序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的圖書零售市場分析樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。

第1篇

自1950年開始，報刊發行業務始終是郵政事業發展中的重大之柱，在走過了六十年的輝煌而艱辛的歷程之后，郵政面對新形勢下國內發行渠道形成的市場競爭以及放開報刊分銷市場都給郵政發行帶來競爭的巨大壓力，郵政報刊發行業務已開始萎縮，而社會報刊零售市場額逐年上升。報刊發行市場競爭如火如荼，多種渠道競相博弈，郵政如何在群雄逐鹿中勝出？又如何保持可持續發展？針對這一現狀，本人就新形勢下如何搞好報刊發行經營談一些看法。

認清嚴峻局勢，調整經營方式。報刊從出版部門到讀者手中，這中間少不了發行這一重要環節，過去出版單位將報刊的發行工作全部交郵局總發行，報刊社自己不再另外發行，也不委托其他部門發行，因此到郵局訂閱報刊則是讀者長年不變的消費格局。如今隨著市場經濟的發展，過去由郵政部門“壟斷”報刊總發行的格局已逐步被打破，目前全國報刊發行市場的基本格局是：全國性報紙以郵發為主；行業報各自都有本行業部門的政策扶持，有著獨立的發行網絡，在發行上有著得天獨厚的優勢，因其發行特點突出而自辦為主；都市報、早報、晚報、娛樂報則以城市中心自辦為主、發展迅速，發行量猛增，邊遠地區以郵發為主；城市以零售批銷為主，邊遠地區以訂閱為主。有些地方已經形成了區域性的強勢集團和專業的發行商。其并存發行方式以及因社會批零報刊、音像制品的連鎖店如雨后春筍上市，報刊社也委托他們從而搶占了郵政報刊發行市場，這些都給郵政報刊發行帶來嚴重的沖擊，再就是隨著信息網絡的飛躍發展，手機報、互聯網、電子版這些都嚴重導致了郵政報刊發行比例逐年下降。因此，針對郵局報刊發行出現的新形勢、新問題，新挑戰，郵政部門應不斷加強自身建設，調整報刊發行經營方式，首先要對經營權、發行費率，發行渠道要逐一放開，進一步搞活郵政基層企業，搞活報刊發行市場，其次要使經營方式由一成不變的三尺柜臺式向走出柜臺、深入市場的多方靈活性方式轉變。一方面，要積極主動地配合報刊社、出版單位做好訂閱宣傳工作，確保宣傳到位，與報刊社聯手發展精品報刊，做好形象期刊，并逐步完善網上收訂、上門收訂、預約收訂、隨叫隨訂等多樣化、個性化的收訂方式，另一方面在報刊投遞上，要采取精品投遞、個性投遞以及建社區報箱群插箱投遞等優質、方便的服務舉措，做到宣傳到位、收訂到位，投遞到位，服務到位。同時針對一些新興強勢終端的出現，如地鐵、機場、超市很多零售攤點繞過了郵政發行渠道，形成了與郵局報刊亭并存的零售網絡。對郵政的報刊零售市場也受到威脅。因此郵局在抓好報刊發行工作同時，要積極發展郵政報刊零售業務，大力興辦報刊亭、報攤以及郵政社會連鎖店和報刊代售點，方便讀者隨時訂購報刊。當郵政零售配送體系和報刊亭建設的條件較為成熟的時候，應不失時機地發展和建立報刊零售經營的連鎖體系，讓郵政的零售配送連鎖經營格局成為報刊發行發展戰略強有力的渠道支撐條件。另一方面要深入重點區域——社區、校園、農村,認真進行市場分析調研,加大報刊發行宣傳的力度、深度和廣度。這樣，郵政才能夠做到最廣泛地發行報刊，擴大報刊社的影響力，使報刊社發行交郵發是他們最理想的選擇發行方式。

