發布時間：2022-05-15 12:13:24
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的金融行業工作經驗總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
早會內容講解要點：
一、開場白[公司口號激勵]
二、關于員工輪流主持早會的意義
三、帶著一些情緒的分享。
1.欣慰：對公司經理和老員工的好印象，同事之間的相處。淺談對新員工的激勵話語。
2.失望：對公司的工作氛圍，團隊的合作性，員工的主觀能動性，以及對公司業務指標的落實情況。
3.慚愧：對自己在公司的表現不是很滿意。
四：金融營銷涵義的詮釋，淺談與普通產品銷售的區別。
五：互動。提問目前員工是否有幫客戶制定理財規劃方案。
六：淺談理財規劃方案設計。通過不同類型客戶的舉例。
七：簡述如何幫客戶建立正確的投資理念。
八：結合自身的實戰經驗總結出在操盤中出現虧損的三個重要原因。
1.人性的弱點克服不了。恐懼，貪婪，猶豫，投資心理決定勝敗。
2.止損止盈沒設，人離開了單子還在。倉位過重，直接拉爆倉。
3.失去理智分析，頻繁亂操作。不合理的加倉鎖倉，導致資金逐漸縮水。
九：結束語[作為專業從事金融的理財人士，需要不斷去學習充電]。
早會發言內容：
很榮幸今天由我給大家主持這個早會，首先我們例行公事喊下公司口號。
各位**的同事們，大家早上好！
公司要求我們每位員工輪流主持早會，我覺得這個方式真的很不錯。一方面可以鍛煉員工的表達能力，培養我們的創新力，調動我們的積極性，另一方面公司也是希望借助這個平臺讓我們每個人展示一下。
來到公司差不多已經有半個多月啦，今天也是我第一次站在這里給大家開早會。之前我還在焦急的等待，我在想什么時候會輪到我啊。昨晚金哥還提醒我，我一看那邊名單，沒想到這么快就輪到我了。
可以說我今天是帶著一些情緒來給大家分享的，這其中有欣慰的情緒，也有失望的感覺，還有慚愧的情緒。
記得我是上個月17號來公司接受培訓的，那時是張經理給我進行了為期兩天的精彩培訓，另外看到公司的很多老員工都有了業績，包括他們與客戶的交流方式總體感覺也是挺好的，以及公司同事之間的相處也還算融洽，這些對我印象都比較深，我感到很欣慰。
這期間公司也來了好幾位新員工，當然新員工可能之前對電話銷售沒有接觸過，甚至有的連金融行業也沒有了解過的，走進一個新壞境多少需要一些時間來適應，因為每個人的適應能力和工作方式方法不太一樣，所以一個月，兩個月沒有業績也是比較正常的，只要你不是每天過來打醬油就行，我相信只要你做好每天的工作計劃，安排好開發客戶與回訪客戶的時間，把握好與客戶交流溝通的方式節奏，那么隨著意向客戶的積累，總有一天會有收獲的，俗話說量變產生質變，其實這個道理也一樣。
之前公司高層反應說采取的是一種從香港引進的完全信任式的管理模式，經過這段時間的觀察，確實存在很多不足之處，至少目前來看不是很適合公司現在的發展。因為，大家也都在反應公司的工作氛圍不好，員工的主觀能動性不高，團隊的協作性不夠積極，這些方面做得都還不夠，包括新員工的工作如何開展，老員工也沒有很好的起到帶頭作用，包括員工之間其實也需要有一個配合的，比如在談客戶的時候，往往在一些關鍵性的環節，可能由于新員工的知識缺乏，業務水平的局限，我覺得這時候最好可以進行配合，可能效果會好很多。而這一些，我在公司很少看到有這樣的工作氣氛。當然為了緩解這樣的局面，公司也采取了一些舉措，比如要求每天的電話量等。可是總覺得實施起來效果不明顯，落實起來顯得不是很給力。所以我也產生了一些失望的情緒，這其中，當然也包括我自己在內，雖然說我之前有從事過倫敦金的工作經驗，也許做的時間久了，接觸的東西也就多了，反而會讓自己的工作激情降低，尤其是每天金哥一直要求我打200個電話量，可我已經欠了一屁股債了。所以我也摻雜了許多慚愧的情緒在心里面。
對于老員工，現在手頭上暫時有那么一兩個客戶，所以工作重心主要放在維護客戶方面。畢竟，我們做的是金融產品的營銷，有別于傳統意義上的商品銷售。金融銷售，不僅僅是要將我們的理財產品銷售給客戶，也是在幫客戶去做理財規劃，幫他們去建立一種正確的投資理念，服務才是最重要的。
我想請問一下目前公司有要求我們去幫客戶做理財方案嗎？或者有哪位同事幫助客戶制定理財規劃方案。
因為考慮到每位客戶的情況都是不一樣的，我們會遇到各式各樣的客戶。有年紀輕的，做投資的閑錢比較多的，承受風險能力比較強的，也有比較激進型的，這時候就可以去幫這樣的客戶布局一些短線操作的交易策略，因為白銀每天波動也比較活躍，占用保證金少，可以在白銀里面短線搏殺。也有歲數比較大一點的，閑置資金比較少的，承受風險能力相對比較弱的，也有可能比較穩健型的，這時候就需要幫助客戶制定一套做趨勢波段操作的中線布局方案。當然不同類型的客戶，要根據客戶的情況幫他們制定適合他們操作的方案。至于理財方案怎么做，我就不再贅述，私下大家可以去百度找些案例。也可以大家一起探討一下或者咨詢一下我們的劉軍師。
另外，做投資并不是一夜暴富的，這個道理大家都知道。可是往往有一些投資者，他們想著進入這個市場就想每天最好能把資金翻一番，可結果往往是虧的一塌糊涂，爆倉的我也親眼見過好多。并不是說這個市場不好，賺不到錢，也不是說他們自己笨，最主要原因我自己總結了有三點。
一：人性的弱點克服不了。恐懼，貪婪，猶豫，這些投資的心理決定著勝敗的關鍵。
二：止損止盈沒設，人離開了單子還在。這種情況往往是發生在倉位過重的情況下。碰巧趕上一輪反向大行情，直接拉爆倉的。
