發(fā)布時(shí)間：2023-01-05 01:15:01
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的經(jīng)銷商發(fā)言稿樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
你們好!
今天我們有幸與來(lái)自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊XXX處，我感到非常高興,同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì)，我代表山東省**有限公司董事長(zhǎng)張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候。
佳士博公司多年來(lái)專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司佳士博系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬(wàn)噸，20XX年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無(wú)公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛(ài)感恩的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)天然，健康，營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生的無(wú)公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，2008年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心，20XX年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心和青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司先后榮獲中國(guó)專利山東明星企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)、產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào)。截止到20XX年底，公司共獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利XX項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。
所有成績(jī)的取得，與各位經(jīng)銷商的長(zhǎng)期合作是分不開(kāi)的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿ΑＴ诙嗄甑暮献髦校銈優(yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠(chéng)信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤(rùn)，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過(guò)你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過(guò)實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來(lái)拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)?lái)合理的利潤(rùn)。
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開(kāi)足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
首先，感謝老師們對(duì)孩子的精心培養(yǎng)和關(guān)愛(ài);同時(shí)也很感謝老師在辛勤的教學(xué)工作中能舉辦這樣的活動(dòng)讓大家共同探討孩子的教育問(wèn)題。你們辛苦了!
我就在湉湉的教育中最關(guān)心的幾件事情和大家交流一下。
說(shuō)實(shí)話，我很在乎孩子的成績(jī)，不管是一般作業(yè)、默寫(xiě)到平時(shí)的測(cè)試、考試。每次得不到滿分我就非常著急。那些沒(méi)有寫(xiě)對(duì)的字，沒(méi)有答對(duì)的題，就是她的短板。“一桶水的量是由最短的那塊板來(lái)決定的”。學(xué)校的學(xué)習(xí)，是吸收更多的水，而家庭教育我認(rèn)為就是不斷加長(zhǎng)她的短板。因?yàn)槊恳晃蝗握n老師每天要面對(duì)那么多的孩子，不可能對(duì)每個(gè)孩子都事無(wú)巨細(xì)的照顧到。而我們家長(zhǎng)只要面對(duì)自己的孩子，只要稍微花點(diǎn)時(shí)間，就能很好的了解孩子的學(xué)習(xí)情況。在她有困難的時(shí)候拉她一把。如在語(yǔ)文上，按課文填空這一環(huán)節(jié)中湉湉掌握的不是很好，不是多字就是少字。我就針對(duì)這一情況，經(jīng)常讓她背課文，陪她看課外書(shū)。慢慢地養(yǎng)成細(xì)心、踏實(shí)的習(xí)慣。
第二是養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)“人的差異在于業(yè)余時(shí)間”。所以每天不管學(xué)校有沒(méi)有布置作業(yè)，我都會(huì)讓她做一些課外習(xí)題，有時(shí)是做一些習(xí)題，有時(shí)是讀一會(huì)英語(yǔ)。不想到了考試時(shí)再去“抱佛腳”。這樣一來(lái)可以養(yǎng)成很好的自學(xué)習(xí)慣，二來(lái)在平時(shí)的學(xué)習(xí)中也會(huì)輕松很多。
各位經(jīng)銷商、商朋友們：
大家好！首先我代表XXX鞋服有限公司為大家的到來(lái)表示熱烈的歡迎。
一年一度秋風(fēng)勁，不似春光，勝似春光；一年一度夏季熱，不似熱辣火焰，勝似熱辣火焰。此時(shí)此刻正是夏日炎炎，此情此境也正說(shuō)明了今天的XXX秋冬產(chǎn)品定貨會(huì)暨比波人新品上市會(huì)，我們是帶著火熱豪情的來(lái)舉辦的。愿這熱情如火的夏季給我們帶來(lái)新季度的好運(yùn)氣。讓XXX即將推出的新產(chǎn)品廣為人知，名揚(yáng)市場(chǎng)，銷售量蒸蒸日上。
陽(yáng)光普照，日暖花開(kāi)。為什么花兒只要給點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛呢？因?yàn)橛袟l件，有了它生長(zhǎng)需要的基礎(chǔ)條件，那么它還有什么理由不開(kāi)放呢？機(jī)遇難求，錯(cuò)過(guò)了這次還要等下一次，而等待下次的代價(jià)卻是少了一次生命力的出現(xiàn)，少了一次與蜜蜂、蝴蝶的親密接觸，所以花兒習(xí)慣了等待，懂得抓住機(jī)遇的重要性。從一棵小小的植物當(dāng)中，我們可以感受到外界條件的重要性以及機(jī)遇的不可多得。
“百鳥(niǎo)爭(zhēng)鳴，群芳爭(zhēng)艷。”不管是大自然還是人類世界，都會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。所謂物競(jìng)天擇，適者生存。因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)才有第一，有競(jìng)爭(zhēng)才有來(lái)之不易的榮譽(yù)以及屬于自己的領(lǐng)地。正所謂“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛。”只要有空間就會(huì)有發(fā)揮的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是如何來(lái)把握這個(gè)空間，抓住機(jī)遇，使自己在這個(gè)空間里獨(dú)領(lǐng)。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，想要在群雄當(dāng)中脫穎而出，靠自身的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以，我們XXX集團(tuán)希望靠大家的力量來(lái)共同開(kāi)拓我們的美好前景。魅力來(lái)源于實(shí)力，我們是用實(shí)力來(lái)戰(zhàn)勝市場(chǎng)的，所以我們有足夠的信心。只要大家一起努力，那么前景是可觀的！
關(guān)鍵詞：商科專業(yè)；經(jīng)濟(jì)法；教學(xué)改革；舉措
中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
一、前言
我國(guó)高校商科本科專業(yè)包括： Finance 金融學(xué)專業(yè)（ 國(guó)際金融、金融分析、貨幣銀行、金融市場(chǎng)、金融風(fēng)險(xiǎn)管理、投資學(xué)、商業(yè)銀行管理等）、 Entrepreneurship 企業(yè)管理專業(yè)（人力資源，財(cái)務(wù)管理等）、 Information Systems 信息管理專業(yè) 、 Management 管理學(xué)專業(yè) （工商管理、人力資源管理、企業(yè)管理等）、 Marketing 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、 Nonprofit 非盈利性機(jī)構(gòu)管理專業(yè)、 Production/Operations 生產(chǎn)管理專業(yè)、 Supply Chain/Logistics 物流管理專業(yè) 、Accounting會(huì)計(jì)專業(yè) （財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、稅務(wù)審計(jì)等）、 Economy 經(jīng)濟(jì)專業(yè) （經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等）以及 International Management Strategy 國(guó)際商業(yè)策略專業(yè)等。經(jīng)濟(jì)法是實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，是商科各專業(yè)學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)課。學(xué)好經(jīng)濟(jì)法，對(duì)于正確運(yùn)用所學(xué)理論解決今后工作和實(shí)際生活中遇到的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，培養(yǎng)具有專業(yè)基本知識(shí)和基本技能的實(shí)際應(yīng)用能力，更好適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求都具有非常重要的意義。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前經(jīng)濟(jì)法課程教學(xué)中的問(wèn)題凸顯，教學(xué)內(nèi)容專業(yè)針對(duì)性不強(qiáng)、教學(xué)方法不當(dāng)、教學(xué)評(píng)價(jià)體系欠妥，已不適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)商科人才的需求，有許多問(wèn)題值得我們認(rèn)真研究。
二、商科各專業(yè)經(jīng)濟(jì)法課程教學(xué)的現(xiàn)狀
