發布時間：2023-03-13 11:16:15
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的茶葉銷售工作總結樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
一、主動學習、認真工作
我學的是理科，所以在剛開始干行政工作時，我對有關的內容完全不了解。最初的一段時間，我通過配合領導的工作，上網查資料和對公司的文件進行整理，不斷熟悉行政上的事務，全面了解公司的發展歷程，為下一步工作做好鋪墊。部門主任讓我負責起公司新聞稿件的編寫和網絡宣傳工作，開始我也比較頭疼。一是自己的文筆不夠精彩，二是沒有發現新聞點的意識，常常要主任提醒我該寫什么，怎么去寫。于是我就多翻閱有關應用寫作方面的書籍，多看新聞稿，熟悉新聞寫作特點。留心公司里每一件小事，發掘新聞點。另外，適當學習一些攝影技巧，拍出精彩的照片為新聞錦上添花。在全面負責起公司的網絡銷售工作后，特別是在網上開店和參與公司內刊"金果視窗"的策劃與編寫時，對產品圖片的要求比較多，而且怎樣制作出吸引顧客的圖片也有很大的學問。閑暇之余，我就下載一些自學教程，學習photoshop等一些專業軟件，以新穎活潑的形式宣傳公司產品，提升對外形象。
雖然擔任的是行政助理，但是在一開始，公司蘇總就希望我的工作不要僅僅局限于行政，而是以自己的視角，全面了解公司，能為公司的全面發展多提意見和建議。在平時工作和生活中，只要是和茶葉有關的內容我都會認真關注，一旦有了想法，就會及時記在紙上。記得過年在家的時候，本地一個牛奶企業利策劃的"企業基地游"吸引了我的注意，我覺得公司在這一方面很值得借鑒，想出了"茶園農家游"、"基地質量游"、"有機茶考察游"等一系列以旅游帶動茶葉銷售的點子，在工作總結里進行了詳細闡述;利用網絡了解茶葉行業動態，學習茶葉知識;每月上交工作總結，對各個方面已提出建議三十多條;主動要求外出參觀與考察，上交考察總結;編寫調查問卷，利用網絡散發，回收后進行統計分析，為茶葉銷售提供數據支持。
二、積極參加團委活動，不斷對外宣傳
在和工作不沖突的情況下，積極參與團縣委的志愿者交流會和發起的各項活動。印象最深的是在團委發起的"巴東縣青年志愿者牽手留守兒童"的愛心活動中，我和長江小學一名兒童進行了"一助一"結對。原來我以為留守兒童長期缺乏和父母的交流，性格應該比較孤僻，但當我見到自己資助的小荊艷是那樣活潑可愛時，不禁感到十分高興。我們在一起開心的談論學習和生活中的趣事，交換了留有對方聯系方式的愛心聯絡卡，之后還一起參與了趣味游戲。活動結束時，我們都感到依依不舍，我再三叮囑小荊艷如果有不開心的事，一定要記得告訴我并答應在她過生日和六一的時候去看她。
三、努力適應，積極生活
一、主要工作措施
（一）以農民增收為“出發點”，切實加強組織領導
一是成立領導小組。為了加強農民科學素質工作的領導，我局成立了以局長董勁峰為組長、副局長譚復旗為副組長，局直單位和股室負責人為成員的工作領導小組，進一步加強此項工作的組織領導。按照縣全民科學素質工作領導小組的工作要求，把實施《科學素質綱要》工作分解為6大任務，明確每項任務的牽頭單位和責任單位。并要求各項任務的牽頭單位會同責任單位制定具體的實施方案，進一步分解任務，明確部門工作職責，一年一計劃，一年一總結，建立了“政府主導、部門協作、社會參與”的工作機制。二是成立技術指導專家組。為了科學素質工作切實落到實處，我局在柑桔、茶葉、生豬、水產、農機、能源沼氣等農業產業和行業成立了以總農藝師王耀群、宋育林、鄒維周等資歷深厚、經驗豐富的農業技術專家組，聘任了以鄉鎮農技中心主任為主技術人員駐扎鄉鎮，作為“農技特派員”，為每年的農業技術推廣和培訓做堅強人才儲備力量。其次我們還從華中農業大學、三峽大學等大專院校或科研院所廣泛吸納農業專家、學者和技術人員為到我縣做現場技術指導，不斷充實農民教育培訓的師資庫。另外我局還注重加強對農業科技人員的思想道德培養，調動他們獻身農業科技服務的積極性；提高農業科技人員的業務素質，使之具有多學科、多專業的綜合知識和綜合服務的能力，最大程度地滿足農民學科學用科學的需要，全面提高農業科技成果應用的效果和質量。
（二）以提高農民的科技意識為“切入點”，廣泛搭建科學平臺
為農民的科技意識不斷得到提高，我局不斷創新工作方法，廣泛搭建科學平臺，強化宣傳報道。一是創辦電視欄目。今年初，我局與縣電視臺配合，將《農家顧問》改為“壟上行”電視欄目，并進行了改版。通過《壟上行》欄目中“鄉村風景線”、“貞貞熱線”、“農事話你知”等版塊，為廣大農民朋友咨詢農業政策；把脈農業生產；牽線農產品銷售；知農情，說農事兒，暖農心。更好地為農民提供農業信息咨詢，以滿足廣大農民朋友的精神文化需要。二是開辟網站和短信服務。為給好的提供農業服務和信息咨詢，我局自06便開創了農業信息網，在*政府門戶網開辟了“*農業專欄”，另外我局還聯合縣科技局開辦了“農業110”信息平臺，與縣移動公司創辦“農信通”，將農業技術推廣知識和信息融入到千家萬戶，融入到廣大農民的日常生活中，讓農民隨時隨地可以了解農業技術知識和信息。三是創辦農業技術期刊。我局組織各只能二級單位，編發了《*特產簡報》、《畜牧簡報》、《*農資》、《*植保》等技術刊物，每年以文件形式下發《農業主推技術指南》，制定了茶葉、柑桔、蔬菜、生豬生產體系和生產技術標準，為全縣農民提供最先進、最前言、最全面的農業信息動態和農業技術知識。全縣科技興農氛圍濃厚，農民的科學意識不斷提高。
（三）以增強農民的科技能力為“支撐點”，切實加強農業科技培訓和推廣
農業發展的根本出路在于科技進步，現代農業需要科技支撐，現代科技是加快現代農業發展的必由之路。按照高產、優質、高效、生態、安全的要求，推進農業科技進步和創新，大力推廣應用新型實用和節本增效技術，不斷增加農業物質技術裝備，不斷提高科技興農水平。一是廣泛開展送科技下鄉活動。近年來，我局將每年的3-5月定位“科普活動月”，通過開展“組織百名專家千名干部送科技下鄉萬戶行”系列送科技下鄉活動，在全縣各個鄉鎮分地區、分產業召開現場會、培訓會等知識講座，為農民現場講解技術，現場解決難題，現場推廣新技術，推銷新產品，增強農民應用農業科技成果的能力。二是深入推進農業科技入戶工程。今年，我局以糧油、果樹、蔬菜、牲豬、水產、農機等為重點，共培訓農業科技中心示范戶2180戶。嚴格按照“五有”要求，進一步建立完善了專家組制度、科技指導員制度、農家書屋圖書借閱制度等六項制度。完成了12個科技農家書屋建設任務，配送書柜15臺套、各類書籍3000余冊，努力把農家書屋建成廣大農民朋友獲得新技術、新信息的前沿陣地和平臺。三是大力開展農業技術培訓。為進一步拓寬農民致富、農業增收途徑，我局在開展送科技下鄉、培育農業科技示范戶的基礎上，在全縣大力開展“陽光工程”、“溫暖工程”農村剩余勞動力培訓，并聯合共青團*縣委開辦青年創業就業培訓，為農村青年和剩余勞動力提供創業就業技術支撐和資金扶持，為社會輸送了大量實用性人才。通過多形式、多渠道的技術推廣活動，大幅度、大手筆的培訓活動，現代農業中的配方施肥、臍橙果園四掛、茶葉無性系栽培、農作物輕型簡化栽培、優質三元豬等大批先進農業技術得到廣泛推廣應用，全縣科技興農水平和農民科技素質得到廣泛提升。
