發布時間：2023-03-16 15:54:11
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的藥物營銷論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
摘要:對近年來藥物經濟學的應用情況進行概述。藥物經濟學在更新藥物評價觀念,指導合理用藥,新藥開發、老藥評價,完善藥療方案,控制藥品費用等方面得到很好的應用。認為應用藥物經濟學可做到以最低的費用獲取最佳醫療效果。
關鍵詞:藥物經濟學;藥物療法;費用分析
目前, 我國藥品市場中所存在的問題越來越多地凸現, 引起了社會各界的極大關注。這些問題歸納起來, 主要包括藥價虛高、流通環節過多、不正當折扣讓利營銷和不合理用藥[1 ]。在全球藥品費用僅占醫療費用10 %的背景下, 我國的藥品費用占到醫療費用的50 %~60 % ,這的確應進行深思。高昂的藥品費用, 造成社會經濟的沉重負擔, 無論是國家財政還是消費者個人,都已不堪重負。而不合理的藥品定價,是上述藥品市場問題的源頭。所以我從網上等地參閱了一些資料,綜述如下:
1、 藥物經濟學簡介
20 世紀80 年代,藥物經濟學出現,它利用微觀經濟學的原理和方法對藥物治療的干預措施進行完整的評估,為評價、確定和比較不同藥物的應用成本和結果提供了一種工具。1993 年,澳大利亞衛生部將藥物經濟學評價作為藥品定價和費用補償的正式程序。此后,藥物經濟學在藥品定價和費用控制中的作用引起越來越多的關注,成為完善定價和費用補償機制最值得重視的選擇。而在我國,藥物經濟學尚處于發展的早期階段,藥物經濟學評價的使用還比較少。藥物經濟學研究的是藥物治療的投入產出的經濟學效率問題,即藥物經濟評價。其研究目的, 在于促進合理藥價和合理用藥。藥物經濟學評價的主要思路是對藥物治療的成本和產出進行比較研究。藥物治療的成本分為: 1.直接成本——即治療過程中所直接消耗的成本。2.間接成本——即治療過程中由于生產能力下降和生產時間損耗所產生的成本。3.隱性成本——即治療過程中的痛苦、悲傷、抑郁等。以藥物經濟學評價指導藥品定價的基本思路是: 新藥首先根據其成本及適當利潤考慮設計申報價格, 然后選擇合適的參照藥物與參照價格進行藥物經濟學研究, 根據研究結果對基于成本的新藥申報價格進行評價和調整。藥物經濟學是一門應用經濟學原理和方法來研究和評估藥物治療的成本與效果及其關系的邊緣學科。藥物經濟學的研究任務主要是通過成本分析對比不同的藥物治療方案或藥物治療方案與其他治療方案的優劣,設計合理的臨床藥學監護方案,保證有限的社會衛生保健資源發揮最大的效用。
具體地說,藥物經濟學應用現代經濟學的研究手段,結合流行病學、決策學、生物統計學等多學科研究成果,全方位地分析不同藥物治療方案、藥物治療方案與其它方案,如手術治療以及不同醫療或社會服務項目,如社會養老與家庭照顧等的成本、效益或效果及效用,評價其經濟學價值的差別。藥物經濟學的服務對象包括醫療保健體系的所有參與者:政府管理部門、醫療提供單位、醫療保險公司、醫生以及病人
2、目前我國藥品定價機制的弊端
我國現行的藥品定價機制, 為藥品虛高定價造就了條件。目前, 我國的藥品定價機制主要是成本加成定價: 根據廠商的成本,加上一定的利潤比例,形成出廠價;出廠價加上一定的進銷差率,形成批發價; 批發價加上一定的批零差價,形成零售價。這套定價機制中存在的主要問題是: (1) 廠商虛高申報成本。(2)定價時未考慮藥品的治療成本與治療效果之間的關系, 即藥品的性價比。在普通商品市場中, 廠家一般也根據成本確定產品價格, 這個價格將受到市場的檢驗, 如果性價比不夠高就會失去消費者的青睞,最終將被市場淘汰。而藥品則不然。由于藥品市場的特殊性,通過市場機制調節,最終能夠在市場中勝出的,不是性價比高的產品,而是利潤空間大的產品,其原因在于:利潤空間大的藥品在營銷過程中占有優勢。于是, 廠商在藥品定價時, 會尋求盡可能高于其真實成本的定價, 而不用擔心產品因為性價比低而失去消費者。在現實生活中也往往是虛高價格的品種戰勝了價格實在的品種。由此, 也就造成了藥品市場上普遍存在的藥價虛高現象。既然市場機制不能將性價比高的藥品篩選出來, 那就需要政府機制的介入。即在藥品定價時,人為地判斷藥品的性價比,以確保所制訂的藥品價格是合理的。研究藥品的治療成本和治療結果的技術,就是藥物經濟學評價技術。
3、藥物經濟學的作用
(1)更新藥物評價觀念
本世紀內西方國家對藥物評價觀念發生3次大更新:①60年代以前評價藥物的關鍵指標是毒性,即國家規定上市的藥品必須保證無毒性。②60~70年代,政府審批新藥時,不僅要求公司提供藥物的毒性指標,同時還必須證明其有臨床療效。③80年代后期,人們要求對藥物的評價必須注重“病人”,而不是“疾病”或器官。直到現在安全和有效仍然作為藥物評價的二個標準[3]。隨著PE研究的深入,在藥物選用原則上有了更新要求—安全、高效、經濟。至今至少有5個國家(澳大利亞、加拿大、美國、意大利、西班牙)已經制定和頒布了PE研究準則(guidelines)[4],旨在研究和評價各種(類)藥物與藥物治療的經濟背景,為合理用藥、藥政管理和新藥的研究和開發提供決策依據。并且從整個人群來考慮如何合理分配使用有限的衛生資源和醫藥經費。
面對藥品市場快捷的更新換代,WHO于1975年開始推薦一些國家制定基本藥物的做法,并以此作為其藥品政策的戰略任務。我國八五期間基本藥物的遴選與審定工作已于1996年末全部完成。基本藥物是我國目前臨床應用的各種藥品中,經過科學評價而選出的同類藥品中具有代表性的藥品,其特點是療效好,不良反應小,質量穩定,價格合理,使用方便等。列入基本藥物的品種,國家將保證生產和供應,屬于公費和勞保醫療范疇[5]。
(2) 指導合理用藥,改變“醫藥不問價”的錯誤觀念
對于合理用藥方面,安全、高效和經濟將處于同等重要的位置上。某些疾病在防治方面較少的投入可節約大量用于治療的費用,使衛生資源得到合理配置。郭代紅等[6]對146例藥品不良反應(ADR)報表采用回顧性調查研究,計算ADR的治療成本費用,表明出現ADR后須謹慎處理,及早控制患者ADR癥狀,使之盡快康復則有助于明顯降低治療成本。林曦敏等[7]通過比較α-干擾素治療慢性乙型肝炎的費用和收益,得出結論,用α-干擾素治療該病病人具有重要的醫學和經濟意義,平均每年為社會減少大量的由肝病導致的經濟損失。
(3) 加強對新藥開發指導,重新評價老藥
近年來,由于PE的出現,一種新的觀點正在悄然興起,即新藥的價值不再只是它的安全性和有效性,還表現在它對節約醫療資源消耗,提高病人生活質量的價值[8]。由此引發人們意識到開發“治愈性藥物”的效益優于“緩解性藥物”,所以研制生物制劑等有治愈疾病功效的藥品已成為藥物開發的熱點[9]。杜文民等[10]通過抗高血壓藥物對腦梗死療效的影響及PE分析,表明與傳統降壓藥相比,新型降壓藥普遍提高了腦梗死的治愈率,而從PE分析,倍他樂克最好,卡托普利花費較大。此外,國外曾有人對患有急性膀胱炎無并發癥的婦女,進行3天療程4種抗生素的療效、安全性以及費用的比較,得出的結論是用復方甲基異惡唑比呋喃妥因、頭孢羥氨芐、阿莫西林療效高,費用低[11],說明對某些感染性疾病并非新藥貴藥就比老藥廉價藥好。
(4) 完善藥物治療方案
通過PE評價同一藥物的不同來源(國產、進口)不同劑型、不同給藥途徑,以及同類藥物的不同品種及不同藥物配伍方案等,進行比較分析,從中選擇比較合理的藥療方案。
總之,藥品定價和費用償付機制方案的確定不是一件簡單的事,通過經濟學評價將藥品的附加價值作為定價和償付類型的主要考慮因素是很有意義的。我國在完善定價和費用償付政策的過程中應該吸取多方經驗,結合我國國情,可以分區域先搞試點,穩步推進改革。
參考文獻
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(2)《澳大利亞和英國藥物經濟學研究的經驗借鑒》,復旦大學,蔣紅利,《中國處方藥》,2006.4,No.49
(3)《各國藥物經濟學評價指南及對我國的啟示》,馬愛霞,中國藥科大學國際醫藥商學院, 《上海醫藥》2006年第27卷第6期(245)
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(5)《意大利藥品費用控制和藥品價格管理政策》,復旦大學公共衛生學院,葉露,《中國衛生資源》2002年5月第5卷第3期139頁
(6)《藥品價格政策與醫藥產業發展》,史錄文,北京大學醫藥管理國際研究中心,《中國藥事》2004年第18卷第5 期
(7)《試論中國藥品的價格形成機制和價格管理》,蔣玲,岳陽市第一人民醫院,《湖南農業大學學報》Vol.7 No.4
(8)《科學的新藥定價方法是控制藥價虛高的保證》,呂懷珍,《中國物價》2006.09
(9)《我國現行藥品價格管理模式研究》,郭瑩,孫利華,李春輝,沈陽藥科大學工商管理學院, 《中國藥房》2003年第14卷第2期
(10) 宋秉鵬,丁玉峰. 藥物經濟學概述[J]. 藥物流行病學雜志 1996;5:179-83.
