發布時間：2023-03-10 14:53:20
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的經典的營銷方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
我非常理解這樣的方式，其實這并不是相關責任人一種推卸責任的做法，他們認為“群眾的眼睛是雪亮的”是想通過民主的方式來確定最優秀的決策，但是往往執行后才發現事與愿違，民主決策出來的結果市場并不買帳。
那么如何決策才更加正確？企業的營銷決策是否需要民主？我認為“真理總是掌握在少數人手里”這句話應該成為企業營銷決策的重要參考。
首先，企業的發展主要靠的還是領導層的經營思路和理念，廣大員工甚至中層干部都不一定能夠完全理解，那么這些人在做表決的時候根本無法站在企業發展的高度進行思考，他們的觀點肯定是片面的。
其次，營銷是一項非常專業的工作，并不是做過幾年銷售或者讀過幾本書就能成為行家的。我們所看到的優秀的策劃方案和經典的案例是經過千錘百煉而成的，雀巢咖啡的“味道好極了”、海爾的“真誠到永遠”等這些廣告語如果當初按照民主的方式進行測評的話，相信一定是選擇最少的，那么也就沒有了今天的經典了。
網絡營銷教學是當前眾多高校在電商專業重點打造的品牌課程，著重培養應用型的高新技術人才，通過全方位的教育和培訓支持，幫助學生提升解決網絡營銷過程中的社會實踐問題。隨著互聯網技術的快速發展，在新媒體時代背景下，傳統的網絡營銷教學模式正在發生改變。與傳統教育模式相比，新媒體的出現更加促進課堂互動的開放性、師生交流的互動性、教學過程的便捷性等，為當今高校網絡營銷教學模式帶來了機遇和挑戰。夏丹所著《戰略管理與市場營銷案例研究》（中國市場出版社2013年出版）就是新媒體時代背景下網絡營銷教學模式變革的較好例證。因為網絡營銷不同于其他教學課程，要求學生必須在實際的操作中進行模式轉換，真正突出學習的主動性和自覺性，這就要求學生在獲取知識的方式上、拓展內容的深度上有具體的可操作案例、有真實的社會貼近感。《戰略管理與市場營銷案例研究》一書創新了許多教學模式，從真實的案例和采訪中獲取新鮮的養料，全書從策劃、編排到案例的篩選和內容的整合都顛覆了傳統的網絡營銷教學模式，在教學形式、教學手段與教學方法上進行了全面創新。
該書是中國傳媒大學在新媒體傳播時代下網絡營銷教學模式改革的一種嘗試，全書圍繞一些經典的教學案例，糅合了作者多年的教學經驗，整個開發團隊進行了為期一年的實地采訪最終匯總而成。這19篇經典的教學案例從兩大核心板塊展開：一方面是整合戰略管理類，從電視產業、影視產業、淘寶產業、電子商務等多個維度展開，并對企業的實際案例，如：電視紀錄頻道經營戰略、華誼兄弟的產業鏈延展、淘寶免費戰略的困惑、當當網如何走出困境、沃特數據公司的競爭戰略選擇、中關村豐臺園戰略調整、JY冶金集團新項目投資戰略研究、T公司戰略并購過程中的人力資源問題等八個主要案例進行了剖析。這些案例內容非常貼近實際，而且可以很好地為以后的研究者提供借鑒。另一方面是從企業品牌經營的角度出發，立足于當代傳媒、工業、視頻等多個行業，圍繞A電視臺Z欄目品牌建設、GB公交電視外樹品牌內增創收、人人網“精準到人”的社交廣告模式創新、“翌晨”如何有效解決有機產品的信任危機、“漢堡王”的中國發展之路、英威公司進入中國市場的傳播推廣、紅罐王老吉品牌定位戰略淺析、中航工業集團品牌建設研究等進行闡述，覆蓋范圍廣、案例真實有效。該書最后還圍繞X電視臺的全面預算管理方案為什么流于形式、沈飛“王剛班”何以人才聚集涌現、神華集團準格爾能源有限責任公司幸福員工工程三個單獨的議題進行闡述。
當前由于信息技術的飛速發展，在實際的企業經營和營銷管理方面，網絡營銷的重要性不言而喻，可以說越來越吸引企業主及核心領導層的關注，網絡營銷課程的改革就是為了改變固有的人才培養模式，站在企業需求角度改變教學理念和模式，為社會輸送符合社會、符合時代、符合發展的專業人才。該書是中國傳媒大學通過整合自身的資源優勢，與知名企業聯合打造的誠意之作，借助自身學術成果與教育教學經驗，派駐學生進企業實習、考察、采訪，揭開了企業真實的經營面紗。該書邏輯連貫，形象生動，從優秀企業的具體案例出發，為讀者提供了豐富的可資借鑒的真實案例，從傳媒到互聯網，從IT到冶金，從食品到航空工業等最常見的行業進行展開，全面覆蓋了戰略管理、市場營銷、人力資源管理、財務管理等各個學科范疇。更重要的是全書從提高讀者分析問題和解決問題的角度出發，將企業面臨決策的具體場景和決策績效進行了形象生動的詮釋和再現。
