發布時間：2022-06-25 16:56:42
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的服裝產品企劃方案樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：品牌服裝；銷售推廣；體驗教學；課程建設
體驗式教學是根據學生的認知特點和規律，通過創設實際情境和機會，使學生在親歷的過程中理解教學內容、自主構建知識、發展實踐能力、感悟學習意義的教學理念和教學形式。品牌服裝銷售推廣企劃課程是上海工程技術大學結合上海經濟發展特色，迎合市場人才所需，針對服裝學院營銷專業設立的一門專業特色選修課。該課程基于品牌服裝特點，針對銷售推廣環節，希望學生能夠學習和掌握服裝行業內行之有效的操作原則和策略，注重理論與實踐相結合，追求技巧方法與策略的創造性運用。基于該課程的教學目的和學習特點，品牌服裝銷售企劃課程在教學中引入了體驗式教學模式，以學生為主體，強調學生學習的自主性、參與性和反思性，而教師則是教學方案的設計者和學生學習的引導者。根據教學內容，模擬服裝企業運作環境，將學生置于動態的銷售實戰當中，借助教師的指導和啟發，強化學生的營銷體驗。遵循體驗式教學理念，品牌服裝銷售企劃課程在教學中設計和采用了以下幾種體驗方式：
一、場景體驗
環境對獲取知識具有重要意義。創設學習情境，可以調動學生學習興趣。作為一門與市場緊密關聯的專業課程，非常注重其實踐性。該課程在教學中，結合教學內容，設置場景體驗環節，引導學生在實踐中學習該課程。例如：在學習服裝銷售過程的課程內容時，事先與我校合作教育企業聯系，安排學生到服裝公司或品牌銷售門店，觀察銷售活動及營銷人員行為。通過在服裝公司了解銷售人員如何與商或加盟商等客戶接洽或在銷售門店觀察導購如何向消費者推銷產品，體驗整個銷售過程，加深與客戶溝通、產品展示等理論知識的學習。
二、視野體驗
為了讓學生了解服裝市場發展動向及營銷需求，擴大社會視野，開辟校外營銷體驗通道。在該課程的學習過程當中，安排一定課時，或利用課外時間，聘請服裝公司銷售總監、營銷經理，結合課程內容舉辦實戰講座，為學生提供與營銷職場精英對話的機會，并以此把握教學方向。例如：某一學期在講授該課程服裝品牌的推廣策劃模塊時，聘請國內知名運動裝品牌李寧的銷售總監針對李寧新一季品牌推廣策略進行專題講座。學生通過了解李寧品牌針對90后消費者所進行的品牌定位調整以及契合90后目標消費群所做的溝通策略，深刻地認識到伴隨時代的發展，市場觀念的變化，品牌定位需要動態調整，而品牌的推廣策劃關鍵在與目標消費者的良好溝通。這種實戰中的切身體會使講座內容更為生動而富有感染力，不僅開拓了學生的市場視野，潛移默化中，也讓學生的職業前景更為清晰。
三、情緒體驗
設置情緒體驗情境，以游戲、演示等方式讓學生感受某種營銷氛圍，從而調動學習主動性。例如：在讓學生掌握服裝品牌特許加盟模式及相關內容的教學中，設置談判場景，讓學生分小組作為品牌方和加盟方進行談判并擬定加盟協議。用“游戲”方式激發了學生的積極情緒，使他們主動查閱加盟資料以及談判技巧，不僅了解了服裝品牌的加盟方式及內容，還一定程度上培養了溝通意識和談判技能。由于談判游戲具有一定對抗性，學生情緒高漲，由于需要專業知識做談判支撐，加強了學生主動學習和對相關知識的理解和掌握。情緒體驗不僅可以調動學生積極性，發揮自主學習能力，還能鞏固課程知識點。
四、角色體驗
營銷角色體驗，就是設置虛擬或現實的營銷場景，讓學生分別扮演不同的營銷角色，擔當相應的職責工作。例如：在講授如何展示介紹服裝產品而進行售賣的相關內容時，借助學校服裝展廳，虛擬服裝銷售門店，讓學生分別扮演店鋪導購和顧客，以小品演出的方式，進入職業角色，對服裝產品進行展示說明，演練銷售技能，很好地鍛煉了學生的能力。
五、行為體驗
行為體驗就是讓學生實際參與到工作環境從事相關營銷活動。在本課程的教學中，行為體驗一般會安排在課程結束后，與后續實踐課程“服裝品牌銷售推廣企劃課程設計”同步進行。服裝品牌銷售推廣企劃課程設計要求學生基于某服裝品牌企業現狀的分析，為其新一季產品制定市場推廣方案。當學生掌握了一定的營銷理論知識、具有了一定的營銷思維之后，要求學生掛職服裝企業的營銷崗位，在外聘“崗位教師”的引導下，站在企業的角度，觀察營銷環境競爭態勢，把握微觀營銷的運作過程，從企業營銷治理者的視角提出建設性觀點與意見，以此來積累營銷職業經驗，完成具有現實意義的課程設計大作業。
通過體驗模式的引入，品牌服裝銷售企劃課程已基本形成以學生為主體、教師為主導、實操訓練為主線的教學模式。教學形式的設計和安排基于教學模式和教學方法而展開，講究教與學的互動性、生動性和實效性。
參考文獻：
[1]盧曼萍，潘曉華，張繼河.體驗：實踐教學的重要內涵――體驗式實踐教學模式解析[J].教育學術月刊，2011，（03）.