商科各專業(yè)的大多數(shù)學(xué)生都認(rèn)為經(jīng)濟(jì)法課程與法律基礎(chǔ)課一樣枯燥，并且有很細(xì)碎的知識(shí)需要去死記硬背。授課教師講起來(lái)有難度，學(xué)生學(xué)起來(lái)也比較困難。目前，商科各專業(yè)經(jīng)濟(jì)法課程的教學(xué)內(nèi)容主要包括基礎(chǔ)理論和具體法律制度。從教學(xué)方法上來(lái)講，傳統(tǒng)的課堂講解是基本、普遍的形式。一般教師均采用“填鴨式”的授課方法，注重單向的灌輸而缺少和學(xué)生的溝通及交流，使得學(xué)生常常處于被動(dòng)接受的狀態(tài)。加之近似八股文般的考試形式，只要按照課程考核說(shuō)明熟記知識(shí)要點(diǎn)考試便能順利過(guò)關(guān)，所以學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。這種教學(xué)方式的重心在于講解法的基本概念和闡述法律條文的立法原意，至于學(xué)生在課堂上的反應(yīng)及對(duì)教學(xué)內(nèi)容的掌握基本被忽略。
同時(shí)，覺(jué)察到傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)理論教學(xué)方式單調(diào)與枯燥的授課教師開(kāi)始尋求改變――想通過(guò)各式各樣的案例來(lái)吸引學(xué)生進(jìn)而喚起他們的興趣。但是隨著時(shí)間的推移，多數(shù)學(xué)生發(fā)現(xiàn)，他們透過(guò)案例能夠理解和掌握蘊(yùn)含其中的法律規(guī)定，卻無(wú)法把握案例分析的路徑，更無(wú)法使用一般的法學(xué)術(shù)語(yǔ)表達(dá)分析案例的過(guò)程。所以，有學(xué)生便將“這些案例好像和經(jīng)濟(jì)法沒(méi)有多大的聯(lián)系，經(jīng)濟(jì)法到底是什么”？
三、商科各專業(yè)經(jīng)濟(jì)法課程教學(xué)中存在的主要問(wèn)題
（一）教學(xué)內(nèi)容缺乏針對(duì)性
目前，在高等院校，開(kāi)設(shè)經(jīng)濟(jì)法的商科各專業(yè)很多，包括金融學(xué)專業(yè)（ 國(guó)際金融、金融分析、貨幣銀行、金融市場(chǎng)、金融風(fēng)險(xiǎn)管理、投資學(xué)、商業(yè)銀行管理等）、企業(yè)管理專業(yè).（人力資源、財(cái)務(wù)管理等）、 信息管理專業(yè) 、 管理學(xué)專業(yè) （工商管理、人力資源管理、企業(yè)管理等）、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、物流管理專業(yè) 、會(huì)計(jì)專業(yè) （財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、稅務(wù)審計(jì)等）、 經(jīng)濟(jì)專業(yè) （經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等）。不同的專業(yè)，其培養(yǎng)目標(biāo)不同；不同專業(yè)的學(xué)生，對(duì)經(jīng)濟(jì)法知識(shí)的需求會(huì)有所側(cè)重。而目前一些高校在經(jīng)濟(jì)法的教學(xué)名稱和內(nèi)容設(shè)置上與一般的法學(xué)本科專業(yè)相近似，即使有所改動(dòng)，也只是法學(xué)專業(yè)課程的壓縮版①。在教學(xué)實(shí)踐中，教師也容易忽略不同專業(yè)學(xué)生的差異性，忽視學(xué)生的需求，進(jìn)而導(dǎo)致教學(xué)效果不佳。
（二）教材選用缺乏專業(yè)適應(yīng)性
與作為部門(mén)法的經(jīng)濟(jì)法體系不同，商科各專業(yè)經(jīng)濟(jì)法課程教材的體系一般包括了經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)理論、市場(chǎng)組織法、宏觀調(diào)控法及市場(chǎng)規(guī)制法等內(nèi)容。部分教材還吸收了民商法和訴訟法等方面的內(nèi)容。經(jīng)濟(jì)法課程教材的整個(gè)體系龐雜且內(nèi)容繁多。由于受制于教材編寫(xiě)原則等因素，若想容納如此多的內(nèi)容就只能選擇法律概念和法律條文的堆砌。并且教師教學(xué)內(nèi)容也沒(méi)有考慮專業(yè)需求的不同，一個(gè)教學(xué)大綱往往適用于多個(gè)專業(yè)。因此，對(duì)于形象思維能力強(qiáng)于抽象思維能力的商科各專業(yè)學(xué)生來(lái)講，這樣的教材顯然非常不合適。
（三）教學(xué)方法缺乏靈活性
目前商科各專業(yè)經(jīng)濟(jì)法課程一般是在第三、第四學(xué)期，甚至第一學(xué)期開(kāi)設(shè)。許多學(xué)生在學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)法之前都沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)基礎(chǔ)的法律知識(shí)。因此，經(jīng)濟(jì)法課程基本上以教師講授為主，對(duì)理論教學(xué)通過(guò)實(shí)例進(jìn)行論證，屬于填鴨式的滿堂灌教學(xué)方法。這種方法雖有利于教師對(duì)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的講授，但卻忽視了對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。師生之間缺乏必要的交流，教學(xué)效果低下。從教師方面來(lái)看，教師是整個(gè)教學(xué)過(guò)程組織者和控制者，教師滿堂灌講授理論，很難充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。學(xué)生只是被動(dòng)的接受者，教學(xué)變成典型的“講―聽(tīng)―記”模式②。由此，教與學(xué)脫節(jié)，這一方面挫傷了教師的講課熱情，另一方面也大大降低了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
（四）教學(xué)評(píng)價(jià)體系缺乏科學(xué)性
作為課程教學(xué)的有機(jī)組成部分，課程考核對(duì)于綜合評(píng)價(jià)教學(xué)質(zhì)量具有重要的作用。在經(jīng)濟(jì)法課程考核的方式上，目前大部分高校校依然沿用傳統(tǒng)的單一的期末集中閉卷考核方式。該課程考核方式所涉獵的題型一般包括最傳統(tǒng)且經(jīng)典的名詞解釋、單項(xiàng)選擇、多項(xiàng)選擇、簡(jiǎn)答、案例分析等幾種形式，考核的重心偏向于學(xué)生對(duì)基本理論知識(shí)的掌握。測(cè)評(píng)的重點(diǎn)往往是學(xué)生的背功，而不是考查學(xué)生綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)法學(xué)理論分析、解決問(wèn)題的能力。考試題目中案例分析等考查學(xué)生理解或運(yùn)用知識(shí)能力題型比例很小，多為對(duì)知識(shí)的再現(xiàn)，只要記住了就可以得分。同時(shí)注重卷面成績(jī)，忽視課堂中討論表達(dá)觀點(diǎn)能力的評(píng)價(jià)。卷面成績(jī)不能全面、系統(tǒng)地反映教與學(xué)的狀況，只能檢查學(xué)生在某一特定時(shí)間點(diǎn)對(duì)知識(shí)的掌握情況，學(xué)生獲得高分很可能是通過(guò)期末的突擊③。這樣的課程考核方式，即使平日不學(xué)習(xí)的學(xué)生也僅需利用考前的突擊復(fù)習(xí)便能過(guò)關(guān)。它不僅不利于檢測(cè)學(xué)生真實(shí)的學(xué)習(xí)效果，也無(wú)法評(píng)價(jià)授課教師的教學(xué)效果。
四、商科各專業(yè)“經(jīng)濟(jì)法”課程教學(xué)改革的舉措
（一）根據(jù)專業(yè)需求，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容
經(jīng)濟(jì)法課程涉及比如眾多，教師在有限的學(xué)時(shí)內(nèi)不可能將全部知識(shí)一一講解，因此可以針對(duì)不同專業(yè)的學(xué)生，結(jié)合其專業(yè)教學(xué)計(jì)劃需求和其他課程內(nèi)容適當(dāng)增減， 形成相互呼應(yīng)的統(tǒng)一體。在教學(xué)過(guò)程中，做到因人施教， 而不是因教材施教。如對(duì)會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)重點(diǎn)教授會(huì)計(jì)法、稅法、公司法等內(nèi)容；而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)重點(diǎn)講授合同法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、專利法、擔(dān)保法等內(nèi)容；而金融類專業(yè)的學(xué)生，則重點(diǎn)講授金融法，證券法、保險(xiǎn)法等內(nèi)容。這樣不僅滿足了不同專業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)法律知識(shí)的需求，而且也緩解了課時(shí)與教學(xué)內(nèi)容的矛盾，也有利于教師在有限的課時(shí)內(nèi)較好地落實(shí)教學(xué)計(jì)劃。
（二）合理選擇教材，凸現(xiàn)專業(yè)適應(yīng)性
高等院校是培養(yǎng)人才的主要基地，教材質(zhì)量的優(yōu)劣直接影響教學(xué)質(zhì)量和受教育者職能水平的提高。教材建設(shè)與管理是高等院校教學(xué)基礎(chǔ)建設(shè)的重要組成部分，是深化高校教學(xué)改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高教學(xué)質(zhì)量、師資水平，反映教學(xué)改革成果，培養(yǎng)創(chuàng)新人才的主要保證。同時(shí)也是高校學(xué)科建設(shè)的重要組成部分，是教學(xué)管理的主要內(nèi)容。因此，選擇教材，必須根據(jù)學(xué)生自身素質(zhì)和專業(yè)特色，適時(shí)調(diào)整教材建設(shè)和管理模式，以滿足不同類型的適應(yīng)社會(huì)需求的人才培養(yǎng)的需要
商科各專業(yè)經(jīng)濟(jì)法教師在選擇經(jīng)濟(jì)法教材時(shí)要多比較，針對(duì)不同專業(yè)特色，選擇不同的教材。同時(shí)，在進(jìn)行選擇時(shí)要關(guān)注教材的質(zhì)量，一是選擇最新的經(jīng)濟(jì)法教材，能及時(shí)反映我國(guó)新頒布或修改的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)；二是在選擇內(nèi)容上，應(yīng)選取實(shí)際應(yīng)用型的教材，特別是有大量典型案例支撐的教材。只有這樣，才能有利于教師授課，同時(shí)也有利于學(xué)生自學(xué)，進(jìn)而提高學(xué)習(xí)效果。
（三）改革教學(xué)方法
教學(xué)方法的改革是整個(gè)教學(xué)改革的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)的教學(xué)方法以講授為主，而在經(jīng)濟(jì)法的教學(xué)過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)法作為一門(mén)實(shí)用性很強(qiáng)的法律課程， 如果單靠以教師講授、引導(dǎo)為主的教學(xué)方法， 也很難調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性， 學(xué)生的主體地位也無(wú)從實(shí)現(xiàn)， 那么無(wú)論有多么科學(xué)的教學(xué)大綱、適合的教材、先進(jìn)的教育技術(shù)， 學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)和發(fā)展仍會(huì)受到限制。
