發布時間：2023-05-15 16:36:02
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的進出口市場調研樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
一、我國外貿人才需求分析
(一)由于外貿增長帶動外貿人才的就業崗位增加1．近幾年外貿從業人員將增加10萬人。近幾年來，我國外貿總量持續增長，2009年進出口總額22073億美元，2010年進出口總額29727．6億美元，2011年進出口總額36420．6億美元，比上年增長22．5%。按照每增加100萬美元進出口額要增加一位外貿人才，那么從2012年起每年就需要增加人業人員10萬以上。2．外貿結構的增長同時影響對外貿人才的需求。2011年我國出口總額達到36420．6億美元，其中一般貿易出口增長29．2%，達到19245．9億美元，遠遠高于加工貿易的增加。出口工作要比進口工作涉及環節多而復雜，所以要求的國際貿易知識更多;同樣，一般貿易要比加工貿易復雜，所以要求外貿人員具備更高的專業水平。所以，外貿結構的變化也會影響人才的需求。
(二)用人單位對外貿人才提出了層次化的要求1．企業需要精通小語種人才。外貿企業在招聘外貿人才的時候，希望應聘者須具備四級或六級英語水平，還希望應聘者懂2種以上外語。這是由于與非洲、中東的貿易增加，所以精通小語種的外語人才日漸緊俏。2．企業需要精通國際法律和具備商務談判的人才。改革開放以來，外國對我國產品提起反傾銷和知識產權的指控越來越多。根據近幾年行業發展，國際商務談判涉及到信息技術、醫藥、環保、現代農業等方面，對企業來說，企業需要熟知國際商法WTO規劃和具備良好商務談判的人才。3．企業仍然看重外貿人員工作經驗。有些企業在招聘員工的時候，通過業務考核來決定是否錄用，例如要求應聘者撰寫函電或指出信用證的錯誤等問題，如果應聘者通過這一考試，企業就當即錄用。由此看來企業還是喜歡有外貿實踐經驗的人員。4．企業需求具備網絡知識人才。隨著科技的發達，網絡的普及，網絡交易已走進千家萬戶。全球最大阿里巴巴外貿網促成網上銷售、支付、制單電子商務一體化，由此看來企業需求具備網絡知識的外貿人才。
(三)外貿工作崗位規范化要求從業人員具備相關職業證書根據一份人才網絡的調查分析，對外貿人才的新需求還表現在必須持有國家頒發的資格證書。目前，外貿人才需求崗位的單證員、跟證員、外銷員、報關員、報檢員、貨貸員等，都要求持證上崗。
二、高職國際貿易專業以職業需求為定位
(一)單證員是每個畢業生初次就業都要能勝任的崗位剛畢業的學生不論進入何種類型的外貿企業，不論是物流公司，貨代公司，報關行，每一個崗位都涉及到單據的制作。因此，我們應當明確目標，高職國際貿易專業的畢業生初次的基層崗位，如外貿助理跟單員、貨運等崗位目標就是跟各種單據打交道。
(二)高職國際貿易專業的核心任務是注重單據制作的能力訓練1．制單是否規范和準確影響企業結算。不同的結算方式都規定了交單的時期，如果遲了交單日交單，很有可能無法收回貨款。在整個外貿流程中，外貿人員必須考慮不同單據之間生成的先后順序，所以為了在指定日交單，幾時安排生產，幾時交付貨物，幾時租船訂艙，辦理保險，申領各種證件都要提前做好計劃，并保證按時交貨，這樣確保各種單據的生成。2．單據制作需要專業知識和綜合素質。單據的制作、申領還受到各種因素的影響，例如進口國家不同、貿易習慣、交易政策，就需要從業人員區別對待和靈活處理。3．在校內強化單據處理能力訓練，實現個性化教育。學生掌握了單據制作之后，發揮特長可以擇長就業。例如，文靜、細致的學生可以從事外貿文員;管理能力強的學生可以從事跟單;熟練報關或貨運單據的學生可以從事報關或貨運。
三、以職業需求為導向高職國際專業人才培養的策略
(一)推行校企合作模式
通過校企合作可充分發揮學校和企業各自優勢，培養社會和市場需要的人才，而且還使得教學與生產相結合。校企合作模式可以使學生獲得實際工作體驗，幫助學生順利就業;校企合作模式能有效提高學生的職業能力;校企合作模式能夠及時幫助學生捕捉就業的職業能力，實現學生就業和企業用工的順利對接。
(二)學習家商城校企合作成功案例
家商城與廣東省電子商務學院和廣東對外貿易職業技術學校的合作模式是校企合作的成功案例。家商城采取校企互動式模式，這種由企業提供實習基地、原料、設備，企業參與學校的教學計劃制定，并派專業人員參與學校的專業教學，企業工程師給學生授課，同時學校老師給員工培訓，提高員工的素質。經過一段時間的實踐，家商城做到了:電話訂購、貨到付款、任意商品全場免郵。這種校企互動模式，真正實現了“優勢互補、資源共享、互惠互利、共同發展”的雙贏結果。該模式相繼與潮汕職業技術學院、華南理工大學等院校合作。
(三)外貿人才的培養要加強國家間的交流與合作
在近2年中，肇慶工商職業技術學院組織了3項國際交流活動。1．大學生暑期赴美國社會實踐項目。暑期赴美帶薪實習是一個由中國人民對外友好協會下屬的中國對外友好合作服務中心主辦的非常成熟的美國政府文化交流項目。該項目為全世界大學生提供一個踏上美國國土、體驗美國生活文化、提高英語能力、進入美國企業，與美國同事以及來自其他國家的國際學生并肩工作的機會，此外，J－1簽證讓每個實習生在完善的美國勞動制度保障下進行實習工作，與美國同事同工同酬，給予學生全面提高綜合能力的鍛煉機會，同時也減輕赴美實習生的經濟負擔。2．赴日本大同國際學院30天短期游學培訓。大同學院培訓教學以日本語、日本風俗及日本文化為主。并且增加讓學生和日本人以及日本社會進行交流的機會，注重體驗教學，從而學到真正的日本語;在日本的培訓期間，大同國際學院依托協同組合及周邊的社會關系，可以讓培訓學員免費參觀一些工廠、公司，和日本人進行直接交流，體驗日本的團體意識及高質量的服務意識3．赴德國F+U培訓項目。學習內容:德國及歐盟市場、經濟、文化歷史與現狀;國際貿易、進出口貿易、關稅合同;國際營銷;市場營銷;電子商務;多種經營管理模式，國際商務談判，國際物流，企業戰略、人力資源;溝通技巧，禮儀、語言培訓等。
(四)改革課程體系
1．在課程體系中要強化國際文化知識、國際經濟、法律等課程的地位。目前高職的課程以報關、報檢、單證課程為主，這些課程已經不能滿足社會、經濟、技術發展的需要，應增加法律、國際文化知識、禮儀等課程，培養學生參與國際交往、國際競爭的能力。2．使用考證教材。在專業必修課設置了考證課程，例如《報關實務》、《報檢實務》、《國際貿易單證實務》，并且使用考證教材，提高了學生考證的通過率。3．每年更新畢業設計題目。畢業論文設計在選題時注重抓住本專業學科領域和生產實際中的重要問題進行研究，培養學生獨立工作能力和創新能力。國際貿易專業的畢業論文設計題目例舉如下:××企業通關流程分析與解決方案、對××公司出口單證制作的分析及對策。
(五)通過各種比賽提高學生動手能力
肇慶工商職業技術學院國際貿易專業為突出職業教育特色，強化學生動手技能，每學期的《國際市場營銷》都舉辦市場調研大賽，大賽的內容主要包括撰寫調研計劃、設計調研問卷、實地調研、數據分析、撰寫調研報告、做調研總結等。以2010年《肇慶市端州區牙膏零售業市場調研》為例，通過對零售藥市場調查與分析，明確營銷策劃的起點是市場調研策劃，進一步掌握市場調研的程序與方法;另外展示師生風采和綜合素質，強化學生的專業特色，進一步增強學生的社會實踐能力、分析能力以及協助能力。另外《國際商務談判》的授課中舉辦《商務談判比賽》，引導學生分組進行模擬談判，并通過攝像機將模擬談判過程拍攝下來，老師和學生課后進行總結與歸納，要求學生提交一份模擬談判報告，包括談判前的方案及談判過程中的不足、談判結束后的總結。使學生通過實際操作體會談判理論對實踐的指導意義，并學會談判方案的制定。
(六)加強“雙師型”教師隊伍的建設
1．建立教師與企業技術人員的合作研發團隊。通過校企合作建立教師與企業技術人員的合作研發團隊，一方面實現真正的產學研一體化，提升學院和企業的知名度;另一方面有效提高了教師“雙師型”素質和研發能力。
摘?要：本文基于能力本位教學思想，對中職學校進出口貿易實務課程的教學改革進行了探究。認為該課程的教學應突出“能力本位”的教學思想，以能力培養和訓練為本，設置教學目標，改進教學內容和教學方法，改革教學評價方式，使學生適應企業與市場的人才需求。
關鍵詞 ：能力本位?進出口貿易?實務教學改革
我國對外貿易的蓬勃發展使社會對國際貿易應用型人才需求旺盛，但是我們所培養的畢業生卻往往因專業能力不足被擋在用人單位的門外。因此，在教育教學實踐中，應堅持“能力本位”的教學思想，即以能力培養設置教學目標、以能力要求設計教學項目、以能力訓練改進教學模式、以能力發展改革評價方式。
一、何為“能力本位”教育思想
