發布時間：2023-03-06 16:01:42
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的體育市場營銷論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
摘要：“旅游市場營銷”是一門旅游管理專業的重要專業基礎課，其顯著特點是具有極強的實踐性、應用性和可操作性。本人通過多年的教學實踐,就如何實現旅游市場營銷教學創新做了一些嘗試。關鍵詞：旅游市場營銷教學創新實踐教學
我國旅游市場營銷教學最初主要借鑒國外的先進理論成果與教學經驗，近年來根據我國的旅游企業需求變化及各高校教學資源的情況有所變通。對于旅游市場營銷這門集實踐性、應用性和可操作性于一身的課程來說,要求既能讓學生掌握知識的內涵又能學而不死、學而能用，其教學體系應該有所創新。
1旅游市場營銷理論教學的創新
在教學內容上應注重內容的科學性、系統性、創新性和可操作性，將旅游市場營銷學的一般規律、原理與旅游企業營銷現象結合起來，深入、系統地闡述旅游市場營銷的基本理論和方法。在教學過程中應注重理論聯系實際，理論知識是為崗位技能培養服務的,技能培養需要什么,理論知識就學什么,這是問題的實質與關鍵；在教學內容上要與旅游企業營銷崗位的培訓內容相結合,以便學生能夠在就業前更容易掌握旅游企業的營銷規律，這樣有利于學生以后的就業。
2旅游市場營銷教學方法的創新
2.1案例教學
在教學過程中,以某個具體項目為例,從項目的旅游市場環境分析、市場調研、目標市場的確認、市場定位、營銷方案的確定到項目的預算與控制可以全程模擬,也可以局部模擬營銷過程中的某一環節。教師在確定了案例教學的具體內容并選編好案例材料后,對于難度較大、綜合性強的案例,可以提前幾天把案例材料發給學生,讓學生利用課外時間閱讀,指導學生查閱有關資料以充實論據。在課堂案例教學過程中，可以采用獨立發言、小組討論、自由提問等方式，通過教師的引導和組織,對大量的旅游營銷案例從理論上加以分析,變枯燥為生動,從而加深了學生對基礎知識的理解與掌握,使之既可以掌握基礎知識,也提高了分析問題與溝通能力。
2.2激勵教學
通過多年的課堂教學，筆者發現其實絕大多數學生內心深處都有極強的表達欲，只是有些學生敢于表現，大膽闡述自己的觀點；有些學生擔心說不好被老師、同學笑話而采取沉默的方式，但如果點到他們的名字強迫其發言他們則講得很好。所以，在教學過程中如何把握學生的狀態、心理,控制課堂節奏,這對教者與學者同樣重要。如何激發他們的學習興趣,讓他們由被動學習轉為主動學習這就要采用合適的方法。教師要設法讓學生接受你,營造良好的教學氣氛，然后不失時機地抓住他們的優點,豎起你的大拇指,同時原諒他們的小錯誤并委婉地指出來。
2.3多媒體教學
運用多媒體教學手段進行旅游市場營銷課程教學，用大量的圖片、影音等圖文聲像資料進行直觀教學，強化同學對知識點和技能的掌握，真正做到寓教于樂。筆者在教學過程中將自己在旅游過程中拍的圖片以及平時錄制的與旅游市場營銷課程內容直接相關或間接相關的電視節目等影音資料不斷地、適當地做到課件里，取得了良好的教學效果。比如,筆者在開課前給學生觀看錄制的一段中央電視臺“絕對挑戰”節目，節目內容是中青旅控股股份有限公司招聘遨游網銷售經理，節目里談到了銷售經理的職業描述：負責旅游產品的推廣、銷售渠道的拓展等等，這些都與旅游市場營銷課程內容相關。在視圖、視聽的效果下,可以讓學生在享受中愉快地學習。
3旅游市場營銷實踐教學的創新
旅游市場營銷實踐教學的創新體現在課堂實踐教學創新和社會實踐教學創新兩個方面。旅游市場營銷學課程中有相當一部分實踐性較強的內容,如旅游市場調查與預測、市場環境分析等。我們可采用理論討論、實踐報告等實踐教學方式來進行,以加強對學生實踐創新能力的培養。如在講市場營銷環境分析時可布置學生就旅行社擬推出的某條新旅游線路進行市場環境分析,這將大大激發了學生的學習興趣,使他們利用各種途徑查找資料并親自上街對市民進行調查訪問；了解市民的收入與消費狀況,撰寫報告書。這種課內實踐教學方式鍛煉了學生分析問題、解決問題的能力。此外，為了更好地開展社會實踐教學，應該加強與旅游企業的聯系，擴充實踐教學基地的數量，充分利用實踐基地的教育功能從而使旅游市場營銷學的教學活動更貼近旅游企業市場營銷的實際，讓學生有機會接近旅游企業真實營銷現象，還可以檢驗教師設計的教學內容是否與企業營銷實踐脫節、學生掌握的技能是否與旅游企業營銷實踐的要求相符。
4旅游市場營銷考核方式的創新
學科的考核方式與內容客觀上能對學生的學習起到一種導向作用。應試教育培養的是考試能手,素質教育下必然涌現一批高素質的奇才。我國高等學校旅游市場營銷學成績的考核基本上是以期末試卷上的成績為主,平時成績和實踐成績只占很小的比例。這客觀上導致學生忽視實踐鍛煉和平時表現,而只重視考前一周理論知識的突擊復習,這種考核方式下教育質量難以得到保證和控制。因此要創新旅游市場營銷學考核評定方法。旅游市場營銷學的考核方式與內容應以應用能力為主,由教師提供多個命題,給學生充分的選擇和準備時間,讓他們遞交一份完整的營銷方案,成績的高低就由方案的創新性、可操作性來決定。沒有一定的理論功底是完不成一個好的方案的,這樣的考核方式既能促使學生平時注意理論知識的學習,又注意能力的培養。
參考文獻
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[2]李日欣.旅游市場營銷案例教學探討.商業經濟，2007(1):1.
