發布時間：2023-09-08 17:06:27
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的典型的商業模式樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
【關鍵詞】電子商務；企業；形象
一、引言
通過網絡的強大信息通道讓越來越多的人了解自己的產品，塑造自己的品牌形象，以便能更好的開展網絡營銷。電子商務為企業提供了一種全面展示自己產品和服務的虛擬空間，制造良好的網絡廣告方案有利于提高企業的知名度和商業信譽，達到提高企業的競爭形象目的。
二、案例分析——太陽河應用電子商務走品牌之路
1.寧海縣太陽河燈具有限公司簡介
寧海縣太陽河燈具有限公司成立于2002年8月，剛成立的時候，整個公司只有三四個人，一間小小的辦公室，公司為了先站穩腳跟，因此在一開始的時候，做的產品完全立足當地產業結構和產業資源的燈具與文具，但是由于沒有生產基地，所以做的產品基本上都是貼牌的，買別人的零部件，在向別人借工廠進行組裝，條件是相當的艱辛。但是幾個創始人并沒有在半途退縮，他們始終朝著一開始的目標“不僅要做一個盈利的企業，更要做一個對社會有貢獻的企業。”“創造價值、實現價值；貢獻社會、改造社會”是太陽河的企業文化。
2.太陽河走品牌之路過程
在公司成立當年，太陽河就利用電子商務進行全面的營銷。在當時因為公司剛成立，就要進行投資來實施電子商務，可想而知是多么大的困難，在開始的一年里，只是支出，沒有收入，但是憑借阿里巴巴這個電子商務平臺，未花一分錢就使得太陽河這個品牌被很多人所關注，成千上萬的人都了解了太陽河，除了在阿里巴巴進行銷售之外，還在各大網站進行電子商務營銷，太陽河品牌就這樣在阿里巴巴這個電子商務平臺上建立起來了，先是從阿里巴巴開始，然后到環球資源、到中國互聯網中心，到中央電視臺，許多知名媒體主動來采訪他們，在一年之內，太陽河的品牌在各大媒體上迅速開花。雖然在剛開始的時候太陽河只是一個不起眼的中小企業，但經過這些年的發展，已經在國內有了一定的名氣，通過網絡營銷所產生的品牌效應，太陽河通過互聯網尋找最優的材料供應商，最突出的就是太陽河的美工刀經過短短一年半的時間，一躍成為世界四強。
3.太陽河走品牌之路取得的成效
現在公司的銷售額，網絡銷售已經占到了總銷售額的95%以上，借助互聯網進行電子商務，使得企業開拓了廣闊的國內外市場，產品暢銷世界36個國家和地區，GOOGLE排名上太陽河的40多個產品都是在前十的，從寂寞無名的小企業發展到多產業的聯合實體，《亞洲環球資源》和《貿易資源》等幾十家雜志多次采訪，太陽河已經是一個業界非常知名的品牌了，所對應的實體也業界變成了四家分布在全國各地的獨立法人聯合體，這是由企業全力打造“太陽河”品牌所帶來的直接效益。
很多創業者都在為如何站在風口、切中用戶痛點、玩轉互聯網思維而煩惱，到底什么才是新興的商業模式呢？本文從目前千萬家美國初創公司中，選取了17個具有個性及強大創造力模式的新興公司，比如類似“點餐”式的教育平臺Skillshare；提供智能個性化造型的Sitich Fix；顛覆傳統眼鏡行業的Warby Parker……這17家初創公司中有的2013年才成立，到底他們憑借什么取得了市場的認可呢？
1、Skillshare
成立時間：2011年
公司創始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn
創新視角：一個能學到任何東西的平臺
之前，Skillshare推出的是一個類似“點餐”式的教育平臺，教學專家可以按照任何學科教授一個班級，任何人都能參加這個課程，只需支付20美元或25美元即可。不過在去年三月，Skillshare轉型了，他們推出了一個每月10美元的自助式套餐，這種商業模式可以讓用戶每月只支付十美元，就學習平臺上的全部課程。和絕大多數教育初創公司不同，Skillshare的授課老師不是來自頂尖大學的專業教授，也就是說，如果你想當老師，給大家傳授知識，完全沒有必要擁有一個博士頭銜。而在學生這邊，事情就更加簡單了，因為學習知識的成本一點兒都不貴，而且這個平臺可以讓你“活到老，學到老”。
經驗：依靠擁有專業知識和聰明智慧的普通人，開發出了一個可人人參與的教育平臺。
2、Sitich Fix
成立時間：2011年
公司創始人：Katrina Lake
創新視角：依靠數據和兼職時尚界人士提供的趨勢，提供更智能的個性化造型。
Stitch Fix公司創始人兼首席執行官Katrina Lake表示，他們公司探索到了零售行業里他人沒有發現的一塊處女地，更是藝術和科學的結合。她的初創公司擁有專門的算法處理新用戶時尚造型的調研，然后根據收到的信息提供反饋，幫助Stitch Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發出最適合用戶的時尚服飾，他們會給訂購用戶寄送出裝有五件時尚商品的禮盒，而且保證會得到用戶的喜愛。Lake表示，“沒有任何一家服務商，可以提供真正個性化的零售體驗，而且價格還如此優惠，只有Stitch Fix做到了。”
Stitch Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領階層，因為他們工作非常繁忙，而且沒有太多時間去購物，但是這幫人有非常喜歡時尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。隨著公司的發展，Lake非常明確，她知道，“沒有時間打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主婦，還是在職場上的女性高管，都對Stitch Fix好評如潮。“我們可以專注在一件事上，然后為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗，為她們帶來真正的個性化服務。”Lake說道。
經驗：通過智能數據開發產品，給消費者帶來驚喜和快樂，還節省了消費者的時間。
3、Warby Parker
成立時間：2010年
公司創始人：David Gilboa， Neil Blumenthal， Andrew Hunt， Jeffrey Raider
創新視角：繞過中介商，特別是那些巨頭中介商，并把一個醫學設備轉型成為了一個時尚飾件。
Warby Parker的影響力是不可否認的，現在圈子里的科技記者們都拿Warby Parker做例子，一提到某個傳統行業，就會說，“要做**行業的Warby Parker”。一直以來，眼鏡行業都是由Luxottica集團所統治，但是Warby Parker卻從價格這一點上闖出了一片天，他們改變了奢侈的眼鏡購物方式，現在反而有些像線上買鞋了。消費者評論說，“嘿，真的，一副眼鏡只要95美元，那我也來一副藍色的吧。”Warby Parker是從電子商務起步的，現在他們也開設了實體店，而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。Warby Parker的眼鏡款式很多，比如“The Standard”，“Alchemy Works”，等等。它不僅去掉了中間環節，還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格，時尚的感覺，還有什么能比這兩點更能吸引消費者的呢?
