發布時間：2023-03-06 15:58:54
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的個人小傳樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
一、實習目的印刷機結構認識、常用工具的使用、拆裝印版、拆裝橡皮布、注意印刷事項和印刷機的保養等。
二、實習內容
實習老師的指導下，作為技術人員實習是不課缺少的部分。去了學校的實習工廠，說明的學校是校辦企業就是整體的可以直接去校工廠實習，這個工廠和我學校同時辦起，具有一點的實力，新聞出版總署的印刷基地，擁有健全的設備，雄厚的師資力量和教師團隊，實習實踐老師，擁有先進的國際印刷機和北京印刷學院本科院校及武漢大學的學士學位教師，先進的印刷機有德國的海德堡、曼羅蘭、高寶、日本的三陵、小森和我國的北人等，最為關注的德國的曼羅蘭一臺機器三千多萬，固定資產一個億左右，省大專類相當可觀的校辦企業。
主要是印刷，屬于印刷的專業人才。所謂印刷是機器的設備上進行的一系列的印刷，印刷包括三個部分，上紙部分、印刷部分、收紙部分，這是整個印刷基本流程其中印刷部分是關鍵的部分，作為印刷人，就是要控制和掌握印刷機，完成印品的精美印刷，就是開機器，印刷各種承印物，保證印品的完美進行。
印刷最基礎的部分也就是拆裝印版、橡皮布和保養等，然而。最為印刷人必備的工作，印版、橡皮布裝的好壞之間影響著印刷品，所以我要從最基礎的部分做起，拆裝版也是實習的關鍵，機器清潔工作是維護保養機器的重要方面，做好清潔保養工作不僅可降低廢品率，提高產品質量和設備利用率，還可體現印刷工人思想品德的校正和提高機器使用壽命。首先，對拆裝版前的要求做一下說明，膠印機的調整是機器操作的重要環節。有些機件的調整需要在機器運轉中進行，有些機件的調整必須停機進行，都必須遵守安全第一的原則。如遇到需要到機器內進行檢修或調整時，應切斷電源。
要注意人身安全、財產安全、拆裝版是一個技術要求比較搞的要求在拆裝印版過程中要保證質量的前提下，此次。盡可能的提高速度，因為在實際生產過程中時間就是金錢，總之，拆裝印版要注意許多方面的內容。
公司工作已經六個月，轉眼間。就在此時需要回頭總結時候從心底感到日子的匆匆。原先的大學生活讓我感到漸漸遠去，現在工作已經漸漸變得順其自然了回顧這些日子來的點點滴滴，覺得自己努力了不少，也進步了不少，學到很多以前沒有的東西，想這不僅是工作，更重要的給了一個學習和鍛煉的機會。首先感謝公司能給我展示才能、實現自身價值的這個機會。這段時間是人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。這段時間里公司給予了足夠的支持和幫助，進入公司后的幾個月時間里，領導和同事們悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我半年來的思想、工作、學習情況作簡要的總結匯報
一、工作情況
走入了通信實業分公司市區基站組。一名基站維護員，懷著對人生的無限憧憬。剛進公司時，對基站維護全然陌生，雖然以前的學習中接觸過，但這次才是真正的近距離接觸，雖然每天都會有很多自己不懂的東西，但從進公司開始，就有一種很神奇的感覺，一種找到自我感覺。每做成一件事情，每學到一點新的知識，都會特別新奇有趣，感覺到已經找到自己的方向，能感到自己是真正用心去工作，而不是為了單純完成任務而敷衍了事。
但只有用心去做了人才會知道：作為有高度責任心的維護員來說，許多人認為基站維護只是簡單的發電、打掃機房衛生等。要保證基站的安全穩定運行，僅僅做好以上工作是遠遠不夠的要保證基站的安全穩定，就是做好日常巡檢，發現問題及時解決，使隱患消滅在萌芽狀態。使基站通信隨時保持暢通，這便是不變的追求。
深深的感覺到工作是多么的辛苦，維護工作的這半年里。有過凌晨出動基站搶修，有過通宵發電，有過半夜抓賊，還有處理故障連戰十幾個小時的激情。但是沒有抱怨，為了用戶一個電話能接通，覺得這些付出都是有意義的雖然辛苦，可同事們做事都很積極認真，有種眾人劃槳開大船的感覺，感觸最深的就是工作可以在快樂中完成。工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。有時候情況緊急，領導和我一起上陣，給我感覺是上下同心。正因為如此，基站組的工作，讓我體會了愉快中完成工作的歡欣。
