發布時間：2023-03-14 15:08:45
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的會展策劃與管理樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
1 、西博之旅簡介
2002年，為迎接西湖博覽會，著名旅游勝地杭州推出“西博之旅”游覽線。。“西博之旅”游覽線首先推出的是“自由人專線”，游客除了集體參加西湖博覽會項目外，其它時間自由活動。主要包括參加西湖博覽會開幕式、西湖國際煙花大會、西湖花會等；“西博觀光之旅專線”則把觀光旅游與西湖博覽會項目結合起來。其中最具特色的兩條線路是，西湖新景游：雷峰塔——萬松書院——胡雪巖故居——吳山城隍閣——清河坊古街——西博項目；文博之旅：中國茶葉博物館——胡雪巖故居——胡慶余堂中藥博物館——中國絲綢博物館——西博項目； “西博考察專線”也倍受專業人士青睞。
據統計，直接參與2002西博會的人數達到631.7萬人次，同比增長4.2%；實現貿易成交81.59億元，同比增長10.1%；西博會項目門票收入1675.39萬元，同比增長7.9%；協議外資8.05億美元，同比增長13.4%；引進內資66.4億元人民幣，同比增長20.7%；“西博之旅”觀光團組織國內外游客86365人次，其中境外游客25204人；區（縣）市引進內資簽約項目60.14億元。西博會期間市區商場銷售總額同比增長18.7%，餐飲業營業收入增長30.2%，公園景點門票收入增長13.2%，旅游業收入增長55.4%，民航、鐵路、公路、水路客運票款收入增長59%，公交、出租車營業收入，增長9.3%，郵政業務收入增長4.6%，電信公司本地網、長途通話業務收入增長7%，移動通信公司話務量增長43.2%，聯通公司話務量增長38%。展覽公司、廣告公司、企劃公司、印刷公司、搬家公司等行業的收入全面攀升。據統計部門測算，2002西博會拉動杭州經濟增長0.65個百分點。
2．西博之旅的策劃及管理
從2002年西湖博覽會開始，西博會組委會按照“要把西博會打造成杭州重要的旅游產品，進一步打響游在杭州的品牌”的精神，專門成立了旅游觀光部，具體負責西博之旅的推廣和有關觀光活動的統籌。通過不懈的努力，西博之旅已經初顯魅力，成為一個在國際、國內市場上有一定知名度的杭州旅游品牌。
西湖博覽會雖說是會展旅游的一個重要品牌，但完全有可能轉化和衍生出一個精品觀光品牌。事實上，旅游主管部門的積極參與，可以大大縮短這個過程，從而實現西湖博覽會的外部經濟效應。西博會是實現加快建設全國著名、國際有影響的會展城市的目標的重要載體，是杭州旅游產品實現升級的關鍵，是延長游客滯留時間、擴大旅游消費、提高杭州在國際上的知名度和影響力的重要抓手。但是，國內外沒有一個地方有過把博覽會包裝成旅游品牌的先例。博覽會既是旅游，又不是旅游——服務于旅游，但是又不是傳統的旅游部門所掌控的。旅游主管部門往往處于尷尬地位，一般會游離在組織系統之外，無所作為，這是對西湖博覽會資源的極大浪費。2002年西博之旅的推出和西湖博覽會觀光活動部的成立，讓人們認識到，杭州市旅游管理委員會作為全市旅游行業的主管部門，應當積極融合到西湖博覽會之中去，利用部門和專業優勢，推廣西博會，吸引更多的游客參加西博會。
西湖博覽會知名度的提高，是成功開展西博之旅的前提。西博之旅是西湖博覽會的一個下游產品，西湖博覽會沒有高的知名度，西博之旅最終也是空談。連續舉辦的西湖博覽會在國內已經具備了較高的知名度，在國際上也小有名氣，這就為推廣西博之旅創造了條件。
要加強對西博之旅的對外宣傳工作。比如，有市旅委牽頭在上海新天地舉辦了一次大型廣場促銷活動，推薦西湖南線景點和西博會項目，招徠上海人及在上海的機會客源群體來杭州參加西博之旅。召開西博之旅新聞會；在全國性的權威旅游媒體上登載廣告；在周邊城市的旅游交易會上設立了西湖博覽會的旅游特別展臺，同時在旅游交易的宣傳冊上設立專項刊登西博之旅的線路和推薦旅行社的信息；利用互聯網展開對西博之旅的宣傳，杭州旅游網站和中山國旅的網站均在首頁顯著位置推出了西博之旅。為使西博之旅走向海外，市旅委還策劃了與杭州電視臺西博之旅環球行的大型海外異地采訪活動，并取得的圓滿成功。毋庸置疑，西博之旅特色旅游項目的推出，也使得西湖博覽會在全國旅游行業的知名度得到提高。
要謀求會展業與觀光活動的結合，推出具有特色的、適于游客和市民參與的項目是成功的關鍵。西湖博覽會是以會議和展覽為主體的，客觀上，展覽類產品和會議類產品一般是不適于普通游客參與的，二者之間的服務對象存在根本差別。但是，西湖博覽會的一系列活動類項目，如煙花大會、絲綢時尚節、特色街展示活動、狂歡節等是受游客歡迎的；而一些展覽類項目也是可以接待普通游客參與的，例如，工藝美術大師作品暨國際藝術精品博覽會、絲綢博覽會、中國女裝展、中國美食節等。
從博覽會如何貼近普通觀光游客的角度看，博覽會的項目組成要逐步增加適合于老百姓慶賀普通游客參與的展覽活動和觀光文化活動。要做到既能使游客飽眼福，又能滿足購物欲。同時，一些大型活動如開幕式、煙花大會、狂歡節要安排在周末，可以大大提升杭州的節日氣氛，但僅僅是幾個節目還不夠，西湖博覽會期間的4個周末最好都有精品參與項目，同時，為便于旅行社出團，要提前至少半年確定大型活動的舉辦時間。