關鍵詞: 建筑工程 工程監理 監理制度 問題及對策
中圖分類號：K826.16 文獻標識碼：A 文章編號：
1存在的問題
1.1監理單位體制存在問題
目前, 我國監理單位的性質, 基本上都是股份制的民營企業。內部人員的組成, 是股東與雇員的關系, 除了股東和在該公司注冊的監理工程師能相對穩定在一個單位里執業外,其他監理人員的流動性很大, 有的工程一個施工周期, 會調換多個監理人員。
1.2 監理從業人員整體素質有待提高
實行監理行業準入制度以來, 我國監理從業人員的相應專業知識和基本素質, 有了很大的提高。但是, 從整體素質而言, 仍然還不能適應快速發展的監理市場的需要。現有的監理從業人員, 大部分是從不同的專業轉換而來, 從施工單位、設計單位、建設管理部門、大專院校或其他崗位轉行而來的。監理從業人員學歷相差懸殊, 總體文化水平偏低。我國監理隊伍缺乏高素質、高水平、懂法律懂金融懂經濟管理方面的人才, 主要原因之一在于監理企業出于自身利益, 很難花本錢吸引人才, 培養人才。待遇偏低, 吸引不了高智能人才, 同時也很難留住高素質人才, 使得工程監理企業很難成為真正的高智能、知識密集型企業。
1.3監理工作不到位, 導致工程項目的監理失控監理工作不到位, 導致工程項目的監理失控主要有以下三個方面的原因。
1.3.1監理企業領導重視程度不夠, 認為工程出了問題責任是施工單位的, 對項目的管理不到位, 單位利益最大化，為保企業資質掛證注冊監理工程師較多，注冊監理工程師在崗執業的人員較少，各專業人員配備不到位。
1.3.2總監理工程師只掛名不出場, 空掛監理人員現象不少。有的施工現場只見監理其名不見監理其人, 監理責任沒有得到具體落實。
1.3.3業主行為不規范。業主未經總監理工程師同意, 將工程款提前撥付給施工單位。業主直接對施工單位下達指令,使得監理人員處境被動。業主超出合同額外增加工作量, 且資金不到位, 影響了工程進度的正常控制。
1.4 監理工作的性質與法律法規賦予的責、權、利不對等
監理工作的性質是服務，它既不參與工程的直接施工，也不是行業的主管部門，更不是執法者。監理工作是通過監理合同接受業主的授權委托提供服務并取得監理服務費，在開展監理工作過程中來自業主方的影響因素很多，往往很難做到公平、公正、獨立自主開展監理工作，有些監理的主要權限直接被業主方剝奪了，如工程款支付和工程變更及簽證等，監理的主要控制手段和措施無法應用，加大了監理工作的難度。相反有些人對監理責任無限擴大化，尤其是安全監理責任，而法律、法規對此可操作性的條文較少。目前監理行業競爭激烈、取費較低，雖然國家建設部于2007年3月30日了《建設工程監理與相關服務收費管理規定》，但現實多流于形式，業主方與監理單位簽合同多數采用陰陽合同，中標后不按中標價而是按事先談好的協議價簽合同用于監理費結算，然后按國家收費規定再簽一份合同用于招標備案，導致監理行業壓價競爭，監理單位收費較低不得不采用偷梁換柱手法更換或減少監理人員，降低服務標準，達到減少投入成本目的，導致監理市場惡性循環。
2解決問題的對策
雖然我國工程監理目前存在許多問題，但這些問題是我國建設體制改革和監理制度發展過程中所不可避免的。同時我們應該意識到建設監理的發展前景還是寬闊的。我們應抓住新一輪改革的機遇，勇敢迎接挑戰。下文從政策法規、監理機構自身和監理機構人才培養三個方面提出了解決問題的措施。
2.1 法規制度的完善
要想解決上文中所提高的各個問題，我們首先要做的就是從法規制度上來完善，加大政府行業主管部門的監控力度，規范參見各方的行為主體，使得監理行業有章可循、有法可依。各監理協會、監理企業應關注建筑法修改的機遇信息，廣泛開展調查研究，認真總結和思考。我們迫切需要行業代言人，將監理行業的呼聲傳達到立法機構。地方監理管理部門必須定期對監理單位的監理行為、監理水平、監理投入等進行考核，實施監理單位法人問責制度，達不到要求的必須進行相應處罰，嚴重的強制退出監理行業。
2.2監理單位自身建設
應抓好隊伍建設、抓好制度建設、抓好企業改制，提高企業競爭力。從法規制度上完善后，就應該從企業自身找原因，堅持完善自身的隊伍建設，提高強化監理工作人員準入制度，把監理從業人員的資格條件公開化、信息化、法制化，從而提高企業的競爭力。對從事監理項目管理人員的素質要求必須提高，應具有技術、經濟、法規和管理的綜合知識以及豐富的實踐經驗。監理企業應具備兩類工程咨詢人員: 一類是技術型咨詢人員，他們主要提供設計文件進行技術交底，監理方案及規劃、細則的制定，以及在實施過程中調整解決出現的技術質量問題; 另一類型是管理型咨詢人員，他們對項目的實施過程進行計劃、組織、協調和控制，以確保工程項目投資、質量、進度等目標的實現。雖然監理企業不可能同時具備工程監理、設備監理、招投標、采購、造價咨詢、前期工程咨詢等資質，但必須儲備這方面的專業人才。同時監理企業要加強內部管理制度建設，加強風險管理，實行監理責任保險制度。適當轉移責任風險。
2.3 人員素質的培養
