發布時間：2023-07-17 16:30:05
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的社交媒體的優缺點樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
3月14日新浪微博對外召開推介會，對外首次披露信息流廣告，即“粉絲通”的報價。目前新浪微博對信息流廣告采用兩種收費模式：CPM和CPE，分別以曝光量和互動量計費。廣告主可設置預算上限。按照展示次數收費，即每個活躍粉絲看到一次廣告，每千次5元；按照粉絲互動程度付費，競價排名，互動形式包括轉發、收藏、點擊鏈接、加關注，每一次有效互動收費底價0.5元，可按照每次0.01元的價格加價競拍。
現階段商業化重點轉移，從品牌展示廣告到信息流廣告
2012年微博全年廣告收入約為5100萬美元，占新浪全年營收比重為9.6%.2012年微博平臺上的廣告還是以展示類廣告為主，信息流廣告在此之前僅處于測試階段。
2012年Q2新浪首次在財報中披露微博廣告營收，當季大約有80個廣告主，其中80%左右為原有的品牌廣告主，其余新增的廣告主主要來自奢侈品行業等。2012下半年品牌廣告為主的情況仍然持續。2012年底及2013年初，新浪微博先后推出“粉絲頭條”以及“粉絲通”，將重心逐漸從傳統的品牌展示廣告向更適用于長尾廣告主的信息流廣告轉移。
中小廣告主成為新浪微博“藍海”
新浪作為老牌門戶網站的代表，其傳統的廣告銷售主要集中在大品牌客戶。新浪微博推出自助系統的信息流廣告系統，意在向中小企業網絡營銷市場進發。當前的中小廣告主網絡營銷市場上，搜索廣告與聯盟廣告占據了絕對份額。以百度和淘寶為代表，百度2012年活躍網絡營銷客戶數量為59.6萬，其中大客戶僅在2000家左右。淘寶的中小客戶數保守估計在50萬以上。
國內中小企業數量龐大，中小企業網絡營銷市場還具有相當大的挖掘潛力。新浪微博龐大的社交媒體流量，是吸引中小廣告主的最大籌碼。而新浪微博將來自兩方面的挑戰：一是新浪將從熟悉的品牌客戶轉向相對生疏的長尾廣告主；第二則是廣告主對信息流廣告接受程度。
信息流廣告優缺點明顯，前景明暗看“三個成本”
目前新浪微博有75%的活躍用戶通過移動端登錄，并且移動端流量的增速明顯高于PC端。在移動互聯網爆發的時代，信息流廣告的跨平臺投放成為最大的亮點。然而，作為社交媒體平臺的微博，其廣告必須做到精準投放，深度挖掘用戶數據并與廣告主需求匹配將會是新浪微博信息流廣告遇到的最大難題。
長期來看，“粉絲通”廣告前景將取決于三個成本。
首先，從新浪微博來看，拓展長尾廣告主市場需要鋪設銷售渠道；同時也需要時間來向廣大的長尾廣告主推廣。這將在一定程度上增加時間成本，規模效益顯現預計較為緩慢。
【摘要】
時代瞬息萬變，日新月異的世界不斷在更新。1998年馬化騰開發QQ，讓你注冊，你不注，現在一個5位數的QQ賣幾萬；2003年馬云說開淘寶店不要錢，讓你開店，你不開，現在10年間淘寶造就了無數個億萬富翁；2009年曹國偉開微博，讓你開通，你不開，如今一個大號微博年凈賺千萬；2011年馬化騰又開微信，讓你使用，你不用，如今微信公眾大號帶來的流量相當于移動公司日流量的40%。回首過去，每一個歷史的進程點上都有許許多多的機會，如何看待這些機會，如何把握這些機會一直是一個十分重要的議題。
【關鍵詞】
營銷；微營銷
對于營銷學領域來說，跟上時代潮流是必須要做的事。從菲利普科特勒最早的經典理論發展至今，營銷學從1.0時代邁入了3.0的時代。回顧每個時代的特點，可以總結為越來越快，時代更迭的速度越來越快，說不定再過幾年就是4.0時代了。目前，3.0時代最重要的營銷思想就是互聯網思想。在中國，這種營銷模式可以稱作為“微營銷”。
一、什么是微營銷
說到微，說道營銷，說到互聯網，人們第一時間肯定想到的是微博營銷和微信營銷。沒錯，目前微營銷的主題當仁不讓的是微博和微信營銷了，其中，微信營銷的發展空間要大于微博營銷。我們這里談的微營銷，其實通俗來說就是利用新媒體平臺進行營銷的一種模式，因為新媒體平臺擁有許多共通的屬性，因此操作起來也有很大的相似性。
微營銷的興起很大程度上是由于新媒體的發展而帶動的。Twitter、Facebook、whatsapp這些社交新媒體在國外興起的同時，我們國內也出現了類似的微博、人人網、微信的平臺，而這些平臺正是我們國內最主要的營銷平臺。
二、微營銷的各種平臺
最早在中國出現的是人人網，那時的名字還叫校內網，到2009年正式改名人人網的。人人網在外國的老大哥是Facebook，主打學生群體的社交，利用學生群體間的關系進行信息的傳播。人人網發展最高峰的時候也就是其2011年上市前后的那段時間，其廣告收入以及游戲業務占了利潤的大頭。目前，人人網發展遇到很大瓶頸，現在的市值是當初上市時候的十分之一，游戲業務以及廣告業務的收入在不斷下滑。究其原因，很大程度上是因為人人網對于自身的定位以及行業的趨勢把握不夠，犯了當下時代的大錯誤。
微博是繼人人網之后第二個有相當影響力的新媒體平臺，其在國外的老大哥是Twitter。由于中國的的特殊國情，微博在中國的發展與Twitter在美國的發展大為不同，目前最出色的當屬新浪微博和騰訊微博。新浪微博一直是微博里的主要平臺，而騰訊微博作為后起之秀，依靠著騰訊的大平臺也發展得不錯。微營銷的最基本的原理和模式最早也是來自于新浪微博的，到目前為止，微博營銷模式的具體操作都已經有很多的模版了，也是很多企業、個人正在進行操作的。
說到微信，大家一定都很熟悉，現在的大多數人們進行交流都用上了微信，自從有了微信，飛信跟短信神馬的都已經成為浮云了。微信是騰訊自主研發的產品，在國外沒有老大哥，只有whatsapp、Line等類似的軟件。微信之所以很火，就是因為其擁有即時通訊與社交相結合的功能。目前，微信營銷是當前微營銷最熱門的一塊，雖然微信營銷還沒有微博營銷相對的成熟，但大多數人都很看好微信營銷這塊大蛋糕。
三、微營銷的當前形勢分析
微營銷中的微博營銷是發展相對較早，模式也相對較成熟的。阿里入股新浪微博，標志了新浪微博的新的發展機遇，而今年在美國的正式上市，則表明了其在中國新媒體平臺中不可撼動的霸主地位。
新浪微博最早幾年里一直很難盈利，而在阿里正式入股后，其平臺也正式向營銷方向發展了。新浪的官方推廣成為了微營銷的一大利器，通過微博系統，新浪可以將客戶的信息到首頁讓更多人看見。這是十分適合企業等實力雄厚的客戶進行操作的方式，對于新浪來說就是大客戶。而對于一般用戶來說，最直接的營銷模式就是通過建立營銷大號來開發業務。目前，新浪微博上有很多很多營銷大號，這些營銷大號成功的關鍵就是活動營銷。通過各類活動，例如有獎競猜、關注有禮等等活動，吸引更多人去關注，從而達到集聚效應，最終完成交易轉化。活動營銷也成了普遍的微營銷模式，讓草根階層更加能夠參與到營銷的世界里來。除了草根活動外，有實力的企業往往會通過微博進行品牌活動的推廣。例如可口可樂、奔馳smart等等，借助與微博合力開發的活動來宣傳自己，讓自己更加有影響力。