改革網絡營銷課程教學模式非常重要，這有利于突出學生學習的主w性，有利于增強學生學習的自覺性，有利于提高教師教學的創新性，有利于拓展教學內容的深度，有利于實現教學目標的育人性。通過教學模式的不斷改革，可以整合高校優質的教育教學資源，拓寬其他學科的教學發展空間，擴大以實踐性為導向的教學授課方式和方法，為其他學科如何培養學生綜合運用所學知識解決網絡營銷實際問題的能力提供參考和借鑒。網絡營銷課程教學作為重要的電子商務核心課程，只有不斷吸收國內外優秀的教學經驗，探索適合教學訓練、教育培養的教學模式，才能更好地圍繞教改課程提綱進行梳理和演繹，擴展知識、鼓勵參與、深入研究、提升效果，通過校內實訓與校外實踐緊密結合，強化學生市場運作能力，讓學生在網絡營銷真實環境下熟悉網絡營銷知識，提高自身網絡營銷能力。
“xx麻辣燙”首創懷舊主題裝修風格，將懷舊的碎片重新拼湊，走進“xx麻辣燙”店，每走一步，眼睛所接收到的每一處的細節，仿佛掉入哆啦A夢的時光機，聽著熟悉的背景音樂，仿佛一步一步的在喚醒著每個人每個階段不一樣的回憶，享受一段穿越之旅。
“xx麻辣燙”始終堅持近十年如一日的老味道，每天熬制新鮮的湯底，每天采購最新鮮的食材，將塵封在回憶里老味道悠悠喚醒，舌尖上的味覺猶如被叩開了記憶大門，每一口都能品出一番別有滋味。xx麻辣燙創業
xx麻辣燙，你還記得xx一起吃過的那個麻辣燙味道嗎，就在這家小店，痛飲老味道，迎接新錢程。xx麻辣燙，堂食加外賣，消費太實在，門檻低，低至幾元消費，十幾元吃飽，二十元吃好。xx麻辣燙線上加線下隨意操作，私家技術料包總部可選直供各類材料，開店無擔憂。xx麻辣燙，勾住消費者的心，讓情懷價值千金。
xx麻辣燙顧客自選食材，還能全程看到廚房里菜品準備和烹制的過程，就餐方式無拘無束，全部按照顧客的喜好選擇菜品和風味，隨心所欲任您選擇!xx麻辣燙專心服務新老顧客，運營總部將提供標準指導規范行為，著裝一致，操作流程一致、交流話術一致，但不失靈巧，讓顧客溫暖、舒適、驚喜。
xx麻辣燙本著客戶為上帝、質量為生命、服務為中心、盈利為目的，我們努力為顧客營造一個時尚、有品位的用餐體驗，為顧客提供健康、營養的食品，產品豐富，味道好，深受消費者青睞。
xx麻辣燙創業條
1具有獨立的法人資格，要求公司化運營;
2具有強烈的品牌意識和發展眼光;
在本地市場有合適的地段門面，門口人流量滿足經營需要，有良好的商業信譽，不怕苦，不怕累;
4要有一定的服從意識，要遵守總部的相關規定和規范，要支持總部推出的各項活動和政策，具有合作意愿和參與經營管理能力;
具有相應的投資經營管理能力，全身的投入店鋪管理，接受公司經理理念，有一定的經濟實力;
6高度認同xx麻辣燙的營銷理念，愿意與xx麻辣燙共同快速成長并取得雙贏。
xx麻辣燙創業支持：
開店支持：選扯、裝修、品牌VI、產品陳列系統等，提供專業指導。
專業培訓：總部開設專業培訓程，對設備使用培訓、店面經營、人員管理、服務流程等進行專業培訓，讓店面人人都是營銷高手。
物料配送：新店開業，免費贈送開業方案、宣傳物料、畫冊、禮品等，火爆登場；
運營指導：總部將不定期派出專業的市場督導，下店指導經營。xx麻辣燙創業
xx麻辣燙創業保障：
開業保障
選址建議、裝修裝飾督導、開業慶典方案……xx麻辣燙新店順利開張，原如此容易;
開店保障
xx麻辣燙項目選擇的是先直營成功，后復制推廣的運營模式，扎扎實實的直營經驗，實實在在的排隊就餐場面，是您成功的保障;
品牌保障
提供標準的品牌LG規范組合、VI形象，確保xx麻辣燙品牌感知一致性;
裝修保障
xx麻辣燙創業總部提供契合品牌初衷的8090后懷舊主題風格的戶外、室內裝修方案，包括店內陳設布置方案，確保萬店如一的品牌品質和品牌化體驗;
營銷保障
宣傳品設計、促銷活動、推廣渠道、2營銷支持……新時期營銷攻略;
財務保障
xx麻辣燙人性化操作，讓收銀工作事半功倍，速度快，顧客體驗更好。
xx麻辣燙創業流程
1、通過網站留言、撥打電話初步了解項目信息。
2、至總部考察、參觀門店、確認項目，提交申請。
3、總部對創業門店進行考察評估，
4、身份證復印、一寸照片簽訂創業合同、繳納費用。
5、指導人員招聘，員工培訓。