監理企業由于和各方人員進行工作接觸，利益誘惑風險較大，所以對人員素質的培養是很重要的，其中包括道德素質和技術素質。從提高道德素質方面來說，要提高監理人員道德素質，凈化監理行業的社會風氣，做到既不能，隨意向承包商索取物質需求，同時也要防止監理人員和承包商一起造假，共同欺騙業主的行為發生。從提高技術素質方面來說，包括三個方面: 一是平時加強經驗的積累，強調預控意識，注意對工程中易出現的通病的總結、匯總。每一道工序施工前，監理工程師應針對該工序施工中常出現的質量通病和施工特點，事先提醒施工管理方注意及要求他提出相應的保證措施，并在工程建設過程中檢查其落實情況。二是在監理單位成立時，政府建設主管部門要對其資質進行嚴格審查，這包括審查監理單位中監理人員素質、知識結構和專業配套能力、監理技術裝備、監理經歷和管理水平。監理單位開業后，隨著時間的推移，其資質水平常因人員變化等因素而發生變化。因此對監理單位資質管理應實行動態管理制度，在規定期限對監理單位的資質進行復查，以確保監理單位有承擔相應監理業務的能力。三是監理工程師培訓和考核要嚴格管理。首先，在對監理工程師進行技術培訓的同時，一定要注意經濟、管理及法律知識的培訓，使其能夠真正擔負起監理的重任。四是強化監理單位和監理人員的法律道德意識、對監理工作中接受有關方的行賄、造成工程質量和安全等過失的瀆職行為進行嚴厲處罰。五是加強監理人員職業繼續培訓，不斷學習新知識、新技術，新規范，提高監理服務的水平。樹立愛崗敬業精神，真正把監理工作作為人生的事業來做。
銀行崗位試用期工作總結范文一 轉眼間，兩個月的試用期即將結束，在這段時間里，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下，從一開始的手忙腳亂到現在的已逐漸適應了周圍的生活與工作環境，對銷售支持這項工作也逐漸進入了狀態。從自身來講也有了進一步的提高，現將這二個月的工作情況作以下總結：
一、人管方面：
1、通過打電話及參加招聘會的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應聘者安排面試。
2、對于通過面試的新員工，根據hr的要求為其準備相關入司資料，并系統中為新員工上工號。
3、做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計算工作。
二、業管方面：
1、在中信和交通銀行的協議簽定的過程中，與分公司保持聯系，跟蹤協議的會簽過程，并在協議簽定后，在系統中設置相關網點信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。
2、負責日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業務記錄和業務播報，若出現照會等問題單，做好跟蹤并及時處理。
3、根據總監的要求，制定渠道經營計劃并對費用進行預算管理。
4、負責制定銀行與brc人員激勵方案,并進行實施與跟蹤,并在月末做好費用報銷工作。
5、與財務和銀行方面做好溝通,在每月月初核對做單情況,計算并及時支付銀行手續費。
6、制定有關業務的培訓方案，并對培訓過程中產生的費用做好報銷工作。
7、處理分公司下發的郵件，并完成其安排的任務。
8、做好銀保單證的征訂,并及時對庫存資料做好清點和整理。
9、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團隊對好后勤支持和服務工作。
作為一個新人，一開始我做事總缺乏計劃性，不能很好的分清工作的主次關系，由于自己的粗心，也出現過幾次錯誤。但經過這兩個月時間的鍛煉，我認清到自己所存在的問題，堅持在開展工作之前做好個人工作計劃，分清工作的主次順序，一項項及時完成，達到預期的效果，保質保量的完成工作，提高工作效率，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平較剛接手時有了長足的進步，開創了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態勢，加緊學習，更好地充實自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。
當然在工作中，也存在著一些不足之處，比如處理問題方面，還需要多動動腦子，全面地看待問題，而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不過我相信通過以后的工作，我會慢慢熟悉，了解并掌握銷售支持這項工作。我會在以后工作過程中，不斷努力，不斷完善，做到盡善盡美，以期為公司的發展盡自己的一份力量。
銀行崗位試用期工作總結范文二 我于5月31號進入xx公司參加培訓開始，經歷近兩個月的試用期，現在即將面臨轉正。在這兩月里我很榮幸能和大家一起經歷xx開業前期的培訓和準備，有幸見證公司開業當天莊嚴激動的那一刻，和搬入新辦公區，我們一起用心布置和愛護家一般的喜悅心情，還有每一次跑客戶談業務的經歷仍很清晰，我很認真的扮演著自己的角色，努力提高，和同事相互協作和學習，互相鼓勵，一次次使我變得更有底氣。
到現在近兩月的工作和學習，點點滴滴心里充實了許多。從每一天的晨會要事記錄開始，到每一天工作日志記錄結束，看到自己一天天做的，和提醒自己要做的，以及偶爾心里有過的想法和思考仍很清晰。
作為客戶經理，在思想上，在我內心深處，我有意識的培養自身的素質和修養，不斷提升自己，做好細節。在此還要特別感謝王總在那次晨會上的教導，對任何人都應該尊重，以禮相待。偶然疏忽帶給我內心深深的觸動以后，我更注重細節和習慣，非常感謝王總一直以來對我們思想和行為上的幫助和教育，我看到了自己的成長，內心充盈，很開心!也感謝李總在培訓時的那一句鼓勵：我們是職業的經理人，那是我不懈努力的方向，我會做的更好!
