發布時間：2022-08-07 11:30:26
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的全網營銷推廣方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
長久以來，品牌通過各種手段拉近與消費者的距離，以求讓品牌更受青睞。進入大數據時代，用戶行為數據似乎變得唾手可得，但由于跨屏帶來的數據碎片化與多元化也讓廣告主陷入盲目的階段。這些大數據能夠描繪消費者的畫像嗎？如何完整地收集數據，讓大數據轉化成為看得見的營銷價值？
愛點擊“數據地圖”整合五大類型數據，解讀消費者完整路徑
用戶接觸網絡的一瞬間，數據開始產生。每一個消費行為的背后都有搜索、瀏覽、社交、電商、廣告的數據痕跡，這五類數據相互交織，反映了消費者網絡行為的各個側面，這些痕跡聚集在一起，形成完整路徑，愛點擊稱之為“數據地圖”。
愛點擊iClick產品副總裁李彥樞曾提及，愛點擊與生俱來的搜索基因，助其在搜索方面獲得億級人群、百萬級詞條。同時，在國內40萬家優質網站不斷追蹤覆蓋中國98.7%網民的行為，通過騰訊、新浪等社交平臺，打通對PC和全網單一用戶的理解。最后，融合2000多家客戶品牌電商和廣告的數據，達到完整的“數據地圖”。
海量數據又如何？
轉化為可執行的洞察才是關鍵
愛點擊PMP不僅擁有海量數據，還實現了對數據的深刻理解和有效利用，更將多元化的營銷平臺與投放模式高效整合，讓廣告主在同一平臺上完成從了解到接觸目標人群的傳播任務，真正提供一站式的程序化營銷解決方案。
愛點擊適時推出中國首個真正整合搜索推廣、展示廣告、移動終端及社交媒體的程序化營銷平臺PMP，其數據優勢也引起業界共鳴。愛點擊首席營銷官及中國區總裁唐敏告訴記者，“有了多樣化的渠道收集數據，并利用愛點擊先進的算法，體現數據的5V特征（Volume數據量級;Variety數據多元性;Vitality數據活力;Vividness描繪生動度;Veracity計算準確性），讓數據轉化為可執行的洞察，并在一站式的平臺上完成全網營銷過程，這是愛點擊PMP最大的優勢。”
我們是來自杭州電子科技大學的團隊，“最好的我們”；我是主講人，ZLJ。
本團隊的課題是“ADSER模型——互聯網品牌加速器”，以杭州橙速網絡科技有限公司為例。
今天的展示將從四個方向展開。
首先是研究背景。如圖可以直觀地看到現今互聯網的高度普及和不斷深化。互聯網改變了信息傳播的方式，品牌建設從傳統的通過商、經銷商、門店到消費者，轉變成為通過互聯網這一媒介直接到消費者手中。目前大量產品和服務水平參差不齊，消費者面對海量信息無法準確區分，如何打造互聯網品牌成為企業能否在激烈競爭中脫穎而出的關鍵因素。互聯網瞬息萬變，可品牌構建卻是一個長期的過程，很多企業在互聯網發展中仍然運用傳統的品牌構建方式，效果極差，迫切需要用一種新的方法來助力互聯網品牌塑造。
杭州橙速網絡科技有限公司是國內專門從事解決企業網絡營銷問題的服務商，針對互聯網品牌構建，提出“有限資源立體整合”的網絡營銷綜合解決方案，制定了高效的網絡推廣執行和服務監管流程。助力企業構建互聯網品牌、提升品牌形象地位，幫助企業占領更大的市場份額。 橙速科技于2013年成立于浙江杭州， 2014年獨創ADSER模型并運用于實踐，2018年加強了服務標準，實現了業績的高速增長。
橙速科技發展迅速，成立至今，合作客戶成功突破3000家，用戶數量增長89.1%，并為800多家中大型企業持續提供精準化的網絡營銷服務，續費率高達73%，成為行業領先企業。