（四）以不斷提高農業科技水平為“著力點”，大力引進先進技術和創辦示范樣板
我局通過“三園”建設為契機，以辦示范樣板為抓手，以開展農業新課題研究為突破口，大力開展試驗示范研究，大力引進先進技術和品種，全縣農業科技水平逐步提高。目前我縣已形成“低山柑桔、半山茶業、高山蔬菜煙葉、全縣生豬”三帶經濟格局。臍橙產業以低海拔（300米以下）發展晚熟臍橙、中海拔（300-500米）發展中熟臍橙、高海拔（500-600米）（非河谷地區控制在550米以下）早熟臍橙的三帶格局；茶葉產業以“茅坪早茶、九畹特茶、全縣優茶”的生產格局；畜牧龍頭帶動，規模化標準化生產為主導的產業化發展格局，各大農業產業穩步發展，“特色農業大縣”目標逐步推進。
二、主要工作成效
（一）農業科普活動有聲有色
今年我局全力推進送科技下鄉系列活動，“百名專家千名干部送科技下鄉萬戶行”、“春季壟上行”等大型送科技下鄉活動。全縣共計培育農業科技示范戶2180戶，共開展各類農業科技培訓*5場8.5萬人次，印發技術資料14.7萬份，與縣電視辦《農家顧問》專題欄目13期，推廣了“20個優良品種、十項輕簡栽培技術、十項種植模式、十項高產高效養殖技術”等新型技術，成立了農業安全生產事故堅定專家組；組建了農業專家技術咨詢110平臺；設立了24家農家書屋，并配置了電腦、圖書等硬件設施，構建了農業科技推廣體系網絡，真正做到了田間里有聲、電視里有影、刊物上有文，全縣科技興農水平得到整體提高。
（二）農業科技示范樣板彰顯成效
今年，我局緊扣“特色農業大縣”目標，圍繞高山蔬菜、中山茶葉、低山柑桔、全縣生豬的產業格局，先后實施了蔬菜、茶葉、柑桔為重點的“三園”和“生態養殖小區”建設工程，實施了“一圈二帶”（農業示范圈、生態柑桔產業帶、生態茶葉產業帶）示范工程，著力推廣五種種植模式（設施栽培模式、生態養殖模式、立體種養模式、種養一體化模式和生態觀光模式），實現社區人口、經濟、社會可持續發展。我局先后累計舉辦柑桔綜合品改、精品果園、高效茶園、農機推廣示范村等各類示范樣板建設，其中建精品柑桔示范樣板2個1500畝；茶葉標準化種植示范樣板1個畝；無公害安全蔬菜示范樣板1個2200畝；建生豬標準化養殖小區10個，標準化養豬場1個；推廣新型農機具3500臺。農業示范樣板的建立和有效的輻射，使得我縣被國家農業部認定為“全國綠色食品原料（柑桔）標準化生產示范基地”、“國家柑桔標準化生產示范區”、“*省高產玉米創建示范縣”、“*省馬鈴薯種繁生產基地”。*臍橙先后被評為“*省十大名牌農產品”、“中國名牌農產品”等榮譽，我局參與的“柑桔優異種資源發掘創新與新品種選育推廣項目”也雙雙獲得國家科技進步二等獎；*絲綿茶、欲品思茶、*碧澗等茶葉品牌先后被“宜昌市地方特色名茶”、“宜昌市十大名茶”、“宜昌市優質茶”。特別是由我局和茅坪政府共同在茅坪鎮中壩子村建設的“7+1”項目集成了多項現代農業技術成果，吸引了全國性現代農業現場會議在此召開，總結并推介了建設經驗，農業產業的科技含量進一步提升，使我縣農民更好的學習運用現代農業科技知識。
（三）農民專業技術培訓效果明顯
今年，我局大力開展農村剩余勞動力轉移培訓。著力抓好“陽光”工程，全縣累計完成“陽光工程”培訓*人，其中地方特色職業農民*人，沼氣工及后續服務150人，農產品加工200人，知識更新培訓16人。這些措施的實施有力的推動了*縣農村勞動力轉移就業培訓工作的深入開展，真正為社會輸送了一批懂技術、善經營、會管理、用的上、留的住、扎的穩的多層次人才，著力提升了全民科技素質水平。
（四）農民培訓基地得到大力擴展
我局在縣委政府及上級主管部門的大力支持和幫助下，構建了以送科技下鄉活動為流動培訓陣地，以縣職業教育中心學校、清華職校、縣勞動就業培訓中心為固定培訓陣地，網絡了以農業中心示范戶為輻射點的農民科學素質培訓體系。我局充分利用*鎮芝蘭農業實用人才培訓基地，設施先進，裝備齊全，配備的多媒體教室、實驗室等有利條件，同時，還網絡了雙興種豬場、*絲綿茶場、柑桔良種繁育中心等實驗觀察基地和學員活動中心，加大農技推廣力度，讓學員既能學理論，又能學實踐；既能學知識，又能交流經驗。這些培訓基地的建立與擴展，為更好的實現全面素質剛要行動奠定了堅實基礎。
三、存在的問題
我局在提高農民科學文化素質、加強農民科技培訓工作方面雖然取得了一定的成績，但仍有以下困難和不足：
一、行政人事管理工作
今年年初，因工程開工面積的增大和xxx同志的離職，工程條口相關人員緊缺的矛盾日漸顯露，招聘工作擺放辦公室的面前，成為任務中的重中之重，積極主動與常州人才市場、聯合人才等先關部門聯系，通過網絡招聘信息和現場攤位招聘，通過幾場招聘會后，截止今年6月30日，我公司新增員工4名，其中工程部3名，財務部1名，人員基本到位，為工程和財務工作的順利開展提供了優秀可靠的人才保障，人員入職以后，積極宣傳了企業的文化，溝通各項規章制度，使新同事盡快融入到我們公司中來，上半年，辦理了4人的入職和2人的離職辭退工作，按規定辦理了社會保險、公積金等繳納和人員增減手續。
積極做好集團和公司相關文件會議精神的上傳下達工作，及時會議通知，做好公司文件、資料的收發、登記、傳閱、督辦事宜，按類別和要求做好歸檔工作，每一次集團和公司的會議通知，培訓計劃和新的規章制度的出臺，辦公室按照要求第一時間做好上傳下達，配合集團行政人事部門制定完善了《授權管理辦法》和《江蘇行地集團XX年度培訓方案》兩個辦法，根據集團要求組織財務部銷售部部門經理外出培訓學習及六月份組織的公司員工世博旅游等等，認真完成了幾次花溪蘭庭二期規劃設計方案專輯評審會的會務保障工作。
辦公室嚴格落實集團及公司的規章制度，認真執行各項規章制度，定期檢查，不折不扣地落實到工作中去，如公司的印件管理制度，物品領用、考勤制度、出車審批、維修申請、車輛管理等，凡事做到有章可循，每次公章使用嚴格落實總經理簽字制度，遇有總經理不在公司等特殊情況，嚴格落實電話請示批準制度，得到批準后方可給予蓋章。對于物品的領用，逐一嚴格把關，每一筆招待費用和申領的煙酒以及因工作需要所需申領的購物卡，茶葉等物品，必須有部門經理簽字，總經理批準審核后才給予領用，對領用后因其他原因退還辦公室的物品，及時、準確做好登記，定期自查盤點和配合財務部對庫存物資：煙、酒、購物卡、茶葉等進行盤點檢查，做好了賬物相符，購買領用庫存一目了然，物品采購堅持兩人以上經手，貨比三家，同等質量比價格，同等價格比質量，價格質量相同比服務，煙酒等堅持質量第一的前提下，優中選優的進行采購。