科學包裝很重要。西湖博覽會是一個會展項目，它所面臨的主要是商務游客，與普通的觀光旅游存在很大差別。因此，不加包裝而直接推廣西湖博覽會就會容易導致產品的不對路，會對游客產生誤導。因此，必須對西湖博覽會的一些單項的精品項目進行整合包裝，做成系列觀光旅游產品。為此，西博觀光活動部在充分的進行時常調研的基礎上，從游客的視點出發，舉辦西湖博覽會中對游客較有吸引力的文藝活動、觀光活動和會展項目，結合西湖綜合保護工程推出的新景點和大杭州旅游景點，經過整合，創造性的推出了自由人專線和數條套餐組合、西博會考察專線，游客和旅行社的選擇余地大大增加。
有效利用政府資源，組織動員全市旅游企業積極宣傳和推銷西湖博覽會。市旅委為鼓勵旅行社的積極性，將西湖博覽會宣傳推銷情況列入旅行社年度考核的重要內容，并與旅行社獎勵掛鉤，激勵旅行社積極宣傳西湖博覽會旅游，鼓勵旅行社組織西湖博覽會旅游專機、專列等，把西湖博覽會的旅游做大做響。市旅委在杭州近200家旅行社中選了20家有組團實力、信譽好的國際、國內旅行社作為西博之旅的推薦單位，市政府還專門召集了多哥協調會，對20家旅行社實行西博之旅公園門票優惠等措施。西湖博覽會結束后，還對推薦西博之旅成績突出的旅行社給予表彰和獎勵。。這種舉措大大激發了骨干旅游企業推廣西博之旅的積極性和創造性。
充分發揮旅游社團，特別是旅行社協會的作用，可以起到事半功倍的效果。。旅行社協會是一個具有較強號召力的民間社團組織，它對于推廣西博之旅起到了功不可沒的作用。市旅委提出要在西博會期間組織一次西博之旅的大型集中活動，旅行社協會積極組織和協調，全市部分旅行社積極響應，共有近萬名海內外游客參加。
各部門積極配合，是西博之旅取得成功的重要原因。西博之旅的組織是一項綜合性的工作，需要杭州有關單位和部門通力協調和配合，西博辦和展覽工作部對游客參與的展覽類項目一律開綠燈；市園文局在西博之旅推薦旅行社的優惠政策上給予了大力支持；市交警、交通部門在西博會期間向20家旅行社旅游團隊開放公交專用道等等。這些都為西博之旅的順利事實奠定了基礎。
3．“西博之旅”的啟示——會展旅游項目策劃與管理的關鍵
一個優秀的會展旅游項目，不僅僅可以帶動更多的相關消費，更重要的是可以增強會展活動的效果。會展與旅游的深層聯系，決定了會展旅游項目策劃與設計應兼具會展活動與旅游活動的主要內容，在結構上應主次明確且相互協調。一個成功的會展旅游項目策劃，是會展與旅游充分結合，促使會展旅游者的滿意度達到最佳的基礎。會展旅游者個人素質高、文化修養佳、極具探索和創新精神、時間緊促、用于旅游觀賞的隨機性大等特點，所以，會展旅游項目的策劃要注意以下問題：
3．1 相關部門密切配合
目前我國會展業還沒有實行歸口管理，旅游企業、尤其是旅行社參與甚少，在管理體制、客源預測、整體促銷、配套服務和后續利用上沒有良好對接。會展主辦單位既是會展策劃者，又是會展的具體實施者。同一批人承擔著從展品征集、宣傳促銷到展場布置、活動安排，甚至為參展商提供住宿、飲食的全部服務。例如，2000年世界博覽會在德國漢諾威舉行，組辦方預測觀眾人數達4000萬，而實際上只有1800萬人，連預測的半數都未完成。原因就在于承辦組織者從一開始就只把精力集中在辦展上，而沒有考慮如何同旅游結合，沒有考慮如何吸引旅游者，把周圍景點結合在一起向世界宣傳。
會展旅游的成功實現需要會展活動組織者與旅游活動組織者積極的配合與努力，會展的承辦者負責統籌策劃，政府和行業協會積極支持，利用旅行社與各景點、飯店、以及運輸系統的關系，滿足會展旅游客人吃、住、行、游、購、娛等多方位的需求。
3．2 細化和區分目標市場
會展旅游者作為一個細分市場還可以也必須再進一步進行細分。會展旅游策劃，首先應明確區分為兩個主要的群體，即以參加會展為根本目的的專業參展商和采購商，以及出于興趣、好奇等原因而前往目的地的普通的旅游者。
由于受教育程度比較高，相對于傳統的觀光旅游，生態旅游、高科技旅游以及一些參與性極強的旅游項目對他們的吸引力就更大些。鑒于會展一般在經濟比較發達的大城市舉行，可以根據他們商業性極強的特點，推出投資考察游等專項旅游產品。在旅游過程中，旅行社可以安排專業性咨詢，提供當地的市場行情、法律法規及經濟政策等方面的信息。有的來賓希望解除緊張的商務活動帶來的勞累，所以一些泡溫泉、打高爾夫球、海濱浴等休閑度假式的旅游也頗受追捧。
對于普通旅游者來說，他們會展本身和會展舉辦地極其周遍的特色旅游資源都是吸引他們成為會展旅游者的吸引物，可以用有特色的會展吸引他們，并與旅游部門結合推出短平快的城市周邊游。在日程安排上主要以半日游、一日游和二日游為主，產品特色上突出本土文化和休閑性。以廣交會為例，入境參加廣交會的游客在會后多選擇就近到珠江三角洲各地旅游，具有嶺南文化特色和南粵風光的旅游線路最受歡迎。
3．3 突出展會的主題，注重發掘文化內涵
一般來說，大型的會展活動每一屆都會有一個特定的主題，會展旅游項目的策劃和設計必須以會展的主題為核心展開。
會展旅游既然是植根于會議、展會等事件的旅游項目，其參與者又是消費能力和文化素質“雙高”的群體，因此，必須充分發掘 “事件”本身深層次的文化內涵，并最終將文化物化于會展旅游的各項活動中。例如青島國際啤酒節的文化核心是“啤酒文化”，其各項活動的設計就啤酒文化或者啤酒產業的發展密切相關。再如西安在“東西部經貿洽談會”期間，隆重推出“發現法門寺之旅”；海南在“亞洲論壇”后，推出的中國首家“貴族路線”海南—— 博鰲旅游線。盡管價格昂貴，但因內容豐富、文化品位高而受到了廣大會展游客的青睞。