經驗：改變了人們看待一個行業的眼光。
4、Paperless Post
成立時間：2008年
公司創始人：James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld
創新視角：徹底改變了信函世界，從線上起步，又回到線下
Paperless Post成立于2008年，它是美國郵政服務公司的最大競爭對手，該公司鼓勵人們通過電子郵件通告和邀請，而且他們擁有數百個設計模板。這個網站是免費的，不過，如果用戶需要使用高級模板和信封，只需要預付“Coins”。在2012年末，他們又開創了另一個收入模式，推出紙質的Paperless Post服務，允許用戶在PaperlessPost.com網站上面設計一張卡片，然后可以通過電子方式，或是紙質郵政方式發送給對方。Alexa Hirschfeld向媒體透露，60%的Paperless Post用戶希望可以通過紙質郵政寄送卡片。“他們告訴我，他們喜歡Paperless Post，但是在某些時候，他們也需要用紙張來寄送東西，因為畢竟紙張還有具有質感的，而且還可以保存很久時間。”同時，該公司數字化的創新速度并沒有減緩，為了提升美學設計，他們和許多設計師進行了合作，分享收入，這些知名設計師包括J.Crew，Oscar de la Renta，以及Kate Spade，他們都負責為Paperless Post網站進行模板設計工作。
經驗：重視設計美學。
5、Zady
成立時間：2013年
公司創始人：Soraya Darabi和Maxine Bedat
創新視角：透明化銷售，強調告知購買者衣服的制造地以及設計的相關背景信息。
Zady旨在改變人們看待時尚產品的方式，特別是快銷時尚行業。該公司創始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常專注于提供高品質，純手工制造的商品，而且這些商品都是在美國本土生產---“Made in America”，并極具環保意識，在她們眼里，少即是多。
經驗：講述產品故事是非常重要的，也是人們愿意花錢購買你產品的一個重要原因。
6、Handybook
成立時間：2012年
公司創始人：Umang Dua，Oisin Hanrahan，Ignacio Leonhardt，以及Weina
創新視角：定制化家務服務，比如打掃房間，維修家電，所有服務都可以通過移動App輕松搞定。
我們生活在一個定制化的時代，如果我們想要東西，就恨不得馬上得到。Handybook在此時出現了，他們在全美26個城市提供服務，最近募集到了3000萬美元資金，幫助提升團隊，特別是公司的移動工程開發團隊。Hanrahan表示，“我們成立Handybook，就是想幫助你解決家務服務的難題，而且我們可以提供遠程服務，管理這些服務。”每周Handybook的預定數量都超過1萬，據該公司透露他們的增長率保持在20%。
經驗：方便才是關鍵。
7、Popsugar
成立時間：2006年
公司創始人：Brian Sugar， Lisa Sugar， Andy Moss， Jason Rhee， Arthur Cinader， Krista Moatz
創新視角：多元化共生的收入流，為Popsugar女性用戶提供服務。
Popsugar的服務內容涵蓋的都是人們感興趣的，娛樂，名人，時裝，美容，健身，食品，以及育兒等等，而且以多種形式提供服務，包括線上，App應用，電視等等。2007年，該公司收購了購物搜索引擎公司ShopStyle，同時，他們與Birchbox公司合作，推出了Popsugar Must Have，它是一個由Popsugar編輯推薦的訂購時尚包。Popsugar現在已經成為了一個全球生活方式品牌，網站每月有4100萬獨立訪問量，以及2.34億頁面訪問量。
經驗：內容驅動商務，人們都喜歡一站式服務。
8、NatureBox
成立時間：2012年
公司創始人：Gautam Gupta和Kenneth Chen
創新視角：一種全新的訂購服務，Naturebox按月訂購健康零食。
Naturebox已經獲得了6400萬美元融資，提供健康的零食，到目前為止，他們已經在控制食品科學和不健康添加劑方面有所建樹。而且，Naturebox已經開發出了120多種小吃，可以裝載100萬個集裝箱。他們一半的訂購用戶集中在美國中西部地區，在那里有豐富的有機市場，而且Whole Foods超市也不多，競爭并不激烈。“我們解決了一個難題，把更好的零食直接送到了人們家門口，”NatureBox的Amanda Natividad說道，“我們讓那些愛吃零食的人感到無比幸福”。2013年該公司出現了20倍的增長，公司網站博客流量也在穩定的增長，這表明，越來越多的人開始對健康飲食感興趣。
經驗：讓你自己的產品和競爭對手不同，幫助企業獲得競爭力。
9、Hukkster
成立時間：2011年
公司創始人：Erica Bell和Katie Finnegan
創新視角：通過庫存量跟蹤你想要的商品，通過一個類似Tinder應用的界面，讓你的購物更加愉快。
Hukkster可以為消費者提供最大限度的折扣信息。這家初創公司開發的Hukk It Chrome插件為消費者提供了一鍵體驗，輕松跟蹤你想購買的商品優惠打折碼(實時)，這些商品包括了服裝，配件，以及家用器皿(市場上70%的打折都是通過優惠打折碼來提供的)。Hukkster跟蹤優惠碼，然后按照庫存量水平進行銷售，之后給購物者發送實時提醒。根據該公司創始人Bell表示，Hukkster發送的提醒郵件，閱讀率達到了70%，他認為對買賣雙方來說，這都是一種雙贏的模式。Hukkster直接和品牌合作，幫助驅動流量和效率;而消費者則可以通過優惠碼獲得自己感興趣的商品。“目前，Hukkster的付費會員可以直接在我們的平臺上購物，(合作伙伴通過支付更多的傭金，可以發送更好，更具個性化的銷售提醒電子郵件)”Bell說道，“Hukkster非常興奮，因為目前我們正在和許多品牌商進行直接洽談。”Hukkster通過自己的App應用收集數據，這款應用的界面和Tinder應用很像，消費者可以向左滑動屏幕選定一個心儀的商品，向右滑動屏幕就刪掉。
經驗：購物者都喜歡省錢，幫助他們實現這一目標，將會實現雙贏。
10、Zola
成立時間：2013年
公司創始人：Shan-Lyn Ma，Nobu Nakaguchi，以及Kevin Ryan
創新視角：一家在線選購婚禮禮物的網站，非常個性化的婚禮注冊，可以支持群組購買大型禮品和“現金基金”。
該公司創始人Kevin Ryan是一個創業老兵，之前在紐約創始過Gilt公司和其他初創公司，他覺得婚禮注冊非常過時，而且缺乏想象力，隨著Pinterest幫助情侶想象出了許多有創意的婚禮想法，Zola是一個包含圖片，婚禮建議等內容的網站，里面還包含了未婚服務意愿禮品清單，希望情侶通過這個網站講述專屬于自己的婚禮故事。根據公司另一位創始人Ma透露，公司成立第一年就有3000對夫婦使用了他們的服務，而且在剛成立七個月時間里就有1.6萬對新人注冊了，Ma表示Zola主要通過口碑相傳的。
未婚夫婦通過Zola可以創建自己的個性化網站，在這個網站上可以添加照片，也可以羅列希望收到的婚禮禮物，如廚具、食物、家具等。Ma表示，Zola上面最暢銷的是洛奇鑄鐵煎鍋，華夫餅干，和面條盤。未婚夫婦可以自己選擇禮物被寄送的時間，這樣就避免了禮物到達太早落灰或是太晚沒有派上用場的情況。Zola的目標是發展成一個更大、包含類目更多的O2O購物平臺。為了這個目標，Zola也在逐漸增加自己的服務范圍，例如，在Zola上，你可以發現很多在傳統商店根本找不到的商品。
經驗：一個漂亮的節目，和提供個性化服務的能力，能幫助企業走的路更長，而且重塑了婚禮的傳統形式。
11. Oyster
成立時間：2013年
公式創始人：Eric Stromberg， Andrew Brown， Willem Van Lancker
創新視角：電子書，搭配華麗的用戶界面。
訂購電子書已經成為了一種趨勢，但是在過去的幾年里，Oyster已經獲得了成功。在2012年，這家社交閱讀初創公司就獲得了Founders Fund公司的300美元投資，之后他們又獲得了1400萬美元的融資，目前他們已經擁有50萬分書籍內容，包括新聞，紐約時報最佳銷量書籍，以及美國國家圖書獎的獲獎作家作品。其平臺上的發行商數量更是達到了1600家。Oyster的每月訂購費為9.95美元，這個價格比買一本書便宜多了。
經驗：要擁抱媒體消費習慣這一趨勢，在提供一個讓人無法拒絕的價格。
12、Uber
成立時間：2009年
公司創始人：Travis Kalanick和Garrett Camp
創新視角：利用按需服務的駕駛員和動態的價格，顛覆了傳統出租車/交通運輸生態系統。
盡管面臨法律方面的困境，以及定價方面的問題，Uber還是成為了世界上一些大城市中最受歡迎的打車工具。截至目前為止，該公司已經募集了15億美元資金，而且他們也暗示會繼續擴張到物流市場，比如提供當日送達的快遞服務，或是其他跑腿服務。當你看到街上無數汽車在完成“任務”時，貝索斯，你看到了未來是什么樣子了嗎?