6、店面統一設計裝潢；總部監督指導施工
7、證照辦理，裝修施工驗收，設備進場調試安裝。
個人簡介：好麗友（中國）派產品群品牌負責人
從事市場推廣工作10年，曾供職于卡夫食品，吉百利（中國）等知名快消品公司，目前任好麗友（中國）派產品群品牌負責人。
如何在消費者已經形成的“好麗友，好朋友”品牌認知中加入更深層次的概念，將代表中國文化的“仁”與適合7~14歲兒童食用的產品相結合，是好麗友市場部門面臨的最大挑戰。
好麗友的派類產品主要包括巧克力派、熊貓派派福、蛋黃派、提拉米蘇、鮮莓派、Q蒂蛋糕等，而其中的巧克力派和派派福是主打的子品牌，2011年的營銷重點也集中在這兩款產品。
提起好麗友•派（巧克力派），大家自然而然會想到那句經典的廣告詞――“好麗友，好朋友”，從2008年開始，好麗友將“仁”引入品牌內涵，倡導“有仁有朋友”。如何在消費者已經形成的“好朋友”品牌認知中加入更深層次的概念，如何將代表中國文化的“仁”與適合7~14歲兒童食用的產品相結合，是好麗友市場部門面臨的最大挑戰。
2 0 1 1年，好麗友團隊通過一場具有“眾包（Crowdsourcing）”意義的營銷活動――“分享仁的故事”，借由小朋友的文字和圖畫賦予“仁”這個抽象的概念更具體的形象，每個目標消費者對“仁”的理解、各自的故事，構成了他們對好麗友巧克力派品牌主張的認知和認可。活動共設置了三個收集渠道：98萬個產品（包裝）投放、與（北京、上海、青島）教委合作以及部分城市校園專門郵筒，共收集到16萬份作品，評選出30份優秀作品。活動設計充分考慮到小朋友的心態，獲獎小朋友作品及頭像將印在產品包裝上，發表在《小學生作文》上，而且每位獲獎小朋友的同班同學也將獲得禮物，共8000多個小朋友收到活動禮包。同時在微博配合傳播方案，話題引發13.6萬次轉發和評論。
這個活動也讓團隊對品牌的策略方向把握更有信心。2012年，好麗友團隊將延續“分享仁的故事”的思維，繼續“發現身邊的仁者”。
主打4～10歲兒童的派派福，一大特色即是熊貓形狀的產品外觀，延續一直以來和熊貓建立品牌關聯的營銷思路，好麗友通過和《功夫熊貓2》合作，在突出派派福的產品特色和促進消費者對派派福的品牌認知上，畫上了重要一筆。此次《功夫熊貓2》形象授權合作是一次360°整合營銷，主要渠道既有產品終端，還包括院線及網絡。具體形式包括產品包裝、終端展示和線上活動結合，電影院貼片廣告配合落地活動，還有與視頻網站合作等，活動期間派派福銷量同比增長了40%。
除了延續主打子品牌的推廣工作，2012年我們也會就Q蒂和提拉米蘇蛋糕兩款產品與年輕消費者多些溝通，這其中涉及到更多數字媒體的應用。
2012營銷風向標
Q：請用三個詞形容2011年的工作心得。
A：摸索、啟示、信心。
第二天午，我們在酒店做了一次策劃方案的演練。
我上從品牌戰略、品牌設計的角度做了幾個專題準備，大致內容是：
一、從“飛天”的文化淵源以及敦煌文化中吸取品牌元素，著力從歷史、文化、西北獨特的風土人情等方面塑造品牌的價值，突出飛天酒、敦煌酒的核心賣點；并撰寫了《飛天的核心賣點》一文；
二、從白酒品質價值的角度提出了自己的看法——雙歧因子也好，冰川水也好，在突出白酒的獨特情緒、獨特消費習慣方面并沒有多大的幫助；因此，該品牌不能脫離酒的真正消費動機以及中國白酒的本質，不能把酒當作保健品來賣，不能把酒當作水來賣。一句話，酒就是酒，關鍵是品質；
三、從品牌的社會特征以及時尚特征，和消費者的聯系度角度出發，我提出了這樣的大品牌，如果沒有品牌的依托，僅僅依靠張掖酒廠的白酒，那么再好的酒還是酒，是無法引起消費者的認同，也無法讓飛天的品牌從眾多的白酒品牌中脫穎而出。因此，我提出了品牌價值鍛造的三步曲：第一步——OEM創造一個基礎；第二步——與敦煌當地合作，通過在敦煌建造和當地風景融為一體的生產基地，再現敦煌釀酒的歷史，讓品牌融入敦煌；第三步，通過政府公關，學習“蘇酒”模式，為甘肅省制造政府接待用酒，讓飛天走上政治舞臺，走上經濟舞臺，走上國際舞臺；
四、在品牌的內涵和外延表現方面，我提議把西北民族的文化精華融入品牌，體現在包裝、形象以及廣告上；同時，可以采用當地著名的“夜光杯”制作材料作為高檔產品的包裝材料，把歷史與現代，文化與時尚結合起來；
五、最后，針對白酒品牌的塑造，我特別強調細節的把握。也就是說，飛天酒的品牌將是一個經典的品牌，這個品牌有別于當前任何地域品牌——在體現地域文化、民族文化的同時，體現出精致的品牌文化。
