發(fā)布時(shí)間：2023-06-08 15:55:44
序言：寫作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的繪畫(huà)市場(chǎng)分析樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：花卉；市場(chǎng)；調(diào)查
花卉產(chǎn)業(yè)被喻為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是當(dāng)今世界上最具有活力的產(chǎn)業(yè)之一，目前我國(guó)的花卉產(chǎn)業(yè)主要集中在云南、廣東、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的全國(guó)中小城市，花卉產(chǎn)業(yè)比較薄弱。本文以安慶市為對(duì)象，對(duì)其花卉市場(chǎng)的花卉種類、銷售情況、市場(chǎng)行情、花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀以及存在問(wèn)題等進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查、匯總，旨在歸納總結(jié)出以安慶為代表的全國(guó)中小城市花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，為今后其花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一定的理論指導(dǎo)。
1 調(diào)查方法與內(nèi)容
1.1 調(diào)查方法
本文以實(shí)地考察、咨詢?cè)L問(wèn)為主，同時(shí)查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料為輔，調(diào)查的內(nèi)容主要包括花卉市場(chǎng)的地理位置、規(guī)模大小、花卉種類、經(jīng)營(yíng)模式和效益等。
1.2 調(diào)查的內(nèi)容
調(diào)查的地點(diǎn)是安慶市各大鮮切花花卉店，以及高井頭、沿江東路2處花卉市場(chǎng)。主要代表有以下5個(gè)：①漫花坊：安慶市宜秀區(qū)回祥路西南l.Okm；②花卉市場(chǎng)陽(yáng)光鮮花：安慶市宜秀區(qū)黃土坑?xùn)|路西1.9km；③安慶萬(wàn)年青花木廣場(chǎng)：安慶市沿江東路152-156號(hào)；④夕陽(yáng)紅花盆景園：安慶市沿江東路132號(hào)；⑤中國(guó)園林景觀公司花木盆景銷售部：安慶市沿江東路177號(hào)。
2 安慶花卉調(diào)查結(jié)果與分析
2.1 常用花卉的種類
通過(guò)上述地點(diǎn)調(diào)查得出，安慶市常用鮮切花主要有：月季、非洲菊、勿忘我、唐菖蒲、紅掌、、康乃馨、百合、滿天星、馬蹄蓮、銀柳、郁金香、情人草、小菊等；常用木本花卉主要有：杜鵑花、臘梅、梅花、桃花、牡丹、海棠、米蘭、平安樹(shù)、玉蘭、紫藤、連翹、人參榕、鴨腳木、丁香、石榴花、幸福樹(shù)、金錢樹(shù)、含笑、梔子花、桂花、南洋杉、紅豆杉、山茶花、迎春等；常用草本花卉主要有：綠蘿、吊蘭、春蘭、君子蘭、墨蘭、風(fēng)信子、郁金香、非洲紫羅蘭、金魚(yú)草、長(zhǎng)春花、瓜葉菊、夏蘭、袖珍椰子、鈴蘭、石竹、萬(wàn)年青、千日紅、石蒜、花葉芋、芍藥、孔雀竹芋、荷花、翠菊、睡蓮、晚香玉、萬(wàn)壽菊、水仙、仙客來(lái)、大花蕙蘭、蝴蝶蘭等。
2.2 市場(chǎng)狀況
據(jù)部分商家透露，花卉的價(jià)格有逐年降低的趨勢(shì)，2015年年宵花的價(jià)格同往年同期相比普遍下降，降幅在10%-15%，目前仍處于穩(wěn)中有降的狀態(tài)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)花卉市場(chǎng)一樣。從總體分析，花市上盆花的價(jià)位處于中低水平，新奇花卉可暫時(shí)處于較高價(jià)位。
安慶市花卉市場(chǎng)有明顯的淡旺季。據(jù)店家透露，旺季主要在國(guó)慶節(jié)至第2年“五一”這段時(shí)間，淡季為每年的6-8月。國(guó)慶期間正是大量上市的季節(jié)，且價(jià)位不高，很受民眾歡迎，且從此段時(shí)間開(kāi)始，因好日子較多，對(duì)鮮切花裝飾花車的需要量大幅增加，花卉市場(chǎng)開(kāi)始走向旺盛；春節(jié)期間，更是中國(guó)人最注重的節(jié)日，家家都會(huì)買些時(shí)令花卉，如金桔、仙客來(lái)、杜鵑、水仙、大花蕙蘭、蝴蝶蘭等，裝點(diǎn)這特殊而又隆重的節(jié)日，現(xiàn)在越來(lái)越有一種趨勢(shì)，春節(jié)送禮不再是以前那種專門送煙酒了，開(kāi)始向高雅發(fā)展，慢慢流行起送時(shí)令盆花，它代表著一種品味。
春節(jié)過(guò)后，隨著氣溫慢慢地回升，市民越來(lái)越愿意購(gòu)置些花草布置室內(nèi)或庭院，以我國(guó)傳統(tǒng)名花，色、香、姿、韻著稱的蘭花最為搶手，而且蘭花的葉子終年常綠，任何時(shí)候都有很高的觀賞價(jià)值，但蘭花的養(yǎng)護(hù)較精細(xì)，易死亡，且花卉市場(chǎng)上還有許多人從山野里直接挖來(lái)的野生蘭，安慶周邊的山里一般都有這些野生蘭，特別在安慶的岳西、桐城山里較多。另外，開(kāi)花較早的映山紅先花后葉，且開(kāi)花極繁盛，因此也備受關(guān)注，它與蘭草的命運(yùn)相似，許多映山紅老樁都是從周邊山里挖來(lái)的，這打破了山里植物群落的穩(wěn)定性，從而影響當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境。
春節(jié)后的第一個(gè)節(jié)―情人節(jié)，是月季銷量最旺且價(jià)最高的時(shí)節(jié)，月季單價(jià)基本達(dá)到15元/支，且供不應(yīng)求，個(gè)個(gè)花商都會(huì)賺得盆滿缽滿；清明時(shí)節(jié)，花卉市場(chǎng)主要是以素色花卉為主的鮮切花的銷售，如黃、白、白百合、黃色康乃馨等，因文明祭掃的趨勢(shì)，素色花卉銷量逐年上升，價(jià)格在此期間也會(huì)有所攀升。
夏季，花卉銷售是以觀葉為主，觀花為輔，其中落地大型觀葉植物價(jià)格最高，觀果花卉其次，觀花類植物再其次，桌面小型觀葉植物最低。另外，現(xiàn)在微型盆花越來(lái)越受市民歡迎，尤其是都市白領(lǐng)和學(xué)生，特別鐘愛(ài)這類盆花，這些微型花主要涉及現(xiàn)在流行的多肉植物如花月夜、觀音蓮、黑法師、虹之玉、玉露、兔耳朵、熊童子等，并進(jìn)行一定的組合，且這類植物養(yǎng)護(hù)也比較簡(jiǎn)易，前景非常看好。
3 安慶市花卉市場(chǎng)存在問(wèn)題
安慶市花卉市場(chǎng)起步晚，起點(diǎn)低，與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市相比較還存在著較大的差距，主要表現(xiàn)在規(guī)模小、結(jié)構(gòu)不合理，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，流通體系不健全等方面，這些都是制約安慶市花卉產(chǎn)業(yè)拓展市場(chǎng)空間，形成核心控制力的瓶頸問(wèn)題，必須引起高度重視，需逐步加以解決。
3.1 花卉市場(chǎng)規(guī)模小，專業(yè)化水平低
安慶市的花卉市場(chǎng)主要分布在高井頭和沿江東路上，攤位少，且每家規(guī)模小，只有幾平方米的鋪位，花卉種類白然較少，新奇種更新慢，不太能跟上時(shí)代潮流。攤主對(duì)花卉養(yǎng)護(hù)方面的知識(shí)，只停留在農(nóng)耕意識(shí)層面，缺少專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)，因此，對(duì)所進(jìn)不同花材的養(yǎng)護(hù)，大多只會(huì)澆澆水，且分不清植物對(duì)水分不同的需求，只達(dá)到植物不死的水準(zhǔn)，缺少用心去琢磨如何開(kāi)拓市場(chǎng)。安慶市鮮切花店較多，除以鮮切花為主外，還會(huì)附帶些小盆栽如常春藤、綠蘿、吊蘭等，但專業(yè)水平依然較低。
1993年-2012年這20年是嘉興住宅市場(chǎng)快速發(fā)展的二十年，該公司作為一個(gè)縮影，一個(gè)樣本，從其價(jià)格波動(dòng)變化中也能分析出嘉興住宅市場(chǎng)行情的總體變化成因。下面是該公司1993年-2012年20年的平均銷售價(jià)格、平均銷售成本及平均毛利的折線圖。
從以上圖表可以看出：1993年到2012年二十年間，平均銷售價(jià)格和平均銷售成本基本呈逐年提高的趨勢(shì)，尤其是2005年-2009年漲幅最大。平均毛利基本是逐年遞增的，平均毛利率大體是十年為一個(gè)相似區(qū)間：1993年-2002年前十年平均毛利率都是20%多，經(jīng)計(jì)算前十年毛利率平均數(shù)是26.32%；2003年-2012年后十年平均毛利率是30%多，后10年毛利率平均數(shù)是34.48%，后十年平均毛利率比前十年平均毛利率漲了31%。
二、房?jī)r(jià)影響因素分析
下面我結(jié)合該公司二十年的歷史數(shù)據(jù)分析一下售價(jià)、成本的變化因素。
住宅售價(jià)高低主要受土地價(jià)格、建安成本、配套設(shè)施費(fèi)等內(nèi)在變化因素和城市化水平、居民工資水平、投機(jī)性需求及宏觀調(diào)控政策等外在變化因素的影響，土地價(jià)格、建安成本屬于住宅直接成本，配套設(shè)施費(fèi)屬于住宅間接成本，直接成本、間接成本增加都會(huì)引起住宅銷售成本的增加，進(jìn)而會(huì)引起銷售價(jià)格的增加。城市化水平、居民工資水平、投機(jī)性需求及宏觀調(diào)控政策都會(huì)引起房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的變化，市場(chǎng)需求大于市場(chǎng)供給，住宅售價(jià)就相對(duì)較高，相反就相對(duì)較低。下面具體從以下幾方面來(lái)詳細(xì)分析成本及市場(chǎng)需求變化對(duì)房?jī)r(jià)的影響。（利潤(rùn)、稅收這里暫不討論）
（一）土地價(jià)格變化因素
該公司開(kāi)發(fā)的都是嘉興二環(huán)內(nèi)的住宅項(xiàng)目，取得土地使用權(quán)也經(jīng)歷了協(xié)議出讓、拍賣出讓兩個(gè)階段。 90年代初的土地協(xié)議價(jià)1-3萬(wàn)/畝，隨著1993年的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱，房地產(chǎn)公司急劇增加，開(kāi)發(fā)用地需求大幅上升，1997年左右土地價(jià)格漲到24萬(wàn)/畝。2003年再次出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，同年國(guó)家對(duì)土地也全面實(shí)行了“招、拍、掛”政策，使該公司在2003年拍的土地也達(dá)到了歷史最高價(jià)格60萬(wàn)/畝。 土地成本占房屋開(kāi)發(fā)成本的比例由1993年的10%左右漲到2000年的20%左右，2003年又漲到30%左右。由于可用于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地總量不斷減少，加之2009國(guó)家又開(kāi)展了“保經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保耕地紅線”的雙保工程，土地價(jià)格還在持續(xù)增長(zhǎng)。因此土地價(jià)格上漲是引起房地產(chǎn)價(jià)格上漲的重要因素。
