發布時間：2022-03-14 07:43:28
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的銷售年終總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
作為原料事業部的銷售內勤，我知道崗位的重要性，銷售內勤是一個承上啟下、需要溝通、協調、多方面聯系的重要崗位，為銷售業務人員做好保障。兩年多期間，我對銷售內勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。找車發貨，物流發貨，文件整理，合同整理，數據分析等各項工作都需要認真的去做，面對這些繁多的日常事務，要有頭有尾，有安排有跟蹤，這些都增強了我協調工作意識，這兩年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領導滿意，可是工作中，出現了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領導歉意，
我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。
一：切實做好自己工作加強工作技能，在工作上力求做的高質高量高效，切切實實做好自己的本職工作，做好領導交代的每項任務;服從領導的指揮和安排;加強自己的工作技能，在工作質量和效率上嚴格要求自己，減少錯誤的發生。
細節的工作特別能考驗一個人，工作中需要細心、認真和一絲不茍。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心，做好自己的本職工作。 二：加強統籌和管理
銷售內勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環節，把點的工作提升到面上來，做到全局的統籌和管理。
三：加強工作反饋
工作是一個閉環，工作有安排，有過程控制，也應該有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深入。
四：工作要有記錄
工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問題。
五、加強部門內部人員協調內勤工作崗位上，新加入了員工，需要學習，也需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達到協調工作的目的，而且這也是我需要關注的地方，在工作中經常溝通和交流，發現問題、解決問題。
六、加強與公司內部其他人員的協調
工作中，在與業務人員、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門、財務部、人力資源補等，需要相互的幫助和支持。
七、自我工作總結、審查
經常檢查、審視自己的工作是一個好習慣，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的進展，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作。
八、加強自我學習，提高自己
一、年度工作情況
1、熟悉了解公司各項規章制度
我于xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進行全面了解，熟悉了公司的企業文化，學習專業知識。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規章制度為準則，嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試。
2、熟悉工作流程，
作為戰斗在前線的銷售員，熟悉和了解工作流程及狀況對開展工作是相當有利的，對以后顧客進行分析，研究，我對顧客的實際情況做較為客觀的預測，為下一步工作的進展完成提供了可靠的依據。
3、與各個市場的同事溝通和協調
工作的進展和完成，離不開公司各個市場的參與，努力和宣傳。并且離不開公司領導的幫助和關心。
二、存在的不足以及改進措施
xx年已經結束，回想自己在公司3個多月來的工作，閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在和顧客溝通的過程中，由于對專業知識掌握有缺陷，又礙于面子，造成講解出現錯誤，不能達到更好的效果。俗話說的好“三人行必有我師，在以后的工作中，我要主動加強和同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己。
2、缺乏計劃性
在工作過程中，特別是待攻單的顧客，由于缺乏計劃性，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，顧客不買票不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要做事加強目的認識，分清主次矛盾，利用可利用的資源，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業面狹窄
一，品德素質修養及職業道德
通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，認真負責，加強專業知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二，工作質量成績，效益和貢獻
保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，是自己的工作業績有了長足的提高。
三，工作中的經驗
銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶應該時刻考慮的幾個方面;1認真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務是關鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環境。2充分展示珠寶飾品，由于多數顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強烈，常言道;“滿意|”是顧客最好的廣告。3促進成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4熟悉珠寶的佩戴，保養，使用，產地，質量。5售后服務，當顧客購買后營業員的工作并沒有結束，應該詳細介紹佩戴與保養知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進與顧客的感情，期待二次消費的發生。6抓住每一次銷售的機會，以最佳的精神狀態等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。