3．4 合理安排時間
與普通的旅游者不同，盡管會展旅游者也是前往異地進行旅行，但這種旅行活動并非是基于閑暇時間，而是基于工作時間。因此，會展旅游者在時間的安排上沒有太大的彈性空間，這就要求旅行社等服務企業所提供的服務必須具有更多的選擇性，這樣會展旅游者就可以根據自身的具體情況進行選擇。同時旅行社還應該安排好會展旅游者的回程事宜，解除他們的后顧之憂。
3．5聯合促銷
堅持聯合促銷的原則，借助各方面的力量，逐漸擴大聯合促銷的范圍，形成整體的優勢。一方面聯合交通業、旅游業、會展等部門共同制定具有競爭力的價格，爭取更大的市場份額；另一方面是通過旅游企業與會展公司聯合起來進行宣傳，將旅游產品的宣傳工作滲透到會展的每一個階段，充分利用各種新聞媒體和手段，強化商務客的旅游意識，最終達到銷售會展產品與旅游產品的目的。如在西安舉辦的“藝術博覽會”，由于主辦單位和策劃公司的運作水平較差，宣傳不夠得力，造成會展期間參觀者人數很少，購買商品的更是寥寥無幾，致使參展廠家人不敷出，虧損嚴重，無不怨聲裁道。這樣的會展不但損壞了主辦城市的形象，也破壞了參展者旅游的心情，根本不可能吸引外地游客來購物、旅游。
4．結論
會展旅游項目的策劃工作是會展旅游產品和服務的靈魂，也是目前許多企業在產品設計和開發中的最薄弱環節。應當引起相關主體的充分的重視和必要的研究。正確看待會展旅游，優化會展業與旅游業的關系，加強會展業與旅游業的合作共同辦展，是會展旅游健康發展的關鍵所在。以會展和旅游互相配合形成1+1>2的互補優勢可共同促進會展經濟的可持續發展，而且隨著加入WTO我國經濟融入世界經濟一體化進程的加快，我國的會展旅游將逐步與國際慣例接軌，向行業協會規范化、企業運作市場化、會展公司集團化、行業分工專業化、大型展會品牌化的方向發展，不斷尋求會展業和旅游業的最佳結合方式，以會展來填補旅游淡季損失，同時以旅游來促進會展產業發展，形成更完善、更高一級的互動優勢。
參考文獻
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[8]谷玉芬，試論政府在發展會展旅游中的定位[J]，商業研究，2004，15。
一、專業建設
1、2018年3月，積極推進會展策劃與管理專業“現代學徒制”教學改革；
2、2018年4月，積極推進旅游管理專業教學改革；
3、積極推進信息化課程建設。繼續推進云課堂建設，教研室全部在編教師均開展各自課程云課堂建設；
4、2018年5月，進一步完善導游協會、會展協會建設，指導會展協會開展2018年會展知識競賽活動，指導學生積極申報會展職業經理人資格證書；
5、2018年5月，完成2015級旅游管理、會展策劃與管理專業學生的畢業設計選題和指導工作；
6、2018年10月，積極進行會展策劃管理專業人才培養模式改革；
7、2018年11月，成功組織20旅游、會展專業畢業生專場招聘會；
二、實訓室建設
進一步完善已有實訓室的設施及功能，制定實訓室管理及使用相關規定，上報新建實訓室及實訓室改擴建計劃。
1、2018年4月完成旅游電子商務實訓室軟件配套升級；
2、2018年5月，旅游電子商務實訓室承擔2018年第三屆“踏瑞杯”全國高職高專人力資源管理技能大賽（中部賽區）的比賽及培訓會議場地；
3、2018年5月，制定并完善旅游教研室實訓室使用及管理相關制度；
4、2018年6月，上報旅游教研室2018-2020實訓室建設三年滾動計劃；
5、2018年7月，旅游教研室下轄實訓室采購并安裝7臺空調；
6、2018年9月，上報2018年度實訓室低值耗材采購計劃；
7、2018年12月，上報2019年度會展實訓室軟件采購項目以及低值、耐用品采購預算；
8、2018年9月，完成2018年度實訓室低值耗材的采購。
2019年工作計劃
1、進一步發揮專業特色，促進旅游、會展專業共建共享。
一是在對以往培養方案進行廣泛調查研究的基礎上，進一步修訂、補充和完善各專業人才培養方案和教學大綱，并嚴格按照修訂后的人才培養方案組織教學；二是加強與現有實習基地的聯系，拓寬畢業生的就業途徑，為學生成功就業和實習提供更多的機會；三是繼續組織旅游類企業校園招聘會，進一步篩選旅游名企和行業影響力比較大的旅游、會展企業參加；四是完善服務、創新工作方法，推進“現代學徒制”、“訂單班”培養模式的創新試點，加大與安徽中設會展、上海紅快科技等合作企業聯系，深入開展導師制人才培養，踐行“現代學徒制”，進一步落實與安徽融創文旅城的“訂單班”培養在2017級旅游管理在校生中的實踐。五是完成2016級旅游管理、會展策劃與管理專業畢業論文選題及頂崗實習指導老師分配及論文答辯等事宜。
2、完善日常教學管理，加大科研力度
積極對照評估標準及要求，督促各專業授課教師進一步完善教案、教學日歷和教學課件等教學資源。組織實施期初、期中和期末教學檢查工作，并不定期的抽查學生出勤情況，隨機對進班級進行聽課，召開教師座談會和學生座談會。精心組織專業教師進行云課堂和智慧課堂等教學活動，推進我院信息化課程建設。組織優秀教師參加學院各類教學比賽，積極申報省級質量工程項目、院級科研項目以及各類橫向教科研課題。
3、深化課程改革，推進信息化進程
組織部分專業核心課程申報省級精品課程、大規模在線開放課程（mooc），鼓勵部分實用性較強的課程結合學校信息化課程建設對社會開放，并完成自編特色教材的驗收工作。組織會展策劃與管理專業、旅游管理專業校外實訓和校內實習工作。