這些都是橙速的合作客戶，包括貝因美、信泰人壽、杰拉網咖等眾多知名企業。 其中最佳東方的全網優化是橙速科技在為企業實現互聯網品牌建設的同時完成實際銷售轉化的一個典型案例。 最佳東方是一家酒店業招聘網，由于招聘行業競爭激烈、互聯網曝光度不足等一些問題，公司的發展和品牌建設遇到了瓶頸。 橙速科技的專業團隊為最佳東方制定出了具有針對性的方案。落地實施之后，僅僅過了四個月，就收到了良好的效果。通過圖表我們可以非常直觀地看到，流量詞群數量就增長42.3%，,移動端獨立訪客增長81.35%，網站PV數據更是增長了145.3%，網站整體跳出率下降了14.7%，收效顯著。
最佳東方案例的成功源于橙速科技獨創的一個模型，分為五個部分，目標、數據、策略、執行力、資源，即ADSER模型。
首先是目標。橙速科技基于經典“AISAS”營銷理論，結合國內互聯網的營銷特點，在互聯網營銷服務領域提出了AISCAS的營銷推廣理論。 在宣傳引起受眾注意、受眾產生興趣之后,接著執行的就是搜索,他們會根據搜索信息進行比較，選擇最佳方案進行消費，若此次的消費能夠讓他們滿意，消費者會進行推廣分享，由此裂變客戶。基于此，橙速對目標客戶進行決策分析、行為分析、需求挖掘，并提出精準目標。
接下來是數據的獲取和分析。橙速科技的特色產品誠速寶利用大數據進行智能估價，實時監控，利用云計算實現按天收費，還有人工的精準把關。 橙速團隊依靠自主研發的技術，利用第三方平臺收集了大量數據，包括行業數據查詢、流量數據統計、關鍵詞數據監控，并對這些數據進行分析，預測消費數據，為數字品牌構建的方案提供依據。從服務企業出發，深入行業，和產品相融合，用數據驅動企業的成長。
橙速的策略主要有技術和運營兩方面。技術方面，通過網站標簽、性能的優化和robots.txt、sitemap的優化，并建立數據庫和外部鏈接，提交出現的404頁面，以及m站的優化和適配……，實現搜索引擎的全方位優化； 運營方面，將口碑營銷、軟文營銷、問答營銷、自媒體營銷和新聞媒體營銷等綜合成一個整體，以產生協同效應，形成網絡整合營銷。
想要產生實際效果，離不開執行力將這一切落到實處。在橙速科技對客戶的優化過程中，有一套高效的執行管理和過程糾正模式，致力于以實現結果為導向，在營銷時執行FABE標準，多方面挖掘產品的內在屬性和優勢，給出購買理由 ，以顧客為中心，強調顧客得到的利益，激發客戶的消費欲望，并通過相關權威文件和品牌效應來證明。
（資源）除了高效的管理模式和執行力，橙速還擁有專業的推廣團隊、深入的渠道分析、完善的服務流程和定制化的服務理念。確保為廣大客戶提供具有針對性的專業服務。
近期，聯想推出一款主打自拍的手機――聯想筍尖S90，“筍尖”是“瞬間”的諧音，寓意該款手機可以定格自拍最美瞬間，取得“比美更美”的拍攝效果。據聯想市場部負責人透露，這款產品是針對年輕人特別是90后的使用習慣設計的，且產品名稱也有個“90”，聯想希望通過互聯網營銷提升產品在90后人群中的品牌烙印，樹立手機行業移動化營銷新標桿。
為了實現產品的營銷目標，聯想與騰訊合作，推出“尋找比美更美的筍尖女郎、男神”大型真人征選活動，通過騰訊視頻、騰訊移動端等線上平臺多維度推廣和線下高校落地活動宣傳，吸引了眾多酷愛自拍的90后參與，活動話題持續引爆熱點并引起移動端頻繁轉發。
大平臺、明星疊加效應：全方位曝光拉動用戶數量
一個不容忽視的事實是，騰訊移動平臺有8億手Q用戶、6億微信用戶、4億新聞客戶端用戶，有效地拉動了聯想筍尖手機用戶量。騰訊的數據顯示，在QQ的活躍用戶中，目前90后和00后用戶占到50.3%，90后是騰訊QQ的主要用戶群，與聯想筍尖的目標用戶相一致。
在活動預熱階段，明星與網絡時尚達人紛紛參與自拍，形成了一個注意力洼地，以聚焦粉絲眼球，同時以騰訊鉆石、會員等特權吸引學生參與；明星與筍尖自拍美照在騰訊空間集中展示，可以通過騰訊社交關系一鍵分享；明星與時尚達人自拍教程視頻在騰訊視頻的推動下進行病毒式傳播，通過視頻推薦聯想筍尖手機。
在粉絲效應和騰訊整合性平臺的雙重作用下，與此次活動相關的信息全方位曝光，以立體化的傳播攻勢強化用戶對聯想筍尖手機的認知。
線上線下渠道融合：移動營銷引爆網民自拍