體育舞蹈的市場營銷在我國仍處于初級發展階段,但市場規模已接近千億,以深圳港龍舞蹈文化機構為首的眾多地域性的體育舞蹈培訓中心已步入規模化的發展道路,越來越多的體育舞蹈賽事及體育舞蹈經營項目營運開來。通過對深圳港龍舞蹈文化機構營銷模式的分析,未來體育舞蹈的營銷趨勢是多元的。在制定其營銷方案時,應更多地關注3P(人員Personnel、服務流程process和服務有形化Physical evidence)。只要把握好3P,就能實現體育舞蹈在市場營銷中的戰略意義,形成一條完整的產業鏈,讓體育舞蹈產業在市場中不斷發展、壯大。
1 研究對象和研究方法
1.1 研究對象
1.1.1 深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目及營銷方式
港龍舞蹈文化機構創建于1998年,位于深圳市羅湖區南湖路慶安大廈負一層,是中國乃至亞洲國標舞界最知名最具影響力的舞蹈文化品牌之一。港龍舞蹈主席王永剛先生是唯一一位擔任世界三大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍舞蹈文化機構自成立以來,一直致力于推廣中國國際標準舞的發展,通過舉辦國際國內大賽、舞蹈用品開發、舞蹈培訓中心及國際標準舞俱樂部、舞蹈健身會館的經營等,成功地打造了中國國標舞第一品牌。
1.2 研究方法
1.2.1 文獻資料法
在中國期刊網上查閱與本課題有關的論文,并廣泛閱讀有關藝術文化產業經營、體育產業方面和市場營銷等方面的書籍,為本論文提供理論支持。
1.2.2 專家訪談法
通過對以往研究成果的分析,結合體育舞蹈產業的實際情況,設計出市場營銷訪談內容。電話采訪直接回答。
1.2.3 數理統計法
對調查所得到的結果進行數理統計并進行必要的圖表繪制。
2 研究結果與分析
2.1 營銷機構的基本情況
2.1.1 體育舞蹈營銷機構的經營項目
作為中國體育舞蹈營銷機構的龍頭企業,深圳港龍舞蹈文化機構的經營項目主要由五大分支機構來運營。這五大分支結構分別是:拉丁舞健身會館、體育舞蹈俱樂部、舞蹈培訓中心、舞蹈用品商城和賽事演藝事業部。在2005年至2009年各部門的盈利調查中,不難發現,在體育舞蹈營銷中,體育舞蹈俱樂部的盈利金額占總盈利金額的40%,其次是拉丁舞健身會館和舞蹈培訓中心,分別占總盈利金額的17%和20%,值得一提的是,舞蹈用品商城和賽事演藝事業部的盈利金額存較大差異,只占到總盈利金額的15%和8%。深圳港龍舞蹈文化機構的各部門盈利情況存在較大差異也是普遍現象,很具代表性。一般來說,健身、娛樂與培訓機構是針對于廣大群眾的,只要完善廣大群 眾的認可度就可實現此機構的長期、穩定運營,擁有相對固定的客戶群。然而舞蹈用品 方面的銷售存在一次性購買持續時間較長的弊端,若進一步推進舞蹈用品的廣告力度相信會有不錯的效果,而演藝事業部的發展與壯大也會推動舞蹈用品的銷售。。演藝事業部 的盈利金額占到總盈利金額的8%,究其原因,其作品創作過程中投入的成本及進入市 場等其他活動投放的成本較高,這就造成了其自身價值的貶值;第二點原因仍是關注力度不夠,賽事和商業性表演數量較少。。
2.1.2 體育舞蹈市場營銷的業務比重及目標對象
據調查顯示,深圳港龍舞蹈文化機構的拉丁健身會館的業務量占到總業務量的25%,其主要內容是以健身為主要目的并具有娛樂性質的健身活動,目標對象以25歲至50歲的有穩定工作的都市人群居多;體育舞蹈培訓中心的業務量占總業務量的15%,其主要目的是培養有潛力的參賽選手或教師隊伍,著重培養青少年人群,同時會組織一些專業的集中訓練以此促進體育舞蹈的學術與文化交流;體育舞蹈俱樂部,這是以娛樂和豐富大眾生活為主要內容的業余培訓,面向各個年齡段、企業和個人,可根據企業或個人的不同需要幫助策劃表演以及比賽等,具有靈活性強,服務性專,覆蓋面廣等特點,占總業務量的35%;演藝事業部門占總業務量的5%,其主要職能在于可以策劃、組辦各種賽事、演出,調動專業選手和具有專業水平的舞蹈演員參與其中,以及配合各種類型的商業演出活動;舞蹈用品商鋪占總業務量的20%,這是專以舞蹈用品為經營產品的銷售部門,包括舞鞋、舞蹈服裝、舞蹈飾品、舞蹈教材以及舞蹈服裝訂制等經營項目,目標對象針對于體育舞蹈人群。
2.1.3 體育舞蹈的營銷特征
第一,根據經營項目不同,交易行為對象也有所不同,演藝事業部的營銷對象是藝術作品,它以一定的形式表現出來以滿足人們的精神需求,對人們生活的作用和改善往往是間接的。第二,體育舞蹈的作品本身具有創作和文化價值,它和市場需求之間有時會有一定的差距,而這種差距會造成演出收入無法抵消演出支出,甚至嚴重虧損。第三,一般認為,營銷是消費者導向,故表演節目應迎合觀眾的欣賞口味和娛樂需求;而體育舞蹈是產品導向,追求的是自身的品味和創作價值,故體育舞蹈本身不能因附和市場而降低品質,從而使體育舞蹈與營銷之間出現脫節的現象。
2.1.4 體育舞蹈營銷的合作范圍
深圳港龍舞蹈文化機構合作范圍包括:時尚舞會、客戶派對、公司年會、樓盤開張、節目策劃、演員特派、活動承辦等。
3 結論與建議
3.1 結論
3.1.1 體育舞蹈前景發展
據有關部門估計,至2009年全國有3000萬體育舞蹈愛好者,而這個數字在未來的三年中會增加一倍,這使得體育舞蹈市場前景一片光明,這是實現體育舞蹈產業化的基礎,在此基礎上才可以建立體育舞蹈的市場營銷模式。
3.1.2 體育舞蹈潛力所在
必須在現實操作上,有意識地填平大眾文化與精英文化間的鴻溝。通過商業化操作和大眾文化式消費,體育舞蹈市場營銷具有很大的市場價值和潛在力量。
3.2 建議
3.2.1 借鑒國外經驗,走自己的路
在充分重視我國體育舞蹈市場營銷的同時,還要密切關注國際市場,才能確保我國的演藝市場與國際市場接軌,也才能真正終結橫亙在中國體育舞蹈與營銷間的鴻溝。。
關鍵詞：體育產業，經營管理，人才思考
體育產業是當今全球經濟中發展最快的產業之一，體育產業所蘊藏的巨大商機，所帶來的巨大利潤，讓越來越多的人認識到這個新興產業的巨大魅力，伴隨北京申奧成功和中國加入WTO，它已成為21世紀中國經濟最有活力和廣闊前景的“朝陽產業”。當前，制約我國體育產業發展的主要因素是經營管理人才的嚴重匱乏。培養體育產業經營管理人才已成為當務之急。因此，高等院校適時創建體育產業經營管理專業，是高等教育及時滿足和適應社會需求的必然選擇，同時也是解決我國體育產業經營管理人才缺乏的重要措施。本文以適應社會主義市場經濟的發展，培養具有國際交往能力的體育經濟專業人才為指導思想，就體育產業經營管理專業人才的培養模式與課程設置提出初步設想，為培養中國體育產業經營管理人才提供參考。
1創建體育產業經營管理專業的必要性
1．1是應對經濟全球化的迫切需要
我國邁入WTO已經第六年了，服務貿易全面對外開放。論文大全。由于我國第三產業的發展嚴重滯后，更由于發達國家在這方面古盡優勢，以至于國外體育產業營銷“大鱷”不僅在我國同行中遙遙領先，而且居高臨下，超前于我國體育產業自身的發展。如NBA成功登陸我國，在體育市場開發中“獨領”，在我國重大賽事商業化動作中縱橫捭闔，對我國運動員的商業性包裝與無形資產開發等等都開創了成功先河，這些現象既反映了我國體育產業資源正在大量流失的現實，也充分反映了中國缺乏體育產業經營管理人才是何等的迫切。
1．2是08年北京奧運會等大型賽事的迫切需要
國際經驗表明：在當前生產力水平狀況下，商業化運作是像奧運會這樣重大賽事獲取經濟效益的唯一途徑。但不等于說只要從事商業化運作就能贏利，關鍵在于什么樣的人來從事這種商業化運作，能否具有素質高、數量足的專業化人才。把奧運會這一潛在機遇轉化為現實效益的嚴峻任務，促使我國必須盡快著手體育產業經營管理人才的培養。
1．3是全球體育產業發展的共同需要