一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，工作中。不遲到不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作；完成工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力。
基本熟練了基站維護的各項工作。對線路維護、鐵塔空調維護以及傳輸、網優和監控的工作有了全面的解，經過六個月的工作。使得我對移動通信的運作和維護有了更深入的認識。
主要做光端機備用電源控制器的項目，從月底我被暫調到技術組工作。從設計電路到做PCB再到調測生產，一步一步，最后圓滿完成任務，現在正在往需要的基站安裝。其次，協助馬工調測原來研制的自動跳纖設備。最后，根據領導的指示我公司原來網站的基礎上加入了訪客訪問權限，不僅可以使公司網站起到對外宣傳的作用，也不會使重要資料外泄。并在網站上開通了公司的技術交流論壇，使員工有一個互相交流的平臺。正在做一個在線考試系統，可以組織員工進行在線考試，達到技術學習的目的做了這些我更覺得有成就感，感謝領導給我這個機會。
二、學習情況
三人行，發現走出校門才是更加需要努力學習的階段。必有我師”公司中的每一位同事都是老師，豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到基站組的時候，對站內的一切都感到新奇。因為學校學的理論知識偏多，所以對設備運行維護知識知道的也有限，但是組長的盡心教導下，受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門，但是和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，利用業余時間找來了相關的資料進行學習，理論結合實踐讓我對基站的設備有了真正的認識，這為今后的工作打下了良好的基礎。
也得學習做人。這里我接觸了很多同事，不僅要學習做事。就在接觸他同時，才慢慢步入社會這個大人事圈，無論在哪里為人處事都是一門高深的學問。初出茅廬的還得好好學習。做人做事方面我認為應該“低頭做事，抬頭做人”
參加了一次華為組織的BSS基本知識培訓。系統的學習了BSC和BTS基本構成和功能，這半年里。使得對移動通信系統有了更進一層的認識，給以后的工作做好了鋪墊。
發現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，從這一階段來看。所以我要抓住每一個學習的機會，使自己更加充實，更好的完成每一項工作。
一、xx年度年終工作總結
1、加大人才引進力度，提供人才保障，確保學院各項工作高效運轉
人才，是學院的生命線，如果沒有一支高素質的教職工隊伍，學院要想取得健康、穩步、快速發展，無疑是一句空話，學院的發展，需要人才來支撐。本年度我們采用多種渠道、利用多種方式大力加強人才引進工作。我們共參加招聘52次，其中xxx現場招聘30次，xxx人才市場6次，中高級人才市場、7次，報紙媒體上招聘2次，櫥窗招聘3次，同時在學院網站上常年招聘。
全年我們共引進各類人才xxx名，從崗位結構上看，專職教師xxx名，外籍教師xxx名，輔導員xxx名，行政人員xxx名，后勤服務和教學輔助人員xxx名；從人才層次上看，具有研究生學歷的xxx名，中級職稱xxx名，占總引進人數的xxx%，教學人員、行政人員100%具有本科以上學歷，教職工整體素質逐步提高。各類人才的引進，為學院發展注入了新鮮血液。
另外，我們在外聘教師的聘用上，注重聘用高學歷、高職稱、教學經驗豐富的外聘教師。今年，我們共增加聘用外聘教師xxx名，其中副高職稱xxx人，占xxx%；講師職稱xxx人，占xxx%，外聘教師隊伍整體素質也逐步提高。
2、加強員工培訓，提高員工整體素質
在員工培訓方面，我們堅持內部培訓和外部培訓相結合的原則，注重實際操作技能和專業技能方面的培訓。
