發布時間：2023-03-20 16:17:33
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的農業供應鏈論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：涉農供應鏈；模塊化；經濟效益
一、研究背景
供應鏈管理源于物流體系，始于20世紀90年代的國外。歷史發展到今天，大量實證研究表明，供應鏈等物流體系的完善，不僅可以極大地降低成本，擴大社會生產的規模，提高生產的效率，從而增加生產者的利潤，而且可以滿足消費者快節奏的消費習慣，縮小生產和消費的“時間差距”。如今，國內外學者對供應鏈的研究多集中在高新技術產業，對涉農供應鏈的研究并非主流。但是，從雙匯、蒙牛等農業龍頭企業的供應鏈實踐帶來巨大的經濟效益和社會效益來看，建立涉農供應鏈是未來的趨勢，對涉農供應鏈的理論研究具有前瞻性。
基于我國特殊的國情而言，一方面人口眾多，雖然非農產業發展迅速，但是農業仍舊占據基礎性地位，而且短時期內不會動搖；另一方面，現代科技創新尤其是農業高新技術的引用推動了農業管理機制的重組，提高了涉農供應鏈的穩定性，從而縮短了涉農供應鏈理論研究到實際應用的時間差距。
農業生產的一系列物流鏈大致可以分為農業生產物流、農業供應物流和農業銷售物流三個環節，涉農供應鏈也就是對農業供應物流的整合、提升。涉農供應鏈模塊化就是從簡化的角度將涉農供應鏈簡化為價值模塊和聯系規則。通過模塊化分工與專業化經營，從而降低生產成本和交易費用，擴大生產量，實現更為顯著地規模效應，進而形成超越其他企業的核心競爭力。眾所周知，模塊化供應鏈在鋼鐵、汽車制造、化工等產業應用較為廣泛，而涉農供應鏈模塊化的理論研究和實踐運用都相對匱乏。本文將價值模塊和聯系原則引入涉農供應鏈的構建過程，通過涉農供應鏈有關環節的技術集成，增強農業與工業的聯系，擴大農業和涉農工業的經濟效益，從而促進社會各階層的和諧發展，推動我國經濟水平的全面提升。
二、模塊化視角下的涉農供應鏈構建
涉農供應鏈的雛形是農產品或涉農服務提供給最終消費者的過程，并且最初階段這個過程是零散且無序的，僅僅與采購、供應有關聯。現在已然發展到由涉農核心企業，通過對信息流、物流、資金流的控制而形成的一個結構齊全、功能龐大的網絡鏈，涉農產品通過該網絡鏈傳送到消費者手中。根據企業在涉農供應鏈上的不同優勢地位，可以將涉農供應鏈的主要環節大致劃分為以生產組織、加工制造、銷售中介為核心的3種技術集成的模塊。本文的模塊化涉農供應鏈建立在這3種技術集成模塊的基礎上，形成產業性的核心競爭力，增強其規模經濟效應。技術集成后的模塊化涉農供應鏈，如下圖所示：
根據最初產生于制造業體系中的模塊化思想，分散的農業品生產以外包、專業化經營等方式，以發達國家或地區的“農園”為雛形，建立以市場為導向的專業化生產基地；涉農的加工制造物流模塊，可以通過企業的縱向一體化建立一個個價值單元，再組合成一個極具規模效益和核心競爭力的模塊；銷售中介物流模塊的形成，需要廣泛的信息流、資金流，在此階段需要大量協調型人才，但是此模塊的建立可以降低生產者和消費者交易成本、減少社會福利的損失。
三、模塊化視角下涉農供應鏈的經濟效益分析
不同涉農企業在涉農供應鏈網絡體系中會發生交叉和重疊，但是不同企業由于各種主觀或客觀條件的差異，具有不同的已然形成或潛在的競爭優勢。涉農供應鏈模塊化理論，可以使涉農企業結合外部市場需求、技術創新、競爭環境、政策環境等因素，明確地選擇適合自身發展的模塊，進而形成該企業的核心競爭力，降低企業的總成本，增加企業的附加值。具體來說，涉農供應鏈的模塊化可以通過以下3條途經增加核心企業的收益。
（一）降低企業成本，提高企業利潤
通過供應鏈的模塊化可以降低企業成本，最主要的是庫存成本。物流只是產品或生產資料在不同市場環境的轉移，并沒有實現價值的增值，“零庫存”是企業所追求的目標，所以說這個階段越短越好。通過涉農供應鏈的模塊化可以大大提高這個過程的效率，從而縮短庫存時間，節省庫存成本，提高企業利潤。
（二）滿足消費者快節奏、多樣化、高品質的需求，增強企業競爭力
在市場激烈競爭的時代，“消費者是上帝。”這句話得到了充分的詮釋。一方面，生產者提供差異化的農產品和服務，消費者可供選擇的農產品范圍擴大了，互聯網的盛行加劇了這種趨勢，同時，人民社會生活水平的提高，賦予消費者選擇高質量產品的權利；另一方面，現代化的生活節奏刺激著農業生產效率的提高，涉農供應鏈體系的改善。模塊化涉農供應鏈應運而生，通過核心企業模塊化地構建，提高農產品的生產效率，增加農業品的差異性，縮短農產品到達消費者手中所經歷的時間，從而滿足消費者快節奏、多樣化的需求。
（三）縮短農產品的循環周期，降低企業沉沒成本
涉農供應鏈的模塊化，通過提高生產效率、節約流通時間等方式，縮短了產品的生產周期。馬克思說過，產品的循環周期即商品資本轉化為貨幣資本的時間，是商品價值實現的周期。在充滿競爭的今天，時間就是企業的生命，從某種意義上來說，企業的競爭實際上是時間的競爭。對于同質產品而言，它的循環周期越短，企業可以節省客戶的時間，滿足客戶的需要，同時可以節約自身的時間，拿這部分時間進行其他的業務，避免了不必要的沉沒成本。
參考文獻：
[1]張晟義.涉農供應鏈管理理論體系構建――國家級農業產業化重點龍頭企業的供應鏈實踐[D].博士學位論文，西南財經大學，2010.
【關鍵詞】農業；供應鏈金融；精準扶貧；電商平臺
1引言
“農業供應鏈金融+電商扶貧”是指將金融扶貧和電商的產業扶貧結合起來。農業供應鏈金融能使扶貧精準定位，借助貧困縣域的特色資源，通過電商平臺、網紅帶貨、美食視頻等方式宣傳和銷售當地特色產品，帶動貧困縣城產業和經濟發展的脫貧。運用電商平臺累積的大數據，通過信息技術分析手段，完善農村信用體系，解決傳統金融機構在農村覆蓋面不廣的問題。憑借金融、物流、交易、大數據、云計算等電商基礎設施，使得農村信用體系得以建立。
2農業供應鏈金融業務模式研究
2.1螞蟻金服的農業供應鏈金融模式
螞蟻金服推出的“旺農貸”就是為農村和貧困地區的農戶提供信用貸款，其主要的運作方式是“融資+農業+保險”三方聯動的模式。“旺農貸”主要采用的是農業供應鏈金融的模式，通過互聯網平臺為缺少資金的農戶提供金融服務。“旺農貸”與農業供應鏈上的核心企業合作，為其上游和下游的客戶提供資金支持，并通過天貓、淘寶打通農產品的銷售渠道，為農村和貧困地區的農業和養殖業提供服務。螞蟻金服的業務模式主要分為以下幾個步驟：首先，螞蟻金服與農業供應鏈中的核心企業合作，當核心企業的上下游農戶缺乏資金時依托核心企業向螞蟻金服申請貸款。螞蟻金服會通過農戶以往與核心企業的交易往來信用情況以及農戶在天貓、支付寶中的交易信用進行信息審查，通過審核決定發放貸款的金額。其次，螞蟻金服的“旺農貸”主要形式為“貸錢放物”，通過在天貓平臺上提供信用額度用以購買農業的生產原料和機械設備，借款的農戶可以憑借螞蟻金服的授信額度在天貓、淘寶上購買農資產品，并且對于購買成功的農戶提供技術指導支持，以保證農戶能夠最有效、最經濟地進行農業生產。最后，核心企業在進行農產品收購時，扣除農戶的借款還給螞蟻金服，剩下的資金支付給農戶。為減少農業生產者的生產經營風險，螞蟻金服引入了保險公司，為借款者提供農資安全險、人身意外險等保障。在整個供應鏈條當中，螞蟻金服可以掌握借款人購買農資產品、生產、銷售的實時信息，“貸錢放物”的發放方式可以確保所有的資金應用于農業生產，同時加入保險公司進行雙重保障，控制了風險并且建立依托核心企業建立起相關聯的信用體系。
2.2京東的農業供應鏈金融模式
京東作為國內大型的電商之一，依托其大量的交易數據及其自有的物流網絡，為其供應鏈金融業務的飛速發展打下了堅實的基礎。近幾年京東陸續推出了“京保貝”“京小貸”“京農貸”等一系列供應鏈金融產品，下面著重分析一下與農業供應鏈金融相關的“京農貸”。“京農貸”是京東金融為農村和貧困地區的農業和養殖業提供的生產貸款服務，采用的是“貸款+保險+擔保”的模式。其業務模式是：篩選優質的核心企業，通過核心企業的擔保，審核其上下游供應鏈客戶的信用水平和風險級別，對于篩選合格的企業給予資金支持。采用受托支付的方式，協助農戶購買機械設備和農資產品。京東與新希望六和集團和中華財險進行合作，為新希望集團的上下游客戶提供資金支持，新希望集團為其上下游的中小農戶提供擔保，中華財險為新希望集團和中小農戶提供保險支持。農戶擁有新希望集團的擔保和中華財險的保險形成雙重保障，這使得京東金融融資業務的風險大大降低，同時增加了農戶獲得貸款的概率。