為了吸引90后廣泛參與，騰訊移動端有針對性地策劃推廣方案。“比美更美的筍尖女神、男神”活動在移動端征集，筍尖自拍勇闖三關并分享至朋友圈拉票即可參與抽獎，微信新聞插件引流移動端活動，對品牌和產品進行二次甚至多次傳播。騰訊手Q的“自拍”興趣部落達人炒作自拍熱帖與自拍教程，在移動端掀起網民自拍活動。騰訊視頻量身定制聯想筍尖測評節目，充分展現聯想筍尖自拍“強大+好玩”的功能特性，讓用戶在自拍玩樂中加深對聯想筍尖的品牌認知。
在PC端，騰訊QQ上線Tips與騰訊空間廣點通，把90后精準引流到PC端展示頁面，引起“聯想筍尖”搜索與分享，引導用戶不斷掀起話題。
線上活動精彩紛呈，而線下活動則近距離與90后人群互動。聯想筍尖在中國8所高校舉辦線下掃碼推廣活動，吸引學生深度參與，尋找神秘的“筍尖男神、女神”，縮短產品與90后用戶的距離，強化此次活動的核心訴求。
筍尖封面秀：騰訊傳播的長尾效應
隨著活動接近尾聲，被網友評選出來的五大筍尖登上騰訊新聞客戶端與騰訊視頻閃屏。騰訊時尚、娛樂頻道等娛樂時尚網站給予雙屏關注，顯示了強大的全網影響力。
為了放大“筍尖男神、女神”的影響力，評選出的男神、女神到南北兩大校園與大學生親密互動，并在互動現場使用聯想筍尖手機演示自拍技巧，引導大學生參加“一搜筍尖（瞬間）美”有獎活動。與此同時，把聯想筍尖手機及自拍功能深度植入高校收官活動視頻中，騰訊視頻進行推廣，聯想筍尖手機推廣活動圓滿落幕。
市場分析
數據來源一般為量子恒道和數據魔方專業版，官方數據比較準確。
1.行業產品分布
A.找到什么樣的產品，做到什么樣的銷量（新店開張，沒有資源上大活動，可以優化網頁和店鋪基礎，比如主圖標題描述優化提高轉化率，上下架時間安排和櫥窗推薦，獲取自然基礎流量，主要一點是適當的刷銷量）。
B.產品的特性和賣點的分析。
C.尋找合適的推廣方式：一般是選擇適合時下主推的產品，搶先搶占市場，或者尋找有稀缺性的獨特產品，快速跑量，主打免費流量，加促銷活動，直通車淘寶客輔助推廣等等。
2.店鋪銷售分布：尋找同行熱銷店鋪，分析熱銷產品和價格區間，及產品熱銷特點，吸取營銷成功的經驗，差異化的選擇自己主推產品。
3.淘寶銷售分布：
A.產品關鍵詞搜索量（日搜索量，優化，提升）的分析；
B.淘寶銷售分布：①一級類目：價格分布（銷量集中區間價格，單品平均熱銷價格區間層次，熱銷價格占比），②二級類目：價格分布（銷售集中區間，占全網百分比），選擇人氣排名（以價位為主鍵字段，按照銷量排名，產品特點）；
C.主要目標：尋找淘寶熱銷產品和價格區間，分析熱銷產品特點，產品銷售基準數字作為參考，選擇主推關鍵詞或者主推類目，為產品主推方向提供依據。
客戶分析
1.主要目標：為店鋪裝修、市場營銷活動等提供參考，以主要目標客戶的體驗出發，去考慮店鋪主色調，去設計商品頁面描述的顧客訪問路徑，將客戶關心和關注的產品問題，設計在最前面，告訴客戶為什么要買這個產品，以快速打消客戶的疑慮，讓客戶馬上成交為目的。
2.分析因素：性別、年齡、地域、職業、消費習慣。興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購買什么產品，從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。
產品分析
1.主要目標：通過數據分析得出，什么樣的顧客購買什么樣的產品，來確定主推產品。產品價格區間。上淘寶主推是否有機會熱銷。
2.預測熱銷產品：從顧客喜好、產品創新、價位、品牌、賣點、客單價，與同類產品對比，分析為什么我們的產品會熱銷，熱銷時間會繼續多久，怎么尋找熱銷替代產品。
店鋪/頁面分析
1.主要目標：通過量子恒道的點擊熱力圖來分析店鋪裝修的效果，設計更符合客戶體驗和購買行為的頁面。
2.用數據說話：修改前和修改后的數據對比，就會知道修改以后，哪些數據上升了，哪些數據下降了，從而更好的指導頁面的設計。數據參考指標為：點擊指標，用戶行為指標、用戶瀏覽行為指標……業績指標、轉化率、流量指標、UV。
