發布時間：2023-05-25 18:12:33
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的市場調研實習樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
南極菜市場位于南極街號，版權所有，全國公務員共同的天地!共三層，總面積平方米，其中二樓平方米，一樓平方米，地下室平方米，場地內有四處消防通道，三個入口。目前有門市個，個已出租，一層有攤位個，現在已經出租個，二層閑置。
經過一年的運營，菜市場的經營不是很樂觀，經過全面的分析市場方面考慮重新立項，選擇新項目，招商部召開二次專題會針對菜市場立項的項目集思廣益，群策群力，經過大家的提議研究招商部對⒈醫藥連鎖⒉整體庫房出租⒊娛樂中心（游藝、臺球、網吧）⒋餐飲⒌旅店⒍大酒店（暫時未對此開展調研工作）⒎汽車修配廠⒏食堂搬遷⒐聯合與藝術學校合作做出了調研。
方案一：醫藥連鎖店
選擇這個項目的目的是一樓二樓整體招租，一樓做經營二樓做庫房
招商部聯系了寶豐、人民同泰藥店、國康藥品連鎖。
寶豐：反應很快，早晨聯系以后上午就派人過來看了，但是沒有再和我們聯系。不滿意這個地點原因有兩個，其中之一是面積太大了，其次就是地理位置不理想。
人民同泰：店大壓人，對于我們的詢問，要求報價，原則上是對的，因為既然合作確實需要有一個報價。但是我們對菜市場沒有評估過具體的報價是多少才能首先是維持整個的運營費用，也沒有一個利潤率的標準。
方案二：整體庫房出租
：二樓分為二戶或四戶出租
：一、二樓整體分二戶出租
措施辦法：印制招商名片，在市場周邊業戶中尋找業戶承租，掛招商條幅配合招商。
方案三：娛樂中心
實地調查了買賣街附近的娛樂中心，臺球廳、游戲室等地。目前的經營狀況都不景氣。具體分析是網吧出現以后其他的娛樂行業就持續低迷，版權所有，全國公務員共同的天地!和迪吧這兩個項目的經營情況相對來講比較好一些。
制約因素：
第一，門口狹窄不利于停車。
第二，樓上是居民區，不適合做這個項目。
第三，南極市場的附近流動的無業人員比較多，不是很安全。
第四，娛樂中心的投資相對而言比較高，短期合作有困難。
方案四：餐飲
餐飲方面是有針對性的對買賣街的兩個比較大的快餐進行了調研，一個是世紀聯華的頂層，一個是曼哈頓的頂層，調研的主要內容是這兩個快餐的經營模式和相應的租金標準。
世紀聯華頂層：
采取的是聯合經營的形式，業主交給市場主辦方押金兩萬元，采取商場提成營業額的的方法，而且有最低的營業收入要求，每天不低于元。元，保守的估計每天收入元
一年天，保守的來算，去掉三個法定假日：五一、十一、春節
天，經營的天數應該是天，元。
世紀聯華的租金為≥元年
曼哈頓頂層：每半年收一次租金元，全年的租金價格是元。
而且以上兩個地方的保潔工作都是統一作的，方便管理。
值得一提的是買賣街是處于商業繁華區，客流量大，業戶的資質也相對而言好，就餐的客源以到商業街購物和商場本身的經營者為主。
菜市場若單位面積的租金收入必然低于商業繁華區的價格，其中的具體原因有：
第一，南極市場周圍的客流以南極市場業戶以及工人為主，工人的消費是比較低的，人數雖然多，但是消費的水準低。
第二，附近的一職的學生也是比較固定的客流，學生的消費水平一般，但是有雙修日和寒暑假的影響。
第三，買賣街的兩個商場的快餐經營的時間較南極市場長，菜市場經營快餐的話也會象食堂一樣，主要是以中午為主，那樣的話，單位時間內的運營成本就會大幅升高。
方案五：旅店
作這個項目的前提條件是一樓二樓整體招租，因為涉及到安全和管理方面的具體的問題。
客流來源：
第一，市場面對下面的市縣作渠道，從各地來南極市場進貨的客戶是一大部分。
第二，南極街上的濱江火車站和承德街上的客運站有一部分客流。
不利條件：
第一，樓的舉架比較矮。
第二，受各種條件制約，旅店僅可能是中低擋的招待所，那么利潤就會很低，運營起來也會有一些問題。
方案六：大酒店
暫時未對次開展調研工作。
方案七：汽車修配廠
做這個項目，主要是一樓。
菜市場一層的舉架很高適合汽車修配廠的基礎要求。
制約因素：
第一，臨挑戰的是交通情況，景陽街、南極街、承德街這幾條街道的走向問題，
到菜市場樓下的路不是很順利就能到達，涉及到逆行。
第二，菜市場門前空間狹小，制約了排隊等候的車輛，成為一個非常現實的問題雖然維修的車輛要到室內，但是不可能一次只來一個那么有秩序。
方案八：食堂遷至菜市場二樓，現有食堂作為門市出租。
現在食堂的經營也不是很好，就食堂的位置來講，可以作為批發部出租出去，增加收入，把菜市場二樓給食堂用，這樣的話，至少可以實現一部分的收入，比讓二樓白白閑置要好一些。是一個下下策，建議在其他的項目無法操作或者是操作，困難的情況下進行。
方案九：聯合與藝術學校辦藝術學校
關鍵詞：陜北羊肉；消費者行為；市場調研緒論