四，工作中的不足和努力方向
XX，這個不平凡的一年，是我從一線房地產銷售輾轉回到家鄉工作的第一年，也是房地產市場不平凡的一年，國家政策的干預，對房地產銷售工作也帶來了不小的影響，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛煉自身的業務能力和素質，在這一年中，我通過不懈的學習，和努力的工作，也得到了實質性的回報。本年度總的成交8單，總金額：240多萬；總大定44單，總金額：2639萬。雖然這業績不是很突出，但我想能明確自己在工作中的得與失，理清思路，使自己能過更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成XX年的銷售工作。
經過這一年的工作，不斷的自我總結，自我反思，自我檢查，也發現了工作中需要得到的改進及幫助：
一、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執行！
二、與同事進行積極的交流，并學習新的知識，新的銷售技巧！
三、注重質與量的雙管齊下，約客戶和客戶跟進以及做好客戶分類！
四、工作之余，多看一些有關房地產相關的信息，和其它相關銷售知識，以便提高自身素質！
五、保持一顆積極的上進心，以良好的精神面貌，和積極的心態投入到下一步工作中！
2005年是中國竹炭行業競爭最為激烈的一年。作為竹炭行業的領頭羊――浙江賣炭翁公司也無法避免地受到沖擊，先后有幾個省份的經銷商全部關門整頓，其中就包括安徽。
2005年11月6日，我在整個竹炭市場十分混亂蕭條的時候，盤下了黃山賣炭翁店，也接下了整個安徽市場。在這之前我經營過油漆、太陽能產品等生意，之所以選擇賣炭翁公司做竹炭產品，是因為我看到這個產品巨大的市場潛力和銷售前景。經過1年多時間的經營，在安徽的竹炭市場，我也算做得有聲有色吧。下面我想將我的所謂經驗與大家做一個徹底的分享，希望大家共同成長。
思想準備
其一是溝通。溝通的過程就是營銷的過程，“把話說出去，把顧客的錢收回來”。先是產品介紹，當客人提出拒絕時，關鍵的溝通工作就開始了，這就要根據顧客的拒絕理由，用心去坦誠交流，并最終得到他們的認可。
其二是“變態”。做一名合格加盟商我們要有：喜悅心、包容心、同情心、愛心、責任心、感恩的心。我們常聽說，心想事成，就是要善于隨時隨地調整自己的心態，并保持良好的心情，因為心情的好壞會影響你的思考方式、行為方式、表達方式。我們的心態變得好一些，我們狀態就會更好一些。
有了這兩方面的意識準備之后，我們才能談市場開拓的問題。
市場開拓
因為賣炭翁公司是區域制，所以我們的任務就是立足本省，大力發展加盟經銷商。在黃山店獲得成功后，帶動了周邊城市對竹炭產品經銷的要求。省內各地的很多人都慕名而來，希望加入賣炭翁的安徽省經銷商行列中來。要讓他們賺錢，首先就得有一個合適的店址。
在安徽省每一家新店開業我最少要去3~4次。第一次是協助加盟商選店址。對于選址，主要有以下三點：1．周邊的購物環境；2．旁邊是否有品牌專賣店和大型購物廣場或超市；3．店面的朝向是否朝陽。并不是說最貴的店面就是最好的，但一定要適合產品在當地發展的商鋪。第二次是協助店面裝修，包括選購裝修材料必須達到整體形象統一，體現賣炭翁的個性。第三次是產品陳列，把產品有序分列在貨架每個區域，讓產品充分展示出來便于導購員導購。第四次新店開業前做好開業前營業員導購知識的培訓，開店相關注意事項，加強服務水準等，直到新店開業后做到心里有數我才回到黃山。
店址的選擇，將直接影響銷售業績和消費者相互之間的傳播，合適的店址可以提高產品檔次、提高消費者購買欲，提高同行之間競爭力，一旦同行的店面形象超過你，帶來的將是巨大的零售打擊，而且好的店址，還可以吸引更多有實力、有能力、有經營思路的人加盟進來。
在推廣上，地方性廣告不可少，但不要為了宣傳而宣傳，一定要有質量，任何東西第一印象很重要。投入地方廣告或是疏通一些關系，盡量采取實物相抵的方法。在自己店鋪、超市和大型購物廣場等地盡可能進行全方位展示，這樣隨時與消費者親近，提高產品的認可度和顧客接受度。
在導購與服務上，我們要不斷深入學習產品知識，加強導購員導購力度以及靈活運用產品知識，時時抓住客人消費心理。當公司的一種新產品出現時，顧客往往徘徊在買與不買之間，這時候就需要我們為顧客導購。比如客人會說某牌子打幾折你們怎么不打折，這時我們就不要猜想其他竹炭店給他打幾折。在自己眼里只有賣炭翁，要詳細、全面介紹我們自己的產品優勢、品牌優勢，靈活運用產品知識，不要在乎客人買或不買，只要自己的服務做好，充滿自信地詮釋自己的產品，幫助客人選購，客人不但不會說產品價格高，反而還會認為物有所值。因為通過服務，這位顧客從心理上接受了我們的產品，接受我們的服務。現在打折的商家太多太普遍，不打折反而又是一種廣告，容易被記住。
還要珍惜公司每一張宣傳單，任何一張宣傳單發出去我都希望顧客可以更進一步認識賣炭翁產品，了解竹炭知識。
建立團隊
發展優秀加盟經銷商是我們重要的營銷手段之一，是加速產品市場鏈接，推動整個行業的方向。為了出業績或是圖眼前利益，很多人放開讓所有人都來加盟，這樣不行。我們必須考察一個加盟商的綜合實力，把握每個環節都能松弛有度，加盟多少成功多少，求質量不求數量，絕不做一錘子買賣。
看一個企業好不好，是看它的終端客戶質量。縣級好比就是一扇門，我們要把握好這扇門。區縣流動人口少，零售和市場消費能力肯定不比市區，然而很多上級背著公司故意抬高批發價格。在公司規定的價格內，客人選購商品打完折還有利潤，由于提高批發價沒有利潤他還買嗎？到頭來吃虧的還是自己，我們應該更多地為縣級加盟店爭取政策，努力地幫助他們為品牌把關守門。
選擇加盟商就應該像選擇自己的女朋友一樣，一定要加倍慎重，加盟之后又要像自己的愛人一樣呵護。那就需要我們正確引導和扶持，樹立起團隊意識，把每個人的責任心凝聚起來、捆綁在一起，資源共享。人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力。
