發布時間：2023-05-31 15:00:33
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的國際貿易市場樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：國際貿易實務；國際市場；營銷策略
0引言
隨著全球化趨勢的逐漸加快，當下國際市場貿易已經成為市場的主要形勢[1]。而要想在國際貿易中占據一席之地，就需要企業對當下的市場發展形勢及現狀進行分析，通過對成熟的國際市場營銷策略借鑒分析，構建屬于我國的市場營銷策略，進而帶動我國國際貿易事物的不斷發展，為我國經濟的穩定增長做出有力的支撐。
1我國國際貿易實務的發展形勢
首先，隨著當下我國市場經濟的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現今國際貿易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現了全球化的趨勢，這就促進了國際貿易實務的進步，使其得到了全方位的發展。據統計近年來國際貿易量呈現增長迅速狀態[2]。而這種增長就標志著現今國際貿易的快速發展，國家之間的經濟變得更加活躍，各國都參與到經濟和貿易的競爭中，使得國際貿易實務市場競爭愈演愈烈。其次，當下經濟的迅速發展使得科學技術不斷革新，也標志著網絡時代已經來臨。現今網絡等高新科技已經融入人們生活之中，也融入到了國際貿易實務中，這就促進了國際貿易的發展，為全球經濟發展作出極大的貢獻。合理地將網絡等技術應用到國際貿易實務中能夠為企業帶來極大的便利性、提高工作質量和效率。最后，文化因素不斷成為國際貿易實務的重要因素。由于國際市場和傳統的市場有著較大的差異，其為國家行動貿易活動，通常都是國家以國家的方式進行，通過出口、進口，實現雙贏來增加國家的交流和互取所需。而要想在這個過程中讓雙方利益都能保障，就需要對文化差異進行理解分析。所以說，在國際貿易實務過程中，要對國外文化進行理解、尊重。另外對國際文化進行了解還能夠更好地了解其消費需求，進而針對性提品來滿足需求。換言之，在國際貿易實務中必須要對各個國家的文化進行了解，這樣才能減少麻煩，促進利益的共贏。
2國際市場營銷策略的開展作用
隨著全球經濟貿易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經知道了對外貿易的重要意義，也加深了對外貿易策略研究。姚博林在研究中將國際市場營銷策略的作用賦予了新的內涵，“合理的有效的制定對外貿易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進對外貿易發展，提高我國對外貿易的整體水平[3]。”
3國際貿易實務中國際市場營銷的策略分析
3.1實施針對性的營銷措施
在當下我國的國際貿易實務中，市場營銷的構建必須要依據當下市場的需求，制定針對性較強的優化措施和手段，這樣才能夠保障營銷策略的順利實行。我國當下國際貿易實務過程中市場營銷策略的主要核心就是“STP營銷策略”其中“S”就是將市場進行詳細的劃分；“T”則是對目標市場進行確立；“P”則是準確地進行市場定位。換言之就是通過對市場目標的不同來對市場進行詳細的劃分和定位，進而制定完善的營銷策略。所以，要想保障國際貿易實務中市場營銷的穩定運行，一定要對各個國家的市場進行詳細了解和劃分，找出貿易國家的市場需求，掌握客戶的消費心理，從而最大限度地提升經濟利益。
3.2及時掌握國際貿易的動態
國際貿易最主要的環節就是前期準備工作，只有實時地對國際貿易動態進行掌握，才能更好地了解貿易市場對質量和結構的需求，這樣企業才能針對性地構建完善的貿易實務結構。企業可以通過線上和線下兩方面來掌握貿易動態。首先，線下要在貿易公司以及港口等貿易交流區域設置相應的信息回收站點，該信息站的工作人員一定要及時將準確的信息進行收集，了解當下貿易市場的需求和供給關系，這樣才能更好地使貿易實務穩定運行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國際性的貿易網站，工作人員要及時通過網絡等媒體來了解實時的貿易信息，掌握貿易的需求。通過這兩種方式對市場信息進行調研，能夠有效地促進國際貿易實務市場營銷策略的構建，能夠讓其面對各種市場變化的情況下，及時地進行調整，保障國際貿易實務的穩定運行。
3.3及時對消費人員進行調查分析
市場營銷中，消費者是主體，企業必須要了解消費者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿易的營銷策略構建時，不僅需要加強消費者的引入，還需要對現有消費者進行合理的保護，可以通過消費者需求反饋分析等手段來制定滿足消費者需求的產品，讓現有的消費者覺得其所購買的物超所值，無論是在產品上還是服務上均滿足需求。另外，還要對不同地區的文化以及經濟水平進行劃分，這樣就能夠依據消費者的經濟實力來提供相匹配的產品。在策略的構建方面一定要將差異性表現出來，要用不同的規則來接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場營銷策略，為國際貿易實務的穩定發展做出巨大努力[4]。
3.4提高產品和服務的整體質量
消費者該產品購買，最主要的兩點就是質量和服務，在我國產品質量的檢驗一直按照ISO9000進行，因此在對外貿易市場中也要嚴格按照國家標準和規范對質量進行實質性的把握。另外，還要對產品的服務質量進行有效地保障。如物流、保險、售前及售后服務等，對這些進行保障，才能使得服務更加具有實質性，進而從質量和服務兩個方面提升企業的整體形象，使得消費者滿意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業在國際貿易競爭中脫穎而出。
3.5合理地對市場進行拓展
市場是貿易的基石，所以在貿易中，一定要對市場進行分析整理，要保障已有市場的穩定發展，還要積極地開拓新的市場，只有這樣才能夠滿足國際貿易實務對市場的需求。要想進行市場的拓展，必須要從下述幾個方面進行，首先就是完善貿易的售后服務、通過價格調整、擴大宣傳等多個方面爭取到新市場的份額。以出口貿易為主的企業必須要明確一點，產品出口后并不代表市場營銷結束，相反其正式營銷的開始階段，只有完善自身的售后，保障市場及客戶源的穩定，才能夠占取更多的市場份額，使得新舊市場共同發展，只有這樣才能使得國際貿易實務穩定發展。
4在國際貿易實務市場營銷策略中應注意的幾個問題
4.1注重地區經濟差異問題
當下我國經濟一直處速發展的時期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對待經濟存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對將依據經濟發展水平的不同，實施針對性較強的英雄策略。要對不同消費水平的人群提供層次不同的產品，同時還要在國際貿易中通過降價營銷的方式進行，鞏固當地市場，讓市場的產業鏈穩定[5]。
4.2注重地區文化差異問題
每個民族都有其獨特的文化，這些文化習俗都是經過歷時沿革衍生出來的，而國際貿易市場營銷需要接觸不同的國家和不同的習俗，因此在國際貿易中必須要對當地的文化風俗進行分析，尊重當地的地區文化，如語言、宗教、風俗以及審美等。就像麥當勞，其在世界各地均有分店，其在不同分店提供的產品也不同，由于印度人喜愛咖喱，麥當勞就為其推行了咖喱漢堡，而馬來西亞水果較為豐富，麥當勞就相應的推行水果漢堡。這種市場營銷方式能夠很好地適應當地的習俗，提高消費者的滿意度。
5總結
當下我國的國際貿易實務正處于發展階段還不是很成熟，因此必須要對市場營銷的策略進行合理的改革，要以國際貿易利益最大化為核心，不斷通過市場調研、優化市場等多個方向進行策略的方案優化，這樣才能最大程度地提高我國在國際貿易實務中獲得的最大利益，為我國的國際貿易實務效率的整體提高做出巨大努力。
參考文獻
[1]曹朝輝.國際貿易實務中國際市場營銷的策略研究[J].東方企業文化，2014（21）：291-291.
[2]姚博林.國際貿易實務中國際市場營銷的策略研究[J].經營管理者，2015（10）：264-270.
[3]劉舒云.論國際市場營銷策略的發展與創新[J].中國市場，2015（23）：17-18.
[4]劉娜娜.論我國中小企業國際市場營銷策略[J].現代營銷：學苑版，2014（9）：43-44.
一、現代國際市場的營銷環境
（一）經濟環境
針對經濟環境，在經濟發展階段，經濟發展水平和居民的收入水平等對于國際市場營銷具有一定的影響；分析消費市場，如果國家的經濟發展水平比較高，針對產品的款式和性能以及特色等各個方面，具有品質和價格方面的競爭。針對市場規模，在國際市場營銷的過程中，國際市場的規模是特別重要的，需要分析商品的服務總量和購買力，市場規模由人口和收入方面的結構決定。消費結構也是特別重要的，市場營銷得以開展，需要結合國際市場各個項目的各項消費因素，呈現市場消費狀況。
（二）政治法律環境
政治環境內容直接影響到營銷活動，法律環境對于市場營銷活動會給予一定程度的影響。企業作為重要的經濟組織，在企業的市場營銷環境當中，會受到來自政治因素的影響。法律的實際內容包括各個環節的法律因素，可以使國際營銷更好的發展。
（三）文化環境
文化屬于一個復合整體，文化包括藝術、知識、法律等等各個方面的內容，文化內容在營銷活動的各個環節當中都具有滲透，文化的重要組成部分就是國際營銷的各個主體，利用文化，可以對市場營銷的效果給予評判，正確的應用文化的差異性，可以促進國際市場營銷更好的開展，制定出合理的營銷策略。在各個營銷活動當中滲透文化，成為文化另外一個組成部分，文化直接影響到市場營銷的成果。企業制定國際營銷策略時，需要對文化的差異性進行正確的應用，使當地的文化動機得到確定，將行為模式的特征進行確定，確定出適合當地的促銷方法，并且要使消費者可以接收制定的銷售機構。
二、國際貿易和國際市場營銷的關系
（一）國際貿易和國際市場營銷之間的異同
國際貿易是指在世界范圍當中，商品、技術等實現跨國界的交換，國際貿易當中各國的貿易是非常重要的，在一定的時期當中，世界貿易的總和就是國際貿易。而國際市場營銷就是在市場營銷活動當中，實行跨越國界的營銷。供給市場營銷和國際貿易是相互依存的，二者相輔相成，可以共同發展，市場營銷對于國際貿易會產生反作用，使國際貿易得到快速的發展。國際貿易和國際市場營銷需要在兩個或兩個以上的國家之間開展各種活動，具體的國際環境具有一定的相似性，其條件都是商品和勞務交換。
（二）國際貿易的影響
國際市場營銷的中心就是市場，主要的目的就是獲得更多的收益，在國際競爭當中獲得更多的優勢，以各國的市場環境為基礎，采取各種不同的戰略，以國際市場為基礎，獲得相應的決策和選擇，以市場環境為基礎，制定出戰略，隨著國際貿易的不斷發展，各國的政策也是不同的，不同的商品進入到國際市場當中，都希望在激烈的市場中獲得一席之地，促進國際貿易更好的發展。國際貿易的主體就是企業，那么企業自身需要具備國際營銷的觀念，充分利用國際營銷這個平臺，結合各個國家的法律法規，制定出科學的國際營銷策略，加快國際營銷的發展速度，使國際分工和合作得到加深，使國際貿易更加穩定的發展。
三，國際貿易背景下的國際市場營銷方式
（一）品牌推廣
國際市場營銷的根本因素就是品牌，與此同時，國際貿易發展的重要內容也是品牌。創建品牌的時候，需要改革產業的結構，拋棄傳統產品當中具有低附加值和低質量的品牌，在市場當中可以獲得一席之地。需要強勢的推廣產品，將國際市場徹底的打開，細分市場，實現產品的細化，針對比較傳統的生產經營，需要將海外市場進行開拓。細分國際市場，可以明確商品自身的優勢，著重推廣可以迅速占領市場的產品，使產品的附加/A-/～到提升。還需要將品牌優勢加以提升，在國際貿易市場營銷的過程中，需要產生品牌效應，具有優勢品牌和創新能力。總之拓展市場的主要途徑就是利用品牌戰略，可以利用品牌的號召力，吸引更多的消費者，占領國際市場。
（二）對網絡貿易給予規范