（二）建安成本變化因素
建安成本是建筑安裝工程成本的簡(jiǎn)稱，包括建材費(fèi)、人工費(fèi)、機(jī)器使用費(fèi)，水電線路安裝費(fèi)等。具體以建材和人工費(fèi)舉例說(shuō)明：
建安成本從1993年的300元/平方左右漲到2000年的600元/平方，再漲到2008年的1100元/平方，建安成本占房屋開(kāi)發(fā)成本的50%左右。鋼材、水泥等甲供材料占建安成本的比例約為30%，鋼材價(jià)格從1993年初的2500元/噸最高漲到2007年的6000元/噸，水泥價(jià)格也由1993年初的230元/噸漲到2007年的最高價(jià)380元/噸。人工成本漲價(jià)表現(xiàn)在定額人工費(fèi)上，1994年定額人工費(fèi)16.5元/工日，2003年定額人工費(fèi)平均為26.7元/工日，2010年定額人工費(fèi)平均為44元/工日，2012年最高可以按定額人工費(fèi)為69元/工日計(jì)算，定額人工費(fèi)2012年是1994年的4.18倍。但大家都知道，定額人工費(fèi)普遍偏低且滯后，施工人員實(shí)際的日工資遠(yuǎn)大于定額工資。
建安成本增加除了上述的建材費(fèi)、人工費(fèi)增加外，也和國(guó)家強(qiáng)制要求建筑物要節(jié)能、環(huán)保、抗震性強(qiáng)有關(guān)，國(guó)家規(guī)定施工過(guò)程要采用新材料、使用新工藝及新技術(shù)。房屋結(jié)構(gòu)上由磚混結(jié)構(gòu)變?yōu)榭蚣芙Y(jié)構(gòu)，工藝流程上由90年代初的預(yù)制樓板到現(xiàn)澆樓板，后面現(xiàn)澆混凝土又改為商品混凝土等，結(jié)構(gòu)及工藝流程的變化可增加房屋的牢固性及抗震性，減少空氣污染，同時(shí)也引起了建安成本的增加，像磚混結(jié)構(gòu)改為框架結(jié)構(gòu)，建安成本就增加約250元/平方。總之：建安成本增加是引起房地產(chǎn)價(jià)格上漲的又一個(gè)重要因素。
（三）配套設(shè)施費(fèi)變化因素
隨著住宅市場(chǎng)的日益成熟，人們對(duì)住宅周邊環(huán)境、配套設(shè)施的要求也越來(lái)越高。室外綠化、景觀日益美觀，配套設(shè)施包括休閑廣場(chǎng)、小區(qū)主干道、地面小型停車場(chǎng)，地下汽車庫(kù)、商店、健身會(huì)所等不斷完善，這些都會(huì)引起住宅銷售成本的提高，像該公司一個(gè)建筑面積約6萬(wàn)平方的小區(qū)，地下汽車庫(kù)建安成本就達(dá)1064萬(wàn)元，單地下汽車庫(kù)造價(jià)就使整個(gè)小區(qū)住宅的銷售成本增加了177元每平方。住宅小區(qū)的環(huán)境及配套越好，間接成本就越高，售價(jià)也自然會(huì)提高。
（四）城市化水平變化因素
嘉興2000年的第5次人口普查數(shù)據(jù)：常住人口358.3萬(wàn)人，城鎮(zhèn)人口136.11萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口比例37.99%；2010年的第6次人口普查數(shù)據(jù)：常住人口450.17萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口240.07萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口比例53.33%，從2000年到2010年十年增加人口91.87萬(wàn)，其中城鎮(zhèn)人口增加103.96萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口比例增加了15.34個(gè)百分點(diǎn)。1998年末城鎮(zhèn)居民家庭人均住房建筑面積為12.23平方，2011年末城鎮(zhèn)居民家庭人均住房建筑面積為35.61平方，14年間人均住房建筑面積增加23.38平方，可見(jiàn)城鎮(zhèn)居民購(gòu)房需求比較旺盛，這也和國(guó)家的住房制度改革政策有關(guān)。
隨著嘉興工業(yè)化、城市化水平的提高，市區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、居住環(huán)境的不斷改善，滬杭高鐵的開(kāi)通，更使嘉興、上海、杭州實(shí)現(xiàn)了“同城效應(yīng)”，嘉興的區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加明顯，也使外地購(gòu)房客戶不斷增加。2012上海、杭州的住宅均價(jià)都在2萬(wàn)/平方以上的，嘉興市的住宅均價(jià)是7365元/平方，上海、杭州住宅均價(jià)是嘉興的3倍左右，嘉興作為上海、杭州中間的價(jià)格洼地，未來(lái)幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)還會(huì)有大的發(fā)展空間。目前只要開(kāi)發(fā)商能開(kāi)發(fā)出適合年輕購(gòu)買群體的中小戶型住宅，滿足年輕人的剛性需求，就會(huì)有好的銷路從而走出資金短缺的困境。嘉興的價(jià)格及區(qū)域優(yōu)勢(shì)使外地買房人比以前有所增加。
不管是嘉興本地人還是外地人，購(gòu)房需求過(guò)旺都會(huì)引起房?jī)r(jià)增加。
（五）居民工資水平變化因素
嘉興地處經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的長(zhǎng)三角地區(qū)，連續(xù)多年嘉興5縣市都進(jìn)入全國(guó)經(jīng)濟(jì)百?gòu)?qiáng)縣，特別是2003年嘉興5縣市全部進(jìn)入全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣的前35位，綜合實(shí)力列全省前茅，居民收入水平也在逐年提高，城鎮(zhèn)居民可支配收入由1998年的7921元提高到2011年的31520元，2011年比1998年漲了近3倍，隨著居民工資水平增加，住房購(gòu)買力也隨之提高，由此產(chǎn)生了大量的改善性需求甚至投資性需求。
該公司1993年的住宅均價(jià)為701元/平方，與市場(chǎng)均價(jià)相當(dāng)，1993年浙江省人均月工資為327元，住宅均價(jià)是人均月工資的2.14倍。2012年嘉興市的住宅均價(jià)是7365元/平方，省人均月工資為3340元，住宅均價(jià)是人均月工資的2.2倍。對(duì)比發(fā)現(xiàn)1993年和2012年的住宅均價(jià)與人均月工資的比例大體一致，由此可以看出，隨著城市居民工資水平的上漲，房?jī)r(jià)也在按基本相同的比例上漲。
2003年時(shí)，移動(dòng)電話就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一年的競(jìng)爭(zhēng)，在前三名的移動(dòng)電話廣告投放品牌，全部被外資品牌所占據(jù)，第一名是諾基亞，第二名三星，第三摩托羅拉，國(guó)產(chǎn)的移動(dòng)電話都已經(jīng)退出了前三名，國(guó)產(chǎn)的波導(dǎo)、TCL位居曲、五名。在變化的幅度方面，諾基亞2004年增加了7.65％，三星增加了86．95％，摩托羅拉增加了5．6％，波導(dǎo)和TCL在廣告投放量上，都有兩位數(shù)的下降。波導(dǎo)下降了20％，TCL下降了17％。但我們也看到，排在第六NEC，其2004年廣告增長(zhǎng)有108％，按照這樣的速度增長(zhǎng)下去，有可能進(jìn)入前五名。
轎車行業(yè)也是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，在2004年，轎車市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，轎車除了降價(jià)還是降價(jià)，市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的狀態(tài)。持續(xù)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使得行業(yè)利潤(rùn)率下降，在廣告投放方面，呈現(xiàn)一個(gè)平穩(wěn)收縮的態(tài)勢(shì)，到2004年末的時(shí)候，已經(jīng)低于2003年。
功能性飲品有著廣告投放季節(jié)性非常強(qiáng)的特點(diǎn)，五、六月的時(shí)候，在一個(gè)投放高峰點(diǎn)，到了九、十月，又回復(fù)到了和往年相似的情況。
奶制品行業(yè)也是我們非常關(guān)注的，2004年內(nèi)地廣告投放增長(zhǎng)沒(méi)有2003年強(qiáng)勢(shì)，從39％下降到25％，而移動(dòng)電話、奶制品的廣告投放從高熱回歸，也是造成這一市場(chǎng)變化的原因。我們看到，伊利投放量下降了29％，蒙牛下降了50％，光明下降了54％，曾經(jīng)前三位的乳品巨頭廣告投放都大幅下降，這也延緩了整個(gè)廣告市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。經(jīng)歷了2003年的輝煌以后，液態(tài)奶的巨頭開(kāi)始回歸理性，大部分有兩位數(shù)的廣告量減少，但少數(shù)品牌逆勢(shì)而上，如銀鷺。
再來(lái)分享一些報(bào)刊市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，我們看到，在全國(guó)范圍內(nèi)的報(bào)刊日到達(dá)率，也就是接觸過(guò)報(bào)紙的，是穩(wěn)定的，但是居民的讀報(bào)時(shí)間在持續(xù)下降，這也是平面媒體需要高度重視的一個(gè)情況。2004年讀報(bào)時(shí)間整體下降了3．5分鐘。平面媒體的市場(chǎng)情況和電視媒體是一樣的，電視市場(chǎng)接觸電視的時(shí)間也在下降，所以如何把觀眾和讀者拉回，也是媒體經(jīng)營(yíng)者需要注意的問(wèn)題。
日均讀報(bào)時(shí)間下降3．5分鐘，是什么原因造成的呢，我們看到主要是青少年閱讀時(shí)間在下降，15～24歲讀者，閱報(bào)時(shí)間下降了31分鐘，老年讀者還是相對(duì)穩(wěn)定的，所以報(bào)刊的經(jīng)營(yíng)者要高度關(guān)注這樣一個(gè)情況，就是讀者正在呈現(xiàn)老齡化。
另外，在學(xué)歷方面，我們看到，雖然日到達(dá)率是穩(wěn)定的，但是高學(xué)歷的讀者越來(lái)越少，同時(shí)他們也越來(lái)越少地看電視。高學(xué)歷者較少接觸傳統(tǒng)媒體，是因?yàn)樗麄兘佑|的新興媒體越來(lái)越多，比如通過(guò)手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)得到新聞，這都是高學(xué)歷讀者非常方便的工具，所以他們?cè)谧x報(bào)時(shí)間上也下降了3．8分鐘。希望媒體經(jīng)營(yíng)者注意老齡化和低學(xué)歷化現(xiàn)象。
比較地方性報(bào)紙和全國(guó)性報(bào)紙，我們看到，除了地方性日?qǐng)?bào)的到達(dá)率在上升以外，其他全國(guó)性日?qǐng)?bào)、全國(guó)性周報(bào)、地方性周報(bào)，到達(dá)率都在下降。當(dāng)然，地方興日?qǐng)?bào)是由于都市類報(bào)紙?jiān)谥嗡淖x者群，所以我們看到地方性日?qǐng)?bào)的日到達(dá)率在上升，從2003年的61％上升到了65％。
