發布時間：2023-03-14 15:11:01
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的每周工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
在新課程標準教材實驗中，我們走訪了部分實驗地區和實驗點校，教師們紛紛反映非常需要體育教學工作計劃。為了滿足大家的要求，我們選編了小學學年、學期、單元、課時教學工作計劃示例，供廣大教師參考。
體育教學工作計劃是依據課程標準各學段學習領域目標和水平目標規定的活動或內容要求，結合學生身心特點和學校場地設備等實際情況，科學、合理地規劃教學內容的教學文件。它是體育教師有目的、有計劃地組織實施課堂教學的主要依據，是全面實現運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應五個領域目標、克服教學盲目性、片面性和隨意性的基本保證。
學校體育教學工作計劃主要有：學年教學工作計劃、學期教學工作計劃教學進度、單元教學工作計劃和課時工作計劃教案四種?，F依據課程標準各領域“水平一”的目標及其規定的活動和內容，對上述四種教學工作計劃的制訂方法及低年級教學計劃試舉例如下，僅供參考。
一、學年教學工作計劃的制訂
學年教學工作計劃也稱年度教學工作計劃，它是以年級為單位，依據國家規定的課程標準，結合學校實際和學生年齡特點，對全年教學內容和考核項目的規劃，是制訂學期教學計劃和其他教學計劃的依據。
一制訂學年教學工作計劃的思路
小學低年級學年教學計劃，是依據課程標準“水平一”各領域規定的活動和內容，選定具體的教學內容，并把這些教學內容合理地分配到兩個學年中去。然后，再根據學年授課周數、每周授課時數，以及每年級的各項教材及其設定的課時比例，合理地分配到兩個學期中去。并根據教材的性質、特點確定測試體能和動作技能的項目。
二方法和步驟
1．分析研究低年級學生的基本情況，加強計劃的針對性
在制訂低年級學年教學計劃時，教師應對
一、二年級學生的情況有盡可能多的了解。一般說來，一年級小學生多數來自幼兒園，他們初步掌握了一些簡單的隊列隊形如站隊、立正、稍息、看齊、報數、原地轉等動作方法，以及踏步、走、跑、跳、投、攀爬等自然動作和活動性游戲等，但對體育的知識概念還不理解。因此在安排一年級教學內容時，要考慮學生的認知能力和動作基礎即接受能力。另外，還可以通過訪問幼兒園教師和檢測學生的體能情況以及與學生聊天、詢問等了解學生的身體與心理情況。到了二年級，學生經過一年的體育課體驗，對課的活動過程、學習與練習方式等逐步了解和熟悉，初步建立起課堂常規意識和習慣，體能、心理適應能力及同伴關系、群體觀念等都有明顯提高，但也存在某些需要進一步加強和改進的問題等。這些情況都是制訂學年教學計劃的有效資源和依據。因此，從了解和研究學生人手，制訂學年教學計劃，有助于教師根據教材的性質、特點和難易程度，將本學段教材內容合理地分配到兩個年級中去，對于提高教學計劃的針對性，克服盲目性和提高教學質量，都具有實際意義。
一學期除節假日外，一般按18周計算；國家教學計劃規定每周上4節體育課，全年實際上課總時數為：
18周×2學期×4每周課時＝144課時
144×2每課時按上兩項教材計算＝288課次
2．根據教材的難易程度和教學需要，確定各項教材的授課時數。
三學年教學工作計劃示例
1．依據體育課程標準各級目標的涵義和要求，選定教學內容。
課程標準的各級目標，是統領和選編各學段教學活動或內容的依據，因此在制訂教學計劃時，首先要悉心研究領會課程標準的總目標、領域目標和水平目標的指導思想、理念涵義及目標之間的相互關系，并依據本學段各級目標要求選定相應的教學內容。
2．深入研究教學內容的性質和特點，分配好兩個學年的教學內容。
體育教學工作計劃是依據課程標準各學段學習領域目標和水平目標規定的活動或內容要求,結合學生身心特點和學校場地設備等實際情況,科學、合理地規劃教學內容的教學文件。它是體育教師有目的、有計劃地組織實施課堂教學的主要依據,是全面實現運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應五個領域目標、克服教學盲目性、片面性和隨意性的基本保證。