尚先生從品牌故事演繹的角度提出了他獨特的構思：
·從敦煌文化開始，從絲綢之路開始，為品牌編一個美麗而又令人信服的故事；
·這個故事是品牌的故事，也是酒的故事。故事既融入品牌價值，又激起西北漢子的民族自豪感，同時，這個品牌故事將成為飛天酒與目前國內白酒同質化的巨大差異；
·優美的故事，醇香的酒質，經典的品牌，和敦煌文化遺產融為一體的生產基地以及娓娓的廣告訴求，將極大地豐滿飛天的品牌，并使品牌迸發出巨大的文化影響力；
·在推廣方面，飛天酒將脫離現有白酒低端競爭的現狀，從旅游文化，歷史文化，民族文化的推介上尋找品牌的傳播；也就是說，飛天酒在販賣白酒的同時，也在販賣西北風情，敦煌文化，絲綢之路；
盧先生從營銷實戰的可行性上做了具體的分析：
·當前的文化酒缺乏歷史底蘊，缺乏歷史文化的烘托和表現，許多名酒廠守著金山去挖墳，但是飛天的故事與文化訴求極具說服力和震撼力；
·區域市場的經銷商對于個性化的品牌期待已久，西北酒一直蒙著神秘的面紗，飛天的策劃應該具有可行性——很少白酒品牌擁有這樣的戰略高度，擁有這么豐富的品牌元素和品牌資源；
三個小時的風暴過后，我們達到了，也找到了一個突破口。在下午的闡述會上，我們三人揮灑自如，從背景分析，品牌規劃，品牌形象，品牌價值，渠道設計，實戰演練以及預期的效應等各方面做了精彩的發言。本來是竟標會，在最后的兩個小時中，會議變成了雙方的交流會——我們不僅征服了飛天酒業，也征服了竟標會本身的形式。
會后，飛天酒業的周總設宴款待我們三人。飛天酒業的核心成員繼續著下午的話題，在宴會上不斷交流。周總承認，從他們接觸的國內幾家參與竟標的結果來看，我們的專業水平，對白酒的理解，對品牌的策劃以及渠道建設、營銷策劃執行能力是無可挑剔的，合作應該沒有問題，但是需要做包裝設計初稿——我的天！該不會是取經吧？我懷疑；但是已經走到這一步，在尚總的提議下，我們三人再次接受了任務：就是完成品牌形象設計！完成品牌價值設計！完成品牌故事設計！
匆匆做了分工。尚先生是策劃高手，在思維的飛揚方面特別厲害，他來編故事再合適不過了；我的三味咨詢剛好有一套頂尖的白酒形象設計班子——“老虎設計”，我們來做包裝和形象設計也合適；市場營銷和品牌表現的設計就歸盧先生了，他責無旁貸。我們開工吧—— 尚先生編了個美麗的傳說
尚先生確實是名不虛傳，兩天功夫，就給我發來他的品牌故事。故事的核心是以敦煌文化為主題背景，通過對相關事物的分主題，層層遞進的表現完成敦煌文化與酒文化的有機結合，從而突現出東方文化的深層的內涵。故事是通過品牌的命名以及品牌聯想來闡述的。
·酒的命名：飛天——莫高窟；飛天——祁連山；飛天——絲綢之路；飛天——西域；飛天——印度；飛天——陽關；飛天——觀音；
·故事一：飛天——觀音
觀世音菩薩腳踏祥云，飛過祁連山，被美麗的景色所吸引，流連忘返，手中的圣水瓶不覺傾斜，灑下甘露，從此，祁連山上有了月牙神泉。祁連山十年的冰川底層滲出了一條清泉——月牙泉；月牙泉是生命泉，月牙泉是幸福泉，月牙泉溉灌了河西走廊郁郁蔥蔥的一片綠洲，月牙泉孕育了飛天酒；
·故事二：飛天——祁連山
很久以前，居住在敦煌的一位釀酒師有一位可愛美麗的女兒名叫飛天，府官令他在百日之內一定要釀出美酒，否則將被治罪，釀酒師百般無奈，無計可施。雖然家中已有五十年原漿窖酒，只因為沒有好水無法調制出甘醇香美的酒。飛天女為救父走遍西域各川，一天奇遇九色鹿，在九色鹿的帶領下找到了祁連山的十年冰川泉。從此釀出了美酒，不僅搭救了父親，而且名傳千古；
·故事三：敦煌佛經中的釀酒故事；
·故事四：飛天——印度（天竺）
天竺僧人帶著佛經和釀酒工藝來到了敦煌——這個古絲綢道上的重鎮。一年一度的賽酒會上印度僧人釀的酒，獲得了第一名。
·故事五：飛天——絲綢之路
畫面為：戈壁灘上有一片小小的綠洲，綠洲的上方正是那古老而神秘的莫高窟。沙漠上有一隊駱駝，背著絲綢和皮袋裝的美酒正向遠方跋涉……
·故事六：飛天——陽關
“勸君更進一杯酒、西出陽關無故人”以此編一段故事。體現送別至高的酒文化。
·故事七：飛天——酒泉
西漢武帝時匈奴屢犯我邊界，大將軍霍去病率軍擊敗了匈奴，豪情萬丈，揮鞭擊地，頓時地裂成泉。將士與民同歡，以泉代酒，此時飛天女神正路過上空，被感動，撒下玉液融入杯中，頓時酒香四溢……
·故事八：飛天——佛（福）酒
敦煌是佛文化的藝術宮殿，一心向佛的俗人，是帶美好愿望去敦煌圣地拜佛，因為“佛”能給人帶來“福”，讓你一生平安、全家安康！