經驗：創新是一場艱苦的戰斗，但也是一場非常值得的戰斗。
13. Serengetee
成立時間：2012年
公司創始人：Jeff Steitz， Ryan Westberg，以及Nate Holterman
創新視角：自籌資金，動機導向的服裝，而且有一批校園銷售代表支持。
每個衣服口袋上都有一個Serengetee tee的圖案，這源于公司創始人曾經與某一地區的社會事業相聯系。客戶個性化的襯衫，標準顏色和口袋樣式，代表著你正在支持一項事業，而且為解決一些全球性的問題做出了貢獻。
“我們傳遞的信息，不是要去挽救世界，但是我們通過可持續性的商業模式，可以改變這個世界，”公司聯合創始人Ryan Westberg說道。他們利用校園代表項目，發動了校園里的年輕人，預計在今年夏天會有2500人加入。
經驗：把自己打造成為一個個性化，并且關注社會的企業，周圍人會為你傳播“福音”。
14. StyleSaint
成立時間：2010年
公司創始人：Allison Beal和Brian Garrett
創新視角：在一個時尚標簽下，時尚與媒體相結合，從客戶的興趣中激發設計靈感。
StyleSaint公司位于洛杉磯，圖片分享網站受到越來越多人的青睞。而StyleSaint更是將圖片分享與電子商務完美結合，用戶可以將自己搜集的圖片在線制作成個人“時尚手冊”，StyleSaint會選擇其中一部分投入實際生產，銷售給用戶。公司創始人Allison Beal開發了一個社區模型，她自稱為“創造者的壁櫥”，公司獲得了101萬美元的風險投資。這種直接與消費者建立聯系的方式，有助于減少庫存，對快銷時尚行業非常有利。
經驗：客戶是對的，特別是當你提供的服務對上了他們的口味。
15. Airbnb
成立時間：2008年
公司創始人：Brian Chesky， Joe Gebbia and Nathan Blecharczyk
創新視角：創造一個分享經濟，利用空置房屋，公寓，甚至是自己的家，顛覆了酒店服務行業。
像Uber，Airbnb這些公司，都在受到法律問題的困擾，但是，整個市場價值高達100億美元，而Airbnb已經成為了共享經濟的一個典范，當然還有Rent the Runway，Lyft，Neighborgoods等公司。消費者這種行為被稱之為“協同消費”，該網站幫助了400萬旅行者預訂到了住所。
經驗：分享就是關懷，p2p模式幫助消費者省了一筆錢，也幫業主轉到了錢，為旅行者創造了一個更加真實的本地體驗。
16. Rent the Runway
成立時間：2009
公司創始人：Jennifer Hyman和Jenny Fleiss
創新視角：出租高端服裝，為他人創造一個“灰姑娘時刻”，為女性提供一些嘗試體驗自己不常穿的服裝品牌機會。
隨著Instagram和Facebook上的照片越來越多，這意味著女人將更喜歡穿不重復的衣服了。Rent the Runway讓用戶以名牌服裝售價10%-15%的價格，租賃衣服出席重要場合，從而解決大多數女性一直以來所面臨的“滿柜子衣服卻發現無衣可穿”的難題。
經驗：讓用戶穿上夢寐以求的服裝，另外在購買之前先試穿也是一種有效的銷售手段。
17. Birchbox
成立時間：2010年
公司創始人：Katia Beauchamp和Hayley Barna
創新視角：訂購化妝品盒，滿足你內心美容“小惡魔”的欲望
Birchbox是一家化妝品初創公司，但是它卻震撼了整個行業。Birchbox為用戶帶來了專家精選的化妝品，而且經常會給消費者帶來驚喜。這家公司的增長，已經證明了他們的商業模式非常有效果，而且目前也獲得了7190萬美元的融資。“我們仍然覺得自己剛剛起步，但是在這個時刻，卻是一個轉折點，在我們看來，這個行業充滿了競爭力，也很有動力，十分令人興奮。”該公司創始人Katia Beauchamp說道。
購買推薦
通過對“網絡購物第一站”——比購寶(Boogle.cn)收錄的博庫書城、淘寶網、京東商城、亞馬遜中國、當當網、蘇寧易購、拍拍網、文軒網、中國互動出版網、99網上書城等眾多含圖書銷售的網站，價格搜索顯示，目前，京東商城該書為最低價，推薦購買。
內容簡介
羅恩沙領導全球35萬名18M員工密切合作，以互聯網思維所帶來的革命性方法，提升著社交網絡軟件的生產力。《互聯網思維(新商業模式與運營革命的行動指南)》不是討論諸如用戶至上等互聯網思維的虛妄概念，而是給出了行動指南。如：怎樣分享社交網絡體驗？在看似由烏臺之眾組成的社交網絡環境中，如何形成有效的領導?如何鞏固已經凸現的領導者的領導力？如何完成社交網絡任務?如何找準受眾？如何構建社交網絡的文化？如何讓每一個社交網絡成員具有歸屬感和認同感?只有熟悉這個虛擬社會中的思維方式和規則，才能在新的商業模式中如魚得水，在運營革命中立于不敗之地。作為網絡社區管理者和開發者，你也許一直在孤軍奮戰，這本書將為你提供專業的行動指南。
目錄
關鍵字：企業；工商管理人才；培養模式
一、企業在工商管理人才培養方面的現狀
隨著世界經濟全球化的不斷深入發展，尤其是市場經濟以及知識經濟時代的到來，中國的市場經濟不僅面臨著國內市場的競爭，并且面臨國外市場競爭的壓力，這種競爭表面上看是企業實力之間的競爭，實質上更是人才方面的競爭，哪個企業擁有高素質、高能力的專業人才，哪個企業就會在市場競爭中脫穎而出，立于不敗之地。為了實現我國創新型國家的戰略目標，實施人才強國戰略，對創新型人才的要求越來越高，這就要求企業應當把培養人才的重點從舊的模式中脫離出來，建立更加科學合理的培養模式。
基于社會環境的變化與發展以及企業自身發展的狀態，企業在對工商管理人才上的需求是多方面的。首先是對人才數量上的需求，近些年來，根據調查和統計資料顯示，工商管理類專業的本科畢業生在實際招聘中的各類專業的比例都較高，招聘的企業數量以及招聘職位的數量呈現逐年增加的趨勢，而且根據分析這種需求在今后的較長一段時間之內，意愿都將會比較強烈。
其次是對人才范圍上的需求特色化。目前各個行業企業對于工商管理類人才的需求都比較強烈，比如服務行業，需要大量的綜合素質比較高的中層管理人員來進行客戶管理以及服務于團隊的文化建設等等；受到市場環境影響比較敏感的金融業和房地產行業，需要具備較好的心理素質、較強的環境適應能力和在應急處理方面做得比較及時、到位的高級工商管理人員，這些人需要對市場的變動具有敏銳的感知能力，及時提出企業改革和發展的戰略，做到在受到不良的市場環境因素的影響下使企業的損失達到最小化，在正常的市場環境下使得企業的收益達到最大化。
第三，是對于人才的方向的需求呈現多樣化。我國經濟主體呈現多元化的發展趨勢，因此社會各個不同的行業企業對于工商管理人才的需求具有多樣性。從行業的分類不同來看，不同的行業對于工商管理專業人才的要求不同，比如化工、醫藥、金融等行業對于工商類管理人才的要求必定會有所差異。
綜上所述，不同行業企業對于工商管理人才的需求呈現需求量不斷增加、需求特色化、多樣化的特點和趨勢。企業在培養自己的工商管理人才時，應該看清當前社會和經濟發展的現狀，培養適于企業本身發展的高質量的創新型工商管理人才。