在內部培訓上，我們側重于管理制度方面的培訓。今年6、7月份，我們配合學院董事會對學院的管理制度進行了重新修訂，8月底管理制度下發后，我們一方面組織各部門自行開展相關管理制度培訓，另一方面由我們人事處組織，先后3次對后勤服務和教學輔助人員、教學人員、行政人員進行人事管理制度方面的培訓，并對部分崗位人員進行了考試，取得了很好的效果。
在外部培訓上，我們側重于專業技能方面的培訓。本年度共組織了xxx名教師參加了教師資格認定崗前培訓，xxx名教師參加了高校教師進修班，部分專業骨干教師培訓等。
3、建立考核機制，強化考核職能，充分發揮人事決策作用
（1）是加強學年度和年終考核工作，今年5月份，組織開展了xx年度考核工作，為教職工職務晉升、工資調整、轉崗、去留等人事決策方面提供了強有力的參照依據。今年12月份，我們又根據新修訂的考核制度，創新考核辦法，注重量化考核，從形式上分崗位進行考核，從內容上強化關鍵績效指標的考核，力求考核更科學、公正。
（2）是加強新聘員工在試用期內的考核工作。在人才引進上，我們遵循“嚴進寬出”的原則，嚴把招聘關和試用關。我們及時跟蹤了解新聘員工的工作表現和工作狀態，及時反饋給相關部門和學院領導。我們更側重于加強對關鍵崗位試用人員的考核力度，9月份，我們對新聘的幾名處室負責人進行了考核，為學院領導的正確決策提供了參照依據。通過加強對試用人員的考核，確保了人才引進的質量，在今年下半年新引進的人才中，關鍵崗位人員的離職率基本為0。
（3）是及時搜集員工的工作績效信息，為員工考核提供參照資料。
4、完善教職工福利和獎勵制度，建立長效激勵機制
在教職工福利方面，今年，除特殊工種和具有特殊勞動關系員工外，全部辦理了社會“五險”。另外，我們及時做好員工福利的發放工作。
在教職工獎勵方面，我們加大了獎勵力度，延伸了獎勵內容，創新了獎勵方式，建立起一種長效激勵機制。今年11月份，我們相繼出臺了《論文獎勵辦法》、《員工培訓費用報銷辦法》等。
5、做好教師專業技術職務評定工作，完善學院內部專業技術職務評定和聘用制度
今年下半年，我們共辦理了xxx名教師的轉正定級工作，目前，已有xxx名教師取得助教任職資格；同時，根據省教育廳的要求，積極組織教師專業技術職務的申報工作。
**月份，我們協同教務處開展學院內部專業技術職務評聘工作，經過個人申報，所在系（部）推薦，人事處審查，職稱評審委員會評審，今年共有xxx名教學人員獲得我院內部講師任職資格。根據“評聘分開”的原則，我們又對我院xxx名中級以上專業技術人員進行聘用，同時頒發聘書。
6、規范勞動關系管理，夯實人事基礎工作
員工入職手續辦理、勞動合同簽訂、員工檔案管理、員工信息資料建立健全、離職手續辦理等一系列人事工作，逐步規范和完善，人事基礎工作更加扎實、細致，本年度，未出現一起人事糾紛，投訴現象也很少發生。
在合同管理上，今年，我們共簽訂勞動合同xxx人，其中與學院續簽合同xxx人，新簽合同xxx人，與后勤服務公司新簽合同xxx人，真正做到人人有合同，規范了勞動合同管理。同時，在非全日制用工、特殊勞動關系用工方面，也全部簽訂了協議。
在員工檔案管理上，我們一方面與安徽省人才市場建立聯系，做好新老員工原始檔案托管工作，目前，已有xxx名員工檔案關系轉入我院；另一方面，加強員工內部檔案的建立健全工作，豐富員工信息資料，提高員工內部檔案的利用率，為人事管理做好服務。
7、努力完成上級相關部門下達的工作任務
**月份，配合完成民辦高校和民辦非學歷高等學校教育機構20**年度檢查工作；*月份，完成了20**年度殘疾人就業年審工作；**月份，完成了20**年社會保險繳費基數申報和稽核工作；**月份，完成了高等職業院校人才培養狀態數據采集平臺填報工作；**月份，配合完成高等院校檔案檢查工作。
二、存在問題
1、人才層次低，結構不合理
從整體來說，學院的人才層次低，具有中級以上專業技術職務人員嚴重缺乏，具有研究生學歷的專任教師（含輔導員）所占比例不到16%；從年齡結構上看，畢業2年以內的專任教師占了很大比例，整體趨于年輕化，教學經驗和教研能力都嚴重不足。
2、缺少人力資源規劃，在人才引進上疲于應付，人才儲備不足