車輛管理：科學、高效地安排好公司所屬車輛的使用，駕駛員能夠認真做好車輛的清潔、保養、維修，保險購買、車輛審驗等工作。今年一月份完成了蘇d59837保險續保和年度審驗工作，今年4月份，在蘇d81022保險到期之前，及時和4s店相關人員聯系，辦理了新的保險，并且根據4s店與保險公司的協議情況將車輛的保險由原來的中保變更為平安保險，避免了以后不必要的損失。按照規定做好出車記錄和維修記錄，3輛車6次的保養，有4次是安排在周末和節假日，避免了因保養車輛影響了工作。半年來，累計安全行車近2萬公里，做到了半年無事故、無違章，較好地完成了車輛的保證任務。
在落實考勤制度上，堅持勤檢查，每月不定期的檢查，至少2次以上，對上班時間有無遲到早退、工作服的穿著、衛生情況、物品擺放作為重點，通過9次的檢查，發現小的問題及時和相關人員溝通處理，爭取一次整改到位，并將檢查情況及時通報，還將每次的檢查情況記錄留存，公司員工在制度落實上較以前有著明顯的改觀，各部門的環境衛生，特別是售樓處的兩個案場及總經理的辦公室，做到了窗明幾凈，物品擺放整齊有序。
二、工作中存在的問題主要有以下幾方面：
辦公室整體工作水平和管理能力、協調能力仍需進一步加強，做事缺乏預見性和主動性，與其他部門工作上的配合與服務保障上還有一定的不足。
具體的工作計劃執行上不是很認真，存在著一定的應付情緒，做事標準不高，自身要求不是十分的嚴格，俗說的好：打鐵需要自身硬，辦公室作為日常行政管理的負責部門，積極協調各部門的日常工作，建立良好的工作關系，營造良好的工作氛圍上還存在著一定的問題，其他部門在關注著辦公室員工的一言一行，一個錯誤發生在別人身上可以原諒，發生在自己身上就是堅決不可以原諒的。
駕駛員對車輛的保潔標準偏低，車內、外衛生狀況有時很臟，懶惰思想核心依賴思想比較嚴重，車輛使用上還存在著無出車單出車的情況，車內物品擺放較為凌亂。
總結的根本目的在于發現問題并解決問題，杜絕再犯重復的錯誤，在下半年的工作中，辦公室一定不斷鞏固提高處理問題的能力，使辦公室的工作有著新的突破。和其他部門相比，我們的整體水平還有一定的差距，在名次的排列中屬于下游的水平，爭取通過我們三人的努力，面貌能夠有很大的改觀。
在這次的半年總結材料中，我寫的這種工作總結一定是最為不理想的，讓領導最不滿意的總結材料，但是這近五頁的每一個字都是我發自內心的詞語，感謝朱總對辦公室的指導，感謝大家半年來對辦公室工作的支持，感謝王艷，陳衣璐兩位的辛勤工作，感謝大家！也懇請大家牢記今天2月9日在紅太陽飯店吃年夜飯的時候懸掛橫幅上的一句話，為全面完成XX年經營管理目標而奮斗！
新媒體對傳統平面媒體帶來的沖擊日趨顯現,新媒體快捷、多元化的信息渠道和海量的信息,使得平面媒體搶占新聞的第一時間、第一落點的努力變得更加艱難。平面媒體尤其是黨報,必須發揮自己的優勢,以“厚”(深度)制“后”(新聞滯后),堅持以深度取勝。當前,很多媒體的經濟報道缺乏可讀性和影響力,其中一個主要原因就是缺乏必要的深度,充斥版面的經濟報道多為經濟工作、經濟成就的宣傳,缺乏對經濟現象、熱點問題的深度分析和發展趨勢前瞻性的把握。因此,做好做精經濟深度報道成為各媒體提升經濟宣傳影響力的重要手段。
深度取決于把握大局的高度
隨著我國改革開放的深入和市場經濟的不斷完善,經濟報道一直是媒體報道的重點、讀者關注的焦點,受眾呈爆炸式增長。各媒體經濟新聞占據的版面和時段也越來越多,尤其是自去年以來,在積極應對國際金融危機的大背景下,經濟新聞更是各媒體爭奪受眾的主角和“賣點”。
然而,在經濟新聞一片繁榮的背后,讀者對經濟新聞的批評聲也不絕于耳,“缺乏深度”成為許多讀者對當前媒體經濟新聞的總體評價。那么,經濟報道如何才能做到有“深度”、有看點呢?筆者認為,經濟報道的深度首先取決于采編人員把握大局的高度。
俗話說“只有站得高,才能看得遠”,經濟報道選擇題材的角度和高度,決定了經濟報道的深度,采編人員的大局意識、知識儲備及采訪作風決定了其報道的視野,能否正確把握經濟發展的趨勢,能否對某一經濟現象或經濟事件進行深入的剖析,這與采編人員的綜合素質尤其是經濟學理論水平有著直接的關系。當前,一些媒體的經濟記者不能從全局的高度、世界眼光、全國視野來寫經濟新聞,主要原因:一是缺乏對國家宏觀經濟政策的正確把握,二是缺乏必要的知識儲備,尤其是經濟學理論知識匱乏,缺乏對經濟現象、經濟事件、經濟問題進行深入分析的理論水平和多重視角。正因如此,當前一些媒體把經濟新聞寫成政府部門或行業、企業的工作總結,等同于經濟宣傳,羅列數據、堆砌術語,枯燥乏味、難以卒讀,有前瞻性和指導性的深度經濟報道不多。
《經濟日報》有個名欄目“每周經濟觀察”,之所以能受到廣大讀者和經濟界人士的充分好評,主要因為該欄目刊發的這些經濟時評對經濟現象和經濟熱點的觀察有深度、有前瞻性。有人評價“每周經濟觀察”是“總理話題、百姓語言”,其主筆閻卡林是“以政府官員的眼光,經濟學者的專業素養和一個記者貼近百姓的生活視角,對我國宏觀經濟中的高精尖問題和社會經濟生活中的熱點、焦點和難點進行有力地報道、分析和述評,事實充分,結論中肯,見解獨到”。由此看來,有深度就有影響力。
深度必須在“深入”上下功夫
經濟報道的深度不同于言論或理論的深度,而是以鮮活事實和對經濟現象的深入剖析,通過事實來揭示經濟現象的本質,把握經濟發展的趨勢和規律。所以,經濟深度報道應是關系國計民生的重大經濟現象或重大經濟事件,是政府關注的經濟熱點。但要抓住這些熱點就必須深入基層、深入生活、深入群眾,所以要寫好深度經濟報道,記者不僅要站得高,還必須視線下移、重心下移,切實改進采編作風。“深入成就深度”,只有深入、深入、再深入,記者才會有敏銳的眼光和較強的新聞敏感性,才能在日常經濟生活中去發現熱點、找準焦點,才能對一些經濟現象和熱點問題做出深刻的分析和正確的引導。
有一份深入便有一份收獲。有次筆者去皖南國營茶廠采訪,發現正值春茶上市季節,很多茶場生產并不紅火,茶葉交易市場更是冷冷清清,這一反常現象引起了筆者的關注。于是便放棄了原來的采訪計劃,在皖南茶區農墾四個國營茶廠連續采訪兩天,與茶場領導、工人和當地茶農、茶葉經銷商交談,終于發現了問題的癥結,最后寫了篇調查報告《國營茶廠為何不再風光》,從體制機制、政策限制到市場營銷等方面存在的問題,探討國營茶場解困途徑,報道引起有關部門的高度重視,不久一系列措施紛紛出臺,國營茶場茶葉銷售難的問題大為改觀,為國營茶場的解困發展發揮了一定的作用。
深度體現在報道的前瞻性上
思想性和前瞻性是經濟新聞的支點,更是經濟報道挖掘深度、提升影響力的前提。經濟新聞沒有思想就沒有深度,沒有前瞻性就缺乏影響力。所以,有人說,在經濟報道中,新聞事實是船,思想是帆,角度是源泉,只有三者兼備才能“起航”,才能打造出有深度的新聞精品。
銷售是一個十分鍛煉人的崗位，經過一年的銷售崗位的磨煉，想必也是在其中得到了較大的成長，接下來便是該做一個總結了。下面由小編給大家帶來房地產銷售個人工作總結范文2019，共同閱讀吧!