學校體育教學工作計劃主要有:學年教學工作計劃、學期教學工作計劃(教學進度)、單元教學工作計劃和課時工作計劃(教案)四種?，F依據課程標準各領域“水平一”的目標及其規定的活動和內容,對上述四種教學工作計劃的制訂方法及低年級教學計劃試舉例如下,僅供參考。
一、學年教學工作計劃的制訂
學年教學工作計劃也稱年度教學工作計劃,它是以年級為單位,依據國家規定的課程標準,結合學校實際和學生年齡特點,對全年教學內容和考核項目的規劃,是制訂學期教學計劃和其他教學計劃的依據。
(一)制訂學年教學工作計劃的思路
小學低年級學年教學計劃,是依據課程標準“水平一”各領域規定的活動和內容,選定具體的教學內容,并把這些教學內容合理地分配到兩個學年中去。然后,再根據學年授課周數、每周授課時數,以及每年級的各項教材及其設定的課時比例,合理地分配到兩個學期中去。并根據教材的性質、特點確定測試體能和動作技能的項目。
(二)方法和步驟
1.分析研究低年級學生的基本情況,加強計劃的針對性
在制訂低年級學年教學計劃時,教師應對一、二年級學生的情況有盡可能多的了解。一般說來,一年級小學生多數來自幼兒園,他們初步掌握了一些簡單的隊列隊形如站隊、立正、稍息、看齊、報數、原地轉等動作方法,以及踏步、走、跑、跳、投、攀爬等自然動作和活動性游戲等,但對體育的知識概念還不理解。因此在安排一年級教學內容時,要考慮學生的認知能力和動作基礎即接受能力。另外,還可以通過訪問幼兒園教師和檢測學生的體能情況以及與學生聊天、詢問等了解學生的身體與心理情況。到了二年級,學生經過一年的體育課體驗,對課的活動過程、學習與練習方式等逐步了解和熟悉,初步建立起課堂常規意識和習慣,體能、心理適應能力及同伴關系、群體觀念等都有明顯提高,但也存在某些需要進一步加強和改進的問題等。這些情況都是制訂學年教學計劃的有效資源和依據。因此,從了解和研究學生入手,制訂學年教學計劃,有助于教師根據教材的性質、特點和難易程度,將本學段教材內容合理地分配到兩個年級中去,對于提高教學計劃的針對性,克服盲目性和提高教學質量,都具有實際意義。
一學期除節假日外,一般按18周計算;國家教學計劃規定每周上4節體育課,全年實際上課總時數為:
18(周)×2(學期)×4(每周課時)=144(課時)
144×2(每課時按上兩項教材計算)=288(課次)
2.根據教材的難易程度和教學需要,確定各項教材的授課時數。
(三)學年教學工作計劃示例
1.依據體育課程標準各級目標的涵義和要求,選定教學內容。
課程標準的各級目標,是統領和選編各學段教學活動或內容的依據,因此在制訂教學計劃時,首先要悉心研究領會課程標準的總目標、領域目標和水平目標的指導思想、理念涵義及目標之間的相互關系,并依據本學段各級目標要求選定相應的教學內容。
2.深入研究教學內容的性質和特點,分配好兩個學年的教學內容。
如上所述,學段各領域中的教學內容不是教師主觀隨意安排的,而是依據本學段各領域和水平目標的規定選定的。因此,教師在制訂學年教學計劃時,應先對所確定的教材進行深入研究,如:根據教材的難易程度和目標的特定要求,考慮哪些內容適于安排在一年級,哪些內容安排在二年級;根據教材的性質、特點,分清哪些教材分別屬于哪個目標統領下的內容,等等。掌握好教材的性質、特點及目標屬性,有助于合理地把本學段的教學內容在分配到兩個年級中時,做到目標明確,分量適宜,難易度符合相應年級學生的接受能力。
3.根據學年、每周授課時數和季節規律,分配好兩個學期的內容。
根據以上思路,現列舉學年、學期、單元教學工作計劃和部分教案,供教師結合學校實際情況制訂計劃時參考。
表1一年級學年體育教學工作計劃(示例略)
表2二年級學年體育教學工作計劃(示例略)
二、學期教學工作計劃(教學進度)的制訂
學期教學工作計劃也稱教學進度。它是依據學年教學工作計劃安排的教學內容和規定的教學周數、每周教學時數,以及各項教材的時數比例,結合季節、氣候特點和學校實際情況制訂的。它是制訂單元和課時教學計劃的依據。
(一)幾點說明
