發布時間：2023-03-22 17:38:42
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的營銷專業論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
1.1教學模式老化，教學案例陳舊
目前多數教師仍依賴課堂教學為主，學生練習為輔的教學模式來培養學生，雖然部分年輕教師響應號召在課堂教學中引入開展了案例教學，但所選案例要么年代久遠，要么個性太強，無法滿足現代社會對人才培養的需求。
1.2實訓設備和場地有限，實踐效果差
在培養應用型人才這一培養目標趨動下，部分高校加強了實踐教學環節，嘗試了如“3+1”教學模式，即集中后一學年全部來實訓，但由于學校設備投入和場地限制，多數實踐流于形式，達不到應有的教學效果。
2模擬培訓的教學模式
一個公平社會和公平世界的未來走向，有賴于高效率的市場運作。市場營銷手段作為滿足消費者需求，確保消費者滿意的關鍵環節，其重要性與日俱增，由此可見，市場營銷專業人才培養在當前社會大環境中的重要性。基于模擬的培訓（Stimulation-basedTraining，簡稱SBT）是以模擬體驗為主的培訓式教學模式，不僅注重教學情境模擬，更加注重學習成果評估。模擬是一種人為合成的教學環境，旨在將個人或團隊體現與現實情況結合起來；培訓是系統的鍛煉，旨在提升學生的學習狀態、學習理念、學習原則和學習技術，注重學習績效的表現[2]。這種教學模式下教師由講解者變成管理引導者，靠學生在學習過程中自覺的發展和鍛煉專業技術素質和創新實踐能力。
3SBT教學模式的核心主旨
SBT對學生學習表現的診斷和學生學習建議的反饋非常重視，其主旨是“精選案例，扼要講解，任務趨動”，其中精選案例用于揭示所講基本理論和基本原理，總結概括基本方法和基本步驟，培養學生的觀察問題和分析問題能力；扼要講解在于培養學生的抽象思維能力和創新能力，加強理論與實踐的聯系；任務趨動在于對理論、原理、方法和步驟的鞏固，在于強化學生自我獲取知識的能力和提高應用實踐的能力。這三個主旨必須密切配合，才能達到SBT預期的教學效果[3]。
4SBT教學模式的教學形式
4.1角色扮演
如在《團隊管理》教學過程中讓學生分組自己組建假想的公司，有領導、部門負責人、員工，大家都在各自的崗位上從事著不同的工作，履行著各自的職責，然后給大家布置一個需相互配合才能完成的項目讓大家共同完成，教師可以按每個角色的不同表現給出評價。
4.2情景模擬
如在《證券交易》教學過程中可以通過計算機模擬軟件來讓學生模擬公司組建、上市、經營、運作和股票交易等，當然需要在實驗室配置交易柜臺、中心機房、交易大廳、交易中心、服務中心、銀行等模擬場景[4]。
5SBT教學模式的實施步驟
SBT教學模式的本質是一種教學方法，與其他教學方法相比，它更加重視教學環節的設計，這些設計是基于專業技能培訓層次的，其主要實施步驟包括：
5.1學習目的分析
在設計和實施教學前，要對學生學習的范圍和目的有個清楚的認識，要考慮和結合學生畢業后的工作所需，又要兼顧課程大綱的要求和學生所掌握的專業知識。
5.2學習目標確定
模擬教學應集中在培養學生專業技能的目標上來，這將為后續的教學設計指明方向。
5.3教學任務設計
如讓學生作個報告，或讓學生展示一下溝通和談判能力，或讓學生完成一份調查表格等等，不論哪種教學任務，最終必須量化到考核成績上來。
5.4教學環節設計
這是SBT教學模式的重點，如何設計和選擇與上述學習目的、學習目標、教學任務相匹配的模擬場景，又要給學生提供機會展示和訓練相應專業技能，又要讓學生通過這些環節完成既定教學任務，又能讓教師掌控局面。這是需要教師在備課環節精心準備和設計的。
5.5教學意見反饋
要知道高校市場營銷專業學生心理素質訓練現狀，可從高校市場營銷專業教學課程結構中去了解。以本科營銷專業教學為例，其課程結構大致分為兩大模塊、四大課程，兩大模塊為專業知識模塊和實踐能力模塊，四大課程即職業課程、學科課程、通用知識課程及通用能力課程。在專業知識模塊教學結構中，公共課程，如形勢與政策、思想道德修養與法律基礎、理論、大學英語、體育以及計算機基礎、就業指導等占去了相當部分。專業知識，如經濟學、管理學、市場營銷學、消費者行為學、財務管理，以及客戶關系管理、物流管理和證券投資學、電子商務、商務談判等占主要部分，而文獻檢索、寫作、交際交往、創業就業指導則作為此專業的能力輔助訓練。在實踐能力模塊中，其主要形式是營銷模擬訓練、營銷策劃和網絡模擬環境訓練，這些訓練是以社會活動、參觀調研、專業實習和畢業設計(論文)為重要訓練手段。值得一提的是，在這些課程結構中有心理要素的課程除了消費者行為學以外，沒有一項是對學生心理素質進行教學和訓練的。據了解，有些高校學生的社會實踐課，只是安排學生到企業生產部門參觀，聽聽銷售主管講講，對實際參與的營銷活動涉足不多，就是在重要的實習階段，要么到商場站柜臺，要么到展廳發傳單，都是一些淺層次的東西。由此可見，目前高校市場營銷專業教育現狀是對學生專業知識的傳遞要多于實踐能力的訓練，對理論知識的準備要遠遠多于實戰能力的準備。要使高校培養出來的營銷專業學生，能有堅定的信心扎根于市場營銷，心理素質強化訓練顯然是必需的。