“能力本位”要求以某種具體職業崗位所必須具備的能力為出發點來確定培養目標、設計教學項目、選擇教學方法與評估教學效果，是一種強調學生主導地位，以崗位職業能力培養為核心的教學思想。而進出口貿易實務是中職國際商務專業的一門專業核心課，旨在讓學生學會完成一筆進出易，具備勝任外貿業務員這一職業崗位的能力。因此，該課程的教學更應突出實踐，注重學生的能力發展。
二、基于“能力本位”的中職《進出口貿易實務》教學改革
1.以能力培養設置教學目標
要開展基于“能力本位”的教學改革，首先應圍繞該課程所指向的職業崗位能力要求準確定位課程教學目標。進出口貿易實務是面向外貿業務員這一崗位開設的課程。筆者認為，一名合格的外貿業務員應具備以下幾種能力。
（1）能根據雙方交易的環境與企業的經營意圖，進行市場調研，尋找到潛在客戶，制定商品合理可行的經營方案。
（2）能根據雙方的交易條件，選擇合理的貿易術語與付款方式，完成進出口貿易過程中的報價核算、運費核算、保險費核算與盈虧核算，準確把握交易過程中的各項費用與成本。
（3）能根據雙方交易的條件與客戶進行交易磋商，草擬進出口貿易合同的各項條款，訂立完整、合理、準確的合同。
（4）能分析已擬定的進出口貿易合同，把握進出口貿易合同的各項條款，根據合同條款準確完整地履行合同，實現出口商或進口商的權利與義務。
因此，該課程的教學也應該以上述能力的培養為教學目標。
2.以能力要求設計教學項目
要開展基于“能力本位”的教學改革，還需要重新梳理教學內容，設計教學項目。目前中職所使用的教材大多以合同的條款為線索，割裂了完成一筆業務的完整流程，不利于有效實現以上的能力目標。因此，筆者認為，應該以工作過程為教學內容的組織線索，以完成工作任務的能力要求來確定教學內容，設計教學項目。
3.以能力訓練改進教學模式
要達到課程教學目標，教學重心應從專業知識的講授轉向職業能力訓練，以職業能力發展作為出發點和重點改進教學模式。
“五環四步”教學模式如下圖所示，筆者以“能力發展”為主線，以項目教學法組織不同的教學項目，提高學生的職業能力。在項目任務下達前，首先對學生的能力發展進行動員，使學生明確項目的意義與目標；然后對學生的能力進行診斷，以便教師對學生進行合理分組與指導。在訓練過程中，教師將項目分解為若干個工作任務，通過任務布置—協作行動—成果展示—評價反饋來完成某個具體工作任務，在若干個工作任務后，將對學生完成項目的能力進行再次鑒定，并要求學生進行項目的反思與總結。
4.以能力發展改革評價方式
基于“能力本位”的教學改革，還需要改革評價方式，對學生進行多層次、多角度、全方位的職業能力考核。
首先評價主體不再是以教師為主體的單一評價，而是學習同伴以及學生自身將有效地參與到評價中來。同時，評價方法也不再是一味地看重最終的考試成績，而是采用過程性評價和終結性評價相結合的方式。其中過程性評價是指對任務完成執行過程的評價，包括學生各任務完成過程中的具體情況，分為學習態度、能力水平與職業素養三方面；終結性評價則由校內考試成績與相關考證成績結合。評價重點是考核學生知識和技能應用能力，弱化對專業理論知識和原理的考核和評價。
三、小結
【關鍵詞】高職院校；商務英語；教學體系；職業標準
高職教育的根本任務就是培養高等技術應用性專門人才，因此高職商務英語專業在人才培養過程中，既要加強英語交際能力的培養，又要重視商務知識和商務技能的學習與訓練，把英語和商務有機融合，把學生培養成具備實際商務操作技能的復合型和應用型人才。
一、國內商務英語專業教育的現狀
我國商務英語專業的起步及真正發展是在最近二十年，盡管時間短暫，但商務英語專業已經迅速成為當今的熱門專業之一。但目前我國的商務英語專業教學在認識上還存在不同程度的偏頗。現行的商務英語課程體系，從教材選擇、教學環節到教學方法基本上沿襲了普通英語的教學模式。商務英語教學只注重語言和商務基礎知識（商務理論和貿易實務），即英語專業知識類課程+商務類課程的課堂理論知識教學，缺乏真實商務背景下的實踐教學；商務英語教材普遍內容陳舊、形式單一，缺乏操作性和實踐性；商務英語教學缺乏特色，沒有針對性，衡量教學效果就只是以課程考試的合格率和和劍橋商務英語、四六級英語等考試的通過率為標準，缺少實踐能力的評定。商務英語屬于專門用途英語（Englishfor Specific Purpose，ESP），是一種在國際商務活動中進行交流、溝通的工作用語，是商務人員必須掌握的一項職業技能。這就決定了商務英語的實用性質，其教學應以學生的就業為導向，注重培養學生職業英語應用能力，為學生畢業后的就業應聘和勝任所從事的工作服務，以期實現對接國貿業務職業標準的高職商務英語課程教學體系的構建。
二、國貿業務相關的崗位能力需求分析
從全國統計數據來看，外貿人才的需求量還很大，近5年內預計180萬，而每年的外貿類畢業生人數約13萬，主要需求區域為：泛珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區等。盡管面對目前全球性金融危機的挑戰，各國的進出口貿易都受到了一定的影響和限制，但從全球G20首腦會談、各國政府為改善全球經濟現狀所作出或正在作出的努力來看，經濟復蘇為時不遠，外貿人才的潛在需求將會得到極大的激活。
以高職商務英語專業國際貿易方向為例，適合學生的工作多為一般外貿專業人才崗位，如外貿業務員、跟單員、單證員、報關員、國際貨代業務員、報
檢員等。這些崗位的職責以及所需能力、知識或素質要求如表1所示：
崗位 崗位職責 崗位所需能力
外貿業務員 從事進出口貿易磋商、談判、簽約等工作。兼顧運輸、保險、報關、報檢等業務 英語流利、熟悉海外市場，熟悉國際貿易整個流程，良好的市場開拓能力
跟單員 出口合約的執行人員，選擇生產加工企業，指導生產進度，確保合同如期完成 溝通交流、表達能力，適應能力、學習能力，負責、誠實守信，細心、吃苦精神，跟單員資格證書
單證員 制作各種國際貿易單證，維系雙方的權利和義務 確保單證制作正確、專業，單證員資格證書
報關員 向海關辦理進出口貨物報關、納稅等事務 溝通交流、表達能力、盡責，報關員資格證
報檢員 進出口商品檢驗檢疫的申報與查驗，協助處理貨物查驗中的特殊情況 溝通交流、表達能力、盡責，報檢員資格證書
表1國際貿易方向崗位職責與崗位所需能力
三、 構建對接國貿業務職業標準的高職商務英語課程教學體系——“教產對接、四方聯動”的專業動態調整機制
調整專業建設指導委員會的專家人數和組織結構，搭建網絡平臺，收集就業市場信息，制定6個管理制度，突出專業建設指導委員會作用和職能，構建行業、企業、學院和中職學?！敖坍a對接、四方聯動”的專業動態調整機制。（見圖1）。
以我院即湖南外貿職業學院商務英語專業為例，對接阿里巴巴、中糧集團等外貿行業龍頭企業，組建四方聯動的專業指導委員會，遵循“對接優勢產業，服務區域經濟”的專業建設原則，按照“調研——>論證——>調整——>實施——>評估反饋——>再調整”的路徑，完善“四方聯動”有效的專業動態調整機制。具體而言，包括以下幾個方面。
（一）發揮校企合作優勢，調整“四方聯動”的專業建設指導委員會
遴選、聘請阿里巴巴、中糧集團等外貿行業龍頭企業等企事業單位的專家、技術能手、與專業帶頭人、骨干教師共同組成商務英語專業建設指導委員會。根據行業的發展態勢，適時增加具有高級職業資格、并在工作崗位上有突出貢獻和業績的專家人數，完善行業、企業、學院和中職學校四方聯動的專業建設指導委員會的組織結構。完善《商務英語專業指導委員會工作章程》，充分發揮其職能。
（二）推進產教結合，健全專業動態調整工作流程
按照“市場調研收集信息專業建設委員會論證調整人才培養目標完善人才培養方案運行監控評估再調整”的工作流程，不斷健全專業動態調整運行機制。（見圖2）根據產業新崗位要求進一步加強《國際貿易實務》教學內容的更新，使其更貼近生產需要。聯合合作企業，將《外貿單證》主干核心課程放到企業現場教學、根據生產需要設計教學內容。
根據教學內容更新，調整核心課程的考核方法，制定專業核心課程評價、考核方案，將企業對員工素質要求納入考核范疇，將技能操作考核的比例調整為60%。
（三）優化管理制度，強化專業建設指導委員會職能
制定《專業建設指導委員會聯席會議制度、考核辦法、外聘專家待遇發放辦法》、《專業市場調研工作制度》、《畢業生跟蹤調查制度》，《專業論證會議制度》，《專業人才培養方案修訂辦法》、制定《專業人才培養質量年度報告制度》等系列保障制度，強化專業建設指導委員會的職能，確保專業動態調整機制的有效運行。
四、結語
以崗位能力為本位的課程體系建構，順應了市場對人才的需求，是高職院校人才培養目標的體現。該體系的實施與職業資格證書獲取相結合，一定會為社會培養出優秀的應用型人才。需要強調的是，以能力為本位的課程體系是一個動態的體系，隨著社會人才需求和崗位需求的變化，新的相關職業要求會出現，課程也會作相應調整。但無論如何變化，建構與國貿業務職業標準對接的高職商務英語課程教學體系的基本理念，始終是高職院校課程觀的努力追求。
