發布時間：2023-03-17 18:01:44
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的市場營銷專業論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
要知道高校市場營銷專業學生心理素質訓練現狀，可從高校市場營銷專業教學課程結構中去了解。以本科營銷專業教學為例，其課程結構大致分為兩大模塊、四大課程，兩大模塊為專業知識模塊和實踐能力模塊，四大課程即職業課程、學科課程、通用知識課程及通用能力課程。在專業知識模塊教學結構中，公共課程，如形勢與政策、思想道德修養與法律基礎、理論、大學英語、體育以及計算機基礎、就業指導等占去了相當部分。專業知識，如經濟學、管理學、市場營銷學、消費者行為學、財務管理，以及客戶關系管理、物流管理和證券投資學、電子商務、商務談判等占主要部分，而文獻檢索、寫作、交際交往、創業就業指導則作為此專業的能力輔助訓練。在實踐能力模塊中，其主要形式是營銷模擬訓練、營銷策劃和網絡模擬環境訓練，這些訓練是以社會活動、參觀調研、專業實習和畢業設計(論文)為重要訓練手段。值得一提的是，在這些課程結構中有心理要素的課程除了消費者行為學以外，沒有一項是對學生心理素質進行教學和訓練的。據了解，有些高校學生的社會實踐課，只是安排學生到企業生產部門參觀，聽聽銷售主管講講，對實際參與的營銷活動涉足不多，就是在重要的實習階段，要么到商場站柜臺，要么到展廳發傳單，都是一些淺層次的東西。由此可見，目前高校市場營銷專業教育現狀是對學生專業知識的傳遞要多于實踐能力的訓練，對理論知識的準備要遠遠多于實戰能力的準備。要使高校培養出來的營銷專業學生，能有堅定的信心扎根于市場營銷，心理素質強化訓練顯然是必需的。
二、體育教育對營銷專業學生心理素質拓展訓練
拓展訓練起源于二戰時期，其真實目的是為人的生存訓練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強大的信念和堅強的意志力。訓練的手段是利用一些自然環境和人工設施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰和心理挑戰極限的活動和項目，達到訓練和提高綜合素質的目的。內容包括單純體能、生存訓練、心理訓練、人格訓練、管理訓練等。拓展訓練正是因為具有強大的教育意義，在我國已經得到許多大中小企事業單位高層領導和大中小學校的高度重視。體育教育與拓展訓練存在共性，但其持續性、可重復性對學生的心理素質訓練更具意義。
(一)自信心的訓練一個人的不自信，往往是因為受到的打擊太多;相對于不自信，自信則是經常體驗到成功后得到他人的表揚，受人尊敬。仔細分析自信心的形成過程，自信心通常是通過關愛、表揚、鼓勵、確認、理解和幫助來實現的。教師要讀懂這種心理，在教學活動中，要注意發現其亮點，適時通過表揚、肯定和行動支持，讓學生感受成功的喜悅心情和教師的關愛、肯定，同時也能得到同學的肯定與支持，從而建立起挑戰困難，超越自己的信心。體育教學活動是體驗式的一種教學活動，所有的動作全靠學生自己的努力來完成，學生從不會到會，再到應用自如，此間要經過太多的環節，每一個環節都有挑戰，有的學生很容易便可完成，有的學生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學生完成動作，同時要用欣賞的眼光去發現學生的優點，給予表揚與肯定。當學生有強烈的表現欲時，教師說“誰來做個示范，誰來小結一下”，學生爭著說“我來”，那么學生的自信心就已經確立。
(二)責任感的訓練如何培養學生的責任感，許多教育工作者進行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責任變成一種習慣，有限的德育是遠遠不夠的，要達到實質效果，訓練是最有效的手段之一。在學校培養學生責任感的教育過程中，由于不負責任所造成的后果往往是滯后的，在學生沒有體驗到后果對自己人生的影響以前，談感悟責任往往是空洞乏力的，只有當責任變成需要后，人們才知道責任的重大意義。培養學生的責任感，首先是要教會遵守規則。規則是人在社會活動中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強有力的罰則，人們在罰則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會選擇“按規則辦事”。教師是規則的執行者，教師要嚴格執法，規則才有權威性。其次是培養學生按規則辦事的習慣，習慣形成了，責任感基本上也形成了。
(三)耐受力的訓練做過市場銷售的人多有體會，剛步入銷售行業，在推銷產品過程中，經歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競爭飽受的委屈與企業內部優存劣汰的用人機制，讓不少耐受力差的新手從此在銷售行業中消失。參加過體育比賽的人能體會到，在大賽來臨的時候，往往會有一段時間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會呈現在眼前，越想獲得好結果最終結果反而越不好。體育運動對人的意志力和抗挫能力具有訓練價值，此類項目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰、智力體力對抗及運動競賽等，通過體育教學的拓展，可以培養學生堅強的意志力和穩定的心理素質，為學生畢業后從容地應對競爭與挑戰打下基礎。
三、結束語
從目前我國各大企業的市場營銷工作的發展現狀上來看，多數都引進了項目管理的相關理論。這些理論的最主要目標就是指導實踐，實現企業發展的效益最大化。這也是相關的市場營銷人員較為關心的重點。項目管理理論能夠在營銷實踐中得以具體的應用，尤其現實意義，主要是針對現如今市場營銷工作模式的轉變以及賦予項目管理理論的新背景。從項目管理理論自身來說，其本身就具有較為完善的理論系統，同時期內容的豐富性較為突出，可以為企業的市場營銷工作帶來新的動力和活力，促進市場營銷工作的長足發展。
二、項目管理理論在市場營銷管理實踐中的應用情況