通過(guò)十余年的教學(xué)實(shí)踐，筆者認(rèn)為參與式教學(xué)法與案例教學(xué)法是商科各專業(yè)經(jīng)濟(jì)法課程教學(xué)的好方法。
1. 參與式教學(xué)法
參與式教學(xué)法是一種合作式或協(xié)作式的教學(xué)法，筆者應(yīng)用參與式教學(xué)法之一的“3+3互動(dòng)式教學(xué)法”。這種教學(xué)方法是武昌理工學(xué)院實(shí)施開(kāi)發(fā)內(nèi)化教學(xué)模式的好方法，即：這種方法可使學(xué)生在課堂上對(duì)知識(shí)的被動(dòng)接受為主動(dòng)探討，并在教師與學(xué)生之間形成良性互動(dòng)。“3+3互動(dòng)式”教學(xué)法具體實(shí)施方法如下：
學(xué)生和老師在課堂上分別做好三件事。其中， 學(xué)生做好“發(fā)言- 點(diǎn)評(píng)- 討論”， 老師做好“要點(diǎn)講授-糾錯(cuò)- 答疑”，老師提前將課堂要探討的題目、內(nèi)容及要求交給學(xué)生，學(xué)生分為發(fā)言組、點(diǎn)評(píng)組和討論組，分別進(jìn)行準(zhǔn)備。上課后發(fā)言組先做主題發(fā)言，然后點(diǎn)評(píng)組點(diǎn)評(píng)發(fā)言，老師就發(fā)言與點(diǎn)評(píng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)定，糾正錯(cuò)誤，解答疑難問(wèn)題，并引導(dǎo)討論組進(jìn)行討論。這種互動(dòng)式教學(xué)方法， 由于學(xué)生不是被動(dòng)接受知識(shí)，而是主動(dòng)參與發(fā)言、點(diǎn)評(píng)、討論，可以大大提高學(xué)生的參與意識(shí)。
這種方法實(shí)施的關(guān)鍵在于教師對(duì)參與式教學(xué)活動(dòng)節(jié)奏的控制、各方觀點(diǎn)爭(zhēng)論的協(xié)調(diào)以及總結(jié)評(píng)定的歸納。尤其是總結(jié)評(píng)定，要有針對(duì)性，要在理論與實(shí)踐上具有高度概括性。因此，該方法對(duì)教師專業(yè)知識(shí)的深度和廣度、對(duì)教學(xué)的控制能力以及教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)的隨機(jī)應(yīng)變能力都有較高的要求。
2. 案例教學(xué)法
為了更好地實(shí)踐互動(dòng)式教學(xué)理念，一個(gè)具體的做法就是教學(xué)過(guò)程中的案例教學(xué)。就是恰當(dāng)運(yùn)用案例教學(xué)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力。理論教學(xué)與案例教學(xué)是水融的關(guān)系，沒(méi)有案例的經(jīng)濟(jì)法課程是很難引起學(xué)生共鳴的。但案例太多，則會(huì)擾亂課程的講解。因此，案例的運(yùn)用應(yīng)該恰當(dāng)。
（1）教師應(yīng)明確理論教學(xué)與案例教學(xué)的關(guān)系
案例雖然是經(jīng)濟(jì)法課教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，但是案例教學(xué)始終是理論教學(xué)的輔助，不能喧賓奪主。案例法教學(xué)的目的在于調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性，促使其積極思考，領(lǐng)會(huì)法律原理，學(xué)會(huì)解讀法律條文，并加以靈活運(yùn)用，是為進(jìn)一步學(xué)習(xí)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用服務(wù)的。過(guò)多列舉案例必然會(huì)影響教學(xué)的進(jìn)程和教學(xué)的最終目的，影響整個(gè)教學(xué)計(jì)劃。
（2）案例選擇應(yīng)與教學(xué)內(nèi)容相一致
使用案例是為了幫助學(xué)生領(lǐng)會(huì)、消化、吸收所學(xué)的知識(shí)，因此所采用的案例必須具有較強(qiáng)的目的性和針對(duì)性，緊密結(jié)合所講授的理論知識(shí)，使兩者互相印證，這樣才能達(dá)到使用案例的目的。如果案例與知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有必然的聯(lián)系，或者牽強(qiáng)附會(huì)，那么案例的使用不僅毫無(wú)意義，而且會(huì)弄巧成拙，使學(xué)生產(chǎn)生不必要的疑問(wèn)，嚴(yán)重影響教學(xué)效果。故而在選擇案例時(shí)，必須與教材的理論體系和邏輯順序相呼應(yīng)，與法律規(guī)范的內(nèi)涵及構(gòu)成要件相一致。不能脫離課程的基本內(nèi)容選編案例，避免選用的案例和教材內(nèi)容“兩張皮”的現(xiàn)象。
（3）案例選擇應(yīng)貼近生活
案例是對(duì)知識(shí)點(diǎn)的解讀，應(yīng)該簡(jiǎn)單明了。無(wú)論是讓學(xué)生討論的案例，還是引導(dǎo)學(xué)生剖析的案例，即使有案例解析答案，學(xué)生也有一個(gè)閱讀理解的過(guò)程，如果案例中涉及的人和事過(guò)于復(fù)雜，就會(huì)使學(xué)生無(wú)從下手，產(chǎn)生畏難情緒或依賴思想，達(dá)不到預(yù)期的教學(xué)效果。筆者認(rèn)為，案例不怕簡(jiǎn)單，只要能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，能夠充分解釋和說(shuō)明所要講授的法律知識(shí)，并幫助學(xué)生理解、掌握，進(jìn)而能夠運(yùn)用法律知識(shí)，就達(dá)到了預(yù)期目的。案例最好選擇發(fā)生在大學(xué)校園、大學(xué)生身邊，與大學(xué)生學(xué)習(xí)生活密切相關(guān)的案例，更容易被學(xué)生接受并在心理上產(chǎn)生共鳴，使他們有一種現(xiàn)實(shí)感、求知欲，從而自覺(jué)地想了解案例的具體情況，弄懂相關(guān)的法理依據(jù)，明白最后的處理結(jié)果。
（4）案例教學(xué)方法應(yīng)得當(dāng)
在教學(xué)實(shí)踐中，有關(guān)案例的教學(xué)方法有多種，如教師直接講解、教師啟發(fā)式講解、學(xué)生先討論教師再歸納點(diǎn)評(píng)、學(xué)生分組研討再辯論等，都能培養(yǎng)學(xué)生對(duì)知識(shí)的獲取、整合、創(chuàng)新和運(yùn)用的能力①。但是， 案例教學(xué)方法的運(yùn)用并不能獨(dú)立于教學(xué)計(jì)劃之外，因此，案例教學(xué)方法的選擇一定要符合教學(xué)實(shí)際。某一知識(shí)點(diǎn)的案例，應(yīng)該以教師直接講解或教師啟發(fā)式講解為主；全章結(jié)束后的綜合案例，應(yīng)以學(xué)生先討論教師再歸納點(diǎn)評(píng)為好；特別復(fù)雜的案情，適用于學(xué)生分組研討課堂上辯論的教學(xué)方式， 但不宜多占課堂時(shí)間。至于由學(xué)生組成“律師”小組，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容查找案例并制作演示文件，從解說(shuō)案情、對(duì)案情進(jìn)行分析到對(duì)案情做出定案結(jié)論， 在后續(xù)課程中對(duì)自己的案例進(jìn)行分析講解的教學(xué)方式， 應(yīng)該更適合于課后作業(yè)。
（四）建立科學(xué)的教學(xué)評(píng)價(jià)體系
課程考核工作是檢驗(yàn)教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量的重要手段。多年來(lái)，“一考定終身”的方式是對(duì)教師教和學(xué)生學(xué)的效果評(píng)價(jià)的主要形式，而這種方式不能科學(xué)的反映不同專業(yè)考試檢驗(yàn)的真正目標(biāo)②。我們應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)法的考核內(nèi)容和考核形式等進(jìn)行創(chuàng)新，建立公平科學(xué)的教學(xué)評(píng)價(jià)體系。
1. 明確期末考試的測(cè)評(píng)重點(diǎn)
期末考試的測(cè)評(píng)重點(diǎn)應(yīng)是運(yùn)用經(jīng)濟(jì)法學(xué)知識(shí)分析和解決問(wèn)題的能力，而不是學(xué)生的背功。因此，可以在試題中增加案例分析題和論述題等主觀題在試卷分值中的比例，這類題既緊密結(jié)合社會(huì)實(shí)際，又涵蓋經(jīng)濟(jì)法學(xué)基本知識(shí)。這將有利于引導(dǎo)學(xué)生積極地關(guān)注并用經(jīng)濟(jì)法的視角去解讀現(xiàn)實(shí)社會(huì)定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)現(xiàn)象，也有利于提高教師的教學(xué)水平。
聯(lián)誼活動(dòng)能增進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的協(xié)作性，下面小編為大家?guī)?lái)了聯(lián)誼會(huì)講話的發(fā)言稿范文，希望對(duì)你有所幫助!
森寶松下聯(lián)誼會(huì)發(fā)言致辭尊敬的各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家好!又是一季花紅，又是一歲春來(lái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)副總裁發(fā)言致辭稿!在這迷人的季節(jié)，我們迎來(lái)了2007年森寶松下經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)。首先我代表森寶松下集團(tuán)全體員工，向各位朋友的光臨表示最熱烈的歡迎。你們的到來(lái)使今天的春色更加明媚、動(dòng)人!
同時(shí)，我們更感謝朋友們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司的殷殷厚愛(ài)和大力支持。我們深感慶幸，在森寶松下不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，能夠與各位攜手。我們是默契的合作伙伴，更是最真誠(chéng)的朋友!在事業(yè)上我們風(fēng)雨同舟，在困難時(shí)我們鼎力互助，在風(fēng)雨之后我們共同欣賞絢麗的彩虹，在收獲季節(jié)我們共同品味碩果的甜美!我們共同培植著合作發(fā)展的常青之樹(shù)!
朋友們，回首過(guò)去崢嶸歲月，欣慰神馳;展望未來(lái)錦繡前程，壯
懷激越!我們相信醫(yī)院聯(lián)誼會(huì)發(fā)言稿范文，更加燦爛的明天在等著我們!“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”，愿我們并肩努力，共同拓展事業(yè)，共同書(shū)寫(xiě)輝煌!最后，預(yù)祝我們今后的合作更加愉快!
謝謝大家!
醫(yī)院聯(lián)誼會(huì)發(fā)言稿范文尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位離退休老同志、各兄弟醫(yī)院的同行們、同事們：
大家下午好!