提高人員素質，壯大發行隊伍。郵政部門發行、投遞人員的綜合素質、業務水平以及服務質量直接關系到報刊發行業務的經營與發展。目前由于郵政部門有的報刊發行、投遞人員素質差、服務質量低，難以適應市場競爭的形勢和滿足讀者的需求，嚴重制約了報刊發行業務的發展。針對這一現狀，一些報刊社則根據自身的特點，選擇開發自己的發行市場，如自辦發行的行業報刊在發行上、配送上有著獨立的發行網絡，都市報以城市讀者為主，其發行地域特點突出，地方黨報黨刊以當地宣傳部門為主，都有著自己的一支隊伍，而一些社會連鎖報刊書店、報攤以其各類報刊供貨及時，傳遞時限快，貨種豐富，選擇余地大，政策靈活，結算款尺度較寬等優勢，從而導致報刊社“二渠道”的出現。所以提高郵政報刊發行、投遞隊伍素質已是當務之急，郵政部門首先應提高認識，采取集中學習、培訓等手段，加強對報刊發行、投遞隊伍的素質建設，提高發行、投遞人員的業務能力、營銷水平和服務意識。為報刊發行專業人才創造價值提供有利條件，讓專業人才為郵政報刊發行參與競爭提供保障，其次，郵局應充分認識到報刊零售在市場中占舉足輕重的地位，認真抓好報刊亭的建設和利用，積極發展下崗職工成為郵政部門報刊零售的委、代辦戶，通過合同等形式，使之成為郵政報刊零售力量的生力軍，這樣才能有效控制資源市場，實現統一配貨，統一經營、統一管理，這樣不僅提高了經濟效益，而且還可為下崗職工再就業提供幫助，最后要以投遞網改革建設為契機，充分利用社區站建設方面，優先選擇郵政加盟商（如便民服務站、海西書報亭以及小區物業公司、街道社區居委會、小區便利店）或離退休人員，簽訂郵政業務委代辦合同。 選準、選好代辦人員，進一步落實社區代收站建設工作。為郵政報刊發行經營的大力發展提供有力保證。

發揮資源優勢，加大網點建設。規模經營是市場競爭的需要，也是郵政報刊發行業務自身發展的需要。眾所周知，郵政有著長年的報刊發行經驗，而且有著一套完善的資金、發行、運輸、投遞網絡機構和管理方法，建立起一個覆蓋全國、溝通城鄉、聯結世界的郵政報刊發行體系，這一報刊網絡體系優勢是誰也無法比擬的。從國家到省、市、縣、鄉鎮，形成一體的發行、運輸、投遞隊伍，充分體現出郵政發行網絡全程全網，點多、面廣、線長等方面優勢，郵政部門從而形成了獨具特色的中國報刊發行體制，因此在社會上有著“郵政是報刊發行主渠道”的共識，其優勢主要體現在：1、品牌優勢，百年郵政其郵發報刊具有良好的品牌資源和社會一致認可的可信度品牌效應，與報刊社合作的前景非常廣闊、2、配送優勢，郵政物流大網是報刊發行特有的資源優勢，其整合發行網、運輸網和投遞網于一體，全國城鄉運輸投遞報刊郵路總長超過500多萬公里，其手段、深度、廣度都是目前無人可比，3、地域優勢，郵政的行業特征決定了難有第二家企業具有全地域分布、全網運作的資源優勢。郵政網絡廣，網店遍布全國城鄉，據不完全統計，郵政收訂網點、零售網點和投遞員上門收訂段道超過10萬個，4、市場優勢，全國出版的1萬多種報刊，郵發報刊占70%以上。所以我們首先要充分發揮這一資源優勢，完善經營機制，建立和完善市、縣、鄉鎮等各級郵政報刊發行網絡，利用“郵發”品牌發展特許連鎖集團，積極適應競爭需求，并遵循市場經濟發展原則，合理調節利益關系，建成以點帶面的連鎖體系，形成以省、市局為紐帶，以縣局為市場的競爭格局，把資源優勢轉變為市場優勢、經濟優勢。其次要重點要加強省、市、縣級報刊網的建設和管理，大力發展報刊委、代辦網點，實行自主經營、自負盈虧、自我約束、自我發展，做好巧借他人網點發展我們的報刊經營業務。郵政可利用分銷市場放開的發展機遇，盤活有利資源，面向市場搭建服務平臺，積極參與發行市場競爭，建立完善的報刊發行系統、讀者信息系統，提供增值服務。把資源優勢變為市場優勢、經濟優勢。