如今，越來越多的陜北居民選擇入住省會西安以得到更高品質的生活。陜北消費者因而成為西安的一支新消費力量。同時，陜北人也將自己的特色文化帶入西安，在潛移默化中影響著西安人的生活。陜北人以羊肉為主要肉類食物，并且陜北羊肉有其獨特的口味與功能。在西安，面對越來越多的陜北人，滿足其最基礎的飲食需求，便成為了一個商機。因而，將陜北特色大力推廣在西安，去迎合陜北消費者，吸引西安以及外地居民，也不失為一個創造利益的契機。羊肉是陜北的特產。陜北的羊多為放養，因其喜食一種在當地被稱為“地椒”的野草，而這種“地椒”野草是羊膻氣味的天然克星，所以，陜北羊肉肉質鮮美，脂肪含量少，食用時香而不膻、肥而不膩，具有其他地域的羊肉所無可比擬的優越性。由于氣候、地域、文化等種種因素的影響，西安人也喜食羊肉。最有名的就是羊肉泡饃。在西安的大街小巷，大大小小的泡饃館隨處可見。另一方面，西安的陜北人越來越多。陜北人愛吃羊肉，且種類很多。陜北人喜歡去吃家鄉的味道，而西安人和外地人也都想去嘗一嘗這一地方特色。因此，陜北羊肉在西安的消費市場是越來越大。由此可見，陜北羊肉在西安的消費現狀十分樂觀。但是，還需要進一步調查分析，做更加細致的研究，去探討陜北羊肉在西安擁有消費市場的可行性。
1陜北羊肉在西安銷售的問題及分析
1.1問卷調查數據匯總與分析
筆者通過問卷調查的途徑，對陜北羊肉在西安的消費市場進行了分析研究。本次調查采取現場發放問卷的調查方式，發放對象是陜北居民，西安本地居民以及外地居民，各20人，共計60人。總計發放問卷60份，收回57份，回收率達95％，其中經過檢查篩選得到有效問卷54份，有效率達90％。通過對問卷的發放與回收，并對問卷經過檢查篩選。最終可大致得出以下結論：第一，陜北羊肉的知名度較高，大部分消費者對陜北羊肉都有所了解；第二，大多數人喜食羊肉，但是仍有一部分人因為無法接受羊肉的膻氣和擔心吃羊肉上火等原因不喜歡吃羊肉；第三，愛吃羊肉泡饃的西安本地人最多，西安本地人依舊是羊肉最大的消費群體，同時，人們現在對羊肉的吃法很多，不僅僅局限于幾種烹飪方式，多種多樣的銷售方式才是當今市場的主流；第四，人們最注重吃羊肉的綠色健康，希望可以通過食用羊肉得到改善身體的作用；第五，一天當中，下午去吃羊肉的人最多，這和西安早晚溫差大有很大的關系，人們普遍喜歡用吃羊肉的方式，祛除寒氣，以尋求更好的身體感受；第六，隨著時代的發展，人們對網絡與科技的利用越來越廣，在羊肉的銷售上也是如此，為了促進羊肉的銷售，必須及時掌握最近的網絡與科技技術，應做到羊肉銷售的現代化；第七，消費者普遍可以接受羊肉的高價格，用高價格換取高的營養價值回報。
1.2陜北羊肉在西安的消費市場存在的問題
通過對問卷調查的分析研究，筆者發現以下問題：第一，陜北羊肉的消費群體較大，并且消費的種類很多，不能從單一的角度去滿足消費者的需求；第二，現在的消費者不只滿足于吃飽，更在意吃好，吃的健康；第三，網絡使人們的生活產生翻天覆地的變化，不注重網絡推廣和銷售不利于陜北羊肉的市場拓展。
1.3問題的原因分析
第一，西安經濟的發展，吸引著越來越多的外來人口，使得消費群體不斷擴大，消費種類越來越豐富；第二，社會的發展，中國早已提前進入小康社會，人民的生活水平得到了極大的改善。人們不再擔心于最基本的食物需求，而是追求更高品質的飲食。現在的消費者不只滿足于吃飽，更在意吃好，吃的健康；第三，互聯網已成為整個世界的主流媒介，網絡滲透到人們生活的方方面面，現代人的生活已經離不開網絡。
2提升陜北羊肉在西安消費的對策建議
2.1綠色養生之道
綠色食品是指按特定生產方式生產，并經國家有關的專門機構認定，允許使用綠色食品標志的無污染、無公害、安全、優質、營養型的食品。隨著我國人們生活水平的不斷提高和消費理念的日益轉變，以及環境污染和資源浪費問題的日益嚴峻，有利于人們健康的無污染、安全、優質營養的綠色食品已經成為了時尚，越來越受到人們的青睞。陜北的羊多為放養，陜北羊肉是標準的綠色健康食品。而且，羊肉一直都是上等養生食材。陜北羊肉完全符合當代人們不僅僅滿足于吃飽，更注重于吃好的飲食理念。吃陜北羊肉，就是吃綠色健康無公害的優質食品，就是享受一種快樂養生的幸福生活。另外，生態牧場是陜北羊肉銷售的有效途徑之一。在西安，快節奏的生活，使人們倍感疲憊。陜北羊肉生態牧場，建立可在郊區的生態基地。在這里，消費者不僅可以遠離都市的喧囂，感受淳樸的陜北文化，還可以自主選擇陜北羊肉的吃法，甚至自己掌勺，體驗烹飪陜北羊肉的樂趣。
2.2網絡的利用與產品創新
如今，網絡已經與人們的生活息息相關，衣食住行樣樣離不開互聯網。如果還是一直停留在曾經的思維模式中，那么必定會被淘汰。總理在《政府工作報告》中強調指出有關創業創新的具體措施：一是強化企業創新主體地位；二是發揮大眾創業、萬眾創新和“互聯網+”集眾智匯眾力的乘數效應；三是深化科技管理體制改革。由此可見，無論是市場調節還是政府的宏觀調控，網絡銷售與產品創新都扮演著重要的角色。所以，陜北羊肉必須要利用網絡。具體做法大致如下：第一，通過網絡進一步宣傳陜北羊肉，讓消費者了解陜北羊肉，讓陜北羊肉的知名度在西安進一步提高，從而吸引更多的消費者；第二，人們越來越依賴足不出戶便可以在家享受優質服務的生活。因此，陜北羊肉也應該在網絡商店上架，線上實體同步進行銷售。只有這樣，才能不被時代所淘汰，也能保證網絡消費者不會流失；第三，利用支付寶、微信等便捷的支付方式，為消費者提供便利。
3結論