虎躍龍騰人間景，聯(lián)誼會(huì)發(fā)言稿鳥(niǎo)語(yǔ)花香天地春
今天，白云賓館高朋滿座，杏林春暖，我們歡聚一堂，舉杯暢飲，共祝新春。作為一名人民醫(yī)院的普通中層干部，我非常榮幸地站在這里，與在座的各位共同分享2010年的快樂(lè)，共同為漢川市人民醫(yī)院2010年祝愿祈福，所以倍感光榮和自豪。
剛剛過(guò)去的2010年，人民醫(yī)院這艘風(fēng)帆滿舉的“川醫(yī)”號(hào)巨輪，在以賀朝雄院長(zhǎng)為核心的領(lǐng)航團(tuán)隊(duì)的駕馭下，乘風(fēng)破浪，勇往直前。全院上下在院委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，埋頭苦干，扎實(shí)工作。緊緊圍繞“抓管理，促服務(wù)，謀改革，創(chuàng)收入”的思路全方位開(kāi)展工作,成績(jī)斐然!醫(yī)院業(yè)務(wù)收入首次過(guò)億元大關(guān)，這是人民醫(yī)院發(fā)展史上的又一個(gè)新的里程碑!
剛剛過(guò)去的2010年，作為城東體檢服務(wù)部，更是捷報(bào)頻傳，在城東分院領(lǐng)導(dǎo)祁滿先同志的帶領(lǐng)下，我們團(tuán)結(jié)一心，克難奮進(jìn)。“內(nèi)抓質(zhì)量促發(fā)展，外拓市場(chǎng)尋客源”。注重“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與健康宣傳、質(zhì)量控制與體檢管理、中心任務(wù)與本職工作、職工貢獻(xiàn)與個(gè)人收入”相結(jié)合，取得了良好效果。全年共為我市152個(gè)大小單位的員工、3800名城鎮(zhèn)居民、31511名中小學(xué)生進(jìn)行了健康體檢，累計(jì)創(chuàng)收290萬(wàn)元。社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益同步增長(zhǎng)，客戶滿意度大大提高!
龍引千江水，虎越萬(wàn)重山
新的一年，新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)。我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足。一定服從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)，努力工作;一定保持“善于學(xué)習(xí)，敢于工作;善于管理，敢干吃苦;善于思考，敢于創(chuàng)新”的優(yōu)良作風(fēng)。為辦人民滿意的醫(yī)院爭(zhēng)作貢獻(xiàn)!
新的一年孕育新的希望，新的征程譜寫(xiě)新的輝煌。讓我們緊密地團(tuán)結(jié)在醫(yī)院黨委和院委會(huì)的周圍，牢記“厚德，精術(shù)，團(tuán)結(jié)，創(chuàng)新”的人醫(yī)院訓(xùn)，以更加飽滿的精神狀態(tài)，同心協(xié)力，向著“培優(yōu)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造湖北省最美最好的二級(jí)醫(yī)院”的宏偉目標(biāo)前行吧!
最后：恭祝各位身體健康，工作順利，闔家幸福，萬(wàn)事如意!
恭祝漢川市人民醫(yī)院明天會(huì)更加美好!
謝謝大家
聯(lián)誼會(huì)發(fā)言稿朋友們：
請(qǐng)?jiān)试S我這樣你們稱呼，因?yàn)榻裉靵?lái)到這里的沒(méi)有部長(zhǎng)、醫(yī)院聯(lián)誼會(huì)發(fā)言稿范文沒(méi)有干事，沒(méi)有上司、沒(méi)有下屬，有的僅僅是一群同齡人。今天我們走到一起，為的也僅僅只是將我們過(guò)去半年中在學(xué)生會(huì)中的辛酸和快樂(lè)，讓身邊的朋友一起分享。
我，是來(lái)自組織的一名普通的干事，今天很榮幸能代表組織部站到這里發(fā)言，也感謝各位給了我這個(gè)機(jī)會(huì)。
朋友們，2010年只剩下了最后的兩天，在這個(gè)辭舊迎新的日子里，我們攜手相聚在這里，回顧過(guò)去，展望未來(lái)，一起在美好的記憶里結(jié)束我們大學(xué)的第一學(xué)期。
2010年，我?guī)е鴫?mèng)想踏入了我的大學(xué)旅途。長(zhǎng)者們總對(duì)我說(shuō)生活要自立、自強(qiáng)、自尊、自愛(ài)，生活要有活力，更要有能力。也有人說(shuō)學(xué)生會(huì)是個(gè)大熔爐，我們是塊含有雜質(zhì)的金子，要想發(fā)光，就必須先熔化，去點(diǎn)里面的雜質(zhì)，這樣才能夠光彩四溢。
談到組織部，我現(xiàn)在已經(jīng)忘了當(dāng)初為什么要選擇這部門(mén)了，腦海里只依稀的記得當(dāng)時(shí)接待我的學(xué)姐說(shuō)組織部事很多、很雜，所以我就選擇了組織部，當(dāng)時(shí)我想，大學(xué)學(xué)的本不應(yīng)該僅僅是書(shū)本上的東西，更多的是人與人、人與事之間的東西了。在經(jīng)過(guò)了多輪的考核以后，我順利的成為了組織部的一名干事。進(jìn)了組織部我才知道組織部是協(xié)助院團(tuán)委加強(qiáng)全系共青團(tuán)員建設(shè)、組織建設(shè)，共青團(tuán)員的培養(yǎng)和管理的重要組織部門(mén)，是工商管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)內(nèi)部的一個(gè)重要的監(jiān)督部門(mén)。組織部本著“組織的事，就是我們的事”的宗旨，積極和學(xué)生會(huì)其它部門(mén)合作。組織部緊緊的圍繞著自己的職能，大力開(kāi)展活動(dòng)，力求把我系共青團(tuán)員培養(yǎng)成有理想、有抱負(fù)，有激情、有能力的現(xiàn)代化大學(xué)生。在面對(duì)新形勢(shì)下的狀況，我們深感肩頭擔(dān)子的沉重和責(zé)任的重大。面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，組織部如何在日益走向開(kāi)放的校園中發(fā)揮其基層組織作用，為學(xué)校的基礎(chǔ)文明建設(shè)和發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，需要我們?cè)谝院蟮墓ぷ鳟?dāng)中不斷的探索和追求。這學(xué)期的工作已經(jīng)接近尾聲，但它賦予了我們新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。這將是我們成績(jī)走向有一個(gè)輝煌最強(qiáng)有力的保證。
我是組織部里普通的一員，目睹了這半年來(lái)組織部里發(fā)生的大大小小的事情。我們的部長(zhǎng)，從我們成為預(yù)備干事的那天起，他就從不吝嗇的把他的工作心得傳授給我們，我們工作有錯(cuò)誤的時(shí)候，他會(huì)毫不留情的罵我們，批評(píng)我們。他要求我們把每次工作都要做的完美。他追求完美，并以身作則，他是我們的榜樣，我們的楷模，這半年來(lái)我們從他身上學(xué)做人、學(xué)做事，他常向我們說(shuō)：“先做人，再做事”，進(jìn)入大學(xué)，我接觸的最多的是我的干事朋友們，我們一起進(jìn)組織部，一起寫(xiě)策劃書(shū)，一起被工作總結(jié)、工作簡(jiǎn)報(bào)逼得咬筆桿，一起為策劃活動(dòng)忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)，一起因?yàn)楣ぷ鞫浟顺燥垼谶@半年里，我們不孤單，我們很充實(shí)，我們用工作充實(shí)著我們的課余生活，當(dāng)我們和高中同學(xué)聊天時(shí)，他們居然連工作總結(jié)、策劃書(shū)都不會(huì)寫(xiě)，更不用說(shuō)學(xué)生會(huì)的人事結(jié)構(gòu)、各職能部門(mén)的工作重點(diǎn)了，工作總結(jié)、工作報(bào)告以及策劃書(shū)等公文寫(xiě)作是我進(jìn)入組織部學(xué)到的最基本的東西，這些雖然不算什么，但至少我知道——我進(jìn)入組織部，進(jìn)入學(xué)生會(huì)沒(méi)有錯(cuò)，我鍛煉了自己，這就是成功的第一步。
在過(guò)去的半年中，我部開(kāi)展了很多內(nèi)容豐富、形式多樣的活動(dòng)，活動(dòng)中我們組織部全體成員任勞任怨，積極做好本職工作，各干事之間努力配合，盡自己的可能，把工作做好。在這18張熟悉的面孔背后，還有一些忙碌的背影的，他們默默無(wú)聞的幫我們更好的完成工作。我們親切的稱他們?yōu)樾值懿块T(mén)。
宣傳部，是我系團(tuán)總支三個(gè)部門(mén)中的一個(gè)，負(fù)責(zé)我系各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作、晚會(huì)會(huì)場(chǎng)的布置工作以及團(tuán)組織活動(dòng)的宣傳工作，完成院團(tuán)委、系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)交給的任務(wù)的一個(gè)職能部門(mén);辦公室，是負(fù)責(zé)團(tuán)總支學(xué)生會(huì)檔案管理、各部門(mén)會(huì)議記錄及資料保存以及團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的財(cái)產(chǎn)管理及各種辦公用品的購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)職能部門(mén)。這兩個(gè)部門(mén)就是我們兄弟部門(mén)中的兩個(gè)，在以往的工作，少不了有這些兄弟部門(mén)的兄弟姐妹們的身影，借此機(jī)會(huì)，我代表工商管理系團(tuán)總支組織部全體成員向在座的朋友們致以衷心的感謝，感謝你們對(duì)我們部門(mén)的支持、對(duì)我們工作的支持。
畫(huà)室開(kāi)學(xué)典禮演講稿
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，女士們、先生們：
大家好!