4、完善實訓室管理制度和配套建設
進一步推進旅游管理實訓室、旅游微格實訓室、會展實訓室、旅游電子商務實訓室的硬件、軟件配套完善和實習實訓功能發揮，為日常教學、競賽、科研活動提供平臺和載體，繼續完善《實訓室管理相關制度》。
【關鍵詞】中國大學 行政化 歷史原因 改革
《廣告策劃與實務》課程是依據會展企業崗位工作，以企業廣告策劃與品牌宣傳工作內容為基礎，將知識和廣告策劃工作中涉及到的各環節有機聯系，培養學生職業能力作為課程設計的中心，并參照廣告師職業資格標準為依據設計。
1.《廣告策劃與實務》課程設置目標
依據會展策劃與管理專業的主要任職崗位需求，充分分析《廣告策劃與實務》課程職業崗位的實際需求與分布情況，進一步提煉構建以崗位核心能力為核心的課程內容體系。針對職業院校學生多數具有較強的形象思維智能，能較快地獲取經驗性和策略性的知識，懂得“如何做”和“如何做得更好”的特點，在課程教學過程中，針對學生現有認知水平選取教學內容，充分發掘學生的價值與潛能，發展學生其個性，創設有利于學生展示不同才能的學習情境。
《廣告策劃與實務》課程的目標是培養學生的職業能力，使學生通過本門課程的學習，掌握廣告策劃的基本理論與技術操作，培養學生的策劃思維、創意思維，熟悉廣告策劃的基本流程，對廣告策劃的各環節、各因素的構成、特點、作用有基本把握，能夠聚小組之力完成一個產品的廣告策劃案，為今后的工作打下扎實的基礎。
1.1知識性目標
了解廣告策劃的基本概念與內涵，熟練掌握市場調查的方法，掌握廣告策劃系統性的工作流程，嘗試制定廣告活動的總體戰略及策略，初步掌握廣告策劃案的寫作方法。
通過對基礎知識的學習，學生能夠建立策劃性思維，并可以根據市場狀況，為企業或機構發現現階段所存在的問題；同時能初步建立起解決問題的思維框架，滿足企業企劃部、廣告公司策劃部的崗位工作要求。
1.2技能性目標
能夠掌握市場調查的方式與方法，能夠進行初步的數據分析，具備分解廣告策劃方案的能力，具備一定的創新能力。
通過對能力的培養，學生能夠利用excel做簡要的數據分析，能夠以小組為單位撰寫廣告策劃案，滿足企業企劃部、廣告公司策劃部的崗位工作要求。
1.3成長性目標
初步具備思辨能力，具有實事求是和創新意識，增強職業道德意識。
在教學過程中，鼓勵學生積極參與對市場環境的分析、討論，養成主動觀察、積極思考、獨立發現問題、分析問題和解決問題的習慣；在理解的基礎上，靈活運用理論知識獨立思考和解決問題。引導學生積極合作，激勵學生發揮主觀能動性，踴躍參與教學活動，加強自主創新的意識。鼓勵學生主動演講商品知識，展示自我，培養學生的自信心。
2. 對《廣告策劃與實務》課程的認知與教學效果比較
我院從2010年開始在《會展策劃與管理》專業人才培養課程設置了《廣告策劃與實務》課程，經過3年的實踐教學，通過比較分析反映出不同時段、不同的群體、不同的類型得出不同的效果。
2.1對《廣告策劃與實務》課程的認知
通過對我院2010級、2011級、2012級《會展策劃與管理》專業學生采用問卷調查、組織師生座談會了解，學生集中反映的問題如下：
對《廣告策劃與實務》課程的認知，缺乏真正的了解，認為會展專業與廣告關聯性不大。原因在于學生普遍感覺會展專業的面太大，專業性不強，對會展行業發展前景的顧慮；很多學生對會展專業具體的職業技能還未深入了解，對專業技能的了解程度不深，沒理順專業的規律性，希望能因材施教，對專業技能及細節等有系統的了解；部分學生缺乏明確的職業生涯規劃，對學習較為迷惘；專業課程內容銜接性不強，感覺缺部分課并不影響繼續學習，造成學生有曠課心理；部分老師上課照本宣科，課堂較為枯燥，希望教學中引入“專題式”教學，促進課堂活躍程度；希望條件允許的情況下，實訓課多組織校外實踐，在外出參觀的過程中，能有老師講解和引導；希望學校能在學生技能競賽和大學生創業方面給予更多的幫助。
2.2對《廣告策劃與實務》的教學效果比較
態度決定一切，認知度高，態度端正，學習成績好，適應社會能力強；反之，認知度低，沒有學習態度，麻木直至，無法適應社會需求。為加深學生對《廣告策劃與實務》課程的認知度，通過對學生的認知度培養，在實踐教學中逐步提升對《廣告策劃與實務》課程的認知，取得了良好的效果。我們對《廣告策劃與實務》的教學效果前后作一比較分析，如下表：（1-2）
提高認知培養前統計數據表1
提高認知培養前統計數據表2
3.結束語
綜上所述，在教學過程中，要突出學生主體，采用案例教學，啟發學生能夠善于觀察、自主思考，從而獨立發現問題、分析問題與解決問題。通過以學生為主體的學習，使學生在觀察、思維、推理與判斷、分析與解決問題能力方面有明顯的提高，對于實務的處理能夠利用所學理論與技法舉一反三正確、靈活的運用，體現注重實際操作技能的培養目標。通過《廣告策劃與實務》課程的學習，使學生掌握廣告策劃基本概念、基本理論和方法，掌握處理服務建議書、市場調查報告、廣告策劃書的方法和技巧，能夠增強其實踐能力，培養學生的各種思維和創新能力，并提高學生的職業素養和職業道德。
作者簡介：
[關鍵詞] 會展業會展策劃師責任保險
一、會展策劃師概述
會展業包括會議、展覽和節事活動等，進入上世紀90年代以來，會展業在我國各主要城市得到了迅猛發展。據統計，最近兩年全國每年舉辦的達到一定規模的會展活動項目約3000個，會展業創造的直接收入超過百億元，直接或間接帶動關聯產業的經濟產出約有近千億元。