無論從項目管理理論本身還是市場營銷的基本特點方面來看，其在市場營銷工作中體現出的具體作用是至關重要的。接下來，筆者就從項目管理的具體實踐方面來進行具體的分析：1.市場營銷實踐的組織過程。從市場營銷工作的組織過程上來看，其科學性和嚴密性較強，每一個環節都是緊密相連的。一般情況下，市場營銷的內容都是由以下幾個步驟構成的。第一，要從企業發展的宏觀方面來制定完整的目標，然后根據具體的發展情況來進行市場營銷計劃的制定。第二，在計劃執行的過程中，需要根據實際的營銷現狀來對相應的政策和措施進行調整，進而對風險進行有效地規避。最后，在整個市場營銷工作結束之后，要對效益和結果進行分析，對于有待完善的地方進行改進。進而發揮其優勢所在。在此過程中，項目管理發揮了其應有的作用，主要體現在營銷工作計劃、實施以及完畢之后。2.市場營銷時間各個環節當中的項目管理。企業在進行決策和目標的制定過程中，需要進行企業的宏觀調控，在這一階段就應用了項目管理理論的相關內容。主要體現在以下幾個方面：（1）市場營銷實踐活動的計劃制定。在企業制定重大戰略目標之后，對于市場營銷的方向存在著一定總體的定位，通過項目管理工作可以進行計劃的制定和控制，在這一過程中，主要是將市場營銷工作根據內容以及性質來劃分成多個組成部分，對每一個部分進行細致地推敲和管理。將每個部分所使用的時間、資源以及資金等等內容進行詳細地計算，然后將營銷的內容落實到營銷工作人員身上，這樣可以有效地實現市場營銷工作的協調統一，同時也可以對企業的資源進行優化配置。保證了企業的人員參與量，促進企業管理的科學性和規范性。（2）市場營銷活動的具體執行。在進行此項工作的過程中，需要加強市場營銷各個部門之間的溝通和合作，采取切實可行的營銷手段。在這一過程中運用項目管理的手段，可以有效地解決這一問題，并且能夠將營銷管理的效果發揮到最佳。要根據具體的市場運行的特點以及各個部門的工作內容特點來進行資源的采集和分配，要充分重視營銷活動的協調性，將市場營銷活動看做是一個主體來進行配置。不僅如此，還可以對各個部門的有效資源進行合理配置。在市場營銷活動執行的過程中，加強對營銷管理人員以及工作人員的培訓至關重要。進而提高營銷活動的辦事效率，提高營銷的數量，進而促進企業經濟效益和社會效益的最大化。（3）在營銷活動中進行項目調整和風險的規避。在進行具體的市場營銷活動之前，需要進行計劃的制定，也就是市場營銷的初步規劃。但是，這種計劃并不是一成不變的，因為，在實際的工作過程中，由于受到市場運行情況以及實際需求等因素的制約，會在一定程度上對原有的計劃將進行改進，進而實現營銷方法的最優，增加其在市場營銷工作中的作用。這一過程就是根據項目管理的基本理論來進行項目的調整以及對風險進行很好地規避。（4）市場營銷實踐項目的結果。市場營銷實踐活動的終結并不代表這市場營銷的結束，我們還要總結市場營銷實踐活動的結果。這里的結果主要包括兩部分的內容：一部分就是實際工作當中的結果，也就是說在過程當中的執行力如何，潛在的市場消費力量是否得到了壯大業績是否得到了提高等；而另一方面需要總結的結果就是針對我們本次的市場營銷實踐活動本身而言的，在實踐活動的過程當中存在著哪些不足和需要彌補的地方。
三、結語
1.校內實踐教學模式及教學方式單一
當前，高職院校市場營銷專業的實踐教學模式主要可分為兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學模式(以下簡稱“模式一”)；另一種模式是使用營銷模擬軟件的實踐教學模式(以下簡稱“模式二”)，即組織學生到實驗室進行營銷模擬實驗。目的在于培養學生的營銷實際操作能力。
但是，在實際的教學工作中，傳統的教學模式越來越體現出它的缺欠。就“模式一”而言，在選擇案例和專題時，許多高職院校在教學上都以著名企業作為分析對象，如“可口可樂”、“海爾”的營銷戰略等,而學生在實際工作中都是從基層做起，大企業的營銷理念在實際中很難用得上。針對“模式二”，在實際運作中，越來越暴露出一些問題：部分學生興趣不大，以完成任務為主；實踐教學沒有形成系統的體系，實踐歸實踐，教學歸教學，兩者不能相輔相成。
2.校外社會實踐收效甚微
為了彌補學校實驗、實訓條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實習基地。但從長期運作的結果看，校外實習基地僅起實習場所作用而已。大多單位不讓學生接觸其核心部門和有關的管理事務，怕泄露商業秘密。結果到實習崗位去卻接觸不到本崗位的實質工作。例如，到財務部門實習的學生不能看財務賬目和做賬，顯然這種實習是難以達到實習效果的。
3.教師結構失衡嚴重，實踐教學能力欠缺
高職院校普遍缺乏實習實訓指導教師，能勝任實習實訓指導工作的專任教師不多，而聘請企業行業一線技術人員兼任實訓實習指導教師又相當困難。可以說，目前在高職院校還沒有真正形成能有效指導學生實習實訓的專兼結合的教師隊伍，高職院校這種現狀，離高職教育培養技能型人才對教師的要求相差甚遠。
二、對當前高職市場營銷專業實踐教學改革的幾點意見
1.改革教學方法，創新教學方式
首先，應改變原有的“灌輸式”、“填鴨式”教學方法，采用突出學生的主體地位的、強調學生主動學習的教學法：(1)案例分析教學法。現在多數教師都使用案例教學，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進的地方。如在案例的選擇和安排方面應該突出針對性和地方性。通過團隊備課，共同研討案例來提高任課教師的整體授課水平。(2)體驗式教學法。傳統營銷教學方式，“黑板上搞營銷，教室里做市場”，學生只有認知，而沒有體驗。學生進入企業實際營銷崗位往往感到茫然無措。只有通過對實際營銷的體驗、感悟，才能提高學生的營銷操作水平。一方面，教師帶領學生走出教室深入市場、企業，從事市場產品的實際營銷操作；另一方面，聘請當地企業優秀營銷人員，作為客座講師，把企業鮮活的營銷案例引進課堂。
2.實驗室模擬教學法
通過相關實驗軟件，通過老師提供的模擬公司資料，學生根據公司的現狀進行模擬營銷的實踐，包括：設計市場調研方案；進行市場調研和市場預測；營銷策劃方案設計；模擬談判；模擬公關策劃；促銷策劃方案的組織與設計；模擬營銷；模擬競爭對抗等等，以提高學生的實踐操作技能。
3.改革考核方式，加強學生職業能力訓練
在考試、考核辦法上。市場營銷、市場調查與預測、商務談判、推銷與技巧等課程，一改過去一張試卷定成績的辦法．強化實際技能的考核。如：市場營銷課指導學生在調研的基礎上，針對一個自己熟悉或感興趣的項目，策劃企劃案，整個企劃案占總成績的40%。學生們集思廣益，收集資料、信息，充分發揮策劃能力和充分的想象力、創造力。完成了一份份實踐得來的答卷。再如，市場調查與預測課，老師組織學生進行專題營銷調研，如彩電市場調研、空調市場調研、房地產市場調研等，從制定調研計劃，設計調查表，確定調查樣本，發放調查問卷，回收問卷，整理資料，分析資料和撰寫市場調研報告，讓學生親自完成市場調研全過程，并以此作為期末成績的一部分。由于考試方法靈活，學生實際動手理論與實際結合密切，激發了他們的學習積極性，也增大了老師設計、批卷考核與學生應試的難度，從而使師生雙方都提高了實際運用能力。
4.走校企合作之路，積極創辦校外實習基地