看到尚先生的故事，我拍案叫絕。真虧他想得出來！精巧的構思，恰到好處的點睛，無不體現一個策劃高手的功力。我們的“老虎設計”可以從美麗的傳說出發，為飛天做一套漂亮的新裝！但是說心里話，我總覺得OEM的品牌，設計再精妙，總歸是皇帝的新裝啊！有幾個白酒行業的“淘金者”會真正地體會文化，發揚文化，有耐心來規劃一個豐滿的品牌？ 皇帝的新裝做出來了
從尚先生的故事出發，“老虎設計”得出結論：以上概念和故事在設計中均以敦煌文化（圖案瓶形包裝）融為一體，突出表現甘肅引以為豪的敦煌文化，努力體現悠久的敦煌歷史，祁連山的雄偉和神秘，駱駝的祥和與耐力，西北漢子的粗曠豪放，用月光杯質地，銅鐵金屬及牛皮袋為材料，用浮雕的形式表現品牌底蘊，飛天白酒的 獨特氣質。同時，將飛天酒業工廠設計為敦煌莫高窟與莫高窟文化相融合的景點式廠區為背景圖案，努力將飛天酒業與敦煌文化與絲綢之路以及神話故事和西域古城結合起來。
經過緊張的加班，“老虎設計”在三天內拿出了飛天酒的初步設計：
設計1
敦煌文化乃中西合壁之產物，它海納百川，虛懷若谷，千百年來已成為中國母體文化的重要組成部分，本設計方案正是擷取其文化精髓，用獨特的、藝術的視覺表現手段為載體，傳達飛天系列白酒“雄渾壯麗、千古一絕”之品牌文化內涵：
一、瓶體以奇妙的葫蘆狀為形，瓶身用傳統飛天圖案裝飾，瓶腰系一同心結，表現出一種瀟灑、酣暢的獨特情趣；（葫蘆為傳統酒具，深具佛家韻味）
二、外盒以黃褐為主調，正面中心鏤空。鏤空圖案為西北剪紙或窗花，主體用飛天圖案為底；盒體上下沿用絲綢之路貿易駝隊裝飾，演繹悠遠、古樸的情懷。各設計元素精妙組合，表現出飛天酒品牌的獨特的人文色彩和地域特性。
設計2
敦煌文化乃中西合壁之產物，它海納百川，虛懷若谷，因此本方案在設計理念上極力體現飛天酒雄渾大氣而又不失華貴典雅的品牌內涵，在視覺表現上巧妙融合中西方經典設計與欣賞元素，賦予其國際化、多元化的品牌個性與文化；
一、瓶形取材于洋酒傳統經典造型，左右兩側附以敦煌飛天造型，并以中國傳統條紋與絲綢之路貿易駝隊作瓶身下沿裝飾，傳達一種開放的、兼容并蓄而又和諧有致的視覺文化，著力打造高附加值的品牌形象。
二、外盒色調為高貴神秘之瑪瑙紫（紫色為印度傳統色調），盒體四周以飛天圖案及貿易駝隊作底紋裝飾，正面的“飛天”二字瀟灑飄逸，并配以傳統印章裝飾，整體設計充分表達了飛天酒高貴神秘、瀟灑俊毅的品牌核心訴求。
設計3
大膽采用夜光杯材質為瓶形制作原料，利用夜光杯的神秘、稀有，融合漢唐陶器造型，設計飛天酒的極品莊。外盒采用佛經“金剛經”拓本，用“竹簡木櫝”的形式制作，著力表現中國文化與民族瑰寶的光輝。
設計4
采用玻瓶與牛皮的結合，表現西北粗獷、狂野的獨特韻味。牛皮鏤空圖案為飛天的人物造型，凸起的敦煌拓本、品牌名稱極大地提升飛天酒的品位。
看到設計大樣，我們驚訝自己的創造，同時更驚訝敦煌文化的魅力——哈哈，不是我們“老虎設計”功底深厚，其實是敦煌的歷史文化資源太豐富了！尚總很興奮，盧總很興奮，我當然也很興奮了——不管怎么說，皇帝的新裝做出來了，飛天的雛形做出來了，那是我們十天來辛苦的結晶，也是我們三人加上“老虎設計”思想的體現！ 策劃飛天，策劃落地
尚先生興沖沖地將所有的策劃資料寄走，興沖沖地準備著下一步的工作——全國的市場調研，包裝制作廠家的聯系，包裝測試方案的制訂——尚先生來電話告訴我：
“何總啊，你等著策劃飛天吧！我們簽約的時候一定得醉一場，至少可以夢中飛天！”
因為我太忙，并且我有一個壞習慣，我做過的事情，我很快就忘了，所以我不是很在意。而尚先生就不一樣了，這個項目是他們公司的處女作，后面還有一大批國內著名的專家、學者在看著，怎么能不關注呢？他們關注甘肅飛天的答復。盼星星盼月亮，盼來了甘肅飛天酒業的回音——再等等，再等等；一周后，已經過了原定的簽約期限，尚先生急了，追問的結果出乎意料：你們的方案落選了！中標的是北京精銳！
尚先生第一個打電話告訴我，說：不可能！絕對不可能！我打電話問過了，參與竟標的幾家企業都得到類似的答復！北京精銳的回答是：我們沒有中標！
煮熟的鴨子飛天了！四家有名氣的企業的鴨子全飛天了！哈哈，策劃飛天，策劃落地了！
不得不承認，甘肅飛天酒業做了一個經典的策劃——200萬的誘人餡餅，12張機票，匯集了國內頂尖咨詢專家來上幾天的課，做幾十套包裝設計方案——飛天了。
我們深思，我也為自己的不在意沾沾自喜。因為——