比較幾年來(lái)，讀者對(duì)廣告的關(guān)注情況，還是呈現(xiàn)穩(wěn)定的，沒(méi)有太大的變化。2002年是52％，2003年是54％，2004年是50％，讀者對(duì)平面廣告的關(guān)注度變化不大。
我們?cè)賮?lái)看一下耐用消費(fèi)品行業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)，從手機(jī)、家用電腦、汽車的保有率上看，2004年手機(jī)的保有率是上升比較好的，從2003年的54上升到2004年的64，家用電腦的保有率從38上升到43，汽車的保有率從4．0上升到5．1。所以我們看到手機(jī)、家用電腦、汽車的保有率在過(guò)去幾年一直都是平穩(wěn)增長(zhǎng)的，汽車盡管受到貸款因素的影響，受到整個(gè)市場(chǎng)不景氣的影響，但增長(zhǎng)率仍然保持在28％。
25～45歲是手機(jī)的最主要消費(fèi)人群，我們看到，25～34歲和35～44歲，是保有率最高的，所以我們說(shuō)這是最主要的人群。但是，這一年齡階段的人群，手機(jī)保有率已經(jīng)比較高了，所以下一階段手機(jī)保有率的上升，可能是其他年齡階段的消費(fèi)者。
家用電腦也是一個(gè)很重要的工具，25歲以下的學(xué)生和初入社會(huì)這樣的人群，對(duì)于電腦廠商，是需要非常要關(guān)注的群體。因?yàn)樵谶@一階段，他們要購(gòu)買自己的電腦，同時(shí)也建立了對(duì)電腦品牌的認(rèn)知。所以我們看到，總體在43％的情況下，15～24歲的消費(fèi)者達(dá)到50％保有率。25～34的消費(fèi)者家用電腦保有率略高于平均。
因?yàn)槠噧r(jià)格比較貴，所以購(gòu)買汽車者都是對(duì)未來(lái)收入比較有信心的，或者說(shuō)現(xiàn)階段收入比較好的。35～44歲的群體，是汽車業(yè)的主要貢獻(xiàn)者，我們看到35～44歲保有率最高在7．3％，而整體是在5．0％。25～34歲其次，其余的年齡段則保有率比較低。這說(shuō)明這些對(duì)未來(lái)收入有信心的中青年消費(fèi)者，是主要的汽車消費(fèi)群體。
在快速消費(fèi)品上，從全國(guó)消費(fèi)者樣本研究，得到這樣一個(gè)數(shù)據(jù)，2004年，中國(guó)家庭大約18％的收入用來(lái)購(gòu)買快速消費(fèi)品。這個(gè)數(shù)據(jù)歷年變化不大。1999年17．8％，2000年17％，2001年是最高點(diǎn)18．6％，2002年到18％，2003年18.2％，2004年又是18％。
通過(guò)我們的數(shù)據(jù)還檢測(cè)到，2001～2004年，比較10個(gè)城市家庭的月收入，深圳是最高的4312元，比北京上海廣州都高。但是增幅是不一樣的，深圳雖然最高，但是2004年增長(zhǎng)率只有0．7％，而增長(zhǎng)最快的就是北京16．1％，其次是南京12．9％。
【關(guān)鍵詞】 異體移植
摘 要：［目的］研究神經(jīng)長(zhǎng)度是否影響化學(xué)去細(xì)胞神經(jīng)的質(zhì)量及化學(xué)去細(xì)胞異體神經(jīng)修復(fù)犬神經(jīng)缺損的適當(dāng)長(zhǎng)度范圍。［方法］切取犬的坐骨神經(jīng)全長(zhǎng)，截取直徑近似段長(zhǎng)度12 cm，去除神經(jīng)外膜的脂肪組織及血管，在50％Triton X100和50％脫氧膽酸鈉中重復(fù)消化得到化學(xué)去細(xì)胞神經(jīng)；部分神經(jīng)用于組織學(xué)評(píng)價(jià)，將12 cm神經(jīng)按順序切割為6段，石蠟包埋制備切片，厚度5 μm。HE染色和Fastblue染色，觀察去細(xì)胞程度、神經(jīng)細(xì)胞外基質(zhì)結(jié)構(gòu)完整性、髓鞘染色強(qiáng)度，觀察每段神經(jīng)的差異。在體內(nèi)實(shí)驗(yàn)中，用化學(xué)去細(xì)胞異體神經(jīng)橋接犬的坐骨神經(jīng)缺損，缺損長(zhǎng)度分別為8、10 cm組，每組各有6條成年犬，隨訪時(shí)間12個(gè)月。觀察動(dòng)物肢體功能恢復(fù)、肌電圖變化及再生神經(jīng)組織學(xué)表現(xiàn)，包括HE染色、S100免疫組織化學(xué)染色、乙酰膽堿酯酶染色。［結(jié)果］去細(xì)胞神經(jīng)全長(zhǎng)各段在去細(xì)胞程度、結(jié)構(gòu)完整性及殘余髓鞘染色綜合評(píng)價(jià)中無(wú)差異。體內(nèi)移植實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示8 cm去細(xì)胞異體神經(jīng)移植組的犬在術(shù)后12個(gè)月踝關(guān)節(jié)可直立行走，而10 cm去細(xì)胞異體神經(jīng)移植組犬12個(gè)月時(shí)踝關(guān)節(jié)不能直立行走。肌電圖檢查結(jié)果顯示，兩組動(dòng)物的手術(shù)肢體均可記錄到誘發(fā)的運(yùn)動(dòng)和感覺(jué)電位。肌電圖波幅、時(shí)限及運(yùn)動(dòng)神經(jīng)傳導(dǎo)速度結(jié)果顯示，8 cm移植組明顯高于10 cm移植組(P
關(guān)鍵詞：去細(xì)胞神經(jīng)； 異體移植； 再生
Abstract：［Objective］The purpose of this paper is to demonstrate whether the nerve length could affect the quality of acellular nerve and investigate the properly repairable distance of nerve defects with acellular nerve allografts. ［Method］Fresh sciatic nerves were obtained from adult dogs and pided into 12 cm long segments. The nerve segments were decellularized via an improved chemical decelluarization treatment as following: Nerve segments were rinsed with cold sterile Ringer's solution and submergedin 5% Triton100 solution 12h ，and then soaked the nerve segments into 5% sodium deoxycholate for 12h. The treated nerve segments were washed in distilled water for 3h. This procedures were repeated once again. In vitro， the degrees of decellularization ， demyelination and integrity of nerve fiber tubal of chemically extracted acellular nerves were observed with microscope and assessed by a score system. In vivo，the sciatic nerve of dogs on the right was exposed.In 8 cm grafted group (n=6)，a 7 cm segment of sciatic nerve was removed from the midthigh level. In 10 cm grafted group (n=6) ， a 9 cm segment of sciatic nerve was removed at the same level. The gaps were bridged with acellular nerve allografts by 8 cm and 10 cm long segments respectively. The followup period was 12 month postoperatively. Motor functional recovery of the right hind following allografting was examined by neurobehavioral， electrophysiological， histological and immunohistochemical assessment. ［Result］There was no difference on the degrees of decellularization， demyelination and integrity of nerve fiber tubal among every fraction of the acellular nerve from the two ends to the central portion. In 8 cm grafted group ， all survival dogs(n=5) were held upright with the affected hindlimb extended so that the body's weight was supported by the distal metatarsus and toes. In 10 cm grafted group， animals were failed to held upright with the affected hindlimb. Electrophysiological studies showed that elctromyographic activity was observed in both groups.After 12 month the conduction velocity was 321+51 m/s in 8 cm grafted animals and 183+6.0m/s in 10 cm grafted group. In normal animals， the conduction velocity was 1066+164 m/s. The conduction velocity in 10 cm grafted group was lower than 8 cm grafted(P
Key words: Acellular nerve; Allograft; Regeneration
