發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 16:00:15
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的廣告企劃方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
關(guān)鍵詞：安防管理 安全輔助系統(tǒng) 普光凈化廠
1 概述
普光天然氣凈化廠設(shè)計(jì)處理規(guī)模堪稱(chēng)世界之最，其加工原料為高含硫化氫天然氣，劇毒、易然易爆、腐蝕性強(qiáng)，生產(chǎn)操作環(huán)境極其危險(xiǎn)。按照以往石化企業(yè)安防系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，雖然系統(tǒng)中設(shè)有擴(kuò)音對(duì)講及應(yīng)急廣播系統(tǒng)、周界報(bào)警系統(tǒng)、有毒有害氣體報(bào)警系統(tǒng)、門(mén)禁及逃生門(mén)控制系統(tǒng)、電視監(jiān)視控系統(tǒng)和火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)等，但每個(gè)系統(tǒng)都是獨(dú)立工作，相互之間并未形成一個(gè)完整的安防體系，雖然同一監(jiān)控室內(nèi)設(shè)置的監(jiān)控主機(jī)相互監(jiān)督，但是各系統(tǒng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)控制和信息資源共享，應(yīng)急預(yù)案自動(dòng)反饋機(jī)制也有待改進(jìn)。在監(jiān)控機(jī)制尚不健全的情況下，一旦突發(fā)安全事故，往往因系統(tǒng)預(yù)警、研究和決策滯后錯(cuò)過(guò)補(bǔ)救先機(jī)。因此，針對(duì)普光凈化廠的特點(diǎn)，進(jìn)行了安全生產(chǎn)及應(yīng)急指揮系統(tǒng)的研究，將安全生產(chǎn)管理系統(tǒng)與應(yīng)急指揮系統(tǒng)有機(jī)結(jié)合，形成了一套完善的安全生產(chǎn)及應(yīng)急指揮輔助集成系統(tǒng)。
2 高集成安防綜合管理平臺(tái)
輔助系統(tǒng)的集成：
普光天然氣凈化廠長(zhǎng)1.8公里、寬1.2公里，廠區(qū)內(nèi)設(shè)有3000多個(gè)火災(zāi)報(bào)警信息點(diǎn)，33臺(tái)控制器；250多臺(tái)電視監(jiān)視系統(tǒng)的攝像機(jī)，2套矩陣控制系統(tǒng)；13套擴(kuò)音對(duì)講及應(yīng)急廣播系統(tǒng)；1套周界報(bào)警系統(tǒng)；9個(gè)受控制的門(mén)禁及逃生門(mén)；2000多個(gè)有毒有害氣體等DCS報(bào)警點(diǎn)和400臺(tái)程控電話分機(jī)的火災(zāi)專(zhuān)用號(hào)的報(bào)警。為方便系統(tǒng)運(yùn)行和管理，在設(shè)計(jì)階段先將各子系統(tǒng)設(shè)計(jì)為全廠性的系統(tǒng)平臺(tái)，使各系統(tǒng)相對(duì)統(tǒng)一，再將各個(gè)平臺(tái)統(tǒng)一納入安全輔助集成系統(tǒng)中，讓各報(bào)警系統(tǒng)的輸入信息根據(jù)設(shè)計(jì)要求進(jìn)行分析后輸出給受控系統(tǒng)，使各系統(tǒng)連接成為一個(gè)有序的整體，確保將系統(tǒng)功能得到充分發(fā)揮。
輔助集成系統(tǒng)流程如下圖1所示：
3 高集成安防綜合管理平臺(tái)在凈化廠的應(yīng)用
整套安全生產(chǎn)及應(yīng)急指揮輔助系統(tǒng)高度集成在中心控制室的生產(chǎn)調(diào)度室內(nèi)，內(nèi)設(shè)14臺(tái)視頻系統(tǒng)顯示器，8臺(tái)大型顯示器用作日常生產(chǎn)重點(diǎn)觀察，其余6臺(tái)為事故聯(lián)動(dòng)顯示設(shè)備，即在廠區(qū)內(nèi)發(fā)生應(yīng)急狀態(tài)報(bào)警時(shí)，攝像頭會(huì)自動(dòng)跟蹤報(bào)警區(qū)域，將顯示畫(huà)面切換至報(bào)警區(qū)域檢測(cè)，可以在事故發(fā)生的第一時(shí)間，了解事故發(fā)生地點(diǎn)的詳細(xì)情況。在調(diào)度室操作臺(tái)上設(shè)有18個(gè)應(yīng)急廣播按鈕，并安裝有一套800米應(yīng)急廣播設(shè)施，在發(fā)生事故的第一時(shí)間，可以針對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行應(yīng)急廣播。操作臺(tái)上同時(shí)設(shè)置1個(gè)全廠逃生門(mén)按鈕。全廠設(shè)H2S探頭863個(gè)，精度達(dá)到1ppm。分布在凈化裝置、化驗(yàn)室、液硫罐區(qū)、酸水罐區(qū)、循環(huán)水場(chǎng)、火炬、中控室等區(qū)域。
圖2 生產(chǎn)調(diào)度室布置圖
檢測(cè)到的危險(xiǎn)信號(hào)進(jìn)入高集成安防綜合管理平臺(tái)，如現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生硫化氫泄漏時(shí)，通過(guò)應(yīng)急指揮平臺(tái)發(fā)出報(bào)警并自動(dòng)聯(lián)動(dòng)監(jiān)控?cái)z像機(jī)指向泄漏部位；在最為危險(xiǎn)的脫硫單元高壓部位（原料氣入口過(guò)濾器3個(gè)、一級(jí)主吸收塔2個(gè)、二級(jí)主吸收塔1個(gè)、中間胺液冷卻器1個(gè)），設(shè)置7選3聯(lián)鎖關(guān)斷，當(dāng)3個(gè)報(bào)警儀同時(shí)達(dá)到20mg/m3時(shí)，安全儀表系統(tǒng)觸發(fā)脫硫單元保壓，切斷進(jìn)料，裝置停車(chē)，能夠及時(shí)、有效地保證人員、裝置安全。
4 結(jié)論
高集成安防綜合管理平臺(tái)在普光凈化廠的成功應(yīng)用，為高危行業(yè)建立了高度集成的安全技術(shù)平臺(tái)、應(yīng)急指揮（救援）技術(shù)平臺(tái)，能夠協(xié)助生產(chǎn)調(diào)度人員對(duì)突發(fā)事故進(jìn)行快速準(zhǔn)確的定位，及時(shí)做出應(yīng)急決策。在日常的應(yīng)急演練中，該系統(tǒng)能夠大大提高生產(chǎn)調(diào)度的時(shí)效性，協(xié)助調(diào)度人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)事故隱患，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的事故定位和應(yīng)急決策，從而有效確保作業(yè)人員的生命財(cái)產(chǎn)安全，避免企業(yè)蒙受重大損失。該安防系統(tǒng)能夠全程跟蹤記錄事故現(xiàn)場(chǎng)的圖像、報(bào)警信息、應(yīng)急處理的相關(guān)操作，使得電視監(jiān)視系統(tǒng)由被動(dòng)監(jiān)視轉(zhuǎn)向主動(dòng)監(jiān)視；以往的系統(tǒng)預(yù)警信息孤立，存在人為誤操作或重要信息遺漏等問(wèn)題，安全管理不到位，責(zé)任歸屬不明，該安防系統(tǒng)的應(yīng)用使得安全生產(chǎn)系統(tǒng)更加完善，安保技術(shù)和生產(chǎn)調(diào)度的應(yīng)急管理水平大大提升。
由于技術(shù)和市場(chǎng)的原因，目前視頻監(jiān)控、門(mén)禁控制和報(bào)警主機(jī)系統(tǒng)大多采用專(zhuān)有的通訊協(xié)議實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的數(shù)據(jù)傳遞，軟件架構(gòu)采用封閉的模型，對(duì)外缺乏符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的第三方接口，造成了各子系統(tǒng)之間無(wú)法實(shí)現(xiàn)信息的共享更談不上聯(lián)動(dòng)、互聯(lián)操作了。普光天然氣凈化廠高集成安防綜合管理平臺(tái)是一個(gè)智能化綜合信息顯示和操作平臺(tái)，它能有效地整合系統(tǒng)資源，建立起一定規(guī)模的智能聯(lián)動(dòng)體系。該系統(tǒng)平臺(tái)在石化企業(yè)的成功運(yùn)用，是安全生產(chǎn)管理模式和安保水平的改進(jìn)和提升，有助于對(duì)突發(fā)事件實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)定位和快速預(yù)警，為生產(chǎn)調(diào)度人員做出科學(xué)的應(yīng)急決策提供了技術(shù)支持。它的成功應(yīng)用為行業(yè)安全管理實(shí)現(xiàn)智能化和信息化樹(shù)立了典范。而且，該安防系統(tǒng)長(zhǎng)達(dá)兩年的實(shí)踐應(yīng)用也充分證明可以在大型高含硫天然氣處理廠進(jìn)行大范圍的推廣和應(yīng)用。
參考文獻(xiàn)：
[1]姚慶生，胡健，龔代圣.智能安防管理系統(tǒng)應(yīng)用研究[J].計(jì)算機(jī)與現(xiàn)代化，2012（12）.