房地產銷售個人年度工作總結范文2019(一)
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業的每一名員工，我們深深感到__企業之蓬勃發展的熱氣，某人之拼搏的精神。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產項目及相關客戶等工作內容。剛開始由于對房地產知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現，確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，公司于20__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售奠定了基礎。最后以某個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
今年銷售情況：房子_套。車庫大概_個。銷售的不理想。主要自身問題。沒有銷售出一個好的成績。在明年會更加努力，希望能有更好成績。
房地產銷售個人年度工作總結范文2019(二)
自金秋2__年_月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20__年。轉眼間來到__集團這個集體已經_個多月了，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業培訓，參加了__項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結：
一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足
首先，作為一名20__年入職的的公司新人，而且對__的房地產市場有著諸多的不了解。面對新的環境、新的項目，尤其對___項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學習公司、集體以及同事們的經驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善;
其次，加入這個團結進步的集體時間尚短，很多優秀的企業文化，豐富的企業底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優秀的企業文化更好的發揮和利用在今后的銷售工作當中;
二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越成績
作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發揮自己的長處。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業知識和武裝專業技能，做一個專業知識過硬、溝通協調能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協作精神的優秀銷售工作者。
從入職到20__年年末，我共銷售出住宅_套，總銷售__元，占總銷售套數的__%，并取得過其中_個月的月度銷售冠軍。但作為具有_年房地產銷售工作的老業務人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20__年度，會有所進步，有所突破，更好的體現和實現自我價值。
三、強大的集團企業作為后盾，帶給我更多的信心與熱情夸公司
新的環境帶來新的契機，但新的環境也帶來了自我的壓力，經歷短短的公司專業培訓后，在公司領導的關懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們___的項目知識，和了解___房地產市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業窗口的銷售工作者的信心，激發了我對于這樣一個集團、一個企業、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。
強大的企業實力、堅實的資金基礎、優秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務，更好的完成我們的銷售工作。
四、一年的銷售工作
作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望挑點小毛病。
20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。_月的成功開盤，使我們___成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。
在近一個月的其它項目學習過程中，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環境下，高端項目的優勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結合___高端項目產品越來也多的現狀，讓我更深刻的認識到__土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質。
20__年我們別墅項目將實現現房實景銷售，但結合__的整個市場，壓力依然很大。
第一，同比__同檔別墅項目，我們的價格優勢并不明顯;
第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢;
第三，而且同地區的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產銷售個人年度工作總結范文2019(三)
在房地產行業工作也已經_年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發現得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤，從前期的續水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切，當個人的需要受挫時，態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
房地產銷售個人年度工作總結范文2019(四)
兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在__的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風，房地產銷售工作總結。回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：
一、堅持到底就是勝利
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
二、學會聆聽，把握時機
我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。