目前，我國有會展從業人員100多萬人，其中從事經營策劃的各級管理人員約15萬人。會展業人才大致分為會展核心人才、會展輔人才與會展支持性人才。而會展核心人才中，會展策劃人才尤其重要。在國際上，會展策劃已成為一個相當成熟的職業，并且設置相應的證書考核標準。為此，前幾年我國國家勞動部門參照國際上通行的做法，推出了與火爆的會展經濟相伴而生的新職業――會展策劃師。會展策劃師是從事會展的市場調研、方案策劃、銷售和營運管理等相關活動的人員。會展策劃師的主要工作包括：從事會展的會議、展覽、節事活動、場館租賃、獎勵旅游等項目的市場調研；從事會展的立項、主題、招商、招展、預算和運營管理等方案的策劃；從事會展項目的銷售及現場運營管理。
由此可見，會展策劃師是會展行業中最搶手的人，是會展的總導演。會展策劃師職業的設立，對于培養一批既具有創新策劃能力、又具有現代經營理念的會展中高級管理人才，有效地提高我國會展行業在國際上的核心競爭力，具有重要的指導和推動作用；同時，也對于我國會展行業的持續、健康發展，有著重要的現實意義和深遠的歷史意義。
二、會展策劃師的經營風險與困擾
如前所述，會展策劃師職業的設立，為適應我國會展行業的快速發展提出了一個前瞻性解決方案，相信不久，會展策劃師將會成為又一誘人的新職業。然而，正像律師、設計師等職業一樣，會展策劃師的活動過程中也包含著眾多風險，他們工作中的失誤，會給參展商及其他相關方帶來較大的經濟損失。
1.我國的會展策劃師目前大多須滿負荷工作。他們既要是高效的管理者，也要是文化的表達者。如何說服社會資源，并真的讓他們得到回報；如何與團隊共事，操辦展覽；如何確立主題，選擇設計人員，會展策劃師必須左右腦并用。
2.每一個會展策劃師都明白，工程運輸、包裝、保險……不管哪一項具體事務產生盲點，最后的受害者都是自己。越是獨立就越需事必躬親、越是出名就越要“三頭六臂”。
3.我國的會展策劃師還面對著來自體制和商業的雙重困擾。(1)機構行為的介入為會展運營帶來了眾多弊端，組委會制似乎成為中國會展的特色之一。而會展策劃師的尷尬則在于，他們不得不充當藝術家與出資者中介的角色。如果處理不當，難免異化企業的初衷或會展的策劃理念。事實上，即使是最資深的會展策劃師，也常常兩面不討好。(2)會展策劃不是一件憑借沖動和一筆資金就能運作好的事。不存在一個人突發奇想去做會展策劃，提出一個想法，說動資金方，就做會展策劃師了，這樣的展覽主題架構難免混亂。展覽質量的提高最賴于積累，會展策劃師必須經過篩選，才能把某種主題和觀點表達到極致，否則將會導致會展策劃失敗。
三、開發會展策劃師責任保險的探討
鑒于以上分析，筆者認為，必須盡快建立會展策劃師的風險保障制度，也即應推出我國的會展策劃師責任保險。其主要內容如下：
1.保險對象。凡經國際或國內有關部門批準，取得會展策劃師資格的自然人，均可作為本保險的被保險人。
2.保險責任。在本保險單明細表中列明的保險期限或追溯期內,被保險人在中華人民共和國境內（不包括港、澳、臺地區）開展會展策劃業務時，因疏忽或過失給委托人造成損失，在本保險期限內，由委托人首次向被保險人提出索賠申請，依法應由被保險人承擔賠償責任時，保險人根據本保險合同的約定負責賠償。
3.保險費。本保險的保險費為保險期限內被保險人的預計會展策劃業務收入與保險費率之乘積，但不得低于本保險單明細表中列明的最低保險費。該保險費為預收保險費，在本保險期滿后三十日之內，被保險人應將保險期限內的實際業務收入以書面形式通知保險人，作為計算實際保險費的依據。若預收保險費低于實際保險費，被保險人應補交其差額；反之，保險人應退還其差額，但保險人的實收保險費不得低于本保險單明細表中列明的最低保險費。
4.賠償處理。(1)被保險人向保險人申請賠償時，應提交保險單正本、索賠申請、損失清單、證明事故責任人與被保險人存在雇傭關系的證明材料、事故責任人的執業資格證書、事故原因證明或裁決書、與委托人簽訂的書面委托合同的正本以及其他必要的有效單證材料。(2)收到被保險人的索賠申請后，保險人應及時做出核定，對屬于保險責任的，保險人應在與被保險人達成有關賠償協議后10 日內，履行賠償義務。(3)保險人進行賠償后，累計賠償限額應相應減少。被保險人需增加時，應補交保險費，由保險人出具批單批注。應補交的保險費為：原保險費×保險事故發生日至保險期限終止日之間的天數/保險期限（天）×增加的累計賠償限額/原累計賠償限額。
四、結束語
會展策劃師是我國現代服務業中的一項新的職業，對促進我國會展業的發展作用顯著，為此，以上筆者就會展策劃師責任保險作了一番分析與探討。然而，這一會展保險中的新險種能否開辦并推廣，建立會展策劃師資格的認證制度是關鍵。筆者認為，政府有關管理部門應當在已經試行的會展經營策劃人員資格考試的基礎上，盡快建立和健全會展策劃師資格認證制度。有了這個資格認證制度，保險業就能與會展業聯手，共同推動我國會展策劃師責任保險的實行。
參考文獻：
[1]王書翠:會展業概論[M].立信會計出版社，2004
會展策劃細節十分重要，可以用“十分細節，八分經驗”來形容。會展是個新興的產業，策劃師這個職業也是剛剛誕生不久。不少人之前從事過這個職業，但因為沒有對這個職位定義，有的人還不知道自己從事的職業實際就是會展策劃師。
拿到一個展覽或者會議，首先要考慮它的規模，人流量有多少?