當前我國互聯網技術不斷的發展，在市場競爭當中，開始廣泛的應用互聯網技術，當前海外市場的拓展過程中，已經離不開網絡貿易方式。我國當前比較缺乏高級計算機人才，技術水平還有待提高，影響到網絡基礎設施的建設，在國際市場營銷的過程中，企業的發展離不開網絡技術。這樣一來，對于國際市場策略的制定也是一種影響。網絡貿易對于我國來說是一個新的領域，在我國的具有良好的發展前景。國際貿易開展的重要因素就是網絡安全，近些年不斷出現交易安全性和網絡貿易征免稅等各種問題，對于國際市場營銷策略具有一定程度的影響，制定國際市場營銷策略的過程中，需要具有一定的敏感度，結合相關的法律法規，使網絡貿易可以得到健康的發展，加大力度培養高級計算機方面的人才，為我國國際貿易的網絡營銷的發展奠定堅實的基礎，促進我國海外市場的拓展。
（三）在政府的引導下，整合所有的優勢
在當今市場環境的發展過程中，在經濟的發展過程中，政府的宏觀調控發揮著非常重要的作用，在國際貿易發展的過程中，政府以我國的國際市場營銷為基礎，制定出科學的政策，將國際貿易的積極作用充分的發揮出來，使我國可以更好的應對來自國際市場的挑戰。企業制定國際市場營銷策略的時候，需要結合政府的支持。企業和企業之間，其特點和發展情況都是各不相同的，在現代貿易環境中，無法實現單獨的國際市場營銷，需要整合企業優勢，打造出專業的營銷團隊，在國際市場營銷方面取得更大的效果。制定國際市場營銷策略的過程中，需要結合市場方面的因素，使政府在區域經濟當中發揮出優勢，從而可以整合區域內部的資源，為企業和企業之間創作出良好的合作渠道，將國際市場營銷策略的內容得到優化，建立出良好的貿易環境。
（四）加強國際市場調研
國際營銷和市場營銷的市場環境是不同的，在國際市場中，因為不同的環境，使各個國家面臨不同的機遇，與此同時的還有風險，因此企業需要嚴格的調查國際市場，以此制定出各種具有針對性的營銷方案。各個企業需要設置相關的部門，主要任務就是調查國際市場，隨著宏觀環境的變化，公司的具體任務也會隨之發生變化。調查的主要內容包括各個出口地區的宗教信仰和語言文字以及風俗習慣等等，還要對國家的政治環境和國民收入等各種因素進行全面的考慮。
（五）調整產品結構
當前國際貿易環境是復雜多變的，因此各個企業需要抓住這個時機，有效的調整產品結構，針對高消耗和高成本以及高污染的各種產品需要做到主動放棄，增加高科技含量和高附加值的產品。當前市場競爭越來越激烈，企業的經營觀念主要是依靠產品數量，從而可以對市場份額進行占領，對產品和市場進行有效的細分，生產出具有很強優勢的產品，使產品的附加值得到提高，從而可以制造出企業的知名品牌。企業要想在市場競爭當中獲得一席之地，需要各種的因素的力量，在激烈的國際競爭當中要想獲得優勢，需要具有很強的創新能力，建立出自己的品牌，在競爭當中樹立優勢品牌，將市場份額進行有效的擴大，這樣才會具備更大的獲勝趨勢。
（七）企業要樹立國際市場營銷的經營理念
戰略方針和營銷行為制定的前提就是經營理念，正確的經營理念，可以在整體上指導企業的運行發展。當今的企業需要樹立出有關國際市場營銷的經營理念，需要確立出國際化的市場營銷理念。我國小型企業通常都是以我國的國內市場為基礎，他們工作的重心通常都是國內市場份額。企業的國際市場營銷要想得到發展，需要改變我國的傳統營銷理念，以我國的國內市場為基礎，大力開拓國際市場。擴大企業的市場需要融入到世界范圍當中，產品的銷售的目標是世界市場，還需要在全球范圍當中，優化配置自身的資源，如果只是利用產品的國際化的銷售，無法實現真正的國際市場營銷。我國市場經濟開放的時間比較晚，和世界上發達國家進行比較，我國企業在營銷觀念和營銷水平方面存在著不足。針對國際市場營銷，我國企業和發達國家在營銷理念方面存在著一定的差距，我國企業主要是以國際市場需求為主要的營銷方向，在我國國內市場當中，買方市場是特別重要的。但是這種營銷理念的競爭力已經明顯不足，更多的外國企業開始將消費需求進行創造，明確消費需求的實際路線，區分具體的消費欲望和消費需求，將企業的主動作用充分的發揮出來，不能總是被動的進行調整。國內企業需要以自身的特色為基礎，將消費者的消費欲望進行有效的刺激，提高企業在國際市場當中的競爭力。
四、國際貿易市場營銷未來發展的主要趨勢
隨著經濟全球化發展的速度不斷加快，使國際貿易得到不斷的發展，使經濟之間實現相互的作用，最后成為統一的經濟整體。隨著經濟不斷的發展，也推動了國際貿易市場營銷，并且發展的速度越來越快。再加上網絡技術的不斷發展，我國迎來了網絡時代，國際市場網絡營銷方面得到更多人的重視。在網絡國際貿易發展的過程中，我國需要培養出更多的高級計算機人才，使國際市場營銷的各種需求得到滿足，從而構建網絡貿易營銷體系，使制定的各種市場營銷戰略變得更加完善，更好的擴寬市場。明確市場的各種個性化的需求，重點關注我國的無形價值，良好的處理國際市場競爭能力當中的各種因素，可以更好的保障我國的國際貿易的發展，在激烈的國際貿易市場當中占領更加重要的地位。
結束語：
通過以上綜合的論述，隨著經濟全球化的發展，世界經濟的發展得到有效的推進，與此同時，國際貿易和國際市場營銷也隨之得到發展，在國際市場營銷當中，各個企業都面臨著機遇和挑戰，要想在國際市場營銷中獲得成功，企業需要加大力度完善國際市場營銷，將傳統的觀念進行創新，不斷接受新的營銷理念，大力培養更多的高素質營銷人才，在全球化的角度上，打造一流的國際營銷隊伍，為我國國際貿易發展奠定堅實的基礎，使我國經濟可以得到穩定的發展。
關鍵詞 市場需求；國際經濟與貿易；實踐能力；學生
中圖分類號 G718.5 文獻標識碼 A 文章編號 1008-3219（2012）08-0009-03
實踐能力在國際經濟與貿易專業學生整體素質中占有非常重要的地位，加強學生實踐能力培養，是現階段普通高校國際經濟與貿易專業教學中的重要環節。
一、基于市場需求的國際經濟與貿易專業學生實踐能力分析
（一）基本技能
包括現代辦公操作技能和網上商務處理技能，即運用計算機進行查閱資料、計算、寫作、文字圖表處理等技能。在知識經濟和信息化時代背景下，商貿行業的從業人員應具有良好的計算機應用能力和信息處理能力，以滿足貿易手段電子商務化的要求。
（二）綜合能力
包括組織管理能力和公關基本能力。組織管理能力是學生知識、素質等基礎條件的外在綜合表現，體現為協調關系的能力和團隊協助能力等。公關基本能力是企業面臨困難時，個人能合理預測并在短期內找到有效策略的能力。
（三）專業操作能力
貿易業務流程操作能力。在貿易業務流程中，要求從業人員能夠從容接單洽談，妥當處理交易磋商、簽訂合同、履行合同的各項工作。在這一過程別強調單證操作技能，從得到貨物的相關信息，明確質量體系認證，根據海關監管條件準備報檢文件，到商檢后準備報關文件等，都是國際經濟與貿易專業學生應具備的專業職業技能。
國際商務溝通協調能力。學生畢業后從事商貿工作，經常會處理簽約、報關、跟單、物流等業務，會與外商進行聯系溝通。這要求從業人員除具有較好的溝通協調能力外，還必須具備較強的英語聽、說、讀、寫、譯能力。
市場營銷基本能力。商貿行業從業人員應能根據企業國際營銷特點單獨或與團隊合作策劃貿易個案、定制產品、進行分銷作業，對相關產品的性能、特點做好推介宣傳，使用戶認可、接受、購買。
商情判斷基本能力。國際貿易市場具有較大的風險性。因此，商貿從業人員應具有敏銳的商情判斷能力、實踐創新能力和較強的風險防范意識，除了能正常處理日常業務工作外，還能正確地判斷和解決好工作中出現的各種矛盾和問題。
二、國際經濟與貿易專業學生實踐能力的培養途徑創新
（一）加強實踐教學環節
1.強化案例教學
通過案例教學可培養和鍛煉學生對資料的歸納分析能力，提高其解決問題的能力。教學案例應具有時效性、代表性、普遍性，而且短小精悍，經過案例分析，使學生理解并掌握教材內容，總結出解決問題的共性原則。
2.突出課程模擬
模擬的內容既可以是該門課程的某一個單元內容，也可以涉及到該門課程的綜合內容[1]。在一些實務性課程的教學中，如國際貿易實務、外貿函電、電子商務、商務談判、國際結算等課程，開設課內上機模擬實踐教學，穿插在理論教學過程中，使學生在課堂中學得的理論知識能及時在上機模擬中得以消化，也便于教師發現教學過程中存在的問題。
3.培養學生的實踐參與意識
講授國際經濟與貿易專業理論時，穿插目前熱點問題，引導學生分析討論，充分調動學生的積極性和參與意識。可采用專題調查的形式，如針對當前國際貿易中西方國家常采用反傾銷、反補貼政策來限制我國出口的問題，要求學生收集相關的資料數據，對中國企業進出口的相關業務現狀進行分析，在此基礎上提出自己的對策。
（二）創新考核評價方式，增強學生對實踐能力培養的重視
應建立能有效引導學生培養自身綜合實踐能力的考核評價體系和方法，設置分時段實踐綜合評價考試方式，使考試成為日常檢測學生掌握理論知識和專業技能狀況的重要手段，讓學生自覺形成隨時學習的良好習慣，使考試真正成為提高學生素質的有效手段。
對于國際貿易理論、國際經濟合作等理論性課程，應注重平時考核，按照教學進度，對學生進行相應檢測，可從教學內容中設置小課題，采用小型論文、研究報告等考核方式，培養和鍛煉學生發現問題、分析問題和解決問題的能力。
對于國際貿易實務、外貿單證、國際結算等實踐性技能課程，應根據用人單位對人才的能力要求，采用上機測試的方式，尤其是進出口單據制作、信用證使用、海關報關實務、貿易結匯等技能，不僅要求學生熟練操作，而且要求學生能通過網絡系統快速操作[2]。
對于商務英語、外貿函電、商務談判等對英語要求較高的課程，可采用口試和筆試相結合的方式，既能有效測試出學生對該項專業技能的掌握情況，又具有一定的靈活性。
（三）建設多功能綜合化的場景模擬實驗室
在校內國際貿易模擬實驗室建設方面，要充分整合學校資源，在已有的國際貿易模擬操作實驗教學軟件的基礎上，突出實際工作場景，將貿易行情分析、價格核算、交易條件磋商、購銷合同的簽訂、信用證的使用、出口貨物托運訂艙、出口報關投保、出口單據的制作、銀行審單結匯、業務善后事宜等具體操作程序通過局域網絡串連起來，使學生通過國際貿易模擬實踐操作，產生實際業務的真切體驗[3]，有效掌握進出口業務操作技能。
（四）突破校外實習基地建設瓶頸，創新實習形式和實習內容
學校要加強校外實習基地建設，保障充足的經費投入，千方百計與當地或周邊的企業建立聯系，充分利用校友、招聘單位等各種社會關系，積極運用在校生及其家庭等社會資源，本著互利合作的原則，結合外貿專業的特點，在校外建設旨在加強理論聯系實際，培養學生實踐能力、創新能力和團結協作能力的實踐場所，簽訂實踐實習基地的合作協議，建立長期合作關系。
創新實習形式。由于企業崗位有限，要求一個企業接納很多實習生是不現實的，如果放任個人實習，會出現無法管理的局面。因此，學校應以開發區、產業園區為中心，向其內部和周圍地區的企業拓展，建設片區實習基地。在這一過程中，把學生實習與就業緊密聯系起來，大力推行“實習+就業”的形式，即在頂崗實習期間，符合企業錄用條件的，可正式簽訂勞動合同。
創新實習內容。加強實習監管力度，避免實習走形式。鼓勵學生以實習單位為背景，撰寫相應的小型調研報告或研究報告，圍繞實習單位產業發展、經營方向及國際貿易特點，對實習單位經貿發展問題進行研究，提出對策。
（五）切實提高教師實踐能力，增強國際貿易實踐教學水平
學校應劃撥專項經費，鼓勵教師到培訓機構進行實驗實踐教學的培訓，選派教師到有外經貿業務的企業掛職調研或鍛煉，及時地將外貿實務中應用的新方法、新技術引入課堂，把專業教師培養成為既能講授理論知識又能指導實踐操作的雙師型教師。
在招聘教師時，注意引進理論功底深厚和具有豐富實踐經驗的復合型專業教師，積極從商檢、海關、外貿協會等機構聘請具有豐富實際經驗的外貿專業人員到學校做兼職教師。此外，可以在校外實習基地直接聘請有實踐經驗的管理人員到學校擔任模擬實驗教學指導教師。
（六）強化職業資格考試教育，為學生將來就業提供有力保障
由于國家對外貿行業從業人員實行職業資格管理制度，畢業生要從事外貿職業除了要取得學歷學位證書外，還要取得相關的職業資格證書。學校應安排專人負責組織和管理各類證書考試的報名、培訓工作，安排業務能力強、熟悉相關證書考試技巧的教師對學生進行專門培訓。
參考文獻：
[1]孟繁華.加強國際貿易專業實踐教學改革提高學生實踐動手能力[J].重慶工學院學報，2006(7)：195-196.