三、對工作保持長久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入__公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能、使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態
每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!
五、龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實
生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
房地產銷售個人年度工作總結范文2019(五)
初來__時很迷茫，不知道自己合適做什么樣的工作。很幸運進入的第一家公司，從前臺做起，后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應手，漸漸的喜歡上了這份職業，也覺得自己很適合這份有挑戰的工作。
做了多年的銷售助理，從中學到了不少，也了解了很多，在不斷的累積經驗中，也從中悟出了一些做事的心得。
一、萬事開頭難
每種行業對銷售助理的要求和工作性質是一樣的。所以當接觸到新工作的時侯，一切都要重新來過。從熟悉環境到熟悉產品，工作程序都需要有個過程，不過這個過程不會給你太多的時間，這都要靠自己本身的努力了。
二、溝通很重要
這么多年的工作讓我覺跟領導，同事，各個部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了，會讓大家的工作很順利的進行，減少錯誤的發生。
三、做事的條理性
助理工作其實需要做很多繁鎖的事，而且會遇到突發的事情，這就需要對所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清，不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現在已經養成了一種習慣，每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
四、時間觀念要強
當領導和同事需要在規定的時間讓你把事情做完的時候，一定要遵守這個時間概念，提前做好是的，如不能按時做好，一定要跟別人溝通。
五、超前意識
就是要把有些事想到前面去做好，就比如當你決定明天要喝茶時，今天就提前把茶葉買好，這樣做不會手忙腳亂。
六、與客戶打交道
做銷售助理有時是需要跟客戶打交道的，這時候不能因為你的服務，使客戶對公司的產品和形象不滿意，讓銷售員的前期工作白做了，所以，對于處理與客戶之間的關系是非常重要的。
七、事情做詳細
一年來，在縣委、縣政府和市局的正確領導下，認真學習貫徹省、市質監工作會議精神，以科學發展觀為指導，緊密圍繞縣委、縣政府提出的“產業富縣、工業強縣、開放活縣、科教興縣、生態立縣”的發展戰略，貼近政府，貼近企業，貼近民生，扎實開展質量興縣工作和“質量安全年”活動，以全面提高我縣產品質量水平為目標，主要開展了以下幾項工作：
（一）深入開展學習實踐科學發展觀、作風建設年活動
根據《*縣第二批深入學習實踐科學發展觀活動實施方案》(*發[2009]9號)精神和省、市局統一部署，我局參加全縣第二批深入學習實踐科學發展觀活動。縣局成立了學習實踐科學發展觀活動領導小組，制訂了《深入學習實踐科學發展觀活動實施方案》，并付諸實施，重點解決黨員、干部對科學發展觀理解還不夠深入，貫徹落實科學發展觀的自覺性不高；干部的思想、作風、能力素質與推動科學發展的要求不相適應；宗旨意識淡薄，執行力不強，服務與把關能力較低；責任心、事業心不強，履職與盡責不到位；學習意識不強，政治修養不夠，業務能力差；思想作風不正，紀律觀念差等問題，從思想觀念、服務意識、工作方法和責任意識上消除與科學發展的要求不相適應的問題。通過開展學習實踐活動，增強了全局黨員干部服務*經濟又好又快發展的使命感、責任感和緊迫感，服務縣域經濟的能動性和執行力明顯提高，干部思想作風明顯好轉，政治與工作紀律觀念取得了很好的效果。學習實踐活動從2009年3月20日開始，至2009年8月30日結束，分三個階段進行，即：學習調研、分析檢查、整改落實。我局調研主題是如何做到“四個圍繞”，即：如何圍繞“產業富縣”，做好名牌的爭創和標準化服務工作，培育出更多具有*特色的優勢品牌和名牌，提升特色產業發展水平和規模效益；如何圍繞“工業強縣”，積極為企業誠心服務，真心為企業排憂解難，督促企業采用先進的質量管理體系與標準，促進企業提高產品質量與質量管理水平；如何圍繞“開放活縣”，依法行政，規范行政行為，杜絕違法行政行為，提高行政水平，為*招商引資和經濟發展營造良好的環境；如何圍繞建設“和諧*”，加強食品與特種設備監管，確保人民群眾生命安康。通過學習實踐科學發展觀活動，進一步提升了質監部門的影響力，進一步達到了解放思想、轉變觀念、提升能力；打造了一支符合時代特征、適應形勢要求、善于攻堅克難的質監隊伍；進一步提升了優化大局意識、服務意識以及艱苦奮斗、無私奉獻的精神，樹立起新時期黨員干部的新形象。通過學習實踐科學發展觀活動，確保了今年各項目標任務按期高質完成。
（二）黨風廉政建設和精神文明創建工作
年初我局就制定了關于黨風廉政建設和精神文明學習和創建工作計劃，認真落實縣委出臺的“五不準”及上級局的“六條禁令”的規定，加強對局工作人員的教育、監督和管理，推行政務公開，舉辦了《學習實踐科學發展觀提高服務全縣經濟建設的能力》專題講座，對黨員進行了《加強人品道德修養教育做一名合格的黨員》等專題黨課教育，同時開展了“三比三看”活動，即：比學習、看提高，比工作、看實效，比作風、看紀律，全面提高了黨員干部的黨風廉正建設和精神面貌。一年來全局無違紀違規的行為和案件的發生。
（三）質量興縣工作
2009年初，我局在縣長辦公會上專題匯報了省、市質監工作會議精神和2009年度質量工作要點及相關要求。縣政府于6月初召開2009年度全縣質量工作會議，在全縣質量工作會議上落實了質量興縣年度工作目標、考核細則和責任追究制度，縣政府與各鄉鎮、各部門領導簽訂責任狀。縣局開展質監干部“進企業、優服務、促發展”的質量興企活動，并制定了《*縣質量技術監督局開展質量興企活動實施方案》，確立了開展質量興企活動工作目標、重點服務對象，制訂了22條《服務企業促發展的具體措施》。全縣確定17家企業為重點服務企業，每個副科級以上干部確定2家以上企業為服務對象，作為為企業的服務的責任人，統一協調企業在質量、標準、計量、特種設備等方面的問題，確保為企業提供及時有效、方便快捷的服務，使質量興縣工作落到實處。
（四）標準化工作
一是重點抓好生豬養殖農業標準化示范區建設，收集國家、行業、地方相關標準，即：規模豬場生產技術、豬飼養標準、獸醫防疫工作規程等標準20項，著手組織制定種豬養殖標準，推進種豬養殖標準化；二是大力開展農業標準化工作。《*貢米》于2009年3月通過專家審查并由省局，成為省級地方標準。同時，為了推進標準化工作成果運用，縣局編印《龍峰茶技術規范》和《*貢米》，共計800冊，并將送到鄉鎮和企業。三是開展*貢米地理標志產品保護申報工作。開年以來，我局就著手籌備“*貢米”地理標志產品保護申報工作。申報材料報省、國家總局審查，并通過國家總局已經公示。四是組織企業積極爭創名牌產品申報“長江質量獎”。五是積極參加了省局農業標準化經驗交流征文活動，向省局報送了《致力農業標準化示范區建設促進山區特色產業的發展》經驗交流征文和影像資料。
