期，由此展開本節教學內容的處理和學習探討。
在處理簡述四種政治力量的興起是有主次、輕重之分的，歐共體、日本、中國是本課的重點，不結盟運動則相對不是主要的，是可以略講的；而簡述部分則可由學生根據教材和所學的知識自主學習。對歐共體和日本興起的原因可通過合作學習、共同討論得以完成。這樣的目標定位適應學生的認知水平，能有效促進學生在課堂上自主探索，提高課堂學習效率。而事實上高一學生由于學習水平、學習時間、學習目的的限制，不愿意也不可能花費大量的時間和精力去探索，因此，我們必須全面正確地把握高一歷史課堂教學的目標定位，實施有效的課堂教學目標，這是提高課堂教學效益的基本前提。
二、轉換問題情境，將問題進行類化
這是實現知識遷移的關鍵。問題情境是問題的呈現方式。一個問題的呈現方式與構建的認知結構越接近，就越有利于知識的遷移和運用。在具體的訓練過程中，要注意問題情境的轉換。
1、對問題進行“變式”。“變式”是對問題的變換樣式，“變式”的目的是轉換問題的呈現情境和樣式，以使其與學生所構建的認知結構相接近，為知識的遷移和問題的解決做準備。如，20xx年高考文科綜合試題長城題中的一問：“魏晉時期河西地區的繁榮與西漢以來對西北的長期開拓有密切關系，請參照材料（略）和所學知識分析漢長城如何促進了西北地區的發展。”
這里面的“所學知識”即是在平時學習中的書本上的知識，但是在教科書中卻沒有關于魏晉時期經營河西地區的內容，也沒有關于漢長城促進河西地區經濟發展的內容，這樣，本題便無法納入所建立的知識結構中。
因此，需要將本題的呈現情境進行轉換，以接近或適應所構建的知識結構的情境。如，根據材料所知修筑長城是西漢開拓河西地區（西北地區）的一個舉措，代表了西漢經營西北地區的努力和活動，因此可以將此題變換為“分析西漢、東漢為促進西北地區經濟發展和民族融合所做的努力及影響”，便可將該題納入到所構建的知識結構中了，可以順利地遷移“西漢修筑長城抵御匈奴入侵、設置西域都護、使者校尉”等內容進行分析和回答。
2、依據問題與認知結構間的共同因素，將問題進行“類化”。“類化”是指將問題納入相應的同類知識結構中，并從這個結構中尋找解決問題的方法和策略的過程。在轉換問題的情境后，根據轉換后的問題與認知結構間的共同因素和聯系，將問題與知識結構、新知與舊知、未知與已知相“鏈接”，利用所構建的知識結構去“類化”這個新問題。如上題，問題的情境進行轉化后，便將該題“類化”到學生已構建的關于“西漢處理民族關系的舉措和意義”的認知結構中，在這個結構中易于找到解決的途徑和方法。
三、以新的教學方法和思路去教學
針對普及高中教育時期學生的認知特點，首先將教材內容的問題化。要把學習知識的過程變成分析和解決問題的過程，就需要將教材問題化。我準備從以下幾個方面進行操作：把教材內容變成問題的“鏈接”；引導學生憑借自己的努力（嘗試探索、合作等）一個個地進行問題求解；在解決問題的過程中激起學生的問題意識，并生成更多、更深層的問題。其次將教材內容結構化。
我要盡可能地引導學生掌握知識的結構，而不能“見樹不見林”。學生的認識結構是有良好的知識結構轉化而來的，因此在教某部分知識時，要注意“瞻前顧后”和“左顧右盼”。要實現教材結構化，我既可以提出教材內容的“綱要信號”，也可以利用“先行組織者”，還可以指導學生自己結合相關知識構建知識系統框架。
總之，新教材教學中，我們教師的教學理念需要不斷更新。我們在加強自身教學理論學習和專業素養的同時，也加強了集體備課，從而達到全面提高教學質量的目的。
高一歷史老師工作總結4
一學期來,我在高一歷史教學中,為使學生在歷史知識的海洋里感受到探索與思考的樂趣。力圖發揮歷史學科的啟智與育人功能,我主要做了以下幾項工作：
學生的學習基礎相對較弱，中等生、差生占較大多數，尖子生相對較少。，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，會考考點落實準確，不考的知識不教，否則，增加學生的負擔.備學生，又要備教法。鉆研教材和教法，雖然辛苦，但事實證明是值得的。
因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現實。教態自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。我這學期采取分層教學 ，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。我把同學分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學的同學，對這些同學，我采取集體輔導，給他們分配固定任務，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發揮應有水平; 第二組是肯學，但由于能力不強的同學。對這部分同學要適當引導，耐心教導，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望搞提高;第三組是紀律松散，學習不認真，基礎又不好的同學。對這部分人要進行課余時間個別輔導。因為這部分同學需要一個安靜而又不受干擾的環境，才會靜下心來學習。樹立會考信心.
為了減輕學生的學習和作業負擔，每次布置作業時，我都會精心地挑選，認真地選擇一些有利于學生能力發展的、有利于學生發揮主動性和創造性的作業。作業批改后，我又能及時給予講解;對于作業錯誤教多的學生，我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。這樣雖然作業量不多，但是作業的質量很高，學生通過不多的練習既掌握了知識，又提高了對知識的深層理解。在課后，我根據不同層次的學生的情況進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的不同需求，避免了只重視優生忽視后進生的思想和做法。在課后的輔導中我加大了對后進生的輔導力度。我對后進生的輔導，主要是學習思想的輔導，在解決學生的疑難問題的同時，不斷的給予鼓勵和支持，讓他們認識到學習的重要性和必要性，逐漸培養他們學習的興趣，事實證明，我的這一做法收到了很好的效果。
總之，教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也隨著社會的不斷發展發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決教育教學工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發現其規律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。“學高為師身正為范”，成績已經成為過去，在今后的教學生涯中，我將一如既往地嚴格要求自己，刻苦鉆研教育教學，不斷提高自身的業務水平，為碧中的教育事業做出自己的一份努力!