第一，從市場營銷基本理論上講，對于一種商品，必須先有其“市場”，才可能通過市場交換滿足需求；其次，供方為了獲得更大利潤，對產品市場進行深度挖掘，才可能有“市場營銷”之說；最后，供給方為了開拓更大市場、獲得更多利潤，將市場目標拓展至國際市場，這時才可以有“國際市場營銷”之說。但到目前為止中藥還未真正進入主流國家的市場。
第二，中藥是我國傳統醫藥，中藥輸送到市場的渠道是通過中醫來達到的，在國內中醫和中藥不分家，中藥市場是天然形成的。中藥在國內市場巨大，有市場自然就可以進行“營銷”，“中藥市場營銷”這個概念在中國是適用的并且可以進行深度挖掘。但到目前為止，我國傳統意義上的中藥尚未有渠道進入主流國際市場，也就說，除日韓等亞洲國家外中藥進入其他主要國家市場尚未獲得準人證，在這些國家還沒有市場，因此“國際市場營銷”之說具有很大偏面性。
1中藥的定義
中藥，古稱“本草”。在中醫學理論指導下用以防治疾病的藥物。主要為天然藥及其加工品，包括植物、動物、礦物及部分化學或生物制品等。五代韓保異謂：“按藥有玉石、草木、蟲獸，而云本草者，謂諸藥中草類最多也。”采集的原材料稱“藥材”根據制法、劑型不同又有飲片、中成藥等。每味中藥均具有性味、歸經、升降沉浮等性能。
2市場的概念
為了對市場進行準確定義，筆者依據《辭海》對“市場”進行拆字解釋。“市”的含義有：集中交易的場所；交易，做買賣；購買；城鎮，城市；行政區域名；屬于市制的。而“場”的含義包括，平坦的空地；特指集市；表示經過一樁事情的量詞；舉辦一樁事情或發生一樁事故的處所如會場、操場、當場、現場；物理場，即相互作用場物質存在的兩種基本形態之一，存在于空間區域…。因此可見，市場的定義必須堅持立體原則。市場定義涉及時間與空間，買與賣、實與虛、質與量、形式與內容等諸多方面。市場是以商品交換過程和商品交換關系為網絡的社會系統，是交換場、買賣場。即在有“買”與“賣”之間雙向的、動態的、實時的物流、資金流與信息流的完成交換后才稱得上有“市場”，否則，物流、信息流及資金流缺失，則不存在市場。見圖1。中藥市場，是指以中醫為載體以中藥交換過程和中藥交換關系為網絡的一個社會系統。中藥是藥物，不同于一般商品，所以其市場具有一般商品沒有的特性。中藥市場供需互動是通過中醫實現的，以“醫”來承載“藥”的市場。
3市場營銷的概念
3．1依據《辭海》對市場營銷進行解釋“營”，軍隊駐扎的地方指建設，經營管理；謀求；圍繞；由若干個連編成的軍隊一級組織。銷，熔化金屬；消除，注銷；賣出；生鐵；鐵制的工具；緊固件的一種；指插上銷子。《辭海》定義的市場營銷：是指企業圍繞滿足消費者需求和獲得最大利潤開展的經營銷售活動。
3．2菲利普•科特勒(PhilipKotler)定義的市場營銷是指個人和集體通過創造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程，強調了營銷的價值導向。
3．3美國營銷協會定義的市場營銷是指創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。除強調價值導向外，還特別加強了程式化導向。麥卡錫(E．J．Mccarthy)于1960年對微觀市場營銷的定義是指企業經營活動的職責，它將產品及勞務從生產者直接引向消費者或使用者以便滿足顧客需求及實現公司利潤，同時也是一種社會經濟活動過程，其目的在于滿足社會或人類需要，實現社會目標。由以上對市場營銷的不同定義可以看出，“市場營銷”的根本是市場，必須發生供需物流、信息流及資金流前提下才能進行營銷。市場是供需雙方物質流、資金流及信息流交換的場所，而營銷是作為市場的催化劑，推動著這“三流”的運作速度。中藥市場營銷是指企業通過產品、價格、渠道、促銷的策略促進中藥市場上物質流、資金流以及信息流的速度，使得中藥產品能夠更好地滿足消費者的需求，同時實現企業的利潤。中藥在國內的市場已經非常成熟，積累了許多中藥營銷的經驗，也取得不錯的績效。
4國際市場營銷的概念
國際市場營銷(Internationalmarketing)是指商品和勞務流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程。換而言之，國際市場營銷是一種跨國界的社會和管理過程，是企業通過計劃、定價、促銷和引導，創造產品和價值并在國際市場上進行交換，以滿足多國消費者的需要和獲取利潤的活動。中藥國際市場營銷，不同于國內的市場營銷。由于歷史和文化的背景，中醫中藥在國內市場得到廣泛的接受和承認，不存在渠道的障礙。在除13韓等亞洲國家外的國際市場上，由于中醫沒有得到世界有消費能力的、主流國家的認可，中藥也就沒有了其流通的載體。“中藥國際市場營銷”首先要解決渠道問題，沒有進入主流國際市場的渠道，也就沒有形成市場，也就無法實現營銷。由表1可以看出，我國2009年出口中藥總額為14．6億美元，對比600億美元的世界植物藥市場，僅占2．43％的份額。這樣的份額在龐大的國際市場中是微乎極微的。
關鍵詞：天然藥物產業，縣域經濟發展
明溪縣是三明市生物醫藥產業的重點發展區域，天然藥物產業已經成為當地的新興支柱產業，是該縣經濟發展中的一項重要內容。自縣委、縣政府提出將明溪打造成“閩西北藥都”以來，出臺了一系列鼓勵和優惠政策措施，明溪天然藥物產業發展勢頭越來越猛。本文擬對如何加強明溪天然藥物產業建設，發展明溪縣域經濟作一初步探討。
1.明溪縣天然藥物產業發展的現狀
明溪縣天然藥物產業現有加工、種植龍頭企業福建南方生物技術股份有限公司、福建利科生物技術有限公司、福建省紫杉園生物技術有限公司、明溪縣大豐農林開發有限公司、明溪縣南方紅豆杉科技開發有限公司、明溪縣牡丹香料有限公司等6家，主要產品有99.5%紫杉醇、98%加蘭他敏及芳樟醇。2009年天然藥物產業總產值達2.6億元，占全縣工業總產值14.4%以上，實現稅收1600多萬元。同時在建和擬建項目有茶葉提取茶多酚、虎杖提取白黎蘆醇、三尖杉提取三尖杉脂堿、厚樸提取厚樸酚、人工栽培臺灣金線蓮等。至今，全縣共推廣種植南方紅豆杉3.05萬畝、石蒜3200畝、厚樸3萬畝、芳樟7000畝、三尖杉3000畝、臺灣金線蓮100畝。建立南方紅豆杉優質快繁基地305畝、石蒜優質種源基地200畝、純正芳樟苗木基地100畝、三尖杉苗木基地50畝。全縣共有5000余戶農戶參與種植天然藥物，年增加農民收入超過5000萬元。
2.加快明溪縣天然藥業發展的條件
2.1有利條件
2.1.1自然條件
明溪氣候條件溫和濕潤，日照充足，雨量充沛，水熱條件優越，適合多種林木生長。
2.1.2土地資源。
明溪土地資源豐富。全縣耕地面積17.3萬畝，農民人均1.9畝；林業用地218.9萬畝，農民人均23.8畝。土壤肥力較高。適合多種作物生長。有著不同海拔高度和立地條件，十分有利于各種植物的生長繁衍。
2.1.3社會條件
明溪縣現轄4個鎮5個鄉、88個行政村、7個居委會，總人口11.53萬人。自80年代末始，明溪有近1.5萬人遠赴西歐、俄羅斯、東南亞等國家經商、務工，在帶來大量外匯的同時，也造成了農村勞動力的極大剩余，發展天然藥物種植，有著豐富的農村勞動力資源優勢。
2.1.4生物多樣性豐富。
明溪是我國南方重點林區縣，生物資源極為豐富，被譽為我國的“綠海明珠”。明溪樹種繁多，有植物種類168科1059種，其中常見植物藥材有8類304種：子仁果實類42種，根莖類94種，全草類112種，藤木類24種，花葉類20種，樹皮類6種，菌藻類4種，其它2種。南方紅豆杉、厚樸、杜仲、三尖杉、茯苓、半夏、桔梗、遠志、柴胡、葛根、石蒜、喜樹等在明溪廣為分布。
2.1.5科技條件
明溪縣近年來大力開展“縣校合作”，先后與復旦大學、江蘇省中科院植物研究所、南京林業大學、中國藥科大學、中國林科院亞林所等科研院校簽訂協議，建立長期緊密的合作關系，深入發展“產學研”活動，結合明溪的實際情況，引進大量的實用有效的科研成果和適用的科技人才。
2.1.6政策條件
福建省高度重視包括天然藥物產業在內的生物醫藥產業發展。《福建省國民經濟和社會發展十一五規劃》明確提出，培育生物、醫藥等高新技術產業，著力搶占產業發展制高點，形成更多新增長點。