（一）制定教學任務書
針對前面的課程設計，在授課之前，校企雙方教師應就課程目標、實施意見共同商討，針對課程內容進行項目任務的分解，理清各階段的子目標、標準及達成手段。在為服裝設計專業二年級學生授課中為某品牌服裝企業真實開發產品實施項目化課程所設計的一個教學任務書。在任務書中，應明確課程的內容、目標、組織形式、“雙師”分工、課程考核等各環節的安排，這是產品開發類項目化課程有效實施的前提保障。
（二）交替授課、彈性課時
按照上面提到過的師資教學任務分配設計，為了解決企業師資方的時間受限問題，在該教師時間節點授課時間外，為有效監控項目推進效果，可利用網絡教學等形式進行時間點外的授課與輔導，達到課時分配的柔性化。企業教師對于學校的前導及后續課程知識鏈接比較模糊，因此，校方教師在企業教師來校授課節點之外的其他課程時間內，要有意識地針對企方提出的項目，系統講授完成項目所需的知識技能，并指導學生在項目實施中學以致用。例如，企方在課上提出下一季企劃案的設計思想和要求，并下達在兩周內完成企劃方案的階段任務。在接下來的授課中，校方教師就需要針對這一內容進行服裝商品企劃、版式設計等相應知識的講授或知識串聯，使學生能在規定時間內完成企劃方案的制作，并在規定的時間點內交由校企雙方教師聯合驗收。這對校方教師的教學能力是一種考驗，同時也可提升其“雙師”素質。
（三）作業形式向產品轉化服裝設計類專業的課程作業
通常以實物作品的形式展現。在經過企業綜合考核后，作業中優勝者的作品會出現在企業的新品定貨會中，以產品形式接受市場的檢驗。這樣，考核方就不僅僅是學校、企業，而轉化為市場價值的考量。對于在校生來說，這不僅是對課業成績的檢驗，更是對于職業能力的綜合評定。
二、項目化課程教學反思
（一）初步形成了“三雙、五化、多手段檢驗”的課程設計思路
第一，運用了“雙師引導、雙線教學、雙場地實訓”的課程實施思路。構建了校內、外雙向聯動的共同培養局面。第二，實現了“教學內容項目化、課時分配靈活化、授課時間彈性化、授課方式多樣化、作業形式產品化”的課程實施嘗試。第三，采用了調研報告、開發方案、產品畫冊、產品實物等多種形式的檢驗方法，集中展現了學生綜合的專業能力。
（二）初步形成了“基于過程的動態考核
基于結果的項目驗收，基于銷量的市場檢驗”的考核方式考核方式使課程的驗收不僅僅局限于校內或某位教師，而是來源于產品進入市場的銷量，在更具說服力的同時，也成為學生職業能力的最好檢驗方法。這樣的變革在某種程度上解決了設計類專業教學成果考核局限性的難題。
（三）初步探索了校企產學結合以及師資隊伍建設的途徑
校企長效合作的基礎是要找到共同的利益點，項目化教學在共同培養人這一根本目標之上，又結合了共建師資、共建實訓環境等相關的密切合作，使校方受益的同時，企業也可以得到產品銷售利潤，不失為一種好的合作方式。
（四）對以往存在的教學問題進行了嘗試性解決
第一，動態教學計劃的嘗試，在企業項目與學校教學進度不對接的問題上有了一定突破。第二，在課程中引入網絡遠程教學的教學手段，在解決企業教師授課時間受限的問題上有一定效果。第三，學校與企業教師交替授課的安排，為實踐依據與實踐方式的有效銜接提供了可能。第四，在作業—作品—產品的階段成果的逐一考核中，最終市場的檢驗成為成品轉化的考核標準，使考核方式更加多樣化和實用化。第五，在項目化教學過程中，學生的專業能力也在向職業能力轉化，學生能夠憑實力到企業實習直至就業，校企合作在此過程中真正深化。
三、對課程的思考
（一）可以進行“工學結合、專業融合、校企聯合”的產學共建嘗試
高職院校的藝術類專業，可以嘗試在共建項目化課程的基礎上，依托校內、外實訓基地，進一步實行工學結合的高職高專教學模式；在成果建設上，實行相近專業的有效融合，比如可結合服裝設計與鞋類設計、家居設計等專業的特點，形成作業到作品的成果呈現；再與合作企業聯合制定人才培養方案、聯合進行課程開發、聯合開發新季產品，形成作品到產品的系統轉化。
（二）可以在項目化教學的基礎上搭建有效的師資建設平臺
學校與企業在教學、項目推進中形成深度融合，分工協作，搭建教學、實踐交叉組合的師資建設平臺，在雙贏的局面下，提高企業與教師雙方素質，為可持續的師資隊伍建設注入活力。校企雙方在合作成熟的基礎上，可以慢慢發展到共同承接社會培訓工作，擴大校企雙方的社會影響。