創(chuàng)傷、理化因素及腫瘤等原因可導(dǎo)致周圍神經(jīng)的損傷，造成長(zhǎng)距離的神經(jīng)缺損。為恢復(fù)肢體的神經(jīng)支配通常需要應(yīng)用移植物橋接神經(jīng)缺損。該類移植物的功能是引導(dǎo)神經(jīng)纖維通過(guò)缺損區(qū)并長(zhǎng)入支配的器官和組織。由于新鮮異體神經(jīng)移植的免疫學(xué)反應(yīng)，在臨床實(shí)踐中自體神經(jīng)移植一直被認(rèn)為是“金標(biāo)準(zhǔn)手術(shù)”。但是由于切取自體神經(jīng)帶來(lái)的諸多并發(fā)癥及供區(qū)所限，自體神經(jīng)替代物修復(fù)神經(jīng)缺損成為研究的重點(diǎn)。人工合成的替代物主要是由具有良好生物相容性和生物可降解材料制備，如PLA(polylacticacid)［1，2］，PLGA［poly(lacticcoglycolic)］［3］等。合成材料雖然可避免切取自體神經(jīng)的并發(fā)癥及異體神經(jīng)的免疫反應(yīng)，但在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上不具備天然神經(jīng)細(xì)胞外基質(zhì)的三維空間結(jié)構(gòu)，而這種結(jié)構(gòu)對(duì)引導(dǎo)神經(jīng)軸突的生長(zhǎng)至關(guān)重要。異體神經(jīng)的MHC(major histocompatibility complex)主要存在于神經(jīng)的雪旺細(xì)胞和髓鞘成份中，近期研究顯示經(jīng)化學(xué)處理的去細(xì)胞異體神經(jīng)可有效降低移植后的免疫反應(yīng)并促進(jìn)神經(jīng)軸突向遠(yuǎn)端生長(zhǎng)［4，5］，從而修復(fù)周圍神經(jīng)的節(jié)段性缺損。因此，化學(xué)去細(xì)胞異體神經(jīng)已成為一種具有應(yīng)用前景的自體神經(jīng)替代物，并對(duì)其神經(jīng)移植物的保存方法進(jìn)行了研究［6］。然而，在實(shí)驗(yàn)研究中，對(duì)下述兩個(gè)問(wèn)題尚未進(jìn)行深入研究：(1)較長(zhǎng)節(jié)段神經(jīng)的化學(xué)去細(xì)胞處理是否會(huì)造成神經(jīng)斷端與神經(jīng)中段質(zhì)量的差異；(2)在大型動(dòng)物神經(jīng)缺損修復(fù)中有效的長(zhǎng)度范圍為多少。上述問(wèn)題的研究對(duì)制備較長(zhǎng)的去細(xì)胞神經(jīng)移植物和選擇修復(fù)神經(jīng)缺損的長(zhǎng)度具有重要意義。
1 材料與方法
11 儀器及試劑
Medtronic Keypoint肌電圖儀(丹麥)，恒溫振蕩器(回旋式，上海)，Triton X100(Sigma，美國(guó))，脫氧膽酸鈉(Sigma，美國(guó)) 。
12 犬化學(xué)去細(xì)胞神經(jīng)的制備
已行鈷―鉻―鉬人工假體體內(nèi)植入實(shí)驗(yàn)并準(zhǔn)備取材的實(shí)驗(yàn)犬6條，體重在24～26 kg，用速眠新100 mg肌注后全麻安樂(lè)死，取雙側(cè)全長(zhǎng)的坐骨神經(jīng)干，每條坐骨神經(jīng)長(zhǎng)約12 cm。將切取的全長(zhǎng)犬坐骨神經(jīng)標(biāo)記遠(yuǎn)近端后，按下述順序進(jìn)行化學(xué)處理：(1)蒸餾水浸浴12 h；(2)50％Triton X100消化12 h;(3)蒸餾水浸浴3h；(4)50％脫氧膽酸鈉消化12 h；(5)重復(fù)前述步驟；(6)蒸餾水浸浴3 h；(7)萃取神經(jīng)在4℃、 pH 72無(wú)菌磷酸鹽緩沖液(PBS)暫時(shí)保存；(8)將處理好的去細(xì)胞神經(jīng)組織和Hank’s液一起用雙層無(wú)毒塑料袋進(jìn)行分裝，在250 KGy的γ射線下進(jìn)行輻照滅菌，放置在4℃冰箱中備用。
13 去細(xì)胞神經(jīng)的組織學(xué)評(píng)價(jià)
去細(xì)胞處理后的神經(jīng)組織，將每一神經(jīng)段按等比例分為6小段，每小段長(zhǎng)為20 mm，石蠟包埋，做5 μm厚橫向和縱向組織學(xué)切片，進(jìn)行HE染色觀察去細(xì)胞程度及纖維管道結(jié)構(gòu)完整性、Fast blue染色觀察髓鞘成分。按照表1的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行去細(xì)胞神經(jīng)的質(zhì)量評(píng)價(jià)。每段隨機(jī)取3張切片進(jìn)行觀察，取其均值單項(xiàng)計(jì)分。
14 去細(xì)胞異體神經(jīng)移植試驗(yàn)
健康雜種犬12只，雌雄不分，體重243～266 kg，隨機(jī)分成2組，8 cm移植組和10 cm移植組，每組 6只。用25％戊巴比妥鈉(10 mg／kg體重)靜脈注射進(jìn)行麻醉。在無(wú)菌條件下右股后切口顯露坐骨神經(jīng)干。在坐骨神經(jīng)干中段分別銳性切除7、9 cm長(zhǎng)的神經(jīng)節(jié)段，自然回縮造成8、10 cm長(zhǎng)的神經(jīng)缺損。分別用8、10 cm長(zhǎng)的化學(xué)去細(xì)胞同種異體神經(jīng)進(jìn)行移植橋接神經(jīng)缺損，用8-0無(wú)創(chuàng)尼龍線行神經(jīng)外膜縫合，環(huán)形縫合6針。術(shù)后分籠飼養(yǎng)，觀察期12個(gè)月。
15 體內(nèi)移植實(shí)驗(yàn)觀察
151 一般觀察 觀察移植后切口愈合及肢體功能恢復(fù)。
152 神經(jīng)電生理觀察 用丹麥產(chǎn)Medtronic Keypoint便攜式肌電圖儀進(jìn)行運(yùn)動(dòng)和感覺(jué)誘發(fā)電位的檢測(cè)。隨機(jī)選取左側(cè)非手術(shù)側(cè)肢體5例作為正常值對(duì)照。在全麻下手術(shù)切開(kāi)顯露待測(cè)神經(jīng)。
在進(jìn)行運(yùn)動(dòng)誘發(fā)電位檢查時(shí)，將刺激電極放置在移植段神經(jīng)近側(cè)2 cm的正常神經(jīng)上，記錄電極放置在小腿三頭肌上，通過(guò)給予相同劑量的方波刺激比較兩組實(shí)驗(yàn)動(dòng)物在運(yùn)動(dòng)誘發(fā)電位波幅和時(shí)限上的區(qū)別。左側(cè)肢體電極放置在相應(yīng)位置，刺激參數(shù)為：10～20 mA，01 ms，10 Hz。
在進(jìn)行感覺(jué)誘發(fā)電位觀察時(shí)，刺激電極放置在踝關(guān)節(jié)部的脛神經(jīng)上，記錄電極放置在移植段近側(cè)的正常神經(jīng)上。刺激參數(shù)為50～100 mA，02 ms，19 Hz。
運(yùn)動(dòng)神經(jīng)傳導(dǎo)速度檢查時(shí)，在移植側(cè)，近端刺激電極位于移植段近端吻合口近側(cè)2 cm處，遠(yuǎn)端記錄電極位于移植段遠(yuǎn)端吻合口遠(yuǎn)側(cè)2 cm處，兩實(shí)驗(yàn)組距離分別為12、14 cm。在對(duì)照側(cè)，兩點(diǎn)位于與右側(cè)相應(yīng)部位的坐骨神經(jīng)干上，間距10 cm。刺激參數(shù)為10～20 mA，02 ms，10 Hz，肌電圖儀自動(dòng)記錄并計(jì)算運(yùn)動(dòng)傳導(dǎo)速度。
153 再生神經(jīng)的組織學(xué)觀察 在過(guò)量麻醉藥物的作用下處死實(shí)驗(yàn)犬并即刻觀察取材。對(duì)實(shí)驗(yàn)組全部動(dòng)物的移植段神經(jīng)的近側(cè)吻接口、移植段中央、遠(yuǎn)側(cè)吻接口、移植段遠(yuǎn)側(cè)神經(jīng)和神經(jīng)支配區(qū)域的靶肌肉進(jìn)行神經(jīng)再生的組織學(xué)觀察。
1531 HE染色 將切取的移植神經(jīng)及兩端各1 cm正常神經(jīng)取出后浸于4％多聚甲醛水溶液中固定24 h，經(jīng)脫水處理后分段用石蠟進(jìn)行包埋，連續(xù)組織學(xué)切片，切片厚度為5 μm，蘇木素-伊紅染色后觀察組織結(jié)構(gòu)形態(tài)，再生神經(jīng)纖維和細(xì)胞浸潤(rùn)情況。
1532 S-100免疫組化染色 標(biāo)本為石蠟包埋，切片厚度5 μm。Ⅰ抗為兔抗S-100蛋白抗體，Ⅱ抗為生物素標(biāo)記的羊抗兔IgG抗體。用于觀察再生神經(jīng)中的許旺細(xì)胞的分布情況，特別是移植段神經(jīng)中許旺細(xì)胞的分布。
1533 美藍(lán)復(fù)紅染色 在移植段中央和移植段遠(yuǎn)側(cè)的神經(jīng)中各取2 mm×1 mm×1 mm大小的組織塊用05％戊二醛固定24 h，樹(shù)脂包埋后用于半薄切片美藍(lán)復(fù)紅染色，切片厚度2 μm，染色后觀察有髓神經(jīng)纖維。
1534 透射電鏡觀察 將經(jīng)05％戊二醛固定后樹(shù)脂包埋的神經(jīng)組織行超薄切片，醋酸鈾和枸櫞酸鉛雙重染色。在SEM透射電鏡下觀察再生神經(jīng)的超微結(jié)構(gòu)。
1535 靶肌肉運(yùn)動(dòng)終板染色 在脛神經(jīng)進(jìn)入小腿三頭肌肌腹部位切取3 mm厚的肌肉塊，在含1％氯化鈣的 10％福爾馬林水溶液中固定24 h，取出后放置在蔗糖-凝膠溶液中，行冰凍切片，切片厚度為30 μm。用膽堿酯酶法進(jìn)行運(yùn)動(dòng)終板染色，觀察靶肌肉中再生的運(yùn)動(dòng)終板的形態(tài)。每張切片隨意選3個(gè)視野計(jì)數(shù)運(yùn)動(dòng)終板數(shù)量，取其平均數(shù)。
16 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析
用SPSS 115統(tǒng)計(jì)分析軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，組間對(duì)比用成對(duì)資料的t檢驗(yàn)，P
2 結(jié) 果
21 去細(xì)胞神經(jīng)各段間組織學(xué)觀察結(jié)果
神經(jīng)全長(zhǎng)從近端到遠(yuǎn)端去細(xì)胞完全，評(píng)分均為0分；在結(jié)構(gòu)觀察中，除第2段為0分外，其余5段均為1分，存在輕度的結(jié)構(gòu)破壞：觀察髓鞘染色強(qiáng)度，神經(jīng)全長(zhǎng)均為1分，仍殘留少部分髓鞘成分。綜合評(píng)分第1段為2分，第2段1分，第3段到第6段均為2分，神經(jīng)全長(zhǎng)各段經(jīng)去細(xì)胞處理后綜合評(píng)分相似（見(jiàn)表1）。 表1 化學(xué)去細(xì)胞神經(jīng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
22 移植動(dòng)物一般情況和功能觀察
8 cm組有1犬在移植后3個(gè)月并發(fā)肺部感染死亡。10 cm組有1犬在4個(gè)半月腹瀉死亡。其余動(dòng)物均存活至觀察期滿。 在8 cm組實(shí)驗(yàn)犬在移植術(shù)后3個(gè)月時(shí)均有不同程度運(yùn)動(dòng)功能的恢復(fù)，至6個(gè)月時(shí)恢復(fù)了較好的行走功能，但是外觀上仍有輕微的跛行，12個(gè)月時(shí)在行走過(guò)程中踝關(guān)節(jié)可以完全直立和有較好的背屈。10 cm組在6個(gè)月時(shí)也有不同程度的下肢功能恢復(fù)，但是進(jìn)展較慢，移植后12個(gè)月踝關(guān)節(jié)仍不能直立或爪背著地。
23 神經(jīng)電生理觀察
在移植段近側(cè)的正常神經(jīng)上給予電刺激時(shí)，8 cm組和10 cm組均在小腿三頭肌上記錄到誘發(fā)的運(yùn)動(dòng)神經(jīng)傳導(dǎo)電位。如表2所示移植術(shù)后12個(gè)月記錄到的運(yùn)動(dòng)誘發(fā)電位時(shí)限和波幅的區(qū)別，8 cm組的波幅高于10 cm組(t=3286，P
24 再生神經(jīng)組織學(xué)觀察
