發布時間：2023-07-23 09:24:03
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的留學市場分析樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：漢語副詞 偏誤分析 偏誤原因
Abstract：By the methods of linguistic contrastive analysis and error analysis， this paper analyzes the errors of the Korean students in using Chinese adverb， summarizes the types of errors， reveals the causes of errors.
Key words：Chinese Adverb；Error Analysis； Error Causes
中D分類號：H109.4 文獻標識碼：A 文章編號：1003-9082 （2017） 04-0102-02
前言
對韓國留學生而言，漢語副詞的意義比較虛靈、抽象，用法靈活，適用范圍廣，而且又很繁雜，不容易掌握。他們常常會照搬母語中副詞的特點，或是沒有充分考慮漢語的實際用法，出現各種偏誤。
一、漢語副詞的偏誤分析
1.時間副詞的偏誤分析
1.1 錯序
1.1.1將要我考試了，希望能考出好成績。
時間副詞“將要”表示某種狀態或行為在不久之后發生，一般用在主語的后面，不能用在主語的前面。
1.2 遺漏
1.2.1我突然病發起來，不分人事，口吐白泡，急得父母親抱我到離家三十公里的城市求醫。
該句遺漏了時間副詞“馬上”，“馬上”表示事情即將發生或者緊接著某件事情發生，有時“馬上”表示的緊迫性幅度很大，從而表達出父母急切的心情。
1.3 冗余
1.3.1期末考試終于已經結束了。
“終于”表示經歷了一系列變化后，最終發生的情況。“已經”是表示動作的完成。二者都有表示動作完成的意思。但同時使用就造成了語義的重復，所以應該刪去“終于”或“已經”其中一個。
1.4 替代
1.4.1她一下子就要上課了，但是她還在宿舍上網。
“一下子”是表示時間點的時間副詞，一般只能用于表示動作的完成，而時間副詞“馬上”可以修飾將來的動作，所以應將“一下子”改為“馬上”。
2.程度副詞的偏誤分析
2.1 錯序
2.1.1在中國的生活天天很都快樂。
程度副詞的定位性很強，要緊貼中心語，位于最內層，所以，“很”要放在“快樂”的前面，“都”的后面。
2.2 遺漏
2.2.1 有的時候到鄉村去玩玩，休息休息，這是好的。
該句要表達到鄉村旅行的好處，但是，句中卻缺少表達程度意義的詞，而且句中還出現了“的”，程度副詞“挺”一般與“的”搭配使用。
2.3 冗余
2.3.1他比我很勇敢，我呢，不能頂著父母跟父母不同意的女子結婚。
2.3.2句中誤加了程度副詞“很”，“很”不能用于比較句中。
2.4 替代
2.4.1 期末了，考試很多，我也一點兒累。
2.4.2 我幾天前生病了，不過現在有點兒好。
“有點兒”和“一點兒”都表示程度不深，但是，“有點兒”通常不用于動詞前，大多用于形容詞前，而“一點兒”通常用在形容詞后。“有點兒”可以用來表達自身的感覺，且一般是不好的感覺，所以（2.4.1）句中用“有點兒”更為合適。（2.4.2）句有比較的意義，所以用“形容詞+一點兒+了”的形式表達情況的變化是最恰當的。
3.范圍副詞的偏誤分析
3.1錯序
3.1.1在電影院里我看了只一個電影。
“只”是語義后指的范圍副詞，在限定賓語的數量時，應該并且只能位于謂語中心語的前面。
3.2遺漏
3.2.1我一直到現在忘不了他對我的無比的愛情，我的心中永遠留著。
3.2.2句中“一直”與“都”連用。當留學生建立起這些標志性詞語和“都”的聯系時，就會減少此類遺漏偏誤。
3.3冗余
3.3.1我們班一共都25人參加大合唱比賽。
句中使用了兩個表示總括的范圍副詞，然而，“一共”可以表示數量的總計，但“都”不可以，所以應刪去“都”。
3.4替代
3.4.1她老笑哈哈，對什么人也溫柔，她的笑容是從哪兒來的呢？
應將（3.4.1）句中的“也”改成“都”，“都”表示總括，可以與表示任指的疑問指代詞如“誰”“什么”等連用。
4.否定副詞的偏誤分析
4.1“不”、“沒”的替代偏誤
4.1.1您吃不吃過韓國的海帶湯。
4.1.2句是“否定副詞‘不’/‘沒有’+動詞+過”的形式，“過”是動態助詞，“沒”可以與“動詞+過”組合，“不”則不可以與“動詞+過”組合。所以，應將（4.1.2）句中的“不”換成“沒”。
二、韓國留學生副詞偏誤原因分析
1.母語的負遷移――語際干擾
“遷移是心理學的一個概念，指的是已經獲得的知識，技能乃至學習方法和態度對學習新知識、新技能的影響。如果這種影響是積極的，就叫正遷移，也可簡稱為遷移；反之，便叫負遷移，或稱干擾”。
在使用漢語時，當漢語的語法規則與韓語的語法規則出現差異，特別是表面相似但實際不同時，韓國留學生由于受到韓語的干擾，往往會參照韓語的語法規則去對應或類推漢語的語法規則，產生負遷移。
2.目的語的負遷移
“學習者把所學的有限的、不充分的目的語知識，用類推的辦法不適當地套用在目的語新的語言現象上，造成了偏誤，也稱過度概括或過度泛化”。例如：“常”的否定形式是“不常”，又因為“常常”與“常”的意義十分近似，所以當韓國留學生遇到“常常”時，就會根據“常”的否定用法把“常常”的否定形式類推成“不常常”。
3.目的語本身的難度
由于漢語副詞功能的多樣性和漢語詞類之間的模糊性，致使留學生出現了很多偏誤。漢語副詞的作用很多，能夠表示動作、狀態和性質所涉及的時間、范圍、程度等。而且副詞內部的各小類也是紛繁復雜的，各類間的界限不是很明顯，很多副詞都是身兼數職，一詞多義，一詞多用。
4.對外漢語教材的錯誤引導
對外漢語教材在對副詞的處理上存在著一些問題，這就給留學生學習漢語副詞帶來了一定的障礙，也是他們產生偏誤的原因之一。例如：在很多對外漢語教材中，“馬上”和“立刻”一般都用英語的“at once”或“immediately”進行注釋。雖然“馬上”和“立刻”都可以用來描述人的急促行為，或者用于指某個時間即將到來，但是，留學生無法了解到“馬上”更多的是用于口語，而“立刻”多用于書面語中。
參考文獻
[1]魯健驥.對外漢語教學思考集[M].北京：北京語言文化大學出版社.1999.