體育產業已成為全球性的產業之一。它不僅成為各國國民經濟的新的增長點而且帶動了傳媒業、建筑業、交通業、通訊業、娛樂業等行業的發展。體育產業作為勞動密集型產業，還吸收了大量人員就業。各國體育事業的迅速發展，也需要大量的組織管理人才，尤其是既懂體育、又會外語，且善營銷的人才。英國有十幾支足球俱樂部已成為上市公司。在倫敦證券交易所上市交易，意大利的AC米蘭足球俱樂部、德國的多特蒙德足球俱樂部也先后上市，這也從一個側面反映了體育產業的營銷正在逐步走向規范，相應地也促進了體育產業經營管理人才的培養。因此，培養高水平的體育產業經營管理人才已成為各國發展體育產業的重要舉措。
1．4是體育院（系）學科結構改革的需要
大多體育院（系）都設有體育教育專業，近期又設置了如運動訓練學、體育保健康復、民族傳統體育、社會體育學等專業，但這些專業基本上是以運動生物學和教育學科為基礎，不涉及到經濟學、營銷管理學等理論，也就不能培養出體育產業經營管理人才；隨著我國基礎教育的改革與調整，各級各類學校對體育師資的需求量呈逐年遞減的趨勢，體育院（系）畢業生面臨的就業壓力將越來越大。因此，部分教學條件硬件差、學科結構不合理、培養模式陳舊的院（系）面臨生存和發展的困境，與此形成鮮明對照的卻是眾多體育產業部門對其急需的體育產業專門人才望眼欲穿，所以，體育院（系）應根據經濟結構調整和市場的需求，不斷調整專業結構，加快發展新興產業和現代服務業相關專業，為學校和學生贏得新的發展空間。
2體育產業經營管理專業的培養模式
2．1體育產業經營管理專業的人才培養目標
本專業培養適合社會主義市場經濟實際需要，具有良好的科學素養和創新意識、掌握體育產業專業理論知識和基本技能、適應社會經濟發展需要、具備良好的溝通交流能力。具備本科以上學歷的體育產業經營管理專門人才，畢業生適宜到職業體育俱樂部、體育運動學校、體育企業、體育娛樂業、體育中介機構等部門從事體育產業的開發和管理者、體育經濟人、以及跨國體育經營人才、國際性體育經營組織決策人才和國際性公司體育運動行銷部門策劃人才。
2．2 體育產業人才培養規格
2．2．1專業素質要求
系統地掌握體育產業經營管理專業所必須的基礎理論和基本知識以及對這些知識的實際操作能力，具有良好的聚合思維能力與較寬的知識面和合理的知識結構，掌握市場經濟的運行規律與游戲法則；掌握會計、財務、法律、管理、決策分析和營銷等知識；掌握體育資產管理、體育贊助、國際體育營銷、體育經濟學、體育活動策劃與管理、體育市場相關法律政策、體育經濟、體育旅游與健身等知識；熟練掌握一門以上外語的讀、聽、說、寫能力、并通過國家六級水平考試；熟練掌握計算機的應用能力，并通過國家二級水平考試。
2．2．2綜合素質要求
具有較強的市場開拓意識和良好的聚合思維能力、具有較強的獲取信息能力和持續發展的潛在能力，具有良好的心理素質。健全的人格和對各種復雜環境的適應能力，具有良好的知識背景和國際溝通交流能力。
3 體育產業經營管理專業的培養方式
根據“厚基礎、寬口徑、高素質、強能力、廣適應、重創新”的新型體育人才培養目標的要求，體育產業經營管理人才培養方式實施“平臺式教育”：第一為基礎平臺通識教育管理，即公共基礎課程，同時可規定選修一定學分，面向全體學生開設的公共選修課程，注重“綜合性、多層次、可疊加”。第二為平臺課程。即專業基礎課程，突出“基礎性、技能型”。按照體育大類培養設計。論文大全。第三平臺為專業方向課程。體現“靈活性、先進性、擴展性、專題性、小型化”的特點。第四平臺為任選課程。開設背后型的、針對性強、內容和體系小型化的任意選修課程，旨在注重學生個性發展，具備良好的發展潛力。
4 體育產業經營管理專業課程設置
體育產業經營管理專業課程設置以全面提高學生適應知識經濟發展需要為中心，以“社會需求、課程改革、發展素質”為目標建立課程體系。論文大全。課程總課時2500—2600學時左右，總學分為150學分，課程分為通修課程、專業課程、專業方向課程、實踐和活動課程、素質課程。
4．1通修課程。通修課程是指高等院校各專業必須開設的課程。主要包括政治理論和思想品德課程、外語課程、計算機基礎及應用。通修課程總學時數為550—570學時，約占總學時的22%。計30學分，占學分的20%。
4．2專業課程。專業課程是指對體育產業經營管理專業學生進行相應學科專業基礎理論、基本知識和基本技能教育的課程，專業課程分為必修課程和選修課程。必修課程分為主干課程和一般必修課程，選修課程也為限選課程。本專業必修課程中專業主干課程8門，包括政治經濟學、經濟法學、體育經濟學、體育市場營銷、國際經濟學、工商企業管理、經濟信息論、貨幣銀行學。一般必修課7門，包括體育公共關系、網絡經濟、統計學、體育場地與設計、發展經濟學、體育社會學、體育信息論。選修課程13門。包括體育概論、體育法學、健身理論與實踐、資本論、財政學、國際貿易、國際金融、體育投資、計量經濟學、體育競賽學、西方經濟學、體育廣告學、體育政策學，限選6—7門。專業課程學時數為1000—1200學時，約占總學時的40%，計60學分，約占總學分的40%。其中必修課程學時數為625—650學時，約占總學時的25%，計20學分，占總學分的13%。
4．3專業方向課程。專業方向課程是指根據體育產業經營管理專業特點以及充分發揮學生個性特長原則而開設的課程。本專業設置體育學體系、營銷學體系、管理學體系三個專業方向課程，學生可根據需要選擇其中一到二個專業方向課程。總學時數為500—520，約占總學時的20%，計25學分，占總學分的17%。
4．4實踐與活動課程。實踐課程是培養學生將所學知識在各種經濟活動中運用的課程。包括市場調查、市場營銷、經營管理實習、市場咨詢、軍政訓練、勤工儉學、畢業設計、生產勞動等。活動課程是促進學生個性健康發展，發揮主動性和創造性的課程。包括科技活動、社團活動、學術活動、社會實踐活動等。總學時為450—468學時，占學時數的18%，計20學分，占學分的13%。
4．5素質課程。素質課程是指選擇跨系科的有關課程，以體現“文理滲透、文文滲透、理理滲透”的綜合性素質培養的要求。總課時為300學分，不計入總學時，學分計入總學分，計15學分，占總學分的10%。
5 教學計劃與教材建設
我們知道，教學計劃是課程目標實現的重要保證，有了目標定位，有了課程設置，還要有組織、有計劃地進行教學，去實現人才培養目標。
一個專業的建設不能沒有教材，教材的好壞對學生預習、復習、討論的效果有直接影響。針對目前教材建設普通落后和缺乏的狀況。可以讓教師以專題、講義、、教材相結合的形式進行全方位、多角度的教學。在教材上多方論證，盡量選用理論與實踐相結合，并要求教師努力提升理論與科研水平，解決教材不足的問題。在教學中，應始終以市場為導向，依托市場強化學生的實踐意識，將實踐活動貫穿于平常的教學中，適應課程目標與要求，培養學生實踐能力。如與體育公司建立良好的關系，讓學生參與市場調查，進行大型賽事的策劃，了解體育公司的運作。在教學的過程中，各學校可以把新的科研成果有針對性地運用到教學中去，與商學院、外語學院、體育專家等座談、溝通、交流，以收到良好的教學效果。
6 設置體育產業經營管理專業的對策
6．1 體育院（系）設置體育產業經營管理專業需要政府、學校和體育部門的通力合作。
6．2 加大投入招聘或引進有關人才，組建體育產業經營管理專業的教學核心和骨干隊伍。現有部分教師根據自身條件自學或進修有關專業課程，盡快適應教學要求。
6．3 要立足于體育院校和綜合類大學聯合辦學，走出去請進來，實現橫向聯合與資源共享，還可以由用人單位與體育院校聯合，采用委托培養方式，培養體育產業經營管理人才。
6．4 體育產業經營管理專業的生源，應按同等普通高等院校分數線錄取，將體育測試成績作為參考，從根本上改變學生文化基礎差的狀況。
6．5 可在有關師資力量強，辦學條件好的高等體育院校試辦體育產業經營管理專業，以取得辦學經驗，形成辦學模式與特色，然后逐步推廣。
6．6 體育產業經營管理人才的培養不但要適應新時期國內體育產業發展的需要，還要著眼未來，為2008年北京奧運會等未來大型賽事培養人才。
[參考文獻]