三明市同樣也對天然藥物產業的發展給予了高度關注，著力培育發展特色鮮明、支撐有力的“3＋1”產業集群，把天然藥物產業提升到了對三明市經濟發展格局具有重要戰略意義的戰略產業來抓，編制了《三明市生物醫藥產業發展規劃》，并明確提出鼓勵支持明溪建設“閩西北藥都”的規劃。
依托省、市的各項支持，在“縣域經濟特色化、特色經濟產業化、產業發展規模化”思想指導下，明溪縣委、縣政府將天然藥物產業列為四大主導產業發展的重中之重。《明溪縣國民經濟和社會發展十一五規劃》更是明確地指出，在推進產業結構優化升級中“特別要充分發揮我縣生物資源優勢，依靠關鍵技術、重要產品研制和國內國外兩個市場的新突破，致力建設‘閩西北藥都’”。
2.1.7經濟條件
明溪是福建新興的內陸僑鄉，在國外務工、經商人數占全縣總人口12%以上，每年有大量的外匯轉入縣內，2009年末全縣儲蓄額 117459萬元，人均1.01萬元，民間資金量大，社會閑散資金多，這對天然藥物產業（尤其是天然藥物種植業）的發展提供了強大的資金支撐。
2.2不利因素
2.2.1傳統缺失
明溪沒有醫藥傳統，缺乏叫得響的地道藥材，在藥材種植、加工等方面的經驗、人才十分匱乏。目前僅有南方紅豆杉于2006年被福建省政府認定為明溪道地中藥材，與傳統藥鄉相比，在基礎人力資源的質和量方面，都處于不利地位。
2.2.2縣財不足
明溪是一個欠發達山區縣，年財政收入僅4000余萬元，資金實力明顯不足，產業發展主要依靠外來資本投入，在提供各種必要的配套公共資源方面，存在明顯不足。
2.2.3技術瓶頸
明溪天然藥物產業基本上是靠外源性技術發展起來的，雖然近幾年明溪天然藥物產業發展迅猛，也取得了不少科技成果（如僅福建南方生物技術有限公司近年申報了6項專利，獲發明專利1項，受理公告5項），但在未來很長一段時間內，這是明溪天然藥物產業發展的唯一出路。因此，需要在生產性技術層面，盡快取得突破。
2.2.4人才缺乏
天然藥物產業是知識型產業，需要大量產業工人和知識/技術型農民，以及大量營銷、管理人才。明溪現有各類科技人員2781人（不含行政管理及行政機關技術人員），從事科技活動人員占85.6%，但主要局限于農林、教育、醫療衛生等方面，就目前來看，明溪的人力資本積累尚遠遠不足以支撐產業發展的需要。
3.加強天然藥物產業建設，促進明溪縣域經濟快速健康發展的幾點建議
3.1天然藥物產業能規避明溪區位劣勢
明溪經濟發展最主要的劣勢，在于遠離經濟中心城市，交通條件極為不便，區位條件很不理想。近年來，盡管明溪的交通條件已經并正在繼續得到明顯改善，但其改善是在其他地區交通條件同時甚至先期得到改善的前提下獲得的。因此，在相當長一段時間內，交通條件仍將是明溪經濟發展的主要瓶頸。可以說，以交通運輸便利為基本條件的產業，都比較難以在明溪獲得較快的發展。而天然藥物產業終端產品體積小、附加值高，運輸量要求不高。因此，完全有可能在明溪得到迅猛發展。
3.2天然藥物產業有利于提升明溪經濟質量
首先，天然藥物產業能夠推動明溪綠色經濟的發展，在保護閩江流域上游水源保護地的生態環境的同時實現經濟總量的大幅度增長。明溪肩負著為閩江流域成百上千萬人民保護水源地的重任。因此，工業經濟發展面臨著十分苛刻的生態環境保護要求。而天然藥物產業主要依賴知識、技術和資源，無需進行掠奪性開發，無需注入大量能源，其部分廢棄物還能繼續用以生產，能大大降低產業發展對生態環境的影響，從源頭避免大量污染的產生。因此，完全符合閩江流域保護對明溪的要求。其次，天然藥物產業能夠促進明溪經濟的綜合利用水平，推動明溪循環經濟的發展。天然藥物產業的技術水平決定了產業對原料的利用水平。免費論文參考網。隨著天然藥物產業的發展，除植物的根、莖、葉等常規物質植物，產業的原材料可以擴展到動物屠宰后廢棄的各種臟器（如肉牛產業）、各種提取提純后的植物殘渣（現已能從紅豆杉的提取殘渣中再次提取有用成分）等等。可以預見，在產業發展到一定水平之后，產業內部（如提取提純殘渣重新變成新成分提取提純的原料）、產業之間（如天然藥物產業與畜牧業）甚至產業和社會之間都極有可能自發出現各種經濟循環鏈，將有力推動明溪經濟生態化和生態經濟化的實現。
3.創建和諧的產業環境，加快明溪生物藥業發展速度
3.1大力扶持現有天然藥物企業發展，充分發揮龍頭企業帶動作用
（1）政府出臺優惠政策，如在資金、人才、稅收、土地等方面給予一定的扶持，幫助做大做強明溪現有天然藥物企業，以形成明溪天然藥物產業的發展高地與示范模板。（2）采取措施，鼓勵農民種植天然藥物，如協調金融部門對農民種植天然藥物資金的放貸，解決農民種植資金缺乏的困難，解決企業在發展過程中所面臨原料供應不足問題，建設高質量的原料生產供應基地。（3）扶持龍頭企業創品牌、打品牌，擴大龍頭企業社會影響力。如著力將 “醇力康”、“福建利科”、“海天藍波”等打造成著名注冊商標，（4）延伸產業鏈。向后延伸至制劑生產、醫藥商業、藥包材生產等；中間延伸至同植物新的化學成分提取、半合成生產原料藥等；向前延伸至藥用植物種植專用生物制品生產（如專用肥生產）、種植技術服務、溶劑供應、專業設備維修生產等等。如福建南方生物技術股份有限公司除生產主要產品紫杉醇、半人工合成抗癌藥紫杉醇及多烯紫杉醇中間體7-木糖紫杉醇、10－DABⅢ，還需加大對其所含的其他有效生物堿如紅杉醇的研發力度，對提取后的廢料，可以生產專用有機肥。
3.2大力引進天然藥物企業與資本，努力降低企業發展成本，加快形成產業集群
（1）幫助企業拓寬融資渠道，鼓勵有條件的龍頭企業（如福建南方生物技術股份有限公司）上市。（2）進一步與復旦大學、江蘇省中科院植物研究所、中國藥科大學、福建農林大學、中國林科院亞林所等高等院校與相關科研院所的合作，以技術和項目為導向，引進最新科技成果，結合明溪縣生態工業園區招商工作，加大招商引資力度，大力引進天然藥物企業，壯大天然藥物企業集群。（3）鼓勵以投資辦廠、增資擴股、參股入股等多種方式，引入外部資本，擴大明溪天然藥物產業發展的資本總量。（4）鼓勵企業按市場需求，積極實現產品生產的配套和協作，通過分工協作，縮短營銷半徑，降低經營成本，做專做強。形成良好的集群效應。
3.3進一步加大力度，擴大對外合作，更有效地引進相關技術
（1）充分發揮福建南方生物技術股份有限公司--復旦大學博士后工作站、復旦大學技術轉移中心明溪工作站職能，有效引進相關技術。（2）加大“縣校合作”力度，進一步推動與其他高等院校和科研院所的合作，更有效地引進相關技術。（3）抓緊落實明溪天然藥物孵化器的落地工作，加快明溪天然藥物孵化器的建設步伐。（4）進一步完善明溪科技服務體系建設，發揮天然藥物產業區域平臺作用。
3.4加大人力資源引進、培養力度，夯實天然藥物產業發展人力資源基礎
（1）認真落實《關于進一步做好我縣人才工作的意見》，營造“尊重知識、尊重人才、崇尚創新”的濃厚氛圍，重點做好人才政策、人才激勵機制、人才利益分配制度、人才培養制度、人才競爭機制和人才管理制度，提高人才待遇、工作環境和發展機遇，從待遇上、環境上、事業上、情感上吸引人才，留住人才，培養人才，發揮人才的作用。（2）以明溪天然藥物研究所和福建南方生物技術股份有限公司--復旦大學博士后工作站、復旦大學技術轉移中心明溪工作站、明溪天然藥物孵化器為平臺，從明溪實際出發，采取“加強聯系、柔性引進”方式，吸引高端科研人才為明溪天然藥物產業發展服務。免費論文參考網。（3）圍繞天然藥物產業的發展，加強企業內部自有人才的培養和造就，自主培養大量技術工人和技術農民。（4）要借用'外腦'，通過產學研聯合，廣泛利用現有國內外科研機構、高等院校及各方的人才為企業提供全方位的服務，建立'不求為我所有，但求為我所用'的靈活機制，與社會共享同行的優秀人才專家。免費論文參考網。
3.5在大力開發天然藥物資源的同時，注重環境與資源的保護和培育
（1）在培育天然藥物資源的同時,注意保護好野生資源, 應正確處理好明溪縣野生藥材采摘與人工種植的關系，保護珍稀物種。（2）推廣種植天然藥物時，盡量利用閑地、山地、荒廢農田，保護好原有的生態環境，做到不與水稻等主要農作物爭良田。
參考資料
[1]福建省明溪縣“閩西北藥都”發展規劃.