校外實習基地是學生接觸社會、培養和提高實踐能力的重要場所，由于校外實習基地是真實的工作環境，在企業專業人員和專業老師的指導下，有利于學生通過實踐，將所學理論知識轉化為技能，固化為能力。另外，學生在校外實習基地實踐中，通過與企業員工的接觸，能潛移默化地培養自己的綜合能力，這在模擬的環境中是獲得不了的。校外實習基地能使學生在知識、能力和素質三方面都得到鍛煉。因此，加強校外實習基地建設是強化營銷實踐教學的重要環節之一。這就要求學校能創新觀念，本著優勢互補、互惠互利、相互服務的原則，以產、學、研的模式加強與企業的合作，通過這一渠道建立實習基地。作為營銷專業，在享受企業提供的實習條件時，可以利用專業靈活、服務范圍廣的特點，幫助企業解決一些實際問題。實踐證明，跟企業合作建立校外實習基地是解決學校實踐教學投入不足和提高學生實踐能力的最佳之路。
5.加強實踐教學管理，將營銷實習落到實處
市場營銷專業通常設有市場營銷實習、市場調查技能實習、銷售實習、營銷策劃及畢業實習等實踐教學環節，不同的實踐環節培養的營銷實踐能力也不同。規范實習工作，加強與企業的溝通，并派專業老師與企業一起管理、指導實習學生，使實習工作更有針對性，避免形式主義，實習結束后，學校對老師和學生實習效果給與客觀、準確的考核。再就是鼓勵學生參與企業短期的產品促銷活動或與企業長期掛鉤，參與營銷管理或營銷策劃，學校盡可能提供相應政策支持。
6.培養一支“雙師型”教師隊伍
高職教育的任務和特色決定了高職院校必須要建立起一支“雙師型”的教師隊伍。一是鼓勵教師走出去，參與社會實踐，使教師在參與社會實踐活動中尋找到理論教學與實踐教學的結合點。教師也可到企業、行業等單位掛職實踐，在虛心向企業員工學習的同時，為企業的發展獻計獻策，為企業進行營銷人員的培訓工作。二是請有實踐經驗的企業家、業務人員到學校擔任課堂教學，指導學生實習。這種優勢互補，不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時也為專業課教師向有實踐經驗的同志學習帶來了極大的方便。
高職市場營銷專業實踐教學質量的高低對于培養創新型營銷人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實踐教學改革的力度，提升實踐教學質量，才能推進市場營銷專業學生能力培養，使高職教育不斷躍上新臺階。
參考文獻：
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對國內外市場營銷專業人才需求狀況的調查,堅定了我們對建設有安徽財貿職業學院(以下簡稱“我院”)特色和優勢的營銷與策劃專業的信心。從1982年到1994年,全美高校畢業生從事銷售的人數由20%上升到63%;根據人力資源與社會保障部公布的數據顯示,從2005年第四季度到2007年第四季度,我國市場提供給高職專科畢業生的排名前10名的職位中營銷專業類連續3年排名第一;對本地人才市場有關專業人才需求狀況的動態追蹤,獲得了企業對營銷與策劃專業人才的分崗位需求信息。(見下表)
在此基礎上,根據我院營銷與策劃專業畢業生近年來就業的主要企業,以及目標就業企業提供的崗位任職要求,整理、形成了適應目標就業崗位群的主要知識、技能與綜合素質結構圖譜(見圖1)。上述方面的調查、研究工作以及得出的結論,成為專業教育、教學改革的基本依據。
二、教育教學內容的界定:從“專業觀”向“崗位觀”的轉變
企業對專業人才的需求就是相應的崗位任職要求。營銷與策劃專業畢業生的主要目標就業崗位群是企業的銷售、市場、企劃與客服等部門。從職業生涯初始化階段來說,本專業的畢業生大多是作為推銷(售)員、市場代表、客戶代表和銷售內勤、外勤等銷售、市場等部門的輔崗位。營銷類員工的職業發展實踐表明,就業在這些崗位的畢業生,經過1～3年的鍛煉和成長,多數人會成為主管級別的初級管理者,乃至更高級別崗位的管理者。為此,教育教學內容的設計和安排不但要滿足學生就業的要求,還要考慮到學生的職業發展需要。滿足目標的教學內容的設計是通過課程及其相關的教學資源建設來實現的。實現營銷與策劃專業畢業生職業初始化階段的兩個核心操作技能是銷售技能和初步的策劃技能,這是教學內容設計和實施的重點。要根據學生的認知能力和教育教學規律,構建學生的自主學習能力,啟發職業展望,以培養起學生對學習方法的探索和興趣。
在初步把握本專業學生適應目標就業崗位群所需的通用能力構成和核心能力內容的基礎上,還要對實現上述能力目標所需資源進行建設和整合。調查研究發現,不同行業、不同企業對本專業畢業生的核心技能需求,具有高度的一致性,即基礎技能是銷售能力——銷售方案的執行力。而銷售技能的建立需要學生具備吃苦耐勞、自我約束、自我激勵、良好的溝通和學習能力。這些素質是崗位核心技能的支撐,必須靠課程、相應的資源支持,在相應的活動或行為過程中得以體現和塑造。為此,我們對原來的教學、教育內容和方法、過程和手段進行了系統的設計與改革,讓學生在“干中學、學中干”以達到目標就業崗位的要求。
三、圍繞核心技能實施專業人才培養所需的資源建設
對國內外營銷類崗位人才需求的調查研究報告顯示,隨著行業的不斷細化,營銷與策劃專業人才知識、技能與綜合素質等方面表現出了更加復合型的特征。如化工原料行業的營銷專業畢業生,除了要求掌握營銷專業的知識與技能外,還必須具備相應的行業知識。我們的專業建設正是帶著這樣的認識才積累了屬于自己的特色——“立足本專業、面向多行業”,具有適應多個行業的營銷與策劃類崗位需求的專業人才培養模式。
1.課程建設、課程整合與教學實施。課程建設的指導思想是圍繞學生崗位核心技能培養、整合、構建專業優質核心課程體系。目前,已經建成了省級精品課程“市場營銷學”、教育部高職高專經濟類教指委重點建設課程“市場營銷學”、院級精品課程“人員推銷”以及本專業重點課程“市場調查預測與決策”“組織間營銷”“營銷策劃”“商務溝通”等。優質課程建設的過程,就是有關任課教師研究教材、研究課程、研究實踐性教學、研究技能訓練內容和方式的過程。大家能夠認識到不同課程在專業技能形成中的地位和作用,以及有關課程的教學、技能訓練的側重點,清楚專業技能、職業能力、崗位操作技能等指標的內容與結構,初步構建崗位核心技能,并分解到課程的技能訓練體系中。