2.3農金圈的農業供應鏈金融模式
農金圈是個互聯網農村金融平臺，這個平臺是由農資大型企業諾普信組建，主要有面向農村的農業和養殖業提供金融服務的“農發貸”和面向大眾的理財平臺。其主推的“農發貸”業務主要以農業供應鏈為基礎，與大型的農產品經銷企業合作，通過農產品經銷企業的擔保為農戶提供信貸支持。“農發貸”會圍繞某一地區的核心農作物，與本地區的核心企業進行合作，向其上下游企業提供資金支持，并促進核心企業之間的交易合作。具體的業務模式為：首先，農戶通過大型農資經銷商或核心企業進行擔保向農金圈申請資金支持，申請通過后在農金圈指定的農資經銷商處購買農資產品并取得技術指導，資金由農金圈代為支付給農資經銷商。其次，農產品成熟后，核心企業收購農產品并向農金圈支付貸款，剩余金額支付給農戶。核心企業和農金圈定期檢測農戶生產情況，如果預測到風險及時采取措施補救。最后，農金圈與保險公司合作，要求農戶購買保險，遇到農作物減產或者人身傷害，保險公司會進行賠付，減少貸款可能出現的損失。
3農業供應鏈金融模式的作用
①基于電商平臺的供應鏈金融能夠降低金融行業經營成本。金融行業追求利潤最大化，發放涉農貸款會面臨農業單筆貸款數額小、缺乏相應的抵押擔保物、農業生產經營風險較大等情況，這對于金融機構來說是不經濟的。通過電商平臺來進行貸款發放，一方面，供應鏈上下游的企業可以為農戶提供擔保，保險公司為農戶提供保障，可以通過農戶過去的交易行為更精確地識別風險，從而降低違約壞賬的概率，減少金融機構損失；另一方面，很多貸款程序可以借助計算機完成，節省了人工支出，使經營成本得以降低。②讓城市閑置資金進入農村，緩解農村缺乏資金的局面。在目前農村信用環境不完善的情況下，金融機構不太愿意將發放貸款的業務放在農村。農村企業貸款金額小、風險高，對于金融機構來說，發放一筆10萬元的貸款和1000萬元的貸款需要完成的流程相同，因此，出于經濟效益來看，金融機構更愿意將資金投放于大企業。這會導致資金大量留在城市，農村企業融資困難，城市資金過剩。通過農業供應鏈金融融資，為這部分難以獲得資金的農村優質企業提供資金支持，推動城鄉資金的自由流動和平等交換。③利用電商平臺對于交易情況的記錄，組建農村農戶的信用價值體系，減少放貸的信貸風險。農業供應鏈金融通過引導農村企業在線上通過發放的貸款購買農資農具，并在電商平臺銷售產品，這種線上交易可以將消費和銷售的信用情況收集起來，一方面可以幫助農村企業完善信用記錄，方便后期進行融資，另一方面促進了農村信用體系的建設。
4農業供應鏈金融模式面臨的問題
①小農戶如何參與進入農業供應鏈條當中，實現其融資需求。目前針對小農戶發放貸款資金的平臺不多，主要針對的也都是標準化、規模化、專業化生產的農業大戶，對于仍在貧困線上的農戶仍然缺乏資金和技術支持，精準扶貧并未很好地落到實處。②農業供應鏈安全管理、信息收集具有較高的復雜性。農產品的生產過程有著較高的不透明性，在農產品的采購和銷售會因為信息不對稱引起道德風險和逆向選擇。為解決此類問題，大型的農戶能實現農產品的可追溯和透明化，但在農業供應鏈中涉及的各個環節：農戶的生產、土地的管理、種植的管理、農產品的倉儲物流、分銷管理、對農業種子農具的資金需求以及結算管理。互聯網如何在這些環節發揮收集信息、建立信用的作用，成為農業供應鏈發展的關鍵。③電商農業供應鏈金融相關法律法規并不完善。基于電商平臺的農業供應鏈金融的發展離不開法律法規作為指引，需要完善法律法規相關條例，拓寬農業資產可抵押范圍，對于可以提供惠農貸款的企業或電商平臺給予權威性的法律指引，對于跨省融資或者大額融資提供較為清晰的規章制度。對互聯網金融背景下的供應鏈金融用戶的信息安全和隱私權益提供相應的法律保障。
5農業供應鏈金融模式的未來發展建議
關鍵詞:蘇北地區;封閉供應鏈;農產品
中圖分類號:F32文獻標識碼:A
一、引言
蘇北地區,包括徐州、連云港、淮安、鹽城、宿遷等5個省轄市,共40個縣(市、區)。蘇北地區屬農業主產區,糧食、棉花、油料、瓜果等農副產品資源十分豐富,有著自身獨特的優勢。隨著居民生活水平的快速增長,人們更加關注食品質量問題。傳統的農產品供應鏈管理方法是通過對農產品來源與加工過程監控來實現的,忽視了物流控制這一有效手段。封閉供應鏈體系是供應鏈管理模式的高級形式,是提高農產品流通現代化的有效手段。但是,由于地理位置、歷史基礎以及政策環境等因素,蘇北地區物流發展水平遠遠滯后于蘇南、蘇中地區。本文結合蘇北地區特點,分析構建封閉供應鏈環境的必要性,從而構建蘇北地區農產品封閉供應鏈體系。
二、農產品封閉供應鏈研究理論綜述
關于農產品封閉供應鏈,國內已有部分學者進行了研究。封閉供應鏈的概念由南開大學現代物流研究中心于2006年率先提出,是指對供應鏈的成員企業實行嚴格的準入管理制度,具有統一的操作規范和技術標準,可以進行實時監控和動態跟蹤,具有可追溯性的供應鏈系統。陳恭和(2007)對綠色農產品封閉供應鏈中的TBT預警信息系統的研究,詳細描述了其系統的概念、功能、數據結構和開發框架。針對三鹿奶粉事件,劉偉華(2008)提出了利用封閉供應鏈來解決其產生的質量問題,并認為封閉供應鏈具有三個方面的特性:(1)強調供應鏈的穩定性;(2)強調供應鏈運行標準的一致性;(3)強調成員的門檻性。王多宏(2008)認為,研究農產品封閉供應鏈,首先應進行綠色農產品封閉供應鏈的基本理論與網絡節點設計及布局研究,然后開發基于JIT的配送技術、信息技術和電子商務技術以及流程優化及成本控制技術的研究,最后實現從農田生產到超市等市場終端的整體產業示范。焦志倫(2009)在分析我國食品安全問題成因的基礎上,結合封閉供應鏈的理論研究,提出了食品封閉供應鏈的設計要素,并從這些設計要素出發,嘗試從理論上構建不同類型核心企業主導的四種食品封閉供應鏈系統,包括生產核心、分銷核心、加工核心和銷售核心封閉供應鏈系統。彭劍(2009)認為,建立和完善農產品封閉供應鏈,可以較好地解決湖南省當前農產品物流中存在的許多問題,較好地體現農產品物流的發展趨勢。
從研究現狀來看,目前的研究仍然強調在封閉供應鏈內涵探討等方面,尚缺乏針對性的農產品封閉供應鏈體系研究。為此,本文將著力于針對蘇北地區農產品封閉供應鏈體系的構建。
三、蘇北地區構建農產品封閉供應鏈體系的必要性
(一)蘇北地區物流發展的需要。供應鏈管理將核心企業與上下游企業由傳統競爭關系轉變為合作關系,組成供應鏈聯合體,與其他供應鏈相競爭,最終實現整體利益最大化。盡管蘇北農產品物流已取得了積極進展,但總體來看,目前的物流系統還處在初級階段,農產品物流中存在著一些突出的問題。由于缺乏共同的技術標準和工作標準體系,各種運輸方式之間裝備標準不統一;包裝標準與運輸實施標準不配套;農產品的分類、分級、分等大多憑人工感覺,誤差過大。這給農產品的儲存、運輸和加工造成一定困難,從而大大提高企業經營成本。不僅如此,蘇北農產品供應鏈中還存在諸多問題,其開放的供應鏈體系不利于整個供應鏈的成本節約和價值增值。封閉供應鏈體系的建設,就是在管理、技術以及運行上實行統一的標準和技術集成,通過供應鏈各級節點之間長期穩定的合作,達到高度一致的默契,從而實現消費者需求快速響應和即時準確供貨,從而降低企業運營成本,提高企業管理水平,提升整個供應鏈競爭力。
(二)保障農產品質量安全的需要。目前,蘇北地區供應鏈技術環節落后,難以保證物流過程中產品的安全和品質。整個農產品物流的基礎設施還十分簡陋,技術手段落后。整個物流過程是以常溫物流或自然形態物流為主,農產品在配送、運輸、儲存過程中保鮮技術缺乏,農產品損耗大。據統計,蘇北地區水果、蔬菜等農產品在采摘、運輸、儲運等物流環節損失率達30%以上,而發達國家的果蔬損失率則被控制在5%以下。因此,構建蘇北地區農產品封閉供應鏈體系迫在眉睫。
(三)降低成本的需要。蘇北地區的供應鏈模式是環節開放式經營結構,不利于成本降低。食品經營企業往往從短期利益出發,以價格為主要評判標準對供應商進行反復的篩選、替換,沒有與供應商建立長期合作伙伴關系,致使供應商魚龍混雜,大量偽劣產品混跡其中,危害消費者。同時,供應鏈的環節過多,農業生產、加工、儲運、銷售等環節沒有形成一體化的經濟利益共同體,不利于降低產品成本,提升產品競爭能力。
四、蘇北地區農產品封閉供應鏈體系的建立
