發布時間：2023-07-20 16:25:12
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的企業經營戰略分析樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
一、中小企業的經營特點
(一)消品生產呈小批量、多樣化發展
一般來講，大批量、單一化的產品生產才能充分發揮巨額投資的裝備技術優勢，但當出現某些小批量的個性化需求時，大企業往往難以滿足。因此,面對當今時代人們越來越突出個性的消需求，消品生產已從大批量、單一化轉向小批量、多樣化。雖然中小企業作為個體普遍存在經營品種單一、生產能力較低的缺點，但從整體上看,由于量大、點多、且行業和地域分布面廣，它們又具有貼近市場、靠近顧客和機制靈活、反應快捷的經營優勢，因此，利于適應多姿多態、千變萬化的消需求;特別是在零售商業領域,居民日常零星的、多種多樣的消需求都可以通過千家萬戶中小企業靈活的服務方式得到滿足。
(二)發揮自身優勢的細分市場來進行專業化經營
中小企業由于自身規模小，人、財、物等資源相對有限，往往將有限的人力、財力和物力投向那些被大企業所忽略的細小市場，專注于某一細小產品的經營上來不斷改進產品質量，進而獲得更大的發展。此外，隨著社會生產的專業化、協作化發展，中小企業通過專業化生產同大型企業建立起密切的協作關系，不僅在客觀上有力地支持和促進了大企業發展，同時也為自身的生存與發展提供了可靠的基礎。
(三)企業規模小，機制靈活，反應快
小企業,基本上都是一家一戶自主經營,使資本追求利潤的動力完全體現在經營者的積極性上。由于經營者對千變萬化的市場反應靈敏，實行所有權與經營管理權合一，既可以節約所有者的監督成本，又有利于企業快速作出決策。其次，中小企業員工人數較少，組織結構簡單,個人在企業中的貢獻容易被識別，因而便于對員工進行有效的激勵，可見，中小企業在經營決策和人員激勵上能對不斷變化的市場作出迅速反應。
(四)以開發新型小產品為起點,中小企業是成長最快的科技創新力量
在新技術革命條件下，許多中小企業的創始人往往是大企業和研究所的科技人員、或者大學教授,他們常常集管理者、所有者和發明者于一身，對新的技術發明創造可以立即付諸實踐。正因為如此，20世紀70年代以來，新技術型的中小企業像雨后春筍般出現，它們在微型電腦、信息系統、半導體部件、電子印刷和新材料等方面取得了極大的成功，有許多中小企業僅在短短幾年或十幾年里，迅速成長為聞名于世的大公司如惠普、微軟、雅虎、索尼和施樂等。
二、經營戰略在中小企業發展中的重要性及現狀
（一）中小企業制定經營戰略的重要性
為了能夠在激烈的市場競爭中站穩腳跟，中小企業必須制定、實施適合自身條件和尊重市場經濟規律并兼顧各時期社會各因素的短、中、長期的經營戰略，以形成其獨特的競爭能力。經營戰略分析企業的內外環境和企業的能力，并建立理想的企業經營計劃，因為經營戰略是實現企業的前景和目標的最為有效的方法和基礎。
只有具有長遠的發展眼光的經營戰略，才能在市場競爭中起到正確指導企業利用有限的資金、人力、物力等，隨時適應市場在各個時期的需要，不被市場所淘汰掉。
（二）中小企業經營戰略的現狀
目前，我國中小企業在經營戰略定位上的現狀令人擔憂。
首先，從嚴格意義上講，國內大部分中小企業還談不上有真正的企業經營戰略。這部分中小企業有的出于對地方資源的及時利用，有的源于短期的市場需求，它們所制定的一些規劃，沒有從客觀的角度著眼，也未從發展的趨勢考察，因此有相當的局限性、短期性和盲目性。
其次，即便有些企業已經或者說開始著手經營戰略定位的研究，從指導思想、具體內容和實施上，都未完全脫離計劃經濟時期政府主導體制的窠臼，帶有很深的計劃經濟的烙印。
在這種特定的社會政治經濟環境下，中小企業竭盡全力的是如何解決企業的生存和員工的吃飯問題，因此無暇顧及系統的企業經營戰略性研究和實施。
三、中小企業在發展中可以采取的經營戰略
(一)依托大企業、大公司,實施“小而?！焙汀靶《洹钡膮f作化經營戰略
一方面，與大型企業通過分工和專業化建立穩定而密切的協作關系，成為大規模、集中化生產體系的組成部分，這是中小企業在激烈競爭獲得生存和發展的最基本途徑之一。另一方面，大型企業的發展也離不開為其提供零部件生產和服務的中小企業。當前中小企業應當摒棄“小而全”和“小而散”的經營模式，力爭成為與大企業生產經營相配套的企業，為大企業提供相關配套服務，逐步走上以小補大、以專配套和專、精取勝的良性發展道路。
(二)以取得外部規模經濟作為戰略選擇,走“小而群”的中小企業發展之路
缺乏規模經濟優勢是中小企業相比于大企業所具有的一大顯著不足。中小企業可以通過地理上的產業聚集，亦即依據外部分工和專業化協作來獲得規模經濟效應。通過企業集群化，既能夠促進其彼此之間的合作來節約交易成本和中間用,減少生產投入，提高經濟效益，改變單個中小企業因自身規模原因而處于競爭劣勢的不利地位，又可以利用集群內企業生產經營同一產品的特點，形成具有產業特色的“地區規模經濟”。
(三)采取“小而特”的差異化經營戰略來進行拾遺補缺
中小企業點多面廣、貼近顧客和市場，可以選擇那些被大企業所忽略的細小市場進行目標營銷。通過突出特色經營和個性營銷，著力滿足小批量的特殊用戶需求,以與眾不同的服務或產品特點來吸引消者，占有那些批量小、個性強、營銷微利的市場領域，從而在優勝劣汰的激烈競爭中占有一席之地。在當今國內外消品貿易中，特色化、多樣化、個性化已成為營銷方式的主流,中小企業可以憑借其靈活高效的經營機制和顯著的經營特色,在滿足多樣化、小批量的市場需求中呈現優勢。
(四)積極推行技術創新戰略,不斷增強企業競爭能力
市場競爭與其說是產品競爭、服務競爭，不如說是技術競爭。鑒于在當前的國際貿易中以中小企業為主的低成本勞動力的傳統優勢正面臨越來越多的新挑戰，因此，通過技術創新保持持續的競爭優勢已成為中小企業獲得生存和發展的焦點。具體來講，中小企業應從自身的人才、資金相對不足的實際出發，堅持以市場需求為導向，一方面應積極利用科研單位、大專院校的科研、技術優勢，通過共同分享研究開發成果來促進科技盡快轉化為生產力；另一方面，由于中小企業缺乏自主開發新產品的條件和經，因此要注意揚長避短，專注發展自己的核心專長。此外，還可以在不根本改變產品性質的前提下，對產品進行改良。
參考文獻
[1].顏光華,林明.外國中小企業戰略管理探析[J].外國經濟與管理,2003(9).
[2].石軍偉.虛擬經濟:中小企業發展的新趨勢[J].經濟縱橫,2002(7).
[3]劉冀生,劉伊偉.中小企業經營戰略[M].中國人民大學出版社,1999.