一、結合學校專業培養計劃，確保專業培養計劃的實施
專業培養計劃是高校為完成其所承擔的教育功能和社會任務而制定的有關專業教學活動的指導性文件。它規定了專業的人才培養目標、培養途徑和具體實施方案，是高校進行各項具體教學活動的基礎。
化工類專業作為高等教育的重要專業之一，其重要目標是培養具有扎實化工基礎理論、基本實踐技能和工程素質的應用性人才，并要求培養的學生具備運用所學知識和技能進行應用研究、技術開發和科技管理的能力。在化工類本科專業培養計劃中，畢業論文一般是作為最后一個教學環節安排在第四學年進行，不讓學校在畢業論文完成時間上也有差異，一般在十幾周到二十幾周不等。同時越來越多的高校要求畢業論文須做到“一人一題”，并要求畢業論文選題必須遵循客觀性、創造性和科學性。這些因素客觀上就要求畢業論文選題必須結合學校的專業培養計劃和要求，以確保學生在規定時間內能夠完成畢業論文各階段的工作任務和目標，并提交具有一定科學性的畢業論文。在畢業論文選題時，切忌選擇在規定的時間內難以完成的課題，以避免由于論文選題上的不足給學生造成的不良影響。
二、結合學生學習興趣，提高學生完成畢業論文的效率
學生在完成畢業論文時擁有的興趣會成為學生搜集資料的主要動閃，它會影響到學生對文獻資料的占有和理解及對所遇問題的思考，最終會影響到學生在完成畢業論文時是否能進行更多的創造性思維和勞動。因此在論文選題時，教師不但要發現和培養學生完成論文的興趣，而且要正確引導和挖掘學生的學習興趣，只有這樣才能保證畢業論文的完成效率。
在2007年本科畢業論文選題時，我曾為一名學生選擇了利用天然高分子殼聚糖的化學改性制備高性能吸附樹脂的課題，但是通過與學生的交流發現他對利用植物油、多元醇和多元酸制備醇酸樹脂更感興趣。其后，我對課題及時進行了調整，研究中學生也很快進入了角色，并成功地完成了如何通過化學方法去除存在于醇酸樹脂中微量水的研究，得到的醇酸樹脂無論是粘附性能還是成膜性能都明顯改善。
三、結合學生學習能力和基礎，確保畢業論文的完成質量
畢業論文是學生從學校到社會的過渡環節，具有很強的實踐性和綜合性。通過畢業論文，可以使學生的實踐和創新能力、分析問題和解決問題的能力、科研精神和獨立工作意識切實得到鍛煉。但在畢業論文完成過程中，學生由于基礎、學習能力和方法等方面的差異，使他們在課題的理解、資料的收集和整理及分析等方面的完成程度上也不同步。這就要求教師在畢業論文實施的具體過程中，尤其是畢業論文的選題上。必須要針對學生具體情況，做到因材施教，分層次教學。
根據作者對近幾年鹽城工學院化工專業學生畢業論文完成情況的分析。認為學生可以大致分為三種類型：提高型、鞏固型和彌補型。提高型學生不但學習基礎和能力較好，而且還學有余力，具有較強的運用基礎理論、基本知識和技能解決實際問題的能力；鞏固型學生在畢業論文以前的學習中通過自己的努力，基本掌握了化工專業所需化學化工基礎理論知識和實踐技能，具有一定的運用基礎理論、基本知識和技能解決實際問題的能力，但在面對創新性課題時還需教師更多地指導和幫助：彌補型的學生在畢業論文以前的學習中。對化工基礎理論知識和實踐技能的掌握還存在一定不足，對創新性專題文獻的分析和總結更是由于學習能力方面的原因而難以獨立完成。對于這三種類型的學生，在畢業論文的選題上應有所差異：提高型學生可選擇一些具有較高創新性要求的課題：鞏固型學生可選擇一些具有一定創新性要求的課題；彌補型學生主要考慮選擇一些相對成熟并有驗證性特點的課題。這樣就可以使學生在力所能及的情況下，完成質量達到要求的畢業論文。
四、結合教師科研項目，培養學生從事科學研究的能力
學生介入教師科研課題是提高畢業論文創新性的有效措施。教師的科研課題是教師對某一領域經過較長時間思考和研究之后形成的成果，一般具備較好的創新性。將畢業論文選題與教師科研課題結合起來，不但可使學生對教師所從事的研究工作有較好了解，而且也可通過學生參與教師部分科研項目的研究，使他們能更好地了解專業發展的新水平、新動向和新特點，從而在培養學生從事科學研究的能力上獲得較高的起點。
在2007年鹽城工學院化工專業2003級畢業論文選題階段，作者將承擔的鹽城市社會發展項目《基于兩性殼聚糖的靶向藥物緩釋載體材料的研究與開發》的部分研究內容進行了分解，并以分解后的課題作為畢業論文備選課題。在論文選題初期，通過教師向有意參與這些課題研究的學生介紹課題的主要研究內容、目的及課題的研究價值，使學生對這些課題產生了興趣。其后通過具體研究過程中教師與學生間的不斷交流，使學生對殼聚糖及其衍生物的特點有了更多了解，也使他們的創新能力、實踐精神和科研素質得到了提高，保證了畢業論文的質量。學生完成的《季銨化羧乙基殼聚糖的制備及其吸濕保濕性能研究》和《季銨化羧甲基殼聚糖的制備及其吸濕保濕性能研究》兩篇畢業論文被評為鹽城工學院優秀畢業論文，并且《季銨化羧乙基殼聚糖的制備及其吸濕保濕性能研究》還獲得2007年江蘇省普通高等學校本專科優秀畢業設計(論文)二等獎。
五、結合社會需要和企業要求，培養學生的實踐能力
根據對學生畢業后所承擔的工作性質和任務的統計和分析可知，化工類學生畢業后承擔的任務主要有技術革新、企業管理、產品研發、工藝改造、設備設計、環境治理、節能降耗、工程施工及產品營銷等，內容相當廣泛，而高校自身又承擔著傳遞知識、培育人才和服務社會的功能。這就要求畢業論文選題需要結合學生未來可能從事的工作和社會的需要及企業的要求，盡可能選擇一些與實際工業生產和工程實踐密切相關的課題。這些與社會需要和企業要求結合的課題往往具有實用背景，因而通過相關課題的研究可以直接強化學生的工程實踐能力，并通過學生在論文研究過程中激發出的興趣提高他們的創新能力。而論文完成過程中的每次進步更可使學生獲得成就感。
在2006年，作者根據江蘇一家農藥企業的實際生產狀況，擬定了一個從樂果生產廢水中回收硫磷酯和氯化銨的課題作為畢業論文備選課題。在論文選題初期，通過向學生介紹該企業現有樂果生產工藝特點及硫磷酯和氯化銨的應用價值，使學生對所選課題產生了一定的興趣和認識。其后通過論文研究過程中與學生的多次探討以及實驗方案的完善，順利解決了該企業樂果生產廢水的處理及資源化利用問題。學生通過對該課題的研究，不但在工程實踐和創新性思維方法上得到提高，而且完成的畢業論文內容翔實、完整，具有較高質量。
六、結合學科前沿，培養學生的創新能力
一、勝任力的內涵
1973年，哈佛大學教授戴維•麥克利蘭（David•McClel-land）在《測量勝任力而非智力》一文提出了“勝任力”（Compe-tency）的概念。他認為“勝任力是指能將某一工作中表現優異者與一般者區分開來的個人潛在的、深層次特征，包括動機、特質、自我形象、態度或價值觀、專業知識、認知或行為技能”。可見，勝任力是知識、能力及職業素養的整合。我國在20世紀90年代引進勝任力特征評價法，學術界對市場營銷人員的勝任力特征也有比較豐富的研究成果。綜合國內外研究，市場營銷人員的勝任力是指市場營銷人員在市場營銷活動過程中所具備的優于他人的某種或某些顯著的或潛在的特質，包括專業知識、職業能力和職業素養三個方面（見表1）。
二、四川醫科大學市場營銷專業人才培養基本情況