[2]孫躍蘭，等.高職國際貿易專業外貿實踐能力的教學研究[J].職業技術，2006(16)：50-51.
[3]杭言勇，朱巍.構建實踐教育體系初探——基于應用型國際經濟與貿易人才培養研究[J].杭州電子科技大學學報，2006（4）：55-58.
收稿日期：2012-01-04
作者簡介：黃林（1967- ），男，四川成都人，民族學院財經學院副教授。
基金項目：2011年自治區高等學校教學改革研究項目《高校國際經濟與貿易專業學生實踐能力培養改革與創新》(編號：2011ZGGJ15)，主持人：黃林。
Cultivation of Students’ Practical Abilities Majoring in International Economy and Trade of Market Demand-oriented
HUANG Lin
(College of Finance and Economy, Tibet Institute for Nationalities, Xianyang Shaanxi 712082, China)
【關鍵詞】國際金融；國際貿易；風險研究
一、我國國際金融市場貿易的產生和發展
（一）我國國際金融市場貿易的產生
在當今世界沒有任何一個國家能夠在經濟隔絕的狀態下生存，尤其是在經濟一體化的影響下，一個國家的經濟的各個方面，例如第一產業、第二產業、第三產業、就業水平等，都與國際金融市場的貿易密切相關。國際金融市場的產生必須具備的兩個基本條件：一是國家的客觀存在，二是一個國家內部產生了過剩的產品和服務。剩余產品只有在一個國家社會生產力達到一定程度的時候才可能會出現，而對于生產力的發展是需要國際的分工與合作的。隨著現代經濟的發展，國際貿易交流日趨平凡，國際分工與合作只可能在社會分工和私有制的基礎上才能形成和建立起來，因此，國際貿易便在國與國之間產生，國際貿易的產生擴大了國家層面的交流與合作，也是一個國家的經濟實力的體現。但是，國際貿易間的貿易順差或逆差會對本國國內經濟產生一定影響，而中國作為全球第二大經濟體，在國際金融與貿易中發揮不可替代的作用，更要謹慎應對我國所面臨的國際金融市場貿易風險，抓住國際貿易的機遇，發展本國經濟，進而提高我國的經濟實力。
（二）我國在國際金融市場貿易的發展
我國自改革開放以來，我國的經濟快速增長，與此同時，對外貿易增長速度也保持著較高的增長速度，這對我國國內經濟能夠實現平穩的增長起著至關重要的作用。中國自改革開放以來，特別是在2001年中國加入WTO以來，進出口貿易得到快速發展，貿易順差也逐年加大。20022007年，中國對外貿易的進口、出口增長速度保持在一個比較平穩的水平。伴隨著2008年全球性的金融危機爆發，中國對外貿易也受到了巨大的沖擊和影響，直到2010年才出現好轉，外貿增長的速度才出現穩速增長。目前，隨著全球經濟的一體化進程的不斷發展，我國與世界上各個國家的貿易往來也日趨頻繁。對于世界上的任何一個國家而言，國際貿易都對國民經濟有著深遠影響。中國作為一個發展中的大國，更要抓住這個機遇，加強在國際貿易中的競爭力，提高在國際貿易中的地位，更要發揮好在國際貿易中的作用。加入WTO使我國進出口貿易得到長足的發展，與此同時，也使中國經濟對國際金融市場依賴程度不斷加深。自2008年的全球金融危機，也讓中國清醒地意識到外貿風險的存在和潛在威脅。面對當前的美國次貸危機、歐洲債務危機等一系列沖擊，我們應該認識到我國對外貿易存在的隱患和突出問題。
二、我國在國際金融市場貿易的特點
中國自改革開放以來，特別是在2001年中國加入WTO以來，中對外貿易增長速度強勁，我國進出口貿易得到快速發展，貿易順差也逐年加大。我國在國際金融市場貿易的特點主要包括以下幾點：①彌補資源短缺，滿足國民經濟發展；②利用國際分工，發揮比較優勢；③促進我國增加財政收入和就業。
（一）彌補資源短缺，滿足國民經濟發展
世界上的不同國家，因其所處的地理位置不同，所擁有的自然資源存在差異。比如說中東地區盛產石油，熱帶雨林地區盛產橡膠、中國盛產茶葉和絲綢等，這些因地域不同而導致資源的差異，往往對不同國家的經濟發展產生不同的影響。與此同時，由于各國科技水平的不同，也會影響對外貿易，比如一些工業水平較低的國家可以通過對外貿易，獲得一些先進技術產品。而中國作為世界上的超級制造大國，中國的制造水平處在全球前列。尤其是中國的高鐵技術，太陽能電池板技術，中國鋼鐵技術等，通過國際貿易，不僅為別的國家帶來技術支持，也帶動了我國經濟發展，增加了外匯的儲備促進了國民經濟發展。
（二）利用國際分工，發揮比較優勢
當今隨著經濟全球化發展，因各國的生產力的不同、經濟結構的差異等，使得有些國家對某些商品生產成本存在差異。而世界上的任何一個國家不可能生產滿足自己本國所需的所有產品，與此同時也不可能消耗掉自己所生產的一切物品。因此，這就需要國際貿易和國際分工，實現商品的相互交換來加以解決。從而節約社會勞動時間，促進本國經濟增長。而中國恰恰是利用了這種國際的分工與合作，一方面滿足國內人民的生活物質需求，另一方面使中國制造和中國創造享譽全球。在現代的經濟模式下，科學技術其本質也相當于一種特殊的商品，也必須通過市場與貿易，用一種等價的方式獲得。因此，各個國家通過國際貿易來進行技術貿易，比如造船技術、航空航天技術、導彈技術等，進而提高自己國家的生產技術水平。
（三）促進我國增加財政收入和就業
國際貿易能夠顯著提高我國的財政收入，一方面我國企業從事進出口貿易上繳的各種稅收以及政府所征收的關稅，都能夠增加一個國家的財政收入。中國作為一個進出口大國，國際貿易帶來的財政收入特別的明顯。另一方面從事國際貿易能夠加強國際分工與合作，降低生產商品所需要的社會必要勞動時間，節約材料，創造價值，進而能夠間接增加一個國家的財政收入。財政收入的增加，有利于我國內部的建設，也能促進我國國內經濟發展，提高我國的經濟發展水平。對于目前世界上的任何一個國家而言，都或多或少的存在失業或就業不足，這就造成勞動資源的浪費。而對外貿易為各國解決勞動力就業開辟了新途徑。通過對外貿易可以擴大出口，能夠增加一部分就業，使閑置的勞動力得到安置，增加就業率，進而增加國民收入。從我國多年來的對外貿易數據來看，國際貿易對解決勞動就業的作用十分顯著。
三、我國在國際金融市雒騁椎南執侍
對外貿易給我國帶來了諸多的好處，同時也使我國面臨更加嚴峻的考驗，隨著金融全球化的發展，國際間的金融合作與金融貿易與日俱增，這極大促進了國際金融市場的發展。由于國際資本流動的加快，加之金融投資工具的不斷創新，國際金融市場的風險進一步加大，國際間貿易也面臨著風險。我國在國際金融市場貿易的現存問題主要包括：①國際金融市場不確定因素加大；②國際貿易的難度和風險大于國內貿易；③我國在國際貿易中的反傾銷調查將增加。
（一）國際金融市場不確定因素加大
自從牙買加體系以來，國際貿易更為頻繁，但是接踵而來的是國際金融市場不確定性因素持續加大。而對于這些不確定因素的存在，則直接影響著我國在國際金融市場的正常貿易。與此同時，隨著對美元匯率的波動、國際間資本的流動使國際金融市場風險擴大。當代的國際貨幣體系已經發生了劇烈的變化，當美國經濟開始衰退時，我國經濟雖然表現出強勁勢頭，但是也難免受到經濟全球化這樣的大背景下，所帶來的經濟沖擊。各國的經濟政策都是服務于本國的經濟發展，在一定程度上也會影響國際貿易。因此，國際貿易也會因不同的經濟形勢、不同的政治變化而改變。從這些方面來看，國際金融市場不確定因素加大，而我國所要面臨的挑戰增加。
（二）國際貿易的難度和風險大于國內貿易
在國際間進行貿易合作，會遇到語言、習俗、各國法律的約束；也會受到不同國家、不同地域、不同自然條件，都會使國際貿易的難度加大。在多種貨幣流通的國際貿易活動中，會因為匯率、貨幣制度的不同，而影響當事國的經濟貿易。與此同時，國際金融市場上開展交易過程中，有許多的中間環節，比如運輸、保險、海關等都需要嚴格的審查和把關，一旦任何的一個中間環節出現問題，都可能造成巨大的損失，影響交易的正常進行。國際貿易是跨國家和地區，一般在國際貿易中的交易量大、金額多，而且還需要長途運輸，這就增加了交易過程中的風險。國際金融市場上也存在信用、匯兌等風險，而且在國際貿易中存在著激烈的競爭，這都會使國際貿易的難度和風險加大。
（三）我國在國際貿易中的反傾銷調查將增加
隨著歐洲債務危機的加劇，歐盟的貿易保護主義加深，這就致使歐盟各國增加出口而減少進口。自改革開放以來，我國在國際貿易中發揮著越來越重要的作用，經濟保持持續的增長，成為世界第二大經濟體，是歐盟最主要的競爭對手，使得歐盟采取措施來遏制中國，保護同盟國的利益，于是中國對外貿易就多次遭遇反傾銷調查。而隨著中國的經濟實力和對外貿易的增加，以及中國的低勞動成本力給我國帶來的比較優勢，都會使我國受到更多的反傾銷調查和貿易壁壘。與此同時，美國的金融危機致使許多的國家和地區受到不同程度的影響，由于進口商品的減少和經濟的不斷萎靡，全球的經濟形式也不樂觀，而中國在這樣的一個時代和歷史背景下，對外貿易受到更大的負面影響。
四、我國應對國際貿易的新對策
國際貿易便在國與國之間產生，國際貿易的產生擴大了國家層面的交流與合作，也是一個國家的經濟實力的體現。但是，國際貿易間的貿易順差或逆差會對本國國內經濟產生一定影響，而中國作為全球第二大經濟體，在國際金融與貿易中發揮不可替代的作用，更要謹慎應對我國所面臨的國際金融市場貿易風險，抓住國際貿易的機遇，發展本國經濟，進而提高我國的經濟實力。我國應對國際貿易的新對策主要有：①加強政府職能；②成立促進出口的服務機構；③充分發揮經濟特區優勢；④利用技術進步提高國際貿易競爭力。
（一）加強政府職能
對于世界上的任何一個國家而言，國際貿易都對國民經濟有著深遠影響。中國作為一個發展中的大國，更要抓住這個機遇，加強在國際貿易中的競爭力，提高在國際貿易中的地位，更要發揮好在國際貿易中的作用。中國作為發展中的大國，非常的注重對外出口，增加出口順差，有利于國民經濟發展。首先。政府應制定科學的貿易政策，結合我國的實際情況和世界經濟發展規律，通過雙邊和多邊的談判為本國出口創造更為廣闊的市場準入條件。其次，積極參加國際性的經濟、金融和貿易組織，例如國際貨幣基金組織、世界銀行等。與此同時，也要積極參加地區性的經濟貿易集團，例如亞太經合組織、亞投行等。最后，簽訂雙邊和多邊的貿易協定與協議，參加各種商品協定與生產國組織，為國際貿易保駕護航，維護和發展貿易利益。與此同時，積極協調和解決各種貿易摩擦，促進貿易的健康發展。
