發(fā)布時(shí)間：2023-04-01 10:11:53
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的網(wǎng)紅營銷論文樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
>> 我國圖書館理論研究的主題及主要觀點(diǎn) 專題:我國圖書館學(xué)理論研究的內(nèi)容究竟應(yīng)該是什么 全媒體時(shí)代的我國圖書館營銷現(xiàn)狀與發(fā)展對策 我國圖書館閱讀推廣實(shí)踐調(diào)查與分析 我國圖書館學(xué)基礎(chǔ)理論的建設(shè)與發(fā)展 我國手機(jī)圖書館理論研究及實(shí)踐述評 我國圖書館RFID技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀分析與研究 基于共詞分析的我國圖書館館藏評價(jià)研究熱點(diǎn)分析 淺析整合營銷傳播理論在我國圖書館中的應(yīng)用 我國圖書館目錄規(guī)范控制的分析研究 案例研究法在我國圖書館學(xué)科中的應(yīng)用分析 我國圖書館云計(jì)算研究論文的計(jì)量分析 我國圖書館情報(bào)學(xué)的發(fā)展現(xiàn)狀分析研究 我國圖書館學(xué)研究熱點(diǎn)的可視化分析 我國圖書館開展游戲服務(wù)的障礙與分析 我國圖書館聯(lián)盟中存在的問題與對策研究 社會力量對我國圖書館的慈善與公益援助研究 我國圖書館的移動(dòng)服務(wù)研究現(xiàn)狀與發(fā)展態(tài)勢 新世紀(jì)10年我國圖書館學(xué)基礎(chǔ)理論研究高被引論文述要 韓國圖書館法對我國圖書館立法的啟示 常見問題解答 當(dāng)前所在位置：.
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郭明環(huán) 西安科技大學(xué)圖書館館員。陜西西安，710054。
一、選題依據(jù)、意義和實(shí)際應(yīng)用方面的價(jià)值
企業(yè)成本管理理論在企業(yè)管理理論中是一個(gè)比較重要的分支，成本管理是為解決企業(yè)日益激烈的競爭環(huán)境而存在的，成本管理理論得以存在和不斷發(fā)展這一事實(shí)本身也印證了成本管理對企業(yè)生存和發(fā)展的重要意義，加強(qiáng)成本管理降低成本對企業(yè)起著重要的意義。
通過本課題的研究，可以為富鐵軌枕有限公司節(jié)約勞動(dòng)耗費(fèi)，增加生產(chǎn)，降低成本。從而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，增加盈利。為企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展和提高競爭能力提供保障。同時(shí)也為相關(guān)企業(yè)在成本管理問題上提供借鑒。
二、本課題在國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀
國外：企業(yè)成本管理的研究主要集中在如何提高成本管理信息有用性和如何利用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)拓展成本管理功能、提高成本管理效率方面，特別是作業(yè)成本的應(yīng)用和結(jié)合ERP的實(shí)施對成本管理的創(chuàng)新方面，取得了相當(dāng)?shù)某晒Α?/p>
英國教授羅賓-庫珀(RobinGooperand)提出了以作業(yè)成本制度為核心的戰(zhàn)略成本管理模式，這種模式的實(shí)質(zhì)是在傳統(tǒng)的成本管理體系中全面引入作業(yè)成本法，關(guān)注企業(yè)競爭地位和競爭對手動(dòng)向的變化，從而構(gòu)成了一種嶄新的會計(jì)崗位--戰(zhàn)略管理會計(jì)。20世紀(jì)90年代以后，日本成本管理的理論界和企業(yè)界也開始加強(qiáng)對戰(zhàn)略成本管理及其競爭情報(bào)的應(yīng)用等研究，提出了具有代表意義的戰(zhàn)略成本管理模式--成本企劃。這種戰(zhàn)略成本管理模式是從事物的最初點(diǎn)開始，實(shí)施充分透徹的成本信息分析，與競爭對手的產(chǎn)品比較，來設(shè)計(jì)產(chǎn)品的成本，從而使成本達(dá)到最低，其本質(zhì)是一種對企業(yè)未來的利潤進(jìn)行戰(zhàn)略性管理的情報(bào)研究過程。
國內(nèi)：國有企業(yè)的成本預(yù)算內(nèi)容不全面，不能發(fā)揮預(yù)算在成本管理中的指導(dǎo)作用。成本管理比較單一。成本管理的內(nèi)容由產(chǎn)品成本逐漸向企業(yè)成本和戰(zhàn)略成本管理發(fā)展，理論研究者和企業(yè)也在進(jìn)行相關(guān)研究和實(shí)踐。
三、課題研究的內(nèi)容及擬采取的辦法
研究內(nèi)容：從富鐵軌枕社會成本分析入手，針對富鐵軌枕存在的成本管理的問題，找出影響富鐵軌枕的成本管理的因素，并進(jìn)行整理，結(jié)合理論所學(xué)和相關(guān)文獻(xiàn)的理論支承，提出解決富鐵軌枕成本管理問題的對策擬采取的辦法：實(shí)地調(diào)查、定量與定性相結(jié)合、歸納分析、規(guī)范研究等。
四、課題研究中的主要難點(diǎn)及解決辦法
難點(diǎn)：成本數(shù)據(jù)的失真，由于成本核算技術(shù)問題可能會導(dǎo)致相關(guān)數(shù)據(jù)偏離真實(shí)值。
解決：技術(shù)分析與邏輯分析，實(shí)地調(diào)查。
五、論文工作日程安排
第六周至第七周開題報(bào)告準(zhǔn)備及開題答辯
第八周至第十周撰寫論文提綱整理資料外文譯文
第十一周論文初稿
第十二周至第十三周論文修改
第十四周至第十五周論文定稿、答辯準(zhǔn)備
第十六周論文答辯
六、參考文獻(xiàn)：
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論文關(guān)鍵詞：《喜羊羊與灰太狼》，動(dòng)畫角色，成人生活用品，潛在消費(fèi)需求
1 引 言
廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司制作的電視動(dòng)畫片《喜羊羊與灰太狼》，憑借中國式幽默和傳統(tǒng)價(jià)值觀，在吸引眾多未成年觀眾的前提下，更贏得了廣大成年觀眾的喜愛[1]。根據(jù)官方網(wǎng)絡(luò)上的抽樣調(diào)查顯示，喜歡收看《喜羊羊和灰太狼》的成人中，95%的人認(rèn)為該片的故事幽默輕松，可以用來排解壓力，此比例大大超過選擇“制作精美、故事吸引人”、“孩子喜歡，所以我也跟著看”等選項(xiàng)[2]。面對如此巨大的成年觀眾市場，研究《喜羊羊和灰太狼》成人周邊產(chǎn)品的潛在消費(fèi)需求，對于發(fā)展《喜羊羊和灰太狼》成人周邊產(chǎn)品將起到良好的借鑒作用。
2 《喜羊羊與灰太狼》成人生活用品的潛在消費(fèi)需求分析
為了解廣東地區(qū)成年觀眾對于《喜羊羊與灰太狼》成人生活用品的態(tài)度與反應(yīng)，以及他們對于《喜羊羊與灰太狼》成人生活產(chǎn)品的潛在消費(fèi)需求情況，本人通過半結(jié)構(gòu)式訪談法，針對18-39歲年齡段的成年觀眾，圍繞十大典型周邊產(chǎn)品類型：音像制品類、書籍類、文具用品類、公仔手辦類、服裝服飾類、生活用品類、食品飲品類、收藏品類、玩具類、飾品類進(jìn)行初步調(diào)查。其中，半結(jié)構(gòu)式的訪談地點(diǎn)為華南理工大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用工程研究所成高教學(xué)站市場營銷論文，訪談對象是該站全日制與業(yè)余班的喜愛《喜羊羊與灰太狼》的學(xué)生、老師和工作人員，總計(jì)50人；訪談的問題如下：
（1）以下與《喜羊羊與灰太狼》有關(guān)的周邊產(chǎn)品中，您接觸過的有（）
A. 音像制品類 B.書籍類
C. 文具用品類 D.公仔手辦類
E. 服裝服飾類 F.生活用品類
G. 食品飲品類 H.收藏品類
I. 玩具類J.飾品類
K.以上十類產(chǎn)品都沒接觸過（跳到第3題）
（2）從成人的自我消費(fèi)心理需求出發(fā)，您覺得這類（些）產(chǎn)品怎么樣？
（3）如果是自己用或送成年人，您會優(yōu)先考慮以上十類產(chǎn)品的哪一類？
（4）談?wù)勀鷮﹂_發(fā)適合成年人消費(fèi)口味的這類產(chǎn)品有哪些看法和建議？您感興趣嗎？
從訪談的結(jié)果來看，初步調(diào)查的50人中，一致認(rèn)為國產(chǎn)電視動(dòng)畫片的周邊產(chǎn)品，在質(zhì)量、實(shí)用性、色彩方面等做的都不是很到位，除了哄小孩，根本滿足不了成年人的消費(fèi)心理，所以他們只是喜歡通過觀看這部動(dòng)畫片來放松心情，而并未太在意其周邊產(chǎn)品如何。
因此從成人自我消費(fèi)心理需求來看，他們會優(yōu)先考慮與《喜羊羊與灰太狼》有關(guān)的日常生活用品，因?yàn)樵谒麄兛磥?，畢竟是成年人的自身消費(fèi)，實(shí)用性無論如何，都會占據(jù)著他們購買產(chǎn)品的重要位置。并且，他們也非?？春冕槍λ麄兿矏鄣膭?dòng)畫角色來開發(fā)設(shè)計(jì)相關(guān)日常生活用品。
結(jié)合對以上50人的初步訪談結(jié)果，可概括出以下信息：
1）被調(diào)查者對于《喜羊羊與灰太狼》現(xiàn)有的音像制品類、書籍類、文具用品類、公仔手辦類、服裝服飾類、生活用品類、食品飲品類、收藏品類、玩具類、飾品類周邊產(chǎn)品并不滿意論文怎么寫。
2）對于從成人的自我消費(fèi)心理需求出發(fā)，圍繞成人喜愛的動(dòng)畫角色，開發(fā)個(gè)性、有創(chuàng)意、物有所值的日常生活用品，大多數(shù)被調(diào)查者還是抱有非常感興趣的態(tài)度。這對于發(fā)展《喜羊羊與灰太狼》的生活類成人周邊產(chǎn)品開了個(gè)好頭，對后期設(shè)計(jì)研究將起到很好的參考作用。
3 角色定位及其生活用品的潛在消費(fèi)趨勢研究
3.1 前期準(zhǔn)備階段
3.1.1 動(dòng)畫角色的選擇
首先，結(jié)合電視動(dòng)畫片《喜羊羊與灰太狼》，挑選具有代表性的、特色鮮明的七個(gè)動(dòng)畫
主角，作為問卷調(diào)查的主要內(nèi)容，其中：
喜羊羊：《喜羊羊與灰太狼》里正面人物中的男一號動(dòng)畫角色，樂觀向上、堅(jiān)強(qiáng)可愛、寬容、樂于助人，是青青草原上最帥、最聰明、號稱跑得最快的小羊，每次都能識破灰太狼的陰謀詭計(jì)，拯救羊族群的生命，從而成為羊氏部落的小英雄；
美羊羊：《喜羊羊與灰太狼》里正面人物中的的女一號動(dòng)畫角色市場營銷論文，在羊村里最受羊羊們的歡迎，是大家跟風(fēng)學(xué)習(xí)模仿的對象，不僅外表美，心靈也很美，同時(shí)，還是營養(yǎng)學(xué)家、美容師、模特兒、服裝師，只要是與美有關(guān)的東西，她都非常精通。
沸羊羊：《喜羊羊與灰太狼》里正面人物中的的男二號動(dòng)畫角色，是羊村里最健壯但同時(shí)也是最魯莽的一只羊，對什么羊都看不順眼，經(jīng)常板著臉，弄出一副很酷的樣子，對一些事情總是持反對意見，因而做出來的事經(jīng)常令人啼笑皆非。
