發布時間：2023-06-15 17:16:54
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的網絡廣告的推廣方法樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：網絡廣告 互聯網 經濟價值
互聯網具有非常豐富的商業價值，網絡商城、電子商務是伴隨互聯網出現的全新商業形式，通過網絡實現全部的交易過程，節省大量的消費時間，也提升了資源的有效利用率。網絡廣告，是繼電子商務之后又一個亮點，隨著互聯網用戶的不斷增多，網絡宣傳和網絡推廣的作用更加明顯，網絡廣告的受眾群體更加廣泛，網絡廣告的推廣更加快捷，避免地域限制的同時，也有效地降低了廣告成本，滿足了企業的推廣需求。
一、網絡廣告定義
廣告是為滿足特定需求，借助一定媒體公開和廣泛地對公眾傳遞信息的一種宣傳手段。傳統的廣告宣傳手段較為多樣，包括叫賣廣告、印刷廣告、電視廣告和實物廣告等等。隨著互聯網的出現，網絡廣告越來越多，并且成為當前最為有效的廣告宣傳方式。網絡廣告是指借助網絡平臺作為宣傳媒介，向網絡用戶進行廣告信息的傳遞。
互聯網最早主要服務于軍事領域，之后逐漸向商業拓展，最終成為人們日常生活中的重要交流和獲取信息的工具。網絡廣告是社會化生產的一種產物，網絡廣告也是技術創新和技術革命的重要體現。網絡廣告和傳統的廣告一樣，主要用于廣告信息的傳播，以滿足宣傳需求，達到營銷目的。網絡廣告的宣傳對象主要是網絡用戶，網絡廣告需要依托互聯網技術最終實現。從經濟角度上看，網絡廣告較為經濟和廉價，網絡廣告能夠有效地解決空間上的限制，不受距離上的約束，同時隨著網絡用戶的增加，網絡廣告的宣傳效果也更為明顯。
二、網絡廣告的優勢
（一）影響范圍廣
據2014年第33次中國互聯網發展狀況統計報告顯示，截止到2013年，我國網民人數已經達到了6.18億，2013年全年新增網民5358萬人，互聯網的普及率達到了45.8%，我國互聯網已經逐漸成為普遍的應用工具。相關數據顯示出，隨著我國社會經濟的快速發展，互聯網普及已經成為必然趨勢，而網絡數量的激增，也進一步說明網絡廣告的受眾群體不斷擴大。作為重要的廣告媒體，網絡的影響范圍越廣，網絡廣告效應也越大。由于網絡是一種全新的媒介，網絡所具備的特點，使得網絡廣告較傳統廣告的影響力更高，傳播效果更好。
（二）互動性強
傳統廣告在互動性上較網絡廣告要差。傳統廣告強調廣告的傳播范圍，傳統廣告的信息傳播是單向性的，即由企業向消費者。而網絡廣告則是用戶與用戶之間的交流和互動，企業以網絡用戶的身份出現，企業向網民信息，并且可以通過多樣方式和手段獲取具有價值的信息反饋，如調查問卷、用戶點擊以及用戶評論等，這些互動的方式都能夠較為輕松的實現。對于企業來說，這不但能夠實現對企業產品和企業自身的宣傳，還能夠利用這些信息反饋了解企業當前所存在的問題與不足，并進行很好的改善。
（三）針對性強
網絡廣告同傳統廣告相比，網絡廣告的針對性更強。傳統廣告在受眾群體方面并不固定，包括印刷廣告、電視廣告還是叫賣廣告，傳統廣告的宣傳目標較為分散，在相對固定的時間、地點向不同年齡段、不同職業和不同身份的消費者進行宣傳，這不僅導致宣傳效果的低下，也導致成本的增加。而網絡廣告則有效地避免了這一問題，網絡廣告大多針對年輕群體，多是20—30歲人群，受教育程度較高、理解能力較強、購買能力也相對較強，這些群體的宣傳效果也相對較好。通過網絡廣告，企業不僅能夠很大程度上降低宣傳和推廣成果，同時也保證了良好的宣傳效果，為企業市場拓展提供了可靠保障。
（四）持久性和穩定性
借助互聯網這一宣傳媒介，網絡廣告能夠做到良好的持久性和穩定性。在部分企業網站，企業能夠根據自身的宣傳需求，在企業網站公布相關宣傳信息，展示企業的相關產品信息及企業信息，并且能夠保證信息的長久存在。而傳統廣告，由于宣傳途徑和宣傳媒介的限制，傳統廣告的保留時間較短，宣傳成本較高。同時，網絡廣告的穩定性也是其所具備的一大優勢。根據企業的發展需求，企業可以24小時在企業網站、門戶網站以及其他網絡平臺上進行信息的推廣和宣傳，用戶能夠在任何時間關注信息，保證信息的傳播效果。
三、網絡廣告的經濟傳播價值
（一）微博廣告經濟傳播價值
微博，即微型博客，是博客的衍生，也是當前較為熱門的信息交流平臺。到2013年上半年，新浪微博的注冊用戶已達到5.36億，騰訊微博的注冊用戶也突破5億人大關。從上述兩個微博的用戶數量上可以看出，微博具有很高的商業價值。