從企業(yè)來(lái)說(shuō)，企劃部的建立對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分必要的。目前國(guó)內(nèi)一些企業(yè)建立了企劃部但沒(méi)收到應(yīng)有的效果，這種情況很普遍。造成這種情況的主要原因有幾種：
一、定位不準(zhǔn)確。從組織機(jī)構(gòu)上，企劃部在企業(yè)中的地位、角色模糊；
二、功能不健全。企劃部的職責(zé)范圍到底有哪些，老板心里沒(méi)底，企劃部心里也沒(méi)有底；
三、人才素質(zhì)不合格。企劃要求對(duì)市場(chǎng)、文化、營(yíng)銷(xiāo)等均有較深入的把握，對(duì)企業(yè)策劃人員的素質(zhì)要求較高，很多企業(yè)找不到合適的人。
大多數(shù)企業(yè)的企劃主要是為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)服務(wù)的。企劃部、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部均隸屬于營(yíng)銷(xiāo)中心，企劃部的功能主要有以下幾個(gè)方面：
第一、市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施督導(dǎo)。企劃部的一個(gè)重要任務(wù)就是要為營(yíng)銷(xiāo)工作的展開(kāi)提供各種計(jì)劃：如營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、產(chǎn)品上市計(jì)劃、專(zhuān)題推廣方案、片區(qū)進(jìn)入方案以及銷(xiāo)售管理手冊(cè)等等，建立策劃邏輯鏈的終點(diǎn)目標(biāo)。
第二、市場(chǎng)信息的收集、整理與分析，準(zhǔn)確、充分的資訊是科學(xué)決策的基本保障，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中，企劃部應(yīng)該與市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部充分合作，建立起一個(gè)完整、通暢的信息反饋系統(tǒng)。如在營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)中明確規(guī)定銷(xiāo)售人員應(yīng)以營(yíng)銷(xiāo)日志、專(zhuān)題調(diào)研的市場(chǎng)信息，經(jīng)片區(qū)主管批閱、歸納后匯總至營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理處，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售經(jīng)理審閱備案后移至企劃部，而企劃部除此之外，還應(yīng)經(jīng)常自行實(shí)施專(zhuān)題調(diào)研和為市場(chǎng)部提供各種市調(diào)方案。形成策劃邏輯鏈的源頭。
第三、市場(chǎng)推廣道具的設(shè)計(jì)與制作。企劃部按照計(jì)劃的要求準(zhǔn)備道具中廣告活動(dòng)所需要的文案、報(bào)刊平面、CF片、海報(bào)、橫幅等的設(shè)計(jì)與制作；公關(guān)專(zhuān)題活動(dòng)所需要的標(biāo)準(zhǔn)文本、現(xiàn)場(chǎng)用品等；促銷(xiāo)活動(dòng)所需的禮品、傳單、POP用品等。
同樣在閩南的企業(yè)里，企劃部的職責(zé)在小一點(diǎn)的企業(yè)里，就是收集渠道商的需求信息，如某經(jīng)銷(xiāo)商需要終端POP幾張，需要產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)幾本，需要做一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭設(shè)計(jì)，企劃部把信息收集后，然后交給廣告公司做好，再發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商。這種職責(zé)類(lèi)型的企劃部存在于閩南大多數(shù)企業(yè)里。
在閩南規(guī)模大一點(diǎn)的企業(yè)里，企劃部除了上面的工作外，自己人員比較健全了，自己可以設(shè)計(jì)些平面上的東西，在收到經(jīng)銷(xiāo)商的信息后，根據(jù)實(shí)際情況決定是否自己設(shè)計(jì)，完了就發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，還可以做些簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)策劃和招商策劃。
企業(yè)規(guī)模上去了，品牌方面的建設(shè)要求企業(yè)的企劃部設(shè)置的完善些，這時(shí)候有了媒介專(zhuān)員、設(shè)計(jì)專(zhuān)員、文案、策劃專(zhuān)員，這時(shí)候企劃部職能相對(duì)完善，人員也較健全。
但是這些職能的企劃部都無(wú)法完成企業(yè)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，從事的工作也僅僅是表面性的，其實(shí)在大的企業(yè)里會(huì)設(shè)置品牌經(jīng)理或品牌總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃工作，這個(gè)時(shí)候企劃部的職責(zé)是站在營(yíng)銷(xiāo)的高度為整個(gè)品牌的發(fā)展把握住方向，在一些國(guó)際性企業(yè)里，沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，只設(shè)有品牌經(jīng)理。在寶潔公司里，海飛絲、飄柔、潘婷等十幾個(gè)品牌都有一個(gè)品牌經(jīng)理，負(fù)責(zé)品牌的推廣和銷(xiāo)售等全面的工作。
其實(shí)企劃它是為決策按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。企劃部是公司經(jīng)營(yíng)體系中的一個(gè)重要組成部分。它是公司戰(zhàn)略制訂及實(shí)施的重要部門(mén)。它肩負(fù)著品牌建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象建設(shè)等方面的重要責(zé)任。它是通過(guò)智慧和創(chuàng)意的組織使品牌得到有效的推廣，通過(guò)有效的運(yùn)營(yíng)管理實(shí)施所有的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。在品牌驅(qū)動(dòng)型企業(yè)里其主要職責(zé)是：
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目企劃工作的全面掌控。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動(dòng)計(jì)劃的審定，完成公司營(yíng)銷(xiāo)推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與提報(bào)，并指導(dǎo)專(zhuān)案策劃與設(shè)計(jì)，配合完成日常推廣宣傳工作；
2、完成公司所有識(shí)別系統(tǒng)的整合與策劃設(shè)計(jì)，公司內(nèi)部大型活動(dòng)的組織策劃；
3、負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、產(chǎn)品文化、市場(chǎng)文化和管理文化；
4、負(fù)責(zé)制定和完善公司各種產(chǎn)品的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃和具體實(shí)施方案，負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃中相關(guān)組織和機(jī)構(gòu)的開(kāi)拓、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)等；
5、負(fù)責(zé)連鎖加盟經(jīng)營(yíng)體系的建立，加盟店視覺(jué)效果的品牌化，加盟店運(yùn)營(yíng)管理、開(kāi)發(fā)媒體渠道，組織、策劃媒體活動(dòng)；
6、健全部門(mén)企劃工作的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，并做好業(yè)務(wù)分工與日常監(jiān)督落實(shí)。
其實(shí)在做品牌的企業(yè)里，設(shè)置品牌經(jīng)理已經(jīng)成為了必要。在品牌驅(qū)動(dòng)型的企業(yè)里，有3個(gè)方面是必須要完善的：
1、在經(jīng)營(yíng)思想上，應(yīng)具備全面的品牌經(jīng)營(yíng)觀念，將品牌資產(chǎn)視為企業(yè)最重要的資產(chǎn)，技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和管理是實(shí)現(xiàn)品牌飛躍的手段。
2、在機(jī)構(gòu)設(shè)置上，有專(zhuān)門(mén)的品牌管理部門(mén)。高層設(shè)立品牌管理委員會(huì)來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的行為，進(jìn)行品牌決策；在中層設(shè)立品牌經(jīng)理執(zhí)行各項(xiàng)決策；在基層設(shè)置品牌助理協(xié)助品牌經(jīng)理管理品牌。