懶羊羊：《喜羊羊與灰太狼》里正面人物中的的男二號動(dòng)畫角色，是青青草原上最懶的一只小肥羊，但因?yàn)楸葎e人聰明，干活、讀書都比別的羊快，所以有很多時(shí)間可以用來睡覺。他不愛運(yùn)動(dòng)，卻聰明機(jī)智，而且臨危不亂，總是一派大智若愚、舉重若輕的感覺。懶羊羊的處事方式和為人品質(zhì)備受成年觀眾認(rèn)同。
慢羊羊：《喜羊羊與灰太狼》里正面人物中的的男二號動(dòng)畫角色，是羊村的村長和大肥羊?qū)W校校長兼老師，羊族部落中的最年長也是倍受尊敬的長者，博覽群書，平時(shí)最愛搞些小發(fā)明和小創(chuàng)造，是個(gè)烏龍發(fā)明家。
灰太狼：《喜羊羊與灰太狼》里反面人物的男一號動(dòng)畫角色，是狼族中貴族血統(tǒng)的新一任族長，同時(shí)也是青青草原最聰明卻又最倒霉的角色。聰明自信、意志堅(jiān)強(qiáng)、幽默搞笑、擅長發(fā)明、動(dòng)手能力強(qiáng)、愛老婆勝過愛自己、為老婆花錢從不心疼、對老婆從一而終、從不藏私房錢、會做飯、會討老婆歡心、典型的極品好男人，從而成為現(xiàn)代女白領(lǐng)們的新一代擇偶標(biāo)準(zhǔn)；
紅太狼：《喜羊羊與灰太狼》中反面人物的女一號動(dòng)畫角色，是灰太狼的老婆，有個(gè)性、有實(shí)力、有氣魄；長的花容月貌，身材妖冶市場營銷論文，打扮得豪華高貴；刁蠻潑辣，非常喜歡引發(fā)家庭暴力，習(xí)慣用平底鍋來管理自己的老公；但內(nèi)心深藏著女人的溫柔和善良，盡管老公一直抓不到羊給她，但她還是對其不離不棄；同時(shí)，對自己的孩子更是百般疼愛，盡顯慈祥的母愛[3]。
圖1 《喜羊羊與灰太狼》的七個(gè)主角
3.1.2 調(diào)查對象的選取
由于并非所有調(diào)查對象都喜愛電視動(dòng)畫片《喜羊羊與灰太狼》，故本次大批量結(jié)構(gòu)式問卷調(diào)查，先通過網(wǎng)上與實(shí)地的開放式訪談，訪談問題如下：
1.您是《喜羊羊與灰太狼》的熱心觀眾嗎？
2.您認(rèn)識的人中，有非常喜愛《喜羊羊與灰太狼》的嗎？
經(jīng)過初步的調(diào)查與了解，總結(jié)出大概信息：在廣州、深圳動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)最發(fā)達(dá)的兩個(gè)城市中，成年人受動(dòng)畫環(huán)境的耳濡目染，喜愛《喜羊羊與灰太狼》成年觀眾居多；在佛山，由于《喜羊羊與灰太狼》制作公司與佛山南海的聯(lián)手打造國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，故其在該地段的宣傳力度很大，吸引了不少成年人；而東莞，是《喜羊羊與灰太狼》大部分的周邊產(chǎn)品生產(chǎn)基地，這也從側(cè)面宣傳了該部電視動(dòng)畫片，從而給當(dāng)?shù)爻扇艘粋€(gè)動(dòng)畫氛圍。因此，本階段就圍繞廣州、深圳、佛山、東莞這四大城市，收集18-39歲年齡段的成年觀眾，收集過程主要采取自愿報(bào)名的方式，最后采用隨機(jī)抽樣[4]的方法，進(jìn)行問卷發(fā)放。
為確保能夠集中收集到更多《喜羊羊與灰太狼》成年觀眾迷，本次收集階段采取對調(diào)查對象進(jìn)行個(gè)人隱私嚴(yán)格保密的承諾，共收集到成年觀眾共320人，其中：
廣州—天河區(qū)，具有國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地、頗有名氣的華南理工大學(xué)與華南師范大學(xué)自考動(dòng)漫班、諸多動(dòng)漫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和動(dòng)漫公司。因此選定其作為收集地段，收集成年觀眾共110人；
深圳—南山區(qū)[5]，聚集了多家知名動(dòng)畫公司，如制作中國第一部三維動(dòng)畫電影《魔比斯環(huán)》的環(huán)球數(shù)碼媒體科技研究(深圳)有限公司市場營銷論文，還有迅猛發(fā)展的深圳大學(xué)動(dòng)畫系。故選定其作為收集地段，收集成年觀眾共100人；
東莞—鳳崗鎮(zhèn)，國內(nèi)外動(dòng)畫周邊產(chǎn)品生產(chǎn)公司聚集地，包括《喜羊羊與灰太狼》現(xiàn)有的一些周邊產(chǎn)品，且接觸該動(dòng)畫角色周邊產(chǎn)品的成年人居多。故選定其作為收集地段，收集成年觀眾共60人；
佛山—南海區(qū)[6]，與《喜羊羊與灰太狼》的制造公司---廣東原創(chuàng)動(dòng)力文化傳播有限公司，共同建設(shè)中國國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，因而該公司在此區(qū)對該動(dòng)畫片的宣傳力度相對最大。故選定其作為收集地段，收集成年觀眾共50人論文怎么寫。
3.2 問卷調(diào)查階段
針對最具動(dòng)漫氛圍的廣州、深圳、佛山和東莞這四大城市的《喜羊羊與灰太狼》的成年觀眾迷，進(jìn)行的問卷發(fā)放與收集情況具體如下表1所示：
表1 七大城市的問卷發(fā)放情況
城市
調(diào)查形式
有效問卷（份）
廣州
實(shí)地調(diào)查
100
深圳
網(wǎng)上調(diào)查
95
東莞
網(wǎng)上調(diào)查
57
佛山
網(wǎng)上調(diào)查
48
3.3 統(tǒng)計(jì)分析階段
3.3.1角色的定位
圖2四大角色的被選數(shù)量
根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果的顯示可知：喜羊羊、美羊羊、懶羊羊、灰太狼的被選次數(shù)較多，被選數(shù)量分別為195人、33人、97人、275人（如圖2所示）。其中，灰太狼由于自身的好男人形象，而擁有眾多成年的忠實(shí)粉絲；其次是喜羊羊，勇敢聰明，而深得被調(diào)查者喜愛。這兩個(gè)角色，恰是該部動(dòng)畫片的正面角色男一號與反面角色男一號，與動(dòng)畫片的片名《喜羊羊與灰太狼》非常吻合，也與本人的前期預(yù)想完全一致；懶羊羊市場營銷論文，雖然又懶又愛吃，但由于他的聰明過人，還是有97位成年觀眾對其情有獨(dú)鐘；對于選擇美羊羊的人數(shù)，則相對其他三個(gè)動(dòng)畫角色要少很多。由此，將研究范圍定位于兩個(gè)較有發(fā)展?jié)摿Φ膭?dòng)畫角色上：喜羊羊、灰太狼。
3.3.2角色生活用品的潛在消費(fèi)趨勢
根據(jù)已定位的動(dòng)畫角色：喜羊羊與灰太狼，來統(tǒng)計(jì)被調(diào)查者對于其生活用品的潛在消費(fèi)趨勢。經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出的數(shù)據(jù)結(jié)果如表2所示。
根據(jù)表中的統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果，加上問卷中收集到的開放式問題答案，不難看出，在個(gè)性張揚(yáng)、創(chuàng)意十足、實(shí)用性強(qiáng)的產(chǎn)品前提下，還是有很多喜羊羊與灰太狼的成年動(dòng)畫迷，愿意接受《喜羊羊與灰太狼》的相關(guān)動(dòng)畫角色生活用品融入自己的日常生活中，以點(diǎn)綴單調(diào)乏味的枯燥生活和放松緊張的生活節(jié)奏。
表2 定位角色的潛在消費(fèi)量
喜羊羊
灰太狼
被選數(shù)量（人）
195
275
“想要”頻數(shù)
156
219
潛在消費(fèi)頻率
論文關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)劇,新媒體,傳播機(jī)制
艾瑞咨詢：2013年Q3中國網(wǎng)絡(luò)電視劇觀眾人數(shù)3.4億領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。2015年樂視的資質(zhì)劇，《太子妃升職記》依托網(wǎng)絡(luò)熱銷小說改拍，線上達(dá)到了26億的播放量，微博熱門討論話題閱讀達(dá)到29.4億，討論11.5萬，可見網(wǎng)絡(luò)劇帶來的影響力和關(guān)注度。2016《太子妃升職記》下架的余熱未退，開年的第一部網(wǎng)絡(luò)劇《上癮》以耽美為題材，也是改編自網(wǎng)絡(luò)小說《你丫上癮了》，開播一個(gè)月播放量就破億，微博熱門話題閱讀8.9個(gè)億，可見影響力之大。
1 網(wǎng)絡(luò)劇與受眾調(diào)查
根據(jù)中國青年報(bào)社會調(diào)查中心：2015年觀眾認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)劇質(zhì)量一般的比例高達(dá)52.2%中國青年報(bào)社會調(diào)查中心通過益派咨詢對2 019人的一項(xiàng)調(diào)查顯示，49.3%的受訪者表示內(nèi)容搞笑輕松是網(wǎng)絡(luò)劇與傳統(tǒng)電視劇的主要區(qū)別。關(guān)于如何提升網(wǎng)絡(luò)劇質(zhì)量，52.9%的受訪者認(rèn)為加強(qiáng)劇目審核是關(guān)鍵，42.4%的受訪者認(rèn)為應(yīng)建立完善的評估體系。49.3%受訪者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)劇與傳統(tǒng)電視劇的主要區(qū)別在于內(nèi)容搞笑輕松，受訪者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)劇的其他特點(diǎn)還有制作成本低（27.2%）、主體年輕有朝氣（25.0%）、劇情可根據(jù)觀眾意向編制（24.0%）。在部分受訪者看來，網(wǎng)絡(luò)劇也存在低趣味（10.9%）、缺乏藝術(shù)性（10.3%）、劇目同質(zhì)化（7.6%）的問題②。
2 網(wǎng)絡(luò)劇的營銷方式
隨著社會的發(fā)展，年輕一代的受眾口味也在改變，手撕鬼子，家庭倫理已經(jīng)難于滿足新一代的網(wǎng)絡(luò)受眾的需要，因此網(wǎng)絡(luò)劇開始興起來了。網(wǎng)絡(luò)劇題材的增多，福爾摩斯般的推理，摸金校尉般的懸疑推理，詼諧幽默的泡芙小姐，等。有的還涉及寵物、兒童的心理關(guān)愛等這些豐富的題材是傳統(tǒng)電視劇不能比的。傳統(tǒng)的電視劇播出時(shí)長一般是45分鐘，中間插播廣告而網(wǎng)劇播出的時(shí)長更加的靈活。網(wǎng)劇10～20分鐘的都有，劇情較快，不拖拉，粗糙的制作，直接的廣告植入，反倒成了日常人們吐槽愛看的節(jié)目之一了。這樣就有更貼近網(wǎng)民生活心里的劇情需要。利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，采用自來水的方式，病毒式安利。事實(shí)也證明，這樣宣傳的成本低，教育學(xué)論文效果好。網(wǎng)絡(luò)劇主要是靠自媒體安利模式，吸引廣告商贊助。
3 網(wǎng)絡(luò)劇的限制與優(yōu)勢