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摘 要：針對二本院校市場營銷專業建設存在的問題，提出了明確專業定位、優化課程體系、改善教學方式、加強實踐教學、加強師資建設五項對策。
關鍵詞：二本院校；市場營銷專業；問題；對策
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2011）01-0122-02
在高等教育行業競爭日益激烈、生源日益減少的情況下，與一本重點院校相比缺乏資源優勢的二本院校由外延發展轉為內涵建設就成為了必然選擇，這就要求二本院校結合經濟社會發展需求，挖掘自身的優勢，選擇適當的專業進行重點建設。市場營銷是發展我國新型市場經濟必須研究和掌握的綜合性邊緣應用學科，在各類人才的需求信息中，關于市場營銷人才的需求一直排在前列，因此，該專業的建設是二本院校較關注的議題。本文試圖從專業培養目標、課程體系、教學實踐環節及師資隊伍方面入手，探討二本院校市場營銷專業建設存在的主要問題和對策。
1 二本院校市場營銷專業建設存在的主要問題
1.1 專業培養目標不夠清晰，同質化現象嚴重
目前許多二本院校市場營銷專業的培養目標被設定為“培養具備管理、經濟和法律等綜合知識，能在工業、商業、金融等企事業單位從事營銷管理工作的專門人才”。顯而易見，這種定位存在三個問題：一是培養人才的層次模糊不清。“專門人才”是模糊概念，這讓學校很難制定適用的教學計劃和設置科學的課程體系；二是培養人才的類型模糊不清，是理論型、應用型還是復合型，是通才還是專才，目標不明確；三是專業設計同質化現象越來越嚴重，人才專業知識和技能與企業需求存在嚴重的脫節，造成畢業生的就業壓力越來越大。
1.2 課程設置不夠合理
目前各院校在營銷課程設置方面存在三個共性問題：一是專業內涵模糊，課程內容龐雜。許多院校沒有考慮自身優勢和區域經濟的特點，對課程取舍不當，使得整個體系龐雜，未能形成以特定行業或市場領域為依托的特色課程體系；二是課程設置上呈現大而全的特點，許多課程在內容上出現大量重復，因人設課現象嚴重，既浪費了學習時間，又增加了學生的學習負擔；三是專業技能課開設不力，強調理論知識，輕視技能操作，導致學生解決現實問題的能力很弱。
1.3 實踐教學環節薄弱
市場營銷工作面對的是千變萬化的市場，這就要求營銷專業的畢業生知識全面、具有較強的市場適應能力、決策能力、溝通能力、組織能力、公關能力。這些能力的培養僅僅依靠課堂教學是遠遠不夠的，應有豐富的實踐教學作支撐。目前許多二本院校的營銷專業在實踐教學環節較為薄弱，主要表現在三個方面：一是課堂教學課時太多，實踐教學的課時太少；二是缺乏穩定的教學實習基地，不能夠有組織地為學生提供實踐的機會；三是學校無法對分散實習進行有效的監督和管理，經常出現“放羊”現象，達不到實習的預期效果。
1.4 師資隊伍的整體水平有待提高
各院校營銷專業普遍缺乏一支既能開展理論研究，又具備實踐經驗和技能的師資隊伍。許多教師是從其他專業 “半路出家”或新出校門的研究生，對營銷專業缺乏了解，只擅長“紙上談兵”。因此，相當一部分營銷課程的教學仍存在著“教師念講義、學生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”的現象，這種灌輸式教學方法導致學生獨立思考能力未得到重視和發掘，極大地影響了教學效果。
2 對二本院校市場營銷專業建設的對策建議
2.1 明確專業定位和培養方向
二本院校應根據社會需求、參照兄弟院校的經驗來定位市場營銷專業的發展方向及特色。首先，用人單位目前普遍存在高級營銷人員儲備少和復合型營銷人才緊缺的問題，然而目前各類院校每年向社會輸送的營銷專業畢業生數量還未能填補以上人才缺口。因此，二本院校營銷專業應在現有基礎上，努力拓寬專業口徑，在培養應用型人才方面，特別是在培養能夠開展銷售與客戶管理、市場調查的人才方面多做努力。其次，各院校營銷專業定位要有特色。各院校營銷專業可結合自身在科研、社會資源、行業影響力方面的優勢，在教學上突出特定的行業背景或市場領域，強化營銷基礎理論在該行業或領域的應用訓練。如同樣是營銷專業，有的可突出網絡營銷，有的可突出服裝市場營銷，有的可側重于零售管理，有的可側重于國際市場營銷。
2.2 優化課程體系
根據培養高素質復合型人才的宗旨和經濟發展對21世紀營銷人才的要求，市場營銷專業人才必須專業基礎扎實，基本技能熟練，實踐性較強，富有創新精神。因此，市場營銷專業理論學習應以“必需”和“夠用”為原則，采取寬基礎、活模塊的模式和相互通用的靈活辦學方法，用必學和選學內容，適應社會對營銷人才素質的需要。按照上述要求，市場營銷專業課程教學體系，可以分為三大模塊：素質課、專業理論課和專業實踐課。素質課圍繞提高學生的思想素質、寫作能力、社交能力、創新能力、研究能力、外語聽說寫能力、計算機應用能力、計算能力、身體素質設置課程；專業理論課可分成“市場營銷基礎知識”教學模塊、“市場調查與分析”教學模塊、“銷售與管理”教學模塊以及“特色營銷課程”教學模塊；專業實踐課包括各種實訓、實習、計算機模擬教學、學年論文和畢業論文。
2.3 改善教學方式
要適應現代市場營銷人才培養的要求，必須改革傳統的“灌輸式”教學方式，探索和嘗試各種與教學層次相適應的啟發式教學方法，如“問答式”教學法（即老師設問，老師回答；或學生設問，老師回答的方法），“倒位式”教學法（即先由學生講述，老師進行評價和糾正的方法），“討論式”教學法（即學生討論分析，老師總結定論的方法）等，以便在傳授知識的同時培養學生的思考、分析和判斷能力，激發學生的學習主動性與思維能動性。此外，應強化案例教學法與項目教學法。案例教學中可采用具有典型示范作用的國內案例進行剖析，并引導學生討論，使學生將理論與實踐聯系起來,最終將知識轉化為技能；項目教學中可提供具體情景，設計一個與真實任務相吻合的項目任務（如營銷計劃）交給學生分小組完成，并要求學生展示、陳述其項目完成的方法、過程和結果，使他們加深理性認識、掌握操作技能，并鍛煉其溝通與表達能力。
2.4 加強實踐教學
在繼續搞好課堂教學的同時，二本院校營銷專業應注重通過實踐教學培養學生創新能力，拓寬其視野，提高其整體素質。具體來說，可從四個方面入手：第一，加強實訓基地建設。學校可以通過產、學、研結合的辦學模式，建立服務教學、服務社會的校辦企業，使之成為學生實習的一條重要途徑。此外，還可選擇一些形象好、管理規范、具有營銷示范作用的企業長期合作。第二，建立實踐教學的評估體系和整套管理制度。具體措施包括：編配實踐課程教學大綱、教材、教案；建立以檢測職業素質和能力為標準的考試系統；明確教師指導流程和教學職責；對實踐教學的指導教師、學生實習情況進行嚴格考核等。第三，針對學生綜合能力的培養改進人才培養方案，增加實踐教學的比重。如加強實驗室建設，為專業主干課程開出高質量的實驗課；定期邀請企業營銷專家以講座形式介紹實戰經驗；利用假期組織學生進行社會調查等。第四，調動學生參與實踐教學的積極性。鼓勵學生主動參與實踐，對學生的調研報告或營銷策劃書組織專家進行評審，對表現優秀者、積極參加者和組織者進行獎勵。
2.5 加強師資隊伍建設
師資隊伍建設的關鍵在于建立一個專業基礎知識扎實、擁有營銷實踐經驗的“雙師型”隊伍。二本院校一方面應為營銷專業優先配置優秀師資，并公開選拔學科帶頭人，走“精品課程，名牌教師”之路，另一方面，鼓勵和支持教師深入企業進行一段時間的實務訓練，讓教師們能真正做到教學與實踐相結合，并把實踐中的體會傳授給學生，豐富教學內容，強化知識的實用性。此外，還可聘請企業營銷管理人員做兼職教師，讓他們在與學校教師共同教學中促進學校教師向“雙師型”轉化。
參考文獻
［1］陳卓雷.中國高校市場營銷專業建設存在的問題與對策探討［J］.中國經貿,2008,（24）:152-153.
［2］王敘紅.市場營銷專業課程設置存在的問題與對策［J］.教育探索,2009,214（4）:20-21.