（三）持續進行探索，開辟產學研結合的發展道路
項目化教學的成果轉化除了市場價值之外，其社會價值的體現既符合藝術設計類專業的要求，同時也體現了高職教育的社會責任。一方面，在教改科研成果的轉化方面，校方應起到主導作用，可結合教學、項目的實施經驗，積累相關素材和案例，積極準備編寫、出版相關教材，在分享經驗的同時，獲得更多的社會反饋，形成教育成果在社會上的良性循環；另一方面，校企雙方還可集合成員的智力資源進一步拓展產學研究，促進科技和創業教育的成果轉化。從本文所講的整個服裝設計專業項目化課程設計與實施過程可以看出，在課程推進中基本實現了“專業與產業對接、課程內容與職業標準對接、教學過程與生產過程對接”，這正是國家對職業教育提出的“三對接”要求。這也再次說明了真正落實職業教育理念歸根結底還是在課程的開發和建設上，高職教育工作者為此要不斷進行教學改革。
四、總結
要賣商品先賣店
眾所周知，店鋪賣場是賣商品的地方，其實，店鋪賣場應該是“賣店”的地方。
顧客對店的印象不深，不能被吸引入店，再好的商品也成了擺設。能否直接影響消費者的進店率和購買情緒，一直考驗著企業的視覺營銷能力。
舉例來說。
當我們在一些百貨商場、購物中心毫無目標地閑逛時，會發現相似的店鋪里懸掛著相似的商品。甚至說，假設把每一家賣場門頭的品牌標示全部遮擋上，同一樓層的這3個品牌（見圖1），消費者還能指認出這是哪個品牌或者那是哪個品牌嗎？想想都很難。
以某男裝賣場為例，太多相似的賣場和商品毫無生機地出現在消費者面前，沒有任何差異性。對于觀者來說，其實眼前出現的就是一家店鋪，至于消費者去哪家，只有祈求運氣降臨了。
同質化元素組成差異化形象
品牌企業在產品生產前，一般會制定詳密的商品計劃，將下一季度的產品上市銷售計劃部署出來，同時，陳列企劃也要緊隨出臺。
陳列企劃關系著消費者的購買欲望。它通過視覺性表達，以情節意境等傳遞放大出來，有效提高商品的渲染效果和認知力度，并形成與其他競品間的形象差別，提高環境形象，增強快樂體驗感，從而促進“消費”的產生。
事實上，現代的“消費”，已經不是“買賣”那么簡單。它是一種關系，真正的消費不在于物品的物質性，而是物品之間的差異性。這種差異性需要以一種符號化的形式表述出來，以視覺效果呈現出來。
陳列企劃可以通俗地理解為：哪怕是同質化相似感達到99％以上的商品，你通過經營策略和差異化的陳列設計，將消費者認同的符號元素打包、整合，也能夠組成有別于其他商品的銷售形象。
案例：
在服裝類別中，男裝是由于固定印象造成的，比如說西裝、夾克、襯衫、T恤衫、風衣、外套等，從形式上都有經典的款式深深印在人們腦海中 ，不同于女裝的花哨。國內男裝品牌大多賣場相似，品類配搭相同。以西裝來說，哪個男裝品牌賣場里沒有呢？
虎年來臨之際，筆者參與視覺設計的某品牌，在其陳列企劃案中將虎年的虎形紋樣和本命年等民俗寓意結合起來，以創新的新年主題精心企劃。而這時的競爭品牌們還是一番紅紅綠綠熱鬧景象，甚至競爭品牌們還停留在圣誕樹的陳列方案中。（見圖2）
有參考，有對比，有超越
陳列企劃工作不僅要熟知自身企業文化和品牌發展目標、商品線等，還要研究競爭對手才能制定出技高一籌的視覺效應。這一環節卻很少出現在企業的工作核心之中，通常都是調研者一兩句話概括論述出來。
其實，這個環節中每個品牌企業似乎都做過，但是真正將競爭對手的底牌摸得一清二楚的，并沒有幾人。比如：調研競爭品牌店面的陳列方案，用了何種主題，用什么創意，主推什么商品等。通常，時間鎖定三個階段即可：一是新年前主題；二是春款上市主題；三是秋款上市主題。
這樣，再制定自身品牌陳列企劃案的時候，才能有參考、有對比、有超越。
當前很多零售企業有提前一個整年度的陳列企劃，也有提前半年的陳列企劃，更有提前3個月一季度的企劃。隨著零售市場激烈競爭和消費需求的快速變化，消費者對商品新鮮度的“保鮮力”越來越短，周密的陳列企劃后就是精細化的陳列管理，才能達到視覺營銷戰略的成功。
表1是非常翔實的針對競爭品牌的陳列情報信息調研表，品牌企業可以根據自身商品、賣場特點取舍運用。
階段性推動
陳列企劃需要依據不同季節、時間段、主題變化而進行連續的計劃性的工作才能夠完成。
陳列企劃推行的三大階段，如圖3所示：
1．計劃階段：
為了讓計劃者、實行者有效執行，要有明確的主導概念，實現思想上的統一。商品陳列計劃可以根據商品上市計劃，將每階段上市的商品和臨近的節日或者重大事件聯系起來形成人無我有的陳列主題。