如何評價(jià)網(wǎng)絡(luò)劇的質(zhì)量，現(xiàn)在還不確定，但現(xiàn)在還是以流量為主要評價(jià)指標(biāo)。為了吸引廣告主，網(wǎng)絡(luò)劇的播放量就是廣告主、投資人考慮的重中之重，一些網(wǎng)絡(luò)劇為了吸引播放量，會涉及大量暴力性的鏡頭，如果這是藝術(shù)表現(xiàn)，無可厚非。但是很多粗糙的劇作僅是為了吸引人們的原始關(guān)注力，這就有錯(cuò)誤的引導(dǎo)力，導(dǎo)致青少年的心里問題。
雖然網(wǎng)絡(luò)劇備受詬病，但在2015年它的接受度大大的提升。亞文化題材的使用也讓網(wǎng)民看到中國影視劇文化百花齊放的可能，一些草根的作者，從業(yè)人員，一些進(jìn)不了傳統(tǒng)電視劇制作的人員，找到了能實(shí)現(xiàn)自己才能的一個(gè)平臺。創(chuàng)作的大膽還是給大家?guī)砹讼Ｍ?，讓海外也看到中國也是可以做出這樣的影視作品的。斷背山不一定在美國，畫面唯美也不是僅在韓國，中國高顏值的演員很多，影視劇資源不應(yīng)把持在少數(shù)人的手里，源源不斷往娛樂圈輸送新鮮血液也是網(wǎng)絡(luò)劇的巨大優(yōu)勢與貢獻(xiàn)。
總體來說，網(wǎng)絡(luò)劇的發(fā)展還是蒸蒸日上的。2015的精品網(wǎng)劇不少，也獲得了人們的認(rèn)可。各大視頻網(wǎng)站，優(yōu)酷樂視，愛奇藝也打算相繼推出自己投資的網(wǎng)絡(luò)劇，相信更有實(shí)力更有經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)在，網(wǎng)絡(luò)劇的質(zhì)量會大大提高。希望制作者能通過多用新人演員為網(wǎng)絡(luò)劇提供更大的發(fā)展機(jī)會。52.9%受訪者認(rèn)為加強(qiáng)劇目內(nèi)容審核是提升網(wǎng)絡(luò)劇質(zhì)量的關(guān)鍵。今年我國的網(wǎng)絡(luò)劇市場引發(fā)了一輪制作③，《太子妃升職記》《上癮》的刪減下架，對于網(wǎng)民來說對于國家的管控還是帶著情緒的，希望對網(wǎng)劇的管控能有所松動(dòng)，讓網(wǎng)絡(luò)劇拍出引發(fā)社會思考，人們喜愛的作品，多多聽聽網(wǎng)民的聲音。適當(dāng)?shù)姆潘森h(huán)境會出現(xiàn)更精良的網(wǎng)絡(luò)劇作品的。
參考文獻(xiàn)
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【關(guān)鍵詞】視頻病毒營銷 關(guān)注度 好評度 品牌效應(yīng)
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)達(dá)，在電視廣告進(jìn)行宣傳已經(jīng)顯示不那么先進(jìn)了，更何況成本高、效果小。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)達(dá)，帶來了許多新穎的營銷模式，而本論文主要闡述的是關(guān)于視頻病毒營銷模式的成功因素分析，這將解密視頻病毒影響成功的原因究竟在哪里，而在這里，通過這篇論文來探討一下視頻病毒營銷模式的成功因素。
一、案例分析模式
（1）分析模式。本文案例的分析模式是如下兩個(gè)方面：首先是從設(shè)計(jì)的角度：熱點(diǎn)度、創(chuàng)新性、品牌效應(yīng)；以及從影響的角度：好評度、關(guān)注度、盈利性。本文采用先將案例放置，然后進(jìn)行比較分析，最后通過比較得出結(jié)論。
（2）數(shù)據(jù)挖掘。好評度數(shù)據(jù)收集：豆瓣、百度貼吧、微博、人人；關(guān)注度數(shù)據(jù)收集：百度搜索引擎結(jié)果數(shù)、微博轉(zhuǎn)發(fā)量（優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐、土豆、騰訊、56、...）網(wǎng)站的點(diǎn)擊率；盈利性：通過財(cái)務(wù)報(bào)表。
二、案例陳述
（1）瘋狂的攪拌機(jī)。“攪得爛嗎”系列視頻的最新犧牲品是一臺蘋果公司前些年出產(chǎn)的iPod隨身聽。湯姆把這個(gè)白色的古董款式往攪拌機(jī)里一扔，蓋上蓋子，20秒的吱吱嘎嘎之后，隨身聽竟然變成了一堆冒著灰煙的金屬粉末。沒有哪個(gè)觀眾不被那臺無所不能的攪拌機(jī)所征服，紛紛點(diǎn)擊節(jié)目說明中的網(wǎng)址去一探究竟。這正中了湯姆先生的下懷――他的全名是湯姆?迪克森（Tom Dickson），他是生產(chǎn)家用食品攪拌機(jī)的Blendtec公司CEO。過去，他在公司里總是用各種各樣奇怪的東西去測試自家生產(chǎn)的攪拌機(jī)。
（2）聚美優(yōu)品。從2012 年11 月10 日起，聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐突然“走紅”，他的名字和形象至少出現(xiàn)在上千萬人眼前，并引起了大量討論。聚美優(yōu)品是以化妝品為主打的電子商務(wù)網(wǎng)站，聚美優(yōu)品這個(gè)廣告表達(dá)的是年輕人不懼挫折地進(jìn)行奮斗。廣告播出之后，奧運(yùn)冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉(zhuǎn)發(fā)、評論廣告視頻。擁有2400 萬粉絲的何炅說：“我承認(rèn)，有點(diǎn)感動(dòng)。”
（3）福特汽車。在媒介環(huán)境愈發(fā)多元的情況下，福特翼虎于2013年4月至6月啟動(dòng)了一輪為期兩個(gè)月的移動(dòng)視頻廣告活動(dòng)，該廣告創(chuàng)意在PPTV iPad 端的App中播放。用戶在點(diǎn)擊觀看視頻的環(huán)境下，可以首先看到精美的翼虎前貼片廣告。當(dāng)然，如果用戶感興趣，也可以鏈接到翼虎的相關(guān)網(wǎng)站從而更深入地了解產(chǎn)品。這是翼虎首次選擇iPad這樣的新媒體進(jìn)行廣告投放，雖然只有短短的兩個(gè)月，但是品牌的知名度和喜好度都得到了不錯(cuò)提升。
三、案例分析比較
（一）影響角度
（1）好評度。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），由于是國外火的視頻廣告，YouTube上異?；鸨@個(gè)案例在國外的好評度是絕對優(yōu)秀的，建立了一個(gè)良好的品牌形象，從國內(nèi)來看，從豆瓣、百度貼吧、微博、人人上搜集了關(guān)于這個(gè)視頻的評價(jià)，不少網(wǎng)友表示出：這樣的操作是在太令人驚嚇的意思。我在此暫將此類評語視為好評，因?yàn)樗麄冎皇菍τ诎烟O果放入攪拌機(jī)這個(gè)行為感到震驚，但是對于這個(gè)攪拌機(jī)的性能是深信不疑的，所以，這個(gè)案例無論在國內(nèi)外的好評度都能視為是很高的。
在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），從微博，百度貼吧，人人中的用戶評論來看，各方好評如潮，大家都對廣告中的年輕人在為夢想奮斗中受到質(zhì)疑而依然堅(jiān)持不懈的精神感同身受，當(dāng)然其實(shí)也不乏吐槽之聲，尤其是在知乎這種用戶普遍素質(zhì)較高，業(yè)界精英較多的網(wǎng)站，對于“聚美優(yōu)品”的廣告大部分持不屑一顧的態(tài)度，對于贊揚(yáng)和吐槽的群體分析，基本可以得到以下結(jié)論：對于陳歐的這則廣告，基本上是在年輕人，尤其是年輕人當(dāng)中受歡迎，對于事業(yè)有成，在某方面有所建樹的群體來說，難免稍顯幼稚，槽點(diǎn)很多。
在第三個(gè)案例中（福特汽車），通過對豆瓣，百度貼吧，微博，人人等各大社交門戶網(wǎng)站進(jìn)行好評數(shù)據(jù)挖掘得出該視頻的好評度約74.11%，其中在豆瓣的好評度達(dá)77%。更有數(shù)據(jù)顯示女性對翼虎車型的品牌認(rèn)知有明顯提升，增加了29.4%，女性的購買意愿也提升了23.9%；而男性的購買意愿則增加了26.4%。
從三個(gè)案例的分析中可以看出，好評度最高的應(yīng)該屬于福特汽車，其次是攪拌機(jī)，最后是聚美優(yōu)品。
（2）關(guān)注度。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），自從2006年12月13日被上傳到Y(jié)ouTube之后，這段驚人的視頻在兩個(gè)月內(nèi)被觀看了將近270萬次。至今這個(gè)數(shù)字已經(jīng)刷新到了約2億次（2013最新點(diǎn)擊率）在百度搜索引擎中，搜索關(guān)鍵詞Will it blend會找到“百度為您找到相關(guān)結(jié)果約46，900個(gè)”，當(dāng)然這個(gè)只是在國內(nèi)的數(shù)字，可以估計(jì)的是，要在國外的影響力有多大才會蔓延到中國來，可想而知這個(gè)攪拌機(jī)的關(guān)注度是及其高的。
在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），百度搜索引擎結(jié)果數(shù)：通過百度搜索“聚美優(yōu)品我為自己代言”，前29頁都是聚美優(yōu)品廣告的相關(guān)信息，按照一頁10條目錄，共有290頁都是聚美優(yōu)品廣告的內(nèi)容，前6頁大都是各大視頻網(wǎng)站對該視頻的信息，到第七頁有各大門戶網(wǎng)站如搜狐，新浪，企業(yè)家網(wǎng)對”聚美優(yōu)品我為自己代言”廣告的介紹，百度貼吧，新浪博客等社交網(wǎng)站大家都該廣告的評價(jià)以及調(diào)侃，如自己改版的聚美優(yōu)品廣告詞等。微博轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)到43萬人次，評論近7萬。視頻網(wǎng)站點(diǎn)擊率：筆者收集了各大視頻網(wǎng)站的視頻點(diǎn)擊量得到：優(yōu)酷21.8萬、愛奇藝：37，056、搜狐23643、土豆75562 次、56網(wǎng)79，185）網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，合計(jì)約43.3萬次。
在第三個(gè)案例中（福特汽車），據(jù)統(tǒng)計(jì)，優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐、土豆、騰訊、56等各大視頻門戶網(wǎng)站平均每個(gè)網(wǎng)站對該視頻的點(diǎn)擊量高達(dá)10萬次，平均月點(diǎn)擊量達(dá)8566次。百度，谷歌等搜索引擎對“翼虎汽車移動(dòng)試水視頻”的關(guān)鍵字搜索結(jié)果平均約199800條，百度關(guān)鍵字搜索結(jié)果高達(dá)219000條。
從三個(gè)案例的分析中可以看出，關(guān)注度最高的是攪拌機(jī)案例，其次是聚美優(yōu)品，最后是福特汽車。
（3）盈利性。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），，讓我們來看我找到的一組關(guān)于Blendtec視頻營銷帶來的成果的數(shù)據(jù)：每年500-700%的訂單增長；二億的累計(jì)觀看次數(shù)；網(wǎng)站流量增加650%；轉(zhuǎn)換率提高70%；品牌幾乎家喻戶曉；無數(shù)的自然外部鏈接；無數(shù)的社交網(wǎng)絡(luò)分享等等。從這組數(shù)據(jù)中可以看出，該攪拌機(jī)公司通過這個(gè)視頻病毒的營銷模式賺取了大量的金錢。