二、企業工商管理人才的培養存在的問題
當前大部分企業的經營管理模式正處在轉型的時期，對于人才的數量，更重要的是人才質量方面提出了更高的要求，傳統的企業人才培養模式已經逐漸不適應企業生存和發展的速度。作為企業人才結構中極為重要的一個群體，工商管理人才的綜合素質隨著企業發展的要求應該不斷提升，這就使得舊的人才培養模式出現了非常多的弊端，一定程度上阻礙了企業的經營管理。
首先，企業沿用傳統的人才培養方式，在進行工商管理類人才的培養時的定位，在當今時期的市場經濟的要求以及教育發展大眾化趨勢的影響下，存在著培養目標的定位不準確的問題。當下，我國的大多數企業將工商管理類人才的培養普遍定位成是一種培養高級管理人才的工作，這種定位其實是不精確、不具體的，它使得企業的工商管理類人才中的理論性人才和技術型人才沒有得到切實的明確的區分，導致企業的具體工作不能夠得到高效的落實和開展。
其次，我國企業在進行工商管理類人才的培養時，課程的設置和安排也不盡合理。工商管理人才在普遍的定義上來講，是高素質的管理型人才，這就導致了在培養時目標沒有差異性，于是在設置課程的時候往往沒有顯著的特色，并且缺乏變動，不能夠切實有效地與市場的需求實現結合，越來越不適應市場化經濟的發展。并且課程的設置在一定程度上還存在著理論方法和實際運用脫節的現象，使得工商管理類人才在自身進行實際工作的時候出現比較多的實踐能力有所欠缺的問題，在實際的工作中，工商管理類人才面對著大量的實踐操作的過程，但是往往在培訓課程的安排中，實踐應用的設置內容卻比較少，沒有成為課程的重點內容，這種課程安排下培養出來的人才，在實際的動手能力和實踐技能方面就會處于弱勢，適應新事物、新環境的能力也就較差。
再次，企業在工商管理類人才的培養工作中，缺乏對于人才的創新能力的培養。學校的傳統教育方式在一定程度上已經對學生的思維和想象造成了禁錮，學生們在走向社會之初，思想和意識還停留在“填鴨式”的教育模式和以老師為主體的層次上，自我意識很少能夠得到發掘，導致創新意識和創新能力不足，雖然理論知識十分豐富，但是卻缺乏實踐操作的練習。大部分企業也在沿用學校里這種傳統的教育培養模式，忽視了員工的自我意識和創新思維能力。
三、建立科學的創新型工商管理人才培養模式的幾點做法
（一）明確培養目標，使人才有精確的定位
要實現高效、高質量的工商管理人才的培養，就必須首先明確對于人才培養目標的定位，有了明確的培養目標，企業的工商管理類人才的培養工作才會得到規范。首先，企業在進行工商管理類人才的培養時，針對工作性質的不同降人才的培養方向分為理論型和技術型兩個不同的方面。對理論型人才的培養重點應該放在理論知識的講授上，而對技術型人才的培養應該著重進行其實踐應用能力的培養，這樣一來，二者在接受共同的基礎教育的同時各有所長，各有側重。另外需要注意的是各有所長的意思并不是完全不同的兩個方向，理論型人才在掌握扎實的理論知識的同時，應該也要具備一定的實際操作能力：技術型人才要在掌握基礎的理論基礎的情況下，實現實踐技能的重點培養。
（二）制定合理、高效的培養計劃和課程設置體制
企業在培養優秀的工商管理類人才時，必須制定一套高效合理的培養計劃。首先企業應根據對人才培養的目標，設置不同的課程，使得人才的培養課程與實際的工作相符合。其次，企業在進行人才培養時，進行系統的模塊式教學，把對人才的培養劃分成不同的部分，例如：企業的經營管理、企業的生產運作。企業的財會工作等，有針對性地實行人才的培養。
（三）培養人才的創新思維能力
在當今時代，具備創新的精神和能力，才能夠不斷適應這個飛速發展的社會。因此企業在建立工商管理人才培養模式時，必須重視對于人才的創新意識以及創新思維能力的培養，實現傳統型人才向創新型人才的轉變，實現人才的個性化發展。首先企業在進行人才培養時，應有意識地引導學生進行創新，課程上多設置一些有利于發散思維的內容和板塊，潛移默化地培養人才的創新意識和能力。這樣也有利于培養人才的實際應用能力，在創新的過程中對知識進行創造性的應用。
四、結語
隨著經濟的快速發展以及經濟形勢的不斷變化，國家和社會所需要的工商管理專業人才必須要有有扎實的專業基礎知識、較強的實踐技能和適應能力、較高的綜合素質，要富有創新精神，要德智體全面發展。企業在進行工商管理人才的培養過程中，必須將研究和建立科學合理的人才培養模式作為工作的重點，培養一批高素質、高質量的工商管理人才，為企業發展提供堅強的人才隊伍。
參考文獻：
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【3】吳西萌.工商管理人才創新培養現狀分析及改革探討[J].科教導刊，2013（2）：34-34，45.
關鍵詞：產品組合 聯結 角色 功能
引言
創新包括技術創新、管理創新及模式創新。商業模式創新屬于模式創新的范疇，是驅動產業升級的主要力量。商業模式是面向共同目標市場提品或服務的利益相關者組成的價值交易結構。商業模式是一種關系結構，價值要素之間是緊密聯結的，形成一種結構模式，這種結構模式就是商業模式。商業模式創新就是重構價值交易的關系模式，使新的模式更具有市場效率。企業間的競爭本質上是其參與的商業模式之間的競爭，商業模式內部的企業則是一種合作關系。
商業模式是一種價值交易系統，從價值角度分析，商業模式包括價值目標、價值載體、價值創造幾個子系統。其中，價值目標子系統研究市場定位及市場組合模式，是商業模式構建的邏輯起點；價值載體子系統研究價值載體，即產品（本文所指產品包括實體產品、服務、創意等無形產品）的組合模式及其市場功能；價值創造子系統研究價值創造主體之間的關系模式。本文主要對價值載體的組合原理與典型模式進行分析。
系統視角下的產品組合思維
產品是價值要素，是價值交易的載體，產品之間的關聯度、關聯模式，即產品組合方式會顯著影響價值交易的效率。如何建立產品要素之間的聯結，組合產品形成一個有機的價值載體系統是商業模式構建的核心任務之一。
根據系統原理，相互關聯的要素構成系統，要素之間聯結越緊密系統性越顯著，反之，機械性越顯著，通常把那些聯結比較緊密的要素體系視為系統，比較松散的要素體系視為非系統加以研究。比如，從研究社會心理學的角度看，大街上的人群一般視為非系統，而一個學校的學生和教師則被視為系統。
那么，商業模式內產品之間會有怎樣的聯結呢？可以從毫無關聯到緊密聯結形成一個完整的譜系。本文以生產打印機的企業可能的產品組合為例說明產品之間的關聯性與系統化程度之間的關系，如表1所示。
打印機與墨盒由于使用上的配套實現了功能上的關聯，但如果打印機與墨盒單獨定價的話，它們的關聯性就未能實現最大化市場效率。其實，還可以以價格為紐帶進一步深化它們之間關聯程度，如圖1所示，這樣的關聯定價在與其他商業模式競爭中具有高度的靈活性。
綜上所述，企業在構建產品體系時必須具備系統思維，建立產品之間的有機聯系，才能更具競爭力，否則產品就是“一盤散沙”，各自為政，資源就得不到高效利用。
產品組合基本原理與方法
（一）產品組合基本原理