四川醫科大學（原瀘州醫學院）于2003年招收市場營銷專業本科學生。為了解人才培養現狀，通過文獻法、問卷調查法、訪談法等收集資料，對市場營銷專業在校學生和往屆畢業生進行調查。截止2015年6月，市場營銷專業在校生共計231人，課題組發出問卷160份，回收問卷143份，回收率89.37%。對2010年-2014年的畢業生利用網絡調查法收集資料，共計發出問卷55份，回收問卷48份，回收率87.27%。所有回收的問卷用SPSS19.0統計分析。人才培養主要從專業定位、課程設置、課程教學、實踐實訓等方面培養學生的知識、能力和素質結構，本文從這幾方面進行分析。
（一）專業定位比較準確四川醫科大學市場營銷專業的培養要求是：學生在校期間經歷雙學科教育過程，系統學習和掌握管理學、營銷學與醫藥學方面的基礎理論和專業知識，接受管理與營銷基本技能的訓練，具有從事醫藥營銷和醫院營銷的溝通、策劃、組織、運作、管理的能力。學校對市場營銷專業的定位是醫藥營銷和醫藥管理方向，學生就業主要在各級醫療機構、大中型醫藥企業、衛生行政主管部門以及各類醫藥院校等企事業單位從事醫藥營銷、醫院營銷、衛生管理、醫藥企業管理等工作。市場營銷專業畢業生歷年就業率保持在90%以上。可見，學校對市場營銷專業的人才定位和培養目標比較準確，突出了學校優勢特色。
（二）課程設置內容豐富四川醫科大學市場營銷專業依據國家教育部關于高校市場營銷專業核心課程設置要求，借鑒其他院校經驗，結合醫學院校特色背景設置專業課程，包括公共基礎課、管理類課程、營銷類課程、醫藥類課程和全校選修課程五大類（見表2）。從表2可見，市場營銷專業課程體系涵蓋廣泛，內容比較豐富。調查中，在校學生認為專業課程設置的優點依次是覆蓋專業內容（25.2%）、滿足社會對本專業的需求（18.1%）、凸顯專業特色(14.5%)（見表3）。
（三）課程教學不斷改進近年來，市場營銷專業教師積極開展教學改革實踐，實現以“教師為中心”向“學生為中心”教學模式的轉變。一是改革教學方法。《市場營銷學》、《營銷策劃》、《市場調查與預測》、《醫院服務營銷》、《管理學》、《商務溝通與談判》等核心課程積極運用案例分析、情景模擬、調查實訓、小組討論、營銷策劃、專題匯報等教學方法，增強理論與實際的結合，激發了學生學習興趣，提高了學習效果；二是利用多種教學手段。綜合運用多媒體教學、實驗教學、課程實訓等教學手段，鍛煉學生營銷、溝通、管理能力，提升教學質量；三是改革課程考核方法。專業主干課均實施形成性評價，通過小組學習、專題討論、論文、報告撰寫等多樣化的方法對學習過程進行考核，培養學生的市場調研能力、營銷策劃能力、商務談判能力和團隊協作能力。
（四）實踐實訓有特色一是開展專業日常活動。學校于2004年5月成立了隸屬于瀘州市經濟學會的市場營銷研究會，派出專業教師指導研究會定期開展活動。學校結合專業特點積極開展專業活動，如每年開展的論文比賽、演講大賽、禮儀風采大賽、交誼舞大賽、營銷策劃大賽等，鍛煉學生的口頭表達能力、營銷策劃能力、團隊協作能力。調查中，80%的學生都參加過專業活動，認為活動的開展對能力和素養的提升十分重要。二是建設校內實訓基地。為提高學生的營銷實戰能力，學校大力建設校內實訓基地。一方面，完善管理實訓室、ERP實訓室、營銷實訓室的硬件和軟件，供人力資源管理學、市場營銷學、企業戰略管理、市場調查與預測等課程開展實驗實訓教學。另一方面，2014年底，創建校內實訓基地“那些年書吧”，為市場營銷專業學生實踐、實訓提供場所。三是開展專業講座培訓和創業科研訓練。組織學生參觀知名企業，舉辦專業講座，提供策劃、促銷等社會實踐機會，鍛煉同學的公關策劃能力，增長社會實踐經驗。專業還為學生安排了本科生導師，指導學生申請學校科研項目、創新創業訓練計劃和各級營銷策劃比賽等。四是完善專業實習基地。為使學生將理論與實際相結合，提升營銷與管理技能，學校與大型醫院、醫藥企業建立長期穩定的合作關系，建立實習基地，保證學生實習工作順利開展。其中，醫院實習由學校統一安排到基地醫院，醫藥企業實習由學校安排和學生自主聯系相結合（見表4）。
三、四川醫科大學市場營銷專業人才培養模式存在的問題
人才培養模式是學校為學生構建的知識、能力、素質結構，以及實現這種結構的方式。人才培養模式改革的重點是強化學生勝任能力。四川醫科大學市場營銷專業人才培養模式存在以下問題：
（一）理論教學偏多，醫藥課程難度大一是營銷類知識應加強。市場營銷專業培養方案中管理類、營銷類核心課程雖然有所涉及，但是一些具體課程開設不夠，特別是營銷策劃、商務禮儀、客戶關系管理、形象設計方面的需要強化。畢業生的調查中，47.92%的人認為要強化營銷知識，41.67%的人認為要強化商務禮儀知識。二是醫藥課程學習難度大。市場營銷專業學生大多是文科生，系統解剖學、生理學、藥理學、臨床醫學概論、藥物化學等醫藥課程學習難度較大，教材和醫學類專業一樣，學生對課程重點內容及與醫藥營銷的結合點把握不夠，學習吃力，掛科率比較高。三是全校選修課程資源不足。調查中，在校學生認為全校選修課設置不合理的占33.6%。很多同學認為選修課數量少，選課難。主要原因是學校選修課程資源不足，難以滿足學生的需求，不利于學生知識面的拓展。四是課程理論性強，校外實踐實訓缺乏。調查中，有22.5%的人認為課程實踐比例太少，16.3%認為理論內容與實踐脫節的現象比較突出（表5）。這是我國高校市場營銷專業普遍存在的問題，也是學校急需解決的重點問題。
（二）師資水平有待提高，教學方法手段需改進一是師資水平有待提高。受高校人才引進政策的限制，市場營銷專業教師較少有市場營銷實戰經驗，“雙師型”教師缺乏。市場營銷專業教師還呈現年輕化現象，高職稱、高學歷人員不足，學科、專業缺乏帶頭人，導致高級別課題、碩士點申報、精品課程建設難以有效開展，教師科研方向凝練和科研團隊的打造也不理想。二是教學方法亦需改善。調查中，學生認為任課教師敬業精神、科研水平較高，但是教學水平、教學方法、教學效果有待提高（見表6）。畢業生也認為，市場營銷專業應該加強的環節是實踐教學、課程實訓和專業活動。三是教學手段比較單一。隨著科學技術的發展，網絡公開課、微課、慕課的流行對市場營銷的教學帶來了極大的挑戰。網絡營銷、微信營銷等新的營銷方式層出不窮，學校課程教學跟不上市場變化的腳步，略顯脫節，不利于學生對前沿知識的掌握和運用。
（三）職業能力有待提高，職業素養仍需加強一是學生職業能力有待提高。畢業生認為需強化的職業能力排在前五位的是商務談判能力、客戶管理能力、營銷策劃能力、銷售管理能力、產品推銷能力。在校生認為物流組織能力、客戶管理能力、商務談判能力、銷售管理能力培養略顯弱勢（見表7）。主要原因是實踐教學、課程實訓缺乏，校內外實訓基地建設仍不能滿足實踐教學的需要。二是學生職業素養仍需加強。職業素養是員工個人素質的體現，也是企業十分看中的品質。畢業生調查中認為，市場營銷專業學生需強化的職業素養依次是執行力、主動性、工作態度、服務意識、外在形象（見表8）。可見，市場營銷專業學生的職業素養仍需加強。
