發布時間：2023-03-07 15:05:22
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的翻譯實習工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
上訴人（原審被告）珠海經濟特區海納激光制作有限公司，住所地廣東省珠海市粵海西路港二路口金葉工業大廈3樓。
法定代表人林志鋒，該公司董事長。
委托人黃普照，男，漢族，47歲，該公司副總經理，住廣東省珠海市香洲區香洲紅旗街16號101房。
被上訴人（原審原告）北京喜洋洋文化發展有限公司，住所地北京市朝陽區北四環中路8號匯欣大廈16層。
法定代表人楊學智，該公司董事長。
委托人馬慶煒，北京市道和律師事務所律師。
委托人李艷華，北京市道和律師事務所律師。
原審被告北京永盛世紀音像中心第十一分店，住所地北京市朝陽區甜水園東園東街10號。
負責人王保治，該店經理。
委托人潘作峰，男，漢族，33歲，該店法律顧問，住北京市海淀區建清園1號樓13單元601.
上訴人珠海經濟特區海納激光制作有限公司（以下簡稱海納公司）因與被上訴人北京喜洋洋文化發展有限公司（以下簡稱喜洋洋公司）、原審被告北京永盛世紀音像中心第十一分店（以下簡稱永盛世紀十一分店）侵犯鄰接權糾紛一案，不服北京市朝陽區人民法院（2003）朝民初字第11711號民事判決，向本院提起上訴。本院于2003年9月24日受理后，依法組成合議庭，于2003年11月18日公開開庭進行了審理。本案現已審理終結。
被上訴人喜洋洋公司原審訴稱：該公司于2000年和2001年分別制作了田震演唱的專輯《震撼》和《未了情》。2003年3月，該公司發現永盛世紀十一分店銷售了名稱為《田震 未了情》的CD光盤。經比較，該光盤中使用了該公司錄制的上述專輯中的12首曲目，該光盤是由海納公司利用母盤復制的。該公司認為海納公司、永盛世紀十一分店未經其許可，擅自制作、發行、銷售侵權光盤，侵犯了其錄音錄像制作者權，故訴至法院請求判令海納公司、永盛世紀十一分店立即停止侵權，在《北京青年報》上公開致歉，連帶賠償經濟損失22.5萬元及為制止侵權的合理費用1萬元并承擔訴訟費用。
原審被告永盛世紀十一分店原審辯稱：該店從未銷售過涉案的侵權光盤，不應承擔侵權責任。
上訴人海納公司原審辯稱：該公司依據武漢音像出版社出具的委托書復制了500張《未了情 流行音樂》CD光盤，后由于武漢音像出版社并未提供相關的證明手續，該公司將已經復制的光盤全部銷毀。現喜洋洋公司提供的涉案侵權光盤和外包裝版號不一致，發票沒有客戶名稱、數量、單價和所購音像制品的明確名稱及數量，故不能證明該公司復制的光盤已經流入市場。且該公司沒有審查復制內容的著作權的能力，故不應承擔侵權責任。
原審法院查明以下事實：喜洋洋公司作為錄音制品的制作者錄制了《田震 震撼》和《田震 未了情》CD+VCD光盤，并分別于2000年和2001年出版發行。其中《田震 未了情》CD收錄了《水姻緣》、《月牙泉》、《白蘭鴿》、《草原之夜》、《我熱戀的故鄉》、《阿里山的姑娘》、《分手真的很難》、《未了情》、《守候》、《世界很小》10首曲目；《田震 震撼》CD收錄了《愛不后悔》、《靠近我》2首曲目。根據喜洋洋公司與香港互動創意科技有限公司、天津泰達音像發行中心的合同，喜洋洋公司每發行一張《田震 震撼》或《田震 未了情》可獲版稅15元。
海納公司提出其于2001年10月依據武漢音像出版社出具的、委托復制1萬張光盤的委托書復制了《流行音樂》CD光盤。該光盤中收錄了上述12首曲目，盤面上標注有“未了情”、“流行音樂”、“武漢音像出版社出版發行”、“ISRC CN-F05-00-514-00/A.J6”等字樣，盤芯刻有海納公司的激光數碼儲存片（即CD光盤）來源識別碼（簡稱識別碼）“ifpi B400”。喜洋洋公司未舉證證明永盛世紀十一分店銷售了上述《田震 未了情》CD光盤。
原審法院認為：喜洋洋公司對《田震 震撼》和《田震 未了情》CD光盤享有該錄音制品的錄音制作者權。海納公司依據出版單位的委托書復制的光盤中使用了喜洋洋公司享有錄音制作者權的曲目，但并未舉證證明審查了相關證明文件，故其復制行為違反了相關法律規定，屬非法復制行為。同時，由于海納公司未舉證說明所復制光盤的去向，從而不能證明其僅從事了復制行為，因此應當承擔非法復制、發行的民事責任。海納公司非法復制、發行被訴光盤的行為，侵犯了喜洋洋公司對涉案錄音制品享有的錄音制作者權，給喜洋洋文化公司造成了經濟損失。因此應承擔停止侵權，賠禮道歉，賠償損失的民事責任。由于喜洋洋公司未舉證證明其損失和海納公司的獲利，故根據海納公司復制、發行被訴侵權光盤的經濟目的和數量、侵權事實、主觀過錯程度，以及喜洋洋公司發行其光盤可能獲利的情況，酌情判處賠償數額。由于喜洋洋公司并未就其調查取證和提起訴訟支出的合理費用舉證，故本院對該訴訟請求不予支持。根據海納公司的侵權情節，書面致歉的方式已足以實現賠禮道歉的目的，故喜洋洋公司要求海納公司登報致歉的請求，本院不予支持。同時，鑒于喜洋洋公司并未舉證證明上述侵權光盤現存的地點和數量，故其關于銷毀侵權光盤的訴訟請求，本院亦不予支持。鑒于喜洋洋公司未舉證證明永盛世紀十一分店銷售了上述侵權光盤，因此對于喜洋洋公司要求永盛世紀十一分店承擔侵權責任之訴訟請求，本院亦不予支持。綜上，依據《中華人民共和國民事訴訟法》第一百三十條、2001年10月27日修改前的《中華人民共和國著作權法》第四十六條第（五）項的規定，缺席判決：一、海納公司立即停止復制、發行涉案的CD光盤；二、海納公司于本判決生效之日起一個月內向喜洋洋公司書面致歉（致歉內容需經本院審核，逾期不執行，本院將依法公開本判決書的主要內容，相關費用由海納公司負擔）；三、海納公司于本判決生效之日起十日內賠償喜洋洋公司經濟損失十八萬元；四、駁回喜洋洋公司的其他訴訟請求。
上訴人海納公司不服原審判決，向本院提起上訴，請求撤銷原判，駁回喜洋洋公司的訴訟請求。其上訴理由為：一是喜洋洋公司取得的作者授權期限已過，被上訴人無權就此主張權利，其不應為錄音制作者權人；二是海納公司依據武漢音像出版社出具的委托書復制了500張涉案CD光盤，后由于該出版社并未提供相關的證明手續，該公司將已經復制的光盤全部銷毀。現喜洋洋公司提供的涉案侵權光盤應是海納公司留存的樣盤，該樣盤已交公司原負責人李萬恒。由于該公司已將復制的500張光盤予以銷毀，喜洋洋公司不可能從市場上購得該光盤。喜洋洋公司所提供的證據也不能證明其提供的涉案侵權光盤的來源，不能證明該公司復制的光盤已經流入市場。且該公司沒有審查所復制內容的著作權的能力，故不應承擔侵權責任；三是認為原審確定的賠償數額過高，法律依據不足。因此請求撤銷原判，駁回喜洋洋公司的訴訟請求。
被上訴人喜洋洋公司未提出書面答辯意見，但表示同意原審判決。
在本案審理過程中，上訴人海納公司向本院提交以下兩份證據材料：一是經廣東省公證處公證的海納公司職工余維杰、李永毅出具的聲明，證明二人曾見到該公司職工孫忠華、方禮應公司原負責人李萬恒的要求，將該公司自1999年至2002年6月加工的所有光盤樣品托運到北京；二是珠海市順途快運公司貨物托運單兩張，證明上述光盤樣品已托運至北京。被上訴人喜洋洋公司對兩份證據材料的真實性未提出異議，但認為上述證據不能證明上訴人海納公司的主張，不能證明涉案光盤為該公司復制的光盤樣品。鑒于被上訴人喜洋洋公司對上述材料的真實性不持異議，本院對上述證據材料的真實性予以確認，但貨物托運單所載貨物名稱為“配件”，不能證明托運給李萬恒的貨物為光盤樣品，公證書中兩職工的聲明也不能證明所托運的貨物中包括涉案光盤樣品。
本院經審理查明：喜洋洋公司在制作涉案錄音制品時，取得了相關曲目詞曲作者、表演者等權利人的著作權使用許可。2002年7月5日和2002年7月12日，海納公司自珠海托運貨物至北京市西城區李萬恒處。該兩份貨物托運單所載貨物名稱為“配件”，托運人為“孫忠華”。2003年11月5日，經廣東省公證處公證，海納公司職工余維杰、李永毅出具聲明，證明二人曾見到該公司職工孫忠華、方禮應公司原負責人李萬恒的要求，將該公司自1999年成立至2002年6月期間所加工的所有光盤樣品托運到北京，其中發貨經手人為孫忠華，方禮為倉庫保管員。
本院對原審法院查明的其他事實予以認可。
本院認為：被上訴人喜洋洋公司作為《田震 震撼》和《田震 未了情》CD光盤的錄音制作者，其對該錄音制品所享有的錄音制作者權應當受到我國著作權法的保護。上訴人提出喜洋洋公司對涉案相關曲目取得授權的期限已過，喜洋洋公司不應對涉案錄音制品享有錄音制作者權的抗辯主張，但該期限屬于喜洋洋公司與相關權利人就合同履行期限而進行的約定，并不影響喜洋洋公司取得涉案錄音制品的錄音制作者權。