關鍵詞：體育品牌；品牌效應
1.前言：
品牌是商品經濟發展到一定階級的產物，是以標識形象構成差異化的價值，是一種市場創造力。品牌的價值來自商品質量的優良程度和商品市場信息的不對稱程度。因此在市場經濟迅速發展的當代社會，品牌不僅僅是一種符號結構，一種產品的象征，更是企業、產品、社會的文化形態的綜合反映和體現；品牌效應就是品牌在產品上使用，能夠為品牌使用者帶來的效益和影響，因為品牌會給其擁有的企業帶來高質量、高信譽、高效益和低成本，是這個企業在市場競爭中始終立于不敗之地的的具體體現和成功的象征。體育品牌也是如此，好的體育品牌不僅僅是企業或體育組織的一項產權和消費者的認識，更是企業（或體育組織）、產品與消費者之間關系的載體。知名品牌既是企業（或體育組織）的無形資產，又是其形象的代表。也是信譽的代名詞。
體育產業是目前全球最有活力，也是最具有發展潛力的社會產業之一。目前在世界各國，體育產業已經成為國民經濟的一個重要部分，也創造著經濟效益和社會效益，為國民經濟建設發展服務。在我國，體育產業才剛剛起步，近年來我國體育產業每年的產值占GDP的比重約為0.7%左右，而在美國，體育產業直接或間接的影響國內生產總值則超過10000億美元，占GDP的比重為7%以上。這充分說明了我國的體育產業的發展未能及時跟上經濟發展的腳步。目前已有不少關于體育品牌的發展、體育品牌競爭力等方面的研究。
2.主要的研究結果
2.1 有關體育品牌方面的研究
改革開放以來，我國體育品牌的迅速發展受到了世界各國的關注，也有很多學者從多個角度對其發展進行了分析研究，從現有的國內研究來看，大多數學者主要是從市場營銷的角度對如何提升體育品牌的影響力或效益進行研究。
章紅蘭等在2006年的對中國體育服裝品牌的進行了一定研究，認為目前大量的國際體育服裝品牌進駐中國市場，而我國自身的體育服裝品牌則呈現明顯滑坡的趨勢。針對這種狀況，就中國體育服裝品牌應該如何創立和維護自己的品牌地位，抵御國際體育服裝品牌的市場掠奪，提出了一些的相應的對策。
胡飛燕在2006對耐克品牌和國內的體育用品品牌的經營模式進行了分析研究，認為我國的體育用品品牌面臨的問題主要有國際體育用品業的市場轉移擴張壓力；缺乏自主品牌意識與創新意識；技術投入不夠，產品的品種單一，以勞動密集型和來料加工為主和企業小規模生產，分散經營現象嚴重等。解決辦法主要通過實施兼并與收購，打造品牌規模效應；實施國際化品牌發展戰略；主抓產品開發與科研創新等，而對如何具體解決，只是從數據方面比較國內外知名體育用品品牌的差別，沒有給出具體方法。而魏磊等在2007年對國內、外著名體育品牌的比較分析，認為目前國內著名體育品牌在質量、市場競爭力、銷售者認可度以及價格等方面與國外部分著名品牌存在差距。其原因主要有國內品牌創建較晚；產品特色及產品研發等方面的不足；企業內部管理模式的局限；品牌建設嚴重滯后等。
林顯鵬等在2006年運用經濟學的理論和研究方法對我國體育產業的整體規模、產業結構、體育產業的地位和作用、社會經濟環境、發展對策等方面問題進行了研究。研究表明，我國體育產業的整體規模已經接近中等發達國家20 世紀90 年代初的水平， 體育產業在促進國民經濟增長、帶動相關產業發展和促進就業等方面作用明顯， 體育產業具有成為國民經濟新的經濟增長點的潛力。我國社會與經濟環境為我國體育產業的發展創造了良好的條件。提出了我國體育產業發展的對策。
黃文武在2006年對我國體育用品企業的品牌經營現狀與發展進行了研究，認為我國的體育用品品牌在經營理念上，過分依賴廣告；經營上有急功近利傾向、缺乏系統性和長遠性。而對策主要也是針對以上問題，但也主要停留在理論上，未能提出具體辦法。
王鵬的碩士論文（2008）中運用企業、品牌競爭力、品牌營銷的基本理論和方法，對我國體育用品企業所處的市場競爭環境和品牌國際競爭力進行分析，認為我國體育用品行業與發達國家的體育用品行業的發展水平仍有較大的差距，特別是品牌訴求不到位、產品技術性不高、專業化不強、行業人才存在結構性短缺等；從競爭狀況來看，我國體育用品企業的競爭形勢嚴峻，國內品牌更多的占據中低端市場；從市場需求來看，體育產業已成為新興的經濟增長點，國內的體育用品需求呈明顯的上升趨勢；進一步完善競爭環境、抓住品牌國際競爭力的關鍵要素，充分發揮政府職能提高企業品牌運作效率。
李梁的碩士論文（2009）以我國體育產業品牌為出發點，運用產業經濟學經典理論，通過對我國自主品牌與國際知名品牌之間的對比分析，探尋如何發展我國體育產業品牌從而帶動我國體育產業發展的政策，為帶動經濟發展提供借鑒。
在浙江，裘琴兒等于2004年通過實地調查，掌握浙江省體育用品企業的基本狀況與品牌生產特點， 基于現有資料提出了發展浙江省體育用品企業的基本模式： 長跑式發展模式、火箭式發展模式、搭車式發展模式；并構想品牌發展的戰略思路： 梯度品牌戰略、跟進品牌戰略、品牌延伸戰略和品牌市場戰略。
潘四鳳于2010年對浙江省體育產業現狀和發展動力的進行了分析，并提出了浙江發展體育產業的相關建議，但未從體育品牌的角度出發進行研究。
通過對以上主要的相關文獻的總結，可見已有體育品牌方面的研究主要集中在我國體育用品企業國際競爭力弱的原因分析，從體育用品制造業的現狀、體育用品業的投資主體、進出口貿易增長、技術水平等角度分析我國體育品牌發展中存在的問題。對于品牌的比較分析，也只是在國際知名品牌的比較上，或者我國的知名品牌和國際知名品牌的比較上，提出的政策建議是從品牌營銷的角度出發，打造品牌規模效應等等策略的研究上等。
2.2 關于體育品牌效應的研究
目前關于體育品牌的品牌效應的研究很少，有部分學者的論文在標題中提出了體育品牌的品牌效應，但是在論述中并未真正提及，如袁率（2007）對中國體育用品品牌的國際化做了研究，分析了國外的體育用品品牌的成功經驗，提出了準確定位品牌的核心競爭力、注重提高企業的自主創新能力營造企業文化、營銷品牌代言人、營造品牌營銷與延伸的良好環境等營銷策略。但文中并未提及有關體育品牌的品牌效應；賀曉齡（2008）則研究了區域品牌效應形成的條件， 并且分析了晉江地區以“體育”為內容發展區域品牌的條件， 提出了拓展區域體育品牌效應的主要途徑，文中提出了區域品牌效應主要有三方面的影響因素：原產地因素、產品因素和消費者因素，但區域品牌效應的提出是為了表述后文中關于原產地因素的建設，從而使得晉江形成以體育用品為主導的區域品牌效應，并不是文章主要的論述內容。
3.關于體育品牌的品牌效應
由以上的文獻綜述可見，目前國內的文獻中沒有專門關于體育品牌的品牌效應的研究和論述，在涉及體育品牌的品牌效應的文章中，也沒有能夠提出影響體育品牌的品牌效應的一些觀點和論述，因此并沒有提出相關的理論模型，而隨著中國體育產業的發展，對體育品牌的研究也越來越深入，而關于體育品牌的品牌效應的研究有助于進一步推動中國體育產業的發展，找出中外體育品牌在品牌效應方面的差距，為中國的體育品牌的發展提供幫助。■
參考文獻
[1]章紅蘭. 中國體育服裝品牌的弱式及興起的對策[J].品牌戰略，2006，12.[2]胡飛燕. 從耐克品牌模式看我國體育用品品牌經營的借鑒與創新[J].體育與科學，2006，27（6）.
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[8]裘琴兒， 李建設， 周奕君. 浙江省體育用品品牌發展對策構想[J]. 北京體育大學學報，2004，27（11）.
[9]潘四鳳. “后危機時代”浙江體育產業發展戰略研究[J].南京體育學院學報，2010，24（2）.