二、體育教育對營銷專業學生心理素質拓展訓練
拓展訓練起源于二戰時期，其真實目的是為人的生存訓練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強大的信念和堅強的意志力。訓練的手段是利用一些自然環境和人工設施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰和心理挑戰極限的活動和項目，達到訓練和提高綜合素質的目的。內容包括單純體能、生存訓練、心理訓練、人格訓練、管理訓練等。拓展訓練正是因為具有強大的教育意義，在我國已經得到許多大中小企事業單位高層領導和大中小學校的高度重視。體育教育與拓展訓練存在共性，但其持續性、可重復性對學生的心理素質訓練更具意義。
(一)自信心的訓練一個人的不自信，往往是因為受到的打擊太多;相對于不自信，自信則是經常體驗到成功后得到他人的表揚，受人尊敬。仔細分析自信心的形成過程，自信心通常是通過關愛、表揚、鼓勵、確認、理解和幫助來實現的。教師要讀懂這種心理，在教學活動中，要注意發現其亮點，適時通過表揚、肯定和行動支持，讓學生感受成功的喜悅心情和教師的關愛、肯定，同時也能得到同學的肯定與支持，從而建立起挑戰困難，超越自己的信心。體育教學活動是體驗式的一種教學活動，所有的動作全靠學生自己的努力來完成，學生從不會到會，再到應用自如，此間要經過太多的環節，每一個環節都有挑戰，有的學生很容易便可完成，有的學生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學生完成動作，同時要用欣賞的眼光去發現學生的優點，給予表揚與肯定。當學生有強烈的表現欲時，教師說“誰來做個示范，誰來小結一下”，學生爭著說“我來”，那么學生的自信心就已經確立。
(二)責任感的訓練如何培養學生的責任感，許多教育工作者進行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責任變成一種習慣，有限的德育是遠遠不夠的，要達到實質效果，訓練是最有效的手段之一。在學校培養學生責任感的教育過程中，由于不負責任所造成的后果往往是滯后的，在學生沒有體驗到后果對自己人生的影響以前，談感悟責任往往是空洞乏力的，只有當責任變成需要后，人們才知道責任的重大意義。培養學生的責任感，首先是要教會遵守規則。規則是人在社會活動中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強有力的罰則，人們在罰則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會選擇“按規則辦事”。教師是規則的執行者，教師要嚴格執法，規則才有權威性。其次是培養學生按規則辦事的習慣，習慣形成了，責任感基本上也形成了。
(三)耐受力的訓練做過市場銷售的人多有體會，剛步入銷售行業，在推銷產品過程中，經歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競爭飽受的委屈與企業內部優存劣汰的用人機制，讓不少耐受力差的新手從此在銷售行業中消失。參加過體育比賽的人能體會到，在大賽來臨的時候，往往會有一段時間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會呈現在眼前，越想獲得好結果最終結果反而越不好。體育運動對人的意志力和抗挫能力具有訓練價值，此類項目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰、智力體力對抗及運動競賽等，通過體育教學的拓展，可以培養學生堅強的意志力和穩定的心理素質，為學生畢業后從容地應對競爭與挑戰打下基礎。
三、結束語
1．實踐與理論之間松散、脫節，實踐能力培養效率低下。
中國的市場營銷理論幾乎都是對菲利普•科特勒《營銷管理》的詮釋與衍生，常常是由理論課程建設到實踐課程開發，再到教學實踐，實踐教學虛擬多、實戰少，這種“就市場營銷學教市場營銷”的模式是造成高校營銷學生和社會需求脫節、學生實踐能力培養效率低下的主要原因。
2．對高職實踐教學認知不足。