根據系統原理，如果要素之間能夠形成有機聯結及合理的結構，則系統就可能從整體上表現出“1+1>2”的效應。之所以能夠表現出這種效應，關鍵在于組成系統的要素不僅具有獨立的功能與角色，而且要素之間還形成了緊密的分工與協調機制，它們各自的功能與角色是互補的，而不是簡單的競爭關系。系統要素之間既分工又合作，形成一個有機的整體。而機械系統的要素間則是孤立的、機械的，缺乏聯系性，要素的功能與角色相互獨立，彼此競爭，缺乏互補性。比如，“打印機-飲水機”產品組合就是缺乏有機的聯系性，而“打印機-墨盒”組合的系統性則較強。
（二）產品組合方法
根據系統原理，產品組合就是對產品要素的結構、角色、功能及聯系紐帶進行系統化的設置，使產品之間形成有機的聯結系統，使產品組合發揮出“1+1>2”的系統效應。因此，產品組合方法應遵循下列步驟：
1.結構形式選擇。相互聯結的產品會形成一種結構形式，結構形式是產品要素秩序性的體現。機械系統內部的要素之間是雜亂的，缺乏秩序性，缺乏協調與配合，難以體現整體效應。結構形式是多樣化的，商業模式的設計與選擇包括優化、創新產品組合的結構形式。典型的產品結構形式包括系列化模式、產品金字塔模式、主題模式、互補模式、選配模式等。
2.聯結紐帶設置。產品要素之間通過什么紐帶進行聯結是產品組合的核心問題，相同的結構形式內部的聯結紐帶可能不同，比如同樣是系列化產品結構，可以通過產品“功能”進行系列化，也可以通過“款式”進行系列化（顏色、形狀、容量等），還可以按照“質量”進行系列化。典型的產品聯結紐帶包括產品原理、功能、形式（風格、款式、包裝等）、銷售渠道、消費偏好、消費主題、消費情感等。還存在許多的聯結紐帶，這需要企業去洞悉與發現其中的內在聯結，創新聯結紐帶，使產品組合得以深化。
3.功能與角色配置。除了獨立的發揮自己的功能外，組合產品還彼此配合、相互協作，通過扮演不同的市場角色使產品群體得以發揮出整體的系統效應。比如“打印機-墨盒”組合模式中，可以將打印機定低價，以吸引消費者購買該品牌打印機，墨盒則可以采用適當高價策略。這一組合策略中，打印機扮演的是“誘餌”角色，承擔的是“跑銷量”功能，而墨盒扮演的是“主打”角色，承擔的是“利潤”功能。產品的功能與角色需要企業根據市場特征和競爭對手的策略進行綜合設計和精心配置。
通過組合，產品群可以實現共享研發、生產、渠道、促銷、客戶等資源，實現市場互補，實現價值多元化組合，從整體上體現“1+1>2”的系統效應。
典型產品組合模式及市場功能實證分析
根據上述產品組合的系統原理與方法，產品要素是按照“結構-紐帶-角色-功能”的邏輯進行組合的，作為價值載體，產品組合模式是商業模式的基本范疇之一，從本質上講，商業模式創新中的價值載體創新就是對產品組合結構形式、紐帶、角色的創新，最后體現為市場功能的差異化、高效化。產品組合模式多種多樣，但都遵循“結構-紐帶-角色-功能”的組合邏輯。本文按照這一邏輯分析典型的產品組合模式。
（一）系列化組合模式
系列化組合模式指在產品原理與功能相同或相近的基礎上，根據消費需求的差異而進行的特色化和差異化所構成的產品組合模式。寶潔公司的產品組合就是典型的系列化模式，其中有洗發護發系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、伊卡璐等品牌；護膚美容系列，包括玉蘭油等品牌；個人清潔系列，包括舒膚佳、激爽等香皂品牌；口腔護理系列，如佳潔士等牙膏品牌；織物家居護理系列，如汰漬、碧浪等洗衣粉品牌。這些產品在原理及基本功能方面存在共性，但又滿足的是不同的清潔衛生需求。從結構形式上，系列化產品表現為并列的直線結構；產品系列間的聯結紐帶是產品原理與功能；從角色配置上看，產品分別承擔各自的獨立角色，但又相互補充，圍繞“清潔衛生”功能形成統一體。
系列化產品組合的市場功能體現為兩個方面，一是滿足市場相似或相近的多樣化需求，充分占領了市場，使品牌資源得到充分利用，寶潔公司的多品牌策略在產品組合下取得了極大成功；二是系列產品間共享了研發、生產、渠道、促銷等資源，使得資源得到了集約化利用。
（二）產品金字塔模式
顧名思義，產品金字塔模式就是按照“檔次”高低組合產品的一種模式，形成從高檔到低檔的產品結構。在塔的底部，是低價位、大批量的產品，在塔的頂部，是高價位、小批量的產品。這種模式的典型代表是法國歐萊雅的多品牌產品結構，通過一系列的收購，巴黎歐萊雅集團的產品組合已經形成了高中低端產品構成的金字塔模式。金字塔內部的品牌決不僅僅是不同價位產品的簡單羅列，而是一個有機的系統：高檔的蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉品牌的角色是核心產品，功能是賺取利潤；而中檔的卡詩、薇姿等品牌則作為主打產品起到跑“量”的作用；處于金字塔底端的低端品牌則作為“防火墻”角色，可以有效阻礙競爭者的進入，保護頂部產品的豐厚利潤。
（三）主題模式
主題模式是指圍繞某一消費主題而構建的產品組合模式，在該模式中，盡管產品的原理、功能及消費特征等方面差異很大，但產品間卻通過某一核心主題緊密聯結在一起。比如迪斯尼經營的產品與服務包括動畫片、玩具、服飾、主題樂園、演出服務等眾多項目，這些產品看似跨度非常大，毫無關聯，其實它們通過“快樂”這個主題緊密聯系在一起。動畫片（Tom &Jerry卡通形象）的角色是“前鋒”與“后衛”，承擔吸引并保留消費者的功能；玩具、主題樂園及演出服務則是“主力”，依靠它們賺取利潤。事實上，迪斯尼圍繞“快樂”主題，以“卡通”形象作為紐帶還在不斷開發延伸需求，使品牌價值不斷增值。
（四）互補模式
互補模式即所謂的“刀片-剃須刀”模式，是指兩種或兩種以上的產品在使用上相互補充，缺一不可。比如前文提到的“打印機-墨盒”組合，通過使用功能和價格等紐帶將產品緊密結合在一起。
（五）選配模式
選配模式是以一種產品為主力產品，其他附屬產品則作為主力產品的選配品，而非必需品的產品組合模式。比如汽車作為4S店的主力產品，而導航儀、保養、維修、車飾品等則作為選配品。除了汽車外，消費者可以選擇汽車品牌4S店提供的選配品，也可以選擇其他品牌4S店提供的。根據消費心理，一般情況下，大部分消費者會選擇本品牌汽車4S店的選配品，選配品與主力產品通過使用功能與消費心理聯結起來。
典型的產品組合模式還包括集團模式、分段模式、配電盤模式等，組合的原理均遵循“結構-紐帶-角色-功能”的邏輯進行組合，根據一般原理，企業可以創新產品組合模式。
結論
本文從系統科學出發，分析了商業模式中產品組合的基本原理，對典型的產品組合模式進行了簡要的實證分析，對組合原理進行了初步的驗證，形成了以下幾點結論：
一是商業模式中，產品要素之間聯系越緊密，分工協作越充分，產品組合的市場效率越高。
二是系統性的產品組合之所以能夠發揮“1+1>2”的市場效應，是因為各個產品要素除了具備獨立的功能外，產品之間還彼此分工、協作，它們的角色與功能是相互協作，而不是彼此孤立的、機械的。