大體上觀察，8 cm組在局部切開(kāi)檢查時(shí)，移植段神經(jīng)與周圍組織有輕微的短縮，可見(jiàn)移植段神經(jīng)有良好的連續(xù)性，無(wú)明顯變細(xì)變硬。神經(jīng)與周圍組織有少量的粘連，再血管化良好。近側(cè)和遠(yuǎn)側(cè)吻接口無(wú)神經(jīng)瘤形成。神經(jīng)支配區(qū)的肌肉組織有輕度萎縮。10 cm組在切開(kāi)檢查時(shí)，可見(jiàn)移植段神經(jīng)的遠(yuǎn)側(cè)段明顯變細(xì)變硬，但是仍然保持連續(xù)性，神經(jīng)與周圍組織有粘連，神經(jīng)支配區(qū)肌肉萎縮明顯。 表2 去細(xì)胞異體神經(jīng)移植術(shù)后12個(gè)月肌電圖結(jié)果光鏡下，在兩組移植段神經(jīng)內(nèi)均有S-100表達(dá)陽(yáng)性的雪旺細(xì)胞，沿神經(jīng)纖維方向呈帶狀排列(圖1)，8 cm組的數(shù)量多于10 cm組。移植段以遠(yuǎn)的神經(jīng)內(nèi)亦可見(jiàn)到雪旺細(xì)胞增殖成帶，神經(jīng)橫切面顯示有再生的神經(jīng)纖維，8 cm組優(yōu)于10 cm組，在10 cm組可見(jiàn)較多神經(jīng)束呈脫髓鞘改變。
運(yùn)動(dòng)終板染色顯示在神經(jīng)支配區(qū)的小腿三頭肌中可以見(jiàn)到重新形成的運(yùn)動(dòng)終板結(jié)構(gòu)，兩組實(shí)驗(yàn)犬在運(yùn)動(dòng)終板數(shù)量上有較明顯的差別，8 cm組再生的運(yùn)動(dòng)終板數(shù)量多于10 cm組，終板的形態(tài)也優(yōu)于10 cm組(圖2)。每個(gè)高倍視野下的運(yùn)動(dòng)終板的數(shù)量在8 cm組明顯多于10 cm組，有顯著統(tǒng)計(jì)學(xué)差異(P10 cm組。但是兩組終板和正常的終板結(jié)構(gòu)相比不管是在終板的數(shù)量還是在終板的縱橫徑上均有差別(P
電鏡下8 cm組移植段神經(jīng)內(nèi)可見(jiàn)由雪旺細(xì)胞形成的髓鞘和有髓神經(jīng)纖維，同時(shí)可見(jiàn)大量的無(wú)髓神經(jīng)纖維呈束狀分布(圖3)；10 cm組移植段神經(jīng)內(nèi)也有少量有髓神經(jīng)纖維形成。表3 去細(xì)胞異體神經(jīng)移植術(shù)后小腿三頭肌運(yùn)動(dòng)終板測(cè)量
3 討 論
在異體神經(jīng)移植的研究中，雖然經(jīng)凍融處理、放射處理和化學(xué)處理后的異體神經(jīng)均具有促進(jìn)神經(jīng)再生的功能，但由于凍融處理及放射處理的神經(jīng)細(xì)胞碎片仍殘存在神經(jīng)的基底板層管內(nèi)，妨礙神經(jīng)軸突向遠(yuǎn)端的延伸，因此修復(fù)神經(jīng)缺損的距離一般較短。而化學(xué)處理后的異體神經(jīng)在降低免疫原性的同時(shí)，保留了神經(jīng)纖維管道的結(jié)構(gòu)完整性，其內(nèi)部細(xì)胞碎片已被清除，去除了軸突生長(zhǎng)的障礙，因此可用于修復(fù)較長(zhǎng)距離的神經(jīng)缺損。但在化學(xué)去細(xì)胞處理過(guò)程中，當(dāng)為修復(fù)較長(zhǎng)距離的神經(jīng)缺損而處理較長(zhǎng)神經(jīng)段時(shí)，神經(jīng)的兩端與中央部位是否存在質(zhì)量差異，對(duì)修復(fù)神經(jīng)缺損有較大的影響。化學(xué)浸提液是從神經(jīng)的兩端還是透過(guò)神經(jīng)外膜對(duì)神經(jīng)進(jìn)行去細(xì)胞處理存在爭(zhēng)議。實(shí)驗(yàn)中從去細(xì)胞程度、髓鞘提取的程度及神經(jīng)纖維管道的完整程度進(jìn)行評(píng)價(jià)。結(jié)果顯示在長(zhǎng)12 cm的神經(jīng)段中，經(jīng)化學(xué)去細(xì)胞處理后，神經(jīng)的中央部分與兩端的各段間在上述三個(gè)方面的綜合評(píng)價(jià)中無(wú)差異，說(shuō)明對(duì)同等粗細(xì)的神經(jīng)其長(zhǎng)度并不影響其神經(jīng)移植物的質(zhì)量，由此可以推斷化學(xué)浸提液并非從神經(jīng)的兩端而是從神經(jīng)的外膜開(kāi)始進(jìn)行去細(xì)胞處理。故在用相同的浸提液及處理程序進(jìn)行去細(xì)胞處理時(shí)，神經(jīng)的長(zhǎng)度對(duì)神經(jīng)移植物質(zhì)量無(wú)影響。
雖然在理論上可以應(yīng)用化學(xué)去細(xì)胞的方法處理任意長(zhǎng)度的神經(jīng)，但在實(shí)驗(yàn)及臨床應(yīng)用中移植長(zhǎng)度仍然影響肢體功能康復(fù)的結(jié)果。在早期的研究中應(yīng)用化學(xué)去細(xì)胞異體神經(jīng)較滿意修復(fù)了犬5 cm長(zhǎng)的坐骨神經(jīng)缺損［7］。在應(yīng)用相同方法處理的犬的化學(xué)去細(xì)胞異體神經(jīng)移植實(shí)驗(yàn)中，對(duì)犬的8、10 cm 長(zhǎng)的坐骨神經(jīng)缺損用化學(xué)去細(xì)胞同種異體神經(jīng)進(jìn)行移植修復(fù)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)在8 cm長(zhǎng)的坐骨神經(jīng)缺損修復(fù)組，無(wú)論是肢體功能的大體觀察還是電生理的觀察，均恢復(fù)較好。運(yùn)動(dòng)神經(jīng)的波幅已達(dá)正常神經(jīng)的50％，神經(jīng)傳導(dǎo)速度達(dá)到正常神經(jīng)的30％；而在10 cm長(zhǎng)的神經(jīng)移植組，功能恢復(fù)較差，肌電圖波幅及運(yùn)動(dòng)神經(jīng)傳導(dǎo)速度均未達(dá)到正常神經(jīng)的20％。再生神經(jīng)的組織學(xué)觀察顯示8 cm長(zhǎng)的去細(xì)胞神經(jīng)移植組在雪旺細(xì)胞、有髓神經(jīng)纖維的分布及運(yùn)動(dòng)終板的數(shù)量和形態(tài)方面均明顯優(yōu)于10 cm移植組。
在8、10 cm神經(jīng)移植組，其移植物本身的質(zhì)量無(wú)差異，但最終結(jié)果具有明顯的差異。產(chǎn)生這種差異的原因不在移植物本身，而與神經(jīng)缺損的距離有關(guān)。Haase等［8］用去細(xì)胞異體神經(jīng)橋接大鼠腓神經(jīng)缺損，研究顯示去細(xì)胞異體神經(jīng)可以修復(fù)2 cm的周圍神經(jīng)缺損，當(dāng)缺損>4 cm時(shí)未出現(xiàn)功能恢復(fù)，并認(rèn)為生長(zhǎng)因子可能有助于修復(fù)較長(zhǎng)的神經(jīng)缺損。但在隨后的實(shí)驗(yàn)中應(yīng)用血管內(nèi)皮生長(zhǎng)因子與去細(xì)胞異體神經(jīng)復(fù)合后移植修復(fù)神經(jīng)缺損，僅表現(xiàn)出促進(jìn)近端吻合口軸突的生長(zhǎng)，并未顯出促使神經(jīng)軸突延長(zhǎng)的作用［9］。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因可能是生長(zhǎng)因子雖有促神經(jīng)再生的作用，但在修復(fù)區(qū)內(nèi)未能呈現(xiàn)生理環(huán)境下的濃度梯度變化，故軸突的生長(zhǎng)方向受到干擾。在周圍神經(jīng)損傷后，靶器官通過(guò)神經(jīng)遠(yuǎn)端釋放不同的生物因子，發(fā)揮化學(xué)趨化作用，促使神經(jīng)軸突向遠(yuǎn)端生長(zhǎng)。生物因子的濃度呈現(xiàn)明顯的梯度改變趨勢(shì)，隨距離的增加，生物因子的濃度發(fā)生明顯的變化，從而影響神經(jīng)的再生速度及肢體功能康復(fù)。因此，在使用生長(zhǎng)因子促使神經(jīng)向遠(yuǎn)端生長(zhǎng)時(shí)應(yīng)考慮其作用環(huán)節(jié)及濃度梯度變化。
本研究證實(shí)神經(jīng)的長(zhǎng)度并不影響化學(xué)去細(xì)胞神經(jīng)制備的質(zhì)量，在應(yīng)用去細(xì)胞異體神經(jīng)修復(fù)周圍神經(jīng)缺損中，8 cm或許是目前單獨(dú)使用化學(xué)去細(xì)胞異體神經(jīng)移植取得較好結(jié)果的最大范圍。為修復(fù)更大范圍的神經(jīng)缺損，應(yīng)探討神經(jīng)遠(yuǎn)端的生物因子表達(dá)分布規(guī)律，利用化學(xué)趨化原理促進(jìn)神經(jīng)的快速生長(zhǎng)。
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目前，很多綜合類的藝術(shù)高校視覺(jué)傳達(dá)方向都開(kāi)設(shè)了插畫(huà)設(shè)計(jì)課程，插畫(huà)設(shè)計(jì)從一門技術(shù)轉(zhuǎn)換成大學(xué)的一門課程可以說(shuō)是經(jīng)歷了一個(gè)漫長(zhǎng)的歷史時(shí)期。那么，在大學(xué)開(kāi)設(shè)的插畫(huà)設(shè)計(jì)課程究竟效果如何呢？大學(xué)教師是如何進(jìn)行插畫(huà)設(shè)計(jì)講解的呢？
筆者在大學(xué)授課過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多老師并不會(huì)講解這門課程，基本上以講解正常的繪畫(huà)方式進(jìn)行講解。學(xué)生也提不出質(zhì)疑，因?yàn)閷W(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)是以完全被動(dòng)的狀態(tài)在進(jìn)行學(xué)習(xí)。所以，經(jīng)常有這樣的過(guò)程，老師上課就讓學(xué)生進(jìn)行臨摹，然后幾次臨摹下來(lái)，這門課就宣布結(jié)束。老師教的糊涂，學(xué)生學(xué)習(xí)的更糊涂。現(xiàn)在有些的大學(xué)選用的教材也是講解比較寬泛的教材，缺乏真實(shí)的內(nèi)容。
插畫(huà)從產(chǎn)生開(kāi)始就是服務(wù)于文字的角色，是為了增強(qiáng)文字的說(shuō)服力，烘托文章的氣氛，隨著發(fā)展，慢慢的插畫(huà)發(fā)展成了多種形式，以至于發(fā)展到今天的繪本，完全以插畫(huà)為主角，文字為配角。從插畫(huà)的出現(xiàn)到今天市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，可以說(shuō)，插畫(huà)做為一門藝術(shù)表現(xiàn)形式，走過(guò)了比較艱難坎坷的一段發(fā)展歷程。今天，大學(xué)課堂出現(xiàn)的插畫(huà)設(shè)計(jì)課程完全是合乎市場(chǎng)需要的，但如何上，怎么上好這門課是關(guān)乎插畫(huà)師未來(lái)命運(yùn)的。插畫(huà)這門課，如果能深入的進(jìn)行學(xué)習(xí)與探討，是完全可以轉(zhuǎn)化為一項(xiàng)本領(lǐng)或者說(shuō)一個(gè)職業(yè)，學(xué)生可以在一個(gè)學(xué)期的時(shí)間內(nèi)，完全掌握插畫(huà)表現(xiàn)技巧、了解插畫(huà)市場(chǎng)、創(chuàng)造出自己的得意作品。
具體的教授辦法，筆者總結(jié)如下：
一、引導(dǎo)學(xué)生了解市場(chǎng)，做市場(chǎng)分析講解