上訴人海納公司依出版單位的復制委托書所復制的涉案光盤中使用了喜洋洋公司享有錄音制作者權的曲目，現其未舉證證明對著作權人的授權等相關證明文件進行了審查，且不能證明所復制的涉案光盤的去向，因此上訴人海納公司非法復制、發行涉案光盤的行為侵犯了被上訴人喜洋洋公司對涉案錄音制品所享有的錄音制作者權，應當承擔停止侵權、賠禮道歉和賠償損失的法律責任。上訴人海納公司提出其已將所復制的500張涉案光盤予以銷毀，涉案光盤并未進入市場，被上訴人所取得的涉案光盤為該公司留存的樣盤的主張，但其未能提供證據證明所復制的涉案光盤已經銷毀，也未能舉證證明涉案光盤為該公司留存的樣盤，因此本院對上訴人的上述主張不予支持。
關于上訴人海納公司應賠償被上訴人喜洋洋公司的經濟損失的數額問題，鑒于喜洋洋公司未舉證證明其經濟損失和海納公司獲利的具體數額，原審法院根據海納公司復制、發行涉案光盤的數量、主要侵權事實、主觀過錯程度等情況酌定賠償數額，并無不妥。上訴人海納公司關于原審法院確定賠償數額依據不足的上訴理由，本院不予采納；原審法院根據上訴人海納公司的侵權情節，確定書面致歉的方式并無不妥；鑒于被上訴人喜洋洋公司未舉證證明原審被告永盛世紀十一分店銷售了涉案光盤，原審法院對于該公司要求永盛世紀十一分店承擔侵權責任的訴訟請求未予支持，亦無不當。
綜上，上訴人海納公司的上訴主張不能成立，原審判決認定事實清楚，適用法律正確，應予維持。依據《中華人民共和國民事訴訟法》第一百三十條、第一百五十三條第一款第（一）項、2001年10月27日修正前的《中華人民共和國著作權法》第三十九條、第四十六條第（五）項之規定，判決如下：
駁回上訴，維持原判。
一審案件受理費5960元，由珠海經濟特區海納激光制作有限公司負擔（于本判決生效之日起7日內交納）；二審案件受理費5960元，由珠海經濟特區海納激光制作有限公司負擔（已交納）。
本判決為終審判決。
審 判 長
邵明艷
審判員
張曉津
審判員
何 暄
二ОО三 年 十二 月 五 日
選對了專業進對了門
2004 年9 月，李文怡走進河南南陽理工學院。
出身于河南一個中醫世家的她，之所以來到南陽理工學院，是因為南陽理工學院下屬的張仲景國醫學院是當地知名的中醫學院。李文怡的母親希望女兒能到該院學習中醫，這樣將來能有個好的工作。
在學院進行軍訓期間，李文怡聽了一場關于國際軟件行業最前沿的學術報告，這讓她大開眼界，備受鼓舞。況且，她本人在讀高中時，就對計算機非常感興趣。之后，李文怡與家人商量，想改專業學軟件工程。媽媽一聽，態度非常堅決：“不學中醫，就莫進家門！”李文怡也很堅決：“不讓學軟件，我就不讀書了，也永遠不進家門！”最終，全家人不得不向李文怡的“固執”屈服。李文怡如愿走進了軟件學院，選擇了網站設計和編程專業。
對于學習，李文怡投以最大的熱情與激情。進校第一年，她便以優異的成績考取了9 個國際專業認證證書。而且還加入了學生會，任學生會辦公室主任一職。在自己的崗位上，李文怡很快具備了很強的溝通協調能力和團隊意識。
2005 年6 月，大學一年級課程剛剛結束，李文怡就幸運地被軟件學院推薦去微軟（中國）公司實習。能夠成為微軟的實習生，李文怡覺得這個機會太難得了。
微軟的實習生選拔有著非常嚴格的程序。第一步要通過所在學校老師和學校領導的推薦和選拔；第二步要進行微軟的筆試，筆試分專業考試、應變問答和英語翻譯；第三步是北京微軟中國的電話面試，主要考察專業知識和溝通能力；第四步是參加微軟中國北京總部的全國集中培訓；最后是在北京總部面試。
第一關李文怡過得比較輕松，因為她是學生會辦公室主任，組織參加過很多活動，并獲得了不少榮譽，獲得推薦并不困難。微軟的筆試和電話面試也進行得十分順利。這樣，李文怡順利進入微軟在北京郊區的微軟Helpdesk 技術支持集訓營。
集訓營里共有來自全國高校的50 名大學生，其中很多是名牌大學的學生。50 名大學生中，只有李文怡和她的3 名同學是大專生。這種集訓非常重視個人素質的培養，比如如何面對客人拜訪，怎么組織簡單的報告會等。李文怡十分努力，在培訓最后的分組考核中，其中有一個環節是講課，她在所在的那一組中獲得了講課第一名。
靠什么留在了微軟
集中培訓結束后，李文怡和其他培訓者一樣，站在了被選擇的起跑線上，只有30 個人可以進入微軟當實習生。在培訓期間，李文怡并沒有引起微軟培訓老師的特別注意。
富有戲劇性的是，其中微軟信息技術部很想要一名女實習生，挑來挑去，只有李文怡條件比較合適。所以他們選擇了李文怡，決定給她兩個月的實習期。負責培訓的老師這樣告訴李文怡：“你在微軟的生命期只有兩個月，如果把握不好，你進入微軟的大門就會永遠關閉。”
兩個月的生命期意味著什么，李文怡心里十分清楚?；丶沂帐巴．敽?，李文怡坐了十幾個小時的火車來到北京微軟中國總部。李文怡最初的工作是在光纜上貼標簽。實習的日子一天天過去，每天，李文怡都能感覺到自己的成長，微軟的環境給了她積極學習的動力，不懂就問。當她獨立處理一些客戶的問題，給出客戶滿意的答案，聽到“謝謝”兩個字的時候，心里有說不出的高興。
身邊的每一位同事都是老師，李文怡虛心向他們請教，他們都會不厭其煩地講解。如果遇到無法回答客戶問題的情況，李文怡就會馬上請教同事，然后現學現賣，再把剛學到的東西講給客戶。
關于實習的那段經歷，李文怡在自己的日記中這樣寫到：在我的印象中，與其說微軟是一個大企業，不如說是一個大家庭，我就是生活在微軟的小孩子，健康快樂地成長。剛到微軟時，我就是一個名副其實的嬰兒，對于工作，一點兒都不懂；對于微軟，就像小時候對父親一樣敬畏，擔心自己會不小心說錯話，做錯事，顯得畏畏縮縮。但微軟讓我感到家的溫暖和踏實，我一點一滴地學習，逐漸了解自己的工作。我漸漸長大，開始認識我們家里的成員，工作上開始有所感悟……
李文怡的努力贏得了大家的認可。6 周以后，她就可以上項目了，開始被允許從事內部技術支持工作。轉眼兩個月的實習期也將過去，李文怡不知道自己的命運怎樣，是留下來還是離開，她心里并沒有多少底。最后幾天，她收拾好了東西，準備在經理和督導與自己談話之后，立刻帶著東西回學校繼續上學。
兩個月過后，部門經理和督導并沒有找李文怡談話。“這樣看來，我還可以繼續留在微軟，這意味著我還有機會?！崩钗拟械胶芘d奮。很快又過去了兩個月，還是沒有人找她談話，李文怡心里才安定下來，她知道自己終于被認可了。
李文怡是靠什么留在了微軟呢？
曾經領導過李文怡的胡俊高經理說：“李文怡本身比較聰明和靈活，她身上有兩個比較突出的優點，一個是她性格比較開朗，善于主動做事情，能夠在比較陌生的環境里很快地適應下來并很好地開展工作；另一個就是她比較有責任心，工作交給她比較令人放心。”
后來部門經理調整，新任經理金萱任職時，督導就立刻找到金經理，對她說：“你一定要想辦法把李文怡留下來，她是個不錯的女孩！”
很快，李文怡的工作也得到了金經理的認可，她的評語是這樣的：李文怡在實習期間表現出了非常好的工作精神。她主動積極，遇到事情能思考并提出建議，這在大多數實習生當中很難見到。在與團隊的合作中，能很好地合作和溝通，并且努力學習和工作，使任務得以順利完成。相信在今后的工作中，她能更充分地發揮她的優勢，并能不斷地提高自己，掌握更多知識和更多與人溝通的經驗，逐步邁向成功。
簽約微軟，從3 萬學子中突圍
2006 年6 月的一天，公司老總找到李文怡，問她在正式轉正之前對薪水有什么要求。李文怡對這個提問感到有點突然，她說沒有任何要求，只是想在微軟多學一些東西。令她高興的是，老總還是把她的工資從實習期間的1500 元漲了好多。
微軟正式與李文怡簽訂了半年的工作合同。其實在簽訂合同的時候李文怡還有些猶豫，是留下來工作還是回去繼續上學，她有點拿不定主意，于是向自己的上司胡俊高經理討主意，胡俊高經理說：“在北京一邊上學一邊工作的機會多得很，我勸你還是留下來?！?/p>
之后胡俊高經理分析說，全國軟件專業的學生有4萬人，學習微軟課程的學生有3 萬人，微軟這次從中挑選的實習生只有30 人，而能夠留在微軟工作的只有3 人。所以可以看出微軟的要求有多么嚴格。而且，跟李文怡站在同一起跑線上的很多是清華大學、浙江大學等知名院校的學生。選拔實習生的時候，有一個名牌大學的學生是學生會主席，各方面都比較優秀，但是因為在面試的時候經常巧妙地拍考官的馬屁而被淘汰。
微軟的這種選拔制度讓李文怡很佩服。
2006 年6 月30 日，30 名微軟2006 實習生即將結束4 個月的實習生活，傳來的好消息是：李文怡等3 名實習生因表現優異被微軟（中國）公司信息技術部錄用，其他實習生大部分被另外一些知名IT 企業錄用。
簽訂合同后，李文怡就是微軟的員工了，但她時時刻刻都感到肩上的壓力。因為轉正以后，并非意味著成為微軟永遠的員工了，微軟員工的流動性非常大，被淘汰的現象經常出現。