陜北羊肉在西安有很大的消費市場，但同時也存在一些不可忽視的問題。隨著經濟的迅猛發展，人們對生活品質的要求越來越高；網絡的普及使人們的生活更為便捷。提倡綠色養生之道，開發生態牧場能夠更好地迎合消費者對生活品質的要求；利用網絡進行推廣和銷售，是適應市場規律及政府宏觀調控的必然選擇，網絡推廣和銷售不僅能極大地降低成本，而且能為消費者提供便利。概言之，提倡綠色養生之道、利用網絡進行推廣和銷售，對于拓展陜北羊肉在西安的市場具有建設性作用。
參考文獻：
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隨著我國旅游行業的興旺發展，休閑食品進入不斷改進和創新的發展新階段。休閑食品消費長速度很快，漢鼎咨詢統計顯示，近年來我國休閑食品市場規模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率20個百分點，在中國食品市場的地位日益重要。
漢鼎咨詢數據顯示：2009年休閑食品制造業創造工業產值4364.54億元，同比增長27.53%；實現銷售收入4304.03億元，同比增長31.39%；實現利潤117.71億元，同比增長52.87%。
休閑食品行業在規模增長的同時，品種和類別也大幅度增多。目前，市場上大行其道的休閑食品共有以下幾大類：谷物膨化類、油炸果仁類、油炸薯類、油炸谷物類、食糖類、肉禽魚類、干制果蔬類等。但中國休閑食品產量與國外發達國家相比相距甚遠，尤其同世界休閑食品消費大國美國相比，中美兩國人均消費差距約為150倍。另一方面，中國因幾大休閑食品生產廠家都集中開發谷物膨化產品，使得產品品種單一，競爭較為激烈；由于技術力量相對薄弱，導致目前休閑食品風味還不能與國際上同類產品風味相媲美；國內除幾大合資企業外，許多國營中、小型廠家制造的休閑食品包裝色彩及品質較為粗糙；因技術力量不足、食品機械落后，使許多適齡產品的開發尚處空白。 二、我國休閑食品行業的競爭格局及發展趨勢
從20個世紀90年代開始，歷經十多年，中國休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。超市作為方便食品、休閑食品銷售的大本營，它的主戰場雖然仍在沿海大城市，但這些地方市場拓展的空間已逐漸縮小，因此，隨著超市連鎖業在全國的發展，休閑食品已經顯現出向周邊及中西部地區發展擴大趨勢。
中國的休閑食品走過了民粹時期和全盤洋化階段，現在進入了嚴重的同質化時期，從概念到實體都沒有實質的差異性，同質的代價是銷售費用的爬升：）03年我國餅干類產品促銷費用為16.38億，年環比增加16.25％，行業利潤下降到4.5％（工業生產的危險點是5％），這是條看不到希望的路，生產者和經銷者都很迷茫——休閑食品走向哪里？
休閑食品行業雖然在快速擴展壯大、在逐漸被企業所重視，但我們也應該看到在目前國內休閑食品市場上，外資、合資企業仍占據市場的絕對優勢，不少本土企業因無法緊跟市場發展步調，不能持續做大做強，最終被市場所淘汰，這也是目前國內市場高端休閑食品一直被外資壟斷的原因之一;再者，食品企業數量繁多，休閑食品的“價格戰”此起彼伏，品類越來越豐富，消費者的選擇余地卻越來越大，市場競爭越演越烈。諸多的因素使休閑食品企業在迎來發展機遇的同時，也面臨了巨大的挑戰。在群雄并起的“戰國”時代，本土休閑食品行業該朝什么方向發展? 漢鼎咨詢認為：企業應該從以下幾個方面入手：
1、健康是休閑食品的發展趨勢
在西方國家，低油馬鈴薯食品和以水果蔬菜為原料的休閑食品受到人們的青睞，銷售勢頭越來越好，這說明在日益升級的市場競爭中，休閑食品開始趨向健康化。隨著休閑食品行業的發展以及人們生活水平的提高，休閑食品開始貼近人們的生活，但由于不健康的飲食習慣，過多攝取高熱量、高脂肪的食品以及運動不夠等原因造成的肥胖癥，特別是兒童肥胖癥問題在城市家庭中已成為關注的焦點，而休閑食品與肥胖癥的關系也引起了越來越多的關注。因此，開發健康和功能性食品將是休閑食品市場未來的主流。
2、新品開發將貼近生活習慣
休閑食品是消費者為了“休閑”應運而生的食品，是能使消費者感到輕松、休閑、享受的食品。因此，未來的休閑食品行業必將越來越接近人們的日常生活和飲食習慣，如帶湯汁的、便于咀嚼利于下咽和消化的食品在休閑食品市場將大受好評。
3、差異化是企業發展的方向
休閑食品行業的市場前景廣闊的和發展潛力巨大，但是由于食品行業已進入完全競爭階段，企業利潤日趨平均化，并且行業整合、市場細分也即將完成。因此，休閑食品企業應抓住機會跳出產品同質化的圈子，實施差異化戰略，用差異化特征來提高消費者的消費意識，用產品的內在優越性將消費者與企業緊密聯系起來，通過創新產品、建設品牌和拓展市場走出一條可持續發展道路。
4、品牌成為競爭關鍵
休閑食品市場的日益壯大以及消費水平的不斷提高，使跨外資企業看好中國市場。早在10余年前，箭牌、達能等跨國大企業就開始進入中國市場，現在已基本完成企業的整合、產品的細分和市場布局，今后他們將加大市場拓展力度，并運用他們在資金實力、品牌管理經驗、渠道運作等方面經驗大力蠶食中國休閑食品市場。因此，在外資企業迅速占領中國市場的時候，本土休閑食品企業想要立于不敗之地，就要努力提高產品的質量，不斷創新產品，并且要更加注重品牌的樹立和培育，品牌是決定競爭力的關鍵。
5、本土企業應聯合拓展市場