在人才引進上，我們總是在“救火”，一旦出現員工離職，立馬需要組織招聘，往往在短時間內又招不到合適人選，缺少必要的人才儲備。今年下半年，由于學生人數的大幅度增加，對教師崗位人數的需求增大，為了能夠保障教學正常運行，只能通過降低崗位要求的辦法來招聘，造成新聘教師的整體素質不高。
3、培訓工作開展不深入
今年我們在員工培訓方面內容和形式都比較單一，只是側重于在實際操作技能和專業素質方面，在員工的執行力、團隊意識、基本素養方面的培訓較少，培訓工作開展的不夠深入。
4、和各部門的溝通不夠
由于過多地忙于日常事務性工作，平時和各部門的溝通不夠，未能充分發揮人事處的管理職能和人事管理的參謀作用。
5、人事基礎工作不夠扎實
人事工作是一份非常精細的工作，每一個工作細節都與教職工的利益息息相關。今年下半年，由于審查不嚴，造成有2名員工提供虛假資料獲得聘用，產生了不好的影響。另外，員工基本信息資料還不夠完善和健全，人員進出流程還不夠順暢。
三、20xx年工作重點
1、做好人力資源規劃，加強人才儲備
凡事預則立，不預則廢。變被動為主動，變“救火”為“防火”，改變以往在人才引進上疲以應付的局面，提前做好崗位需求預測，加強人才儲備工作。同時做好崗位分析，合理配置人力資源，優化資源配置，建立一支高素質的人才隊伍。
2、加強培訓工作，完善培訓體系
在培訓內容和形式上力求有所創新，從形式上，采用拓展訓練、開展系列講座等多種形式，進一步加強員工培訓工作；從內容上，增加執行力、團隊精神、基本素養等方面的內容，進一步完善培訓體系。
3、加強和各部門的溝通，建立溝通機制
建立和各部門之間的溝通機制，確保信息溝通順暢，互通有無。多與教職工接觸和交流，了解他們的需求和想法，提高我們的服務質量，發揮人事管理的參謀作用。
4、進一步夯實人事基礎工作
人事基礎工作是做好其他人事工作的前提，基礎工作沒做好，就像萬丈高樓沒打好地基，隨時都可能有坍塌的危險。切實做好人事基礎工作中的每一個細節，減少工作中的誤差，提高教職工的滿意度。
四、幾點體會
本人今年xxx月xxx日進入學院董事會辦公室，負責學院的管理制度修訂工作，8月中旬正式調入人事處任處長，在這半年多的時間內，感觸很多
1、注重合作
部門整體績效的提高得益于下屬員工的支持，同樣，下屬良好的工作績效也取決于領導的指導，兩者相輔相成。部門內的合作主要是部門領導和下屬之間的合作，下屬與下屬之間的合作，部門的整體績效取決于部門內部員工之間的合作程度。我很感謝xxx、xxx兩位同事，她們都能夠在自己的崗位上盡職盡責，很少需要我督促她們去做，平時交辦的事也都能按質按量完成，正因為她們的努力，平時對我工作的支持，能讓我從繁雜的事務工作中脫離出來，有了時間去思考，的時間去分析人事工作的存在的問題以及她們本身的不足，反過來又給她們工作上的指導，互相促進，互相提高，讓我這個從沒有高校人事管理經驗的“門外漢”逐步成長起來。
2、注重思考
通常，我們都會有這樣的感覺，整天忙忙碌碌，可又不知道自己每天在忙什么，工作績效低，問題不斷，主要原因就是缺少思考。缺少思考，部門工作就沒有規劃，工作缺少思路和方法，問題出現了，只是被動地解決問題，不去思考問題存在的根源是什么，怎樣才能徹底解決，治標不治本。作為一個處室負責人，一個最基本的素質就是要學會思考。
3、注重創新
學院是一所民辦高校，因此具有雙重特征，一方面具有公辦院校的管理特征，另一方面具有民辦企業的管理特征，民辦高校近幾年才發展起來，沒多少成功的管理經驗讓我們借鑒，往往只能通過自己以往的經驗來開展工作。目前，學院的一些中層干部一部分來自公辦院高校，一部分來自企業，管理理念都不能很好地適應民辦高校的管理體制，因此，注重創新是解決當前問題的一個重要手段，從觀念上、管理上、工作方法上都要進行創新。我一直在企業里從事行政、人事管理工作，雖然具有一定的管理經驗，但對高校人事管理不熟悉，因此，創新對我而言對我顯得尤其重要。
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
一、 思想工作