參考文獻：
[1]張佐成.商務英語的理論與實踐研究[M].北京：對外經濟貿易大學出版社
[2]林添湖.對國際商務英語教學的三點思變[J].國際商務研究
[3]黃偉新.從商務英語到英語商務[J].國際經貿探索
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號:F74 文獻標識碼:A 文章編號:16723198(2012)16006701
1 簡讀中國文化貿易發展的相關評述
(1)文化貿易的整體界定。文化貿易是一種以文化為載體,通過一個國家的思想、觀念和文化創造力的整體性發揮,尤其是影響力的主流作用,通過文化的力量,形成整體的價值觀、人生觀,維護和拓展自身國家利益的能力體現,主要形成市場的主要力量,并產生文化價值,形成國際吸引力的文化、能被社會視為具有合法性和道德威信的外交政策,更好的推動國家經濟社會的全面發展。
(2)相關評述的綜合表現。在對中國文化貿易的發展評述上,有著不同的觀點表現?？偟膩碚f,都普遍認為文化產品一般是指傳播思想、符號和生活方式的消費品。它能夠提供信息和娛樂,進而形成群體認同并影響文化行為。圖書、雜志、多媒體產品、軟件、錄音帶、電影、錄像帶、視聽節目、手工藝品和時裝設計組成了多種多樣的文化商品。
2 概述中國文化貿易發展的現狀
(1)文化產品進出口存在一定逆差。我國雖然是一個文化大國,但文化產業并不發達,對國際市場的參與程度非常低,主要的文化產品進出口存在嚴重逆差。據我國新聞出版總署統計的文化產品進出日數據來看,2008年音像制品及電子出版物出口為101.32萬美元,進口為4556.81萬美元,逆差也十分嚴重。
(2)文化進出口總額顯得力量薄弱。據我國商務部2009年5月的《文化產品及服務進出口狀況年度報告》,在跨境文化貿易方面,2008年文化服務進出口同比增長29.5%,達到48.16億美元。可見我國對外文化貿易只占據文化產業整體相當小的部分,進出口總額中仍顯得微不足道。
3 分析中國文化貿易發展的SWOT表現
(1)S-中國文化貿易發展的主要優勢。對于中國來說,有著寬闊的市場空間,一是中國文化源遠流長,成為了國際文化的領軍人物,在國際文化力量的推動上,有很大的市場潛力,尤其是中國的消費市場很大,更能適應群眾的基本需求,二是文化具有的認知、教化、溝通、凝聚、傳承、娛樂等方面功能,決定了它在推動國家發展和民族進步中的重大戰略意義。文化已經成為中國特色社會主義事業建設中體現國家綜合國力的重要組成部分。
(2)W&T-中國文化貿易發展的不利因素。一是缺乏國內繁榮的文化產業做支撐。以圖書為例,普通公眾日常讀書越來越傾向于快餐式的暢銷書,經典著作也偏好于簡單版的編輯版本,嚴肅而深刻的作品反倒越來越失去大眾市場。二是文化產[ uuubuy.com]品國際營銷不夠。我國文化產品在國外的營銷推廣形式簡單,大多以展覽、演出的形式,形不成持續的影響力,尤其是受到外國文化的沖擊,造成人員在文化消費上的習慣行為。
(3)O-中國文化貿易發展面臨的市場機遇。對于中國文化貿易發展來說正遇到前所未有的發展機遇,既有中國在全球文化產品和服務貿易中的地位突出,成為全球文化貿易的最大亮點,同時,人均收入與文化產品進出口的相關性高,中國發展機遇重大,我國正處在對外文化貿易發展最佳時間。我國是同時跨越“中低收入”和“中高收入”兩種類型的國家,正是這些難得的機遇,給中國文化貿易發展提供了更為廣闊的市場空間。
4 探討促進中國文化貿易發展的相關對策和建議
(1)弘揚優秀思想文化血脈。幾千年來形成的獨特文化品位和精神風貌,是推動文化貿易發展的重要力量。在加強對外文化交流的基礎上,保留文化的獨有個性,推進文化工程的力量發揮。充分發揮文化的影響力、感召力,進一步把思想和認識更好地統一起來,智慧和力量更好地凝聚起來,為實現國家建設經濟飛速發展、和諧進步提供思想保證、輿論支持、精神動力和文化條件。
(2)培育文化產品興盛的土壤。文化意識的接受非一時之功,需要一個強有力的政策支持,培養起文化氛圍,在國內培育出文化產品興盛的土壤,使我國文化在各個層次得到深人人心的傳播,為文化產品的發展奠定思想基礎。政府從大處著手,從宏觀上為文化貿易的發展加強引導并做好戰略布局,為文化貿易的發展創造良好發展環境。
(3)渠道培養文化經營人才。積極探索科學培育和使用人才的機制,運用產學研一體化模式培養國際化、應用型、創新性國際文化貿易專門人才?？梢栽谕庹Z院校、藝術院校中設立與文化經濟、文化貿易相關的專業,將文化藝術與經營管理人才培養結合起來,并選拔一些人才做專門的培訓。發揮高校服務社會功能,為文化企業服務,在現有人員中進行“國際文化經營管理”短期培訓,提升現有人員經營管理素質。
(4)完善文化產業的運營機構。政府的激勵作用必不可少,但是不能成為經營的主體。活躍、有韌性、敏感度高的企業當是行業興盛的主力軍,政府應創造條件,給予相應的政策激勵和初期適當的保護,同時,法律法規跟上行業的發展,避免逐利的混戰狀態。在國內走向良好發展道路之后,加強國際文化產品市場調研程度,進行本土化的營銷。
5 總結
中國文化貿易在擁有強大發展空間的大好條件下,將會有更大的發展空間,圍繞發展先進文化、建設和諧文化,提高文化產品質量目標,更好的起到教育人民、服務社會、推動發展的作用。
參考文獻
【摘要】跨境電子商務作為推動經濟一體化、貿易全球化的技術基礎，具有非常重要的戰略意義。通過調研分析指出跨境電商創業模式的現狀和發展。通過深入的對跨境電商的幾種熱門創業平臺進行了綜合比較分析，從而針對大學生的創業作出具體分析。
【關鍵詞】跨境電子商務 就業 創業
一、中國宏觀經濟經濟環境分析
（一）中國進出口貿易政策環境
1.中國進出口貿易政策基本情況
隨著經濟全球化的進程逐步加快，國家與國家之間的經貿往來等越來越頻繁，越來越密切。中國作為貿易大國不能只專注于國內的經濟，更重要的是在對外貿易中尋求國家的發展機遇，在與其他國家的貿易中進一步鞏固和提高世界地位和話語權。大力支持高鐵、特高壓電網、核電、通信、工程機械等大型成套設備出口，積極推進跨境電子商務、市場采購、外貿綜合服務企業等新興業態發展，完善相應的支持政策。
2.國家政府對跨境電商貿易的政策支持
對于跨境電商來說，更具里程碑式意義的是，杭州首個跨境電子商務實驗區獲批。在過去不久的全國“兩會”上，政府工作報告中提出了要擴大跨境電子商務綜合改革試點。另外， “一帶一路”戰略構想，首先要實現互聯互通，跨境電商和快遞物流是實現互聯互通的新業態、新形式?？梢钥吹娇缇畴娚毯涂爝f物流的巨大的發展空間，跨境電商和快遞物流的發展對“一帶一路”的建設也必將起到巨大的推動作用。
（二）中國進出口貿易規模及分析
1.中國電子商務發展環境
跨境電商指電子商務在進出口貿易中的應用，是傳統國際貿易商務流程的電子化、數字化和網絡化。它涉及許多方面的活動，包括貨物的電子貿易、在線數據傳遞、電子資金劃撥、電子貨運單證等內容。從這個意義上看，在國際貿易環節中只要涉及到電子商務應用都可以納入這個統計范疇內。
2.中國跨境電商平臺對比分析
跨境電商通關服務平臺：全國首個統一版海關總署跨境貿易電子商務通關服務平臺在廣東東莞正式上線運營。這一平臺的建設啟動于海關金關工程二期應用軟件項目，服務對象主要還集中在小包裹的出口領域。通關服務平臺真正服務的對象應該是進出口規模較大的外貿企業小訂單業務。
跨境商公共服務平臺：從前商品進出口涉及的政府監管部門較多，容易造成各政府部門之間數據不匹配的情況出現。尤其是跨境電商零散包裹和小訂單的增多讓該現象日益加劇。各地政府急需一個平臺能對接各個政府部門的監管統計系統，確保數據統一。由此跨境電商公共服務平臺孕育而生。
跨境電商綜合服務平臺：外貿單位具有一個共同特點，長期使用郵路運輸，對于陽光化的跨境鏈條不夠熟悉，在面臨跨境電商監管時代的到來顯得無所適從。而一些大型跨境電商企業在對接政府、海關等部門，處理跨境電商環節上出現的問題具有豐富經驗，于是一批由大型跨境電商企業建設的跨境電商綜合服務平臺由此誕生。
二、中國跨境電商發展現狀及前景
1.中國跨境電商的發展現狀
目前仍有數量極其龐大的中小外貿企業還沒有接觸電子商務，其主要表現及相應措施有以下幾個方面：
第一，跨境電子商務法律體系急需建立。電子商務對國際貿易法律的沖擊，最主要的原因是現今應用于國際貿易的法律不健全。而我國相關法律制度的制定又遠遠滯后于產業的發展。所以，目前一個迫切需要解決的問題是制定一些相應的電子商務法律，以解決電子商務上發生的各種糾紛。
第二，在線支付環境需要更加安全。如果沒有第三方支付，就沒有電子商務產業的今天?？缇畴娮由虅找搽x不開第三方支付。因此，第三方支付的國際化和安全性已然成為占領未來消費者市場的重要條件。