在工作業務上，到現在，對于公司的產品，理念，流程，制度我基本都了解。記得調查客戶從最開始心里很空白只能在旁邊旁聽，對要了解和核實的問題和要收集的資料都不熟悉，到現在能基本把握要點和客戶有底氣的交談和溝通，很清晰的完成資料的收集，以及到廠房車間對客戶經營實力的實地考察，和庫存清單的核實，每一步都有了認識和經驗總結。
非常認同公司不喝客戶一杯茶的理念并時常將其放心中，不增加客戶額外成本，對客戶每次再三的熱情邀請都婉言拒絕，希望能幫助公司在起步時就能將好的方式一直堅持和延續。也盡自己最大的努力在所有小細節中做到風險控制、速度、親和力、創新的差異化競爭，爭取給所有接觸的客戶留下好印象，培育自己的優質客戶。
作為陽光小組的成員，我經歷了生意貸客戶xxxx的實地調查，堅持風險控制第一，營銷客戶第二。從實力、信用、效益三大原則上多維度的分析客戶，特別注重客戶第一還款來源保障和抗風險性，比如銷售收入的核實，我們都盡量在走訪中就及時核實銷售發票、銷售合同、增值稅發票、手工帳本、各種財務報表，不留給對方造假的時間，且增值稅和銀行流水要時間同步才能準確反映。對各報表都認真審核是否造假，對于客戶的任何情況的收集都客觀的在調查報告中反應，不隱瞞，不夸張。對于客戶的疑惑，我都能從維護公司的利益和形象出發，較合理的與客戶溝通。在服務等細節上都盡量給客戶提供方便，比如給客戶送合同，送借據，拿資料。
而薪易貸業務的程序相對要簡單很多。從所經辦的客戶向曾、譚安淑經歷中體會，最主要是核實客戶穩定的工作和收入兩個基點，申請特別授信15萬的譚姐從材料收集到簽合同全程由我主辦，為了核實其煙草局的工作我專程去到她單位拿勞動合同，一方面為客戶省事，另一方面是對收集的材料和工作情況更有把握，從而降低風險。這位客戶本身很趕時間，所以我根據她的需求加緊在兩天就為她辦下來，也最大限度體現公司的及時性，客戶對此也非常滿意，發來致謝短信。而我在全程經歷中對所有細節和流程都有更透徹的了解，相信對之后薪易貸業務的辦理更順利。
銀行崗位試用期工作總結范文三 時光荏苒，轉眼間，我已經進入中國銀行六個月了。從盛夏到寒冬，在這短短半年的時間里，我學到了很多，下面將我一年的學習情況匯報如下：
入職的第一課從入職培訓開始。盡管入職培訓的時間安排相當緊湊，但是入職培訓對于我們新人有著重要的意義。通過入職培訓，我了解到了中國銀行的企業文化，學習了銀行個金、公司、國結的基本知識，培養了團隊意識，認識到了溝通交流的重要性。入職培訓讓我受益匪淺。
經過短暫的入職培訓，我在永豐路支行開始學習柜面業務。剛剛開始上柜操作時，我總感覺手忙腳亂，對于客戶的提問也顯得不知所措。在師傅和同事們的幫助和指導下，我虛心地學習請教，認真地做筆記，很快我學會了存取款、掛失、外匯買賣、存款證明的開立等各項柜面基本業務。與此同時，我也認識到銀行柜面業務看似簡單重復，但實則需要柜員細心、耐心、有責任心：細心地處理每一筆業務，耐心地服務每一位客戶，時時刻刻謹記工作的責任，對每一位客戶負責。
銀行業歸根結底屬于服務性行業，而對于銀行來說，各個網點則是為客戶服務的第一窗口，其服務質量的好壞對銀行的發展有著至關重要的作用。因此，做好文優工作就顯得格外重要。在工作中，我時刻將文優的重要性放在心上，微笑待人，禮貌用語，想客戶之所想，憂客戶之所憂，以客戶為中心，力爭做到讓客戶高興而來，滿意而歸。
要做好柜面工作，各項技能必須達標。對于我來說，點鈔、計算器、中文錄入、個金業務每一項技能都需要練習。在網點同事的幫助下，在綜管部的訓練指導下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平漸漸提高，柜面辦理業務的效率也隨之提高了。技能水平的高低完全取決于練習的刻苦程度，因此，在今后的工作中，我將繼續苦練技能，力爭不斷提高。
在銀行工作在風險，因此，認真執行和遵守各項規章制度就顯得格外重要，這也是責任心的體現。作為柜員，我嚴格按照雙十禁的要求進行工作。無論是業務的辦理過程，還是圖章、憑證使用保管，都嚴格按照要就執行。長此以往，我自覺養成認了真謹慎的工作作風，盡可能的將工作中的風險降低。
關鍵詞：大數據時代；大學生；就業指導；措施
伴隨互聯網、云計算、物聯網、社交網站等新型網絡業務的興起與發展，全球各類數據信息呈爆炸式增長，大數據正引領著新一輪的時代變革.2015年國務院了《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》、《促進大數據發展行動綱要》等文件，明確要求堅持創新驅動發展，加快大數據部署，深化大數據應用，促進各項事業平穩健康發展.高校大學生作為時展的先行軍，對大數據中包含的各種信息接收最快，這些數據當中的部分內容會對大學生思想產生負面影響.與此同時，隨著高校擴招政策的不斷深入，高校大學生就業難問題日益嚴重，在這種情況下，高校在積極開展大學生就業指導工作的過程中，應同大數據時代進行緊密相連，充分發揮大數據時代優勢，提升就業指導力度,提高就業指導質量.