（二）成立促進出口的服務機構
建立貿易中心，同時也舉辦貿易博覽會，因為貿易中心是永久固定性的設施，可以為出口商或進口商提供辦公地點和服務咨詢等。中國進出口商品交易會為促進我國出口貿易做出了巨大貢獻。同時成立專門的促進出口的服務機構，我國要促進出口的同時在海外應設立商情網，為一些跨過企業或公司提供商業信息和資料。為了發展我國的對為貿易，我國應經常組織貿易代表團出訪，增加對外貿易的機會，擴大對貿易的途徑。
（三）充分發揮經濟特區優勢
經濟特區在各國的經濟貿易中占有重要地位，經濟特區更開放、更靈活，能夠很大幅度引進外資和外國先進技術。能夠在很大程度上促進國際貿易。經濟特區的經營范圍包括工業、農業、商業、服務業等，在中國政府的統一領導下，以國有經濟為主導，多種經濟成分共存的經濟體制，同時對前來投資的外商能給與特殊的優惠和方便，以便吸引較多外資。中國更應該充分發揮經濟特區的優勢，擴大本國的對外貿易，引進更多的國外技術和管理經驗，從而能夠形成新的產業結構，對全國的經濟發展起到輻射作用。
（四）利用技術進步提高國際貿易競爭力
隨著科學技術的不斷創新和發展，技術進步已經成為國際市場競爭的重要手段，中國應加強技術創新與技術進步，因為利用技術進步可以獲得高額的利潤和開辟更廣闊的國際市場。與此同時，中國應積極鼓勵和l展大型的跨國公司，在國際貿易中，大型的跨國公司發揮著比較優勢，不僅擁有雄厚的技術優勢，還有強大的開發創新能力。同時，我國應該由一個制造大國向創造大國轉變，只有突破技術的壁壘，才能在國際金融市場上立于不敗之地。
參考文獻：
[1]李偉，矯萍.國際貿易[M].哈爾濱：哈爾濱工業大學出版社，2010.8
由于電影產品不同于普通商品，在跨國交易時具有“文化折扣”和“外部利益”，貿易壁壘多，一般都采用靈活的適應性策略模式進入國際市場，規避風險，適應不同國家、不同文化背景下的消費需求。
――尹 鴻 唐建英
在全球化的時代，電影作為一種影響廣泛的大眾媒介，在構建國家形象，提升文化軟實力方面占有重要的地位。稱霸全球市場的好萊塢電影是宣揚美國價值觀、美國生活方式和美國國家形象的一大陣地。近年來的中國電影，像《臥虎藏龍》這樣傳播中華文化、弘揚傳統價值觀的影片在全球范圍內上映，無形中吸引了海外對中國更多的關注目光，成為世界了解中國的新窗口。
正在變革和轉型中的中國電影產業開始更多地參與全球競爭，積極開拓海外市場。國際電影貿易不僅促進電影產業結構調整，實現文化產品的增值，增加國家外匯收入，而且還有助于民族文化的對外傳播和國家形象的國際塑造。近年來，世界各國紛紛制定相關扶持政策，鼓勵本國電影產業拓展國際市場，充分發揮文化“軟力量”的影響力和滲透作用。
電影需要“走出去”才能更為有效地對外傳播國家形象。
目前，一個國家的產品進入國際市場通常有兩類經營策略模式，一類是全球統一經營的標準化策略模式；另一類是針對需求特點進行差異化經營的適應性策略模式。由于電影產品不同于普通商品，在跨國交易時貿易壁壘多，一般都采用靈活的適應性策略模式進入國際市場。對于中國這樣缺乏電影國際貿易歷史經驗的國家來說，尤其需要研究電影產品出口的市場適應性規律，提升國際競爭力。
中國電影產品出口現狀分析
國際電影貿易發展迅猛。早在1998年，影視和音像出版業就已是美國的第一大出口行業，出口總收入達600億美元。而其他傳統上的影視強國，如英國、法國、意大利等，也在積極地向其他國家輸出電影產品。同時，韓國、印度等發展中國家電影業突飛猛進，也把國際市場作為重要的戰略目標，為這些國家參與全球文化競爭創造條件。
長期以來，中國電影“走出去”都以政府間的文化交流為主，在觀念上過度強調“對外宣傳”，市場化程度比較低，影響了交流效果和傳播范圍。自20世紀90年代以來，張藝謀、陳凱歌，乃至一些年輕導演的藝術影片相繼通過國際電影節參展的方式介入海外市場版權交易，但以外語片院線播映和音像銷售為主，市場占有率和市場效益差強人意。
自2003年以來，隨著中國經濟的高速增長和中國文化產業的發展，正在變革和轉型中的中國電影產業開始積極參與全球競爭。《英雄》、《十面埋伏》、《功夫》、《夜宴》、《滿城盡帶黃金甲》、《霍元甲》、《投名狀》等一批大制作商業電影打開歐美主流院線市場的大門，在擴大出口規模，提升國際影響力方面邁出了歷史性的步伐。另一方面，中國政府在加入世界貿易組織后，加大了文化領域開放的力度，積極實施文化“走出去”工程。2007年文化部、商務部、廣電總局聯合出臺了《文化產品和服務出口指導目錄》，鼓勵包括電影在內的文化產品出口，中國電影產品對外輸出獲得前所未有的歷史機遇。
但是，中國電影產品在國際貿易中仍然處于逆差狀態，在全球文化競爭中仍屬于相對弱勢的一方。
首先，中國電影產品出口規模仍然偏小，與中國貿易大國和文化大國的地位很不相稱。根據中國商務部服務貿易司2007年統計報告，盡管到了2005年中國電影、音像出口金額較1997年增長了12倍。但是，如果放到國家整個服務貿易出口中來看，電影、音像出口所占比重仍相當有限。以2005年為例，中國服務貿易出口總額為739.09億美元，而中國電影、音像1.34億美元的出口總額在中國服務貿易中所占的比重僅為0.18％。另外，從貿易收支差額來看，1997年到2005年間，中國電影、音像的出口額一直低于進口額，貿易收支很不平衡，逆差現象相當嚴重。
其次，中國電影產品出口的競爭力偏弱。從衡量電影業績的風向標――票房收入來看，2005年和2006年，全球電影票房總額中，九成以上屬于美國好萊塢大片及好萊塢與歐美合拍片。而從中國國家廣播電影電視總局統計來看，雖然國產影片海外電影市場的票房收入逐年上升，但在全球電影票房總額中所占份額連1％都不到，與美國等影視強國的差距很大。另外，由于渠道控制和市場經驗方面的不足，很多中國影片是以低價賣斷版權方式交由國外發行中介企業銷售影片，產品出口的盈利能力并不理想。
依照哈佛商學院教授邁克爾?波特的競爭理論，一個國家在貿易中所占的地位取決于該國產業自身的發展狀況。中國電影產業目前尚沒有形成成熟的產業機制，也缺乏成熟的市場支持，產業規模有限，而且產業集團化發展水平不高，加上缺少國際化的電影營銷體系，出口產品的對口性、適應性差，貿易逆差問題短時間難以扭轉。因此，擴大電影產品出口，促進文化傳播不僅依賴于電影產業規模的擴大和核心競爭力的培育，同時也需要把握影視產品跨國交易的特殊規律，通過選擇合適的經營策略模式來順應國際慣例，增強競爭力。
國際電影貿易的特殊性
作為文化產品，電影具有經濟和文化的雙重屬性，一方面涉及供給、需求、價格等市場要素；另一方面它又借用聲音、圖像提供的象征符號與文化密切關聯，具有無法用市場標準衡量的獨特價值。加拿大學者霍斯金斯在《全球電視和電影：產業經濟學導論》一書中指出國際影視產品貿易具有特殊性，區別于普通商品貿易，并且總結了三個與此相關的核心概念：電影和電視在跨國交易時會產生“文化折扣”，電影和電視具有自身的“外部利益”，電影和電視具有“共同消費”特征，這些都直接影響產品的出口。因此，以下將借助對“文化折扣”、“外部利益”和“共同消費”的概念辨析，來認識和理解國際電影貿易的特殊性。
第一，“文化折扣”的影響。在國際影視產品貿易中，在國內市場頗具吸引力的產品到國際市場可能反響平平或無人問津，因為國際觀眾不一定喜歡或認同其中的美學風格、價值觀、信仰、社會制度和行為模式。霍斯金斯等研究文化經濟的學者用“文化折扣”的概念來解釋這種因文化差異而產生的影視產品吸引力降低、產品貶值的現象。文化折扣的高低會直接影響觀眾的接受程度和產品在國際市場的效益。文化折扣高的產品，難以提起觀眾的興趣，文化折扣低的產品，則容易為觀眾所接受。
語言的隔閡是產生較高文化折扣的重要原因，配音、字幕和不同口音都可能干擾國際觀眾對影視節目的欣賞。另外從產品類型來看，動作片、動畫片、科幻片、驚險片、恐怖片、懸疑片等文化折扣低，是國際電影貿易的主要交易品種。而文化內涵復雜的喜劇片和家庭片則文化折扣高，成交額相對較少。當年索尼經典影業公司曾經投入巨資，在北美發行馮小剛的喜劇片《大腕》，由于影片展現的是中國社會轉型時期的特殊情境，而且充斥著大量一語雙關的京味對白，北美觀眾很難理解和把握，導致該片上座率和票房收入都不理想。而近些年來，中國內地和香港、臺灣的古裝武俠片，因為接近動作片，節奏快，敘事透明，文化折扣低，在國際市場，尤其是歐美市場上更容易得到發行商和觀眾的認可。
為了降低文化折扣，在國際電影貿易中，甚至會采用轉讓改編權和翻拍權等多元化出口模式，消除文化差異帶來的不利影響，增加產品的可接受度。譬如，日本電影恐怖片《午夜兇鈴》、《女幽靈》被美國公司購買后，就通過二次翻拍的方式進行本土化的包裝，減少過于夸張和怪異的內容，使其更有利于在國際市場上流通。
中國在出口電影產品時，也必然要考慮如何減少跨國文化交流的難度，降低文化折扣的影響，采用更加“國際化”的形式和內容來促進文化傳播。
第二，“外部利益”的影響。外部利益是評估貿易爭端的一個關鍵概念。電影產品的外部利益是指觀眾觀看電影后所產生的影響和收益。通常會被考慮到的是相關的政治利益、國家和民族的歷史記憶、傳統的價值觀、社會凝聚力和文化認同等。
電影產品外部利益的存在是許多國家對其進行政府干預的理由。這些國家因為擔心國外文化產品的大量涌入會對本土語言、文化、民族意識造成潛在危害，進而通過關稅、配額、補貼等政府干預方式實施貿易保護主義，制造市場進入壁壘，鼓勵生產包含自己國家價值和信念的文化產品。
第三，“共同消費”特征的影響。在普通商品的國際貿易中，如果產品在出口市場的價格低于成本價，或者國際定價低于國內定價時，就會被視為傾銷而遭到貿易報復，但是在國際電影貿易中，這條規律卻受到了挑戰。由于電影產品屬于“共同消費”的公共產品，不具有排他性，即一個觀眾對產品的使用并不影響其他觀眾的消費，而且產品的再復制成本比初始生產成本低得多。所以，當產品在國內市場收回或者部分收回成本后，即使低價出口到國際市場，由于所耗費的成本有限，往往仍然能保持一定的盈利水平。