外資強勢進攻和市場的發展成熟，促使本土企業品牌意識和團結意識開始增強。國內一些有實力的企業開始不滿外資獨占領中國大部分市場的現狀，聯合起來共同與外資品牌抗衡。福建軍團就是近年來迅速“躥紅”的黑馬，他們通過在央視廣告上的集體發力、明星代言、概念打造和發揮區位優勢等運作方式，使雅客、奇客、親親、銀鷺等一躍成為國內一線品牌，逐漸有了向外擴張的野心和快速打造品牌的需求，成為本土迅速崛起的新興品牌。 中國已經進入了社會群體多元化的時代，群體之間的價值導向和需求標準也是多元化的，因此很多差異化的空間為小企業和具有地方特色產品的經濟開發提供了發揮的基礎。把地域性的稟賦產品作成具有一般認知價值的流通產品將是很多地區產品甚至包括一些傳統手藝得以保留延承的有意義的方向。無論是休閑化還是多元化，其實就是一個現代化，現代化的口號很長時間了，我想我們的餅干行業的現代化是不是也要多元化一些？眼睛向外是對的，但并不就是說眼睛向內就不是現代化，現代化的一個重要元素應該是多元化。
在為期半個月的時間內，我們先后深入揚州、泰州、南通、南京、常州、無錫、蘇州等14 個城市及其下屬23 個區鎮，走訪了各地人才市場23 家、大型地方企業5 家。
一、“長三角”主要城市和知名企業對畢業生需求情況分析
1.“長三角”核心地區產業發展及人才引進情況
（1）揚州市。境內臺資、韓資企業很多, 對機械、電子信息類專業畢業生需求量大，通用專業主要對物流、財會、國貿等專業有需求。對畢業生要求大專以上文憑，無英語過級等具體限制，可落戶。
（2）南京市。著力發展先進制造業和現代服務業，需求專業廣泛，其中市場營銷、人力資源\ 行政管理、文秘、光機電一體化、電子信息、建筑類、石油化工、車輛制造、生物工程與醫藥、新材料、環保、金融保險、物流、軟件等最為緊缺。
（3）無錫市。制造業較發達，機械、電子、服務業（物流、信息技術等）需求較大。其中電子類外企較多。對市場營銷（要求懂方言）、應用電子與微電子類、軟件與計算機專業、生物制藥、外語（如德語、日語，不包括英語）、現代服務業（高層次物流人才、酒店管理人才、旅游管理人才等）等專業需求較大。企業要求應聘者有扎實的專業知識以及較強的英語會話能力。市區今年的人才需求中本科及本科以上占56.6%，專科占30%。
（4）蘇州。對機電一體化、機械制造、土木、測繪、電子、半導體、生物制藥、信息技術、高分子材料、物流、金融類、軟件、網絡工程、市場營銷、外語（日語、韓語及其它小語種）等的需求較大。在軟件方面，高端人才需求大，要求學生具備較強的開發與維護能力。對工商管理、電子商務、法學等需求很少。隨著外貿權下放到企業，對國貿專業的需求在減少。
（5）上海。上海是全國人才最為密集的地方，對人才的要求很高，并且企業主要招聘有經驗的人才，對學歷層次要求一般在碩士以上。各個專業都有需求。要在上海落戶需要研究生以上文憑，本科生部分可以解決。
（6）義烏。義烏的支柱產業是小商品制造和國際貿易，對財會、英語和國貿專業人才需求量非常大，需求中1/3 是本科生。義烏對畢業生不設任何限制，在義烏很好就業，對于其他的專業主要看個人的能力。
（7）杭州。杭州的支柱產業主要是旅游、機械、電子，正在大力發展軟件和動漫產業。對畢業生需求主要是工科專業，市場營銷、國貿和軟件等專業的需求也大。每年吸收近3 萬畢業生，30% 為外地學生，但所占比例逐年下降，因為外地學生競爭力相對不足。對于外地學生，大專以上、有簽約單位的可落戶，本科生有學位證就可落戶。
（8）寧波。當地經濟以民營為主，應屆畢業生及其他人才的吸收也以民營企業為主。從行業看，以制造業為主，服裝業、進出口貿易較為發達。對機械、電子、國際貿易、市場營銷、英語專業的人才需求較大，對德語、法語、阿拉伯語等小語種的需求逐年遞增。IT 行業中，對網絡、計算機系統維護人才有一定需求，本科及以上可先落戶后就業，無英語、計算機等要求；兩年的擇業期內檔案管理等完全免費。
2.“長三角”部分知名企業人才需求情況
（1）南京蘇寧電器集團。自2003 年開始，蘇寧集團面向各大高校（主要是“211”工程高校）招收畢業生（主要是中層管理人員和高級技術人員）。對專業的需求主要集中在：機電一體化、電子信息、建筑、市場營銷、人力資源管理、酒店管理等。
（2）無錫小天鵝股份有限責任公司。主要引進市場營銷（70 ～ 80 人/ 年）、機電一體化、自動化、國貿專業的人才。應聘要求英語必過四級，對社會工作經驗豐富、學生黨員、學生干部、獲得過獎學金等優秀畢業生可優先錄取。對大學生要求踏實、能吃苦、穩定、不浮躁。
（3）（杭州）娃哈哈集團公司。對機電一體化、自動化、國際貿易（要求英語六級）、外語、市場營銷有需求。招聘途徑通過校園雙選、網上招聘。對大學生要求嚴謹、踏實、務實。看中大學生的工作經驗、領導力、執行力等，黨員優先考慮。
二、企業及人才市場對近年來高校應屆畢業生的評價
為摸清市場情況，我們對企業招聘人員進行了問卷調查。此次調查中用人單位對大學畢業生的評價包括了“工作態度評價”和“工作能力評價”兩個方面。通過統計分析發現以下問題：
第一，多數企業普遍看重的是大學生的個人能力和實踐經驗，76% 的企業表示不看重學校的名氣，22% 的企業表示不看重學歷，28% 的表示不看重外語水平（主要是私企），大部分企業認為計算機應該是現代大學生的基本能力之一。