[2]劉.對外漢語教學引論[M].北京：北京語言大學出版社.2000.
【關鍵詞】多元化；流行音樂元素；職業院校；視唱練耳教學課程；分析
中圖分類號：G642 文獻標志碼：A 文章編號：1007-0125（2017）02-0234-01
音樂元素是一個抽象概念，是音樂中的重要組成成分。音樂元素可以理解為某一支單獨的歌曲作品，也可以理解為某一風格的音樂曲風，在影視、文化作品等產業中，音樂元素被廣泛運用。音樂的音高、強弱、節奏、音色會影響心理生理的節律，從而提高影視、文化作品的傳播以及受眾程度。流行音樂，作為當代流行文化的代表，作為獨特的現代化的音樂形式，對于音樂教學有著很強的指向性作用，深刻地影響高校音樂教育。在職業院校視唱練耳教學課程中，引入多元化流行音樂元素，彰顯音樂教學的時代性和潮流性。
一、流行音樂元素應用于視唱練耳教學的重要作用和意義
流行音樂，是以營利為主要目的而創作的一種商品音樂，具有結構短小、內容通俗、形式活潑、情感真摯的特點，這種音樂容易被廣大群眾所喜愛和傳唱，可以流行一時甚至流傳后世[1]。因而，流行音樂元素應用于視唱練耳教學具有時代意義，使得視唱練耳教學不再局限于單純的教學模式，音樂教學內容更具有多樣化的趨勢。流行音樂作為一種新型音樂形式，能夠調動學生學習音樂的興趣，使得音樂教學更加富有新穎性，同時也拓展了視唱練耳教學思路，便于學生理解和記憶相關音樂知識。
二、流行音樂元素引入職業院校視唱練耳教學的方法和策略
（一）在節奏方面導入流行音樂元素。節奏訓練是傳統視唱練耳教學中比較重要的一項基礎訓練。從音樂風格來劃分，當代流行音樂主要包括搖滾、爵士、民謠、說唱、拉丁等多種風格及種類，每種音樂風格都擁有自己特有的典型節奏，并在發展、流傳過程中，又產生相應的變體。在節奏訓練方面，教師可以運用流行音樂元素，豐富學生對音樂節奏的認識和理解；也可以鼓勵學生運用自己對流行音樂的認識，在節奏的基礎上填入自己喜愛的歌詞或者旋律。例如，教師可以將周杰倫的說唱歌曲《雙節棍》引入到對帶連線的復雜節奏組合訓練中，使得學生的音樂節奏帶有強烈的節奏感和復雜性。
（二）在旋律方面導入流行音樂元素。旋律訓練同樣是視唱練耳教學中的一個重要組成成分，在聽力和視唱的過程中涉及奏、音程、曲式等多種音樂元素[2]。流行音樂的旋律豐富多彩，節奏明快，具有易記易唱的特點，可以幫助教師擺脫純粹音程構唱以及搭橋構唱練習法的局限性，使得音樂旋律教學更加富有趣味性和生動性，教師完全可以將音程訓練與實際的流行音樂作品充分結合起來。例如，運用《小蘋果》、《貝加爾湖畔》等流行音樂的旋律，調動學生音樂學習興趣，便于學生對音程關系有一個相對具體且感性的認識。這樣一來，學生進行音程的模唱以及構唱的訓練等就相對容易很多。
（三）在音色聽辨方面導入流行音樂元素。音色，是人的嗓音和樂器所獨有的一種音質，任何旋律、和旋及其節奏都是在特定的音色所被感知的[3]。選用流行音樂對學生進行音色聽辨訓練，便于學生精準、系統地掌握音色聽辨。流行音樂的樂器音色主要有吉他、小提琴、長笛、二胡等。例如在訓練大提琴的音色聽辨時，教師可以借用光良的流行歌曲《童話》，再與辛曉琪的電鋼琴音色《味道》進行比較，幫助學生培養良好的音色感知能力。
（四）在和聲方面導入流行音樂元素。流行音樂和聲主要是縱向和聲和橫向的線條旋律組成，便于學生理解和學習。和弦是建立和聲的基礎，是音樂的織體和靈魂，和聲配置的好壞會直接影響音樂的整體效果。流行音樂和聲訓練通常采用模唱、構唱、聽辨分解、柱式和弦原位轉移和弦等方式來完成訓練，對于學生而言，能夠快速地從和弦原位、轉位結構、名稱、色彩訓練入手，再通過音樂片段和弦訓練強化教學內容，完成對和弦走向、連接、構唱訓練的強化。
三、結語
視唱練耳是音樂學習的重要基礎理論課程，是音樂入門的基礎。流行音樂作為一種現代化的音樂形式，是青少年最感興趣和最樂于接受的。在視唱練耳教學中，教師可以節奏方面、旋律方面、音色聽辨方面、和聲方面導入流行音樂元素，吸引學生的注意，激發學生學習音樂的興趣和愛好，便于提升學生的實踐能力和創新能力，同時也提升了學生對音樂審美體驗，拓展了學生音樂視野，進而提升音樂教學質量。
參考文獻：
[1]何曉楠.試將多元化流行音樂元素引入視唱練耳教學課程的可行性研究[D].遼寧師范大學，2014.