微博廣告，近年來越來越受到人們的關注和重視。同其他網絡廣告相比，微博廣告的宣傳方式較為獨特，并存在一定的間接性。微博廣告多是以用戶體驗的形式進行開展，而不是單純的開展廣告宣傳。微博在廣告傳播方式上實現了很大的突破，微博上的用戶能夠圍繞相關主題開展討論，能夠按照個人意愿進行發言，是群體之間所開展的討論和對話。此外，微博廣告的另一種形式是微博頁面廣告，即在微博交流界面設立廣告位，供企業進行形象宣傳和推廣。從當前微博廣告效果來看，微博廣告每年的廣告收益效果明顯，企業也能夠從中獲取不錯的宣傳效果。但從整體上來看，微博廣告的宣傳形式還較為固定，微博廣告并沒有取得較為理想的效果，這與廣告媒體以及企業的宣傳方式有著較為直接的聯系。因此，在日后的宣傳過程中，應該加強對廣告形式的創新，重視對國外廣告媒體的借鑒和學習，以提升微博廣告的整體宣傳效果。
（二）E-mail廣告
E-mail，即電子郵件，是一種網絡信息的傳遞手段。隨著互聯網的不斷普及，E-mail成為人們日常交流和溝通的重要方式，而E-mail廣告也逐漸得到人們的應用，以達到企業宣傳和推廣的目的。E-mail廣告分為郵件廣告和頁面廣告兩種。郵件廣告是指企業通過一定的渠道獲取用戶E-mail地址，如用戶調查及互動等形式，并定期向用戶電子郵箱發送相關的優惠信息、活動信息和新產品信息等等。頁面廣告，則是網站開辟一定的廣告位，為企業和產品進行推廣和宣傳。E-mail廣告目前主要以圖片和文字為主，這也導致E-mail廣告的宣傳效果存在一定的缺陷，同時郵件廣告對用戶的實際操作和應用構成一定的影響，導致用戶對此類廣告形式抱有一定的排斥情緒。為此，E-mail廣告必須要重視對用戶體驗的改善以及宣傳模式的創新，以提升整體的宣傳質量。
（三）網站廣告
網站廣告，是當前效果最為顯著，且影響范圍最大的廣告。網站廣告目前擁有多種形式，包括了平面廣告、橫幅廣告、視頻廣告等等。網站廣告的宣傳形式多種多樣，這就保證了網站廣告的宣傳豐富度，使網站廣告的宣傳效應得到良好保障。在許多門戶網站、資源類網站以及社交網站，網站廣告能夠取得非常出眾的宣傳效果。其中，目前許多網頁游戲都習慣用網站廣告進行宣傳和推廣，以絢麗的視頻畫面實現對用戶的吸引，提起用戶的興趣。網站廣告和其他網絡廣告相比，網站廣告的受眾群體相對較為廣泛，展示效果更加理想，能夠在合適的位置展示合理的產品，無論是汽車廣告、游戲廣告還是生活用品廣告，都能夠得到用戶的關注，提起用戶的關注興趣。但是，就網站廣告而言，網站廣告仍然存在一定的問題。由于目前對于網站廣告的管理存在一定的缺陷，許多網站廣告的真實性無法得到有效保證，使得用戶對于網站廣告的信任度不斷降低，對于網站廣告的未來發展來說是極為不利的。因此，必須要加強對網站廣告的管理和監督，提升網站廣告的真實性，以更好地保證網站廣告的傳播價值。
四、總結
隨著網絡的普及，以及網民數量的激增，網絡商業價值不斷提升，網絡廣告也成為人們關注的焦點。和傳統廣告相比，網絡廣告具有較多優點，其經濟傳播價值也更高。但是，就當前網絡廣告發展現狀來說，雖然取得了一定的成績，但仍舊存在一定的問題和不足，必須要重視對網絡廣告宣傳方式和方法的創新，以及網絡廣告真實性的監督和監管，以維護良好的宣傳環境，促進網絡廣告的健康發展。
參考文獻：
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關鍵詞：網絡廣告 醫院 效果評估方法
中圖分類號：TP393 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）10-0-01
網絡廣告作為21世紀的產物，現在已經遍布世界各地，涉及的領域也很廣泛，無論企業的規模大小都可以采用這一新興的媒介形式。提供醫療保健服務的各家醫院也都紛紛建立自家網站，并進行在線答疑，利用關鍵詞搜索、詞條等網絡廣告形式，進行大力的宣傳，本文將著重闡述如何對的網絡醫療廣告的效果進行評估，以期對實際工作進行指導，進而不斷完善網絡廣告策劃，使網絡廣告發揮更大的作用。
一、網絡廣告及其發展趨勢
網絡廣告是借助互聯網技術將企業的信息以各種方式，包括文字、圖片、音頻、視頻等傳遞給廣大網民，并通過和網民的互動來提高企業知名度、銷售產品、獲得利潤。（網絡廣告的形式：關鍵詞文字鏈接）
網絡廣告的發展非常迅速，2009年中國網絡廣告市場規模已突破200億元，2010年突破300億元，在剛剛過去的2011年突破500億元，網絡廣告憑借其廣泛傳播性、快捷性、價格低廉性、表現豐富性以及互動性等特點，已經超過以報紙、雜志、電視、廣播為主要傳播形式的傳統四大媒體。
近些年由于醫療市場的競爭程度加劇，越來越多的醫院利用網絡平臺進行宣傳，目前醫院經常采用的網絡廣告模式有：網幅廣告、文本鏈接、電子郵件、贊助式廣告、軟文廣告、推薦式廣告、彈出式廣告、富媒體廣告、關鍵詞廣告等。對醫院而言，網絡廣告的主要目的是網站推廣、品牌推廣、醫患關系、信息、提高就診量。
二、網絡廣告效果評估的必要性