“飛”商標和“天”商標如果可以拼合在一起使用，那么“五糧液”“茅臺”“劍蘭春”們不就慘了嗎？我們都會發財的，什么都不用做，注冊商標就好，并且是一個字一個字拆開注冊，——這是獨家秘籍；
OEM白酒先天不足不是任何一個咨詢公司，一個策劃專家可以彌補的，因此，就算讓麥肯錫來為飛天酒業做免費咨詢，飛天酒也不可能擺脫短期行為，淘金行為——這樣的品牌還是本著省錢的原則，能不買單就不買單；
白酒行業的復雜性，競爭的激烈以及隴酒天生的劣勢讓企業很難在沒有全面規劃、全面管理下取得成功——咨詢公司提供的僅僅是點子或者 表面 上的東西，如果認為可以依葫蘆畫瓢，那就大錯特錯了；
策劃飛天也不可怕，策劃落地更不可怕——可怕的是飛天酒業，到了品牌做不下去的時候回頭，原來問題就出在這些專家的策劃上！當然，這不是專家的錯，也不是飛天酒業的錯，其實是中國缺乏行業自律、缺乏行業規范、缺乏行業誠信的錯！ 三個諸葛亮，不如一個臭皮匠
兩天前和尚總通電話，我感慨——三個諸葛亮，不如一個臭皮匠！尚總很輕松，也沒有什么失落的感覺；盧總在忙著他的教學、培訓；我自己呢，本來就是個隨意的人，我還有自己的“三味明月”“三味拜年”“三味系列”品牌要做，還有很多白酒企業的咨詢工作要做——其實，諸葛亮本來就是個失敗者，而很少和成功沾邊啊！
中國廣告協會互動網絡分會在聽取了專家意見，并與產業鏈上下游企業進行充分的溝通后，于2009年1月推出了《中國互聯網廣告推薦使用標準》，至此，數字媒體的主要代表中國互聯網廣告迎來了第一個行業標準。與此同時，由第三種人傳媒主辦的“2009ROI金投賞-數字營銷獎”評選活動，邀請數十位專家對400余個經典案例進行綜合分析，并對數字營銷技巧進行深入梳理。在行業、企業及政府的共同作用下，數字營銷將在2009年進入一個新的發展關口。
數字營銷進入高速增長期
2009年數字營銷呈現出高速增長態勢。艾瑞于2008年12月的調查報告顯示，新媒體營銷在全球經濟持續低迷的大環境下前景依然樂觀，而且在中國將會有11%～30%的同比增長空間。DCCI 則預測，2010年將成為網絡廣告市場的轉折點，網絡廣告的營業收入規模將達到212.5億元，增長率約為37.6%。
《2009中國網絡廣告市場年度數據報告》則指出：65.2%的被調查者表示“沒有標準的測量系統”是他們投資線上廣告時最為關心的問題。而國家《中國互聯網廣告推薦使用標準》的出臺，無疑給廣告客戶帶來了信心，滿足了他們使用網絡媒體進行數字營銷的客觀需求。因此，《中國互聯網廣告推薦使用標準》的出臺，對以網絡媒體為主要代表的中國新媒體營銷的市場增長而言，將會起到強有力的拉動作用。
數字營銷的應用技巧日漸純熟
中國傳媒大學廣告學院院長、教授黃升民在談到中國數字營銷市場現狀時說：“隨著科技的發展，這個行業發展很快，營銷頻道內容豐富，而且能夠與受眾達成深度溝通與互動。在‘金投賞-數字營銷獎’評審過程中，專家們表示：我們看到了很多優秀作品，它們的結構完整度、規模、成效都相當優異。”的確如此，其實互聯網上優秀的數字營銷作品有很多，時下很多朋友都樂意瀏覽的“smart空間設計大賽”就是非常經典的一個案例。
由奔馳與新浪聯合舉辦的“smart空間設計大賽”，分專業組和涂鴉組兩個組別，目前點擊量已經高達9000多萬。通過這個平臺，主辦方一共收到了5000多個比較有價值的案例，許多案例即便來自業余組，水平之高仍然令人驚嘆。梅塞德斯-奔馳（中國）汽車銷售有限公司市場總監毛京波表示：將會在4月份向網友們宣布評獎結果，把優秀的作品展示出來。屆時，這個承載著都市人靈動生活夢想的“smart”平臺將會走進更多人的視野。
而此次“smart空間設計大賽”在運用數字技術促進傳播效果上也的確有神來之筆，正如知世營銷大中華區執行創意總監沈翔所說：數字營銷的媒介特性是通過創意達成一對一的深入溝通。為了確保網友的參與度，新浪特意為“smart空間設計大賽”設計了涂鴉工具，供業余參與者使用；主辦方還制作了博客widget，傳播優秀作品，擴大影響力，感染受眾。由此可見，技術在數字營銷中的作用是多么重要。
艾瑞對中國網絡媒體的發展方向進行了調研，調研結果顯示，網絡廣告呈現出“技術驅動程度高”的特征，奧美、華揚聯眾等早已可以熟練地應用網絡技術增強營銷效果，它們未來仍將是數字營銷行業的領跑者；而新浪網則以“IMPACT”為理念操作了多個營銷案例，在“金投賞-數字營銷獎”評選中一共獲得了8項提名，其中包括綜合門戶、整合營銷、視頻VIDEO等多個類別獎項的提名，其在數字營銷應用領域的龍頭地位得到了進一步鞏固。