李文怡知道，在微軟，員工的工作生命永遠只有6個月。6 個月的合同結束后，如果表現優異可以繼續留下來工作，如果不能勝任，合同到期將會立刻走人。李文怡心里很清楚，雖然說現在正式轉正，看似保險了，但如果不努力，走人是必然的。
每天，李文怡要整理一天工作的記錄總結，并制訂第二天的工作計劃。目前她的主要工作是，公司數字電話系統的維護和管理、Helpdesk 技術支持、Lab 服務器的日常維護、虛擬圖書館（Virtual Library）的建立、IT 相關技術文檔的翻譯。
李文怡租住的房子離單位很近，步行只有5 分鐘的路程。公司一般是每天上午9 點上班，下午5 點下班，但是上班時間并不要求打卡，上午晚來一段時間也沒有人查問。李文怡說，其實公司對員工的要求很寬松，工作時間可以自由出入，還可以到樓下的健身房鍛煉身體，
或者到沙發吧臺去休閑一下。渴了餓了可以到茶水間去吃東西，食品和各種飲料應有盡有，想吃什么和喝什么可以隨便拿，并且是免費的。
“盡管公司給我們創造了一個很寬松的工作環境，但沒有一個員工放縱自己，大家都很自覺?！崩钗拟f，“這里的員工工資都很高，他們有車有房，屬于不缺錢的一族，一個人到了不缺錢的境界，他工作是為了什么呢？”李文怡的反問讓人想起了他們的老板比爾• 蓋茨的那句名言：“每天早晨醒來，一想到所從事的工作和所開發的技術將會給人類生活帶來的巨大影響和變化，我就會無比興奮和激動?！?/p>
這，正是微軟企業文化的核心所在。
2006 年8 月上旬的一天，李文怡在接受記者采訪時感慨地說：有時候會覺得是老天太照顧我這個小女孩了，我在微軟的激情生活才剛剛開始，和其他同事的工作境界相比，我還有很多路要走。從一個起點到達另一個起點，我始終保持不變的是對工作的熱情和激情。站在新的起跑線上，我要讓自己的腳印更深，因為我堅信，堅實的腳印會讓我更有后勁兒。
微軟員工群體中，90% 以上都是碩士生、博士生。當記者問及李文怡能夠成功留在微軟的經驗是什么時，李文怡笑著說，自己僅是一個學習者，一名微軟的普通員工，真沒有什么經驗，如果硬要說“經驗”的話，她覺得從參加微軟面向政府大客戶的Helpdesk 技術支持集訓到集訓的考核，從獲得來微軟實習的機會到留在微軟工作，走過的每一步都留下了堅實的腳印。
（本文謝絕任何形式的上網、摘編和轉載）
李文怡個人小檔案
年齡：24
籍貫：河南新鄉
畢業學校：南陽理工軟件學院
專業：網站設計和編程
工作部門：微軟（中國）公司信息技術部（IT）
主要工作：公司數字電話系統的維護和管理、Helpdesk技術支持、Lab 服務器的日常維護、虛擬圖書館（Virtual Library）的建立、IT 相關技術文檔的翻譯。
本年度工作小結一、認真學習國家部委以及留基委、學校的管理文件，在項目開拓、院校聯絡、學生留學指導等方面注重貫徹落實國家方針政策和管理思想。嚴格要求自己，以全心全意為廣大師生服務為宗旨，在強化服務意識，虛心接受批評和監督的同時，注重管理規范，堅持管理原則。
二、總結經驗，提升自身業務能力和工作效率。協助處里完善本科生境外留學學分置換相關文件、擬寫非合作留學項目管理辦法、在讀期間留學學生畢業實習鑒定辦法、整理所負責相關工作流程等；
三、具有較強事業心和職責感，能夠用心完成各項工作任務，取得了一定成績，包括：
1.“優秀本科生國際交流項目”共獲批7項目，23個名額。我負責了立項申請、前期院校聯絡、宣傳招生、組織選拔考核、留學院校申請、留基委申請手續、留基委錄取后手續辦理、簽證相關輔助文件、公派學生行前教育等，以及往年留學學生返校后考核、學分置換以及其他相關輔助工作。最終我校優本項目推薦23名學生全部獲得錄??；
2.自費留學項目的院校/機構聯絡、院校信息整理、宣傳/招生、完善選拔辦法、組織選拔考核、留學院校申請、簽證相關文件輔助、組織留學行前教育等，以及歸國學生返校后考核、學分置換以及其他相關輔助工作，截至2019年12月15日，自費留學項目（含學院項目、合作機構項目、自行聯系項目等）已錄取并實際成行203人；
3.負責在讀研究生雙碩士項目以及部分訪學項目的院校/機構聯絡、院校信息整理、宣傳/招生、組織選拔考核、留學院校申請、簽證相關文件輔助，以及歸國學生返校后考核、學分置換以及其他相關輔助工作，截至2019年12月15日，已派出自費留學研究生22人；
4.負責我校合作升學項目（包括澳門城市大學研究生保薦項目、英國/澳新名校升學項目、合作院校推薦升學項目等）的宣傳招生以及初步申請；完成美國伊利諾伊大學香檳分校升學項目的合作協議簽署、學生咨詢報名選拔以及院校申請工作；
5.組織“第十四屆海外留學咨詢展”、負責參展嘉賓邀請、31所合作院校代表的住宿預訂、前期宣傳、物料準備、現場咨詢、后期宣傳、致謝，以及改進總結等工作；
6.負責組織“第四屆海外留學分享會”，物色分享人選、審核分享內容、協調學生志愿團隊、前期宣傳、現場介紹、后期宣傳等工作；
7.深入研究生院、各學院以及共青校區進行新生家長見面會宣講以及國際化辦學項目宣講等，定期前往麥廬校區值班，固定時間線上集中答疑等；
8.負責“2020年海外留學項目手冊”及13所自費留學院校信息介紹手冊的整理和設計工作；
9.負責國際化展廳的聯絡設計以及初步預算工作；
10.負責瑞典波蘭出訪團組的部分審批申請、行前準備、簽證辦理、出訪期間聯絡、出訪歸國后新聞稿件、出訪成果公示、項目跟進、費用報銷等工作；
11.整理我校各類人員出訪記錄，協助制定2020年校級因公出訪計劃；
12.我校2019年國際化考評的數據采集、整理、統籌等工作，各類評估報告、統計數據整理核算（包括教育部、省教育廳、中國國際教育交流協會等部門的調研/排名/統計數據、西南交大國際化評估數據采集、全校國際化辦學工作總結大會學生出國（境）情況相關分析報告等）；
13.負責學生留學項目相關11批次30余人次來訪接待的協調、接待、翻譯、新聞稿件、會議紀要、項目跟進等相關工作；
14.學生團隊（“大學生國際交流協會”）的日常管理，調動學生協辦咨詢展、分享會、重要來訪接待等活動，對優秀學生的嘉獎等；
15.配合校內其他部門部分相關工作（如本科教學評估質量報告、招就處學生出國境去向統計、教務處學分管理系統開發等）；
以上是我2019年主要工作內容。
展望2020，本人新階段個人改進及工作計劃如下：1.積極學習了解國際形勢、國家政策、學校戰略，進一步提升自身眼界廣度、思想高度；
2.建立、完善合作協議及師生出國境等相關數據庫，夯實基礎工作，為開展其他相關工作提供堅實支撐；
3.構筑完善學生海外交流風險管理體系，明確安全保障文件與工作流程規范；
（1）選題難易不好掌握。以前，指導教師在接到工作安排后，大都沒有了解學生的情況，只是從自身的觀點出發，擬定題目。但是事實上學生的實際情況并不相同。由于學生對知識掌握的程度和學習興趣方向不一樣，如果選題太過統一和死板，可能會出現有的學生認為很簡單，有的學生卻認為很難的情況，還有就是部分學生對所選題目根本不感興趣，沒有完成選題的初始動力。針對這個問題，筆者認為應該從教師和學生兩方面進行改革：一方面，指導教師應該充分了解學生的水平。在擬定題目之前對學生的專業特長做一定的了解，最好是能做一個問卷，問卷內容主要包括學生的專業興趣和對以往畢業設計選題存在的一些疑問。在擬定題目的時候，根據問卷的反饋要做到題目多樣化、靈活化，既要讓學生感覺到壓力，又要讓學生有完成它的動力。另一方面，學院在平時的教學過程中就應該培養學生對待畢業設計積極的態度。學生在平時學習中應注意了解相關知識，尤其第七學期的專業實習是了解畢業設計最好的機會，爭取培養自己對一個選題的興趣，并努力去實現。
（2）選題是否符合專業培養目標、體現綜合訓練基本要求。生物醫學工程有著自己獨特的專業特點，所以在選題過程中，指導教師一定要明確本專業的培養目標，擬定合理的題目，讓學生完成選題的過程成為一次專業實戰的過程。例如，選題“幾種數據排序算法的性能比較”和“基于C形臂X線機的主控程序優化”，明顯第二個選題較第一個更符合生物醫學工程專業特點，更能幫助學生明確專業培養目標。
（3）選題的理論價值和實際價值的結合。畢業設計是學生大學四年最后的一個任務，它既是提高學生的自學能力、動手能力和實踐能力的過程，也是鞏固以前所學知識的機會，同時還是考核學生對專業知識綜合應用能力的手段。所以選題要充分考慮理論價值和實際價值。教師在擬定題目的過程中要在學生所學的范圍內，并充分考慮選題的理論價值。教師還應該深入實際，了解市場對人才的需求情況，擬定一些和實際需求聯系緊密的題目，千萬不能閉門造車，為了完成任務想當然地擬定一些題目。綜上，在選題過程中，教師是主導，所以教師的工作尤其重要。對指導教師的專業背景、科研能力、師德師風等方面有較高要求。因此教師在日常的工作、學習中要注意加強培養這些方面的素質。
設計過程