1.下面試舉的一年級學期教學工作計劃(示例)所選編的教學內容,是依據表“一年級學年體育教學工作計劃”中的教材編制的。
2.每周授課時數是按4課時安排的;每課時安排兩項教材或活動(一課時為兩課次),但體育基礎常識課、身體測量課和地域性活動課等,每課時可以安排一項教材或一項教材1~2課時完成。應注意學與練結合、室內與室外有機結合。
3.在所試舉的學期教學計劃中,沒有確定體能和動作技能的測度項目。在實際制訂計劃時應根據學生具體情況加以規定。
4.在制訂學期教學計劃時,還可安排“機動課”時間(一般安排2~4課時),以便對各種原因的停課或薄弱環節等進行適當彌補和調整。
(二)學期教學工作計劃示例
表3一年級第一學期體育課教學進度(示例略)
三、單元教學工作計劃的制訂
單元教學工作計劃也稱單項教材(包括課題單元)教學計劃。它是依據學期教學計劃中某項教學內容或活動(一般為測試項目或發展體能效果好、動作技術較復雜等重點教材或連續進行的課題活動)及其目標制訂的課時教學規劃。通過對某項教材或課題活動的統籌設計、逐課實施,能夠確保教學有計劃、有秩序地進行,保證教學目標的有效實現。
(一)方法和步驟
1.依據該學段領域和水平目標的要求,按照學年、學期教學計劃中該項教材的課時規定,提出每次課的目標要求和教學重點。
2.結合學生的情況和教學設備條件,安排教法步驟和組織措施。
3.最后一次課進行終結評價(重點評價學生的參與態度、學習進步程度和簡單的運動技能掌握情況)。
(二)單元教學計劃示例(僅供參考)
一年級持輕物擲遠單元教學計劃(示例略)
四、課時教學工作計劃(教案)的制訂
課時教學工作計劃也稱教案,它是依據學段水平目標的規定和學期教學進度(包括單元教學計劃)中課時教學內容的安排,制訂的教學實施方案;是教師組織課堂教學的基本依據。高質量的課時計劃,是順利實施課堂教學和有效實現教學目標的前提和基本保證。為此,教師要悉心備課,精心設計教學方案,以確保教學有效地實施和目標的達成。
(一)制訂課時教學計劃的基本思路
(二)課時教學計劃示例
課時計劃的形式多種多樣,這里提供的是依據水平一的目標及本學年、學期計劃中選編的部分內容或活動,僅供參考。
體育課的設計(教案示例)
培養對體育活動的興趣,提高學生參與體育活動的積極性是小學階段體育課的重要目標之一,為達到這個目標,將其歸納為:“樂中練,動中練,玩中練”。這里的“練”是發展能力的手段,而“樂、動、玩”則是培養學生興趣的生動體驗。
一、創設良好的學習環境。學習環境對“發展能力、培養興趣”具有重要作用。本課依照課程標準要求,努力改革體育教學的方法,采用情境教學模式,把兒童喜愛的事物用故事形式通過游戲活動貫穿在教學的全過程,使體育教學的進行與故事情節的發展有機地結合起來。本課的“導入”,采用音樂、圖片和模仿練習緊密結合在一起,充分調動學生視、聽、本體感覺一起參與體育活動中去,使學生一到課堂就感到生動有趣,形式新穎,興趣的指向一下就集中在各項活動之中。在全課中,緊緊扣住了故事的情和景,使情景交融,學生始終沉浸在良性的環境中自覺、自主、能動地學習。
在接下來的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，做好銷售工作計劃，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
以安全發展觀為指導，按照上級下發的一系列安全工作文件精神，圍繞按照上級領導的全面部署、園務計劃為指導，為了切實加強幼兒園安全工作，牢固樹立“安全第一”思想，強化全體師生的政治責任意識和法制觀念，結合幼兒園實際特制定本學期的安全工作計劃：
二、工作目標
認真學習貫徹執行，教育部頒發的安全工作指示精神及幼兒園關于加強安全工作的有關文件，以深化“平安校園”為目標，繼續開展學校安全大檢查暨“百日行動”工作，加大安全管理力度，建立領導在教師之間的各種安全規章制度，健全各層之間的安全工作組織機構，按照“誰主管，誰負責”的原則，層層落實簽訂安全責任書。加強安全教育宣傳，增強廣大師生員工的防范意識，提前消除事故隱患，提高自我保護和自救能力，消除幼兒園的安全隱患。