本學期，積極參加學校的政治學習，努力提高思想覺悟，自覺遵守學校的規章制度。堅持在一切場合都為人師表，維護教師的良好形象。樹立起正確的教師職業思想。愛崗敬業，忠于職守，樂于奉獻，自覺的履行教師的神圣職責。力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校組織的各項政治活動。本學期來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。
二、 教育工作
這學期，本人擔任12級酒店4個班的《西餐實務》、12級體育服務班的《餐飲服務與管理》、12級涉外班和12級旅游英語班的《咖啡與茶藝技能》以及學校的二個班的公選課《咖啡與茶藝技能》的教學工作，班級人數眾多，其中部分學生基礎較差，工作量大。我在教育教學工作中遇到了不少困難，面對這里的學生，多次對教學進度作調整。虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流。 一學期來，本人認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。下面是本人的教學經驗及體會：1、要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：⑴ 課前準備，備好課。了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。 ⑵ 課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，布置好課后作業，作業少而精。2、 積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。3、培養多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
三、班主任工作
這學期帶酒店1303班的班主任，班上的學生情況不太良好，可是越是如此，越是要迎難而上，針對學生學生興趣不高的情況，我經常是跟本上課，從中找出問題所在，跟上課老師溝通，跟學生溝通，爭取找到一個平衡點，讓老師與學生在學習上都向一個好的方向發展。本學期學生活動也很多，豐富了學生的學習生活特別是學院組織的“禮儀風采大賽”，讓所有的學生都參與進來，讓我與學生們團結在一起，為了活動全班同學群策群力，雖然沒有拿到名次，可以通過這交活動，增強了學生們的團隊精神和集體榮譽感。
四、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
一、從實際出發解決法學教育定位問題
法學教育到底是定位為職業教育，培養應用型法律人才，還是定位為學術教育，培養科研型法律人才，成為擺在普通高校法律專業面前的必須解決的問題。我們應該培養什么樣的法律人才？法學教育的目標應該定位在培養出具備法律信仰的實務人才而不僅僅是理論研究人才上。因為法學教育尤其是本科教育的目的，是為了讓學生獲得將來從事各種法律職業所具備的知識與能力。引導學生形成寬泛的法學知識結構，訓練學生把法律問題放到開闊的社會環境和多元知識背景中去思考，才是法學教育的正途?，F有的法學教育體制并沒有很好地理清思路，反而走了急功近利的路線。我國目前法學專業教育的最大問題是“千校一面”，所有開設法學專業的院校在培養目標、辦學模式、課程設置、職業訓練上具有高度趨同性，即在培養目標上，以培養學術性人才為主;在辦學模式上，以研究型教育模式為主;在課程設置上，限于以16門法學核心課程為主線;在職業訓練上，采取大四最后一學期2―3個月的固定實習模式;在教學定位上，以學校而非學生為主體等。這些均導致了普通高校法學專業的畢業生到實務部門工作后，要三四年以上的時間才能夠適應審理案件、各種法律事務的需要，而可以直接在工作崗位上發揮效能的人才并不充足。這些恰恰說明了普通高校法學專業沒有從自身實際出發，探索適合自己的教學模式，效仿名牌院校的辦學模式，犯了“法學教育定位不清，職業教育屬性未能彰顯”的錯誤。對普通高校法學專業而言，其合理的選擇是實務型法學教育模式，即培養具有優秀的法律職業能力的法律人才。而且在經濟全球化浪潮席卷而來的年代，培養出具備國際競爭力的實踐型法律人才才是首選。高校法學專業當務之急是將“懂外語、懂法律、懂管理”的人才作為法學教育的立足點與培養方向。