微博的營銷模式基本上涵蓋了微營銷的大多數情況，而微信的營銷模式則是錦上添花的一筆新的光彩。微信雖然起步晚于微博，但是目前的發展潛力遠遠大于微博。微信主要功能是即時通訊以及朋友圈的社交功能，一般大企業和專業平臺都是建立公眾賬號，而個人和部分企業則是建立普通營銷帳號。這兩種帳號的功能不同，帶來的效果也不同。公眾號是相對權威的帳號類型，它的功能是可以每天通過系統推送，把信息推送到客戶的終端上；普通帳號的營銷模式則是通過朋友圈的發帖來讓更多人了解公司和產品。公眾號的優勢在于其信息多樣，能相對較精準地推送消息；普通帳號則是依賴朋友圈的社交功能，通過頻繁的消息讓人們能夠去了解產品和公司。兩者都有各自的優缺點，就目前而言，很難說出哪種模式更加優越。但兩者想通的地方與微博營銷模式相類似，就是靠活動來吸引更多人收聽帳號，從而可以更廣泛的傳播消息。微信的發展勢不可擋，但也面臨著一些不確定性因素，比如說政策的調整和環境的規范等等，總體而言，微營銷的未來很大程度上就看微信的發展了。
移動互聯網的興起，讓所有的新媒體平臺的重心都轉移到了移動終端上來。從滴滴、快滴、手機支付寶錢包的活動來看，移動互聯網將是下一個戰場，各方將角逐于此。其次，作為微營銷的重要平臺的微信平臺在最近推出了微店的功能，從其運營模式來看，很像淘寶的那種模式，抓住微店的機遇是微營銷成功的關鍵。除此以外，微營銷的行業環境在不斷規范，對于微營銷的發展也是十分有利的。
微營銷的興起給人們的生活帶來了許多的方便，希望微營銷的未來能發展地越來越好，營銷讓世界更美好！
【關鍵詞】手機 對人們生活影響 隔離了感情
隨著科技的發展，智能手機已經開始逐步取代傳統PC滲透進入了人們娛樂、生活的各個方面。手機從過去單一的通話功能，到今天集通話、短信、攝影、上網、聽歌、電子書于一身，不僅極大地滿足了人們的通訊需求，也滿足了人們的娛樂需求。方便溝通的同時也使人們縮短了生活的距離、無意間擴大了人們情感上的距離，使得表情統一化，口語遲鈍化。
一、便捷了生活
1.極大的便捷感
科技發展到今天，智能手機給我們的生活的確帶來了極大的便捷。我們的生活越來越離不開手機：想購物，打開手機客戶端，各類商品琳瑯滿目、一覽無余，我們想要什么，選中加入購物車，然后支付寶付款，就等著快遞上門了;想出門旅行，打開地圖應用，出門的路線，以及各個景點的評分都呈現在眼前;外出看見美麗的風景，馬上拍下來，經過圖像編輯軟件的優化，一張意境十足的紀念相片就生成了。相比之下，傳統的購物方式就稍顯落后了，想要購買商品還要貨比三家，然后來來往往的令人頭疼的交通，的確是不能夠和電子商務相比擬的。
2.社交心理需求
“我又漲粉絲了”，“我的朋友圈又收到了5條回復”，“這篇分享不錯，我來點個贊…”，我們時常可以碰到這樣的情況，很多人在社交網絡上無話不談，什么都聊得來。但是到了現實之中，卻往往語塞，陷入尷尬的狀態。我想這與網絡世界提供的虛擬環境是分不開的，在手機的另一端，只是手機，沒人知道正在滑動屏幕的是誰。伴隨著移動互聯網而生的新浪微博和騰訊微信，正在將這種狀態發揮到極致。逢年過節，各大移動APP的“搶紅包”活動一夜爆紅，很多時尚的朋友都在使用微信發紅包。趣味橫生的設計界面，科技感十足的方式，的確俘獲了不少年輕朋友的心。在各個場合，一旦有空閑時間，總能看到人們掏出手機，刷新著各個社交軟件。人們每天都在忙著應付各種工作，只有在各種社交網絡中尋找自己的“歸屬感”，管理學中的馬斯洛需求層次也分析的很明顯，而在移動互聯網時代，只是這種需求被放大了。
3.信息更新及時
信息需求是每個社會人的天然需求。生活在社會中的人，擁有群體性需求，孤立、信息不暢是非社會性的特征。信息能夠消除人們的不確定性。傳播學中有一種“使用與滿足”理論。“使用與滿足”研究把受眾成員看做是有著特定“需求”的個人，把他們的媒介接觸活動看做是基于特定的需求動機來“使用”媒介，從而使這些需求得到“滿足”的過程。報紙、廣播、電視媒體每天報道大量的時事新聞，使人們了解世界上正在發生的事情，能夠消除人們信息的不確定性。手機信息載體比報紙、廣播、電視信息載體在信息傳遞上更方便、直接、快速。
二、手機帶來的弊端
1.手機輻射困擾健康
雖然手機給我們的生活帶來了極大的便捷，但它也有許多不可忽視的缺點。近年來，越來越多的人整天手機不離身，而因手機帶來的健康困擾不得不再次回到人們的視線。隨著手機技術的發展，手機屏幕從最初的單色到現在的彩屏，人們對手機的使用從“聽”逐漸轉變為“看”。長時間使用手機、屏幕亮度差異造成眼睛疲勞的現象。由于人們習慣于低頭看手機，學生尤其喜歡在上課時玩手機，頸部長時間處于緊張狀態，長此以往，很可能造成頸部勞損。人們往往習慣于把手機放在腰際或掛于胸前，輻射通過手機傳入人們體內，情況嚴重時很可能會使器官發熱，對人的血液、臟器造成不同程度的損害。很多使用手機的人們，都容易患上所謂的手機綜合癥，常常隔幾分鐘就會想看看手機是否有新信息或新電話，別人的手機響了，就會急忙去看自己的手機這也使得人變得異常敏感、焦慮，久而久之就可能演變成輕度的神經衰弱，不僅對身體造成危害，還對日常生活、工作造成了影響，身心俱疲。
2.詐騙信息泛濫
隨著智能手機的普及，越來越多的詐騙信息活躍在人們的正常生活中，我們每個人都收到過類似“匯款轉賬”、“房子轉讓”等消息，其中難免有些是詐騙短信，而老年人對此類詐騙短信和電話的防范能力較差，很容易上當受騙，造成不必要的損失。
3.功能誤用
眾所周知，手機的功能越來越豐富，從最初的撥打電話、收發短信，再到后來的音樂、視頻播放與錄制，上網功能，都極大影響了人們的生活，它的工具特性決定了他是把“雙刃劍”。現實中不乏有同學無限擴大手機QQ聊天功能，上網功能，游戲功能，MP3功能，也有同學上課發短信不認真聽講，沉迷在手機的娛樂功能里。以至考試不及格學業受到影響。有些同學還利用手機短信作弊，這種行為使大學生的誠信形象大打折扣。嚴重影響了考場正常秩序。大學生要正確認識手機的各種功能，發揮它的正面作用。還有許多非法拍照、非法錄像等都會侵犯他人的隱私。
4.親情的冷落
手機已經成為人們生活中極為重要的一部分，它的功能已經由原來的接打電話、發短信變成刷微博、玩游戲甚至購物，人們對手機的依賴越來越強，“人機交流”逐漸取代“人際交流”這就導致了親情冷落。
三、小結
手機固然是生活中不可缺少的工具，但同樣是把雙刃劍，我們要學會在恒卻運用手機，不要被手機給束縛住，沉迷其中不能自拔。適當放開手機，為了愛你的人和你愛的人，同時也是為了自己，給他們多一點關懷，莫等到花謝方知珍惜。
參考文獻：
[1] 王薇.手機成癮大學生的人際交往問題[D] 浙江：浙江師范大學，2012.