無論是借助網絡還是傳統媒體，醫院都希望能夠對的廣告效果進行評估，廣告大師約翰·沃納梅克說過：“我知道我的廣告費有一半是浪費的，問題是我不知道浪費掉的是哪一半”。因此，只有通過廣告效果評估，醫院管理者才能知道這則廣告是否達到預期的效果，投入的廣告費是否物有所值，我們的患者是否認同及喜歡所的廣告，以及廣告是否讓大眾了解了我們的新技術、新項目，是否傳播了醫院的品牌文化，是否塑造了良好的社會形象等。
三、醫院網絡廣告效果評估
對廣告效果的進行評價絕不是一件簡單的事，不同的網絡廣告形式其廣告效果評估方式也不同，我們比較熟悉的測量廣告效果的評估標準有瀏覽量、曝光次數以及點擊率等。但是這種單一的評估方式不能全面反映網絡廣告的評估效果，因此要從以下三個方面來科學、客觀、綜合地評估網絡廣告的效果。
（一）網絡廣告評估內容
1.傳播效果
傳播效果是指一則網絡廣告通過引起網民的注意、引發其興趣、激起其欲望，到最后付出行動的整個過程的評估。可以對這四個環節中的任何一個環節進行評估，如借助點擊率就可以知道有多少網民關注了這則廣告，如果他們進入醫院網站進行詳細的瀏覽，后臺就可將此信息進行記錄。例如，醫院推出了預約掛號服務，通過的廣告網民獲知信息，引發興趣，進入醫院網站點擊預約掛號，這樣就實現了整個過程。對廣告傳播效果進行評估可以直觀地了解廣告是否能夠到達受眾人群、患者是否有興趣及是否達到了廣告目標。
2.公眾形象效果
在公眾心目中的形象直接關系到廣告效果的好壞，醫院的公眾形象好，公眾對醫院的信任度就高，那么接受廣告的可能性就大，最后付出行動的幾率也就大。
3.就診效果
這是醫院管理者要實現的最終目標，也就是有多少患者來醫院就診或體驗新的服務和診療技術，這是直接反應廣告效果好壞的指標。
（二）明確網絡廣告達到的目標
要想評價網絡廣告效果如何，還要清楚網絡廣告的目標，有了清晰的目標才能進行比較。比如：在網絡上節日期間醫療惠民活動的通知，那么廣告目標就是增加就診人數，可以統計節日期間門診量和住院量，并與往年同期未網絡廣告時進行比較，網絡廣告的效果一目了然。又如開展某些活動時的活動告知，目的是有人報名參加，因此通常都會留下咨詢電話，那么可以通過統計撥打咨詢電話的人數來評估廣告效果。但是在實際工作中更需要對廣告效果進行全面而客觀的評估，因此在下文中將介紹兩種網絡廣告評估方法。
（三）網絡廣告評估方法
1.問卷調查法
是一種非常靈活的分析方法，醫院管理者可以根據想要知道的問題進行調研，特別是那些不易用指標進行分析的，如：患者對醫院廣告的喜好度、信任度，醫院品牌知名度、美譽度等。此外，使用問卷調查的方式對受眾人群特點進行分析，也可為醫院管理者作出網絡廣告策劃提供可靠的依據。
通過廣告傳播效果模型AIDMA（Attention、Interest、Desire、Memory、Action）從以下四個方面設置評估標準：廣告到達程度、廣告吸引程度、廣告關注程度及廣告就診程度。
廣告到達程度指有多少受眾人群看到，即廣告的覆蓋程度和頻次。廣告吸引程度指的廣告內容對受眾人群的吸引度，通過對受眾人群廣告記憶情況的調查，可以很清楚地了解到，記憶度高則說明吸引度高。廣告關注程度指受眾人群對廣告的喜好度和信賴度，喜好度和信賴度高則受眾人群主動搜索醫院資訊的可能性大。廣告就診程度指受眾人群付諸行動實現就診的情況。根據以上四個評估標準，設置網絡醫療廣告調查問卷。（見圖1）
是否瀏覽過醫院網站
廣告到達程度 { 是否在其他網站上看到過醫院的廣告
您最常用的搜索引擎是什么
是否對某一條廣告有記憶
廣告吸引程度 { 是否記得該廣告的內容
是否記得該廣告的網站名稱
對廣告內容的易懂程度
常用的網絡營銷方法除了搜索引擎注冊之外，還有網絡廣告、交換鏈接、信息、郵件列表、許可Email營銷、個性化營銷、病毒性營銷等。下面對這幾種常用的網絡營銷方法作個簡要的介紹。
交換鏈接
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具備一定互補優勢網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站名稱，并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從對方網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。
病毒性營銷
病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑來宣傳網站。信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是Hotmail.com，現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