1大數據時代簡介
近年來，信息技術以日新月異的速度飛快發展，世界各國在積極進行經濟建設的過程中增加了對信息技術的應用研發力度，促使云計算、移動互聯網等出現.在此基礎上，IT行業在發展過程中在有效結合互聯網技術的基礎上產生了bigdata，即大數據.我國相關專家在對大數據進行研究的過程中，將其定義為：無法應用傳統的方式進行分析和處理的海量數據.大數據概念在應用過程中不僅包含了大量的數據含量，同時還包含在對海量數據進行整理并研究的基礎上對新的知識及數據進行的挖掘，從而導致“大科技”和“大知識”等概念的產生.在對大數據進行充分利用的過程中，美國相關研究中心通過總結以往數據的基礎上對新一輪流感發生的時間進行了準確的預測.由此可見，大數據時代給人們的生活帶來了更多的可能及便利，在有效分析和處理海量數據的基礎上，可以促使各項服務得以升級.現階段，國際上并沒有對大數據的概念進行統一的規定，然而對其特征進行了一定程度上的總結，即其包含速度快、多樣化和海量等特點[1].海量數據在使用過程中，要求使用者能夠通過有效手段及時將不相關信息進行排除，對價值較高的數據進行充分利用，從而實現大數據的真正意義.因此，大數據在應用過程中能夠進行良好的決策和信息優化.
2大數據時代背景下傳統大學生就業指導中的不足
2.1高校就業指導工作難度加大
軟件及互聯網平臺是大數據時代的特點之一，在這些平臺當中，為人們提供了較高的言論自由，人們在日常對其進行利用的過程中，能夠在一定程度上實現自我，將個人價值發揮出來，導致該時代具有較強的個性化特點.這種狀況下，學生在日常學習過程中能夠通過新興多媒體等設施對各種信息進行隨時隨地的查詢，學校提供學習資源的能力相對降低[2].然而大學生還沒有積累足夠的社會經驗，在對這些先進設施進行應用的過程中無法對其中的內容進行詳細而準確的判斷，因此其人生觀和就業觀等都會受到一定程度的負面影響.這些負面影響在高校大學生中的傳播及對其思想的影響，促使高校就業指導工作難度加大，就業指導教師及工作內容對大學生的影響力也有所下降.
2.2就業指導形式單一
在社會經濟不斷進步的過程中，我國加大了人才培養力度，隨著高校擴招政策不斷深入，大學生就業問題受到社會各界越來越多的關注.因此大學生就業指導工作也在高校當中積極開展起來.然而傳統的高校就業指導工作具有形式單一的特點[3].在工作開展過程中，以教師為主體、以課堂講課的形式對學生進行思想教育.這種單一的方式無法引起沒有社會經驗的大學生的重視，同時也毫無吸引力和說服力，導致高校就業指導工作效率始終非常低下.在大數據時代背景下，各種西方和資本主義思想通過多種渠道傳入我國高校當中，高校大學生走在時展的前列，因此能夠很好的接受并適應大數據時代帶來的多種改變，其在應用大數據時代變化的過程中甚至形成了越來越多元的價值和多樣的個性[4].與此相比，傳統、單一的大學生就業指導形式已經無法起到任何教育和引導作用.
2.3高校就業指導教師數據分析能力有待提高
現階段實施高校就業指導工作的教師通常狀況下需要結合專業實際及社會就業現狀進行分析，要想有效提高就業指導工作質量，教師本人需要擁有一定程度的求職經歷及工作經驗，同時還能夠跟上時展的步伐，對本專業的就業前景進行準確的判斷等.然而現階段高校就業指導教師通常能夠擁有相對專業的知識體系，卻沒有針對性的對自身的數據分析能力進行學習和提升[5].大數據時代背景下，各行各業在開展工作的過程中都需要進行詳細的數據分析，根據數據內容對未來發展進行準確的預測，因此高校教師在開展就業指導工作的過程中，也需要對數據分析能力進行有效的提升，從而將教學活動過程中產生的數據、實際專業就業趨勢等內容進行有效的分析，并結合數據結果突出日常授課內容重點，在指導學生進行就業的過程中能夠幫助其進行理性的分析，為其初步踏入社會打下良好基礎.
2.4高校忽視了數據分析及成果應用的重要性
近年來，在高校擴招政策不斷實施的過程中，每年畢業的大學生數量都在增長，導致到學生就業問題越來越嚴峻，也因此給高校到學生就業指導工作帶來更大的壓力.現階段高校在積極加強大學生就業指導工作的過程中，開始針對各種細節展開研究，如最初的指導計劃的制定、指導過程中應注意的問題及產生的結果等內容都進行了詳細的研究，在這種情況下，高校就業指導工作得到一定程度的進步，然而在這一過程中嚴重缺乏技術性，即沒有及時將結果統計和數據分析有效融入到就業指導工作當中，因此，零散的經驗總結和階段性的結果反饋等對于全面提升就業指導工作質量力度不足[6].同時還將學生對就業指導工作的滿意程度及意見等內容進行了隱藏，不利于有針對性的對工作進行改進.