畢業設計的過程包括：開題、準備設計（查閱資料）、設計、論文撰寫。學生做畢業設計的時間大概只有13周，時間有限，所以在題目確定之后畢業設計工作應該馬上有條不紊地進行，為了更好地完成畢業設計，在此期間教師的管理和引導不可缺少。
1開題
一旦題目確定，指導教師就應該組織學生做開題。開題在畢業設計過程中起著至關重要的作用，它是對整個設計的全面了解和進程安排。如果開題做得好，整個畢業設計可以說就完成了一半。開題中存在的問題主要是：很多學生剛開始的時候不會認識到它的重要性，會覺得是多余的工作，從而馬虎完成。所以指導教師必須要求學生重視開題工作，在開題的時候就應該把整個過程的安排計劃清楚。筆者認為學生開題時，教師應該指導學生制定工作計劃和時間安排并嚴格紀律，學生必須記錄每天的工作；教師每周檢查一次設計工作的進程；每一個階段完成之后要有心得體會等，從而保證以后的工作順利開展。
2查閱資料
學生在平時學習的過程中接觸的信息相對貧乏，獲取信息的渠道相對較少，對所做的題目了解不多，并可能感到茫然和不知所措。指導教師在這方面，可以根據畢業設計的相關情況介紹相關的書籍和資料讓學生自己查閱學習，鼓勵學生使用網上資源和查閱英文文獻，有助于學生對該方向進行整體把握，了解課題方面的最新動態，拓寬學生的思路，也是培養學生英文閱讀能力的一個好機會。
3設計方案實現
這是整個畢業設計工作的重點，也是耗時最長的一個階段。在這個階段，教師主要把握學生的工作進程是否按照預先擬定的時間進行，在學生遇到困難的時候，引導并鼓勵學生自己主動解決問題，有意識地培養學生解決問題的能力和創新思維。筆者在具體實施的時候1周進行1次檢查，采取多種方式，可以是面談，也可以采用電子郵件或電話等。主要檢查設計的工作進度和收集學生遇到的疑難問題，指導學生逐一解決。
4論文寫作
書寫畢業論文是畢業設計的重要環節之一，是畢業設計工作成果的重要體現方式。學生按照畢業論文的要求以及自己的思路完成初稿，指導教師再從文章結構、用詞、文章格式、圖表格式等方面出發提出修改意見。學生在書寫論文的時候，會存在以下幾方面的問題：（1）文章存在抄襲現象。（2）文章結構不合理，綜述部分太冗長。（3）格式不規范，按照自己的想象安排文章的格式。（4）英文翻譯水平有限，英文表達不準確。（5）參考文獻書寫格式不規范。針對上述的問題，筆者認為應該從以下幾個方面著手解決：首先，抄襲主要源于學生的信心不足和懶惰，指導教師應該根據不同的情況來解決。在平時指導的過程中，細心觀察學生的反應，對于那些信心不足的學生應多加鼓勵，使學生樹立完成論文的信心，對于那些平時表現就比較懶惰的學生，應該曉以利害，讓其知道如果出現抄襲一定會受到嚴厲的處罰。另外，在平時的教育過程中就應該加強學生的誠信教育，嚴禁抄襲，一旦發現就嚴懲不貸，讓學生對抄襲的錯誤行為有深刻的認識，從而杜絕這種情況的發生。其次，文章結構應該由指導教師把關。有的同學的論文，綜述和代碼占了文章的大部分篇幅，而設計的思想體現得不夠。開始撰寫論文時，指導教師就應該告訴學生合理的文章結構，并在文章修改時指導學生修改。第三，論文格式由學校制定統一的格式規范，印發給所有學生和指導教師，學生的論文應該嚴格按照該規范安排。第四，英文翻譯水平應該由學生在大學學習期間有意識地逐步提高，期待在做畢業設計的時間內來提高翻譯水平顯然是不可能的。另外，指導教師應該把一些專業的術語向學生說明清楚。如對于“去噪”這個專業名詞，專業的翻譯應該是“denoise”，而很多同學卻翻譯成“noiseelimination”。
考核
傳統的畢業設計成績評定方式比較單一，主要依據學生論文質量和答辯情況決定，其中成績很大程度取決于指導教師的個人喜好。為了提高畢業設計評估的全面性、科學性和公正性，應該建立一套適應全過程管理的畢業設計評分體系，既全面反映了學生的水平和表現，又避免了指導教師一人做主的情況發生。筆者認為，在成績考核時，應該成立一個畢業論文設計考核小組，小組成員由有資質的教師組成，每組大概3~4人，由考核小組綜合考核意見，評定學生的成績，成績的評定應該有一個系統的評定標準。筆者認為畢業設計的成績應從以下3個方面系統綜合考慮，現介紹如下。
1畢業設計的完成情況
畢業設計完成的情況應該從以下幾個方面考慮：（1）畢業設計選題的難易程度；題目的工作量；題目是否符合專業培養目標，體現綜合訓練基本要求；題目與生產、科研、實驗室建設實際的結合程度等。（2）學生在做畢業設計過程中的學習態度，接受指導的情況和日志的記錄情況。（3）畢業設計是否綜合運用知識；實驗的能力；計算的能力；對實驗結果分析的能力；設計的創見性等。
2畢業論文
畢業論文的驗收考核應該從以下幾個方面考慮：（1）論文文題是否相符，文字表達意思是否清晰，篇幅是否合理等。（2）論文的結構是否合理。（3）論文中所體現出來的查閱資料、綜合運用知識、研究方案的文字實現、外文運用等的能力。（4）論文排版格式是否符合要求，圖表設計格式是否規范等。
3畢業答辯
答辯是畢業設計工作的最后一環，也是對所做工作集中檢查的一個手段。主要檢查學生對設計的理解和在做設計過程中獲得的心得體會。答辯的考核，筆者認為應該從以下幾個量化的方面考慮：（1）答辯時是否能夠清晰、明確地闡述設計的主要內容，對題目的理解是否深刻。（2）答辯時對老師所提問題的回答是否有依據，基本概念是否清楚；對問題的回答是否準確深入。（3）答辯時的禮貌和儀容、儀表等。以上考核因素可以根據不同的實際情況制定相應的考核標準。
結語
人事行政是行政機關的人事管理。它為行政管理活動提供了組織保障。為提高行政效率，行政管理領域引進了許多企業管理的方法。下面是小編整理的一些關于人事行政轉正申請工作總結，供您參考。
人事行政轉正申請工作總結范文一時光荏苒，轉眼間來__實習已經五個月了，短暫的實習生活，除了工作經驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉變”二字——從校園思維模式到職場思維模式的轉變，為今后盡快適應融入職場生涯奠定了基礎。
說到從校園思維模式到職場思維模式的轉變，就不得不提到角色定位。從進入公司伊始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生
行為帶到工作環境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態度。
(一)項目工作總結
一路走來，從開始的懵懵懂懂，到逐漸理出思路，目標逐步明朗。期間不僅熟悉了工作環境以及公司運作基本流程，更是學到了很多專業技能。
初始接觸的是某移動傳媒公司的項目。該項目主要分為兩部分，一是制作公司制度全案;一是制作公司人力資源管理制度及體系，包括薪酬制度方案，績效管理手冊。
在制作績效管理手冊中績效考評指標一部分時，前期準備需要做到以下三點：
1對媒體行業概況及公司的背景信息做詳細深入的調查
2熟悉公司的基本工作流程及組織結構
3熟練掌握績效管理制度及績效考核指標體系的方法論
在制作績效考核指標中也遇到了很多難題：
1制定部門kpi時，部門負責人的對抗，基于此我們與其上級領導進行溝通，使考核指標與目標值的確定更加趨于客觀化合理化。
2由于媒介工作的特殊屬性，使得對節目制作編播人員的考核成為難點。對此我們將節目編播制作人員的績效考核指標分為定性指標和定量指標，定性指標另行訂立獎懲辦法進行考核，這樣就避免了一些影響較大的指標設置到kpi中分得的權重較小，體現不出激勵作用。
3由于對工作流程不熟悉，影響kpi推導過程的準確把握。對此我通過各種途徑熟悉理解各部門工作的內涵和流程。例如像財務部門，綜合處的工作內容和流程同其他行業有很多共性，所以學習起來難度相對小些，對于業務部門有其獨特性，則需要認真分析總結。
(二)培訓課件制作
“工欲善其事，必先利其器”培訓課程就是培訓師手中的利器，因此培訓課程的設計成為整個培訓系統的關鍵環節之一。在培訓課件制作過程中，我逐步總結出其基本流程。
1前期準備
在制作課件前首先要調研客戶需求，即要弄清楚學員是誰;他們需要什么;希望通過此次培訓達到什么樣的目的;解決什么問題等，弄清這些問題才能做到有的放失。
了解以上信息后就需要確定培訓的主題。
2設計具體內容
首先搭建課程框架，然后填充內容，最后對課程潤色，最后形成標準化課程。
3注意事項
前期準備工作中要盡量使自己關于某方面的知識完善，形成邏輯嚴密的系統;課件制作中的案例要豐富，多增加互動游戲，使課程不枯燥，生動有趣，生活中很多例子都可以成為素材，例如三鹿奶粉事件可以成為危機公關很好的案例;注意整個ppt的格式統一和標題美化。如客戶開發換成客戶開發的七大武器更加奪人眼球。
(三)關于工作方法的問題
在公司實習期間除了工作內容的學習外，我還掌握了幾點工作的方法，以此來提高工作質量和增加工作效率。