高一歷史老師工作總結5
本學期在全組教師的共同努力下，歷史備課組活動按時、有序召開，每位老師都積極準時參加，進行集體備課，共同探討如何上好每一堂課，如何提高學生的學習積極性，如何提高學生的學習成績，比較好地完成了本學期的教學教研工作，現小結如下：
（一）認真學習教育理論，樹立現代教育的觀念
學校安排經常組織老師對新課程標準、課改理論進行學習，使老師初步把握新課程的基礎理念，理解新教材的基本內涵，有計劃、有針對性地研討、分析教材。做到課堂教學的完全公開，逐步形成了互相觀摩、積極研討的好氛圍。
（二）科學規范常規管理，保證素質教育全面實施、促進教師素質的全面提高
1、備課方面：積極開展“備、上、說、評、寫”為形式的“常規教研”活動。全組教師都能在深入地鉆研課標和教材的基礎上，認真寫好規范、詳細的教案。
2、作業布置方面：本組老師都能按要求布置作業，《學習指導》和填充圖冊，并要求在課上嚴格、獨立、認真、保質、保量完成。
3、抽查識記情況：每節課上新課之前，先檢查上節課的知識識記情況，讓學生“溫故而知新”，更好地進入下一堂課的學習。
4、聽課方面：本組老師按規定完成聽課任務，經常互相聽課，互相探討，互相學習，取長補短，并進行有目的地評課。
（三）抓好課題研究，提高課題研究質量
教學形式疑問化和開放化。通過創設教學情景，設計程序式的問題，讓學生在教師的誘導下逐步進行探究發現，讓學生感受、理解知識的產生和發展過程。教學過程中，根據教學內容，為學生設置一些新問題，向學生介紹問題的條件，指導學生觀察、分析，而不把結論直接告訴學生，讓其自己去思考探索，以自己的思維方式得出結論，教師及時點評小結，指出最佳途徑，揭示正確的規律和一般方法。
你知道教師工作總結該如何寫嗎?工作總結是為了我們的工作能夠做得更好，我們的能力有所提高而要求撰寫的，這個教師工作總結要怎么去寫呢?下面小編為大家收集整理了“教師工作總結800字以上2021”，歡迎閱讀與借鑒!
教師工作總結800字以上1我在教學工作中，堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業務能力，我從各方面嚴格要求自己，努力提高自己的業務水平豐富知識面，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步不斷努力，現對近年來教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
一、堅持認真備課
備課中我不僅備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備。
二、努力增強我的上課技能，提高教學質量
做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
三、與同事交流，虛心請教其他老師
在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足。
四、完善批改作業
布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導工作，注意分層教學
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。
在以后的教學中，我將更加努力，為教育事業作出自己更多的貢獻，成為一名優秀出色的人民教師。
教師工作總結800字以上2本學年度，我擔任高一化學(3至7班共5個教學班)的化學教學，兼___班付班主任，兼高一化學備課組組長，化學科組長。現在就高一化學備課組和科組建設中，本人的工作作一個小結。
高一化學備課組成員由___和___老師、___老師組成。高一化學備課組，是一個團結奮進的備課組，各成員間通力合作，開展了一系列的教學改革工作，取得了明顯的成績，受到學校領導的肯定和學生的一致好評。現簡單總結如下：
一、有計劃的安排高一第一學期的教學工作計劃
新學期開課的第一天，備課組進行了第一次活動。該次活動的主題是制定本學期的教學工作計劃及討論如何響應學校的號召，開展主體式教學模式的教學改革活動。
一個完整完善的工作計劃，能保證教學工作的順利開展和完滿完成，所以一定要加以十二分的重視，并要努力做到保質保量完成。高中化學新教材第一冊共分七章，第一學期完成前四章內容的教學，中段考到第二章。
在以后的教學過程中，堅持每周一次的關于教學工作情況總結的備課組活動，發現情況，及時討論及時解決。
二、定時進行備課組活動，解決有關問題
高一化學備課組，做到了：每個教學環節、每個教案都能在討論中確定;備課組每周一次大的活動，內容包括有關教學進度的安排、疑難問題的分析討論研究，化學教學的最新動態、化學教學的改革與創新等。一般每次備課組活動都有專人主要負責發言，時間為二節課。經過精心的準備，每次的備課組活動都能解決一到幾個相關的問題，各備課組成員的教學研究水平也在不知不覺中得到了提高。
三、積極抓好日常的教學工作程序，確保教學工作的有效開展
按照學校的要求，積極認真地做好課前的備課資料的搜集工作，然后集體備課，制作成教學課件后共享，全備課組共用。一般要求每人輪流制作，一人一節，上課前兩至三天完成。每位教師的電教課比例都在90%以上。每周至少兩次的學生作業，要求全批全改，發現問題及時解決，及時在班上評講，及時反饋;每章至少一次的學生實驗，要求全體學生認真觀察并記錄實驗現象，課后認真書寫實驗報告;每章至少一份的課外練習題，要求要有一定的知識覆蓋面，有一定的難度和深度，每章由專人負責出題;每章一次的測驗題。