開發特色品種，豐富經營種類。隨著社會的不斷進步，人們對報刊品種的多樣化要求也與日俱增。而社會連鎖報刊書店、報攤以其經營的各類報刊除供貨及時，傳遞時限快外，且貨種十分豐富，對讀者有很大的選擇空間。相比之下，郵政報刊發行單一，因此，郵政部門應重視與報刊社強強聯手發展精品報刊，做好形象期刊、訂閱卡，通過深入報刊發行市場調研，挖掘報刊市場潛力，充分結合當地市場需求特點，豐富零售經營品種，開發特色品種，打好品牌效應。一方面要積極開辦各自報刊、圖書、音像制品、掛歷等品種的批銷、零售業務，大力拓展郵政發行業務領域。另一方面要切實改變其進貨渠道單一、暢銷品種少、到貨進度慢的局面，并應充分考慮把文化品味較高的書報同注重市場效益的暢銷書報有機結合起來，使報刊發行零售經營在此基礎上形成特色，而且要大力扶持，努力創造出由郵政報刊發行部門控制的具有郵政報刊發行特色的拳頭產品。

第2篇

隨著以互聯網為主體的信息高速公路的飛速發展，人類社會正由工業化社會過渡到信息化社會。在醫藥領域，各種各樣與醫藥相關的網站和數據庫也如雨后春筍般地應運而生，它們提供各類醫藥信息，其內容和特點各不相同。作為制藥企業，面對數目龐大、內在價值不一的網絡醫藥信息，更為關心的是如何收集、整理和利用這些數字化的信息。本文根據筆者在企業實際工作中的經驗和體會，就互聯網和數據庫中的醫藥信息資源作一簡單介紹。

1 藥品的市場銷售排序信息

1）登陸中國醫藥商業協會的“全國醫藥商品信息網”，從“全國藥品銷售分析報告”欄目可以查詢到歷年27家樣本商業公司1 500多種藥品的市場銷售金額排序；從“全國醫藥商品信息”欄目可以查詢到42家樣本商業公司150多種藥品的市場銷售金額排序以及主要生產廠家的銷售金額。

2）通過中國藥學會科技開發中心或者艾美仕市場調研咨詢（上海）公司網站的“中國城市樣本醫院數據庫”，可以分別查詢到歷年全國20余個城市300多家樣本醫院、3 000多種藥品的購藥數量、金額、劑型規格和生產廠家的市場份額。

3）如想了解某個藥品的一般銷售排序情況且該藥品所占市場份額較大，可以登陸安徽“華源醫藥網”(省略)或湖北“九州通醫藥網”(省略)，這兩個網站有大宗藥品的定期銷售排序情況。

4）如想了解某個非處方藥品在藥店零售排序情況，可以登陸廣州“中國醫藥經濟信息網”（省略）和北京“中國健康網”(省略)，從中可看到某月某類藥品在北京、上海、廣州、南京等大城市藥店銷售的排位前10位藥品排序。當然，想掌握某類藥品在零售藥店中的詳盡市場占有情況，也可以與艾美仕市場調研咨詢（上海）公司或者國家食品藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所聯系，委托這些機構做產品專題調研或者向其購買已有產品零售市場的研究報告。

2 “藥品招、投標”、“醫保目錄”收載情況

如想查詢藥品是否進入“醫保目錄”或“招、投標”的情況，可以登陸“百度蟲醫藥商務網”（省略）。該網是杭州百度醫藥信息咨詢有限公司下轄的門戶網站，在這里可以進行全國及各省、市“醫保目錄”以及全國各地“藥品招標”信息的查詢。有些藥品未進入國家“醫保目錄”，但可能進入某省、市的“醫保目錄”，檢索時要仔細。

3 藥品的市場競爭信息

1）如對藥品的市場競爭情況感興趣，可以登陸“中國健康網”或“中國醫藥經濟信息網”，使用“藥品名+市場”進行組合檢索，一般可以查詢到相關信息?！爸袊】稻W”由北京東方特比公司主辦，“中國醫藥經濟信息網”由國家食品藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所主辦，兩網中有關醫藥市場方面的信息和資料都較齊全。