在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），由專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站導(dǎo)航來優(yōu)網(wǎng)的數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)，2012年11月聚美優(yōu)品的銷售量位居第九，總銷售額為3000萬元；而2013年1月銷售額超過7000萬元，增長了2倍以上，排名第八。
在第三個(gè)案例中（福特汽車），翼虎汽車移動(dòng)視頻營銷試水大獲全勝，根據(jù)福特半年度財(cái)務(wù)報(bào)表分析2013年上半年，長安福特產(chǎn)銷汽車28.9萬輛，同比增長63.3%；上半年凈利潤31.68 億元，同比增長189.83%。而在長安福特這個(gè)汽車大家庭里，翼虎的貢獻(xiàn)功不可沒。
從三個(gè)案例的分析中可以看出，三者的盈利性都不相上下，但是攪拌機(jī)公司通過視頻病毒影響成功的把默默無聞的公司推向了世界，聚美優(yōu)品也是同樣的效果，不過僅僅涉及國內(nèi)，而福特汽車把最新款的產(chǎn)品推銷出去。
（二）設(shè)計(jì)角度
（1）創(chuàng)新性。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），所有觀眾幾乎在觀看了視頻以后都為之折服，可見這個(gè)視頻的創(chuàng)新性是非常之高的，我們從這個(gè)視頻中可以看出，設(shè)計(jì)視頻的人采用了一般攪拌機(jī)公司不敢輕易采用的方式來宣傳產(chǎn)品――攪拌一些堅(jiān)硬的不可思議的東西。這是一種非常大膽的方式，具有極有的冒險(xiǎn)主義色彩。這不僅令觀眾留下了深刻的印象而且還展現(xiàn)了自己公司產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品相區(qū)別的獨(dú)特的功能。
在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），關(guān)于陳歐的這則廣告，外界爭議不斷，對于筆者而言，還是可圈可點(diǎn)的，這個(gè)案例之所以能夠成功的激發(fā)大家的關(guān)注和討論，其中的一個(gè)重要原因是，品牌傳播的著力點(diǎn)已經(jīng)進(jìn)入了科特勒所說的營銷3.0階段。在廣告文案中，陳鷗想著力表達(dá)自己所秉持的一種獨(dú)立而桀驁不馴的信念，以及內(nèi)心涌動(dòng)著的不向權(quán)威低頭、不向世俗屈服的倔強(qiáng)。這也是為什么有位知友說和Nokia的范冰冰“不跟隨”有異曲同工之妙
在第三個(gè)案例中（福特汽車），翼虎在營銷手段上進(jìn)行創(chuàng)新，通過移動(dòng)終端來進(jìn)行視頻營銷推廣，目標(biāo)人群具有收入高、學(xué)歷高等特點(diǎn)，福特翼虎正是綜合了媒體到達(dá)人群、有效接觸率等指標(biāo)后，最終考慮選擇移動(dòng)終端的平臺投放。據(jù)第三方移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺的報(bào)告顯示，PPTV 移動(dòng)終端“三高用戶”集中，大多是年輕時(shí)尚、收入高、學(xué)歷高、高消費(fèi)的年輕受眾，人均月收入4000 元以上超過60%；移動(dòng)端覆蓋在一線及沿海省市均超50%以上，其中iPhone、iPad可達(dá)60%。這決定了PPTV 移動(dòng)端目標(biāo)人群的定位剛好與翼虎目標(biāo)人群的大部分相吻合。
從三個(gè)案例的創(chuàng)新度分析中可以看出，每個(gè)案例都涉獵了創(chuàng)新性，可見一個(gè)沒有創(chuàng)新性的視頻是沒有任何讓觀眾觀看的欲望和動(dòng)力，也沒有能力留下深刻的印象。
（2）熱點(diǎn)度。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），這個(gè)攪拌機(jī)的視頻完全不涉及當(dāng)時(shí)當(dāng)下的熱點(diǎn)，唯一說得上是熱點(diǎn)的就是涉及到了蘋果公司的產(chǎn)品，但這主要是借助了蘋果公司的品牌效應(yīng)。
在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），首先，男女主人公的選擇得當(dāng)，符合當(dāng)代觀眾的口味和心理?！肚啻浩凇愤@個(gè)網(wǎng)上非常火的電影，而廣告的女主角似乎就是那里的女主角，讓人印象深刻，女們大部分都在驚呼陳歐好帥，還很上進(jìn)有人格魅力。其次，內(nèi)心獨(dú)白的形式觸動(dòng)了絲的逆襲心理，與目前社會上很多人得心態(tài)相似。大多數(shù)絲都不想一直下去，也想特立獨(dú)行，也想成為高富帥，也想讓自己兒子永遠(yuǎn)都屬于“未成年”。內(nèi)心獨(dú)白的表現(xiàn)形式讓人心中波濤洶涌，產(chǎn)生極大共鳴。
在第三個(gè)案例中（福特汽車），翼虎汽車初次嘗試移動(dòng)視頻營銷，并沒有時(shí)下熱點(diǎn)，它牢牢抓住了無限貼近消費(fèi)者這點(diǎn)，通過消費(fèi)者生活必需的移動(dòng)終端，比如手機(jī)，iPad等進(jìn)行視頻營銷。
從三個(gè)案例的熱點(diǎn)度分析中可以看出，攪拌機(jī)勉強(qiáng)涉獵了蘋果公司這個(gè)熱點(diǎn)；聚美優(yōu)品案例中是涉獵熱點(diǎn)性最強(qiáng)的；福特汽車中沒有涉獵時(shí)下的熱點(diǎn)?？梢钥闯觯瑹狳c(diǎn)度明顯沒有創(chuàng)新性的那么必要。
（3）品牌效應(yīng)。在第一個(gè)案例中（攪拌機(jī)），品牌效應(yīng)指的不是利用該攪拌機(jī)公司的品牌，因?yàn)榫彤?dāng)是視頻還沒有制作的時(shí)候，他們還是一個(gè)不知名的普通攪拌機(jī)公司，但是他們利用了蘋果公司高大的品牌形象來反襯自己公司的產(chǎn)品，從此這個(gè)產(chǎn)品就會被綁上一個(gè)具有吸引觀眾的誘惑力的標(biāo)簽――“這個(gè)攪拌機(jī)戰(zhàn)勝了Iphone”，或者“你敢相信嗎？攪拌機(jī)攪拌了Iphone”諸如此類令人有點(diǎn)擊欲望的標(biāo)簽；在第二個(gè)案例中（聚美優(yōu)品），聚美優(yōu)品并沒有借助別的品牌來標(biāo)榜自己，所以在該視頻的制作上并沒有使用品牌效應(yīng)；在第三個(gè)案例中（福特汽車），翼虎通過自己的品牌來推廣視頻營銷未依靠其他知名品牌，所以該視頻營銷的設(shè)計(jì)并未涉及到品牌效應(yīng)。
從三個(gè)案例的分析中可以看出，只有攪拌機(jī)案例借助了品牌效應(yīng)，直接說明了創(chuàng)新性重要于熱點(diǎn)度，熱點(diǎn)度重要于品牌效應(yīng)。
四、總結(jié)
通過以上三個(gè)案例，我們不難分析出熱點(diǎn)度、創(chuàng)新性、品牌效應(yīng)這三點(diǎn)在視頻病毒營銷中起到了不可磨滅的作用。這三點(diǎn)可以按照創(chuàng)新性、熱點(diǎn)度、品牌效應(yīng)的順序判斷他們在實(shí)際生產(chǎn)生活中所起到的效果大小。也就是說，不論這個(gè)企業(yè)、或是某種產(chǎn)品運(yùn)用了視頻病毒營銷，并產(chǎn)生了非同凡響的效果，都離不開創(chuàng)新性這一個(gè)最重要的特點(diǎn)，視頻中所采用的創(chuàng)新思維點(diǎn)讓整個(gè)視頻在受眾中得以關(guān)注，并得到了大量的轉(zhuǎn)發(fā)和推廣，從而大大的節(jié)約了企業(yè)為推廣產(chǎn)品所投入的廣告費(fèi)用，這也正是視頻病毒營銷所要達(dá)到的目的。
10月初，當(dāng)大家還在忙著做論文的時(shí)候，班干部的一條信息把我?guī)肓苏夜ぷ鞯纳钴壍乐校?ldquo;10月8日美爾雅期貨公司來院里招人，你趕緊準(zhǔn)備。”
美爾雅期貨公司需要具有法學(xué)專業(yè)背景，又懂得一定經(jīng)濟(jì)學(xué)與金融知識的員工。鑒于我的專業(yè)是法學(xué)，又輔修過金融專業(yè)，學(xué)院把我推薦上去了。我一陣驚喜：在“就業(yè)難”都成了口頭禪的情況下，這無疑是個(gè)難得的機(jī)會。
面試那天，我起了個(gè)大早，帶著事先精心準(zhǔn)備的簡歷，心態(tài)輕松地迎接第一次考驗(yàn)。由于事先作了充分的準(zhǔn)備，面試過程中我一點(diǎn)兒也不緊張。從自我介紹到職業(yè)愿景闡述，整個(gè)過程中，幾乎都是我一個(gè)人在說。當(dāng)我把自己學(xué)習(xí)法學(xué)和金融學(xué)的成績、體會流利地介紹完的時(shí)候，招聘經(jīng)理告訴我：你被錄取了。并且，公司向我發(fā)出盡快上崗的邀請。
初戰(zhàn)告捷?，F(xiàn)在看來，成功地拿到第一個(gè)offer得益于自己法學(xué)和金融學(xué)雙學(xué)位的學(xué)習(xí)。當(dāng)初選擇它的時(shí)候，很多同學(xué)都在說：社會不承認(rèn)雙學(xué)位，學(xué)了也沒用。事實(shí)證明，多學(xué)一門專業(yè)，會給自己提供進(jìn)入其他行業(yè)的可能性，當(dāng)招聘單位需要具有復(fù)合知識結(jié)構(gòu)的人才時(shí)，就有優(yōu)勢了。
通過面試，我也深深地體會到：一定要把相關(guān)專業(yè)知識學(xué)扎實(shí)，如果只是浮皮潦草地混學(xué)位，那么到手的機(jī)會都可能會溜走。
同時(shí)，選擇雙學(xué)位時(shí)最好能與自己的主修專業(yè)和未來的求職規(guī)劃相結(jié)合。如果本專業(yè)是文科性質(zhì)的，第二學(xué)位就可以選一個(gè)更實(shí)用的有門檻的專業(yè)。比如，目前學(xué)法學(xué)的人很多，就業(yè)渠道相對較窄，如果選擇金融、會計(jì)、英語等專業(yè)作為第二學(xué)位，那么求職的余地就會大很多。
與普華永道擦肩而過
雖然早早地拿到了一個(gè)offer，但我不想這么快就穩(wěn)定下來，隨后又毫不猶豫地加入到求職大軍中。
我在網(wǎng)上申請了四大會計(jì)師事務(wù)所之一的普華永道（PWC），因?yàn)閷τ谧约耗芊襁M(jìn)入普華永道信心不是很足，所以自始至終都抱著一種試試看的心理，沒有全力去備戰(zhàn)，最終遺憾敗北。
事后想起來覺得很惋惜。其實(shí)，既然去敲了普華永道的門，就應(yīng)該對自己充滿信心，并全力以赴地去準(zhǔn)備，而不應(yīng)該抱著“那是‘四大’啊，我大概進(jìn)不了，權(quán)當(dāng)體驗(yàn)一下吧”的心態(tài)。對于自己心儀的公司，就應(yīng)該從筆試到面試，從心態(tài)到行動(dòng)做好全面準(zhǔn)備。
從全面撒網(wǎng)到個(gè)人定位
“廣撒網(wǎng)”未必“多撈魚” 大學(xué)生求職應(yīng)有的放矢