第二，大學生的品德也日益為企業所關注，調查中超過半數的企業認為大學生應具有較高的思想道德素質。
第三，八成的企業認為大學生對企業崗位專業知識缺乏了解，所學知識在實際工作中用處較少，需要在崗位上重新學習。
第四，企業普遍認為，大學生需要調整就業心態，提高職業技能，并通過實踐更加了解企業。
第五，30% 的企業認為大學生要求的薪酬福利偏高。
第六，企業普遍認為大學生的誠信度需要提高，頻繁跳槽已經讓許多企業對應屆大學畢業生失去了信心。
三、對學生教育培養和就業工作的啟示
1．企業更青睞多方發展的復合型人才
隨著社會不斷發展進步，企業更青睞多方發展的復合型人才，因此，學校應當逐步改變辦學模式，努力培養適應社會發展進步及企業需求的綜合性人才。學校應以培養學生的學習能力、實踐能力、就業能力和創新能力為中心，改革學習制度，調整學科和專業設置，培養可塑性強的人才。
2．大力培養和提高學生思想道德品質
大力培養和提高學生思想道德品質，特別是誠實守信和吃苦耐勞的精神。誠實守信越來越被市場和企業看重，但我們在實際工作中，有些措施可能會產生相反的效果。
例如，一些高校給院系就業下較高的指標，院系為完成任務，在實際工作中就難免存在急于把學生“賣”出去的情況，不斷給學生施壓，導致學生盲目簽約，從而產生較高的流失率，最終影響學生的發展，也給學校聲譽帶來不好的影響。因此，我們在實際工作中，對“先就業，再擇業”要客觀全面地去理解，不應該偏頗。
3. 運用網絡技術提高就業服務效率、質量和水平要充分發揮就業網站作用，促使學生和單位通過網絡進行溝通和聯系，舉辦用人單位和畢業生相互交流的網上雙選活動。不斷加強自身建設，并與有關部門積極配合，力爭盡快實現與各人才、勞動信息網之間的互聯，為在校畢業生就業提供更加便捷的信息服務。
4. 注重實戰內容傳授
在目前情況下，特別要注意做好學生就業的心理輔導工作，使他們明白未來的工作艱辛再所難免，從而減少流失率。在就業指導課中，多給學生傳授就業“實戰”經驗和技巧。
5. 組織師生深入企業進行考察
有的人才市場建議，學校應該組織師生深入企業進行考察、調研，了解企業生產運作等最真實的情況，教師可以從中尋找就業指導和教學的具體案例，學生可以親身體驗企業的文化和對人才的要求。如中山大學、武漢科技大學等高校每年都會組隊到一些大中型企業考察，很值得借鑒。
1生產技術
1.1ACH法
1.2改進的ACH法
1.3乙烯法
1.4異丁烯直接氧化法
2國外生產與消費情況
2.1國外生產狀況
世界MMA的生產以丙酮氰醇法(HCN法)為主，其生產能力為160萬噸/年，約占總生產能力的78%，異丁烯法(C4法)生產能力為40.5萬噸/年，約占總生產能力的20%，乙烯法生產能力為3.6萬噸/年，約占總生產能力的1.7%，改進ACH法生產能力為0.6萬噸/年，約占總生產能力的0.3%。
以下分別對產能占世界首位的幾大MMA生產公司作介紹。內容主要包括其產能及占世界總產能的比例、目前生產現狀、生產工藝、在世界各國的分裝置情況等。世界MMA主要生產情況見下表1。
2.2國外消費情況
消費主要包括消費領域、消費量、消費結構及消費趨勢分析等。
詳情略。
3國內生產與消費情況
3.1國內生產情況
我國早期MMA是由有機玻璃廢料經裂解而制成的。20世紀50年代末期，我國分別在蘇州安利化工廠和上海制筆化工廠建成0.2萬噸/年和0.6萬噸/年甲基丙烯酸甲酯裝置(后蘇州安利化工廠擴產到0.3萬噸/年)，工藝均采用丙酮氰醇路線，以后又陸續建設了一批小裝置。80年代末，黑龍江龍新化工有限公司與中國香港合資興建了1套2萬噸/年裝置。90年代初，撫順有機玻璃廠在原有裝置基礎上投資1.87億元，引進捷克保利泰克生產技術，使生產能力增至1.3萬噸/年。目前我國有MMA生產廠家10余家，總生產能力約8萬噸/年。主要生產廠家見表2。
3.2國內消費情況
2002年我國MMA產量為2.26萬噸，表觀消費量為7.63萬噸，其中凈進口量為5.37萬噸，占表觀消費量的70%，詳見表3。
3.3國內市場價格
目前國內甲基丙烯酸甲酯（規格99.9%）21000元/噸。預計未來五年內，若無特殊情況，國內甲基丙烯酸甲酯價格將…。甲基丙烯酸甲酯歷史價格見表4，價格走勢見表5。
圖5國內甲基丙烯酸甲酯價格走勢圖（略）
3.4影響國內甲基丙烯酸甲酯市場變化的因素
以下略。
4下游產品及需求預測
我國MMA主要用于生產有機玻璃及塑料助劑ACR和MBS，目前我國消費結構為:有機玻璃占60%，塑料助劑ACR和MBS占12%，其他領域占28%。
4.1聚甲基丙烯酸甲酯
甲基丙烯酸甲酯最主要的用途是生產聚甲基丙烯酸甲酯(PMMA、有機玻璃)，占總消費量的60%以上。我國PMMA生產能力雖不小，但由于受原料不足、價格上漲等因素的影響，開工率較低，品種單調，不能適應國內市場需求，只得每年以大量進口來彌補國內需求之缺口(見表6)。
由表可見，我國PMMA產量不大，而且波動比較大，但進口量卻逐年上升，2002年進口8.12萬噸，說明國內對PMMA還是有很大的需求。
4.2涂料領域
4.3ACR和MBS
4.4其他領域
綜上所述，到2005年我國MMA的需求量將達到15.5萬噸左右。主要的潛在發展市場是有機玻璃、水性涂料行業及PVC助劑等。而目前國內生產能力僅為8萬噸/年，而且還包括了許多工藝落后、面臨淘汰的小規模裝置，因此國內MMA發展前景廣闊。