在面臨就業選擇時，不少學生不知道自己應該進入哪一行業，不知道自己適合做什么產品，適合做營銷的哪方面工作。還有不少學生面對營銷工作環境，自信心略顯不足，有畏難情緒。還有的學生，缺乏學習動力，貪玩、上課打游戲。如何激發學生學習興趣、激發對專業的熱情，也是專業實踐教學面臨的重要問題。
3．缺乏有力的轉換機制。
市場營銷不乏系統的理論，但把具有一定抽象性和概括性的理論應用在豐富多彩的現實營銷環境中時，卻要通過有效的實踐活動。這就決定了教學必須立足于理論的應用，立足于實踐。而高職市場營銷專業人才培養體系最大的問題是：從知識到能力、理論到實踐、學校到職業崗位三大節點缺乏有力的轉換機制。
4．專業任課教師有認識誤區。
有很多市場營銷的教師認為先把理論學完才能做市場營銷，甚至一年級不提倡參加市場營銷活動。市場營銷的實踐性非常強，市場無處不在，營銷行為隨處可見，所學理論要與實踐有機融合。因此，要從實踐出發，理論與實踐同步，利用創新科技職業學院真實的市場環境，創造一個四維互聯的專業教學指導平臺，將“營銷實踐—營銷理論—營銷實踐”高度融合，從而使學生在經歷中感受，在體驗中學習，在實踐中成長。
二、四維互聯的市場營銷專業實踐教學模式基礎
1．指導思想。
以解決實踐理論課程之間的松散、脫節問題為入口，深入研究市場營銷實踐教學平臺建設的關鍵點。遵循“基于實驗室、協會搭臺、項目化運作、教研室專業化指導”的指導思想，建立全過程、全方位、多角度的四維互聯式培養平臺。結合廣東創新科技職業學院現有情況，通過四個關鍵聯結點組成教學平臺，從而有效整合更多資源融入培養平臺，四個互聯支撐點為實驗場所Lab、營銷學會Association、實訓項目Project、教研室EducationandResearchingoffice，簡稱實踐教學實施的“LAPE”，將更多有利于提升學生營銷技能的各項營銷活動資源融入培養平臺，有力提升市場營銷人才實踐能力、創新能力及綜合素質培養的實效性。
2．市場營銷實踐教學平臺各個聯結點內在邏輯關系。
在市場營銷專業實踐教學中提煉關鍵要素，進一步論證市場營銷實踐教學平臺各個聯結點內在邏輯關系,改善“LAPE”教學實踐模式。結合廣東創新科技職業學院市場營銷專業現有資源，基于實驗室、依托社團組織，教研室介入，項目式運作，來開展實踐教學活動，并在實施過程中修正、完善和提升原有“LAPE”教學實踐模式。
三、四維互聯的市場營銷專業教學實踐
四維互聯的市場營銷實踐教學平臺實施過程中，廣東創新科技職業學院將秉承因地制宜、活學活用原則，遵循市場營銷人才的成長規律，以培養具有“懂管理、善推銷、能策劃、會服務”高技能高職營銷實務人才為目標，充分整合各方資源，全過程、全方位、多角度、立體化培養高職市場營銷專業人才。
1.以實用實訓場所為支撐平臺基礎。
有效實用實訓場所是確保學生完成營銷任務、提高營銷技能質量的重要保障。目前，可以供市場營銷專業銷售過程使用的實訓場所有：用友商戰沙盤實戰模擬實訓(含2個實訓室)、微格室內素質拓展訓練中心、工商模擬綜合實訓室等，與通信呼叫中心共同建設電話營銷實訓室，可以較好地滿足市場營銷專業的精推銷、善談判的需要。實訓場所是技能訓練的載體，我們提出泛實訓場所概念，整合校內校外資源，共同建設實用有效的實訓基地、實訓場所。本專業從第1學期到第4學期，結合學生要參與的推銷項目，請進和走出企業，利用優秀企業資源產品內訓體系，共同組織“推銷+公開講座”的培訓，分別與好家風紙巾、金河田、中國人保、寶龍珠寶、萬兆通電商、張裕國際等十多家企業進行合作，企業提供樣品產品，學習和研究產品的實訓場所可以是企業合作單位，也可以在學院實訓室、教室、會議廳進行講解演示，也可以在學院超市進行推銷演練，甚至還可以將產品帶回宿舍，讓學生組隊研究。
2.以“會”帶面，提升實踐教學組織效率。
廣東創新科技職業學院營銷協會是在市場營銷教研室指導下，由學生團體自主創辦的，分別是市場營銷協會和ERP沙盤協會。“兩會”，不僅起到傳幫帶作用，協會成員專業技能也得以快速提升。營銷協會旨在為同學學習營銷知識與技能，參與校內外營銷實踐活動，參加學院、市、省各項營銷技能比賽以及學術交流創造平臺，力求創建學院最活躍的、最精彩的“兩最”社團。營銷協會成立短短兩年時間，組織系徽設計活動，與企業合作協辦各種技能大賽，如“推銷之星”比賽、工模活動攤位拍賣、營銷策劃比賽等。學院還推薦優勝者參加了“2012年廣東省職業技能競賽營銷師大賽（學生組）”，最終“多利來紅酒隊”隊進入決賽并獲“2012年廣東省職業技能競賽營銷師大賽（學生組）”一等獎；“宅男宅女隊”隊獲得二等獎的優秀成績，并被組委會評為優秀組織獎。有了良好平臺支撐，2013年繼續獲得廣東省職業技能競賽營銷師大賽（學生組）”二等獎好成績。積極鼓勵學生參加競賽是強化教學效果的推進劑，建立ERP沙盤協會社團則有力推進實踐教學技能提高，通過組織沙迷開展賽事研究，共同切磋，提升技能水平。2012-2013年市場營銷專業學生代表學院參加用友杯ERP經營沙盤，連續兩年獲得省賽三等獎優秀成績，并邀請省內歷年一等獎獲得者的12支優秀團隊，“以賽促練”，參加我院組織網賽，引起省內高職院校關注和表揚。