一、傳統的市場營銷戰略概念
傳統的市場營銷理論主要包括企業產品、價格、渠道、促銷四個方面，在加工制造產品的時候，企業很少根據消費群體的不同，對產品形式進行相應的調整、創新，產品形式比較單一，只能滿足消費者基本的購物需求。傳統的營銷理論過于注重對生產成本的降低，認為產品的包裝、服務、文化內涵等，都是提高生產成本的表現，只是根據常規需求，單純地將產品制造出來，沒有賦予產品任何色彩內涵。產品的銷售渠道比較單一，經常采用促銷的方式，對產品進行大力宣傳，缺乏對市場情況的調研，沒有將消費者作為銷售的主體。在傳統的市場營銷理論中，一般認為營銷的目的就是搶占市場，為企業帶來更加豐厚的經濟收益，將營銷活動作為營銷戰略的核心內容，利用促銷的方式以實現拓寬企業營銷范圍的目的[1]。
二、新經濟對企業市場營銷的影響
（一）促進了市場營銷的網絡化發展
新經濟注重對網絡信息技術的應用，企業的市場營銷越來越趨向于網絡化，利用網絡平臺，可以迅速將產品信息擴散出去，擴大產品的影響范圍，產品銷售不會受到時間和空間的限制，實現了產品的快速推廣、銷售，提高了產品的銷售效率，擴大了產品的銷售范圍，達到更好的銷售效果，在降低企業市場營銷成本方面具有重要意義。同時，消費者在了解商品的時候變得更加方便。此外，還可以借助網絡平臺，更好地完成消費者信息的收集工作，對消費者的消費觀念進行調查、分析，將消費群體進行細分，制定更有針對性的營銷方案。
（二）滿足了人們的多元化消費需求
隨著消費水平的不斷提高，人們的消費需求越來越趨向于多元化，商品在具備基本使用功能的同時，還需要滿足消費者對個性的追求，企業需要針對消費者的不同消費需求，創新產品形式，加大對新產品的研發力度，利用較低的生產成本，實現多樣化產品的生產[2]。然后再通過對消費者的全面調查，將消費人群進行明確的劃分，根據消費者的不同消費理念，生產制造出符合不同消費人群需求的產品，滿足消費者多元化的消費需求，用全面性的產品吸引消費者，擴大產品在市場中的影響力，提高企業的市場競爭力，為企業帶來更多的經濟收益。
（三）加劇了企業之間的競爭
在經濟全球化的發展形勢下，產品的樣式和類型更加多樣化，為消費者提供了更加廣闊的選擇空間，消費者可以根據自己的實際需求，通過對不同商品的對比，選擇自己更為滿意的產品。在這樣的消費模式下，企業之間的競爭變得更加激烈，只有高質量、低價格的產品才能吸引更多的消費者，企業只有將消費者作為營銷戰略的核心內容，針對消費者的實際需求，不斷創新生產技術，充分挖掘企業在市場競爭中的優勢，在消費者心中樹立良好的企業形象，打造特色鮮明的產品，利用品牌效應擴大市場影響力，才能在市場中脫穎而出，吸引更多的消費者。
（四）提高了人們的節能環保意識
隨著環保問題的日益突出，新經濟發展強調經濟發展與環境保護的協調性，人們也更加追求綠色生活，節能環保意識不斷增強。企業在制定市場營銷戰略的時候，需要滿足消費者的消費需求，抓住發展機遇，改進產品的制作工藝，制造出節能環保性能良好的產品，使消費者在購買商品之后，能夠體驗到綠色生活，符合當前經濟發展理念，有利于可持續發展的實現，同時也能夠為企業爭取到更多的消費者，增加企業的財政收入，使企業的經濟效益更加理想。
三、當前企業市場營銷中存在的問題
（一）市場營銷方法缺乏創新
很多企業在發展過程中，由于缺乏對市場營銷方法的創新，導致在借鑒優秀企業的市場營銷方法的時候，只知道一味地模仿，沒有結合自身的實際情況對市場營銷方法進行適當的調整、改善，這樣借鑒來的市場營銷方式不僅無法滿足企業自身發展的需要，甚至還會對企業的發展帶來不良影響，阻礙企業的發展步伐。市場營銷方法不是一成不變的，需要根據市場的動態情況進行相應的改變，很多企業在制定市場營銷戰略后，缺乏對市場的調研，沒有根據市場的動態情況對營銷方法進行調整，市場營銷方法無法滿足市場變化的需求。有些企業為了在市場中爭取到更多的消費者，刻意將產品的價格壓低，而不是對市場營銷方法進行創新，這種做法大大降低了企業的經濟效益，不利于企業更好的發展。
（二）營銷渠道模式與市場脫節
產品想要實現更好的營銷效果，就需要建立高效的營銷渠道，擴大產品的營銷范圍，使更多的人群接觸到企業的產品，進而提高產品的銷售概率。當前科技發展迅速，舊產品的淘汰速度越來越快，新產品的推出速度也越來越快，在這樣的市場形勢下，企業想要得到更好的發展，就必須對自身的營銷渠道模式進行改進，利用符合市場形勢的銷售渠道，將產品更好地進行推廣。很多企業營銷渠道模式與現階段的市場形勢嚴重脫節，銷售渠道比較單一，在對產品進行銷售的時候，分銷能力明顯不足，企業無法迅速占領市場，市場影響力較小，在當前的市場形勢下，擴大營銷渠道、建立多元化的營銷方式，已經成為企業市場營銷戰略中的重要內容。
（三）缺乏營銷道德
企業營銷道德就是指一個企業的誠信。俗話說：“人無信而不立”。對于企業發展來說，誠信更加重要，只有擁有良好的企業道德，確保產品質量、保證消費者的合法權益，才能獲取消費者的充分信任，在公眾心中樹立良好的企業形象，得到消費者的好評。很多企業為了追求更多的經濟利益，逾越了道德底線，產品質量得不到保證，消費者在花費一定的金錢之后無法獲得同等質量的產品，消費者與企業之間存在不平等的合作關系，侵犯了消費者的合法權益。有些企業為了減少競爭力，采用不正當的競爭方式，編造競爭對手的虛假負面新聞，惡意誤導消費者，利用社會輿論擴大影響，對其他企業的聲譽造成了嚴重的影響，不利于和諧市場秩序的構建。
四、新經濟背景下市場營銷戰略的新思路
（一）改變市場營銷觀念
面對當前的經濟形勢，改變市場營銷觀念，對營銷方法進行創新，已經成為企業發展過程中必須做好的一項工作。企業之間可以建立合作關系，共同開拓新的市場，同時，企業要摒除傳統市場營銷理念中的弊端，大力開展B2B營銷模式，樹立消費者至上的服務觀念，以消費者為營銷核心，通過對消費者的深入調查、了解，制定更加科學、合理的營銷方案，滿足消費者的實際需求，將競爭的重點放在產品的功能和售后服務方面。利用先進的網絡技術加強對市場的調研，對市場的動態信息進行時時掌握，了解市場的動態情況，對企業產品進行準確的定位，擴大企業產品在市場中的影響，利用品牌效應，為企業帶來更多的經濟效益。
（二）樹立網絡營銷理念
網絡技術的興起為企業營銷帶來了發展機遇，因為網絡購物的方便快捷，越來越多的人選擇在網上購買商品，網絡購物已經成為當前一種非常重要的購物方式。企業要抓住機遇，樹立網絡營銷理念，充分利用網絡平臺，開辟電子商務渠道，擴大企業產品的影響范圍，使更多的消費者接觸到產品。相比于連鎖店銷售、廠家直銷等銷售方式，網絡銷售所獲得的產品利潤相對較低，但是網絡銷售具有其他銷售方式所不具有的優勢，其銷售范圍不受時間、空間的限制，產品的銷售周期比較短，不會造成商品的庫存積壓，降低了零售商的銷售危機。