綜合來看，采用數字技術提高營銷效果或者是擴大溝通的深度與廣度，是數字營銷發展的必然趨勢。此外，為了實現更加精準的傳播效果，平臺整合的趨勢在數字營銷領域已經初露端倪。
平臺整合提高精準營銷效果
數字媒體整合在國際上早有先例，通常情況下，數字媒體為提升ROI從兩個維度進行整合，第一個維度是向多平臺、多終端方向拓展，包括手機、PDA、IPTV、電視、電腦操作系統，甚至汽車等終端；第二個維度是挖掘新的內容表現形式與產品模式，包括播客、博客、平臺空間和特殊產品等。新浪互聯網與分眾樓宇液晶電視聯播網的結合，首開國內數字媒體跨平臺整合之先河。新浪媒介策略中心總經理舒暢表示：整合的目的是為了幫助廣告主找到最合理、最有效的跨媒介組合方案。同時，整合有助于為客戶提供更大的運作空間，有助于協助客戶創造新的營銷方法和案例。
如今中國經濟已經進入一個新的發展階段─客戶經濟階段，為了獲取更多的客戶，對于企業來說，其經營模式，包括營銷模式的再造和優化，便成為關鍵的一環。與此相對應，數字營銷為廣告主提供的是，圍繞受眾生活方式和信息交流需求而提出的系統化解決方案，這一系統化解決模式包括方法策略選擇、媒介組合選擇，實現跨媒體整合，進行全面覆蓋、深度溝通和精準傳播。CMMS的2008年秋季中國市場與媒體研究數據顯示，CCTV1針對所有人群的每日到達率為50%，而新浪網與分眾樓宇液晶電視聯播網的整體平臺每日到達率為63%。因此，中國市場需要數字媒體的高效率整合，這樣的整合能給企業帶來更大的實惠：弱化大眾教育，精準鎖定目標受眾進行傳播。
一、市場營銷管理概論
經典的市場營銷體系，企業主要圍繞企業的所用工作為核心，將生產計劃著重考慮，然后根據實際情況制定企業的營銷管理計劃。慮營銷管理工作的內同，進行企業管理時候，將企業營銷管理放在第一位。對于大部分的傳統企業營銷管理工作，進行企業管理，主要目的在與內部管理控制。不過，就當前的改革發展的大趨勢而言，人們的消費觀念有所改變，市場營銷的主流觀念迎合了人們的自身消費需求，管理者逐漸對營銷活動有效管理，進一步順暢了營銷管理的流程。
企業市場營銷的管理過程，是為了能夠不斷實現企業的可持續發展，對企業市場進行可控分析，并且掌控企業的全部過程，尋找企業的自身基于，從而將企業的發展以及未來，融為一體。
二、完善企業市場營銷管理的辦法
（一）認真分析市場需求
當前，傳統的企業營銷管理觀念下，人們常常按照各地的特殊地理環境，對整個營銷市場進行精準營銷。根據每個國家自身的不同的地區差異，就各個行業內的差異進行需求的劃分，呈現出不同的市場。例如，就不同的主體而言，對于市場之中的產品有著不同的需求。著重于潛在市場開拓，客觀存在的市場，當前很少受到人們的重視。在當下，很多企業缺乏企業市場的精準調研，總是進行一系列的盲目生產，從而使得產品出現了滯銷以及不符合市場的情況，帶了了重大的資源以及經濟損失。所以，企業營銷管理人員需要認真分析市場的機遇，從而更好的管理好企業營銷。根據市場需求及時調整市場營銷管理的方案，生產適銷對路、高效產品。
（二）正確選擇目標市場
進行市場的細分，根據相關的分類目標看，將大市場劃分精準的小市場，從而便于企業能夠在有選擇的情況下，進入目標市場。在目標市場之中，企業需要發揮自身的優勢，確保自身的客戶群。
1、無差異化營銷
將市場進行劃分，企業考慮市場的共性。從而對于某個市場進行采取科學的單一營銷，采用單一營銷的組合，從而很大程度上滿足特定客戶的需求。尤其是在某行業多家企業在運用無差異營銷的時候，進行市場的細分，然后使得企業能夠滿足客戶的需求。
2、差異化營銷
所謂的差異化營銷，在企業之中應該根據需求設計不同的產品，為一部分的市場服務，并且在銷售方式與價格方面進行排列再組合。通過市場的不斷細分，提升消費者的購買率。此項策略，在一定程度上存在著缺陷，這項策略會使得企業的成本增加，但是可以獲得更高的經濟回報。
3、市場營銷策略的變化必須要遵從市場的需求變化
市場營銷管理的第三個環節，是企業確定了市場營銷的策略。只有從企業的實際情況出發，根據企業的具體要求，來確定出詳細的營銷管理策略，這對企業的發展發揮著重要作用。營銷管理的策略組合，需要以市場營銷管理的設計為主。加強對于市場的預判，提前制定市場營銷管理方案，根據各種產品的特點，科學把握產品調價的窗口、季節點、周期律，加強對于產品價格走勢的研究與探討。