如聯想三問,即領導分派任務時要充分了解領導的目的，了解的越詳細，工作實施起來才會更加到位和順利。明白了為什么之后在做一個詳盡規劃，最后才去實施。這樣就可以避免很很多無效勞動和重復工作。
二八原則：80%的產出來自20%最至關重要的行動，所以每天首先要做的就是當日工作計劃，哪些工作是重要緊急的，哪些是重要不緊急的，先做什么后做什么，合理安排時間。
會議的基本程序：open(開場白)clarify(澄清觀點)develop(展開討論)facilitate(推動達成一致)close(總結)
要勇于承擔工作任務，不懂得地方盡快學習，邊工作邊學習，不斷的遇到新問題去面對和解決，才會迅速成長。
還有很多工作的方式和方法自己做的都不夠到位，比如如何與上級匯報工作和溝通等，在今后的工作中我將繼續努力學習，力求做到更好。
盡管在幾個月的實習中我收獲了很多，但是還是非常不成熟，需要繼續在今后的工作中慢慢磨練。由于選擇了跨專業的方向，所以還要補充大量的專業知識，除了人力資源的3p核心要拓實基礎外，由于人力資源管理是管理學的分支，所以管理學的知識不得不學，還要注意管理思維的培養;其次由于人力資源管理作為一門以“人”和“群體”為對象的學科，那么研究人和群體心理行為的組織行為學心理學也要學好;對于組織的其他功能如市場營銷生產管理組織結構的設計流程功能等都要深入了解，只有如此才能在今后的工作中“不畏浮云遮望眼”，才能做到目標明確。
路漫漫其修遠，職業生涯剛剛開始，我還需加倍努力，一步一個腳印踏踏實實做好本職工作。
人事行政轉正申請工作總結范文二大學畢業至今已經有半年時間了，在畢業之后我并沒有感受到找工作的難處，可能是機緣巧合吧，我順利的找到的一份屬于自己的工作，現在的我已經很順利的在公司工作半年時間了，感覺還是不錯的。我相信在今后的工作中，我可以做的更好，只是現在我還需要更多的努力。在不斷的發展中，我對自己的工作有了度鞥為明確的認識，我相信在今后的工作生活中，我會走的更加的順利。
今年7月，我通過人才招聘，在___公司得到了自己的第一份工作，帶著對事業的激情和對新生活懵懂的情愫，我走上了公司行政人事部的工作崗位。作為一名剛走出大學校門、專業并不十分對口，且沒有任何工作經驗大學生來講，一切都是陌生而新鮮的。工作中，我一直虛心求教，恪盡職守，努力做好本職工作。在過去的一年里，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，對于每一個追求進步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。
一、行政工作方面
1、匯總石油價格，整理能源報道信息，進行月終、年終價格趨勢分析。
我始終沒有將這項工作單純地列為一項涉及業務的工作而劃分在行政事務部的工作之外，因為每個人都有為公司發展貢獻智慧和能力的機會，因為行政工作歸根到底是服務于公司發展的。也許我的想法毫無創意，也許我的方法欠妥，也許我的能力甚微，甚至在無人問津時，這只不過是一件無足輕重的小事，畢竟這項簡單的工作不會像專業的網站和資訊___公司做得那樣完善和權威，但當有一天業務需要其中的某個數據時，它卻是及時而必需的——這就是積累的價值，也許每天只堅持做一點點，一定會有為此收獲的時候。
2、辦理企業營業執照年審及工商備案資料變更等相關事宜
和辦理社保、公積金、人才等人事工作一樣，辦理與企業有關的工商行政事務也是與政府打交道的一項工作。然而，工商行政辦公大廳的設置雖然人性化，但其工作態度和工作方式實在不敢恭維。這對于“初來乍到”的我來講，在工作之初的確造成了不少困難。好在___公司領導的大力支持和其他負責行政同仁的鼎力協助，才讓我有機會在一次次鍛煉中逐漸成熟，辦事效率也越來越高?，F在我已經可以獨自完成企業變更的全部流程，并能積極配合財務部、業務部等其他部門辦理與工商有關的行政事宜。
3、為公司領導辦理出國簽證
領導們常因業務需要辦理出國簽證，從剛接手這項工作開始的一頭霧水，到成為公司其他行政工作人員為領導辦理簽證的“顧問”，這里凝聚了廣大同事們對我的悉心指教與自己的勤奮努力。在她們的提點下,我先后為領導們辦理赴新加坡、英國、美國等國簽證近十份。填表、翻譯原始文件、準備照片及費用、備份資料、遞交資料、驗證指紋、面試、領取簽證……每個國家都有著不同的申請條件和政策、都有著各自不同的申請表格和申請程序;相同的是，完成這項工作需要良好的英語基礎和自我更新知識的能力。在為領導們辦理簽證的過程中，我學習了很多相關的知識，認識到學習英語和盡可能涉獵更廣泛領域常識的重要性與必要性。因此，也只有永不倦怠地提高自己，才能勝任看似簡單的行政事務工作。
4、其他行政工作
行政工作是繁瑣的，小到復印、掃描、傳真、訂餐、租花、發快件、印制名片、續訂網站、訂閱報刊雜志、車輛文件的保管、簡單的計算機維護，大到結算、訂房、訂機票、辦理員工報銷、與裝修公司就辦公家具協商價格、協助領導為希望工程捐款、采購辦公用品及對其領用情況進行備案……每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經不單純是對現代企業從事業務工作人員的要求了，對行政工作人員也同時適用。
二、人事管理方面
1、招聘新員工
根據業務部的實際需要，人事部在8月伊始有針對性地、合理地進行了員工招聘工作?；叵肫鸢肽昵暗那舐毥洑v，我認為自己有義務尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發點，以公開、公平、公正為選拔原則，把好公司引進人才、擇優錄用的第一關。我能夠做到對每一位應聘者的簡歷進行認真的篩選，對每一位有機會前來面試的應聘者報以最熱情的對待，為公司領導進一步擇優錄用新職員奠定了良好的基礎。
2、制定并落實相關人事管理制度
初到公司，適逢結構重組，___結合自身環境制定了與公司發展及執行相匹配的一系列人事管理制度，并由我負責公司的考勤統計工作。在執行過程中，我能夠盡快適應公司的政策安排，盡可能做到實事求是地統計考勤，每月初以統計數據為依據，及時為員工飯卡進行充值，為大家做好后勤保障工作。
3、歸檔人事檔案
我知道，及時更新各兄弟公司及相關往來單位的通訊資料對于公司的業務發展有著至關重要的作用，因此我從未把人事檔案詳盡、準確的歸檔整理工作當成一般的人事工作來對待。我能夠做到分別以紙板和電子版備份，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊，并及時將最新的信息復印并分發給___公司各位領導及辦事員備查使用。
4、為員工繳納社保費及住房公積金，管理人才、社保及公積金帳戶
由于我本人也是剛剛參加工作，對社會保險、住房公積金以及人事局人才檔案管理工作的具體政策和執行程序可以說完全不熟悉。面對每個月的報表和一年里頻繁的人事增減變動，我知道只有做到勤問、勤學、勤動腦、勤動手才能勝任這項工作。社會保險、住房公積金和人事檔案工作完成的好壞直接關系到每一位員工切身利益的得失，關系到企業信譽的優劣以及企業與員工之間關系的和諧與否。公司領導將這樣舉足輕重的工作交給我，是對我工作能力的信任和考驗。為了不辜負這份信任，我大膽工作，不懂就問，得到了多位負責人事管理工作和財務管理工作前輩們的指導和幫助。此外，我自己也常常瀏覽政府服務部門的官方網站或通過現場請教政府辦事員的方式學習提高，得以進一步開展工作。如今，我已經能獨立并熟練地完成社會保險、住房公積金和人才這三部分人事任務的常規性工作。這是與每位同事地積極配合和熱心幫助分不開的。
作為行政人事部的工作人員，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。要想協調好一個團隊每一件瑣碎的小事以保證業務的正常有序發展，首先要抱以一個正確的心態，踏踏實實、任勞任怨地完成上級交派的工作;其次，要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高業務水平，在業余時間善于發現與工作有關的新事物新知識;最后，以主人翁的姿態發揮所長，為公司分擔更多力所能及的工作。
感謝各位領導能夠提供給我這份工作，使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信___公司明天會更好。
以后的道路我將會自己勇敢的走下去，公司的工作比較適合自己，我真的相信自己能夠做好?？傊约哼€是感受到了自己將來的潛力，我相信自己可以做好。能夠有一個比較好的未來，對每個人都是很有誘惑力的，我堅信在今后的工作中，我會走的更加的順利，我能夠走好。其實現在有很多的事情都是不可預測的，我的未來我也不知道，我會在以后的道路上繼續努力下去!