三、安全工作領導小組：
組 長： 朱迎嬌(園 長)
副組長：蘇婷婷(副園長)
組 員：周雅芬 林萍萍 林蘭蘭 林勤勤 陳清清 顏奕興 門衛 各班班主任
四、工作措施：
(一)健全組織領導，確保工作到位
完善我園安全工作領導小組、安全疏散小組，膳食委員會等一系列安全組織。堅持每月召開各種安全工作會議。制定工作計劃，研究實施辦法，解決安全工作中的問題，布置相關的安全工作任務。定期檢查并分析幼兒園的事故隱患，加強研究，即時處理有關問題，消除事故隱患。
(二)規范工作，確保安全
1.嚴格執行園安全管理規程，加強過程管理，把安全工作列入園行政的議事日程，通過定期檢查督促，反饋整改，分析小結，及時消除各種不安全因素，每月一次安全工作考核，并與年度教職工任職考核掛鉤。
2.抓好幼兒日?；顒拥陌踩婪叮幏督搪毠ば袨?，消除幼兒日?；顒又械牟话踩蛩?。
3.開學前做好各處安全檢查表的張貼，經常排查存在的安全隱患，發現問題，要及時整改到位。
保安要盡快熟悉新生與家長，堅守崗位，按時關鎖大門。繼續做好來訪者的登記與詢問。 保安每天做好下班前的電器、電源、門窗的常規檢查。堅持以防為主，防治結合，“人防”和“技防”并舉的原則，作好節假日值班安排和記錄，確保幼兒園的財產安全。 加強校園周邊的綜合治理工作，嚴禁在園門口擺攤、停車、嚴禁在幼兒園周圍有干擾正常保教工作的活動。值班教師、行政帶班人員嚴格執行值班、帶班制度，出現問題及時解決上報。
4.食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗收，幼兒的用餐留樣，并做好登記;繼續做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進入;做好各種機器的安全操作，每周對食堂煤氣用具、煤氣管、電器設備、門窗、進行一次全面的檢查修理。
5.每周一認真做好活動場所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。 每周對班級與辦公場所進行一次全面的檢修與維護。每月檢查一次樓梯窗戶和班級門窗，發現問題及時處理。加強校園校舍安全檢查(電、水、火、戶外設施等)，全面消除和杜絕幼兒園安全隱患
6.繼續每月一次安全疏散演練，增強幼兒的安全意識和自我保護能力，確保我園安全應急工作能快速、有序地進行。
7.做好疾病預防。嚴格執行衛生安全消毒制度，保證教室每天開窗通風、做好疾病預防。保持干凈;保證桌椅的安全、衛生;定期消毒玩具;保證幼兒的水杯和毛巾每天清洗消毒;保證寢室干凈、并按時消毒，及時預防傳染病的發生。繼續嚴格執行衛生保健制度，抓好各項保健常規工作。注意孩子的心理健康，使生理和心理健康互相結合，讓孩子身心得到和諧的發展。
8.每年把校園及周邊治安綜合治理工作納入本年度工作計劃，并積極組織實施。
9.加強校園建設，美化校園環境，營造舒適、輕松的學習環境。種好綠化帶植物，定期澆水剪枝，做好清潔、每天做好責任區的衛生工作。
(三)加強宣傳教育，提高安全意識
1.建立健全領導機構和有關規章制度，層層落實責任，各部門安排專門管理人員，加強幼兒園安全管理。對教職工開展消防知識、應急救生知識、保健衛生常識培訓;對幼兒進行交通安全教育、預防交通事故和意外事故的發生。利用家長、幼兒園和園內宣傳欄，開展安全、衛生知識教育;增強教職工和家長的安全防范意識和知識。
2.平時各班級利用晨間談話、教學活動、游戲活動，對幼兒進行淺顯的安全常識教育，重點加強對幼兒的防溺水、防交通、防火災、防震、防汛防暴力、防侵害、防食物中毒等安全防范知識的教育，提高幼兒的安全意識和自我保護能力，防患于未然。
春季衛生保健工作計劃：二以《幼兒園工作規程》和衛生部，國家教委頒布的《幼兒園、托兒所衛生保健管理辦法》為工作依據，根據市教委和市婦幼保健院的要求，為培養和諧發展的兒童，特制定出本學期的衛生保健工作計劃。
一、工作目標：
1、不斷探索幼兒園的保育新路子，健全我園的衛生保健制度。
2、加強保教人員的業務培訓，不斷提高保健質量。
3、嚴格執行《食品衛生法》和有關保健工作法規，嚴防食物中毒。