第三，“品牌化”瓶頸。品牌化的創建才是中國制造商的未來之路。高質量的產品和更好的服務才是競爭的核心。中國制造商必須擁有自己的設計和內涵，代表著中國的形象，這才是品牌化的道路。
第四，稅收及仿貨方面。一方面是稅收：跨境B2C交易金額有一定限制，超過規定額度需繳納關稅；而海外買家使用Visa和MasterCard信用卡完成的交易無法進行核銷退稅。收款到結算存在一定的時間差，供應商可能面臨匯率的波動或損失。另一方面是仿貨：B2C平臺因產品數量多，產品審核壓力大，盡管各平臺會加大仿貨、知識產權的控制與審核，但一旦存在仿貨交易，可能面臨被投訴以及海關查驗沒收的風險。
第五，跨境電子商務人才缺乏。我國中小外貿企業由于規模小、實力不強、發展空間小，難以吸引相對緊缺的技術高、能力強的高級電子商務人才。而電子商務人才短缺，嚴重阻礙我國中小外貿電商的發展。
2. 跨境電子商務的人才需求
電商剛出現時，因為是新鮮事物，大家都不懂，所以鮮有人問津。如今，電商經過多年發展壯大，已然成為支柱產業。以東莞為例來看看跨境電商人才的需求?？缇畴娚倘瞬艆T乏，一直是制約這個行業發展的最大難題。有一家東莞通訊設備企業的老板說，他的公司本來做外貿訂單，今年決定試水跨境電商模式。本來預計今年先招十幾個人，但現在基本上還是光桿司令，實在是找不到合適的人手。不少跨境電商甚至已經將招聘要求降低到懂英語、會電腦就行。而根據市場調研分析，如今的電商人才渠道中，依托社會招聘占比約四成，在工作中培養近三成，電商專業畢業生僅占16%，由此可見高校對專業人才培養遠遠不能滿足需求。
資源的緊缺孕育著商機，這兩年就出現了專門培養跨境電商人才的機構。與多所本科院校共建跨境電子商務人才就業合作基地，輸送1800多名跨境電商人才。他們的招生對象包括在校學生本科三年級、?？贫昙壱约皯獙卯厴I生，專業要求是商務英語及其他語種、國際貿易、市場營銷、工商管理、國際金融專業優先；語言以英語、俄語、西班牙語、阿拉伯語、法語等優先。
隨著東莞跨境電商漸成燎原之勢，開始逐漸形成跨境電商鏈條上的諸多服務商，電商培訓公司、傳統人才市場也紛紛加入，東莞跨境電商人才輸送和培養體系由此逐步完善。只是希望進入到這個行業的人能夠多一些，專業人才成長得更快一些。
一、國際貿易專業課程設置與構建。
(一)“以崗為綱”,設置和構建專業課程。
“職業教育要面向市場”的教育思想是一種新的職業觀。在常規教學中,大多以大綱規定的目標為尺度衡量教學效果的好與差,所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維?！奥殬I教育要面向市場”的思想與其相反,它站在職業崗位的角度“以崗為綱”,通過對崗位的共性與個性的研究,制定出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的教學綱目,這樣培養出來的畢業生才能深受一線崗位的歡迎。
1. 在教學上對崗位能力四要素的要求是不同的, 對知識與素養的要求是了解, 然后再理解, 對一般能力的要求是掌握, 而對職業能力的要求是熟練掌握。
2. 正確處理基本素質、一般能力與職業能力三者的關系。從短期看, 畢業生的就業競爭主要來自職業技能。但從長期發展看, 知識與素質教育是基礎, 是基本功, 基礎不牢, 專業難精。一般能力, 尤其是學習能力和創新能力是畢業生成長的關鍵能力。因此, 必須長短兼顧, 正確處理這三者的關系。
3. 國貿專業主干課程體系設置應以提升綜合職業能力為目標。綜合職業能力是由基本素質能力、業務能力、協調能力、談判能力、交際能力、口才能力、應變能力及處理法律糾紛能力等合成。合成過程是通過每一門課程內容教學得以完成, 但課程本身具有缺乏彈性的特征, 即課程有自身的學科知識體系且存在時滯性, 須將課程的“剛性”盡可能柔性化, 增強課程的靈活性。課程的取舍或更新, 都要依據職業技能、行業發展和市場需求來確定。課程整合不是一個簡單拼湊過程, 而是要從基礎和專業課程中尋求其內在結構、內容等方面的異同點, 嚴格以職業能力或崗位能力為主線進行整合, 遵循各課程間遞進式關系, 循序漸進地聯系起來, 形成一個完整的專業技能課程體系。
(二) 國際貿易專業課程整合設置的思路。
國際貿易專業課程設置應以國際貿易行業的崗位對人才的知識與素質, 一般能力和專業技能的要求來確定, 主要包括四大模塊: 即11 國際商務英語, 含商貿英語、商務英文函電、英語口語等; 21國際市場營銷, 含市場調研與預測、營銷策劃、推銷理論與技巧、商務談判、經營管理等; 31 電子商務, 含計算機操作技能、電子商務概論、網絡營銷、電子單證交換技能等; 41 國際貿易業務技能,含國際貿易理論與政策、國際商法、國際金融、國際貿易實務、報檢、報關實務、國際貨運與保險、國際貿易單證實務等。這四大模塊中各有眾多的課程組合, 而前面三個模塊的課程都是為后一個模塊打基礎或為提高學生的專業技能, 增強業務素質服務的。在組織教學過程中, 必須避免各模塊各門課程之間各自為政的現象, 要保證國際貿易專業骨干課程的教學不受沖擊和擠占, 這就必須對各模塊的課程進行整合, 打破原學科的系統性, 避免各課程內容的重復?？蓪⑾嚓P聯的課程整合為一門課, 例如, “推銷技巧”與“商務談判”就可整合為一門課, 電子商務的幾門課可整合為一或兩門課。國際貿易專業課程中的“國際金融”課, 可采取開講座的方式, 只側重講解與外貿緊密相關的內容?！皣H商法”課程要打破原學科體系的框框, 專講其他專業課未涉及到的國際貿易法律知識, 例如, WTO規則, 有關貿易術語的國際慣例、有關托收、信用證的國際慣例等, 相關課程已涉及到了, 沒有必要重復開設, 可采取專題講座方式講授一些與國際貿易業務緊密相關的國際法律知識, 這既節省大量課時, 又達到擴展學生掌握國際貿易有關的法律知識的效果。又例如, “國際貿易單證實務”同樣需要與“國際貿易實務”進行整合, 刪除與“國際貿易實務”重復的內容, 專講各種業務單證知識和單證制作的技能, 把教學重點放到指導學生繕制業務單證的訓練, 為學生畢業后直接上崗從事單證業務打下扎實的功底。另外, 其他的課程也都可考慮進行必要的整合。至于如何對國際貿易專業課程進行整合, 是一項具體而系統的工作, 需要分別做出詳盡的方案, 這里不再贅述。
二、國際貿易專業課程的開發。
依據培養應用型人才的目標和“以崗為綱”的教學要求, 為適應市場對各種專業人才必須持證上崗的需要, 國際貿易行業先后出臺了外銷員、報關員、報檢員、跟單員及單證員等資格證考試制度,憑有關機構認可發放的資格證書才能持證應聘上崗的普遍做法, 應指導學生積極應試, 并通過相關的資格證的考試, 這是應用型高校應盡的職責。專業資格證通過率的高低, 這是評價一個應用型專業教學質量高低的重要指標。為此, 針對國際貿易專業學生畢業前普遍要求參加有關資格證的考試, 學校應組織開發有關資格證考試的“報關員資格證應試輔導教材”、“報檢員資格證應試輔導教材”及“單證員資格證應試輔導教材”等的編寫和組織輔導工作, 并使這些教材能有效發揮指導學生應試, 大幅度提高考試的通過率。這是國貿專業教師的當務之急, 是學院為學生服務, 為社會服務, 為市場培養大批的合格的應用型人才的急需。
三、加大實踐性教學比重, 采用“四模塊”實踐教學模式。
加大實踐性教學比重是國際貿易專業課程整合的關鍵。綜合職業能力培養主要是通過課程體系實施來實現, 課程體系由模塊構成。根據培養目標和專業特色, 筆者認為國際貿易專業應配置如下四個實踐性教學模塊:
1. 課程認識實習模塊, 鞏固基礎知識。
課程實習安排在各門專業課程內和學年中的寒暑假, 主要是指專業課程內(也包括專業基礎課)的實踐環節, 目的是使學生在進行理論學習的基礎上有一定的感性認識, 鞏固所學過的知識, 把理論與實踐知識結合起來。例如: 當講述國際貿易政策, 特別是進出口商品政策中的“關稅壁壘”和“非關稅壁壘”時, 為了更好地把理論轉化為實踐,教師可以指導學生查閱資料, 了解中國加入WTO前后的關稅變化, 說明當前經濟論文" target="_blank">國際經濟中“關稅壁壘”日益弱化的特征, 而非關稅壁壘, 教師可以讓學生分組收集有關中國企業“反傾銷”、“綠色壁壘”等情況的相關數據, 分析目前中國企業面臨的“非關稅壁壘”的現狀, 并嘗試提出一些對策。經過這樣的訓練, 理論已經完全轉化為生動的實踐教學, 學生不僅印象深刻, 而且學會如何用經濟理論分析和解決實際問題。
2. 校內實習基地模塊, 為學生提供良好的模擬實習環境。
校內實習一般安排在三年制的第三到五學期,目的是使學生在動手的過程中培養自己研究問題和開拓創新的能力?？梢苑譃?