“共同消費”的特征意味著消費電影產品的受眾越多，平均邊際成本越低，越容易產生規模經濟效益。因此，國內市場越大，越有可能向國外提供低成本的產品，從而在國際貿易中獲得比較優勢。美國龐大的國內市場消費能力讓美國影視產品在本土就能償付生產成本，從而有資本發揮價格優勢，在全球范圍內長驅直入。而中國被視為電影業最大的“鉆石礦”，擁有一個13億人口的潛在電影內需市場。隨著中國國內電影市場潛力開發，電影產品的生產和流通成本降低，中國電影產品國際價格的比較優勢也會顯現出來。
中國電影產品出口的市場適應性策略
依據以上對中國電影產品出口現狀，以及電影作為文化產品在跨國交易時的特殊性分析，本文認為中國電影業在出口產品時可以考慮運用以下適應性策略模式進入國際市場，拓展發行渠道和營銷網絡，規避外部利益引起的政府干預，找到中外文化交流的接口，降低產品的文化折扣，增強出口規模和出口效益。
1．跨國合作策略
隨著國際影視產品競爭日趨激烈，各國電影業為了規避貿易壁壘，擴大國際市場份額，紛紛結成戰略伙伴關系，利用國際聯合制片和國際發行合作來開展多種形式的跨國合作，分散經營風險，刺激電影出口。
當年好萊塢進入并占領歐洲電影市場的第一步就是聯合制片和合作發行，譬如，在德國，派拉蒙公司等投資德國的UFA，建立合資發行公司，爭取電影的發行和制作權，最終支配電影市場。在加拿大等國家，好萊塢也是通過建立電影發行放映院線而控制了整個電影市場。現在，好萊塢也試圖采用同樣的方式進入中國電影市場，譬如，通過合拍電影和籌備建設超級影院的方式，制造好萊塢化或準好萊塢化的電影來培養觀眾。
國際聯合制片包括協議類聯合制片和非協議類聯合制片，讓來自多個國家的制片方通過共同投資的方式解決電影生產的資金問題，共享資源與知識，保障電影產品順利進入多個國家市場。其中，協議類聯合制片意味著合作方所在國家簽署了雙邊協議，允許通過合作生產來避開貿易配額限制，并且能夠享受與合拍方國家本土影片同樣的補貼、獎勵或稅收優惠。
除了國際聯合制片外，國際發行合作也是促進電影產品出口的有效途徑，其基本模式包括賣斷版權發行和分賬發行。中國一直缺乏掌握國際主流銷售渠道的電影發行中介企業，通過與在渠道、資金和人才上有絕對優勢的國外大公司建立戰略伙伴關系，利用國外大公司的發行網絡，外向配置資源，有助于在市場進入初期提高產品滲透速度和市場占有率。
在1980～2005年美國市場的外語影片票房排行榜上，中國影片《英雄》以53710019美元票房總額排在第3位，而《功夫》和《十面埋伏》的票房總額排在第8位和第16位。值得注意的是，這些大制作、高收益的中國電影基本都有好萊塢大公司來參與發行。以《十面埋伏》為例，北美發行權被國內新畫面公司以1億人民幣價格賣給索尼經典公司，順利在全球第一大院線連鎖公司REGAL、全球第二大院線連鎖公司AMC旗下的院線上映，并被安排到圣誕節的黃金檔期首映，從而保證了《十面埋伏》在美國的票房收入。
2．產品制作策略
文化產品貿易是在跨文化背景下進行的交易行為，國家和地區之間的文化差異直接左右受眾消費態度和消費行為的變化。譬如，在歐美國家轟動一時的《星球大戰前傳》在中國卻沒有得到人們認可，取材于東方故事的《花木蘭》在美國獲得了成功但在中國市場卻遭遇了失敗，由華人導演李安執導的《臥虎藏龍》在中國沒有引起轟動但在西方卻備受歡迎。
文化差異的存在讓電影產品出口國際市場時勢必會遭遇一些特殊問題與阻力，因此需要調整產品制作和包裝策略，適應國際市場的文化環境，減少語言、美學趣味、價值觀等文化差異所帶來的不利影響。
首先，電影出口產品需要提供符合國際標準的外語配音或字幕。英語在世界各國的普及使英美國家的文化產品在進入他國時遭遇的抵制較少，更容易被接受。而漢語雖然是使用人數最多的語言，但并不具備國際通行的優勢，20世紀二三十年代，中國電影就有了“走出去”的意識，許多電影都配有英文字幕。目前由于重視程度不夠，翻譯成本高，在歐美藝術院線播放的中小制作影片及其音像制成品中，很多沒有英文版本，只能在華人社區流通。有的雖然有英文字幕，但翻譯質量不高，也妨礙產品出口。
政府的財政資助無疑是解決影視產品翻譯成本高這一問題的有效辦法。譬如，韓國為了促進影視產品走向國際市場，政府成立影音分軌公司，全額補助韓國影視產品的外語翻譯費用。中國文化部門出臺的《國產音像制品出口專項資金管理辦法(試行)》也規定專項資金包括國產音像制品翻譯制作的費用。中國電影企業可以利用相關政策扶持為進入國際市場的產品提供高質量的外語配音或字幕。
其次，在文化內涵上要尋求共識，避免深層次的價值觀沖突。一個國家的文化價值觀是該國家文化的核心。如果任何出口的影視產品與接收國基本的文化價值觀不相容的話，它們就可能被接收國文化排斥在外。譬如，迪斯尼公司拍攝的《花木蘭》，一個為盡儒家孝道和家族責任的花木蘭被美國人改造成了崇尚個人榮譽的女英雄，與中華文化的基本價值觀有沖突，在中國放映時因此遭到非議。
再者，可以利用文化混雜策略擴大電影出口產品的適應面。人們往往對自己所熟悉的創意內容和文化符號更有認同感。所謂混雜化，即不同社會和文化元素在媒介內容上的結合，是提升跨區域、跨文化和跨民族魅力的關鍵。文化混雜策略意味著按不同國家的市場需求來配置故事、場景、人物、明星，從而有機融合各種文化元素，擴大電影產品在國際市場的適應面。
近年來，中國電影開始大量運用這種文化混雜策略。特別是像《七劍》、《雛菊》、《面紗》等合拍影片，在情節和場景方面采用東西方元素的混合配置，演員也來自五洲四海，在不同市場被認可的演員都被設計成各種角色進入影片，以便利用他們的名氣、熟悉度等更好地進入海外的主流院線。不過文化混雜策略倘若元素配置不當，反而會影響產品的藝術質量。
3．細分市場和影展促銷策略
【關鍵詞】國際貿易 市場風險 風險防范
一、國際貿易中常見的市場風險類型
（一）價格風險
價格波動的風險在國際市場上是最常見的，由于企業在進行國際貿易時，面對著比國內更多的交易成本，因此大部分的進出口合同額度都比較大，而且供貨時間也比較長。在這種情況下，供需雙方簽訂供貨協議之后，如果產品的國際市場價格明顯上漲，對供方來說，意味著遭受了較大的損失，對需求方來說，則意味著占了便宜；但是當產品的國際市場價格明顯下降時，供需雙方又面臨著另一種情況。
除此外，價格波動的風險有時候還體現在由于企業不能鎖定價格，而造成的未來成本的不確定。如生產成品的進口企業，從國外進口原材料，但是由于不能鎖定未來的原材料價格，其產成品的市場容量又非常大，價格不容易波動，這時候，原材料價格的上漲對企業來說，有可能是致命的。以國際鐵礦石價格為例，自從三大國際鐵礦石巨頭力拓、必和必拓、淡水河谷聯合進行季度定價以后，我國的鋼鐵行業便面臨著巨大的災難，由于不能預計三個月后鐵礦石的價格，使得企業無法進行成品合同的簽訂。而且最為關鍵的是，由于對鐵礦石原材料漲價的預期，使得企業面臨漲價的這種價格風險很大，利潤空間也被步步緊逼，價格風險帶來的損失已經涵蓋了整個行業，甚至對國民經濟的發展都有著嚴重的影響。
（二）供需變動的風險
國際市場上，供需變動風險產生的原因主要是宏觀經濟形勢的變動，屬于系統性風險。2008年金融危機爆發之后，我國沿海地區許多出口型的中小企業倒閉，就是因為沒有控制好供需風險造成的。當時，以美國為首的歐美國家經濟形勢急轉直下，直接影響是企業或政府沒有更多的資金來進行消費，甚至圣誕節圣誕樹、小禮品的訂單都急劇下滑。這樣我國的大量出口企業的產品沒有了銷路，簽訂的供貨訂單也被“撕毀”，無法還上銀行的貸款，被迫倒閉。
當然，從單個企業的角度來分析，供需風險并不一定是系統性風險。如果出口企業常年只供貨給少數不多的幾個固定客戶，那么當這固定客戶經營不散時，或者找到新賣家時，就會對該出口企業造成較為嚴重的傷害。如美國的沃爾瑪就經常以找新賣家為借口，要挾我國部分對其出口的小企業，迫使這些小企業不斷降低價格，造成利潤率逐年下滑的情況。
（三）匯率變動的風險
匯率變動的風險在國際市場上也是較為常見的，如果本幣升值，那么出口企業在到岸國的市場價格就會升高，不利于出口企業的銷售。不過輕微的匯率變動每天都在進行，并不會對企業造成太多的影響。但問題是，美國等國家經常拿匯率來說事，迫使人民幣快速升值。人民幣升值長期來看是好事，但如果其升值速度過快，會造成出口企業過多的負擔，沒辦法及時消化掉成本相對過高的事實，會造成企業的破產甚至整個國民經濟的衰退。
以日本為例，日本在戰后經歷了快速的經濟增長之后，受美國的壓制，被迫進行日元升值，結果造成了日本長達十年的經濟蕭條。這和我國當前面臨的情況非常相似，美國也開始不斷對我國施加壓力，要求人民幣快速升值。對此，我們必須高度警惕。
二、有效防范國際貿易中市場風險的策略
通過對企業在國際貿易中經常遇到的風險進行分析，我們可以找到市場風險發生的原因，主要表現在：價格變動的風險及議價能力的缺失、宏觀經濟形勢變動、供需企業的風險轉嫁、匯率的變動及政治因素的影響。因此，我們有針對性的提出風險防范的手段。具體地，我們從宏觀的層面和微觀的層面兩個角度來說：
（一）宏觀層面的策略
1.大力發展我國的期貨市場或者積極參與國際期貨市場
期貨市場有一個最好的功能就是鎖定價格風險。期貨市場上的產品，其在國際市場上的份額往往比較大。如超過一半的黃大豆在國際貿易的市場上流通（雖然很多時候是以單據的形式）。
只有大力發展我國的期貨市場，才能將產品的國際定價權掌握在自己的手中。當前，美國等發達國家就是通過期貨市場牢牢控制住了黃大豆、黃金、銅等期貨的價格，從而掌握了這些產品的定價權。在這種情況下，我國就非常被動，因為不能確定市場價格而使得相關產品的發展受到限制。當然，由于受現實條件所限，發展期貨市場是一個長期的事情，短期來說，企業只要參與期貨市場，做反向操作就可以鎖定價格風險。雖然會繳納一些手續費，但是對于釋放風險的巨大效益來說，是微不足道的。
2.對于我國特有的豐富資源來換取國際話語權
三個鐵礦石巨頭，力拓、必和必拓、淡水河谷壟斷了大部分國際鐵礦石的生產，使得我國的鋼鐵行業長時期面臨著寒冬。針對類似的情況，我國也可以采取相應的對策，如我國有豐富的稀土資源，完全有能力進行稀土資源的壟斷。我們可以通過稀土資源的定價來換回鋼鐵行業的話語權，同時也可以贏得和發達國家談判的話語權，要求發達國家在關鍵產品上不要搞價格壟斷，也不要搞價格的過度波動。
3.培育有市場競爭力的大型進出口企業
