發布時間：2023-03-06 15:59:45
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的企劃書樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
企劃書是創業者(或是企業主)與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具，那么家具公司的企劃書應該怎么寫呢?下面小編給大家介紹關于家具公司企劃書范文的相關資料，希望對您有所幫助。
家具公司企劃書范文一一.前言
現在的家具市場都是大的商場處于壟斷地位，紅星美凱龍等大型家具商場，特別是在一，二，三線城市，這些商場無論是在產品、資源、資金、品牌等都占有不可悍動的地位，而且產品準入門檻高，這些商場的產品也為大多數消費者所接受。一般中低端家具不容易進入，即始進入了當我們的產品沒有品牌優勢的情況下，要達到一定的銷售額是很難的。所以我覺得，中低端家具在沒有形成品牌效應之前是不宜在一、二、三線城市跟其它高端家具競爭的。那么，中低端家具怎樣在千軍萬馬中殺出一片血路呢?我們的戰略是“農村包圍城市”。
二.消費分析及市場預測
1.消費分析。
商品經濟時代，消費者不但關注產品的質量，而且更注重產品的性價比。不可否認一、二、三線城市的消費所占整個行業消費的百分比很高，而且也代表了主流的消費方向，大有引領潮流之勢。但是，在如今的高房價、房貸、車貸、醫療、物價飛漲等因素的情況下，大城市的消費者還要繼續大手大腳的去追求品牌的話，也會有一定的經濟壓力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放進去，而一、二、三線城市的房子是用來投資的，基本不住人。而一些縣級市等中小城市的房子基本上是住人的，這些人就是中國的城市化進程中的進城農民，他們買了房子是用來住的，像這樣在城市化進程中進城的農民他們的第一站就是縣城或是地級市，我們看一個地方的房價或是房屋消售額就能確定我們的產品會有多少客戶。而在大城市這些是看不到的，因為大多數人把房子買來是等升值連裝修都省了，怎么會買家具呢?
2.市場預測。
綜上所述，這些進城的農民會有多少呢?我在網上查了一下，整個中國會有5億左右的農民進城，特別是在云、貴、川等西南地區，因農村的交通、教育、醫療等遠遠落后中國的整體水平，一些到城里務工的農民有積蓄后都在一些中小縣城安家落戶，中國有7億農民工，這些農民工中以70后、80后、90后為主，以我身邊的朋友為例，80后的人對農村的事一無所知都會選擇在地級市或縣城安家，理由是這些小城鎮工作壓力不大，節奏也不是很快。所以，未來我們的產品主要針對的就是這些群體。其次是鄉鎮，如今的鄉鎮自己做家具農民其本上沒有，因為沒有木匠，我所在的鄉鎮就找不到木匠做家具，因為這些木匠都進城務工了，所以農民跟縣級城市的消費群體是不能忽視的。
三.市場營銷
我們的產品會被這中小城市的消費者接受嗎?我從以下幾點來說明：
1.中小城市，特別是縣級市的家具市場主要是以散戶商家為主，因為沒有商場，租一個門面放上幾個家具在里面就等顧客來看貨然后訂貨，一般一個星期之內可以把貨拿到顧客手中，而我們有自己的倉庫。
2.中小城市的一線家具品牌很多，像全友、喜臨門、雙虎等什么品牌都有，當然這其中也也有很多中低端的家具產品，而縣級城市的消費者對一線品牌的家具消費也是很理性的，他們更看重的是性價比，對于一些個性化，精致的家具很是情有獨衷。
我們要做的就是將這些雜亂的市場進形整合。
3.我們和散戶相比我們有更為雄厚的資金實力。
如物流、成本、社會資源等。
4.我們以地級市為依托，以地級市下面的縣城為發展方向，由地級市的總店撐管物流、管理、營銷，直接對公司負責經營方式為縣級分店采取參股、合資、承包的方式，以提高縣級分店員工的業務積極性。
其次是以縣級分店為依托把縣以下的城鎮顧客都吸引過過，以形成對某一地級市的城市和農村全區域覆蓋。
四.廣告投入
不得不承認如果在省會城市投入1萬元的廣告跟沒有投一樣，而縣(市)這些中小城市就不一樣了，每月將營業額的1%作為廣告投入都會達到意想不到的效果。其次是鄉鎮，我們只需要讓顧客知道我們的店在哪兒，賣什么產品，給一些小優惠，如來去有班車接送，自己來店看貨可以報銷來去車費，或規定每周一來店看貨有班車定時接送，這樣比大規模的廣告投入實效多了。久而久之讓鄉鎮的農民都知道我們賣什么產品和店鋪地址在哪兒，也就是讓大家都知道我們。
五.總結
綜上所述，我們的戰略就是“農村包圍城市，以我們優勢占領廣大中小城市。”地級市總店作為公司直銷店，撐管著至少三個縣級分店，可以做為公司的一個分公司，將擁有公司部分的權力對分店的經營、管理等方面進行直接決策。
家具公司企劃書范文二目錄
一、實施可行性概述
二、企業概況
三、產品與服務
四、市場與顧客群分析
五、競爭
六、定價與銷售策略
七、成本計劃
八、現金流量計劃
九、投資回收
十、組織與員工
十一、經濟分析(資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡分析)
十二、其他(個人簡歷、個人及家庭生活費預算)
十三、環保、技術要求
十四、可能存在的問題與防范措施
十五、申辦程序及日程安排
一、關于創業的基本條件可行性概述
1、市場需求與本人的關聯
本人在家具行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實施創業的基本條件
(1)具有良好的職業經歷和職業業績(長期從事技術、業務和企業管理工作)。
(2)具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等(決策、執行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績)，這批對象將作為發起人而加入新辦企業。
(3)發起人(團隊)具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。
(4)新辦企業(以下簡稱"企業")有可能獲得著名品牌的授權使用。
(5)企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業部分轉制的性質)，其內容大致為：作業場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。
(6)企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所得稅減免等。
(7)一個以核心專長為基礎并輔之于"分解結合"方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩 80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80% 的加工(含制品)由企業的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企業的發起人(群)對建設"學習型企業"有強烈的愿望和認同(發起人群的基本情況略)。
(9)企業運行的方向，將向"頭腦型"企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業的一般情況
1、公司性質和主要經營范圍
公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產、銷售(含延伸產品);工藝品、藝術品制造、創作及其延伸產品的銷售;室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務;家居式空間相關用品的制造的原材料銷售(含進口原材料)。
2、地址選擇
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業績，上海市區境內)。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。
3、經營理念
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。
做精：品質控制。
做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。
4、質量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。
三、產品與服務
產品銷售與服務范圍見"主要經營范圍"。
其中咨詢服務為：中小型木制企業(對象)的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提品、工藝流程設計。