今天到場的有省、市，在省內有10家店以上、有20家店以上、有30家以上、曾經也有40家以上，然而你們的進貨量卻與店的數量不成正比，為什么？我想，更多的應該找找自己的原因。想一想我為加盟商做了什么？大家在一起經營，工作方式正確嗎？我是真的用心在幫助他們嗎？
公司把區域授權給我們，為我們搭建這么好的平臺，我們就是要對市場負責、對加盟商負責、為提高銷售業績負責。團隊意識是打開產品銷售渠道重要環節之一。在加盟店旺盛時期，很多總都會選擇媒體做一、兩次廣告，忽略了平常細節上的扶持與引導。實踐證明，加盟商日常管理比投放一次廣告更重要。我們要多了解加盟商的平常工作情況，協助他們解決在經營當中遇到的一些實際問題。
我在經營賣炭翁的短短幾個月里，汽車、火車上奔波行程就達到1萬9千多公里，費用先不去算，我去下面工作的時候什么活都干，盡管這樣有時還會遇到加盟商的不理解。什么地方做得不足，哪些工作需要進一步改進，這是我考慮得最多的問題。化壓力為動力，化矛盾為理解，對事不對人！所以我始終認為加盟商既是我的同事、朋友，又是兄弟姐妹，尊重下級商，保證公司統一批發價，保證加盟商合法利潤。有些加盟商沒有經過公司同意，故意抬高批發價格，到最后無法收場，損人害己，嚴重損壞公司利益與形象。多為下級謀利益和經銷商保持良好的關系，除了要經常去實地幫助他們外，不定期打問候電話或短信，鼓勵他們。也許你的一句話，會影響到他做事的行為。我相信，公司在今后發展中將會不斷優化和改進，企業文化也將會不斷深入人心。因為只有正規才能把自己的店經營好，只有正規才能穩定發展，只有正規才能有利于公司帶動全國的市場發展。
營銷針對性
在經營賣炭翁之初，我的定位是以零售為主、團購為輔。但實踐告訴我走團購路線是最快最好的營銷模式。團購怎么進行，如何公關？這是我一直在摸索的問題。這一年中我也請了好幾個業務員，做做走走，換來換去，業務員上班不知道做什么，這么多產品不知道怎么打開市場，市場定位沒有把握。
我就從零售中去找團購的商機。在零售當中鞋墊和冰箱炭賣得最多，鞋墊和冰箱炭也是導購最容易成功、感覺最輕松、最熱賣的產品，所以我就把鞋墊和冰箱炭變成團購的突破口。我跑遍了全市的大小工會，絕不漏過一家。通過地毯式的搜索，我了解到工會主席、副主席的辦公電話、單位地址，有針對性地送給他們免費使用，掌握第一手信息。通過耐力與關系聯合，產品價位低、容易接受、口碑好等特點促進團購成功。我們把冰箱炭捆綁送，賣冰箱炭的時候我們又可以附帶贈送其他產品。這樣一旦做成了這一單，建立了關系，隨著季節的變化又開始公關下一種產品，冰箱炭、辦公坐墊等。只要有了一次就一定會有第二次、第三次……須知店面只能作為一個窗口，靠零售只是維持正常開支。
這段時間所收獲了的一切，現在做一個小小的總結，希望可中發現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。同時也感謝領導能有時間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結，感激領導能從總結中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長，謝謝你們。
當時懷揣著對青春的追夢來到丹姿公司，最先認識的是尹姐【尹慧】，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著認識了葉總，一開始、我很怕和葉總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業，他愿意幫他的員工承擔壓力，是因為在我的概念中老總都是很嚴肅很自以了不起的人。可時間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴肅自以了不起的領導。在他的強力重視中，我成為了一業務員，在他的領導下，我會學到很多的實戰經驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經驗在以后的工作和生活中都很受用；半年的時候，公司又添了一位年輕有為的男經理，主要負責我們業務員銷售，也是現在我的張經理，他陽光中充滿激情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，他為人也和藹和親，同時也會接納你對工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在在他的帶領下工作，我感到很幸運；都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到兩位領導，這些說法都不成立了，他很親切，很有魅力，而且還有一點魔力，感覺他就象挖金人，他總能在任何人身上挖掘到發光點，在他眼里任何人都是包著黃金的石頭，而他就是那個剝離石頭展現黃金魅力的匠人。在漫長的職業生涯中，感謝這兩位領導的支持和呵護。
記得五月份，我在大冶賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當然葉總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是因為這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是因為沒做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產品推出去后感到特別的欣慰和自豪。因為我自認為那幾天的銷售還算是很滿意的。
做完了大冶賣場的補水站活動又緊接著來到黃石店做活動，至于黃石店是個什么樣銷售的賣場我想領導自己心里是有底的。在黃石賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產品在這個賣場里還是第一次突破這個數字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很高興。因為別人沒做到的、我做到啦。
當然、有高興必有難過嘛。那是十一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在黃石文化宮店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有09年的十月銷售好。在09年的十一我在思嬌公司也正在文化宮店主持活動，那時丹姿也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比10年十月的銷售僅僅只高出兩千。