四、積極開展第二課堂活動，提高學生的化學意識
化學奧林匹克競賽組由___老師負責，任務主要是提高學生的化學意識，在課堂教學的基礎上加以深化，使學生具備參加奧林匹克競賽的能力。每周五第8節為上為上課時間，內容包括化學興趣指引及學法指導、離子反應專項練習、氧化還原反應專項練習、實驗專項練習、基本計算專項練習、阿氏定律及其應用專項練習等。___和___老師負責高一化學的興趣組活動，每周三第8節為活動時間，主要進行了：變色溫度計、晴雨花、制葉脈書簽、化學儀器介紹、暖袋和冰袋的制備等，內容豐富，很受學生歡迎。
教師工作總結800字以上3時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
在領導和同事的幫助和指導下，在自身的努力下，不斷克服自己的弱點，擺正自己的位置，在教學上，在其它工作中，都有明顯的進步。現從下幾點說明：
一、治學嚴謹。
本學期我自從擔任數學教學以來，深感教學經驗不足，我為了盡快進入狀，抽出大量時間聽了本校12位老師的20多節課，吸取他人長處為己所用。由于自己刻苦鉆研，在運用中積累了豐富的經驗。即使如此，我深感水平不夠，經驗不足。從一開學，我就開始多方搜集材料，為學生準備了大量的復習資料。自己訂閱了數種報刊并經常到閱覽室閱讀報刊，增長知識，開闊視野和拓寬知識面.對待教學過程中出現的問題決不放過，尤其是在學術方面，一絲不茍，精益求精，并且對待課程中自己不熟悉的地方，虛心向他人求教。
二、工作態度認真，對學生極端負責。
我對后進學生的補課，更是不遺余力.力爭使學生學得更扎實，更牢固。我在教學過程中，能夠敏銳地觀察學生的學習情況，并迅速找出解決問題的方面，因勢利導，因材施教，不循規蹈矩，墨守成規。
同時，注重學生整體素質的全面發展，并在平時和考試中都嚴格要求學生，有時達到了苛刻的程度，學生一開始嘖有煩言，盡管如此，我并不因此而放松對他們的要求，為了把后進學生的成績提上去，苦心孤詣，絞盡腦汁，想盡了一切辦法.并為此付出了大量的精力.對于不是本班的學生，我也采取了一視同仁的態度，一旦有其它班級學生提出要求，照樣熱情輔導，提供復習材料。
三、對待上級指定的任務，積極完成，速度快，質量好，不講條件，不提要求。
任勞任怨，體現了一個人民教師良好的工作作風和道德風范。每當接到領導下達的任務，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評意見，對自己的不足加以改進。
四、最后一方面，就是我以與眾不同的方式對待工作和周圍的人群。
我的獨特的個性和處世原則以及不同尋常的思維方式，從某種角度來說，也為數學教學帶來了一股新鮮空氣，在我的帶動下，全體學生也自覺不自覺地加快了前進的腳步，我無意中為語文的教學提供了一劑良好的催化劑。
總之一句話，既然選擇了教師這個行業，本身就意味著奉獻和犧牲，我將一如既往地為教育事業拋撒自己的青春和汗水，用自己的熱血和生命酬謝領導和知己、良心。
教師工作總結800字以上420__年9月1日，懷著期盼和喜悅的心情，我來到了中心小學，在一年級5班開始了我為期一個學期的教育實習生活。這樣的生活緊張而忙碌，但充實而快樂，盡管每天早出晚歸，時刻為教學和帶班費盡心思，卻初次品嘗到了作為一名教師的快樂。不管是隊友們的課還是指導老師的課，都讓我留下了深刻的印象，學會很多實際的技巧和方法。語文教學指導老師潘玲玲老師是一位很有經驗的老師，她教會我很多書本上學不到的東西：在教學中付出的努力、當中的感慨得失，是難以一一道出的;只有親身經歷過，才會有屬于自己的深刻體會，這些體會將會成為你人生中一筆寶貴的財富。
愉快而又艱辛的實習工作結束了，在這個學期里，我們順利完成了從學生到教師的角色轉換。在這幾個月的時間里，在教案的準備和書寫上，在課堂的布置上，在課時的掌握上，都有了很大的提高。一個學期的時間，感受頗多。現將實習情況總結如下：
一，聽課
在實習的兩個禮拜后我開始去聽課，在聽課過程中，我發現每個聽課的老師都很認真地做筆記，我作為一個實習生就更應該認真去學習。聽了一節課，我認認真真的幾下了授課老師講的內容，并且認真地對老師講課的各個環節進行了思考評價，寫下了自己的收獲及意見。雖然以前也有去聽課的經歷，可是都沒有認認真真地去分析，現在才發現，原來從一節課中我們可以學到如此多的東西，無論是對教材的處理，還是是教學方法，與學生的交流等等，都使我受益匪。從每節課中，我都總結出經驗，并將其轉化成自己的知識，無論這節課上得好還是欠佳，都有我值得學習的地方。
二、上課
相信每個人的第一節課都是很緊張的，我也不例外。在上課前，我不斷地看教材，怕自己會忘詞，又不斷地檢查上課時要用的教學用具，反復地進行試驗。終于，我走上了講臺，開始了我的第一節課，通過書本上的圖畫引導學生進行思考討論，并得出正確的結論，希望通過這一方法，能讓學生對知識有更深刻的了解，并能記得更牢。在開始，我的緊張導致我教學時經常丟東拉西的，不過學生都很配合我，很活躍的回答我提出的問題，我慢慢地也鎮靜下來了，按照我的計劃，順利地開展我的課堂。就這樣，在愉快的氣氛中，我順利地結束了我的第一節課。在課后，我馬上找指導老師進行討論。老師首先肯定了我的教法，這讓我很高興，同時，老師也給出了很多中肯的意見，提出了我在上課過程中的一些失誤和不足，還有一些要注意的地方。老師的意見和建議讓我能馬上調整講課的思路，及時修改教案，更完善自己的教學。而我在上完每節課后，都會進行反思，思考自己哪些地方做的好，哪些地方做得不足，并且一一記錄下來，為以后上課作參考。