(1) 課程實訓項目。包括以下幾個方面: 市場調研實訓、國際市場營銷實訓、國際貿易實務實訓、報關實務實訓、外貿單證實訓、電子商務實訓等。在《外貿單證實務》與《報關實務》課程中, 會有很多進出口貿易的單據,教師在教學中盡量收集企業常用的單據類型提供給學生, 使學生獲得逼真的實訓效果。同時, 盡可能貼近業務和實際, 收集實際的案例, 這樣不僅使學生有親切感, 而且非常實用, 讓學生學得踏實。
(2) 考證實訓項目。結合“雙證書”制, 要求學生獲得與國際貿易專業相關的報關員、單證員、報檢員等職業資格證書。通過對國貿專業的學生進行為期2 周的考證實訓, 一方面利于提高學生的考證通過率, 另一方面普遍提高學生的實踐動手能力。
(3) 專業綜合實訓?！秶H貿易實務實訓》是集本專業基礎理論、專業知識、專業基本技能、職業素養于一體的綜合實訓課程。利用外貿綜合業務實訓計算機模擬軟件系統, 對畢業班學生進行為期2 周的綜合訓練, 其中涵蓋了外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、報檢、報關實務、單證實務、托運與投保、國際貨款結算等多項專業技能。通過對整個業務流程的運作和全套單據的制作, 讓學生掌握從分析市場環境開始, 到完成市場開拓, 同外商建立起業務關系的整個流程。具體以進出易的基本過程為主線, 以具體的進出口商品交易為背景, 針對進出口貿易中業務函電的草擬、進出口商品成本核算、出口報價與還價、交易條件的磋商、進出口合同的訂立、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改、單證的繕制、審單付匯, 驗貨收貨等主要業務為序進行訓練。同時, 在實訓中要求學生通過因特網去尋找出口的商品和客戶, 自己設計產品目錄、宣傳網頁和出口營銷方案。通過這樣集中的訓練, 學生對三年的專業知識有了系統的認識, 強化了前面學過的知識, 又通過這種模擬訓練, 培養了學生在未來實際工作中的職業能力, 使學生既具備上崗就可以較好地上手工作, 又有可持續發展的后勁。
【關鍵詞】貿易融資 特點 對策 風險
貿易融資業務是商業銀行經營的一項國際業務，是對進出口商提供的與進出口貿易結算相關的短期融資或信用便利，可以解決進出口商在貿易中的資金需求與信用支持方面的需要。隨著我國銀行業市場化程度越來越高，銀行國際業務面臨的市場競爭日益激烈，各家商業銀行紛紛將貿易融資業務視為能夠帶動國際業務全面發展的發動機而大力發展。但近年來，在金融危機的大背景下，經濟處于下行周期，我國的進出口貿易環境惡化，貿易融資作為商業銀行針對進出口貿易提供的融資，受到沖擊，風險事項頻發，業務發展與風險管理面臨雙重壓力，商業銀行需要在尋求業務發展對策的同時嚴控風險。
一、環境復雜
目前商業銀行貿易融資業務面對的外部環境日趨復雜，主要特點為：
第一，進出口貿易、國內外經濟形勢趨于復雜，歐元區的債務危機和美國的“財政懸崖”使中國的兩大出口市場經濟持續低迷。2013年上半年我國進出口呈現逐步回落態勢，一季度，我國進出口值為9752.5億美元，同比增速為13.5%，二季度進出口10224.4億美元，同比增速為4.3%。其中，5月份我國外貿增速僅為0.3%，6月份則進一步下滑至負增長2%。RXL中國行業咨詢網-行業報告-行業分析-市場調研-第三方市場數據提供商在外需乏力，內需疲軟的形勢下，我國進出口貿易尚未走出困境，銀行貿易融資業務總體市場需求下降，業務拓展步履維艱。
第二，一直以來，利用虛假貿易套取銀行貿易融資用于房地產、民間借貸等高風險領域，是不法企業騙取銀行信貸資金謀取高收益的一種手段，是銀行風險管理中需要特別關注和嚴控的問題。而2013年上半年出現了大量虛假貿易，利用銀行的貿易融資資金套取收益，一些企業通過多次偽造貿易背景提高融資額度，加大了銀行承擔的風險。據海關數據顯示，2013年1～4月，內地與香港雙邊貿易增長66%，而在3月份，內地對香港出口增長了92.9%，創造了從1995年3月份以來的最高增速，異常增長的數據背后是一些企業通過轉口貿易偽造虛假貿易背景，從銀行獲取貿易融資，套取利率和匯率差價或購買銀行短期理財產品獲取收益，銀行成為熱錢涌入的一條通道。虛假貿易帶動的熱錢涌入進一步推動了人民幣升值的預期，導致國內流動性過剩，引起市場匯率、利率頻繁波動，增加銀行業務操作的難度和風險。隨著虛假貿易的激增，監管政策相繼出臺，也增加了銀行外匯業務的違規風險。
二、發展對策
盡管市場環境復雜多變，但商業銀行的專業性和競爭能力恰恰表現在能夠針對不同的市場條件發現業務機會，找到發展對策。國內各家商業銀行的貿易融資業務在日益開放、復雜的市場條件和日益激烈的市場競爭中，專業水平快速提升，激發出了其應有的活力和能量。今后還需進一步加強以下應對措施，找到銀行自身業務發展對策，滿足和支持我國進出口貿易的融資需求，發揮金融中介對實體經濟的促進作用。
（一）創新產品，優化服務方式
銀行應在傳統貿易融資產品的基礎上不斷研發創新授信模式及結構性貿易融資產品，根據市場變化、客戶需求將多個產品組合起來，為進出口商提供綜合的融資方案，在為客戶提供融資便利的同時增加銀行的盈利點，實現銀企雙贏。進出口商在不利的市場環境下更需要銀行提供專業的金融服務，緩解資金壓力，降低融資成本，提高資金使用效率。銀行應利用自身的專業性為客戶發現和實現融資需求，而不是僅僅坐等客戶上門。根據客戶的貿易流程、企業規模、在銀行的授信條件等，銀行在不同的貿易環節為其提供相應的融資產品，并且通過供應鏈融資模式向企業的上下游延伸融資服務，形成可以覆蓋貿易全程的全方位服務。
（二）在符合監管政策的前提下，利用境內外利差和匯差為進出口商的真實貿易提供最優的融資方案
目前利率、匯率存在境內外兩個市場兩個價格，銀行可以根據市場行情運用不同的貿易融資產品，采用境內直接向企業融資或經由海外機構為企業提供境外融資，為進出口企業選擇最優的融資渠道，緩解企業的資金壓力，在貿易形勢不利的情況下為企業尋求資金支持，降低企業財務成本，同時保持銀行的業務發展。
2013年我國將繼續保持穩健的貨幣政策，而世界主要國家仍普遍采取量化寬松貨幣政策，在國內融資困難，利率較高而境外資金相對充足利率較低的情況下，銀行可以通過提供擔保或居間服務的貿易融資業務，為企業獲得境外低成本資金。