三是“結構-紐帶-角色-功能”是產品組合的基本邏輯，即產品要素之間通過一定紐帶相互聯結，賦予產品相互協作的市場角色，形成一種系統化的有機結構，最終展現出高效的市場功能。
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2009年底，摩根士丹利《移動互聯網報告》，宣告了移動互聯網時代的來臨。自此，大量企業和團隊開始關注并進入移動互聯網領域，但由于移動互聯網產業還處于發展初期，介入該領域的企業遭遇來自各方面的挑戰，其中，商業模式不清帶來的挑戰尤為突出。
為什么移動互聯網企業會面臨商業模式的困境？移動互聯網產業格局及競爭環境的改變是這些企業遭遇困境的根本原因。要真正實現突破，移動互聯網企業應從商業模式的原生態、持續性和生態化三個方面入手。
保衛“原生態”戰略優勢
移動互聯網企業面臨的最大瓶頸就在于，抄襲完國外的模式后，卻不考慮應用的本地化問題，也就是所謂的缺乏“原生態”。
目前國內移動互聯網企業大都采取“模仿”國外同類型企業的做法，其商業模式通過C2C（Copy To China）簡單移植到國內市場，這導致企業經營沒有或缺少原生性，從而陷入典型的移動互聯網商業模式困境。例如國內模仿美國簽到服務Foursquare的大量移動互聯網企業，目前就面臨用戶規模不足的困境，其根本原因就是沒有考慮國內人際交往模式跟國外的不同。
除了企業在進入移動互聯網領域時需要注意原生態定位，一些先于其他企業進入該領域的移動互聯網創業公司，也應該考慮強化商業模式的原生態，避免被山寨。例如2G時代知名的3G門戶和UC瀏覽器，它們在WAP時代很好保持了領先性，也具有一定的原生性，但隨著3G時代到來，大量的互聯網企業介入該領域而使得它們的商業模式被山寨，從而陷入到市場丟失、用戶體驗不突出等移動互聯網商業模式困境。
對一個移動互聯網企業來講，模仿或構建全新的商業模式，應該盡量保持商業模式的原生態，應結合自身的資源與能力，形成與競爭對手或者山寨企業不同的差異化特征。
小米手機是保持商業模式原生態的成功案例。一方面，小米手機模仿蘋果采取自行設計并尋找代工的方式，針對中國市場特點確定了2000元以下的定價，形成了一個較為獨特的產品定位；另一方面，小米手機放棄了蘋果專賣店加網上銷售的方式，簡化為網上銷售的模式，成功降低渠道成本；最后，小米手機在移動應用方面進行布局，推出了手機操作系統MIUI和聊天工具米聊，但它沒有貿然投入巨資到移動互聯網應用領域，而是采取較為低調的示弱手段。
如果移動互聯網商業模式原生性較好，可以使企業具有一定的差異化，留下大的改善提升空間，時間也比較充裕，不過這并不說明企業可以坐等成功的延續，而應該對產品及服務不斷改善，強化原有商業模式定位帶來的優勢。
持續創新提升產品殺傷力
但并不是說，將一個國外的商業模式抄襲過來并做好本地化就可以高枕無憂了，一個商業模式想要不斷成功，還需要持續不斷地創新。
介入移動互聯網領域的企業建立基本的商業模式后，應通過持續改進產品提升價值，為保持商業模式競爭力提供更多的元素，避免競爭對手介入自己的核心領域，導致同質化競爭的升級，影響企業盈利的實現。
蘋果公司是從核心持續改善產品的最佳案例。在推出iPhone和iPad核心產品后，蘋果不斷為現有產品提供升級產品，為了強化核心產品價值，蘋果還建立了軟件生態系統，持續改善硬件產品的用戶體驗。正是通過不斷改善的商業模式，蘋果有效避免了競爭對手低價競爭的挑戰。反觀傳統手機廠商諾基亞、摩托羅拉等公司，由于缺乏圍繞核心產品改善的策略，紛紛陷入了商業模式困境。
號稱最大手機廠商的諾基亞，雖然跟隨蘋果商業模式也推出了軟件策略，但由于三心二意的應用沒有強化核心產品的競爭力，反而拖累公司喪失了發展方向。美國領先的手機制造商摩托羅拉也在去年落入了互聯網公司Google手中，成為了Google的附屬品，這也跟摩托羅拉缺乏圍繞核心持續改進的策略有關。
不僅智能手機公司難以避免移動互聯網商業模式的困境，純粹的移動互聯網公司也時有失敗的案例。在WAP時代處于領先的3G門戶曾經獲得IDG大量的投資，但由于管理團隊沒有及時圍繞核心改善產品，而是通過多方出擊的方式介入到大量的移動互聯網領域，使得其商業模式缺乏延續性，導致3G門戶目前成為一個被遺忘的移動互聯網企業。
從移動互聯網實驗室重點跟蹤的50個移動互聯網案例來看，大部分移動互聯網企業所面臨的主要問題是如何獲得競爭優勢，避免被對手山寨，削弱了自身的差異化優勢。研究及實踐證明，產品或服務生態化是保持持續競爭優勢的一個可行方式。
善用“生態化”制勝法寶
最后，當通過持續的創新獲得了一定的市場規模后，如果想要做大做強，就需要由單一的產品覆蓋到整個產業鏈上下游，建立自己的“生態系統”。
大部分企業經營者非常羨慕騰訊等互聯網公司的江湖地位，期望在移動互聯網復制類似的競爭優勢，避免簡單的價格競爭。要達到騰訊類似的江湖地位，移動互聯網企業應從生態系統的角度去認識商業模式的構建和創新。
蘋果是構建移動互聯網生態系統最典型的成功案例。蘋果通過提供核心的硬件產品及軟件服務，形成了一個較為完整的生態系統，在競爭對手跟隨提供硬件產品和軟件服務的情況下，蘋果仍然有能力避免競爭對手挑戰其競爭優勢。例如，蘋果的平板電腦iPad雖然比競爭對手亞馬遜的Kindle Fire貴一倍，但其市場份額仍遠遠領先于競爭對手，這不能不歸功于iPad加iTunes及App Store形成的生態系統。
類似蘋果的成功還不多見，例如目前還不清楚模仿蘋果的小米手機能否獲得成功，但期望生態化的移動互聯網失敗案例隨處可見。
中國移動無線音樂基地一直想引入社區化運營模式，并且還嘗試建設了一個無線音樂微博平臺，但最終也在集團公司統一運營移動微博的收縮策略中不了了之。
對于中國移動的創新項目移動MM、飛信以及無線城市，目前據稱也處于生態化轉型階段，其成功的可能性微乎其微。
為什么蘋果生態化策略獲得了成功，而其他企業鮮有成功案例？
兩個方面的原因阻礙了移動互聯網商業模式生態化的實現。一方面是企業或者業務負責人并沒有清晰的生態化意識和思路，僅僅是感性地認為應該模仿蘋果生態系統的做法，采取開放的模式促進生態系統健康發展，但實際操作中并沒有給予足夠的重視，例如中國移動的無線城市生態化嘗試。另外一方面，即便這些移動互聯網企業堅定了生態化發展策略思路，但他們往往低估該策略所需要的資源能力，并且對生態化進程也過于樂觀，從蘋果生態系統演進進程來看，自從蘋果2008年開始生態化建設，也是花了近3年的時間才真正成型。
[關鍵詞]文化創意產業；商業模式；品牌化經營
文化是民族的核心，也是權衡一個國家及地區綜合力量的關鍵內容。如今國際上的競爭越來越激烈，把本土的文化作為核心的創意產業，既顯現出了中國的綜合國力，還支撐著國家跟民族的凝聚力。中國有著五千年漫長的文化歷史，文化創意產業理應被作為經濟的一個重要支柱。文化創意產業是很有活力且很有發展潛能的行業，它必能很好地促進社會經濟的發展。
商業模式即指某個組織該怎樣使用它的功能和概括它重要活動的提綱挈領。它既說明了公司里的客戶、產品跟服務，也給出了相關公司怎樣組織和創收跟盈利的資料。也就是說公司會用怎樣的途徑及方式來盈利。可是中國大多的文化創意產業是沒有辦法盈利的，對其商業模式創新管理是現在亟待解決的問題。