（五）食品安全監管工作
按照市局的統一安排，結合本縣實際情況，開展了打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治活動。共取得生產許可證20家，其中：國家發證5家，省發證15家，添加劑備案16家，建立檔案17家。一年來共投入執法人員125人次，出動車輛65次，檢查企業19家，作坊95家，抽樣15家18批次，抽檢合格率95%。通過專項整治，強化了生產企業、作坊使用添加劑與經銷添加劑備案管理工作。與食品生產企業簽訂生產使用食品添加劑單位承諾書，對6個重點單位的產品進行抽查；深入開展茶葉、月餅等區域性、節令性食品質量安全專項整治，對5家企業無證生產問題進行了調查；開展食品小作坊改造工作，全年計劃完成7家小作坊升級改造并取證，其中：國家級1家，完成2家食品生產企業衛生注冊，現己完成小作坊升級改造5家，食品生產企業衛生注冊2家，超額完成了年初制定的目標任務。
（六）特種設備安全監督管理
一年來，先后開展了6次特種設備安全監察工作，共出動執法人員
25人次，與主要特種設備使用單位簽訂了安全責任書，檢查特種設備45臺（套），下發安全監察指令書3份，消除不安全隱患4處，幫助特種設備使用單位建立健全了各項規章制度和特種設備事故應急預案，保證了特種設備安全運行，并強化液化石油氣瓶的定期檢驗工作，督促液化氣充裝單位送檢氣瓶2000多只。
（七）質量監管和打假工作
一是加強移民工程建筑材料進行了監督檢查，對移民遷建工程中生產和銷售不合格建筑材料進行了行政處罰，并對存在質量隱患的生產企業向當地鄉政府作了情況通報；二是對縣污水處理廠、瑞城水泥廠等重點工程建設材料進行了監督；三是為了確保家電下鄉產品質量，縣局協同縣商務局，全面加強對5家電下鄉產品中標銷售企業監督，督促企業簽訂家電下鄉產品質量承諾書，并建立家電下鄉中標企業質量檔案；四是在縣各職能局的配合下大力開展了對鄂坪鄉庫區的鐵皮船只的整治；五是加大農資打假力度。3月份，我局重點對生產化肥的企業進行執法檢查，共檢查3家生產企業11家銷售單位，其中3家有質量問題的企業己立案調查，責成企業召回質量問題化肥40噸；五是加強了定期檢驗監督，定檢計劃105家149批次,實際完成12家160批次。全年立案和查處各類案件22起。
(八)計量監管工作
一是進一步強化民生計量工作。集中抓好與老百姓生活密切相關的商品定量包裝、用于貿易結算、醫療衛生、燃油加油機、液化石油氣等在用計量器具的強制檢定工作和專項監督檢查工作，計劃強制檢定在用計量器具1182臺(件),實際檢定1201（件)；二是加強對煤礦企業在用計量器具的監督管理，確保煤礦安全，縣局組織專班對全縣12家煤礦企業57臺計量器具，進行了專項監督檢查，有效強化了煤礦企業在用計量器具的監督管理；三是對我縣高能耗企業提供計量服務，幫助企業節能降耗；四是對全縣的7家計量認證單位進行了專項計量認證監督檢查。
總之，我局20*年工作有了新的變化，工作紀律明顯增強，能主動履行職責，知覺學習，團結友愛，真正打造了一支政府需要，群眾信賴，社會支持的質監隊伍。
二、工作建議
1、《食品安全法》已于2009年6月1日起施行，該法規定食品安全監管部門實施質量檢驗應當購買樣品，并不得收費。為此，特請求上級解決食品生產環節檢驗經費
2、隨著“潘口”電站的截流，我縣兵營、新洲即將成為庫區，鑒于“鄂坪”庫區的經驗，建議早日對兵營、新洲庫區從事采沙、捕魚及亂搭亂建的行為出臺相應的措施，為以后庫區管理打好基礎。
三、2010年主要工作計劃
（一）繼續深入開展“質量興縣”活動，提高我縣質量水平。圍繞我縣茶葉、魔芋、中藥材、煙葉、蔬菜、林果、畜牧養殖等特色板塊經濟為實施質量興縣的工作重點，做好名牌產品的培育工作，重點培育梅子貢茶、靈山源魔芋酒、中藥飲片系列產品，組織湖北銀松、瑞城水泥爭創“湖北名牌”產品，組織湖北龍王埡茶業集團爭創湖北省“長江”質量獎。
一、基本情況
五峰是第三批國家電子商務進農村綜合示范縣，自2016年9月正式啟動項目建設。截止2018年12月底，已建成縣級電商公共服務中心2個、鄉鎮電商示范服務站7個、村級服務站100個，電商市場主體主要有本土電商平臺公司6家、電商企業89家、跨境電商企業6家、各類網店1198家、微店1402家，專職電商從業人員750人、兼職電商從業人員超過4500人。2018年全縣電商線上銷售總額達3.02億元，同比增長54.55%。2018年全縣快遞收件量282.5877萬件，快遞發件量3149.317萬件，合計597.5194萬件，同比增長65.21%。
二、工作開展情況
（一）組織保障
縣委、縣政府高度重視電商發展工作，成立由書記、縣長任組長的電子商務工作領導小組；縣電子商務工作領導小組每月召開一次電商工作推進會。各鄉鎮成立由主要負責人擔任組長的電子商務工作領導小組，由一名分管副鄉（鎮）長具體負責，定期召開電商專題辦公會。在五峰政府門戶網站開通《電子商務進農村》專區，公開實施方案、資金與項目管理制度，設立征求意見窗口，定期工作動態信息。同時，縣電商辦創新示范項目管理方式，邀請第三方權威監理機構對示范項目進度、資金撥付等進行審計監理，有效的防范了風險，加快了推進速度。
（二）園區建設
1、依托五峰民貿電商創業園，打造完整的公共服務體系。截止到2018年年底，園區電商企業聚集數量54家，成功孵化電商企業16家，孵化創業項目8個；直接或間接帶動就業崗位3000余人。打造成地方名片，成功認定為省、市級眾創空間，成功申報湖北省鄉村旅游后備箱工程示范基地，2018年累計接待超過5000人次。
2、跨境電子商務公共服務中心項目建設全面啟動并穩步推進。三峽博藝珠寶跨境電商服務平臺主體工程已全面建設完成并投入使用。
3、茶旅電商產業園已納入我縣電子商務發展規劃重點發展項目，已完成初步規劃方案。
（三）農村物流體系
按照“兩中心三專線”的五峰電商物流體系建設思路，截止2018年年底，兩個縣級分揀中心、覆蓋全縣八個鄉鎮的三條物流專線均已全部開通并正常運營，自開通運營以來，全縣運輸時效得到了有力保障，平均縮短10小時以上，且電商件價格降低了40%。同時著力解決物流快遞到村“最后一公里”的問題，2018年11月開始已在25個行政村開展物流快遞到村試點行動，目前效果較好，準備在2019年對各鄉鎮主干道沿線行政村進行全面推廣。
（四）供應鏈體系
1、加強市場監管。依托“兩個系統一個中心”，即可視化實時監管系統、農產品質量溯源系統和快速檢測檢驗中心的網貨質量監管體系，確保網銷農產品安全；持續完善五峰電商產品數據庫，服務中心安排專人，根據網銷政策規定和產品特性，對全縣產品進行篩選，目前入庫產品711種；設立電商交易管理中心，對五峰主要電商交易平臺、電商企業、網商（微商）進行監管，由電商協會安排專人進行電商交易統計工作。
2、持續打造網貨品牌。已完成網貨品牌“茶韻”“花顏蕎語”“五峰印象竹藝”“五峰印象臘肉”“慢土豆”“五峰香蔥”“五峰土姜”等50個網貨品牌、“五峰毛尖”“清涼灣潭”“土家山蜜”三個公共品牌的注冊和設計工作。
3、制定網貨標準并嚴格對照實施。目前已擁有1套省級流通標準（茶葉），已完成7套網貨質量標準的制定工作，包含我縣主要農特產品蜂蜜、中藥材、蔬菜、臘制品。
（五）公共服務體系
1、出臺干貨政策。已制定《關于鼓勵支持電子商務產業發展的若干政策》，重點扶持農村物流、電商培訓、電商扶貧、農產品網貨化、人才培養等。