非常高興在這個(gè)陽(yáng)光明媚，橙果飄香惹人醉的美好日子參加利民果業(yè)農(nóng)資購(gòu)銷中心喬遷慶典儀式，更高興的是在這里認(rèn)識(shí)了眾多全國(guó)各知名農(nóng)資生產(chǎn)廠家的老板、經(jīng)理們。在
此，我謹(jǐn)代表縣委、縣政府向陳先英總經(jīng)理表示熱烈的祝賀!對(duì)遠(yuǎn)道而來(lái)的各位老板、經(jīng)理并通過(guò)你們向長(zhǎng)期以來(lái)為發(fā)展**區(qū)域經(jīng)濟(jì)，繁榮**農(nóng)資市場(chǎng)，促進(jìn)**果業(yè)生產(chǎn)做出卓越
貢獻(xiàn)的全體員工表示誠(chéng)摯的歡迎和衷心地感謝!
**地處江西最南端，位于閩粵贛三省交匯處。是個(gè)山青水秀、氣候宜人，民風(fēng)質(zhì)樸，熱情好客的好地方。長(zhǎng)期以來(lái)，由于交通不便，通訊落后，信息閉塞的原因，**人民生活
水平普遍偏低。九十年代初，縣委、縣政府根據(jù)市場(chǎng)需求和**的實(shí)際情況，大膽的對(duì)一技獨(dú)秀的、傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行了綜合開(kāi)發(fā)，以獨(dú)到的、發(fā)展的眼光發(fā)出了“要想富、種果
樹(shù)”的以果促農(nóng)號(hào)召，**果業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展期。短短十幾年時(shí)間，**果業(yè)面積由最初的幾千畝，發(fā)展到了目前的三十萬(wàn)畝，率先在全省實(shí)現(xiàn)了人平一畝果目標(biāo)。**人民經(jīng)濟(jì)收入
和生活質(zhì)量的極大提高，離不開(kāi)他們自身的辛勤努力;離不開(kāi)全縣果業(yè)技術(shù)人員的精心指導(dǎo);更離不開(kāi)在場(chǎng)的各級(jí)農(nóng)資經(jīng)銷商和農(nóng)資生產(chǎn)廠家的傾力支持。為此，我們希望各位老
板、經(jīng)理在今后的時(shí)間里一如既往地支持我縣果業(yè)生產(chǎn)的同時(shí)，也熱忱歡迎更多的廠家、企業(yè)、老板、到**來(lái)投資興業(yè)。我發(fā)展，你發(fā)財(cái)!
**的農(nóng)資市場(chǎng)，目前已逐步趨于成熟。從改善人居環(huán)境，培育和壯大我縣的市場(chǎng)體系，規(guī)范市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)行為，形成一個(gè)統(tǒng)一、開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的市場(chǎng)的角度出發(fā)，今年
九月縣政府作出了關(guān)于啟動(dòng)農(nóng)資、建材、摩托車綜合市場(chǎng)的決定，得到了廣大農(nóng)資經(jīng)銷商的踴躍響應(yīng)，為綜合市場(chǎng)的早日成市帶了個(gè)好頭，我向你們表示衷心感謝!借此機(jī)會(huì)，我
還要呼吁建材、摩托車經(jīng)營(yíng)戶們，希望你們也能夠積極地加入進(jìn)來(lái)，以確保市場(chǎng)的盡快形成，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)更快發(fā)展。
最后，祝陳先英總經(jīng)理及各位農(nóng)資經(jīng)銷商和各農(nóng)資生產(chǎn)廠家，在即將到來(lái)的新的一年，生意興隆通四海，財(cái)源廣進(jìn)達(dá)三江!
畫(huà)室開(kāi)學(xué)典禮演講稿
尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!在這秋高氣爽，碩果飄香的季節(jié)里，我們歡聚一堂隆重舉行新學(xué)期的開(kāi)學(xué)典禮。今天，我能作為教師代表在這里發(fā)言，感到非常的榮幸。在此，我謹(jǐn)代表全體教師向新同學(xué)、新老師的到來(lái)表示熱烈的歡迎!向勤奮學(xué)習(xí)、奮力拼搏的同學(xué)們致以新學(xué)期的祝福：希望你們健康成長(zhǎng)，學(xué)習(xí)進(jìn)步。
新的學(xué)期，對(duì)于我們?nèi)w教師也意味著嶄新的開(kāi)始。學(xué)高為師，身正為范，博學(xué)為本。作為教師，我們深知肩上所負(fù)的重任。我們將努力做學(xué)生成長(zhǎng)道路上的導(dǎo)師，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，用教師的人格魅力影響學(xué)生，使學(xué)生學(xué)會(huì)做人，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ);我們將繼續(xù)努力鉆研，使自己業(yè)務(wù)過(guò)硬，不斷形成自己的教學(xué)風(fēng)格，以高超的教學(xué)藝術(shù)贏得同學(xué)們的信賴;我們將用愛(ài)心和耐心對(duì)待每一位學(xué)生，做學(xué)生心靈的朋友，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)到保持良好的心態(tài)的重要性，使每一位學(xué)生都能從容面對(duì)困難挫折，健康、快樂(lè)、自信地學(xué)習(xí)生活;我們將本著不拋棄、不放棄的原則，關(guān)注每一位學(xué)生的成長(zhǎng)，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生確定適合自己的目標(biāo)，使每一位學(xué)生都有自己的奮斗方向，并且堅(jiān)定信念，用拼搏和汗水努力開(kāi)創(chuàng)屬于自己的一片新天地。
同學(xué)們，時(shí)間匆匆，流年似水。我們學(xué)校留下了你們成長(zhǎng)的歷程。歡笑與淚水，耕耘與收獲，每一個(gè)日夜串連起來(lái)的足跡就是你們奮斗后留下的印記，也是你們成功的起點(diǎn)。你們學(xué)會(huì)了感謝，學(xué)會(huì)了珍惜。老師每時(shí)每刻都在用無(wú)私的奉獻(xiàn)精神，期待著你們的全面發(fā)展，包容著你們的無(wú)知與固執(zhí)，更正著你們的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，期待著你們的健康和成長(zhǎng)。
作為教師，我們?cè)缫炎龊脺?zhǔn)備，我們?cè)竷A我們所有，全力以赴。因?yàn)檫x擇了這個(gè)職業(yè)，就注定我們的夢(mèng)想榮譽(yù)都與你們連在了一起，你們是幸福的，我們就是快樂(lè)的，你們是進(jìn)步的，我們就是欣慰的，你們是成功的，我們才是優(yōu)秀的。
畢業(yè)班的同學(xué)們，社會(huì)、學(xué)校、家長(zhǎng)對(duì)你們寄以很高的期望，希望你們不負(fù)眾望，刻苦學(xué)習(xí)，勇于拼搏，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法，認(rèn)真地把握好在校的每一天，從各個(gè)方面為學(xué)弟學(xué)妹做出表率，為母校爭(zhēng)光添彩;希望你們?cè)俳釉賱?lì)，努力拼搏，爭(zhēng)取做好榜樣，希望你們努力做到：學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)合作。
同學(xué)們，選擇了勤勉和奮斗，也就選擇了希望與收獲;選擇了痛苦與艱難，也就選擇了練達(dá)與成熟;選擇了拼搏與超越，也就選擇了成功與輝煌!那么就請(qǐng)用我們的勤奮和汗水，用我們的智慧和熱情，抓住這寶貴的今天，師生團(tuán)結(jié)一心，共同努力，去創(chuàng)造袁福成小學(xué)更美好的明天!開(kāi)學(xué)典禮新教師發(fā)言稿最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們?cè)谛碌膶W(xué)年身體健康、工作愉快、家庭幸福!祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步、健康成長(zhǎng)!謝謝大家。
畫(huà)室開(kāi)學(xué)典禮演講稿
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!
鳥(niǎo)語(yǔ)花香，百花盛開(kāi)，萬(wàn)象更新。在這春回大地的季節(jié)里，我們迎來(lái)了新學(xué)期的開(kāi)學(xué)典禮。請(qǐng)?jiān)试S我代表全校的同學(xué)，祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，工作順利;祝各位老師事業(yè)有成，萬(wàn)事如意;祝全體同學(xué)在新的學(xué)期里自強(qiáng)自立、快樂(lè)成長(zhǎng)，對(duì)剛到一小學(xué)校學(xué)習(xí)的一年級(jí)小同學(xué)表示熱烈地歡迎。
回首往事，四年前我還是一個(gè)什么都不懂的小孩子。而現(xiàn)在，我已經(jīng)是一名五年級(jí)的學(xué)生。是老師教給了我豐富的知識(shí)。老師，您是大海里的一盞燈，帶領(lǐng)我們?cè)谥R(shí)的海洋里遨游;您是辛勤的園丁，精心培育我們這些祖國(guó)的花朵茁壯成長(zhǎng)。老師，我們感謝您!