2．執行階段：
將計劃付諸實施的階段，也是視覺營銷中難度系數最高的環節。因為“執行”階段最能考驗團隊的業務能力。按照時間、地點、組織安排人員落實每一主題的相關工作，并將每一步工作責任到人，視覺管理者負責層層跟進。
3．善后階段：
比如建立每一次的陳列文檔庫，形成工作資料；對每一店鋪賣場做該主題的陳列效果考核，提出問題；回收并管理陳列道具，分類匯總；同時間段競品企業的情報調研匯總，和自身主題效果進行比對，從中找出問題和不足，便于下期調整。
案例：
同樣是圣誕節主題，作為西方的傳統節日，可以與中國的春節媲美。各大零售商圈與品牌企業都非常重視這個消費節日。如果競爭對手在賣場中都會用到一棵仿真的小松樹的話，這時候，在本季陳列企劃中，差異性的“創意”就要出臺了。
所以在第一個計劃階段中，創意性主題很重要。某品牌在圣誕主題的陳列企劃中，拋棄了引發消費者視覺疲勞的松樹、禮物盒堆積等常用手段，而是結合品牌自身形象，以具有藝術感和形態感的“裝飾畫”和“裝飾桌”為主題陳列道具，點綴點點紅色和商品配飾配搭起來，低調中有節日氛圍。（見圖4）
當然，節日主題大部分商家都會使用，在制訂計劃階段，也可以不按常理出牌，在以銷售主推商品為本的前提下，借著自身經營定位，清楚地通過“故事性”的視覺傳播，達到給消費者精神層面滿足的效應。
例如每年的陽春4月和金秋10月，是婚禮多發季節，針對這兩個時間段前3個月，陳列計劃就必須要考慮以什么主題推出銷售活動了。作為男正裝品牌來說，2009年推出新郎裝主題“繡愛一生”，當然，西裝襯衫和領帶都是新郎或伴郎們的首選商品。（見圖5）
2010年，該品牌推出了全新版型的西裝產品，在廓形、面料和款式上都有細微變化，如果還按照2009年的主題視覺陳列，消費者就不會覺得有新意，也體會不出哪里有新意。經過市場調研后發現，準新郎們大都是80后，他們能接受新鮮事物，節奏快、時尚感強的特征將體現在陳列方案的設計上。該年度采用了青春版形象代言人，以新版新郎裝視覺陳列，令人耳目一新。（見圖6）
2011年繼續保持甜美浪漫的主題風格，推出棒棒糖之戀的新舉措，還是定位在80后的年輕消費群體，以超前的營銷賣點引發新一輪銷售熱潮。加深消費者對品牌持續好感度，使得新郎裝保持完整統一的形象。（見圖7）
二八法則抓重點商品
進行陳列全年企劃，要不間斷地把精心研發設計的商品在最適宜的時間，在最醒目的空間中，以最充足的庫存量和最吸引顧客的方式，在賣場中陳列。
所謂重點商品，是指當前最暢銷的商品，季節商品、新商品、媒體大力宣傳的人氣旺的商品。
促銷，是商場營銷理論的重要內容，中國廣大營銷人每天都在思考的問題。下面是是的小編整理的商場活動策劃方案范文，歡迎參閱。
“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。
一、工作職責
1、企劃部經理：本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。
3、裝飾主管：負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節”婦女商品展銷。
四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。
六月份;兒童節(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。
九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅游產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節、圣誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內部銷售競賽
五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電臺不同的區域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到臺風、暴雨需要檢修，增加后期的維護費用。