5發展建議
【關鍵詞】市場調研 品牌定位 企業
從我國加入世界貿易組織開始，各行業在市場發展中迎來了新的機遇，但是與此同時也面臨著激烈的競爭與挑戰。在市場經濟競爭越來越激烈的情況下，企業要想在國內市場甚至是國際市場中求得生存與發展，就需要對科學的認識和研究。而市場調查就是一種科學的方法、以客觀的態度對對消費者的需求進行了解，并對市場營銷的相關信息進行研究，進而收集和分析此類信息，產生的數據與資料就成為了相關企業制定有效的營銷戰略的根據。市場調研中的相關內容已經開始受到品牌研究的重視。在研究品牌的過程中那個最為重要的就是要正確定位品牌。在市場競爭越來越激烈的環境下，品牌定位已經成研究的重點。
一、品牌的概述
關于品牌的定義不同的研究人員有不同的觀點，不同觀點又同時反映出了對品牌理解的差異。其實簡單來說，品牌不應當僅僅是作為一種簡單標志與符號而存在，其中更為重要的應當是一種綜合性，這種形象對生產者與消費者都具有非常重要的意義。對于生產者而言，品牌可以謀求更多的利益，是獲得核心競爭力、開拓市場的強有力武器；而對消費者來說品牌就是質量的象征，品牌保證商品價值與滿意度，是消費者購買商品的重要根據。其實對于消費者而言，品牌可以作為一種偶像來崇拜，同時品牌也可以作為一種社會地位，或者是自己關心的朋友。品牌的標志有很多種，具體定位何種需要企業綜合來進行考慮。品牌識別與品牌個性都是消費者青睞于該品牌形象的主要原因。其實就是一種價值主張，從功能、自我表現與情感方面體現出利益，這很明顯有利于企業與顧客之間建立某種關系。通過品牌識別可以對品牌進行傳播與延伸管理。
二、品牌定位的論述
所謂的品牌定位其實就是通過競爭來判斷品牌的獨特之處與激勵消費者購買的一個過程。品牌定位是識別品牌與品牌價值向消費者積極溝通的有效部分。定位品牌其實就是溝通計劃，以此來設定品牌定位。簡單來說品牌定位就是明確消費者怎樣對待該品牌并如何區別競爭對手。在此過程中需要注意的有兩點，即期望與區別。企業想要達到的目標與競爭對手相互區別。品牌定位，從消費者的角度上來說，現如今商品經濟時代，可供選擇的產品不斷增多，不同的品種衍生出不同的品牌，選擇增多，但是消費者的購買過程卻越來越短。在這樣一種情況下，企業需要通過品牌定位來促進消費者短暫的購買行為購買自己的產品；而從競爭的角度上來說，唯有具備較強的核心競爭力才能夠在市場中國走的更遠，更具有品牌的價值與意義。通常情況下，定位品牌的方式有很多種，具體選用何種需要企業自主選擇。三、品牌定位的方法
在定位品牌的過程中，其中有許多種不同的方法，這些方法對于商家與企業來說都具有不同的存在價值與應用價值。針對此，筆者簡單的介紹幾種。
（一）品牌定位方法
品牌定位方法是國際市場研究集團在上個世紀對品牌形象進行分析與優化的一種工具。使用品牌定位方法的統一標準就是使用一系列的品牌形象與品牌偏好數據，但是在此過程中需要將形象與偏好的數據相聯系起來，進而展開預測與診斷。其實在使用的時候就會發現這種定位方法與傳統的方法存在較大的差別。應用這種方法可以解決市場營銷中的問題包含了消費者對品牌的基本標準、品牌在市場中處于何種位置、以及品牌評價標準重要程度等在市場調研的過程中，運用品牌定位方法可以有效解決此類問題。同時，這種方法還能夠對消費者對產品類別看法與影響力以及影響力等問題進行說明。
（二）因子分析方法
因子分析方法屬于品牌形象的一種傳統方法，這種方法的數據收集其實就是對被訪者根據品牌屬性對品牌屬性表現進行的評分。因子分析方法可以將關系復雜的數量變為幾個簡單的因子，進而充分展現出變量與因子之間的關系，其實這種方法就是多元分析方法中處理統計方法。市場調研的時候，關于品牌定位的相關問題，采用因子分析方法可以將錯綜復雜的樣本便成為數量比較少的因子，并且還能夠將原始信息保留下來，這樣就能夠達到降維的目的。但是應用這種方法的不足之處就是原始的信息并不能完全被應用，會有部分的信息會損失。
（三）對應分析方法
這種方法又被稱作是響應分析。這種方法可以將其中所包含的信息利用圖形形象的標識出來。這種分析方法簡單來說其實就是克服了樣本數據大的問題，可以將一類的問題歸類到一起，這樣有助于對問題進行有效的分析。
四、品牌定位應注意的問題
其實在品牌定位的過程中可以使用多種不同的方法，而不同的方法有不同的內容與目的，進而可以選擇不同的統計方法。在因子分析方法中，需要注意的問題主要是關于這種方法的使用條件與數據要求、變量的相關性比較高以及這種方法對有信息丟失問題存在。而在對應分析方法中需要注意的問題就是信息有所丟失，會影響結果的精確度，因此需要注意信息反映的百分比。同時還需要注意圖形橫軸與中軸中品牌屬性的貢獻[3]。注意品牌圖形中的百分比產生。最后就是屬性點與品牌點在同一象限內的關系，注意確定品牌形象。
五、結語
總而言之，在品牌定位的過程中需要注意比較多的問題，而這些問題的存在都會在市場調研中凸顯出來。而在此本文僅僅是關于品牌的相關性進行分析，關于市場調研方面的內容需要進一步的研究分析。
參考文獻：
[1]張磊.中小企業的品牌定位策略研究――以金嗓子喉寶為案例分析[J].商場現代化，2013.