優質課程內容的界定,是按照其對實現培養目標的貢獻,進行內容的取舍與整合的。按照目標就業崗位(群)工作流程,形成了符合學生正常職業發展階梯的縱向課程結構,以及適應多個行業業務要求的橫向課程結構。縱向課程是以(推)銷售能力、初步的策劃能力為核心的初級崗位操作技能課程群、滿足學生職業發展(向銷售、策劃類崗位上一個職級)為線索的中級崗位操作技能課程群,以及為學生向更高職級發展所需的基礎性課程群(見圖2)。橫向課程是解決學生的分行業銷售與初步策劃能力的教學和訓練,將具體行業的銷售與策劃情境嵌入“按照崗位工作流程”開設的縱向課程教學內容與訓練的環節之中;把典型行業、典型業態的具體常識與企業的一般工作慣例內容融入教學與訓練的過程之中,使其實現“立足專業崗位、適應多個行業”的教學目標,具有針對性和實戰性,增加教學與訓練內容的實用性。如在講述了市場細分的一般原理之后,要求學生首先上網收集有關裝飾行業、廚房設備行業的基本資訊,并按照作業小組,報告他們對這兩個行業的了解情況,再布置了解兩個市場的調查任務。這樣學生們了解了“家裝”與“工裝”,廚房設備行業的市場差異和市場拓展不同細分市場的策略與方法,特別是通過對有關裝飾設計、施工企業、廚房設備產品的實地調查與基地企業的業務拓展實訓,初步了解了廚房設備的“家用”和“商用”之間的區別與裝飾行業之間的市場關系。對于其他環節的教學內容,分別嵌入不同行業的知識與相應的基地實訓,把培養目標與專業基本知識、技能教學有機結合了起來。在兩年半的學校教學過程中,針對銷售核心技能和初步的策劃技能教學過程,要求不同的學習小組深入了解4～5個行業,再把不同小組之間的行業了解報告進行交流分享。通過學習小組的分享機制,全班同學都能至少了解10個行業的銷售與策劃的一般常識,初步解決了過去學生畢業之后對行業常識、慣例知識的空缺狀態,縮短了學生上崗以后適應特定企業、行業銷售、策劃崗位工作的時間,提高了用人單位使用新人的效益。
2.與核心技能培養匹配的實踐性教學基地建設。眾所周知,營銷類專業畢業生工作崗位、工作流程中最為核心的流程之一是與各種組織中的人溝通的過程。并且,溝通的對象多數是資歷、閱歷、職位遠高于剛出校門的畢業生的人。考慮到學生的認知能力、社會性知識、職業取向等因素,在學生的專業、職業技能教學中,建設一批滿足這一功能要求的實踐資源是專業培養目標實現的先決條件。幾年來,本專業在校內外先后建成了十多個涵蓋八個行業的實踐教學基地。這些基地,既有面向組織消費者的,也有面向家庭、個人消費者的;既有業務內容較為簡單、程序簡單的,也有業務類型和業務程序較為完善、較為復雜的。同時,這些基地與專業的關系緊密,對學生的實踐確保有專人指導。對學生實習期間的考核,經過與基地企業的溝通,建立了與企業員工相同的考核標準,使得學生在實習期間,除了對特定崗位的程序性技能的初步體驗,還經歷了企業文化、管理制度等認識,增加了學生對自己未來職業角色的認識,為他們向企業員工、社會公民角色的轉換提供了體驗平臺。
此外,在院內還建成了4個可供常年、全天候使用的專業技能實訓基地,分別分布在企業、院內的實踐性教學基地內,為本專業學生的技能培養、職業技能學習、職業角色的體驗與認知,提供了優越的物質保障,對本專業人才培養特色的形成有著極大的助益。
3.從“雙師”到初步“雙棲”的師資隊伍建設,是實現專業核心技能教學目標的保障。圍繞專業人才培養目標,我們按照學歷、從業經歷兩個標準選拔新教師。本專業引進的新教師,大多是具有碩士學位,而且至少有4年營銷管理崗位實踐經驗的人才,在知識傳授、崗位操作指導中,顯示了對業務過程、環節熟悉的獨特優勢。還有部分教師是“雙棲”的,既是企業的法人代表或者部門管理者,也是教學工作的主力隊員。學院領導計劃在未來的三年內使本專業的教師實現核心崗位技能課程骨干教師中50%的人具有“雙棲”能力。目前,本專業共有教師15人,專任骨干教師的20%具有“雙棲”能力,2位教師經營著3間公司,擔任有關企業部門中層業務管理人員的教師有3人。對那些缺乏企業業務工作經歷的教師,采取利用寒暑假到企業做調查、到企業掛職等方式,實現其實踐工作經驗的積累,滿足對學生實習、實踐的指導提供師資保障。
4.專業特色建設的支點——讓學生在做中學、學中做。開展具有明確崗位流程及其技能含量的課程與活動,使學生在活動中體驗職業角色、了解職業活動,進而掌握職業技能才是專業建設目標得以最終實現的關鍵。為此,學校建立了多層次的專業技能、崗位職業技能的學習活動體系,把學生的職業技能、素質要求落實在一系列的活動過程之中。首先,安排在教學進程表中的實習。確保每一屆學生在二年級之前,每年有不少于兩周的商業認知和初步的銷售類崗位實踐。其次,結合基地企業的業務要求,將學生安排在如沃爾瑪、大潤發等有著廣泛接觸各色人等機會的企業,也有些同學選擇了面向組織消費者的企業營銷崗位。再次,把階段性實踐、實習與校內常設的基地結合起來,如每年一度的院內營銷策劃大賽、以項目為導向的市場推廣(營銷高峰論壇、新亞駕校杯“合肥地區高職高專營銷策劃大賽”)等。這些活動使學生按照業務團隊的方式組織起來,開展市場調查、方案策劃、方案執行等,使其技能學習在真實的活動中得到真正的鍛煉,并意識到只有做到,才是真正知道的道理,理解到作為營銷類專業人才的真正的素質、崗位技能的內涵及其獲得途徑。同時,作為學院控股的茂源營銷策劃公司項目發展部,每年都會在專業課老師的指導下開展幾十項商業活動。在這些活動中,同學們經歷了開展商業活動的所有環節,程序性知識與技能得到了體驗與鍛煉,為學生走上工作崗位,提供了基礎性的技能準備和對專業、崗位技能、價值觀、吃苦耐勞、注重細節、團隊精神等職業素質的直接體驗。
5.考核方式的改革是教育教學改革的系統性要求。經過幾年的探索與不斷的積累,本專業的考核形式、標準、內容在專業基礎課和專業課、技能課程中進行了全方位的改革。如過去的課程考核是學生記筆記、期末背筆記,考試靠背功;考試一張紙、答案一個樣;一張考卷、一個標準考全班乃至全專業同一年級,教師考學生。現在在我們的專業學習內容考核中,試卷考逐漸向試卷考+操作考轉變;結果考變為結果考+過程考;一張試卷考全班被不同的作業小組考不同的內容的方法所替代。學生的專業學習成績不再由任課教師一個人考,而是學生之間互相考、實習、實踐單位考;考試的內容不僅僅是書本上的,還有實踐、實習單位的業績考、工作態度考、出勤狀態考等。職業教育,要求我們不僅要培養出好學生,更重要的是培養出好學生+好員工+好公民。轉變后的考核機制才能真正符合高等職業教育的使命要求,才能真正體現高等職業教育的新內涵。
四、需要進一步探索的方面
雖然,本專業的人才培養工作初具系統性特色,也獲得了安徽省教育廳“第一批級特色專業建設點”立項。但是,我們深知,與發達國家、地區的職業教育的差距還很大。在實踐性教學資源的建設和規范化上加大工作力度;在實踐性教學方式上作出更多的探索;建設滿足本專業人才培養要求的實訓課程教材體系,將會是我們下一個階段工作的重中之重。
高職教育在理論教學和實踐教學兩方面都必須抓緊，根據社會市場對人才需求的相關標準，要求高職院校必須結合自身特點，優化專業培養方法。因此，在人才培養目標要求下，高職市場營銷專業需不斷創新其教學內容和教學方法。
1 高職院校市場營銷專業教學模式的現狀分析
根據相關學生和教師的反饋意見，現階段在專業教學過程中存在的主要問題是理論課時偏多、實踐課時偏少，缺乏實訓基地以及學生學習目標不明確，缺乏學習興趣和主動性的問題，所以提出了加大力度打造優秀的師資隊伍、改革教學和考核方法，培養學生綜合素質，加強實踐環節的培訓，爭取同時滿足學生、學校、企業三方面的需求。
2 高職院校市場營銷專業教學模式存在的問題
2.1 高職市場營銷專業學生學習目標不明確，缺乏學習興趣