網絡廣告
幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。進入21世紀之后，網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷涌現，由于新型廣告克服了標準條幅廣告信息量有限、交互性差的弱點，因此獲得了比較高的點擊率。有研究表明，網絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網絡廣告對那些只瀏覽網頁而沒有點擊廣告的訪問者(占瀏覽者總數的99%以上)同樣產生作用。
信息
信息既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網不僅可以瀏覽到大量的信息，同時還可以自己信息。最重要的是將有價值的信息及時到自己的網站上，以充分發揮網站的功用，比如新產品信息、優惠促銷信息等。
許可Email營銷
基于用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、提升潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高消費者的品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集，也可以是利用第三方的用戶資源。
郵件列表
郵件列表實際上也是一種Email營銷方式，它們的相同之處在于用戶可以自愿加入和退出，不同處是，Email營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表則是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適當的促銷信息，從而實現營銷目的。
(1)搜索引擎注冊與排名。這是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一，現在，雖然搜索引擎的效果已經不象幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網絡營銷的基本任務。
(2)交換鏈接。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的LOGO或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。更重要的是是，交換鏈接的意義已經超出了是否可以增加訪問量，比直接效果更重要的在于業內的認知和認可。
(3)病毒性營銷。病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是Hotmail現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
(4)網絡廣告。幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。標準標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流(雖然不是唯一形式)，進入2001年之后，網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。
關鍵詞：網絡廣告；現狀；問題；發展趨勢
中圖分類號：F713.8 文獻標識碼：A 文章編號：1008—4428（2012）08—03 —03
網絡廣告就是在網絡上做的廣告，利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網絡廣告具有得天獨厚的優勢，是實施現代營銷媒體戰略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是中小企業擴展壯大的很好途徑，對于廣泛開展國際業務的公司更是如此。
在信息經濟高速發展的現代化信息社會里，網絡廣告以其快速的傳播性、新穎的創意理念、便利的交互式模式逐步占領市場。廣告大師李奧貝納曾說：“占領市場必須先占領消費者的心靈。”而網絡廣告正是一種從廣告到營銷再到產品本身而逐漸占領消費者市場的一種手段。
一、網絡廣告發展現狀
隨著互聯網的發展，傳統媒體在廣告中的統治地位受到了前所未有的挑戰， 雙向交互式的廣告傳播方式讓網絡廣告生機勃勃。而網絡電視新媒體的興起，引領了廣告互動式傳播的新趨勢。憑借良好的廣告環境和多形式的創意表現，網絡電視成功地把廣告暴力轉化成受眾的主動接受，為塑造品牌形象，傳遞產品信息提供了一個更加“親民”的廣告傳播出口。