四、市場與顧客群分析
1、目標顧客
新辦企業的目標顧客為：
1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。
其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。
在企業初期(開業至18個月間)的計劃銷售額為：65×18=1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80%(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。
2、顧客需求滿足
以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：
--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。
3、顧客群分析及目標市場預測
新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。
新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。
第一類(單體顧客群分析)
目標市場容量(25億-30億元之間)
僅上海地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72%的居民接受的家具價格為 5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
流價格情況(五件套臥房家具是;6000-7000元/套)：
據對1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%;購買高檔國產家具的為7%(含紅木家具);購買高檔進口家具的為4%。
4、市場前景與優、劣勢分析
4.1
市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45 億元之間，市場占有率僅為1.5%左右，作為具有40年歷史和上海家具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13%左右，市場前景較為樂觀。
4.2優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述;劣勢情況為：
a.流動資金的缺口。b.生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c.新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。d.CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。e.作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。
五、競爭
1、企業競爭對手分析
在臥房家具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和服務、
款式、品質情況如下表：
競爭對手款式價格服務品種木料
外地企業A和式9900元一般變化少實木
上海企業B流行款8632元一般變化多雙包抽木
上海企業C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳
2、競爭對策
2.1服務做好：其中包括安居、使用說明;
隨訪、公開承諾等。
2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。
2.3價格做公：企業受到的優惠政策的部分讓給消費者。
六、定價與銷售
1、企業第一年銷售計劃：年銷售額780萬元;
第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。
時間1-3月4-6月7一9月10-12月
銷售額273156117234=780萬元
百分比35%20%15%30%=100%
2、定價和銷售渠道
定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。
銷售渠道：鑒于企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。
3、促銷手段
(1)價格適宜。
(2)專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購
者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。
(3)做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。
(4)宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)。
(5)不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定制的工藝品。
(6)銷售區域內辟設"上海牌"家具發展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。
七、成本計劃
企業的產品群由1、2、3類構成。其成本計劃如下(第一、
二年，銷售價100%)：
類別123
內容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客
成本計劃(目標成本)%88%85%20%
毛利率%12%15%80%
成本計劃：料、工、費(財務費用、租賃費用、銷售費用、保險
費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用)。
例：單體顧客產品(成套臥房)的成本構成表：
(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55%
(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18%
(3)宣傳廣告費用和開發試樣費用：5%
(4)管理費用(財務費用、租賃費用等)：10%
(5)毛利率：12%
八、現金流量計劃
年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產周期40天，其中第二類和第三類不作現金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。
780萬元×80%=624萬元;
624萬元÷12=52萬元(用第一類產品銷售)
資金周轉天數：80-90天/次
流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月=85.8萬元
銷售額(第一類)期初投入期末投入期中回收期末回收
52萬元/月28.6萬元85.8萬元52萬元156萬元
156萬元/3個月
具體現金流量由專業人員設計。
九、投資回收
1、投資回收期(初期投入額為100萬元)
新企業的設計投資回收期為(不低于)20個月。
2、投入資本的初期分配
固定資產投入流動資金投入一次性銷售地投入
20%80%
20萬元80萬元40萬元
100萬元其中40萬元為流動資金貸款
初步固定資產和流動資金總計為140-150萬元之間。
十、組織和員工
1、組織
鑒于小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層3個部門的負責人.管理跨度不大于1∶4，努力實現1∶3。[參見下頁表]
2、員工
企業初期配員額為30人以下。配員標準為人均年銷售額25萬元以上(65萬×12個月=780萬元÷25萬元=31.2人)。
執行層
決策層
員工中的60%以上為國有企業協保和富余的相關人員(以滿足市政府有關享受優惠政策的比例要求設定)，員工的工作條件和薪金待遇應是好的環境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)
十一、申辦程序及日程安排
1、步驟
發起人確定投入款確定性質確定起草章程
姿本金到位登記式發起注冊
2、日程表(籌備)
企業的籌備期為90天。
鑒于企業擬租用原單位部分裝備和不同性質的職工，均須得到原單位的確認，故總體的日程安排，須經確認之后開始操作。
家具公司企劃書范文三一、目前行業的市場分析
中國家具行業飛速發展，至九十年代末，眾多家具企業已經完成原始積累，從二十一世紀初期開始了品牌建設，現在國內的有一定名氣的家具企業已有數萬家，其中具有影響力的大型知名企業也超過百家。