可以和主辦方溝通，因為主辦方經常參展，對于人數和規模基本都有一個很準確的預測，也可參考最近參展的票面統計數據。然后就是確定展覽的地點，地點確定后就要策劃設計方案了，要根據不同展覽設計不同方案內容，首先要設計序廳，人流的走向，然后是休息廳、互動廳以及各個展廳的位置，展臺和標準展臺的擺放以及和人流走向的關系，統統要考慮進去。每個細節都要考慮到，進門放在哪邊?觀眾從什么地方進入，專業人員如何進場?
會議會展策劃的概要：
一、要研究展會客戶心理
二、要充分做好人、時、地、物、錢等準備
三、要編組
四、尋找潛在客戶
五、產品介紹
六、拓展品牌知名度
七、通盤考慮，要賺回來
八、最后根據有效資料，實行會后跟進
會議會展策劃細節流程：
一、對企業進行有針對性的市場調研
收集有關本項目的各種資料，包括文字、圖片及錄像等活動資料。對收集的資料進行分類編排，結集歸檔。
二、制定詳細完整的會展策劃方案
確定會展的目標市場，會展規模展品的選擇，評估觀眾的數量的多少和展覽面積的大小以及參展的費用預算。
三、實施前的培訓
讓全體的實施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方要求，掌握實施方案的工作、方法、步驟和技巧。
四、印刷資料的設計制作
利用展會?A會刊、展前快訊、媒體報道等手段來進行前期宣傳，擴大企業的影響力，吸引更多的目標客戶。
五、展臺的布置及展示
設備的調試安裝，展臺的人員配備。
六、相關的展會服務
根據展會參加會議者的具體情況以及人數的多少安排相應的車輛；根據參會人員的喜好，預定各種形式的參會，推薦不同的用餐地點；根據參會人員的喜好，設計不同的休閑方式、旅游線路。
七、做好對活動的評估
開好總結會，做好善后工作。
會議展會策劃注意事項：
一、調查分析
會展的市場調查是選定會展項目的重要依據。它是會展策劃的基礎，也是必不可少的第一步。一般情況下市場調查要根據本地、本區域的經濟結構、產業結構、地理位置、交通狀況和展會設施條件等特點，圍繞市場進行調查。市場調查的主要內容包括會展環境的調查、會展企業情況的調查、會展項目情況的調查、會展市場競爭情況的調查以及參觀商、支持協助單位等情況的調查。只有在充分了解市場潛力、市場限制以及市場動態等信息的基礎上，才能有的放矢地進行策劃
二、決策與計劃
做展會決定是一個決策的過程，應掌握一定的決策策略。影響會展決策的要素有營銷需要、市場條件、營銷方式、內部條件等，會展的決策與計劃從分析決策的要素入手，確定會展的基本目標、集體目標和管理目標，然后決定展會的戰略安排、市場安排、方式安排等。
三、運作與實施
會展的運作與實施是進行展會的中心環節，也是會展策劃的重心之所在。在這個階段，會展策劃人員根據策劃書的計劃與安排進行廣告宣傳工作、組織招展招商工作、會展設計工作以及展會相關活動策劃等具體會展的工作方案。
國外少有單獨探討實訓教學體系構建的文章，同行們一般將實訓教學體系相關問題融入整個教學體系進行研究，這方面德國、瑞士與美國等發會展強國已經取得了一些有益經驗，以下為大致情況介紹。
1.在培養目標與課程設置方面：德國會展管理教育主要偏重于酒店管理。韓澤明指出：德國的會展院校的指導思想為：以市場為導向，以滿足社會需求為目標；而美國會展教育辦學則主要強調知識本位、能力本位和人格本位的三位一體。馬勇指出要對不同會展企業工作特征、崗位設置、用人訴求進行摸查，將學校課程設置、學生特點、課程實踐目的等與企業進行良好溝通，建立定期聯絡、專人負責（配合教學）的對話機制，充分利用會展企業實踐平臺，消除會展教育與社會需求的信息孤島，提升學生的課程實踐效果及適合社會需求。
2. 在實訓教學模式方面：各個國家的實訓教學模式都已經比較成熟，以德國為例，該國甚至在立法層面對實訓教學加以保證。學生的學習既涵蓋了校內見習，又包含著校外實習。瑞士會展管理教育一般都讓學生半年在學校學習理論、半年在外面帶薪實習。
3.教師素質要求方面：德國柏林洪堡大學會展管理學院對于教師具有實際工作經驗非常重視，聘請教師來自于世界各地，均具有從事世界一流展會項目的實際經歷。在我國會展教師素質方面，以黑龍江旅游職業技術學院為例，會展管理與策劃專業教學的一線教師，教學經驗至少六年，皆具備雙師資格，為保證會展管理與策劃工作實踐教學的課程體系課改順利實施，參與人員轉變了理念，充分認識到課改的必然性，作為一線教師必須了解企業背景、熟悉工作流程，掌握工作標準，認識到所教授課程在整個課程體系中的作用和地位，能做出課程改革整體設計和單元設計，并在實踐教學中予以實施，目前黑龍江旅游職業技術學院的兩名教師已通過校內的課改測評。課題吸收了會展企業人員，有多年的會展運營經驗，與企業合作的外聘教師，為研究注入了新的活力。