三、班主任工作
第一次當班主任，我很多東西都不知道怎么去做。我的指導老師給了我很大的幫助，教會了我很多東西。一年5班的學生是一群熱情的孩子，在第一天就圍著我問個沒完。所以我很快就和我的學生熟悉起來了，就在一周后，我已經基本上能吧我們班學生的名字記住了，因為他們每個人都很有特色。
我作為班主任，主要的工作是：早上七點半到班，去監督他們早讀，在上課期間，有時候要走到班上巡視上課況;可以說，做一個班主任，就是要把幾乎一天里的大半時間都放在學生身上，而且還要時刻注意學生的學習和生活上的問題。主動去引導和與學生交流，以便能更好的了解他們的學習情況和學習時所存在的問題。三收獲與體會
1、教師的光榮。
實習之前，我一向認為做一名教師很簡單，特別是體育教師，但通過這次實習，我不僅嘗到了教師的辛苦，更多地感受到了當教師的樂趣和光榮。在我離開實習學校之前，在和學生說我實習工作快結束時，學生都舍不得，都叫我們不要走，難依難舍。這對于我們是一股極大的肯定與安慰。從而我對教師工作有了新的認識：與學生在一起，生活更多的在于充實。
2、做一名老師容易，做一名好老師的確很難。
教學工作復雜而又繁瑣。首先，要管理好整個班集體，提高整體教學水平。然后，又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。
這次實習令我感受頗多。一方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。每上完一節課后我的感受就是：當好一名老師真不容易啊!實習工作結束了，但這不是終點，而是另一個新的起點。實習的一些收獲和體會，都對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經過這次實習，也提高了我的專業水平，教學水平。相信在以后的工作上，還會有更大的進步。
教師工作總結800字以上5一年來，為適應新時期教學工作的要求，本人從各方面嚴格要求自己，認真學習貫徹黨的教育方針，嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》的要求和學校的各項規章制度，完成上級和學校的分配的任務。積極向有經驗的老師請教，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業業，使工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期工作做出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。
一、師德方面：加強修養，塑造“師德”。
我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。
二、認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的安排，認真寫好教案。
(一)每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種有利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，并認真搜集每課書的知識要點，歸納總結。
(二)增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，生動化，做到線索清晰，言簡意賅，深入淺出。
在課堂上特別注意調動學生的積極性，讓學生多動手，從而加深理解掌握知識。加強師生交流，充分體現學生的主動作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。
三、博采眾長，提高教學水平。
欲給學生一滴水，老師先要有一桶水，尤其是在當今知識更新非常迅速的年代，為更好地適應教學工作。我明白：今天的學習就是為了明天的工作，教師自身素質的提高就是為了更好地干好教育工作。教到老，學到老，才會永遠站在教育領域的前端。在教學中，虛心請教其他老師，在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
四、認真批改作業：布置作業做到精讀精練。
有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常上網去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程中出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導工作，注意分層教學。
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
六、積極推進素質教育。
目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳受知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。
七、狠抓學風。
學生喜歡上我的課，對該科也比較有興趣。上課的時候比較認真，大部分學生都能專心聽講，課后也能認真完成作業。但有少數幾個學生，因為怕老師責備，學習上存在的問題不敢問老師，作業也因為怕分數低而找別人的來抄，這樣就嚴重影響了成績的提高。對此，我狠抓學風，在班級里提倡一種認真、求實的學風，嚴厲批評抄襲作業的行為。