4、做好每月一次的營養測算工作，使幼兒膳食平衡，努力使幼兒的身高、體重、血色素達標率為98%以上。
5、嚴格控制各種傳染病的發生，并做好預防工作。
二、工作要求：
1、把好新生體檢關，做到入園幼兒健康合格率為100%。
2、培養幼兒飯后漱口的習慣。
3、各班要求每月一次換座位。
4、繼續加強晨間檢查和全日觀察，努力做到一摸、二看、三問、四查，對患病幼兒做到及時發現，及時處理。
5、認真指導、檢查、督促園內的衛生和消毒工作，給幼兒創造清潔、舒適的環境。
6、加強午睡時的管理工作，睡前給幼兒聽聽故事，使他們安然地入睡。
7、加強午餐時的管理工作，教育幼兒不要隨便浪費。
8、每月出一次宣傳窗。
9、繼續加強安全教育，對意外事故的發生要及時通知家長，送醫務室或醫院。
10、遠離非典、告別丑習繼續發揚經常洗手的好習慣。
三、各月工作要點：
9月份
1、做好新生入園體檢工作和預防接種卡登記工作。
2、組織全體教師做好開學前的各室清理工作，清理藥品柜，購置新藥。
3、組織教師接種“乙肝疫苗”
4、刊出第一期的黑板報宣傳內容（新生入園家長須知）。
5、繼續加強幼兒飯后漱口的好習慣。
6、做好每周一次的被子換洗工作（督促家長）。
7、入園前保育員培訓。
8、做好晨檢口腔消毒工作。
9、做好入園園內安全檢查工作。
10月份
1、做好流感的預防工作（全園服用板蘭根一周）。
2、做好幼兒體檢工作。（身高、體重、視力）
3、針對體檢情況加強對缺點兒的矯治。
4、檢查園內消毒記錄情況。
5、通過家長會邀請兒科專家對家長培訓有關“幼兒疾病傳染病預防知識”
11月份
1、組織幼兒秋游并做好保育保健工作及安全工作。（穿脫衣服、解決幼兒口渴問題等）
2、做好換被工作。
3、檢查安全教育記錄情況及園內安全檢查。
4、調查幼兒在家用眼衛生情況。
5、給幼兒上‘口腔衛生’健康課。
12月份
1、各班組織幼兒冬鍛工作。
2、召開伙委會留有記錄。
3、對保育員進行問答卷知識培訓
1月份
1、做好各班各種資料存檔工作。
2、各班進行身高、體重等測試。
3、做好放假前的安全教育。
4、學期末組織保育員進行環境清掃，準備放寒假。
春季衛生保健工作計劃：二本學期仍以促進幼兒身心健康成長為目的，做好衛生保健的管理工作。提高幼兒保健的服務質量。為促進幼兒的保健工作上一個新的臺階，特制定以下計劃：
一、指導思想：
衛生保健以幼兒園《綱要》為指導，進一步增強目標意識，貫徹實行“預防為主”的方針，實施科學育兒，遵循保教結合的原則，全面規范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質量。使我園衛生保健工作再上新臺階。
二、具體目標：
切實抓好衛生保健工作，如：營養分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規工作。嚴格控制傳染病，降低常見病的發病率，進一步提高幼兒的自我保護能力，杜絕事故發生。嚴格執行衛生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養，讓幼兒身心得到健康成長。
三、具體措施：進一步提高做好衛生保健工作。
（一）健康檢查制度：
1、做好健康分析、評價、登記記錄。
2、堅持每天晨檢及全日觀察制度，認真做到“一?！薄ⅰ岸础?、“三問”、“四查”，發現患病兒當即與老師和家長聯系，并做好記錄。當家長末及時來園接幼兒時，由保健醫生帶患病兒在保健室觀察，護理，如遇緊急情況立即送醫院。并將情況如實告訴家長。
（二）日用品消毒制度：
1、床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。
2、幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。
3、圖書每月日光暴曬一次。
4、桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水、泡騰片水清洗一次，保持桌椅整潔。
5、地面、廁所每天拖、沖洗，每周用消毒液拖地消毒一次。