3、在行動(dòng)指導(dǎo)上，企業(yè)的一切運(yùn)作以品牌為中心，營(yíng)銷(xiāo)和傳播以保持品牌的持續(xù)發(fā)展為前提。
但是閩南的企業(yè)在招聘過(guò)程中，并沒(méi)有意識(shí)到企劃部經(jīng)理的重要性，我們看一下2則招聘廣告：
一、泉州某服裝企業(yè)招牌企劃部經(jīng)理的崗位說(shuō)明：
1、熟悉品牌運(yùn)作流程，對(duì)PHOTOSHOP及CHEWLEJOWER等平面設(shè)計(jì)軟件精通；
2、服飾流行資訊收集和信息整理，具備一定的文案撰寫(xiě)能力等，
3、善于商業(yè)促銷(xiāo)案的制作及執(zhí)行，能承受一定的工作壓力
二、北京市國(guó)內(nèi)知名公司招聘企劃部經(jīng)理崗位說(shuō)明：
工作職責(zé)：
＊ 負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定及監(jiān)督實(shí)施；
＊ 負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象設(shè)計(jì)、品牌推廣；
＊ 制定公司各階段企劃方案；
＊ 建立并完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶服務(wù)政策；
＊ 策劃實(shí)施本行業(yè)市場(chǎng)研究工作；
＊ 協(xié)助開(kāi)展客戶服務(wù)工作；
＊ 制定本部門(mén)各階段工作計(jì)劃；
＊ 完善本部門(mén)對(duì)外交往、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)溝通。
任職要求：
＊ 大專(zhuān)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)；
＊ 2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)（有連鎖店市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）
＊ 良好的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力；
＊ 具備市場(chǎng)研究及分析能力；
＊ 具備客戶關(guān)系管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
從以上第一則招聘廣告，我們可以看出該服裝公司招聘的人要求是既懂平面設(shè)計(jì)，同時(shí)還要懂文案，基本上是全能型的，在現(xiàn)實(shí)中能找到這樣的人嗎？什么都懂的人就什么都不精，這種人是無(wú)法為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很大的作用的。第二則廣告則全面道出了企劃部們的職責(zé)，基本上具備品牌驅(qū)動(dòng)型企業(yè)的特征。但是該二則廣告中的企劃部經(jīng)理都沒(méi)有提升到品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃上來(lái)。
1、了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)的狀況和媒體的一般特點(diǎn)；
調(diào)研內(nèi)容包括：市場(chǎng)的飽和度、市場(chǎng)的疲勞度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和當(dāng)?shù)乜衫玫膹V告媒體種類(lèi)，以及每種廣告資源的特點(diǎn)、行情、價(jià)位和各種剩余醫(yī)療廣告資源等。
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作模式
調(diào)研內(nèi)容包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放力度，媒體組合營(yíng)銷(xiāo)的全面性和市場(chǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)的薄弱環(huán)節(jié)
3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前營(yíng)業(yè)狀況；
調(diào)研內(nèi)容包括：門(mén)診掛號(hào)量、門(mén)診治療量、門(mén)診輸液量等各組參數(shù)來(lái)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所處的市場(chǎng)環(huán)境，為下一步制定和調(diào)整媒體企劃戰(zhàn)略方案提供參考數(shù)據(jù)。
二：企劃定位
1、市場(chǎng)定位
對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)的飽和度、媒體的疲勞度、媒體的可信度、醫(yī)療廣告的敏感度、患者對(duì)民營(yíng)醫(yī)院的信任度等進(jìn)行定位衡量，評(píng)估該地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)是否適合投資。
2、廣告投資力度定位
根據(jù)市場(chǎng)定位和企業(yè)級(jí)別定位，確定啟動(dòng)該地區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)每月所需要的廣告資金和投資力度。
3、文案寫(xiě)作和廣告后期制作定位
根據(jù)企業(yè)定位，確定文案寫(xiě)作的方向（包括：形象廣告臺(tái)詞、醫(yī)院實(shí)力廣告臺(tái)詞、技術(shù)廣告臺(tái)詞、醫(yī)療促銷(xiāo)廣告臺(tái)詞、醫(yī)療保障廣告臺(tái)詞和各種綜合化廣告臺(tái)詞等）和各種媒體廣告后期制作檔次與質(zhì)量。
4、媒體組合營(yíng)銷(xiāo)定位
1）各種媒體“多元化投放”的側(cè)重點(diǎn)定位；
2）各種媒體“立體化投放”的側(cè)重點(diǎn)定位；
3）各種媒體“時(shí)段組合”定位；
管理方面：
一、了解新醫(yī)療集團(tuán)公司的企業(yè)文化：
1、下屬醫(yī)院管理文化；包括：下屬醫(yī)院的組織結(jié)構(gòu)框架、企業(yè)診療框架、人力資源管理制度、醫(yī)療工作制度和各部門(mén)主管的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等。
2、下屬醫(yī)院品牌文化；包括：市場(chǎng)調(diào)研、企劃定位、固定品牌推廣模式和市場(chǎng)終端銷(xiāo)營(yíng)的操作方式等。
3、下屬醫(yī)院經(jīng)營(yíng)文化；包括：經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)思想、預(yù)期達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作的方法、步驟以及相關(guān)技巧。
4、下屬醫(yī)院財(cái)務(wù)管理文化；包括：財(cái)務(wù)集團(tuán)公司垂直管理與下屬醫(yī)院綜合管理的一般特點(diǎn)。
5、下屬醫(yī)院后勤保障文化；包括：后勤醫(yī)療保障物質(zhì)的采購(gòu)、儲(chǔ)存、陪送和監(jiān)管等機(jī)制，以及員工生活保障的基本模式等。
二、根據(jù)公司企業(yè)文化，擬訂下屬醫(yī)院的結(jié)構(gòu)框架：
1：擬訂下屬醫(yī)院組織結(jié)構(gòu)一般框架；
1）醫(yī)院分成：決策層、執(zhí)行層、基層等三個(gè)等級(jí)。
2）根據(jù)醫(yī)院投資規(guī)模，科學(xué)整合：企劃、經(jīng)營(yíng)、醫(yī)務(wù)、后勤、財(cái)務(wù)、人力資源等執(zhí)行層各個(gè)部門(mén)。
3）按企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和醫(yī)療工作制度，科學(xué)成立基層各部門(mén)。
2：擬訂下屬醫(yī)院的企業(yè)診療框架；（通過(guò)定位來(lái)完成）
1）醫(yī)院的級(jí)別定位
根據(jù)投資資金、醫(yī)院占地面積、醫(yī)院的裝修程度等，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的
醫(yī)院按：星級(jí)醫(yī)院、常規(guī)醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院（門(mén)診）等進(jìn)行科學(xué)定位。
2）診療布局定位
對(duì)醫(yī)院內(nèi)部的導(dǎo)診臺(tái)、掛號(hào)室、收費(fèi)室、藥房、診室、檢驗(yàn)部門(mén)、治療部門(mén)、手術(shù)室、住院部、輸液室、候診室等各部門(mén)按醫(yī)院的級(jí)別定位進(jìn)行合理的布局。
3）診療人群定位
根據(jù)醫(yī)院的級(jí)別定位，對(duì)社會(huì)不同消費(fèi)層次的人群和相對(duì)特殊的社會(huì)群體進(jìn)行合理的診療定位。
4）診療項(xiàng)目定位
根據(jù)醫(yī)院級(jí)別和診療人群定位，科學(xué)引進(jìn)不同檔次的診療設(shè)備、藥品品種、科學(xué)制定高端治療方案3、對(duì)醫(yī)院和擬訂各種收費(fèi)項(xiàng)目。