(一)建立以核心企業為主導的封閉農產品供應鏈體系。積極培育蘇北地區農產品核心企業,根據不同農產品和不同流通環節的特點,重點培育一批農產品批發市場、農產品生產基地、農產品加工配送企業以及部分農產品連鎖超市等農產品流通核心企業,圍繞核心企業建立農產品封閉供應鏈,充分發揮核心企業在封閉供應鏈建設中的龍頭作用。圍繞核心企業進行農產品供應鏈設計時應堅持流程簡潔性、能力(資源)互補性、運行協調性、響應敏捷性原則,這樣才能盡可能吸取傳統農產品供應鏈模式的合理因素,同時又有利于根據企業的綜合能力和優勢加以創新。
具體思路是:1、依據蘇北地區農產品供應鏈上各個節點企業的基本情況,對各個企業的資源進行評估,明確優勢資源與劣勢資源,根據各個節點競爭實力的強弱,確定供應鏈上的核心企業,這個核心企業可能是農產品銷售商或者是農產品加工制造商;2、核心企業進行供應鏈節點企業重組。通過企業重組、技術改造等方法來改善資源狀況,對于符合標準的企業盡量吸收入供應鏈,對負擔性企業進行重組,以此整合優秀的上下游企業;3、圍繞企業的核心競爭力來評估、選擇企業之外的配套資源或合作者;4、建立信息管理系統,作為供應鏈運行的技術平臺;5、根據企業的競爭力、信息系統的性能條件、物流渠道、營銷渠道和產品銷售情況等因素來優化供應鏈結構。
(二)構建農產品封閉供應鏈政策法律支撐體系。農產品封閉供應鏈政策法律支撐體系主要實現供應鏈企業的準入制度,進行實時監控與動態跟蹤管理等。1、農產品封閉供應鏈企業準入許可體系。首先,開展生產基地和農產品市場質量安全狀況的日常監督檢測和質量安全認證管理及生產基地認定和標識認證等工作,嚴把市場準入關;其次,建立統一的市場準入制度,確保在主體資格、程序、監管、法律適用上的一致性;再次,實施貼食品市場準入QS標志管理,實行產地標識制度和無公害標識制度,加強對假冒偽劣食品的查處和懲罰。最后,做好產地認證,對本地農產品和外來農產品的主產地實行安全農產品認證錄,嚴格農產品產地環境的管理,加強生產基地環境監測;2、農產品安全監控與管理體系。為了確保農產品跟蹤追溯系統的有效實施,必須加強農產品流通環節的有效控制。
(三)建立和完善利益分配機制及長期穩定的戰略伙伴關系。建立和完善利益分配機制無疑是有效協調農產品供應鏈的核心。農產品供應鏈環節中的生產資料供應商、農戶或生產企業、加工商、配送商和分銷商之間是多邊共贏的關系,各階段企業不能僅以自身的利益為重,而應該考慮整個供應鏈的利益,充分合作,形成利益及風險共擔的機制。整個供應鏈就像是一個虛擬的企業,擁有共同的利益目標,通過功能整合、策略聯盟和優勢互補,在共享信息及技術的前提下分享農產品在供應鏈上所獲得的增值,合成整合式農產品物流增值鏈結構體系,實現整體效益最大化。
(四)發揮政府在農產品封閉供應鏈體系構建中的服務作用。政府應出臺農產品封閉供應鏈規劃指導意見,通過規劃來合理引導封閉供應鏈的健康有序發展。同時針對農產品封閉供應鏈建設出臺各種支持和鼓勵政策,制定和完善相關法律法規,為農產品封閉供應鏈的發展提供良好的法制環境。
(作者單位:淮安信息職業技術學院)
主要參考文獻:
[1]焦志倫.我國城市食品封閉供應鏈運行模式及其政策研究[C].南開大學博士論文,2009.
關鍵詞：農超對接；供應鏈；系統動力學；仿真
中圖分類號：F304.3 文獻標識碼：A
Abstract： The asymmetry of information transfer of agricultural supply chain has always been the important reasons of big fluctuations in market prices of agricultural products and the instability of supply chain. In this context，“farming-supermarket”docking， an agricultural supply chain model which led by supermarket， cooperates with cooperatives or agricultural industrialization enterprises， uniformly forecasts to consumer market of agricultural products， uniformly plans to farmers and cooperatives， has been burgeoning. This paper links with the characteristics of agricultural products， uses system dynamics method to construct supply chain model of“farming-supermarket”model， and does simulation analysis by Vensim software. Reach conclusion of the advantages and disadvantages of the model compared to the traditional supply chain model by analyzing its fluctuations of every inventory nodes， and compared to every inventory nodes of the traditional supply chain model and orders fluctuations situation.
Key words：“farming-supermarket”docking； supply chain； system dynamics； simulation
0 引 言
近年來，農產品市場上“豆你玩”、“蒜你狠”、“姜你軍”、“向前蔥”的現象屢見不鮮。農產品價格波動頻繁、起伏劇烈，已經成為農產品市場的一個疑難雜癥。在我國傳統的農產品供應鏈模式中，農產品從產地生產者，經過經紀人、產地批發市場、次級批發商、銷地批發商和零售商販，最終到達消費者手中。這種流通方式存在許多弊端，如花費時間長、周轉環節多導致消費者購買價格高，信息不對稱導致盲目生產，產品安全得不到保障等。在這樣的流通模式中，農戶的種植行為盲從于市場價格的起伏，而農產品的生產周期較長，生產出來的農產品往往會由于信息滯后的原因而使價格大幅度的波動。
在這樣的背景下，一種新的農產品供應鏈模式――“農超對接”伴隨超市的興起應運而生。這種供應鏈模式以超市為核心，對市場需求進行統一預測，并聯合合作社或農業產業化企業，統一組織農戶生產，力求減少信息失真情況。本文將運用系統動力學方法，利用Vensim軟件對農超對接的供應鏈模式進行仿真研究。
1 系統動力學概述
1.1 系統動力學
系統動力學是一種以計算機模擬技術為主要手段，通過結構―功能分析，研究和解決復雜動態反饋性系統問題的仿真方法。系統動力學最早是由美國麻省理工學院的J. W. Forrester教授于1956年提出的。J. W. Forrester最初將系統動力學應用在分析生產管理及庫存管理等企業問題。而到了20世紀70年代，經過大量的研究，系統動力學得到了世界許多國家的認可，并廣泛應用。我國是從20世紀80年代初開始引進系統動力學的。國內包括王其藩、蘇懋康、胡玉奎等學者參與了系統動力學在中國的研究工作[1]。到90年代，系統動力學在我國自然科學、人文社會科學和工程技術等領域，得到了全面的應用，特別是在人口、資源、環境與社會經濟可持續發展問題研究方面，取得了巨大進展。但系統動力學在供應鏈管理領域，尤其是農產品供應鏈管理的應用研究文獻并不多見。
1.2 Vensim仿真軟件
隨著信息技術的飛速發展及計算機的普及應用，使得系統動力學仿真軟件得到廣泛開發。從J. W. Forrester教授最早的DYNAMO Compiler（系統動力學編輯器）及其系列產品，到1990年由High Performance System. Inc.開發的ithink。尤其是Windows操作系統的廣泛普及，1988年由Ventana System， Inc.開發的Vensim Program series產品，得到了系統動力學仿真學者的青睞。Vensim是一個可視化的建模工具，用戶可以通過 Vensim 定義一個動態系統，將之存檔，同時建立模型、進行仿真、分析以及最優化。而且使用Vensim建模非常簡單靈活，用戶可以通過因果關系圖和流圖兩種方式創建仿真模型。