通過對該專業的學生調查得出以下觀點，很多學生對所學的課程缺乏熱情，對未來的就業前景悲觀，認為市場營銷專業覆蓋面過于寬泛，但層次卻不夠深，具體實用性不理想。在平時學習時也總是敷衍了事的居多，還有甚者完全不認可該專業的教學內容。
2.2 高職市場營銷專業職業專項課程授課方法不合理
目前，有些高職院校在職業專項課程的授課過程中仍過多地采用理論式教學，因而培養的營銷專業的學生實踐能力不足。而市場營銷專業畢業的學生在就業時會做市場調研、客戶關系管理、廣告策劃、營銷活動策劃、銷售員等工作，所以從學生的就業崗位來看，市場營銷專業的課程體系應以培養應用型人才為導向，增加實踐課程比重，注重培養學生的實際動手操作能力，由老師帶領（引導）學生從事營銷相關活動，使學生在參加營銷工作后能迅速進入工作狀態，完成相應的營銷工作任務。
2.3 高職市場營銷專業實踐教學模式及教學方式單一
當前，高職院校市場營銷專業的實踐教學模式主要分為兩大類：一是依托課堂，以案例分析、專題討論為主的教學模式，以此來增加學生對市場營銷、推銷技能等課程的感性認識；另一種模式是使用營銷模擬軟件，即組織學生到實訓室進行營銷模擬實驗，使學生掌握有關商貿實務活動的基本程序與過程，在商務模擬活動中摸索市場營銷技巧，培養學生的營銷實踐操作能力。
2.4 高職市場營銷專業教師結構失衡，實踐教學能力欠缺
市場經濟的快速轉型和升級，對高職院校的學生教育質量提出了更高層次的要求。而現階段在高職院校內部，市場營銷專業的教師專業水平比較一般，很多舊的教學內容教學模式已經跟不上時代的進步，市場營銷專業迫切需要與實際市場結合的新的模式創新，但是高職院校缺乏這方面的新型人才。
3 高職院校市場營銷專業教學模式改進措施
3.1 “教、學、做合一”的教學方法提升學生學習積極性
基于企業對市場營銷專業人才的需要，市場營銷專業不僅注重培養學生必須具備的市場營銷專業的通用能力，即所說的基礎能力或通用技能；且努力培養市場營銷專業的職業技能。因此，市場營銷專業老師應積極進行課程改革、課程建設――按照“教、學、做合一”的原則；采取以項目導向和任務驅動為導向；以職場情境為載體的教學方法；充分發揮教師主導、學生主體的互動式教學模式。例如，通過教師提供公司資料，學生根據公司的現狀進行模擬營銷的實踐，包括設計市場調研方案、進行市場調研和市場預測、營銷策劃方案設計、促銷策劃方案的設計與實施等，這就大大豐富了課堂的內容，而學生也對課堂產生了更加濃厚的興趣，更加積極主動地參與到課堂教學活動中來，教學質量也會有很大程度的提高。
3.2 采取“模擬”教學方法
模擬教學法強調知識傳授與能力培養并重，通過這種教學方式，可加深學生對理論知識的理解，教師也逐步由知識傳授和教學監督者變為學習指導者和協調者，同時對學生互相學習、取長補短、活躍學習氣氛大有好處。
3.3 注重實訓、實踐環節
要求實踐性較強課程多采用課堂教學與學生課下實踐相結合的方式，真正提高教學效果。例如，《商品推銷技術》課程通過把教學活動從課堂轉移到實際銷售場所，現場感增強；學生在做中學、學中做；注重學生的“興趣、互動、體驗和提升”；學生體驗深刻，有利于學生聯系實際理解課堂教學內容，并將課堂所學知識用于實際工作。
市場營銷論文2000字(一)：基于學生職業能力培養目標的市場營銷教學探微論文
摘要基于學生職業能力培養目標在市場營銷教學模式改革的意義，本文將會對市場營銷教學模式進行創新研究，使得能夠在加強培養學生職業能力的力度時，達到學生市場發展適應程度的增強，以此來實現對市場營銷專業學生綜合能力的培養。
關鍵詞職業能力市場營銷目標培養
中圖分類號：G642文獻標識碼：A
教育是對各領域人才進行培養的一大重要工程。在現如今這個迅速發展的時代，消費者的需求也在不斷的變化，而在這樣的變化當中，最需要的就是綜合素質較強的營銷人才。基于此，各個高校在對市場營銷專業學生進行培養時，就要以現代經濟環境為依據，以市場營銷專業的實踐性和應用性等特點為前提，對市場營銷專業教學模式進行創新，使得課堂教學能夠在與市場需求的變革相適應的情況下，實現市場營銷專業學生對市場發展了解程度的加強，從而達到學生專業知識和職業技能的高效提升。
1基于學生職業能力培養目標的市場營銷教學模式改革的意義
市場營銷專業實際上是外來專業，其在我國高等教育學科專業領域的時間并不如其他專業時間那樣長，以致在實際的市場營銷專業學科體系建構中存在著較多的問題。而隨著我國市場經濟和貿易的不斷發展，我國對市場營銷專業人才的需求和要求也在不斷的提高。因而在這樣的情況下，就需要高校市場營銷專業教師能夠以學生的職業能力為培養目標，科學合理的改革其教學模式，使得能夠在將專業人才的培養效益進行提高的情況下，對市場需求進行相應的滿足，從而在實現教育在社會功能方面作用的發揮時，達到市場營銷專業人才可持續發展的目的。當然，要想保證市場營銷專業人才的可持續發展，就需要對學生的持續學習能力提供相關保障。基于此，市場營銷專業教師在培養學生時，就要對營銷人才在市場動態的分析和掌握方面給予重視，并在教學過程中，有意識的培養學生的相關經驗和市場分析能力。使得能夠在實現可持續職業發展能力營銷人才這一培養目標時，達到營銷人才對市場發展的有效適應
2基于學生職業能力培養目標的市場營銷教學策略
2.1在市場營銷教學中進行體驗式教學
體驗式教學是一種讓學生以自我為中心，對自己所需的專業知識進行主動學習，并對學生在學習中所進行的體驗給予重視的教學方式。這種教學方式可以讓學生模擬出市場的真實情景，并在以不同情景的模擬為依據的情況下，設定出相應的任務角色，使得能夠在由學生進行角色扮演時，實現學生對營銷活動中存在的問題的有效處理。如此就不僅可以將真實的市場環境為學生模擬出來，還能夠幫助學生在體驗過程中，理論知識運用能力的提高，從而在加強學生對營銷知識技能的掌握時，實現對學生職業能力的培養。
2.2在實際教學中改進現代化教學手段
隨著現如今互聯網時代的到來，各種課程教學也已經實現了線上和線下的結合。在這種結合當中，市場營銷專業的教學也應用進了多種的現代化教學技術，像ERP的沙盤模擬、MOOC平臺的優質教學視頻、理財電子對抗實訓室的運用以及營銷類電子軟件的教學應用等等，這些都是現代互聯網技術的教學手段。在這樣的教學手段當中，市場營銷專業的實踐性特點和作用就被充分的發揮了出來，其不僅能夠對專業課程中教學案例的選取起著決定性作用，還能夠在互聯網技術和教學課堂中實現對各種最新信息的有效傳遞。基于此，就需要市場營銷專業教師能夠通過對市場營銷現代化教學手段的改進，加強對學生專業知識技能的講解，從而能夠在提高學生專業知識的掌握能力時，實現市場營銷專業教學效率以及學生相關職業能力的提升。
2.3在課堂教學中促進教學案例的更新