3.團隊項目驅動，學以致用。
項目訓練能克服高職教育與市場需求脫節、實踐教學力度不足的缺陷，學生在“做中學”，通過項目驅動訓練解決問題，推動知識與能力的結合、理論與實踐的結合、學校與企業的結合、教學與研發的組合。2013年工商模擬市場活動，以市場營銷協會為主要成員，自發組成25人“組委會”，組成5人為小組團隊，每天開展PK銷售比賽，組成的團隊包括“好家風”團隊及“伊齊爽”。在“發現推銷高手就在創新！”為主題的每年一度的“推銷之星”比賽活動中，成立“贊助”小組和“企業項目”組，分別與揚雅果汁、金河田、中國人保、寶龍珠寶、萬兆通電商、張裕國際、寶隆紅酒等企業合作，由企業提供推銷素材和產品，由學生形成推銷文案和推銷演示，由企業人事專家或營銷專家進行考核，并對獲獎的項目團隊提供獎品。此外，在教、學、做一體化活動和認知崗位實習過程中，設定了十多項實操性的營銷項目，增加了學生的社會實踐經驗，培養了吃苦耐勞團結合作的精神，提高了學生的就業競爭力。
4.專任教師引導，強化結果管理。
1.1創業教育開展的情況
大部分獨立學院均在實施創業教育，重視程度與開展效果各不相同，而選擇市場營銷專業開展的基本內容有：
（1）在實訓室進行商務談判實訓及ERP沙盤模擬演練，開展商務談判大賽及ERP沙盤模擬大賽，不僅培養學生的團隊精神，而且鍛煉學生創業的能力。
（2）組織鼓勵學生參加全國挑戰杯、學校就業項目申報、以及各種創業大賽等創業競賽活動。選擇好的創業伙伴十分重要，通過參與各種創業競賽，了解創業的具體途徑，尋求創業的更多信息，還可以結交未來各行各業的人脈關系，提高自身溝通能力和說服能力，樹立創業的信心，從而減少創業中的盲目性和風險性。
（3）通過當地政府、學校無償提供給大學生創業基地和創業孵化中心進行創業，既可降低學生的投入成本，同時也讓自己真正的從事營銷工作，更好的實現專業知識與實際工作有機結合。
1.2創業教育存在的問題
1.2.1創業教育重視程度不夠
（1）學校層面不夠重視，并未將市場營銷專業學生的創業教育融入到學校人才培養方案當中去，而僅僅將創業教育視為“業余教育”。有的甚至只是停留在“創業設計大賽”、“創業設計活動”等創業實務層面，比賽結束創業項目終止，創業教育流于形式。
（2）部分學生片面理解創業教育。首先部分學生認為只要有資金和物質就能創業，與個人的能力毫無關系，并未意識到在創業過程中的高新技術產品、知識、新型服務等因素的作用。其次，部分學生在理解創業概念上比較片面，如將創業和創辦企業等同起來，或者將創業理解為勤工助學。最后，部分學生將創業教育放在可有可無的位置，具體表現為創業創意不足、團隊合作較弱、自我約束力和承受挫折能力不強等問題，很難適應創業中的競爭。
1.2.2師資力量薄弱沒有優秀的教師和強大的師資隊伍，何談創業教育。現階段絕大多數在獨立學院教授創業課程的教師沒有創業經驗，實踐能力仍十分缺乏，導致了教師只能照本宣科，影響了創業教育的教學效果。指導創業競賽的教師或輔導員，沒有任何創業競賽或實質的創業經歷，指導學生創業作品不知從何入手，嚴重影響創業的效果。
1.2.3大學生創業教育平臺建設投入匱乏大多數獨立學院由于市場營銷專業招生情況不好，無法在社會實踐基地、實驗室建設等方面投入更多的經費，加上學校在社會中影響力不大，獲得企業與社會的創業資源的支持有限，創業教育的平臺建設投入相當匱乏。
1.2.4課程設置不完善與缺乏科學的教材
（1）部分高校雖然為市營專業的開設了相關創業教育的部分課程，但也只是一些孤立性的課程，有些院校甚至連市場調查、市場細分、市場預測等市場營銷專業的核心課程都并未開設，整個創業教育課程與其他學科之間缺乏關聯性、邏輯性，學科內容和教育目標的設定不明確，更缺乏配套的教學體系，導致創業教育經常無章可循，需要進一步的完善和整理。
（2）獨立學院市場營銷創業教育缺乏科學的教材。教材普遍缺少關于如何發現創業機會、創業企業如何管理與創業教育培養目標相適應的內容，還有些學校不使用創業教材，直接由教師講授一些創業的基本原理與方法，再補充一些管理學、法律、經濟學等與創業教育相關的知識，沒有科學的教材直接影響創業教育實施的效果。
2加強獨立學院市場營銷學生創業教育的對策和建議
加強獨立學院市場營銷專業學生的創業教育應改革現行的教學模式，以能力教育為核心，培養學生的創業素質和能力，最終目標是把學生培養成具有企業家素質和能力的新型人才，具體措施為：