如此眾多的品牌廠商，必定導致市場競爭加劇，在家具市場這個家具企業賴以生存的土壤上，時至今日，幾乎所有的家具品牌都已進駐國內大中型城市，這片市場已經成為家具企業的基本立足點，同時，這塊市場蛋糕也因此被各大企業所瓜分，其市場潛力所剩無幾。
企業需要發展，必須尋求新的經濟增長點，眾多廠商把目光投向了中小型城市，也就是生產廠商們常說的二、三級市場，那么，這些中小型城市現今市場狀況如何?其市場潛力又如何?廠商又應該用一種什么樣的方式發掘這片市場呢?
在信息時代，家具設計的發展趨勢是———它不再受單純的功能束縛，“使用”的概念已經從家具的定義中漸漸剝離。家具成為一種個性化生活的標榜，一種帶有時尚形象的示范。
這樣的走向實際上也順應了當代嶄新的家居觀念：家居首先代表的是一種生活方式。可以說越來越多的都市人意識到，我們從生活中得到的享受不單是靠錢，更取決于文化、生活態度，一個人的生活方式實際上是經濟實力、文化背景、價值觀三者有機結合的產物。
家具作為家居中的主角，在考慮功能上的適用時，更多的人開始希望它能進一步反映一種精神上的奢華。典雅的氣質、優美的造型、以及精工細作就是當代我們對家具的一種要求。
以時裝化面目出現的都市時尚家具，自然是最新的設計潮流與最新的家居觀念共同作用的產物。
1.1、本市家具市場行情分析
1.1.1本市特點：
1、城市面積不大，市內汽車時間跨度不超過一個小時;
2、大部分為七八時年代的建筑，一般公路、鐵路交通較為發達，高速公路發展一般或正在發展;
3、城市經濟水平一般，市政建設處于初始發展階段;
4、市民人均收入偏低，月收入大約維系在500～1000之間;
5、市民素質普遍不高，文化水平較大、中城市偏低;
6、城市物價水平偏低，接近全國人均消費水平;
7、高收入、高文化人員比例低，貧富差距較大;
8、外部投資偏少，極少見知名大型企業入駐，企業以本地經營為主，地方思想較為嚴重;
9、城市地價便宜，房價較低，市區商品住房房價在1200-2000元/平米，甚至更低;
10、商店租金較為便宜，大批店面待租;
11、近年來房地產建設升溫，市區內大批商品房動工建設，且絕大部分為居民住房，商用樓比例極低;
12、城市周邊縣、鄉經濟以農業為主體，居民很多外出打工，屬于勞務輸出型城鎮。
1.1.2、本市家具發展
本市是建國初期建立的，在改革開放之前乃至前期，其城市經濟以及居民收入在全國屬于偏下水平，當時以手工為主的家具作坊遍布于城鄉結合處，現今許多家庭還使用著當時制作的家具，最典型的家具有：三門衣柜(中間有玻璃鏡)，高、低書柜，櫥柜、大床，寫字臺，方桌，方凳，靠背椅、彈簧沙發。人們普遍追求功能上的滿足，在造型上比較單一。
進入九十年代，家具的品種、式樣日趨多樣化。多數家庭開始購入木質沙發、茶幾、電視柜、專用餐桌、餐椅、梳妝臺等家具。這時候市場出現了大型家具賣場，各地的家具大量涌入市場，只是沒有品牌的概念，多以“名優家具”標稱入市。而這時有部分的本地手工作坊也開始引進機械化生產，大大提高了生產效率，較之那些“品牌名優”家具仍以廉價優勢占據市場主導。
從九十年代中期開始，隨著中國家具行業整體水平的提升，中小型城市的家具市場也發生了巨大變化，本地的眾多經銷商奔赴廣東參觀家具展會，部分有實力有膽識的經銷商開始一些品牌家具，這一方面細分了家具消費的層次，同時刺激了當地的一些有一定實力的家具生產廠家，促使其進行生產、經營改造，從手工作坊變為機械化加工，從而逐步成為當地知名家具生產企業，使得當地家具生產整體水平得到提升。
1.1.3、本市家具市場現狀
本市地處安徽東北部，面積9800平方公里，周邊有四縣一區，總人口600萬，城鎮人口150萬，2004年GDP為444.2億元，比上年增長10%，城市/農村居民人均支配收入7205元/3030元;在剛剛過去的2005年，GDP總值在500億左右，人均支配收入也相應提升。
今天的宿州家具市場已初步形成了多元化的格局，市區內主要有這幾種形式：手工作坊，無品牌家具租賃式賣場，品牌家具租賃式賣場，無品牌、品牌家具混營店，以及一些品牌家具專賣店。
(1)、無品牌家具租賃式賣場(排檔式賣場)
這種賣場曾在九十年代為市場的主要形式，多為單層經營，通常面積在500平米左右，賣場純粹擺放家具成品(基本上不做任何環境修飾)，主要為沙發、餐桌、餐椅、麻將桌等利潤可觀且制-作-工-藝相對較容易的產品。這類賣場通常與當地某些小家具廠相互協作，形成“制作—營銷—定制”這種產供銷關系，這種形式生產的家具具有價格低廉、造型自由度大、訂貨周期短等優點，同時這類產品的質量不可保障(產品精度差，板材不符合標準等)，造型不成套系、整體性不強，對家庭環境的營造功能差，僅僅達到功能性滿足以及單一造型視覺滿足。在宣傳上，這類家具賣場則以其賣場名字為廣告信息主體，除電視廣告外，也有少許街頭傳單式廣告，內容多以“價廉物美”為主題。
(2)、品牌家具租賃式賣場
部分大中城市常見的品牌家具租賃式賣場，如江蘇的月星、紅星，廣西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州這類中小城市是不多見的，一是因為進駐這類城市的品牌家具數目不多;二是因為此類城市地價不高，品牌家具更鐘愛于專賣店經營;三是當地少有商場有足夠的名氣匯聚眾多的品牌家具。
(3)、無品牌、品牌家具混營店
一些有一定實力的家具銷售商為拓寬其銷售范圍，將自身的商場多元化處理，于是出現了眾多的無品牌、品牌家具混營店，這類賣場通常為多層經營，分層銷售不同檔次的家具，其賣場總面積在一千平米以上。以地處宿州市宿懷路的某家具城為例，其分為三層，一層為品牌家具單體展場，其將一些品牌家具的經典產品或是打折出售的特價產品展示出售;二層是無品牌家具，這兒的形式如同排擋式賣場一樣，屬于低檔消費區;三層則是一些品牌家具的專業賣場，擁有華源軒等品牌家具，這里很講究家具及其環境的營造，燈光、飾品、簡易的室內裝飾，以體現品牌家具的整體性，凸現其優勢，從而拉開與低檔家具的差距。
通常的無品牌、品牌家具混營店都著單一品牌的品牌家具，這恐怕與銷售商自身實力以及各大家具廠商的決策有關，但其又不屬于此類品牌家具的專賣店，因為其宣傳還是采用類似無品牌家具賣場的形式，以家具商場名稱為廣告宣傳的主體，其中附帶說明其擁有某某品牌家具。
(4)、家具品牌專賣店
在宿州，家具品牌專賣店是最近兩年才出現的，現在市內擁有成都的全友家私，尚都、華美兩家較為出名的品牌專賣店，其單獨設店，不與大賣場接壤，專賣店裝修豪華，家具的環境、氣氛烘托得很好，其面積大約在1000平米左右。
1.1.4、整體宿州家具市場的特點
1、從實地考察以及對部分消費者的調查來看，各種銷售形式都有一定的市場空間，但大部分消費者對于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是價格偏高，從而愿意選擇一些造型較美觀的無品牌或當地品牌產品(其多數造型為仿冒)，或是自己定制家具。
2、宿州的家具銷售大賣場主要集中分布在臨近市中心的宿懷路和淮海路一帶，這些地域的家具銷售已有多年，已形成了規模式經營。
而近年來隨著新城區的發展，新市委、市政府等辦公機構，以及大批的住房在此建成，在新、舊城結合處也出現了部分的家具銷售賣常
3、因房屋租金相對不高，每個家具賣場的面積一般都有近千平米，部分賣場超過兩千平米，有足夠的空間置放各類家具。
家具品種琳瑯滿目，而多數賣場內的導向系統建立得不完善。
4、多數賣場的導購/銷售人員的素質偏低，尤其是家具專業知識匱乏，且各商家本身缺乏培訓機制。
5、商家之間競爭無序，部分賣場內有“謝絕同行參觀”等警示牌。
6、產品打折成風。
無論哪種賣場形式，無論有無品牌的家具，打折成為商家促銷家具產品最為主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本地品牌家具能達到5～6折，但在另一方面，產品的定價均由商家自身決定，沒有市場指導。
7、沒有國外家具品牌，市場正處于國內家具廠商之間的初始競爭。
8、當地電視廣告是家具商宣傳的主要手段，家具以及家具城的廣告出現在本地電視臺的比例非常高，廣告形式多數以“買家具請到__家具城，品種繁多，價格低廉，保證讓您稱心滿意!__家具城，地址……”這樣的廣告詞配以家具賣場的現場圖片所組成，然后是一天多次“轟炸”。
部分家具銷售商冠名贊助一些新聞、娛樂節目。整體廣告水平偏低，只有品牌專賣店的廣告因來自于生產廠商本身，還是具有一定水準。此外，公交車車身廣告也很常見。
1.1.5、機遇與挑戰
即使存在著諸多的問題，中小城市這個市場的開發潛力還是巨大的。中小城市雖然較之大中型發達城市發展速度較慢，但其整體經濟還是在穩步向前發展，人們生活水平會不斷提高，其對居住環境的要求也逐步提升，房地產開發熱潮讓眾多市民喜遷新居，舊式的家具已不能滿足生活需要，同時人們的觀念也在不斷變化，也開始愿意購買更值得信耐的品牌家具。全國類似于宿州市這樣的城市有上千個，這個巨大的市場蛋糕，相信沒有哪個家具廠商會愿意放過……