雖然通過政策手段或者期貨市場可以規避一些價格風險，但企業產品眾多，僅僅依靠這些手段還不足以有效的控制風險。通過培育具有市場競爭力的大型進出口企業，會有很多的企業愿意與之簽訂長期的供貨合同。長期的供貨合同包括有鎖定價格的合同，也包括根據市場價格波動來時時定價的合同。只要企業夠強大，其抗風險能力就強。我國的進出口中小企業都可以通過幾個大型企業來與國外做生意，將出口產品都賣給這幾個大型企業，并從這幾個企業進口所需產品。當然，承擔這個功能的必須是國有企業，其有責任和義務維護中國企業在國際貿易上的合理地位。
4.對外匯實行合理的管制
匯率的急速大幅度波動對于進行國際貿易的企業的傷害是致命的，因此從國家的層面，必須對外匯實行合理的管制，使人民幣的升值速度和幅度可控。只有這樣，才能減輕企業的壓力，讓更多的企業存活下去。這不僅對各參與國際貿易業務的企業來說是好消息，也有利于國民經濟的持續穩定增長。
（二）微觀層面的策略
1.企業積極拓展上游賣家與下游客戶的數量
如上文分析的一樣，當企業的上游賣家數量少或者下游客戶數量少的時候，其實質上是形成了對方企業的一種壟斷。這種情況下，對方企業不但卡住了自己的脖子，而且對方企業的一舉一動，包括其經營風險都會轉嫁到自己頭上。當自己拓展的上游賣家數量和下游客戶的數量比較多的時候，單一對手企業無法控制自己，其經營風險等對自己造成的影響也比較小，從實際上解決了企業面臨的部分價格風險和需求風險。
2.從企業層面控制匯率風險
從企業層面控制匯率風險有兩種措施，一是參與國際匯率的期貨市場，通過鎖定匯率來進行國際貿易，這個在前面已經有所論述；二是選用合理的計價貨幣。在實際執行中，企業可以堅持出口用硬幣計價，進口用軟幣計價。如果企業沒有一定的議價實力，只能接受出口用軟幣，進口用硬幣的話，則可以考慮對相應的價格進行調整。如出口用軟幣計價后，可以相應的提高作價；進口用硬幣計價的話，可以相應的調低作價。另外，如果預計到所選用的計價貨幣匯率波動幅度較大的話，可以考慮用匯率區間來進行價格的確定，并在合同中列明，當匯率價格波動的時候，結算價格也能做相應的調整。天津一家公司就曾采用過這種方式，當時該企業主要對日本出口機械設備，就在合同中約定，合同的執行期三年，以日元作為計價的貨幣。但同時也約定了用匯率區間來時時定價的方式，這樣就有效的規避了相當一部分風險，保證了合同的有效執行。
3.企業選擇合適的市場區域，并堅持多元化的進出口市場
在企業進行國際貿易的時候，不可以將國際合作鎖定在一個國家。剛開始的時候，企業可以先在國內發展市場，當國內市場發展到一定程度時，拓展國際市場，但是并不能只在一個國家拓展，這樣容易遭受價格風險和供需風險。當然，由于初始階段企業的實力不強，企業可以只將部分市場鎖定在國外，在國內繼續保留一塊市場。當發展到一定程度后，積極拓展他國市場和區域。畢竟對于企業來說，一個國家的風險時時可能發生，但是多個國家同時發生風險的可能性不大。即使2008年的國際金融危機，也是先從美國開始的，并不是一下子在整個西方國家同時爆發的。因此，只要遵守“不要把全部雞蛋放在一個籃子中”，本身就已經在規避了風險。
參考文獻
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[關鍵詞]
國際貿易理論；市場選擇；差異產品；同質產品
國際貿易理論的演變從古典國際貿易理論到現代國際貿易理論再到新貿易理論，市場類型從完全競爭走向了不完全競爭，古典國際貿易理論和現代國際貿易理論我們統稱為傳統國際貿易理論，都假設市場是完全競爭的。到新貿易理論我們假設市場是不完全競爭的即壟斷競爭和寡頭壟斷的市場類型。這種市場選擇的變化與國際貿易理論的演變之間是什么樣的邏輯關系呢？一國要在國際貿易中獲勝需要符合市場的什么要素呢？
一、市場類型與國際貿易各主體的福利水平
在國際貿易理論的分析中，我們研究的主體是國家，即國際貿易理論之下制定的政策是以一國是否福利增加作為最主要的衡量標準，國家福利的增加是各主體福利的加總，國家只有所有主體福利加總起來凈福利大于零，制定政策才是可行的。
（一）完全競爭市場與國際貿易各主體的福利變化
完全競爭市場的主要特點是：產品是無差別的；每個生產者和每個消費者都是市場價格的被動接受者，價格在一定時間內保持不變；生產者進入和退出這個行業很容易，成本很低，即存在利潤時有生產者不斷加入直到利潤消失，存在虧損時不斷有生產者退出直到虧損消失，所以是一個盈虧平衡的市場類型；信息是完全的。
通常我們會認為消費者在完全競爭市場實現效用最大化，我們知道消費者的福利增加主要取決于在收入不變的情況下，消費者購買產品的數量增加，這取決于價格是否降低。同時消費者的偏好各異，就要求市場提供不同類型的產品，增加消費者的選擇。而完全競爭的市場無法滿足消費者福利增加的兩個途徑，產品的無差別和價格的不變讓消費者無法提高其效用。
對于生產者來說，要實現利益最大化一方面盡可能減少競爭對手獲取規模經濟的好處，另一方面為了在競爭中獲取優勢，力求產品有所差別，減少替代的可能性。這兩個方面在完全競爭市場上都無法實現。
最后我們看一下國家的福利變化，國家從長期來看追求持續穩定的經濟增長，經濟增長的主要推動因素是技術進步，在完全競爭市場上，生產者無法獲得更多的利潤，也不可能實現資本的積累用于技術創新，從產品生命周期理論我們知道不同類型國家之間的差距一定程度上是技術創新能力的強弱決定的。
完全競爭市場上國際貿易各主體都無法實現福利改進，因而市場的最終選擇不會是完全競爭市場。
（二）壟斷競爭市場與國際貿易各主體的福利變化
在壟斷競爭市場上，產品的差異性可能是主觀的，也可能是客觀的，這種有差別的同種產品相互之間具有較高的替代性；消費者的效用取決于產品的價格和多樣性；廠商在提供多樣性產品和實現規模經濟之間尋求平衡；大量廠商的存在，市場是競爭的，單個廠商在單個品種上又區別于其他廠商的其他品種，所以又是壟斷的。
壟斷競爭市場上消費者最大的滿足來源于多樣化的產品選擇，壟斷競爭市場有很多的生產者，每個生產者（包括國內和國外的生產者）提供的產品既有差別又相互可以部分替代，消費者在壟斷競爭市場中可以通過多種選擇實現個性化的偏好的滿足。就這點來說，消費者更愿意選擇壟斷競爭的市場結構。但消費者同時也希望消費的產品價格可以不斷降低，增加消費的數量組合從而增加效用，但壟斷競爭的市場因為每個生產者生產數量有限，難以實現最大程度的規模經濟，價格因產品的特性高低不一，所以消費者效用的增加有部分受限。
對于生產者來說，力求在規模經濟和提供多樣性產品之間尋求平衡點，國際貿易解決了國內市場規模有限的問題，讓生產者可以追求一定程度的規模經濟，隨著市場份額不斷擴大，生產者全球擴張的同時也意味著各生產者擁有的市場份額有了明顯差距，少數生產者逐漸在競爭中擁有了產品優勢和市場優勢，這樣壟斷競爭的市場格局下少數生產者追求走向寡頭壟斷的市場格局，所以長期動態來看，成熟產品成熟市場壟斷競爭的市場格局不是生產者的最終選擇。
國家在壟斷競爭市場中向消費者提供了豐富多樣的產品選擇，讓更多生產者在市場中擁有各自的生產空間和少量的市場份額，提供了更多的就業崗位，市場呈現一定的活力，這是國家提高福利水平可以選擇的市場。只是在國家層面競爭中，這樣的市場規模和競爭力無法轉變成競爭優勢，國際貿易更需要規模大，競爭力強，具備多種因素（比如邁克爾?波特的國家競爭優勢的六因素）的產業才能成為一國的支柱產業，而支柱產業的主體是少數幾個寡頭企業的支撐。
（三）寡頭壟斷市場與國際貿易各主體的變化
寡頭壟斷市場的主要特點：少數生產者控制著市場的絕大部分，每個寡頭進行決策時都要考慮其他寡頭可能做出的反應，不管是產量的變化和價格的調整都會引起其他的寡頭的反應，從而給作出決策一方又帶來新的變化；生產者提供的產品差別較小，技術條件相同，更多的差別來源于外觀設計方面。
消費者在寡頭壟斷市場上可以消費相對信息公開透明的產品，因為寡頭企業比中小企業的信息披露更多，寡頭企業更注重品牌的良好塑造，寡頭的規模經濟讓產品價格不斷降低，讓消費者可以消費更多的產品從而提高福利水平，但寡頭企業對市場的壟斷也讓消費者的選擇減少，減少部分福利水平。
活躍的市場應該有新的生產者不斷加入，不斷有生產者被淘汰。但在寡頭壟斷市場上幾個寡頭會形成一定時間的均衡壟斷，幾個寡頭擁有市場份額的絕大部分，其他生產者很難在同一平臺形成競爭的壓力，所以對寡頭來說他們獲取了規模經濟的好處，但一定程度上減弱了市場的競爭。
對國家而言，重大革新帶來的經濟增長和社會進步基本是在公司層面完成的，這些公司是具有一定壟斷能力的跨國公司，國家與國家在國際貿易的競爭其實就是公司與公司的競爭，所以國家在國際貿易格局中依托這些寡頭企業獲取競爭優勢，國家出臺的保護貿易政策會更大程度地有利于寡頭企業的利益。戰略性貿易政策可以說明寡頭企業如何得到政府的補貼等等。
寡頭壟斷市場一方面有利于少數幾個生產者獲取最大程度的規模經濟，通過資金積累不斷技術創新，推動社會進步和經濟增長，也為國家在國際貿易競爭中把產品優勢、產業優勢轉化為國家層面的競爭優勢，但另一方面寡頭壟斷的市場格局對其他生產者形成不利的競爭格局，新的生產者和規模小的生產者很難在競爭中得到良好的發展空間，同時消費者的選擇也有所限制。
二、新貿易理論下的壟斷競爭和寡頭壟斷市場
新貿易理論研究市場類型從完全競爭市場演變為壟斷競爭和寡頭壟斷市場，綜上分析，完全競爭市場各福利主體的總和是最小的，而針對不同的國際貿易主體在壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場的福利總和因產品特性和市場格局不盡相同，兩種市場的同時存在產生了差異產品產業內貿易和同質產品產業內貿易。
（一）壟斷競爭：差異產品產業內貿易
不完全競爭的市場包括壟斷競爭的市場、寡頭壟斷的市場、完全壟斷的市場，由于完全壟斷市場的固有特點，其效率的低下和各國反壟斷法的限制，我們排除在外，那么新貿易理論就剩下了壟斷競爭市場和寡頭壟斷市場。前面我們已經提到，差異產品的產業內貿易更接近壟斷競爭市場類型。
壟斷競爭形成的關鍵是產品差別。這種差別不是指不同產品之間形成的差別，而是指同類產品之間存在的某些差別。這種來源于同類產品的差別可能是主觀的，也可能是客觀的。主觀差別主要來源于生產者內在品質即生產工藝和產品質量等方面。客觀差別主要來源于營銷手段比如廣告產生的影響、企業倡導的文化氛圍、產地的不同等方面給消費者帶來感覺的差別。現實當中我們很難準確簽定產品差別是主觀還是客觀的。比如寶沽推出的洗發水包括海飛絲、沙宣、潘婷、伊卡璐和聯合利華的力士、旁氏等之間的區別那些是客觀的，那些是主觀的。它們在功能、包裝、服務、外觀、營銷手段、配方上都存在差別。