文/陳亮途
在寫給客戶的社會化營銷方案的第一頁，我一定會寫下這段話：
參與社會化媒體營銷的目的，是為了成為一個社會化品牌，而并不是為了做社會化營銷。這是一個讓顧客參與進來的過程，讓品牌可以聆聽市場的聲音、可以跟外面的世界互動的過程。社會化媒體營銷不是一個營銷方案，也不是一個可以即時產生商業收益的活動。但是，通過正規專業的管理，從長遠來說，社會化營銷對品牌的財務回報率可以是最高的。
每一個推廣渠道都有它的優缺點，面對的人群規模和特征也不一樣，而企業的推廣目標和期望效果，也會因為選擇渠道的不同而不同。因此，能夠整合不同渠道做營銷推廣，是營銷人員必不可少的課題。
只是選擇傳統渠道，肯定不能輕易拉近跟顧客的距離。只做社會化媒體營銷，也肯定不能傳達企業的品牌理念，塑造品牌需要的形象和效果。
我們看到Blendtec如何利用YouTube成功地成為美國攪拌機市場的領導者；我們看到戴爾怎樣在twitter上設立不同賬號，跟顧客互動，并帶來不少商業收益；我們看到可口可樂、星巴克、皇家馬德里怎樣在facebook上建立起龐大的社群，活在它們粉絲的四周，跟大家一起“生活”；我們也看到一些品牌自建社交網站，讓關注自己的社群有一個落腳點，從而推廣自己的產品、服務、理念，塑造更強大的品牌美譽度，星巴克、大眾汽車、神舟租車公司、荷蘭航空等都是其中的佼佼者。可是，我們不會假設偉大的企業或者品牌，只會單一地在一個平臺上完成它的所有營銷目標，它們一定會借力打力，利用不同的線上線下平臺，作為面對不同目標社群的營銷渠道，使其發揮協同效應，讓傳播力度從一個點擴散到一條線，以及一個更大的層面。
這就是為什么社會化營銷不像一個活動或者是一次營銷方案的實施那么簡單。社會化營銷是一個過程，是一個開始了就永遠不會停下來的過程。因為，沒有人會想看到，一個本來鮮活的品牌會有一天突然停下來，什么話也不說，什么事也不做。除非，這個品牌已經退出市場，或者是已經死掉了。
對企業主或營銷人員來說，還要記住的是，社會化營銷是一個嚴肅的過程。在這個過程中，需要思考的是可量化的目標(長遠的、短期的)、怎樣做才最合適(我會在下一章提及更多營銷技巧)、找誰來做、怎樣監控、怎樣在社會化媒體上找到競爭對手的情報、怎樣在社會化媒體上找到顧客的情報、企業的投入力度、資源的配合以及培訓的需要，甚至是公司全員參與和企業文化的承諾。
任何一個企業主或是負責營銷的高級管理人，都不能把社會化媒體營銷當成是簡單的一套輔營銷，也不能當成是公關、廣告、促銷、客戶服務，它是所有這些加在一起的總和，是一種跟顧客和社區深化關系的營銷過程。進行社會化媒體營銷，不能隨意把工作交給一個助理，而是必須要有一整套戰略。
單一的微博營銷效果一定是有限的，正如單一的電視廣告投放、雜志廣告和軟文推廣、單一的戶外廣告投放一樣，如果沒有別的渠道配合，傳播效果會很有限，甚至會適得其反。
所以，我的營銷主張很簡單：對任何企業來說，整合式營銷才是王道！
國內外口碑傳播區別
在國內，每當提起社會化營銷，很自然想到的就是微博營銷，或者是在人人網、開心網上的營銷。而對于營銷，就會認為是一次事件、一個推廣活動或者是一個營銷游戲，而并不是要慢慢經營，好好地去跟顧客拉近距離。
在國外，做社會化營銷，首先不一定需要一個載體(網站或者工具)，一個社會活動也可以是營銷，只要參與的人群會傳播品牌的信息，就是一個社會化營銷。
比如說在路邊擺個小攤，然后把樣本果汁送給路過的人群試飲。他們喝了之后，如果好喝就會多買，然后告訴其他人這個信息，再傳播出去。這本身就是一個簡單的社會化營銷：口碑傳播加上減價促銷就是整合式的。這根本不是什么新鮮事。
不過，當很多網上的互動平臺出現之后，很多社會化營銷的實施便轉移到互聯網上進行了。
在國外，最多企業使用的工具或平臺，并不是大家心里想的facebook、YouTube或者twitter，而是品牌自設的社區網站。比如之前提過的：星巴克的/dazhe/' target='_blank'>折扣價購買虛擬小熊的實物。網站游戲推出后，這家店在一個月內銷售額增加了50萬美元，賣了6萬件產品配件。
最近，熊熊工作室還推出了一個叫“愛、擁抱、微笑”
(Love Hug Smile)的網上活動，你只要上傳一張微笑的圖片(網站上叫“存入微笑”[Deposit a Smile])到微笑墻( Smile Wall)上，圖片就會在網站內的微笑銀行( Smile Bank)顯示出來，這樣用戶就可以在線上分享大家的微笑。很明顯，熊熊工作室不是一個純粹的電子商務網站，而是一個社交網站，它能讓用戶分享歡樂。
熊熊工作室是一個線上線下整合式營銷的好例子。同樣地，他們在社會化媒體上沒有下很大的工夫，只是努力做好自己實體店的用戶體驗以及網絡上的社交營銷，但他們讓小孩喜歡、大人放心。
#案例點評#
小孩是玩具的使用者，但家長才是真正的消費者。理論上，小孩是不能上facebook的，但是，家長會放心小孩在自己的社交網站上瀏覽，也愿意他們在健康的網站上結交其他的小朋友，玩玩益智游戲。熊熊工作室的成功，便是把實體店的用戶體驗帶到了線上，再加上非常活潑多彩的網站設計，早就俘獲了小孩的心了。
Honest Tea：從線下到線上
Honest Tea，顧名思義就是“誠實的茶”的意思。它有很多種口味：檸檬茶、蜜糖茶、熱情果茶等，都是消暑解渴的飲料。不過，它的知名度不算很高，也不是消費者的首選。直到2010年，他們推出了一個全美國觸目的推廣活動：“The Most Honest Cities in America”(美國最誠實的城市)。
2009年，美國金融危機達到高峰，全世界譴責華爾街的大鱷為了私利，欺騙公眾；前納斯達克主席因為貪污被拘捕等的新聞，讓很多人覺得美國人都是不誠實的人。Honest Tea借這個時機，在美國12個大城市，做了一個社會實驗。
這個實驗是這樣操作的：Honest Tea在鬧市路邊，設立了沒有人管理的攤位，里面是很多不同口味的罐裝果茶，然后豎立了一個牌子：“每一罐一美元，請把錢放在箱子里。”路過的人，有些會很主動的付錢，有些可能就偷偷拿走了果茶，忽視那錢箱了。每天，Honest Tea的工作人員只要點算一下有多少罐果茶被拿走了，再算一下收了多少錢，就知道當地人的誠實程度了。