（1）創業教育需要政策支持及政府、學校和社會各界的支持。落實國家、省、市文件政策，營造創業教育氛圍，需要政府、學校以及社會各界的共同努力，它是一項系統的工程。首先政府要為創業提供必要的法制保證，呼吁和協調社會各界積極為大學生創業創造條件。其次獨立學院市場營銷要以“以創業促改革、以競賽促進步、以校企共同合作、實現營銷自我”為口號，讓學校吹起創業風，全體師生共同參與創業，并且通過多渠道與企業合作，廣泛建立實踐基地，為創業爭取更多的投資資金。企業與社會各界在創業教育中充分扮演好“伯樂”的角色，對看好的創業項目提供必要的資金支持和技術指導。
（2）完善市場營銷專業創業教育課程設置與教學體系。完善市場營銷專業整體設置要與學生創業能力的培養緊密結合，除了市場營銷專業主干課程以外，融入創業課程，并將創業課程模塊納入到培養人才方案中，把“創業教育”理念貫穿到整個人才培養過程中，同時充分利用好創業教育平臺，要走出課堂、走進企業，實現理論教學與實踐教學結合，課堂教學與社會實踐、實訓相結合。鼓勵學生參加全國挑戰杯、學校就業項目申報、以及各種創業大賽等創業競賽活動，爭取更多的機會鍛煉自己。讓學生熟悉創業各個環節，有利于學生扎實創業基礎知識與能力、提升創業的實戰經驗與經營能力。
（3）改善師資力量薄弱環節，推動創業教育發展。創業教育不可或缺的是一支具有創業意識、創業能力和創業素質的師資隊伍，獨立學院需要打造一支符合本校實際創業教育師資隊伍，可通過開展校企合作、國際合作或者引入創業成功人士兼職任課教師的方式，通過輔導、研討、講座的方式提升教師的能力與素質，積極創造各種條件，鼓勵教師到企業掛職鍛煉、網絡模擬公司的組建與運營比賽、ERP(企業資源計劃)沙盤實戰模擬演練、指導學生參加各種創業大賽等等。
（4）創建大學生網絡創業平臺。由于網絡創業具有投資風險小、創業門檻低、發展潛力大、效益回報快等優點，是大學生創業的最佳途徑。而市場營銷專業創業教育的發展，要以電商、微商的發展為機遇，構建網絡創業平臺，既可以滿足高校創業教育的需求，也能開拓就業渠道，從而大大緩解畢業生就業壓力。
3結語
一、高職市場營銷專業人才的供需矛盾
高職市場營銷專業人才培養面臨的最大問題是供需之間的矛盾,也就是學校培養出來的市場營銷專業畢業生與企業對市場營銷人才的要求之間存在明顯差距。隨著市場經濟的進一步發展與市場競爭激烈程度的不斷加深,企業越來越深刻地意識到,僅僅能夠生產優質的產品是遠遠不夠的,只有把產品銷售出去,真正滿足顧客的需要,企業才能順利實現利潤目標并得到發展壯大。因此,企業對市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態勢。從全國各地人才市場需求信息看,近年來市場營銷類人才,一方面社會對市場營銷專業人才存在著大量需求,而另一方面市場營銷專業畢業生卻不能順利實現就業。高職市場營銷專業人才存在供需矛盾。
二、高職市場營銷課程教學的現狀
(一)傳統的教學模式仍占主流
在當今教育界提倡利用現代教育技術和多媒體進行教學的形勢下,很多高職高專類院校因為資金的不足,難以引進多媒體教學設備,因此,市場營銷課的教學只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統模式中進行。在課堂上,大部分時間是教師講解、分析基本理論、基本原理等,學生被動地理解,看案例,無法通過多媒體感受市場營銷中對商戰案例的實際體驗。因此,面對著單調、枯燥、被動的教學模式,基礎普遍較弱的高職學生無疑對這些市場營銷的枯燥理論提不起興趣,從而使市場營銷課程的應用性、實踐性的本質特征無法實現。
(二)缺少良好的教學環境與條件
教學模式的改進與推廣需要發展的良好環境,但是當前高職院校的市場營銷課程實踐教學環節得不到應有的重視,擁有市場營銷課程專用實驗室的院校還屬于少數,而在當前的專業實驗室中,要么設備和軟件配置落后,要么在實驗內容的設置上忽視實際的教學效果,形同虛設。即便是有較為完善的軟硬件和教學環境,由于信息技術支持需要付出較多的運行費用、損耗等形式的成本,再加上學校與企業之間尚未形成完善的校企合作渠道,按照企業的專業要求進行人才培養所需的交互式信息基礎尚不具備,因此很難保證教學質量和人才培養模式的標準化。
三、高職市場營銷專業人才培養策略
高職市場營銷專業國際貿易實務課程教學改革研究
一、國際貿易實務課程定位與目標
《國際貿易實務》是高職市場營銷專業的一門專業課程。本課程承載培養市場營銷專業熟悉國際市場慣例和規則以及掌握外貿業務具體流程的專業能力的任務，是市場營銷專業的必修課程。
二、學情分析
(一)基本學情