注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優點：主題明確、DM內容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。
缺點：現在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動
1、采購提前二周確定DM品項。
采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進行拍照。
DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當DM完成彩印后，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
A、商品相近原則;
B、整體規劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。
7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨;
B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生并及時清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價簽。
8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。
九月份工作總結
企劃部本月主要工作總結如下：
一、參花消渴茶
1、根據參花消渴茶產品特點，策劃了“參花消渴茶特惠活動月”，針對各個不同節日特點，完成了參花促銷活動的系列報紙硬廣廣告定稿（京華半版，即：中秋、十一、重陽等節日有中間炒作的文案）和軟文文案（晚報小軟文）。
2、企劃部與各地市場負責人反復進行反饋交流，聽取市場部反映情況及建議，對各項工作進行修改完善。
3、完成配合廣告所需的各種廣告制作（各種宣傳品、促銷活動贈品等），負責項目部所需要的廣告、宣傳品聯系、價格初步談判、質量驗收等工作。
4、組建了參花消渴茶自己的秧歌隊，各地報名情況較好，宣武區秧歌隊已經開始運作，在天壇公園活動，目的在于以最小的成本獲得較大的回報。
二、楓葉正紅
1、根據楓葉正紅現階段在市場所處的現實情況，企劃部制定了系列推廣計劃，從“糖尿病康復環境大調查”到“大講堂”到“機構推廣”，從可行性方面出發做出相關系列軟文(六篇)。
，全國公務員共同天地
2、和上海楓葉正紅及蜥蜴團隊反復溝通商討確定楓葉正紅二次市場啟動方案，籌備十月份活動方案及糖尿病日活動思路。
3、排版楓葉正紅報、六折頁及相關資料及宣傳品、積分卡、贈品、禮品等
三、關于部門：
與本部門員工進行交流，對于大家存在的一些情緒做了調整，對于工作中出現的一些問題進行了研討，并做出相應的批評和處罰，對于按時上班問題多次強調。
四、企業文化
1、公司LOGO的設計、確定、修改。
2、公司月刊排版及制作。
十月份工作計劃：
一、參花消渴茶
花消渴茶轉化為品牌建設，原因如下：
1、參花消渴茶作為一個成熟產品，已經達到做品牌的條件。
2、品牌的影響力將遠遠大于其品牌塑造所投入的費用，廣告現在糖尿病市場硝煙彌漫，競爭異常激烈，不進步就等于退步。
3、一個有影響的品牌可以征服消費者，取得越來越大的市場份額，這種現象已在家電、服裝房地產市場等表現出來，也終究會在保健品及藥品市場上表現出來，尤其是OTC非處方用藥。
4、品牌競爭就是以品牌形象和價值為核心的競爭，是一種新的競爭態勢。一個不做品牌的產品是不能長久的，如果只靠投一次廣告搞一次促銷，成本太大，效果也太差。
5、建議從各個方面做品牌，店面統一形象、廣告統一宣傳、客戶統一服務等各個方面入手，打造成熟品牌，節省廣告費用。
6、參花消渴茶糖尿病日活動方案
二、楓葉正紅：
一定要定好位，看清整個保健品市場的發展方向。現階段法規監管力度的加強、渠道終端成本上升、廣告費用直線飆升、消費者信任度跌入冰點、市場競爭更加殘酷、明星效應逐漸減弱、高空廣告失效了，報紙廣告比版面，產品賣點找不到，同質化太嚴重、過分炒作、消費者不再買單等等，加上執行力跟不上、部門之間工作脫節、部門工作職責不明確等內部問題，都是目前市場面臨的種種困難。