5）診療價(jià)格定位
根據(jù)診療人群定位，對(duì)診療不同級(jí)別的社會(huì)群體，制定不同檔次的治療方案和價(jià)格體系，并對(duì)門(mén)診平均處方量進(jìn)行正確引導(dǎo)。
6）醫(yī)療服務(wù)定位
根據(jù)醫(yī)院級(jí)別和診療人群定位，對(duì)不同檔次的社會(huì)群體制定不同質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)體系。
所有崗位的人員進(jìn)行戰(zhàn)略性配備
1）下屬醫(yī)院設(shè)立總經(jīng)理負(fù)責(zé)制；
2）對(duì)整合后的職能部門(mén)分別設(shè)立主管和配備專(zhuān)業(yè)人員。
作為營(yíng)銷(xiāo)界最成功的策劃人，除了“沒(méi)有好創(chuàng)意就去死吧”的座右銘沒(méi)有變，葉茂中一直在變：不斷尋找著更高回報(bào)的業(yè)務(wù)。因此，當(dāng)他感覺(jué)到與空間結(jié)合的如房地產(chǎn)業(yè)、餐飲連鎖等行業(yè)的價(jià)值膨脹相比，傳統(tǒng)的廣告營(yíng)銷(xiāo)等智慧服務(wù)的價(jià)值在貶低的時(shí)候，參股30%——分享被服務(wù)對(duì)象的高成長(zhǎng)性，讓資本為你發(fā)“獎(jiǎng)金”，自然是情理之中。
近期，葉茂中又將大出新手筆，推動(dòng)真功夫從做一個(gè)品牌變成再做五個(gè)新品牌。談起理由，一方面是對(duì)空間價(jià)值的獨(dú)特理解：六個(gè)自然比一個(gè)品牌讓你接觸到的機(jī)會(huì)多，但更為深層的，是在這個(gè)被葉茂中看起來(lái)“膚淺的時(shí)代”，你需要會(huì)用“膚淺”的辦法來(lái)應(yīng)對(duì)。
結(jié)束采訪進(jìn)行拍照時(shí)，葉茂中這廝面對(duì)鏡頭舉起了雙手做投降狀，他說(shuō)：“我向這個(gè)時(shí)降。”但是，葉茂中并不否認(rèn)自己喜歡這個(gè)“膚淺的時(shí)代”。
這是一個(gè)空間的時(shí)代
Q：你已經(jīng)把真功夫從最初的地方性餐飲小店策劃打造成如今的知名中式快餐連鎖品牌，為什么不趁熱打鐵使其更深入人心，而是要再新做5個(gè)品牌？
葉茂中：我們對(duì)時(shí)間價(jià)值的關(guān)注應(yīng)該向空間價(jià)值轉(zhuǎn)移，因?yàn)榭臻g資源正在實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。這種例子無(wú)處不在。百麗上市回報(bào)如此大，是因?yàn)樵谝痪€城市的鋪位多。分眾沒(méi)有多少員工，也沒(méi)有做任何節(jié)目，2007年的銷(xiāo)售額是40億元人民幣，而中央電視臺(tái)十幾個(gè)頻道上萬(wàn)名員工一年的廣告銷(xiāo)售額才100億。這都是空間價(jià)值最大化的典型。
眼下所有的一切都在圍繞空間運(yùn)轉(zhuǎn)，所以這是一個(gè)空間的時(shí)代，你也可以把它理解為一個(gè)膚淺的時(shí)代。同時(shí)，這個(gè)時(shí)代又是現(xiàn)實(shí)的，你必須去適應(yīng)。
在傳統(tǒng)的廣告業(yè)當(dāng)中，企劃服務(wù)甚至不如賣(mài)路牌的，因?yàn)楹笳哒碱I(lǐng)了空間。所以在做營(yíng)銷(xiāo)企劃的時(shí)候，一個(gè)品牌如果拆成黑、白、藍(lán)三色，那么在一個(gè)商場(chǎng)中消費(fèi)者就會(huì)有碰見(jiàn)它三次的可能，銷(xiāo)量也就至少會(huì)翻一倍。因?yàn)槿藗児渖虉?chǎng)的能力是有限的，一天最多能逛兩三個(gè)大型商場(chǎng)。如果連續(xù)碰到你的產(chǎn)品三次，那購(gòu)買(mǎi)的幾率有多高呢？
從連鎖快餐的角度講，中國(guó)有1.2萬(wàn)億元人民幣規(guī)模的餐飲市場(chǎng)，品牌眾多。如果你已經(jīng)做到80分了，那么爭(zhēng)取做到90分就不如再做5個(gè)80分。5個(gè)80分能迅速把市場(chǎng)占領(lǐng)，這就是空間價(jià)值最大化帶來(lái)的趨勢(shì)。
“參股”企業(yè)，也是創(chuàng)意
Q：像你剛才說(shuō)到的，這是一個(gè)空間價(jià)值最大化的時(shí)代，那么相比于分眾等一些跟空間緊密結(jié)合的廣告企業(yè)，一般意義的廣告及營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)是否在貶值？
葉茂中：品牌的價(jià)值在貶值，傳統(tǒng)的智慧服務(wù)也在貶值。或者不要說(shuō)是在貶值，只是相對(duì)于空間，它們的升值比較慢。
Q：像你這樣的智慧服務(wù)機(jī)構(gòu)又是如何應(yīng)對(duì)空間價(jià)值最大化的？
葉茂中：一些企業(yè)跟空間結(jié)合得非常緊密，比如房地產(chǎn)、餐飲、專(zhuān)賣(mài)店等。但是企劃?rùn)C(jī)構(gòu)不一樣。目前中國(guó)的廣告公司17萬(wàn)余家，從業(yè)人員105萬(wàn)余人，平均一個(gè)公司只有幾個(gè)人。可以看出這個(gè)時(shí)代的另一個(gè)特征就是創(chuàng)意行業(yè)依賴(lài)的是個(gè)體而不是規(guī)模。所以，未來(lái)的創(chuàng)意型公司可能只有2人或者3人，但是同樣可以服務(wù)大客戶。
我從紅星美凱龍身上受到的啟發(fā)使我對(duì)如何應(yīng)對(duì)這個(gè)時(shí)代的特征有了更清醒的認(rèn)識(shí)。紅星美凱龍有個(gè)項(xiàng)目是由日本第三大廣告公司ADK負(fù)責(zé)的。我去參觀時(shí)感到吃驚的是，ADK為紅星美凱龍不僅提供創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，還包括后期的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、管理，每年收取的管理費(fèi)達(dá)2000萬(wàn)元人民幣。在我們國(guó)內(nèi)人眼里，這已經(jīng)超出了廣告公司的服務(wù)范圍。
這件事情對(duì)我觸動(dòng)很大，我意識(shí)到ADK的合作方式可以為客戶提供更好的服務(wù)，并且能夠長(zhǎng)期合作。所以，我應(yīng)對(duì)這個(gè)空間時(shí)代的做法，就是從廣告服務(wù)向創(chuàng)意服務(wù)轉(zhuǎn)變。
Q：廣告服務(wù)不就是提供創(chuàng)意嗎？區(qū)別在哪里？
葉茂中：創(chuàng)意服務(wù)涉及到企業(yè)的項(xiàng)目創(chuàng)想、項(xiàng)目的贏利模式、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目運(yùn)作等很多方面。紅星美凱龍這個(gè)項(xiàng)目還包括了建筑設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)等。簡(jiǎn)單地說(shuō)，想象力和創(chuàng)造力是廣告公司的強(qiáng)項(xiàng)，建立在想象力和創(chuàng)造力基礎(chǔ)上的所有能幫助客戶成長(zhǎng)的事情都是該做的，統(tǒng)稱(chēng)為創(chuàng)意服務(wù)。
中國(guó)很多企業(yè)也正有這方面需求。例如，過(guò)去中國(guó)很多企業(yè)做出口，做加工，但勞動(dòng)力成本增加、原材料漲價(jià)、人民幣升值后壓力非常大，很多轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。這類(lèi)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)會(huì)面臨三個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有品牌，沒(méi)有渠道，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)。廣告公司提供的廣告服務(wù)是無(wú)法滿足他們需求的，所以從做廣告轉(zhuǎn)向做營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意是我們能抓住機(jī)會(huì)的主要原因。這里包括幫助企業(yè)制定成長(zhǎng)模式、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)路徑設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，以及渠道設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售政策。
Q：你投資參股于所服務(wù)的企業(yè)，是否可以理解為創(chuàng)意服務(wù)的一種具體做法？
葉茂中：在空間時(shí)代，傳統(tǒng)的智慧服務(wù)增長(zhǎng)比較慢了，你就要向空間轉(zhuǎn)化，買(mǎi)房子或者藝術(shù)品是轉(zhuǎn)化，參股客戶也是其中一個(gè)方式。