對于內部欠發達中小城市本身而言，家具市場畢竟不同于電子產品市場，它不僅僅需要經濟的增長、收入的增加，還受到居家文化、人的素養、社會環境等一系列因素的影響。家具經濟要達到現今大中型發達城市水準，還有很長的路要走。
大學校園是莘莘學子吸取知識和培養能力的海洋，在這里，我們努力拼搏，培養了自主學習的能力。然而，面對著日益殘酷的社會競爭和錯綜復雜的社會關系，走出校園，我們難免會不知所措，甚至不堪一擊，正是基于此番現狀，為給同學們提供一個重新認識自我，認識社會的平臺，了解創業帶來的新活力，要樹立自主擇業的意識，發揮個人的優勢，通過勞動力市場或自主創業，積極主動地選擇適合自己的職業。
二、活動目的
為了豐富我校學生生活，提高同學們的綜合能力，為廣大同學創造良好的鍛煉平臺，使廣大同學能夠理論聯系實際，使學以致用，不斷強化知識，深化知識，優化知識，本次“創業企劃書大賽”意在使廣大同學更了解創業，有更好的創業想法。
三、活動概述
本活動是由晉中學院創業指導中心發起，在全省各大本科院校舉辦的一場以培養大學生創業意識，提高大學生創業能力，扶持大學生項目為目的的活動。
本活動初賽由各大本科院校舉辦，復賽和決賽將在本次活動總部舉辦。
本次活動以聯盟模式組織，由主辦方統一策劃、協調、指揮，各高校承辦單位在主辦方的活動原則基礎上獨立策劃活動，本次活動更獲得各高校領導的熱情關懷，社會各界人士的極力關注和社會公益企業家大力資助，更請到了周紅濤老師為我們的指導老師，這些支持與肯定為我們本次活動的開展提供了不竭動力，在此向各位指導老師致以最崇高的敬意！
四、活動內容
創業企劃書大賽是面向山西省本科在校生舉辦的一場關于創業、創新的企劃書大賽，目的在于穩固學生創業的第一步，讓學生充分展示他們心中對創業和創新的具體設想。
本次活動在本校是面向各個社團征集創業企劃書，舉辦創業企劃書大賽，在初賽后有營銷大賽，后在太原進行復賽和決賽。
五、活動流程
本次活動分為學期內與假期內兩個時間階段。
4月16日，報名參賽；
18－28日，進行海選，選出十五份左右企劃書；
5月上旬，進行復賽，此次初賽由周紅濤老師親自指導；
初賽完后舉辦營銷大賽，由周紅濤老師負責；
7月中旬至下旬在社團聯盟總部進行復決賽。
主辦單位：社團聯盟
TO：————公司————經理
您好：
我公司是上海后井工貿有限公司,獨家韓國IPO進口蠟及系列研磨、拋光附件；美國DY、日本信儂、臺灣DR氣動工具的專業公司，IPO是韓國是最大的清洗劑、研磨劑生產工廠，主要生產汽車用發動機、漆面研磨保護產品等。產品輸往美國，臺灣，日本，澳大利亞，中國等國家。
1999年開始研發生產一系列汽車美容用的蠟，并開始在韓國市場推展，二年內取代了3M產品領遵地位，市場占有率約70%。
2000年希望品質方面能被國際上認同，開始進攻美國本土西海岸市場，花了一年的時間在測試上，目前占有率也有20-30%，業績并一直上升，并向全美國開拓業務。
2002年前市場，至今市場占有率達到70%，完全替代了3M產品成為高級進口車專業漆面護理產品。資力雄厚的的生產商、卓越的產品品質、極具競爭力的產品，在工業極速發展而此類產品技術尚未成熟的中國市場，IPO產品的前景更為廣闊。
我公司產品如下：
1、韓國IPO汽車美容蠟及美容附帶產品中國區總
2、美國Dynabrade工具華東區進口商
日本信儂工具商、臺灣DR工具商
3、臺港魔之車匠各式清潔劑總商
4、提供各行業有關研磨和拋光方面技術咨詢服務
經過市場長期使用總結出來的經驗，美容店使用的最佳系列產品如下：
第一種，#400超級鉆石粗蠟（PN7060），此產品為新研發的產品，它的特性是研磨力最強，產生的二次刮傷極少，可大大提升施工速度，使用嚴重漆面瑕疲，可去除砂紙痕，深度刮傷，橘子皮等，可配合粗海綿或羊毛球使用，速度2000rpm----3000rpm。
第二種，#2500（PN7013）美容中蠟，此產品是根椐汽車美容市場而研發的新產品，它的特性是顆粒細，切削力強，去除#2000水砂產生的砂紋、刮痕，有鏡面效果，用量也很少，可配合粗海綿或羊毛球使用速度2500-3000rpm。
第三種，#4500（PN7005s、PN7006s）美容細蠟，特殊配方，能快速去除中蠟留下的細微劃痕，減少工作時間，并有鏡面效果，可配合粗海綿代細海綿，速度2000-2500rpm。（為我公司在汽車美容市場銷量最大的產品）
第四種，#7000(PN7007、PN7008)鏡面拋光蠟，此產品是常用也是必備產品，處理細蠟遺留下來的二次刮傷及太陽紋、海綿產品的螺旋紋，使之達到鏡面效果，對于深色車效果極為明顯，不傷及漆面，配合細海綿，速度2000-2500rpm。
第五種，增艷——PN7025，此產品是公司長期銷售以來反映效果很佳的產品，很快去污，去氧化膜不傷及漆面，省時省力，清潔，易施工，尤其對深色車效果最佳。
本公司產品適應行業：汽車美容、汽車修理、汽機車制造、汽機車零配件加工廠、油漆表面拋光車間、電子制造廠、木工行業、樂器制造及修理、不銹鋼拋光、漆面拋光等行業。
現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、市場競爭態勢，全國公務員共同天地
1．市場領導者：義美寶吉純果汁
2．市場挑戰者：統一水果原汁
3．市場追隨者：波蜜水果園
4．市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露
二、目標市場
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、市場細分
1．性別：女(大多數)男(較少數)
2．收入：月收入B12000元以上
3．消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品
4．生活型態：注重健康、養顏、美容
5．區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市
四、商品定位
1．商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2．品牌：鮮吧……取FreshBar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(Samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3．包裝：150CC鋁箔包，飯后食量有限，150CC剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、商品策略(略)
六、定價策略
1．目的：
爭取市場占有率，一年內達30％
2．其他廠牌：
(l)義美小寶吉：125CC，鋁箔包10元臺幣
(2)統一水果原汁：250CC，易開罐20元臺幣
(3)波蜜水果園：250CC，鋁箔包16元臺幣
3．定價：
目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150CC，鋁箔包裝
七、通路策略
·超級市場
·速食店
·便利商店、平價中心
·百貨公司中的美食廣場
·西點面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·PUB
·餐廳、飯店
·DISCO
·車站，機場
·機關營區福利站
·學校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車票亭
·檳榔攤
·自動售貨機八、推廣策略
(一)廣告：
1．電臺：ICRT、中廣流行網、青春網、音樂網
2．電視：三臺晚上六點到九點時段
3．報紙：中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報
4．雜志：依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越
5．車廂內、外
6。海報、DM
7．氣球：做成水果形狀，全國公務員共同天地
(二)促銷：
1．試飲
2．抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券
3．贈獎：集盒上剪角即送贈品
4．配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十
5．贊助公益活動
二、市場研究及競爭狀況八、創意方向與廣告策略企劃：傅兆基
三、消費者研究九、廣告表現（附CF腳本）A、D：林蘭香
四、產品問題點/機會點 十、媒體策略市調：楊玉霞
五、市場建議十一、預算分配