如果引導(dǎo)學(xué)生了解市場(chǎng)，作為教師一定要首先了解市場(chǎng)，當(dāng)前的插畫(huà)種類有多少？什么插畫(huà)占據(jù)市場(chǎng)主體？當(dāng)前的插畫(huà)稿酬標(biāo)準(zhǔn)如何？如何進(jìn)行制作？這些問(wèn)題都應(yīng)該得到真實(shí)的一些信息。作為視覺(jué)傳達(dá)的教師如果不是從事插畫(huà)教授出身的，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得到上訴問(wèn)題的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，然后再運(yùn)用到教學(xué)工作中來(lái)，進(jìn)行講解。如果從事過(guò)插畫(huà)創(chuàng)作的教師，或者是兼任一些平臺(tái)插畫(huà)師身份的教師就更容易得到這些問(wèn)題的答案了。
筆者在做大學(xué)教師的同時(shí)，是兼任一些雜志和一些圖書(shū)出版公司插畫(huà)師身份的，筆者在2003年開(kāi)始就在各個(gè)雜志上進(jìn)行插畫(huà)創(chuàng)作，曾經(jīng)給將近十個(gè)雜志做過(guò)插畫(huà)師。這些雜志有《故事家》、《科幻世界》、《team magazine》、《新武俠》、《一汽榜樣》等。出版的成套圖書(shū)有《七彩虹系列――左右腦開(kāi)發(fā)樂(lè)園》、《弟子規(guī)》、《成語(yǔ)接龍》等。目前正在制作的有《龍游四書(shū)》、《封神游》等漫畫(huà)制作。因此，筆者的市場(chǎng)分析可以說(shuō)是比較客觀合理的。當(dāng)前的插畫(huà)主要分成低幼插畫(huà)、兒童插畫(huà)、游戲插畫(huà)與商業(yè)插畫(huà)幾種類型，漫畫(huà)并不屬于插畫(huà)的范疇。當(dāng)前的市場(chǎng)應(yīng)用最多的是低幼插畫(huà)與商業(yè)插畫(huà)。那么具體如何定義這些種類呢？低幼插畫(huà)就是服務(wù)于1歲到3歲之間的小朋友相關(guān)圖書(shū)書(shū)籍的插畫(huà)；兒童插畫(huà)就是服務(wù)于4歲到12歲左右的受眾群體圖書(shū)書(shū)籍的插畫(huà)；游戲插畫(huà)就是服務(wù)于游戲制作方面的插畫(huà)；商業(yè)插畫(huà)就是服務(wù)于企事業(yè)方面需求的插畫(huà)。這里面稿酬的多少不等，以低幼插畫(huà)的稿酬最低，以游戲插畫(huà)的稿酬最高。低幼插畫(huà)由于質(zhì)量要求比較低，因此，出道的門檻也比較低，目前所從事低幼插畫(huà)的從業(yè)人員基本上以中專畢業(yè)為主。稿費(fèi)有計(jì)件和基本工資加計(jì)件兩種形式，稿費(fèi)的標(biāo)志是簡(jiǎn)單的低幼插畫(huà)以10元起價(jià)，最高的質(zhì)量不超過(guò)500元。低幼插畫(huà)中間的價(jià)位是比較穩(wěn)定的，黑白基本上是維持在30-50之間一p，彩色的從100-300不等，當(dāng)然稍微再高的也有一些，不過(guò)非常少。
低幼插畫(huà)圖書(shū)一般的定價(jià)從10元一本到幾十元一本不等，銷售情況非常樂(lè)觀，究其原因是，在沒(méi)有上幼兒園和學(xué)前班之前，插畫(huà)圖書(shū)是一種可以增強(qiáng)幼兒學(xué)習(xí)的主要手段，所以繪畫(huà)的質(zhì)量比較精美的低幼圖書(shū)會(huì)很快的進(jìn)行多次再版印刷。游戲類的插畫(huà)是當(dāng)前稿酬最高的一塊，國(guó)外的《萬(wàn)智牌》制作，成本高達(dá)幾萬(wàn)元人民幣一張，退居其次的是日本的賽璐璐風(fēng)格的插畫(huà)，日本的卡牌制作稿費(fèi)也是最少上千元制作成本。
二、教授插畫(huà)的分類表現(xiàn)技巧
當(dāng)前的幾個(gè)種類的插畫(huà)表現(xiàn)技巧，其中以低幼插畫(huà)的表現(xiàn)技巧最為容易，以游戲插畫(huà)表現(xiàn)技巧最為有難度。這些表現(xiàn)技巧的最根本核心還是繪畫(huà)中的“造型”，剛開(kāi)始學(xué)習(xí)的學(xué)子可以參考法國(guó)的一些插畫(huà)素材，因?yàn)榉▏?guó)的插畫(huà)比較講究造型的歸納，而日本和美國(guó)的個(gè)性化特征過(guò)于明顯，從法國(guó)的插畫(huà)入手后，可以逐步的來(lái)分解其它國(guó)家一些插畫(huà)師的作品，最后走出自己的面貌。插畫(huà)目前所應(yīng)用的數(shù)碼軟件也非常多，我們現(xiàn)在一般都從手繪轉(zhuǎn)到了數(shù)碼繪制的領(lǐng)域，因?yàn)閿?shù)碼繪制有手繪不能達(dá)到的優(yōu)勢(shì)，一是適合出版，有分辨率的設(shè)定，二是命令的設(shè)定方面，一個(gè)退步就能把畫(huà)錯(cuò)的部分回復(fù)到正常的頁(yè)面，加強(qiáng)了作者在繪畫(huà)中的成稿完成幾率。當(dāng)前我們經(jīng)常用的幾個(gè)軟件有photoshop、sai、comicstudio、opencavans、painter等。手繪板選用方面，國(guó)內(nèi)的品牌有漢王、友基等、國(guó)外品牌有wacom等。運(yùn)用手繪板進(jìn)行繪制，基本有以下幾個(gè)步驟：繪制草圖。進(jìn)行勾線繪制。進(jìn)行上色繪制。后期處理。經(jīng)過(guò)以上的制作基本一張作品就可以完成了。
引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立創(chuàng)作符合當(dāng)前市場(chǎng)主題的插畫(huà)作品，并進(jìn)行分別的指導(dǎo)和比較分析，在可能的情況下，分享實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)給學(xué)生，讓他們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中得到真正的成長(zhǎng)。學(xué)生必將創(chuàng)作出讓人感動(dòng)的作品，對(duì)于受眾群體付出一定心血的任何藝術(shù)作品都能使受眾或多或少的進(jìn)入沉浸狀態(tài)。
當(dāng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)于插畫(huà)的步驟足夠了解后，可以讓學(xué)生進(jìn)行專題性的繪制，可以根據(jù)一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供的競(jìng)標(biāo)方式作為主題，讓學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)作。現(xiàn)在很多威客平臺(tái)經(jīng)常的進(jìn)行征集作品的任務(wù)，這些威客平臺(tái)是學(xué)生嶄露頭角的好場(chǎng)所，可以讓他們進(jìn)行注冊(cè)，并以競(jìng)標(biāo)的形式進(jìn)行接單。如果沒(méi)有中標(biāo)，他們可以從中標(biāo)作品中得到學(xué)習(xí)，如果中標(biāo)，他們可以通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。筆者在推動(dòng)教學(xué)開(kāi)展的過(guò)程中，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行了多次的競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，學(xué)生們?cè)谡J(rèn)真的準(zhǔn)備后也真正的嘗到了甜頭，引發(fā)了更濃厚的學(xué)習(xí)興趣。這種方式，可以作為輔助教學(xué)的手段，在正常講課的過(guò)程中引入進(jìn)來(lái)，這種方式必將引起教學(xué)的新變革，促進(jìn)學(xué)院插畫(huà)設(shè)計(jì)課良性的進(jìn)行。讓學(xué)生在插畫(huà)實(shí)現(xiàn)手段方面多運(yùn)用數(shù)碼手段也是重要的前提。計(jì)算機(jī)數(shù)碼繪畫(huà)藝術(shù)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在繪畫(huà)領(lǐng)域，計(jì)算機(jī)是先進(jìn)的繪畫(huà)工具，不但展示便捷，圖像生動(dòng)，效果逼真，而且具有方便的修改功能。數(shù)碼交互藝術(shù)是一門隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展而興起的藝術(shù)形式，因其年輕，在藝術(shù)領(lǐng)域中尚不算主流甚至被視為異類。但在計(jì)算機(jī)成為應(yīng)用最為廣泛工具的社會(huì)大背景之下，數(shù)碼交互藝術(shù)正以其蓬勃發(fā)展的姿態(tài)成為藝術(shù)及公共展示的最重要的形式之一。其無(wú)疑將會(huì)成為最引人注目和最為公眾接受的藝術(shù)形式。
在時(shí)下數(shù)百家拍賣公司年復(fù)一年的春拍、秋拍、月拍且贗品、劣品不斷出現(xiàn)的格局下，此次畫(huà)廊博覽會(huì)的舉行，無(wú)疑為國(guó)內(nèi)外美術(shù)品的收藏者和投資者展現(xiàn)了一個(gè)沒(méi)有任何“輿論”驅(qū)使的“舉手投足”空間――以自己的眼光和自己的實(shí)力選擇自己所需的作品。畫(huà)廊的經(jīng)營(yíng)，其生存狀態(tài)取決于經(jīng)營(yíng)者的文化品位和藝術(shù)修養(yǎng)。也就是說(shuō)，畫(huà)廊“”的畫(huà)家文化品位和藝術(shù)水準(zhǔn)的高與低，將直接影響其“顧客”的光顧率――VIP客戶的存留。
尤其是外資畫(huà)廊“扎堆”：中央美術(shù)學(xué)院藝術(shù)市場(chǎng)分析研究中心的一份調(diào)查數(shù)據(jù)表明，在北京的798藝術(shù)區(qū)、環(huán)鐵藝術(shù)區(qū)、酒廠、草場(chǎng)地、觀音堂以及其他地區(qū)，來(lái)自17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的外資畫(huà)廊正在人們身邊不斷“成長(zhǎng)”。截至2007年底，北京具有專業(yè)意義的外資畫(huà)廊已有67家，其中42家是2005年后進(jìn)駐的新“移民”。在北京望京酒廠藝術(shù)區(qū)門口，來(lái)自韓國(guó)的阿拉里奧畫(huà)廊占地約4500平方米。坐落于崇文門南大街的紅門畫(huà)廊則由澳大利亞人布賴恩•華萊士在1991年創(chuàng)辦。去年開(kāi)幕的尤倫斯當(dāng)代藝術(shù)中心則由與中國(guó)藝術(shù)結(jié)緣的比利時(shí)收藏家尤倫斯夫婦創(chuàng)辦，他們已經(jīng)收藏了2000件中國(guó)歷代藝術(shù)品，其中包括大量中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)品。北京的今天，畫(huà)廊市場(chǎng)的資本流量發(fā)生了變化，多元的經(jīng)營(yíng)理念、多元的藝術(shù)以及不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、不同的聲譽(yù)度、不同的引介資源渠道、不同層面的VIP客戶等等，都將迫使經(jīng)營(yíng)者面臨生死攸關(guān)的挑戰(zhàn)。