高職市場營銷專業學生的學習態度一般較為端正，根據多元智能理論分析，這些學生理論知識學習能力較弱，但內省智能較突出，能自律、按時完成任務。交流交往能力較強，擅長分組合作。在學習本課程之前，掌握了市場調查分析能力和經濟學基礎理論，具備商務英語基礎，掌握計算機、互聯網知識，能熟練使用PPT制作軟件。
(二)學情分析
在學習過程中，學生會遇到一些困難。例如，學習目的現實，希望學到的知識和技能能直接應用到工作中或取得較高的考核分數從而獲得獎學金，理論學習興趣不足，缺乏意志力、易出現學習障礙，學習方法單一，學習動力不足。
(三)學法指導
針對以上學情，采用任務驅動，開放、互動式的多樣化的學習方法，模擬真實外貿工作過程進行學習，學習過程中教師點評與學生互評均以積極評價為主，激發學生的學習動力。
三、課程內容的選取
針對課程定位與教學目標和以上學情，將課程內容按真實外貿過程設計為五大任務14個子任務。其中，任務三合同簽訂和任務四合同履行為本課程學習的重點內容。如表1所示。
表1 課程任務設計
任務名稱 分項任務
任務一 交易前準備 國際市場調研
尋找客戶
資信調查
任務二 交易磋商 建立業務關系
出口報價核算
還價成交核算
任務三 合同簽訂 合同條款擬定
簽訂合同
任務四 合同履行 商檢報關
制單結匯
落實貨款
備貨出運
任務五 業務善后 核銷退稅
索賠理賠
四、教學模式與方法手段
(一)教學方法設計總體思路
本課程按照高職項目化課程改革進行教學設計，選取教學模式為項目導向、任務驅動，即把進出口業務流程設計為一個完整的項目，用五大任務驅動這個項目。這五大任務均是企業或職業活動典型工作任務，以外貿合同為主線，基于真實工作過程而設計。每個任務由理論教學和實踐教學兩個部分組成，又分成進口和出口兩個分支。
(二)教學模式
項目導向、任務驅動的教學模式具體操作為，在學期初，將每個教學班劃分為六個任務小組，分組時注意氣質搭配、知識結構搭配和性別搭配，分小組完成各教學任務。
在進行教學過程中，每個任務小組的成員相同，但進行理論和實踐教學中的任務不同。在理論教學中，各任務小組按區域構建模擬貿易公司，組內確定公司內部職位。每個模擬貿易公司對應一個外貿區域，分別為：歐洲、亞洲、中東、美國、東盟和非洲。在實踐教學中，學生分小組扮演船公司、進口商、出口商、進口地銀行、出口地銀行和以海關為代表的政府機構角色，完成外貿工作實訓。理論、實踐教學穿插、同步進行。
理論教學把課程內容分為進口、出口兩大分支。實踐教學則是按外貿流程實施，具體過程為：由進口商、出口商經過交易磋商環節簽訂外貿合同，在以海關為代表的政府機構、銀行、船公司參與下共同完成合同的履行。
(三)教學方法
本課程在教學過程中主要采用任務驅動法、講授法、案例教學法、分組討論法等教學方法。各任務所主要使用的教學方法各有不同。教學方法選擇總的原則是教無定法，貴在得法。如表2所示。
表2 各任務主要教學方法
任務名稱 教學方法
任務一 交易前準備 任務驅動法
啟發式教學
任務二 交易磋商 角色扮演法
任務驅動法
任務三 合同簽訂 案例教學法
分組討論法
任務四 合同履行 分組討論法
啟發式教學
任務五 業務善后 案例教學法
任務驅動法
(四)教學評價
對于學習成果如何進行量化考評又是一個重要的問題。本課程旨在構建多元化、全方位、過程化課程考核體系。考試以行動過程為導向，重過程考核。為了更好地構建以上考核體系，在教學過程中，不斷地進行考試改革的探索，方向如下：總評成績=理論成績(70%)+實踐成績(30%)。其中，理論成績(70%)為末考筆試成績，在理論成績中，加大實操考核力度。實踐成績(30%)構成如圖1所示。學生實踐成績中，每次任務由教師對于學生分組完成情況打分占40%，教師對學生學習態度情況打分占30%，學生各小組互相評價打分成績占30%，每次任務三部分成績相加為學生實踐成績。
圖1 實踐成績構成
【關鍵詞】專業英語教學；師資現狀；高職院校
在當今經濟全球化、知識經濟化、國際交流的步伐不斷加快的高科技時代，我國面臨外來的競爭越來越激烈，迫切需要培養一批既具有專業技能又有英語交流能力的高素質人才。為順應時代要求，高職院校必須加強對專業英語教學的重視。高等職業教育的培養目標，按照教育部《關于高等職業教育人才培養工作要求意見》的要求，應以培養應用型專業技術人才為目標，知識結構以夠用為標準，教育教學的實施以強化應用為重點，緊密聯系工作崗位的實際，突出針對性和實用性，注重學生能力的培養。在人才培養的過程中教師的角色舉足輕重，教師素質的高或低在很大程度上決定了專業英語教學質量的高低。因此提高專業英語教師的素質刻不容緩。
一、專業英語教學對教師的要求