3.要分析的內容：
A.店鋪首頁：①主要目標，盡可能留住訪客，有效分流。②第一屏、導航、分類、搜索頁、首頁焦點圖。③點擊分布。
B.產品頁面：④主要目標，提升轉化率，提高客單價；⑤營銷為導向：產品介紹、賣點、關聯銷售、售后承諾。
C.主要是產品頁面的數據要重點關注，因為淘寶客戶行為路徑是通過商品頁面進入店鋪頁面，而跟實體店先進店再看商品的路徑剛好相反。
團隊/企業分析
運營工作，更需要尋找團隊優勢，整合團隊各種資源，帶領和管理整個團隊。而推廣和營銷工作，只是提高銷量，打造爆款就行了，屬于運營的一個小內容。運營是要發揮團隊成員每個人的優點，方向一致，萬眾一心，盡最大努力把整個項目做好。
行動方案分析
制定行動方案需要那些數據支持，達到什么效果：
1.運營步驟：引流、市場營銷活動、渠道合作、會員營銷；
2.目標數據：銷售額；
3.流量指標：UV、PV、人均PV數、人均停留時間；
關鍵詞:競爭優勢;第三方物流;市場營銷
一、 輕松取得物流信息和信息網絡
物流系統是一個多環節的復雜系統,物流系統中的各個子系統通過物資實體的運動將它們聯系在一起,各個環節間相互協調,根據總目標的需要適時、適量地調度系統內的基本資源。物流系統中的相互銜接是通過信息予以溝通的,基本資源的調度也是通過信息共享來實現的,因此,組織物流活動必須以信息為基礎。為了使物流活動正常而有規律地進行,必須保證物流信息暢通。物流信息的網絡化就是要將物流信息通過現代信息技術手段使其在企業內,企業間乃至全社會達到共享的一種方式。
????物流信息的網絡化可以縮短物流的傳輸長度,增加透明度。傳統上物流某些方面的信息是不清楚的,最多只是了解部分屬于企業范圍的信息。而通過信息的網絡化,可以使傳統的二維市場,突破空間的概念成為空間市場,使物流信息變得異常的流暢。隨著全球信息網絡的建成,物流信息網絡化將得到了進一步發展。物流信息已經從“點”發展到“面”:以網絡的形式將物流企業各部門、各物流企業、物流企業與生產企業和商業企業等連在一起,實現了社會性的各部門、各企業之間低成本的數據高速共享;從平面應用發展到立體應用:企業物流更好地與信息流和資金流綜合,統一加工消除了部門間的冗余,實現了信息的可追溯性。
二、 充分享有規模經濟效益
規模經濟效益是指適度的規模所產生的最佳經濟效益,在微觀經濟學理論中它是指由于生產規模擴大而導致的長期平均成本下降的現象。規模經濟效益是指由于規模的擴大導致年金計劃本身長期平均管理成本的大幅降低以及經濟效率和收益的提高。由于規模經濟的作用,管理成本的高低與公司規模的大小成反比,公司越小,參加企業年金的管理成本就越高,這是中小企業站在企業年金門檻之外的一個重要原因。例如,美國低于100人的小型公司401(k)計劃,管理成本將占到全部資產凈值的1.4%,甚至1.6%,比正常的平均值高出62%左右,即較大型公司只有0.5-0.8%左右。一般來說,以 500人和1000萬元資產的401(k)為例,在全部費用比例中,受托人費用最低,僅占全部成本的3%,賬戶管理費用占全部成本的14%,企業年金管理成本占比最大的是投資管理費,大約占全部管理成本的80%以上。
三、擁有靈活性
第三方物流能為一家公司提供更大的靈活性,例如地理分布上的靈活性。數量不斷上升的供應商需要迅速的貨源補充,因而要有地區倉庫。通過利用第三方物流供應商的倉儲服務,一家公司就可以滿足客戶需求,而不必因為建造新設施或長期租賃設施而調撥資金并在經營靈活性上受到限制。同樣,服務的靈活性也能夠通過第三方物流來實現,這樣做可以向零售客戶提供超過雇主公司的更加多種多樣的服務品種。對第三方物流供應商來說則足夠了,后來可以為橫跨不同行業的不同企業提供服務。此外,資源和勞動力規模的靈活性可以通過外購來實現,管理者可以將固定成本變為變動成本,從而對不斷變化的經營條件做出更快的反應。?