【關鍵詞】布病；暴發；調查分析
【中圖分類號】R18 【文獻標識碼】A 【文章編號】1004―7484（2013）09―0790―02
布魯氏菌病 （Brucellosis，以下簡稱布病）是由布魯氏菌屬的細菌 侵入機體，引起的共患的傳染―變態反應性疾病，是《中華人民共和國傳染病防治法》規定報告的乙類傳染病[1]。
天門市位于湖北省中南部，江漢平原北部。2013年5月天門市蔣湖農場發生一起布病暴發疫情。現將調查結果報道如下。
1 材料與方法
1.1 資料來源 中國疾病監測信息報告管理系統及現場個案調查、采樣檢驗及處理 結果。
1.2方法 采用流行病學描述性研究方法進行分 析。先對首發病例進行個案調查，然后對其家屬和重點人群進行搜索，采集重點人群血液標本，由天門市疾病預防控制中心進行布 病虎紅平板凝集試驗（RBPT）和試管凝集試驗 （SAT）。檢測試劑由湖北省疾病預防控制中心傳染 病防治所提供，有效期內使用。檢測方法及診 斷按照《布魯氏菌病診斷標準》（WS269―2007）執行。
2 結 果
2.1疫情發現及就診過程
2.1.1首發病例何某，男，34歲，蔣湖農場人。2013年4月3日出現發熱，全身出汗。4月29日，因胸部、背部疼痛難忍，到天門市一醫就診。波狀熱，夜晚大量出汗，疑是布病，經檢測，布病抗體陽性，確診為布病。
何某從山東、湖北京山等地購買種羊養殖后出售，買賣地點、對象不詳。何某負責山羊飼養、接羔、處理病畜難產、流產等工作，多次接觸羊的分泌物、排泄物，無任何防護措施。
2.1.2確診病例鄭某，男，48歲，農民。鄭某2013年4月25日曾發熱，體溫38-39℃，多汗，無其他癥狀。5月11日蔣湖農場發現布病疫情后，采集鄭某血清檢測，結果顯示抗體陽性。天門市一醫診斷為布病。經調查，鄭某于2013年2月，買回一只懷孕的母病羊，產下4只羊羔，死了3只，由鄭某接生（無防護）。
2.2癥狀與體征 9例感 染者中，2例確診病例均有發熱、多汗癥狀，轉氨酶偏高，提示肝功能受損。其余7人無任何臨床表現，診斷為隱性感染。
2.3 流行特征 本次布病暴發疫情，共采集重點人 群血清136份，血清抗體陽性9份，陽性率6.62% ；暴發點共發現現患病例2例，罹患率1.47% 。
2.3.1 接觸史 9名感染者都有接觸史， 1人為小學生，8人是農民。
2.3.2職業分布 不同職業人群布病血清學檢測陽性率結果表明：學生和飼養員人群之間無顯著性差異（（P>0.05）），但是接羔人群與單純飼養人群之間有顯著性差異（χ2=21.71，P
2.3.3 不同年齡組布病感染情況
感染者年齡最小7歲，最大70歲；≤20年齡組檢測11人，感染1人，感染率為9.09%； 20～年齡組檢測3人，感染0人，感染率為0；30～年齡組檢測10人，感染2人，感染率為20%；40～年齡組檢測45人，感染3人，感染率為6.67%；≥50年齡組檢測67人，感染3人，感染率為4.48%；不同年齡組之間布病感染率無顯著性差異（P>0.05）。
2.3.4 性別分布 從感染者性別來看，男4人女5人，男女性別比1：1.25，男女性別無顯著性差異（P>0.05）。
2.4畜間疫情調查 5月11日，天門市畜牧局對何某家中剩余的54只山羊采集標本檢測，其中12只血清學檢測陽性，陽性率22.22%。蔣湖農場其它羊采樣檢測，無陽性。
3 討論
既往天門市無布病疫情發生。2013年3月29日天門市石河鎮段某被診斷為布病確診病例，接著蔣湖農場又發生這起暴發疫情。
本次布病疫情傳染源病羊， 9例感染者均有羊 的接觸史。不同年齡組之間布病感染率無顯著性差異（P>0.05）。男女性別無顯著性差異（P>0.05）這與梁淑平等[2]的觀點不一致。不同職業人群布病血清學檢測陽性率結果表明：學生和飼養人群之間無顯著性差異（（P>0.05）），但接羔人群與單純飼養人群之間有顯著性差異（χ2=21.71，P
這起暴發疫情提示我們在今后的的防控工作中必須做到以下幾點；（1）落實以畜間免疫為主 的主導思想仍是控制布病流行的重要措施[3]。（2）布病的主要傳染源是病畜，控制傳染源是防治布病的關鍵。對家畜進行檢疫，及時檢出病畜，杜絕傳染源的輸入和輸出，從根本上消滅傳染源。 （3）重視羊只交易的管理工作，嚴防將 病羊輸出造成新的疫區。（4）政府要引導群眾參加養殖保險，提高捕殺病畜的補償標準，讓群眾自覺自愿的淘汰病畜，避免傳染源 的擴散。（5）加大健康教育力度，提高群眾對布病的自我 防護意識（6）培訓專業人員，提高診療水平和檢測能力，以減少布病的誤診，漏診。
參考文獻：
[1] 中華人民共和國衛生部疾病預防控制局.布魯氏菌病防治冊[M].北京：人民衛生出社版，2008： 1.
[2] 梁淑萍，張素云.惠農區2008-2010年重點人群 布魯氏菌病監測結果分析[J]. 寧夏醫學雜志，2012，34（4）：356―357.
[3] 范鎖平，錢惠蘭，蘭曉萍，等.陜西省韓城市布魯氏菌病暴發疫情流行病學調查[J].中國共患病學報，2012，28（10）：1055-1057.