高職英語教學分為兩個階段，即基礎英語教學階段與專業英語教學階段，專業英語是基礎英語的后續課程，是架設在基礎英語學習和專業領域英語實際應用之間的橋梁。專業英語是專門用途英語（EnglishforSpecialPurpose,ESP）的簡稱，又稱專業科技英語，它的課程內容涉及面廣，包括技術報告、技術說明書、產品廣告、合同、協議書、投標書等。因此專業英語的教學重點應放在篇章結構的分析及技術術語和專業詞匯量的擴大上，讓學生掌握一定的專業英語翻譯技巧并具備用英文來處理本專業業務資料的能力，真正做到學以致用。眾所周知，教師的質量是影響教學質量的關鍵因素，專業英語的教學對教師提出了更高的要求，具體表現在以下幾個方面：
第一，專業英語教師必須具備扎實的專業理論功底、全面的專業業務知識和專業課程教學的經驗，了解本專業的最新發展動態,并且在本專業某一方面有較深入的研究或獨到的見解。
第二，專業英語教師必須在英語語言上具備較高的水平，即能夠駕輕就熟地使用英語進行專業知識的講解，能夠勝任雙語教學。
第三，專業英語教師需要具備現代化的教學理念，能夠隨著行業的發展，在專業教學中培養學生的創新意識、創造能力以及其它相應的職業技能。
第四，專業英語教師除了不斷提高自身的專業水平和英語水平外，還應該具有吃苦耐勞的精神，必須定期下基層，實地接觸畢業生的工作環境，了解用人單位的最新需求,使教學不與社會實際脫節。
二、專業英語教學師資現狀
恰當配備師資是能否取得好的教學效果的重要因素。目前的專業英語教師主要有兩類，一是英語專業教師，二是專業教師中英語較好者，以前者為主。英語教師和專業教師各擅所長，前者英語語言功底扎實，特別是在講解語法、分析語篇和組織教學活動上駕輕就熟，但是專業知識欠缺，專業英語的教學往往感到力不從心，容易導致教學只注重英語學科的知識傳授，而忽視了本專業對人才的培養要求。后者專業基礎扎實，特別是在講解本專業文獻、專業術語上有很大優勢，但是英語發音不準，沒有經過專門的英語教學培訓和口語訓練，缺乏用英語授課的能力，對英語教學的基本規律和教學方法也很陌生，在很大程度上影響了教學質量。從總體上看，專業英語的師資配備不足，師資隊伍參差不齊。教師是教學活動的教育者、領導者和組織者，在教學中占主導地位。高水平的師資隊伍是高質量教學效果的保證。因此專業英語教學的關鍵并不在于它是由專業教師擔任還是由英語專業教師來擔任，而在于教師自身素質的提高，只有教師的教學水平和業務能力得到提升，專業英語的教學才能有明顯的改善和進步。
三、影響專業英語教師進行專業英語教學的因素分析
影響專業英語教師進行專業英語教學的因素有很多，特別是客觀因素的作用不容忽視，現主要從以下三個方面進行分析：
（一）高職院校普遍對專業英語教學重視不夠，部分院校把專業英語課程設為考查課
專業英語課程通常在大學三年級開設，學時少，學分低。專業英語教學目前沒有統一的具體要求，教學計劃、教學內容、教學方式和考試標準基本上處于無人指導、無人管理、無人檢查的狀態，專業英語教師大都孤軍奮戰。
（二）學生普遍存在重視基礎英語階段學習而忽視專業英語階段學習的傾向
很多學生學習英語的動力和目的就只是通過英語等級考試，目的一旦達到，他們就放松了對英語的學習，沒有把專業英語的學習作為進一步培訓英語綜合能力的重要環節來對待，在專業英語課的學習過程中學習主動性和積極性差，對專業英語的學習興趣不高，甚至產生厭倦情緒，不利于教學的順利進行，從而影響了教學效果和教學質量。
（三）教材的選用存在著較大的盲目性和主觀隨意性
教材是教師進行教學的重要工具之一，沒有優秀的教材，再好的教師也是“巧婦難為無米之炊”。在教材方面，由于專業繁多，同一專業因任課教師不同可能教材就不同，很難實現使用材。目前專業英語教材的選用一般沒有明確的、統一的指導思想，過于強調自主性，忽略了指導性，因而存在著較大的主觀隨意性。況且專業英語教材的內容大多來自國外原版教材及某些外文刊物，有的是全文選用，有的是節選部分章節或段落，隨意性強，選材面窄，文體單一，很多材料內容脫離實際需要，不利于課堂教學。
四、加強師資建設、提高專業英語教學質量的有效途徑
（一）教師首先應轉變教學理念和教學思路
專業英語的教學要求教師自覺轉變教育觀念，改變傳統的以課本、教師為中心的教育思想，在教學中貫徹“以學生的需要為中心，以培養學生的綜合應用能力為重點”的教學思想，發揮教師的教學主導作用，讓學生在掌握基礎知識的同時，培養學生把英語當做工具去了解和學習其專業及相關領域內的最新成果和發展趨勢的能力，提高學生對所學知識的實際應用素質。
（二）教師應改進教學方法，精心組織課堂教學，不斷提高業務水平
教學是否能取得好的效果,教學方法是關鍵。傳統的專業英語教學觀念陳舊，教學方式枯燥，教學內容單一，必須加以改進。首先，在教學方法上，教師應把聽、說、讀、寫、譯能力的培養有機地貫穿到整個教學活動中去，充分考慮到學生的學習主體地位，采取以學生為中心的主題教學模式，最大限度地調動學生學習英語的積極性，應盡量讓學生自始至終成為教學活動的積極參與者。其次，在教學過程中，要營造良好的學習氛圍，采用師生互動的教學方式，提高學生學習的興趣和自信心。另外，教師應把課堂教學與課外實踐有機結合起來，給學生努力創造實際應用所學知識的機會。只有采用靈活、多樣的教學方法才能最大限度提高教學質量。