他們把結果公布在網站上，馬上引起了新聞媒體的報道。原來發現，芝加哥的市民是最誠實的，95%以上的人都會付錢拿走果茶。而12個城市的平均誠實指數達到了90%，也就證明了美國人還是很誠實的，并不是像很多媒體說的那樣夸大其詞。這個結論，當然也得到廣大市民的認同和支持。Honest Tea把這個實驗里收集到的金錢，捐給了3個慈善機構，就更塑造了他們作為社會化企業家的形象。
Honest Tea的名聲，一時無兩，美譽度迅速飆升。后來他們把整個推廣活動制作成視頻廣告，放在各大視頻分享網站，加大傳播力度，成為近年一個為人津津樂道的社會化營銷案例。
因為“誠實城市”這個活動的成功，Honest Tea建立了一個叫Honestcities的網站(見圖8—8)，把實驗帶到線上。以一個簡單問題的形式訪問網民：“假如你可以免費拿走一罐果茶，你會付一美元嗎？”他們還采用了LBS定位技術，準確知道回答用戶的地理位置。同樣的問題，Honest Tea在facebook和twitter的賬號上也了，自然也吸引了大量的粉絲，而且不同平臺互相牽引，復式傳播。
結果跟預期一樣，線上的當然比線下活動更佳，而且參與的人數更多：全互聯網的誠實指數是90%；全美國的是94%；芝加哥是99%；紐約是調查城市中指數最低的，但是也有86%。
#案例點評#
你相信嗎？不管你是否相信，這就是Honest Tea成功的社會化營銷案例，它不但鼓勵參與，更加拉近了跟消費者的距離，讓品牌聲譽更佳，生意額大幅提升。
維多利亞的秘密：最性感的內衣營銷
這個內衣品牌的整合式營銷主要是借助自設社交網站、線下活動、facebook、twitter、YouTube以及郵件營銷等方式。無論男女，差不多所有人都知道維多利亞的秘密( Victoria’s Secret)內衣是全世界最性感、最誘惑的內衣品牌。他們用的模特兒都是超級名模，非常性感，非常漂亮。對于這一內衣，男人喜歡看，女人喜歡買。所以，維多利亞的秘密可以說是最高貴的內衣品牌，他們的營銷活動一定不會只針對女性，而是男女并重，采取多平臺營銷策略，把整合式營銷的優勢發揮得淋漓盡致。
2011年的情人節，維多利亞的秘密在facebook企業主頁和品牌官方網站上同時推出稱為“情人卡”(Love Me)的活動。任何人只要選了一套內衣，并連同一張自己設計、帶有維多利亞的秘密模特模板的“情人卡”發到你另一半的facebook賬號上，你的另一半就會收到這張卡以及你想要的禮物清單(連同貨品介紹和價格)。你發出去的時候，你的所有朋友都會看到這張情人卡是給誰的，以及你要的禮物是什么。當你的另一半收到的時候，他的朋友也都看到你發了這張卡以及要的是什么禮物。如果你的另一半要買這份禮物送給你的話，他只要輕輕點擊“Like”，所有人就都會知道了。但是，如果他沒有點擊的話，或許也是所有人都會知道的。沒錯！發“情人卡”的用戶，有機會參加抽獎，獎品當然就是維多利亞的秘密內衣。有獎勵，當然有更多人參與了。
這個活動推出之后，有超過30萬人參加，并且引起了很多話題和報道。在facebook和twitter上有關維多利亞的秘密的評論，更是迅速飆升！這個創意，讓人印象深刻！
另一個例子，是2011年年中的“A Body for Every Body”的活動(見圖8—9)，這個活動是讓大家一起發現6個愛自己身體的最性感方法。要參加活動很簡單，只要在網頁上“I LOVE MY BODY”的“LOVE”這個英文單詞上點擊就可以參加抽獎，獎品是7天的水療旅程。網頁頁面還會告訴大家現在有多少人已經“愛自己的身體”了。這個創意簡單直接，也引起了很多話題。
自從iPhone、iPad等出現之后，維多利亞的秘密就創造了相對應的應用程序，讓大家能隨時關注這個品牌的一舉一動，當然必不可少的是可以隨時拿出手機來，看看最新的模特動態以及迷人的圖片。
其實，美女、內衣、性感、誘惑，本來就是社會話題，再加上創意營銷，傳播效果就會事半功倍。但是能夠像維多利亞的秘密那樣能夠全方位、全年不間斷實施整合式營銷，而又引起萬眾矚目的品牌，確實為數不多。
關鍵詞：自媒體營銷；紡織服裝行業；發展策略
中圖分類號：F426 文獻標志碼：A
A Research on the Fast-developing We-media-based Marketing Strategy of Zhengzhou Textile and Garment Industry
Abstract： The paper is mainly based on the development of textile and clothing industry of Zhengzhou. It summarizes 4 types of we-media-based marketing and promotion strategy including media interactions， integrated marketing， online-offline interactive marketing and customized marketing， which in the era of mobile Internet are promoting the rapid development of textile and garment industry of Zhengzhou. It aims at offering reference to future construction and development of textile and clothing industry in central China. Key words： we-media marketing； textile and clothing industry； development strategy
改革開放以來我國紡織服裝行業迅速發展，同時由于優越的地理位置和傳統紡織產業的優勢，中國紡織服裝行業的空間凝聚分區明顯。長期以來，服裝企業和紡織工廠主要聚集在廣州、深圳、杭州等南方沿海地區，近年來，紡織服裝行業的產業轉移稍有好轉，由珠江三角洲、江浙滬等逐漸向河南、江西、安徽等中部地區轉移，這對于國家服裝行業的產業轉移及空間分布的廣泛性具有積極作用。然而由于消費環境和生活方式的改變，鄭州等中部地區的服裝產業轉移仍面臨著嚴峻的挑戰。隨著4G時代的到來和市場發展的需求，人們對服裝的功能和消費的便捷性要求不斷增加，由此引發出各種新型的銷售模式和銷售手段來適應新形勢下服裝行業的發展。其中，自媒體營銷成為當下消費環境中的一種主流營銷方式。