再?gòu)闹醒朊佬g(shù)學(xué)院藝術(shù)市場(chǎng)分析研究中心主任趙力和他的團(tuán)隊(duì)初步調(diào)研結(jié)果看：目前北京外資畫(huà)廊類型多樣，其中國(guó)外藝術(shù)機(jī)構(gòu)的分支機(jī)構(gòu)占60%；非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)占5%;中外合作創(chuàng)辦占9%；外籍華人創(chuàng)辦占6%；外國(guó)人創(chuàng)辦占20%。值得關(guān)注的是，近兩年來(lái)，分支機(jī)構(gòu)進(jìn)入北京藝術(shù)品市場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭前所未有的情況來(lái)看，其與去年佳士得中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展部董事翁小慧女士的分析和展望幾乎到了量化程度。金磚四國(guó)――中國(guó)、印度、巴西、俄羅斯是未來(lái)一個(gè)很重要的策略，我們希望開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)新興市場(chǎng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，全球產(chǎn)生中國(guó)熱，外國(guó)人對(duì)中國(guó)的文化非常感興趣……覺(jué)得中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)不管是從美觀藝術(shù)的角度還是投資的角度都是一個(gè)新的項(xiàng)目。中國(guó)是我們非常重視的部分，從成長(zhǎng)的比例來(lái)講，中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的成長(zhǎng)速度無(wú)疑是最快的。而這，我們應(yīng)該理解為是佳士得國(guó)際之所以將其商標(biāo)授權(quán)給北京永樂(lè)拍賣公司的商業(yè)戰(zhàn)略布局。
鑒于此，本土的畫(huà)廊與本土的拍賣業(yè)無(wú)疑要正視國(guó)際大牌拍賣公司和外資機(jī)構(gòu)的“虎視眈眈”，如何把握和有效控制未來(lái)的中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)，將是任重而道遠(yuǎn)的。此外，在虛造“大師”的今天，如何審視市場(chǎng)、如何審視藝術(shù)、如何估量“時(shí)價(jià)”和如何評(píng)估“史價(jià)”，更是任何一位畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)者都回避不了的嚴(yán)峻課題。
另外，此次博覽會(huì)主打作品都是油畫(huà)和當(dāng)代藝術(shù)作品，傳統(tǒng)的書(shū)畫(huà)作品并沒(méi)有顯示出“國(guó)粹”的魅力。潘公凱也曾撰文《不能讓中國(guó)畫(huà)湮沒(méi)在多元化的格局中》，可是，就是這個(gè)在世界繪畫(huà)史上占據(jù)半壁江山的“國(guó)粹”，在本土舉辦的畫(huà)廊博覽會(huì)上卻黯然失色――最終還是沒(méi)商量地湮沒(méi)在多元化的格局中。
詳細(xì)調(diào)查當(dāng)?shù)貭顩r
四會(huì)市是“中國(guó)玉器之鄉(xiāng)”和“中華翡翠（玉器）“加工基地。四會(huì)的玉器商鋪已發(fā)展到近2000家，玉器加工廠800多家，玉器加工經(jīng)營(yíng)戶已經(jīng)達(dá)到8000多家，從業(yè)人員超過(guò)16萬(wàn)人（其中四會(huì)本地人8萬(wàn)左右，福建莆田約4萬(wàn)、河南南陽(yáng)人約4萬(wàn)），年加工玉璞量達(dá)到14000噸以上，年銷售額超過(guò)30億元。
從以上信息可以了解到，四會(huì)市的經(jīng)濟(jì)體系及人群的消費(fèi)能力還是很不錯(cuò)的，這些信息都可以在前期的方案策劃中起到參考的作用。
要設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，首先要進(jìn)行市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來(lái)分析：
當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)消費(fèi)者特征及消費(fèi)趨勢(shì)；品牌在本地的知名度、認(rèn)知度、忠誠(chéng)度、美譽(yù)度現(xiàn)狀以及目前的銷售狀況；了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗情況，采取有效可行的推廣方式。
在三四級(jí)市場(chǎng)中的促銷活動(dòng)，不能固守在零售終端進(jìn)行宣傳，而要向當(dāng)?shù)乜射N售的區(qū)域延伸，如樓盤就是一個(gè)主要的方向，因此樓盤調(diào)研也是很重要的。樓盤調(diào)研是挖掘潛在消費(fèi)者最行之有效的辦法，主要從以下幾方面來(lái)調(diào)研：
樓盤名稱、所在地點(diǎn)、樓盤類型（精裝/毛坯）、開(kāi)盤時(shí)間、收樓時(shí)間、在售均價(jià)、主要戶型、在裝修及未裝的戶數(shù)、在售樓部或物業(yè)處弄份小區(qū)業(yè)主聯(lián)系方式。這些準(zhǔn)備都是為活動(dòng)后期進(jìn)行電話和短信營(yíng)銷而做準(zhǔn)備。
再根據(jù)前期市場(chǎng)分析和樓盤調(diào)研結(jié)果，對(duì)活動(dòng)期間的銷售額和單品價(jià)格進(jìn)行設(shè)定。活動(dòng)期間通過(guò)推廣活動(dòng)可以提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，有助于消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，使品牌宣傳逐漸轉(zhuǎn)為促銷信息，讓消費(fèi)者更容易接受。
多樣化的活動(dòng)宣傳
三四級(jí)市場(chǎng)做活動(dòng)，大部分是很傳統(tǒng)的DM單頁(yè)發(fā)放，噴繪、戶外、條幅、宣傳車宣傳等；在銷售終端內(nèi)裝飾物料，地貼、吊旗、氣球、彩帶、價(jià)格標(biāo)簽、爆炸貼等；在戶外安排帳篷、展架、紅地毯、海報(bào)、樓盤橫幅、X展架、拱門、花籃；準(zhǔn)備吸引人氣的鞭炮、音響；產(chǎn)品配套的贈(zèng)品，如購(gòu)物袋、礦泉水、雨傘、刀具；其他一些銷售道具，如加濕器、報(bào)紙、木板標(biāo)本等。
本次活動(dòng)好太太煙灶當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理根據(jù)四會(huì)市場(chǎng)情況進(jìn)行了室外與室內(nèi)多種宣傳手法的宣傳配合。
室外宣傳側(cè)重于覆蓋范圍廣，宣傳方法有市區(qū)LED屏幕動(dòng)態(tài)廣告、游車環(huán)城、夾報(bào)宣傳、樓盤推廣、小區(qū)噴繪（活動(dòng)中根據(jù)隨機(jī)對(duì)購(gòu)買顧客的詢問(wèn)，均有通過(guò)以上幾種宣傳形式來(lái)購(gòu)買的顧客）。
樓盤推廣：
通過(guò)幾天樓盤及周邊宣傳，儲(chǔ)備的潛在客戶越多，活動(dòng)的業(yè)績(jī)就會(huì)越好。尤其是在活動(dòng)的兩天里要安排4名促銷人員繼續(xù)小區(qū)推廣，樓盤周邊派單，全力以赴把客戶吸引到店里來(lái)。
夾報(bào)推廣：
在活動(dòng)前一周選擇受眾度高的地方報(bào)紙做單頁(yè)夾報(bào)。例如：晨報(bào)、晚報(bào)。
定點(diǎn)推廣：
挖掘本地客戶源，在人流量較大的時(shí)間段和區(qū)域發(fā)放宣傳單頁(yè)。例如：大型超市、菜市場(chǎng)、步行街。最好選擇在晚17：00～21：00進(jìn)行。
游車推廣：
租借普通貨車，用含有活動(dòng)信息的噴繪畫(huà)包裹貨車，讓兩輛以上的貨車并行在城市主要路段及人群密集場(chǎng)所，用擴(kuò)音器播放活動(dòng)信息；組織促銷人員統(tǒng)一著裝，在市區(qū)騎車穿行為活動(dòng)造勢(shì)。
室內(nèi)宣傳側(cè)重于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)重點(diǎn)宣傳，宣傳方法有舞獅表演、店內(nèi)宣傳、短信推廣、電話推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣。
短信推廣：
電話推廣前兩天，通過(guò)短信軟件群發(fā)短信，或選擇聯(lián)通、移動(dòng)、電信運(yùn)營(yíng)商將活動(dòng)信息傳遞給客戶。短信字?jǐn)?shù)盡量控制在一條短信，即70字之內(nèi)。如：好太太XXX店9.23新店開(kāi)業(yè)，廚電產(chǎn)品全場(chǎng)五折，新品買一送九，讓您十全十美過(guò)十一。地址：XX區(qū)XX街XX路，電話：186XXXXXXXX
電話推廣：
在開(kāi)業(yè)前一周就開(kāi)始電話營(yíng)銷了。先是電話的收集，要多找途徑，其中重點(diǎn)是相關(guān)行業(yè)的一些客戶電話，質(zhì)量非常高，有必要至少打3遍。特別是對(duì)于新開(kāi)樓盤的潛在客戶重點(diǎn)跟進(jìn)。開(kāi)業(yè)前一周如果每天的電話量為1000個(gè)，那么就有200～300個(gè)潛在客戶，后期要重點(diǎn)跟蹤。電話營(yíng)銷人員必須是聲音有親和力、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的促銷人員。
網(wǎng)絡(luò)推廣：
針對(duì)客戶群為70年代、80年代、90后人員，此人群對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴性強(qiáng)，可利用免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行活動(dòng)宣傳。例如：當(dāng)?shù)氐陌俣荣N吧和58同城貼吧。在貼吧等網(wǎng)絡(luò)資源中進(jìn)行宣傳時(shí)要以一問(wèn)一答，潛移默化的把活動(dòng)信息發(fā)出去不能太直白，尤其是新注冊(cè)的小號(hào)，容易被版主屏蔽。舉例說(shuō)明發(fā)帖者：求助各位一下，我家要裝修房子，咱們市區(qū)哪里有賣廚電產(chǎn)品的？因?yàn)槲已b修房子已經(jīng)花了不少錢了，現(xiàn)在一定要買物美價(jià)廉、物超所值的產(chǎn)品，謝謝各位大蝦指點(diǎn)一下。回帖者：我家樓下有家好太太XXX店開(kāi)張了，我看這幾天門口都有在做宣傳，貌似全場(chǎng)廚電五折優(yōu)惠，還送很多禮品，樓主不妨去看看，很符合你的需求。
舞獅表演：
當(dāng)?shù)厝硕枷矏?ài)舞獅表演，開(kāi)業(yè)當(dāng)天要找當(dāng)?shù)匚瑾{團(tuán)進(jìn)行表演。舞獅表演可以吸引了不少群眾駐足圍觀，為開(kāi)業(yè)營(yíng)造了很好的喜慶氛圍。
活動(dòng)點(diǎn)評(píng)
在執(zhí)行方案時(shí)要把握住推廣思路的主線，首先要提高消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度，然后影響消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的態(tài)度，最后促使消費(fèi)者最終購(gòu)買產(chǎn)品。