與此同時，為了提高同學的學習積極性，開展了學習競賽活動，在學生中興起一種你追我趕的學習風氣。不感興趣的，我就跟他們講我們生活和數學有密不可分的重要性，跟他們講一些有關生活中用數學的趣事，和用數學解決生活中的問題等提高他們的興趣;有些是沒有努力去學，我提出批評以后再加以鼓勵，并為他們定下學習目標，時時督促他們，幫助他們;一些學生基礎太差，抱著破罐子破摔的態度，或過分自卑，考試怯場等，我就幫助他們找出適合自己的學習方法，分析原因，鼓勵他們不要害怕失敗，要給自己信心，并且要在平時多動腦思考問題，多問幾個為什么。同時，一有進步，即使很小，我也及時地表揚他們。經過一個學期，絕大部分的同學都養成了愛動動腦，愛思考的好習慣，形成了良好的學風。
八、一份耕耘，一份收獲
經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高學生的數學水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多向有經驗的老師學習，爭取更上一層樓。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。以上就是我在本學期的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領導老師的指導下，取得更好成績。
隨著國民經濟持續的增長，人們生活水平不斷的提高，消費者需求變的越來越多元話、層次化，消費個性特征愈來明顯。新流通業態的沖擊使得現在流通營銷轉變到網絡營銷和終端營銷，占領終端之戰已演變成現在非常流行的話語“決勝終端；得終端者，得市場”。終端之戰已是一個不爭的事實。
珠海泰鋒電器，贏在終端。銷售終端是指產品銷售渠道的最末端，是產品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。珠海泰鋒電器就是通過這一端口和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質性消費；通過這一端口，消費者買到自己需要并喜歡的家用電器產品。
一 、終端營銷策略的概念
（一）銷售終端的含義
銷售終端是指產品銷售渠道的最末端，是產品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。珠海泰鋒電器就是通過這一端口和場所，廠家、商家將產品賣給消費者，完成最終的交易，進入實質性消費；通過這一端口，消費者買到自己需要并喜歡的家用電器產品。
（二）終端的確定性
所謂終端的確定性，指目標顧客在購買終端面臨購買決策時所受到的干擾程度。
終端的確定性包括四個具體內容：第一是終端的穩定性，即所進入的終端不能經常更換，如果經常更換，將導致消費者對該品牌產生銷售不好的感覺。第二是中間渠道的穩定性，如果中間渠道產生混亂，將導致終端價格的混亂，使消費者因擔心價格的真實性而無法確定購買。第三是導購的誠實性，人們總是相信眼見為實，但在選擇現場面對商品需要做出最終選擇決策時，由于面臨著付出金錢，則總是存在一個猶豫期，對自己做出的選擇決策是否正確表示懷疑。在這個時機，如果終端導購人員表現出確定性的幫助，就可以堅定顧客的選擇，如果終端導購人員表現出了冷漠或提供了使消費者更加疑惑的信息，則仍然功虧一簣。因此，終端導購人員給出的確定性越高，消費者的選擇成本就越低。這就是為什么很多商品，缺乏上述的5個品牌要素即利益的單一性、需求的敏感性、商標的單義性、記憶的持久性、傳播的可信性，但是擺在商場后，如果配置一個好的導購人員，照樣能夠銷售的很好。原因就在于導購員的個人品牌取代了商品品牌，是該導購員個人取得了消費者的信任，提供給了消費者確定性。第四是促銷的正當性，任何形式的促銷都是直接或間接的降低價格，人們愿意接受降價，但不愿意讓別人意味自己購買的是便宜貨。因此，促銷活動必須具有正當的理由，珠海泰鋒電器就是在這種指導思想下，得到了珠海及周邊城市同胞的認同，成功地占領了珠海60%的市場份額。
（三）銷售終端類型 目前，銷售終端主要有以下四種形式：
多環節終端——或曰“普通終端”，指各類零售店；珠海泰鋒電器就是采用這種銷售模型。
消費地終端——或曰“即時消費終端”，如餐廳、酒吧（包括在餐廳銷售飲品之類）；
零距離終端——或曰“客戶終端”，如直銷及一些大宗設備或原料銷售；
起點式終端——或曰“虛擬終端”，指網上銷售。
（四）銷售終端突圍的四種方法
1．區分終端，創新渠道
(1)如何細分終端：
所有的終端我們沒有能力也沒有必要都自己去做，那么如何做好終端，首先要弄清終端的實質性情況，將終端進行分類。我們可以將終端分為：贏利終端、非贏利終端、廣告終端、競爭終端等，還可以將終端分為：明終端和暗終端。明終端即是我們日常生活動中可以見到的，如超市、商店、街頭、小攤店，這其中的一部分可以通過業務員和跑單員將其控制住，如超市、人流集中的商場、攤店。暗終端即是平時我們較少接觸的地方和特殊場所，如餐飲、娛樂和鄉村小店以及偏僻地區。如何做好市場，其實是如何做好終端，通過怎樣的方式去操作和控制終端，我們除了自己能夠控制或必須控制的一部分終端之外，其它終端應該通過渠道去控制和服務。
(2)與終端相配套的渠道：