（三）采用多元化的營銷策略
為了實現更好的銷售效果，拓寬產品的銷售渠道，需要采用多元化的營銷策略，通過不同的銷售渠道使產品能夠更加方便、快捷地銷售出去。對于大型企業來說，可以選擇廠家直銷的方式，減少銷售過程中的中間環節，實現企業經濟效益的最大化，同時可以成立自己的產品連鎖店，能夠有效避免其他商品的冒名頂替現象。通過增加中間商的方法，能夠使產品快速地流通，減少銷售過程中的繁瑣環節，縮短了產品的營銷周期，同時也降低了營銷成本，增加了企業的經濟效益。網絡銷售也是一種重要的銷售方式，企業要充分利用網絡平臺優勢，大力發展電子商務。
關鍵詞：民營產業；戰略性新產業；問題；路徑
本文系2013年度河北省社會科學發展研究課題“民營企業發展戰略性新興產業路徑分析”研究成果（課題編號：201303043）
中圖分類號：F276.5 文獻標識碼：A
收錄時間：2014年7月18日
戰略新興產業是指以重大發展需求和重大技術突破為基礎，能夠成為未來國家經濟發展的先導與支柱的產業。其主要特點是知識技術密集、資源消耗較少，并且具有較大的成長潛力，綜合效益好。我國的戰略新興產業主要包括七大類：新材料、新能源、節能環保、生物、新一代信息技術、高端裝備制造和新能源汽車。
民營企業是我國市場經濟的重要主體，2010年國務院的《關于鼓勵和引導民間投資健康發展的若干意見》中指出，要鼓勵和引導民營企業發展戰略新興產業。因此，民營企業要通過新興產業進行戰略轉型和技術創新，形成自身的核心競爭力。在此背景下，本文研究了民營資本進入戰略性新興產業面臨的問題以及可能的發展方向，為民營企業提供參考意見。
一、民營企業發展戰略新興產業面對的問題
（一）缺乏自主創新能力。戰略新興產業對科技創新的要求比較高，但我國目前的狀況是大多數的民營企業寧愿從事利潤低微的加工制造業，也不愿意冒著巨大風險進行科技研發，導致創新投入嚴重匱乏。據統計目前民營企業平均科技研發費用只占銷售收入的0.4%，這將大大降低其可持續發展能力，更不用提進入戰略新興產業。
（二）管理機制不完善。目前我國很多民營企業尤其是中小型企業普遍采用家族式管理的模式，尚未建立現代管理制度。當公司的發展達到一定規模，這種模式的弊端就顯現出來，出現諸多問題，例如家族成員產生利益沖突、公司運行效率低、排斥優秀外來人才等。這就使得企業無法對市場變化做出正確反應，阻礙了企業在戰略新興產業背景下的快速發展。
（三）融資渠道受阻。企業進入戰略新興產業不僅要具備長遠眼光，而且還要有較高的資金儲備和流通實力。目前民營企業的融資體系還不完善，由于技術和體制方面缺乏對于民營企業的支持，大多數民營企業較難通過銀行實現融資需求；市場上雖也存在一定數量的風險投資、融資性擔保機構，但遠未滿足民營企業融資需要。
（四）高端創新性人才短缺。目前在民營企業中，面臨著從業人員總體上素質偏低、創新型人才供給不足和創新管理落后等幾個突出難題。一方面，民營企業的發展壯大增加了對于高素質創新人才的需求，但這類人才的供給量卻明顯不足；另一方面，人力資源管理者的管理能力較為落后，不重視對企業現有員工的創新培訓，也缺乏行之有效的激勵機制，導致員工創新活力難以提升。
（五）與國際接軌意識不強。要發展戰略性新興產業，必須從外國的實踐中吸取教訓和學習規則。目前，雖然國內部分民營企業已逐漸走向國際，但還存在著許多問題，例如工藝和設備落后、組織機構不完善、國際化復合人才緊缺、與西方文化難以融合等等。這些現狀使得民營企業難以利用國際資源發展戰略新興產業，影響了民營企業的國際化發展。
二、解決民營企業面臨問題的對策
（一）提高科技創新能力。民營企業提高創新能力可以從以下幾方面入手：首先，要增強創新意識。民營企業要把科技創新、品牌創新、人才創新等內容加入企業的發展戰略中，并通過自我管理、對外交流等活動培養員工的創新意識；其次，要注重吸收創新人才。高素質的創新型人才在企業發展中有著重要作用，企業應通過股權、技術入股等多種激勵方式把高科技人才吸引進來，以提升企業的創新能力；第三，增加創新投入。民營企業應增加對于技術創新的投入，研發出戰略新興產業的關鍵和先進技術，形成自身的核心競爭力。
（二）建立現代企業制度。民營企業要發展戰略新興產業，必須拋棄原有的家族式管理模式，建立現代企業制度，實行“三權分離”，即股權、經營權和監督權的分離；同時，要改變傳統的“人治”模式，建立嚴格的管理制度和激勵、考核機制，實現企業管理的制度化、規范化，提升自身的軟實力。
（三）完善民營企業融資渠道。管理大師Porter曾說過，政府的主要職能不是直接參與市場競爭，而是培育一個企業可以公平競爭的市場環境。因此，針對目前我國的金融信貸環境對于民營尤其是中小型民營企業來說明顯不公平的現狀，政府應打破原有模式，建立有利于民營企業發展的相關金融體系。首先，地方政府應盡可能放開區域金融壟斷，向銀監會爭取以允許更多的外地城商行和外資銀行在本地開設分行，增加金融機構的數量，從而形成競爭，促使各銀行向民營企業增加信貸供給；其次，政府可以要求各商業銀行、城市和農村信用社對于地方重點民營企業加大扶持，或者開辦專門為民營企業提供服務的小型銀行，使之能更好地得到信貸服務；第三，有些民營企業雖有足夠的融資條件，但未達到相關信用等級，因此在國有銀行無法申請貸款。政府可以設置信用擔保基金，為其提供信用保證。民營企業之間也可以建立商業性擔保基金或者互助擔保，幫助各企業向銀行申請貸款。企業自身也要注重在社會中建立廣泛的信用度，努力提高自己的信用等級。
（四）樹立國際化意識。民營企業要克服保守思想，走出自我封閉，在經濟全球化趨勢當中樹立合作開放觀念，根據自身的特點合理制定國際化經營戰略及策略。政府也應積極搭建民營企業與外國公司合作的平臺，為民營企業創造更多的與外國公司接觸的機會，從而促進民營企業觀念的更新；還可以推出新的優惠政策，鼓勵優秀的國際化人才流向民營企業，提高經營人員總體素質，推進民營企業的國際化進程。
三、民營企業發展戰略性新興產業路徑模式
（一）獨立發展。借助自身優勢獨立發展是民營企業進入戰略新興產業的模式之一。采用該模式的民營企業通常具有較強的創新能力和研發實力，擁有行業甚至國際領先的新型技術。這類民營企業大多依靠先進技術占領市場，為了保持領先，必須不斷增加研發投入。
民營企業應根據要進入的產業的現狀以及自身優勢選擇不同的獨立發展策略。對于處于發展初期、缺乏核心技術的新興產業應采取跟蹤策略，即優先進行研發，小規模投資試點，目的是以較小的風險積累一定的經驗，培養自身的科研能力，為未來發展奠定基礎；若進入的新興產業發展較好，企業也已經掌握某些核心技術，有一定資本積累，此時應采取占領市場策略，即實施縱向一體化，投資于產業鏈的各個環節；或采用橫向一體化，以企業重組、收購等方式占據更多的市場份額，提升市場地位。