我們知道，假如產品是同質的，產品相互之間的替代性是很強的，接近完全可以替代的關系。如果替代彈性介于零與無窮大之間，證明產品已不能完全替代只是部分替代，產品就不再屬于同質產品。
下面我們分析一下壟斷競爭市場差異產品產業內貿易的格局
現在我們假設兩個國家的所有廠商技術條件相同、需求條件相同、每個廠商只生產4-品種，即廠商數目與品種數目是一樣的，該行業投入要素的總量保持不變，市場總需求完全無彈性，即與價格無關。兩國消費者偏好相同。
在國際貿易之前，兩國國內的市場規模是有差異的。在MR=MC時，形成均衡的條件下，廠商數目和每個廠商的產量固定下來。假設用M表示市場規模，q表示每個廠商即每個品種的產量，所有廠商均分市場份額，n表示品種，那么市場規模M=q×n。市場規模越大的國家，擁有的品種越多，每個品種的產量越高，市場規模小的國家，擁有的品種少，每個品種的產量也少。
現在兩國開展國際貿易，假設A國是小國，B國是大國，A國需要九個品種，每個品種需要188件，市場規模就是1692件，B國需要22個品種，每個品種需要3116件，市場規模就是68552件。現在我們通過圖形1來進行分析。
假設A、B兩國的RE曲線完全相同，從圖1中A國的市場規模我們假設是1692件，B國的是68552件，在國際貿易之前，A國的消費者只能消費來自本國廠商的9個品種，每個廠商只能生產188件，B國的消費者消費來自本國的22個品種，每個生產者可以生產3116件，國際貿易之后，兩個國家變成一個大的市場，市場規模擴大，如圖的w點決定新的市場規模是qW×nW，對A、B兩國來說，每個國家的消費者可以消費來自本國生產者提供的產品，也可以消費來自外國生產者提供的產品。同時，兩國之間會存在部分商品的重疊，兩國重新布局生產，品種將在22個（至少要多于大國的品種，否則大國消費者減少了品種的選擇，不符合國際貿易增加效用的假設）和31個（兩國品種之和）之間確定，假設品種可以相互完全替代的有3個，A國生產者國際貿易之后只生產6個品種，B生產者國際貿易之后只生產19個品種，兩國生產者都減少了品種，從而每個品種的產量都可以增加，同時兩國消費者消費品種的數量A國從9個品種變成25個，B國從22個變成25個，很顯然，國際貿易使小國增加的福利更明顯。
通過分析我們發現無論大國還是小國，因為進行差異產品的產業內貿易，兩國消費者都增加對產品的更多選擇，同時因為各自減少廠商（品種）數量，更容易獲取規模經濟，從而帶來成本即價格的降低，生產者和消費者各自實現了均衡和福利的增加。小國因為國內市場規模的小，國際貿易更有利于充分利用國際市場的容量，通過減少品種而實現在少數品種上的規模經濟。
（二）寡頭壟斷：同質產品產業內貿易
下面我們分析一下寡頭壟斷市場上同質產品產業內貿易的市場格局。
現在我們把西方經濟學中的古諾模型的分析運用于兩個國家之間如何開展國際貿易的。假設世界上只有兩個國家A、B，兩個廠商H、F，H是A國廠商，F是B國廠商。在國際貿易之前，A國的某一行業被廠商H完全壟斷，B國的相同行業同樣被F廠商完全壟斷，現在開展國際貿易，兩個廠商擁有相同的技術水平即生產的產品沒有品質差異，兩國的需求條件也完全相同。
一、中國對拉美市場由關注到全面部署
中國對拉美市場已由關注發展為全面部署。自2005年以來，中國分別與智利、秘魯和哥斯達黎加簽訂了雙邊自由貿易協定。2008年，我國發表了對拉美政策白皮書，提出要在貿易合作基礎上建立全面合作的伙伴關系。2009年，中國開始與拉美地區展開金融合作，中國進出口銀行和國家開發銀行分別與美洲開發銀行簽署了合作備忘錄。隨著合作的深化，中國已開始從戰略高度重視拉美市場。
首先是因為：2008~2009年的全球金融危機導致歐美經濟步入衰退，市場需求疲軟，而拉美和加勒比地區卻在危機期間一躍成為世界貿易和投資的新興市場。2009年，拉美的對外貿易總額為15721萬億美元，其中商品出口6919億美元，服務出口1039億美元，商品進口6421億美元，商品出口1342億美元。2010年，拉美出口繼續增長，其對外貿易總額約為17300萬億美元，其中，商品和服務的出口約為8000億美元，商品和服務的進口約為9300億美元。
其次，在危機期間，中拉貿易關系不僅未受到太大的沖擊，反而更加緊密。2009年，中拉貿易總額為1215億美元，僅2010年1~9月，中拉貿易總額就已達到1325億美元，增長了6.2%；而對亞洲、歐洲和北美洲的貿易均有所下降。在雙邊貿易上，拉美對中國的出口主要為大豆、食用植物油、原油、皮革等；中國對拉美的出口則主要為計算機及通訊技術產品、生命科學技術產品、摩托車、相機、紡織服裝等。對于中國企業來說，由于拉美一些國家的非關稅壁壘尚未形成氣候，技術壁壘、環保標準上不像歐美國家那樣苛刻，這些新興市場的優勢對于初期進入拉美市場的企業來說十分有利。未來，中拉雙方還會加快、加深貿易和投資合作，在汽車制造、金融合作、農業合作、可再生能源、電網建設、旅游及媒體等新產業等方面拓寬合作領域。
二、2010~2011年拉美宏觀經濟形勢
根據拉美經委會最新的《2010年拉美和加勒比經濟預覽》，2010年拉美和加勒比地區的GDP增長率為6%，人均GDP增長4.8%。這是自2004年以來的最高增長速度。但是，拉美各次地區的增長是不平衡的：南美地區的GDP增長率為6.6%，墨西哥和中美洲國家的GDP增長率為4.9%，加勒比地區的GDP增長率僅為0.5%（見圖1）。
與以往不同，大多數拉美國家較快擺脫了經濟危機影響，在2009年下半年就開始恢復增長。這主要是由于在這次危機期間拉美國家實施了一系列有效的反周期措施，如降息、增加公共投資和央行信貸、鼓勵消費、加大對貧困家庭支持等政策。總的來說包括三個方面：
1. 擴張的財政政策。由于危機前幾年拉美經濟持續增長，積累較多的貿易盈余；與此同時，由于嚴格的財政管理，使公共部門累積了較大規模的資金。雖然為應對危機消耗了部分資金，但是到2009年年底，其財政政策仍然比20世紀80年代危機初期更具適應力。拉美各國通過增加公共支出，尤其是基礎設施投資來實施驅動型投資戰略，刺激國內經濟的復蘇。2009年，拉美各國政府總共計劃增加250億美元用于公用事業的投資，這比原計劃增加了20%。基礎設施投資計劃為危機后拉美經濟的恢復和繁榮以及出口部門的迅速發展奠定了良好的基礎。
2.卓有成效的擴張性貨幣政策。對外部門盈余的穩定性，加之彈性匯率政策，使許多拉美國家在2009年采取了卓有成效的擴張性貨幣政策，嚴格控制通貨膨脹。
3. 審慎的金融監管。在這場危機中，拉美金融體系的表現十分出色，與以前危機之后的情況形成了鮮明的對比，對整個經濟產生了積極的影響。銀行的表現完全得益于完善的管理和監督。自2000年以來，許多拉美國家采取了審慎監管的新方式，重點在于風險評估以及借助各種工具進行管理以減少風險。巴西、智利、哥倫比亞、墨西哥和秘魯的監管機構已承諾（在2011~2016年間的不同時期）全面實施巴塞爾標準，并已建立了評估市場和信貸風險的統計體系。一系列監管措施使拉美國家的銀行信貸質量得到了改善，其不良貸款占總貸款額的比率大幅下降；金融機構清償能力提高，在大多數拉美國家，銀行資本充足率高于巴塞爾協議規定的8%的資本充足率，而且在危機期間，其資本充足率高于或等于全球危機前的水平（2009年拉美地區資本充足率平均為15.6%）。
上述反周期措施的效果是：2009年下半年拉美國家的經濟開始復蘇，2010年繼續強勁增長。快速的經濟增長創造了更多的就業機會，尤其是在正規就業部門，2010年拉美地區的失業率降至7.6%。由于國際市場上食品和燃料等商品的價格上漲，使通貨膨脹小幅攀升，從2009年的4.7%升至2010年的6.2%。勞動力市場的好轉，加上擴張的信貸以及普遍提升的預期，刺激了私人消費的增長，而且機器設備等投資的增加，這些因素成為2010年國內需求增長的主要推動力。貧困率從2009年的33.1%降至2010年的32.1%，赤貧率從2009年的13.3%降至2010年的12.9%。另外，從對外部門來看，有利的外部環境使大多數拉美國家的出口商品貿易條件改善了，自2009年下半年以來，出口量和出口收入均持續增加，到2010年第二季度已經超過了危機前的水平。國際環境對拉美各國的影響不同，主要取決于各國在世界商品和服務市場中所處的地位。預計2011年拉美和加勒比地區的經濟增長率將有所減緩，其GDP增長率將為4.2%，人均GDP將增長3%。從次地區層面來看，南美地區的GDP增長率將為4.5%，墨西哥和中美洲地區將增長3.6%，加勒比地區將增長2.2%。
三、主要拉美國家的產業發展與中國貿易投資機遇
中國的貿易商和投資者要想進入拉美這個新興市場，就必須根據每個國家的特點來制定具有針對性的貿易和投資戰略，因為拉美各國存在著較大的差異性，其市場開放程度、金融體系以及產業的發展現狀都不盡相同。
（一）智利
根據英國經濟學家智庫（EIU）的國別報告，2010年智利經濟增長率為5.3%，預計2011年為5.9%，推動經濟增長的主要因素是2009年衰退之后國內需求的恢復，以及災后重建的需求（2010年2月發生的大地震造成了297億美元的經濟損失）。公共和私人部門在重建方面的投資將推動國內建筑業的發展；到2012年，礦業部門將獲得150億美元的投資，主要用于擴大銅礦生產能力；農業是智利的第二大出口部門，2010~2011年將得到快速增長，這主要得益于穩定的全球需求以及雙邊自由貿易協定；智利的制造業部門規模較小，主要是農產品加工業，2010~2011年也將平穩增長；智利還擁有較發達的和較先進的零售業、船運和運輸部門、不斷發展的旅游業、以及舉足輕重的商業服務業。由于受到國際市場價格波動以及國內需求的增加等因素的影響，2010年智利的通貨膨脹率為3.8%，預計到2011年底，通貨膨脹率還將維持在3.8%。
2006年10月1日，中智自由貿易協定開始實施，為中國出口企業開拓當地市場創造了良機。中國對智利主要出口機械設備、通訊產品、家電產品、紡織品、服裝、輪胎、玩具、鞋類、化工產品、手工工具、運輸工具等；智利對中國主要出口銅、硝石、紙漿、紙張、魚粉、木材、紅葡萄酒、海藻、硫酸鉀、水果、鐵礦砂和碘。目前，智利已成為中國在拉美地區的第二大貿易伙伴和第二大進口來源國，中國是智利第一大出口目的國和第二大進口來源國。智利宏觀經濟或產業的發展，將為中國提供新的貿易投資機遇。