在市場營銷教學當中，教師應該將學生掌握的理論知識向相關技能進行轉變，而在這樣的轉變過程中，需要教師進行相應的案例教學。在市場營銷教學中，案例教學就是不可缺少的課堂實踐環節，這個環節可以實現對學生理論知識運用能力和分析能力的培養。基于此，教師在選擇案例時，應當將具備新穎性和實用性的案例選取出來，這樣就可以激發學生對案例學習的興趣。如果說教師在對案例進行選取時，選擇的是最近發生的案例，那么學生在對其進行體驗和感受的同時就會增加自己當事人的代入感，進而也就可以實現案例分析教學情境性的增強。同時，教師在選擇了案例之后，還要對案例的分析和講解給予充足的重視。在講解案例時，教師應該引導每一位學生進行積極發言，并對學生不同的思考角度給予鼓勵，使得能夠在拓展學生思維方式和思維空間的同時，促進學生思維能力的提高。而當學生分析完成之后，教師就需要對學生進行啟發和分析，并對自身觀點的相關信息進行整理，然后在總結歸納對案例分析的講解時，促進學生對理論知識和實踐技能的有效結合。通過這樣一系列的方式，就能夠在培養學生思維能力的情況下，實現學生的可持續發展，從而達到學生綜合能力的提升。
3結語
總之，高校的市場營銷專業教師在對學生進行教學時，需要將對學生職業能力的培養作為教學目標，然后在以市場發展需求為基礎的情況下，培養學生的市場適應能力。如此方能在提高學生職業能力的同時，實現學生在市場營銷方面的可持續發展。
市場營銷畢業論文范文模板(二)：大數據環境下的市場營銷方式改革發展新方向論文
【摘要】隨著互聯網技術的高速發展，人們越來越關注市場的變化，大數據逐漸滲透到各行各業，為企業的發展注入了新的活力，管理人員也應及時關注市場的變化，收集數據、分析數據，并且為企業找準未來的發展方向，盡可能避免發展過程中可能會遇到的風險，從而促進創新性發展。
【關鍵詞】大數據市場營銷改革發展
前言
近年來，大數據發展勢頭迅猛，市場營銷方式也發生了極大變革，通過大數據分析各行各業的變化，為企業發展精確定位客戶群，從而有效的提升企業的經濟效益，大數據在市場營銷中的作用也將持續擴大，利用有價值的信息做出科學的決策，推動企業的發展。
1.大數據的特點和價值
大數據在市場營銷方式改革中發揮著重大作用，有效的推動企業經濟的發展。大數據具有信息量大，數據信息全面等特點，并且能夠減少極端數據對企業的影響，確保所得到的信息的高效準確，同時采取計算機記錄信息的方式，能夠有效的避免人工收集信息的麻煩，提升數據的準確性，分析市場需求、了解市場的情況，及時預測市場的發展趨勢，從而為企業市場營銷方式的變革提供了借鑒，對于市場營銷的定位更加準確和高效，有力的促進了經濟的增長。
2.大數據時代市場營銷面臨的挑戰
2.1數據的真實性難以保障。大數據背景下，信息的數量和種類眾多，并且難以區分真實性，企業想要獲得準確真實的信息更是比較困難，大數據雖然具有海量收集數據的特點，但也無法通過分析抽樣數據的方式，得到當前環境下的預測信息，從而導致未能對客戶進行更加詳細準確的定位，制定的營銷方式不科學，增加了經營風險。[1]
2.2成本增加。大數據系統本身的成本就比較高，并且企業還要招聘專業的人員來負責這一領域，增加了人力成本，引入各類專業技術，對數據進行分析和管理，才能夠保持大數據系統的運營，因此增加了企業的成本支出。
2.3數據的安全性降低。在信息時代，大數據信息的傳輸主要依靠互聯網，因此數據的安全性得不到根本的保障，很多企業也因為缺乏足夠的經驗而使自身的發展受到威脅，同時計算機設備與信息技術在發展的過程中很容易遭受黑客襲擊，造成重要信息泄露，影響了市場營銷數據信息的安全性，不利于市場營銷數據的分析。
3.大數據對市場營銷方式變革的影響
3.1產品策略。我國目前經濟發展較為穩定，人們的經濟水平提升，對于產品的質量也有了更高的要求，并且逐漸向產品創新靠攏，個性化的產品與服務已經成為了經濟發展的重要部分，市場影響的方式也發生了變革，通過大數據來開展個性化的營銷，掌握消費者的購物習慣和消費喜愛，了解目前市場消費的趨勢，從而幫助商品營銷者更好地規劃營銷計劃，最終制定出順應市場發展的產品策略，促進產品的銷售和經濟的增長。[2]
3.2渠道策略。隨著網絡的普及，市場營銷的方式也逐漸發生了變化，從過去的線下營銷為主轉變為線上營銷為主，通過使用大數據來分析消費者線上的消費習慣和購買力，了解消費者的潛在需求，從而幫助市場營銷人員制定出專業化的營銷策略，不斷擴展營銷渠道，對于線上的產品進行詳細的分析，準確定位，從而幫助企業制定出更加優質的線上營銷管理模式，在大數據時代下，明確自身的發展定位，從而有針對性的投放廣告，實現產品的廣泛營銷，增加曝光度，也提高產品的變現能力，為企業的穩定發展奠定基礎。[3]
4.大數據時代下市場營銷新思路
4.1挖掘潛在客戶。利用大數據挖掘出潛在的客戶，幫助企業在激烈的市場競爭力占有一席之地，因此，除了提供良好的服務之外，潛在客戶的挖掘也是十分重要的。企業應利用好大數據這一手段，挖掘潛在的客戶群體，拓寬自身的市場，從而增加企業利潤；[4]還應利用大數據對各種媒體、軟件進行分析，與擁有穩定用戶的APP建立合作，為企業做營銷，也可以自主篩選潛在的客戶，為客戶推送與其相關的內容，從而使企業的發展更加迅速有力。
4.2開展精準營銷。近年來，市場競爭日趨激烈，如果沒有穩定的客戶群體或者是自身過硬的軟實力，都會快速被市場所淘汰，因此，企業必須了解客戶的喜好與需求，這樣才能將自己合適的產品推廣給客戶，同時還應為客戶建立消費檔案，對于不同年齡層和不同職業的客戶做出詳細的規劃，使用大數據，將大量的客戶信息進行精準的分析，對客戶進行科學、合理的定位，從而有助于為客戶提供更加專業化的服務，實現精準營銷；[5]通過大數據分析客戶所瀏覽的網頁，所購買商品的數量和種類，從而精準掌握客戶的消費習慣與消費偏好，也幫助設計者設計出客戶更加樂意購買的產品，有助于個性化定制服務的開展，從而贏得客戶信任，提升客戶滿意度，使精準營銷的作用得到充分的發揮。
4.3產品交叉銷售。通過開展產品交叉銷售，能夠進一步掌握消費者的潛在消費需求，加之通過大數據掌握的消費者的消費習慣，消費行為更信息，對這些數據進行綜合性的分析與考量，可以為消費者提供更加專業的商品組合，使消費者增加消費需求，了解消費者的消費興趣，也有助于營銷人員制定出最佳的商品營銷方案，改善商品營銷管理模式，從而有助于實現商品的交叉銷售，提升消費者滿意度，也增加企業的經濟利潤，通過目前的發展情況來看，這一營銷方式取得了不錯的效果，在日后的發展中只要堅持下去，就能夠擴展發展空間，取得更大的經濟效益。
Abstract： This paper introduces marketing professional teaching and personnel training status in the science and engineering colleges. On the basis， the overall goal and the specific reform measures of marketing professional teaching are put forward.