在新的學(xué)期里，我們要端正學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真上好每一節(jié)課，注意聽(tīng)講，積極發(fā)言，善于思考問(wèn)題;一絲不茍地完成老師布置的作業(yè)，當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)當(dāng)天完成，決不拖到第二天。數(shù)學(xué)課上要攻破每一個(gè)難題;語(yǔ)文課上我們聲情并茂地朗讀;英語(yǔ)課上我們準(zhǔn)確流利地發(fā)音;體育課上生龍活虎的我們要為未來(lái)奧運(yùn)體育健兒奮勇拼搏。這是我們的目標(biāo)和理想。
摘要：互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展促使了人們行為習(xí)慣的不斷變化，從而也帶來(lái)了高職課程教學(xué)要素的變化。課程要素的變化使得我們不斷反思如何更有效地實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)改革的目標(biāo)。
“濕營(yíng)銷”作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息有效傳遞的新觀念、新方式、新手段以及高效地信息傳遞效果，引起了人們對(duì)同為信息傳遞行為的教學(xué)的思考。通過(guò)將“濕營(yíng)銷”中“人性化關(guān)懷”與“濕源頭、濕渠道、濕結(jié)果”的理念運(yùn)用到高職課程教學(xué)的內(nèi)容、方法、手段與評(píng)價(jià)當(dāng)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性得到了進(jìn)一步激發(fā)，其搜集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問(wèn)題的能力以及交流與合作的能力得到了提升，課程教學(xué)質(zhì)量得到有效提高。
關(guān)鍵詞 ：濕營(yíng)銷；高職；電子商務(wù)法；課程教學(xué)改革
互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展給人們的生活與學(xué)習(xí)帶來(lái)了各種不同的變化，而這種變化也潛移默化地影響到了教學(xué)活動(dòng)。如何適應(yīng)新時(shí)代的變化，實(shí)現(xiàn)“學(xué)習(xí)方式變革，學(xué)生主動(dòng)參與、樂(lè)于探究、勤于動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生搜集和處理信息的能力、獲取新知識(shí)的能力、分析和解決問(wèn)題的能力以及交流與合作的能力”課程改革的目標(biāo)，成為新背景下值得思考的問(wèn)題。
一、網(wǎng)絡(luò)背景下高職課程教學(xué)要素的變化
（一）學(xué)生特點(diǎn)的變化
計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)在90后學(xué)生的生活中已然成為了一種不可或缺的角色，并發(fā)揮著不可小窺的作用。他們習(xí)慣于在網(wǎng)上查找資料、尋求幫助、分享心得。樂(lè)于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成作業(yè)、學(xué)習(xí)課件。
高職層次學(xué)生在錄取分?jǐn)?shù)上是所有錄取層次中跨度最大的，學(xué)生個(gè)體間發(fā)展存在差異和不平衡性也比較大；同時(shí)不同的個(gè)體表現(xiàn)出的需要層次與關(guān)注重點(diǎn)也不盡相同。這種差異性在本科層次學(xué)生當(dāng)中可以通過(guò)自主學(xué)習(xí)來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)，但對(duì)于高職層次的大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō)，其在學(xué)習(xí)上缺乏自主性、獨(dú)立性、缺乏自我控制學(xué)習(xí)能力。
因此，在課程教學(xué)過(guò)程中要考慮到學(xué)生行為習(xí)慣的變化，并較好地滿足學(xué)生對(duì)課程的差異化需要，在一定程度上緩解現(xiàn)階段的教學(xué)矛盾，提高教學(xué)質(zhì)量。
（二） 學(xué)習(xí)環(huán)境的變化
1、借助于網(wǎng)絡(luò)的興起和發(fā)展，使得現(xiàn)實(shí)生活與工作中的各種信息與問(wèn)題在網(wǎng)絡(luò)上直接地或隱含性地展現(xiàn)出來(lái)，為學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與探索問(wèn)題提供了非常豐富的實(shí)例與情景。
2、網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)各類課程的教學(xué)資源，如：教學(xué)實(shí)施意見(jiàn)、作業(yè)、課件、測(cè)試等日益豐富，可以提供參考與學(xué)習(xí)。3、開(kāi)放性的教學(xué)資源網(wǎng)站，如世界大學(xué)城、學(xué)院的電子資源網(wǎng)都設(shè)立了教學(xué)答疑室、公開(kāi)討論區(qū)，為學(xué)生提出問(wèn)題，教師適時(shí)予以解答提供了有效渠道。
因此，我們?cè)谡n程教學(xué)過(guò)程中要充分運(yùn)用各類網(wǎng)絡(luò)工具與網(wǎng)絡(luò)信息資源，較好地滿足學(xué)生情境化的需求，有效解決受時(shí)空局限的教學(xué)矛盾，提高教學(xué)質(zhì)量。
二、“濕營(yíng)銷”的概述
所謂"濕營(yíng)銷"是指借由互聯(lián)網(wǎng)上的社會(huì)性軟件聚合某個(gè)群體，并以溫和的方式將其轉(zhuǎn)化為品牌的追隨者，賦予消費(fèi)者力量，鼓勵(lì)他們以創(chuàng)造性的方式貢獻(xiàn)和分享內(nèi)容，從而影響商家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、品牌管理等營(yíng)銷新戰(zhàn)略。其與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別就在于：
1、營(yíng)銷的源頭是濕的。即濕創(chuàng)意濕訴求，其要求訴求和創(chuàng)意本身就非常精準(zhǔn)，能有效地吸引目標(biāo)人群。
2、營(yíng)銷的渠道是濕的。一方面，訴求信息借助于各類網(wǎng)絡(luò)化的信息渠道，如維基、博客、微博、論壇等在用戶與用戶之間不斷呈現(xiàn)病毒式地?cái)U(kuò)散，表現(xiàn)出顯著的社會(huì)化的特性，受眾們既是信息的接受者，同時(shí)也是信息的傳播者。另一方面，通過(guò)用戶（消費(fèi)者）之間的深度對(duì)話與分享，使消費(fèi)者在此過(guò)程中產(chǎn)生對(duì)品牌和產(chǎn)品的信任。這就要求受眾與傳播的訴求高度互動(dòng)、深度體驗(yàn)。
3、營(yíng)銷的結(jié)果是濕的。表現(xiàn)為濕的品牌和濕的銷售。濕營(yíng)銷的濕結(jié)果要求產(chǎn)生用戶樂(lè)于傳播的品牌和口碑，這樣品牌的傳播就不會(huì)因營(yíng)銷活動(dòng)的結(jié)束而結(jié)束，而是不斷的持續(xù)。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的結(jié)束實(shí)際上并不是真的結(jié)束，而是分享的開(kāi)始、推薦給他人的開(kāi)始。
三、“濕營(yíng)銷”對(duì)課程教學(xué)的啟示
從上可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代促生了“濕營(yíng)銷”，“濕”的本質(zhì)其實(shí)就是回歸人性的真誠(chéng)關(guān)懷，回到人類社會(huì)之初，那個(gè)充滿感情和信任的人際關(guān)系中。其“濕源頭、濕渠道、濕結(jié)果”的做法是實(shí)現(xiàn)了“人性化關(guān)懷”理念與“網(wǎng)絡(luò)信息化”手段的有機(jī)結(jié)合，從而使得營(yíng)銷信息的傳遞出現(xiàn)了倍增的效果。教學(xué)作為知識(shí)信息傳遞的方式，若要達(dá)到良好的信息傳遞效果就必須對(duì)信息傳遞的途徑、媒介與過(guò)程不斷進(jìn)行優(yōu)化。要實(shí)現(xiàn)教學(xué)效果的倍增作用就是要構(gòu)建符合時(shí)展、符合高職教育類型和課程教學(xué)目標(biāo)的課程教學(xué)模式，其必須做到兩點(diǎn)：第一，從學(xué)生心理認(rèn)知特點(diǎn)、需求層次以及行為習(xí)慣出發(fā)進(jìn)行思考，考慮到人的差異化發(fā)展、不同人的層次需求，即“人性化關(guān)注”。第二，從滿足時(shí)代技術(shù)進(jìn)步，反映了信息化條件下人們行為方式的變化出發(fā)進(jìn)行思考，充分實(shí)現(xiàn)人人互通，即有效的“網(wǎng)絡(luò)信息化手段”。不難發(fā)現(xiàn)這與“濕營(yíng)銷”這樣一種網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下信息傳遞的成功范例所體現(xiàn)出來(lái)的核心理念與做法不謀而合。因此，“濕營(yíng)銷”理念對(duì)現(xiàn)行高職課程教學(xué)模式的改革具有顯著啟迪作用和方法論意義。
四、“濕營(yíng)銷”在高職課程教學(xué)中的運(yùn)用
以下以高職《電子商務(wù)法》課程為例，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下高職課程教學(xué)要素的變化以及高職課程教學(xué)目標(biāo)，借鑒“濕營(yíng)銷”理念中“濕源頭、濕渠道、濕結(jié)果”的方法，結(jié)合建構(gòu)主義、多元智力和層次需求等教育理論，對(duì)高職課程教學(xué)模式的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)資源、教學(xué)方式、教學(xué)手段、教學(xué)評(píng)價(jià)予以改革和創(chuàng)新。
（一）濕源頭——設(shè)計(jì)富于感染力的類信息商品式的教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)資源
通過(guò)調(diào)研了解高職電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的心理認(rèn)知特點(diǎn)、現(xiàn)在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展變化以及學(xué)生未來(lái)創(chuàng)業(yè)對(duì)法律需求，以某個(gè)活動(dòng)、情境或問(wèn)題為中心，設(shè)計(jì)包括空間教學(xué)資源在內(nèi)的，具有類信息商品營(yíng)銷特征、富于感染力的、新奇有趣的教學(xué)主題，從而有效地聚集群體（學(xué)生），刺激學(xué)生來(lái)積極參與、探究，從而進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、創(chuàng)造性地解決問(wèn)題。
例如，在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所成立的創(chuàng)業(yè)主體的有關(guān)設(shè)立程序、法律責(zé)任與法律風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)知都存在需求。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)“我們愛(ài)創(chuàng)業(yè)法律愛(ài)心小冊(cè)”主題，在教師的引導(dǎo)下讓同學(xué)們運(yùn)用博客-微博-維基-論壇等方式自己討論在創(chuàng)業(yè)設(shè)立過(guò)程中希望了解和得到幫助解決的法律問(wèn)題，同時(shí)讓同學(xué)們自己出謀劃策來(lái)解決這些問(wèn)題。這個(gè)主題極大的刺激學(xué)生去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、探索問(wèn)題、解決問(wèn)題，與此同時(shí)教師也通過(guò)這個(gè)主題將《電子商務(wù)法》之中涉及法律主體設(shè)立、法律責(zé)任等內(nèi)容的教學(xué)很好地融入其中。不論是在課堂內(nèi)還是課題外，線上還是線下都引發(fā)了學(xué)生的積極討論。
（二）濕渠道——運(yùn)用集網(wǎng)絡(luò)信息化教學(xué)手段于一體的新穎而又富于效能的分享式教學(xué)方法
電子商務(wù)法包含了眾多的法律規(guī)范，知識(shí)點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)生活息息相關(guān)，與工作實(shí)務(wù)緊密相連，體現(xiàn)出理論性與實(shí)踐性并重的特點(diǎn)。對(duì)側(cè)重職業(yè)能力培養(yǎng)的高職電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生而言，學(xué)習(xí)這門(mén)課程，一方面要理解和掌握基本理論、基本制度；但更重要的是能運(yùn)用理論知識(shí)防范未來(lái)職業(yè)中的法律風(fēng)險(xiǎn)并解決實(shí)際發(fā)生的電子商務(wù)法律糾紛。因此，如何讓學(xué)生盡量多的了解電子商務(wù)活動(dòng)中出現(xiàn)的或潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)與糾紛及其解決辦法成為教學(xué)不可忽視的要素。
但由于時(shí)間與內(nèi)容上的局限性，學(xué)生在參與主題當(dāng)中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題可能無(wú)法100%得到及時(shí)的分析與解答，這時(shí)借助當(dāng)代青年學(xué)生樂(lè)于利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)手段的這一行為特點(diǎn)，運(yùn)用集博客-微博-維基-論壇等課程信息傳遞載體于一體、利于課程信息傳遞、新穎而又富于效能、利于高職《電子商務(wù)法》課程教學(xué)實(shí)施，能夠?qū)崿F(xiàn)師生和企業(yè)實(shí)時(shí)分享的教學(xué)方法和手段的空間載體，可以在一定程度上緩解這一教學(xué)矛盾，提高教學(xué)質(zhì)量。