根據艾瑞的數據，2010年的中國市場中，報紙廣告收入為63億美元，而網絡廣告收入為50億美元。艾瑞咨詢分析稱，中國網絡廣告規模將超越報紙廣告，其主要原因在于：第一，隨著互聯網在中國市場的應用普及和深化，用戶的網絡瀏覽時間逐年遞增；第二，網絡廣告表現形式多樣，對目標群體更具有針對性，且按營銷效果付費等多樣性的付費方式讓廣告主認可其營銷價值；第三，隨著電子商務的發展，越來越多的企業開發線上業務，對線上廣告的需求推動網絡廣告進一步增長。
二、網絡廣告的特點
網絡廣告優勢與電視、報刊、廣播三大傳統媒體或各類戶外媒體、雜志、直郵、黃頁相比，網絡媒體集以上各種媒體之大成，具有得天獨厚的優勢。
其主要特點有：
（一）受眾范圍廣
網絡廣告不受時空限制，傳播范圍極其廣泛。通過國際互聯網絡24小時不間斷地把廣告信息傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信息。這是傳統媒體無法達到的。
（二）網絡廣告具有交互性和縱深性
交互性強交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和廣告客戶之間的距離。同時，網絡廣告可以提供進一步的產品查詢需求。在網絡上，當受眾獲取他們認為有用的信息時，而廠商也可以隨時得到寶貴的受眾信息的反饋。
（三）網絡廣告的投放更具有針對性
通過提供眾多的免費服務，網站一般都能建立完整的用戶數據庫，包括用戶的地域分布、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受眾，根據廣告目標受眾的特點，有針對性地投放廣告，并根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價。
（四）受眾數量統計精確
利用傳統媒體投放廣告，很難精確地知道有多少人接受到廣告信息，而在Internet上可通過權威、公正的訪客流量統計系統，精確統計出每個廣告的受眾數，以及這些受眾查閱的時間和地域分布。這樣，借助分析工具，成效易體現，客戶群體清晰易辨，廣告行為收益也能準確計量，有助于客商正確評估廣告效果，制定廣告投放策略。
（五）網絡廣告制作成本低，速度快，更改靈活
網絡廣告制作周期短，即使在較短的周期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成制作，而傳統廣告制作成本高，投放周期固定。在傳統媒體上投放廣告，后很難更改，即使可改動也往往付出很大的經濟代價。而在Internet上投放廣告能按照需要及時變更廣告內容，當然包括改正錯誤。這就使經營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體，網絡媒體的收費也遠低于傳統媒體，若能直接利用網絡廣告進行產品銷售，則可節省更多銷售成本。這樣，經營決策的變化就能及時實施和推廣。
（六）感官性強
網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。
（七）網絡廣告是多維廣告
傳統媒體是二維的，而網絡廣告則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網絡廣告的實效。
（八）網絡廣告擁有最有活力的消費群體
據調查，互聯網用戶70.54%集中在經濟較為發達地區，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年齡在18歲到35歲之間，83%受過大學以上教育。因此，網絡廣告的目標群體是目前社會上層次最高、收入最高、消費能力最高的最具活力的消費群體。這一群體的消費總額往往大于其他消費層次之和。
搜索引擎注冊與排名這是最經典、也是最常用的網絡營銷方法之一，現在，雖然搜索引擎的效果已經不像幾年前那樣有效，但調查表明，搜索引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的問題之一，網站正式后盡快提交到主要的搜索引擎，是網絡營銷的基本任務。
交換鏈接
交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。
病毒性營銷
病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是Hotmail.com。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
網絡廣告
幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。進入2001年之后，網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因此獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究表明，網絡廣告的點擊率并不能完全代表其效果，網絡廣告對那些瀏覽而沒有點擊廣告的、占瀏覽者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。
信息
信息既是網絡營銷的基本職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以瀏覽到大量商業信息，同時還可以自己信息。最重要的是將有價值的信息及時在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。許可Email營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資源。
郵件列表
郵件列表實際上也是一種Email營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列表是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。
個性化營銷
個性化營銷的主要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。據研究，為了獲得某些個性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展個性化營銷的前提保證。
會員制營銷
【關鍵詞】網絡廣告 網絡營銷 廣告策略 互聯網
隨著網絡技術的迅速發展，互聯網也已成為繼電視、廣播、報紙、雜志之后的第五大媒體。以互聯網為傳播媒介的網絡廣告隨著網絡規模的快速膨脹也得以迅速發展，網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長。以美國為例，美國行業組織交互式廣告局(IAB)報告稱，2006年美國網絡廣告市場收入創下近三年來的新記錄，銷售總額為168億美元，年增長率達34%，超越了戶外廣告和商業類雜志廣告，與廣播媒體并肩而立。網絡廣告已作為一種主要的營銷方式為各界人士所關注。
本文通過對我國當前網絡廣告的現狀進行分析，指出其存在問題，并對我國網絡廣告的發展提出建議。
一、中國網絡廣告的現狀
1、從市場規模和銷售額來看
中國第一個網絡廣告誕生于1997年，至今已經有十年的時間了，中國的網絡廣告經歷了坎坷的發展之路，目前正處于快速的增長時期。中國互聯網協會《INTERNET GUIDE 2007中國互聯網調查報告》顯示，2006年我國網絡廣告（不含搜索引擎在內）收入達49.8億元，比2005年增長50.91%。如果加上搜索引擎廣告（15.7億元人民幣），2006年中國互聯網廣告總額將達到65.5億元人民幣。報告預計，2007年、2008年中國網絡廣告市場規模將依然分別保持51.8%和55.6%的增長，到2007、2008年市場規模將分別達到75.6億元人民幣和117.63億元人民幣。
但從中國網絡廣告占整體廣告市場的比重來看，根據iResearch的調研數據顯示，2006年中國互聯網廣告總額占整體廣告市場的比重由2001年的0.6%迅速攀升至2006年的3.8%。但這個比例與電視媒體、雜志和報紙三大主流媒體相比還是相差很遠。尼爾森媒介研究所公布的監測數據顯示，2006年中國三大主流媒體的廣告收入較2005年增長22%，達到人民幣3866億元。其中，與雜志、報紙相比，電視媒體占據的份額達到81%。
網絡廣告在中國正高速增長，但在整個廣告市場所占比例還很低。因此，我國網絡廣告的發展面臨著機遇同時也需要應對挑戰。
2、從媒體受眾來看
任何媒體上的廣告必須是以該媒體受眾為基礎。媒體和廣告公司向廣告主賣的其實不是廣告本身而是媒體后面的受眾。一個媒體的廣告價值取決于兩個方面，即該媒體受眾的數量和媒體受眾的質量。
首先，從媒體受眾的數量上看。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）2007年1月的第十九次《中國互聯網發展狀況統計調查報告》顯示，中國互聯網行業繼續2006年上半年快速發展的態勢。其中網民人數、上網計算機數分別達到了13 700萬人、5 940萬臺，與去年同期相比分別增長了23.4%和20.0%。如此大的潛在用戶群體，為網絡廣告與其他廣告媒體抗衡提供了基本力量。