四、改善原有系統,節約市場營銷推廣成本
對于一個新的工商企業而言,物流系統設計應該是企業創建階段需要考慮的重要內容;而對于已經處于經營過程的企業而言,定期地對現有的供應鏈的運行過程進行回顧、分析和研究是非常必要的。在這兩種情況下,第三方物流都起著非常重要的作用。
第三方物流公司與市場營銷業務部門結成合作伙伴關系,他們為了更進一步加強這種關系,通常會站在市場營銷業務部門的角色進行考慮和分析,促使市場營銷部門將物流成本規劃入整個市場營銷系統中,使市場營銷業務在初期便考慮物流成本,將整個營銷系統擴大,從而在整體上促使市場營銷部門改善原有系統,節約市場營銷成本。
五、市場營銷推廣領域應用第三方物流面臨的挑戰及其發展方向
從物流業的發展趨勢看,那些既擁有大量物流設施、健全網絡,又具有強大全程物流設計能力的混合型公司發展空間最大,只有這些企業能把信息技術和實施能力融為一體,提供“一站到位”的整體物流解決方案。
第三方物流企業的介入,使得市場營銷部門原有物流系統進行整體改善,某種程度上幫助市場營銷部門節約市場營銷成本。當然,能夠真正發展到協助市場營銷業務進行系統規劃的第三方物流公司,在國內現階段還非常少。因此,挖掘并引導對于應用此類第三方物流供應商的價值創新,推動雙方合作的漸長性,提高服務水平和競爭力是跨國公司與第三方物流團隊共同創新的動力。在市場營銷對物流需求的推動下,第三方物流供應商應從擴大硬的業務范圍和創新軟的增值兩方面著手。硬:如從簡單的存儲、運輸等單項活動逐步擴大到為客戶提供配貨配送、分揀包裝、配套裝配、條碼生成、掛標刷標等,為客戶優選貨運線路等;軟:包括特定市場項目的組織協調管理、自動訂單處理、客戶關系管理、存貨控制和返回物流支持、設計建議最優物流方案、物流全程的信息搜索、貨運檢測,通過INTERNET 與企業乃至顧客進行信息共享等,這些服務通過物流過程的追加投入,增加了商品的價值,創造了第三方物流供應商和貨主企業的新的利潤來源。不但鞏固貨主企業與消費者的密切關系,擴大商品的市場需求,更重要的是創新物流的服務價值,主動地贏得市場。
六 結論
從發達國家第三方物流發展的情況看,運輸、倉儲、銷售物流、財務服務的提供者都包含在第三方物流提供商的范圍之內。目前,這類服務公司的數量并不少,并有繼續增加的趨勢。
然而,從目前市場營銷推廣領域應用現代物流的整體狀況和發展趨勢來看,第三方物流提供者的服務正在從簡單的倉儲、運輸等單項活動轉化為更廣泛、更全面的物流服務,如物流活動的組織、協調合管理、建議設計最優化物流方案、物流全程的信息搜集、管理等。這種服務的特點是更趨于個性化、系列化、管理化,需要物流提供商和工商企業雙方高級管理層的緊密協調。
作者單位:北京師范大學珠海分校國際金融學院
參考文獻:
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艾瑞咨詢的研究報告指出，中國去年RTB廣告投放量約為9.1億元，而且預計未來3年市場增速將保持在100%以上，到2016年市場規模將達到245.7億元。
目前，中國RTB廣告市場，全球展示廣告巨頭谷歌，加上國內互聯網三巨頭阿里、騰訊、百度，形成了四方競爭格局。盡管谷歌起步較早，技術實力雄厚，資源積累豐富，在全球市場優勢明顯，但其在中國市場卻非常被動。阿里雖然是市場先行者，但最初以阿里媽媽品牌布局全網受挫后轉回淘寶內部，變成服務淘寶商家為主的淘寶聯盟。
然而，在淘寶系統內經過5年“閉關修煉”之后，淘寶聯盟平臺已擁有50多萬合作網站及伙伴，數百萬賣家會員，日均PV覆蓋超過45億。