現在楓葉正紅的做法：和幾年前的醫藥保健品相似，在某個區域經營產品，依賴于報紙、廣播等廣告形式，以及大型促銷活動，而且大都靠點引爆市場，超前挖掘，很容易導致短期行為。
不管這個產品效果如何，特點如何，盲目的讓楓葉正紅的宣傳方式和其它不是機構的產品一樣（如我們打的產品概念），必定會導致其賣點流失，優點流失，我們這么大投入辦的是店面，康復中心，一旦產品淪為和其它藥店里的藥品一個性質，我們的前期投入意義就有點偏離了我們的根本目的——做長線產品。
具體工作：
1、楓葉正紅康復環境大調查問券及具體施實方案
2、楓葉正紅后續方案（糖尿病日活動方案）
3、楓葉正紅相關宣傳資料的完善與印刷
4、楓葉正紅夾報內容及版式的組織與設計
二、關于會員：
關于老會員流失：一定要弄清楚原因，看是因為經濟原因、效果原因、服務原因還是其它原因，只有摸清癥狀，才能在以后避免，不然即使開發出新會員，以后也會流失（需信息中心監督、各專賣店、客服中心配合認真了解后，由信息中心整理、總結成型提供給企劃部）。
關于新會員：新會員是公司產品能夠持續發展的基礎，如果新會員數量增長緩慢，勢必影響到后期的銷量，也直接影響著產品的生命周期。
三、企業文化：
公司LOGO、企業的CI系統（包括企業標志、企業歌曲、企業理念、企業精神等）
四、關于工作中存在的問題：
，全國公務員共同天地
1、公司管理：條理應該清晰，各部門崗位應該責權分明，其它部門如沒有特殊情況對另外一部門事務應該只有參與權而沒有決定權，否則有決定權的人過多極易造成工作不能高效、完整的完成。
2、司各部門之間工作脫節：參與的人越多，工作效率越低，本來一天可以完成的工作導致十天甚至更多工作日都不能完成。
五、關于部門：
加強部門建設，加強與部門員工的培訓、交流與管理，定期開例會，隨時發現問題、隨時解決問題。制定能夠激勵員工的部門制度，以最大程度提高員工的積極性。
一、國內服裝品牌模式
絕大多數國內品牌的發展經歷是依靠20世紀90年代的小作坊或前店后廠市場“滾雪球”式運作起家，對品牌的定位規劃，商品企劃，營銷模式等品牌感念實際運作均相當淡薄，這是那個時代的改革開放市場需求給予創業者的社會回報而已，積累了第一桶金。營銷模式只是從批發交易的方式轉變成訂貨會交易方式，沒有真正運用品牌市場營銷模式去運作品牌，單一追求每季訂單情況和企業自己的盈利情況，通過訂貨會給加盟商訂貨壓量，停留在渠道思維模式（即批發模式感念），沒有考慮終端店鋪的“庫銷比、單產量、售馨率”等加盟商店鋪的實際運行情況是否正常。缺少終端店鋪實際數據分析，造成服裝品牌基本相同的病況，市場好的時候盲目發展加盟商（也不實際審核該客戶屬在地消費者接受度和品牌的風格定位，價格定位的混合度深入分析），即到2011～2012年的時候市場變化出現一窩風的關店潮，根本無法自己控制自己的市場發展，給企業和市場帶來的很大的壓力。
渠道模式：離品牌公司近的區域基本都是品牌公司直接單一加盟模式；外區的實行總代模式；直營的布局是根據當前的市場情況而定，缺少品牌市場發展戰略規劃，甚至出現品牌自己直營店和加盟商店鋪同屬地銷售競爭。電子商務網店銷售也成為一些品牌主要渠道，如果真正把以品牌長遠規劃發展戰略分析，網店的渠道規劃和實體店鋪規劃利弊要一起做分析決定，（例如：哥弟女裝品牌為何實體店鋪的銷售折扣率都很高，因為沒有網店的搗蛋，消費者的信任度很高）。
商品設計：國內正真自我設計的服裝品牌很少，抄版，改版及老板自我意識引導設計師，缺少商品設計開發和市場消費者對接信息的收集分析，只注重一季度設計多少個SKU款數，幾個風格定位，市場分布很廣，導致不去區域銷售需求不同，最終訂貨會商品給客戶訂回去后售罄率不足40%，是個很可怕的情況，只能看每個客戶的自己能力而決定走多遠。確少因店而議拿出科學數據分析，公司對逐一店鋪管理數據分析能力距離很大，提前6個月訂貨去控制半年后的市場消費走勢有些“神算大師”感覺，銷售季出現暢銷款無法補單，適時隨機應變很難，變成客戶訂貨隨心喜好而訂。
終端規劃：首先是形象淘汰很快，從新裝修成本增加，缺少長遠規劃，對比國際品牌的終端設計不難發現差距的卻很大。店鋪面積合理要求，動線規劃，存列SKU品牌開發規劃與終端要求混合度需求度的考慮，在市場形勢趨好的情況下一味追求開大店，也不合算市場品牌容量，消費購買力，店鋪承受成本核算，終端銷售管理是否跟的上，最終導致出現曇花一現，造成兩面沮喪。