1 自媒體營銷概述
自媒體營銷是對面向特定的或不特定的大眾或小眾群體的人性化、自主化的數字媒體進行的一種營銷方式。最早的自媒體開端于博客，現已有微信、微博、自媒體平臺等更多的自媒體形式（表 1）。
1.1 我國服裝行業消費環境分析
隨著智能手機的普遍使用和4G時代的到來，我國服裝行業的消費環境發生潛移默化的變化。移動互聯網、云計算等新時展下的產物紛紛出現，終端應用的普及，3G、4G網絡的開發，使得人們越來越離不開智能手機、平板電腦、移動電視等無線設備。同時網民數量仍在快速增加。截止2016年初，我國網民規模達6.88億，其中手機網民達到6.2億，比2014年底增加了6 303萬人，占全國網民的90.1% 。由此可見，移動互聯網已經成為了一種主流的網絡發展趨勢。調查發現，網民訪問最多的 3 個領域是社交、搜索和電子商務。
網絡的快速發展帶動了我國各行各業的發展，紡織服裝行業消費環境和營銷模式的改變也是一個必然趨勢。傳統的服裝銷售模式已經適應不了時代的發展和超載的信息量，不能有效及時地接收信息，抓住商機。未來手機作為第一自媒體載體的地位不會變，而自媒體營銷的出現是順應媒體工具更新換代下的產物。
1.2 自媒體營銷的特征
自媒體營銷構造了一個良好發展的營銷圈體，它的特征顯而易見。
（1）特殊載體：它通過自媒體載體 ―― 手機軟件、應用、app商城等面向大眾群體，將信息流即時、共享和高容量的通過無線網絡向移動終端有效傳播，為個體用戶及社群服務。
（2）可移動性：隨時隨地將營銷服務落實到每個客戶的手中，打破了傳統的營銷手段的時間、場地及空間局限性。
（3）互動性：當下，靠社群互動、群體分享，熟人網絡發展營銷策略的形式層出不窮，很好地利用了自媒體本身交互性和傳播互動的特征，體現了以人為本、注重用戶體驗和交流至上的原則。
（4）人性化服務：以用戶為中心，滿足人們個性化的需求和體驗是自媒體時代張揚普通大眾個性的一個重要服務，也是更好迎接自媒體時代的營銷特點。
2 自媒體時代下鄭州紡織服裝業發展成果及優勢
鄭州服裝企業和批發市場眾多，服裝產業園發展成熟穩定，以交通樞紐鄭州火車站為中心的批發市場近年來也層出不窮，大型批發市場有二七銀基商貿城、天榮時裝城、 錦榮商貿城、世貿商城、 恒泰廣場等。同時，隨著行業發展也有很多小型的批發市場正萌芽生長。鄭州作為傳統的紡織業基地正處在快速發展階段。自媒體的發展對鄭州紡織服裝產業的發展具有積極的推動作用。
2.1 “免費+再收費”，開拓鄭州紡織服裝產業雙贏
營銷之路
自媒體營銷區別于傳統營銷模式的特征在于新型傳播手段的時效性和免費性。自媒體營銷可以隨時隨地的傳播高容量的信息，從自媒體軟件的注冊、使用到推廣都具有免費一條龍的服務模式，相對于傳統的媒體進行服裝企業推廣、品牌宣傳來說，大大降低了廣告成本。免費的銷售模式對于物價低廉的鄭州來說無疑是雪中送炭，鄭州紡織服裝產業附加值不高，人均消費水平偏低，在品質得到保證的同時服裝零售價和批發價比其他地區價格更低，配合免費的自媒體營銷為鄭州服裝產業和品牌的宣傳推廣提供了一定的低成本優勢。同時，推廣打開市場后的“再收費”衍生服務也要容易得多，利用免費自媒體推廣的影響力在后方服務獲利，開拓了一條適合鄭州經濟效應的雙贏營銷之路。
2.2 整合資源，助推鄭州紡織服裝產業“走出去”
鄭州地處我國中部，是全國重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐城市，交通便捷，在進行產業的資源承接和空間分布上具有足夠的優勢。鄭州的傳統紡織服裝業基礎雄厚，大型服裝市場、面料市場、服裝企業眾多，其中具有鄭州特色的女褲產業發展尤為快速，在全國各地尤其是長江南、北地均有自己的銷售市場。具有特色產品的產業鏈和強大的交通使便利，勞動力密集（2015年末鄭州市常住人口956.9萬人），自然條件得天獨厚。鄭州發展紡織服裝產業最大的缺點就是市場小，產品大多內銷，面臨長期走不出去的尷尬局面，自媒體時代信息傳播的快速、時效、便捷、開放性給傳統紡織業提供了“走出去”的契機。自媒體時代下打開鄭州市場，無論從空間、人力、地域還是倉儲物流都能夠及時便捷的給全國各地提供資源，整合銷售，實現產業分布均勻化。
2.3 創新品牌推廣模式，打開鄭州紡織服裝產業的移動市場
品牌和推廣的弱勢是限制鄭州紡織服裝產業發展的主要因素之一。近年來移動互聯網的普及和信息時代自媒體的開放性、多平臺、個性化優勢催生了新的品牌推廣模式，使得品牌推廣更加多樣化，信息傳播立體化，品牌推廣從渠道、受眾和范圍上有了根本性的改變，鄭州市場和人才資源在自媒體的推動下打開了僵局，形成了廣闊的市場前景，打開了鄭州紡織服裝行業的移動市場。
3 移動互聯網下自媒體營銷推動鄭州紡織服裝產業快速發展策略
3.1 媒體互動
當微信、微博作為手機用戶的代表，微營銷的時代已經到來，而服裝企業或品牌首先第一步就是有自己的“代言人”。對于鄭州服裝行業的推動，博客、網站作為官方宣傳平臺必不可少，但更重要的是個性化、人性化的互動體驗代言。通過微信、微博等社交媒體的互動、分享、轉發可以快速地將鄭州中原文化、時裝知識、企業公告、品牌理念、服裝產品等信息通過多樣化的傳播形式傳遞給一定的人群，再由一定的群體分享互動衍生出更多不特定的人群，“強制”植入價值廣告，吸引更多不同需求的群體（批發商、消費者、設計師、買手等），從而開展出一種發射的傘狀商業模式。
3.2 整合營銷
新媒體下的營銷推廣方式多種多樣，包括軟文推廣、熱點營銷、事件營銷、公關傳媒等，對于資源豐富但需要資源整合的鄭州紡織服裝業，將這些營銷方式整合，以不同的傳播手段來降低使用成本，從而達到高效的廣告宣傳作用，是一項快速有效的營銷策略。
3.3 線上線下聯動營銷
傳統的線下營銷和新時代的線上營銷都具有各自的優缺點，這里所說的線上線下聯動營銷具有兩層銷售模式。