雖然經(jīng)歷過一次成功的面試，接下來的求職過程中，我還是沒有意識到應(yīng)該進(jìn)行清晰的求職定位。我在網(wǎng)上申請了很多企業(yè)，基本上是全面撒網(wǎng)的“海投”方法。
普華永道之后，我把目標(biāo)瞄向了美的。面試現(xiàn)場，當(dāng)我介紹到自己攻讀了金融雙學(xué)位時(shí)，美的的兩位招聘經(jīng)理都笑了：“讀金融應(yīng)該去做基金，怎么來應(yīng)聘營銷崗位呢？”
這一句話點(diǎn)醒了我。金融的專業(yè)性很強(qiáng)，與學(xué)市場營銷專業(yè)的同學(xué)相比，去應(yīng)聘營銷崗位沒有什么競爭優(yōu)勢。是因?yàn)樽陨頁碛械臓I銷素質(zhì)和相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)使自己通過了簡歷篩選，但也很難通過面試走到最后。
關(guān)鍵詞：科學(xué)編輯出版流程；提高；期刊學(xué)術(shù)質(zhì)量
中圖分類號：G237.5 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-8122（2013）12-0124-02
《醫(yī)學(xué)研究雜志》是由衛(wèi)生部主管，中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院主辦的國家級醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)刊物。原名為《醫(yī)學(xué)研究通訊》），雜志創(chuàng)刊30多年來，歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)過編輯部全體人員的不懈努力，期刊質(zhì)量有了明顯的提升。2009年入選科技部中國科技論文統(tǒng)計(jì)源期刊（中國科技核心期刊）。
多年來，《醫(yī)學(xué)研究雜志》對醫(yī)學(xué)熱點(diǎn)予以及時(shí)追蹤，跟蹤報(bào)道醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的最新科研成果以及臨床診療經(jīng)驗(yàn)，突出科學(xué)性、實(shí)用性和創(chuàng)新性，積極促進(jìn)醫(yī)學(xué)科學(xué)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)交流，受到廣大讀者的歡迎。近年來，編輯部主要在以下幾個(gè)方面加強(qiáng)科學(xué)出版流程。
一、積極策劃組稿，優(yōu)質(zhì)稿源增加
《醫(yī)學(xué)研究雜志》作為中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院/北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院的學(xué)術(shù)雜志，緊緊圍繞國家重點(diǎn)科研項(xiàng)目以及醫(yī)學(xué)研究領(lǐng)域中不同學(xué)科專業(yè)領(lǐng)域中的最新研究成果做了及時(shí)的報(bào)道，發(fā)表了一些具有前瞻性的重點(diǎn)課題研究論文、綜述及進(jìn)展等。對于一些國家自然科學(xué)基金和其他各類基金資助項(xiàng)目論文，建立了綠色通道，給予優(yōu)先發(fā)表。此外，編輯部也派了編輯人員參加了一些學(xué)術(shù)會議，了解醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)抓住醫(yī)學(xué)前沿信息，積極組稿。
由于采取了一系列擴(kuò)大稿源的措施，近年來，編輯部的稿源有了明顯的增加。2012年來稿2100多篇，錄用700余篇，錄用率保持在30%左右。近年來，來稿中受國家自然科學(xué)基金資助以及省部級科研基金資助的論文數(shù)量明顯增加，有創(chuàng)新的優(yōu)秀論文數(shù)量也有了明顯增加。編輯部還經(jīng)常向雜志編委以及審稿專家約稿，也取得了令人滿意的效果。這些舉措都有利于進(jìn)一步提高雜志論文的質(zhì)量。
二、作者群體和審稿專家隊(duì)伍建設(shè)成效顯著
從本雜志的作者群來看，目前的作者隊(duì)伍以專家學(xué)者為主體，作者通常是某一領(lǐng)域的專家學(xué)者或有研究能力的業(yè)內(nèi)人士，以教授、研究員、博士生、碩士生等為主，85%以上的作者來自三級甲等醫(yī)院的業(yè)務(wù)骨干。
編輯部還推舉了一批學(xué)術(shù)造詣深、學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、為人正派，熱心支持本刊工作的教授、研究員以及中青年學(xué)術(shù)帶頭人，組成審稿專家隊(duì)伍，按照編輯部的要求進(jìn)行審稿。每年對審稿專家隊(duì)伍進(jìn)行積極的補(bǔ)充。目前，擁有400多位審稿專家，匯集醫(yī)學(xué)相關(guān)領(lǐng)域。在程序上堅(jiān)持“三審制”，采用內(nèi)部審稿和外部審稿相結(jié)合的原則，不斷加強(qiáng)審稿力度，確保期刊的質(zhì)量。
學(xué)術(shù)期刊的編輯質(zhì)量是創(chuàng)精品期刊的必備條件，如果編輯質(zhì)量不符合國家要求，學(xué)術(shù)期刊編排格式前后不一，即使論文的學(xué)術(shù)質(zhì)量很高，期刊難以上檔次，難登精品期刊的大雅之堂。在編輯加工過程中，編輯部嚴(yán)格按照《中國醫(yī)藥衛(wèi)生期刊質(zhì)量管理規(guī)范》中關(guān)于科技期刊的編輯加工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
注重國家學(xué)術(shù)期刊標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范化實(shí)施，以便更好地促進(jìn)期刊的國內(nèi)外交流。對論文中出現(xiàn)的醫(yī)學(xué)名詞術(shù)語、英文縮略語規(guī)范寫法、計(jì)和單位、相關(guān)數(shù)字的規(guī)范用法、圖表和參考文獻(xiàn)的規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)等，均嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。由于英文摘要與關(guān)鍵詞標(biāo)引對于文章納入檢索系統(tǒng)有著重要意義，因此要重視中英文摘要的規(guī)范撰寫，要組織英語造詣較深的醫(yī)學(xué)專家認(rèn)真審核。
四、期刊各項(xiàng)指標(biāo)有所提高，進(jìn)一步擴(kuò)大了期刊影響
《醫(yī)學(xué)研究雜志》連續(xù)5年被中國科技信息研究所評為中國科技論文統(tǒng)計(jì)源期刊、中國科技核心期刊，同時(shí)被“萬方數(shù)據(jù)-數(shù)字化期刊群”、《中國核心期刊（遴選）數(shù)據(jù)庫》和清華同方“中國知網(wǎng)”的《中國期刊全文數(shù)據(jù)庫》、《中國醫(yī)藥衛(wèi)生科技期刊文獻(xiàn)總庫》及“維普資訊網(wǎng)”的《中文科技期刊數(shù)據(jù)庫》全文收錄，擴(kuò)大了期刊在全世界的影響。根據(jù)清華同方有限公司發(fā)行與傳播統(tǒng)計(jì)報(bào)告統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，《醫(yī)學(xué)研究雜志》2009年度全球機(jī)構(gòu)用戶總計(jì)3144個(gè)，2010年全球機(jī)構(gòu)用戶總計(jì)3198個(gè)，2011年全球機(jī)構(gòu)用戶總計(jì)3232個(gè)。
根據(jù)中國科技信息研究所的《中國科技期刊引證報(bào)告》的相關(guān)期刊數(shù)據(jù)指標(biāo)分析比較發(fā)現(xiàn)，本刊近幾年總被引頻次和他引率等指標(biāo)都有所了較大程度的提高，其中影響因子增加幅度較大，（如表1所示），說明《醫(yī)學(xué)研究雜志》的影響力不斷擴(kuò)大。從表1來看，《醫(yī)學(xué)研究雜志》所有指標(biāo)排名均處于中等水平，各項(xiàng)指標(biāo)之間排名較均衡，其中基金論文比，國家級和省部級基金論文比達(dá)到了50%左右，顯示了本雜志對于高水平基金論文的重視。在《2011年中國科技期刊引證報(bào)告》（核心版）中，在1998種核心期刊中，總被引頻次、影響因子及綜合評價(jià)分別排第741、1472和926位。在《2012年中國科技期刊引證報(bào)告》（核心版）中，在1998種核心期刊中，總被引頻次、影響因子及綜合評價(jià)分別排第663、1429和836位；在48種醫(yī)學(xué)綜合類核心期刊中，總被引頻次、影響因子及綜合評價(jià)分別排32、34和16位。
表1 近5年來《醫(yī)學(xué)研究雜志》主要量化指標(biāo)
年份 影響因子 被引頻次 他引總引比 基金論文比
2007 0.216 429 0.96 0.308
2008 0.374 712 0.98 0.306
2009 0.407 1008 0.98 0.305
2010 0.506 1416 0.98 0.486
2011 0.439 1779 0.98 0.507
數(shù)據(jù)來源：2006～2012年萬方數(shù)據(jù)庫《中國期刊引證報(bào)告》
五、進(jìn)一步辦好綜合類學(xué)術(shù)雜志的相關(guān)舉措
眾所周知，綜合類學(xué)術(shù)期刊辦刊難度大，內(nèi)容包羅萬象。要繼續(xù)堅(jiān)持我們的辦刊宗旨，認(rèn)真執(zhí)行出版工作方針、政策及國家有關(guān)期刊標(biāo)準(zhǔn)化管理的相關(guān)規(guī)定。加強(qiáng)從選題、策劃、組稿、審稿、編輯加工、校對、印刷等各個(gè)環(huán)節(jié)工作的全面落實(shí)。在刊物編輯出版過程中能夠科學(xué)實(shí)施編輯出版流程，嚴(yán)格按照規(guī)定的出版日期按時(shí)出刊。圍繞國家重點(diǎn)課題及醫(yī)學(xué)研究領(lǐng)域中不同學(xué)科專業(yè)領(lǐng)域中的最新項(xiàng)目、最新研究成果進(jìn)行及時(shí)的報(bào)道，確保按時(shí)出版12期雜志，以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展，在提高刊物整體質(zhì)量的基礎(chǔ)上，更新觀念，勇于創(chuàng)新，逐步向產(chǎn)業(yè)化邁進(jìn)，爭取早日成為我國醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的品牌期刊，力爭社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
編輯部要不斷研究影響因子、總被引頻數(shù)、引文率、基金論文比等期刊的相關(guān)學(xué)術(shù)指標(biāo)，繼續(xù)提高期刊編輯出版水平，創(chuàng)新辦刊思路，從而全面提升期刊的總體質(zhì)量，提高期刊的影響力和競爭力。要不斷開拓辦刊思路，找準(zhǔn)差距，努力改進(jìn)刊物存在的不足。