二、國際服裝品牌模式
回顧一下自2010年至2013年相對國內品牌集體業績下滑的情況下而國際品牌（如：HM；ZARA；優衣庫，21世紀）等品牌卻展現出一片蓬勃發展的趨勢，卻尋機大舉進入國內市場，都創下不凡的業績。首先國際品牌的市場營銷模式和國內的品牌截然不同。這些品牌早已經是以“商品企劃和終端銷售”為導向的方式實際運作，而國內服裝品牌還時停留在以“渠道及訂貨模式”的時代；市場發展模式也截然不同（國際品牌已直營為市場終端體系，國內品牌以總，加盟，直營三合一為市場發展體系），所以在品牌公司對終端的管理控制度和操作靈活度；終端執行率；形象統一度；員工培訓及銷售技巧都落后國際品牌。
國際品牌對“商品企劃”運用相當成熟，商品企劃實際以市場商品消費為導向的一個中心軸。包含商品原先設計規劃，銷售數據分析；面料運用；價格制定；生產安排；上貨波段控制；終端培訓銷售；活動方案企劃設計推廣，庫存率控制等一覽子方案綜合統籌企劃稱之為“商品企劃”，服裝企業一切中心思想都是圍繞著服裝商品進行，國內服裝品牌注重什么呢？注重表面工程，訂貨會越來越豪華，找些培訓老師來講講課洗洗腦，一天花上費用8萬，10萬的卻沒實際效果；對商品開發設計灌輸老板的思維，缺少以市場銷售數據導向參照運用。企業文化和公司遠景規劃都有，其實只是一句口號而已，沒有具體落實根據公司遠景規劃制定詳細的發展實行步驟；營銷團隊都很大，實際工作效率很低，客戶怨氣很高；團隊精神很散蠻。
三、國內服裝品牌“路在何方”
對比國內和國際品牌的發展情況和市場操作情況，首先要做好品牌市場定位；其次做好商品企劃；再次選擇市場發展模式；不過國內品牌完全搬照國際品牌的思路未必就能解決問題，因為之前的企業模式與思維已近定型（俗人說中國的服裝企業老板都是很固執的思想，一時很難改變）；我們國內的品牌主要面臨的是客戶和企業雙重高庫存的壓力，相對租金上漲店鋪運作成本提升。為有減輕庫存壓力，轉換更多的現金流，控制庫存的貶值率來提升售罄率；形成品牌公司與加盟商店鋪管理一條線，協助終端店鋪真正業績提升才能穩定持續發展，推薦一個國內服裝品牌家業家在這方面的成功運作案例：知名國內服裝企業森馬服飾（森馬青休服飾，巴拉巴拉童裝，剛收購了GXG和gxg母公司）：以“理順前端”的辦法一起克服庫存居高不下困境.事過境遷，而隨著消費者對個性化需求的快速要求，森馬曾經將4次訂貨會改成8次，即便如此也無法避免去年的庫存又一次高庫存危機，值得注意的，在眾多導致高庫存的因素中，加盟商因前一年的庫存過高無法及時消化森馬的庫存積具意義，在虛擬經營模式下，渠道和供應商分散，并不完全掌握在森馬手里，因此在終端渠道，品牌商和供應商之間無法形成及時快速的連鎖反應，進而進行調整。而在國內品牌爭相模仿ZARA模式的背景下，這種弊端更加凸出。
選擇上海作為首個大型運營中心，是經過了細膩的思考，假上海地域的多方優勢，賦予中心幾大功能。
功能之一，全面推廣品牌概念。上海遍布各類媒體資源，上海品牌營運中心將利用本地眾多的時尚媒體和宣傳手段，對品牌進行行之有效的投放和宣傳。充分挖掘發達的媒體渠道，通過全方位的媒體投放植根上海，輻射全國，進一步擴大品牌影響力，順利向全國推動品牌概念。
功能之二，推進時尚化的服裝設計視角。生活在上海，設計師隨時能在繁華的都市中找到前沿的設計靈感。這里是中國現代服裝設計師的聚集地和搖籃，也是獲取國際時尚資訊最迅速最便利的地區。上海品牌營運中心將上海作為服裝設計師基地，使設計師在上海這個服裝行業聚焦的大舞臺上不斷吸收國內外頂尖時尚服裝設計理念，提升波司登男裝的設計品質，推動我們產品時尚化的進程。
功能之三，打造國際化的終端形象。零售終端是消費者了解服裝企業最為直接的窗口。林立于南京路、淮海路的國際大牌終端形象給陳列師和終端設計師們提供了學習的模版。本地眾多優秀的跨國大型設計公司也為波司登男裝提供了更多選擇。上海品牌營運中心將積極與國際知名設計公司合作，實施全面的終端設計方案――打造品牌旗艦店并啟用全新的終端形象視覺系統，為消費者提供全方位的購物體驗，為我們的終端店鋪形象開拓一個新的里程碑。
功能之四，構建完善的消費者溝通渠道。營運中心將吸收國外先進的企業文化傳播方式，建立有效的消費者互動渠道。對波司登男裝原有CRM客戶管理系統進行整合和重塑，以科學完善的管理充分發現并滿足客戶需求，提高品牌忠誠度。通過時尚化的VIP直投雜志將波司登男裝企業文化軟性地“一對一”傳達給消費者。利用口碑營銷，使“全生活形態”的品牌概念日益深入人心。