2）如想得到系統的市場分析報告，可以進入“中國報告大廳”(省略)網站。該網站成立于2002

年10月，是由廈門宇博網絡信息技術有限公司開通并運營的一家大型專業化市場研究網站，提供針對企業用戶的各類信息，如研究報告、市場調查、統計數據等。該網主頁上有不同行業研究報告分類目錄，其中“醫療醫藥保健”欄目下又分化學藥、原料藥、中藥、醫療器械、保健品和其它有關條目，內有一些報告是可免費閱讀和下載的。當然，也可以選擇須付費的在線專項報告定制業務。

3）可以直接登陸相關制藥企業的網站，及時了解它們的生產和經營動態。其中研究上市公司的季報和年報是收集競爭對手信息的一條重要渠道。

4 國家醫藥政策和法規信息

如想了解國家醫藥相關政策和法規，可以登陸國家食品藥品監督管理局的網站（sda.省略），點擊“政策法規”欄目，即可以看到按照時間順序排列的政策和法規等文件標題了。如知道政策或法規的文件名，也可以輸入關鍵詞檢索。

5 衛生資源信息

1）如想了解國家有關衛生資源的信息，如各地的醫院、衛生院、診所、醫生的分布和數量，疾病的發病率、死亡率等，可以登陸國家衛生部的網站（moh.省略），點擊“衛生統計”欄目，即可看到各年度的“中國衛生事業發展情況統計公報”、“中國衛生統計提要”等文件，查閱所需的信息。

2）如想了解“新農合”的有關情況，可以登陸“新型農村合作醫療網”（省略.cn）。該網站是在衛生部農村衛生管理司及其國外貸款辦公室的指導下，在英國國際發展部、世界銀行和安徽醫學高等?？茖W校、安徽醫科大學衛生管理學院的支持下，于2004年6月開通的一個公益性的專業網站。目前設立的欄目有：政策法規、動態消息、試點工作、活動圖片、專家文庫、學術園地、國際信息和在線咨詢等。

6 藥品的臨床醫學文獻

1）如想了解有關藥品的臨床醫學文獻和信息，可以登陸國家科技圖書文獻中心的網站（nstl.省略）。國家科技圖書文獻中心（NSTL）是2000年6月組建的一個虛擬的科技文獻信息服務機構，其網站列有中、外文期刊、圖書、會議資料、科技報告、學位論文等文獻數據庫欄目，免費提供題錄和摘要，但索要全文則需要付費。

2）也可以選用“中國知網/CNKI”（省略）上的數據庫。CNKI由清華大學、清華同方發起，始建于1999年6月。它采用自主開發并具有國際領先水平的數字圖書館技術，建成了世界上全文信息量規模最大的“CNKI數字圖書館”。CNKI收錄范圍包括期刊、報紙、博、碩士論文等，可以向用戶提供1 500萬余條文獻題錄，800多萬篇全文文獻。

7 新藥研發數據庫

“中國天然產物數據庫（CNPD）”是北京創騰科技有限公司和中國科學院上海藥物研究所聯合開發的綜合性天然產物數據庫。這一數據庫是在MDL化學信息管理系統的基礎上建立并完成的，是為相關領域的科學家建立的一個易于使用的綜合性天然產物數據庫系統。該數據庫力圖系統地收集、整理和分析從中國國產植物中分離、鑒定的天然產物的物理性質、生物活性及化學結構等信息，結合中國傳統中草藥的應用實踐，利用最先進的計算機化學信息管理手段，為中國的新藥、天然產物及相關領域的研究與開發工作提供一種重要工具。

“CNPD”目前已收集了57 000多個天然產物，涵蓋天然產物的37個類別。類藥性分析結果標明，“CNPD”中有約70％的分子是類藥性分子。

8 “非專利藥仿制和醫藥中間體的信息情報數據庫/Horizon Global”

湯姆森公司（Thomson）開發的世界領先的“非專利藥仿制和醫藥中間體的信息情報數據庫/Horizon Global”，具體內容包括世界范圍內上市藥物的上市情況、銷售和專利，以及很多機密情報與醫藥中間體的生產和供應情況等。通過使用“Horizon Global”可以調研特定產品的發展機會，尋找合作伙伴和醫藥原料、中間體的供應商，追蹤競爭對手，并在第一時間內發現全球范圍內的獲得專利許可的機會，同時通過對全球12 000多家制藥公司的10 000種上市藥物的活性成分來源、供應情況的分析能夠定位自己的主導產品或新產品，從而保持企業的可持續發展。

9 結語