（1）淘寶線上店鋪眾多，其中IP地址顯示城市分區最明顯的是廣州、杭州等地，這與其城市線下批發市場、服裝企業眾多有著密切聯系。而鄭州線下已然有著較多的批發市場和服裝企業，利用移動營銷手段、自媒體的力量整合鄭州線下的資源，聯動線上銷售，不失為消除庫存，發展鄭州服裝產業鏈的一種營銷策略。同時，新媒體下的“線上”已經不僅僅在于淘寶、天貓、亞馬遜等，微營銷（微博、微店）等給具有優越地理位置和人才、設備優勢以及基礎資源龐大的鄭州紡織服裝業的發展提供了更多的商機，利用線上線下聯動的方法將鄭州現有紡織資源擴大發展成傘狀的發射模式，加快鄭州等中部地區服裝業發展，有著廣闊的前景和發展空間。
（2）線下銷售線上“購”。“團購”就是一個很好的案例，提前線上查找信息、定位、預定團購，再去實體店享受服務的高效方法，可以有效自主選擇服務、隨時隨地查詢信息，并確保服務的可實施性，避免貨品售空，商家關門的尷尬，還能更多更廣泛地將服務提供給使用網絡的所有群體。可以就鄭州批發企業建立團購產品庫，提前在線上預定付款，按時線下拿貨也是一種很好的商業發展模式，這最大程度地利用了資源，擴大了市場和潛在客戶，同時也互補了線上線下的缺陷和不足之處。
3.4 定制營銷
隨著網絡的迅速發展和人們生活水平的不斷提升，每個人的需求更豐富化和多樣化，市場已經轉向買方，市場的細分發展更快，這就要求一個成熟的行業具有一定的素質要求，尤其對于紡織服裝業，一對一的定制服務必不可少。就產品而言，圍繞某個特定的客戶來開發設計、定制價格、構建關系，為客戶量身定做營銷活動，以滿足某一個或某一類客戶的個性差異化需求，將有助于鄭州的服裝行業朝著智能化、自主化發展，從而提升競爭優勢和產業特色。
4 結語
移動互聯網已經成為一種網絡主流，未來各行各業在媒體銷售方面會朝著“自主、自助、便捷、及時、個性”方向發展，針對鄭州紡織服裝業，應利用優越的地理、空間、人才、資源等優勢，及時適應并打開移動互聯網市場，進行有效的推廣策略，推動紡織服裝產業快速發展。
參考文獻（略）
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1. 國有企業宣傳工作中傳統媒體應用
所謂傳統媒體，是相較于新興的網絡媒體而言的，主要通過報紙、電視和廣播等大眾傳播方式，實現信息的定期，并向社會公眾提供教育娛樂等交流活動。傳統媒體在國有企業的宣傳工作中發揮了巨大的作用，通過企業內部報紙和宣傳欄、廣播等媒介，使得企業內部員工在思想水平和知識水平上都有顯著進步，且開闊了員工的眼界，有效增強了員工的凝聚力和企業向心力[1]。傳統媒體運用到國有企業的宣傳當中，相較于新媒體而言，仍處于主力地位，對于35周歲以上的企業員工影響力巨大，其權威性、可靠性是新媒體所不能比擬的。年輕員工雖受網絡新媒體影響巨大，但對于傳統媒體也并無明顯排斥。然而，由于其便捷性不高，親和力不夠，存在一定缺陷，宣傳效果并不十分理想。
2. 國有企業宣傳工作中新媒體的應用
新媒體則主要指的是運用最新的網絡信息技術，通過網絡、手機短信、觸摸媒體以及數字電視電影等載體嗎，實現信息的傳播。相較于傳統媒體而言，新媒體具有傳播范圍廣、方便快捷，且互動性更強等特點[2]。新媒體應用到國有企業的宣傳當中，主要通過企業內網、微信、微博和QQ等載體實現企業的宣傳。從其受眾人群來看，主要的受眾多為青壯年，年齡應在20-35歲之間。由于青年人接觸網絡較多，對于網絡知識的掌握程度遠超過其他年齡段的企業員工。由于平時接觸網絡機會較多，其主要借助于新媒體的形式來獲得訊息，了解社會的時事熱點。國有企業在應用新媒體進行企業宣傳時，其內容也多呈現年輕化和互動化的特點，對于年輕人心理狀態的把握較為準確。
3.傳統媒體與新媒體相結合，做好國有企業宣傳工作
3.1充分借鑒新媒體的優勢，鞏固傳統媒體的宣傳陣地
為適應新媒體時展現狀，實現最佳的企業宣傳效果，就應當充分結合傳統媒體和新媒體，將兩者有效結合。首先，應當充分借鑒新媒體的優勢，確保傳統媒體宣傳陣地的有效鞏固。從兩種媒體的優缺點來分析，新媒體雖然具有時效性較高，信息傳播效率更快的特點，但正是由于其速度過快，往往導致其信息的權威性和準確性存在一定的疑問。而傳統媒體具備較高的權威性，在對信息進行篩選和分析的能力上更加優秀，且能夠通過對實時信息的有效點評，使得咨詢變得更為精準，員工省去篩選大量信息的過程。因此，應當充分利用好兩者的優勢，并有效結合，借鑒新媒體互動性較強的優勢，讓員工參與到傳統媒體當中，如在企業報紙當中開辟微博專欄，讓員工的微博內容出現在報紙當中。這樣一來，既能有效激發年輕員工的熱情，使得其對于傳統媒體的關注度得到有效提升，還能夠將其帶入到整體宣傳氛圍當中，實現最佳的企業宣傳效果[3]。
此外，傳統媒體的權威性和正確導向作用應當被充分發揮，確保其在企業宣傳中的陣地地位。在借助新媒體的優勢的同時，確保正確的輿論導向和思想政治的正確性。應當利用傳統媒體更好的可控性這一特點，在宣傳過程中，以正面宣傳為主，給企業員工以正確的引導，保證其思想政治的健康，確保宣傳內容積極向上[4]。同時，應當把握明確的宣傳思路，提高員工認識水平，真實客觀反映企業員工的心聲和需求，實現企業精神有效傳達，確保宣傳工作能夠做到其基本訴求和根本目的。
3.2運用新媒體實現國有企業宣傳媒介的有效拓展
新媒體的不斷發展，對于傳統媒體而言，雖然造成一定的沖擊，但只要正確認識兩者之間的關系，將兩者的優勢進行有效結合，能夠發揮最大的宣傳效果，使得企業的宣傳工作效率和質量得到極大的提升。應當認識到，新媒體具備更為新型的宣傳媒介，其傳播范圍更廣，且信息集成化和傳遞互動化的效果更為突出[5]。應充分運用新媒體的這一優勢，實現企業宣傳媒介的有效拓展，使得傳統媒體的優勢得到有效發揮。首先，可利用新媒體來搭建宣傳平臺，將傳統媒體的物料和資訊內容傳播到網絡當中，使得新老員工都能夠獲得傳統媒體的傳播影響，接觸到傳統媒體的信息并從中獲取重要內容。國有企業可將電視新聞和視頻資料上傳到企業網站當中，并將企業報紙以電子檔的形式傳播到網絡當中。同時，還可開通企業的論壇和博客，使得精選的傳統媒體信息能夠在網絡上傳播。