10月19日（星期日）
課程 上午
9:00—11:30
下午
14:30--17:00
上午
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下午
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專業名稱 金融
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00067財務管理學
00058市場營銷學 00076國際金融
00054管理學原理
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01214培訓管理 餐飲管理
020119 03709基本原理概論
00989國外飲食文化 00986中國飲食文化 03708中國近現代史綱要
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020121 03709基本原理概論
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020204 03709基本原理概論
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（移動商務管理方向）
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01214培訓管理00043經濟法概論（財經類） 公共事業管理
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020279 03709基本原理概論
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03708中國近現代史綱要 00015英語（二） 銷售管理
020314 03709基本原理概論 00149國際貿易理論與實務 03708中國近現代史綱要
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【關鍵詞】應用型本科 市場營銷專業 階段式培養 “STEP”人才培養模式
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2016）12C-0115-02
隨著我國經濟社會發展，對高層次應用型人才需要的擴大以及我國高等教育大眾化進程的推進，2014年3月，教育部明確了我國高校教育改革的方向，將有600多所普通本科高等院校逐步向應用技術型大學轉變。如何在轉型大潮流中脫穎而出，應用型本科院校的發展和改革面臨著嚴峻的挑戰。優化課程體系、創新教學方法，提升專業的競爭力與影響力，成為應用型本科院校迎接挑戰的重要途徑之一。
一、“STEP”人才培養模式的提出
應用型本科，是指以應用型為辦學定位，與傳統理論型院校不同的本科教學型單位。應用型本科教育對于滿足中國經濟社會發展，對高層次應用型人才需要以及推進中國高等教育大眾化進程起到了積極的促進作用。
國內的諸多高校近年也紛紛在教育教學改革的探索中注重實踐環境的強化，因為人們已越來越清醒地認識到，實踐教學是培養學生實踐能力和創新能力的重要環節，也是提高學生社會職業素養和就業競爭力的重要途徑。
“STEP”，英文釋義為階段、步驟、層次之意。“STEP”人才培養模式是指在應用型本科院校的學生，在大學四年分別以學習專業知識（Study）、模擬仿真訓練（Training）、課程專業實驗（Experiment）和企業頂崗實習（Practice）為四個階段的人才培養模式。該模式以培養學生的專業認知能力、專業實踐能力、專業崗位能力等為核心，校企聯合，銜接學習與應用、應用與就業的關系，提升學生綜合應用能力，為社會提供高質量的應用型人才。
市場營銷專業“STEP”人才培養模式的建立，能夠培養出精通專業知識、出動手能力強、社會視野開闊的高水平營銷應用型人才。學生在本科大一、大二學習階段，接受詳實的理論學習、穿插完善的課程實驗培養，積累基本的知識儲備和工作意識；大二、大三期間貫穿大量仿真模擬型實訓課程，進一步積累專業操作知識及實踐能力；大三、大四期間，以實習生的身份在企業頂崗實習，以準員工的身份投入工作，深入了解企業知識、社會知識、人文知識等，積累實踐經驗，使學生掌握大量從事營銷專業工作應具備的基本技能，更容易適應營銷崗位，實際操作上手快，并最終以該企業為研究對象完成畢業論文，實現畢業即就業的順利過渡。同時，學生在企業一至兩年的工作經歷，對該學生畢業后留下工作或二次擇業都將起到重要的作用。
二、市場營銷專業“STEP”人才培養模式的構建要素
應用型市場營銷專業，其培養目標應與研究型本科專業相區分，要依據工商企業單位對市場營銷崗位要求，培養學生具備市場營銷崗位所需的專業能力、專業視野和專業素質。提升學生舉一反三的工作適應能力、自我完善與提升的自學能力和良好專業素質所必須的創新意識。令其掌握思想政治、經濟、法律、工商管理基礎知識和市場營銷專業知識。最終培養出能承擔市場營銷崗位任務、勝任中高級市場營銷崗位的職業營銷經理人才。因此，應用型市場營銷專業要定位于將學生培養為專業技能扎實，綜合素質強，具有較強的調研、策劃、推銷、廣告、公關及市場開拓等能力的高水平應用型人才。因此，應用型市場營銷“STEP”人才培養模式體系結構應當由如下幾點要素構成。
（一）弱化理論課時，強化實驗課時
大部分應用型院校的教學模式，是依托于研究型院校辦學理念，甚至直接生搬硬套重點院校的培養計劃，但普通應用型本科院校的學生無論從學習素質、學習主動性、學習方法、自學能力等方面，均無法良好地適應那樣的培養模式，這便造成了應用型院校的學生“高不成、低不就”的尷尬地位。以某些專業課程為例，大部分傳統教學計劃中，課時安排基本為“40+8”，即40課時理論外加8課時實驗共48課時的教學安排。但由于普通應用型本科院校學生在學習主動性、研究深入性、思想發散性等方面的欠缺，造成“理論學起來覺得煩、實驗做起來沒意思”的惡性循環。
因此，“弱化理論課時，強化實驗課時”是應用型市場營銷專業“STEP”人才培B模式構建最為重要的因素之一。在我們的培養計劃中，應適當調整理論課時和實驗課時的占比，更注重學生實際操作、動手能力的培養。在大學前三年的教學中，除去教育部要求的思想政治、數學、體育、英語、計算機等課程以及經濟學、管理學等工商管理基礎知識的課程之外，其他相關課程可相應調整課時的占比。以一門總課時量為48課時的專業課為例，課時安排可調整成“16+32”“24+24”甚至“8+40”的課時占比。在理論教學中，主要以指導學生動手操作為主，并設置了大量有趣的實驗題目讓學生去完成，最終形成“在理論下做實驗、在實驗中學理論”的良性知識循環。
（二）實訓體系和實習體系相結合
以校企結合、全程階段性培養為核心，形成完善的、全程性的、跟蹤式的實訓+實習教學體系。學校與大批企業聯系，企業接受各個層次的大學生進入頂崗實習，學生做到大學四年在同一家企業不同階段式實習實訓。第一學期入校進行軍訓，鍛煉意志及體魄。第二學期暑期進行“企業認知實習”，主要從事文秘、學徒等工作，目的是認知企業的運行模式，體驗社會的工作方法。第三、第四學期安排相關實操或訓練課程，完善學生市場營銷專業知識，暑期進行“專業認知實習”，主要跟班見習與市場營銷專業相關的調研、分析、促銷活動等工作，并嘗試單獨完成個別營銷崗位職務。第五、第六學期，根據學生興趣，開設大量如廣告學、推銷學、整合營銷傳播、談判與禮儀、渠道管理等專業選修課程，并重點實施模擬仿真實訓，旨在根據學生自身條件和興趣，打造專業技能型人才，并于暑期進行“專業技能實習”，主要單獨承擔企業的相關工作壓力，完成營銷崗位的相關工作。第七、第八學期進行“畢業設計實習”，正式在企業頂崗工作，領取企業實習工資，承擔工作壓力，完成畢業設計，從而順利畢業，最終形成畢業即就業的培養模式。
同時，依托組織建設類似于“市場營銷協會”“創業協會”“企業經營模擬協會”等大學生專業社團，開展形式豐富的課外實踐活動，如校園促銷、營銷策劃大賽、企業家進校園等，進一步完善實操模擬訓練、課程知識訓練、綜合大訓練和現場應變訓練等相結合的營銷專業訓練體系。
（三）“賽、證”應用能力多維度發展