六、商品定位十二、廣告效果測定
一、前言
依據1984年7-12期廣告時代之合訂本中指出：近20年來每個家庭中化妝品消費額占該家庭一般消費支出的比率有逐漸增加的趨勢。在1966年以后幾年（石油危機）也未有下降趨勢。
根據廣告時代的另一項調查啟示，女人零用錢化妝品消費額大小也會因單身或結婚而有所不同，但在化妝品消費量上，并無多大減少的趨向（平均減少量8%左右），且有等比率增加的趨向。事實上我們知道化妝品已經不是奢侈品，而是生活必需品，因在富裕的生活里，婦女更注重自己的裝扮，所謂女為悅己者容，即是此道理。也因為化妝品變成一種生活必需品后（所謂以流行為重點）的化妝地位亦開始動搖。
因職業婦女須事業與家庭兼顧，故在選擇化妝品方面除要求品質外，亦須考慮使用方便。目前臺灣方面化妝品組合系列只有佳麗寶美的組合化妝品，尚為時下婦女所喜好購買，其他品牌多屬路邊攤品牌型，購買行動較少。因此本公司（凝翠堂化妝品公司）針對市場需要，推出辰荻組合系列，使職業婦女在繁忙之余仍能隨時保持清爽、亮麗的外在美。
二、市場概況
1、一般化妝品市場研究
（1）就化妝品業而言，每年五、六、七及十一月可謂淡季，夏季由于溫度、濕度高，皮脂分泌變得異常旺盛，因而臉上經常呈油膩狀態，故多數人覺得保養是多余且令人麻煩之事，一旦精心化好妝的臉，經烈陽一曬，更是令人難耐不舒服。
（2）根據調查，在臺灣15至19歲的女性人口，大約近百萬人，在化妝人口的比率上照說應占有18.4%強，但事實上，這個年齡層次使用化妝品的人數幾乎微乎其微，因以在學的學生居多，嚴格的校規及升學的壓力，使學生不敢太分心，比較普遍使用的僅是保養品，而不是化妝品，更重要的是化妝品價格普遍偏高，一般學生較難以負擔。所以化妝品業必需考慮到消費者意愿及購買力。據調查25至34歲，這一階層女性多屬職業婦女，購買意愿及能力最高。
2、市場競爭狀況
（1）1973年6月份各化妝品業對于產品使用所強調的重點：
1）、資生堂：利用皮膚復制診斷系統來測定皮膚紋路以及健美，俏麗迎驕陽，美自是漂亮的開始為號召；
2）、密斷佛陀：迎著朝陽，迎著美麗；
3）、佳麗寶：今年夏天會很涼；
4）、美爽爽：向大自然深呼吸；
5）、奇士美：以明星為號召。
（2）各家戰略：
四月份：打出夏季清爽化妝制品（如水粉餅）。
五、六月份：以清爽保養品及防曬制品為主。
七、八月份全力推銷美白護膚制品。
辰荻組合系列并不是一種新產品，在現階段最強勁的對手品牌為佳麗寶美的組合。佳麗寶強調的二大重點為攜帶方便與新奇，而本公司推出的辰荻組合系列產品，所訴求的重點為色澤自然與高級精致。
以下是佳麗寶美的組合使用的市場情況：
1）、年齡——18至45歲
2）、女性人數——250萬人
3）、平均消費額——600至800元整 4市場總額——15萬元至20萬元
（3）本公司（凝翠堂化妝品公司）辰荻組合系列所追求的目標：
1）、年齡——20歲至40歲
2）、女性人數——225萬人
3）、平均消費總額——800至1000元
4）、市場總額——18萬至22萬5千元
三、消費者研究
l、（1）一般應用化妝場合：（2）化妝的目的：
1）、參加正式宴會 1）、禮貌
2）、平時上班 2）、漂亮
3）、外出逛街 3）、維持形象
（3）使用品牌狀況： （4）一般化妝情形：
1）、未婚女性較偏愛資生堂系列；1）、強調部位，分別為眼影、口紅、腮紅；
2）、認為佳麗寶較具保養功能；2）、運動時不化妝，運動后亦不補妝；
3）、各種廠牌，各具功能。3）、隨時攜帶以口紅最多，次為眼影，再為粉餅、腮紅。
（5）購買狀況（包含已婚及未婚）：
1）、用完再買；2）、沒用完，看到喜歡就買；
3）、親友贈送。
·未婚·已婚
1）、百貨專柜； 1）、百貨專柜或百貨行；
2）、由國外帶回； 2）、問朋友而去購買（包括廠牌、地點）；
3）、向女性推銷員購買； 3）、國外帶回。
4）、在市場或地攤購買。
（6）商品特性之探討：
1）、外觀； 7）、齊全；
2）、可以更換； 8）、高組；
3）、攜帶方便； 9）、色彩；
4）、使用方便； 10）、精致；
5）、新奇； 11）、有面子；
6）、新鮮； 12）、保養功能。
（7）化妝品之情報來源（如下表）：
情報來源比例%信任情報%不信任情報電視廣告42.265.6朋友口傳39.926.82.4美容師、美容店員32.426.82.4雜志內廣告報導25.21.80.6時髦標志廣告22.54.50.9店內的商品說明書20.66.20.8雜志特集記事15.35.62.5女性周刊廣告12.40.54.8DM12.11.56.0女銷售代表12.07.919.5車站或車廂廣告11.50.82.4報紙廣告10.81.91.9女性月刊廣告10.60.60.5模特兒照片7.61.020.9朋友或小群體介紹7.53.73.9百貨公司專門店的宣傳6.42.34.5其他3.92.30.8
以上可知，消費者對情報信賴度，以朋友口傳及美容師、美容專員介紹較高。最值得注意的是電視廣告之接觸率為42.4%，但其信賴度卻僅有6.6%，所以電視廣告只適合做企業印象廣告。
2、本公司產品——辰荻組合系列特性的定位應為：
（1）齊全 （2）色澤自然高雅（3）攜帶方便
（4）兼具化妝及保養功能 （5）高級（6）可以更換
（7）精致 （8）使用簡便（9）卸妝方便
（10）有面子（11）外觀
四、產品問題點/機會點
1、產品的問題點：
（1）價格太高，普及不易。
（2）除佳麗寶美的組合外，另有其他品牌非組合之化妝品加入競爭。
（3）消費者習慣，不易變更，仍喜非組合之化妝品，故仍需教育一段時期。
2、產品的機會點：
（1）職業婦女日漸增多，在化妝、補妝方面，要求簡便為宜。
（2）佳麗寶美的組合，已為化妝品組合市場訂了先鋒，做好了鋪路工作，此時推出新產品較易為消費者接受。
（3）隨著越來越多的女性進入社會，生活的意識亦跟著起變化，不僅職業婦女在增加，而那些沒有正式工作，卻想與社會保持接觸的女性也在增加。她們行動意識的變化成為化妝意識的變化，連帶影響了婦女們追求新化妝品和新式的化妝習慣，走向質量于重的高級系列化妝路線、高價位之化妝品。故我們新產品更居于有利的地位。
3、產品的支持點：
（1）質地細致，觸感柔爽，能迅速完成化妝。
（2）親膚性佳，能使化妝品整天保持完美。
（3）具有滋潤、保溫的作用。
（4）色彩典雅、高尚。
（5）無刺激性，任何年齡皆可適用。
（6）能增添肌膚的透明感及艷麗光采。
（7）淡妝、濃妝皆適宜，可輕松愉快地使用。
（8）一年四季皆宜使用。
五、市場建議
1、目標：
由于凝翠堂化妝品公司之辰荻組合系列乃是新產品，知名度低，因此我們的市場目標的第一優先是打開知名度，并使65%的消費者確信本商品為高級品，進而占有整個化妝品市場之15%。
2、消費對象：
（1）主要對象為25歲至34歲之職業婦女。
（2）未婚女性。
（3）專業人才（如美容師、化妝師等）。
3、定位：
第一品牌之化妝品 此乃根據產品支持的多項優點，且為表示東方女性美之優點及對抗目前組合系列強敵——佳麗寶另設定第一品牌之前提。
六、商品定位
1、賣的是：辰荻組合系列。
2、誰來買：20歲至40歲之職業婦女。
3、消費者利益：
（1）中西技術合作，色澤自然高雅。 （2）攜帶、使用簡便。
（3）具價值感。 （4）不刺激肌膚，兼有保養功能。
（5）種類齊全。
七、行銷建議
1、價格：
（1）為符合高品質商品，故采取高價位政策。
（2）零售商進價$700元。零售定價$900元。
2、包裝：
（1）盒身為壓克力所制，上面精印著商標。
（2）盒為長方形，長16公分，寬8公分。
（3）盒子外殼為乳白，盒蓋之商標與其四邊為紫紅色。
（4）盒內有l小盒粉餅，2小盒修容餅，3小盒眼影。3小盒唇膏，及粉刷、眉刷、唇筆、眼線筆各一支。
3、銷售重點： 分配路線是經由零售商消費者。
（1）在臺北市、臺中市、高雄市設商，其他地區則設零售商，包括百貨公司、化妝品專賣店、美容材料店、百貨行、美容院。
（2）為維持本產品之高水平，及"不二價"之價感，故放棄軍公教福利站的通路。
八、創意方向與廣告策略
1、廣告目的
初期——打開知名度。 中期——增加產品之介紹。 以后——加深企業印象。2、廣告策略
（1）廣告策略：
1）、打開知名度（利用各媒體、座談會、美容發表會）；
2）、加深品牌印象——密集廣告；
3）、促進銷售及指名購買（廣告效果）；
4）、建立企業形象——第一品牌及東方色彩、自然之美。
（2）傳播過程：
1）、地點：先以北部（大臺北地區）、高雄、臺中為主，而后擴大至各大城市，最后通行全國；
2）、時間：7月到12月計6個月；
3）、方式：座談會、電視、報紙、雜志、海報廣告，最重要的是利用口傳方式，造成無形的聲勢。
九、廣告表現
l、CF表現：
特別強調： （1）自然之美。
（2）東方色彩——自己的妝彩。 自已的個性。 塑造美的自己。
（3）攜帶方便，使用簡便。