2、持續建設五峰民貿電商創業園和三峽博藝珠寶跨境電商服務平臺兩個縣級運營中心，以兩大中心為依托，實現六大功能，即公共服務、電商運營、網商創業孵化、電子商務培訓、特色產品展示、網貨倉儲配送。
3、發揮五峰電子商務協會作用，積極開展各類電商助銷活動。2018年，由協會主辦或協辦1次電商年貨節活動、5次電商助銷活動，前后共與20余家專業合作社簽訂購銷幫扶協議，帶動1500多貧困戶脫貧增收。
4、電商培訓。2018年，依托縣人社局、縣電商辦、縣電子商務公共服務中心、縣電商協會共開展20期電商培訓（電商培訓鄉村講堂15期、電商增值培訓班1期、電商創業培訓班3期、殘疾人專題培訓班1期），參訓2202人次，其中貧困戶398人次。
5、宣傳營銷。全方位開展五峰發展電子商務工作宣傳，積極組織活動和參展，大力宣傳電子商務優秀企業，推介我縣優質產品，全力打造“互聯網+五峰”，提升五峰知名度。
（1）2月初，舉辦“2018五峰首屆電商年貨節”，活動持續12天，吸引近60家商家入駐，同步實現了五峰網貨、電商扶貧農特產品、其他年貨土特產品線上線下展示與銷售。
（2）3月中旬，積極響應“以茶促旅·以旅帶茶·茶旅互動”的茶旅融合發展思路，與郵樂聯袂打造“2018郵樂春茶節”活動。
（3）3月中旬，參與宜昌市商務局組織的“宜昌茶，香天下”2018線上春茶節活動，各企業銷售“五峰綠茶”20000余單，銷售額突破200萬元。
（4）“五峰藍”平臺趙鵬榮獲2018年“創青春”湖北青年創新創業大賽農村電子商務組的金獎。
6、2018年3月，成功通過國家電子商務進農村綜合示范項目績效評價。
7、2018年4月-10月，安排專人對口支援西藏加查縣農村電子商務發展工作，同時五峰印象、五峰萬綠公司向加查縣捐贈2萬元用于農村電商基礎設施建設，另縣公共服務中心安排專人對加查縣網店建設提供技術、信息服務及后續跟蹤服務。
（六）電商扶貧
1、2018年4月底啟動電子商務鄉村講堂活動，計劃在2年內實現108個行政村（居）全覆蓋，其中貧困戶占比不低于20%。截止2018年年底，預計完成40個行政村的培訓工作，累計參訓3000人次以上。
2、7月9日至13日，組織8個鄉鎮共計72名職業農民工、電商創業青年等參加“湖北省電子商務精準扶貧領頭人培養計劃”送課下鄉培訓活動。
3、2018年，由協會主辦或協辦1次電商年貨節活動、5次電商助銷活動，前后共與20余家專業合作社簽訂購銷幫扶協議，帶動1500多貧困戶脫貧增收。
4、直接或間接帶動就業崗位3000余人,其中全方位、多角度幫助1000名以上的貧困人口在電子商務產業鏈中就業。
5、5月中旬，五峰印象網絡科技有限公司負責人趙鵬應市商務局邀請，對市直駐村扶貧工作隊員進行了題為“發展農村電商，助力扶貧攻堅”的農村電商專題培訓。
6、8月中旬，五峰印象網絡科技有限公司負責人趙鵬作為我縣電商扶貧帶頭人在全市脫貧攻堅會上作典型代表發言。
7、8月中旬，“五峰藍”電商平臺成功舉辦傅家堰受災玉米義賣活動，活動總共收購銷售玉米52000斤，銷售額102960元，幫助受災地區農戶增收總額26000元，覆蓋受災地區農戶50多戶，其中在冊貧困戶24戶。
8、按照“一鄉一品”發展思路，今年重點針對傅家堰鄉柑橘產業進行了線上包裝、策劃及推廣活動。自2017年11月底縣電商協會與傅家堰鄉簽訂200萬的柑橘幫扶購銷協議以來，截止11月底，各大電商企業總計收購銷售傅家堰鄉柑橘126252斤，銷售總額38.5萬元，幫助傅家堰鄉鴨兒坪村、白廟村等125戶種植戶戶平增收2200余元。
9、12月上旬，參加市商務局在我縣九里坪村、長茂司村開展的“電商扶貧·黨員先行”幫扶活動，除對每村使用電商扶貧專項資金5萬元幫扶外，縣電商公共服務中心到村簽訂幫扶協議，同時由縣電商協會現場收購當地土農特產。
三、2019年工作計劃
（一）做好示范縣項目收尾工作，建立長效發展機制，做好后示范時代平穩過渡工作。
（二）跨境電商項目持續推進。
（三）籌備茶旅電商產業園項目建設。
（四）電商扶貧
1、強化黨建引領作用。依托五峰民貿電商創業園入駐企業和縣電商協會會員單位，成立黨支部，開展黨建工作。在縣電商公共服務中心設立黨員示范崗，積極參與電商扶貧，發揮黨員示范作用。聘請黨員律師擔任顧問，舉辦電商扶貧專題法律講座，為企業和個人提供專業法律服務。組織黨員企業家參與電商扶貧工作，定期開展“電商扶貧，黨員先行”等主題活動。
2、發展網貨供應基地。通過“電商企業+合作社+貧困戶”模式發展建設網貨供應基地6000畝，電商企業根據市場需求下訂單并指導合作社進行包裝、分揀，合作社負責進行生產、品控和日常管理，貧困戶通過土地流轉、務工、生產等方式參與。
3、完善電商物流體系。加強“農村電商物流信息系統”和“兩中心三專線物流網絡”日常管理，優化各站點便民服務職能。2019年通過開設物流支線，配備機動運輸車輛，整合農村客運、社會物流等方式解決交通相對便利的28個村“最后一公里”難題。
4、構建電商市場體系。通過集中培訓、上門指導、遠程輔導等方式幫助貧困戶開設網店（微店），指導貧困村合作社建設網絡銷售渠道，2019年培育不少于200家電子商務市場主體。
5、拓寬農產品銷售渠道。鼓勵電商企業優先銷售貧困戶農產品，建立健全駐村工作隊和縣電商服務中心的溝通機制。爭取商務部及省市電商扶貧政府資源，引導國內知名平臺及省市電商企業與本土電商企業合作，組織企業參加各類知名展會，舉辦各種線上線下活動促進貧困戶農產品銷售。2019年計劃帶動貧困戶增收2000萬元。
一年來，全市各級農機部門以黨的十七大、十七屆三中全會精神和科學發展觀為統領，圍繞突出加強農業基礎建設，積極促進農業穩定發展、農民持續增收，扎實推進現代農業的總體要求，以水稻生產全程機械化和農機社會化服務組織建設為突破口，以特色產業配套機械引進推廣、農機科技示范基地建設和農機安全源頭管理為重點，創新工作思路，強化工作措施，加大工作力度，狠抓工作落實，農業機械化呈現出發展速度加快、裝備結構改善、質量效益提高的良好態勢。
--水稻機插秧取得重大突破。新增水稻插秧機347臺，總數達到527臺，是上年的2.92倍。機插面積達到16.5萬畝，是上年的3.75倍，圓滿完成了市政府提出的“確保12萬畝，力爭15萬畝”的機插任務。占全省推廣面積的41%，位于全省第一。
--農機裝備總量持續較快增長。全市農機總動力達309.81萬千瓦，扣除年報新增統計內容，實際增長2.92%。新建大型水稻育秧工廠1家，各類高性能栽植、收獲、耕作、烘干等糧食生產機械和茶葉、油菜、水產等特色產業配套農機具約1萬臺（套），大棚等設施約15萬㎡。農機裝備結構進一步改善，應用領域進一步擴大。
--農機作業水平穩步提升。全市共有93萬臺次農業機械參加了各類的農田作業，累計作業面積1118萬畝次。同比增加4%。水稻機耕、機插、機收水平分別達到了99%、11%、99%，耕種收機械化水平達到69.2%，比上年增加2.45個百分點。油菜、茶葉、畜牧、水產等優勢農產品生產機械化水平穩步提高。
--農機服務效益持續增加。農機專業合作社達到72個，新增31個，同比增加76%。創建規范化農機維修網點10家。農機銷售、作業、維修市場興旺，農機服務進一步向市場化、規模化、專業化、產業化方向發展。全年農機經營總收入達21.39億元，同比增長15.43%。農機跨區作業總收入3500余萬元。農機服務已成為農民增收的重要渠道和亮點。