由于境內外匯率形成機制不同，人民幣匯率在境內外存在差異，銀行針對不同的市場機會設計出貿易融資組合產品，將貿易融資與資金交易結合起來，在境內外選擇有利的匯率，為進出口企業進一步降低融資成本，同時增加銀行結算、結售匯等多種業務機會。2012年人民幣匯率呈現雙向波動的運行態勢，但今后人民幣總體上仍處于升值預期，而境內外對人民幣升值預期的程度存在差異，是匯率不一致的原因之一，面對境內外紛繁復雜的市場環境，銀行應提高市場反應和分析能力，在市場中尋找貿易融資業務機會和盈利空間，在為企業解決融資需求的同時增加銀行收益。
（三）借力跨境貿易人民幣結算的發展，本外幣聯動進一步拓展貿易融資業務機會
自2009年我國啟動跨境貿易人民幣結算試點開始，經過四年，人民幣在國際貿易中的地位逐步由計價貨幣向結算貨幣邁進，人民幣跨境交易量快速增長，2009年至2012年，我國跨境貿易人民幣結算量分別為36億元、5063億元、2.08萬億元和2.94萬億元，近三年平均增速達140%。貨物貿易項下跨境人民幣結算量在同期海關進出口總額中的占比，由過去的不足1%提高至10%以上。人民幣跨境使用范圍迅速擴大，離岸人民幣中心逐步成形，目前香港已經成為最大的人民幣離岸市場。
跨境貿易人民幣結算的繁榮發展為銀行貿易融資創新提供了新的通道，在經濟低迷時期，進口企業國內銷售回款周期延長，而銀行的外幣貿易融資產品如果超過90天要受到短期外債指標的限制，無法滿足企業對融資期限的要求。而通過跨境貿易人民幣產品創新，則可有效延長企業的付匯期限，解決客戶付匯與實際銷售回款周期匹配的需要，同時銀行獲得了穩定的中間業務收入。
（四）繼續發揮境內外聯動的優勢帶動銀行境內外機構貿易融資業務全面發展
近年來，國內各主要商業銀行紛紛加快建立海外機構的速度，在世界主要金融中心、與中國經濟貿易往來密切的國家地區以及新興市場國家逐步鋪設網點。境內分行發揮客戶資源優勢為境外分行提供業務機會，而境外分行利用所處地區金融市場的融資便利提供低成本資金以及授信、融資、結算、外匯交易等綜合服務。進出口貿易涉及境內外兩方企業，通過境內外分行聯動，銀行可以在整個貿易交易過程中發現適宜的融資點，如境內開立的一筆遠期信用證業務，是選擇由進口企業在境內分行辦理進口押匯，還是由出口企業在境外分行辦理貼現，可以根據境內外利率、匯率的市場行情選擇相比較更加有利的融資方式，但無論怎樣選擇，銀行都可以獲得業務機會，總體受益。由于同屬一家銀行，銀行可以全程控制貿易流程，有利于對風險的識別和控制。而在總行的統一管理下，境內外分行在管理模式、風險控制、業務流程上能夠達成一致，合作更能協調順暢，有利于推動業務的進展，因此境內外聯動將成為銀行今后一段時間內大力發展的內部業務合作模式。
三、風險管理
由于貿易融資產品組合化的程度越來越高，產品不斷創新，對銀行風險管理的要求隨之越來越高，銀行亟須加強以下方面的管理，保證銀行信貸資產的安全和信譽的穩定。
第一，嚴格審查貿易背景真實性，貿易融資業務惟有具備真實的貿易背景才能保證有正常的銷售回款償還銀行的融資，也才能保證銀行的業務不會違反監管政策。
貿易融資區別于銀行其他信貸業務的最顯著特點是自償性高，貨物銷售回款或出口收匯是第一還款來源，銀行對一筆進出易發放的融資依賴于此筆交易項下貨物銷售回款償還，貿易背景真實是保證按期還款的基本前提，如果是虛假貿易，將使融資沒有真實的貨物銷售相對應，因此銀行必須嚴格審核貿易單據，了解客戶真實的經營狀況，監控貨物銷售情況，這是貿易融資風險管理的基本要點。
自2013年5月份至今，監管部門為防范我國外匯收支風險，查堵外匯違法違規資金跨境流動，相繼下發了《國家外匯管理局關于加強外匯資金流入管理有關問題的通知》《關于加強轉口貿易背景真實性審核的指導意見》等文件，要求銀行嚴格審查貿易背景真實性，杜絕虛假貿易，銀行為保證業務合規性，降低違規風險，必須加強審查甄別工作。
第二，加強期限管理，確保貿易融資期限合理?？蛻舻牟少?、生產、銷售的周期應與融資期限匹配，銀行必須防止因融資期限錯配而導致的回款不及時或企業過度占用銀行信用，給還款帶來風險。當客戶雖然有真實的進出口貿易，但申請的融資期限遠遠長于銷售回款周期時，客戶在銷售回款后先將資金投資于房地產、民間借貸等高風險領域以求獲得高收益，給銀行造成較大風險。銀行在產品創新、產品組合時，應把握整體融資期限的合理性，當資金游離于貿易之外時，貿易融資業務將失去其應有的風險較低的特性，使銀行承擔無法預計的額外的風險。
第三，加強內部管理，防范操作風險。在授信審批、放款操作、貸后管理等環節完善并落實相關管理制度，雖然各銀行都建立有完整的信貸業務管理制度，但在落實貸款條件、抵質押物管理、業務操作、貸后管理等方面需要嚴格執行相關規定，使制度文件落到實處，才能真正發揮控制風險的作用。
隨著貿易融資產品的創新、組合，銀行的業務操作日益復雜，境內外市場行情及差異瞬息萬變，銀行在辦理貿易融資業務時環節更多，而時效性要求更高，給銀行的操作水平提出了更高的要求。銀行必須加強內部管理，及時制定和完善各項操作規程，提高人員業務素質，才能防范操作風險。
由于貿易融資的第一還款來源是貨物銷售回款，銀行通過對貨權的控制可以達到控制風險的目的，而貨物真正的銷售要由企業完成，因此銀行除了要求企業出具信托收據、指定承運人和倉儲公司、辦理貨物質押等，必須實地走訪客戶，查驗貨物出入庫情況、監控企業賬戶資金流轉等，掌握貨物的流動和企業的經營狀況，落實貸后管理規定，才能真正保證銀行信貸資產的安全。
第四，規范境內外聯動業務，提高風險識別和控制能力。銀行貿易融資的許多創新產品需要采取境內外分行聯動的方式辦理，而在境內外分行聯動的過程中，必須有明確的責任分工，確定各自控制風險的環節，避免管理真空。另外，由于我國商業銀行在海外建立機構的時間較短，對當地市場環境的風險識別和控制能力與世界一流銀行相比尚有差距，貿易融資業務由于其本身有跨境業務背景，成為海外機構建立初期容易涉足的領域，是海外機構建立客戶資源，擴大市場影響力的切入點，而業務承辦初期，由于管理制度、人員配備尚未健全，操作風險較大，需要逐步在總行的統一管理部署下，境內外分行共同規范聯動業務的風險管理。
參考文獻
[1]趙亮，張奕.貿易融資業務發展情況調查.中國外匯管理雜版社.2013.