（二）企業間戰略聯盟。企業戰略聯盟是指兩個或兩個以上的企業為了實現風險共擔、資源共享、優勢互補等目標，在保持相對獨立的同時，通過參股或簽訂契約等方式建立較為穩定的合作伙伴關系，以達到”雙贏”的效果。戰略新興產業多從事高科技行業，進入的企業如果實力較弱并且各自為政，會影響產業中整體水平的提高。因此，民營企業在進入戰略新興產業時可以通過技術合作、資金入股等方式和其他企業（包括民營或非民營企業）合作，以解決單個企業面臨的人才、資金短缺或技術障礙，使各企業間形成優勢互補、共同發展。
1企業市場營銷戰略概要及差異化競爭的必然趨勢
1.1企業市場營銷戰略概要
企業的差異化經營發展過程中要對市場進行深入了解，依托各種先進的信息技術，從企業的發展目標等出發，做好市場定位，能夠形成合理的差異化發展目標；要明確各個競爭對手的優勢所在，形成獨特性的優勢，具有不可替代性，才能夠在激烈的市場競爭中占據主導地位。結合目前的實際情況來看，在企業市場營銷的過程中堅持差異化的競爭基礎，主要表現在以下幾個方面：根據需求制定合理的發展計劃，滿足客戶的需求，將企業的各種變量進行有效地組合形成不同的效應；將不同變量之間的關系進行合理的梳理，形成合理的營銷計劃，在企業的營銷過程中貫徹落實各種差異化的策略，保證這種戰略的動態調整。
1.2企業差異化競爭的必然趨勢
企業進行差異化競爭是必然的，主要包括以下方面：第一，差異化競爭的本身優勢特點。通過差異化的市場競爭，企業能夠根據市場競爭的實際情況，制定合理的價格，在競爭中占據有利地位。企業要在產品政策。銷售狀態以及服務狀態等方面進行合理地分析，將各種個性化的產品和服務進行有效地融合，滿足消費者的需求。企業產品價格調整的過程中必須進行合理地調查，從而實現自己價值的最大化。要進行產品的研發，逐漸使自己在整個行業領域內占據主導地位。企業產品的差異化程度越高，就越少受到行業內其他企業的影響，企業競爭面臨的阻力就會越小。差異化的競爭能夠保證企業具有較高的市場績效，從而有效地調整不同的市場競爭者之間的正面沖突，實現更好的融合發展。
第二，適應企業謀求發展的需求。企業運作的過程就是通過日常的生產經營獲得相應的利潤，謀求自己的長遠可持續發展。從實質上說，就是買賣雙方博弈并雙贏的過程：企業先要從客戶的需求出發，為客戶提供各種滿足需求的產品，賺取一定的利潤獲得自身的發展；顧客則通過購買獲得這些產品或者服務，滿足自己各方面的需求。差異化的市場營銷戰略，能夠讓企業獲得更高的利潤，對企業的可持續發展具有十分重要的意義，也能夠幫助企業有效擺脫低價競爭，提升自己的發展后勁，實現可持續發展。
第三，更好地應對買方市場。社會經濟不斷發展，各種經濟體層出不窮，單一的買方市場已經徹底消失，很多異質市場開始出現，而且呈現出微型化的特征。企業的競爭也變得日益激烈，在這個買方市場中，消費者的需求也變得越來越挑剔、越來越成熟，而且個性化需求越來越突出。要滿足消費者的個性化需求，面對激烈的市場競爭，企業必須要積極有效地落實差異化戰略。
2以差異化競爭為基礎的市場營銷戰略作用機制
2.1差異化市場營銷的市場細分
要根據地區偏好、區域特征等，進行合理的市場細分，進而推斷出差異化的產品，這是企業差異化市場營銷工作順利落實的重要基礎。企業要從消費者的特征出發，分析消費者收入水平、年齡情況以及受教育情況、客戶類別等作出較為全面的判斷，保證產品和服務的差異化。消費者在產品購買和選擇方面會根據自己的實際需求發生相應變化。在市場細分的過程中，企業要有效地抓住各種潛在的消費者需求，并不斷調整市場營銷的方向。
2.2差異化市場營銷的市場定位
產品市場定位一般從兩個方面進行：相對價格方面和差異化價值。要對比產品與其他競爭性產品的差異性所在，并對這種差異性所體現出來的價值進行合理地分析。一般來說，企業產品的差異化價值與不同產品之間的價格存在一定的正比例關系。如果說某一個產品的顧客滿意度總得分較高，那么就會受到市場的歡迎；如果這種產品市場營銷過程中得到的消費者評價相對較差，那么營銷會面臨較大困境，還會很快被市場所淘汰。在企業市場營銷的過程中，要不斷提升各個產品的市場營銷差異化價值，從而在激烈的競爭中占據主導地位，也能夠提高產品的相對價格。當然，新形勢下企業的差異化程度也會不斷提升，會更多地兼顧顧客的差異化需求，這會讓企業面臨的產品競爭壓力不斷增加。在分析產品市場差異化水平的過程中，可以利用二維分析法進行分析，按照時間序列對產品的市場價值進行持續的評估，并考察產品的未來發展情況以及動態的演化過程。如果某個產品在整個市場上并沒有顯著的差異性特征，而且在整個坐標體系中還存在很多其他同類型的產品，那么這個產品的差異性價值就相對較低。以日用消費品價格為例，這種產品的價格較低、技術含量也不高，那么價格戰是市場營銷的主要方式，價格戰也會導致企業的利潤不斷降低，對整個行業的發展也會產生一定的不利。
2.3差異化產品的生命周期
產品的生產營銷是一個動態變化的過程，會有一個生命周期。在各種因素的影響下，產品生命周期也會發生相應調整。
第一，產品的投放階段，不管是企業和企業的競爭對手，它們都無法確定產品的差異化變量，這是因為這種產品還沒有被廣大的消費者所認可，它的價值也沒有得到很好地檢驗。在投放的過程中，企業要進行合理地分析和評估，對消費者的產品偏好進行合理的確定，從而取得差異化的制高點，不斷提升產品的相對價值，其他的產品也會根據消費者的偏好情況，進行相應的經驗借鑒。
第二，產品的成長階段。隨著社會主義市場經濟的不斷發展，產品的差異化特征越來越突出，而且整個市場也會根據產品的差異化特征進行合理的分類。某個產品的差異化變量所體現出來的市場價值在當前市場份額中所占比之間存在一定的正相關關系。如果某些產品的差異化吸引力不夠強，那么很容易被市場所淘汰；產品如果具有同類產品所難以復制的差異化價值，會逐漸占領區域市場，在市場競爭中獲得較大的主動權。另外，由于各種技術條件的限制，很多差異化的產品可能會被其他同類型的產品所復制，那么自身的優勢也會相應的消失。
第三，成熟階段。這一階段，產品的優勢被其他同類型的產品進行復制和借鑒，自身的突出優勢逐漸消失。產品需要不斷進行創新，構建新的差異化變量，獲得新的優勢。第四，衰退階段。在這個階段，產品的差異化競爭優勢幾乎全部耗盡，產品也無法采用具有競爭化的市場發展戰略，與其他產品相比競爭力相對較小。
3以差異化競爭為基礎的企業市場營銷戰略關鍵點及舉措
3.1市場營銷戰略關鍵點