化學制藥技術專業是河北省教學改革試點專業，專業的建設致力于探索服務地方經濟發展需要、產學研緊密結合、高職特色鮮明的人才培養模式。即以培養高技能、高素質應用人才為目標，以就業為導向、培養學生職業核心能力為核心，形成了“以化學制藥技術為主體，制藥設備維護和醫藥營銷為兩翼，同時踐行真實職業環境育人”的“一體兩翼，實境育人”課程體系。
一、“一體兩翼”的課程體系的構架
2001年石家莊市提出了建設“藥都”的目標：計劃將本市建成國內最大的抗生素、維生素生產基地以及國內外具有一定優勢的半合成抗生素、生物制藥基地與中藥現代化基地，形成在國內有較高知名度的“藥都”。按照高等職業教育“能力本位觀”的要求，針對制藥行業一線職業崗位群對知識、能力、素質的實際需求進行調研，發現在大量需求化學制藥生產、運行、管理崗位的同時，圍繞制藥技術的設備維護崗位和藥品營銷崗位也成為制藥行業人才需求增長點。基于上述市場調研結果，石家莊職業技術學院經過專家指導委員會論證，確定了以化學制藥技術為主體，制藥設備維護和醫藥營銷為兩翼的“一體兩翼”課程體系架構，這種“一體兩翼”課程體系按類型由實踐和理論兩個教學部分組成。
1.實踐教學體系構成
（1）基本技能模塊。具有良好文化修養、美學修養、紀律觀念、具有較強自學基礎和能力、科學鍛煉身體的基本技能：通過政治理論與道德修養、軍訓、體育等實訓課程來形成；計算機、英語應用能力：通過英語課的聽說訓練、上機實訓來形成。（2）職業基本技能模塊。具有基礎化學實驗知識的學習、操作、分析、設計能力；化工生產設備認知、操作、設計、維護等基本能力；化工生產系統基本參數測量及自動控制的基本能力；識、讀企業生產設備圖和工藝流程圖的基本能力；化工生產過程中進行零件加工、設備維修及檢修的基本能力；藥品生產過程關于原料、中間體、產品的分析檢測的基本能力；通過基礎化學實驗、化工機械實訓、化工儀表及自動化實訓、藥物合成實驗及藥品分析實驗來形成。（3）雙證書模塊。中級分析工證書：化學實驗的基本操作技能；實驗室常用設備的使用、保養；常用試劑的配制方法，實驗數據的處理能力；通過分析工培訓來形成。（4）主體核心技能模塊。具有化學合成藥物生產的實用基本技能、工藝生產控制的基本能力、工業生產認知基本能力。（5）設備維護方向技能。具備常見化工制藥機械的有關維護、維修、安全使用等基本能力。（6）醫藥營銷方向技能。具備各種醫藥產品的營銷策劃、推銷能力等。“一體兩翼”所需的能力通過專業技能測試、生產頂崗實習、工作實習等形成。
2.理論教學體系構成。以職業崗位群需求為中心設置課程體系。一個“主體”：化學制藥技術工藝操作控制方面以有機化學、化工原理、藥物合成反應、藥物分析與檢測技術、制藥工藝學、工業藥劑學、制藥工程設備、藥事管理等課程為主。“兩翼”：設備維護方面以化工機械基礎、化工儀表及自動化、制藥機械和設備維護為主；藥品營銷方面以藥理學、藥物化學、藥品營銷學為主。這種課程體系的架構增強了專業培養的靈活性、適應性，突出了人才培養的針對性和實用性，滿足了社會經濟發展對人才的需求。
二、“實境育人”教育教學方法
1.校內“實境育人”環境。校內實訓基地不斷地改善實驗、實訓條件。在原有化學基礎實驗室、化工原理實訓室、有機合成實訓室、分析測試實訓室、純化水實訓室的基礎上，又建成了制藥專業中試車間，改造了純化水實訓室，又新上純水自動化灌裝線一套。
制藥專業中試車間，按照“教學、實用、安全、規范”四大原則進行安裝設計，車間內部分為動力區和生產區，公用工程齊全，蒸汽、冷凍鹽水、壓縮空氣、循環冷凍水等全部按照制藥廠實景要求安裝，是一個小型化的制藥車間，實現了院校與企業工廠的“零距離”接觸，為學生課程實習、頂崗實習提供了一個完整的校內實境教學平臺。在車間內不僅可以進行加熱、制冷、高壓等反應操作，還可以進行固液分離、流體輸送、干燥、精餾等操作，并可以進行化工原理、化工儀表及自動化、化工機械、化學反應工程等多門課程的現場教學，是一個完整的實境教學基地。
為了使實驗、實訓設備更加貼近教學，提高學生的綜合實力，學院又購置了14個單元的化工仿真車間，在此化工仿真車間學生可以模擬例如離心泵、換熱器、壓縮、吸收、精餾、間歇反應、連續反應、加熱爐、常減壓蒸餾等操作。仿真車間涉及的仿真軟件都具有真實的工業背景，工藝流程、設備結構和自控方案都來源于實際；精選的單元操作內容都是制藥工業中最常見的；操作與控制界面先進；突出操作實踐。仿真車間的建成和使用，在實境教學中也發揮了巨大的作用。
2.校外“實境育人”環境。加強校內實驗實訓條件建設的同時，根據學生職業能力培養的要求，充分利用社會資源，依托行業優勢，加強校外實習實訓基地的建設。近幾年，化學制藥技術專業先后選擇了一批技術裝備先進，管理科學規范，生產規模適度的生產企業，采用多種方式與之合作，共建校外實訓基地。
采用走出去的方式與石家莊某制藥廠合作，共建藥物制劑實訓基地。專業課的課程實驗、工程實驗、畢業設計均可在工廠由專業教師和工程技術人員共同指導完成，學生以工人的身份在生產一線跟班勞動，在生產實踐中學習，使學生對藥品生產過程的工藝、設備、車間布置、勞動組織、產品物流、市場狀況、環保要求和新材料、新工藝研究開發等有全面的了解和認識，為“零距離”就業奠定基礎。通過與多家企業建立教學、研發和技術服務的關系，使產學研合作模式初步形成，極大地促進了化學制藥專業的發展，達到了校企合作，互惠雙贏的目的。
3.“實境育人”的實踐教學體系。強化實踐教學，使學生的大部分精力放在提高自身技術操作水平和技術改造水平，主動適應社會的需要。把實踐教學內容貫穿于整個教學過程中，形成“工學結合”的實踐教學內容體系，建立了相對獨立的六步走實踐教學體系：即進行化學實驗的基本訓練和對生產企業的體驗實習、進行職業基礎課程的實訓和雙證書培訓、進行職業技術課程的實訓與實習、頂崗實習、進行專業技能的訓練與測試、進行工作實習或畢業設計。環節中滲透愛崗敬業、艱苦樸素、吃苦耐勞等人文素質的教育。
三、“一體兩翼、實境育人”課程體系實施的保障機制
1.規章制度建立與執行。學院積累多年教學管理經驗并遵循教育規律，制定和形成了教學管理規范和教學管理制度，制定了教學管理文件匯編，使教學管理規范化和科學化。我系根據各專業特點，進一步完善和健全系級教學管理制度，建立健全學生管理規章制度，并聘請了6位具有高級職稱、實踐經驗豐富的知名專家成立了“專業指導委員會”。教學工作嚴謹、規范，嚴格執行各項教學管理制度，形成了一套行之有效的教學質量監控體系。
2.實力雄厚，愛崗敬業的教學師資隊伍。化學制藥技術專業現有專任教師17人：其中教授2人，副高職5人；具有雙師素質教師13人；碩士研究生8人；院級骨干教師8人。本專業教師在高職教育的改革中邊探索邊總結提高，取得了良好的教學成績。
3.教學質量標準健全。制定《教學管理規范》，對課堂教學、實習、實訓等各教學環節都制定了標準和要求。還根據學生提前就業所帶來的對教學過程的影響，在廣泛調研的基礎上制定了“關于加強畢業設計（畢業論文）工作的意見”、“提前就業學生教學要求”、“學生工作學期教學組織和管理辦法”等文件，及時解決教學過程中出現的問題，適應新時期教學需要。
四、“一體兩翼、實境育人“課程體系的成效
1.實踐能力大幅度提高。課程體系能滿足培養目標對職業能力培養標準的要求，并能根據技術發展的實際予以更新。這套完整的課程體系從化學制藥專業2001級開始策劃建立并實施。幾屆學生下來，學生的實踐動手能力得到很大提高。