波司登男裝作為世界名牌“波司登”旗下的品牌延伸重點項目之一，進入市場5年來，呈現出了強勁的競爭勢頭，市場銷售每年以50%以上的速度增長。中國服裝協會常務副會長蔣衡杰認為，波司登男裝走產銷強強聯合之路，吸收國際先進的設計、營銷等新理念，著力拓展國內外市場的做法值得行業借鑒。他勉勵波司登男裝要定正自己的位置，做好自己的產品，叫響自己的品牌，實現新的價值突破。
一、服裝營銷與傳媒人才培養教學模式分析
（一）教學方式和人才培養目標定位通過改革和創新人才培養模式，創新校企合作途徑，拓寬產學研研究平臺，給學生增加課題研究的機會和企業合作的機會；通過建設校內外教育合作項目，給學生提供參與社會實踐交流和營銷實戰的機會。通過社會、企業、學校聯合培養，綜合提高學生的業務能力，培養具有服裝藝術、技術、管理營銷和傳播知識于一身的高級復合型人才。
（二）創建服裝營銷與傳媒人才課程體系根據服裝營銷與傳媒人才的培養理念，瞄準國際化、貼近大市場、服務產業鏈，更新教學內容，建立與專業方向發展方向相適應的課程模塊，強調專業知識之間的穿插、復合，培養學生全面藝術設計、市場營銷、品牌管理的應用能力，創建服裝營銷與傳媒人才課程體系。
（三）擴大產學研合作，改善實踐教學環境
1創建實踐中心平臺，提高學生的專業能力圍繞市場需求和就業市場要求，調整優化專業方向結構，建立新穎、完善的產學研合作教育實踐教學體系。通過創建各類科研創新平臺，吸納學生參與各類產、學、研科研活動，讓學生直接與企業對話，與市場接軌，參與到管理和營銷以及傳播過程，在親身體驗中提高專業能力。
2強化實踐教學，將實踐教學環節貫穿于課堂教學中服裝系藝術設計專業課教學的最大特點就是理論教學和實踐教學相結合。因此，必須在專業課程設置中，加大實踐環節的教學的比例，將實踐教學環節貫穿于具體的課堂教學中。要求學生在老師的指導下，能將目標服裝商品做出前期包裝策劃，并設定市場進入模式、產品宣傳綱要、價格定位與賣場定位、品牌傳播，通過實踐學習，熟悉并參與服裝品牌管理營銷傳播全過程。
3多渠道提高學生實踐能力學校應通過建立實習基地和校內服裝實驗商場等，多種渠道培養學生的專業實踐能力。
（四）增加新型教學環節，完善教學過程在實踐教學中摸索新型教學環節，完善教學過程，增強課程內容與教學間的鏈接，同時組建教學團隊，充分發揮教師之間的知識結構的交叉性和互補性。如：設計教師與工藝教師、營銷教師、品牌傳播教師合作共同完成一門或一個系列課程的教學，這種方式將會使學生的知識鏈接更為緊密；邀請企業資深專業人士參與到具體的服裝課程教學中，直接給學生授課，進行作業點評，讓企業了解學生和他們的作品，同時也讓學生的作品有機會被企業認同，這樣的課程學習變得具有實效性，最大限度的激發了學生的創新能力與求知欲望。
（五）改革課堂教學，提倡案例式和課題式教學推進課堂教學改革，構建以學生為主體，形成包括教學思想、教學方法、教學內容、考核方式在內的新的教學方式。通過改革課堂理論教學組織形式，改變傳統的教師宣講式的教學方法，全面提高學生的自主學習能力、與人溝通合作能力、資料分析和歸納能力，培養學生查閱文獻、創新開發、品牌開發管理、市場營銷等多方面的能力。增強學生的臨場主持應變能力、分析問題和解決問題的能力等，并在此基礎上培養創新精神和團隊精神，以適應產業發展對服裝人才的需要。
（六）政府、企業、學校三方互動，建立保障體系通過創建各類實驗平臺、實習基地、實訓基地，最大限度地拉近學生與服裝行業的距離；通過校內外團隊教學實踐，并舉辦行業名家及創業成功人士講座，力求使學生的在校教育與社會、企業三方互動。同時，重視社會監督的作用，建立健全教育保障體系。
二、服裝營銷與傳媒人才培養模式的具體步驟
（一）制定培養目標和人才培養方案學院專業教學委員會根據服裝行業人才需求，確立高級服裝人才培養規格和目標，建立本專業的知識教學體系、素質培養體系和能力訓練體系，制訂服裝人才培養方案。修訂教學大綱、革新教學模塊、補充教學內容，形成高級服裝營銷與管理人才培養方案。
（二）制定實施方案教研室根據培養計劃和培養方案制訂實施方案，引進國外優質教育資源、創建新的教學平臺，確定分段實施計劃商定教學模塊與授課形式。