1）、CF模特兒：鄧麗君；
2）、視底音樂：鄧麗君主唱之愛的世界；
3）、CF場景：各風景區及高級住宅；
4）、CF主題：30秒CF表現重點： 東方色彩、使用簡便、攜帶方便。
10秒CF表現重點：自然之美。
2、平面廣告之表現
NP（l）主標題：自然的洗禮，自然的滋潤。
（2）副標題：創造天生麗質的魅力，流露出詩一樣的青春氣息。
（3）企劃意圖： 表現自然的韻味，高雅的氣質，青春的永恒。
MG：東方的魅力源于辰荻；畫出個性的色彩；妝點自己的個性；塑造美的自己
（4）企劃意圖： 流露出青春、秀麗的東方女性嬌柔之特色，表現端莊、高雅、嫻淑之風范。
海報制作（共兩版）：
（1）"詩的夢幻，美的珍品，為了您，辰荻誕生了"此構圖創意： 主要表現企業知名度（印象）。
（2）自然的滋潤，自然的洗禮： 創造天生麗質的魅力，流露出詩樣的青春氣息。此表現為強調一切以自然為主。
十、媒體策略
1、時間：1985年6月至1985年11月，為期6個月。
2、廣告費用： 制作費200萬元，6個月的廣告費分別為： 七 月：300萬元；八 月：200萬元；九 月：125萬元；十 月：200萬元；十一月：150萬元；十二月：150萬元
3、以電視 CF為主要媒體，MG為輔，NP為次要，因NP之印刷無法表現產品之高級感。
4、媒體編排必須兼顧CPM及GRP。
5、電視CF：
（1）推出產品頭兩個月及第4個月，此時期予30秒CF為主，10秒CF為輔。
（2）其他月份直至廣告期結束，此時期以10秒CF為主，30秒CF為輔。
6、MG選擇：姊妹、婦女雜志、電視周刊、時報周刊、新女性、銀河畫報配合刊出。
7、NP：中國時報、聯合報為主；工商、民生報為搭配報紙。
十一、預算分配
6個月內廣告總預算有1500萬，其中200萬為制作費。
1、電視：刊播費為670萬，占總刊播費之73%。
（1）刊播時段： 1）高收視率之國語連續劇； 2）晚間：7：00一7：30時段之閩南語連續劇或歌仔戲； 3）高收視率之綜藝節目及戲劇節目； 4）婦女節目； 5）高收視率之益智節目。
（2）刊播次數與費用： 1）30秒：100次，平均每次53000元，共計530萬元； 2）10秒：75次，平均每次18000元，共計135萬元。
2、雜志：刊播費為195,5500元，占總刊播資費之21%。 （1）姊妹：彩色全頁6次計24萬元。 （2）婦女雜志：封面里2次，計116000元。彩色全頁2次，計8萬元。 （3）電視周刊：彩色全頁6次，計181500元。 （4）時報周刊：彩色全頁6次，計50萬元。封面里2次計23萬元。 （5）新女性：彩色全頁2次，計9萬元。封面里2次，共110000元。 （6）銀河畫報：封面里2次，計116000元。彩色全頁2次，計9萬元。
3、報紙：刊登費共55萬，占總預算之6%。
（1）第1個月，中時、聯合各以第一版彩色全十批刊出一次，計38萬。
（2）搭配報紙民生、工商，以第一版彩色全十批刊出一次，總計172000元。
十二、廣告效果測定
于廣告刊播后，不定期以問卷、座談會……方式做廣告效果測定，以隨時修正廣告企劃案。
（1）電視廣告以一星期測定1次。
隨著信息時代的來臨，人們對生活有了更新的詮釋。時尚、休閑、娛樂成了生活的代名詞。這些也隨處可見于身邊的點點滴滴。通訊業的巨波翻滾，使人與人之間聯絡更具方便快捷，而黑白時代的聯絡交流方式早已大江東去，多姿多彩的旋律正充斥著整個通訊業。不必說利用手機上網瀏覽網頁，也不必說用手機收聽語音雜志，更不必說通話對方可視，單是通話過程中夾雜著背景音樂、音效就讓前幾年的我們想也不敢想了。這些無不讓我們本就趕著潮流的生活更具高尚品質。
現如今，國內SP公司（電信增值服務提供商）越來越多，各SP紛紛使盡渾身解數，SMS、MMS、WAP、IVR等業務變著花樣的從用戶們的腰包里贏取利潤。用戶使用其產品得到滿足的同時，也讓運營商與SP們賺到利潤，兩情相悅，何樂而不為。
根據自身業務（IVR產品）的需求，我們查閱了相關資料，一項數據表明，去年美國IVR的市場規模是20億美元，而今年在中國，它的市場規模估計將達到30億元。權威人士預測，中國1.4億移動用戶中將有6000萬可能成為IVR業務的用戶。去年年底至今，新浪、搜狐和網易先后進軍IVR（互動語音應答）業務，空中網也努力爭取到了IVR牌照。TOMonline目前更是占據國內IVR市場的半壁江山。
面對如此廣闊的市場前景，以及強手如云的競爭對手。我們怎樣才能讓用戶更多的使用我們的產品，并保使其經常使用長久使用，在同行間IVR業務收益排行榜中名列前茅，與大SP比，在資金實力薄弱、拓展渠道并不十分寬廣的條件下，怎么才能縮短與它們之間的差距呢？產品不斷的推陳出新，宣傳推廣不斷地推波助瀾，客服系統不斷地完善加強。這就是我們需要且要努力做到的。依據這個需求，我們策劃了《娛樂新天地》業務。這項業務旨在娛樂休閑。讓都市生活勞累一天的人們，可以隨時隨刻得到放松。用戶可以撥打當地聲訊號碼收聽使用我們的產品。用戶需要的就是我們要做到的。
二、業務介紹
資費：通話費(閑時、忙時、漫游由運營商自定)+信息費（0.8元/分鐘）
2、1真情送歌
根據用戶的喜愛，可以聽歌，也可以為親朋好友送歌；可以按用戶的想法直接進入人工臺由客服人員為其送歌，可以參考我們推薦的歌曲從中選取想要點送的。推薦歌曲中有各音樂排行榜中排名前十甲的，有經典的懷舊曲目，有英文老歌，有影視金曲、有流行的廣告歌等等。同時歌曲庫中還含概近萬首歌曲供用戶選擇。用戶可以即時點送，也可以定時點送，還可以錄下想要對他（她）說的話一并送出。當被叫用戶不在服務區或關機時，系統會發送五次請求，間隔十分鐘發送一次。若五次均不成功，用戶才算點送失敗。可以一鍵跳到整蠱專家。
2、2整蠱專家
根據公司IVR特色，我們把整蠱節目做成可以試聽點送的語音產品，讓用戶在發送節目整人的同時，自己也感受到了快樂。我們推出的整蠱節目含概六大板塊，其互動性，趣味性，搞笑性，整人性都完美盡現，更符合“整蠱”的特性。當被叫用戶不在服務區或關機時，系統會發送五次請求，間隔十分鐘發送一次。若五次均不成功，用戶才算點送失敗。
2.2.1愚人錦囊，其性質是聲訊短信，幽默的語言在輕松，怪異的背景音樂的襯托下聽起來格外搞笑，它靈活的聲訊方式，摻雜著彩鈴的時尚效果，突破了原有各類網站節目的形式，給人耳目一新的感覺。
2.2.2爆笑對白，這里收集了電影，小品里的經典對白，并在基礎上進行加工，或用方言演繹，或放在其他的場景中等等，使其更具有搞笑性，令人回味無窮。
2.2.3惡心大餐，一個個令人嘔吐的小故事，既在意料之中的結局，又在意料之外的過程，令人叫絕又好笑，留有無限遐想。
2.2.4鬼魅傳奇，這里是鬼故事的精品，情節跌宕，驚心動魄的恐怖故事讓人想忘都忘不了。
2.2.5搞怪音效，希奇又有趣的特效音樂，恐怖的鬼哭狼號，以及危險場景中的不原聽到的聲音……絕對是對耳朵的另類沖擊。
2.2.6愚人送歌，這里您聽到是鮮為人知的老歌翻唱，歪唱，具有諷刺和啟示的意味，例如經典情歌月亮代表我的心這里變成鈔票代表我的心，聽后另人捧腹大笑。
可以一鍵跳到悄悄話。
2．3悄悄話
悄悄話是我公司根據國家計劃生育宣傳教育中心的有關資料制作，主要講述男性、女性身體和心理奧秘，提供夫妻生活指南，以及少男少女青春期的保健知識。內容詳盡，為現代人提供了更好的健康、保健查詢。
2.3.1男性世界
該子菜單包括男性身體探密和男性性心理探密。在這里可以收聽到男性身體和心理的相關信息。剖析男性心理世界，解析男性性困惑為都市生活壓力沉重的男性們以放松聆聽的空間。
2.3.2女性世界
該子菜單包括女性身體探密和女性性心理探密。在這里可以收聽到女性身體和心理的相關信息。剖析女性心理世界，解析女性性困惑為憂愁煩惱困惑的女性們了解自己、釋放自己。
2.3.3夫妻寶典
俗話說兩夫妻“床頭打架床尾和”，兩個人之間有什摩擦，只要一方妥協，然后雙方“溫存”一下就萬事大吉了。這里可以聽到相關的性邊技巧。
2．3．4少男少女青春期保健知識
本子菜單分為少男篇少女篇。用戶可以聽到少男少女青春期保健的相頭知識，以及應該注意的問題。這里給羞澀有少男少女們提供了一個私密空間，讓羞于出口的疑問得到解答。可以一鍵跳到都市情緣。
4都市情緣
都市男女的情感話題，浪漫動人的愛情故事。有短故事的珍珠港，也有長故事的愛情海，為成年男女們講述浪漫溫馨的情感故事。用戶可以重復收聽，也可以一鍵跳到競猜答題。
5競猜答題
本子菜單的問題均來自以上四個版塊，針對版塊內容系統會給出競猜答題。答對一題用戶積分加十分，答錯不扣分。可以連續答題無論對錯，直到用戶不想答題為止。可以一鍵跳到積分查詢。
6積分查詢
競猜答題的積分查詢，用戶可以查詢自身的積分和積分排行榜。可以一鍵跳到真情送歌。
三、流程圖及操作流程描述
個人積分或積分排行榜播放完畢都會返回上一級目錄。
四、制作要求
4.1文件格式：所有內容音、提示音均為WAV格式，具體格式要求由技術開發人員規定。