2.高就業率。幾年來，已經有400多名學生在校內外實訓基地完成實習實訓任務，基本實現了“工學結合”的教育模式，學生“零距離”上崗。一次就業率達95%以上。
3.實質性辦學。有校內的實訓車間作基地，與多家企業實現資源共享、信息共享，建立了緊密的合作關系，并與幾家企業開展實質性聯合辦學的探索實踐。
4.高就業質量。由于企業參與教學全過程，培養的學生符合企業的用人要求，因此，畢業生更加適銷對路。并受到用人單位的一致好評。
5.落實雙證書。2004年首次開展“化學檢驗工中級工”的培訓和考核工作，02級60名制藥專業學生全部拿到《化學分析中級工》證書，增強了學生就業的競爭實力。04級將分析工培訓納入人才培養方案，所有學生經過培訓，既能拿到證書。
論文摘要：文章分析了中醫藥的出口營銷現狀及內外部環境，并提出和闡釋了中醫藥國際化進程中的戰略決策。
中醫藥學是中華民族優秀的傳統文化，是我國獨特的重要衛生資源，是我國醫藥衛生事業的重要組成部分和特色優勢。隨著人類生存環境的變化和生活水平的提高，導致人類疾病譜的變化，使醫學面臨著一系列尚未解決的困難，如人類身心疾病增加，現代疾病不斷出現，老年人的慢性病和退行性疾病逐步增多等，導致了現代醫學模式的轉變，即由單純的疾病治療轉變為預防、保健、治療、康復相結合的模式。加之化學藥品毒副作用不斷出現、醫源性、藥源性疾病日益增加，以及生化藥品研制成本巨大，醫藥費用昂貴等現實問題的存在，人們開始把眼光轉向更為自然的傳統醫藥領域，把防病治病和健康需求的目光轉向了天然藥物，更瞄向了具有悠久臨床歷史的中草藥。
據不完全統計，目前我國已與70多個國家與地區政府衛生部門簽訂了合作協議，中醫藥已傳播到140多個國家和地區，國外現已有中醫、針灸機構5萬余所，中醫師兩萬余人、針灸師10萬余人。隨著中醫藥在國際地位的不斷提高，中醫藥作為我國擁有自主知識產權的產業，正面臨著國際化發展的大好時機。全球現主要有四個中藥市場:東南亞及華裔市場、日韓市場、西方市場、非洲及阿拉伯市場。這是一個發展中的龐大市場，也是我國中醫藥出口的主戰場。
近年來，隨著天然藥物國際市場的形成，我國中藥產品出口總額呈上升趨勢，2006年已超過10億美元。我國中藥產品已出口到五大洲135個國家，出口總額年均增長12%,出口產品結構進一步優化。
然而在國際中藥市場每年的銷售額中，中國所占份額卻很小。中國作為世界中醫藥理論最完善、經驗最豐富的國家，隨著全球經濟一體化的發展，將面臨著更大的發展機遇，同時也面臨著如何實現中醫藥走向世界的挑戰。本文將進行市場分析后做出相應的國際化營銷戰略決策。
一、中醫藥出口現狀SWOT分析
(一)機遇
1.疾病譜發生改變。隨著醫藥科技的發展和進步，與環境和生活習慣相關的疾病大幅上升，逐漸成為威脅民眾健康的主要病種。
2.以食品補充劑“進門”。目前，中醫藥主要以保健品、營養補充劑、食品補充劑的形式進人外國市場，尤其是歐美市場。由于歐美國家食品藥品監督管理部門的藥品確定程序較為苛刻復雜，曠日持久，申請經費昂貴，而以保健食品、補充劑的名義進人市場后，因其較好的療效和口碑，中醫藥日漸受到關注和好評。雖然相對于藥品價格較低，但據悉其利潤仍為國內市場的四倍以上。
3.現代技術強勢。運用現代科學的新理論、新觀點、新技術，實現傳統中藥與現代科技有機結合，在中藥產業鏈上應用現代質量控制技術，使中醫藥在保持自身特點、發揮自身優勢和遵循自身發展規律的基礎上，充分借鑒和吸納現代科學思維方法和新知識，真正實現“高精尖”技術為療效開道。
4.中藥產業初具雛形。內地已建立448個中藥材規范化種植基地，18個省份規范化種植面積達92萬公頃。同時，隨著中藥生產工藝技術、裝備水平大幅提高，中藥企業規模、效益也不斷提升，涵蓋中藥農業、工業、商業的現代中藥產業鏈不斷完善和發展。
5.外國民眾逐步認可中醫藥。據WHO統計，目前全世界有40億人使用中草藥治病，占世界總人口的80%，而且預計將會有越來越多的使用者和受眾。
(二)威脅
1.知識產權保護意識淡薄。中醫藥知識產權絕大部分尚未進人保護狀態。我國豐富的傳統中醫藥資源往往被一些發達國家的醫藥企業無償利用，甚至于很多時候需用高價購回被外國一些制藥公司搶注的本屬于中華民族傳統瑰寶的經方驗方。
2.非貿易壁壘高筑。近年來，國際草藥市場不斷加高的“技術性貿易壁壘”嚴重阻礙了中醫藥走向世界的進程。
3、國外洋中藥搶灘。我國中藥創新薄弱，質量控制和檢驗水平改進力度不夠強勁，而洋中藥卻以劑型新、單用劑量小、使用簡便等優勢形成了“后來居上”的局面。
(三)優勢
1，增效減毒。中藥源于自然界的動植物或礦物，毒副作用相對化學藥品小，加之數千年來中藥多以復方治病，通過中藥間的相互配伍增效減毒，進一步降低了毒副作用。
2，治療成本較低。望聞問切的診斷方式，加之原料來源于天然動植物及礦物，與西醫慣常使用的藥物和大型診療設備相較，具有檢測手段簡便，醫療成本低廉等優點。
3防治重大疾病潛力巨大。中醫根據個體差異、病變環節，結合經歷數千年的不可計數的臨床驗證，使用天然的、多成份配合的復方進行多環節、多靶點調整，在防治重大疑難疾病上大有作為。
4.方藥資源庫。我國具有方藥的優勢，已查明中藥材12807種，現存方劑10多萬首，目前生產的中成藥已達5000多種，為新藥的篩選開發提供了一個巨大的資源庫。
(四)劣勢
1.文化差異。中醫藥有著豐富的東方文化內涵，用其他語言表達時很難被理解和接受。另外，中醫學的診斷技術、標準和療效判斷標準與世界主流醫學存在很大差異，給中醫藥的傳播、交流都造成了很大困難。
2.標準差異。中醫藥自成一體，標準異于西藥，西方國家不加變通地運用西藥質量檢驗標準來衡量中醫藥，使其在進人國際市場時受到不夠客觀公正的待遇。
3.缺乏合法地位。中醫藥的合法地位在很多國家都未被承認。
4.出口比例不合理。中藥制劑技術在我國整個醫藥產業中仍是比較薄弱的一環，其研究的相對滯后，已成為中藥現代化的瓶頸，直接造成我國中藥出口產品以低附加值的藥材和提取物為主，出口比例不合理。
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二、國際化營銷戰略
(一)政府職能性引導
在中醫藥國際化營銷戰略中，國家從宏觀方面的管理、引導和助力作用不可忽視。首先，組織各相關方面力量，眾志成城，建立高起點、高水平、更國際化的中醫藥標準，以保證中醫藥質量穩定、可控、有效、安全。其次，國家應利用網絡平臺時時跟蹤目標市場國有關中醫藥出口的法律、法規及其變化，以使出口企業避免因不了解出口國法律、法規的相關內容而產品遭拒。此外，國家應充分利用英特網將我國優質優品的中醫藥企業、產品、專家推向國際市場，建立起直接面向客戶的巨大的醫患網絡平臺，使世界各地的患者在這個平臺上能夠找到他所需要的中醫師及中藥產品。
(二)知識產權保護
中醫藥知識產權指人們在中醫藥的研究、生產、經營等知識活動中依法取得的權利，包括中醫藥著作權以及相關權利、中醫藥工業產權(專利、商標、服務標記、商號名稱和地理標志等)及未公開中醫藥信息保護權三方面內容。中醫藥現代化、國際化要切實構筑中醫藥知識產權的保護屏障，否則民族中醫藥不但難以走向國際市場，甚至連國內市場都無法保留。所以，要盡快形成一個中醫藥知識產權三維保護體系。高度重視知識產權保護的整體性，形成完整的中醫藥知識產權保護體系，將民族中醫藥知識產權牢牢掌握在自己手中。