1. 機電產品市場：智利工業基礎薄弱而且門類不齊全，主要是一些輕工業和加工工業，因此中國對智利高科技產品和機電產品的出口有較大的潛力。而且，智利的電壓及頻率標準與中國一樣，所以中國的電機可以直接在智利使用。
2. 紡織業：近幾年來，智利的紡織業正在逐漸萎縮。為了吸引外國投資進入其紡織服裝業，智利政府出臺了優惠措施，如外資企業的外匯匯入與匯出均不受該國中央銀行管制，也不必向銀行登記。
3. 制鞋業：智利每年售鞋量約6800萬雙，而本國鞋業年產量僅為1000萬雙，因此智利鞋類貿易日益增加，來自中國的進口鞋占據了主要市場份額。2010年1~4月，智利進口鞋2110萬雙，同比增長了7.6%。進口鞋中的88%均來自于中國，平均單價為6.56美元。中國制造的鞋類產品占智利市場份額已從1997年的58%增加到2010年的88%。
4. 家具市場：家具市場潛力更大。在圣地亞哥有兩個較大的家具銷售中心，其中富蘭克林是最大的一個家具銷售中心。目前，出口到智利的家具產品都屬于國內二三流的產品，質量一般，完全依賴價格優勢來壟斷市場。建議家具出口企業，不妨考慮在智利建立家具加工廠，因為智利擁有豐富的林業資源，其南部地區已有不少原木加工廠，生產出來的家具產品可以直接在當地市場銷售，從而降低了高昂的運費成本。
5. 汽車市場：根據智利國家汽車協會的數據，2010年5月，智利的新車銷售量比2009年同期增長了94%。預計2010年將銷售約24萬輛新車，其中，用于礦業和災后重建的用車銷售增加了132 %，客運用車增長83%，SUV用車增78%。在智利汽車市場中，來自韓國的車占42%，日本車占20.6%，中國也有十多個品牌的汽車已經進入智利市場。雖然美元貶值，但智利僅有約14%的汽車銷售與美元直接相關。很多車輛來源國的貨幣對美元升值，加上全球汽車需求的恢復，2010年智利汽車的銷售價格可能將上漲5%~10%。
6. 礦業：為了推動智利礦產開采業的多元化發展，智利政府提出了礦業特許經營法修訂案，允許私人資本進入智利鋰礦產業。
（二）巴西
2010年，巴西各主要經濟部門均恢復增長，其中農業部門增長8%，工業部門增長11.5%，服務業增長6.1%。盡管干旱對大豆和谷物等農作物的產量產生了消極影響，但是在正常氣候條件下，通過農業技術進步、更集約地利用土地、增加農業信貸，以及來自發展中國家持續增長的需求，預計巴西農業部門2011年還將增長4.5%；2010年第4季度，巴西制造業開始恢復增長，主要是由于國內市場和地區市場需求的增加；服務業受到私人消費增長的驅動出現快速增長。由于食品供應短缺、國內需求的增長以及生產價格的上升，使通貨膨脹率有所上升，2010年巴西通貨膨脹率為5.5%，高于通脹管理目標4.5%，預計2011年通脹率將進一步提升。
2008年，巴西了對華外貿指導性文件，全面推動對華貿易，尤其是增加對華高附加值產品的出口。目前，中國是巴西最大貿易伙伴、第一大出口目的地和第二大進口來源地。巴西向中國出口鐵礦石、原油、銅礦石和紙漿等，從中國進口電子、成套設備、光學儀器和鋼鐵制品等商品。巴西的經濟規模較大，是中國企業進入南美市場的重要切入點，很多工業產品都是由巴西流入整個南美市場的。由于巴西在拉美市場代表較高端的消費層次，因此進入巴西市場還要靠品牌效應和高附加值的產品打開市場通路，主要的投資貿易機遇有：
1. 基礎設施領域：巴西的高速公路和鐵路系統相對落后，在2014年世界杯之前，巴西計劃建造一條連接里約熱內盧和圣保羅全長500公里的高速鐵路；還有建設20萬公里鐵路的潛在需求。此外，在能源、港口、機場等其他基礎設施建設項目上也需要大量外來投資，包括圣保羅國際機場第三航站樓新建工程、里約熱內盧國際機場現有兩座航站樓的改建工程、巴西利亞國際機場擴建工程等。巴西還為適應舉辦世界杯的需要，將對國內主要機場進行信息系統和安全系統升級，并計劃在11座機場實現無線網絡覆蓋。
2. 建筑市場：根據美國弗若斯特沙利文公司的研究報告，未來幾年，由于各種公共和私營建設項目陸續上馬，巴西的建筑市場將迎來一個新的發展，為建筑化學用品市場帶來巨大商機。2010年，整個拉美地區的建筑化學用品市場已經開始逐漸復蘇，預計2016年的銷售額將達到20.58億美元。建筑化學品主要包括：混合料、屋面防水材料、地坪膠、修補和復原用劑、密封膠和水泥漿等。報告分析認為，體育場館和基礎設施等特定市場對建筑化學品的需求預期顯著增長。
3. 汽車市場：巴西是全球第四大汽車市場，預計2015年，巴西市場的汽車銷量將達到450萬~500萬輛。由于巴西本地汽車企業的稅負較重，生產成本較高，給外國汽車企業創造了機會。中國奇瑞汽車公司和江淮汽車（JAC）已登陸巴西汽車市場。2010年1~2月，奇瑞在巴西增加了5家經銷商，目前已有28家經銷商。盡管巴西汽車市場的遠景較好，但在巴西建立汽車經銷網不僅費時且成本較高，運費和高達35%的進口稅也是一道不容忽視的消費壁壘。此外，巴西規定本地使用混合動力汽車，混合燃料的比例要求達到22~25%。中國汽車生產企業要想成功進入巴西市場，還將面對歐美、日韓老牌汽車企業先期市場競爭優勢、當地法律法規復雜、安全環保要求嚴格等實際困難。
4. 電力行業：隨著巴西經濟快速增長加大了電力消費需求，加之將主辦2014年世界杯和2016年奧運會，尤其是2009年11月發生的大面積電力故障，使巴西政府決心加大電力投入。巴西計劃在2010~2013年斥資570億美元用于改善并擴大電力系統，其中，巴西國家發展銀行（BNDES）將提供60%的貸款。巴西電力公司計劃，到2012年將投資63億雷亞爾建立6455千米的輸電線并對現有線路進行維護。
（三）墨西哥
墨西哥是恢復增長較慢的拉美國家之一，主要是因為美國經濟恢復得相當緩慢，其國內需求也無法帶動經濟快速增長，2010年墨西哥GDP增長率為5%。2011年，墨西哥經濟增長仍面臨嚴峻挑戰，主要包括全球經濟復蘇乏力、國際市場需求疲軟、墨經濟結構缺乏有效調整、內需不振、現行財稅政策弊端，以及社會治安問題和通脹壓力等問題，預計2011年增長率將有所放緩為3%。由于受稅收增加和燃料價格提升的影響，2010年墨西哥通貨膨脹率為4.1%。由于進口增加，2010年墨西哥經常性賬戶赤字約為95.1億美元。
墨西哥是拉美經濟大國，是中國在拉美的第二大貿易伙伴，對墨出口居中國對拉美各國出口之首。中方主要向墨出口計算機與通訊技術產品、服裝、電視和收音機及通訊零附件、自動數據處理設備零附件等；從墨進口計算機與通訊技術產品、電子技術產品、自動數據處理設備零附件、集成電路及微電子組件等。墨西哥的宏觀經濟或產業發展，也為中國提供了投資貿易機遇。
1. 電信市場：電信業是墨西哥的優勢產業之一，目前已有63家外國公司在墨投資。2002~2008年，墨電信業共吸收外國直接投資29.54億美元，但2007年和2008年吸收外資額僅為1.83億美元和0.05億美元，因此，2010年以來墨政府已出臺多項措施吸引外資進入電信業。墨西哥國家電信協會（COFETEL）與墨西哥投資貿易促進局（PROMEXICO）對國內各類電信項目進行公開招標，項目總額達7億美元。墨西哥投資貿易促進局亞太和中東地區協調員達維拉表示，墨西哥將對來墨投資的中國電信公司在財政方面給予一定支持。
2.汽車市場：墨西哥市場較大，汽車保有量中半數汽車車齡已超過16年，亟待更新。中國汽車的性價比高，很適合當地市場。因此，中國汽車企業應重點關注墨西哥市場。但是，在墨西哥建廠的門檻比較高，年產能必須達到五萬輛以上的企業才能享受當地的優惠政策，中國一汽和長安都曾想進入這個市場，但最終未果。
（四）阿根廷
2009年下半年以來，阿根廷經濟已快速走出國際金融危機的陰霾，基本恢復至危機前的水平。2010年阿根廷GDP增長率為8.3%，增長的動力主要來自私人消費和信貸的增長，一方面是由于出口制造業部門和農業部門的復蘇提供了更多的就業機會，另一方面是由于實行了擴張的財政和貨幣政策，還有一方面是由于通貨膨脹率不斷攀升使儲蓄率為負，預期未來價格將上漲，導致消費者提前購買耐用品。由于受到大選的影響，以及通貨膨脹率繼續攀升從而使實際收入減少，但政府仍將實行擴張的宏觀經濟政策，因此，預計2011年阿根廷的經濟增長率將有所放緩，為5.1%。
目前中國已成為阿根廷的第二大進口來源國。根據國家統計局的數據，2010年以來阿中雙邊貿易額增幅逐月加大。2010年1~5月，阿根廷對中國的出口額為23.83億美元，同比增加19%；從中國的進口額為24.17億美元，同比增加39%。阿根廷是世界糧食和肉類重要生產國和出口國，其出口商品以農牧產品為主，從中國進口的商品主要有機電產品、化工產品、紡織品及原料和運輸設備、農藥、家電、電子產品等。阿根廷總的經濟發展形勢，仍有利于中阿投資貿易的發展，存在多方面的機遇。
1. 礦業： 2010年，阿根廷有色金屬增產40%，創歷史新高。其中，金產量25.7萬盎司，出口額約46億比索；鐵礦產量提高到100萬噸。阿根廷政府還公布了《2015年阿根廷礦業發展規劃》，將在未來幾年進一步鼓勵礦業開發，計劃投資總額近400億比索、生產總額達362億比索，出口額達280億比索，分別創造8.7萬個直接就業崗位和31.6萬個間接就業崗位。
2. 手機產品市場：阿根廷是南美地區手機普及率較高的國家之一，其4010萬居民中手機數量達到3700萬部。2009年，阿根廷的手機銷量為1010萬部，比2008年增加了12.7%。根據阿根廷產業經濟研究所的數據，2010年1~2月，阿根廷手機進口額為1.18億美元，其中來自巴西的產品占71.4%，其次是墨西哥和中國的產品，分別占13.4%和7.1%。由于從中國進口的手機價格大幅下降，2010年1~2月阿根廷從中國進口的手機數量同比增加了101%，而從巴西和墨西哥進口的手機數量則分別同比增加19.1%和20.1%。中國手機在阿根廷市場上的份額還將繼續擴大。
3. 汽車市場：阿根廷汽車業雇傭人數約15萬名，該行業年出口額約80億美元，占阿根廷制造業出口總額的36%左右。為了解決遭受國際金融危機損害最嚴重的行業之一――汽車行業的失業問題，2008年底，阿根廷政府從國家退休養老金系統中調出90億美元資金為汽車購買者提供融資，以刺激汽車需求。首次購車者可得到政府的貸款，貸款期限最長為60個月。該刺激計劃可提高每年汽車需求量約10萬輛。