4.在會展課實踐基地建設方面：北京第二外國語學院會展研究中心主任、教授、研究生導師劉大可對會展實訓基地的具體設置要求進行了探索。中國會展經濟研究會副會長馬勇認為建立校內會展實訓基地有著減少師生奔波的優勢，能夠提高學習效率。中國就業促進會會展策劃管理師考試實訓基地主任毛豆先生等認為可以依托虛擬演播室建設新型會展實訓室。實踐教學要求在真實或仿真的工作條件中開展，校內實訓基地建設是確保課程改革能夠順利開展的基礎。會展管理與策劃專業校內實訓基地目前已建成模擬會展實訓室、會議洽談室、會議接待室和客房實訓室。對于高職會展管理與策劃專業課程來說，還可借助冰城展覽公司、哈洽會組委會與現場開展實地情境教學，如黑龍江旅游職業技術學院會展管理與策劃課程就依托哈洽會、哈爾濱冰城國際展覽公司及其所舉辦的東北亞美容美發博覽會、哈爾濱長城國際展覽公司及其舉辦的哈爾濱國際車展等展會進行現場教學，取得了很好的教學效果。
5. 會展實訓教學模式方面：會展行業專家王春雷認為高職院校會展管理與策劃專業的實訓層次可以分三個方面進行，分別是課堂內進行、操作技能的實踐性教學與崗位實習。則四川大學華謙生探討了會展實訓操作課的幾種方法，分別是情景體驗、循序漸進與評價式方法。
6.會展實訓課程開發方面：眾多學者認為會展管理與策劃專業的實訓課程是連接理論學習與實際就業之間的最短橋梁。毛豆先生認為實訓課程的開發是建立在多年日積月累的會展業實踐基礎上設計出來，會展實訓課程一定要由經驗豐富的專家、會展項目經理、會展一線人員共同討論研究，這樣制定出的會展實訓教材針對性強、含金量高、實操性強，學員日后從事會展業的動手能力將會得到很大的提升。
7.會展實訓教學效果方面：俞曉松提出應對會展實訓課程的環節按難易程度賦予分值，按重要程度賦予權重，根據學生們的實際掌握程度來考察專業能力水平。孫華認為會展實訓教學是指通過模擬實際工作環境，教學采用來自真實工作項目的實際案例，教學過程理論結合實踐，更強調學生的參與式學習，能夠在最短的時間內使學生在專業技能、實踐經驗、工作方法、團隊合作等方面提高。實訓的最終目的是全面提高學生的職業素質，最終達到學生滿意就業、企業滿意用人的目的。
總體來講，會展專業人才的培養在磕磕碰碰的教育探索中所取得的成績，是值得業界肯定的。我國會展教育與培訓起步晚，要走一些彎路也是必然的。專家建議，會展實踐教學研究要走持續健康之路，必須要有一個權威機構牽頭對會展教育、培訓進行有效的整合，這樣才能避免教育資源浪費。
【參考文獻】
[1]孫華，張小軍.高校人力資源管理課程建設研究.企業改革與管理.2014，10（86）
[2]張小軍 孫悅.《會展策劃與管理》實踐課設計研究.素質教育.2015.11
[3]杜娟.會展專業人才需求分析與開發對策.數字化研究.2013（31）
關鍵詞：會展產業鏈；會展人才；培養模式
中圖分類號：F276 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2012）19-0091-03
引言
隨著會展業分工的深化，會展產業鏈條逐漸形成并不斷延伸，從會展活動的啟動、執行到完成，涉及了策劃、宣傳、裝修、物流、住宿等眾多環節。會展產業的快速發展不僅決定了會展人才需量的劇增，人才質量、人才層次的要求也大大提高，培養具備扎實的學科知識、多樣化的技術和項目實踐經驗的會展人才隊伍，是政府、高校、企業所面臨的共同任務。會展產業鏈的各環節所需人才有較大差異，在具體的培養中，要結合其不同的特性，構建合適的人才培養模式。
一、會展產業鏈的含義及結構
（一）會展產業鏈的內涵
產業鏈是一種或幾種資源通過若干產業層次不斷向下游產業轉移，直至到達消費者的路徑。它圍繞某一具體產業的生產要素流向，將相關產業按上中下游的供應關系聯系在一起，通過確定各要素的投入產出比值來合理配置資源，以提高產業和區域的整體競爭力。產業鏈中要素構成的多少、鏈條的長短及粗細決定著行業之間的關系、產業結構和產業對其他行業的依存度和影響力。
根據產業鏈的相關理論和會展產業的基本特性，本文采用以下定義來界定會展產業鏈：圍繞某一主題，以所在區域的產業基礎為依托，借助場館等設施，以人流、物流、資金流和信息流相互交融的價值鏈為內核，將會展業的主體方（招展商、商、場館、參展商、參觀者）和相關方（裝修、廣告、餐飲、運輸、通訊、旅游等行業）聯合起來所形成的一個推動經濟發展的產業關系[1]。
（二）會展產業鏈的結構
按照會展生產要素的流向及行業之間的供應關系，會展產業鏈可以分為上游環節、中游環節和下游環節三個部分，并通過三個環節的配合將會展的主體方及相關方的資源有效地整合起來。