比如，圍繞教學(xué)主題如“我在淘寶上吵一架”，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)渠道采用個(gè)別化學(xué)習(xí)、集中學(xué)習(xí)、小組協(xié)作學(xué)習(xí)等方式，主動(dòng)獲取、分析、加工相關(guān)的信息資料，然后把包含了相關(guān)信息的各類博客-微博-維基-論壇等通過(guò)學(xué)院的電子書(shū)包教學(xué)資源網(wǎng)作為平臺(tái)集中起來(lái)，大家在上面不斷分享、相互學(xué)習(xí)，學(xué)生在一定程度上實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值與肯定，也被更好地激發(fā)了參與積極性。學(xué)生既豐富了對(duì)行業(yè)背景的了解，同時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力也得到了提高。
（三）濕結(jié)果——構(gòu)筑注重評(píng)價(jià)教育功能，集集“學(xué)生+教師”的實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)與企業(yè)定期評(píng)價(jià)于一體的分享型評(píng)價(jià)體系
有趣的教學(xué)過(guò)程不足以保證最終的學(xué)習(xí)效果，通過(guò)構(gòu)建反映課程教學(xué)目標(biāo)、體現(xiàn)課程教學(xué)要求、反映電子商務(wù)法課堂教學(xué)-空間互動(dòng)-實(shí)踐養(yǎng)成的功能性作用，集學(xué)生自評(píng)、學(xué)生互評(píng)、教師評(píng)價(jià)實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)與企業(yè)定期評(píng)價(jià)于一體形成有效的分享型評(píng)價(jià)體系成為最終的保證，如“學(xué)生的分享”的點(diǎn)擊率、評(píng)論好評(píng)度等作為學(xué)生學(xué)習(xí)成效的考核指標(biāo)。通過(guò)這樣有效地評(píng)價(jià)體系，學(xué)生被以一種溫和的方式鼓勵(lì)貢獻(xiàn)、分享和修正自己的學(xué)習(xí)成果，使學(xué)習(xí)內(nèi)容的趣味性和實(shí)用性在學(xué)生之間形成一種口碑，使知識(shí)信息的傳播不因課堂教學(xué)活動(dòng)的結(jié)束而結(jié)束，而是不斷的持續(xù)。最終實(shí)現(xiàn)知識(shí)傳遞的倍增效應(yīng)。
這種教學(xué)模式充分尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，引導(dǎo)學(xué)生自我管理、自我探究、自我發(fā)現(xiàn)、自我闡述，使其自尊自信，主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)自我價(jià)值，老師在引導(dǎo)學(xué)生參與的過(guò)程中也可以不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)的調(diào)整教學(xué)策略，從而使學(xué)生更愛(ài)學(xué)、樂(lè)學(xué)、好學(xué)，也使得知識(shí)在不斷地討論和分享中更有效地得到傳播，教學(xué)效果倍增。
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身為銷售員，對(duì)一段時(shí)間的工作進(jìn)行總結(jié)是為了肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作。那么自我鑒定該怎么寫(xiě)呢?下面小編給大家分享一些銷售工作自我鑒定五篇，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!
銷售工作自我鑒定1時(shí)間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來(lái)，總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自我在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部，現(xiàn)將工作情景作出如下鑒定:
首先，就我個(gè)人而言。我很感激公司能夠給我一個(gè)學(xué)習(xí)與提高的舞臺(tái)，感激你們對(duì)我的關(guān)照!半年來(lái)，我學(xué)習(xí)了很多產(chǎn)品知識(shí)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問(wèn)題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很夢(mèng)想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺(jué)得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自我，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫忙，可是心里老是有些顧忌，感覺(jué)自我還不夠成熟，總懷疑自我這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自我成長(zhǎng)起來(lái)，提高自身各方面的知識(shí)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出決定!
一、銷售得工作中的輔助工作
我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷，在促銷策劃上頭沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動(dòng)還是取得了必須的效果，我們相信我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，異常是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類營(yíng)銷資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷資源的促銷功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。
由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年，我感覺(jué)自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知鑒定經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限簡(jiǎn)便中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。
二、市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀
1、制定銷售目標(biāo)。
上半年我們銷售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)鑒定經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。
2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較強(qiáng)烈。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。
受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。
三、銷售任務(wù)完成過(guò)程中的應(yīng)對(duì)措施。
1、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力。
2、價(jià)格方面。
在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。
3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都構(gòu)成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本事的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了必須效果。
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)借助公司的銷售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。
銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。
5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。
銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
6、提高銷售?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂侍岣咭滴裨鋇姆裰柿亢鴕滴癖臼攏掛慌峽突У囊滴衲芄灘⒎⒄蠱鵠礎(chǔ)T諼蠢吹墓ぷ髦校頤且笙鄄咳嗽幣猶岣咦暈業(yè)墓ぷ鞅臼潞妥ㄒ鄧刂?
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷鑒定自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的歡樂(lè)。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。在未來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自我感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動(dòng)力，心中更是充滿了夢(mèng)想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我相信在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的計(jì)劃，必須能夠盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信心與勇氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，共同提高，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司創(chuàng)造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)!
我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓2021年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!
銷售工作自我鑒定2在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_(kāi)_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是__銷售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，某某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某某年與某某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某某同志進(jìn)取配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最終以某某個(gè)月完成合同額某某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。
__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷售部，同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某某同志立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作鑒定和每周例會(huì)，該同志不斷鑒定自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，并且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
一、年終鑒定要點(diǎn):怎樣的鑒定才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢
漂亮的格式固然重要，可是一份有質(zhì)量的鑒定應(yīng)當(dāng)言之有物，所以至少要包含以下幾點(diǎn):
1、這一年來(lái)的銷售狀況和體會(huì);
2、個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題;
3、來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。
當(dāng)然，最好還要有4)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和提議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和鑒定才會(huì)比較高。
二、報(bào)告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn):
1、用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，客觀鑒定;切忌空話大話，夸夸其談;
2、既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因;
3、目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。
4、提出意見(jiàn)要結(jié)合提議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
三、最終提議:
僅有真正結(jié)合自我的實(shí)際情景和具體業(yè)績(jī)，才能寫(xiě)出好的年終鑒定，為自我的工作加分!