（三）根據專業需求編寫科學的教材
教材是教學之本，好的教材有利于教師組織教學，提高教學質量。但目前的專業教材內容過于單調，不夠全面，專業針對性差，知識缺乏先進性和前沿性，不能充分滿足專業英語的教學。因此，高職院校的教師有必要聯合編寫一套新的、科學的、適合各個專業使用的教材，能夠適用時代需求，與時俱進。
（四）熟練掌握和運用現代化教學手段
隨著計算機多媒體技術的推廣，計算機多媒體教學已成為學校教育中不可缺少的重要環節，多媒體教學不僅可以為學生提供直觀形象的場景，使抽象的、枯燥的學習內容轉化為形象的、有趣的、可視的、可聽的內容，而且還可以給學生提供大量的相關信息，突破課堂上的時間和空間限制，從而激起學生的學習興趣和強烈的求知欲望，教學質量也就相應地得到了提高。因此，熟練掌握和運用現代教育技術已成為專業英語教師的當務之急。此外，各院校應投入資金，聘請專家進行指導，加快現有專業英語教師的培訓，或者引進幾個既懂專業又懂英語的高層次人才,讓其成為學科帶頭人,既培養學生,又培養老師,從而帶動整個專業英語教學質量的提高。
總之，在人才競爭激烈的新時代，專業英語教師必須不斷更新知識結構，自覺轉變教育觀念，創新教學方法，才能應對挑戰，才能為社會培養出生產、建設、管理、服務第一線的高等技術應用型人才。
參考文獻
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在實習名單正式出來之前，如果有特殊原因要求單獨實習的同學，系部會做考慮，但是大部分同學會選擇集體實習，集體實習氛圍更好。分組完成之后，帶隊指導老師需召集所在組學生進行任務分配，選好組長或者隊長幫助協調組員之間關系，處理本校指導老師未在現場時的相關事宜。進入實習程序時，帶隊指導老師引導學生加入另一所中學的生活、學習、教學與管理，在這個過程中，指導老師接觸最多的是學生在聽課、備課、試講和講課的表現，要求學生最大限度地學習他人的長處，尤其掌握自己所帶班學生的特點，有針對性地開展自己的實習計劃，幫助中學生提高。只有學生在完全有準備的情況下，指導老師才能認同其正式授課，對于試教情況不是很好的學生，要加強心理教育。實習結束時，指導老師要對所在組實習學生進行評分，推選優秀實習生。本科院校老師對實習學生管理是成功實習最基本的保證。
一般來說，每個大學都會建立相對穩定的幾個實習基地，但是情況也會因學校而異。有些學校比較重視學校教學效績，擔心大學生來校實習會打斷其正常教學秩序，對實習學生存有一定的排斥，但基于上層關系，又不忍拒絕，卻又無法放手讓學生真正承擔實習具體工作，對實習工作的圓滿完成會產生阻力。但大部分的實習學校對實習生是持歡迎的態度，年輕活力的注入會幫助所在學校學生激發熱情和朝氣。后勤管理對實習學生都會開放綠色通道，如住宿等基本上都免費提供，允許延長熄燈時間。實習學生所在科任老師會提前預知他們的課程進度，而所帶班班主任也會將班上的基本情況告知實習學生，他們會對學生在其所在班的教學和班主任工作實行宏觀監控，既讓實習學生有一定的主動權，又會給他們相應任務，更好地去調節課堂進度和班級管理工作。接受學校對實習學生的管理是實習工作不可或缺的一部分。
三、實習學生對實習學校學生的管理
實習過程的兩個基本環節：教學與班主任工作是相輔相成的，它們能夠很好地體現學生的管理能力。隨著學校生源質量的不斷下降，即便是重點中學學生基礎也不一定好，加上很多學校實施分級教學，允許給實習學生帶的班其學生自制能力較差。對此，要完全實現教學效果和班主任管理工作不是容易之事，教學管理中，要體現因材施教，吸引學生興趣的手段和方法，而班主任工作中就要充分施以情感教育，用心去感化學生，讓學生意識到自己行為的不端，但老師并未曾放棄他，讓其有信心繼續前行。實習學生對實習學校學生的管理是成功實習最重要的組成部分。
四、院校實習專管秘書對實習學生材料的管理
實習作為高校教學重要組成部分，其嚴肅性與規范性是首要的。實習結束后，實習學生要上交的材料有自己最滿意的一份教案，實習過程記錄（包括聽課記錄和班主任工作記錄），實結。由于部分學生未參加集體實習，很多材料有過渡參照其他人的嫌疑，造成一定的雷同。還有同學因為實習過程中不是特別用心，實結感觸不深，也會拿別人的成果濫竽充數，造成某個版本泛濫，實習效果不明顯的彰顯。所以，實習材料質量問題管理是一個很大問題，還有些同學借著單獨實習的機會沒能及時返校上交材料，數量上也有參差不齊。材料管理工作是實習工作順利完成的硬件基礎。
五、結語