3大數據時代下的大學生就業指導改進措施
3.1構建全新就業指導模式
大數據時代的一個重要特點就是崇尚個人價值，因此新時期高校在積極進行就業指導工作改進的過程中應構建體現學生個人價值的指導模式，從而有效吸引學生注意力，促使其能夠積極主動的接受就業指導.構建全新就業指導模式，就要在工作過程中將中心設置為學生個人，首先對學生的就業心理、需求等相關因素進行全面的統計和記錄，并結合不同專業的市場人才需求量進行全面的分析.這樣一來，在進行大學生就業指導工作的過程中，就能夠包含多個方面，同時還能夠體現針對性，提升就業指導工作價值[7].這一過程中，就業指導教師還應當在日常工作過程中能夠深入學生內部，了解學生的思想和對待就業的態度，同時還應當積極對互聯網等大數據時代的產物進行掌握，這樣一來不僅能夠拉近同學生之間的距離，還能夠充分利用這些新興媒體展開工作，加強同學生之間的溝通.高校當中的就業指導部門應同教育部門進行緊密結合，促使學生在就業過程中的價值觀等受到廣泛而正確的影響，同時還應當促使校內媒體充分發揮就業指導功能，逐漸將正確的、理性的觀念向大學生進行傳遞.現階段在積極構建全新就業指導模式過程中，應當建立在傳統的就業指導工作基礎之上，更多的轉變應當產生于高校就業指導教師內部，其在日常工作過程中應積極對互聯網等大數據時代內容進行充分掌握，運用自身的經驗及思維能力，對網絡當中、大學生思想深入不正確的人生觀和價值觀以溝通的方式進行轉變.高校就業指導教師可以通過構建微信群的方式加強同學生之間的交流，深入了解學生思想，并以平等的地位同學生進行對話，工作過程中將學生作為中心，重視其對就業指導工作提出的意見，并及時有針對性的進行改進[8].
3.2加強對數據挖掘與分析技術的應用
新時期，我國高校在進行大學生就業指導工作的過程中，應將核心放在學生的自我發展之上，在此基礎上對學生展開有針對性的教育和引導，促使其逐漸構建起科學的職業生涯規劃，并通過實踐逐漸完成自我目標、實現自我價值.同時，高校相關部門還應當注重對高科技的應用，充分應用互聯網對海量的學生個人信息進行記錄和掌握，同時積極掌握勞動市場相關信息，在應用計算機系統對多種數據進行深入挖掘的基礎上，結合學生個性特點，運用適當的就業指導服務方式對其進行引導，促使就業指導服務能夠體現量身定做的特點，并將就業指導服務內容融入學生移動智能終端內部，例如，對其進行職業傾向的在線測評和引導、對其面試過程進行在線培訓和在線分析等[9].在線就業指導和在線面試培訓等方式非常符合現階段學生的特點及愛好，在提升學生對就業知識進行學習的興趣同時，還能夠促使其掌握更多的就業和面試技能，對于提升求職成功率具有重要意義.學生在接受就業指導培訓的過程中，還可以憑借個人愛好，對不同的就業指導教師及模式進行選擇，這一過程中充分體現出了學生的主體地位，從傳統的被動接受就業指導轉變成積極主動的根據自身需要接受就業指導，對于提升就業指導工作效率具有重要意義.而高效相關部門應當在積極開展就業指導工作的過程中，不斷加大數據挖掘力度，不斷掌握不同學生主體的需求，不斷將多種信息進行綜合利用，促使就業指導服務越來越全面、積極、有效.
3.3構建就業指導服務績效評價體系
新時期，高校在積極提高大學生就業指導質量和力度的過程中，應當確立新的目標，即構建就業指導服務績效評價體系.這一體系在實施過程中，不僅符合大數據時代對個人價值進行倡導的特點，還能夠有效提升大學生就業指導質量.構建就業指導服務績效評價體系，即充分利用大數據時代背景下產生的各種新興媒體對高校相關教師的就業指導服務進行評價，首先構建統一的就業指導平臺，該平臺的構建以學生對教師就業指導的滿意度評價為中心，同時還包含家長模塊、單位模塊和實時模塊等，多個模塊構成該評價體系，在該體系當中學生、家長和企業能夠對教師的就業指導狀況進行評價并給予相關建議，教師可以利用該平臺及時的同待就業學生進行溝通，對其就業心理進行輔導，并通過加強同各地企業的聯系，為學生及時的提供相關招聘信息及要求[10].加強對大數據時代背景下新興媒體的充分利用，促使高校領導、家長等多方面對就業指導內容及進展狀況進行監督和評價，對于提升就業指導力度具有重要的促進作用.
4結論
綜上所述，大數據的到來勢不可擋，同時其還在以較快的速度不斷發展.大數據時代背景下促使大學生在面臨就業的過程中既迎來了更多的機遇，也存在更多的挑戰.因此，新時期高校在積極進行大學生就業指導工作的過程中，應對大數據的優勢進行充分利用，轉變傳統就業指導模式和理念，應用多樣化的方式和內容對大學生心理產生正確的影響，促使其逐漸樹立起正確的人生觀及就業觀，從而能夠將個性化的服務提供給大學生，促使其能夠積極擇業、勇敢創業.