二、明確高校法學專業人才的培養目標
高等院校法學教育所培養的畢業生應當是基礎較為扎實、專業面寬、綜合素質高，并具備良好適應能力的高層次法律專門人才。所以，一是要抓好法學基礎教育。打好基礎不僅是指要懂得法律史、憲法學及比較法學等法學理論，還要懂得文學、哲學、歷史學及社會學等非法學基礎知識，甚至還應當懂得一定的自然科學理論知識。二是要抓好法學專業教育。在法學專業本科階段，應當致力于拓展專業口徑，淡化專業之間的界限，讓學生的法學專業知識能夠更加全面。三是要抓好人文素質教育。法學專業教育是人文教育中的一個組成部分，其重點是做好人的工作。四是要抓好實踐操作教育。法學教育在注重教給學生知識的同時，更應注重培養學生的實際能力。
三、我國法律人才培養模式的改革
縱觀各國的法律人才培養模式，無論是英美法系，還是大陸法系，在法律人才的教育培養上，都包含這樣三個方面：
第一，是素質教育，即系統掌握法學學科體系的基本知識，即包括法理學、憲法、刑法、民法等在內的十幾個二級學科和若干三級學科或基礎課程構成的法學學科體系。這些知識大部分是由基本概念、基本理論、基本原則和基本知識構成，是一個體系完整、邏輯嚴密的教學體系。
第二，是職業技能教育。隨著社會關系的日益復雜和法律本身日益專門化，要求法律職業工作者具備法律的技術理性和判斷。對法律的這種認識有賴于在長年的研究和經驗中才得以獲得。其次，現代社會的司法所關注的已不僅僅是實質正義的實現，而更加注重程序的正當性。在這種體現形式理性的司法過程中，一系列的司法活動都是在嚴格的程序軌道上展開的，甚至程序合法成為評價司法行為與結果的唯一重要的標準。煩瑣的程序規則需要專業化的訓練才能夠掌握和領會，這一方面是司法公正的保障，另一方面也是法律職業與其他職業的根本區分。
為期一學期，月8號拉開了全隊第一次去西南師范大學附屬中學實習的序幕。這次實習過程中我必須經歷以下四個環節：見習、試教、試做、總結。
和我一起試教的還有我學院的另外兩名同學，三個一在一起組成我實習小團隊,第一天(月8號)對我來說很重要很難忘也很累的一天。因為今天我蘇樂樂老師那里知道了試教指導老師是劉曉陵。一起備課，一起努力。
具有很豐富的物理教學經驗、又是附中資深的老教師，劉老師簡單的給大家介紹一下。對于物理教學充滿著極高的熱情，教學熱情是實習同學難于比較的必須值得我學習的
蘇老師對我做了進一步的安排，聽完附中學校領導的講完對我要求后。順勢的來到積健樓503這將成為我物理學院實習小組的大本營，也將成為我書寫神話的地方。也在大本營順利開了第一次實習會議，蘇老師有條不紊的安排下，十分清楚我各自的要做的事了除了三個其他都跟著蘇老師去高二辦公室見試做指導老師，然后在試教指導老師的帶領下見試做老師。而我三個簡單的為全部做了點事，把清潔用具領到給大家辦一張飯卡等!
也來到高二辦公室和大家在同一戰線上，十點左右。也馬不停蹄的聯系那備受老師和學生喜愛的劉老師。打電話過程中，能很清楚的聽出劉老師說話間的意思是家專門等我劉老師很急切的聯系和看見我也沒有顧忌到快到中午了
很雷厲風行的李老師來了給我感覺是很干脆很干練很慈祥很有親和力。也很尊敬的和劉老師問了好，十分多鐘后。知道是三個后，迅速的帶我去他辦公室，邊走邊說她情況，前面已經說了接著是正題：實習要理。
打開老師隨身帶的包，劉老師首先抓重點的問：學校對我要求多少個課件及要上多少節課。也很干脆的說六到八個課件。沉思了一下。用那很是熟練的動作取出課件，看了看，說你有沒有今天下午想上課的這句話讓我三個同學很吃驚。但是老師看見我充滿渴望的眼神后，補充道：附中的新課快上完了學校的要求課件有點多，所以我為你考慮一下哈!聽完后我很是感動，但是也沒有像平時的自己那樣滿口答應，因為這個畢竟關系重大，還有同學也在實習，不能因為我一個人而對不起其他同學啊!所以我沒有“天真”接下任務，而是征求老師的意見，讓她多為我上上課，多聽聽課。
老師她還是問我能不能準備在明天上電磁波的發射和接收，相互的交談了很久后。深情脈脈的用眼望了望我另兩位搭檔，都埋著頭不怎么開口，想這也是難的機會，必須抓好。常常聽學長或者同學說在附中很難有上課的機會的有一般都是整個實習就兩三次吧。因此我真的不想放棄，必須抓住機會。相信狹路相逢勇者勝。