本文將運用系統動力學方法，結合Vensim仿真軟件，對農超對接供應鏈模式進行研究分析。
2 模型的基本假設及參數設置
2.1 農超對接供應鏈模型
2.1.1 模型的建立
從農超對接的流通節點上來看，主要分為超市+合作社+農戶模式、超市+農業產業化龍頭企業+農戶模式、超市+基地+農戶模式[2]。本文將對家樂福、沃爾瑪等大型商場所使用的超市+合作社+農戶模式進行仿真研究。
在這種供應鏈中，市場需求首先驅動了整條供應鏈，超市由市場銷售率預測其農產品需求量，并與合作社簽訂購銷合同，再由合作社組織農民進行生產。供應鏈下游的企業根據需求向上一層企業或農戶發出訂單信息，上游企業或農戶則根據自身庫存狀況調整生產或貨源以滿足下游企業的需求。
如圖1所示，超市農產品的庫存量由超市訂貨率和市場銷售率共同決定，合作社的農產品庫存由合作社訂貨率和出貨率共同決定，而農戶農產品庫存由農產品產出率和出貨率共同決定。合作社及超市的訂單需要經過一個運輸延遲才能滿足。由于顧客可以在超市即時購買所需，市場需求的滿足不存在運輸延遲。超市根據接收到的訂單及其庫存量發出貨物，不足部分則為缺貨，以負數形式表示。超市、合作社及農戶的銷售預測來源于各自上游客戶往期訂單的移動平均數。超市、合作社向上游發出的訂貨量及農戶的生產量由市場銷售率及實際庫存與期望庫存之間的差值決定。
2.1.2 參數設置
模型內的相關時間參數（生產延遲時間、合作社進貨及超市進貨時間）均設為1（周），超市銷售預測所需移動平滑時期數設為6（周），庫存可持續時間設為1（周），庫存調整時間設為2（周），初始庫存量均設為1 000，假定模型中出貨率=訂貨率。仿真時間為100（周），仿真步長為0.125。
（1）銷售率=1 000+if then else（Time>=1，RANDOM NORMAL（-200，200，0，50，0），0）。表示市場在預測前一周內需求量為1 000，一周后開始隨機波動，波動幅度為±200，波動均值為0，標準差為50。
（2）超市銷售預測=SMOOTH（銷售率，6）。表示超市銷售預測量為過去6周的市場銷售率移動平均數。
（3）超市期望庫存=超市銷售預測*1。表示超市的期望庫存可維持1周。
（4）超市農產品庫存=INTEG（訂貨率2-銷售率），初始值設為1 000。表示超市庫存量等于其訂貨率與銷售率差值的積分。
（5）超市農產品訂貨量=MAX（0， 銷售率+（超市期望庫存-超市農產品庫存）/2）。表示超市農產品訂貨量取決于超市庫存與預期的差平均到庫存調整時間的值，與市場銷售率的總和。若該值小于等于0則無需訂貨，若大于0則訂貨量為該值。
（6）訂貨率2=SMOOTH3（超市農產品訂貨量，運輸延遲時間2）。
（7）合作社銷售預測=SMOOTH（出貨率2，6）。表示合作社銷售預測量為過去6周的出貨率移動平均數。
（8）合作社期望庫存=合作社銷售預測*1。表示合作社的期望庫存可維持1周。
（9）合作社農產品庫存=INTEG（訂貨率1-出貨率2），初始值設為1 000。表示合作社庫存量等于其訂貨率與出貨率差值的積分。
（10）合作社農產品訂貨量=MAX（0， 銷售率+（合作社期望庫存-合作社農產品庫存）/2）。表示合作社農產品訂貨量取決于農產品庫存與預期的差平均到庫存調整時間的值，與市場銷售率的總和。若該值小于等于0則無需訂貨，若大于0則訂貨量為該值。
（11）訂貨率1=SMOOTH3（超市農產品訂貨量，運輸延遲時間1）。
（12）農戶銷售預測=SMOOTH（出貨率1，6）。表示農戶銷售預測量為過去6周的出貨率移動平均數。
（13）農戶期望庫存=農戶銷售預測*1。表示農戶的期望庫存可維持1周。
（14）農戶農產品庫存=INTEG（訂貨率1-出貨率2），初始值設為1 000。表示農戶庫存量等于其產出率與出貨率差值的積分。
（15）農戶生產需求量=MAX（0， 銷售率+（農戶期望庫存-農戶農產品庫存）/2）。表示農戶農產品訂貨量取決于農產品庫存與預期的差平均到庫存調整時間的值，與市場銷售率的總和。若該值小于等于0則無需生產，若大于0則生產率為該值。
（16）產出率=SMOOTH3（農戶生產需求量，生產延遲時間）。
2.2 農產品傳統渠道供應鏈模型的建立
2.2.1 模型的建立
在我國傳統的農產品供應鏈模式中，農產品從產地生產者，經過經紀人、產地批發市場、次級批發商、銷地批發商和零售商販，最終到達消費者手中。傳統渠道與農超模式最大的區別在于，傳統農產品供應鏈中由于市場預測沒有統一的領導者，每個供應鏈節點的需求預測均是由其自身做出的。為使模型簡化，且能更好地與農超供應鏈模型做對比，現將傳統供應鏈設置為僅存在一個批發商的模式。需要說明的是，本文為減小供應鏈節點過多帶來的牛鞭效應，將傳統供應鏈模式設置為與農超對接相同的三個節點，但在實際應用中，農產品傳統的供應鏈模式往往包含多個中間商，由于牛鞭效應的存在，會導致供應鏈上傳遞的信息更加的放大，而本文為更好地對比忽略這一點。傳統渠道的農產品供應鏈模型流圖如圖2所示：
2.2.2 參數設置
傳統農產品供應鏈模式的參數設置原理與農超對接模式類似，其相同參數的設置不再贅述。現將不同參數設置說明如下：
（1）零售商販訂單=max（0， 零售商販銷售預測+（零售商販期望庫存-零售商販農產品庫存）/2）。表示零售商販的訂貨量由其銷售預測及希望保有的安全庫存之和決定，其中安全庫存=期望庫存-現有庫存。若上述值大于0則訂貨量取該值，若小于或等于0則不訂貨。
（2）批發市場訂單=max（0， 批發市場銷售預測+（批發市場期望庫存-批發市場農產品庫存）/2）。
（3）農戶生產需求率=max（0， 農戶銷售預測+（農戶期望庫存-農戶農產品庫存）/2）。
3 仿真結果分析
3.1 供應鏈各節點庫存量的仿真
運行上述兩個供應鏈模型，得到其仿真結果如圖3、圖4、圖5所示：
在上述庫存量曲線圖中，若供應鏈下游節點的曲線在上游節點曲線上方時，表示該時刻上游企業未能滿足下游企業的訂貨需求。從圖4和圖5可以分析出兩種供應鏈模式的庫存情況：
（1）農超對接供應鏈模式中，農戶及合作社的農產品庫存基本保持在同一水平上，說明農戶的農產品供給基本能滿足合作社的需求，且數值能夠維持在目標產品量左右，只是根據市場需求的變化呈現小幅波動。而超市庫存量由于市場需求變化的存在，有一定量的波動，時而能滿足市場需求，時而不能。但其震蕩范圍維持在±100內，總體上表現出對訂單比較滿足。
（2）傳統渠道供應鏈模式中，三個供應鏈節點均呈現出較大幅度的波動，且波動幅度由離市場最近的零售商販至農戶逐級增大。同時，下游企業對上游企業存在明顯的信息延遲現象，上游企業時而能滿足下級企業訂單需求，時而不能，整條供應鏈呈現大幅波動的情況。
3.2 兩種供應鏈模式庫存量對比
從圖6、圖7可以看到，在兩種供應鏈模式的庫存量對比中，顯然農超模式中節點1和節點2的庫存量都更穩定一些，而傳統渠道的供應鏈由于信息傳遞不對稱，導致庫存量有較大波動，且從波動范圍上來看，離市場越遠的供應鏈節點波動范圍更大。
3.3 供應鏈各節點訂貨量的仿真
為更好地對比農超模式與傳統模式各節點訂貨量穩定與否請況，現在將市場銷售率的方程式更改為1 000+if then else（Time
（1）如圖9所示，在農超模式中，前10周內農戶、合作社和超市的訂貨量都隨市場波動而波動，且離市場最遠的農戶波動最大，合作社次之，超市最小。當市場需求穩定后，三節點訂貨量也逐步穩定，超市和合作社在13周開始達到穩定，而在15周開始，農戶訂貨量也能保持穩定，并維持在市場需求量上。
（2）如圖10所示，在農產品傳統渠道供應鏈模式中，三個供應鏈節點波動頻率較農超模式小，但波動范圍大。零售商訂單能在13周開始穩定，批發商則需要16周開始趨于穩定，而農戶訂貨量則需要在21周以后才能穩定。
由此可見，由于信息共享的不對稱，離市場越遠的供應鏈節點收到的信息越不完善，導致生產量比市場需求滯后，農戶盲目生產。
4 結 論