1商業模式的概念
國外的有關專業學者曾經指出的：“當今公司之間的較量，不再僅僅是商品之間的較量，同時也是商業模式之間的較量。”而我國專家學者則指出，商業模式是一些機構在明確了外在假設前提和內在資源與能力強弱之后，用來結合機構本身、用戶以及產業供求雙方和工作人員來獲取超過定量收益的一種戰略革新意圖，一種可以落實的構造形式和規定要求的關聯。俄羅斯的相關學者則指出文化產業商業模式即指文化創意公司有了確定的外部條件及內部資源之后，經過市場競爭和政府干A的兩重調節，怎樣創造、傳遞及獲取價值，并且能夠使經濟價值和社會價值在很大程度上得到統一。
2文化創意產業商業模式的構成要素
文化創意產業，又稱為“創意經濟”以及“文化行業”，它把文化資源當作基礎條件，把創造能力當成核心，私人以及工作室通過改進創新，外加使用一些銷售手段把文化商品交付給顧客團體，從而確保了經濟收益和社會影響的需求都得以實現。文化創意產業包含很多方面的革新團體，其中有廣播影視、傳媒、動漫、廣告等。構成文化創意產業商業模式的重要方面主要為下列幾點。
21價值觀點
價值觀點也就是說文化創意公司把旗下的商品或者服務能夠提供給顧客團體的價值。一個成功的商業模式跟特別的價值主張肯定是分不開的，把該主張滲透進所給出的文化商品跟服務里面，并且經不同的銷售通道提供給顧客團體。因為文化創意產業具備經濟性跟社會性的雙重屬性，所以公司給出的價值觀點就需要符合顧客的要求，還應該使其社會影響力增大，對社會做出積極的影響。
22目標顧客團隊
文化創意產業的目標團體就是指具備相同水平的文化底蘊與更高追求的團隊。目標顧客團隊以人口學的特征為基本，將在購買動力、需要和交易收益等方面有著共同點的顧客團隊進行劃分。這種思路是把市場銷售里的劃分顧客群銷售當作前提，也就是把市場更為細致地劃分，瞄準其中一個特定的目標消費群，再推廣針對該顧客團體提供的商品或業務，設置恰當的價格，使用適宜的銷售手段把商品或業務傳遞給目標顧客團體。
23分銷通道與合作伙伴之間的聯系
分銷渠道是說文化創意公司通過對本身的價值觀念做出推廣以及把衍生的文化商品或服務傳遞給消費者的所有路徑，還是公司跟消費者交流的途徑。分銷渠道非常地關鍵，它聯系著公司跟消費者，文化創意公司要求建立多種多樣的和高效的通道。
24資本分配能力
文化創意公司的資本包括文化資本和資金資本和人工資本，假如想構建出出眾的商業模式就必然要求在執行生產運營的過程中對這些資本做出適當的分配，盡最大努力壓榨出資本的剩余價值。“革新”是文化創意產業的內核要素，所以人工資本也是文化創意產業商業模式的重中之重，文化創意產業看重的員工一般分為是革新型的、技能型的和經營型的。革新性的員工有原創力，能夠把抽象的文化轉變成具備極強經濟價值屬性的文化商品，能夠加速進行文化創意，也需要技能型的員工使用先進科學的技術進行開發及革新才能夠激發顧客團隊的購買欲望，最后再利用營銷員工來宣傳和出售。
25先進的盈利形式
文化創意產業它有一個很關鍵的目的就是獲得效益，優秀的獲益形式對文化創意產業商業模式來說是十分必要的，它包括文化創意產業的成本構造以及收益源頭。優良的獲益形式要求對成本構成做出改進，保證制造經營時的成本水平比較低廉，相對應地，還要增多效益的渠道，讓效益源頭可以多種多樣并且保持在一個較高的水平。
3五種典型文化創意產業商業模式分析
31行業凝聚型商業模式
行業凝聚型商業模式主要就是通過建立文化創意產業產業區的通道，把部分相關的企業以及藝術規劃公司和藝術展覽館等匯聚在一個工業園中，這些公司利用行業鎖鏈的方式匯聚在一起。不僅僅降低了開發的成本，還能夠在大型公司的指引下加速部分小公司的完善。行業凝聚型的商業模式能夠產生產業聚集的影響，增強了相關文化行業地區市場的競爭能力，發揮了品牌價值，能夠帶動相關衍生產業。例如處于北京某地的藝術區與成都郊區的音樂主題公園，都是利用引入相關的文化創意公司和藝術家辦公室以及藝術展覽等方式來產生的。
32行業鏈經營型商業模式
行業鏈經營就是說文化創意公司以行業鏈的形式把某個文化創意產品作為核心，對行業鏈進行向上及向下的伸展，經過對有關公司的關系進行調整和優化來讓它們可以相互合作行動，以此來提升該行業鏈運行的效果，最后來提高整體競爭優勢的過程。比如，以《中國好聲音》這個節目為中心，對行業鏈進行向上和向下的伸展，讓制作方跟浙江衛視都可以得到大量的利益，并且里面的導師跟學員，以及冠名商和演唱會等所有包括在行業鏈中的都會獲得利益。
33品牌化經營型商業模式
現在，產品的同質化逐漸加重，競爭也越發地激烈，若公司只提高產品及服務的質量已不能夠立足，公司若想在如此激烈的市場競爭下立于不敗之地，既應有強烈的創造品牌的觀念，也應有強烈的對品牌進行經營的觀念。品牌化經營型的商業模式就是文化創意公司會在它的價值主張的帶領下去造就積極品牌的獨特性質，最大可能地發揮出品牌的效能，提高整體競爭的優勢。
34跨媒體經營型商業模式
跨媒體經營就是公司為能夠最大可能地運用自己的資源，開發和參與除了媒體本身的其他市場，比如廣播、電視以及網絡和印刷媒體等。出版發行業是比較多地運用跨媒體運行該商業模式的，新興媒體持續性地產生，大家進行交流及娛樂的途徑也有了很大的變化，公司為了能夠生存及發展，便開始跨媒體經營也是一種趨勢。
35跨行業經營型商業模式
跨行業經營商業模式就是說文化行業和別的行業相互滲透的一種商業模式，它破除了自己單一行業的局限性，進行跨行業多元化的發展，通過對不一樣的行業同樣利益點的聯結，來增多利潤來源及減小單一行業所帶來的風險。比如迪斯尼，它為全世界最大的娛樂傳媒公司，它進行的業務覆蓋了媒體網絡以及影視娛樂和主題公園等多種場所。迪士尼把它傳統的米老鼠、唐老鴨、兔八哥、加菲貓、白雪公主等多個典型的卡通形象當作核心，朝其他多個行業持續地進行衍生發展，且在每行業都有了很大的成功，深得消費者的喜愛。
4結論
適合每個行業的完備的商業模式是不存在的，可以永遠可行而并不需要發生改變的商業模式也是不存在的。一個公司若想成功既要側重于商業模式的設計，還應在生產經營時通過對市場變化及公司里面狀況的了解來持續地對商業模式實行改進跟創新。文化創意公司應根據文化創意產業的特點，研究組成文化創意產業商業模式的元素，然后根據行業的特征來設計跟選擇合理的商業模式。
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2011年8月23日―8月25日，第十屆中國互聯網大會暨第三屆中國網民文化節在北京國際會議中心舉行。以此為契機，再一次掀起了整個社會對互聯網發展的關注、憧憬和探討。與此同時，一個創新的概念一“人聯網”也悄然誕生。
人聯網。并不是與物聯網相對立的一個概念，而是包容物聯網、傳統訊息內容互聯網、以及服務互聯網的一個綜合構架。
人聯網，是基于目前移動互聯網日益壯大以及移動互聯網對世界經濟和社會發展的推進，從未來10年的發展前景，乃至20年的戰略高度，提出的一個全新的整體互聯網發展戰略構架。