--農機安全生產保持平穩態勢。共發生本地拖拉機有責事故32起，死亡33人，占市政府控制指標的66%。發生轄區內拖拉機責任死亡事故37起，死亡40人；發生道路外死亡事故2起，死亡2人，均控制在農業廳考核指標內。新建全國平安農機示范縣（市）1個，省級平安農機示范縣（市）2個、示范鎮（鄉、街道）17個。農機安全治理和“平安農機”建設取得了顯著成效。
回顧一年來的工作，主要有以下幾方面特點：
（一）認真實施農機購機補貼政策，努力探索農機化各項扶持政策體系。20*年，我市農機化專項資金總量達到6000多萬元，比上年增加1.33倍。中央、市、縣三級共投入農機購置補貼資金2850萬元，其中中央購置補貼資金900萬元，比上年增加2倍；共補貼購置插秧機347臺、拖拉機620臺、聯合收割機133臺、其它各類機械（設施）2558臺（套），帶動農民近8000萬元的購機投入，有效地提升了我市農機裝備水平。在認真實施農機購置補貼政策的同時，我們還努力探索扶持農機化發展的新途徑，首次對糧食生產“五統一”、“四統一”機械化作業的服務組織和大戶實施作業補貼，市縣共投入農機作業補貼1017萬元，進一步增強了農機社會化服務能力，受到廣大農民的歡迎和部司領導的充分肯定。
（二）全力推進水稻機插秧，糧食生產全程機械化進程不斷加快。在各級政府的高度重視和大力推動下，各地多管齊下加大對水稻機插秧的扶持力度，把推進機插技術作為頭等大事來抓。層層分解任務，落實到村到戶。農機與農業部門緊密配合，聯合召開全市春耕生產現場會、機插水稻田間培育管理暨單季稻機插工作座談會、糧食生產功能區建設暨冬種生產現場會，多次舉辦機插技術培訓班，組織科技人員進村入戶，深入田間地頭，開展多種形式的宣傳、示范和培訓工作。各地還牢牢抓住農機合作社、農機大戶這一服務主體，為農戶提供統一的育秧、機插服務，加快了機插技術推進速度。據統計全市共組織機插水稻現場演示會43場（次）,舉辦各類培訓班69期，培訓人員3055名，發放技術宣傳資料9300余份。由于政策扶持有力、培訓指導有方，再加上技術成熟，服務有組織、有保障，機插水稻普遍達到了穩產高產，農民對機插的接受程度大大提高，要求機插的熱情越來越高。余姚、鄞州、奉化等地呈現出整村推進的可喜局面，慈溪、寧海、象山、江北等起步較遲的地區也都較好完成了目標任務。通過各種有效舉措，機插技術推廣已步入快速發展軌道。
（三）大力培育農機專業服務組織，農機社會化服務水平顯著提高。為進一步推動農機專業服務組織又好又快發展，我們在全市農機社會化服務體系建設會議上明確提出了發展農機合作組織是提高農機化水平一件帶方向性的大事，進一步明確發展目標和任務。各地都把培育新型農機服務組織作為提高農機社會化、專業化、產業化服務水平和促進農民增收的重要抓手，采取有效措施加以引導和扶持。專門安排資金，對運作機制較好、具有一定服務規模的合作社建造機庫、購置設備、拓展領域等進行重點扶持，對合作組織購置農機裝備給予重點支持，促進了農機合作社的健康發展。合作社的服務功能進一步拓寬，專業服務水平明顯提高。據統計全市已有44家農機合作社實現了統一育秧、統一機耕、統一機插、統一植保、統一機割“五統一”作業服務，有的已從單一的機械化生產，向糧食烘干、加工領域拓展，形成了由谷到米、從育種、生產到加工、銷售的產供銷一體化服務鏈。在加大政策扶持的基礎上，各級還充分發揮組織協調功能，加強信息服務，指導服務組織和大戶開展“土地托管”、“一條龍”或“菜單式”機械化生產服務。積極協調解決農用柴油供應難問題，爭取春耕、雙夏等農用柴油指標5500噸。組織746臺次聯合收割機外出跨區作業，農機跨區機耕、機收總面積達到58.77萬畝，為保障農業生產、增加農機手收入作出了積極貢獻。
（四）加強農機科技創新和技術培訓，農機化新技術推廣應用步伐進一步加快。在抓好主要糧食作物農機化新技術推廣工作的基礎上，各地根據當地優勢和特色產業發展需求，以產業化基地為依托，通過科技示范、項目帶動等手段，做好各類新式農機具的引進、推廣和培訓工作，促進農業機械化進一步向經濟作物、設施農業、林果業、畜牧業、漁業和農產品加工業等領域延伸。全市組織實施各類農機科研與推廣項目32個。在項目帶動下，蔬菜移栽機等新型農機登陸我市，作業面積正在逐漸擴大，一批適用農機化新技術、新機具、新裝備得到推廣應用。農機培訓工作取得新成效，全年培訓農機管理、操作技術人員12797人次，農機遠程教育2550人次。為加快農機職業技能人才的培養，經省局批準同意成立寧波市農機職業技能鑒定工作站，已核發聯合收割機、插秧機等農機操作工、修理工職業技能鑒定證書501本。
（五）深化隱患排查和治理工作，農機安全監管取得顯著成效。根據國務院、省、市政府關于開展安全生產隱患排查治理年活動的部署，我們層層落實農機安全生產責任制，扎實開展了“除隱患，查漏洞，全面規范拖拉機駕駛人檔案專項整治行動”、“農機行業安全生產百日督查專項行動”和“治理隱患、防范事故”安全生產月等活動，積極開展對無證駕駛、超載超速載人、酒后駕駛、脫檢脫保等違法行為執法檢查和隱患治理工作，加強了對節假日和重要農時季節的安全檢查，有效保障了農機安全。各地注重發揮公安農機警務機構作用，開展強有力的路面安全巡查執法行動，共組織聯合執法587次，其中縣局級以上領導帶隊296人次，檢查各類拖拉機4216臺次，糾正各類違法行為2676臺次。對全市農機維修網點安全隱患和非法經營情況進行排查和清理，取締10個非法經營網點。繼續大張旗鼓開展創建平安農機示范縣（市）、鎮、村、戶活動，市縣兩級用于創建“平安農機”的投入達350多萬元，累計完成全國示范縣（市）1個，省級示范縣（市）2個、示范鎮（鄉、街道）30個、示范村25個，市級示范村529個、示范戶2000個創建任務。各地還全面實施了《浙江省拖拉機報廢更新管理辦法》，拖拉機技術狀況明顯提高。為提高農機安全執法隊伍素質，先后對全市農機檢驗員、考試員、事故處理員、事故統計員進行了業務培訓，推行持證上崗制度，規范了依法行政工作。
（六）抓好機關自身建設，農機化的發展環境進一步優化。深入開展了學習貫徹黨的十七屆三中全會精神和深化拓展“創新形象、樹新業績”十七大主題教育活動，狠抓了機關作風建設和學習型、創新型、效能型、服務型、廉潔型、和諧型“六型”機關創建活動。根據市委對主題實踐活動的要求，市局黨委一班人和各處室骨干多次下鎮、村調研，通過實地考察、座談會等形式，摸清基層對農機化的需求，研究農機化創業創新的辦法舉措。多次舉辦了農機“五下鄉”、“六下鄉”點題活動，把農民群眾當前最需要的技術、信息、農機等送到基層。通過狠抓機關自身建設，干部的思想工作作風、創新服務意識、工作效能有了較大改進。各地還有效開展農機化信息宣傳工作，在各級新聞媒體不斷掀起宣傳，營造了全社會關注農機化、支持農機化的良好氛圍。去年5月份，四川汶川發生強烈地震，全市各級農機部門踴躍開展抗震救災和各種形式的獻愛心活動，為災區重建作出了應有貢獻。有的農機合作社和機手還自發組織起來，用他們的實際行動，參與抗震救災，受到了災區人民的贊揚。
二、存在的主要問題與薄弱環節
總的來看，我市農業機械化呈現出持續、快速、協調發展的良好勢頭，但還存在著一些問題。主要表現在：
一是農機技術力量薄弱，年齡結構不合理，與現代農業的發展要求和農民的期望不相適應。
二是干部思想觀念、工作作風、工作方式方法與現代農業的發展要求和農民的期望不相適應。
三是農機化服務組織數量少、規模小，與現代農業的發展要求和農民的期望不相適應。
四是與特色產業、經濟作物相配套的農業機械短缺，農機裝備結構不合理，與現代農業的發展要求和農民的期望不相適應。