1.進(jìn)一步加強(qiáng)雜志的組稿工作。繼續(xù)堅(jiān)持本雜志的特色，突出刊物的前沿性以及創(chuàng)新性，作好雜志的選題策劃工作。重視基礎(chǔ)學(xué)科和前沿性學(xué)科的發(fā)展，關(guān)注國內(nèi)外本學(xué)科及相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域的研究動(dòng)態(tài)，及時(shí)追蹤重點(diǎn)和重大科研項(xiàng)目，這樣才能保證期刊的學(xué)術(shù)質(zhì)量。
眾所周知，科技學(xué)術(shù)期刊競爭非常激烈，特色不突出的學(xué)術(shù)刊物生存艱難，發(fā)展就更加艱難了。因此期刊只有辦出自己的個(gè)性和特色才有出路。編輯部要加強(qiáng)特色欄目的建設(shè)，不斷研究醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)期刊出版的現(xiàn)狀以及發(fā)展規(guī)律，圍繞醫(yī)學(xué)科學(xué)發(fā)展的前沿動(dòng)態(tài)和熱點(diǎn)問題進(jìn)行組稿。期刊編輯要在選題策劃上下工夫， 積極主動(dòng)向編委和專家約稿。繼續(xù)辦好《醫(yī)學(xué)研究雜志》的幾個(gè)重點(diǎn)欄目，如 “院士述評”欄目、“論著”欄目、“特別關(guān)注”和“醫(yī)學(xué)前沿”欄目。此外，要重視綜述與進(jìn)展類論文的刊登，綜述與進(jìn)展是作者閱讀大量文獻(xiàn)后寫成的二次文獻(xiàn)，反映最新的學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)，可提供較多廣泛有價(jià)值的前沿信息，深受讀者好評，這些論文所引用的文獻(xiàn)都是近3～5年之內(nèi)發(fā)表的最新的學(xué)術(shù)信息，很多綜述類文章都由在校的碩士生、博士生以及專家撰寫，文章的質(zhì)量較高。
2.加強(qiáng)期刊出版周期。我國的醫(yī)學(xué)科技期刊要走向世界，就必須盡量縮短與國際之間的差距，在編輯出版方面應(yīng)做到出版快捷，有效控制稿件周期，這樣才有可能吸引更多具有創(chuàng)新性的高質(zhì)量的論文在期刊上發(fā)表?！夺t(yī)學(xué)研究雜志》近年來發(fā)表周期有些長，在這方面我們有待于今后的改進(jìn)。主要加強(qiáng)審稿隊(duì)伍培訓(xùn)，挑選審稿快捷的優(yōu)秀審稿人，及時(shí)為本雜志審稿。結(jié)合編輯部目前稿源充足的狀況，應(yīng)進(jìn)一步提高稿件錄用標(biāo)準(zhǔn)，縮短稿件發(fā)表周期，保證國家自然科學(xué)基金資助課題論文在來稿后3～4個(gè)月內(nèi)發(fā)表。
3.努力維護(hù)網(wǎng)站，擴(kuò)大宣傳力度?；仡櫰诳瘮?shù)字化的歷程，大體經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一階段是期刊自發(fā)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字手段，擴(kuò)大傳播的階段；第二階段是運(yùn)用數(shù)字技術(shù)從自發(fā)到自覺直至建立網(wǎng)站的階段，傳播內(nèi)容增多，但缺少互動(dòng)；第三階段是制作適合網(wǎng)絡(luò)傳播的內(nèi)容，并建立互動(dòng)社區(qū)，將編輯、生產(chǎn)、營銷各環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，基本形成較成熟的數(shù)字化整合。成功的網(wǎng)站往往取決于后期維護(hù)，因此在網(wǎng)站維護(hù)過程中要保持一貫的核心風(fēng)格和主體框架，應(yīng)當(dāng)以雜志為主要核心內(nèi)容，刊登雜志最新出版的內(nèi)容簡介及行業(yè)動(dòng)態(tài)，形成期刊信息模塊，同時(shí)著眼于長遠(yuǎn)信息咨詢平臺的建立。
4.優(yōu)先數(shù)字化出版期刊。近年來，國際上許多期刊都實(shí)行了優(yōu)先數(shù)字化出版，本雜志于2012年開始嘗試優(yōu)先數(shù)字化出版模式。優(yōu)先數(shù)字化出版是指以印刷版期刊錄用稿件為出版內(nèi)容，將印刷版期刊要出版的論文定稿，在印刷之前以數(shù)字出版的形式通過互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等數(shù)字化媒體在網(wǎng)絡(luò)上優(yōu)先發(fā)表文獻(xiàn)。數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境下學(xué)術(shù)期刊開展優(yōu)先數(shù)字出版，順應(yīng)了出版行業(yè)的發(fā)展趨勢，體現(xiàn)了信息時(shí)代廣大讀者對信息快速、及時(shí)獲取的需求。優(yōu)先數(shù)字化出版可以大幅度提高數(shù)字時(shí)效，加快出版周期，編輯部在這方面要加大步伐，從而不斷提高數(shù)字出版時(shí)效，吸引高質(zhì)量論文，提高雜志學(xué)術(shù)水平和影響力。
總之，學(xué)術(shù)期刊要生存、發(fā)展，就要有高水平的作者群帶來優(yōu)秀的稿源，要有技術(shù)過硬的綜合素質(zhì)強(qiáng)的編審人員，把握好期刊質(zhì)量關(guān)；更重要的是編輯部要有創(chuàng)新意識和競爭意識，要有遠(yuǎn)見卓識，把社會效益和經(jīng)濟(jì)效益良好地結(jié)合起來，制訂科技期刊發(fā)展的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，使科技期刊不斷發(fā)展，創(chuàng)出一流的品牌，這也是《醫(yī)學(xué)研究雜志》的努力方向。
參考文獻(xiàn)：
辛明紅，劉永新.科技期刊選題組稿中的熱點(diǎn)和冷點(diǎn)[J].編輯學(xué)報(bào)，2004（2）.
葉娟麗.質(zhì)量與學(xué)術(shù)期刊的未來[J].評價(jià)與管理，2013（2）.
關(guān)鍵詞：天然 精油 芳香 手工制作
引言：
蠟燭最初作為一種照明工具，在人類發(fā)展史中起著重要的作用。如今隨著生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展和研究人員的不斷開發(fā)創(chuàng)新，蠟燭被賦予了更多新的功能[7]，蠟燭逐漸從單一的照明工具轉(zhuǎn)向具備藝術(shù)性、欣賞性、保健性和裝飾性等多種功能。
近幾年來，工藝蠟燭也因其不僅具有傳統(tǒng)的照明功能，而且能為人們營造浪漫溫馨生活空間，因而被人們視作時(shí)尚必備小物件，成為都市白領(lǐng)的時(shí)尚生活象征。研究表明，芳香蠟燭可凈化空氣，舒緩精神壓力，促進(jìn)新陳代謝，減少疲勞感，養(yǎng)顏美容，亦可營造羅曼蒂克氣氛[6]。不過，市場上的芳香蠟燭良莠不齊，很多品種是用人工化學(xué)合成香料制作的，極易對人體健康構(gòu)成威脅。
早期的肥皂是奢侈品，直至1791年法國化學(xué)家盧布蘭用電解食鹽方法廉價(jià)制取火堿成功，從此結(jié)束了從草木灰中制取堿的古老方法。1823年，德國化學(xué)家契弗爾發(fā)現(xiàn)脂肪酸的結(jié)構(gòu)和特性，肥皂即是脂肪酸的一種。19世紀(jì)末，制皂工業(yè)由手工作坊最終轉(zhuǎn)化為工業(yè)化生產(chǎn)。
在中國洗滌用品中，香肥皂仍有一定的市場需求，特別在廣大農(nóng)村及邊遠(yuǎn)地區(qū)，人們洗臉、沐浴仍習(xí)慣用香皂[8]，在人口眾多的中國，從各方面條件綜合考慮，香皂、肥皂決不是瞬間即逝的產(chǎn)品，仍應(yīng)得到相應(yīng)的發(fā)展與改進(jìn)。近10余年來中國合成洗滌劑每年仍以8%的速度遞增[1]。所以中國的洗滌用品特別是各種合成洗滌劑產(chǎn)品在可預(yù)見的將來依然看好。
在回歸自然的潮流下，天然芳香精油產(chǎn)品越來越受到人們的青睞。一款具有天然植物精油芬芳?xì)馕兜腫5]，而且還有益于消費(fèi)者身心健康的蠟燭和香皂將會大大吸引人們的眼球，創(chuàng)造很好的商業(yè)利潤。
本項(xiàng)目旨在指導(dǎo)教師相關(guān)科研成果的支撐下，利用天然植物精油研發(fā)芳香蠟燭和香皂，并組織小規(guī)模生產(chǎn)，同時(shí)通過一定的營銷手段在韶關(guān)學(xué)院、韶關(guān)學(xué)院多樂街和韶關(guān)市風(fēng)度名城進(jìn)行銷售實(shí)踐。通過該項(xiàng)目，可以從側(cè)面鍛煉學(xué)生的動(dòng)手操作能力同時(shí)在一次次的實(shí)驗(yàn)中開發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的開拓精神，不僅如此，本項(xiàng)目也為營造一個(gè)天然植物健康產(chǎn)品―蠟燭和肥皂市場注入新鮮且具有強(qiáng)活力的血液。本項(xiàng)目的最終目的是希望可以為現(xiàn)在生活在高強(qiáng)度高壓力的人們提供一個(gè)有利于他們身心健康發(fā)展的機(jī)會，本次產(chǎn)品的開發(fā)也是每位消費(fèi)者可以得到一個(gè)減壓機(jī)會的福音。
研究內(nèi)容：
1、天然芳香精油蠟燭、肥皂研發(fā)
以指導(dǎo)教師相關(guān)科研成果為基礎(chǔ)，借鑒前人的研究結(jié)果和我院學(xué)生相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)實(shí)踐，研發(fā)更多的天然芳香精油蠟燭、肥皂品種。
2、芳香精油蠟燭、肥皂小規(guī)模生產(chǎn)
充分利用學(xué)生的動(dòng)手操作能力，同時(shí)結(jié)合多組數(shù)據(jù)，經(jīng)過多次的實(shí)驗(yàn)得出最佳的實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品芳香精油蠟燭和肥皂等，同時(shí)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)。
3、天然芳香精油蠟燭、肥皂的銷售計(jì)劃制定并實(shí)施
與紅三角農(nóng)業(yè)發(fā)展（集團(tuán)）公司（學(xué)生模擬）的營銷分公司進(jìn)行合作，由營銷公司負(fù)責(zé)本次產(chǎn)品的營銷策劃，并與韶關(guān)學(xué)院多樂街和韶關(guān)市風(fēng)度名城的商家合作銷售，設(shè)立定點(diǎn)銷售攤位，開設(shè)網(wǎng)店等。
4、收集反饋信息并對產(chǎn)品作出相應(yīng)的調(diào)整
為了了解芳香精油蠟燭、肥皂的市場效果和達(dá)到產(chǎn)品的最佳成果，在得到反饋信息過后，我們會根據(jù)市場反應(yīng)從而進(jìn)一步完善我們的產(chǎn)品
5、擴(kuò)大生產(chǎn)與銷售