關鍵詞：共享單車 ofo 摩拜 NPV IRR
一、“最后一公里”難題，人們急需一輛完全自由的自行車
“最后一公里”是困擾公共交通出行方式的人群的痛點，不但增加了出行的成本同時也存在一定的社會隱患。首先，“最后一公里”的不足滋生了黑車市場。黑車普遍存在闖紅燈、超速、亂停放車輛等行為，不僅給城管帶來困難還容易造成交通事故。其次，解決好“最后一公里”問題有利于推行綠色環保出行的理念。
市政公共自行車的出現對“最后一公里”難題有所緩解，但由于受到樁點以及辦卡手續的限制真正獲益的人群有限，人們急需一輛完全自由的自行車。
二、隨著“互聯網+”經濟的興起，ofo、摩拜等完全市場化的共享單車為解決“最后一公里”難題提出新的解決方案
“共享單車”是一個典型的“互聯網+”式創新，它把移動互聯網加在傳統的公共自行車上擺脫了傳統停車樁的限制。用戶只要下載相關公司的APP，注冊，用時掃一下自行車上的二維碼就可以將車子解鎖、騎走，不用的時候只需放在路邊、城管部門規定的停車處即可。
共享單車便利廉價，深受市民歡迎，其創新的商業模式加之倡導的“綠色出行”概念是社會發展大勢所趨，一時之間眾多資本涌入，激烈的“車輪大戰”已經打響。目前火勢最猛的應數ofo、摩拜單車兩大品牌。
（一）ofo共享單車：全球第一個無樁共享單車平臺
ofo共享單車創立于2014年，是國內首家共享單車公司也是全球創立最早的無樁共享單車創業公司。它由一群北大“90后”創辦，校園共享單車項目起步且逐漸進入社區的品牌，為城市人群提供便捷經濟、綠色低碳的城市共享單車出行服務。
用戶只需下載ofo 的APP，實名注冊并繳納99元押金，需要用車時輸入車牌號碼就可獲得開鎖密碼，騎行費用為1元/小時，師生0.5元/小時，使用完畢后手動上鎖，在APP上點擊結束騎行系統就會自動計費。目前ofo沒安裝GPS定位，完全使用人力調度方案，通過觀察用戶行為、使用場景、需求變化等，建立起密度合理的網點并針對性地增加投放量以實現區域內及時的供需平衡。
ofo單車主要來源是采購的小黃車，還有一部分用戶共享車，成本約為200-300元。目前ofo已經覆蓋22所城市200多所高校，截止7月底累計投放達到了16萬量單車，用戶超過200萬，并且聲稱將在年內投放100萬輛。
（二）摩拜共享單車：擁有最多技術專利的共享單車企業
摩拜單車是由蔚來汽車創始人李斌率先投資、創始人為財經記者出身的胡瑋煒，已吸引到了王曉峰等前Uber中國區一眾高管的加盟。2016年4月22日，摩拜單車正式上線并在上海投入運營，9月1日摩拜單車正式宣布全面進入北京。
摩拜單車的目標也是要解決“最后一公里”的問題，無固定地點、隨時隨地使用摩拜單車達到目的地。摩拜單車利用手機APP進行綁定和實名注冊，新用戶需繳納299元作為押金。單車有GPS定位，打開APP就可以尋找附近的單車，掃碼可自動開鎖。使用完畢后將單車還至任意馬路邊、政府規定的停車區域，鎖上車鎖即可完成還車并自動計費。據估算摩拜單車成本在2600元上下，一般用戶的使用費用為1元/半小時，mobike lite使用費用為0.5元/半小時。
摩拜已經進駐北上廣深、成都、寧波六個城市，據CEO王曉峰透露2016年內計劃每個城市投放10萬輛。
三、共享單車盈利能力分析---以ofo和摩拜為例
2016下半年資本盛宴轉移到了共享單車。共享單車為何會受到資本的狂熱追捧？本文以ofo和摩拜單車為例，以日常生活中觀察到的數據為基礎建立模型粗略估算ofo和摩拜單車的盈利能力。
基本收益（假設在比較理想的情況下）：周一至周五，平均每輛單車的使用次數為6次。
周六至周日平均每輛單車的使用次數為10次，平均每次使用單車的收益為1元。
可得：平均每周每v單車的基本收益：{6（次）*5（天）+10（次）*2（天）}*1（元）=50（元），一年52周，平均每年每輛單車的基本收益：50（元）*52（周）=2600（元）。
易搜索定位程度 （ofo不帶GPS，摩拜單車帶GPS）：ofo（50%），摩拜（95%）；道德風險：ofo（60%），摩拜（98%）；計價時間短使用次數多：ofo（70%），摩拜（100%）；有效使用率權重：ofo（60%），摩拜（60%）；綜合權重：ofo（50%*60%*70%*60%=12.6%），摩拜（95%*98%*100%*60%=55.86%）；年收益=基本收益*權重：ofo 2600（元）*12.6%=327.6（元），摩拜2600（元）*55.86%=1452.36（元）。
根據上文提到的，ofo預計2016年內共投放100萬輛單車成本大約是300元/輛，注冊押金99元/人，注冊用戶為200萬人，注冊押金計入初始投資中，年基本運營費用為1億元，估算IRR與NPV：
初始投入：200*99-300*100=-10200（萬元），第1年折舊率為零單車100萬輛，第2至3年單車折舊率為30%，第4至6年折舊率為40%，第7至10年折舊率為60%，銀行貸款利息為5%時，1-6年NPV：19，948.81（萬元）；IRR：175.65%；1-10年 NPV： -4，952.92（萬元），IRR：8.08%。
摩拜預計年內總共投放60萬輛成本大約是2600元/輛，注冊押金299元/人，公司的注冊用戶為200萬人，注冊押金計入初始投資中，年基本運營費用都為1億，估算IRR與NPV：
初始投入：200*299-2600*60=-96200（萬元），第1年折舊率為零單車60萬輛，第2至3年單車折舊率為10%，第4至6年折舊率為20%，第7至10年折舊率為50%，銀行貸款利息為5%時，1-6年 NPV：176，963.88，IRR：64.66%，1-10年 NPV：173，758.99，IRR：64.76%。
注：
（1）有效單車數量=初始投放數量*年限折舊率
（2）第1至10年現金流=有效單車數量*每輛單車年收益-年運營成本
（3）NPV=NPV=Σ（CI-CO）（1+i）^（-t） 【式中：CI是現金流入，CO是現金流出，（CI-CO）是第t年凈現金流量，i為基準折現率，首期投入計算時t=0，投入后的第一年現金流量，t=1】
（4）IRR指內部收益率，就是資金流入現值總額與資金流出現值總額相等、凈現值等于零時的折現率。
從以上模型估算結果可以得出：
（1）ofo只能保持盈利三年；摩拜七年內都盈利；
（2）ofo IRR“+”=176.71%；摩拜 IRR“+”=64.87%；ofo資本回報率高；
（3）ofo NPV“+”=28，434萬；摩拜NPV“+”=182，698萬，摩拜高投入（96，200萬VS.10，200萬）高產出；