（三）環境衛生：
1、保持幼兒園環境衛生，堅持每天一小掃、每周一大掃。清除衛生死角。
2`定期抽查，每一周進行衛生檢查評比。
3、保持室內空氣流通，陽光充足開窗通風換氣。
（四）個人衛生：
1、幼兒每人一巾一杯，專人專用，定時消毒。
2、幼兒飯前飯后養成洗手的習慣，保持手的整潔。
3、中、大班幼兒學會使用筷子吃飯，培養幼兒良好的進餐習慣，不挑食、不偏食、不暴食。
4、培養幼兒良好的睡眠習慣及正確姿勢。
5、每周剪指甲一次，保持幼兒個人整潔衛生。
6、根據季節變換，活動量的大小，隨時為幼兒增減衣服，關心幼兒的冷暖
7、各項活動都以幼兒為中心，加強對幼兒進行安全教育、衛生教育，并教給幼兒一些自我保護的能力。
8、妥善保管好班內物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發生。
（五）飲食管理：
1、創新食譜，堅持食譜上墻，為幼兒提供豐富多彩的美食。
2、根據季節變化，制定適合幼兒年齡的食譜，保證幼兒必需的營養。
3、定期計算幼兒進食量、營養量。保證幼兒健康成長。
4、按時開飯，保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐。
春季衛生保健工作計劃：三為了更好的開展我園衛生保健工作，提高我園的衛生保健工作水平，提高幼兒保健的服務質量，為促進幼兒的保健工作上一個新的臺階，特制定以下計劃：
一、指導思想：
以園計劃為指導，進一步增強目標意識，貫徹實行“預防為主”的方針，實施科學育兒，遵循保教結合的原則，全面規范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質量，提升我園的衛生保健工作水平，使我園衛生保健工作再上新臺階。
二、工作目標：
1、切實抓好衛生保健工作，如：營養分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規工作。嚴格控制傳染病，降低常見病的發病率，進一步提高幼兒的自我保護能力，杜絕事故發生。嚴格執行衛生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營養，讓幼兒身心得到健康成長。
科學合理制訂幼兒的食譜，形式多樣，力求每周食譜不重樣。
三、具體工作內容及措施：
（一） 日常工作：
1、努力完善各項衛生保健工作制度，配合園領導做好保育工作管理，調動保育員“服務育人”的工作積極性。
2、做好新生入園體檢工作，嚴格持合格體檢表方可入園的原則。
3、做好幼兒的春季體格發育測評及評價工作。
4定期檢查園內環境衛生工作。
5、配合防疫部門做好幼兒的預防接種及補種工作。
6、努力做好幼兒衛生保健的全方位的工作，虛心學習，向有經驗的姐妹園學習，努力探索新的工作方法，力爭使我園的衛生保健工作上新的臺階。
7、嚴把晨檢關。
晨檢：與保教人員密切配合，防止患病兒童或健康帶菌（毒）者進入幼兒園。按晨檢要求進行晨檢。
（1）晨檢要求：
一摸：摸額頭有無發燒，頜下淋巴結有無腫大；
二看：看咽部有無充血，口腔有無潰瘍、手心有無水皰等，并觀察幼兒精神狀態以及眼睛、耳廓等；摸摸有無發燒，看看精神狀態，面色、皮膚有無皮疹，可疑者及時隔離；
三問：問在家飲食、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況；
四查：根據傳染病流行情況對易感兒童進行檢查，同時查幼兒有無攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險物品入園；
五記錄：認真做好各項檢查記錄及服藥幼兒的用藥登記。
（2）強缺課追蹤登記制度，考勤規章制度。
及時與缺勤幼兒家長取得聯系，每天上午10：30由各班上下班老師電話追蹤缺課幼兒，了解幼兒具體情況及原因，如幼兒因發燒、發熱、頭痛、嘔吐等癥狀應及時就醫，并做好登記，診斷診治情況及診斷醫院后交到保健室。若園內出現傳染病及疑似傳染病，應及時對患病者進行隔離并通知家長到正規醫院診治，由班上老師跟蹤調查診治情況，并由保健醫生上報疾控中心、教育局等相關部門。