根據(jù)市場反饋和戰(zhàn)略調(diào)整，對市場前景好的品種進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)，并努力拓展銷售空間與銷售渠道，不斷擴(kuò)大利潤空間。
擬解決的關(guān)鍵問題：
1、宣傳與銷售
作為一種剛剛面世而且熟悉度相對較少的產(chǎn)品來說，如何打開創(chuàng)新產(chǎn)品將是我們將要面對的第一大難題。同時(shí)，制定一些列的營銷策劃方案也是產(chǎn)品市場開拓問題的重中之重。
2、生產(chǎn)工藝流程制定與實(shí)施
對于直接進(jìn)行原產(chǎn)品的生產(chǎn)制作又是本項(xiàng)目的需要解決的關(guān)鍵性問題。該次實(shí)驗(yàn)原產(chǎn)品的制作需要按照一定的生產(chǎn)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)來制定相關(guān)的工藝流程和實(shí)施方案，對于本項(xiàng)目中產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)的實(shí)驗(yàn)操作方法在前期將會在該流程中需要大量的時(shí)間來解決
項(xiàng)目研究與實(shí)施的基礎(chǔ)條件
（一）研究基礎(chǔ)條件：
1、指導(dǎo)教師長期從事芳香植物資源開發(fā)利用方面的研究，相關(guān)成果較為豐富
本次項(xiàng)目的指導(dǎo)教師何金明博士長期都對芳香植物資源開發(fā)利用的研究，有豐厚的經(jīng)驗(yàn)，且取得相當(dāng)成功的成果。同時(shí)在此之前，何博士也做過相當(dāng)多的實(shí)驗(yàn)來檢驗(yàn)芳香植物產(chǎn)品的安全健康品質(zhì)，因此，對本次項(xiàng)目的開展，何博士豐富的經(jīng)驗(yàn)將不容缺少的。
2、我院開設(shè)《芳香植物栽培與利用》課程中有關(guān)于芳香蠟燭與肥皂的制作實(shí)驗(yàn)實(shí)踐課程
對于本項(xiàng)目中的芳香蠟燭肥皂的制作，我院已成立《芳香植物栽培與利用》課程已有多年了，對于該產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)制作，我院的指導(dǎo)老師也頗有經(jīng)驗(yàn)，而且在產(chǎn)品制作過程中所需的各項(xiàng)器材也相應(yīng)俱全，為本次項(xiàng)目提供大大的方便之門。
3、學(xué)生做過相關(guān)的畢業(yè)論文
本次產(chǎn)品中的芳香精油蠟燭產(chǎn)品，我院2013屆園林專業(yè)學(xué)生吳澤慧也做過相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)和研發(fā)（畢業(yè)論文題目為《芳香蠟燭制作的初步研究》，指導(dǎo)教師為何金明副教授），該研究不但對天然芳香蠟燭的幾種配方進(jìn)行了實(shí)踐，并對制作出的產(chǎn)品在不同人群和空間里進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性燃燒，且回收了供試人群的評價(jià)。
（二）實(shí)施基礎(chǔ)條件：
1、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是紅三角公司總經(jīng)理，該項(xiàng)目也是該公司的主要項(xiàng)目，本次項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員主要以“紅三角”學(xué)生模擬公司的管理層組成，同時(shí)該項(xiàng)目的立項(xiàng)以后也將會成為模擬公司的一項(xiàng)長期項(xiàng)目來開展。作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的紅三角公司的經(jīng)理也通過調(diào)動(dòng)各分公司的人員及著重利用園藝分公司和營銷分公司相對合適的能力來為項(xiàng)目的進(jìn)行作出應(yīng)有的努力。
2、學(xué)校實(shí)驗(yàn)室可以滿足項(xiàng)目研發(fā)的實(shí)驗(yàn)條件
由于學(xué)院開展的《芳香植物栽培與利用》課程中使用的實(shí)驗(yàn)室也恰恰與本次產(chǎn)品制作的實(shí)驗(yàn)室所需的功能相符合，所以通過向?qū)W院的申請獲取一個(gè)合乎規(guī)格的實(shí)驗(yàn)室可以滿足項(xiàng)目研發(fā)的基礎(chǔ)場地實(shí)驗(yàn)條件 。
3、學(xué)院的基地可以滿足生產(chǎn)條件
我院擁有的生態(tài)園同時(shí)剛好滿足原產(chǎn)品芳香植物種植的條件，充分利用學(xué)院基地的資料在提供方便的同時(shí)也減少相當(dāng)一部分不必要的費(fèi)用。
4、項(xiàng)目企業(yè)指導(dǎo)老師與紅三角營銷分公司為產(chǎn)品的銷售制定很好的營銷策略
作為本次項(xiàng)目企業(yè)指導(dǎo)老師的黃軍黃老師，其獨(dú)特的商業(yè)目光和精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場分析可以為該項(xiàng)目的創(chuàng)新產(chǎn)品制定良好的營銷策略，同時(shí)通過和紅三角營銷分公司的合作，充分調(diào)動(dòng)其公司員工，配合與黃老師制定的營銷計(jì)劃將會作出一系列產(chǎn)品市場布局。結(jié)合黃老師多年的營銷經(jīng)驗(yàn)和營銷分公司熱情的氛圍、不怕辛苦的精神，該次的策劃將會獲得相當(dāng)巨大的成功。
項(xiàng)目實(shí)施方案、技術(shù)路線及可行性分析
（一）項(xiàng)目實(shí)施方案
1、制定天然芳香蠟燭和肥皂生產(chǎn)工藝與生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)
（1）本項(xiàng)目的指導(dǎo)老師何金明博士對天然芳香植物資料的利用的多年的研究經(jīng)驗(yàn)及制定天然芳香蠟燭和肥皂有一定的了解，通過結(jié)合何教授多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們可以根據(jù)實(shí)際情況來制定一套制作天然芳香蠟燭和肥皂的生產(chǎn)制作標(biāo)準(zhǔn)。
（2）本次項(xiàng)目的研究部分與我院師姐的畢業(yè)實(shí)驗(yàn)有部分相結(jié)合的地方，通過咨詢對該實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品已有成功經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，我們再次結(jié)合師姐實(shí)驗(yàn)得出的數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)文獻(xiàn)來和何博士的研究成果結(jié)合起來，從而為天然芳香蠟燭和肥皂的生產(chǎn)制作標(biāo)準(zhǔn)做出相對應(yīng)的改進(jìn)。
（3）學(xué)院對《芳香植物栽培與利用》課程開設(shè)的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對本次項(xiàng)目的開展將提供大大的方便，通過與學(xué)院交涉，獲得學(xué)院在實(shí)驗(yàn)場地及器材的支持上的同時(shí)也閱覽學(xué)院多年在該課程上的一些相關(guān)資料來完善實(shí)驗(yàn)的制作流程
2 、芳香精油蠟燭、肥皂的組織生產(chǎn)包裝和產(chǎn)品的銷售策劃
（1）天然芳香產(chǎn)品蠟燭和肥皂的生產(chǎn)將會與紅三角模擬公司合作生產(chǎn)，通過由模擬公司安排一定量的人手，組織安排排班，制定流水線工作流程，組織安排產(chǎn)品的生產(chǎn)和包裝部分工作
（2）對于該創(chuàng)新產(chǎn)品天然芳香產(chǎn)品的市場開拓，我們將會根據(jù)黃老師給予的相對獨(dú)特的商業(yè)目光配合紅三角營銷分公司的工作安排，我們將會在產(chǎn)品面世后，通過申請學(xué)校攤位的申請?jiān)诟鞔箫執(zhí)瞄T口進(jìn)行一個(gè)定點(diǎn)定時(shí)的促銷活動(dòng)，同時(shí)在校內(nèi)通過部分的廣告來對該次項(xiàng)目的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。不僅如此，通過與多樂街部分商家的洽談，簽訂租賃協(xié)議，積極打開韶大多樂街的市場。在打開韶大市場的同時(shí)，我們也通過黃老師的配合，打算在風(fēng)度名城內(nèi)也將設(shè)定部分銷售崗位，主要以部分沒課的員工和周末休息的時(shí)候安排員工到風(fēng)度名城內(nèi)的定點(diǎn)銷售崗位進(jìn)行服務(wù)。
3 、通過產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售力求達(dá)到產(chǎn)品在推出到市場的時(shí)候可以達(dá)到最佳的效果
通過了解產(chǎn)品售后的情況及信息的反饋，結(jié)合產(chǎn)品的反饋動(dòng)態(tài)我們將會對產(chǎn)品作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整改造，篩選出市場歡迎度最高的產(chǎn)品并作批量的生產(chǎn)，從而真正地打開該創(chuàng)新產(chǎn)品龐大且極具潛力的市場。
（二）技術(shù)路線
（三）可行性分析：
1、本項(xiàng)目中的原產(chǎn)品芳香精油蠟燭和肥皂的制作我院在開設(shè)的課程中已具有豐厚的經(jīng)驗(yàn)，通過結(jié)合學(xué)院的資源和師姐已成功的經(jīng)驗(yàn)，本次項(xiàng)目中的芳香精油蠟燭和肥皂的生產(chǎn)制作可行性相當(dāng)?shù)木薮蟆?/p>
2、雖然本項(xiàng)目中的產(chǎn)品芳香精油蠟燭和肥皂的市場熟悉度還不是很高，但是結(jié)合黃軍老師多年的商業(yè)目光和營銷分公司頗顯成熟的銷售培養(yǎng)的制度，對于該創(chuàng)新產(chǎn)品的市場開拓仍具有相當(dāng)大的信心。
項(xiàng)目產(chǎn)品制作工藝查找
1、利用校內(nèi)圖書館豐富資源進(jìn)行查找
2、參考師姐的畢業(yè)論文進(jìn)行制作工藝的查找
3、結(jié)合龐大的網(wǎng)絡(luò)資源制定制作標(biāo)準(zhǔn)
制作工藝標(biāo)準(zhǔn)的資料參考
1.芳香精油香皂的制作[2]
Step1.先把皂基切成小塊，放入一個(gè)大燒杯①中。
Step2.稱量皂基，把一個(gè)空燒杯②放在秤上，清零，稱取需要量的皂基。
Step3.把燒杯②和稱量好的皂基放入盛有適量水的鍋中加熱（水浴加熱），慢慢攪拌，直到皂基融化變液體。
Step4.在融化的皂基里滴入幾滴專用的皂用色素，調(diào)出適合的顏色。
Step5.然后滴入精油，輕輕攪拌，使皂基與精油充分融合。
Step6.將融合后的皂基倒入模具中，靜置冷卻。
Step7.倒模，用保鮮膜把香皂包起來，減少與空氣的接觸。
2.芳香精油蠟燭的制作3]
Step1.先把白石蠟切成小塊，放入一個(gè)大燒杯①中。