關鍵詞： 理工科；市場營銷專業；教學改革
Key words： science and engineering；marketing major；teaching reform
中圖分類號：G642 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）01-0257-02
0 引言
目前，中國的高等教育從量的擴展進入質的提高階段，教育部、財政部聯合推出“高等學校本科教學質量與教學改革工程”，要求“深化教育教學改革，全面加強大學生素質和能力培養”[1]，對于理工科院校的市場營銷專業來說，在新形勢下適合市場需求變化，改革教學模式勢在必行。
1 市場營銷專業教學現狀
當前，隨著宏觀經濟形勢的變化與經濟結構的不斷調整，社會對人才的要求發生了顯著的變化，在強調人才的專業知識性特征的同時，也更加突出對本科畢業生專業技能與實踐能力的要求[2]。
近年來市場營銷專業畢業生的就業的崗位主要集中于：銷售業務員40%、市場業務員25%、策劃員10%、管理崗位5%，其他行業20%。
以重慶理工大學為例，從市場營銷專業培養方案上看，共設184學分，其中理論教學環節14分（占總學分81%），以市場營銷理論知識講授為核心，同時輔以案例進行講解。但關于與理工科知識的結合問題，教學內容與案例使用是否存在交叉重疊，新老知識與經典案例之間的比例關系，尚未進行科學規劃與統籌。
實踐教學環節35學分（占總學分19%）。市場營銷專業的課程設置多數以營銷理論課為主，與國外營銷專業相比，我們給學生灌輸的知識多，留給學生思考、實踐時間少，尤其是專業課安排的實踐活動和實踐時間較少。
2 市場營銷專業教學改革總體目標
2.1 以就業為導向，準確定位市場營銷專業培養目標 市場營銷專業教改的初衷就是為學生將來就業提供知識和技能儲備，因此，市場營銷專業教學改革，應以就業為導向，以了解市場營銷人才的社會需求為基礎，調研重點行業、重點企業的具體要求，通過“訂單式”培養模式定位專業培養目標。
結合理工科院校的學科特色，將市場營銷專業的培養目標定位于：具備一定理工科背景和系統的市場營銷理論體系的應用型人才。
2.2 以能力為本位，切實構建市場營銷模塊化教學模式 所謂模塊化教學模式，是以能力為本位，以掌握能力的表現作為衡量教學進程的基準的教育模式。
根據近幾年用人單位對市場營銷專業人才需求的反饋信息，將市場營銷課程設置成“營銷基本知識模塊”、“營銷實用技能模塊”和“營銷能力拓展模塊”，每類能力模塊又可進一步細化和分解，然后按模塊實施教學，有側重點地進行授課，分步驟培養各種專業能力，見表1。
2.3 以學生為主體，不斷創新市場營銷專業人才培養模式 市場營銷專業的教學改革應以學生為核心，在教學方式和教學手段上進行創新，充分調動學生的積極性、主動性，發揮學生在教學及人才培養中的主體作用。大力促進教師與學生之間的溝通，使師生之間形成有效的互動。同時，針對學生興趣、特長與需求，適當調整教學內容或考核方式，以引導其創新性思維發揮。
3 市場營銷專業教學改革對策
3.1 人才培養模式創新
3.1.1 班主任兼導師負責制 對市場營銷專業一、二年級學生實行班主任兼導師負責制。班主任由市場營銷專業講師及講師以上職稱的教師或科研人員擔任，并實行師生雙向選擇或組織推薦的辦法確定班主任。每位班主任承擔一個班的管理工作，既要協助輔導員認真負責學生的思想政治及其各項業余活動，又要負責指導業務學習。
3.1.2 研究生式專任導師制 對市場營銷專業三、四年級學生實行專任導師制。導師由具備兩年以上任職經驗的講師及講師以上職稱教師或科研人員擔任。
專任導師的工作職責是：對學生的學習和生活提供指導和幫助，如幫助新生適應大學生活、幫助學生選課，指導學生的專業課學習，指導學生閱讀課外參考書等；對學生進行思想教育，幫助學生糾正在學習、就業、人際關系、業余生活、社會認知等方面的模糊思想認識。
3.1.3 引導本科學生參與課題研究 市場營銷專業教師可以引導學生參與自己的課題研究，選擇對課題研究有興趣的學生，尤其是有意向考研的同學，通過必要而充分的指導，使其明確研究的問題、路徑與方法，培養其科研意識和科研能力。
鼓勵學生在公開期刊上，并將課題研究報告、論文、論著等研究成果反饋給學生，讓他們了解整個課題研究過程，激發學生的興趣，逐步提高其科研能力。
3.1.4 建立信息反饋機制 針對市場營銷專業建立全過程、全方位、全員化的人才培養模式，相應地建立畢業生信息反饋機制。
對走向各類工作崗位的畢業生進行科學地抽樣，采用問卷法、訪談法等調查方式，來獲取畢業生的崗位適應與發展方面的信息；對這些信息進行分析、歸類，形成一套行之有效的畢業生崗位適應與發展情況的調查與評測體系，以進一步思考市場營銷專業教學改革過程中的成效與不足，進而為新一輪教學改革提供更為直接的經驗與信息支持。
3.2 課程體系的創新
3.2.1 調整實踐教學環節的比重 在不違背總體教學 大綱的前提下，結合本專業學生的培養目標和專業性質，適當調整實踐教學環節的比重，減少金工實習的學習周數，將其相應的調整給本專業其他實踐課程。
3.2.2 增設理工科選修課 針對社會對市場營銷人才的知識和能力的實際需求，深入了解企業對市場營銷人才的技術知識與能力具體要求到何種程度，進而依托我校理工科特色，與電氣與電子工程學院、機械動力工程學院、自動化學院等工科學院聯合，增設電氣、機電、自動化等方面的選修課或進行專題培訓，使市場營銷學生能夠對產品結構、功能、特性有所了解，培養一批具有理工科背景的市場營銷專業人才，增強學生的就業競爭力。
3.2.3 舉辦專題報告和講座 市場營銷專業是應用性很強的學科，而授課教師中大部分缺乏企業實戰經驗，因此，建議將成功的企業營銷經理和杰出的營銷管理人員請進學校，向學生進行專題報告和講座，介紹市場營銷理論在實際營銷中的運用，傳授具體的營銷經驗，鞏固學生對營銷理論的理解，啟發學生的思維，開拓學生的視野。