(三)復合型人才培養
中醫藥高等教育事業應根據國際市場變化，配合“以醫帶藥”、“以醫代銷”的模式，按照行業需求培養多種類、多元化、高素質的復合型人才。具體培養過程中，本著有利于中醫藥人才培養和側重角度不同的原則，可以采用兩種培養模式。第一，現期型。由于中醫藥出口進人快速增長期，對中醫藥復合型人才的需求較為迫切，應采用團隊形式培養，團隊中、每個人分工及側重有所不同，形成不同強勢的復合型人才，團隊中成員各有所長、各有分工，但并不只懂自己的強勢，而是通過互相學習和相互帶動，使每個人最終達到體現強勢且兼顧其他的目標;第二，遠期型。通過招收跨專業碩士生和博士生的方式墻養既熟悉西醫，又掌握中醫藥知識并能運用中醫藥理論辨證施治，還能運用國際貿易和市場營銷知識開拓國際市場的寬口徑、厚基誡的高素質中醫藥復合型人才，以使之擔當起使“國粹”走出國門的重擔。
(四)補缺營銷
長期以來，中醫藥在西方遭冷遇，既因中醫藥在國外宣傳不夠，也有西方醫學界排擠打壓中醫藥的利益驅動，畢竟每年有大量資金從西醫領域流失，如美國《新英格蘭醫學雜志》曾報道:全美有大約113的醫療費用從主流醫學——西醫流人針灸、中醫、氣功等另類醫學領域，而且這一趨勢還在繼續增長。這種局面，不利于中醫藥的國際化拓展。
因此應比較中西醫學的差別和優劣勢，對西醫已占明顯優勢的疾病治療，我們應明智避讓，集中精力于自身特色上。特色一旦成為優勢，就具有很強的市場競爭力，可以在公平的競爭環境中全力發展自己，真正做到憑借優勢特色致勝。
古語言“伺機而動”、“趁虛而人”，在中醫藥出口營銷中，比較分析國外市場及中醫藥現狀得出，以補缺者的形態占領國外的市場空缺是最合適的選擇。做別人做不到的，治主流醫學無法兼容并治的疾病，達到主流醫學手段難以企及的療效，以補缺營銷戰略贏得外國民眾及主流醫學界的更多關注和青睞。
(五)國際專業展會
國際展會是市場走勢的指示器，增進東西方了解的紐帶和促進國際文化交流的橋梁。展會中的與會者可利用同一場所共同弘揚文化，其傳遞經濟信息、加強對外交流的效果是其他形式所不易達到的。
【關鍵詞】藥學英語 教學改革 探索
【中圖分類號】G642 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-4810(2012)21-0049-02
近年來,隨著對藥學專業人才的需求日益增加,我校的藥物制劑、藥物分析、制藥技術和藥品營銷專業規模不斷擴大。各用人單位對學生的專業知識和基本素質要求也不斷提高,這就需要學校必須形成一個完善的課程體系來培養學生的綜合能力。新形勢下,隨著世界經濟的飛速發展,全球經濟一體化的到來,對學生藥學專業英語能力的要求也越來越高。我們需要對藥學專業英語的教學進行探索和思考。
一 藥學專業英語教學的現狀
1.對藥學專業英語的重視程度不夠
目前我校把藥學專業英語課程定為藥學專業必修課,每周2課時,2學分,共開設一學期。與其他專業課程相比,存在學時少、學分低、學生學習積極性不高的問題。部分學生和老師認為我校畢業生將來從事的是技術工作,很少參與藥學方面的科研開發與創新,在工作崗位上,很少用到英語,更不用提專業英語了。也有部分人對藥學專業英語認識不夠,覺得只要學好基礎英語就可以了,藥學專業英語不過是掌握一定的專業詞匯和專業術語后閱讀和翻譯一些資料而已。
2.學生英語基礎水平不高
由于中小學階段的英語基礎不扎實,語言學習習慣差,到我校學習的絕大部分學生水平較差,主要表現在語言積淀太淺,能力偏弱,對課堂內容的消化較慢,甚至對稍難課程的學習都感覺困難,興趣不高。而那些英語水平較高和學習積極性高的少部分學生,面臨著接觸相關專業新信息少,學習內容不深入,教學時間少的問題,他們的專業英語學習狀況不太好。所以在課程設置允許的條件下,強烈要求增加藥學專業英語授課學時。
3.缺乏一套實用的適合高職學生的藥學專業英語教材
目前的基礎英語教材比較全面,包括聽、說、讀、寫、譯,讀中還包括精讀、泛讀、快速閱讀等。但是缺乏一套既實用,適合高職學生,又符合學生的實際應用需求的藥學專業英語教材。在教材方面,我們目前使用的是由我校英語教研組編寫的校本教材,其內容多數是選取一些本科教材和專業期刊。這些教材和期刊上的信息、技術大部分早已過時,教學內容對學生的吸引力不大。而且教材整體上偏向于藥品營銷口語學習,不能滿足藥物制劑和藥物分析專業學生的學習要求。
4.師資力量薄弱
近年來,我校非常重視師資隊伍建設,學歷和職稱都有了很大的改善,但專業英語師資隊伍的狀況卻并不樂觀。擔任專業英語教學的老師一般有兩類:一類是英語語言文學專業出身的英語教師;另一類是英語基礎較好的藥學專業教師。不論哪類教師任教,均存在一定的問題:專業教師藥學知識基礎扎實,但英語語言基礎有待提高,語言教學方法與規律掌握不夠;而英語教師卻缺乏系統的藥學專業知識。由于藥學專業英語教學對教師的英語水平、專業知識及教學方法的要求較高,合格穩定的師資隊伍顯得尤為重要。 二 高職學校藥學專業英語教學改革的探討
1.明確藥學專業英語的培養目標及教學要求
藥學專業英語的教學目標就是讓學生把藥學專業英語知識和藥學專業課程的內容有機地結合起來,不單純為了學習英語而學習,而是作為一個學習專業知識的工具,更好地理解和掌握藥學專業課的知識,隨時了解當今世界藥學發展的動向和前沿知識,為今后的工作奠定良好的基礎。藥學專業英語的學習一般安排在高年級階段進行,學生很快將踏入社會,他們在實際工作中會遇到一些難題,需要借助工具書或報紙雜志以及其他檢索手段獨立解決。因此,要把培養學生獨立的自學能力、應用能力列為英語教學的重要目標。
第一階段,學習化學藥學專業詞匯構詞方法。藥學專業英語的學習有別于其他專業英語的學習。藥學專業知識主要和化學與醫學有關,因此,藥學專業英語首先要從學習無機化合物、有機化合物和醫學術語構詞法。要提高學生的藥學專業英語能力,專業詞匯教學是十分重要的環節。學生反映的學習困難主要與專業詞匯有關,主要是因為專業詞匯學習困難,單詞長,讀音難。系統講解其構詞法,旨在培養學生不受系統與專業分類限制,具備舉一反三認知專業詞匯的能力,并且詞匯的學習貫穿于整個教學中。單詞是英語語言的基本單位,詞匯量的大小直接影響閱讀與理解能力,而學生因缺乏構詞知識,很難增加詞匯量。針對這方面的缺陷,在教學過程中應加強構詞法知識的講解。此外,掌握藥學專業詞匯的特殊發音規律也是非常重要的,如果發音不準將會影響與人交流。構詞法和發音兩方面的知識是藥學專業英語學習的基礎,在教學過程中必須要重視和加強。
第二階段,熟悉藥學專業英語翻譯概論。在第二階段,系統地學習藥學專業英語的特點、難點及藥學專業英語翻譯概論。專業英語中通常使用許多特殊結構和習慣表達方法,其具有以下特點:經常使用復雜長句、被動語態、非謂語動詞、詞性轉換等。與基礎英語相比,藥學英語的文章句型復雜,從句多,從句套從句,主句與從句位置顛倒,主語和謂語之間插入其他成分,形式主語多。