在此基礎上，2013年，阿里巴巴宣布重新啟用“阿里媽媽”品牌名，并成立阿里媽媽事業部，這標志著阿里將重拾打造全網開放廣告平臺這一最初的理想。
從業務構成來看，阿里媽媽平臺將主打三大業務線：以“淘寶客”按成交計費業務為主體的淘寶聯盟；以“櫥窗”展示廣告為主體的TANX平臺；以及新的移動廣告無線聯盟。據透露，目前平臺50億流量中對外開放的約占45%，其中20%是來自淘寶外部品牌的廣告。
RTB鏈條的核心中樞在DMP，廣告投放的精準度、曝光效果根本取決于對數據的挖掘。DMP把分散的需求方和供應方的數據進行集成納入統一的技術平臺，并對這些數據進行分析，找到海量用戶的個性化特征，為其分類、貼上標簽，然后推薦給不同類型的廣告主。DMP能夠幫助廣告主找到精準到個體的用戶，而不僅僅是按群體劃分消費者。有DMP支撐，RTB模式才有吸引廣告主的資本。
此次進軍全網，阿里媽媽把重點放在了數據上。今年阿里媽媽重點投入的一個新產品就是DMP。阿里媽媽事業部總經理超凡（王華）表示：“廣告沒有做到精準的原因其實是對消費者洞察的缺失，而背后則是數據的缺失。經過前幾年在淘寶上的嘗試，我們今年開始計劃為全網廣告主提供精準的消費者洞察和管理，我們提供開放的效果數據庫，這些數據庫可以在所有地方投放的時候引用。廣告主可以將我們的數據與自己的數據整合在一起，進行分析判斷。”
然而，對于品牌廣告主而言，在淘寶之外 DMP還能做什么？超凡認為，從品牌廣告主的角度來講，簡單的展示廣告并不能完全滿足他們的需求，他們注重的是消費者管理。
比如一家酒店，既要獲取新用戶，又要做好會員管理。如果把酒店的會員數據接入阿里媽媽的DMP，就可以做一個對應，找到那些符合條件的人，然后針對會員做重定向，而且是差異化的定向，再通過Tanx把廣告遞送出去。
因此，對于阿里媽媽而言，希望在保證用戶隱私的前提之下，能夠把數據在第三方和Tanx本身之間流通起來。如果更多的第三方愿意把數據接入DMP，消費者洞察就更準確，廣告投放就更精準，流量價值也會提高。對于廣告主而言，這種數據交換并非無償，僅依靠自己手中的數據很難尋找更多的潛在客戶，只有將數據流通起來才有價值，而且這種商業化的數據流通是可持續的。
阿里媽媽的優勢在于擁有淘寶的海量數據以及流量，能滿足對廣告效果的高要求。例如，消費者在淘寶搜索OPPO手機，顯示的購買意圖肯定比他在谷歌搜索關鍵詞要強。而淘寶和新浪微博的數據打通之后，可以為廣告主提供更多的消費者洞察機會。
阿里媽媽與新浪微博合作，可以充分利用社會化數據，對用戶進行社會化過濾；同時，將品牌官方微博、淘寶（天貓）店鋪、底層數據和消費者洞察聯通起來，就可以打通社會化電子商務、品牌推廣、淘寶電商，放大平臺效應。
2016年4月15日下午14:00，華為P9在天貓直播進行了一場聲勢浩大的新品會，并請來了明星主持李艾，超人扮演者亨利卡維爾陣助陣。他們的到來給這場科技秀增添了些時尚的味道。華為P9作為首款冠以徠卡名號的智能手機，它的成像效果并沒有讓觀看直播的消費者失望，尤其是那些愛好自拍、攝影的用戶看完之后，都紛紛在直播主頁面上留言互動，并表達了想要購買的意向。這時，消費者只要點擊直播頁面右側的購物車標志，就可一鍵直達提前預售頁面，完成新機預購。在看的同時，消費者還能參與到粉絲有禮、搖一搖抽獎等活動中，讓觀看直播的消費者不僅能看，還能玩。
當然作為一場手機的新品會，一定會有用戶問到一些有關手機的專業問題。比如在直播中，就有消費者提問“國內版本P9相比國際版，會有哪些不一樣？”與線下做新品會不同的是，品牌方在第一時間就給出了回答，而且對其他諸多問題都一一給予了回復。