市場營銷活動會牽扯多個方面的因素，也會因為這些因素的影響，使整個營銷活動面臨各種各樣的問題。深入分析，某個產品在市場營銷活動中面臨困難的根本原因就是這些產品的差異化價值不夠凸顯。這些產品的所屬企業并沒有意識到這種差異化價值的競爭力，也沒有充分地把握好差異化營銷工作的關鍵所在。很多學者對此進行了研究，指出要想讓產品獲得消費者的選擇和認可，就要保證產品具有一定的差異化程度。產品的差異化水平與產品的市場價值之間關系也相對復雜，但是如果某個產品的差異化價值不突出，它的市場競爭價值一定會很高。在整個目標市場中，只有這種差異化不斷凸顯，才能夠讓企業獲得一定的競爭優勢。企業差異化的競爭中必須明確關鍵優勢的臨界點所在，分析這種邊際效應帶來的后果。
3.2以差異化競爭為基礎推行企業市場營銷戰略
3.2.1進一步細分市場
企業市場營銷的過程中要堅持以差異化競爭為基礎，進一步做好市場細分工作。產品差異化要從市場經濟發展的特殊情況出發，要滿足不同層次客戶的多方面需求，進行合理的市場劃分。要對企業發展的實際情況進行全面分析，對整個企業發展面對的目標客戶或者群體進行需求分析，當然要全面把控企業的財務情況，讓企業能夠在合理的投入范圍內獲得更好的發展。企業要對之前的合作客戶進行調查，對這些訂單的合作時間、準確賬期進行全面梳理，也要明確一些賬單未及時收回的準確原因；才能夠切實從自身經營發展出發，制定長期可持續發展規劃。在市場細分的過程中，企業要充分利用各種大數據技術、收集多方面的資料、通過資源共享等，更好地開展市場競爭。
3.2.2加強創新創造能力
企業要堅持以差異化競爭為基礎進行不斷創新，充分發揮各種產品的升級和活力。在創新方面，企業首先要進行產品類別的創新，不斷拓展產品的功能，要進行產品用途的創新，并不斷更新自己的營銷戰略，致力于提升客戶的滿意度，也能夠幫助企業更好地提升自己的競爭力，實現企業的長期可持續發展。
3.2.3積極維護企業形象
差異化競爭中，企業還要注意進行品牌建設，利用自己的服務、產品質量等打動客戶，幫助企業樹立良好的品牌形象，這樣企業也能夠獲得更多的關注與支持。企業要做好長期規劃，明確消費者的關注點，也能夠著力提升自己的競爭力。
3.2.4大力發展企業文化
企業在經營過程中，合理的企業文化發揮著關鍵的作用。企業要不斷塑造自己特有的文化，并進行文化管理工作，開展各種形式的文化活動，也能夠進一步豐富職工的生活；不斷的完善與當前企業發展相適應的用人機制，集中各種優勢力量，吸引專業人才加入，幫助企業加快自己的國家化進程，促使企業的產品進入國際市場；要加強與國外經濟技術方面的交流合作，不斷完善企業的各種管理制度，將企業的文化發展與戰略發展定位有效融合起來，不斷調整戰略方案的內容。
關鍵詞：航空企業；經營；發展；戰略
1 航空企業戰略重要性分析
作為我國國防科技工業核心分支的航空企業，在經營過程中并不像一般企業模式一樣。航空企業不僅擔負著為我國國防軍隊及附屬部門提供完整航空作戰裝備的重大責任，還具有推動社會建設、國民經濟發展的巨大使命。以航空技術作為經營主體的航空企業將航空技術作為主要研究對象，并且不斷研發新型航空技術以滿足我國高科技領域的需求。航空企業生產的產品通常具有投資大、回收慢、高質量、高難度、生產周期長等特點，因此，需要國家政府及相關機構的大力扶持，才能夠繼續經營發展。
航空企業不但要發揮保證軍用武器支撐的作用，還要發揮為航空領域研發高科技航空產業的作用，在維護國防隊伍進行國家保護工作的同時，還應該積極參與到市場，不斷吸引更多機構前來投資支持，不斷增強自身的市場競爭力，以便在市場競爭中能夠脫穎而出。如此看來，我國的航空企業日前正面臨嚴峻的形勢，采用傳統的經營管理模式及手段，已經無法使航空企業具備壓倒性市場競爭優勢，而且無法對原有的產業結構進行及時調整，無法具備面對國內外各實力企業的沖擊的能力?；诖?，加強航空企業經營戰略研究，是社會進步和市場發展的需要，也是航空企業可持續發展的需要，關乎航空企業的發展前途。
2 航空企業經營戰略概述
2.1 企業戰略經營概念及特征
企業戰略經營就是在市場大環境下，為了更好的適應市場競爭、在市場沖突下更好生存，結合市場環境及自身內部結構，在長遠發展理念的指導下，制定企業的發展目標、明確企業發展方向、制定針對性企業發展方針，并將上述發展理念和戰略方針貫徹落實在發展過程中。正確無誤的企業經營戰略能夠明確企業的市場地位，指導企業向著最準確的目標發展，同時避免企業發展中走入誤區，在戰略理念的指導下充分發揮主動性，進而提升企業自身競爭力。制定科學合理的企業經營戰略及未來發展規劃，是企業進入市場后需要完成的重要工作。
總體來說，企業戰略經營具有強競爭、穩定、可行、含有風險、長遠等特征，基于上述特征的戰略經營可以保證企業在市場中長久發展。作為企業管理的一項工作，企業經營戰略的制定在推動企業發展的過程中屬于面向市場進行的戰略管理。
2.2 經營戰略分類
關于企業戰略經營研究，本世界七十年代西方國家就已經研究此戰略理論，并將該理論成功應用實踐當中。國內方面，目前我國社會市場經濟還處于初級發展階段，市場經濟體制建立時間并不長久，因此，市場經濟發展速度緩慢，企業經營戰略理論及實踐應用歷程也不多。近一二十年來，企業經營戰略研究取得了良好成果。
從不同角度來看，企業經營戰略也有不同分類，不同的層次、戰略導向需要制定的企業經營戰略各不相同，但是出發點都是為了保證企業又好又快發展，為企業持續帶來經濟效益。企業經營戰略內容要從下面部分著手：首先，要認真分析企業所在的外部、內部環境，為了解航空企業的發展潛力。其次，根據內外市場環境明確企業發展戰略目標，為企業每一個階段制定合理的目標。再次，從企業生產的產品來分析企業的經營目標和方向。最后，依據制定的大目標和各階段戰略目標展開工作，推動企業經營目標的快速實現。
3 航空企業經營戰略合理制定的注意事項
企業經營戰略從醞釀、指出、決策到實施是一個長期漫長的過程，不僅要考慮到企業規劃，還要涉及到戰略評價。因此，航空企業在制定企業經營戰略時，同樣需要重點關注下面幾點。
3.1 按照正確思想，制定戰略
航空企業經營戰略的制定不是為了短期利益，而是站在企業的角度為企業的長遠發展作打算。在當前社會，眾多利益沖突讓許多企業防不勝防，因此，必須要選擇長久發展，從大局出發維持企業的發展。很多企業為了應付上級而選擇短期利益，既影響了企業的長遠戰略制定，又削弱了企業自身的競爭力，不利于航空企業的健康發展和風險規避。
3.2 借助信息系統，制定規劃