關鍵詞：南通市；外貿；發展方式；對外貿易
中圖分類號：F74 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X(2011)35-0179-04
“十一五”時期南通對外貿易持續快速發展，除了受金融危機影響較為嚴重的2009年外，其余各年度進出口同比均保持兩位數的增幅，南通已是名符其實的“貿易大市”。但縱觀“十一五”時期南通外貿的發展全貌，在產品結構、主體結構、市場結構、貿易方式結構、出口品牌等方面，還存在著影響外貿進一步發展的制約因素。因此，分析“十一五”時期南通外貿發展的現狀，剖析新形勢下影響南通外貿發展的問題和制約因素，提出針對性和操作性強的應對舉措，將有效地推進南通外貿發展方式的轉變。
一、“十一五”時期南通外貿發展的基本態勢
（一）外貿增速彰顯“南通速度”，出口穩居主導地位
“十一五”時期南通外貿進入加速提升期。2006年末進出口總額首次跨上100億美元的臺階，2010年進出口總額達到211億美元；從100億美元到200億美元翻番，僅用了4年時間；在2010年全國大中城市排名中，南通外貿進出口總量進入25強行列。
從占比看，出口一直處于主導地位，出口在進出口總額中的占比基本保持在66%以上。從增長速度看，除了受金融危機影響較為嚴重的2009年外，其他年份進出口額、出口額、進口額均穩步上升，基本保持在25%以上的同比增速。
從貿易差額看，各年度貿易順差占進出口總額的比例維持在33%以上，是江蘇省整體相應比例的兩倍多。南通貿易順差占江蘇省順差的比例，遠遠高于進出口總額、出口總額和進口總額的相應比例，充分顯示了南通出口商品在國際市場競爭中比江蘇其他市更具競爭力。
（二）外貿主體不斷擴大，外商投資企業占主導
“十一五”時期，南通市具有進出口實績的企業數，從2006年的2 737家增加到2010年的3 718家，5年內增加了981家；進出口超億美元的企業數，由2006年的11家，發展到2010年（截至11月底）的22家，5年內翻倍。從進出口實績看，外商投資企業的進出口貿易額在南通市進出口總額中的占比，各年份均超過了70%。從長期來看，該類企業在南通外貿中的主導地位基本成定局。私營企業是南通的第二大貿易主體，且有較好的成長性。這類主體的進出口貿易額占比從2006年的17.11%發展到2010年的26.81%，短短的5年內，增加了9.7個百分點。國有企業和集體企業的份額較小，這兩類貿易主體，由于管理機制僵化等原因，未來如果不對癥下藥的話，恐怕很難走出份額小且逐步萎縮的困境。
（三）一般貿易略占優且微幅上升，加工貿易微幅下降
從貿易方式看，一般貿易份額略超50%，且呈微幅上升之勢；而加工貿易份額比同期的一般貿易低10至18個百分點左右，且呈小幅下降之勢。同期江蘇省一般貿易份額遠遠低于加工貿易份額，2006―2007年兩者的份額相差近30個百分點。從南通市貿易方式的同比變化看，除了2009年外，其余各年度一般貿易的同比增幅均大于加工貿易的同比增幅。
（四）機電產品和紡織品占領出口主陣地
機電產品和紡織品已成為最主要的貿易商品，此外高新技術產品和農產品也有一定的市場份額。紡織業是南通傳統產業，紡織品曾是南通第一大出口商品，隨著技術的發展和產業升級，紡織品的市場份額逐步縮小，機電產品的份額逐步擴大，“十一五”時期機電產品已取代了紡織品而躍居南通第一大出口產品。從出口同比增幅看，紡織品的增幅小幅平穩上升而機電產品的增幅起伏較大，不夠穩定。
（五）新興市場增速明顯，傳統市場增速穩定
日本、美國和歐盟是南通的傳統市場，三大市場的進出口、出口總額占據了南通一半以上的市場份額。隨著南通對新興市場的不斷拓展，這三大市場所占份額逐步走低，進出口份額從2008年的55.7%降到2011年7月的51.41%。從出口份額看，日本市場有小幅下滑趨勢，而歐美市場有升有降。從出口增速看，日本市場同比增速平穩，而歐美市場增速明顯。東盟已經是南通的第四大貿易伙伴，截至2011年7月，已超越美國，成為南通的第二大貿易伙伴。從進口看，歐盟的貿易伙伴國位次不斷前移，2008年位居第四，2009年位居第三，2010年和2011年（截至7月）位居第二。
二、“十一五”時期影響南通轉變外貿發展方式的問題
（一）出口產品結構偏輕，不同產品對外競爭力相差懸殊
盡管機電產品已成為南通的第一大類出口產品，但是同江蘇全省相比，機電產品和高新技術產品的出口份額遠遠偏低，比江蘇省平均份額分別低20―28個百分點和17―31個百分點，而紡織品份額卻高出全省平均水平17―22個百分點。高新技術產品盡管在南通已有一定的出口份額，但是這類產品大多是加工貿易產品，從制造環節看，主要是勞動密集型制作環節。出口增長主要靠勞動密集型產品或勞動密集型制作環節拉動，一定程度上解決了勞動力就業的問題，但由于此大類產品技術含量較低，明顯地以物質要素投入為主，最終導致出口商品的粗放型增長，產品附加值較低，貿易摩擦增多，能源消耗較為嚴重。
從不同產品的對外競爭力看，根據2010年的數據，南通傳統出口商品如服裝、鞋帽類、皮革制品、旅行用品及箱包等對外競爭力強勁，競爭力系數均在0.99左右，競爭力較弱和很弱的商品大多是資源性產品和初級產品，如紙漿、鋼鐵、有機化學品、農產品等。而近幾年以造船、海運設備為代表的裝備制造業快速成長，具有很強的競爭力，船舶及浮動結構體競爭力系數達到了0.9998。
（二）外貿市場集中度高
盡管同南通有進出口貿易關系的國家和地區有189個，但是南通的前十大貿易伙伴、前十大出口和進口伙伴，多年來一直沒有太大的變化，日本、歐盟、美國、東盟組織、韓國、新加坡、香港地區、臺灣地區、德國一直位列前幾位。日本、歐盟、美國、東盟組織這前四大貿易伙伴的進出口總額、出口總額、進口總額占了南通65%左右的市場份額。外貿市場的過度集中，隱含著較大的貿易風險和不確定性。
（三）進口份額偏低
“十一五”時期南通進口在進出口總額中的份額遠低于出口。2006―2010年間，累計實現進口總額236.08億美元，僅為同期累計出口總額的44.33%，占同期進出口總額的30.72%，而貿易順差累計已超過296.43億美元，占進出口總額的38.57%。同期江蘇省和全國這三個數據分別為70.75%、41.44%、17.13%和82.58%、45.22%和9.54%。南通的進口貿易占出口貿易及進出口總額之比，遠遠低于江蘇全省和全國的平均水平，而貿易順差占進出口總額之比，卻高出全省和全國水平。這種低進高出的運行態勢，一方面拉動了經濟的增長，但同時也增加了總體經濟的不確定性。從經濟長遠發展情況看，進口總額增長相對較慢不利于提高南通出口商品的競爭力；不利于引進技術，縮短與發達國家的差距；不利于引進南通市短缺的資源性產品；不利于改善貿易環境，為擴大出口打開更廣闊的市場發展空間。
（四）對外貿易依存度偏低
“十一五”以來，南通進出口貿易總量快速增長，對外貿易為南通經濟的快速發展提供了強有力支持，但從對外貿易依存度看，2001― 2010年南通的進出口貿易依存度和出口貿易依存度都低于同期的全國水平。2001―2010年間，南通的外貿依存度最高不超過50%，出口依存度最高不超過30%；同期中國的外貿依存度最高達67%，出口依存度最高達37.1%。因此，南通在對外開放的深度和廣度方面，還需要進一步加強。
三、南通轉變外貿發展方式的制約因素
（一）外貿企業資金短缺、貿易融資難度大
資金缺乏一直以來都是阻礙南通外貿企業發展的瓶頸。尤其目前，隨著勞動力成本、人民幣匯率和原材料價格等的上升，外貿企業的利潤不斷被攤薄甚至被蠶食，再加上因受國家宏觀調控的影響，銀行信貸資金緊張，普遍惜貸情勢的蔓延，資金缺乏更是南通外貿企業難以逾越的坎。資金鏈的斷裂，使得不少外貿企業的經營舉步維艱。盡管南通的外貿企業還不曾出現倒閉潮，但是不少外貿企業坦言，目前維持現狀已屬不易，想要搞研發和創新、拓展市場、創出口品牌等，更心有余而力不足。
（二）外向型經濟高端人才缺乏
南通濱江臨海、緊靠上海，享有“中國近代第一城”的美譽，素有“山水豐盈、城園交融、綠化秀美、人居相宜”的江海風韻，又遇千載難逢的長三角區域一體化、江蘇沿海開發、上海深度輻射南通的三重機遇疊加南通，因此南通不僅宜居，更宜立業。盡管如此，由于產業結構、開放度等原因，從全省看，南通的吸引力不及蘇、錫、常和南京，更不及上海和廣東等地。因此外向型經濟高端人才缺乏，一定程度上制約了南通推進外貿發展方式的進程。
（三）重點產業缺乏優勢
根據傳統的比較貿易理論，國際比較利益的存在導致了國際貿易的發生，而對外貿易商品結構實質是產業結構的反應，一般而言優勢產業項下的產品相應地具有較強的國際競爭力。通過分析南通主要出口商品顯性比較優勢指數，發現南通的船舶、服裝、紡織品、家具、燈具、塑料制品等出口商品在全省的比較優勢較強甚至極強，而機電產品和高新技術產品的比較優勢目前仍較弱。因此，南通在紡織、服裝等傳統產業具有較強的優勢，而在裝備制造業、化學原料及化學制品制造業、金屬制品業等產品附加值較高的行業競爭優勢缺乏。
（四）出口品牌少，行業集中度高，附加值低