近年來，國際教育服務貿易迅速發展，突出表現為境外消費（留學生教育）規模不斷擴大。根據聯合國教科文組織提供的資料，1960年全世界留學生人數約24.5萬，1980年上升至97.7萬，1999年總數為150萬，2003年總數為225萬，2006年世界留學生總量達到了250萬，2010年估計會超過450萬。與此同時，境外消費教育服務貿易的市場分布呈現出一種極不均衡的狀態，形成國際留學生市場由發達國家壟斷的局面。例如：2006年世界留學生總量達到了250萬，其中約有67％的外國留學生集中在7個發達國家（見表1）。目前，國際境外消費教育服務貿易基本狀況如下：
國際留學生市場由發達國家所壟斷，約有70％左右的外國留學生集中在美、英、德、法、俄、日、澳7個國家。
美國教育服務的輸出水平最高。從1989年的45.75億美元上升到2000年的102．8億美元，約占世界國家留學生教育市場消費總金額的1/3。但同期占整個服務貿易出口的比例卻從4.4％下降到3.5％。美國是最大的教育輸入國。2000年美國的留學生教育服務進口金額達21.5億美元，約占世界留學生教育市場消費總金額的7％。
澳大利亞教育服務輸出增長速度最快。其1970、1989、2000三個年度的留學生教育服務輸出金額依次是：6、584、2155百萬美元。從1970年的6百萬美元上升到2000年的21.55億美元，占整個服務貿易出口的比例從0.6％上升到11.8％。
屬于留學生教育“貿易順差”的國家有澳、意、加、英、美，即在這些國家的留學生教育服務貿易金額中，輸出金額大于輸入金額。
從上述統計數字可以看出，國際留學生市場由發達國家所壟斷，其中美國、英國等老牌教育服務貿易出口國，多年來招收留學生數量和教育服務貿易額所占比例變化不大，而澳大利亞作為新起的教育服務貿易出口國，在國際教育服務貿易領域占有越來越重要的地位。
發達國家境外消費教育服務貿易的特點
（一）政府主導長期規劃并提供穩定、可預見的政策環境
政府從戰略高度規劃和推動境外消費教育服務貿易的發展——政府主導長期規劃，提供穩定、可預見的政策環境。確定科學的中期發展規劃，既可以清楚地表明政府在發展教育服務貿易方面的歷程，也可以為有關機構和國際學生提供一個穩定、可預見的政策環境，因而也是促進教育服務貿易加快發展的關鍵。因此各主要發達國家都有自己的長期規劃，例如在國際教育發展中扮演重要角色的澳大利亞和新西蘭：2003年10月澳大利亞教育、科學與培訓部發表了《通過教育相約世界—關于澳大利亞教育與培訓國際化的部長申明》，勾畫了澳大利亞政府未來十幾年的國際教育政策框架及原則；新西蘭教育部在2000年8月發表了《新西蘭教育服務出口—發展教育的一項戰略》，對新西蘭的教育服務出口狀況進行了評估，并提出了一系列戰略設想。
（二）重視加強質量保障體系建設
貿易是以產品和服務質量為第一位的，教育服務貿易也不例外。在國際教育服務貿易中占明顯優勢的主要發達國家無一例外地都注重服務質量，并把質量和特色建設作為發展教育服務貿易的根本措施。例如：新西蘭教育部在2002年公布了《國際學生精神關照行為規則》，規定了教育機構及其應為留學生提供的指導及關照、住宿及信息提供等方面的工作框架和最低要求。
（三）提供有效的法律支持
目前國際教育服務貿易正處于快速擴展階段，有效的法律政策環境是支撐教育服務貿易發展的關鍵，因此各主要發達國家在擴大教育服務輸出的同時，也紛紛加強相應的法律制度建設。如從2000年起，澳大利亞開始加強教育服務的各項立法工作。2001年澳大利亞制定了《海外學生教育服務法》和其他相關法規，分別規定了“國家運用法律手段監督國際教育服務提供者的權利”，“建立國家的國際教育服務機構的認可、注冊制度”，“為了保障海外學生當前和長遠經濟利益，政府設立海外學生保障基金”制度等八部分內容，旨在利用法律手段對國際教育服務者的權力進行監督，保護外國留學生的合法利益，同時政府對整個過程進行監督和控制。又如美國政府于2000年4月了《高等教育國際化的備忘錄》，這些措施增強了美國高校進行國際教育合作的能力，促進了高等教育的國際教育交流活動規范開展。
（四）教育服務貿易渠道順暢
發達國家積極推進教育國際化，因此其教育服務貿易渠道比較順暢。互相承認學歷是推動教育國際化的重要舉措，也是促進教育服務貿易正常化的重要措施。從上世紀50年代開始，歐盟國家強化高等教育國際化戰略，各國相繼把學位體系與國際接軌，大力發展留學生教育，并向有學士學位的外國留學生開設碩士或博士課程。而采用完全（彈性）學分制有利于學生根據自己的實際情況自主支配學習時間；實行校際學分互補互換制度有利于避免各高等院校課程設置重復，加速國內外學生交流，促進教育服務貿易的發展。
我國境外消費教育服務貿易的發展對策
（一）把質量和特色建設作為發展教育服務貿易的根本
形成本國競爭優勢和比較優勢，是一些發達國家發展教育服務貿易的長期戰略，只有高品質的、有特色的教育服務才可能吸引國際學生，因此雖然這些國家的教育服務質量在全球范圍內都具有良好的聲譽，但他們都非常重視提高教育質量上的投資與舉措。例如，澳大利亞的大學并不多（只有不到50所），也沒有一所大學能夠真正進入世界100強，但澳大利亞的大學都擁有相當好的國際聲譽，注重教育質量的提高，擁有像悉尼大學、澳大利亞國立大學和墨爾本大學等一批知名大學以及許多具有特色及吸引力的學科。這是澳大利亞大學能夠吸引眾多留學生的主要原因。
（二）加強教育服務貿易相關領域研究
由于國際教育服務貿易正處于快速擴展時期，因此加強相關領域的研究，做好市場分析，對于制定有效的政策顯得非常重要。由于國際教育服務貿易的規則和標準直接影響有關國家和教育服務提供者的利益，因此一些教育服務貿易發達國家一直積極支持本國學者參與國際教育服務貿易的研究，通過研究成果直接或間接地影響相關規則的制定。積極參與國際教育服務貿易相關領域的研究，有助于形成公平公正的國際教育服務貿易秩序，而我國在這方面的研究明顯處于落后階段。因此，有必要針對我國的具體情況加強教育服務貿易相關問題研究。