所以，真功夫在推廣新品牌的時(shí)候，我們的合作方式可以有三種：第一，收取企劃費(fèi)用；第二，把企劃費(fèi)用轉(zhuǎn)化為股份；第三，把企劃費(fèi)用轉(zhuǎn)化為股份后追加投資。未來(lái)各個(gè)行業(yè)跨界的現(xiàn)象非常明顯，變得越來(lái)越具復(fù)合性。企劃?rùn)C(jī)構(gòu)在功能上的轉(zhuǎn)型——投資自己的服務(wù)對(duì)象也是其自身成熟的一個(gè)標(biāo)志。總體說(shuō)來(lái)，就是時(shí)間向空間轉(zhuǎn)變，廣告向創(chuàng)意轉(zhuǎn)變，服務(wù)客戶向服務(wù)自身轉(zhuǎn)變。我們現(xiàn)在就是要向創(chuàng)意可延伸的一切方向拓展。
Q：這種新型的服務(wù)方式會(huì)給客戶帶來(lái)哪些益處呢？
葉茂中：過(guò)去的企劃公司只是站在旁邊為客戶提供服務(wù)。這種情況下，企業(yè)在執(zhí)行時(shí)會(huì)有所遲疑。企劃案提出之后需要很長(zhǎng)時(shí)間去消化和執(zhí)行。然而，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，有些機(jī)會(huì)也就很難把握。所以，在新的合作方式下，我們可以給企業(yè)提供方案。方案是我們有好的想法立刻提供給客戶，馬上去執(zhí)行，市場(chǎng)需要怎樣的產(chǎn)品，馬上去做。過(guò)去的企劃案是非常完整的，現(xiàn)在是把它拆開(kāi)了。此外，我們還可以直接參與到企業(yè)中，通過(guò)運(yùn)營(yíng)會(huì)議，實(shí)實(shí)在在地為企業(yè)解決問(wèn)題。幫助企業(yè)解決多少問(wèn)題是衡量企劃公司水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
面對(duì)未來(lái)，出手才硬
Q：你目前“參股”了哪些客戶呢？你認(rèn)為什么樣的企業(yè)值得投資呢？
葉茂中：到目前我已經(jīng)投資了四個(gè)客戶，不方便說(shuō)名字了(笑)。
從投資的角度來(lái)講，市場(chǎng)大、品牌分散的行業(yè)值得投資 ，投資后可以集中整合資源；另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是投資熟悉的企業(yè)家，了解人和品行。跟新客戶一般無(wú)法合作，因?yàn)槟悴涣私狻?/p>
Q：你在投資時(shí)對(duì)企業(yè)出價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
姓名：XXX 性別：女
民族：漢 政治面目：團(tuán)員
學(xué)歷(學(xué)位)：學(xué)士 專(zhuān)業(yè)：商業(yè)企業(yè)管理
聯(lián)系電話：12345678 手機(jī)：13488708xxx
聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號(hào) 郵編：100007
Email Address：
教育背景
畢業(yè)院校：北方工業(yè)大學(xué) 1988-1992 經(jīng)濟(jì)管理系
另：其他培訓(xùn)情況
1996年于北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院自修英語(yǔ)；自修市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理本科課程；有駕照
工作經(jīng)歷
*1998年5月---至今 XX公司
企劃部高級(jí)主管
產(chǎn)品廣告計(jì)劃制定及費(fèi)用控制/策劃促銷(xiāo)活動(dòng)并安排實(shí)施/競(jìng)品廣告的日常監(jiān)測(cè)、分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的企劃方案/市場(chǎng)走訪調(diào)查。提出、制定、完成零售終端的改進(jìn)方案/對(duì)全年市場(chǎng)投放與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，制定下一年度廣告提案
成績(jī)：有效合理的市場(chǎng)策略使公司產(chǎn)品XX成為同業(yè)知名品牌、產(chǎn)品銷(xiāo)售額穩(wěn)步提升、達(dá)以公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。
*1995年3月---1998年3月 某國(guó)際知名企業(yè)
市場(chǎng)主任
統(tǒng)一促銷(xiāo)策略的制定、活動(dòng)的實(shí)施及評(píng)估總結(jié)/制定廣告方案，與廣告公司共同完成廣告的制作及投放 / 走訪零售市場(chǎng)，跟蹤區(qū)域零售商、商的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，監(jiān)測(cè)競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/對(duì)市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行收集分析/ 協(xié)調(diào)外部供貨商及媒體實(shí)施大型公關(guān)活動(dòng)
成績(jī)：公司形象及企業(yè)文化得到廣泛傳播，深入人心。產(chǎn)品銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提高，成為同業(yè)知名品牌。
*1992年10月---1994年12月 XX電訊公司
企劃部助理經(jīng)理
制定并實(shí)施產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃、促銷(xiāo)推廣計(jì)劃/促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的管理 /負(fù)責(zé)產(chǎn)品在東北地區(qū)的銷(xiāo)售/協(xié)調(diào)技術(shù)中心與經(jīng)銷(xiāo)商之間的售后服務(wù)關(guān)系
個(gè)人簡(jiǎn)介
多年來(lái)供職于大中型企業(yè)的市場(chǎng)、策劃部門(mén)，使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、進(jìn)行整體市場(chǎng)策劃與實(shí)施都有深入地研究，并自修了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理本科課程。我工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，喜歡接受新的挑戰(zhàn)并努力完成。
業(yè)余愛(ài)好
愛(ài)好廣泛。喜愛(ài)球類(lèi)運(yùn)動(dòng)及爬山，大學(xué)曾任校足球隊(duì)隊(duì)員。另外還喜歡唱歌、音樂(lè)等。
本人性格
溫和、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。
活動(dòng)策劃案
活動(dòng)主題：
迎3.15誠(chéng)信服務(wù)月，全城征集樣板間
主辦單位：
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)對(duì)象：
1、 鎖定3月初交房的樓盤(pán)
2、 認(rèn)可套餐模式，希望省時(shí)、省心、省力同時(shí)具備一定的消費(fèi)能力的客戶。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、 擴(kuò)大企業(yè)的影響力，提升品牌形象，積累更多高單值有效客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)上質(zhì)的突破。
2、 推出完整置家方案，為您打造省時(shí)、省心、省力的家裝工程。
活動(dòng)內(nèi)容：
套餐優(yōu)勢(shì)講解、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)講解、工藝材料優(yōu)勢(shì)講解，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)及優(yōu)惠政策
活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)：
1、 誠(chéng)信服務(wù)月
2、 三項(xiàng)承諾：1：設(shè)計(jì)不滿意，定金全額返還。2：產(chǎn)品高于市場(chǎng)價(jià)，差額部分雙倍返還。3：基礎(chǔ)項(xiàng)目不達(dá)標(biāo)，免費(fèi)重新做。
3、 簽單客戶達(dá)到規(guī)定金額，贈(zèng)送電烤箱、自行車(chē)、咖啡機(jī)
4、 簽訂樣板間協(xié)議，享受金牌施工隊(duì)施工
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：
1、 硬性廣告
媒 體
版面 次數(shù)
時(shí) 間
內(nèi) 容
時(shí)報(bào)
彩色1/2版
活動(dòng)宣告
時(shí)報(bào)
彩色1/2版
11．3．8
活動(dòng)宣告
商報(bào)
彩色整版
11．3．4
活動(dòng)宣告
商報(bào)
彩色整版
11．3．11
活動(dòng)宣告
2、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
媒 體
時(shí) 間
內(nèi) 容
搜房網(wǎng)
年3全月
活動(dòng)宣告
網(wǎng)站
年3全月
客戶來(lái)源：
1、 通過(guò)報(bào)紙硬廣宣傳吸引客戶直接報(bào)名參加；電話：