從品牌數量看，至2011年，獲商務部重點培育和發展的出口品牌南通只有一個，占全省25個的4%，遠遠少于蘇南的蘇州（5個）、無錫（6個）、常州（3個）等。① 而獲江蘇省重點培育和發展的出口品牌數，2005―2011年，共有52個品牌，分屬27個不同的企業。南通獲省出口品牌數雖然縱向看有一定的發展，但是從品牌所屬企業占年出口額超600萬美元的企業比例看，比例很低。2008年、2009年、2010年，出口超過600萬美元的企業分別為362家、333家和381家。
分行業看，南通的出口品牌主要分布在紡織服裝、機電、輕工和五礦化工四個行業，其他行業則未涉及。截至2011年，52個獲江蘇省出口品牌中，屬紡織服裝行業的19個，機電行業的18個，五礦化工的7個，輕工行業的8個。紡織服裝和輕工屬于勞動密集型行業，附加值低。高新技術類出口品牌還是空白。
四、加快推進南通外貿發展方式轉變的對策
根據商務部提出的“轉方式、調結構、促平衡”的目標，結合南通在推進外貿發展方式中存在的問題和制約因素，兼顧南通“十二五”發展規劃綱要，提出下述相關對策。
（一）不斷開拓創新，優化出口商品結構
1.實施科技興貿戰略，培育優勢產業，提高出口產品的技術含量。機電產品是近年來南通最具競爭力和發展潛力的產品，是外貿出口的新增長點。盡管機電產品已是第一大出口產品，但不少產品南通僅承擔加工制作環節，附加值低，因此應當推動出口產品向高技術含量、高附加值的機電產品和高新技術產品轉變，加快由單一加工制造環節向上下游產業鏈延伸。一方面，采取措施，鼓勵機電企業跟蹤行業技術發展的前沿，大膽進行技術創新，在國際市場上形成南通機電產品的技術特色和技術優勢；另一方面，還要加速推動科研院所、生產企業和外貿企業的相互結合，實現科工貿一體化，促進機電產品的高科技產業化。在形成一批擁有自主知識產權的企業后，以更高的技術水準推動更多的機電產品走向國際市場，并最終實現以高科技、高技術為主的資本、技術密型商品在出口份額中的主導地位。此外，通過引導企業加大出口產品研發力度，大力提升具有自主知識產權、自主品牌、自由營銷渠道以及具有高技術、高附加值和高收益的“三自、三高”產品的出口比重，尤其要提高船舶海工、電子信息、精細化工等高新技術產品出口比重。
2.實施出口品牌戰略，增加出口產品的附加值。未來國際貿易的競爭，將是品牌的競爭。南通的出口企業，基本上都是中小企業甚至是微型企業，大多缺少資金、技術和高素質人才，建設出口品牌的主動性不高。因此，南通的自主出口品牌數不多，僅有的幾個品牌主要集中在紡織服裝、機電產品、五礦化工和輕工行業。南通出口品牌的短板，將嚴重影響未來南通外貿的發展，進而影響南通經濟的發展。因此，實施出口品牌戰略，刻不容緩。實施品牌戰略是一項系統工程，需要出口企業、政府和行業組織共同努力，形成合力。具體而言，出口企業應當樹立品牌發展觀，根據企業實際，選擇合適的出口品牌建設模式；重視“品牌人才”建設，夯實品牌培育地基；加強產品質量管理，奠定出口品牌基礎；加大研發和銷售力度，向“微笑曲線”的兩端延伸；提升商標境外注冊意識，加強知識產權保護。作為地方政府，一要加強宣傳引導，營造濃厚的出口品牌創建氛圍；二要健全出口品牌培育機制；三要加大扶持力度，實施品牌激勵。而行業組織可憑借各自的專業優勢，為企業開展境外商標注冊、專利申請、各項認證、知識產權備案、營銷機構和售后服務體系注冊等出口品牌培育活動提供專業的培訓、咨詢和服務。目前，南通的家紡、服裝、機械等自主品牌產品，已有一定的影響力，應通過加大這些自主品牌產品的出口，在積累經驗的基礎上，做強這些品牌，提高出口產品競爭力。
（二）實施市場多元化戰略，實行市場廣度與市場深度的同步發展
南通“十二五”發展綱要中指出：“加快轉變開放型經濟發展方式，在更大范圍、更廣領域、更高層次參與國際經濟合作與競爭，實現由開放大市向開放強市的轉變?！睂嶋H上，這是要求對外貿易既要有市場的廣度，也要有市場的深度。
1.實施市場多元化戰略，擴大市場的廣度。通過實施市場多元化戰略，不斷擴大市場，做大市場這個“蛋糕”，是提升南通的對外貿易依存度，提高外貿對南通經濟貢獻度的手段，更是分散外貿風險，減少貿易摩擦，確保南通對外貿易更好更快發展的手段。
南通市場多元化戰略應以亞太市場為重點，以周邊國家為支撐，發達國際市場和發展中國家市場合理分布。具體而言，第一，鞏固和深度開發西方發達國家和港澳地區等傳統出口市場，如日本、歐盟、美國、香港等，并根據各個市場的不同特點，制定相應的開拓策略。第二，重點開拓和發展亞、非、拉發展中國際和地區，如東盟、南亞、非洲、南美、中東等新興市場。第三，積極擴大和發展獨聯體和東歐國家市場。
在對非洲等地區市場開發的過程中，或多或少可能會存在一些障礙，如經濟發展水平低、貿易規模不大、外匯短缺等，但這些國家的消費水平與南通的出口商品較為適合，是潛力較大的市場，所以南通企業在開發市場前，應當做好市場調研，針對市場需要，組織適銷對路的產品。同時，根據不同情況，采取靈活的做法，將出口、對外投資、承包工程和勞務合作等形式結合起來，進行綜合性開拓，以擴大出口。此外，還應當充分利用國家（地區）間自貿區“零關稅”等優惠政策，搶占已經同中國簽訂自貿協定的十個國家和地區的市場份額，大力開拓自貿區市場。
2.多方式拓展市場深度。通過品牌拓展市場深度，大力支持企業開展品牌國際推廣，在境外開展商標注冊、品牌收購，并重點提升傳統優勢產品的品牌價值；通過提升質量拓展市場深度，注重出口產品質量，在市場中樹立良好的區域制造形象。引導外貿經營方式向規?；?、集約化、優質化發展，提高外貿的行業集中度；通過投資拓展市場深度，發揮南通市在家電、紡織、輕工等行業生產優勢，結合境外市場特點，鼓勵出口企業對外投資設廠，深度開拓當地和周邊市場。
（三）適度擴大進口，促進貿易平衡基礎上生產總值的快速增長
無論是同江蘇全省還是和全國相比，南通的進口額在進出口總額中的占比都是偏低的，因而代表開放度的進口依存度自然也偏低。根據江蘇省統計局的資料，進口對帶動南通地區生產總值的貢獻比出口更大。通過用普通最小二乘法對1999―2010年間南通對外貿易與地區生產總值進行擬合，發現全市進出口總值每增加1億元，平均帶動地區生產總值增加2.28億元；出口總值每增長1億元，平均帶動地區生產總值增加3.24億元；進口總值每增長1億元，平均帶動地區生產總值增加7.47億元。因此，適度增加進口規模，將更好地推動南通地區生產總值的增加。適度擴大進口，不僅可縮短與國際接軌的進程，進一步完善市場機制，促進經濟整體的發展，還有助于改善貿易環境，為擴大出口打開更廣闊的市場空間。在進口商品的選擇上，應以擴大資本商品、短缺的原材料和南通市短缺的資源性產品為主；在技術引進上，一方面應擴大外商投資企業技術產品的進口，通過引進技術實現產業升級和實現跨越式發展，另一方面應擴大市內急需的高新技術設備的進口。
（四）加強高端人才隊伍建設，夯實轉變外貿發展方式的基礎
轉變外貿發展方式，人才是第一關鍵。沒有一支高端的外向型的人才隊伍，轉變外貿發展方式只能是“無米之炊”。應當通過拓寬人才引進渠道、創新外貿人才培養機制、大力提高人力資本的投入等方式，形成具有南通特色的“引才引智”模式。
1.拓寬人才引進渠道。借助駐外機構的幫助，通過調研，選擇有代表性的海外市場，“走出去”舉辦高層次人才專場招聘活動，加大海外高層次人才和緊缺急需人才引進力度；積極依托有關載體，加大宣傳力度，引進創新創業人才、熟悉國際經貿法規和經濟運行規律的高層次企業經營管理人才和適應現代服務業和先進制造業發展的緊缺人才、信息網絡技術復合型應用人才，真正使南通市外貿走上“人才強貿”軌道。
2.創新外貿人才培養機制。制訂人才培育計劃，按照分類培養、整體推進的原則，著力加強外貿企業經營管理人才和專業技術人才隊伍建設，通過加強合作培訓、聯合辦學等方式，提高培養能力和水平，培養一支適應南通市外貿發展方式轉變和國際經濟形勢變化發展需要的國際化人才隊伍。
（五）加強服務扶持，營造良好貿易環境
1.完善對外貿易預警體系建設，積極應對國際貿易摩擦。相關職能部門應當加強與國家機電產品進出口商會、商務部公平貿易局等機構的聯系和合作，深入研究分析南通市貿易安全狀況，及時收集國外貿易預警信息，為南通市企業、行業提前采取應對措施提供依據。開展全市反傾銷信息、政策輔導、知識培訓和普及，指導、協助企業有效開展應訴工作。幫助企業熟練運用進出口信用保險等各種金融避險工具，切實提高破解各國技術壁壘，有效應對反傾銷反補貼調查的水平和能力。
2.落實外貿便利化措施，為企業開展進出口業務提供服務。堅持做到以貿易便利化助推外貿發展方式的轉變。認真貫徹落實上級主管部門聯合下發的有關促進貿易便利化的文件精神，以方便貿易進出口為出發點，在降低企業商務成本、貨物通關、出口退稅、信用保險、收結匯等方面給予最大的支持。引導企業切實做好進一步推進人民幣匯率形成機制改革的有效應對工作。
3.加強部門協作，凝聚合力促轉變。南通市商務局要發揮外貿主管部門的帶頭引領作用，進一步加強同財政、國稅、海關、檢驗檢疫、外匯管理、金融等部門的日常聯系和工作溝通，建立部門聯席會議制度，定期研究解決外貿發展中出現的新情況、新問題，形成工作合力，從政策扶持、服務提升、困難幫扶等方面給予企業支持，共同營造外貿發展的良好環境。
參考文獻：
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