作者:湯龍升 陳冉 徐萍 張欣然 單位:安徽財經大學 安徽理工大學
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7月13日，在中國證監會核準一年后，中國最大的建筑房地產綜合集團――中國建筑股份有限公司（下稱“中國建筑”，601668）終于進入招股階段。根據中國建筑招股說明書顯示，中國建筑此次擬發行不超過120億A股普通股，融資規模至少為426億元。成為IPO重啟后，股本最大、募集資金額最大個股；也是“新老劃斷”以來，僅次于工商銀行的第二大股。
而號令這一IPO航母的，正是中國地產界最有權勢的掌門人，在資本市場同樣舉足輕重的中國建筑工程總公司（下稱“中建”）總經理、中國建筑董事長、中國海外集團有限公司（下稱“中海集團”）董事長，人稱“紅籌大班”的孫文杰。
提前4年跨入“世界500強”行列
沒有國家大量的直接投資，沒有占有國家的自然資源與經營專利，只有一個完全競爭的市場環境，只有一片鋼筋、水泥、磚塊、石子的工地⋯⋯孫文杰在中建完成了一個建筑“包工頭”到“跨國公司總裁”的龍門一躍。
2001年，孫文杰任中建總經理。在此之前，孫文杰在香港呆了20年，自詡是在“資本主義環境”下做事，并將自己的在港工作經驗總結為三條：把優良革命傳統和現代企業管理相結合；把東方儒家思想和西方法制精神相結合；把企業長遠發展和員工利益相結合。
當時，國資委要求“中央企業都要給自己樹立一個具有國際競爭力的標桿”，孫文杰給出的目標是，“在2010年之前，全球經營跨入世界500強，海外經營跨入國際著名承包商前十強”。
為此，他做的第一件大事是“零點行動”――總部全員下崗、全員實行聘用制；取消局、處級別，實行競爭招聘。這就是孫文杰的“全體起立搶椅子”改革計劃。其結果是，許多年齡偏大的局長退了下來，一批充滿活力的年輕人當上了執行經理，中建總部人員從400人降至150人。
盡管在傳統的國企模式里，孫文杰感到無法完全實現“優勝劣汰”――“管理的螺母越擰越緊時，必然會與體制性的問題發生碰撞，但國有企業絕不能用機關的思維方式和行為方式來應對市場競爭。”已經習慣于“資本主義環境”下做事的孫，憑著一股矢志不移的堅定硬是扛下了體制上的壓力。
“零點行動”之后，孫文杰緊接著又推出了“優勢集成”措施。由于中建下屬各局是獨立的法人單位，競爭時自相殘殺難以避免。孫文杰通過“優勢集成”結束了這種內耗的局面――每遇重大項目，他會將下屬具有優勢的各工程局捏合在一起，以總公司的名義出面競標，中標后再按各自優勢分標。
通過“優勢集成”中建揮就了兩個令業內佩服不已的大手筆：2004年11月23日，與上海建工集團一道中標世界第一高樓上海環球金融中心項目；2005年3月15日，獲得中央電視臺新臺址建設工程，包括主樓在內的央視新臺址標A段施工總承包權，中標合同額46.5億元。后來，又在奧運工程中拿下水立方的承包合同。
同時，中建在海外擴張中也大有斬獲――埃及開羅國際會議中心、泰國拉瑪八世皇大橋、阿爾及利亞喜來登酒店、香港新機場、俄羅斯聯邦大廈、美國曼哈頓哈萊姆公園工程⋯⋯一系列富于象征性的指標式建筑，均打上中建的烙印。尤其是與世界建筑業排名第一的德國豪赫蒂夫公司合作，豪赫蒂夫作為咨詢公司，中建擊敗了國際著名承包商法國布衣格公司，中標阿爾及利亞新機場工程。美國《華爾街日報》曾這樣描述：“中建把工地搬到曼哈頓了，歐美建筑公司要小心了。”
而這背后往往是超出一般人想象的艱辛。2005年7月，中建獲得了歐洲第一高樓俄羅斯聯邦大廈的承建合約，但在施工中也碰到了前所未有的困難：俄羅斯零下40℃的嚴寒。由于業主堅持要求中建繼續施工，面臨著是賠償后退出還是闖關的選擇。最終，中建取得了勝利――在零下50℃的條件下澆筑混凝土成功，被載入世界吉尼斯紀錄。據統計，中建海外經營的營業收入只占總公司的25％，實現利潤卻占到總公司的70％。截至2005年年底，中建總海外經營累計完成合同額317億美元，營業額285.5億美元，連續多年穩居中國對外承包企業榜首，市場份額約占中國1700多家對外經營企業全部市場份額的20％。
到2006年7月，中建的合同額、營業額、主營業務收入翻了一番，利潤總額、凈利潤分別增長了6倍和24倍多，國有資產增值1倍以上，相當于4年再造了一個中建。并以141.224億美元的營業收入在“世界500強企業榜”上排名486名，提前4年完成進入世界500強的目標。有人說，孫文杰破解了國企的“魔咒”。
20年博弈鑄造“紅籌大班”
在香港，最大的房地產企業不是李嘉誠的和記黃埔，而是中建控股的市值超過200億港元的紅籌公司――中海集團，而孫文杰“紅籌大班”的封號正是在他經營中海集團20年的過程中得名的。
1979年，中建在香港成立了獨資子公司中海集團。1981年，孫文杰被派往香港，不久即擔任中海集團總經理。當時的中海集團總資產13億元，虧損1.2億港元。為此，走馬上任的孫文杰果斷作出了一個重大的戰略決定：從建筑跨入地產。由此打開了一片新的天空。直到今天，中建很大一部分盈利還來自這部分的房地產業。
上市融資是孫文杰在中海集團做的第二件大事――1992年，中海集團所屬的中海發展公司在香港上市，這是第一家以自身在港資產直接上市的中資公司。上市以后，不僅先后融資將近400億港幣，還使公司管理走向規范。目前，其控股的中海地產是在香港上市的市值最大的國有控股房地產上市公司，市值1249億港元，品牌價值達86億港元，多年名列中國房地產品牌價值榜首，其利潤也是中建總公司的主要收益之一。