事實上終端無法跨越和躲避，而如何認識和操作與控制好終端，是我們長期而艱苦細致的工作。目前面對不同的終端，需要尋找和開發不同的渠道，因此，市場的精耕細作，應理解為終端的細分，然后尋找和開發相應的渠道與之對應。渠道的源頭即為經銷商，因此，目前找經銷商必須區分開來設立，相同的渠道沒有必要多設，而不同渠道的經銷商應該多開發，有利于市場的發展和終端鋪貨率的提高，最終提高銷量。
(3)渠道和終端互補性：
強勢的開拓終端固然重要，但開拓以后維護保養更為重要，俗話說：“攻城易，守城難”，如何才能保護好開拓出來的終端，是我們日常業務中的重要工作。明的終端我們可以自己不斷的鋪貨跟進，而暗的終端，我們只有通過渠道和經銷商去維護、滲透和跟進，這其實是如何開發和步好網絡通路的問題，通過強大的渠道網絡，將貨及時的壓向終端。終端和渠道實際上是互補的，互相依托，共同發展的，終端做好了，渠道上的貨就容易進入，銷量會增大，渠道上的貨源充足后，有利于給終端及時補充貨源，相輔相成，共同發展。
2．走出終端天更藍
在終端競爭過于激烈“千軍萬馬爭過獨木橋”的時候，珠海泰鋒電器采用自有物業、自營物流、自營安裝及自有售后服務隊伍，完善EPR系統，通過建立一種適合本公司經營服務銷售的方式，成功地走出了終端，贏在終端。
首先，我們認為產品缺乏個性是廠家不得不拼命做終端的原因，因此我們以產品的個性尋求賣點，讓產品自己賣自己；其次，我們尋求建立自己專有或共享的銷售渠道，如集團消費、權力消費、個性化消費等；第三，我們把終端銷售作為整體營銷的一個有機組成部分，該做終端就做終端，終端任務完成就放棄終端，對終端銷售采取不依賴不放棄的策略；第四，在其他廠家都去擠熱門終端時，我們選擇大家不注意的終端，以較小的代價啟動終端；第五，我們引導比廠家更善于做終端的商家開展終端銷售。
終端雖然重要，但終端銷售不一定非要廠家親自去做，我們認為誰有終端優勢就應該讓誰做。廠家做終端沒有優勢，首先，他不符合廠商分工的原則，廠家做了有限的幾個終端，但得罪了經銷商就喪失了整個營銷網絡；
誰做終端，就找誰做經銷商；誰有優勢做終端，就讓誰去做；廠家不追求親自做終端，只追求產品在終端的競爭力；廠家可以遠離終端，只要能有效控制終端。
3．跨越終端直做社區
2009年，珠海泰鋒電器跨越終端直做社區銷售！
在09年年初，珠海泰鋒電器年終會議上，公司把該年的目標訂為社區銷售。公司派專人與珠海各大型樓盤、新樓盤接觸，把目光轉移到了更接近消費者的社區。每當新樓盤落成，業主即將入住時，即在新樓盤附近臨時搭建帳蓬，與小區管理處洽談，組織團購。在業主眼皮底下展示泰鋒實力，在商品采購、物流配送、服務管理等方面的整體優勢，為業主提供選擇、購買、安裝的方便，這是一種比任何宣傳和促銷更有效的社區銷售方式。
終端并非渠道的終點，在終端競爭日趨激烈、終端門檻越來越高的情況下，有些企業為了進一步尋求競爭優勢，跨越終端直接做社區銷售，成為當前營銷的一大亮點。
二、珠海泰鋒電器終端營銷現狀分析
（一）泰鋒電器簡介 泰鋒1998年開辦珠海首家大型電器商場--泰鋒電視音響商場，并傳誦“買音響，到泰鋒”的美譽：1999年，成立泰鋒主題廣場拱北店，2000年，擁有泰鋒廚房電器廣場世邦店。多年來務實，成就了泰鋒在管理、服務上的雄厚積淀。在2004年，泰鋒先后成立了泰鋒數碼家電廣場吉大店，華南區大型、自有物業的家電賣場泰鋒4S旗艦店。2007年4月，泰鋒斗門旗艦店盛大開業。同年9月，泰鋒總部再次遷移至泰鋒大廈，建立了核心根據地，并于12月，第六間泰鋒總店成功開業。經過12年的穩健發展，泰鋒大廈落成，面積達30000平方米，該店整體定位為集大型倉儲物流中心、專業安裝售后中心、家電營銷中心的綜合性大賣場。
（二）有形化的服務為品牌帶來了無形的收益
個性化營銷：企業把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足推到空前中心的地位，企業與市場逐步建立一種新型關系，建立消費者個人數據庫和信息檔案，與消費者建立更為個人化的聯系，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種個人化的銷售和服務，顧客根據自己需求提出商品性能要求，企業盡可能按顧客要求進行生產，迎合消費者個別需求和品味。
個性化的產品和服務在某種程度上就是定制。我在珠海泰鋒電器從事銷售：個人認為靠服務賣錢，不再是一句玩笑。泰鋒的實踐得以將目標變成現實。靠服務賣錢，使珠海家電連鎖業老大找到了新的利潤增長點。泰鋒所有的售后服務都是自營的，目前，在安裝維修業務上，其毛利率已超過70%，而空調銷售的毛利率還不到20%，小家電的銷售毛利率也不過20%。
事實上，靠服務賣錢，在一些跨國知名企業中并不鮮見，服務帶來的收入已在其公司利潤中占有相當大的比例。如GE的服務利潤占其總利潤的比例由25年前的15%上升到目前的50%；IBM實施戰略轉型后，服務收入增長了15%。
所以說有形化的服務為品牌帶來了無形的收益。
（三）服務多元才是目的
隨著蘇寧、國美家電進駐珠海，泰鋒在兩年前面臨的是一場實力的較量。今天可以自豪地說，泰鋒占有珠海家電零售60%以上的份額。這與泰鋒自有物業和自營安裝維修有直接的關系。因為家電服務的競爭將直接影響到產品的銷售和市場占有率。
以提高服務速度和顧客滿意度，與此同時會更注重“服務營銷”。但是，外來企業家電品牌不可能整合所有的維修資源，本土維修企業急需和更多的品牌建立特約維修關系，發展區域連鎖，在多個層面、多元化上與外來企業展開競爭。
隨著家電領域的不斷拓展，消費者看重的是更好、更快、更專業的服務，誰能在售后服務的規模、特色、網絡、有形化及多元化上做足功夫，誰才有可能勝出。泰鋒電器以“珠海人的泰鋒，服務珠海更專注”及“真實真誠”的經營服務理念，已深入人心。