2、 通過(guò)各店面對(duì)現(xiàn)有客戶資源及目標(biāo)樓盤(pán)的客戶預(yù)約邀請(qǐng)參加
總部 ：（40戶）
金龍：（20戶）
3、 各店面營(yíng)銷(xiāo)人員采取手機(jī)短息及電話邀約客戶的方式，并做好現(xiàn)場(chǎng)客戶維護(hù)；
4、 通過(guò)現(xiàn)有小區(qū)客戶名單群發(fā)短信邀請(qǐng)客戶參加（，名單共計(jì)3000戶左右）；
5、 通過(guò)搜房網(wǎng)活動(dòng)新聞及小區(qū)論壇活動(dòng)信息吸引客戶參加；
6、 通過(guò)網(wǎng)活動(dòng)信息吸引客戶參加
場(chǎng)地安排：
1、 會(huì)場(chǎng)能夠容納100人同時(shí)就座，劇院式擺放，前排為嘉賓席（課座式），有投影設(shè)備及音響設(shè)備，無(wú)線麥克，激光筆，正式會(huì)場(chǎng)用于講座。
2、 主會(huì)場(chǎng)外設(shè)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)咨詢(xún)區(qū)
3、 外場(chǎng)入口處設(shè)置1個(gè)接待臺(tái)。
優(yōu)惠政策：
1、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)定金1000元的客戶，可贈(zèng)送價(jià)值1580元的智能家居產(chǎn)品一個(gè)。
過(guò)年贈(zèng)送佳品（孝敬老人）
2、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)定金2000元的客戶，可贈(zèng)送價(jià)值3300元的戴芬尼品牌高級(jí)床上用品一套。“配合最終設(shè)計(jì)效果”
3、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交設(shè)計(jì)定金3000元的客戶，可贈(zèng)送價(jià)值5000元的“家泰勒”品牌頂級(jí)家居用品一套。
4、 現(xiàn)場(chǎng)交定金的客戶（預(yù)估工程款3萬(wàn)以上[含3萬(wàn)]），如在2008年1月25日前，簽訂裝修合同，付款不低于30%工程款的客戶。（不低于30%工程款可預(yù)約跨年裝修施工隊(duì)，開(kāi)工前交期首期款），可享受贈(zèng)送半年物業(yè)費(fèi)優(yōu)惠。
5、 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)客戶每戶可享受水質(zhì)監(jiān)測(cè)分析。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：
智能垃圾桶（小），2次抽獎(jiǎng)每次一個(gè)。價(jià)值：600元
活動(dòng)流程：
1、13：00人員全部到場(chǎng)，進(jìn)行準(zhǔn)備工作（行政部進(jìn)行檢查）
2、13：30~14：00為簽到時(shí)間；簽到客戶可參加抽獎(jiǎng)；簽到期間播放宣傳短片或互動(dòng)活動(dòng)來(lái)預(yù)熱。有提前到場(chǎng)客戶，安排設(shè)計(jì)師進(jìn)行洽談。
3、14：00：主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，開(kāi)場(chǎng)白；介紹本次活動(dòng)主題；隆重介紹本次活動(dòng)講師；
4、14：10：進(jìn)行“全案設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)改變生活”講解，突出當(dāng)前流行趨勢(shì)，要做到能夠引起客戶興趣，應(yīng)注意貼近生活，突出實(shí)用性的特點(diǎn)。制作PPT課件（20分鐘）
5、14：30：第一次抽獎(jiǎng)；
6、14：35：進(jìn)行“生態(tài)家居工程”講解，突出差異化、標(biāo)準(zhǔn)化工地施工應(yīng)注意的細(xì)節(jié)，跨年度施工的優(yōu)勢(shì)（預(yù)約施工隊(duì)），冬季施工的好處，制作PPT課件（20分鐘）
7、15：05：第二次抽獎(jiǎng)；
8、15：10：進(jìn)行“置家方案：為您打造省時(shí)、省心、省力的施工工程”講解，突出設(shè)計(jì)師方案、主材佩飾，完整的置家方案；作PPT課件（20分鐘）
9、15：30：和諧人居環(huán)境解析，針對(duì)人居環(huán)境學(xué)配合目標(biāo)小區(qū)房型特色及時(shí)下流行風(fēng)格（包括色彩，家具等），進(jìn)行多元化講解，突出和諧環(huán)境，配合效果圖及PPT課件講解（30分鐘）
10、16：00：材料商選派代表，4名，每名3分鐘進(jìn)行產(chǎn)品介紹；
11、16：15：自由咨詢(xún)。
12、17：00：活動(dòng)結(jié)束。
籌備日歷：
任務(wù)
責(zé)任部門(mén)
責(zé)任人
起始時(shí)間
完成時(shí)間
備注
確定展會(huì)籌備方案
企劃營(yíng)銷(xiāo)部
印刷品籌備
企劃營(yíng)銷(xiāo)部
手提袋、單頁(yè)
物品籌備
行政部
投影儀、車(chē)輛安排
客戶資源
各店面
各店面經(jīng)理
所有客戶資源統(tǒng)一交企劃部發(fā)短信邀約
設(shè)計(jì)師安排
各部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)
展位VI設(shè)計(jì)、pop設(shè)計(jì)
企劃部
設(shè)計(jì)師培訓(xùn)
總經(jīng)辦
行架搭建、廣告安裝、布展指導(dǎo)、布展協(xié)調(diào)
企劃營(yíng)銷(xiāo)部
設(shè)計(jì)講解
（準(zhǔn)備ppt課件20分鐘）
集成講解
集成部
（準(zhǔn)備ppt課件20分鐘）
工程講解
工程部
（準(zhǔn)備ppt課件30分鐘）
人居環(huán)境講解
人居環(huán)境部
（準(zhǔn)備ppt課件30分鐘）
部門(mén)流程
事項(xiàng)
完成時(shí)間
完 成 要 求
執(zhí) 行 人
負(fù)責(zé)人
會(huì)前布展
搭建行架
5日
廣告公司安裝室內(nèi)行架
確保展區(qū)達(dá)到設(shè)計(jì)要求；
平面廣告
5日
達(dá)到布展設(shè)計(jì)要求
布展車(chē)輛安排
5日
行政部安排車(chē)輛
會(huì)議中
登記、發(fā)放資料，指引客戶入座等
會(huì)議期間
1、確保參觀客戶人手一份資料；
2、引領(lǐng)客戶至座位
（登記所有來(lái)訪客戶）、店面經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員
外圍協(xié)調(diào)、展區(qū)形象維護(hù)
現(xiàn)場(chǎng)攝影、新聞采集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展區(qū)以及我公司展區(qū)
準(zhǔn)備資料
外圍協(xié)調(diào)
工程工藝講解
準(zhǔn)備、補(bǔ)充整套資料
準(zhǔn)備ppt課件30分鐘
人居環(huán)境講解
準(zhǔn)備ppt課件30分鐘
集成講解
準(zhǔn)備ppt課件20分鐘
設(shè)計(jì)講解
準(zhǔn)備ppt課件20分鐘
客戶咨詢(xún)組織
合理安排客戶咨詢(xún)、做到高效公平、所有設(shè)計(jì)師準(zhǔn)備好設(shè)計(jì)方案
店面經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)人員
執(zhí)行參展紀(jì)律
考勤，現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律
收款
收據(jù)
財(cái)務(wù)部人員
撤展
資料、客戶資料
平面宣傳資料回收
其他物品回收
匯總登記
與主辦單位辦理相關(guān)手續(xù)
客戶回訪
環(huán)繞型圓形燈柱投影下來(lái)的紅色燈光，精心擺放在各處的綠色盆景，以及設(shè)計(jì)別具一格的壁畫(huà)墻，你一定難以想象，這個(gè)洋溢著濃厚中國(guó)傳統(tǒng)文化氣息的房間竟是一個(gè)韓周總裁的辦公間。在一個(gè)乍暖還寒的春日午后，《廣告主》相約拜訪了Cheil China(北京杰爾思行廣告有限公司，下簡(jiǎn)稱(chēng)杰爾思行)的常務(wù)總裁金容爽(Yongsuk Kim)，與其―起論道第一企劃近三十七載發(fā)展歷程的成功之徑。
杰爾思行，是韓國(guó)第一企劃在華開(kāi)設(shè)的子公司。2009年，在中國(guó)發(fā)展了近十年的三星廣告更名為杰爾思行，并搬離了三星電子所在的寫(xiě)字樓，隨后收購(gòu)?fù)瑢偃请娮拥幕?dòng)營(yíng)銷(xiāo)公司鵬泰互動(dòng)，這一系列快速鮮明的動(dòng)作都意圖鮮明地寓意著，杰爾思行將致力于調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，一改往日許多廣告主將其歸類(lèi)于三星集團(tuán)所屬?gòu)V告公司的印象，延攬到更多的本土廣告客戶的業(yè)務(wù)。當(dāng)然，這也是杰爾思行實(shí)現(xiàn)2015年目標(biāo)――爭(zhēng)取到40％～50％的本計(jì)客戶，成為在中同同內(nèi)排名前五的廣告公司需要邁出的重要一步。