信息化發展推動了社會各企業的快速發展，借助于信息技術，航空企業能夠發掘自身最大的發展潛力，而且可以將信息系統用于企業發展的各部門管理當中，信息技術在企業經營戰略中的應用能夠為企業提供較為科學合理的指導和依據。因此，企業要與時俱進，將企業戰略制定的重點放在信息系統管理上，為推動航空企業經營戰略制定，要挑選精通電子技術的人，成立專門的企業信息管理部門，為企業提供強大的決策數據支撐。
3.3 合理評價戰略規劃
航空企業經營戰略的制定及規劃不能盲目進行，航空企業的經營計劃部門也應用心進行，與企業各部門聯合為企業做出正確決策和規劃。制定經營戰略并非只是按照上級指示完成的一項工作，而是對企業發展及發展中遇到的瓶頸、戰略實施效果作出的正確反映，制定航空企業經營戰略需要謹慎對待發展中的任何環節，方方面面都會影響戰略決策和實施。只有對經營計劃部門制定的眾多戰略方案合理抉擇、客觀評價才能發揮經營戰略的作用。
4 結語
總而言之，航空企業的順利發展直接保證了國防武器防備生產及市場航空用品的制造，航空企業不僅要完成一般企業的業務，還要額外擔負其他責任。因此，航空企業在經營發展中切實制定戰略顯得尤為重要，企業一定要從長計議，加強經營戰略管理，推動企業在市場中更好發展。
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【關鍵詞】OBE教育理念;企業經營戰略管理;課程建設
OBE教育理念即是一種以教育產出效果作為教學評估主要導向的教育模式。這種教育理念認為高校對人才的教育培養應該以用人單位的需要為目標，按照人才使用者的需求來設置設定人才培養目標、人才培養方案，進行人才培養效果評價等。相對于傳統的封閉式人才培養模式，OBE教育理念強調了人才培養的應用性、科學性、創新性，也為人才培養中的課程建設工作指明了方向。
一、OBE教育理念下的《企業經營戰略管理》課程定位
企業經營戰略管理課程是工商管理專業學生的必修課程、主干課程。企業經營戰略管理主要是研究現代企業戰略管理的觀念、理論，理解掌握有關企業戰略理論的方法。通過本課程的學習，應該使學生對戰略與戰略管理的基本概念、特征、理論、戰略分析思路和方法有較全面而深入的了解認識;掌握企業戰略態勢、企業成長戰略、不同行業企業成長戰略的類型，理解認識每種戰略的實施條件，及其各種戰略可能給企業帶來的利弊;掌握戰略決策的分析與選擇過程及戰略評價、實施及控制的基本方式、方法和要求等。在OBE教育理念下，企業經營戰略管理課程應該通過課堂的教與學相結合的授課方式，幫助學生運用企業戰略管理的相關理論及分析方法，針對各類企業不同的內外部環境條件進行案例分析，完成企業戰略的制定、戰略實施與戰略控制，以提升學生運用管理知識的能力，形成自己的戰略思維框架，提高自己的戰略思維能力和決策能力。
二、目前《企業經營戰略管理》課程建設中的問題
(一)課程教學內容不科學。企業的戰略管理目標一般是企業高層管理人員制定的，相對于其他的課程來說，由于它強調從企業的長遠發展、全局發展出發來進行戰略決策，因此該項課程的學習需要綜合許多學科知識，內容涉及面廣，概念抽象，應該屬于工商管理專業中學習難度比較大的課程。如果教學內容安排不合理將會給學生的學習增加更大的困難。從該門課程目前的教學內容來看，基本上都是始終圍繞著企業經營戰略管理的過程，按照戰略管理概論、戰略分析、戰略選擇、戰略實施與評價這四項主題來展開的。這種教學內容安排主要是從學科體系層面來劃分的，但是很多高校的教師在講授該門課程時沒有結合具體的特定行業和經營環境來講解，案例教學內容比例偏低、相關的實踐教學內容太少等，導致這一課程教學內容過于偏重理論知識介紹，不利用啟發學生思維，不符合OBE教育理念對人才培養的應用性要求。
(二)課程教學模式沒有創新。企業經營戰略管理本身也是一門對實踐技能要求比較高的課程，需要學生能運用戰略理論知識解決現實中的企業戰略問題，這就需要開展多種課程教學模式，開拓學生的視野，鍛煉學生的應用能力。目前許多高校的工商管理專業都開設了《企業經營戰略管理》這門課程，并且都是把該門課程作為核心課程來設置的，但在課程教學模式上其實并沒有多少創新，依然采取的是過去那種老師講、學生聽，平常做作業，期末開展考試的做法。課程教學模式單一、單調，毫無主動性可言，沒有激發學生的學習興趣，也沒有體現OBE教育理念對人才培養的科學性要求。
(三)課程教學方法陳舊。企業經營戰略管理課程同時也是一門非常藝術化的課程，各人可以有自己對企業戰略的理解和選擇、實施戰略的方式。所以這門課非常需要模擬企業的經營環境，以生動、靈活的教學方法進行教學。但不少高校目前該課程的教學方法上還是停留于“滿堂灌”的做法，強調在課堂上介紹理論知識，向學生灌輸知識，而不是把思考問題的能力、學習的能力教授給學生。雖然有的高校在該門課程中建立了案例教學庫，嘗試了案例教學法、啟發示教學法、情境式教學法等，但未能收到良好的效果，沒有系統的經驗和方法廣為推廣。
三、OBE教育理念下的戰略管理課程建設思路
(一)創新教學內容。1．組織編寫教材。教材的質量關系到課程建設的質量，教材的內容應該基本概括課程教學的內容。一般而言，外來的企業經營戰略管理教材不可能專門結合高校所在的地區產業特點和特定的經營環境來編寫教材內容，這就使企業經營戰略管理課程的教學不能較好地結合實際，影響了OBE教育理念的實施。應該考慮采用產學研教育模式來編寫教材，與企業、科研機構開展深度合作，共同組織編寫該門課程的教材，將該教材的編寫作為學校工商管理專業的精品教材來編寫。教材中應該有良好的理論教學內容，概念解析清晰，章節結構安排符合邏輯，同時教材中也有豐富的教學案例、模擬試卷、課后練習等加入，并且應該形成相關的電子教學課件，并配備相應的實訓教材供學生參考、學習。2．建設案例教學庫。應該考慮建立企業經營戰略管理課程的案例教學庫。為了增加師生之間的交流，加強校企合作，這個案例教學庫應該改變過去那種只由任課教師編寫的做法而改為向學校教師、企業管理人員、學生共同征集案例，經過認真挑選最后確定案例教學庫入選案例的方法，并且以每年修訂、調整的方式對該門課程的案例進行更新、維護。在案例教學庫中主要應該偏重于有高校所在地區產業特點的，有具體經營環境的，能啟發學生思維的案例。另外，應該廣泛推廣案例教學庫的應用，比如在網上建立該課程的教學資源平臺，允許學生登錄查看案例教學庫，分組討論，以形成案例企業問題解決方案的方式完成作業，進行日常學習。3．充實實踐教學環節。OBE教育理念要求高校按照用人單位的需求來培養人才，那么實踐教學環節作為提高學生應用能力的主要手段理應得到重視。一方面，在企業經營戰略管理課程建設中應該考慮配合該門課程的理論教學增加課程實驗，該課程實驗的進度基本與理論教學進度一致，課程實驗的內容也緊密配合理論教學內容安排。在企業經營戰略管理課程實驗中還要注意配備企業導師同時指導，并有專門的課程實訓教材。理論教學環節與實踐教學環節的緊密結合使課程教學中的“教－學－做”較好地融合在一起，能提高學生的思考和應用能力。另一方面，由于企業經營戰略管理屬于工商管理專業的高級課程，需要學生在學習之前有扎實的專業理論基礎，那么在學習這門課程之前高校應該按照OBE教育理念多開設深入到企業的認識實習、生產實習，或者鼓勵學生以工學結合的做法，在學校學習的過程中增加對企業經營環境的了解，這對于以后學會以戰略思維來看待和解決企業經營中的問題是非常有益的。