此外，隨著移動終端的普及，許多企業員工在日常生活當中已經離不開微博、微信和QQ等社交軟件。國有企業可以充分利用這一點，開通企業專門的微信公眾號、微博賬號或博客等，充分利用傳統媒體的讀者群和閱讀氣氛，使得網絡平臺能夠實現傳統媒體和新媒體的有效結合。將傳統媒體的資源上傳到網絡平臺當中，獲得信息的廣泛傳播，同時，對下延伸新媒體的豐富功能。利用傳統媒體的權威性，引導網絡輿論的導向，傳播正確的和積極向上的思想內容，使得企業的傳統媒體和新媒體的優勢都能得到有效發揮，實現兩者的有效結合[6]。
關鍵詞：視頻營銷；網絡視頻；視頻推廣
一、視頻營銷相關概念及發展歷史
（一）視頻營銷相關概念
1.視頻營銷定義
視頻營銷指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片的，但以互聯網為平臺。“視頻”與“互聯網”的結合，讓這種創新營銷形式具備了兩者的優點。
而伴隨著互聯網技術的不斷進步，視頻營銷載體在不斷增加，在不久的未來視頻營銷必然成為企業營銷的主要方式之一。它具有電視短片的特征，如感染力強、形式內容多樣、肆意創意等等，又具有互聯網營銷的優勢，如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者“寵愛”集于一身。
2.視頻營銷地位
互聯網不斷發展，網絡營銷方式也是多種多樣，微博營銷，博客營銷，網絡銷售，視頻營銷等等方式，不同方式在網絡營銷中都占據自己的一席之地，視頻營銷更是撐起一片天地。在2011年，中國人民大學出版社出版的《看不見的大猩猩》的相關視頻在優酷網、土豆網、新浪播客頻道上傳后，累積瀏覽量已經過110萬人次，其作者對中國出版趨勢的一大預測就是：2011年為中國出版視頻營銷年。優酷、土豆、酷6、網易等等猶如雨后春筍般崛起的視頻分享網站更是凸顯出了，未來，網絡視頻可以替代電視，視頻營銷類廣告更是可以替代傳統的高成本的電視類廣告。
（二）視頻營銷的發展
1.視頻營銷歷史
視頻廣告大約誕生于10年前，當雅虎在1998年以57億美元購買了一家專門經營視頻廣告的企業，人們開始真正認識視頻廣告這個領域的價值。在2005年2月，由三名PayPal的前任員工創造了一個具有開創性意義的網站，其早期只是位于加利福尼亞州的比薩店和日本餐館，目的在于讓用戶下載、觀看及分享影片或短片。而在2006年Google公司以16.5億美元將其收購，根據市場調查顯示，早于2007年2月，YouTube的訪客數目已經超越Google的短片網站，到了7月底，YouTube每月訪客數目增加至3050萬，而GoogleVideo只有930萬，雅虎的YahooVideo則有530萬。
2.視頻營銷現狀
從用戶價值來看，網絡視頻已經成為最大的、遙遙領先的應用服務，用戶數高達4億，70%到80%的用戶通過互聯網觀看視頻。從廣告價值來看，到2015年，視頻行業廣告價值將達到250億元。放眼全球電視市場，電視的開機率都在大幅下降，其根源是電視機線性播出的現有內容，無法滿足用戶的需求。據美國尼爾森公司公布的民調結果顯示，2010年美國有線電視黃金時段的收視率普遍下降，尤以CNN下降最多，平日黃金時段平均觀眾人數降到64萬，比2009年減少36%。NBC環球下屬的全新聞頻道MSNBC觀眾量84.6萬，減少了11%。即使在中國這樣的電視大國類似問題同樣令人憂慮，據悉，在北京這樣的大城市，電視的開機率平均從三年前的70%下降到如今的30%。電視觀看人群的年齡結構也開始“老齡化”，40歲以上的消費者成為收看電視的主流人群。
網絡視頻正在改變著互聯網用戶觀看內容，尤其是影視內容、資訊視頻的習慣。中國互聯網用戶無論是工作日還是非工作日，對互聯網的接觸度自早上8點至晚上24點，均處于“高位”態勢，而電視的“黃金時段”主要在20點至22點。雖然電視作為主流媒體，它的影響力依然存在，但是眼下受到移動互聯網等新媒體的沖擊比較嚴重。這表現在網民在互聯網視頻上花費的時長已經超過在電視上花費的時長。
3.視頻營銷發展
在未來網絡營銷會得到飛速發展，并會在各類營銷方式中占有相當大的比例。甚至可以大膽推測，未來的某天，視頻營銷可以取代傳統的電視廣告營銷，傳統的營銷方式，必然受到重大的沖擊。
二、視頻營銷優缺點
（一）視頻營銷優點
1.直觀了解企業的產品
心理學家認為：在文字、圖片、視頻等視覺刺激方式中，文字現在對顧客的沖擊遠遠小于其他兩者——相對于文字來說，圖片突破了單調的文字說明形式，擁有信息的可直觀的特點；而相對其他兩者來說，視頻對于顧客沖擊是最大的：視覺、聽覺兩方面的接受，直觀的表述，這使得視頻更為方便、快捷。
2.快速獲取精準的高流量
對于視頻分享網站和門戶網站來說，瀏覽量便是其競爭中的立足之本，視頻網站站中高瀏覽量每日可以達到上億。當視頻被企業主動或被動的分享后，引起觀看者的興趣瀏覽，這些瀏覽量是精準無誤的。
3.視頻的創作即時迅速
視頻創作能夠在必要時在較短時間內完成，高效、快速、即時，適合在互聯網這種瞬息萬變的環境中生存。所以利用視頻來進行事件營銷既能保證其時效性又能達到較好的受眾接受度。
4.傳播速度快，傳播方式簡單
在視頻分享網站發展的同時，社交類網站也在蓬勃發展，目前幾乎所有的在線視頻網站都可以允許轉發到各類社交網站，同時也允許下載。因此，當企業的營銷視頻引起觀看者的興趣時，觀看者通過轉發等方式幫助企業實現了視頻營銷的病毒傳播。
（二）視頻營銷的缺點
1.展示時間限制
網絡的傳播必須是快餐式展示，策劃方不可能要求觀看者去觀看一段長達20分鐘甚至上小時的視頻，必須利用有效的時間去展示最多的信息，不然便是失敗的策劃。
2.網速限制
網絡視頻的載體便是互聯網，視頻的載入對觀看者的網速也是一種挑戰，如果網速局限，營銷將是也是失敗的。
3.版權問題
很多視頻營銷制作是在原有存在版權的視頻基礎上進行的二次加工，這樣便出現了關于視頻使用、改編和傳播的版權問題，是否侵權一系列問題。
三、視頻營銷的應用策略
（一）視頻創作策略
1.自主創作
中國互聯網絡信息中心（CNNIC）《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。《報告》顯示，截至2011年底，中國網民規模達到5.13億。在這龐大的網民基數下，有著相當多的網民熱衷于制作各式各類的視頻娛樂大眾，分享視頻分享網站、社區網站、門戶網站上的各類視頻并給予視頻評價、打分。
企業可以巧妙地運用這樣的方式創作、推廣自身的營銷視頻，供以其他網民的評價、轉發、轉載。