雖然從目前來(lái)看，杰爾思行與第一企劃在客戶的構(gòu)成上存在很大的距離。第一企劃在韓國(guó)有超過(guò)50％的營(yíng)業(yè)額貢獻(xiàn)都來(lái)自于海外客戶，而杰爾思行目前的營(yíng)業(yè)貢獻(xiàn)仍有80％～85％的比例來(lái)自十三星電子和在華發(fā)展的韓國(guó)廣告主，但這對(duì)于從2008年開(kāi)始才將目光轉(zhuǎn)移到發(fā)展中同本七客戶的杰爾思行來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。金容爽饒有興致著帶著我們走訪參觀了杰爾思行的各個(gè)部門(mén)，他認(rèn)為，只有這樣才能幫助我們更好地理解第一企劃一路走來(lái)取得成功的諸多因素。
首先是一個(gè)advemsing agency，
其次才是一個(gè)in-house agency
第一企劃在發(fā)展之初，100％的業(yè)務(wù)全部來(lái)自三星集團(tuán)，這對(duì)于第一企劃而言，是不錯(cuò)發(fā)展的開(kāi)始。但是，金容爽告訴《廣告主》，很早以前，第一企劃的高層就已經(jīng)意識(shí)到，只有積極地延攬非三星廣告主的業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)更多的客戶資源，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。從那個(gè)時(shí)期開(kāi)始，第一企劃的員工就已經(jīng)逐步改變自己所服務(wù)的公司只是一家In-house公司的理念，這是第一企劃永葆活力的基礎(chǔ)因素，它也是三星電子在個(gè)別業(yè)務(wù)、個(gè)別項(xiàng)目放棄與第一企劃合作時(shí)，也能實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡的根本。但是為了避免企業(yè)集團(tuán)廣告公司可能帶給員工的“安逸感”，更好地用熱情(Passion)來(lái)激發(fā)企業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)活力，確保不要求參與比稿的廣告主能拿到自己想要的服務(wù)方案，第一企劃也會(huì)采取一些激勵(lì)機(jī)制，如杰爾思行就通過(guò)實(shí)施內(nèi)部比稿戰(zhàn)略，讓創(chuàng)意人員能盡情施展自己的才能。“現(xiàn)在，許多非三星的廣告主都把我們當(dāng)成與其企業(yè)共同成長(zhǎng)的伙伴，比如說(shuō)好麗友這十年來(lái)，都不要求第一企劃進(jìn)行比稿而直接簽署協(xié)議，原因就在于它感覺(jué)到cheilWorldwide不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的公司了。”金容爽高興地談到。
廣告公司要發(fā)展。核心是人才
企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，對(duì)于廣告公司而言，此言更是正確。自1973年成立以來(lái)，第一企劃就一直是韓國(guó)廣告市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，這決定著第一企劃有著極大的品牌魅力，聚攏韓國(guó)最為優(yōu)秀的廣告人才。
據(jù)悉，第一企劃所采用的人才聘用機(jī)制也同樣為業(yè)界稱(chēng)道。金容爽介紹，第一企劃在招聘人才時(shí)有兩條準(zhǔn)則：一為公正，招聘的時(shí)候不看所聘對(duì)象的學(xué)歷、背景，也不看他以前所服務(wù)過(guò)的企業(yè)信息，但凡他能做好廣告，一律任人唯賢；二為透明，第一企劃采用透明化的管理機(jī)制，堅(jiān)決實(shí)行多勞多得的薪酬分配體系。確保想掙錢(qián)的人能多掙錢(qián)，充分地發(fā)揮他們的工作熱情，而這樣公允的用人制度，在確保優(yōu)秀的人才和穩(wěn)定公司業(yè)績(jī)方面起到了重要的作用。金容爽表示，在中國(guó)所見(jiàn)到的廣告公司人員流動(dòng)率極高的現(xiàn)象在韓國(guó)很少發(fā)生，員工對(duì)于企業(yè)的忠誠(chéng)度非常高。
在立足本土的基礎(chǔ)上積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)
伴隨三星集團(tuán)走向國(guó)際化，第一企劃也開(kāi)始了它們的全球化擴(kuò)張進(jìn)程，通過(guò)開(kāi)展多元化業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)(杰爾思行收購(gòu)鵬泰互動(dòng)即為其中要義)、收購(gòu)小型廣告公司或者通過(guò)聘請(qǐng)其他廣告公司優(yōu)秀人才的做法，更好地融入到企業(yè)的本土化進(jìn)程之中，2008年，第一企劃正式聘請(qǐng)?jiān)?jīng)擔(dān)任過(guò)Leo Burnett(李?yuàn)W貝納公司)總裁的Bruce Haines作為公司的副社長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全球業(yè)務(wù)的COO(Chief OperatlonsOfficer)。
從下表我們可以看到，近4年來(lái)，第一企劃海外子公司營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超過(guò)第一企劃本部的增長(zhǎng)速度，2008年，來(lái)自海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額更是高達(dá)整個(gè)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)額比重的66％。毫無(wú)疑問(wèn)，海外市場(chǎng)成為了第一企劃營(yíng)業(yè)額重要增長(zhǎng)點(diǎn)，目前，第一企劃在全V25個(gè)國(guó)家設(shè)有29個(gè)法人單位，海外業(yè)務(wù)的比重也一直在擴(kuò)大之中。目前，CheilChina在大陸也設(shè)立了5個(gè)辦事處。在臺(tái)灣和香港還分別開(kāi)設(shè)了事務(wù)所。
為了更好地融入進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，了解本土客戶的需求，杰爾思行不但專(zhuān)門(mén)設(shè)置了廣告策劃部，負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研工作，還擴(kuò)大中國(guó)員工的比例，目前服務(wù)于杰爾思行公司中國(guó)員工的比重已經(jīng)超過(guò)了90％，現(xiàn)在擔(dān)任公司全球知性創(chuàng)意總監(jiān)及首席運(yùn)營(yíng)官的趙軍，更是土生土長(zhǎng)的中國(guó)人。在廣告行業(yè)工作了24載的金容爽笑言，只要能找到能深入了解中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)秀廣告人，不在乎他要求的薪水高低，杰爾思行都表示歡迎。
如今，在杰爾思行的客戶名單上，除了三星、好麗友、韓泰、skinfood這些客戶之外，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信也進(jìn)入了其客戶名單，雖然目前它只提供給移動(dòng)SIP業(yè)務(wù)(即店內(nèi)展示業(yè)務(wù))、Event，但金容爽也表現(xiàn)得十分樂(lè)觀，“能與4A比稿，拿到移動(dòng)的單子，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)意義十分重大，只要為這些客戶提供優(yōu)秀的服務(wù)，一定能吸引更多的本土客戶加入到杰爾思行的服務(wù)團(tuán)隊(duì)中來(lái)。這也是我們需要實(shí)現(xiàn)的第三個(gè)目標(biāo)。”
2017年百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)方案一
一、工作職責(zé)
1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作。
2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)的時(shí)間及主題
一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷(xiāo)。
二月份：年貨展銷(xiāo)、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo)、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)、玩具商品展銷(xiāo)、家電產(chǎn)品展銷(xiāo)。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷(xiāo)。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷(xiāo)會(huì)、禮品展。
五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷(xiāo)、考前用品展銷(xiāo)、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo)、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽、商品展銷(xiāo)、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷(xiāo)、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo)、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng)。