農產品與人們的生活息息相關，市場上高頻率、大幅度的農產品價格波動會給人們帶來不便，也會給農戶的生產造成困擾，并帶來經濟損失。而價格波動的原因主要是信息的不對稱造成了農戶盲目的生產，導致供應鏈下游企業的庫存量波動較大，進而導致價格的起伏不定。農超對接模式中，由于超市直接將市場信息傳遞給合作社和農戶，并組織生產，弱化了信息的失真現象。從以上分析中可以看出，農超模式的供應鏈各節點上，庫存波動相較于傳統模式減小許多，庫存的穩定有助于市場價格的穩定。說明農超模式有利于農產品供應鏈的整合。但農超模式需要超市耗費更多精力，如何鼓勵超市開展農超對接，以及超市如何選擇合適的合作社及農戶，將是開展農超對接的下一個研究內容。
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論文關鍵詞：城鄉統籌，商丘農業經濟發展，有效途徑，探究
伴隨著城鄉統籌試點的逐步展開，我國農業經濟又將實現跨越式發展。考察我國農業經濟發展的歷史邏輯，不難發現：由長期剪刀差抑制農業經濟的發展；演變到通過工業反哺農業來拉動農業經濟的發展；直到現在將農業經濟發展納入到城市經濟發展的體系內。
在城鄉統籌背景下發展農業經濟，須明確這樣一個事實：受到我國各區域之間在自然資源稟賦、經濟發展水平等方面的差異性影響，在展開城鄉統籌實踐過程中，還應根據本區域的特性小論文，設計出具有針對性的農業經濟發展途徑。
綜上所述，本著以上農業經濟發展原則，筆者將就商丘農業經濟的發展途徑進行探討。
一、城鄉統籌對于農業經濟發展的內在要求
正如上文指出的，城鄉統籌的目的在于：改變以往將城市與農村經濟隔離發展的態勢，通過將農村經濟發展納入到城鄉一體化發展之中，在城市與農村經濟能量的耦合過程中，實現農村經濟的長期、穩定發展。其中，農村經濟又主要以農業經濟的形態存在著。
由此可見，城鄉統籌對于農業經濟發展的內在要求，可以闡述如下：
（一）農業經濟產業化的要求
農業經濟產業化可以被理解為：（1）農業生產企業化；（2）農業生產規模化；（3）農業生產與城市需求形成有效的供應鏈。其中，農業生產企業化在我國中西部地區仍然缺乏。將過去以農戶為單位的小規模生產，轉變為企業生產模式小論文，才能通過分工、協作的提高農業生產的效率。考察農產品生產的“最小有效規模”可知：農業產品生產由技術因素所決定，其最小有效規模偏大。為此，實現農業生產規模化，方能在技術層面趨于最優經濟效益目標。對于第三個方面，則是城鄉統籌的應有之義。
（二）農業經濟與城市經濟互補性的要求
本文并不強調，農業與城市經濟發展類型之間的嚴格分工。因為，這種嚴格分工將使農業經濟發展類型，被鎖定在附加值較低的產業上。最終，失去可持續發展的動力。然而，城鄉之間一定的經濟互補性，可以通過一種耦合聯動，推進各自產業結構的升級。從而小論文，在整體上增進了經濟福利水平。
二、基于內在要求探究商丘農業經濟發展的目標導向
上文已從普適性層面闡述了“城鄉統籌對于農業經濟發展的內在要求”。將目光轉移到河南省商丘市的農業經濟發展上，還須進一步探究其目標導向。最終，為商丘農業經濟發展有效途徑的夠建提供思路。
（一）培育河南東部經濟增長極
河南省的經濟若要實現騰飛，則需要省域各經濟增長極所建構的節點，在此基礎上完成各節點間的線型經濟覆蓋，最后在線型交叉中形成網狀結構經濟覆蓋，方能實現全省經濟全面發展。因此，商丘市處于河南省東部邊緣，通過聯動本市農業經濟發展，將夠建出河南東部經濟增長極，成為推動河南經濟全面發展的關鍵力量。
（二）建立溝通周遍省份的樞紐
河南地處中原，缺少區位優勢。從資源稟賦條件來看小論文，其農業產品具有很強的市場競爭力。在全國面食加工行業中，河南省也處于優勢地位。在這樣的比較優勢面前，河南省須通過商丘市的區位優勢，在該區域建立農產品深加工基地，來開展與周邊省份的經貿活動。
三、商丘農業經濟發展的有效途徑構建
通過以上兩個部分的闡述，有關商丘農業經濟發展的有效途徑構建，如下：
（一）建立外向型農業加工生產基地
建立外向型農產品加工生產基地，可以從兩個方面實現農業經濟的發展：（1）滿足河南省對農產品的需求。這一需求，在本省經濟發展體系內，完成商丘農業經濟能量的積累。（2）建立與外省市及國外的農產品供給聯系。伴隨著商丘農業產業化水平的不斷提高，高效率的農產品加工、生產已無法被河南省所完全吸納。為此，須通過商丘市政府的農產品對外公關活動小論文，實現過剩產能的外部消化。最終，獲得農業發展資金。
（二）完善聯系城鄉經濟的物流體系
城鄉統籌實則促進了，城市與農村在產品生產與加工過程中的價值聯系。其物化的外在表現則是：供應鏈體系。在加速資本周轉的內在要求下，惟有完善聯系城鄉經濟的物流體系，才能實現。在物流體系的構建中，須把握這樣幾個技術要點：（1）不改變原有城市與農村的物流體系架構；（2）著重構建連接城市與農村物流體系間的節點；（3）由于農村物流體系承擔著農用物資下放，及農產品上收的雙重任務。因此，與城市物流體系連接的節點應設計為兩個。
參考文獻：
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關鍵詞: 供應鏈;合作;逆向選擇;信息不對稱
中圖分類號:F253?9文獻標識碼:A
文章編號:1006-4311(2009)11-0050-04
0引言
供應鏈戰略合作伙伴關系中的各成員企業是獨立的,彼此之間存在著信息不對稱,尤其是在合作伙伴關系建立之前。當一方選擇在合作伙伴時,由于信息不對稱,往往缺乏伙伴方的有關信息,面臨著逆向選擇問題。供應鏈戰略合作伙伴關系的本質是少數成員企業之間相對穩定的長期合作關系,一旦因逆向選擇而造成伙伴選擇不當,則會使合作伙伴關系“先天不良”,給以后的合作帶來無窮后患。因此,選擇合適的合作伙伴是合作伙伴關系治理的基礎性問題。已有的相關文獻,主要是研究選擇合作伙伴的技術手段,如評價方法等。本文從解決逆向選擇問題角度,研究供應鏈合作伙伴選擇問題。為使研究問題具體化,本文假定,由制造商選擇供應商為其合作伙伴。
自阿克洛夫(Akerlof,1970)的開創性論文《檸檬市場:質量不確定和市場機制》發表以來,信息不對稱理論成為經濟學研究的前沿領域。由于信息不對稱理論揭示了信息不對稱的普遍存在性,因而這一理論具有廣泛的應用性,從傳統的農業市場到現代金融市場該理論均得到了應用。
1信息不對稱與逆向選擇
在市場交易關系中,交易雙方之間信息不對稱是普遍的特征[1]。信息不對稱(informationasymmetry)是指信息在相互對應的經濟個體之間呈不均勻、不對稱的分布狀態,即有些人關于某事情的信息比另一些人掌握到多一些。例如,借款人比貸款人更了解自己的還款能力,賣方比買方更了解產品的質量,求職者比雇主更清楚自己的工作能力,客戶比保險公司更了解自己發生事故的概率,經理人比股東更清楚企業的贏利前景等等。信息不對稱的產生既有主觀方面的原因,也有客觀方面的原因。主觀方面是由于不同的經濟個體獲取的信息不同所致,而不同信息的獲取又與他們各自獲取信息的能力有關,即信息不對稱產生的主觀原因是不同的經濟個體獲取信息能力的不對稱性。客觀方面,經濟個體獲取信息的多少與多種社會因素有關,其中社會勞動分工和專業化是最為重要的社會因素,隨著社會分工的發展和專業化程度的提高,行業專業化人員與非專業化人員之間的信息差別越來越大,社會成員之間的信息分布越來越不對稱。
當信息不對稱發生在簽約之前,逆向選擇(adverse selection)問題就出現了[2]。逆向選擇指在合同簽訂之前,進行市場交易的一方已擁有了另一方所不具有的某些信息,而這些信息有可能影響后者的利益,于是占據信息優勢的一方就很可能利用這種信息優勢做出對自己有利,而對另一方不利的事情,客觀上導致市場配置的低效率。例如,一些能力低下的供應商故意謊稱自己能夠提供高質量產品[3]。阿克洛夫的論文中所分析的舊車市場就是典型的逆向選擇問題的例子。在舊車市場上,每一輛車的質量好壞只有賣主知道,買主對舊車質量的真實信息不了解,只知道舊車的平均質量,因而只愿意按平均質量水平出價,這樣一來,質量高于平均水平的舊車賣主的理性選擇是退出市場,在市場上都是質量較低的舊車。于是,市場中舊車的質量降低,買主的出價進一步降低,導致更多質量較高的舊車賣主退出市場。結果,只有那些質量最低的舊車成交,甚至可能造成舊車市場消失[4]。