不僅是展現自己的能力的任務，終于接下了實習的第一個大任務。也是否成功順利完成實習的第一塊墊腳石。此時此刻帶著是高興和擔心的去面臨實習生活的多次多彩吧。
很順利的聯系到試做老師，下午。和他商定了什么時候見面什么時候見學生等等。但是這些我都沒有放在心里，因為我心里有一塊很沉的石頭還沒有放下。
把電磁波的發射和接收、電磁波的特點這兩節認認真真的一個字挨一個字的看完了一遍。終于找到自己講課的開端，那天晚上(月8號)找來高二物理書。找到自己備課的材料，積極備課中，時間一秒一秒的過了
新的一天，第二天。沒有想平時那樣緊張了可能是自己平時在學生工作中的收獲吧。帶著自己熬夜趕出來的課件，興致勃勃的來到辦公室找劉老師，很是幽默的說：看見你覺得很像我學校的一個老師，相信你能講好的所以你試講就和你隊友一起吧。再者她有事。
很是一個老師的架勢。經過一會商量，搭檔們很早很早就來了附中。就在辦公室里開始了第一次試講，試講的過程中，基本上是沒有要課件講的知識點、電路圖、名詞定義等都很配合的出現在大腦里，想用什么隨時可以取。這樣我無人的狀態下，講完了電磁波的發射和接收以及電磁波的特點。
心理也沒有高考時的緊張，水滴一滴一滴的滴著。時間順利的走到上課時間，走進教室帶上劉老師給的實習儀器，正宗的走上了人生的第一節課。老師在和搭檔在后面充滿加油的眼神看著我很有自信的說出了第一句話“上課”首先我跟大家講的電磁波的特點，利用物理學中教法里面的對比法來講，讓機械波和電磁波在物理實質、傳播媒介、波動性、研究對象等對比學習，講解過程中比及時總結，電磁波特點的重要性。
讓搭檔和我一起演示了電磁波接收和發射，同學們記下電磁波的特點后。演示過程中，看見學生們對物理實驗充滿好奇的眼神，心里有說不出來的高興，這種高興是對自己的認可肯定信任。接著我拿出自己全部的激情來講接下來的內容，調制就是改變電磁波來發送信號，就像汽車運載貨物一樣，不同的貨物配備不同的車，但是這里我沒有這樣形象的舉例。而是用激情來闡述改變電磁波來發送信號，而改變電磁波有兩種方法：改變電磁波的頻率、改變電磁波的振幅。物理名詞分別稱為調頻和條幅。
帶著充滿自信的激情講的雖然在內容及物理概念上把握的不是很好，這次課。但是也覺得自己成功了下面的同學沒有一個走神的沒有一個睡覺的都很精神的聽，用他那種眼神望著我而我那時候根本不能理解那是怎么樣一個眼神，暗示著什么，想表達什么。但是只有用嘶啞的聲音加激情來回答他讓學生們更加激情。
我是今年xx月份到衛浴公司工作的，我的銷售經驗并不大多，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識的我。融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷努力的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗之后，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過自己的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。
經歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創造力和想象力。所以，大家要透過表面看問題的本質，這就是為什么要多問的原因。銷售的團隊講究朝氣蓬勃，講究個性分明但團結一致。我個人一直認為，銷售是個活的，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云。
銷售教會了我與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺，我會不斷的鍛煉完善自己. 我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每一位客人，為我們的事業奉獻、進取、創下美好明天。這必須經過自己的不段努力，才有精彩的未來！不管明天迎接的是什么，統統接招，積極應戰 。
一、市場營銷人才培養和需求現狀