迄今為止，“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽已經成功地舉辦了兩屆。很多獲獎項目已取得了實質性的進展，結出了累累碩果。僅以2006年首屆“春暉杯”創業大賽為例，據不完全統計，截止2007年底，在137名獲獎者中，已有53人的項目開始在國內啟動或快速發展。其中有33個項目在留學人員創業園正式注冊創辦公司，其余20個項目與國內的企業和科研院所開展了多種形式的合作，有45個項目得到有關部委及地方政府的資助，其中有2個項目獲得國家“863”重點項目支持，有4個項目獲得科技部科技型中小企業創新基金支持，有3個項目獲得江蘇省優秀領軍人才計劃支持。
以上數據清晰地表明“春暉杯”創業大賽這一平臺，切實地推動了參賽項目的前期孵化，不僅為留學人員提供了項目對接及融資的渠道，而且為留學人員以多種形式為國服務創造了條件。同時，參賽過程本身就是參賽者不斷接受培育，使項目的商業計劃不斷得以完善的過程。
參賽者對這一平臺更是有口皆碑。張小鶯博士是首屆“春暉杯”創業大賽的二等獎獲得者，參賽時他尚在德國攻讀醫學博士學位，而現在他的參賽項目獲得江蘇省的專門資助和淮安市有關部門的大力支持，成立了生物制品公司，落戶江蘇淮安國家留學生創業園。如他本人所言，“從對創新創業的好奇到向往，從蕪雜的思路到較為清晰的創業計劃書，從不知所措的初次洽談到胸有成竹的立項談判，“春暉杯”創業大賽總是適時地給我提供幫助，搭橋鋪路。更有意義的是，入圍“春暉杯”創業大賽，給我的項目以及個人提供了更好的品質和信譽保障，是我進行項目推廣的金名片。”
留學人員的優勢在于擁有先進的科技立項以及嶄新的創意理念，但如何將項目在國內物化出來、轉化為生產力，并最終形成一個具備競爭力的企業，這就需要切合國內相關行業實際情況的商業運作模式。“春暉杯”創業大賽正是幫助參賽的留學人員在一定程度上解決了國內與國外、技術與市場信息不對稱的問題。留美學人李和平說，“大賽的舉辦，一方面，為我們這些海外學子提供了展示自己所擁有的創新性的思想和技術的平臺，另一方面，也為我們提供了了解國家當前經濟發展，科技進步所需要的關鍵技術的平臺，為我們今后更好地報效祖國指明了努力的方向。”
2007年3月，教育部了《關于進一步加強引進海外優秀留學人才工作的若干意見》，文中明確指出為貫徹落實《國家中長期科學和技術發展規劃綱要(2006～2020年)》，加快推進科教興國戰略和人才強國戰略，教育部和科技部定期舉辦“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽活動。通過“春暉杯”創業大賽，充分調動海外優秀留學人員回國創業熱情，鼓勵海外留學人員積極申報創新創業項目，創造條件支持參賽者與留學人員創業園、大學科技園和企業進行項目對接，根據項目技術水平、投資前景、效益預測和產業化情況，組織留學人員創業園、大學科技園、風險投資機構和國內企業家對項目進行評審、洽談和擇優頒獎，推動留學人員回國創辦高新技術企業。
第三屆“春暉懷”啟動在即
第三屆“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽在即，本文意在為在外留學人員了解并積極參與大賽提供一些幫助。
參賽條件：“春暉杯”中國留學人員創新創業大賽的參賽對象是中國留學人員。參賽的形式分為個人和團隊。須提醒注意的是以團隊形式參賽的，如因隊內分工的需要，其團隊可包括部分非留學人員，但第一參賽者必須是中國留學人員。第一參賽者是團隊的參賽代表人，通常也是所申報項目的核心技術持有人，個人參賽的即為第一參賽者。參賽項目應符合國家產業政策、有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易于形成新興產業的高新技術成果。就參賽項目的行業領域而言，大致可劃分為門類，生物、醫藥，電子信息，新材料，光機電一體化，資源與環境，新能源與高效節能，科技農業，其它高新技術領域。須著重說明的是，參賽項目一定要擁有自主知識產權。如所申報的項目／創意屬于職務發明，此類項目參賽前要和就職單位說清楚產權關系，同時報名材料中須闡明項目的知識產權狀況。
在線報名：大賽的流程大致分為在線報名，項目評審、公示，項目對接、洽談、頒獎等幾個主要階段。報名參賽的程序十分簡潔，那就是首先登錄大賽網站注冊用戶，而后在線填寫報名表格并且上載項目書／商業計劃書。報名表格分為《參賽者基本信息》和《參賽項目信息》。報名材料不必一次性填充到位，參賽人員可先將報名表中的內容大致填好，暫存在系統中，待內容逐步完善以后于報名截止前提交即可。由于大賽的目的是為留學人員搭建回國創業的平臺，項目潛在的對接方多是國內的投資人及企業等機構，因此填寫報名表格及撰寫項目書／商業計劃書須用中文，以便于項目的推廣，其中涉及到學習或工作單位、專業術語等可使用外文。商業計劃書是一份全方位的項目計劃，大致涉及項目概述、管理團隊、技術分析、市場分析、競爭分析、項目實施方案、財務管理、風險和應對措施、退出機制等方面的內容。在撰寫商業計劃書這一環節上最容易出現的問題就是以偏概全，即僅僅強調所述項目的技術如何先進，而缺少對項目實施方案及盈利模式的描述，這一點需要參賽者們高度重視。商業計劃書應當傳達的一條最直接的信息就是講明該項目／技術是怎樣轉化為成品、做成企業、形成產業化并最終實現盈利的。所有的參賽項目須在報名截止前完成在線提交。報名結束后，大賽組委會將逐一核對報名材料，開始項目的受理工作。具備詳實的參賽信息以及完整的項目書，商業計劃書的參賽項目將進入評審環節。