此后，中海集團一舉中標總造價13.9億美元、被評為“20世紀十大建筑之一”的香港新機場。此舉不但令中海集團一舉成名，也令孫文杰個人在香港的職業生涯也達到了高峰。但1997年的亞洲金融風暴幾乎在頃刻間吞沒了中海集團。作為香港上市公司的紅籌股和地產股，中海集團在香港狂跌70％多的股市和樓市中損失格外慘重，公司的市值驟減了300億港元，跌去90%，僅剩零頭，完全喪失了集資的功能。當時的中海集團，不但有過百億的地產投資項目和過百億的工程建設項目正在緊張進行之中，而且還承擔著總公司7500萬美元的貸款；加上一些外資銀行還要求提前還款，孫文杰回憶說，“望著維多利亞港灣，我甚至有過跳下去的想法。”
孫文杰下了幾個硬招：香港員工不加薪，內地員工，從自己開始減薪20％。經過3年努力，中海集團終于擺脫困境，但也給孫文杰提了一個醒，“不能局限在香港一地”。于是，他決定：向內地發展，成為全國性的地產商；向外拓展，成為國際級的建筑承包商。
就任中建總公司掌門人后，在資本市場上已經是長袖善舞的孫文杰將資本運營當成了“做強”中建，跨越發展的未來戰略。2005年7月，中建旗下的另一家公司中建國際（03311.HK）在香港上市；而理順產權關系，引進戰略投資者，謀求中建在A股市場的整體上市，始終是孫文杰最大的心愿。“中建股份在A股上市以后，對于目前兩只港股來說，實際將實現中建的紅籌回歸。”中華全國工商業聯合會住宅產業商會會長聶梅生說。
“中建下面要超越的目標，還有兩家世界500強公司。”“一家是瑞典的SKANDKA，世界500強第400名；還有一家是法國的布衣格，世界500強第191名。”為了實現業務轉型的戰略調整，目前的中建正加大對基建工程的投入，下一步還將對鐵路、高速公路進行投資。
“中海情結”與“鐘馗嫁妹”
當初，孫文杰是以工程師身份派駐香港的，后來才逐步走上了管理崗位；而促成孫走上中海集團領導崗位的卻是一個到現在仍然是“謎”的特殊事件。
當時，中海集團的收發室收到了一張從香港到臺北的機票，并附有一封接引孫文杰去臺灣的信。這在20世紀80年代的中國，可是視為“叛逃”的大罪。為此，當時的中建董事長親自陪孫文杰去深圳，以開會為名接受審查。但沒呆幾天，孫文杰就被排除了嫌疑。這件事堅定了孫文杰對中海集團的信心，也換來了他對中建總公司一生的感恩和忠誠。直到現在，孫文杰還是堅持不輕易評價一個人，在部下犯錯誤時也往往“再給一次機會”。
深深的感恩情結，讓孫文杰在中海集團高速發展的時候，保持了一份戒心和冷靜，要將中海集團打造成“成為百年老店”。現在，盡管孫文杰對中海集團的具體經營已經基本放手，但身為中海集團董事長的他依然關注著公司的發展。對中海集團的優質資產――中海地產，他始終給予資金和精力上的傾斜，不斷提高土地儲備。
2004年年初，中海集團在香港配股成功，所得20億元人民幣全部用于中海地產購地費用。同年4月，以60萬元/畝的價格成功競得成都地王――國際社區土地使用權；隨后又聯手香港信和聯，競得深圳香蜜湖“九萬三”地塊……最后，中海地產在全國大量“吃地”的費用上一度追加了70億港元，以成都為中心的西南市場也成為了中海地產的第四戰略中心。
在孫文杰的辦公室，掛著一幅畫：鐘馗嫁妹。這幅畫跟隨孫文杰已經20多年了，這幅畫藏著孫文杰經商多年成功的商業秘密。在許多公眾場合，孫文杰都不厭其煩地向人解釋這幅畫的含義：第一，誠信；第二嫉惡如仇；第三是以德報怨。
在民間傳說里，鐘馗很有才華，但臉丑、不會走路；考進士時，曾答應一個秀才把妹妹嫁給他。鐘馗死后成神，但他信守承諾，讓一群小鬼幫忙把妹妹嫁給當年那位秀才。由于鐘馗在民間專門捉鬼，為窮人聚財，在香港也一度被尊為財神（似乎也暗示了誠信和財富之間天然不可分的一體關系）。
孫文杰對鐘馗式誠信的熱情幾近于瘋狂。他自己清楚，當初來香港時，被人稱為“表叔”（意思是窮親戚），正是靠著自己的誠信，慢慢贏得了業主的信任、建筑材料供應商的信任，甚至在競爭中贏得對手的信任，為后來海外業務拓展打下合作的基礎。也正是靠著自己的誠信，在香港金融危機時，員工才能同心協力，共渡難關。
120億股IPO凍結資金1.85萬億元
從2006年下半年開始，孫文杰便已經開始籌劃中國建筑的整體改制上市，認為整體改制上市的方案，最能體現中建總公司在房屋建筑、房地產開發與投資、基礎設施建設與投資、國際工程承包、勘察設計五大業務板塊的核心競爭優勢，也最符合監管部門要求和投資者的利益。
在中建總收入中，建筑業務占到80%以上。做為公司房地產業務的主要動作公司，中建地產和中海地產均在集團內部，不違反證監會關于上市與存續部分存在同業競爭的禁止性規定；二者的產品定位、經營模式、經營區域也均有明確的劃分和定位，不存在直接競爭的情況。
目前看來，中國政府“4萬億”經濟刺激方案的效果明顯。未來三年，從中央到地方的固定資產投資還將超過20萬億元。歷史數據顯示，中國建筑業總產值約占全社會固定資產投資的35%-40%；而固定資產投資則由中國GDP 的增長、城市化進程及國家宏觀投資政策所拉動。
隨著中國國民經濟持續增長，特別是城市化建設加速推進，以及國家“保增長、保民生、保穩定”政策的不斷推出，預計到2020年之前，社會固定資產投資及建筑業總產值仍將持續高速增長。世界主要金融機構普遍預測，中國GDP在2020年以前仍將保持8%-10%左右的高速增長水平，建筑業增長的基本面良好。可以預見，建筑業在中國未來較長一段時間內將保持快速增長的勢頭。
中建地產主要業務定位于中低檔住房和保障性住宅開發，符合國家的房地產業政策導向；鐵路市場原來是不公開的，但自2004年鐵路市場放開準入以來，中建也率先進入，并相繼承接了一系列“十一五”規劃重點建設鐵路項目；未來中建還將憑借管理優勢，大力開拓基礎設施市場，實行差異化競爭戰略，提升在基礎設施建設業務的競爭實力。