在該次活動(dòng)中商、經(jīng)銷商都很配合工作，經(jīng)銷商根據(jù)宣傳推廣方案進(jìn)程表有條不紊的執(zhí)行了活動(dòng)，在活動(dòng)期間很好的在市區(qū)主要地點(diǎn)投放廣告，大到市區(qū)LED屏幕動(dòng)態(tài)廣告，小到小區(qū)墻體噴繪。而且多種宣傳手段齊上陣，為活動(dòng)做了很好的造勢(shì)，使四會(huì)市好太太專賣店為期11天的新店開(kāi)張活動(dòng)終于畫(huà)上了圓滿的句號(hào)。活動(dòng)期間共創(chuàng)造銷售額140635元，其中廚電銷售額92110元，櫥柜銷售額48525元。
但活動(dòng)中依然有不足存在。
1.樓盤推廣還需加強(qiáng)。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員只關(guān)心在樓盤內(nèi)拉到的生意賺取提成，不在樓盤內(nèi)發(fā)放宣傳單張，只顧眼前利益，降低了小區(qū)內(nèi)的宣傳效果。
[市場(chǎng)連線] 2006年6月13日，新疆庫(kù)爾勒市街頭，一農(nóng)民正叫賣自家加工的酸和奶皮子。她一天能賣出100多元的貨。據(jù)了解，該市有300多人從事酸、奶皮子等傳統(tǒng)奶制品加工。
[產(chǎn)品特色] 酸是發(fā)酵乳制品，含多種乳酸、乳糖、氨基酸、酶等，能促進(jìn)胃酸分泌，對(duì)高血壓、冠心病，有防治之效，還可美容，抗衰老；奶皮子味純香，營(yíng)養(yǎng)豐富。與工業(yè)化流水線產(chǎn)品相比，傳統(tǒng)奶制品風(fēng)味更純正，營(yíng)養(yǎng)更豐富，食用價(jià)值更高。
[工藝介紹] 酸的制法有二：一是將鮮牛（羊）鮮奶倒入大鍋中燒開(kāi)，再置于通風(fēng)處，使其發(fā)酵；另是將鮮牛奶置于陽(yáng)光下或溫度高的地方，使其受熱發(fā)酵，產(chǎn)生酸味，便成酸。奶皮子則是把牛（羊）鮮奶倒入鍋中微火慢煮，等其表面凝結(jié)一層蠟脂肪，用筷子挑起掛通風(fēng)處晾干即得。
[操作建議] 除了小規(guī)模加工，走街串賣外，有一定資金和實(shí)力可考慮品牌化經(jīng)營(yíng)。一方面借助外部資源（相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜遥?duì)工藝進(jìn)行合理改進(jìn)，同時(shí)加大生產(chǎn)規(guī)模，以專柜或?qū)Ｙu店形式銷售。產(chǎn)品上市之前和上市之初，應(yīng)通過(guò)傳單，店面咨詢等方式，對(duì)產(chǎn)品相對(duì)于工業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特色告知潛在顧客。
[投資規(guī)模] 5萬(wàn)元左右可啟動(dòng)。
[適合人群] 奶源充足地區(qū)農(nóng)民或城市小本投資者。
趣味造型文具
[產(chǎn)品介紹] 如果橡皮擦變成蔬菜、水果或者麥當(dāng)勞里的圓筒冰淇淋，如果讓你用叉子寫字，拿針筒畫(huà)圖，將名片放在酒瓶中，是不是特別逗樂(lè)？這就是趣味造型文具的魅力。
[市場(chǎng)分析] 趣味造型文具不只有讓人捧腹大笑的造型、會(huì)心一笑的幽默，還實(shí)用、耐用。對(duì)于追逐新奇、怪異的兒童和青少年，童心未泯的成年人，極需釋放生活和工作壓力的上班族，它們有著足夠的誘惑力。
[操作提示] 加工趣味造型文具，關(guān)鍵要熟悉并能迎合目標(biāo)消費(fèi)群的審美傾向、消費(fèi)心理和關(guān)注方向。譬如針對(duì)少兒市場(chǎng)，投資者就得了解小朋友的興趣點(diǎn)在那些地方，可能最近熱播的卡通劇中的角色是最好的文具原型；針對(duì)游戲玩家，則可將游戲中的道具物化為文具……
[營(yíng)銷建議] 1.貼著傳統(tǒng)的學(xué)生文具和辦公文具銷售渠道走。2.可在商場(chǎng)或商務(wù)區(qū)自設(shè)專賣店銷售。3.可以拓展其商業(yè)用途：用作促銷和廣告禮品（一看到叉子筆，就會(huì)想到餐廳的美味；看到酒瓶魔術(shù)座，就想找三五好友到酒吧一聚……）。
[投資規(guī)模]5～8萬(wàn)元。
[適合對(duì)象] 小型文具廠及有意投資文具加工的小本投資者。
魚(yú)骨、魚(yú)皮工藝
[項(xiàng)目概述] 魚(yú)骨、魚(yú)皮，這些常被當(dāng)作廢棄物的東西，在有心人手中，卻徹底改頭換面，或變成精美的藝術(shù)品，或成為美觀實(shí)用的生活用品，附加值大大提升。
[成功案例] 天津市河?xùn)|區(qū)的趙文波的家里，收集了許多魚(yú)骨。這些魚(yú)骨經(jīng)過(guò)他的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、組合、粘貼后，制作成各種魚(yú)骨畫(huà)：花草、動(dòng)物和風(fēng)景畫(huà)。在黑龍江省佳木斯，王麗梅用魚(yú)皮剪裁出表現(xiàn)赫哲族人生產(chǎn)生活的魚(yú)皮畫(huà)；戰(zhàn)敬先則把魚(yú)皮加工成包、鞋及精美的民俗作品。
[效益分析] 一副普通的魚(yú)骨畫(huà)價(jià)格在200元左右，而其制作成本不超過(guò)30元；一個(gè)成本不超過(guò)1元的魚(yú)皮小包，能賣到5元。
[操作提示] 1.魚(yú)骨以骨架完整為佳，魚(yú)皮則越大塊、花紋越好看越好。魚(yú)骨需經(jīng)過(guò)清洗、去油脂、防腐、增白、烘干等程序后方能用于創(chuàng)作；魚(yú)皮也需經(jīng)過(guò)風(fēng)干、木軋后再使用。2.制作魚(yú)骨畫(huà)宜依照魚(yú)骨原有造型，依意依型入畫(huà)，整個(gè)畫(huà)面既要凸顯魚(yú)骨的天然造型，又能體現(xiàn)組合后的獨(dú)特風(fēng)格；用魚(yú)皮作畫(huà)及制其他工藝品，也應(yīng)充分發(fā)掘其在紋路、色澤等方面的特色。3.自然風(fēng)物、民間文化都可以作為創(chuàng)作題材。4.在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝環(huán)節(jié)應(yīng)盡可能多地從觀賞、收藏價(jià)值和實(shí)用性等多方面考量。
[投資規(guī)模] 1萬(wàn)元左右。
[適合人群] 手工藝愛(ài)好者及有一定繪畫(huà)、設(shè)計(jì)功底者。
桂花酥糖
[產(chǎn)品特色] 桂花酥糖是江西九江的名特產(chǎn)。它選用米飴、香油、小麥面粉、白芝麻仁、白砂糖、飴糖及糖桂花為原料，精制而成。其色乳白、質(zhì)地細(xì)嫩，具有骨脆麻香、油潤(rùn)、甜爽、香醇等特點(diǎn)，且有潤(rùn)肺、健胃、止咳的功效，是居家、旅游、休閑、饋贈(zèng)親朋之佳品。極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。
[工藝流程] 1.取綿白砂糖、香油、糖桂花備用。2.稱取米飴入鍋，微火熬，開(kāi)鍋前加香油，大火熬至品溫達(dá)到142℃時(shí)，改用微火，米飴顏色和勁頭適宜為止。倒入桶里冷置備用。3.將面粉和芝麻分別烤熟后和白砂糖混合均勻，進(jìn)行磨制，過(guò)羅。4.按糖坯和芝麻胥子的合理比例，分6次包制。第一至第五次包胥子，第六次包糖餡。5.用手將糖坯均勻地捋成長(zhǎng)條形，并分段切塊，包裝后即是成品。
[操作提示] 引入這一地方特產(chǎn)時(shí)，應(yīng)對(duì)其配方、工藝作適當(dāng)調(diào)整或改進(jìn)。譬如，可以適當(dāng)降低產(chǎn)品的含糖量，或者改用用麥芽糖醇、木糖醇等功能性甜味劑代替白砂糖生產(chǎn)低糖、無(wú)糖制品；再如，把白芝麻仁換成黑芝麻仁，或把芝麻仁換成花生仁，或者添加一些配料（如在川渝一帶可加入適量辣椒粉），可取得外觀、口味和營(yíng)養(yǎng)上的變化。
[投資規(guī)模] 10萬(wàn)元左右。
[適合對(duì)象] 小食品加工廠和有意投資食品業(yè)的小本投資者。
羽絨片材
[項(xiàng)目概述] 一直以來(lái)，羽絨、羽毛不能用做紡織材料，只能做填充物使用。實(shí)際上，羽絨、羽毛經(jīng)過(guò)特殊技術(shù)處理后，可加工成各種不同厚度、密度的片狀材料，可應(yīng)用于服裝、鞋類、寢具、體育用品、軍用材料等領(lǐng)域，加工前景極為廣闊。
[產(chǎn)品特色] 羽絨片材質(zhì)輕柔、透氣、吸濕、體感好，克服了水洗后氈化的缺點(diǎn)。用羽絨片材制成的攝影背心挺括、貼身，沒(méi)有臃腫感。經(jīng)檢測(cè)，5毫米厚羽絨片材的保溫率已達(dá)55%。其最大特點(diǎn)是，容易實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)方案，不僅可以使羽絨服裝時(shí)裝化，還可以使羽絨制品的貨架期比傳統(tǒng)羽絨制品長(zhǎng)2～4個(gè)月。
[效益分析] 以鵝絨為例，1噸鵝絨原料可以生產(chǎn)100克/平方米的片材1～2萬(wàn)多平方米，視其羽絨純度價(jià)格在15～30元/平方米左右，按目前羽絨市場(chǎng)價(jià)（280元/千克）計(jì)算，每加工1噸鵝絨，可增值至少2萬(wàn)元。
[操作提示] 原料可以從國(guó)內(nèi)較大的羽絨交易市場(chǎng)購(gòu)買，也可以在當(dāng)?shù)匾杂唵问召?gòu)的形式發(fā)展農(nóng)戶養(yǎng)殖；投產(chǎn)之前，提前聯(lián)系服裝、鞋類、寢具等下游產(chǎn)業(yè)公司或者專業(yè)的羽絨制品采購(gòu)商，疏通銷路。
[投資規(guī)模] 15萬(wàn)元左右可啟動(dòng)。
[適宜地區(qū)] 羽絨盛產(chǎn)區(qū)。
多功能家具
[市場(chǎng)分析] 國(guó)務(wù)院辦公廳剛剛的《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房?jī)r(jià)格的意見(jiàn)》中有“70%是小戶型”的規(guī)定。戶型控制將直接導(dǎo)致留給家具的空間壓縮，這就要求家具在總體功能不減時(shí)能節(jié)約占地面積。與此同時(shí)，消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性，向往一個(gè)不斷推出新材料新款式的市場(chǎng)。各式新穎的多功能家具將成為家具業(yè)的發(fā)展主流。
[項(xiàng)目概述] 床頭的軟靠背掀起來(lái)就是個(gè)迷你書(shū)柜，床頭柜帶有滑輪，不用時(shí)可推進(jìn)床頭下面；餐桌的桌腿可以折疊起來(lái)變成茶幾；沙發(fā)床由兩折變?nèi)郏瑹o(wú)論坐臥都更加寬大舒適……多功能家具集多種功能于一體，具有占地少、使用靈活、功能轉(zhuǎn)換簡(jiǎn)便、造型新穎、舒適實(shí)用等特點(diǎn)。順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)多功能家具，有前景。
[操作提示] 1.有一定設(shè)計(jì)功底，但缺資金和廠房的，可與小型家具廠合作；有家具生產(chǎn)能力的，可引入相關(guān)設(shè)計(jì)理念及人才。既不懂設(shè)計(jì)，也沒(méi)有資金、廠房的，則可通過(guò)自己的業(yè)務(wù)能力整合前兩種資源。2.集中力量開(kāi)發(fā)一兩個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，或兒童家具、或廚房家具、或臥室家具。3.產(chǎn)品除了銷往家具賣場(chǎng)外，還可自設(shè)店面展示和銷售，并開(kāi)展針對(duì)單個(gè)家庭的整體或部分家具設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。