評審、公示：大賽評審委員主要由來自全國各地的留學人員創業園、風險投資機構及留學人員企業三方面的專家組成。大賽評審的標準以是否具備創業的可行性為主，即市場是否認可這個項目，項目未來的前景如何。嚴謹的評審程序是保證評審結果公平、公正的基礎。所有參賽項目按照所屬的行業領域進行分組評審，評審環節通常要經過初審、復審和通審三個步驟。通審會上，全體評委重點對各評審組確定的未入圍的項目逐個進行復議通審，以確保評審的公正、全面。在整個評審過程當中，大賽組委會高度重視參賽項目的保密工作。參與大賽評審的專家及任何一名可能接觸到項目的工作人員均要簽署保密承諾書，保證參賽項目的任何創意及智力成果不得外泄。評審的材料也完全是打印、裝訂出來的紙制文件，評審結束后，所有材料大賽組委會均要悉數收回。評審結果公布后，入圍項目將在大賽網站上進行為期7天的公示。公示期內，大賽組委會將每個項目的評審意見反饋給參賽者本人，對未入圍的項目提出未能入圍此次大賽的原因，對入圍的項目提出進一步完善的建議。公示期過后，確定無異議
的入圍者的名單將通知留學人員各自所屬館區的中國駐外使領館教育處組。
項目對接、洽談、頒獎：公示期以后，入圍項目的項目概述將在網站上公布，用以進行項目的宣傳、推廣，項目概要還將印制成項目匯編，廣泛地發往國內的投資機構、創業園及相關的企事業單位，從而為項目尋找對接的機會。為嚴格做好參賽項目的技術及商業保密工作，對外公布的項目信息一律以參賽者本人確定的可對外公開的內容為準。大賽組委會還運用個性化的項目推介方式一按照入圍者提供的合作意向向國內相應的機構推薦其參賽項目，從而使項目推廣工作更加富有針對性。當收到社會上對參賽項目的洽談意向后，大賽組委會將于第一時間把相關信息反饋給參賽的留學人員本人，以促成項目供、需雙方直接聯系。至于洽談的深度、提供多少有關項目的信息，完全由參賽者自己來把握。
12月下旬，入圍項目的第一參賽者將在“春暉計劃”的資助下回國匯聚廣州，參加以廣州留學人員科技交流會為平臺的“春暉杯”創業大賽交流及洽談會。會上參賽人員將與國內的投資人、企業、創業園、行業協會等機構進行項目對接、洽談。項目洽談結束后，大賽組委會將組織專家根據參賽人員的洽談成果來評定最終的獎項。大賽設有一等獎、二等獎及優秀獎。具體評獎辦法是凡是獲得入圍資格且回國參加項目洽談合作的留學人員即被評為優秀獎，在項目洽談過程中與留學人員創業園簽訂入駐意向的留學人員即被評為二等獎，在項目洽談過程中獲得投資機構(投資人)投資的留學人員即被評為一等獎。凡是入圍且回國參加項目洽談合作的第一參賽者都將得到一次回國往返國際旅費及在回國培訓、洽談和頒獎期間食宿的資助。除個人獎項之外，大賽組委會特設了組織單獎，以表彰在創業大賽中積極組織留學人員參賽的使領館教育處組以及在外留學人員聯誼會、校友會、專業技術社團等組織。
“誰言寸草心，難報三春暉”。在國家大力實施科教興國戰略、人才強國戰略的今天，廣大留學人員必將在回國創業的沃土上揮寫出更加美麗的篇章。“春暉杯”創業大賽將繼續發揮其專業化平臺的優勢，為廣大留學人員鋪路、導航，疏通天使資金投資渠道，為留學人員創業園輸送優秀項目，促進項目的前期孵化，努力造就出更多成功的留學人員企業，為我國引進高層次人才，實現自主創新戰略貢獻力量。
目前，第三屆“春暉杯”創業大賽的啟動工作正在積極的籌備之中，了解相關動態可登錄大賽網站(中國留學網WWW.cscse.省略，省略)。
大賽組委會辦公室 教育部留學服務中心投資處 電話 +86－10-82370953
+86―10-62317331
傳真+86―10-82370953
電子信箱cyds@cscse.省略
cyds@cscse.省略
: 地址：xxx 郵編： xxx
: 電話：xxx 手機：xxx
: 電子郵箱：xxx
:
: 教育背景：
: 某院某專業本科 時間：xxx---xxx
: 成績： 平均分xxx（分數接近90分） 專業GPA＝
: 200x年xxx獎學金, xx學院xx人唯一獲獎者
:
: 實習經歷：
: xx顧問公關公司 職務：xx地點 時間:xxxxxx
: 媒體與外事部門的助理，負責項目策劃及實施、媒體跟蹤、信息調查以及新聞分析，主要客戶包括xxxx(列出，都是世界五百強)等
: 幫助xxx在上海成功進行市場投放活動
: 培養了敏銳的新聞視角；鍛煉和提高了媒體溝通及信息收集分析能力
: 某世界五百強公司 職務：xx 地點 時間：xxxxxx
: l 負責全球大客戶部每日銷售報表統計與分析，銷售人員績效評估
: l 成功策劃、組織并完成辦公室xxx項目
: l 提高了領導力、數據分析以及市場分析判斷能力
:
: 課外活動：
: 某大學xx杯辯論賽最佳辯手 地點，時間
: 學術刊物《xxx》主編 地點，時間
: l 國家xx學基礎人才培養基地刊物,連續三年全國xx個基地班評比第一名
: xx大學生文化交流使者 某外國，時間：
: l 兩千名申請者中的兩名入選者之一
: l 關于xx的主題演講入選大會優秀論文集
: 北京xx俱樂部主席 地點，時間
: l 以學生創業形式獲得風險投資
: l 針對在京留學生提供文化交流活動與信息服務，最高會員數x人（這個人數非常有說服力）
: 第xx屆亞洲經濟國際研討會會議某組組長 地點，時間
: l 通過媒體溝通與網絡支持成功實現新聞強度與深度雙重效應，獲組織榮譽獎
: xx暑期社會實踐領隊 地點和時間
: l 策劃，組織并帶隊參加民營企業二次創業主題實踐
: l 關于融資、技術及品牌的實踐報告獲得經濟學院優秀實踐成果獎
:
: 英語水平：
: l 通過國家英語四六級考試 GRE:xx(很高) GMAT: xx(很高)
: l TOPE(ETS美國教育測試服務中心職業英語考試)成績:XX(很高)（聽說讀全優，寫作良）
:
: 獎勵：
: l xx學院科研成果二等獎,僅有的兩名一年級獲獎本科生之一 時間
: l xx大學英語演講十佳、十佳歌手之一、游泳接力第二名 時間