（一）市場營銷人才培養現狀。目前，我國市場營銷人才的培養不外乎兩條途徑：一是通過高校學習培養，我國高校設立市場營銷專業，通過對營銷理論的研究，培養出了大批的優秀營銷人才；二是社會進行培養，我國很多的企事業單位成立自己的組織或借助于體系外的組織定期對員工進行包括營銷理論知識、營銷技巧在內的全方位的培訓；但是，市場營銷理論在我國的發展脫胎于國外的理論，受傳統教育模式的影響，沒有將理論與中國社會經濟發展實踐相結合。培養過程中，在課程設置、師資力量、組織結構、培養內容等各方面都存在嚴重不足，社會的再教育又有各項投入不足的缺點，造成應用型市場營銷人才的培養與當代中國經濟發展的實際需要相脫節。
（二）市場營銷專業人才需求狀況分析。市場營銷工作有它的特殊性，是一個實踐性比較強的工作，所以做市場營銷就需要具備各種知識和能力。就目前人才市場招聘來看，營銷職位雖然是目前招聘中的熱門之一，但是大部分企業要求應聘人員除了具備良好的知識理論，以及其他各項素質以外，更為重要的是看重應聘人才的實踐經驗或者說是工作經驗，或者說看重他是否具備某一行業、某一領域相關專業知識，高校的市場營銷專業高材生有時候未必是市場營銷行業的佼佼者。市場營銷專業高材生也不一定就能成為市場營銷行業的佼佼者。除了這些，學習創新型、具備團隊合作精神以及極強執行力的復合型人才也愈來愈加炙手可熱。
二、應用型營銷人才素質要求
經濟的迅猛發展，使得市場不斷得到完善，市場營銷的理念已經深深的注入到各類行業企業當中，就是國有企業現在也都投入了很大的精力在營銷方面，使得營銷日益成為了制約各類企業生存和發展的關鍵環節，于是培養大批應用型市場營銷人才就成了當前亟待解決的問題。那么，應用型的營銷人才需要具備哪些素質呢？
（一）專業知識方面。要求應用型營銷人才不僅具備豐富的營銷理論知識，更要具備不斷學習，不斷豐富完善自己營銷理論知識體系，擴大自己的理論修養，提升看問題的高度的能力，以便能夠及時、有效、全方位地制定出符合當前行業發展所需要的策略方案。
（二）非專業知識。應用型營銷人才除了具備專業知識，更重要的是職業道德以及端正的態度。首先就要求他們對自己所從事的行業、對自己所從事的產品有強大的信心，能夠樹立大膽改革創新的思想觀念，不斷地培養自己實踐創新的技能。還要求他們能夠有極大的熱情、堅韌不拔的毅力去管理，帶動團隊分析市場需求，把握市場機遇，以便能夠快速應對市場的變化。當然，這就要求他們要時常更新自己的諸如當代時事、禮儀、經濟、管理等方面的非專業知識。
三、應用型營銷人才培養模式探索
在當前為了應對社會對應用型營銷人才的需求，我們在新時期要改進市場營銷人才培養模式，在新的培養模式下，培養的人才應該是集豐富的專業理論知識與超強的市場營銷實踐技能于一身的綜合創新人才。
（一）教學課程設計方面。我們要以與時俱進的指導思想來對我們的教學內容、教學課程進行科學的設計，修正并完善已有教學計劃，以社會需求為目的來進行培養目標專業課程的設置。另增設一些能夠提高學生整體素質的選修課程，要形成一套對人才進行精細化教育的培養模式，使他們在學習營銷專業課程的同時，增強他們對自己感興趣行業的知識的儲備，這樣才能增強教學內容的針對性和相關性，使課程體系更符合市場需求，培養出來的學生也就更有市場適應力和競爭力。
（二）教學過程各個環節方面。我們可以對學生進行模塊式教育，并可以將各種教學方法引入課堂，寓教于樂，從而達到從灌輸型教育模式向素質開發型教育模式轉變。把要教授的課程，分成若干模塊，既注重知識的理解，也注重學生如何運用知識。這樣可以根據學生的興趣分模塊來培養他們的專長，也可以加深他們學習某一模塊知識的深度。各種教學方法的運用，一方面可以使學生在教學活動中培養了團隊合作、分工協作意識；另一方面提高了他們的語言表達和溝通能力。
（三）努力開拓校外資源，創設實踐基地。國辦學?？梢蕴剿餍Ｆ蠛献鞯姆绞?，進行應用型營銷人才的培養，采取2+1、或3+1（2+1即在學校學習兩年，到企業實踐一年；3+1即在學校學習三年，到企業實踐一年）的培養模式。民辦或者集團投資的大學除了可以采用以上的培養方式之外，還可以在學生入學之前就吸收進企業，讓學生在“做中學、學中做”，在實踐工作的過程中，配以理論知識的學習，這樣會使他們對理論知識的理解加深，運用更加自如，還能為企業量身培養一批人才。