（4）ofo適合小資本短期運營；摩拜適合大資本長期運營；
（5）模型中沒有考慮10年后單車的估值；
（6）單車投放數量以及注冊押金對NPV以及IRR影響較大，以摩拜單車為例。
一是單車投放量由60萬輛增加為100萬輛，注冊用戶數量不變，初始投資額由96，200萬元上升為200，200萬元，IRR“+”由64.87%變成52.29%，NPV由182，698.85萬元變為306，630.74萬元。
二是單車投放數量為60萬輛不變，注冊用戶數量由200萬增加為300萬人，初始投資額由96，200萬元上升為66，300萬元，IRR“+”由64.87%變為102.52%，NPV由182，698.85萬元變為212，598.85萬元。
共享單車是高收益的項目，受到資本的狂熱追逐也在情理之中，截止2016年10月底，ofo 共享單車在C輪融資中獲得了1.3 億美元，其中投資方包括滴滴、小米。摩拜單車也已經完成了幾輪融資，在已經完成的C+輪融資中，摩拜單車雖然沒有公布具體數額，但是在C輪融資中獲得了1億美元的融資，投資方包括騰訊、紅杉中國 。共享單車真正迎來了其高速發展的黃金時代！
四、共享單車與政府的關系
關注共享單車資本市場的同時，不少人也注意到了共享單車與政府的關系問題。許多城市已經花巨資建立起了市政公共自行車系統，共享單車會不會與市政公共自行車重復甚至沖突？從目前市場來看，政府做公共自行車是不賺錢的生意，既然市場化的公司進入，政府繼續鋪公共自行車的意愿肯定會降低。
關于共享單車與政府的關系，還有一些學者指出，共享單車可以采用“to G （government）”的商業模式---即把共享單車服務列入政府采購項目。基于目前市場的情況，政府完全沒有必要再使用采購的手段購買服務，政府應該有自己的角色，保證市場公平有效運行和發展。
首先，政府應該推行建設公共設施，鋪設專用自行車道、劃出安全固定的停放區。
其次，政府應該幫助企I規避使用者道德風險，嚴厲打擊偷盜、故意損壞車輛的行為。這樣不僅維護了納稅企業應得的權利同時也是建設文明社會不可缺少的部分。
最后，政府應該規范管理共享單車市場防止企業間低價惡意競爭。
五、小結
目前已有17家共享單車企業進入“最后一公里”市場，“車輪大戰”讓人聯想到了當年的滴滴和快滴（滴滴、快滴、Uber通過燒錢補貼的方式爭取注冊用戶，由于惡意的低價競爭使得滴滴和快滴合并、Uber退出中國，合并后的滴滴快滴形成市場壟斷，價格上幾乎沒有優惠，當年打價格戰的費用最后還是消費者買單）。
共享單車大戰會不會跟當年的滴滴快滴使用同樣的戰略呢？現在我們不得而知。但是，可以肯定的是壟斷的市場并不是健康的發展模式，完全競爭的市場才能使社會資源效用最大化以及社會福利最大化。
免費的服務容易造成資源浪費，燒錢打價格戰占領市場從而達到壟斷并不利于市場的健康和可持續發展，我們期待，政府能夠管理好共享單車市場，讓共享單車進入一個良性可持續的競爭。對于共享單車企業，不斷創新技術提升產品質量和用戶體驗才是可持續的發展之路。此外，共享單車在普通大眾市場之外是否還能發展出高端的小眾市場，我們拭目以待。
參考文獻：
漢鼎分析認為：目前國內有機蔬菜市場的現狀及特點：
1.購買有機蔬菜的消費者組成
購買有機蔬菜的消費者中教師、科研人員企事業單位干部、國家公務員和私企職員占了86%，證明文化水平的高低與對有機食品的認同呈正比關系。
2.對“有機”、“綠色”、“無公害”三種安全食品的區別的了解很了解和不太了解的各占五分之一左右，而比較了解和基本了解的各占約三分 之一。說明盲目購買有機蔬菜的消費者很少，這與一年前報道的在北京和上海的有機蔬菜市場調研中大部分購買者都不太了解，甚至根本不了解的結果相比，已經有了極為明顯的進步。當然，必須強調的是，即使在這些認為自己很了解和比較了解三種安全食品區別的消費者中，實際上有很大一部分并不能真正說出三者的區別來。他們最通常的回答是：有機食品不使用農藥和化肥，對于有機食品關于轉基因、轉換期、緩沖帶、輪作、跟蹤體系、加工、儲存、運輸、認證、銷售證等等方面的知識幾乎還是空白。
3.購買有機蔬菜的頻率
只要消費者有需求，價格能接受，產品信得過，有機蔬菜是很容易形成一個固定的消費人群的。
4.對品種的選擇和對品種多樣性的需求
雖然幾乎所有的消費者都只關心價格和需要，并沒有對某些品種提出特別的要求，但對品種的多樣性方面則要求比較高。他們的心理是，凡是普通菜場上供應的蔬菜品種，有機蔬菜也應該有，這樣的反應應該說是有機蔬菜市場發展初期的特定情況。
二 發展趨勢
根據調查和分析，漢鼎得出如下結論和建議
1．在國內有機食品市場發展的初期，采取專賣店的形式銷售有機食品是一種正確的選擇。這樣做可以減少銷售的中間環節，降低有機食品的成本，提高消費者對有機食品的興趣和購買力。
2．有機食品的專賣店應當首先開設在知識層次和消費層次相對較高的居民區，這樣做有利于對有機食品的宣傳，也有利于吸引消費者。但有機食品不是“貴族食品”，收入水平比較低的消費者也對有機食品產生了濃厚的興趣，只要有機食品發展到一定程度，價格漸趨合理，有機食品專賣店就可以逐漸向其他居民區擴展，吸引和服務更多的消費者。
3．目前對有機食品的宣傳力度相當弱，相當一部分消費者是在看到專賣店或看到貨架上的有機產品后才知道有這樣安全的食品。而且多數人并不了解有機食品與綠色食品和無公害食品的區別。因此有機食品的從業者應當努力做好廣告和宣傳工作，各級政府也應當投入更多的注意力，積極鼓勵和支持有機食品的發展，為有機食品的生產、加工和貿易者提供各種優惠政策。
4．從消費者對有機蔬菜品種的需求上看，消費者普遍反映品種不夠，因此，有機食品的生產者和貿易者應當盡量擴大他們的生產和貿易品種，以滿足不同層次和不同要求的消費者的需求。
5．各類有機食品專賣店（包括有機食品的其他類型的銷售單位）都應當配備具有一定有機農業和有機食品知識，可以向顧客解釋和宣傳有機農業和有機食品的營業員和經理。有機食品作為一種新生事物，很多消費者需要在了解了產品的特點和功能后才會購買。
6．多數消費者表示，有機蔬菜的口感明顯比常規蔬菜好，這對有機蔬菜的生產者和貿易者來說是一種很積極的鼓勵因素，建議有機農業的專家就此現象展開研究，找出口感變好的理論基礎，使有機蔬菜的生產更具目的性，從而生產出更受廣大消費者歡迎的有機蔬菜來。而且有機蔬菜口感的改善，對其他有機食品也有借鑒意義，只要掌握了原理，積極實踐，其他有機食品也同樣應該能夠比常規食品的口感好。