（二）日用品消毒制度：
1、床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次（遇雨季每半月曬一次）。
2、幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。
3、圖書每周日光暴曬一次。
4、桌椅每日清擦兩次以上，每周用消毒水進行消毒桌椅，保持桌椅整潔（遇傳染病區間每天）。
5、地面每天拖，每周用消毒液拖地消毒一次（遇傳染病區間每天）。
（三）環境衛生：
1、保持幼兒園環境衛生，堅持每天一小掃、每周一大掃。清除衛生死角。 2`定期抽查，每一周進行衛生檢查評比。
3、保持室內空氣流通，陽光充足開窗通風換氣。
（四）個人衛生：
1、幼兒每人一巾一杯，專人專用，定時消毒。
2、幼兒飯前飯后養成洗手的習慣，保持手的整潔。
3、培養幼兒良好的進餐習慣，不挑食、不偏食、不暴食。
4、培養幼兒良好的睡眠習慣及正確姿勢。
5、教育幼兒每周剪指甲一次，保持幼兒個人整潔衛生。
6、根據季節變換，活動量的大小，隨時為幼兒增減衣服，關心幼兒的冷暖
7、各項活動都以幼兒為中心，加強對幼兒進行安全教育、衛生教育，并教給幼兒一些自我保護的能力常識。
8、妥善保管好班內物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發生。
4、保健室藥品標簽清楚，妥善保管理醫療器具和日常藥品，防止用錯藥。
5、建立健全室內外環境清潔制度，責任到班，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查和不定期檢抽查相結合，檢查結果及時公布。
6、重視食堂餐具的清洗、消毒及保潔工作，食堂工作人員的個人衛生。
（五） 特殊兒童管理：
1、體弱肥胖兒：進餐時，保教人員要熟悉肥胖兒日常飲食情況，大部分肥胖兒進餐速度都較快，老師還沒有給最后一個小朋友盛完飯，他的飯已經吃完了，這樣就要及時調整盛飯順序，讓肥胖兒后洗手、后吃，先喝一點湯，再吃飯菜，老師還要經常提醒他們進餐要細嚼慢咽，改善進餐頻率，分散對食物的注意力；另外還要鼓勵肥胖兒多運動，在戶外活動中，從時間、強度、方式上加以管理，保證肥胖兒在園時間，增加活動量，班內保教人員利用上午、下午各增加一段時間讓肥胖兒童進行體育活動，如爬樓梯、跳繩、跑步等，每次活動持續活動10分鐘以上，活動量達中等強度，并注意觀察幼兒面色、精神狀態等。同時我們還要向家長提出運動方法、飲食要求，做到家園合一，共同管理。
2、過敏體質幼兒：對過敏體質的孩子，在每次分發食物時都要非常注意。及時調整菜肴，確保幼兒的健康發展。
（六） 營養膳食：
1、針對幼兒飲食的喜好，根據實際在各方面進行改進，定期向家長公布伙食使用情況。
2、科學合理制訂幼兒的食譜，并與每周五下午將食譜張貼在宣傳櫥窗，力求形式多樣，保證按量供給。幼兒的胃容量小，消化液量較少，單調的食物容易產生厭食和偏食。同時，幼兒好奇心大，容易受外部環境的影響。因此，食譜制訂和食物制作時，就要注意食物的色、香、味以及食物的外觀形象，并充分考慮到幼兒消化功能以及對食物的可接受性，以適應幼兒的消化能力和進食心理，避免食物過酸、過咸、油膩。在烹調和制作過程中，盡量減少營養素的損失，多采用清蒸、紅燒、高溫急炒等烹調方法，較少制定油炸的食物，使幼兒能從定量的食物中獲取盡可能多的營養素。在食物搭配時，盡量做到米面搭配、粗細搭配、動物性食物與植物性食物搭配、干稀搭配、咸甜搭配。
（七） 培養幼兒良好的衛生生活習慣：
1、繼續培養幼兒飯前便后用肥皂流水洗手的好習慣，加強幼兒午睡的管理。
2、注意幼兒的五官保健，定期調換幼兒位置，正確指導幼兒看書、畫圖畫、寫字等的良好習慣，保護幼兒視力培養幼兒良好用眼習慣及良好的口腔衛生習慣。
時光在流逝，從不停歇，又迎來了一個全新的起點，現在就讓我們好好地規劃一下吧?？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢?下面是小編為大家整理的銷售年度工作計劃2022，希望能幫助到大家!