會展產業鏈上游一般指會展活動的發起者，包括專業的會議組織者（PCO）、政府、協會、企業等辦展單位，它們共同的特點是從事會展項目的策劃、開發及宣傳，具有獨立開發及運作會展項目的能力，并是會展品牌的擁有者；會展產業鏈中游指具體負責會展項目的運作、組織和實施者，主要是目的地管理公司（DMC），如各展覽場館。這些企業組織為會展活動提供相應的場所、設施設備，并組織現場服務，落實會展主辦方的項目方案，處于實施階段；會展產業鏈下游范圍較廣，是會展活動的支持部門，即直接或間接為PCO、DMC、參展商和觀眾提供服務的部門都是會展產業鏈的下游企業，如展臺裝修、物品租賃、商務旅游、媒體廣告、物流、保險等，這些部門為會展業提供了必要的人才、資金、技術和信息支持。(見圖1)
處于會展產業鏈上游的企業擁有關鍵資源和技術，制約著中下游的市場供給與需求；中游是連接上游和下游的橋梁，負責會展活動的實施，是影響整個會展活動效果的關鍵環節。下游為會展活動提供了必要的人才和技術支撐，實現會展產業鏈整體價值。
二、基于產業鏈條的會展人才供求分析
（一）會展人才需求類型及特點
1.產業鏈上游
會展產業鏈上游企業所需要的人才主要包括會展項目策劃、項目申報及組織宣傳方面的人才。他們大多活動于政府、協會和各類會展公司、廣告策劃公司，其主要職責是開發新主題，進行會展活動的整體策劃、行業調查及市場分析、立項審批、項目宣傳、客戶招徠等，通過概念策劃和組織將會展活動的各個環節及會展產業鏈上的各服務企業有效地銜接起來。對于這類型的人才，必須正確把握展覽市場的需求，熟悉會展活動的運作流程各業務環節，具備獨特的創意能力、文案寫作能力、語言表達能力及較高的外語水平，并且需要一定的市場調研、營銷、商務談判技能及實踐經驗。
2.產業鏈中游
處在會展產業鏈中游的人才具體負責會展活動的組織、管理和控制，是會展項目方案的執行者，主要包括項目經理、場館管理人員和服務人員。其中項目經理負責承接會展項目并組織相關工作的開展，包括提供場所、安排住宿和餐飲、組織現場服務、處理危機公關等，將主辦方的活動方案一一落實。這類人才需要有豐富的展會（尤其是大型展覽及國際會議）操作經驗，熟悉會展行業的特點和項目的運作流程；極強的公關能力，善于與主辦方、搭建商、參展商及采購商進行溝通，協調各部門的關系；此外還要求具備較強的業務開拓能力和抗壓能力。而場館管理人員則對現場管理、控制和危機處理的能力要求較高，必須能夠妥善安排、監督現場施工和會務服務。
3.產業鏈下游
會展產業下游所涉及的行業眾多，因而對相應的會展人才需求量最大，是為會展主辦單位、場館、參展商及觀眾提供服務的人員，主要包括：會展展臺的設計和搭建、物流運輸、餐飲住宿、翻譯及律師咨詢、保險、旅游等。他們分屬于各自的行業，專業特性強，許多崗位需要較高技術水平，并且需具備一定的會展知識，熟悉會展業務的經營特點。如會展旅游人才不僅需要有旅游接待的技術和經驗，還需要充分了解會議及參展客戶的消費特點，提供專業化、個性化的服務。
（二）會展人才供求矛盾及原因
據悉，“世博”之后的上海迎來了會展的高峰，但目前人才儲備尚有巨大的缺口，會展專業人才缺口約有近10萬人。其他致力于大力發展會展業的城市也有著不同程度的人才缺口。
今年天津市開發區的《2012年天津經濟技術開發區重點產業緊缺人才目錄》涉及9大產業，現代服務業人才缺口最大，就具體崗位而言，擁有豐富國際性會展項目規劃及整體運營經驗的會展項目策劃師需求量最大，緊缺程度可見一斑。
“十二五”期間，北京市也將目光瞄準了會展業。《北京市“十二五”時期會展業發展規劃》指出，“十二五”期間要將北京建設成為亞洲會展之都、全球國際會議五強舉辦地之一、亞洲排名領先的會獎旅游目的地、中國會展行業的引領者，力爭實現會展業以高于全市GDP增長的倍增速度發展，2015年全市會展業收入達到300億元以上。
會展業對于北京意味著巨大的機遇，當然也有挑戰，人才即是其一。這份規劃也意識到了這一點，特別提出要“強化會展專業人才培養與會展培訓基地建設”。規劃指出，為實現北京會展產業可持續健康發展，要盡快培育和壯大一支熟悉國際會展業慣例，善于會展市場開拓，強于策劃、營銷、組織和管理的會展專業隊伍，不斷提高北京會展業的服務質量和管理水平；建立健全會展人才培養機制與體系，加大會展人才引進與人才交流力度。
面對巨大的人才缺口，很多高校不失時機地推出了會展經濟或相關專業。然而，高校輸出的會展人才與行業實際需要的人才還有差距，突出的問題便是理論與實踐脫節。
高校如此，用人單位一～會展企業對于人才也日益重視。為加強人才招聘，支持二、三線城市業務擴張，國際知名會展企業勵展博覽集團大中華區近日推出了第二屆新生培訓項目——勵展管理培訓生項目（RMAP）。該項目的入選者將經歷為期三年的系統化培訓過程，學習會展行業的理論基礎，積累實際工作經驗，然后在北京或上海的某個市場營銷、銷售或項目管理的關鍵職能部門工作。
“現在的會展行業人才缺乏，所以我們有了這個策劃來培訓年輕有激情的會展管理的畢業生。RMAP正是針對這一問題的實際性解決方案。我們相信像管理培訓項目這樣一個強有力的有組織的項目，通過其清晰的目標定位及職業期許會吸引到我們需要的人才。”勵展博覽集團大中華區總裁陳漢文在接受《中國對外貿易》記者采訪時表示。