（三）完善市場營銷活動的管理
企業市場營銷管理，如果能順利的發展，離不開運行于空中市場的營銷計劃相結合，其中最主要的服務對象就是企業，并且能夠為企業做出強有力的策略。企業能夠有條不紊的把營銷計劃落到實處，首要工作就是進行營銷工作，不斷的應對多變的市場變化。現代營銷管理的實踐之中，需要集中各種資源滿足目標客戶的需求。
眾所周知,無論是怎樣的銷售工作,其所面對的都是客戶,而在電力施工企業市場營銷的過程也中,客戶也就業主,因此與業主建立起良性的合作關系將是電力施工企業市場營銷的基礎保證。在與客戶的溝通過程中首先應該將企業的優勢、長處向客戶展現出來,以客戶的滿意度作為評價標準,同時客戶的滿意度也體現出了他對企業的要求與期望,如果電力施工企業能夠給業主帶來優質的服務讓其滿意,這樣將大大地提升業主對企業的信任感。與此同時,企業也將得到更多收獲項目的機會,從而得到實現利益的途徑。當然僅僅是一個客戶或者是若干客戶是遠遠滿足不了電力施工企業業務需求的。因此電力施工企業應該將手頭的客戶進行整合,從而構建出一個相對穩定的客戶群體,而在客戶群體不斷擴展的過程中,電力施工企業也將獲取更多的資源,在“維持老客戶,鞏固新客戶”的過程中電力施工企業的營銷道路也將變得越來越寬,同時企業也可以獲取更加豐富的發展資源,從而讓企業達到更高的層次。
2.差異化營銷
差異化營銷不僅僅是一種營銷方法還是一種營銷理念,通過差異化營銷讓電力施工企業的特色彰顯出來,這樣將達到“揚長避短”的效果,同時也能夠吸引業主的目光,讓企業能夠占據主動。差異化營銷主要從以下幾個方面來實行:
2.1渠道差異化
在銷售界有一句經典的話語:“渠道為王”。由此可見渠道對于市場營銷的重要性。電力施工企業通過采用區域營銷一體化的策略來體現出渠道差異化,這樣就能夠讓企業的整個營銷與地域特點形成緊密的聯系,從而讓電力施工企業占據主動并提高自身的競爭能力。在實行區域營銷一體化的過程中可以讓企業與業主進行直接的溝通,這樣就讓整個銷售與總部化營銷形成了鮮明的對比,從而提高了實際的營銷質量與效果。
2.2品牌差異化
如何在眾多施工企業中脫穎而出,其中關鍵的一點便是讓業主對企業品牌給予認可,從而提升企業在業主“心目中的地位”,這樣將大大地提升企業拿下項目的成功率。施工企業可以借助社會活動來穩固其本身的形象,以此來形成品牌效應,再通過一些細致的點綴,比如企業網站、企業文化等來吸引業主的目光,同時在這個過程中企業應該注意利用自身的特色,以企業特色為基礎從而讓品牌差異化得以實現。
2.3銷售人員差異化
銷售人員是電力施工企業拓展市場的先鋒,如果要體現出銷售人員差異化,首先就要對銷售團隊的每位員工進行全面的分析,結合他們的特點分配他們相適應的任務。同時企業應該注意培養中層管理人員,并對人員結構進行優化,以此來體現出人才之間的差異化,形成層次化的人才階梯從而讓銷售工作能夠更好地展開。
2.4服務差異化
電力施工企業的產品就是其自身的服務,服務差異化也將是提升企業競爭能力的重要因素。從客觀角度上看電力施工企業服務所涵蓋的范圍很廣,但是工程質量是其中最根本的核心內容。也就是說電力施工企業的服務核心就是向業主提供高質量的工程方案、工程設計以此來滿足工程項目的要求,同時向業主展示高質量的施工設備,以此來提升業主的關注度。
3.落實投標工作,提升企業的競爭力
投標工作是電力施工企業市場營銷的重要一環,因此必須要將投標工作落實好。投標過程中存在著很大的技巧性,為了讓企業能夠在投標活動中更勝一籌,就需要結合實際情況來對一些客觀因素進行把握,并根據實際情況采用相應的策略提升投標的成功率,主要策略如下:(1)采用合理的手段對利潤進行控制。在工程完成周期、工程質量水平都接近的情況下,只有適當地降低報價才能夠吸引到業主的注意,這將大大地提升電力施工企業的中標概率。(2)對投標文件進行合理的編制。在投標文件的編制過程中應該對相關的細節進行把握。在采購文件上應該仔細閱讀,全面理解并吃透文件,以此來摸清楚整個文件的意圖。一旦發現問題如文件敘述不清,就需要及時進行處理,防止出現雙重報價。(3)在投標的過程中要展現出企業良好的施工方案。(4)進行合理的工期設計以此來吸引業主的注意力。(5)結合實際情況,利用不同的報價手段攻克業主,提高奪標的成功率。