人事行政轉正申請工作總結范文三一、七月工作開展情況
本月我部在認真總結上半年工作和思考下半年工作計劃的同時，全力以赴確?！皣Y委專項審計”、“董事會組織、協調和接待工作”、“辦公樓租賃方案”、“崗位招聘”、“新辦公樓裝璜設計投標”“新辦公樓租賃地點的比選”等重要工作順利完成，通過我部一直來堅持高標準嚴要求，強化主動性與執行力，目前部門內部職責清晰、溝通順暢、團結一心，各項工作進展順利，完成較好?，F將七月份各項工作總結如下：
(一)人事工作
1、按照集團批準的__年海天編制規劃，全面展開各招聘崗位的招聘工作，重點跟進“行政主管、企管部經理、企管專員(審計)”三個崗位的招聘工作;本月“企管部經理助理”已正式到崗為企管部補充了新鮮血液;
2、策劃組織全員參加的專題培訓、基層經理參加的新任主管培訓、部門經理參加的領導力提升培訓;落實全員壓力管理培訓及非人力資源的人力資源管理培訓，批準后組織實施;
3、完成中層干部續聘前各項工作與360度考核結合;
4、編制__年海天公司各部門職責與崗位職位說明書;
5、完成6月績效考核評定工作，以及6月人力資源動態報告;
6、完成三位員工的續聘及競升考核工作;
(二)行政管理
1、做好日常行政管理、行政協調、后勤保障、信息平臺公文流轉等工作;
2、迎接國資委審計組進駐海天公司協調、接待及薪酬解釋方面的工作;
3、完成公司一屆五次董事會組織協調和接待工作，并提交董事會會務組織工作報告;
4、確定辦公樓租賃方案，支付國際航運大廈保證金，全力跟進租賃合同的審核和談判，并與小業主協商租賃合同事宜并達成初步意向，租賃合同已報集團公司審核同意并具出書面意見;
5、新辦公樓設計招標，最終從三家投標裝修設計公司確定dms為入圍者，修改辦公樓設計方案;
6、與浦東政府落實5號地文件審批進度，跟進蓋辦公樓地點的選址;
7、完成新車購買和拍牌相關手續;
8、《人事行政手冊》相關制度進一步修訂完善，并上信息平臺報批;
9、上報6月份中國航油集團海天公司任務分解表完成情況;
10、參加季度經營分析會，匯報人事行政部第二季度工作;
11、完成第二季度預算差異分析及第三季度預算分解，并且將第三季度部門預算分解到費用管控者;
12、六月份員工考勤報表、分機話費、辦公用品臺帳等數據統計分析;
13、做好網絡設備日常維護，保證安全、正常使用。
(三)完成其他工作
出差天津配合海鑫公司組織落實“海鑫油603”輪首航儀式;
(四)未完成工作及說明
1、“《三大手冊》定稿、排版、印刷工作”，由于《三大手冊》一直未通過公司總辦會審核，此項工作將予以順延，待審定后排版印刷;
2、“福利方案下發執行”，由于最近公司領導出差或外出公干頻繁，此方案一直未上總辦會研究，待八月份公司領導研究通過后下發執行。
(五)改進措施：
無
二、八月主要工作計劃：
人事方面：
1、人事招聘工作重點跟進“安全監察、國際貨運主管、財務主管、企管部經理”四個關鍵崗位及“行政主管”等崗位的人才篩選工作;
2、組織落實“非人力資源經理的人力資源管理培訓”，策劃組織八月份的“壓力管理培訓”;
3、福利方案的審定下發;
4、月份績效考核工作并完成7月人力資源動態報告。
5、完成實習鑒定考核、續簽考核;
6、隨員居住證的辦理;
7、辦理新員工(王恒)入職相關手續。
行政管理方面：
1、持續做好日常行政管理、行政協調、后勤保障、信息平臺公文流轉等工作;
2、及時跟進國際航運(小業主)租賃合同簽訂事宜;
3、積極跟進新辦公樓裝修設計方案，合同審定，弱點工程公司的比較和方案提出，互聯網接入等事宜的落實工作;
4、組織召開公司上半年工作匯報會;
5、上報集團公司任務分解表7月海天公司完成情況;
6、7月份考勤、辦公用品、低值易耗品等數據的統計上報;
7、完成部門、個人7月份工作小結;
關鍵詞：高職院校英語專業，以市場為導向，課程設置
近年來，在金融危機的經濟背景下，由于高校擴招和專業設置趨同等原因，英語類畢業生面臨著前所未有的壓力，成為“失業最嚴重的專業之一”。高職高專院校的英語類專業畢業生的就業更加嚴峻。鑒于此，我國高等職業教育改革和發展取得了明顯的進展尤其是“以服務為宗旨，以就業為導向.走產學研結合的發展道路”的高職辦學理念已深人人心，高等職業教育為社會主義現代化建設輸送了大批合格的高技能應用型人才。筆者結合所在高職高專學院的教學改革，對構建以就業為導向的高職商務英語專業的課程體系作了初步的探討。
一、 高職高專英語專業課程體系設置的現狀分析
（一）高職高專英語專業課程設置的依據。按照《大綱》要求，英語專業課程分為英語專業技能、英語專業知識和相關專業知識三種類型：（1）英語專業技能課程：指綜合訓練課程和各種英語技能的單項訓練課程；（2）英語專業知識課程：指英語語言、文學、文化方面的課程；（3）相關專業知識課程：指與英語專業有關聯的其他專業知識課程，即有關外交、經貿、法律、管理、新聞、教育、科技、文化、軍事等方面的專業知識課程。
（二）課程設置的原則。高職高專英語專業課程的設置要以職業能力為培養目標，樹立“以人為本”的教學理念和遵循“以學生為中心”的教學原則，要重視基礎知識的培養，拓寬專業途徑，強化語言能力和專業知識的培養。
（三）課程設置。為使英語專業培養的人才具有國際商務活動的操作能力，并適應市場的需求，就必須注重培養學生的實際應用能力和就業的核心競爭能力。筆者所在學院實行了實踐教學“1321”的教學模式，即每一個學年分為3個學期，除2個學期的理論教學之外，還增加1個學期的實踐教學（每年8月下旬至9月下旬，共4周），第一學年的實踐教學為“模擬商務情景”，第二學年為“虛擬公司”，第三學年為“畢業實習”。
（1）“模擬商務情景”安排在學生完成英語語言的框架教學后。實踐教學內容的安排，主要圍繞英語技能系統知識訓練的主線，并要求實施因材施教，共包含了十個英語情景：初次見面問候，介紹工作；公司介紹，工作經驗；工作地點環境介紹，電話留言；日常工作，常見工作問題；工作計劃；公務旅游；交易會和銷售；產品介紹；公司與工廠未來趨勢；享受公務旅游，內容安排從易到難。
（2）“虛擬公司”實踐教學以市場的需要和學生的興趣為中心，充分利用現代化信息技術的契機，用多媒體和網絡信息技術模擬真實的工作、業務環境，向學生提供較濃的職業氛圍，以利于強化他們的英語表達、用語能力和基本的商務技巧?！疤摂M公司”通過“任務型教學模式”為學生精心設計了各種任務，通過完成任務來提高外貿能力和職業素質。
（3）學生在畢業前可通過假期和畢業實踐期間參與畢業實習。學生必須在與英語專業相關領域的企業進行四周的實習，要求每周記錄工作心得，并提交實結。此外，還要求只有參加了畢業實習的學生才能進入到畢業論文的撰寫階段，并得到畢業證書。
二、 以市場為導向的高職專業英語課程設置建設策略
（一）完善人才培養模式，優化課程體系模塊
（1）市場商務與英語相結合，英語為主。要求學生學習英語精讀、聽力，口語、翻譯、英語閱讀等英語課程，提高英語綜合運用能力；結合本專業學生畢業后從事外貿工作的特點，要求學生在校期間學習商務英語、商務英語寫作，國際貿易、外貿英語洽談、外貿單證實務等知識。
（2）知識與技能相結合，突出技能。要求學生在豐富自己專業知識的同時，注重培養自己的專業技能和其他實用技能，努力做到知識技能化，技能證書化，證書多樣化。組織學生參加四、六級英語統考，省計算機統考，實用英語和省計算機考試通過率近百分之百。
（3）教育與管理相結合，重在教育。認真落實教管結合、重在教育的實用方針。鼓勵本系教師嚴格教學要求，加強家校合作，對有問題的學生重在教育和轉化，鼓勵學生自我管理，結合實際，讓學生自行管理早讀和夜自修，開展各種課外教學活動，如英語角和文學社，搞好系風、教風、學風建設。
（4）采用以專業社團為依托的學生技能訓練模式
專業學生社團是系部與企業通過訂立合作協議的方式合作共建的，協議規定了校企雙方的責任和義務。社團的名字一般以企業的名字來命名，社團的運作由學院和企業雙方各出一個人來負責日常工作，社團成員由校方和企業通過招聘的形式挑選。
（二）完善教學資源與設施配套建設，實現課程網絡化
（1）加強實踐性環節的教學，注重能力培養。在語言能力培養的同時加強專業技能培養，通過課程設計、校外實訓基地、課程實踐等提高學生的基本工作技能：商務英語的業務操作能力與運作能力、自主學習能力、溝通能力、處理問題能力、團隊協作能力、信息與網絡應用能力等。
（2）整合教育人力資源的優勢，充分發揮專職教師和兼職教師、本土教師和外籍教師的作用。為適應新形勢下的教學，培養高素質勞動人才，本土教師需不斷提高自身的綜合素質，除年輕教師學歷進修外，抓好在職教師的在職進修。充分利用兼職教師的優勢，加強學生的技能訓練，充分發揮外籍教師的作用，幫助他們了解中國的文化教育，使他們成為成功的跨越語言文化的教育工作者，充分利用教育人力資源，全面提高學生綜合素質。
（3）充分利用現代教育技術和教育資源，創建多媒體語言實驗室，利用多媒體輔助教學，使語言輸入載體形式多樣化，利用聲、光、電、影、形、色等多種元素的功能，實現視聽說英語全接觸，彌補傳統英語教學的缺陷，突出英語教學的直觀性、交互性、高效性和因材施教性。
國際競爭的日趨激烈，要求職業教育在層次上及人才素質標準和培養目標上做出相應的調整，以適應經濟社會發展的需要。我們應堅持以市場為導向，以全面素質為基礎，以能力為本位.緊密結合市場需求和崗位需要調整專業設置.突出英語專業的開放性、示范性和先導性的作用，加強專業建設。優化課程結構，為社會培養具備良好的職業素養、較強的職業能力、會動手的高素質勞動者和技術應用型專門人才。
參考文獻：
[1]高等學校英語專業英語教學大綱[M].外語教學與研究出版社、上海外語教育出版社，2004.