自以為這次會在會議上被領導表揚兩句的，可讓給我失望中懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經過去了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領導的步伐一步一個腳印的、踏踏實實的工作，讓工作失誤爭取為零。
個人工作總結
2015年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
存在的缺點：
對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在原來的位置上，影響市場部的銷售業績。
從個人的銷售業績上看，我的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。這對于我開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有50個，加上沒有記錄的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度。
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
5）個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，工作和愛情都沒有把屋好，愛情是我的一大失敗。
四、2016年工作計劃 ：
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，主管把任務分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到我身上時，我要完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
一、2014年工作回顧
（一）、抓調研，努力開拓市場
我們堅持以市場開拓保生存、保發展，主動適應市場、把握市場，努力在競爭中贏得主動。建立了貼近市場的信息情報系統，收集和分析相關的房地產產品信息，市場環境，業內其它企業營銷狀況，加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業能力、發展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析，建立數據庫，對客戶信息進行采集分析，為確定項目的產品定位，廣告營銷計劃提供依據，同時也為商品房定價提供依據，實現對客戶的動態監控，培養敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時準確地響應市場變化。我們充分運用各種營銷手段，通過相互配合，通力合作，銷售取得驕人業績。全年銷售住房萬平方米，合同額億元，回攏資金億元。
（二）、抓服務，努力提高客戶滿意度
堅持以客戶為中心，以客戶滿意為準則，不斷改善服務態度和用戶關注，在用戶心中建立起良好的售后服務形象，促進用戶對公司忠誠度的提高，形成公司的長期競爭力。同時，加強和客戶交流溝通，健全售后服務體系，讓客戶增加對公司的信任度，促進了銷售產值的不斷提升。特別是期開盤之際，我們基本上每天都要加班加點完成工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中，我們做到謹慎認真，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外，在銷售過程中，我們每月進行工作總結和每周例會，不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。
（三）、抓學習，不斷提高銷售技能
加大培訓工作的頻次，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能；進行服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態，增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力，將服務做細、做精，提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考核制度，加強考核，讓每一位員工都要有危機感，為公司發展不斷提供新的思維，新的工作方法推動企業的長久穩定進步。把工作細化、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發生從而提高工作效率。在此基礎上，建設效能型團隊,發掘現有業務人員的個性能力和創造力，達到整體配合，團隊穩定。
（四）、抓協調，增進與各部門的團結合作
營銷部人員絕大多數工作主動積極，愛崗敬業，能與工程部，物業公司等部門相互溝通、協調合作，在房屋內不影響結構的情況下，對客戶室內進行一些變更，搞好售后服務。員工們對公司懷有深厚感情，希望公司做強做大，以公司為家，在工作中展現才華，體現人生價值。
二、2015年工作思路
目前，全國各地房地產市場繼續面臨成交量持續大幅下降，降價潮已相繼出現。盡管下降幅度有限，但房價下降大勢已經確立，房地產市場已經重回深度調整通道，消費者繼續觀望乃至棄購，市場人氣持續低迷，成交量加速下降，甚至不少樓盤出現了“零成交”。2015年，房地產市場形勢相當嚴峻，擺在我們面前的困難更大，銷售任務將更加艱巨。
一是貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
二是制定合理的計劃方案，根據各銷售節點做好相應的執行工作。分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
三是針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。結合2013年和2014年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。通過對工作中的數據進行統計分析，總結歸納出完善高效的銷售方法。