“直播最大的優勢就是可以快速的聚粉、沉淀和互動，然后進行二次營銷。直播的另一大優點是它可以和售賣同時進行。”芳菲說，以往很多品牌每年都會策劃幾場新品會，但它并不能很有效的帶動銷售，因為線下營銷和線上購買是脫節的。這是很多品牌會遇到的問題。但是在天貓直播中就可以實現“邊看邊買”，實現線上線下的即時互動。
而“邊看邊買”技術是天貓技術團隊自己研發的。它指的是，在消費者觀看視頻的時候，主播會隨機商品，并推薦媒體、達人對商品的介紹、評測，用戶在不中斷視頻的過程中就能完成添加購物車、付款流程。品牌商家通過直播向用戶推薦商品，相較于通過硬廣、圖文推薦來說，這樣的購物體驗不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內容型商品推薦。
為華為P9做直播，是剛成立兩月的天貓直播所做的100場直播中的其中一場。在天貓直播還在測試時期，它就為瑪莎拉蒂做過直播，并且成功的通過這個渠道賣出了一臺，價值99.98萬。這是天貓直播迄今為止，賣出的單價最高的商品。此外，天貓直播服務對象還包括蘋果、美寶蓮、花印、日韓跨國直播theface shop、卡西歐、精工、西鐵城、papi醬直播、DW、李維斯、羅輯思維讀書會、北京車展、湖南衛視電視節目同步直播、戛納電影節、杜蕾斯真人秀等大型、跨國品牌直播。
2011年8月淘寶試用中心向各賣家們發起了一個挑戰，誰可以一口氣推出10萬套試用的套裝。這時候，“我是贏家”活動的參賽店之一百雀羚便在眾多品牌之中接受了這個挑戰，并成功從眾多的挑戰者中脫穎而出，成為第一個吃螃蟹的人。而在一個月的時間內，百雀羚便拿出來一套營銷方案，并推出10萬套產品6元付郵試用。
9月26日，在淘寶試用中心，3個小時內10萬件套裝一搶而空，全店售出12萬件！創了在線下不可能實現的成績。而在淘寶商城的百雀羚旗艦店，在活動當天，總營業額突破83萬，除了10萬付郵試用之外，百雀靈另一個主打產品，經典藍色小鐵盒的單日銷量也破萬件！店鋪當天轉化率超過30%！這樣優異的成績令不少電商人感到好奇及驚訝，如知名電商經理人徐得紅、老高等就紛紛在微博中討論這問題。其中超過百雀羚的次活動所做出30%的轉化率更是大家所爭論的重點。
是次活動將百雀羚這個品牌帶上了當日總營業額在全網護膚品類目中的第三位。按銷售價計算，十萬份試用品合計521萬，按30%成本計算，成本:521萬*30%=156.3萬，投入156萬，10萬用戶一個用戶成本15.63，試用客戶回頭率如按20%計算，發展真實用戶2萬，單個客戶成本78元！ 當然，百雀羚這次的成功和試用中心的模式不無關系，而百雀羚在活動前也做了很多預熱的工作。在兩方配合下，做出了這樣的成績。
各種預熱工作
這個世界上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。在網商的世界也是一樣，每次成功的活動背后必然有充分的預熱工作。這次也沒有例外，為了百雀羚這個名牌為了打入網購市場里人群，雖然百雀羚這次準備的時間比較短，只有數星期不足一個月的時間，但是包括微博、資源投放等。一如線下的活動一樣，必需有足夠的推廣才會使目標人群注意起這個活動。否則在這個，瞬息萬變的社會里，送現金都不一定會被人留意到。
當然，而試用活動也是推廣的一種，而百雀羚這次進行這么大手筆的推廣的目的有兩個：
1.為他其后的新品活動做預熱， 49 元360°補水皇后旅行四件套 及55元秋冬保濕之王精華4件套，作出“涌泉相報”產品的宣傳，主打禮品市場。而另一面，
2.增加店鋪曝光與品牌曝光，實現經典國貨的電商銷售模式。