[2]胡織女.大學英語課程體系的設計原則與方法[J].安徽工業大學學報：社會科學版，2005（6）：71—73.
[3]孫建奎，宮欽言.論大學英語課程體系建設[J].山東理工大學學報：社會科學版，2006（3）：1 00-1 40.
[4]吳敏，魏利達.談高職商務英語專業課程體系研究[J].職業技術教育，2005（35）：48-49. ’
收件地址：河南省鄭州市惠濟區天河路36號鄭州經貿職業學院A410辦公室
收件人：胡巧玲
關鍵詞：大學生；就業能力；元認知理論
中圖分類號：G646？搖 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）48-0212-02
近年來，我國高等教育不斷進行改革，高等教育加快了從“精英化”向“大眾化”轉變的步伐，高校大學生數量迅速增加，大學生就業問題日益凸顯，就業形勢不容樂觀。大學畢業生就業難是當前大學生面對的現實問題，這似乎成為一個不可解的困局。其實造成這一困局的原因是多方面的，大學生就業能力較低是一個不可忽視的因素。
一、就業能力和元認知理論的內涵
1.就業能力的內涵。就業能力是歐美國家創造的概念，按照美國教育與就業委員會（DFEE）給出的定義，就業力就是獲得和保持工作的能力。我國學者認為，employability應該翻譯為“可雇用性”。顯然，就業能力與雇傭是緊密聯系的。但是，就業能力具體包括哪些能力，學術界還沒有形成一致的觀點。不過這并不影響我們對大學生就業能力的培養這一問題的討論，一般來說，被雇傭者必須要擁有雇傭者所要求的專業能力、交流能力和發展能力。其中，專業能力包括專業理論知識和專業技能；交流能力包括團隊交流能力和領導能力；發展能力則是能夠在工作中不斷增強專業能力和交流能力的能力。只有具備了這些能力，雇傭關系才可能形成。
2.元認知理論的內涵。在眾多元認知定義中，元認知研究的開創者Flavell所作的定義最具代表性。1976年，他將元認知表述為“個人關于自己的認知過程及結果或其他相關事情的知識”，以及“為完成某一具體目標或任務，依據認知對象對認知過程進行主動的監測以及連續的調節和協調”。1981年，他對元認知作了更簡練的概括：“反映或調節認知活動的任一方面的知識或認知活動”。可見，元認知這一概念包含兩方面的內容，一是有關認知的知識，二是對認知的調節。元認知能力對于大學生就業工作來說，就是要讓大學生有如何提升就業能力、各項能力達到何種程度的認知。
二、新疆工科大學生就業存在的主要問題及原因分析
由于新疆地處祖國西北內陸，所以經濟發展不足，但是這種情況隨著我國西部大開發戰略的提出得到了改變。新疆境內蘊藏著大量的煤炭、石油、天然氣等戰略資源，使得新疆迎來了工業建設的春天，有效帶動了新疆工科大學生的就業，但隨著內地大學生就業困難程度的加劇，促使很多內地大學生到新疆就業，使新疆工科大學生就業問題逐步顯現出來，主要面臨以下問題。
1.大學生實踐技能無法滿足用人單位的需要。工科大學生的就業單位主要是工礦企業，由于用人單位為實現經濟效益的及時性，一般不愿意雇傭剛剛走出校門的大學生，其主要原因是新疆高校鑒于經濟情況，不能完全提供先進的機械及自動化設備來訓練學生的專業技能，對于先進設備，學生僅能夠通過書本介紹和老師教授獲得理論認識。
2.大學生就業自信心不足。目前，很多大學生就業信心不足，面對數量眾多的用人單位，大學生往往不敢去展現自己，認為自己很難就業，甚至消極就業，造成“啃老族”現象。
3.大學生就業定位不準確。很多學生選擇就業單位，不是看能否在用人單位發揮自己的最大效用、實現自身的價值，而是選擇就業環境、工薪報酬等，這導致很多用人單位和大學生無法達成共識。以上問題是當前新疆工科大學生就業過程中存在的一些主要問題，從就業教育的角度分析這些問題，會發現新疆工科大學生就業難的主要原因是大學生對自身和所學專業認知不足。首先，很多大學生在報考專業時對自身及報考的專業沒有一個正確的認識，入學后發現自己不適合學習所報考的專業，從而厭學，專業知識學習不好導致就業能力不足。第二，大學生在專業學習的過程中不能很好地認知，不清楚為實現自己理想就業的目標需要在哪些能力上進行提高，在哪些專業知識上進行儲備，導致求職信心不足，求職失敗。第三，學生對新疆工業發展現狀了解不足，新疆工業屬于資源型行業，多數企業必須將廠礦建設在非城市的礦產資源地域附近，而很多工科大學生一味注重選擇城市就業，這是很難實現就業的。
三、基于元認知理論對新疆工科大學生就業的思考及建議
元認知理論主要是要求個人在認知的過程以及結果要存在良好的認知，對認知的方法及目標要有時刻的判斷。很多求職成功的范例告訴我們，大學生求職是從邁入高校時就已開始的，時刻調整自身的學習，不斷充實個人專業知識和提高個人實踐技能，培養良好的就業信心，是最終順利就業的根本保證。因此，新疆工科大學生應該做到以下幾點。
1.明確就業目標，提早收集就業信息。正如前文中提及的，很多大學生在報考大學時，并不清楚所報考專業具體學什么，自己是否適合所報考專業的學習，還有一些學生是服從報考志愿調劑進入大學學習的。當然，對于選擇了自己不喜歡的專業進行學習無疑是痛苦的，但是這并不代表這些學生就沒有任何辦法。首先，學生可以根據自身的興趣喜好，根據學校的辦學實際，進行輔修或者旁聽，從而向自己喜歡的專業靠攏。筆者曾經遇到一名學生報考的是醫學專業，但是被調劑至機械專業，入學后學習消極，為促進其學習，在認真了解其真實想法后，讓他去收集醫院招聘信息，看哪些職位能和現在所學的專業發生聯系，這名學生經過認真收集信息，發現醫院也招聘醫療器械維修人員，尤其是CT、磁共振等影像設備維護崗位較多。于是進一步引導其去選修一些醫學類的相關課程，使其成為具有機械和醫學知識的復合型人才，最終這名學生如愿以償進入醫院工作，實現了自己的就業目標。
2.夯實基礎知識，拓展專業知識。掌握好基礎知識，并且擁有良好的表達能力，不僅可以為求職加分，更可以為個人職業的可持續發展提供良好的保證。當前，很多工科學生認為自己以后就是和機械設備打交道，不注意基礎知識的培養，這顯然是錯誤的。因為在求職過程中，用人單位需要求職者充分表達自我，更希望被雇傭者在工作崗位上能夠完成清晰明確的工作計劃、工作報告等文字材料，這也是招聘大學生與招聘一般工人的根本區別。另外，大學生作為專業人才，還必須進行專業知識的儲備。要按照自身設定的就業目標，盡可能的把自己打造成復合型人才。
3.加強實踐，優化能力結構。現在許多用人單位在進行選拔時，都比較看重大學生的實踐經驗和能力。大學生可以通過各類社團活動和社會實踐鍛煉自己的動手能力和組織協調能力。但是，對于工科大學生來說，這是遠遠不夠的，因為用人單位更看重工科大學生的實踐操作能力，所以工科大學生要想實現順利就業就必須有目標的提升實踐操作能力。受限于當前新疆工科院校的辦學條件，很多學生只能在實習期間有到生產一線實踐的機會，這還遠遠不夠，所以工科大學生要積極利用學校對大學生就業的支持，利用假期到用人單位見習、實習，積累更多的專業實踐技能。
4.客觀看待現實環境，鍛造良好心理素質。工科大學生要有良好的心理承受能力，敢于面對就業現實，逐步實現理想就業。新疆是資源大省，但正處于開發的初級階段，這就決定了新疆很多工礦企業會有較多的地方不盡人意。這就要求工科大學生要客觀看待經濟發展，敢于接受初期發展的寂寞和不盡人意，只有這樣才能實現就業的階段性前進。市場經濟中的企業總是以利潤為中心，大城市必然會給企業帶來成本壓力，這決定了一些大城市的企業在用人上更為苛刻，用人目標更為明確。所以，新疆工科大學生應該鍛造個人良好的心理素質，做好在就業初期吃苦的準備，只有這樣，在就業過程中才能坦然面對用人單位，增加認同感，實現順利就業。
5.提高責任意識，強化自身誠信素質。大學生責任意識強與不強，會對就業產生重要影響。責任意識是做人的一項基本素質。尤其是當前大學生求職期間會有多重選擇，這些選擇不是同時的，往往在與一個用人單位達成就業意向后，發現又有一個更好的職位，于是毀約。當然，如果簽約雙方協調一致，解除約定，這也無可厚非，但是對于大學生來說這并不是一個好的選擇。因為，從現實發展來看，人在職業生涯中的發展時刻變化，求職的關鍵在于是否能夠選擇一個能夠充分展現自己的平臺，而不僅僅是一時的待遇。當然，也有一些大學生因為毀約，出現糾紛，引發誠信問題，也使用人單位對學生所在高校產生了想法，影響其他學生的就業。所以，大學生就業能力不僅是個人的專業能力，還包括職場所需要的基本道德品質。
綜上，新疆工科大學生的就業問題，應該作為一個系統工程來看待，要從入校時就著力培養其就業能力，在這一過程中，教師要充分起到引導作用，引導大學生充分認識專業，認識自己，認清自我，明確就業目標，做到為最終就業而對大學學習內容、方法的充分認知，使大學生在培養其就業能力時發揮主要作用，實現順利就業的目標。
參考文獻：
[1]謝晉宇，宋國學.論離校學生的可雇用性與可雇用技能[J].南開學報（哲學社會科學版），2005，（2）：85-92.