銷售工作自我鑒定3我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。此刻就所做的以下六個(gè)方面的工作做簡(jiǎn)單匯報(bào):
一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問(wèn)題
1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會(huì)議和培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，會(huì)后傳達(dá)落實(shí)到市縣兩級(jí)機(jī)構(gòu)。
2、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理。
如出席縣級(jí)機(jī)構(gòu)開(kāi)業(yè)典禮、找負(fù)責(zé)人的進(jìn)行工作談話、聽(tīng)取匯報(bào)，指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時(shí)支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。
3、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)拓、維護(hù)渠道。
渠道業(yè)務(wù)基本是交強(qiáng)險(xiǎn)，險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)很好，賠付率低。我中支同___、___堅(jiān)持了良好的合作關(guān)系，使業(yè)務(wù)成為2021年新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
4、協(xié)助總經(jīng)理開(kāi)展___車友俱樂(lè)部的合作，簽訂合作協(xié)議。
并具體配合俱樂(lè)部在每個(gè)步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個(gè)星期五交通電臺(tái)都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒(méi)有花錢(qián)，卻使得都邦保險(xiǎn)在港城迅速擴(kuò)大了影響。業(yè)務(wù)前景很好，___車輛的統(tǒng)保正在洽談中。
二、作為內(nèi)勤營(yíng)銷管理崗負(fù)責(zé)人，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展:
1、制定全年銷售計(jì)劃，做好任務(wù)的下達(dá)與分解。
在控制應(yīng)收達(dá)標(biāo)情景下發(fā)展業(yè)務(wù)。
2、完成省公司營(yíng)銷管理部組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
供給各種報(bào)表。做好上傳下達(dá)，落實(shí)省公司營(yíng)銷管理政策，制定銷售推動(dòng)方案。做好任務(wù)分解。
3、完成對(duì)市縣兩級(jí)營(yíng)銷員的管理。
凡是沒(méi)有簽訂勞動(dòng)合同的人目前正在組織簽訂新的合同。4月份再組織參加人考試，在用工方面必須做到規(guī)范。
4、完成前線人員的管理。
如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報(bào)表。審核全市手續(xù)費(fèi)發(fā)放。對(duì)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。
三、作為外勤團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)任務(wù):
1、組建和管理外勤團(tuán)隊(duì)。
2021年領(lǐng)取外勤團(tuán)隊(duì)保費(fèi)任務(wù)400萬(wàn)。一共8人，預(yù)計(jì)人均保費(fèi)到達(dá)50萬(wàn)。外勤團(tuán)隊(duì)完成情景:其中一月份218186元，二月份176205元，三月份461876元。目前外勤團(tuán)隊(duì)完成保費(fèi)856267萬(wàn)。
2、通知業(yè)務(wù)員和營(yíng)銷員的手續(xù)費(fèi)領(lǐng)取。
安排內(nèi)勤制作手續(xù)費(fèi)發(fā)放表，張貼人資格證書(shū)，審核業(yè)務(wù)員報(bào)銷。
四、作為班子成員完成個(gè)人保費(fèi)任務(wù):
1、去年半年個(gè)人完成年55萬(wàn)，以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書(shū)。
今年計(jì)劃完成100萬(wàn)。保證不低60萬(wàn)，完成對(duì)班子成員每月5萬(wàn)元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬(wàn)多。
2、做客戶服務(wù)，盡量自我客戶出現(xiàn)場(chǎng)，解答客戶疑問(wèn)。
缺點(diǎn)和不足是由于沒(méi)時(shí)間聯(lián)系業(yè)務(wù)，續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對(duì)客戶的服務(wù)回訪沒(méi)有時(shí)間做。雖然到達(dá)公司考核標(biāo)準(zhǔn)，可是個(gè)人目標(biāo)沒(méi)有到達(dá)。
五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:
做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)當(dāng)插手行政方面工作，可是只要公司需要，總經(jīng)理安排我都抽時(shí)間，哪怕是利用晚上或者休息時(shí)間都盡心盡力去做好。
1、協(xié)助總經(jīng)理引進(jìn)人才。
比如成功引進(jìn)同業(yè)人才_(tái)__。可是人才的引進(jìn)還是十分的困難，正在開(kāi)拓其他渠道。目前正在組織去人才市場(chǎng)開(kāi)展人才招聘，已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂(lè)部的合作要求。
2、每周召集部門(mén)經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開(kāi)周例會(huì)，并做好會(huì)議紀(jì)要的記錄、打印和保管。
周例會(huì)是我們中支進(jìn)行管理重要措施，很多問(wèn)題在會(huì)上溝通、解決、各部門(mén)之間達(dá)成共識(shí)，消除矛盾，團(tuán)結(jié)協(xié)作，保證公司正常的經(jīng)營(yíng)管理。
3、為總經(jīng)理準(zhǔn)備各種文稿，做文秘工作。
給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會(huì)、省公司的匯報(bào)、心得、體會(huì)、聲明、方案、鑒定、計(jì)劃年終報(bào)告、三年發(fā)展規(guī)劃、會(huì)議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù)，目前改在晚上家里收發(fā)郵件，構(gòu)思，寫(xiě)作、組織語(yǔ)言、整理電子文件、思緒常常帶到夢(mèng)中……
4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。
辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一向較差，尤其衛(wèi)生間造成整個(gè)樓層氣味難聞。這樣社會(huì)各界怎能信任都邦能夠成為“中國(guó)服務(wù)最好的保險(xiǎn)公司”我不僅僅指揮還第一個(gè)刷洗便池，又用酸燒去尿堿，在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營(yíng)造了良好的服務(wù)環(huán)境，能夠讓客戶信任都邦;為人才供給良好的工作環(huán)境，便于引進(jìn)人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問(wèn)題了找兼職網(wǎng)管……
六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè):
1、我公司對(duì)內(nèi)對(duì)外，對(duì)上對(duì)下文稿基本上由我負(fù)責(zé)起草、撰寫(xiě)、提交。
還負(fù)責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺(tái)供給宣傳稿件、現(xiàn)場(chǎng)勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會(huì)，在緊急情景時(shí)候，下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表?yè)P(yáng)。
2、書(shū)寫(xiě)生日祝詞在同事生日聚會(huì)上朗誦。
后經(jīng)過(guò)整理的《都邦保險(xiǎn)溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險(xiǎn)》第十期發(fā)表，并獲得省公司通報(bào)表?yè)P(yáng)。
3、大到設(shè)計(jì)樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績(jī)榜設(shè)計(jì)制作、職場(chǎng)布置，小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。
如:熟練使用軟件對(duì)宣傳用的照片進(jìn)行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。
__年年秦皇島都邦保險(xiǎn)從困境中艱難的走過(guò)來(lái)，作為其中的核心管理者，參與公司的重大決策，同于總一齊經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程，在巨大的壓力下夜以繼日的工作，公司漸漸一步一個(gè)臺(tái)階發(fā)展起來(lái)……年終雖然沒(méi)有完成任務(wù)，可是我們經(jīng)過(guò)各種方法為秦皇島都邦營(yíng)造了和諧、歡樂(lè)的企業(yè)文化。
2021年我們靠著這個(gè)感覺(jué)得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化，吸引同業(yè)人才和合作伙伴，很多人就是因?yàn)楦杏X(jué)到我們都邦人好、形象好才被我們吸引，在那里感覺(jué)到和諧、歡樂(lè)才加盟我們或者和我們合作……就這樣，__年年為2021年的發(fā)展作好了人才的準(zhǔn)備，聚集起了人氣，有人氣就有財(cái)氣。在我們的帶領(lǐng)下，此刻我們這支團(tuán)隊(duì)不僅僅是人才濟(jì)濟(jì)并且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上我們第一不占天時(shí)，第二不占地利，唯一可占的就是人和。
我中支第一季度達(dá)成率全省都邦各機(jī)構(gòu)排行第一，保費(fèi)總額和市場(chǎng)占有率在當(dāng)?shù)?4家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司中連續(xù)兩個(gè)月排在第八位。我們這個(gè)開(kāi)業(yè)不到一年的公司超越了六家開(kāi)業(yè)幾年的公司，望著業(yè)績(jī)報(bào)表怎能不心潮起伏可是我們沒(méi)有驕傲，我們將積小勝為大勝，在2021年打個(gè)漂亮的翻身仗!
省公司下達(dá)1000萬(wàn)，我們自定指標(biāo)1200、中支完成情景:第一季度計(jì)劃228萬(wàn)，實(shí)際完成356、6萬(wàn)。其中一月份計(jì)劃80萬(wàn)，實(shí)際完成114、3萬(wàn)。二月份計(jì)劃52萬(wàn)，實(shí)際完成76、5萬(wàn)。三月份計(jì)劃96萬(wàn)，實(shí)際完成165、7萬(wàn)。
和于總的工作有了起色，我很高興，秦皇島都邦再也不是去年6月我來(lái)時(shí)候內(nèi)外交困的樣貌。我們還要做大機(jī)構(gòu)，力爭(zhēng)三年把保費(fèi)做到3000萬(wàn)以上，好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司”。
銷售工作自我鑒定4應(yīng)對(duì)過(guò)去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情景進(jìn)行分析鑒定后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，
一、總體目標(biāo)完成情景
1、銷售目標(biāo)110萬(wàn)元，實(shí)際回款107萬(wàn)元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬(wàn)元。
銷售庫(kù)存合計(jì)約47萬(wàn)元，實(shí)際銷售61萬(wàn)元。與去年同期增長(zhǎng)35%左右。
二、目標(biāo)完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)鑒定
(一)、今年我們銷售部門(mén)根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門(mén)工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)鑒定經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素:
1、質(zhì)量問(wèn)題偏多。
玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。
2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較差異。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，異常是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。
3、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。
(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情景，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面。
三、對(duì)20__年2季度工作的計(jì)劃
我部門(mén)2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。
(一)、總體銷售目標(biāo)60萬(wàn)
未來(lái)一季，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)60萬(wàn)，這是11年度最困難的一個(gè)季度
(二)、未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處
1、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力。
2、價(jià)格方面。
由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，能夠在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。
3、資金回?cái)_
針對(duì)無(wú)利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開(kāi)展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如:在限定期定完成打款并銷售30萬(wàn)獎(jiǎng)面包車一輛等等)
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)
除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。
5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。
6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì):
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷鑒定自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。
四、鑒定:
過(guò)去一季，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的歡樂(lè)。今日，新的一季，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，應(yīng)對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門(mén)全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!
銷售工作自我鑒定57月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下鑒定。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把以后的工作做的更好。下頭我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的鑒定。我是今年6月1號(hào)來(lái)到專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，所以對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝
經(jīng)過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下頭的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。
在以后的工作中建立一個(gè)___，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，鑒定問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，鑒定問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題鑒定問(wèn)題并能提出自我的看法和提議，把我的銷售本事提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。
根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