除實驗、實訓體系的搭建外，“賽、證”應用能力的培養也是“STEP”人才培養模式的一個重要構成要素。普通應用型本科院校應著手于“以賽促學”“以證促學”的改革思路，以鞏固學生所學知識、提升學生學習興趣、提高學生學習效果、增強學生存在感和自信心為目標，通過組織參加“全國營銷技能大賽”“企業經營模擬大賽”“挑戰杯大學生創業大賽”等國家級賽事，作為普通院校的大學生能與全國各大知名院校的大學生同場競技，大大地提升了學生學習的主動性和積極性，形成以賽促學、以學促賽的良性循環。
三、市場營銷專業“STEP”人才培養模式的保障措施
（一）建設師資隊伍，提升教學的質量
“STEP”人才培養模式重在學生應用能力的培養，對教師自身的綜合指導能力要求較高。一方面，理論課要深入淺出、由表及里，另一方面，實驗課的設置要更務實、有趣、有對抗性。這就對師資隊伍的建設提出了一定要求。大力引進或培養現有教師獲得“雙師型”稱號；或是資助、鼓勵教師去企業掛職鍛煉，積累豐富的實戰經驗；或結合企I完成橫向課題，從中提煉出優秀的營銷案例，引入課堂及實驗，實現教學、實驗、科研的良性循環，都能夠提升教師的教學能力，最終才能切實保證該培養模式的有效進行。
（二）創新考核模式，把握培養的精髓
“STEP”人才培養模式將摒棄傳統的“一卷一分”的考核模式，更注重學生實際能力的培養。學生課程的最終考核成績，將由考試卷面成績、實驗成果、訓練動手能力綜合評價、實習單位績效考核為最終的評判依據。把握“STEP”培養即階段性培養的精髓，將枯燥的理論答卷變成有趣的闖關游戲，學習、實驗、實訓、實習四個關口一關一關地過，過了的進入下一階段，不過的留下繼續做。各個環節在綜合成績中各具占比，形成學生該門課程的最終考核成績。摒棄過去的“考前突擊一個月，考后再也不看書”的學習亂象，將課程的階段性培養落到實處，將應用型本科培養模式落到實處。
（三）培養企業關系，拓寬學生的出口
校企聯合培養模式，直接影響著“STEP”人才培養模式的有效開展。學校和企業共同培養的優秀人才最終留在了企業，學生們通過努力獲得了企業的認可，學長學姐們回饋母校，更多地接納學弟學妹們去企業實習。此外，學校的教師團隊應定期走訪各企業，一方面對實習實訓的學生進行跟蹤、監督與了解，另一方面與企業聯系、接洽，促進校企雙方的合作關系、伙伴關系，為將來學生畢業后的就業出口奠定更為扎實的基礎。
四、市場營銷專業“STEP”人才培養模式實施的展望
“STEP”人才培養模式符合國家對應用型本科教育的發展要求和企業對人才的要求，滿足了學校、企業和學生的本質需要，實現了多方面的共贏。
首先，對于學校來說，一方面緩解了學工部門多年頭疼的學風建設的壓力，另一方面更好地使原本基礎較差、學習水平較弱的學生完成大學本科的學業并達到超出預期的學習效果，從而更進一步地促進了畢業生的就業。其次，對于企業來說，通過長時間地培養和觀察學生，挑選到熟悉企業環境、社會能力豐富、營銷技能過硬的優秀畢業生，節省了培訓成本和招聘成本，公司銷售能力、績效能力也隨之增長。最后，對于學生來說，大學的生活不再是枯燥的讀寫背，而充斥著豐富多彩的生活；在同一企業頂崗實習，畢業即成為“老員工”，掌握企業文化、易于開展工作，更增添了未來升職的機會。
【參考文獻】
[1]宋，王軻柱.應用型本科市場營銷專業“3+1”人才培養模式研究[J].黑龍江高教研究，2010（1）
論文摘要：形成體育生活方式是解決健康問題的有效手段。本文著重分析了社會營銷在倡導體育生活方式中的可行性，提出社會營銷是大眾形成體育生活方式的有效途徑。
健康是人類生存和發展的基本要素，生活習慣和生活方式是影響健康的最主要因素。為了解決人類的健康問題，就必須努力在全社會形成適應現代社會發展要求的，文明、健康、科學的生活方式，這始終是各國體育和衛生行政部門的一項重要工作Ⅲ。體育生活方式就是指：在一定社會客觀條件的制約下，社會中的個人、群體或全體成員為一定的價值觀所制導的滿足多層次需要的全體體育活動的穩定形式和行為特征(瑚。我國政府關于(2001-2010年體育改革與發展綱要》中已明確指出：“體育事業是我國社會主義現代化建設事業的組成部分，”“發展體育事業是關系到增強人民體質、提高社會生活質量的大事”由此可以看出，運動促進健康是健康促進的最新觀點和發展動向，培養和形成全社會的科學的體育生活方式是世界衛生組織與我國政府最近所倡導的關于實現“人人健康”的重要途徑。在人們認識到體育生活方式在現代社會中的重要作用之后，如何讓人們接受、形成、保持體育生活方式成為我們要面對的首要問題。
社會營銷(socialmarketing)是營銷學的一個分支，主要應用在改變人的不良行為和習慣，形成良好的生活習慣，提高個人、群體和社會的整體利益上。如美國加州通過居民對健康的重視來增加水果和蔬菜銷售量的健康促進即“5Aday運動”，在我國，社會營銷的理念已經被應用到計劃生育服務中嘲等領域。社會營銷在體育領域中應用的研究在國內尚不多見，筆者嘗試探索這一領域，將社會營銷理論引入到對體育生活方式的倡導上，希望通過社會營銷的理論和營銷學的一系列的方法來促使人們的體育生活方式的形成。
1社會營銷的概念、方法及特點
1．1社會營銷的概念
科特勒等2002年在其著作《社會營銷一提高生活質量》(SocialMarketing：ImprovingtheQualityofLife)中吸收了理論界的研究成果，給出了社會營銷的最新的定義：社會營銷是為了個人、集團或社會整體利益，采用市場營銷學的原理和技巧使得目標群體自愿地接受、拒絕、改變或者摒棄一種行為．從以上的社會營銷概念的表述中可以看出，社會營銷主要包括以下四個主要內容，即以市場營銷的原理和方法為手段，以目標群體自愿行動為準則，以改變目標群體的行為為主線，以提高個人、集體和社會的整體利益為目標。
1．2社會營銷的方法
社會營銷的方法體系均是在市場營銷學的基礎上構建起來的，他包括營銷環境分析，市場調查，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷4Ps的運用，營銷活動的規則，執行和評估等方法。
1．3社會營銷的特征
社會營銷雖然借用傳統的商業營銷的方法和工具，與傳統的商業營銷不同，社會營銷有著顯著的差異性(見表1)。
2社會營銷在體育生活方式推行中的作用和意義
2．1社會營銷可以提升相關政府機關的執政能力和體育組織的活動能力。
以往集中的政治和經濟體制在中國社會生活中一枝獨秀，這使得政府在解決體育和健康問題時總是習慣于采取一些政府主導的強制性的措施。這就可能造成一些難以預料的負面影響。社會營銷的目的在于讓人們自愿接受某種觀念和行為。如果政府組織在施政時適度引入社會營銷，必將更能體現“以人為本”的管理理念。其他推行體育生活方式的組織，如企業和某些非官方組織，由于社會營銷應用市場營銷中的市場調查、市場細分、產品開發和測試、針對流、鼓勵手段等一系列的工具和手段，使體育生活方式這種產品更加符合目標群體的需求，這使得體育組織的活動針對性、有效性得到提高。
2．2社會營銷有利于體育生活資源的優化配置。
體育生活資源包括人力資源、物質資源等一系列相關資源。漫無目的的開發和利用體育生活資源就不可避免會出現不同程度的資源重復利用從而造成資源的浪費。采用社會營銷方法，體育生活方式的推行者可以針對不同的目標群體的特點有選擇的制定出策略、方法，有針對性的利用相關資源，從而避免體育生活資源的浪費，使得資源可以得到優化配置。
2．3社會營銷為體育生活方式的推行提供了一個可持續發展的模式。
社會營銷從策劃到評估都是一個不斷發展的過程，它是一個閉合的，不斷循環的體系，每一階段都有相應的信息反饋和評價，以便于根據實際情況作出及時的調整，在一個周期結束后會進行到下一個周期，如此往復循環，直到達到營銷目標。在對體育生活方式的推行中，社會營銷的這種可持續發展的模式必將在實踐活動中得到不斷的完善，這種模式也將在未來的工作中被固定下來，成為以后主導工作的方法。另外，體育生活方式的推行不是在短時間可以完成的，它是一項規模宏大的工程，這需要不斷的在實踐中總結經驗，不斷的進行研究。
2．4社會營銷為體育生活方式的推行提供了一種更為人性化的方法。
營銷的任務就是發現并滿足消費者的需求，所以在策劃體育生活方式的社會營銷時會以“受眾主導”為主導思想，這樣就會充分考慮到目標群體的需要，從目標群體的實際需求出發。這種主導思想迎合了“以人為本”理念，使得消費者從內心深處接受體育的生活方式，目標群體就會更易于接受體育生活方式的觀念，也利于體育生活方式的行成。