最近，關于信中利汪潮涌先生的新聞比較多，在創投界普遍認為“天氣不好”的情況的這段時間信中利逆市頻出大手筆，讓業界刮目，也顯示了這位有著“風投教父”之稱的人物的非凡魅力。
近日有媒體消息稱，湖北天使投資人聯合會發起暨漢信資本在武漢亮相，漢信資本則是汪潮涌與漢冶公司創始人王衛國共同發起，總部設在武漢光谷，發起20億元基金，主要投資有科研專利的團隊，輔助投資有前景項目。
湖北天使投資人聯合會主要由湖北籍海內外成功企業家發起，是擁有高素質的投資人團隊及投資水準的股權投資航母級聯盟，計劃明年5月18日成立，將招募公告，將在武漢光谷發起50億元基金。
資料顯示，汪潮涌是湖北蘄春人，1987年至1998年間，先后就職于摩根大通銀行、標普公司、摩根士丹利公司等著名金融機構。1999年，汪潮涌創建信中利公司，目前公司管理6只外幣和人民幣基金，總額約20億美元。現累計投資近50家企業，包括百度、搜狐、華誼兄弟等。
據介紹，這兩個大手筆的基金主要投資武漢光谷新型企業，打造湖北私募股權投資基金的“航母”。產業上主要面向物聯網、云計算、生物、光電子、新材料、醫學儀器等高新產業。
說完這個插曲，再回到信中利與龍文教育簽約這件事。龍文教育網頁上提供的消息顯示，在此次投資協議的簽署前，信中利和龍文教育從今年7月已經開始接觸。
說到注資龍文教育的緣由，汪潮涌給出兩點原因：首先是教育產業優勢，其次是龍文教育品牌實力優勢。信中利經過專業的分析和測評，根據龍文教育目前的發展規模和巨大的師資力量，最終決定了這一投資項目的決策方案。
據介紹，這是龍文教育服務公司上市前的最后一輪融資。雙方希望通過這一合作項目促使龍文教育成為國內第一家和最大一家非職業基礎教育的上市企業。
龍文教育創始至今，業務范圍已經涵蓋了中小學專業個性化輔導、高考復讀、幼教、圖書出版、出國留學等諸多領域，共培養了近60萬名學員。截至2011年12月，龍文教育已有1000余家分校區，遍及全國53個大中城市。
事實上，根據筆者掌握的材料，近期民營教育的融資消息有升溫趨勢。11月17日，關注早期教育的紅黃藍教育培訓機構獲得紀源資本、和通集團、銀瑞達累計2000萬美元的B輪融資。爾后，深圳也有業內傳出一外語類培訓機構拿到融資的消息。
在天氣不好、冬日寒寒的大背景下，教育產業具有較強的抗通脹、穿越周期性的特點被VC、PE看重。不過，也有業內人士表示，民營教育機構在國內上市并無先例。之前，更多的投資退出比如新東方、環球雅思、學大、學而思等等還是在境外資本市場。
投資項目計劃書案例【一】
一、項目名稱
《美國英語》(雜志)
《寶寶智力開發》(16開本彩色圖片雜志)
二、英語學習和出版市場分析
1.英語學習產業與市場分析。
英語學習市場被認為是我國目前最大的經濟熱點之一，它與房地產市場和汽車市場并駕為我國三大消費熱點。英語學習已成為一個產業。
據統計，全國有13億人，至少有x億人學英語，從未有過這么多人熱愛這樣一種
特別是加人WTO后，現正掀起一股學習英語的熱潮，以適應涉外交流和出國學習考察的需要。現在各地方政府均推出政策，要求各地學習英語，以提高國民的素質。
現有的從事英語學習的企業和個人正在賺取驚人的利潤。如《千萬別學英語》已發行xx萬套，每套x元。xx僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(稅后)xx余萬元。新xx英語據報道每年有xxxx萬元的收人。
現xx出版公司是全國x大英語出版品牌之一，在全國和世界上都享有較高的聲譽。
2.出版市場分析。
當前我國存在四大壟斷行業：電力、電信、煙草、文化出版，前述三大行業，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤將被瓦解C
而文化出版屬于意識形態，受到特別的保護，將不向外開放。所以文化出版產業，將不會受到沖擊，仍然有很高的利潤。
一般企業與個人如果能與壟斷行業合作
，將可以得到豐厚的回報。
所以說，投資出版市場是有相當前景的。英語學習的熱點產業和出版壟斷，將給投資人
帶來巨大的利潤空間。
三、項目介紹
1.《美國英語》：
(1)《美國英語》的出版發行(略，商業機密)。
(2)《時尚英語》出版次數及定價(略，商業機密)。(3)《美國英語》的讀者對象及市場定位。
(美國英語》的宗旨是將英語與時尚結合起來，介紹世界上時尚的英語材料，為讀者提供服務。
主要讀者定位：大、中專學生、城市高中生以及白領讀者。為其提供學習英語、出國留學、求職、求學等服務。
(4)《美國英語》編輯力量和人才力量(略，商業機密)。(5)前景預測。
如果《美國英語》能創品牌，發行量可上升到每月x萬冊以上
(6)同類英語雜志比較參考。
①非xx的《xxxx》(系外人借
②((xx廣場》(、x教育出版社出版，現每期x萬冊，有上升趨勢，沒有進行好的策劃和宣傳)。
(7)出版計劃。
200x年x月底組好稿件。
200x年x月正式出版推出市場。
2、《寶寶智力開發》：
(1)《寶寶智力開發》出版發行由廣東xx公司出版發行。如《寶寶智力開發》服務宗旨和市場定位(略，商業機密)。
(3)編寫人員。
本書由xx大學組織醫生、營養師、攝影師、兒童心理專家編寫。
出版時間：估計15個月后推向市場。
3.項目進展情況：
上述項目均已安排好人選進行編寫，并做好出版計劃，與經銷商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經營合同，200x年后工作全面展開。
四、市場推廣方式
《美國英語》和《寶寶智力開發》均需采取創品牌的方式。
通過專家的
利用xx公司的品牌效益和銷售網絡，聯合書商共同推廣。采取一些促銷手段：如與外語學習的電子工具企業合作.以及與生產嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷。
五、項目合作單位和合作方式(略，商業機密)
六、項目風險