三、珠海泰鋒電器終端營銷策略
我們天天在談談戰略，年年在制定戰略規劃，卻忽視了作為企業戰略的重中之重——核心競爭力。核心競爭力應該是別人不具備的，或者別人一時具備不了的獨特的優勢和能力，是企業的價值核心，是貫穿于組織中的DNA。也可以說核心競爭力是知識，是技術，是產品，是外部資源獲取能力；離開了核心競爭力的打拼與提升，戰略也是枉然的。所以，首先練好內功，否則連一個產品都做不好，你還這要競爭力那要戰略，根本不可能的，注定是要失敗的。所以，我會以“神秘顧客”的身份，了解被檢測地點或渠道對已經制定的規程、標準流程的執行情況；對執行情況不良的渠道做出修正和為企業內部獎罰提供依據；通過神秘顧客了解消費者需要和不需要的服務項目；持續監督服務質量，調整服務規范；更新、跟進客戶服務體系；明確市場需求，調整經營思路，提高企業競爭力，增加企業效益；品牌化經營，以服務作品牌，樹立企業家電品牌形象；了解行業發展狀況和趨勢，增強規范化、規模化經營；了解被檢測對象的經營、服務人員的專業化、綜合化的狀況。
（一）對銷售終端的解決方案
神秘顧客在目標店內通過詢問和觀察，對店內設施、展示，店員服務態度、工作效率、工作水平、銷售政策、銷售價格等情況進行描述評價。由神秘顧客在暗訪后，等候在所調查的售后服務中心附近，對剛從店中出來的客戶進行訪問，以獲得其他客戶的評價。
對店面形象進行觀察和實地感受，發現存在問題，有針對性的找出有效解決措施：改善環境設施、注重店面細節、增強店面形象的建設。
對店面服務、技術人員進行觀察，并與之溝通交流，從人員的外在禮貌禮節、儀容形態、服務行為、態度、言語規范等方面，來了解人員的工作規范的執行狀況，以便發現不足，進而提出建設性的整改建議和有效舉措。增強人員管理規范、 進行有針對性的服務、專業知識、技能等方面的培訓、幫助企業建立或整改人員考核制度，使之更行之有效、提高人員工作效率和工作質量、滿足市場需求，同時創造新的需求、增強競爭優勢，提高品牌形象。
通過此種辦法進行調查和分析，既能發現問題，又可便于了解企業家電零售業的末端零售商的經營規范狀況，進而提出針對性的行之有效的解決辦法，同時加強對零售商的考核管理，規范其經營，提升企業形象，留住老客戶，樹立在行業中良好的口碑，同時吸引新客戶，擴大市場份額，增加企業效益。
（二）泰鋒電器贏在終端建設
泰鋒電器舉行周年慶典活動，為答謝珠海市民對泰鋒的厚愛，用真實真誠服務、優質商品、感謝珠海的顧客。
1．主推商圈升級
1999年正式成立泰鋒電器主題廣場——拱北總店。隨著公司的發展并重視終端建設，拱北店剛成立時，由一層銷售電器，發展到現在二層的營業面積，同時也對產品結構進行了全面調整。一方面，將集中整合行業資源，梳理部分影響力較小的品牌，保留國際、國內一線品牌；另一方面，在產品品類選擇上更重視市民日常生活需求，加大彩電、冰洗、空調出樣面積；從消費者需求出發，對商場通道、照明系統進行重新規劃。大大強化了泰鋒終端市場的競爭力，從而提升了泰鋒贏利能力，獲得持續而穩定的高速發展，樹立了品牌，做大做強了。從一定意義上來講，獲得了顧客的青睞，提高了顧客對泰鋒的依賴程度和對泰鋒的忠誠度。
2．主攻時尚高端
“環境更舒適、布局更合理、服務更細致、產品更豐富。”在泰鋒拱北店全面升級的方向。
09年，拱北店是以金牌店為主要銷售對象，在淘汰部分銷售平平的產品和品牌后，該店引入了大量的新品牌，一線主力品牌的全線產品，立挺時尚化、精品化路線。布局方面，二樓彩電專區嘗試將“體驗式購物”引入其中，采用各具特色的專柜設計及“客廳式”布局，希望拉近與消費者的距離，提供面對面購物體驗。服務方面，推行標準化，從促銷員的每一個促銷用語，到待人接物的禮儀，都新制定了完美的標準，希望讓顧客感受到更多笑容。
如在國慶黃金周期間，三星、索尼、長虹、創維、TCL、海信等市場主流品牌拋出采購大單，其價機占到了50％，合資彩電占60％，大屏高清彩電占40％。以最有力的手段釋放消費者潛在的高清夢想，高清彩電的平均降價幅度達到20％。
3．主動適應市場
拱北店自成立以來，主動適應市場、全面提升整體實力的戰略性出擊，一舉確立了在該商圈家電市場的地位。隨著拱北商圈商業業態的變化發展，家電消費的需求結構也發生了巨大變化。特別是近一年以來，珠海家電業競爭形勢跌宕起伏，外來連鎖店紛紛作出調整，客觀上對泰鋒拱北店原有的經營優勢造成壓力。
良好的服務來自于市場競爭，商家的殷勤也來自于強大的競爭壓力。
四、結論
在日趨激烈的家電市場，優質的服務才是制勝的關鍵。泰鋒電器銷售贏在物流配。物流配送中心的師傅們、安裝中心的安裝技術人員那種“不斷超越，永不止步，提升自我，拉開距離”的精神，讓我們更加堅信泰鋒電器服務體系團隊是有巨大潛力的，泰鋒電器服務體系在所有人員的共同努力下會越來越好，取得更大的輝煌！
（一）提高自身的經營能力
泰鋒電器以驕人的銷售成績以及圓滿的后臺服務，笑傲2009珠海家電市場。特別是服務終端整體作業，從質量到數量，開啟全新的紀元。
1．物流配送
泰鋒電器的物流配送中心全體物流員工秉持“迅速反應，馬上行動”的精神信念，大家齊心協力，處理完所負責庫區的事情后就急忙支援其他庫區，物流中心、安裝中心、IT部、采購部、倉管員、各門店的負責人、連續幾天工作在物流配送中心現場。
黃金周期間，珠海家電市場井噴般爆發，店面銷售火爆的同時也給物流配送中心帶來了巨大壓力，幾乎每天的配送量都接近3倍。物流辦公室里打印交貨單的聲音從來沒有停止過。幾個工作員不間斷的接打電話，庫房里更是沒有停止過進貨、理貨、出庫。