身為一名試用期的內勤人員，需要在適應期結束之際寫出自己的工作總結。那么內勤試用期工作總結有哪些呢？下面是小編給大家整理的關于公司內勤試用期工作總結2022，歡迎大家來閱讀。
公司內勤試用期工作總結1我來公司工作已快半年時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是_總、_總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了__，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的幫助，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。
更感謝領導的器重和關照，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。這些都增強了我協調工作意識，這半年來對工作我也是力求自己做到讓公司、領導滿意，可是工作中，出現了一些錯誤，也給公司照成了損失，我表示對公司，對領導歉意，我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進，自我完善。
一、各省區銷售經理月工作進度表與銷售統計表情況
此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數據和內容的同時，我一直堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區銷售經理向領導證實自己業務水平的有力依據，一旦數據和內容出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以一定要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的地區做出相應的對策，這樣才能控制風險。
二、辦公室日常工作總結
作為全國部的銷售內勤，我知道崗位的重要性，銷售內勤是一個承上啟下、需要溝通、協調左右、聯系八方的重要樞紐等，為銷售業務人員做好保障。半年多期間，我對銷售內勤的各種工作都有接觸，這些工作對一個人的要求也很高，需要很好很強的耐心、細心。準備發貨資料(彩頁、樣品等)，提供客戶所需的文件，銷售表格的整理，等各項工作都需要認真的去做，面對這些繁多的日常事務，要有頭有尾，有安排有跟蹤，(例如快遞件及時的跟蹤，有時間就去查一下網站，問問客戶，貨物收到否)。
在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、把握市場最新變化資料的收集，為業務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務同時也要增強自我協調工作意識。
經過半年來的努力，我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。
三、今后努力的方向
半年來，本著愛崗敬業的精神、開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和不足。如在有次發貨過程，沒有及時跟蹤貨物，至使貨物晚到客戶手中。跟蹤工作做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：
第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫藥專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;
第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手。
第三，用心、細心、耐心、虛心。
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共同成長。
公司內勤試用期工作總結2又一個月過去了，這已經是我接內勤工作的第6個月了，整整半年的時間，過的真的很快。在此期間，我非常感謝領導和同事對我的支持與幫助。在大家的幫助下，讓我盡快融入了到這個大家庭中，并成為這大家庭的一員，這個大家庭中的每個人都很有特色，有很多值得我去學習的地方。也許在別人看來，這只是一份繁瑣的內勤工作，但是我不這么認為，我反而覺得內勤工作很重要。這是一個服務崗位，是為大家庭中的每一個人服務的。因此，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
首先是公司各銷售部門的銷售進度情況。一開始對這類報表，我很頭痛，確實不太理解其中的各項之間的關系，但是現在我已經很明了了，但在填寫數據的時候，我都很謹慎，小心，因為我知道，這類報表就是各部門的銷售人員跟領導證實自己銷售能力的一個強有力依據，所以容不得一點錯誤。因此一定要做到準確無誤，既讓領導對各部門的業務人員的能力水平有個了解，也讓領導對目前的銷售進度有了解，同時領導還可以根據這些報表發現現在市場的一些動蕩，以便來及時改變營銷策略。
然后是日常工作總結。作為一名銷售內勤，我很明白崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際能力。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，在處理一些繁瑣的日常事務時一定要有頭有尾，全程掌控，同時也要增強自我協調工作意識，把工作做到前面，給自己留下充足的時間去面對突發的事情。把工作做到前面是經理每次開會都會跟我說的話，我也慢慢的學會了，也體會到了其中無窮的好處?，F在我每天早上來了，都會把每天的日程看一遍，然后一件一件的去做，把今天的事情全部做完，絕不拖到明天。做的多了，熟練了，自然就會節省出不少事件。如果有剩下時間，就把第二天需要做的事情也看看，能提前做的就都提前做好。我每天都會做備忘，有的事情可能是今天通知的，但是要兩天甚至三天以后才要做，所以我每天都會把事情記錄下來，第二天把基本工作做完，就看看今天有哪些事情需要做。這樣做事情有條有理，有計劃。
最后是我今后要努力的方向，也是我需要努力去填補的不足和缺陷。
首先，要加強自身的學習，多了解單位的整個運作流程，就算系統我不懂，單位的共享里面有SAP系統的培訓視頻，有時間的時候就可以去看看。其次還要努力學習醫藥專業的知識及專業英語，我不能丟下我的英語，這是我的強項，我會盡量抽出時間去學習，去練習。另外，還要做到和其他各個部門良好的溝通，做領導的好助手!最后，用我們經理的話說。所有的事情就是四個字，勤能補拙。
有一句話說得好，時間就像海綿里的水，只要你擠總會有的。在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤的同時，做一名合格的翻譯，不辜負自己，也不辜負領導對我的期望!
公司內勤試用期工作總結3到今天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于20__年_月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。
本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。
作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結：
在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
業務方面的工作：
1、子夜時段項目
在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。
通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。
隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。
2、華泰項目
根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。
3、印章媒體項目
隨著“商務領航──政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報在快報上發表關于政企e通的宣傳稿?，F代快報已發表完成
經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。
管理主要工作
我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。
1、流程制定：配合張清、季海強完成市場調研流程、電話拜訪流程、登門拜訪流程的制定。
2、年度計劃：參與傳媒年度計劃制定。
從為年度計劃制定框架開始，具體分為這幾塊：背景描述、傳媒__年目標、現狀分析、實施策略、實施步驟、實施計劃、財務分析、所需的資源與支持。明確各項目的運作目的，對年度計劃進行修改。從國盾公司的規劃和傳媒的規劃出發，明確傳媒在國盾公司的定位。__年各項目的實施目標。
3、部門會議會議紀要：前期完成了每次會議紀要的編寫。
每次的會議紀要，確定會議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。在整理會議紀要的時候，能提高自己的總結概括能力，對自己的工作任務、內容等也有較深的認識。
4、日報匯總：前期完成了每天日報的匯總工作。
每天的日報匯總，在看其他同事的日報的時候，可以更明確地了解日報該怎么寫。同時整理發現的問題和學習的內容
5、預算制定：前期完成每月辦公用品預算和財務預算的制定。
6、每日出勤表：完成了每天的出勤表的制定。
7、值日檢查：完成每天的值日檢查。
公司內勤試用期工作總結4光陰似箭，日月如梭，不知不覺中，20__就這么過了。在公司工作的這段時間里得到了公司領導和同事的支持和幫助，很快的適應了銷售內勤的工作，回顧這段時間，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也意識到自己還存在很多的不足。
一、內勤日常工作
作為__公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展;
1、日常業務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
2、對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。
3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。
4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數量、價位、結算方式)。
5、各種促銷活動情況了解，統計費用報銷等協助辦理。
6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。
7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數額)。
8、各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發。
9、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。
10、對所經手的各類涉及我廠商業秘密的銷售資料、數據應妥善保管，不得丟失或向外泄密。
11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。
二、存在的缺點及計劃
對于太陽能市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。
20__年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。
三、部門組織上面的一些小建議在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
四、總結
新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、我決心再接再厲，更上一層樓，努力打開一個工作新局面。
公司內勤試用期工作總結5三個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里慢慢消化，這就是經驗。在此十分感謝公司的領導和前輩們對我的關照。
我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態度，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規定在細節上雖稍有區別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應了這里的工作流程，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的，我就融入了沁園這個大家庭，并認真做好自己的本職工作。我喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發展，做出自己的`貢獻。對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態度，誠懇的為人，積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認為，公司要發展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。
在沁園，我的主要職責是營銷中心內勤，負責統計各區業務人員的工作匯報、每月費用報銷的初步審核。同時，負責與各區經銷商核對每月的帳務，資料和信息的傳遞。
三個月來，我更是體會到，工作時，用心、專心、細心、耐心四者同時具備是多么的重要。就拿每月和經銷商對帳來說吧，我要用心的做出近百家經銷商的帳務，專心的做好每一家經銷商的帳，細心的做好各經銷商的每一筆帳，耐心的與各經銷商對好每一項帳目。
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”;二是向周圍的同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。