人聯網，是以人為核心，移動互聯網為主載，強調人的實時、互動、體驗，融合虛擬世界與實體世界，綜合一體的網絡應用解決方案。(如圖1)
“人聯網”歷程
互聯網從誕生之日起，至今已經有50年的歷史。隨著2001年11月10日，中國移動通信的“移動夢網”正式開通。我國互聯網開始邁進移動模式，呈現出固網模式與移動模式雙模并存的發展態勢。
根據固網互聯網提供的內容和應用的方向。大致可劃分為三個類別。
信聯網
即傳統互聯網。以訊息內容提供為主，典型的代表有門戶類網站如騰訊、新浪、搜狐，政府網等，有社交類網站如人人網、百合網等，有游戲類網站如魔獸、征途等。有視頻類網站如優酷、土豆網等。
物聯網
是以可移動物品的交易為主的網站，典型的代表有電子商務類網站如阿里巴巴等。有網絡購物類如當當網、淘寶網、京東商城、凡客誠品等，輔助的有物流網如申通網、順豐網、EMS等。
服聯網
就是以固定場所的服務為主的網站，典型的代表酒店類的有漢庭、如家，旅游類的有攜程、途牛。文化娛樂電影院網站類有嗨電影等，由于服務本身的固定場所屬性限制，目前發展勢頭較弱。
在移動互聯網模式下，互聯網的應用取得了長足的發展，也涌現出許多創新的商業模式和創新的應用產品。
移動通信和互聯網成為當今世界發展最快、市場潛力最大、前景最誘人的兩大業務。迄今，全球移動用戶已超過15億，互聯網用戶也已逾7億。移動互聯網正逐漸滲透到人們生活、工作的各個領域，短信、鈴圖、移動音樂、手機游戲、視頻應用、手機支付、位置服務等豐富多彩的移動互聯網應用迅猛發展，正在深刻改變信息時代的社會生活。
3G、4G移動互聯網業務將向用戶提供個性化、內容關聯和交互作業的應用。其業務范圍將涵蓋信息、娛樂、旅游和個人信息管理等領域。
人聯網
在綜合前述固網模式互聯網的三個類別應用內容的基礎上，以移動互聯網為主要載體，突出以人的實時、互動、體驗，目前典型的有微博，閃購等，還處在起步發展階段。
“人聯網”發展
人聯網的產業涵蓋系統平臺、網絡通信、移動終端和應用服務四個領域。發展空間最廣，對社會提升最大，就是應用服務。在此領域里，也日益創立出新興的商業模式和新興的應用產品，比較典型的有：
位置社交網
又稱SoLoMo，即社交+本地化+移動，是基于位置服務LBS(LocationBased Service)的移動社交網絡。利用手機GPS定位，也可拍攝本地照片，通過傳感器(如聲音、光照)來識別地點，使處在同一地點的社交圈的好友自動聯絡，也可使位于同一位置希望結識的陌生個體自動連接起來，完成社交過程。
位置商圈網
基于位置服務提供的周圍商圈信息網絡。在某一地點。利用智能手機GPS定位功能，搜索周圍商圈的消費場所、購物商場的服務內容，消費者流量，商品促銷，位置路線等消費購物實時互動信息，消費者根據自己的喜好，選擇消費購物場所、文化娛樂體閑活動。
移動物聯網
隨時通過智能手機控制遠在家中的家用電器，到家前提前打開空調、熱水器。安防系統可以讓你更安心。一旦有人侵入住宅或者盜竊汽車等物品，手機都會在第一時間接到報警，并通過移動互聯網迅速找到目標。還可以用手機通過物品的識別碼或植入芯片，完成購物、信息查詢、鑒別真假、物品定位等。
移動消費網
又稱020即Online To Offlline，將線下商務的機會與移動互聯網連接在了一起，讓移動互聯網成為線下交易的前臺。用戶可以通過移動互聯網預訂消費(包括預訂座位、到達時間、消費菜單等)，獲取行程路線，并可設置定時提醒，通過手機進行支付，也可提前取消預訂等互動實時服務。
諸如此類以人為核心、以移動互聯網為載體的訊息內容、移動物品、固定服務的創新商業模式，不再――列舉，留待有創新精神的團隊去探索和開發。
“人聯網”戰略
基于移動互聯網發展起來的人聯網，是一個新興行業，需要國家、公司，以及創業者、投資者，共同努力，才能得以發展壯大。國家戰略
制訂人聯網的發展戰略及規劃，為中國的人聯網發展提供戰略方向、政策指導、行業扶持等宏觀面的支持。
完善人聯網乃至整個互聯網的法制環境，健全專利保護、行業自律，減少簡單抄襲、互相殘殺的不正當競爭，為行業的健康發展保駕護航。
成立人聯網發展基金，用以支持新興產業、創新商業模式的發展，孵化創新產品、創新項目和創新企業。
成立人聯網研究院、人聯網行業協會，指導行業技術發展，促進技術交流，培訓專業技術人才。
如韓國政府最近提出由三星與LG合作開發手機操作系統，以應對谷歌收購摩托羅拉對三星以及韓國的互聯網產業和電子產業的不利影響。
公司戰略
大型集團公司和上市公司，如中國移動、中國聯通、中國電信、華為、騰訊、新浪、搜狐、百度、阿里巴巴、巨人網絡等，把握人聯網的發展機遇，在做實馓強自己主業的基礎上，整合戰略資源，在系統平臺、移動終端、網絡通信等領域選擇發展，在應用服務領域切中重點，突破發展。
系統平臺領域：要在未來的三到五年內，完成手機系統的開發，形成有自主知識產權的操作系統，并拓展應用開發產業鏈。
網絡通信領域：完善三網融合，加大硬件建設，降低通信成本，在位置服務上普及推廣自主知識產權產品，建立智能城市、智能生活。
移動終端領域：發展更強大的移動計算終端與更為智能流暢的移動體驗，以開放和量身定制的應用，豐富產品的品類，提供更高的性價比的產品和服務。
應用服務領域：首要任務是把線下的商業機會與線上對接起來，形成清晰的商業模式，便于人們的商務、生活和休閑。其次通過應用開發，提高網絡應用效率，提升隱私保護和網絡安全。然后再結合新的技術和應用，豐富訊息內容、移動物品、固定服務的產品，完善實時、互動、體驗的人聯網。
創業戰略
2011年是中國移動互聯網并噴的一年，而且未來10年。必定是以移動互聯網為主載的人聯網時代。新興的商業模式和新興的應用產品，也將是百花齊放、繽彩紛呈。
新興的商業模式：基于位置服務的社交、商圈服務，基于內容提供的移動資訊、手機游戲基于購物消費的電子商務、移動支付基于效率安全的手機云端、隱私安全基于平臺增強的應用開發、搜索瀏覽都將會有更新更快更好的發展。
新興的應用產品：基于智能手機的移動定位、智能識別、NFC、重力感應、溫度、光線、氣壓等感應的新型服務產品，也將得到進一步的廣泛應用。投資戰略
從互聯網誕生之日起，投資一直相伴而行，也正是大量的投資催生了互聯網的發展與繁榮。如今，在系統平臺、網絡通信、移動終端的大局基本形成的情況下，投資者開始密切關注應用服務領域的投資機會。
VC投資：隨時、隨地、隨身的移動互聯網，將電腦、電話、電視、游戲機、電子書、GPS等功能都Hold在個人掌中，更徹底地Hold住我們的生活。在運營商3G網絡與服務推廣、數據流量資費下調、智能手機普及、云手機興起、社交應用手機化(SOLOMO)、媒體消費移動化、APP應用多元化、無線廣告市場臨界點逼近、移動電子商務應用呼之欲出等多種趨勢推動下，針對移動互聯網發展機遇正成為VC投資創業公司的新熱點。
PE投資：以電子商務、網絡游戲、網絡社區等成熟商業模式為主業、并具有一定經營規模的公司，是PE投資的最愛。但隨著移動互聯網的迅猛發展，不少PE投資也開始挖掘移動互聯網細分領域的投資項目。