2.事件創作
當今社會，信息傳播速度和范圍，遠遠超乎于我們的想象。某一件事件的發生（可以是現實中的新聞事件或網絡中的熱點），可以吸引廣大網民的眼球、引導網民輿論方向。企業可以把握該事件的特定時機，在事件的基礎上加入企業的營銷信息。這使得網民在關注事件的同時，可以廣泛地認知企業和品牌，達到搭順風車的目的。
3.征集創作
視頻分享網站現在不僅僅是注重視頻的分享，更注重獨創視頻，鼓勵網民的自主創作。企業可以主辦或參加這類原創視頻活動，以達到一定的宣傳和推廣品牌及其理念的效果。
（二）視頻推廣策略
1.視頻貼片廣告
通過網絡的傳統視頻營銷方式——視頻廣告來進行營銷視頻的網絡推廣，也不失為一種傳播范圍廣、傳播效率高的方式。企業可以在視頻網站上選擇與所營銷的產品理念相近或受眾類似的視頻進行貼片。目前主要的視頻網站如優酷網、奇藝網、樂視網等已經充分利用了視頻緩沖和轉換的時間來進行前貼片和后貼片廣告，企業通過這種方式推廣自己的營銷視頻既省時又省力。
2.社交網站分享
最初實施視頻營銷的企業僅僅追求品牌影響，而現如今企業則有了更多的要求。如該視頻在youku，微博等社交網絡上的分享程度和傳播頻度等。每一次“分享”都對企業營銷有兩個層次的提升：一是千人點擊成本的降低；二是由于好友轉發帶來的更高的參與度。這顯然要比傳統視頻廣告被動接受所形成的固定品牌印象要好得多。
3.水軍傳播
網絡水軍即受雇于網絡公關公司，為他人發帖回帖造勢的網絡人員。企業的視頻營銷出現之后，可能會有一定量的瀏覽量，但是沒有能夠達到預想效果，這時水軍的推波助瀾便可以顯現出來。通過水軍最初的瀏覽、評論、轉發、造勢來營造網絡熱門話題，從而影響更多的網絡上的普羅大眾來關注參與營銷視頻的推廣和傳播，這是硬廣告的推式策略和用戶主動分享理念的一種結合。
四、視頻營銷發展的機會和趨勢
（一）內容為王，更加重視營銷視頻的內容和創意
未來隨著視頻營銷的發展，網民會更加重視營銷視頻本身的內容和創意。一段好的傳播度和接受度都較高的營銷視頻，一定需要制作精良的內容和無限迸發的才能吸引網民評論、傳播、轉發、推薦的興趣，更自發的實現視頻的廣泛推廣。
（二）更多的原生視頻廣告涌現
原生廣告是設計特制的一種媒介形式，讓廣告成為內容的一部分。視頻，作為互聯網各種媒介形式中最有潛力規模化發展“原生廣告”的形式，已經顯示出豐富的延展性和可能性。
品牌、公司以及視頻網站，品牌的視頻已經遠遠超越了原來的15-30秒廣告，從病毒視頻到微電影再到品牌自制劇，內容更加豐富；從創新廣告形式到投放方式，傳統模式的新型廣告型態，以一種更能融入網站環境本身的型態，將廣告置入其中，在不打擾用戶使用的前提下，讓他們觀看、接受，并認同品牌內容。
（三）視頻營銷的更加精準
視頻網站和廣告聯盟可以通過其強大的數據采集系統，未來可以更加全面、精細地收集和分析視頻用戶行為，也可以更科學有效地對內容的分類。這些用戶行為洞察的不斷精準化和分析、投放工具的不斷完善，可以幫助企業營銷視頻實現品牌精準定向投放。
（四）視頻營銷的互動性進一步增強
視頻營銷的互動性將不僅體現在網民網絡視頻的轉發、評論上，網民可以參與視頻劇情的投票選擇、定制，甚至在開放性的劇情中自制內容，或在統一的主題下參與自制劇的活動，這樣既提高了視頻營銷的參與度，又使得視頻的網絡自發推廣更加廣泛和順暢。
參考文獻：
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一是要認真落實好考察預告制。一般來說，考察預告要在考察對象所在的單位、地區或者其他范圍內通過社會媒體或內部文告、召開會議等形式，公布考察組組成情況及聯絡方式、考察對象的簡要情況等。為群眾特別是知情人反映意見創造條件，便于群眾的參與和加強監督，因此，不能只為了執行制度而簡單地走過場。要盡量增強考察工作透明度，通過新聞傳媒、網站、電子信箱和張貼告示等形式，考察預告，讓群眾做到有備而談。
二是要認真做好干部考察準備工作。考察組成員不僅要具備考察考核工作相關業務知識、識人水平和發現分析問題的能力，還要熟悉考察對象所從事的工作或相關的工作業務。因此，在進入考察前，要對考察對象的工作職責，工作的內容做充分的了解，做好知識準備。
三是在考察范圍上，要根據需要盡可能多地找知情人談話。考察中，不能只機械地執行制度、死板地辦事，要適當擴大談話范圍，針對不同崗位的特點，界定不同的談話范圍。要認真堅持群眾路線，真正走到群眾中間，問一問，聽一聽，看一看。了解情況做到深、細、透。不僅在本單位、本系統了解，還要從上下左右、橫向縱向等各個層面去了解；不僅要在“八小時之內”的圈子中了解，還要深入到“八小時之外”的圈子中去了解，把干部考察的觸角延伸到“生活圈”、“社交圈”。同時，應加強對干部的經常性了解和平時考察，變被動臨時考察為主動經常了解，通過各種渠道和方式盡可能多地收集干部信息。
四是善于聽取正反兩方面的意見和少數人的意見。在干部考察中，要聽到真實情況的難度很大，因此，對少數人或反面意見，要引起高度重視，認真調查、核實。采取實地考察、查閱資料或專項調查和考察對象面談等方法，最大限度地接觸考察對象，增加感性認識，做到知人知面知心，把問題了解清楚。
五是要注重談話藝術，提高考察效率。在干部考察中，要善于抓重點，抓實質，保證考察的結果具體準確。要針對談話對象“不會談、不愿談”的現象，做好談話對象的思想工作，幫助他們消除“事不關已、高高掛起”和“甘當老好人”及干部考察是組織的事情的思想，增強他們的責任感。考察組要通過運用巧妙的談話技巧，營造寬松和諧的談話環境，積極引導群眾把知道的情況完全真實地反映出來。
六是建立信任機制。在干部考察中，有的談話對象對組工干部有所顧忌，認為被考察者和涉及對象一般都是上下級或同事關系，被考察者的不足一旦談出去，談話對象害怕組工干部跑風漏氣，事后給自己造成不必要的麻煩、甚至遭到打擊報復，所以造成有的群眾“不敢談”。這就要求在談話對象和組工干部之間建立信任機制。首先要求組工干部要樹立好公道正派的形象，消除他們害怕跑風漏氣的顧慮；其次是要選擇相對適宜談話的環境，消除他們害怕泄密的顧慮；再次是要建立責任追究制度，明確各自責任和義務，對不負責任，提供虛假情況者進行懲戒，確保真實情況傳送通暢。