4.2業務需求：根據推廣需要可以隨時調整子菜單順序。如節假日專題推廣宣傳主題可置前，過后可調整原順序。
4．3內容來源：真情送歌、整蠱專家、都市情緣可以在網上收集，也可以自錄。悄悄話收集圖書或音像制品。競猜答題內容由制作人員根據前四個子菜單的內容自定。
4．4內容要求：錄音體現專業特色；悄悄話所有內容都要經上級領導審批；真情送歌、整蠱專家、都市情緣競猜答題每周更新或添回一次；根據地區特色，各地區有些內容可采用方言的形式；所有內容上線前必須經過嚴格測試，確認無誤后方可上線。
4．5錄音要求：
篇花部分：感情飽滿，語氣舒緩，符合背景音樂以及語意的意境。
按鍵提示音：添加背景音樂，符合各子菜單內容特色。
系統提示音：不添加背景音樂，表述直白即可。
內容音：整蠱、悄悄話、都市情緣自錄內容，要感情豐富，語音流暢，符合內容特色。
五、產品分析
5．1主題定位
本方案屬綜合娛樂類節目。在IVR綜合娛樂類產品種類繁多的情形下，我們只選擇了點歌、整蠱、悄悄話兩性節目、都市故事四類，相較之下會不會顯的勢單力薄呢？
根據公司現狀，點歌一直是我們賺錢的王牌，整蠱憑借專業制作出的精品也一直深受用戶的親睞，悄悄話一直極受歡迎。點歌經過全新改版，都市情緣更是新策劃的一檔節目，再加上競猜答題的互動性，相信把這五者融合在一起，形成以點歌為主其他四者為輔的局面，一定會讓受眾有絕非以往的全新體驗。
從受眾群體考慮，本方案適合20歲以上不同層次的男女，可以說受眾面十分廣范。點歌可以作為親情友情愛情的表達，完全不受年齡時間的限制；整蠱年輕人搞怪的伎倆得到淋漓盡致的發揮；悄悄話對于兩性健康有疑問好奇心重又羞于說出口的人來說有著極大的魅力；都市情緣吸引情竇初開的少男少女或都市時尚男女。而內容的精致創新更是贏得用戶的籌碼。
5．2互動性
做好IVR產品主要原因之一就是要形成互動的模式。在傳統IVR產品中很難做到真正互動。基于這個弊端的考慮，我們在產品策劃時做了改進。歌曲不僅可以點送，用戶還可以自錄音為朋友發去想說的話。同時整蠱也做了改動，使其也可以點送。而競猜答題環節更是讓用戶體驗互動的。
5.3地方特色
我們在整蠱、都市情緣中增加了一些有地方特色的方言內容，針對不同的地區制作不同的版本，因地制宜，讓不同的地區都會感到親切感。
5.4行業比較
在IVR同行中做點歌整蠱兩性節目的奇多，內容也大同小異，那些“大SP”更是憑借推廣渠道廣泛影響力強等優勢，深受用戶運營商們的歡迎。相較之下，我們這些“小SP”倒是顯的吃不少虧，資金實力薄弱，宣傳力度小。但是我們可以避重就輕，拼產品品質與服務質量。
說到產品品質，在這次整合中，我們把點歌做了全新的改版，減短了語音提示，去掉了無謂的類別，讓用戶自主選擇。沒有了繁長的提示音，縮短了用戶聽語音的時間，不會在讓用戶感到“被騙聽語音占時長”。還改進了一次發送點送請求失敗變不能點送的弊端。變為當被叫用戶不在服務區或關機時，系統會發送五次請求，間隔十分鐘發送一次。若五次均不成功，用戶才算點送失敗。
目前許多SP因兩性節目違規操作而被停牌，包括幾家大的SP，在這種情況下，我們的悄悄話有資質，且各地項審批被通過，這無疑是一個具大的優勢。趁他們沒有解封前回大力度推廣我們的產品，一定會得到很好的效果。
而0.8元/分鐘的低收費，也是占勝同等水平的同行的一個殺锏。
5.5收益分析
根據公司各地聲訊號碼計費形式的不同，此方案適于聲訊計費的號碼（即點送免費）。憑借以往的經驗，我們專業的播音一定會贏得時長。
以廣東為例，聲訊計費0.8元/分鐘的信息費，在同行中也算是低收費。點送免費又是一個強大的誘惑，促使用戶多點多送。競猜答題的超簡單化，也讓用戶多聽。占領用戶心理的我們，使其多打多聽，加上宣傳推廣，讓更多得用戶撥打，“薄利多銷”，我們的營入也會可觀的。
六、宣傳推廣建議
根據業務特點細分時廠，定位用戶群體，明確用戶群體，做好市場定位是進行市場推廣的先決條件。“娛樂新天地”面向受眾較廣，市場推廣范圍也很廣泛。
在經營過程中，我們將以維護中國聯通本身樹立良好的品牌形象為己任，建立自身的品牌內涵，傳遞產品特色。
6.1自身滾動短信宣傳
在其他號碼下發給用戶的滾動短信中宣傳“娛樂新天地”（注意字數限制）
2003年已經過去大半，數碼相機市場的競爭依然日趨激烈。發展歷程不到十年的數碼DC正在慢慢的成為人們心目當中的新寵。2002年，國內數碼相機市場銷售總量達到56.6萬臺，銷售額實現18.15億元，分別比2001年增長128.4%和79.7%。我們樂觀的預計：今年數碼相機的國內銷量肯定能突破100萬臺。消費者最想購買商品的調查問卷中，數碼相機名列前茅。相信不久以后數碼相機必將取代傳統的相機，進入千家萬戶，日漸凸顯的價格和技術爭奪戰已經拉開。
當然，這只是粗略的市場現狀，**數碼相機如何適時進入市場，如何進行宣傳推廣，還需要集思廣益，博采眾長，整合出一整套完整的營銷企劃方案。當然，**數碼相機還必須耐得住寂寞，還需要時間和精力來做長遠的發展戰略，大勝之道來源于戰略，而絕非僅僅是戰術；大勝之道來源于縝密的企劃，而非僅僅依賴于主觀偏好的盲動，正所謂“上兵伐謀”。
本企劃方案只在構架宣傳推廣上做些嘗試，不當之處，請雅正。
國內數碼相機市場營銷背景分析
“知己知彼，百戰百勝”是一句老生常談的話。作為一個行業的新生品牌，更必須清楚地認識到這一點。但是長期以來，我們在這個問題上仍然容易犯錯誤，并大多體現在兩個方面：一是“知己知彼”陷入泛泛而論，不能真切細致地“知己知彼”，缺乏翔實的數據信息資料；二是雖然我們真的“知己知彼”，但是經營思考和經營決策卻不是由所知道的市場情況發展而來，主觀臆斷明顯，尤其是市場一線。**數碼相機就應該堅決杜絕這類錯誤的發生，一定要深切詳盡地研究和分析市場競爭急劇加速的實際狀況，并一定要根據這種市場營銷態勢來發展自身的營銷戰略，并牢牢地以此為根基思考諸如“品牌理念”和“數碼文化”這樣的行銷元素，并務必審慎行事。
第一節國內數碼相機市場基本狀況
1、數碼相機的光明前景
有專家說：“數碼相機是未來數字產品最有發展前景的產品之一。”據權威部門預測，今年國內數碼相機市場銷量將達到100萬臺，這比去年的20萬臺擴大了5倍。
應該說，數碼相機市場的發展是有根據的。首先，隨著電腦越來越多的步入家庭，多媒體應用也由原來的數碼音樂開始轉變為數碼影音，電子圖像、電子相冊等時髦的概念開始撩撥人心。人們對能使電腦應用得到擴展的相關產品投入了更大的興趣，中國的IT消費環境也逐步走向成熟。此外，彩色打印機、照片打印機的推出也為數碼相機的進一步發展提供了良好的應用基礎。其次，互聯網的普及徹底改變了人們對IT類消費品的認識，信息化和電子化的世界，讓更多的人接受了電腦，運用上了電腦，乃至于依賴上了電腦。為了獲得更多有效的信息和資料，加快工作的效率和速度，數碼相機開始逐步的得到了普通消費者的青睞，加上數碼相機與電腦及互聯網方便快捷的連接方式和數碼相機性能的提高、價格的大幅下降以及市場的細分，使得數碼相機用戶的范圍拓寬，應用的范圍也迅速擴大，隨之市場也開始擴大。
數碼相機比較傳統膠片相機的優勢在于，使用可任意擦寫的介質——記憶卡（RemovableMediaCard），成像也使用越來越先進的CCD（ChargeCoupledDevice）和CMOS（ComplementaryMetal-OxideSemiconductor）感光元件。相比傳統相機的膠卷，從取景拍攝到成像過程最大程度的縮短后，給攝影者提供了極大的方便。數碼相機的響應速度有了大幅度的提高，不再像以前那樣，反應遲鈍，抓拍困難，數碼控制下特有的全景模式和紅外模式下拍攝也常常讓人贊不絕口。
此外，MP3播放、同步錄音功能、動畫拍攝功能等多附加功能的集成，給了數碼相機更大的增值空間，數碼相機代替傳統的相機是發展的必然。
2、國內數碼相機的三個梯隊
目前，國內的數碼相機還基本上是被日系廠商把持，國內的一些企業只能進入低端市場，但是包括老牌相機生產廠家鳳凰、海鷗，以及電腦和家電廠家如聯想、方正、奧迪、尼美、先科、中晶等，先后大約有30多家廠家紛紛進入了這個領域。群雄并起，誰能獲得更多的市場份額，還需要一場大的殘酷競爭。但是市場目前基本圈定出三個梯隊。
綜上，國內數碼相機依然被日產相機占據，國內數碼相機要象彩電、空調那樣希望重新洗牌，繼而爭奪天下，還得假以時日。**集團作為一家以紙制品文具起家的中小型企業，進入數碼相機市場是一個大膽的嘗試。但是，缺乏技術優勢、缺乏品牌知名度和消費者認可度，這些都為**數碼相機的入市設置了許多門檻，況且根據長期的消費習慣和消費心理，大多數國內數碼相機消費者還是信賴于日產產品，整個第三梯隊的生產廠商還需要時間和技術來支撐整個國內數碼相機的產業發展，不僅要有完整的營銷思路和健全的營銷體系，還需要借鑒并完善家電產業及IT行業的成功案例。那么，擠進第三梯隊的**如何才能在這個狹小的空間里有所突破呢？