3.2.4 推廣實驗模擬訓練 一方面，市場營銷專業可以利用現代市場營銷、網絡營銷、物流管理等模擬軟件，在實驗室進行市場營銷實踐課程或環節的相關模擬。
另一方面，可以選擇國內發展較快的幾家著名大公司，將學生分成小組，通過網絡、媒體等方式進行資料搜集，在學習、研究其經營之道的同時，為其出謀劃策。
3.3 完善和創新教學方式與方法
3.3.1 持續實踐案例教學法 在教學實踐中，應進一步加強案例教學，用最新和最典型的營銷個案進行教學，引導學生積極思考，留意身邊的營銷事例，發現問題，理解問題的實質并最終解決問題，使理論知識真正轉化為學生的基本素質和營銷技能。
在案例教學過程中，可以通過分組討論活躍課堂氣氛，激發學習興趣，使學生之間能夠相互交流思想，鍛煉分析和解決問題、管理、交談、交際等各方面的能力。
3.3.2 進一步推廣情景式教學法 市場營銷學教學方式和方法應高度遵循理論結合實際的原則，使學生通過學習能夠掌握營銷理論，學會開展營銷實踐活動[3]。市場營銷學的教學情景主要應通過多媒體技術展示營銷活動實錄、圖文并茂的板書、富有啟發性和挑戰性的提問、模擬營銷場景等方式實現，給學生以身臨其景的感覺，“親身”體驗企業的營銷實踐活動。
3.3.3 強化學習過程考核 考核形式來說，加強對學生的日常考核，注重對教學過程的控制與評價，將課堂討論、案例分析、小組作業、調研報告作為考核的主要內容。從課程考試內容來說，應改變過去只注重考核學生記憶多少知識的做法，加強對學生理解和應用知識解決問題能力的考核，增加口試及半開卷半閉卷等多種考核方式。
3.3.4 畢業論文形式多樣化 目前不論是本專業還是其他專業，普遍存在一個共同的現象，即學生畢業論文質量不高。
導致這一現象的主要原因不僅在于學生對其重視度不夠，更重要的是很多學生認為畢業論文對于未來職業發展并沒有實際用途。
基于此，在結合本專業的學科性質的前提下，應對學生專業方向模塊管理，將畢業論文的形式多樣化，即在人才培養定位的基礎上，根據近年來本專業畢業生的職業生涯規劃和就業動態，確定2-4個專業方向模塊，供學生選擇，進而有針對性地對不同學生進行培養，達到因材施教的目標。
參考文獻：
[1]宋彧，李巍巍，楊宏慧.基于PBL教學法的市場營銷專業教學改革探討[J].經濟師，2012，（6）：135-136.
[關鍵詞]問題切入式 市場營銷專業 實踐教學
[中圖分類號]G642 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349（2013）10-0249-01
一、改革背景
市場營銷專業通過實踐教學可以有效解決日益增長的企業對本專業畢業生綜合素質和實踐能力、社會對營銷人才的質量要求的問題。由于我校創辦市場營銷專業時間不長，人才培養方案存在進一步完善的空間，在堅持始終將培養創新性和實踐性的人才作為目標的前提下，結合學校教學改革的具體要求，依托現有實踐教學基礎、教學實驗基礎和近百家的實踐教學基地資源，圍繞問題切入和市場營銷專業應用型人才培養目標，開展市場營銷專業的實踐教學模式改革。
二、改革內容和目標
（一）改革目標
本方案改革目標是一個目標體系，總目標是構建和實施市場營銷專業問題切入式教學模式。子目標包括更新市場營銷專業教師的教學理念、提升市場營銷專業學生的職業素養以及加強市場營銷專業實踐教學的考核。
（二）改革內容
第一，對市場營銷專業實踐教學的教學理念進行改革。對理論教學和實踐教學的環節和時數進行結構配置上的改革，有效解決要么側重于純理論知識，要么側重于應用技術的市場營銷專業實踐教學中的傳統問題。
第二，對市場營銷專業實踐教學的教學手段進行改革。以問題切入來整合傳統上市場營銷專業實踐教學手段中，主要基于模擬軟件的實驗教學和基于市場調研的營銷方案的各個環節，從而高效利用模擬軟件，得出具有一定價值的市場調研結論。
第三，對市場營銷專業實踐教學的教學導向進行改革。提出“問題切入”的教學導向，通過問題的設置、分析和解決，來提高學生的知識水平、應用能力、創新能力。
第四，對市場營銷專業實踐教學的教學考核進行改革。改變市場營銷專業實踐教學考核以考試或（和）調研報告為主的方式，通過對問題的解決程度來考核學生的知識能力和應用能力。
三、實施方法與特色
（一）實施方法
首先，通過與各門課程任課教師就本門課程開展實驗實踐教學的情況進行調研，分析現有教學理念、手段及考核方式，探討問題切入式實踐教學方法在本門課開展的方式和內容，以及對后續課程產生的影響。以調研結果為依據綜合考慮，從人才培養全局的角度，系統制訂相關課程的實踐教學指導大綱。
其次，根據各年級小學期安排的特點，制訂具體的實踐環節，強調以綜合實訓項目為主，設計特色課程。
最后，通過把學生放到實習基地企業的具體崗位上，將發現的問題分析和解決的過程整理為畢業論文，經過老師的一對一指導，在完成畢業論文的同時，也將學生的問題得到了解決，從而優化了學生畢業實習方案。
（二）特色體現
為市場營銷專業全程實踐教學提供創新的理論支持，通過問題切入來設計和實施市場營銷專業實踐教學模式，問題切入式實踐教學模式實施方案圖如下：
“問題”由實踐性教學環節產生，或者來自于教師的科研，或者來自于校企合作的企業，或者來自于學生的實習。“切入”強調的是“問題”的來源，即以實踐性教學環節為主，重點關注社會和企業對高質量市場營銷專業人才的需求。
四、結語
本方案通過解決如何從實踐環節發現問題、如何預先設置問題、如何在理論性環節明確問題、如何結合理論和實踐來分析問題、如何在實踐環節解決問題及如何對整個實踐教學進行設計、評估和考核等問題。按“實踐—理論—實踐”的循環，實現市場營銷專業人才培養目標。
【參考文獻】
[1]姜文.國外大學創新人才培養基本經驗探析[J].中國科教創新導刊，2009（29）.