3社會營銷在推行體育生活方式應用中的可行性分析
3．1對體育生活方式的推行屬于社會營銷的應用范圍
社會營銷主要應用于對目標群體的不良價值觀念和生活習慣的改變，使目標群體接受和形成某種有益與個人和社會的固定的行為。體育生活方式作為一種健康的、文明的生活方式，隸屬于生活方式的研究范疇，是生活方式理論在體育上的延伸。對某種生活方式的營銷本身就屬于社會營銷的應用范圍之內，當然也包括體育生活方式。在對體育生活方式的營銷過程中，體育生活方式就可以被認為是“產品”，營銷主體既可以是政府等官方組織，也可以是一些非官方組織，營銷客體即“客戶”可以是不同的對體育生活方式產生需要的群體，如大學生，工人，農民等。
3．2大眾對體育的迫切需求使營銷體育生活方式成為可能。
人對體育的需要是驅使人從事體育活動的動因。面對現代快節奏生活的挑戰，人們的健康狀況不斷的發出“紅色預警”，人們逐漸意識到健康的重要性，與其將金錢都花在買藥看病上，不如花在運動上，這種“花錢買健康”的思想逐漸在人們的意識中形成。體育運動成為人們日常生活中不可缺少的基本需要。李樹怡等曾對我國不同社會階層人口體育需求程度進行過調查研究，在對體育需求和對自己健康態度的調查結果表明，我國人口對體育需求和健康都表現出相當積極的態度。表示需要體育，甚至作為生活必須的人口占被調查人口的82．23％。表示關心自己健康的人口占被調查人口的92．65％t8]。營銷的目的就是滿足人們的需求，人們的這種對體育的需求滿足了社會營銷活動的必要條件，使成功的營銷體育生活方式成為可能。
3．3體育生活化全面普及的客觀條件已經形成嘲。在全球性的倡導體育生活方式的推動下，我國政府和體育組織相繼推出了相關政策和法規，如《體育法》、《全民健身計劃綱要》等，，來支持全民健身的發展。這使得人民大眾對體育生活的需要有了法律的保障。
各級社會體育指導員體系的完善，為群眾體育培養了一大批推行體育生活的骨干力量，為體育生活方式的形成提供了優質的人力資源。
各類體育場館、場地、設施的建設和開放為體育生活方式的形成提供了物質基礎。
科技的進步，生產能力的提高，使人們的余暇時間增多，這就為緊張的工作之余進行體育鍛煉提供了時間上的保障。
隨著改革開放的逐步深入，市場經濟體系的建立，國民經濟得到了飛速的發展，居民收入不斷提高，人民生活水平有了質的改善，人們對體育的投入越來越大，這就為體育生活的方式的形成確立了資金上的保證。便利的體育活動條件為社會營銷活動的順利開展打下了堅實的基礎，為社會營銷提供了各種資源。社會營銷在這種堅實的基礎上可以最大限度的發揮出自己的優勢，可以以一種最有效的方式來調配各種資源。
3．42008年北京奧運會為社會營銷在體育生活方式的推行提供了良機。
2008年北京奧運會的舉辦將對我國的體育產生極大的影響，體育也將成為人們平時討論最多的話題。人們對體育的關注程度也將得到空前的提高。這樣的社會環境為倡導體育生活方式的社會營銷增添了一個不可多得的天然的傳播工具，社會營銷的組織者會毫不費力的將運動觀念通過這次體育盛會傳遞給大家。借助2008年北京奧運會的影響力，體育生活方式的營銷活動必將起到事半功倍的效果。
4營銷體育生活方式的運作過程
體育生活方式的社會營銷屬于一種觀念的營銷，它的重點在于強化和保持目標群體通過參與體育運動來保持健康體魄的意識和行為，具體操作應分為以下五個步驟：分析社會營銷環境，界定顧客與市場細分，擬定社會營銷策略，規劃社會營銷組合以及組織、執行、控制與評估營銷成果。
4．1分析社會營銷環境階段。每個社會營銷活動在進行運作時首先要進行環境分析，了解營銷環境。在對體育生活方式的營銷過程中，首先對形成體育生活方式的自然環境、政策環境和社會文化環境等進行調查與分析，然后進行受眾分析、基線調查，了解受眾群體的不同體育生活，體育知識，體育習慣等。這些調查和分析為下一步的劃分目標顧客群體，選擇目標市場做好了準備工作。
4．2界定顧客與市場細分。在對體育生活方式的營銷環境有了具體的認識之后，將具有相同需要的顧客劃分為一個營銷群體。由于自然條件、社會文化和自身情況等方面的原因，同一群體在許多方面有共同的地方，比如說需求，價值觀，欲望，動機，生活方式等。不同的群體的對體育的需求是有差異的，根據《中國群眾體育現狀調查》中的數據表明，我國群眾參與體育運動的原因是多種多樣的，分別有健身、消遣娛樂、交流、調整情緒、提高運動能力、感到運動不足、陪子女活動、美容健美等等。根據這些共性和差異，針對不同的群體制定出有針對性的營銷策略，由于對目標群體的深入了解，社會營銷策略會更加細致，更加有效。
4．3擬定社會營銷策略。營銷策略多種多樣，其中較為常用的策略是4Ps組合，即產品(product)、定價(price)、地~(place)和促銷(promotion)的營銷組合塒。對體育生活方式的社會營銷要充分考慮到4Ps組合中的各個因素，擬定出最佳的組合策略這是營銷活動成功的關鍵。
4．3．1體育生活方式的營銷活動中的產品可以是一種通過體育促進健康的觀念，也可以是通過體育來滿足目標群體對體育的某種需求，對營銷產品的策劃一定要根據“受眾主導”的原則，滿足消費者的需求是產品得以被接受的基礎。
4．3．2在體育生活方式的社會營銷活動中，消費者接受體育生活方式的觀念并不需要支付實際的貨幣成本，他們所支付的是時間，改變舊有習慣的心里壓力等非貨幣成本，所以在給體育生活方式這種商品定價時，要考慮到受眾可以接受這種觀念所愿意支付的成本制定出合理的“價格”。另外，在定價時也要從組織者的角度來考慮，要制定出投入和收益相平衡的計劃。
4．3．3地點是指目標群體通過何種媒介來接受新的觀念，對體育生活方式的傳播除了廣泛應用傳統營銷中的報紙、電視、廣告標語等大眾傳媒以外，還可以利用體育賽事這個特有的傳播工具。比如讓坐在沙發上看足球比賽的觀眾把踢足球養成一種體育生活習慣等等。
4．3．4促銷即舉辦一系列的活動來宣傳體育生活方式，從不同目標群體對體育需求的不同人手，舉辦不同類型的促進活動，使得受眾了解體育生活在自己生活中重要地位。
4．4規劃社會營銷的組織、執行和控制。當體育生活方式的社會營銷策略制定之后，就要考慮如何來組織一場成功的營銷活動。這是營銷活動的關鍵部分，當營銷活動在某一特定地區施行時，一定要根據該地區目標群體的不同的自身特點來組織和策劃，充分考慮到應用中的實際情況，利用一切有效的手段來實現營銷目的。
4．5評估營銷成果。對營銷成果的評估也是營銷體育生活方式的重要一步。對營銷活動的評估不僅可以根據實際情況隨時修改營銷計劃，而且可以為后續的營銷活動提供參考。體育生活方式本身就是一種生活理念，通過一個時期的營銷活動，目標群體會改變舊的不良的生活方式，形成健康的、文明的體育生活方式，然而要使目標群體保持這種生活方式，某一次的營銷活動是辦不到的，必須經過長期的努力來實現。所以，對某一次營銷成果的評估可以為以后的營銷活動打下基礎，為后續的體育生活方式的營銷鋪平道路。
從以上社會營銷應用的5個階段可以看出，在對體育生活方式的推行中，每一階段都是整個社會營銷過程的重要組成部分，每個階段的內容和方法都不可替代，每一階段的反饋信息都對下一階段和整個營銷活動的順利進行有著重要的影響。
5營銷體育生活方式的困難
當然，對體育生活方式的社會營銷本身就是一個復雜的過程，而且此項領域尚處在探索階段，所以在實際應用中可能會面對很多困難：(1)營銷產品的復雜性，體育生活方式屬于一種無形的生活理念，往往很難具體的描述體育生活方式的特征。人們在接受這種理念時可能會有一種盲目的感覺，這給營銷活動帶來很大的困難。(2)營銷活動可能將面對來自多方面的“競爭”，在對體育生活方式的營銷過程中，由于營銷主體不同，難免會出現由于對體育生活方式的認識和營銷目的上的不同而造成“社會營銷沖突”(SocialMarketingconlficts)現象。其中某個營銷主體的所作出的努力很有可能被其他活動者的營銷活動所消減或抵消。(3)價格制定中的困難，由于要改變舊有的不良生活習慣，形成一種全新的體育生活方式，“消費者”所支付的成本不是貨幣成本，而是一些如付出時間、不方便、心里壓力等很難用一個具體的標準來衡量非貨幣成本，這就給社會營銷的定價策略帶來了困難。