(二)創新教學模式。1．開展校企聯合教學模式。采用OBE教育理念培養人才，必須“打開門”辦教育，使學生在學校學習階段就充分了解企業，能主動儲備知識和能力滿足企業的需求。那么校企聯合的教學模式就應該運用到企業經營戰略管理課程建設中來，企業經營戰略管理主要是以企業的經營環境為背景講述企業的戰略選擇、實施與評價，本身也是需要結合大量企業實際經營資料來講授的課程，校企聯合的教學模式可以通過增加企業指導老師作為外聘教師、建設校企合作的實驗實習基地、校企共編教材或共同制定人才培養計劃等多種方式來提高企業經營戰略管理課程的建設效果。2．嘗試雙語教學模式。企業經營戰略管理的理論主要來源于西方，直到現在西方的經營戰略理論與實踐研究依然走在前列。要激發學生對該門課程的學習興趣，提高學生對該門課程的學習效果，就要在該門課程中嘗試雙語教學模式，這樣可以幫助學生利用專業英語水平來查閱英文文獻，了解西方先進的戰略管理思想。3．探索網絡教學模式。網絡教學模式就是充分利用互聯網工具開展教學。可以通過建立教學資源信息庫、QQ交流群、微信群等方式建設網絡教學環境，任課教師可以根據教學進度安排，在這一平臺提供學習企業經營戰略管理的參考書籍目錄、作業、案例討論、在線答疑、開展微課教學等方式發揮互聯網優勢，加強師生交流，創新多種教學方法。
(三)創新教學方法。1．重視案例教學法。由于經營戰略理論很多是直接從企業的管理實踐中總結出來的，因此案例教學法可以在企業經營戰略管理課程中對教師教學水平和學生學習效果的提高都能起到明顯作用。要合理利用案例教學法，首要的任務是有大量合適的案例可用，這需要依賴案例教學庫的建設。然后也需要在運用過程中，采用多種方式來開展案例教學，比如分組進行討論、就案例提出的問題寫作論文、或者以案例企業的資料為背景開展學科競賽等。另外，教師在案例教學中也應該持有開放心態，點評學生的案例討論結果時，盡量不偏不倚，做到點評專業、中肯。2．采用互動式教學法?；邮浇虒W方法主張增加師生在課堂的溝通來進行教學。然而很多時候只是把互動式教學理解為老師提問，學生回答，但這其實只是互動式教學的一個方面。真正的互動式教學可以在課堂中進行，也可以在課堂外進行。比如，在下一次課程即將講授之前或是在上次課程結束之后，學生通過教學資源平臺進行課程內容的預習和復習，并提出問題，然后由老師進行回答，這也是互動式教學的應用。課外的師生互動可能比課堂中短暫的師生互動起到更好的效果。3．應用主動式教學法。主動式教學方法實際上是以學生為本的教育思想的體現，也是符合OBE教育理念的做法，它主要是強調以學生的主動式自學為主進行教學。比如改變傳統的教師安排教學內容和計劃，教師授課為主的方式，先由學生提出企業經營戰略管理教學大綱的內容再由教師進行修改、調整來確定教學計劃和進度，這樣教師可以課前了解到學生對該門課程的哪些內容比較有興趣，對哪些內容感到比較困惑，這對于教師了解學生的專業基礎知識掌握適度是很有幫助的。
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【關鍵詞】并購整合 戰略 文化 風險 控制
一、企業并購整合概述
企業并購整合是指當并購企業為了獲得目標企業的資產所有權、股權或經營控制權之后進行的資產、人員等企業要素的整體系統性安排，從而使并購后的企業按照一定的并購目標、方針和戰略組織營運。企業并購的實質是產權轉讓，但取得了被并購企業的經營控制權，僅僅走完了第一步，并購前、后整合的好壞將更直接影響企業并購的效益和并購后企業整體的經營狀況，甚至并購整體的生存。
一般來說，企業并購后的整合分為四個方面，即經營戰略的整合、財務的整合、人力資源的整合和企業文化的整合。一個成功的并購整合方應具備三個代表的特質：一是公司應當是效率和效益的代表，代表著先進的生產力；二是公司應當有著先進的，代表著社會和產業發展方向的企業文化；三是并購方能為被并購企業的利益相關者帶來更好的利益或提供更好的服務。
二、企業并購整合的風險分析
并購整合是一項專業性很強的工作，在早期，由于企業對并購整合重視程度不夠或者機制不成熟等原因，時常出現整合時間長、成本高等特點。近年來，伴隨著并購交易數量與規模的增長，企業越發感到整合工作的重要性，但由于思維定式以及觀念陳舊，在企業并購整合過程中存在著以下的風險。
（1）并購企業經營戰略整合的風險。在兩個或兩個以上的企業進行并購之前，每個企業的經營戰略不同。當這些企業經過并購后形成的并購企業便存在一種企業經營戰略風險。一個明確的企業經營戰略可以為企業找準發展方向，提高企業的管理水平。企業經營戰略的風險主要表現在：并購整合后的企業，難以形成統一的經營戰略，發展戰略目標沒有結合企業的實際情況，使得并購企業的發展沒有呈現一定的規律。
（2）財務整合的風險。財務整合對于一個并購企業來說是至關重要的部分，良好的財務制度是企業運行的根本。而對于并購企業來講，財務整合存在著這樣一些風險：被并購企業對資產的不良處理風險、企業融資來源整合的風險、企業財務制度整合的風險等風險。
（3）人力資源整合的風險。企業并購后，根據并購企業的經營戰略，并購企業會重新對企業的人員架構進行安排、編制。因此，在人力資源的整合方面也存在著風險。例如，企業經營管理層人員整合風險，并購整合活動的完成，會使得被并購企業的管理人員產生一種失落感，會造成人才流失的狀況。
（4）企業文化整合的風險。企業文化是在企業的發展過程中所形成的員工的一種工作價值觀、工作習慣、生活習慣，對企業的發展有著重要的意義。企業文化的整合是并購企業的核心部分，由于并購企業之間的企業文化存在一定程度上的差異性，導致了并購企業的文化整合風險。并購后的企業員工對企業缺乏信心，使得企業的凝聚力不強，在同行業之中缺少競爭力；員工之間的團隊合作意識不強影響到企業的正常運轉。
三、有效控制企業并購整合風險建議
有效地對并購企業的風險進行控制是企業正常穩定發展的需要，針對企業并購整合過程中存在的風險提出以下一些建議：