銷售年度工作計劃11、根據公司下達的年銷任務，月家具銷售任務
根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的家具銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高家具銷售業績。
主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在家具銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的家具銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、商管理及關系維護
針對現有的k/a客戶、商或將拓展的k/a及商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司_年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣
品牌及產品推廣在__年至__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“__空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)
根據公司的__年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執行
促銷活動的策劃及執行主要在__年_月—_月家具銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈活策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
銷售年度工作計劃2一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持___的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
2.利用下班時間和周末，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的資訊和產品，不斷提高自己的能力。
銷售年度工作計劃3公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。
1、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
5、在地區市建立銷售，服務網點
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
銷售年度工作計劃41.技能不過硬，話術還有問題。
發現在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。
2.工作狀態不穩定，比如前兩天狀態不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。
但禮拜三時狀態就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。
3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。
只是從我這里聽消息。
4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當的時候推銷產品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。
5.自我要求不強，平時業余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質不夠強。
對于這些問題，我以后努力改正，下面是我的工作計劃：
1)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，穩定與客戶關系。
2)現在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。
3)控制自己的情緒與狀態，盡量保持狀態穩定，保持良好的狀態。
4)加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰。
5)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
6)和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7)自己多總結工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。
銷售年度工作計劃5一、加強自身業務能力訓練。
在__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現__年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。
我在__年的房產銷售工作重點是__公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。
我將結合__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。
我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
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一、積極探索，與時俱進
1、加強學習，提高素質，增強自信。
2、促進學習交流、互動，樹立求知意識，善于學習、勇于創新。
3、團隊合作，主動參與優質服務的行列，用心去做，用心體會。
4、向書本學習，向同事學習，向自己學習，在學習中積極探索。
5、促進“四個學會”，即學會學習，學會做事，學會合作，學會生存。
6、有、有目標，主動地工作，克服消極心態，樹立積極態度，與全園的工作保持一致。
7、每個人寫好工作，學期工作，做好讀書筆記。
二、重視安全、保衛工作
1、在幼兒園安全工作計劃中重點提出加大安全力度，將繼續做好檢查全園安全工作。
2、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗收，的用餐留樣，并做好登記。
3、食堂繼續做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進入。
4、食堂做好各種機器的安全操作。
5、司機做好汽車的保養與行車安全。
6、門衛盡快熟悉新生與家長，堅守崗位，按時關鎖大門，繼續做好來訪者的登記與詢問。
7、門衛每天做好下班前的電器、電源、門窗的常規檢查。
三、各部門日常工作要點
1、庫房管理與采購
1）購置和發放新生床上用品、書包、服裝等。
2）做好開學前，班級衛生用品、辦公室用品的購進與發放。
3）每月做好固定資產的對帳和盤存工作。
4）維修各班級的壞床、壞椅等工作。
5）投放沙池玩具、體育器材。
2、維修工作
1）開學前擺放好場所各種體育器材，整理好體育用品房器材。
2）每周一認真做好場所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。每天整理和檢修體育用品房器材，保證體育器械的安全性。
3）每月初對班級與辦公場所的電扇進行一次全面的檢查與維護。
4）每周對食堂煤氣用具、煤氣管、電器設備、門窗，進行一次全面的檢查修理。
5）每月檢查一次門窗，發現問題及時處理。
6）每周檢查各班級和走廊、大廳及辦公場所的照明設施，發現問題立即維修。
7）進入夏季前清洗空調，放好各處遙控器，學期結束負責收撿公用遙控器。
8）定期給所有電腦升級殺毒。放假前檢查辦公電腦及電源的關閉。