1.系統風險，整個出版行業衰敗，或者國家政策出現重大變化。
2.組織稿件失敗或稿件質量差。
3，宣傳策劃不到位或市場上出現較多同類書籍。
4.出版公司違約。
七、項目投入、項目預計收入、投資者盈利分配、風險承擔(部分略，商業機密) 1項目投人：
(1)《寶寶智力開發》。
模特兒：約x萬元，從懷孕開始至小孩出生至喂養到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照。
稿酬：約xx萬元。
攝影：約、x萬元。
其他：(差旅、招待等)約xx萬元。
印刷：平均每套約xx元，與xx初步商定由我方承擔
xx%.、交(萬套)、x、義、%二x、(萬元)。
合計：約xxx萬元。(2)《美國英語》。
制母帶：
以上三項每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟：xx元顧集。
雜志：xxx元/本。
包裝：x元/L
版稅：xxx元/套。
印刷：平均每本約x元，xx(萬套)xx%=xxx(萬元)。
合計約：xxx(萬元)。
2.項目預計收人(略，商業機密)：
(1)《寶寶智力開發》三種版本初步定價如下(略，商業秘密)。
(2)《美國英語》預計發行量(前期為xx刊，逐步發展為xx刊)為xx萬套，定價為xx元/套，全年預i于收入(略，商業機密)。
3.投資者盈利分配及風險承擔：
采用項目合作終身制：即投資者有權參與該項目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔的風險等情況共同協商確定
八、法律：知識產權的取得與保護
知識產權―版權的取得是與著作者訂合同而購得版權，出版業務符合中國的《著作權法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的xxx是有10余年執業經歷的執業律師，能夠保護相關的權益。
九、楓島公司管理團隊組成
總經理xxx，男，35歲，文學博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語圖書近100余種。
副總經理xxx，男，36歲，本科，注冊會計師。
市場部經理xxx，個體書商、擁有發行和營銷網絡。
投資項目計劃書案例【二】
一、項目的宗旨與戰略目標深度開發教育及文化產業，搶占教育與文化市場;建立起從農村城鎮到中小城市的教育培訓與教育文化產品銷售的市場網絡。
二、項目內容成立教育培訓機構;開發一套兒童英語、數學等培訓的教育與學習新模式;開展對中小學、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數學等輔導，拓展教育培訓市場;編輯、出版、銷售圖書及音像資料;銷售學生文具用品;開發學習軟件。
三、項目名稱項目名稱可以有兩種選擇方案：
1、教育培訓中心。此名稱需處理與實業公司的法律關系。
2、新哈佛教育培訓中心(暫定)，最后以注冊為準。
四、近半年的主要工作及工作目標
1、20xx年12月至20xx年元月開展以、為重點的中小學、幼兒園英語輔導，爭取參加人數為人。
2、20xx年12月至20xx年3月開展地區(市)的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為人。
3、20xx年5月至20xx年8月開展廣東與江西的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為人。
4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構，并利用中山大學的品牌打開市場。
5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。
五、資源優勢
1、市場優勢：中小城市、城鎮的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。
2、教學質量與模式優勢：組織優秀專家研究新的模式。
3、品牌優勢：依靠中大的品牌，依靠優秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。
4、公關與業務資源優勢：
(1)利用檢查的行政優勢開展業務(已開展)。
(2)利用行政主管優勢開展業務(已開展)。
(3)當前已有培訓網絡的宣傳作用。
(4)依靠各地中小學的優勢。
六、效益模式〔以市(地區)個市縣為模式〕一年的培訓人數為每縣人(次)，每人收培訓費為元，每人銷售圖書元。收益如下：
1、每人收入培訓費的純收入為元，每人圖書純收益元。
2、一個縣的收益為元人=元。
3、一個地區的收益為元人=元。
七、支出模式[以郴州市(地區)11個市縣為模式]每個學員交培訓費元，其承擔的費用為：%的學校提成，%的教師酬金，%的公關費，%的管理費，共%，約元。
八、投資總額與投資方向計劃總投資計劃額為萬元，先投入萬元，新需萬元的投資方向與計劃如下：
1、市場開拓：萬元(開支如下：先以個縣為例，之后可以以新增收入滾動開展工作)，一個縣的開支如下：
(1)廣告費元。
(2)宣傳資料元。
(3)教師及辦公酬金元。
(4)請人酬金：元個月=元。
(5)辦公設備元。
(6)公關費元。
(7)差旅及辦公開支元。
(8)資料采購元。
(9)稅收(未定)。
一個縣的開拓支出為萬元。
2、教學模式的研究、培訓、開發費萬元，其中英語元，數學為元。
3、掛牌及品牌利用費為萬元。
4、圖書出版、編輯、印刷費萬元。
5、不可預見萬元。
九、出資比例、利潤分配、虧損(略)
十、公司管理與控制(略)
十一、風險風險來源以下因素：
1、法律風險。法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班。
2、教學質量失敗。