八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo)。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷(xiāo)、教師節(jié)、敬老禮品展銷(xiāo)、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣(mài)、秋季美食街、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng)、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo)、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)
(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量。
(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。
四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
1、新品上架
2、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售
3、派送贈(zèng)品
4、贈(zèng)送包裝
5、加量包裝
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
7、積分卡或積點(diǎn)兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷(xiāo)
10、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽
五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷(xiāo)活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開(kāi)發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。
2、廣播電臺(tái)
優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。
缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。
注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷(xiāo)廣告。
3、報(bào)紙
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。
注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。
注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。
6、交通車(chē)廣告
定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車(chē)站人潮集中，廣告效果好。可利用車(chē)內(nèi)的椅套、燈箱、外車(chē)體做廣告。交通車(chē)廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。
7、夾報(bào)
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙。
缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)
1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。
采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。
2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當(dāng)DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：
A、商品相近原則;
B、整體規(guī)劃原則;
C、最大銷(xiāo)售額原則。
6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告，也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱(chēng)為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望。
7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫(xiě)庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;
B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。
8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。
9、為方便消費(fèi)者咨詢(xún)及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。
10、新DM商品的銷(xiāo)售。
2017年百貨商場(chǎng)促銷(xiāo)方案二
方案一 滿就送折扣
根據(jù)這一方案，企業(yè)銷(xiāo)售100元商品，收取80元，只需在銷(xiāo)售票據(jù)上注明折扣額，銷(xiāo)售收入可按折扣后的金額計(jì)算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：
應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=801.17-601.17=17.09(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)
稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 滿就送贈(zèng)券
按此方案企業(yè)銷(xiāo)售100元商品，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷(xiāo)售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷(xiāo)售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià))，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán)，商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17=34.19(元)
納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)
稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)
但當(dāng)顧客下次使用折扣券時(shí)，商場(chǎng)就會(huì)出現(xiàn)按方案一計(jì)算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時(shí)間價(jià)值，也可以說(shuō)是延期折扣。
方案三 滿就送禮品
這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷(xiāo)售行為，要計(jì)算銷(xiāo)項(xiàng)稅額。同時(shí)，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品)，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 滿就送現(xiàn)金
商場(chǎng)返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場(chǎng)應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。
方案五 滿就送加量
商場(chǎng)為購(gòu)物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠，商場(chǎng)收取的銷(xiāo)售收入沒(méi)有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷(xiāo)售，避免了無(wú)償贈(zèng)送，因而加量部分成本可以正常列支，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)
稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷(xiāo)售試作，相關(guān)計(jì)算如下：
應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
銷(xiāo)售毛利潤(rùn)=201.17-121.17=6.84(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)
稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)