（1）對經營戰略整合風險的控制。首先并購企業應該根據自身的發展狀況，經過一系列的調查研究、預測分析，并結合當前的局勢、政策制定適合企業實施的企業經營戰略。然后，根據已制定的企業經營戰略細分企業的發展規劃、發展目標、工作任務以及實施方案。最后，做好企業經營戰略的宣傳工作，使企業的每一層次的每一個員工都能理解企業的經營戰略，并為之付出實踐。
（2）對財務整合風險的控制。財務整合是并購企業的核心活動，對財務整合風險的控制，首先要建立一個合理有效的財務整合制度；然后對財務的組織機構進行整合，合理安排財務人員的崗位，明確每個財務人員的職責；再者，拓寬企業的融資渠道；最后，創新企業的經營方向，尋求一種新的利潤。
（3）對人力資源整合風險的控制。企業的發展主要是通過人的活動形成的，所以，人力資源決定了企業的發展，是企業競爭的核心系統。控制人力資源整合風險的方法有：一方面，實施人才挽留制度，對被并購企業中的優秀人才采取繼續留任的辦法，加強并購企業的管理；另一方面，通過一些獎勵制度積極調動員工的積極性，消除員工對并購企業的心理障礙。
（4）對企業文化整合風險的控制。企業文化貫穿著企業運作的每一個環節，加強對企業文化整合風險的控制是有利于并購企業發展的。最開始要做的事情是將并購方的每個企業的文化進行有效的分析，吸取各個文化中具有積極意義的文化，摒棄消極落后的企業文化；然后，運用有效的手段區分每個文化之間的差異性，進一步對并購企業的員工進行新企業文化的培訓；實現企業文化的融合。最后還要注意非正式組織在企業文化中的作用，科學合理地利用非正式組織，使之為企業服務。
四、結束語
企業的并購整合是經濟發展的必然產物，企業并購后能否有效地運轉與并購后的整合有著密切的聯系，整合也是企業實現并購目標的保證，同樣也決定了企業的競爭力。但是，在企業并購整合過程中存在的風險會阻礙到企業的發展，為此，采取合理有效的措施對這些風險加以控制，使并購企業在一定期間內運轉正常化，達到良好的整合狀態。
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關鍵詞：辦公室 統籌管理 職能
在現代企業的經營與管理中，辦公室作為后勤管理以及輔助運營的關鍵部門對企業的經營與發展有著重要的意義。隨著現代企業部門職能的明確，企業辦公室職能的重要性日益凸顯。在現代企業經營與管理中必須注重辦公室職能的發揮與運用，以辦公室職能為企業的經營與發展奠定基礎。就作為企業辦公室職能的重要組成部分，統籌管理是企業辦公室職能運用的關鍵與重點。通過企業辦公室的統籌管理能夠為企業的經營與發展奠定基礎，為企業各項管理工作的開展、企業各崗位職能的發揮奠定基礎。針對現代企業統籌管理工作的重要性，企業辦公室部門領導必須以現代化的辦公室管理理念指導部門工作的開展，以此使企業辦公室的統籌管理工作得到有效的發揮，促進企業經營與管理工作的開展。
一、企業辦公室統籌管理工作現狀分析
受我國傳統企業辦公室管理工作理念的影響，現代企業辦公室職能開展中辦公室統籌管理職能并未得到有效的發揮。企業辦公室將工作重心更多的放在后勤保障以及企業的基礎工作當中。這樣的現狀造成了企業經營管理中缺乏統籌安排與規劃，影響了企業各項工作的開展。而且，現代企業經營中以市場為導向的經營理念使得企業各項活動以市場為中心進行活動，造成了企業不能按照全年計劃的統籌安排進行經營與生產，致使企業為了迎合市場打亂了自身的經營發展計劃。以上兩種情況使得企業的經營活動缺乏計劃性、統籌安排性，造成了企業各項活動的頻繁變化，最終導致企業各項活動難以完成預定目標。針對這樣的情況，現代企業必須注重企業辦公室的統籌管理職能發揮。將企業辦公室統籌管理職能作為基礎開展企業的經營管理活動，促進企業的健康發展。
二、企業辦公室統籌管理工作的科學開展
1、提高企業辦公室統籌管理認識，促進企業辦公室統籌管理工作的開展
針對現代企業辦公室統籌管理工作現狀，現代企業應積極調整經營管理策略。將企業辦公室統籌管理職能作為基礎，根據企業的經營發展戰略進行辦公室的統籌管理工作。通過提高企業辦公室統籌管理認識促進辦公室統籌管理職能的發揮，促進企業經營戰略的實現。在現代企業的經營管理中，應根據企業的戰略發展規劃進行各部門戰略目標分解。根據企業戰略發展規劃分解、設計企業的各部門戰略。并通過辦公室的統籌規劃管理職能將各部門戰略分解目標進行統籌管理，以此促進企業戰略的實現，促進現代企業的健康發展那。
2、強化企業辦公室統籌管理職能，促進企業戰略目標的實現
在現代企業的經營與管理中，強化企業辦公室統籌管理職能是決定企業各項管理目標實現的基礎。現代企業應根據經營發展戰略進行部門年度工作目標分解。并以此為基礎對各部門間的協調、統籌工作進行分析與探討。以此為基礎確定企業辦公室統籌管理目標，并在此基礎上強化辦公室的統籌管理職能，以此實現企業經營管理戰略，促進企業的健康發展?，F代企業必須強調辦公室統籌管理職能的重要性，根據企業經營發展戰略確定辦公室統籌管理的目標。同時，加強辦公室統籌管理體系以及相關職能人員隊伍的建設，促進辦公室工作的開著那。針對現代企業辦公室統籌管理工作的不足進行相關體系以及制度的完善。以這樣的方式促進企業辦公室統籌管理工作的開展。
3、強化隊伍建設，促進辦公室統籌管理工作目標的實現
針對現代企業忽略辦公室隊伍建設的現狀，現代企業應加強辦公室隊伍建設。針對企業經營過程中辦公室統籌管理工作的重要性，強化辦公室管理隊伍的建設與充實。以管理架構、人才隊伍充實為辦公室統籌管理職能的發揮奠定基礎。
4、建立以企業經營發展戰略為目標的辦公室統籌管理體系，促進企業經營戰略目標的實現
針對現代企業以市場為中心的經營方式造成的企業管理混亂、工作目標不明確的現狀，現代企業必須建立以企業經營發展戰略為目標的統籌管理體系。以辦公室作為統籌管理的中心，結合企業經營發展戰略進行企業經營管理活動的統籌管理與安排。通過這樣的方式減少為了滿足市場需求造成的企業管理混亂、造成的企業經營活動重點混亂的現狀。以企業經營戰略為目標、以企業辦公室作為統籌管理的中心開展企業經營活動，促進企業的健康發展。
三、強化企業管理流程優化，促進辦公室統籌管理職能的發揮
在對現代企業辦公室統籌管理文獻的收集與整理中發現，企業管理流程的優化直接影響到辦公室統籌職能的發揮、影響到企業辦公室統籌管理工作的開展。因此，現代企業應針對辦公室統籌管理工作的重要性，強化企業管理流程的優化。針對企業實際情況以及管理工作現狀進行分析與論證，優化企業管理流程、促進企業辦公室統籌管理工作的實施。
四、結論
綜上所述，現代企業的經營與管理中必須認識到辦公室統籌管理工作的重要性。針對現代企業自身實際情況進行相關體系的建設與完善，以企業經營戰略為中心開展辦公室統籌管理工作，促進企業的健康發展。
參考文獻：