Step2.稱量白石蠟，把一個(gè)空燒杯②放在秤上，清零，稱取需要量的白石蠟。
Step3.把燒杯②和稱量好的白石蠟放入盛有適量水的鍋中加熱（水浴加熱），慢慢攪拌，直到石蠟融化變液體。
Step4.在融化的石蠟里滴入幾滴專用的色粉，調(diào)出適合的顏色。
Step5.然后滴入精油，輕輕攪拌，使石蠟與精油充分融合。
Step6.將融合后的石蠟倒入容器中，放入燈芯，靜置冷卻。
制作工藝標(biāo)準(zhǔn)的制定
結(jié)合大量的資料收集，通過師姐的意見及指導(dǎo)老師的專業(yè)建議，我們在結(jié)合已收集的制作工藝標(biāo)準(zhǔn)中進(jìn)行修改，同時(shí)在原有的基礎(chǔ)上根據(jù)我們實(shí)際的實(shí)驗(yàn)用地及實(shí)驗(yàn)材料制定了一套最適宜我們學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)工作標(biāo)準(zhǔn)。
在接下來的實(shí)際操作過程中，我們通過實(shí)際行動(dòng)進(jìn)行生產(chǎn)制作的同時(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)實(shí)際情況對制作工藝標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。
在一年后，通過進(jìn)行大量的實(shí)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合大規(guī)模的生產(chǎn)制作，我們將會制定出一套屬于我們模擬公司獨(dú)特而符合生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)包裝管理工藝，一條具有規(guī)范化生產(chǎn)及高效率、高質(zhì)量、低成本的流水線作業(yè)。
產(chǎn)品一期研發(fā)
在第一期的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的報(bào)告中，我們通過多種途徑獲得了制作手工香皂及DIY蠟燭的一些基本的手工操作的方法。經(jīng)過我們的篩選討論后我們也在第一期的研究報(bào)告中得到了一套最適宜的手工制作香皂和蠟燭的方法。
在修改調(diào)整，結(jié)合多種方法后獲得的這一套手工制作工藝標(biāo)準(zhǔn)的流程后，我們在開始正式的開展研發(fā)。該次產(chǎn)品的技術(shù)科研工作是我們該次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目的核心之一。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目，要想創(chuàng)業(yè)就得有一份屬于自己的產(chǎn)品，同時(shí)一份僅此一家的產(chǎn)品科研是對創(chuàng)業(yè)是極其重要的。一份真正成熟的產(chǎn)品它的背后是用科研人員的淚水與汗水換來的。所以在一期科研開發(fā)的過程中，我們科研人員花費(fèi)了大量的人力物力及時(shí)間進(jìn)行確定修改產(chǎn)品的制作流程。同時(shí)也進(jìn)行了第一期的產(chǎn)品科研開發(fā)。
由于是試驗(yàn)階段，所以在第一期的產(chǎn)品開發(fā)中，我們僅僅投入了6種植物精油進(jìn)行開發(fā)，分別是依蘭精油、檀香精油、薄荷精油、檸檬精油、乳香精油、山蒼子精油。
第一期產(chǎn)品的科研開發(fā)項(xiàng)目――蠟燭，蠟燭不僅具有傳統(tǒng)的照明功能，同時(shí)也能為人們營造浪漫溫馨的生活空間。研究表明，芳香精油蠟燭可以凈化空氣，舒緩精神壓力，促進(jìn)新城代謝，減少疲勞感，養(yǎng)顏美容，亦可營造羅曼蒂克氣氛。
在制作六種植物精油蠟燭的過程中，我們由于沒有任何數(shù)據(jù)，所以我們只可以從第一步開始慢慢做起。我們每種植物精油平均做了4份不同濃度梯度的蠟燭試驗(yàn)品。在該次的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)中可以得出在每20g白石蠟中添加少于0.3ml的植物精油是差不多完全沒有味道的，不管是蠟燭本身的味道還是在燃燒的過程中是一點(diǎn)味道都沒有的。
第一期產(chǎn)品的科研開發(fā)項(xiàng)目――香皂，在中國的洗滌用品中，香皂仍有一定的市場需求，特別是在廣大農(nóng)村及邊遠(yuǎn)地區(qū)，人們洗臉、沐浴仍習(xí)慣用香皂，在人口眾多的中國，從各方面條件綜合考慮，香皂、肥皂絕不是瞬間即逝的產(chǎn)品，仍應(yīng)得到相應(yīng)的發(fā)展與改進(jìn)[4]。
同樣，在制作六種植物精油香皂的過程中，我們也是在零基礎(chǔ)上進(jìn)行的。在香皂的制作中，我們每種植物精油只做了3種不同濃度梯度的試驗(yàn)品。在該不同濃度梯度的各種精油產(chǎn)品中，部分產(chǎn)品產(chǎn)品由于精油的特性在味道上已經(jīng)開始有所不同了。在香皂實(shí)驗(yàn)品的研發(fā)過程中，依蘭、檀香、山蒼子等植物精油的味道比乳香、薄荷、檸檬精油的味道大得多，在香皂本身、剛洗完及洗完一段時(shí)候后，各自味道的對比都開始出來了。
市場調(diào)查
在第一期的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)科研開發(fā)過程中，由于精油種類問題及研發(fā)人員對精油味道喜好不一的一個(gè)情況下，在已有的研發(fā)基礎(chǔ)上進(jìn)行暫停一段時(shí)間，因?yàn)榈谝黄诳蒲心康囊堰_(dá)到，所以在這樣的一個(gè)情況下，我們進(jìn)行本次科研開發(fā)過程中尤為重要的一個(gè)社會市場調(diào)查。主要是希望根據(jù)調(diào)查成果，收集市場需求人員對該種類產(chǎn)品的一個(gè)要求或意見等。希望結(jié)合該次調(diào)查的結(jié)果，開發(fā)需求量比較大、客戶更感興趣的天然芳香植物精油產(chǎn)品。
該次調(diào)查的形式是以一個(gè)調(diào)查問卷的形式開展的。該調(diào)查問卷的確定是由科研人員自行制定，不僅因?yàn)榭蒲腥藛T對產(chǎn)品的生產(chǎn)更了解，而且同時(shí)科研人員也更能從根本上讀出客戶想要的是一種怎樣的一個(gè)產(chǎn)品。
產(chǎn)品再升級改造
通過進(jìn)行該項(xiàng)目產(chǎn)品的一個(gè)市場問卷調(diào)查好，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的已開發(fā)的項(xiàng)目產(chǎn)品在某方面上沒有滿足消費(fèi)者的購買欲望，如外形、包裝、價(jià)格、味道等等系列的原因。于是，我們決定在已有的基礎(chǔ)上對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行升級改造，通過重新制定精油添加濃度、重新選購產(chǎn)品外形模型、重新設(shè)計(jì)包裝、重新對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整等等措施后，再改用其他的銷售模式、銷售渠道等，以一個(gè)全新的姿態(tài)再次向消費(fèi)者市場吹起進(jìn)行的口號。
新型產(chǎn)品再推市場
通過對舊產(chǎn)品的一個(gè)升級改造，該項(xiàng)目產(chǎn)品以一個(gè)全新的姿態(tài)進(jìn)駐消費(fèi)者市場后得到消費(fèi)者的一致好評。同時(shí)該產(chǎn)品升級改造后也相對于其他同類型產(chǎn)品更有競爭優(yōu)勢，我們預(yù)計(jì)在未來的市場上都能占有一席之地。
生產(chǎn)過程中主要問題：
1、產(chǎn)品生產(chǎn)線生產(chǎn)效率低下
2、產(chǎn)品合格率不高
3、市場反響不積極，銷售業(yè)績不高
4、產(chǎn)品升級改造遭遇瓶頸
解決措施：
1、產(chǎn)品生產(chǎn)線生產(chǎn)效率低下的問題未來主要通過加大員工培訓(xùn)和再購置一批生產(chǎn)器材來提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率
2、產(chǎn)品合格率不高的主要原因歸咎于產(chǎn)品中精油濃度不一，未來通過改善精油添加儀器的精準(zhǔn)來控制提高產(chǎn)品的合格率
3、市場反響不積極和業(yè)績不理想的情況未來主要通過加大校內(nèi)的宣傳力度來提高，如開設(shè)DIY精油蠟燭香皂培訓(xùn)班等系列措施提高知名度
產(chǎn)品的再升級改造問題未來希望通過收集調(diào)查產(chǎn)品使用后的相應(yīng)市場反饋來收集用戶對本產(chǎn)品未來的可以得到相應(yīng)改善的地方進(jìn)行產(chǎn)品升級改造
總結(jié)成果
項(xiàng)目成果：
1、一套屬于紅三角內(nèi)部的規(guī)范化制作芳香精油蠟燭、香皂的工藝流程
2、制作每一種不同的產(chǎn)品所需添加的精油最適宜濃度比例技術(shù)
3、已制作出一批有不同味道的芳香精油蠟燭、香皂產(chǎn)品
主要特色與價(jià)值：
1、屬于韶關(guān)學(xué)院自家產(chǎn)的芳香精油產(chǎn)品，為韶關(guān)學(xué)院一亮點(diǎn)
2、純手工制作，都為學(xué)生親手制作的勞動(dòng)成果3、根據(jù)選取、喜好的精油種類，不同的產(chǎn)品都有著不同的功效
仍舊存在問題：
1、產(chǎn)品生產(chǎn)線生產(chǎn)效率仍舊低下
2、產(chǎn)品合格率相對于之前有所提高，但不明顯
3、市場反響仍舊不積極，銷售業(yè)績雖有所上升都仍舊不如人意
4、產(chǎn)品的升級改造仍需下一場技術(shù)改革
5、沒有如常地申請到該次項(xiàng)目產(chǎn)品的注冊商標(biāo)
收獲體會：
1、培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力及鍛煉其銷售能力，通過該項(xiàng)目的開展及與“紅三角”模擬公司的合作將會大大增加學(xué)生模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)踐訓(xùn)練的人數(shù)，同時(shí)也給予參加該項(xiàng)目的很多同學(xué)創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)。
2、研究開發(fā)芳香精油蠟燭和肥皂，開拓芳香產(chǎn)品的市場，通過該項(xiàng)目的產(chǎn)品組織銷售，讓紅三角模擬公司的員工及各團(tuán)隊(duì)成員了解了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的歷程及其中困難的地方，同時(shí)給予一定的經(jīng)驗(yàn)。
3、為蠟燭和肥皂行業(yè)提供更好的產(chǎn)品并解決偽劣產(chǎn)品猖獗的現(xiàn)象。通過芳香精油蠟燭、肥皂等產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，為人們提供一個(gè)健康產(chǎn)品的市場。
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