2．售后安裝
售后安裝部門，是泰鋒電器提供的最后一道服務環節，安裝部門提供服務的好壞直接影響了顧客對我司的滿意程度。面對黃金周期間的高作業量，安裝部門準備好了堅定的決心和良好的作業技能。
每到夏天臨近，安裝師傅們是頂著炎炎的烈日進行安裝作業，每日的大作業量，連日工作的高強度，他們沒有任何怨言，堅持高質量的作業，為顧客提供最優質的服務。有時由于我司送貨不及時導致顧客不滿而投訴，要求當日送貨當日安裝，甚至是下午送貨下午安裝，我司售后秉承“真實真誠，讓顧客滿意是我們的職責”服務精神，安排綠色通道，及時為顧客上門服務，滿足顧客的要求。
3．維修服務
泰鋒電器維修服務中心，面對成幾何增長的銷售量，維修服務中心的維修服務人員沒有被嚇倒，始終堅守在電話機旁耐心地解決顧客的各種問題。
由于今年同期銷售較往年有突破性增長，維修服務部門的每位成員在黃金周期間都經受著巨大的考驗。當顧客遇到的問題較嚴重，需要多方協調時，維修服務中心就發揮了極大的作用。據維修服務中心的趙經理介紹，他們所面對的都是十分棘手的問題，既要迅速解決、及時回復，更要讓顧客滿意，在這里工作承受的壓力可想而知。每天不停的接聽電話使人員十分疲憊，但維修服務中心的工作人中紛紛表示，黃金周期間接受這樣的挑戰是十分有意義的事，每當聽到一個顧客收到了我司送貨，對我司服務表示滿意時，她們心中感到了莫大的欣慰。
（二）2010年提升企業競爭力舉措與建議
在2009年當前的經濟危機之下，企業感覺到“日子明顯沒有以前好過了”。企業要熬過這個嚴冬，除了“節流”外，“開源”同樣的非常重要。
要大幅度增加企業收入，從市場營銷角度來說，無非三種方式：第一，增加客戶數量；第二，增加單筆生意數額；第三，增加客戶二次與三次購買率；
根據本人對市場營銷的多年沉浸，從營銷到采購，認為企業在當下市場經濟危機之下，只有做到專注，專注于這三項，才能更容易的挺過這個寒冬。假如企業每項各增加了25%，你會驚訝的發現企業的收入將是原來的兩倍，方法很簡單，但是結果卻很驚人。在此基礎上我總結出了市場營銷的砍刀，希望有助于各企業挺過這個“寒冬”。 2：突出產品的獨特賣點，充分塑造產品的價值。賣點越清晰，越容易吸引更多的客戶來購買。產品的價值塑造的越充分，越容易讓客戶在同等條件下選擇你企業的產品而不是其他公司的。
3：“前端打平，后期賺大錢”。這點對于首輪客戶開發非常重要，讓客戶用最少的資金投入，享受到更大價值的產品與服務。一旦客戶購買了你企業的產品并享受了超值的服務，一般都會二次與三次購買，這樣不僅增加了客戶數量，也會為企業帶來源源不斷的收入。
4：運用“前端打平，后期賺大錢”理論，充分調動銷售團隊的積極性。讓銷售團隊享受首次成交客戶利潤的80%，而企業只留20%，可以最大限度的調動銷售團隊的積極性并增加銷售人員的忠誠度。在調動銷售團隊的同時，企業會發現你不僅僅調動了銷售團隊的積極性，并且享受了客戶后續簽單利潤的100%。
5：溝通使你生意興隆，多尋找戰略同盟。這樣不僅僅可以大幅度增強企業抵御現目前經濟危機的能力，而且可以使企業生意興隆。與相關各行各業充分溝通，讓你的同盟在不增加成本的同時，可以享受首輪客戶收益的100%，這樣他們會非常樂意銷售你的產品，而你的企業可以享受客戶后續收益的100%。
6：促銷可以增加客戶的單次消費額。充分的利用好促銷策略，你會發現當服務人員把菜單拿到客戶面前時，客戶的消費額度總會超過原來的消費預算。
7：媒體資源對換，使企業的廣告與市場開拓事半功倍。在當前的經濟危機下，企業的現金流非常重要，假如你的企業沒有充分的現金而又要大力的進行市場推廣，可以采取資源對換的方式。企業可以尋找各種各樣的媒體，采取利潤分成的方式，由這些媒體的帶來的首次收益的80%留給他們，而你的企業不僅僅可以享受媒體宣傳所帶來的品牌并可以享受客戶后續利益的100%。
8：學會“風險逆轉”并加以運用。這點對于首輪客戶開發非常重要。客戶之所以猶豫要不要購買你的產品，除了產品自身賣點與價值不清晰之外，還有一點就是本次購買的資金投入與產品本身價值匹配度問題，所以充分降低客戶首次購買的風險，在為企業帶來巨大的客戶數量的同時，也可以為企業帶來源源不斷的后續收入。在市場營銷投入方面風險逆轉也同樣適用，在做任何大的市場營銷動作前，先進行小的嘗試，也可以大幅度逆轉這些大的投入為企業帶來的風險。
五、結語
在現代商業經營中，機遇和風險是并存的。要想成為一個優秀的經銷商，就應該學會未雨綢繆，要時刻樹立危機的意識，時時關心廠家、產品和市場的動態，合理把握自身資金流、庫存、網絡、配送的關系，強化內部管理，吸收先進經驗。同時注意行業信息的收集，為危機作好規劃，知道自己準備好之后的力量，才能與命運周旋。這樣才能善于抓住機遇，避免危機和風險。成功的經銷商各有各的特色，失敗的經銷商卻擁有很多相似住處，關鍵在與對危機的判斷和反應能力。只有學會正確處理危機，在危機降臨時，才能化危為機，在現代商業戰場上，取得輝煌的勝利！
筆者長期從事營銷，通過這次學習，現把自己多年來對營銷體驗心得用論文形式和大家分享。感謝指導周老師悉心指導和嚴格要求完成的，從課題選擇、方案論證，無不凝聚著周老師的心血和汗水。在這4年的學習期間，也始終感受著老師的精心指導和無私的關懷，我受益匪淺。在此向周老師表示深深的感謝和崇高的敬意。
[2]如何營造良好的終端銷售氣氛？ 2010年2月9日
[3] 孫曰瑤、曹越、劉華軍.《BCSOK:品牌建設體系》.經濟科學出版社.2009年版
[4]珠海特區報文摘