3、國內數碼相機市場的空檔
據調查顯示，近年來用于業余攝影和旅游攝影的比例有較大幅度的增長，增長率分別達到31.1％和23.7％。，學生攝影和一般的業余及家庭攝影，100萬～300萬像素的相機就完全可以滿足要求。在這個市場里，日本廠商的價格最低也在2000元左右，雖然后來價格也有所變動。這說明，占領這個市場應該是對的。正如方正在推出PhotoPower100數碼相機時說的，我們的數碼相機采用130萬像素的CMOS圖像傳感器。主要以滿足需要簡便快捷的拍攝和傳輸功能為目的。生產這類低像素相機，是因為這個市場的份額確實誘人，數碼相機的利潤每臺達到了近20％，而把持該市場的日系廠商在1000元左右的普及價位處有斷檔。
據有關專家分析認為，未來的數碼相機和傳統相機一樣，可能呈現兩極性的方向發展。一方面在提高像素方面的競爭不會停止，以滿足專業攝影家的需求，另一方面還將出現一系列“停滯不前”的低端產品以適應那些入門級使用者。盡管這樣的產品在單品利潤上比較低，但是一旦被接受，由此產生的銷售量卻非常可觀。鳳凰和海鷗在傳統相機上分得的市場就是最好的證明。
因此，價位在1000元左右，像素在200萬～300萬的數碼相機是國內數碼相機發展的機遇，占領這個空檔的中、低端市場應該是個明智的選擇。
第二節競爭態勢、競爭環境和競爭對手分析
根據**品牌數碼相機所需要處于的第三梯隊市場，我們必須把競爭對手圈定在國內的數碼相機生產廠家，只有先站穩了腳跟，才可以在技術、品牌上進而爭奪新的檔期市場份額。因此，**的競爭生產廠家品牌主要有：鳳凰、海鷗、方正、聯想以及紫光、愛國者等近30個廠家和品牌。
根據2003年5月的調查（圖示一）顯示不同的是，國內數碼相機已逐漸得到消費者的認可，國內品牌愛國者首次進入到前十強之列，以3.4%的比例排在了第九位，高于另一國內知名廠商聯想0.2個百分點。而在4月調查中進入前十名的國內品牌明基在本次調查中退出了前十強之列。雖然數碼相機大部分市場由國外廠商所占據，但如聯想、方正、愛國者等國內頗具實力的廠商正在奮起直追，逐步占領國內中低端數碼相機市場。
這對**來說，同樣也是個喜事，因為作為專業的數碼相機行業人士大抵都是聽說過如愛國者等，紫光和方正、聯想等IT行業品牌的，做數碼相機只是其品牌的衍生，這在一定程度上有，全國公務員共同天地助于其企業和產品的知名度和認可度。而做其他產業的品牌，如西光去年推出的ICONGDCC-3200，它是西安西光集團2002年6月研發成功、最新推出的一款200萬像素級的中端數碼相機。說起西光，也許很多人還很陌生，但事實上該集團是一家老牌的光學產品生產廠家。此外還有不少與相機有關或無關的企業開始運作數碼相機這一領域。
知己知彼，還需要我們在具體的競爭環境中分析競爭對手，以來避實就虛和迂回反擊。
①鳳凰作為中國光學行業馳名商標之一鳳凰牌照相機的生產者——鳳凰光學股份有限公司一直被視為傳統相機業的代表。80年代末，在洋品牌的包圍下，全國37家相機企業一起迅速由高峰墜入谷底，遭受重創的鳳凰人痛定思痛，經過一系列大刀闊斧的改革調整，終于迎來轉機，成為民族相機業碩果僅存的企業之一。近期，鳳凰光學公司出擊數碼相機領域，與英屬維京群島的聯科國際有限公司共同投資的南昌鳳凰數碼科技公司開始生產運行。鳳凰光學以1800萬元現金出資，占合資公司股份的60％。聯科公司的母公司則是臺灣第二大相機生產企業，其智能化的開發技術實力顯著，產品以定牌生產形式大量供給美國、日本等國的著名跨國公司，主要以生產從35萬像素至230萬像素的多品種中、低檔數碼相機
②而事實上，作為民族品牌之一的上海海鷗照相機有限公司之母公司上海輕工控股(集團)公司也與柯達公司近期簽訂了合資備忘錄，柯達將與海鷗合作在中國生產數碼相機。海輕工控股(集團)公司董事長張立平表示：“柯達與海鷗結合彼此的專長，為中國的高新科技產業開創新里程。柯達在數碼攝影及色彩影像技術方面具備領先優勢，加上海鷗在生產相機和市場營銷方面的雄厚實力，將促進雙方在數碼相機市場的發展，
③作為IT行業的代表，方正和聯想也對數碼相機市場表示了極大的興趣。從方正科技近日組織的各種促銷活動中，方正DCPower2數碼相機999元再免費贈送價值288元充電電池和充電器套裝，向200萬像素數碼相機市場發起又一輪猛烈攻擊。IDC2003年第二季度數據顯示，方正數碼相機DCPower2成為第二季度中國市場的最暢銷產品，占第二季度整個銷量的近5%。6月27日，聯想向外界宣布，將與微軟共同建設“數碼家園”，大力推廣數碼應用。這些都充分表明，國內數碼相機大戰將是萬事具備了！
國內數碼相機的翹楚——最受歡迎品牌和型號
此外，還有如紫光、愛國者及一大批以做配件并加工生產的數碼產業企業，都將是未來數碼市場的爭寵者，都具有不可小視的力量。
第三節國內數碼相機廠商的挑戰和機遇
面對中國數碼相機這個巨大的市場，我們的國產品牌還有很長的路要走。隨著中國產品在市場競爭力上不斷提升，從市場份額的搶占轉向核心技術的研發已成當務之急。聯想、方正、紫光等一線國產品牌目前還要依賴與臺灣OEM代工廠的合作，并且尚未掌握中高端數碼相機的核心技術，這將是國產DC實現飛躍的最大瓶頸。這不僅是提高像素的問題，決定成像質量的因素還包括鏡頭和機內處理能力等。
隨著數碼沖印店數量的不斷增加，數碼沖印價格的逐漸走低，數碼相機的需求也被迅速帶動起來。國外廠商比較注重用戶體驗的過程，如柯達、富士的數碼沖印店，能夠通過數碼相機拍出來的像片，制作年歷、名片、電子相冊等等，極大地符合了消費者個性化的需求；再如索尼并且通過數碼工作坊平臺，讓用戶更直接接觸索尼的數碼相機，同時獲得專業人士的培訓，使用戶掌握產品的操作及相關知識。這些都在很大程度上引導了用戶對DC產品的選購。國內廠商目前還比較忽視這一環節，雖然也有聯想在部分1+1專賣店中提供數碼影像輸出應用服務，但執行力度和影響范圍還遠遠不夠。在用戶越來越趨于理性化的今天，國內廠商必須在提高用戶對國產數碼相機產品的體驗水平、轉變其選購觀念方面投入更多精力。
家電、手機等行業的發展歷程已經一次次驗證了本土企業的能力與實力。隨著技術上的突破與創新，電腦、彩色噴墨打印機在大城市的普及，數碼相機應用環境的提高，以及國內廠商因地制宜倡導的理性消費的觀念深入人心，我們期待著國產數碼相機與“洋品牌”同臺競技的一天早日到來。
二、本大賽的主題：弘揚優秀文化藝術倡樹現代文明新風展示燦爛青春風采塑造我校青年形象
（一）成立杯校園歌手模仿秀大賽組委會，負責本次活動總體設計以及活動的統一組織和協調工作。具體組織實施由組委會秘書處負責，秘書處設在團委、學工處。活動采取學工處、團委、宣教處、各部及相關單位承辦、協辦的方法。組長：婁明、王欣成員：王海山、楊鋒、李巖、姚夢、劉金、孫剛、李艷麗、陳樹森、王勁、劉容周、宮長久、王宜路等
（二）組委會下設宣傳組、活動競賽組、聯絡協調組、后勤保障組、安全保衛組，負責日常事務和具體協調工作。宣傳組：凌明亮、任云彥活動競賽組：劉金、孫剛、李艷麗聯絡協調組：王海山、李巖、姚夢后勤保障組：宮長久、王宜路安全保衛組：陳樹森、王勁、劉容周、
四、活動時間：4月7日下午6：30
三、活動內容：校園歌手模仿秀大賽參賽曲目要能反映當代大學生積極向上的精神風貌，崇高的理想追求，高雅的審美情趣，豐富的精神生活。鼓勵大學生自主創作校園歌曲，對于演唱原創歌曲的選手將酌情加分。比賽分為專業組和業余組。專業組為音樂學院，普通學院學生為業余組。每首歌曲演唱時間原則上限制在6分鐘以內，每人限唱一首。要求：各院選出一名歌手，嚴格把關，報名日期截止：月日
四、活動要求：
1、各部要高度重視本次活動的工作，采取切實可行的措施，加強對該活動的組織領導，充分調動廣大同學參與的積極性，使學生在活動中得到鍛煉，確保整個藝術節活動的質量和效果。
2、做好本模仿秀的輿論宣傳工作，要充分利用各種宣傳陣地，及時搞好宣傳，加大宣傳力度，擴大活動影響，促進活動順利開展。
3、各承辦單位要認真負責，善始善終。活動前宣傳到位，廣泛發動；活動中嚴密組織，有條不紊；活動后認真總結及時匯報活動情況。
4、各承辦單位應按照組委會的要求組織活動，并及時匯報活動進展情況，如遇困難可提請組委會協助解決。
五、活動金費本屆大學生藝術節各分項活動的經費分兩種渠道進行籌集：一是由承辦單位根據報名情況制定獲獎方案和活動經費，部分從學生活動經費中列支；二是采用冠名、協辦等方式爭取社會力量的支持，保證所承辦活動的順利進行。各單位要對參加藝術節各項比賽的選手提供必要的物質、時間等方面的保障。活動形式本屆藝術節各項活動依據項目的實際情況采取主辦、聯辦等形式，每項活動落實到具體單位并由專人負責，我院負責組織協調。
六、總結表彰
1、本屆大學生藝術節分為比賽項目和表演項目。各設一等獎4名，二等獎6名、其余為三等獎。獎品由評委及我院領導頒發
2、根據各單位在各項活動中組織報名、選手參賽、獲獎情況等，評出4個優秀組織獎。