其次，從媒體受眾的質量來看。第十九次《中國互聯網發展狀況統計調查報告》還指出，在網民獲取信息最主要途徑中，網絡獨占鰲頭，所占比例達47.4%；電視緊隨其后，所占比例為30.6%；接下來是報紙，所占比例為15.7%；其他媒體所占比例都非常低。由此可見，互聯網已經充分融入網民的日常生活、工作、學習以及娛樂之中。從網民對互聯網的信任程度來看，本次調查結果顯示，5.7%的網民非常信任，32.3%的網民比較信任，54.6%的網民感覺一般，5.7%的網民不太信任，1.7%的網民很不信任。總體而言，對互聯網持信任態度的網民要遠多于不信任的網民，這表明了中國網絡廣告擁有較高質量的媒體受眾。
二、網絡廣告存在的問題
一個良好的互聯網絡環境將是網絡廣告存在并發展的重中之重。然而，第十九次《中國互聯網發展狀況統計調查報告》指出，網民對互聯網最反感的方面如下：
■ 網絡病毒 28.7%
■ 網絡入侵/攻擊（包括木馬） 16.7%
■ 彈出式廣告/窗口 14.3%
■ 垃圾郵件 7.8%
■ 網上虛假信息 7.4%
■ 誘騙/欺詐/網絡釣魚 6.9%
■ 網上收費陷阱 6.9%
■ 網上不良信息 5.7%
■ 隱私泄漏 4.9%
■ 其他 0.7%
其中，彈出式廣告/窗體排名第三，占14.3%，與廣告相關的還有垃圾郵件（占7.8%）和網上虛假信息（占7.4%）。這些數據表明了網絡廣告還存在著許多問題，這些問題可簡述如下。
1、網絡廣告的有效性有待提高
無論是對于傳統媒體廣告還是網絡廣告，廣告的最終目的就是銷售或建立品牌資產。簡單地說，不管你的廣告是在直接進行賣點訴求還是在樹立品牌形象，最終廣告的意義就在于廣告信息傳播后對銷售狀況的改變。但目前大部分的網站的網絡廣告經營是依據廣告的點擊率來收費的。但實際上，網民經常處于一種被動瀏覽的狀態，也就是說并沒有達到廣告的營銷目的。據中國互聯網絡信息中心調查統計，網民瀏覽網絡廣告的心態：
■ 主動瀏覽 21.1%
■ 被動瀏覽 26.3%
■ 二者都有52.6%
網民主動瀏覽廣告所占的比例還很低，說明我國的網絡廣告的有效性還有待提高。2004年一次關于網絡廣告的市場調查中，在問及網絡廣告該如何改進時，有超過40%的人認為網絡廣告應該加強其針對性。如果廣告與自己無關，人們一般情況下不會去關注廣告活動。因此，對潛在顧客群的了解十分有必要。
2、網絡技術落后，網絡廣告的表現力還不夠豐富
中國網絡廣告的形式比較缺乏創新與想象力，在中國的網絡媒體中，各種各樣的網幅廣告（Banner）鋪天蓋地，但極少有作品體現創新，所以并不是最好的方法。網幅廣告最初是供廣告商們充分展示信息以便引導人們消費行為的一種方法，但這并不等同于廠家與消費者之間的交互行為。許多網幅廣告內容煩人，而且沒有利用網頁特有的技術來啟發潛在消費者點擊廣告的欲望。相反，彈出式的廣告窗體或移動式的廣告窗體反而引起顧客的反感和厭惡。
3、虛假和欺詐網絡廣告的存在
由于缺少完善的管理體系以及互聯網的虛擬性質，互聯網上存在許多虛假和欺詐網絡廣告，而這些虛假信息直接阻礙了網絡廣告的發展，導致受眾對網絡廣告持懷疑態度。如互聯網搜索引擎巨頭Google 2006年6月28日由于登載法國名牌路易威登皮包假冒品的廣告被法國一家法院罰款30萬歐元。
4、互聯網普及程度有待提高，潛在的媒體受眾有待開發
截止到2006年12月30日，我國網民人數達到了1.37億人，僅次于美國位居世界第二，但是網民的比例遠遠低于美國等發達國家。和發達國家相比，我國的互聯網普及程度明顯落后，尤其是在農村以及中小城市，網絡媒體與電視、廣播、報紙、雜志等傳統媒體鋪天蓋地的影響相比，相對較弱。再加上無線上網在大部分地區還未普及，不便隨時上網，與報紙、雜志可以隨身攜帶相比，存在很大的劣勢。這些原因造成了我國網絡廣告在廣告中占比例較低，也極大地影響了客戶做網絡廣告的積極性。
三、網絡廣告的發展對策
1、通過定向傳播和精準營銷提升廣告有效性
在第十九次《中國互聯網發展狀況統計報告》中“網民經常使用的網絡服務／功能是”這一調查項，網民的答案從“收發郵件（56.1%）、瀏覽新聞（53.5%）”到“征婚、交友、社區俱樂部（6.4%）”和“其他（6.4%）”，多達26項。而且與上年相比，網民在這26項網絡服務和功能上的使用比率更加均勻化了。這說明網民需求的日益細分，這同時需要網絡媒體提供更細分更專業信息的。相對于電視傳播的漫天撒網，網絡傳播更應著力于定向傳播，通過精準營銷來提升廣告的有效性。網絡廣告通常通過兩種方式進行定向：一種是用戶身份識別（即找到目標客戶），常用的方法有地域定向、大學定向、操作系統定向、瀏覽器定向等，通過這種方式進行定向后，篩選出一些用戶進行針對性的投放。另一種方式是內容定向（即找出其潛在的關聯），就是說要注重把廣告本身內容與傳播廣告平臺上的內容相關聯，以取得更好的廣告效果。因為同一用戶在瀏覽網頁時收到廣告和在看電影時收到廣告，效果肯定不一樣。比如說，當用戶正在瀏覽NBA新聞時，推送一個NIKE籃球鞋的廣告，效果肯定會好很多。