逆向選擇可導致不利的經濟后果[5-6]:①造成劣貨驅逐良貨。在信息不對稱條件下,買者無法分辨劣貨與良貨,良貨就不能獲得其應有的優勢,贏得市場。如果劣貨與良貨的價格相同,則良貨因其生產成本高于劣貨價格,生產者贏利少于劣貨。這樣,良貨的生產就會減少甚至消失。②造成市場縮小甚至消失。由于買方因擁有的信息少于賣方,而無法分辨某類商品質量時,出于保護自己的利益免受傷害,會拒絕購買所有同類商品,從而使該類商品的市場縮小甚至消失。③造成企業生產效率降低。在信息不對稱條件下,買方的理性選擇行為給生產者提高生產效率提供負的激勵,從而損害生產者生產效率的提高。
2供應鏈合作伙伴關系中的逆向選擇
雖然供應鏈管理思想強調供應鏈上的企業都應以最終客戶滿意為目標,協同組織生產,但供應鏈各成員之間沒有所有權上的歸屬關系以及行政隸屬關系,供應鏈成員存在自治性;所以供應鏈是由不同利益主體構成的合作體,每個成員都努力在自己決策范圍內尋求自身利益最大化,在考慮自身利益最大化的前提下接受合作。自身利益最大化是成員的首要目的,供應鏈系統最優結果并不是成員最關心的。而在供應鏈中,信息往往為各個成員私有,供應鏈合作時要能夠將這些私有信息搜集上來,只有掌握了系統中各個成員的具體信息,才有可能求得系統最優解,而成員出于自身利益的考慮可能會故意隱瞞或謊報。
假定制造商擬選擇供應商為供應鏈合作伙伴。由于制造商與供應商之間信息不對稱,制造商不知道供應商的真實類型,如供應商的供應實力和質量水平等,供應商通常不會向制造商提供自己的真實信息,而是有意隱瞞自己的真實信息,使制造商無法了解到供應商是否滿足要求,甚或利用這種信息優勢采取不利于制造商的行為,片面夸大自身的能力條件如生產技術,交貨能力,例如提供虛假資信證明來以劣充優以獲得合作伙伴資格。在缺乏供應商的真實信息的條件下,制造商往往選中報價較低的供應商,導致那些整體能力較強的供應商被排除在外[7]。這些嚴重干擾制造商選擇合格的供應商為供應鏈合作伙伴,導致“劣質供應商驅逐優質供應商”的逆向選擇。
對制造商來說,實施供應鏈管理,建立合作伙伴關系,意味著對供應商依賴的增強。因此,能否正確地識別并選擇真正合適的供應商作為合作伙伴,對制造商至關重要,否則,一旦選擇了不合適的供應商作為合作伙伴,就會在以后影響供應鏈合作伙伴關系運行的質量和效果,給供應鏈合作伙伴關系造成損失。以福特公司1996年開發的名為Taurus的新車型為例[8],當時,福特公司試圖改變以往的采購策略,即不再通過多輪的招投標來選擇供應商,而是與少數供應商建立長期穩定的合作伙伴關系。福特公司打算把這一新車型的車座全部外包給一家名為利爾的公司,該公司當即承諾為福特公司的兩款轎車和一款貨車設計并生產車座。盡管嚴重缺乏技術人員,但是利爾公司還是和福特公司簽了一份他們自己完全清楚無法完成的供貨合約。后來,利爾公司不但沒有按時交貨,而且產品的質量和價格也沒能達到合約要求,并且有大部分的產品根本無法使用,為此,福特公司蒙受了巨大的損失,并導致新車型上市的延期。
3供應鏈合作伙伴選擇
如前所述,供應鏈合作伙伴逆向選擇問題產生的根本原因在于,在信息不對稱條件下,制造商不知道供應商的真實類型。因此,解決逆向選擇問題的根本途徑之一就是要揭示出供應商的真實類型。本節運用博弈論的機制設計理論和顯示原理,研究了合約機制,在該合約機制下,供應商選擇適合自己真實類型的合約并根據合約采取行動對他是最有利的,這樣,就可以揭示出供應商的真實類型,從而解決逆向選擇問題。
本文在參考文獻[9]的基礎上,針對制造商在選擇供應商時存在的逆向選擇問題進行分析。在本問題中,制造商是委托人,供應商是人。在選擇供應商時,制造商的任務是要對不同類型的供應商加以甄別,避免發生逆向選擇。
3.1 供應商定位
在選擇供應商之前,制造商首先要對合適的供應商進行基本定位。對供應商定位包括劃分和確定合作伙伴關系的類別,確定合作伙伴的選擇標準。
①確定合作伙伴關系類別。供應鏈合作伙伴關系依合作程度不同而異,而合作程度與許多因素有關。許多學者從不同角度對合作伙伴關系進行了不同分類。有文獻[10]提出以產品專用性和交易量兩個維度,將合作伙伴關系分為緊密型戰略合作伙伴關系、長期合作伙伴關系、短期合作伙伴關系、市場交易型合作伙伴關系四種類別,如圖1所示。
供應商提供的產品專用性涉及到專用性資產的投資,潛在供應商數目和供貨來源多寡。因此產品專用性越高,合作期越長。交易量涉及每次交易的批量和交易發生的頻率。交易量越大,合作關系越密切。制造商應根據不同的產品專用性和交易量,確定擬建立的合作伙伴關系的類別。
②確定合作伙伴的選擇標準。對制造商來說,不同類別的合作伙伴關系的重要性是不同的,其中緊密型戰略合作伙伴關系最為重要,相反,市場交易型合作伙伴關系是最普通的關系。不同類別的合作伙伴關系,具有不同的特征,建立合作伙伴關系的目標也有所不同。因此,應針對不同類別的合作伙伴關系,確定選擇合作伙伴的選擇標準。對于緊密型戰略合作伙伴關系,供應商提供的產品技術含量很高,對制造商的最終產品的長遠發展具有直接或間接的影響。因此,選擇供應商的標準應重點突出供應商與制造商的兼容性以及對專用資產的投入。對于長期合作伙伴關系,選擇供應商的標準應強調供應商的生產能力、生產柔性和發展潛力。對于短期合作伙伴關系,選擇供應商的標準除常規的質量、價格和交貨期等,還需考慮穩定性和發展潛力。對于市場交易型合作伙伴關系,可直接根據市場準則,即降低供應成本,選擇供應商。下面將針對不同類別的合作伙伴關系的供應商選擇標準列于表1。
由表1可知,在不同類別的合作伙伴關系中,制造商在選擇供應商關注的標準是不同的,例如,在緊密型戰略合作伙伴關系中,制造商最重視文化兼容性和發展戰略兼容性,而在市場交易型合作伙伴關系中,制造商僅關心價格等傳統指標;盡管價格、質量和交貨期等指標在所有類別的合作伙伴關系中都被列為供應商選擇標準,但是它們在不同類別合作伙伴關系中被重視的程度差異很大。
③確定合作伙伴類型。如上所述,建立什么樣的合作伙伴關系,應根據供應鏈的目標和具體需要而定。因此,制造商首先應根據自己的戰略目標和所處的市場競爭環境,檢驗是否真正需要建立合作伙伴關系,評估合作伙伴關系的潛在風險和收益。然后分析自身的競爭優勢和核心能力,明確需要供應商提供何種服務,要求供應商具備什么樣的優勢和核心能力,確定建立一定類別的合作伙伴關系。最后確定選擇供應商的標準以及應達到的目標水平。
3.2 選擇恰當的合約
供應商的類型是不同方面情況的綜合反映。在已有供應商選擇的文獻[11]中,提到的選擇指標有成本、價格、質量、交貨、服務、運輸距離、環保、信息、生產熟練程度、地理位置、柔性等諸多方面,其中提到頻率最高的是價格、交貨期、質量、服務[12]。
制造商從考核供應商的指標體系中選出交貨質量、交貨及時性和供應成本作為劃分供應商類型的三項最重要的指標。在上述供應商的三項指標中,交貨質量和交貨及時性直接關系到供應商向制造商供應的結果,而供應成本是供應商的內部因素,與供應結果沒有直接關系。因此,如果供應商在一次供貨服務中同時在交貨質量和交貨及時性兩個方面達到合約規定,就稱為供應成功,否則就是供應失敗。在合作伙伴的選擇中,制造商和供應商的關系就是委托-關系,其中,任務的提出方是委托人(制造商),任務的承擔方是人(供應商)。合作伙伴選擇的博弈順序為:自然確定供應商的類型(供應商獲知自己的類型),供應商向制造商報告自己的類型,制造商設計一組合約(報酬機制),供應商接受或拒絕這組合約,如果選擇拒絕,博弈結束;如果選擇接受,供應商執行努力水平,在最后時點產出實現,轉移支付實現。
為能夠恰當地激勵供應商,制造商應該設計一個支付合約,該合約由初始支付、獎勵和懲罰三部分構成,以體現出報酬激勵機制。如果供應商稱自己為θijk類型,其中:i,j,k∈{1,2}。“1”表示交貨質量高、交貨及時性強和供應成本低,“2”表示交貨質量低、交貨及時性差和供應成本高。則制造商應該向他提供(πijk,mijk,pijk)類型的支付合約,其中:πijk是對供應商的初始支付(與供應結果成功與否無關),mijk是對供應商供應成功的獎勵, pijk是對供應商供應失敗的罰金。
4小結
選擇優質合作伙伴是供應鏈合作伙伴關系有效運行的先決條件。但是,由信息不對稱而導致的逆向選擇問題,影響合作伙伴的選擇效果。本文研究了供應鏈合作伙伴選擇中的逆向選擇問題及其治理。主要有以下一些建議:
河源本土化農電商主要針對本地有豐富資源但面臨農產品銷售渠道少、農業勞動力老化，農業技術落后等發展瓶頸，銷售渠道較少的欠發達地區，加之電商對使用方的專業能力要求不高、門檻低;作為一種適用技術，電子商務技術支持多種業務模式如虛擬交易市場、農產品直銷、招標等，提供交易撮合、庫存和查詢、數字簽名、網上支付等功能，利用河源本土的電商平臺，提高河源農戶的電商意識，縮短農產品供應鏈，提高交易的效率和質量，解決河源農產品的產銷問題，增加農戶經濟收益，改善農戶生活水平redlw.com。
實施“互聯網+農業”模式，利用IT技術、4G、大數據分析、物聯網、云計算等新技術，結合河源的農電商發展情況，解決在采購中信息不對稱和客戶需求響應遲鈍的問題，提高農業信息化，實現全程的可追溯，促進統一規劃河源本土的農業種植，作物統一管理、數字化管理，減少效益波動，降低農業風險。實現河源農產品供求市場的有效對接，讓供應鏈上的農戶、企業從傳統的為庫存采購轉變為訂單采購，即采用“訂單農業”的生產方式，其優質的成本管理使產品價格被消費者所接受，同時又為農業企業帶來可觀的利潤，增強和擴大電子商務適用技術給人類和自然帶來的積極影響。促進河源生態的永續利用、資源的高效使用和經濟的持續發展，實現“綠富”雙贏。因此，在適用技術理論的指導下，針對河源農業發展現狀，結合河源的本土資源，農電商企業可發展適合河源的農電商平臺，推動河源農業的轉型、電商的發展。
農業的可持續發展對電商而言也意義重大。在適用技術理論指導下，農業的不斷可持續發展，能不斷合理、科學、可持續地開發和轉換本土資源，促進農產品的可持續增產，并保證農產品的品質，以此保障電商企業的產品供應穩定，提高消費者滿意度，提高電商企業競爭力。網絡電子商務市場的未來發展將不再是依靠用戶數量的增長，消費深度的不斷提升將成為驅動電子商務市場的主要動力。顧客滿意度指數的高低在很大程度上決定著顧客網上消費的深度和電商企業在開拓網絡市場的競爭力。保證網絡銷售產品的質量，建立網站聲譽，利于塑造網站品牌。利用農業適用技術實現農業可持續發展，可以保障電商企業銷售的農產品品質，提高顧客滿意度，加深顧客的消費深度，建立電商企業的聲譽，開拓電商企業的網絡市場，對于電商平臺的品牌塑造具有積極作用redlw.com。
本文通過對國內外基于中小企業融資相關的供應鏈金融理論與實踐的研究，結合成都市商業銀行中小企業信貸的實踐情況，在對成都市中小企業融資的供應鏈金融特征進行深入研究的基礎上，提出了政府部門、銀行、物流企業等第三方引領培植供應鏈金融及集群風險控制等成都市中小企業信貸風險控制建議。
關鍵詞：
中小企業；供應鏈；集群控制；批量營銷
一、引言
中小企業是我國國民經濟的重要組成部分，對促進創業就業、改善民生和壯大民營經濟意義尤為重大。根據中小企業劃分標準和第三次經濟普查數據測算，截至2014年末，全國中小企業已超過5000萬家，占全國企業總數的90%以上，創造了全國約60%的經濟總量，提供了全國80%的城鎮就業崗位，納稅占到國家稅收總額的將近一半①。2015年一季度，全國新登記注冊中小企業84.4萬戶，同比增長38.4%；新增注冊資本4.8萬億元，增長90.6%，中小企業在我國國民經濟發展中的引擎作用進一步增強②。黨的十八屆三中全會進一步強調，毫不動搖鼓勵、支持和引導非公有制經濟發展。中小企業融資難是世界性的普遍難題，理論界為此進行了不懈的努力探索，近年來，供應鏈金融模式受到普遍青睞與推崇。AllenN.Berger（2006）等人最早初步提出了供應鏈金融的思想；我國學者則對供應鏈金融解決中小企業融資問題持肯定態度，多數學者從商業銀行的角度進行分析，少數從中小企業角度論證，個別從兩者結合的角度闡述。閏俊宏（2007）認為供應鏈金融有效地降低了商業銀行的交易成本，提高了交易效率。深圳發展銀行和中歐國際工商學院共同組成的“供應鏈金融”課題組（2009）指出，供應鏈金融借助“團購”式的開發模式和風險控制手段的創新，使得商業銀行改善了中小企業融資的收益成本，并表現出明顯的規模經濟。白馬鵬（2008）認為供應鏈金融借助鏈上核心企業的信用實力、交易的自償性以及貨物的流通價值，對供應鏈上單個或上下游多個中小企業提供全面的金融服務。
以上研究成果論述了供應鏈金融解決中小企業融資問題的優勢，對我們思考我國西部地區發展供應鏈金融問題有很大的啟發和借鑒作用。然而，需要進一步追問的是，供應鏈金融真的適合用于解決西部地區中小企業融資問題嗎？本文在對中小企業融資的供應鏈模式概述的基礎上，從銀行信貸實踐的角度出發，以西部地區特大城市成都市為例，總結中小企業融資的供應鏈金融的特征，進而分析成都市打造供應鏈的難點，最后提出西部地區商業銀行發展中小企業融資的供應鏈金融模式的政策建議。
二、基于中小企業融資的供應鏈金融模式概述
供應鏈金融指銀行將其金融服務從供應鏈核心企業拓展到整個供應鏈，為鏈上渠道伙伴提供應收賬款融資、預付賬款代付、存貨融資、原料和制造融資等服務。供應鏈金融模式不僅具有理論依據，而且在我國商業銀行取得了較為豐富的探索實踐，因而能夠在解決中小企業融資難問題上發揮積極作用。
（一）理論依據信息不對稱理論、供應鏈管理理論、交易成本理論及委托理論都為供應鏈金融模式提供了重要的理論基石。當今企業面臨日益激烈的競爭，企業為了保持核心競爭力只能利用外部資源快速響應市場需求，上下游中小企業的正常運轉與忠實合作對整個供應鏈的穩定性和最終產品競爭力有重要影響，因此，核心企業有動力配合銀行解決渠道中小企業融資難問題。同時，供應鏈由不同期望目標的企業和組織構成，具有參與主體多、跨地域、環節多等特點，它們之間存在潛在利益沖突和信息不對稱問題，需要通過不完全契約方式實現企業之間的協調（韓東東，2002）。委托理論解決人的“道德風險”和“逆向選擇”行為。供應鏈金融模式下,第三方物流企業與銀行存在委托關系，著重解決物流企業對質押物的真實性、合法性。還可將物流企業和銀行視為共同委托人，更易掌握中小企業的生產經營和還款能力，同時與原材料供應商簽訂回購協議條款，有效防范供應商與中小企業合謀騙取銀行貸款及違約風險。供應商和中小企業也形成了委托關系，主要解決中小企業違約的情況下，供應商面臨向銀行退款、無法銷售產品進行回購的風險。
（二）國內實踐進展從供應鏈金融的實踐運作形式看，運作主體多數是商業銀行，其次還有第三方物流企業、大型企業集團、綜合金融物流提供商。國內商業銀行典型探索以深圳發展銀行（今更名為平安銀行）構建的供應鏈金融服務體系為代表，該行在探索初期推出了貨押授信等，并逐步在實踐中總結出了“1+N”理念，后期圍繞供應鏈整合了20多項產品和服務，有力地解決了中小企業融資難問題。國內其他銀行圍繞應收、應付、存貨三大環節設計供應鏈金融產品，如中國銀行2008年開始推出的“達”系列融資產品等；部分銀行針對自身擅長的行業推出供應鏈金融產品，如光大銀行在鋼鐵等行業推出了“陽光供應鏈”等；個別銀行則專注于信息技術在供應鏈金融的運用，如招商銀行的“電子供應鏈金融”。總體來看，中小企業融資難是供應鏈金融產生的現實需求，高視野解決對策的研究直接為供應鏈金融的產生提供了理論基礎。國內外對供應鏈金融融資研究的出發點各不相同，國外側重于研究大型企業的供應鏈延伸及發展過程中的融資性問題，國內主要分析通過供應鏈條的捆綁和鏈接解決中小企業融資難問題，因此，國內不能照搬國外模式。從實踐進展看，供應鏈金融并不適合所有的領域，做得好的地區主要具備了一定的客觀條件，主要是對那些行業邊界清晰、供應鏈成員之間長期密切協同而無嚴重利益沖突的領域，由一個核心企業引領形成。
三、西部地區構建中小企業融資供應鏈金融模式分析
中小企業營銷與信貸風險的防范、控制有賴于對該地區中小企業特征的準確認識、中小企業信貸規律的總結，有賴于對中小企業行業和鮮明的區域特色的把握。成都市作為西部特大城市，其中小企業具備西部地區的代表性。下面，以成都市為例，結合成都市某商業銀行信貸實踐進行具體分析。