2、運用新技術，制作有吸引力和表現力的廣告吸引媒體受眾
隨便打開一個網站，各種網幅廣告、彈出式廣告隨處可見，但卻只有小部分有創意的、讓人留下深刻印象的廣告才能激起受眾的購買欲望。互動網絡廣告就是其一，互動網絡廣告與傳統網幅廣告最大的區別之處在于采用了引人注目的、有趣味性的和娛樂性的東西來吸引瀏覽者，并讓受眾參與到廣告中來。如富媒體廣告（Rich Media）就是典型的互動網絡廣告，富媒體廣告采用2D及3D的Video、 Audio、HTML、Flash及JAVA等高新技術，能夠提高廣告的互動性，提供更廣泛的創意空間。最新的網絡媒體技術，甚至允許用戶在廣告界面上直接留下數據，從而有效促進了用戶與廣告的交互。
3、改善政策與法律環境，加大網絡廣告監管力度，提高受眾對網絡廣告的信任度
在我國，網絡廣告的管理已引起國家的重視，我國電子商務的各項政策、法律與法規及各種標準正在加緊制定當中。政府可以制定相應的網絡廣告管理辦法，對申請開展廣告業務的互聯網企業進行資格審查，符合條件的核發《廣告經營許可證》，可進行廣告經營；其次，建立一個由政府行政管理、行業自律、社會監督三方支撐的科學管理體系，將網絡廣告管理工作落到實處。
4、加快我國網絡技術的發展，努力拓寬網絡廣告的范圍
加大互聯網的普及和保障網絡通訊的質量，將給我國網絡廣告的發展帶來大的飛躍，尤其有利于高新技術下的新一代網絡廣告媒體的發展和推廣。政府在擴建、完善現有以光纜為主體的基礎傳輸網和推進基本電信普遍服務的同時，大力開發和利用當代最新通信與信息技術成果，加速建設一個覆蓋全國的大容量、安全可靠的新一代公共信息網。
綜上所述，中國的網絡廣告雖然遇到了諸多問題，但是由于我國寬帶網絡和各項新技術的快速發展和普及，網絡廣告作為IT行業的衍生品也得到了迅速的發展，并已成為企業廣告戰略中不可缺少的一部分。但畢竟網絡廣告和傳統廣告還是存在不同之處的，因此企業在進行網絡廣告決策時，應從受眾的特點出發定向傳播，進行精準營銷。
【參考文獻】
[1] 中國互聯網絡信息中心（CNNIC）：《第19次中國互聯網發展狀況統計報告》,2007(1)。
[2] 中國互聯網協會：《INTERNET GUIDE 2007中國互聯網調查報告》，2007(1)。
一、要確定網絡廣告投放的目的(預期目標)
要明確這個廣告投放以后會得到一個什么結果，達到一個什么目標，并且他是一定能夠達到我們制定的預期目標的。如果達不到預期目標，那么我們投放這個廣告就是失敗的，不成功的。所以投放廣告前制定投放目標是很關鍵的，目標要是能夠達到的，符合實際的。
二、要做出投放廣告所需費用的預算。
這個其實就是投放這個廣告需要花費多少錢(廣告費)了，如果以前做過類似的廣告投放，可以大致估算一下所需的費用，或者根據相關的數據來估算，比如這個關鍵詞的熱門程度啊，受歡迎度啊，關鍵詞的商業價值等。有一些網站主可以提供廣告試用的，這也可以在測試完以后;來定這個廣告費用。
三、投放廣告時廣告位的選擇
這個也是非常重要的一環，如果需要投放廣告的網站確定了，那就需選定一個好的廣告位。這個可以從四個小點來綜合考慮:1.分析頁面的流量，這個可以用主流的ALEXA工具查看，可具體查出每一個頻道頁面的權重和流量。2.分析廣告位所在頁面的內容，這個一定要選好，選擇的廣告位頁面內容一定要和我們投放廣告的內容接近。3.分析廣告位的點擊率。一般的越靠上的廣告位點擊率越高，越靠左的廣告位點擊率越高。可以考慮投放在這些位置。4.分析用戶的評論，看看這個頁面是否受用戶的歡迎，有沒有投放廣告的價值。
四、制作的廣告圖片要有創意有震撼力
我們投放廣告最終的目的是讓用戶能通過這個廣告位來到我們的網站購買我們的產品，所以我們在制作廣告圖片或者flash的時候一定要有創意，最好讓用戶一看就有點擊的那種沖動，讓用戶過目難忘的是做好的。具體點可分為：1.廣告要有足夠的沖擊力，要能吸引用戶的注意。2.制作好的廣告語，讓用戶一下就能記住的那種，電視上有些廣告語就非常好，好的廣告語即使你不知道這個廣告是干什么的或者說賣什么東西的，但是可以很快的說出他們的廣告語。這就是一個成功的廣告語。我們網絡廣告也需要廣告語，這個可以借鑒那些已經成功了的廣告語，做出符合自己產品的通俗易懂的廣告語來。3.廣告的內容要有一定的可讀性。最好是圖片加文字的說明，但是畢竟是一個廣告，圖片要做好，讓人一看就知道是什么東西，再加以少量的文字輔助說明。讓用戶充分的理解我們的產品，文字不能太長。5.要多準備些廣告片和做好落地頁面。
五、網絡廣告的測試方法和工具