（一）成都市中小企業主要特征1.對中小企業進行分類。結合銀行營銷和風險控制實踐，成都市中小企業可以分為具備核心競爭力且能利用外部資源響應市場需求的核心企業、有意愿被整合進其他企業購銷渠道但又不愿意放棄部分生產經營管理權限的中小企業、有意愿被整合進其他企業購銷渠道且愿意放棄部分生產經營管理權限的中小企業。按照要素分類，主要包括高新科技型企業、資金密集型企業、勞動密集型企業、能源礦產等原材料型企業。2.成都市中小企業主要特征。首先，處于全國中小企業生產經營鏈的低端,具備核心競爭力的企業較少。從成都市中小企業在東中西部的定位來看，東部地區主要是高科技、資金密集型企業，而西部地區主要是勞動密集型企業、能源礦產企業。從成都市等西部地區的能源礦產企業來看，主要是向東部地區輸送原材料，連能源礦產品初級產品都談不上。十八屆三中全會后西部一些城市才提出能源礦產品由量大、價值低向量小、價值高的初級產品轉變。西部地區主要向東部地區供應能源礦產品的定位決定了供應鏈的核心企業不在西部地區，所以，成都市的商業銀行選擇核心競爭力強的中小企業還不現實。我們按國外大型企業供應鏈延伸的做法，通過銀行營銷、風險控制實踐來證實成都市極少具備核心競爭力的中小企業，先不分析其整合供應鏈的意愿。成都某地方商業銀行隨機抽取了7戶中小企業客戶，它們2014年末的相關情況如表1所示，由表1數據計算得出的相關分析結果如表2所示。由表2知，該7戶中小企業活勞動量占產品成本均低于7%，說明活勞動量消耗小;勞動者占固定資產的數額除1戶外余者均在30%以上，數據水平比較高,該兩項數據均不具備活勞動消耗大、資本有機構成低等勞動密集型企業的特征。而單位勞動力占有的資產量在20萬元以上，單位勞動力占有的資本量在7萬元以上，占有水平較高，符合資本有機構成高等資金密集型企業特征。成都市的中小企業不像西部其他地區普遍屬于勞動密集型企業的原因，主要在于成都市是西部地區的主要中心之一，聚集了大量的資金和中小創業者，屬于西部地區的發達城市之一。從成都市某商業銀行的實踐看，即使是作為西部特大城市的成都市，雖擁有大量資金密集型中小企業，但仍處于全國中小企業生產經營的低端，很難形成供應鏈,表現在部分企業在“二次創業”過程中出現銷售急劇下滑，挪用資金用于固定資產投資、市場投機等，還有些企業存在著發展到一定程度就再難以增長的“成長困惑”，普遍存在著產品雷同、主業不突出、技術含量低、易模仿、產品盈利差等核心競爭力不強的問題。其次，具備核心競爭力的科技型企業非常少。上述企業沒有專門從事科研的人員，與高校等科研機構合作進行科研的人員也非常少，科研經費占銷售收入的比重均為零。上述企業也沒有加大技術設備升級和企業經營改造，沒有在轉型升級中找活路，很多資金密集型中小企業依靠自有資金、信貸資金維持高速運轉，并頻頻出現資金投向虛擬經濟等高風險領域的問題。代表企業發展方向、發展潛力的科技型企業最有可能成為供應鏈上的核心企業，但科技型企業在成都市等西部地區非常少，難以形成供應鏈。
（二）成都市構建中小企業融資的供應鏈金融模式的難點及特殊性1.成都市構建中小企業融資的供應鏈金融模式的難點。一是成都市產業鏈上有核心競爭力的企業較少，缺乏形成供應鏈的引領者。從銀行營銷和風險控制實踐看，成都市所謂具備核心競爭力的企業非常少，更談不上核心企業有外包業務方面的意愿。同時，多數不具備核心競爭力的企業，和東部地區核心配套企業關聯度也不緊，其外包業務并由此管理外包渠道的動機不強，很難在供應鏈中起到主導作用。二是成都市供應鏈鏈條整合難度較大。國外供應鏈金融是大企業主動整合，以具備核心競爭力且愿意外包和管理次要業務的大企業為主，在這種條件下，較易尋找到愿意被整合進供應鏈且愿意為此而放棄部分生產經營管理權限的配套中小企業。而國內尤其是西部地區，具備核心競爭能力的企業較少，更談不上核心企業發展戰略中愿意外包和管理次要業務；多數是為了供銷渠道暢通而有意愿被整合的中小企業，且在供應鏈形成難度大的情況下不愿意先為此而放棄資金使用權、資金收益等部分生產經營管理權限。購銷鏈條每個環節上融資難的中小企業利益一致、精誠團結的幾率較小，彼此之間在信息交流、資金結算、供銷渠道、成本核算等方面或多或少存在著矛盾，很少完全依賴合作對象。由于結算條件較苛刻，遇到資金困難時不會通過供應鏈上的合作伙伴解決，寧愿通過商業銀行融資，所以，依靠中小企業自身形成供應鏈的概率比較小。因此，成都市中小企業在缺乏核心競爭力的條件下要想形成和發展供應鏈，首先需要強勢的第三方來培植核心企業，然后強勢的第三方有動力去協調核心企業與上下游企業之間以及上下游企業與上下游企業之間達成利益上的一致。因此，國內的供應鏈金融不能照搬國外模式，而以有實力的政府部門、銀行、物流公司等去配置和整合供應鏈的成功率較大。2.成都市構建中小企業融資的供應鏈金融模式的特殊性。一是從西部地區城市看，產業鏈路徑非常明顯。雖然從隨機抽取的成都市某商業銀行中小企業信貸客戶數據未發現以某核心企業形成的產業鏈，但是不妨礙從城市整體角度尋找產業鏈，以便將來通過相關政府部門進行整合等宏觀層面的引領促進微觀層面的中小企業形成產業鏈或延伸產業鏈長度、拓寬產業鏈深度，從而來發展商業銀行產業鏈金融。某商業銀行信貸實踐發現，從城市整體上來看，成都的物流方向有相反的兩股：一是農產品、能源礦產品等沿四川其它市縣——成都郊縣——成都五城區方向流動；二是產成品、商品沿成都五城區——成都郊縣——四川其它市縣流動。成都早在幾年前就將提供原材料的雅安及提供市場的資陽、簡陽、眉山等捆綁發展，從城市的角度看，產業鏈路徑是明顯的，成都是產業鏈的核心城市。二是西部地區中小企業在難以形成供應鏈現象以外表現出的微弱聚合效應。地方性商業銀行在努力摸準地區中小企業信貸規律中，雖未發現供應鏈現象，但卻找到了中小企業表現出的微弱聚合效應。以成都市為例，其中小企業的集群效應比較明顯，體現在成都市商業銀行的中小企業營銷及信貸風險具有專業市場、市場區域、行業集群、家族關系等總量特征及總體變化趨勢，把握住了這些總體特征將能夠更準確、客觀地把握住中小企業信貸規律。反之，成都市中小企業營銷及信貸風險難以基于單個信貸主體的經濟特征及其衍生出來的信貸特征進行點對點的孤立管理。這種集群效應是在難以形成供應鏈時，中小企業所體現出來的微弱凝聚力，二者之間的差別在于供應鏈通過企業間長期合同捆綁在一起，集群效應則完全是市場力量在支配。
四、主要結論及政策建議
通過上述分析，我們認為，成都市中小企業的供應鏈金融現象不明顯，但是集群效應比較明顯。要想形成供應鏈，需要在某些中小企業群打造供應鏈的引導者,并注重供應鏈內部成員利益沖突的解決、長期合作機制的打造，以提高鏈條內成員之間的交易等穩定化程度。在目前供應鏈金融不明顯的情況下，我們提出如下幾點政策建議。
（一）政府作為供應鏈的輿論先導者引導形成供應鏈金融政府可以在打造供應鏈金融強勢的第三方引導者方面作出努力，比如通過法律、產業金融相關政策的制定和宣傳，對供應鏈金融的形成創造政策氛圍，鼓勵銀行、物流企業、具備條件的大中型企業開展供應鏈金融業務；同時，在消除供應鏈金融內部成員利益沖突方面，可以采取市場化的手段進行引導解決，為供應鏈金融業務的各方相互協作掃清障礙；另外，為減少供應鏈金融業務中各方艱巨復雜的談判、溝通、協同工作壓力，政府可以通過設立相應專業中介機構來推動解決，以此推動供應鏈金融的形成、發展。
（二）商業銀行作為供應鏈金融的實際主要主導者引領供應鏈金融的形成和發展銀行將其作為中小企業融資渠道的業務創新，在組織架構上，可集中資源設立供應鏈金融相關的金融產品、審查審批及風險控制部門，專門負責供應鏈金融業務，還可以與第三方中介企業合作發展商品融資；同時，商業銀行可以專門針對供應鏈金融，再造信貸業務流程，通過打造相應授信模式來推動供應鏈金融的發展。
（三）第三方物流企業作為中小企業和銀行的連接者來促進供應鏈金融的發展主要是促使供應鏈金融各個運作環節的資金流、物流和信息流暢通無阻，為銀行提供質物倉儲、第三方監管和動產拍賣等服務，確保質押物完整有效，還為銀行提供中小企業相關信息、監控原材料供應商，也為上下游企業提供資金融通，在供應鏈金融形成過程中發揮與商業銀行、上下游中小企業之間的連接作用。
（四）多方聯動合作實施集群化營銷針對單個中小企業之間有某種非緊密的聯系所體現出來的聚合效應，商業銀行可以通過與政府部門、工商聯、專業市場管理方、市場區域的管理方、行業協會等機構合作，實施集群化營銷，通過做一定量的中小企業信貸來覆蓋中小企業信貸風險；運用大數法則測算出特定行業的風險概率，甄選金融產品進入的行業，然后迅速找到有效的客戶群體進行批量營銷，實現金融產品在特定行業、特定市場的受眾群體規模化、風險可控的目標。另外，通過批量化的行業和集群研究，從中小企業批量風險判斷的角度研究風險信息、業務特點和風險程度，從地區、行業、集群角度探索風險控制的“本土化”、“批量化”和交叉印證模式，以適應成都市中小企業集群化、轉型化、家族化特征。
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